Abastecimiento de Almacen 16
Abastecimiento de Almacen 16
Abastecimiento de Almacen 16
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Dentro de la Logística distinguiremos:
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Funciones de Distribución
Las funciones de la distribución son las siguientes:
• Transportar: actividad necesaria para movilizar los productos.
Este es el actor principal en la distribución física del lugar de
fabricación al lugar de consumo, por lo tanto, requiere de un
manejo profesional.
• Fraccionar: actividad dirigida a ubicar los productos
fabricados en las cantidades y condiciones que exija el
mercado.
• Almacenar: acción de asegurar productos entre el momento
de fabricación y el momento de la compra o uso final.
• Informar: permite el conocimiento de las necesidades del
mercado para actualizar y mejorar las estrategias de mercado y
logística interna.
Clase 16 Redes de Distribución Física
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Elementos de la Estrategia de Distribución - “CANALES”
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Clasificación de los Canales
Los canales de distribución se pueden agrupar en tres (3): venta al mayorista; venta al detallista
y venta al usuario final.
Mayoristas
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Detallistas
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Estructura y Elección de Canales
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Modelo Descentralizado
Es el modelo de distribución más usual entre los sectores industriales. Al terminar la fase de
fabricación, los productos son distribuidos a través de un almacén regulador a diferentes
delegaciones, quienes se encargan de suministrar los productos a su respectiva zona. La mayor
ventaja de este modelo, es la cercanía de los productos al punto de destino y la mayor
desventaja consiste en su alto costo de infraestructura.
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Modelo Centralizado
Debido a los adelantos en las comunicaciones con los clientes (Internet, EDI-Electronic Data
Interchange) y las mejoras en los plazos de transporte (carreteras, autopistas) las organizaciones
han decidido planificar sus rutas de distribución y así disminuir los costos que incurría con el
modelo descentralizado.
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Distribución Cross-Docking
Se reemplazan las delegaciones por plataformas cross-docking (carga/descarga) que se
denominan sitios de recepción y re-expedición de mercancía. En estas plataformas, el fabricante
entrega los productos y el comerciante los re-expide en máximo un día. No implican almacenaje
de los productos, consiste en el flujo rápido de mercancía desde el proveedor al punto de venta.
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Plataforma de Consolidación
En este modelo el negocio central es la distribución de productos de diferentes proveedores, ya
que muchas empresas no mueven el volumen de productos necesarios para llenar camiones;
por esta razón, deciden aliarse con otros cargadores y así, con varias cargas pequeñas llenar un
tráiler.
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Factores que afectan el Diseño de Los Canales
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Después de
Definir los
Modelos de
Distribución,
deducimos que
los Factores
que afectan a
estos Canales
son:
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Estructura y Tamaño de la Fuerza de Ventas
El 1er paso es clasificar a Clientes
Defina la propuesta de valor para cada grupo de Clientes
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Luego defina la estructura de la Organización para atender estos
segmentos de clientes
ORGANIZACIÓN GEOGRÁFICA
- Productos y clientes homogéneos
- Ej: Estructura norte, centro y sur
ORGANIZACIÓN MIXTA
- Ej: Alicorp (Estructura por canales,
producto y geográfico)
ESTRUCTURA
DE LA FFVV
ORGANIZACIÓN x TIPO DE CLIENTES
- Cartera de clientes heterogéneos
- Ej: Toyota (Rural, Deportivo, Ejecutivo)
ORGANIZACIÓN x PRODUCTOS
- Portafolio con productos heterogéneos
- Ej: Química Suiza (Farmacéuticos, Industriales)
X Producto
Estructuras X Tipo de Cliente
Estructuras
Geográfica
Eficientes Eficaces
Mixta
Clase 16 Redes de Distribución Física
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Existen 2 enfoques principales para definir el tamaño de la FFVV
1. Enfoque Financiero:
Tamaño de la FFVV como % de las ventas Enfoque
Retrógrado: Las
$ $ $ Ventas
TAMAÑO ventas bajarán
DE LA FFVV más.
Hay que buscar
otras fuentes de
reducción de
costos
Años
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2. El Enfoque basado en la competencia:
Tamaño relativo de la FFVV
2. Participación
TAMAÑO EMPRESA del número de
DE LA FFVV vendedores en el
MERCADO
mercado
COMPETIDOR
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ACTIVIDAD
Señores:
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