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    Ciclo de Vida de Productos y Estrategias de Fijación de Precios

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    Andres De la Cruz
    Este documento discute el ciclo de vida de tres productos tecnológicos: el iPod de Apple, los teléfonos BlackBerry y los autos eléctricos Tesla. Luego describe tres estrategias de fijación de precios: discriminación de precios, precios psicológicos y precios premium. La discriminación de precios aplica diferentes precios dependiendo del mercado. Los precios psicológicos apuntan a las emociones del consumidor. Y los precios premium enfocan en el valor percibido para que los productos sean vistos como de lu

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    Ciclo de Vida de Productos y Estrategias de Fijación de Precios

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    Este documento discute el ciclo de vida de tres productos tecnológicos: el iPod de Apple, los teléfonos BlackBerry y los autos eléctricos Tesla. Luego describe tres estrategias de fijación de precios: discriminación de precios, precios psicológicos y precios premium. La discriminación de precios aplica diferentes precios dependiendo del mercado. Los precios psicológicos apuntan a las emociones del consumidor. Y los precios premium enfocan en el valor percibido para que los productos sean vistos como de lu

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    Ciclo de vida de productos y estrategias de fijación de precios

    INTEGRANTES:
    • ANDRES FELIPE DE LA CRUZ ARROYO
    • ELKIN DAVID MARCHENA
    • IVAN MALKUN MARQUEZ
    1. iPod de Apple 

    En el año 2001 Apple lanzó iPod, un producto totalmente innovador para el consumidor,
    convirtiéndose en una de sus principales fuentes de ingreso. El ciclo de vida de este
    producto es muy interesante si observamos el paso del tiempo y la llegada de nuevas
    tecnologías. 
    2. BlackBerry

    BlackBerry es una marca de teléfonos inteligentes fundada en 1999, que en su momento


    destacó por su innovación y variadas funcionalidades. De hecho, marcó tendencia entre
    los consumidores de aquella época gracias a su icónico teclado.
    3.Tesla

    Este sería el caso de la marca Tesla Motors, que en la actualidad se encuentra enrolada
    según palabras de su CEO Elon Musk en “hacer llegar a todo el mercado un transporte
    sostenible tan pronto como sea posible, con la llegada de los coches eléctricos.”

    Hay tres razones para su rápido crecimiento. Esos son dirección, agilidad y participación.
    Eso indica que la compañía Tesla en su conjunto trabaja para el mismo objetivo, y que el
    objetivo es claro.
    1 Estrategia de discriminación de precios
    Funciona al aplicar distintos precios para un solo producto, dependiendo de las
    características del mercado al que va dirigido.
    • Permite a vendedores obtener mayores beneficios que cuando cobran una tarifa única.
    • Es una estrategia común cuando una empresa ya controla el mercado y busca
    maximizar sus beneficios.
    En este ejemplo: Puedes ver que se ofrece un mismo producto un 18 % más barato.
    2.Estrategia de precios psicológicos
    Aunque esta estrategia suena un poco fuera de contexto, funciona por la percepción que
    el consumidor tiene sobre un producto.

    •Se enfoca en las emociones del consumidor.


    •La influencia social es clave a la hora de responder a los precios psicológicos. 
    Esta estrategia también está presente el clásico $19,99. Así, asumimos que el precio
    ronda los $10,00, en vez de los $20,00.
    3. Estrategia de precios premium
    También conocida como estrategia de precios de lujo y de precios de prestigio. Es una
    estrategia muy usada por las empresas cuando le dan un precio alto a sus productos para
    que sean percibidos como de alto valor, de lujo o premium.

    Se enfoca más en el valor percibido de un producto, en lugar de lo que realmente cuesta


    hacerlo.
    La marca Supreme aprovecha muy bien esta estrategia. Tiene tanto prestigio que hay
    quien se conforma con una falsificación con tal de llevar su logo en una de sus prendas.
    GRACIAS

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