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    Proceso Marketing

    Cargado por

    Esther Hdez
    El documento describe las tres etapas históricas de la evolución de los procesos de mercadotecnia: 1) Orientación a la producción desde 1800 con enfoque en reducir costos, 2) Orientación a las ventas después de la Segunda Guerra Mundial enfocada en vender inventario, 3) Orientación a la mercadotecnia desde los años 1960 basada en las necesidades de los clientes para crear valor.

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    Esther Hdez
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    El documento describe las tres etapas históricas de la evolución de los procesos de mercadotecnia: 1) Orientación a la producción desde 1800 con enfoque en reducir costos, 2) Orientación a las ventas después de la Segunda Guerra Mundial enfocada en vender inventario, 3) Orientación a la mercadotecnia desde los años 1960 basada en las necesidades de los clientes para crear valor.

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    El documento describe las tres etapas históricas de la evolución de los procesos de mercadotecnia: 1) Orientación a la producción desde 1800 con enfoque en reducir costos, 2) Orientación a las ventas después de la Segunda Guerra Mundial enfocada en vender inventario, 3) Orientación a la mercadotecnia desde los años 1960 basada en las necesidades de los clientes para crear valor.

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    Proceso Marketing

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    El documento describe las tres etapas históricas de la evolución de los procesos de mercadotecnia: 1) Orientación a la producción desde 1800 con enfoque en reducir costos, 2) Orientación a las ventas después de la Segunda Guerra Mundial enfocada en vender inventario, 3) Orientación a la mercadotecnia desde los años 1960 basada en las necesidades de los clientes para crear valor.

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    Evolución Histórica en

    los Procesos de la
    Mercadotecnia
    El proceso Histórico de la Mercadotecnia contempla tres
    fases que corresponden a la forma en que influye el
    mercado en la forma de elaborar un producto y sus
    estrategias de venta.

    Estas 3 etapas son:

    Orientación a la producción
    Orientación a las ventas
    Orientación a la Mercadotecnia
    ORIENTACIÓN A LA PRODUCCIÓN

    La orientación a la producción tiene sus inicios en la


    época de 1800 cuando tuvo su auge la revolución
    industrial. La orientación a la producción sucede cuando
    una empresa decide comenzar a producir en masa de
    tal forma que el costo de producción por unidad se
    reduce considerablemente, todo esto bajo el supuesto
    que existe un mercado cuyas necesidades no son
    satisfechas por la oferta existente.
    ORIENTACIÓN A LA PRODUCCIÓN

    Características:
    •Producción en masa
    •Las estrategias se encaminan a reducir costos
    unitarios de producción
    •Los productos son estandarizados
    •Se dificulta cambiar alguna característica del producto
    •Se ofrece al mercado lo que se puede producir
    ORIENTACIÓN A LAS VENTAS
    La orientación a las ventas del Marketing comenzó al
    finalizar la Segunda Guerra Mundial.
    Inicialmente, el enfoque del Marketing era productivo,
    hacia la producción: el Marketing pretende lograr la mayor
    eficiencia en las áereas financieras y productivas de la
    empresa.
    Posteriormente, el énfasis se centró en el producto, pero
    la creciente competencia y la dificultad de vender la
    producción, cambió el enfoque hacia a las ventas, el
    objetivo fue vender por encima de todo y reducir
    inventarios
    ORIENTACIÓN A LAS VENTAS

    Características:
    •Producción en masa
    •Las estrategias se encaminan a buscar la forma de
    vender los productos que se elaboran
    •Los productos no están basados en las necesidades
    del cliente
    •No se desea cambiar alguna característica del producto
    •Se ofrece al mercado lo que se desea vender haciendo
    énfasis en las características del producto
    ORIENTACIÓN A LA MERCADOTECNIA
    El concepto de orientación al marketing fue desarrollado
    a finales de los años 60 y comienzos de los 70 en la
    Universidad Harvard y en un puñado de compañías con
    mentalidad adelantada a su tiempo.

    Las empresas con esta orientación, basan las


    decisiones estratégicas de la compañía en los deseos y
    necesidades de clientes reales y potenciales. La cultura
    corporativa de la compañía está sistemáticamente
    comprometida con la creación de valor.
    ORIENTACIÓN A LA MERCADOTECNIA

    Características:
    •Producción basada en las necesidades de los clientes
    •Las estrategias se encaminan a crear valor de producto
    •Los productos pueden ser personalizados
    •El cliente se interrelaciona con la empresa
    •Se ofrece al mercado lo que éste quiere haciendo
    énfasis en los beneficios del producto.

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