Abastecimiento de Almacén Redes de Distribución Física

Logística Escuela de Negocios

 REDES DE DISTRIBUCIÓN FÍSICA
Concepto de Logística y Distribución
La Logística de Distribución también conocida como logística de salida, es una etapa o fase de
la cadena de suministro que se encarga de gestionar las actividades relacionadas con la
distribución de productos hacia los compradores, incluyendo almacenaje y entrega.
Distribución es un término empleado en la producción y el comercio para describir la etapa de
la cadena de abastecimiento, que se encarga de las actividades relacionadas con el
movimiento de los productos terminados desde el final de la fabricación hasta el consumidor.

Clase 16 Redes de Distribución Física

2
 Dentro de la Logística distinguiremos:

 Organización del espacio físico y funcionalidad

del almacén.
 Controlar los movimientos de mercancías de
los diversos almacenes.
 Gestionar las existencias en almacén, de cuerdo
con criterios establecidos, asegurando la
satisfacción del cliente y optimización de stock.
 Controlar y gestionar las devoluciones de
mercancías agilizando el proceso para
solucionar las contingencias.

Clase 16 Redes de Distribución Física

3
Funciones de Distribución
Las funciones de la distribución son las siguientes:
• Transportar: actividad necesaria para movilizar los productos.
Este es el actor principal en la distribución física del lugar de
fabricación al lugar de consumo, por lo tanto, requiere de un
manejo profesional.
• Fraccionar: actividad dirigida a ubicar los productos
fabricados en las cantidades y condiciones que exija el
mercado.
• Almacenar: acción de asegurar productos entre el momento
de fabricación y el momento de la compra o uso final.
• Informar: permite el conocimiento de las necesidades del
mercado para actualizar y mejorar las estrategias de mercado y
logística interna.
Clase 16 Redes de Distribución Física

4
Elementos de la Estrategia de Distribución - “CANALES”

Los canales de distribución son una estructura

conformada por las diferentes partes interesadas
que intervienen en la cadena de suministro, es
decir, fabricantes, intermediarios y consumidores.
Todo canal de distribución cumple unas tareas o
funciones específicas indispensables para el
ejercicio de intercambio.

Clase 16 Redes de Distribución Física

5
 Clasificación de los Canales
Los canales de distribución se pueden agrupar en tres (3): venta al mayorista; venta al detallista
y venta al usuario final.

Mayoristas

Clase 16 Redes de Distribución Física

6
 Detallistas

Clase 16 Redes de Distribución Física

7
Estructura y Elección de Canales

Desde el punto de vista logístico, el modelo de

distribución es la infraestructura que adopta una
organización con el objetivo de poner sus productos
en el mercado, se debe tener una o varias estrategias
definidas para lograr este objetivo.

Las organizaciones tienen la posibilidad de

subcontratar esta infraestructura o tener una propia,
actualmente hay empresas dedicadas a prestar
servicios logísticos para que los productores no
pierdan su foco.

Clase 16 Redes de Distribución Física

8
 Modelo Descentralizado
Es el modelo de distribución más usual entre los sectores industriales. Al terminar la fase de
fabricación, los productos son distribuidos a través de un almacén regulador a diferentes
delegaciones, quienes se encargan de suministrar los productos a su respectiva zona. La mayor
ventaja de este modelo, es la cercanía de los productos al punto de destino y la mayor
desventaja consiste en su alto costo de infraestructura.

Clase 16 Redes de Distribución Física

9
 Modelo Centralizado
Debido a los adelantos en las comunicaciones con los clientes (Internet, EDI-Electronic Data
Interchange) y las mejoras en los plazos de transporte (carreteras, autopistas) las organizaciones
han decidido planificar sus rutas de distribución y así disminuir los costos que incurría con el
modelo descentralizado.

Clase 16 Redes de Distribución Física

10
 Distribución Cross-Docking
Se reemplazan las delegaciones por plataformas cross-docking (carga/descarga) que se
denominan sitios de recepción y re-expedición de mercancía. En estas plataformas, el fabricante
entrega los productos y el comerciante los re-expide en máximo un día. No implican almacenaje
de los productos, consiste en el flujo rápido de mercancía desde el proveedor al punto de venta.

Clase 16 Redes de Distribución Física

11
 Plataforma de Consolidación
En este modelo el negocio central es la distribución de productos de diferentes proveedores, ya
que muchas empresas no mueven el volumen de productos necesarios para llenar camiones;
por esta razón, deciden aliarse con otros cargadores y así, con varias cargas pequeñas llenar un
tráiler.

Clase 16 Redes de Distribución Física

12
Factores que afectan el Diseño de Los Canales

Clase 16 Redes de Distribución Física

13
 Después de
Definir los
Modelos de
Distribución,
deducimos que
los Factores
que afectan a
estos Canales
son:

Clase 16 Redes de Distribución Física

14
Estructura y Tamaño de la Fuerza de Ventas
El 1er paso es clasificar a Clientes
Defina la propuesta de valor para cada grupo de Clientes

Potencial Debe definir

De Ventas Gastos de
( USD $ ) comercialización
una propuesta
Clientes (acumulados) de valor para
cada grupo de
ESTRUCTURA Potencial
Alto Clientes clientes.
DE LA FFVV Potencial ¿Qué
Medio Clientes
capacidades
Potencial
Bajo hay que
desarrollar en
Segmentos
De Clientes
la FFVV para
Estrategia
Atención Atención Atención
atender al
de Ventas
Directa y Alta mixta con Indirecta 3ros grupo?
Penetración penetración - Telemercado
media - Por correo.

Clase 16 Redes de Distribución Física

15
 Luego defina la estructura de la Organización para atender estos
segmentos de clientes

ORGANIZACIÓN GEOGRÁFICA
- Productos y clientes homogéneos
- Ej: Estructura norte, centro y sur

ORGANIZACIÓN MIXTA
- Ej: Alicorp (Estructura por canales,
producto y geográfico)
ESTRUCTURA
DE LA FFVV
ORGANIZACIÓN x TIPO DE CLIENTES
- Cartera de clientes heterogéneos
- Ej: Toyota (Rural, Deportivo, Ejecutivo)

ORGANIZACIÓN x PRODUCTOS
- Portafolio con productos heterogéneos
- Ej: Química Suiza (Farmacéuticos, Industriales)

X Producto
Estructuras X Tipo de Cliente
Estructuras
Geográfica
Eficientes Eficaces
Mixta
Clase 16 Redes de Distribución Física

16
 Existen 2 enfoques principales para definir el tamaño de la FFVV

1. Enfoque Financiero:
Tamaño de la FFVV como % de las ventas Enfoque
Retrógrado: Las
$ $ $ Ventas
TAMAÑO ventas bajarán
DE LA FFVV más.
Hay que buscar
otras fuentes de
reducción de
costos
Años

Si las ventas caen se reduce el tamaño de la FFVV

Clase 16 Redes de Distribución Física

17
 2. El Enfoque basado en la competencia:
Tamaño relativo de la FFVV

2. Participación
TAMAÑO EMPRESA del número de
DE LA FFVV vendedores en el
MERCADO
mercado

COMPETIDOR

“Queremos igualar cobertura y tamaño de la FFVV de nuestro principal competidor”

Clase 16 Redes de Distribución Física

18
 ACTIVIDAD
Señores:

De manera breve explique cual de los 03 tipos de Canales de

Distribución aprendidos en clase maneja su empresa.

Clase 16 Redes de Distribución Física

19