Marketing para La Pirámide de BANGLADESH
Marketing para La Pirámide de BANGLADESH
Marketing para La Pirámide de BANGLADESH
BASE DE LA PIRÁMIDE EN
BANGLADESH: GRAMEEN
DANONE FOODS
INTEGRANTES:
• BUENO ENERO Yaneth Julie
• Cervantes Huaman Isabel Maria
• Huamali Tinoco Nilda Vastes
"Creo que podemos crear un mundo sin
pobreza, ya que no es el pobre el que
crea la pobreza."- Prof. Mohammad Yunus
Los precedentes para la creación de la
Grameen Danone Foods en Bangladesh
llaman la atención. El 40% de los
habitantes de la ciudad viven por debajo
del umbral de pobreza, es decir, no
tienen ingresos suficientes para comprar
productos básicos y necesarios, el 50% de
los adultos son analfabetos, viven en
condiciones de hacinamiento y sufren
muchos desastres naturales que impiden
el desarrollo.
1. ¿Cuánto cree usted que la decisión de Danone para establecer un negocio
social fue motivada por querer ser socialmente responsable contra creer que la
medida le ayudaría en su desempeño? ¿La respuesta a esto hace alguna
diferencia?
Yunus sostiene que las personas son multidimensionales, así que desean algo más
que ganancias económicas por si solas, tienen como un anhelo de ayudar a los
menos afortunados. Señala a líderes empresariales (como Carnegie, Gates,
Rockefeller)que dirigieron su atención hacia la filantropía después de amasar
grandes
fortunas, y a la voluntad de las personas para dar a la caridad. Así, la participación
en la empresa conjunta de Danone se adapta a esta visión multidimensional. De
hecho, la empresa tiene una historia de comportamiento socialmente responsable,
y sumisión es llevar salud a través de los alimentos a tantas personas como sea
posible". Además, es la empresa de alimentos más grande del mundo que se
dedica solamente a la producción y venta de alimentos saludables. No obstante,
Danone debe generar ganancias, y su gerencia debe responder a los accionistas.
La empresa conjunta de Bangladesh podría ofrecer varias ventajas de ganancia
potenciales para Danone
Si hace diferencia :
Maduración de los mercados tradicionales
La demanda de las líneas de negocio de Danone ha ido madurando en los países más
ricos, que han sido los mercados tradicionales de Danone. Por lo tanto, su gerencia ha
ido cambiando el énfasis hacia los países más pobres. Sin embargo, incluso en los países
menos desarrollados, sus ventas se han concentrado en los segmentos ricos, acerca de
los que su presidente, Frank Riboud dijo: “Sería loco pensar sólo en la cima de la
pirámide“.
Promover el crecimiento de los países menos desarrollados
Los productos de Danone son todos sanos y sanitarios. Aunque la comercialización
exitosa de una empresa de tales productos no es probable que tenga un impacto
significativo en el desarrollo, de cualquier manera es un catalizador potencial que
también podría conducir a la publicidad favorable Además, a medida que los
consumidores de la base de la pirámide se desplazanhacia arriba económicamente,
tendrán más para gastar en otros productos deDanone y podrían preferirlos debido a su
experiencia anterior. Riboud dijo: “Cuando la pobreza va en aumento, mis propias
perspectivas de crecimiento se reducen.
Esto significa que la lucha contra la pobreza es buena para mi negocio ".
Generar ventas y lealtad en el extranjero
Ser percibidos como socialmente responsables, tal como apoyar diversas causas
necesitadas, puede ayudar al desempeño del negocio de diversas maneras
2. ¿Qué errores de marketing podría enfrentar Danone si intenta duplicar su
experiencia en Bangladesh para atender a dientes de la base de la pirámide en otros
países?
Cada país tiene su propia idiosincrasia y aunque Danone tenga experiencia en esta clase de
proyectos, el desarrollo de proyectos similares o paralelos en otros países implica analizar las
condiciones de cada país. Bangladesh ha sido una especie de escuela para Danone sobre
la ejecución eficaz de producciones a pequeña escala y estos conocimientos servirán de
ayuda en sus operaciones en otros países.
También que los consumidores confundan Marketing social y responsabilidad social
Marketing Social
Es la aplicación de los principios y técnicas de mercadotecnia para impactar, en un público
determinado, las conductas y comportamientos que ayudaran a mejorar su salud o bienestar
tanto individual como social. Contribución de un marketing socialmente responsable (Samil,
1992)
El Marketing Social
está enfocado normalmente en Consumidores.
La Responsabilidad Social está enfocada en todos los grupos de interés.
3. Suponga que una empresa, como Danone. Finalmente desea atender a todos los
segmentos de ingresos dentro de un país. ¿Qué ventajas y desventajas pueden surgir por
atender primero a la base de la pirámide? ¿Cómo podría después manejar
los inconvenientes?
Las empresas pueden obtener tres ventajas importantes atendiendo a los pobres: una fuente de
crecimiento de ingresos, una mayor eficiencia ya acceso a la innovación. Actualmente, para
empresas muy grandes, que casi han saturado los mercados actuales es un desafío importante
el crecimiento de los ingresos. Es por lo que los mercados de la base de la pirámide representan
tal oportunidad para las multinacionales nuevas fuentes de crecimiento de ingresos. Debido a
que en estos mercados se encuentran en las etapas iniciales de desarrollo el crecimiento puede
ser extremadamente rápido. Es cierto que algunos servicios simplemente no pueden ser ofrecido
a un precio lo suficientemente bajo para ser rentables al menos no con tecnologías o modelos
de negocios tradicionales. La mayoría de los proveedores de telecomunicaciones móviles, no
pueden operar rentablemente a sus redes aprecios asequibles en los países de desarrollo. Otra
forma es agregar la demanda convirtiendo a las comunidades cliente de la red. Por ejemplo,
Gyandoot ilustra los beneficios de un modelo de acceso compartido.
La empresa tiene una red de 39 quioscos de Internet que proveen a
los emprendedores locales de acceso web y telecomunicaciones, así como servicios
gubernamentales, educativos y otros. Redes como éstas pueden ser canales útiles
para comercializar y distribuir muchas clases de productos y servicios de bajo costo.
La oportunidad de ahorro en costes están importante como el crecimiento de
ingresos.