Matriz BCG

Matriz BCG
La Matriz BCG o matriz crecimiento –

participación es una herramienta
esencial de marketing estratégico para
las empresas. Esta matriz ayuda a las
empresas a analizar su cartera de
productos para proponer la estrategia
más recomendable a llevar a cabo.
La matriz está compuesta por dos
ejes. El eje vertical representa la tasa
de crecimiento del mercado (demanda
de un producto en un mercado), el eje
horizontal representa la cuota de
mercado (ventas de nuestro producto/
ventas totales del producto en el
mercado).
Producto Estrella
En la matriz BCG los productos

estrella tienen un alto crecimiento y una
alta participación de mercado. Son
grandes generadores de liquidez, y se
encuentran en un ambiente dinámico, por
lo cual es importante prestarles la atención
necesaria. Además, necesitan una
inversión constante para consolidar su
posición en el mercado y así volverse un
producto maduro, que pasaría a
ser producto vaca
Producto Interrogante
Son productos con un crecimiento
elevado, pero con una participación
débil en el mercado. Al encontrarse con
un alto crecimiento, normalmente
requiere de altas inversiones
financieras, pero al tener una escasa
participación en el mercado los ingresos
que genera son bajos.
Producto Vaca
Se trata de productos con una alta cuota
de mercado y una baja tasa de
crecimiento, lo cual se traduce en
productos ya maduros totalmente
consolidados en el sector.
Los productos vaca constituyen
principalmente una fuente generadora de
caja para la empresa ya que la cantidad de
inversión que requieren es relativamente
baja.
Producto Perro
Tiene un bajo crecimiento de mercado y también
una baja cuota de mercado. Estos productos no son
nada recomendables para la empresa, puesto que
consumen costes fijos, pero aportan poco o nada a
cambio. Es sugerible valorar su eliminación de la
cartera de productos, dado que pueden llegar a dar
resultados negativos.
Los productos pasan por diferentes fases y
etapas, y a pesar de que una empresa
siempre va a intentar mantenerlos en las
posiciones más favorables, es inevitable
que se produzcan cambios.
Tiendas Tony tiene una multitud de productos en el mercado, para poder
ilustrar este ejemplo vamos a realizar el ejercicio práctico con 4 de sus
principales productos:
Sin duda, libretas norma es un producto vaca, dado que se trata de un

producto totalmente consolidado, con una gran cuota de mercado que
proporciona para la compañía la principal fuente de ingresos.
Por otro lado tenemos a libretas kiut es un producto estrella que está
teniendo un crecimiento rápido, la empresa destina inversiones constantes
para intentar convertirlo en un producto vaca y lograr su consolidación en el
mercado.
Plumones crayola super tip dentro de la matriz BCG son productos

interrogantes, se encuentran en un mercado en crecimiento pero con baja
participación. Requieren de un seguimiento exhaustivo puesto que pueden
crecer y evolucionar a estrellas o por el contrario convertirse en productos
perro.
Kit crush slime, es un producto perro ya que es solo por moda su venta, y
esta destinado para infantes que les gusta jugar con este tipo de pegaento
viscoso. Claramente es un producto perro con una baja cuota de mercado, la
compañía habrá comenzado a estudiar su posible retirada del mercado en los
próximos años.
Clima organizacional
*Una reunión entre los directivos de la empresa para determinar las fortalezas
y debilidades de la organización
*Una zona de ocio para que los empleados puedan disfrutar de unos minutos
de tiempo libre durante la jornada laboral
*Una tabla en la que se indiquen los objetivos que debe cumplir cada
empleado cada semana o cada mes
*Un acto de presentación de resultados de una empresa en el que se premien
a los empleados más eficientes y comprometidos por la organización
Cultura organizacional
Misión. Ofrecer a los consumidores artículos escolares, oficina y papelería, de la
más alta calidad y al mejor precio del mercado, a través de una amplia y efectiva red
de distribución que cubre el 80% del territorio nacional y establecer almacenes en
localidades medianas y pequeñas de nuestro país para llegar a la mayor parte de la
población participando en el desarrollo personal y profesional de los mexicanos.
Visión. Mantenernos como empresa líder en el mercado papelero en ventas y
rentabilidad. Ser conocida como una empresa líder y dinámica caracterizada por su
integridad y enfrentar la nueva era de la globalización generando nuevas ideas y
aprendiendo más rápido que la competencia, logrando el orgullo de nuestros
colaboradores y el reconocimiento de la comunidad.
Fomentar la necesidad de vivir con valores como único medio de desarrollo y apoyar
los programas sociales en ese sentido.
La consolidación del negocio se ha dado gracias a que Grupo TONY ha puesto en
práctica algunas claves del éxito como:
Constante preocupación por las necesidades del cliente.
Introducción de productos de alta calidad a precios accesibles.
Asesoría personalizada a todos sus clientes.
Apoyo eficiente a comerciantes que incursionan a este giro.
Estrecha comunicación con fabricantes y proveedores de las necesidades del
mercado y los consumidores.
Una relación clara y de confianza con autoridades locales, estatales y federales.
Conclusión
Muchas empresas se olvidan de lo importante que es
desarrollar y trabajar el marketing estratégico en un negocio,
para lograr controlar las estrategias que se quieren llevar a
cabo.
La elección de una buena estrategia será lo que determine la
correcta consecución de los objetivos empresariales
marcados. Tal y como hemos observado, la matriz BCG nos
ayudará a tomar decisiones estratégicas sobre la inversión y
la gestión de nuestra cartera de productos o sobre nuestras
UEN.

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En la matriz BCG los productos

Sin duda, libretas norma es un producto vaca, dado que se trata de un

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