El Poder de Negociacion de Los Proveedores

EL PODER DE
NEGOCIACION DE LOS
PROVEEDORES
LOS PROVEEDORES MAS
PODEROSOSOS
1 Cuando el producto se vende a pocos sustitutos y es

importante para la compañía .
2 La organización no es un cliente importante para los
proveedores.
3 Cuando los respectivos productos de proveedores sen
diferencia a tal grado que para una firma es muy costoso
cambiarse de abastecedor .
4 A aumentar los precios los consumidores pueden usar la
amenaza de integrarse dentro de la industria y competir en
forma directa.
5 Los compradores no pueden utilizar la amenaza para
reducir los precios de los insumos .
Durante mucho tiempo las compañías de transporte aéreo fueron
ejemplo de una industria cuyos proveedores eran poderosos .
Los sindicatos aprovechaban su posición para aumentar los

sueldos de los pilotos por encima del nivel que hubiera
prevalecido en circunstancias competitivas .
En la década de 1980 comenzó a llevar a la quiebra a muchas

organizaciones de transporte.
LA AMENAZA DE LOS
PRODUCTOS SUSTITUTOS
Los productos de industrias que satisfacen necesidades del
consumidor .
Las existencias de sustitutos cercanos d representa una fuerte

amenaza competitiva ,limita el precio que una organización
pueda cobrar y su rentabilidad .
en consecuencia ,sus estrategias deben dañarse para sacar

ventajas de esta situación.
El rol de macroambiente
Los cambios en el macroambiente pueden tener un impacto

directo en cualquiera de las cinco fuerzas ,alterando en
consecuencia la relatividad solidez de esta fuerza y con ello ,el
atractivo de una industria .
El impacto que cada aspecto de cada fuerza macro ambientales

puede tener en la estructura competitiva de un medio industrial
AMBIENTE MACRO ECONOMICO
Determina la prosperidad y bienestar general de la economía .
Los cuatro indicadores importantes son :
1. La tasa de crecimiento de la economía
2. La tasa de interés
3. La tasa de cambio monetario
4. La tasa de inflación
Las tasas de interés son importantes siempre que los
consumidores de manera rutinaria soliciten prestamos para
financiar las compras de estos productos .
Las tasas de cambio monetario determina el valor de las

diferentes monedas nacionales entre si .
El movimiento en las tasas de cambio monetario tiene un

impacto directo en la competitividad de los productos de un
afirma en el mercado mundial .
Puede hacer que un producto establecido sea obsoleto de la
noche a la mañana .
También puede generar un sin numero de nuevas posibilidades

para un producto .
En efecto es creativo y destructivo ,representa tanto una

oportunidad como una amenaza .
Los cambios tecnológicos fueron a comienzo de la década de

1980 que disminuyo efectivamente las barreras de ingreso en
el mercado de procesadores de textos.
El movimiento en las tasas de cambio monetario tiene un impacto
directo en la competitividad de los productos de una firma en
el mercado mundial.
La inflación puede desestabilizar la economía al producir un

crecimiento económico menor, altas tasas de interés y
volátiles movimientos monetarios.
La característica de la inflación es que hace el futuro menos

predecible.
Su limitación a la vez reduce sus actividades económicas ,de esta

manera la inflación representa una amenaza para las
compañías
EL AMBIENTE TECNOLOGICO
Puede hacer que un producto establecido sea obsoleto de la noche a la mañana .
También puede generar un sin numero de nuevas posibilidades para un producto

.
En efecto es creativo y destructivo ,representa tanto una oportunidad como una

amenaza .
Los cambios tecnológicos fueron a comienzo de la década de 1980 que

disminuyo efectivamente las barreras de ingreso en el mercado de
procesadores de textos.
EL AMBIENTE
Origina oportunidades y amenazas ,unos de los mayores

movimientos sociales de la década de 1970 y 1980 fue una
tendencia hacia una mayor conciencia de obtener bienestar .
Su impacto fue grande y las campañas que reconocieron las

oportunidades a tiempo, a menudo, cosecharon significativos
beneficios .
Al mismo tiempo esta tendencia creo una amenaza para muchos

industrias .
EL AMBIENTE DEMOGRAFICO
La cambiante posición de la población es otro factor que puede
generar oportunidades y amenazas .
En general ,esta creando un asenso vertiginoso en la demanda de

productos para el hogar que compran las parejas casadas.
EL AMBIENTE POLITICO Y LEGAL
Los factores políticos y legal también tiene un efecto importante

en el nivel de oportunidades y amenazas en el ambiente .
Al eliminar muchas restricciones legales , la desregulación

disminuyo las barreras de ingreso y dio apertura a varias
industrias para que se involucran en intensa competencia

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EL PODER DE

1 Cuando el producto se vende a pocos sustitutos y es

Los sindicatos aprovechaban su posición para aumentar los

En la década de 1980 comenzó a llevar a la quiebra a muchas

Las existencias de sustitutos cercanos d representa una fuerte

en consecuencia ,sus estrategias deben dañarse para sacar

Los cambios en el macroambiente pueden tener un impacto

El impacto que cada aspecto de cada fuerza macro ambientales

Los cuatro indicadores importantes son :

1. La tasa de crecimiento de la economía

3. La tasa de cambio monetario

Las tasas de cambio monetario determina el valor de las

El movimiento en las tasas de cambio monetario tiene un

También puede generar un sin numero de nuevas posibilidades

En efecto es creativo y destructivo ,representa tanto una

Los cambios tecnológicos fueron a comienzo de la década de

La inflación puede desestabilizar la economía al producir un

La característica de la inflación es que hace el futuro menos

Su limitación a la vez reduce sus actividades económicas ,de esta

También puede generar un sin numero de nuevas posibilidades para un producto

En efecto es creativo y destructivo ,representa tanto una oportunidad como una

Los cambios tecnológicos fueron a comienzo de la década de 1980 que

Origina oportunidades y amenazas ,unos de los mayores

Su impacto fue grande y las campañas que reconocieron las

Al mismo tiempo esta tendencia creo una amenaza para muchos

En general ,esta creando un asenso vertiginoso en la demanda de

Los factores políticos y legal también tiene un efecto importante

Al eliminar muchas restricciones legales , la desregulación

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