AVICOLA ANZOÁTEGUI C.

A
 DESCRIPCION DE LA EMPRESA
AVICOLA ANZOATEGUI C.A
la empresa “AVÍCOLA ANZOÁTEGUI C.A ”p.a., es una distribuidora que ofrece huevos de ponedoras de
calidad, presencia y de costo accesibles, es una empresa nueva en el mercado, cuenta con una cantidad de
trabajadores y de capital financiero; el cual pretende satisfacer las demandas del mercado, específicamente
de los supermercado, restaurantes , fábricas de mayonesa, panadería pizzerías y abastos de los sectores
populares; por que contar con un capital humano calificado proactivo, que se encarga de satisfacer a la
clientela, que requiera de huevos de gallinas ponedoras de la empresa “AVÍCOLA ANZOÁTEGUI C.A”

UBICACIÓN DE LA EMPRESA
“AVÍCOLA ANZOÁTEGUI C.A”, está ubicada en la avenida Raúl Leoni en la zona industrial
los montones calle principal Barcelona estado Anzoátegui, apartado postal 6001; avícola
Anzoátegui cuenta con dos galpones de 872 m2 retomo este lugar por ser amplio para la
producción y para la distribución de n nuestros producto.
PRINCIPALES PROVEEDORES
avícola Anzoátegui C.A”, ha establecido con sus proveedores
acuerdos para la compra, tiempo de entrega, cantidad y calidad de
los huevos de gallinas ponedoras en cuanto a los principales
proveedores de la empresa “avícola Anzoátegui” son:
La federación nacional avicultura de Venezuela (fenavi): Ubicados
en la zona industrial de Santacruz/Aragua
 OBJETIVOS DE “AVICOLA ANZOATEGUI C.A”

“avícola Anzoátegui avícola Anzoátegui

C.A” pretende ser C.A” es una empresa
una empresa dedicada a la
competitiva en la comercialización y/o
zona norte del
estado Anzoátegui,
VISION OBJETIVO MISION distribución de huevos
de gallinas ponedoras,
comercializando los cumpliendo todas sus
mejores huevos de normas de calidad e
calidad, higiene y con sentido
garantizando la humano con el fin de
calidad de sus satisfacer las exigencias
productos y que se de los clientes,
distinga por brindando excelente
proporcionar una calidad, precios y
calidad de servicio cumpliendo en la
excelente a sus entrega
clientes
 Principales compradores.
Los principales clientes de “avícola Anzoátegui C.A” serian supermercados, restaurantes, pizzerías, panaderías, fábricas de
mayonesa y abastos que se encuentran ubicados a nivel nacional a quienes se les ofrecerá calidad en los productos y en el
servicio al cliente, además de precios razonables y cumplimientos en la entrega inmediata.
Principales clientes

panaderias

pizzerias

restaurantes

supermercado
0 5 10 15 20 25 30 35 40

Compras semanales de los clientes de avícola anzoategui

primera semana segunda semana tercera semana

Principales competidores.
El principal competidor más cercano al área de influencia de la empresa “avícola
Anzoátegui C.A” es la empresa “CRISTO DE José”, quienes distribuyen huevos de
gallina y está ubicada en la avenida Raúl Leoni carr. Los montones, Barcelona
estado Anzoátegui
 Análisis foda
FACTOR INTERNO FORTALEZAS DEBILIDADES
  - CALIDAD DEL PRODUCTO - RECURSOS FINACIEROSLIMITADOS
 
- PRODUCTO 100% NATURAL
  - TIEMPO DE PRODUCCION DE LA GALLINA
  - TRABAJO EN EQUIPO
  - EMPRENDIMIENTO PONEDORA

FACTOR EXTARNO - PERSONAL IDONEO Y CAPACITADO  

OPORTUNIDADES ESTRATEGIA FO ESTRATEGIA DO

CRECIMIENTOMO DEL SECTOR - FORTALECER LA RELACION CON LOS - GESTIONAR LAS ADQUISICIONES DE LOS
CRECIMIENTO DE LA POBLACION PROVEEDORES PUNTOS DE VENTAS A NIVEL NACIONAL
AUMENTO DEL CONSUMO DE HUEVOS DE - PUBLIICIDAD POR REDES SOCIALES Y - ESTABLECER ALIANZAS ESTRATEGICAS
GALLINAS PONEDORAS CANALES DE TELECOMUNICACION CON FABRICAS DE MAYONESA Y
- DESARROLLAR UNA ESTRATEGIA DE REPOSTERIAS
POSICIONAMIENTO Y FIDELIZACION
PARA ELCLIENTE FRENTE A LA
COMPETENCIA .

AMENAZAS ESTRATEGIA FA ESTRATEGIA DA

- ESCASES DE COMBUSTIBLES PARA LA AMPLIAR LA COBERTURA DE MERCADO A DESARROLLAR ESTRATEGIAS DE
MAQUINARIA TRAVES DE UNA ESTRATEGIA DE AJUSTES DE RESPOSABILIDAD SOCIAL, APORTANDO
- FALTA DE H2O PARA LOS ANIMALES PRECIO PARA PERSUADIR A LOS CLIENTES MEDIOS Y PRODUCTOSO
- FALLA EN LA INFRAESTRUCTURA DE COMPRAR Y TOMAR VENTAJAS FRENTE A
- ALIMENTACION LOS COMPETIDORES
 Plan de recursos humanos
Estructura organizacional
Las actividades necesarias para la ejecución y operación de la empresa “avícola Anzoátegui C.A”, requiere de un
personal; para tal fin se presenta el diseño de la estructura organizacional, mediante el siguiente organigrama
PRESIDENTE

GERENTE
GENERAL

ADMINISTRADOR

ENCARGADO DE
CONTADOR
BODEGAS

VENTAS OFICIOS VARIOS

VENDEDORES

CONDUCTORES
 PLANES PARA CONTRATAR, CAPACITAR AL
PERSONAL
Planes para contratar personal:
En cuanto a los planes para la contratación del personal será a través del
reclutador que en este caso será el gerente general quien se encargara de
identificar las vacantes o puestos disponibles en la empresa, mediante una previa
planeación de recursos humanos o a petición de la presidencia. Cabe destacar que
el reclutador se referirá tanto a las necesidades del puesto, como a las
características que debe poseer la personas que lo desempeñe, solicitando
información adicional a los gerentes o encargados que hayan solicitado el nuevo
empleado

planes para capacitar al personal:

La empresa “AVICOLA ANZOATEGUI C.A” desarrollara un programa de capacitación

con el fin de transferir, en forma práctica y objetiva, lo que sea necesario para su
operaciones, tales como conocimiento de las gallinas, servicio al cliente, calidad en
el servicio y en los productos y temas claves en la administración así como el
reforzamiento de aquellos conocimientos, habilidades y actitudes propias de cada
empleado
 Planes de marketing:
Mi empresa lleva el nombre de “AVICOLA ANZOATEGUI C.A”; ya que el nombre tiene que ver con nuestro
producto y nuestras productoras las gallinas ponedoras.

El logo seleccionado para mi empresa es cuadrado con un fondo azul oscuro y letras blancas que contiene
una pluma blanca que representa a nuestras gallinas ponedoras Con un eslogan el cual es “libre de jaulas”.

Los colores seleccionados como un distintivo emblemático para la empresa, son los colores: azul oscuro y
blanco.
• Blanco: por la pureza, la calidad de nuestros productos y de nuestras gallinas
• Azul oscuro: se relaciona con el esfuerzo y energía e importancia y nuestra dedicación

Objetivo de marketing:
se llevara a cabo estos objetivos para obtener mayores resultados al incursionar más a
fondo en el mercado que desea catar

• Lograr posicionarse entre los primeros para mejorar las opciones de

comercialización de huevos de gallina para el segundo año
• Aumentar en un 15% las ventas anuales
• Aumentar la producción en un 5%
• Aumentar la participación en un 10% más en el mercado
 Estrategia de marketing
Estrategia de posicionamiento:
“AVÍCOLA ANZOATEGUI C.A“ estas en condiciones de ocupar un lugar en la mente del consumidor y varios
beneficios específicos dentro de los cuales figuran, un excelente servicio al cliente y calidad de producto.
De igual manera la tecnología nos aporta una gran ayuda para la estrategia de marketing, con sus
plataformas como Instagram Facebook, mercado libre que ayuda a afianzar el reconocimiento de la empresa
y alcanzar a la mayoría de la audiencia de manera que se pueda construir una relación con sus clientes y
contactos de negocios utilizado herramientas digitales no solamente para comunicarse, pero también para
escuchar sus comentarios, opiniones y sugerencias.

Estrategia de segmentación de Mercado:

“AVÍCOLA ANZOATEGUI C.A” se dirige a un mercado concentrado ya que los clientes poseen las mismas
características, por lo cual tendrán un único programa de marketing. Estos posibles clientes son los dueños
de restaurantes, pizzerías, empresas productoras de salsas, supermercados, abastos y panaderías.
Es de ver que los huevos de las gallinas de “AVÍCOLA ANZOATEGUI C.A” tendrán presencia en todas las
partes del país y en cada municipio y estado.
 PRODUCTO;
Los huevos producidos por las gallinas ponedoras de “AVÍCOLA ANZOÁTEGUI
C.A”, es un producto con el cual se podrán preparar diferentes ingredientes,
platillos etc.
Este con el fin de llevar un balance nutritional y proteinico de alta calidad, para consumidores de distintas edades.
Se puede destacar que los nutrientes concentrados será uno de los principales objetivos, el producto tendrá un
tiempo de vida útil de 28 días en temperatura ambiente, para su consumo este no causaría ningún riesgo de
intoxicación.
La presentación de nuestro producto al mayor viene en una caja (30.5cm de largo por 20.5 de ancho y 7cm de
largo) la cual trae dentro de ella 12 cartones, con 36 huevos de gallina ponedora cada uno de estos. Esta para su
conservación y protección segura para su distribución a nuestros compradores

Precio:
“avícola Anzoátegui c.a” cuenta y ofrece los precios más similares y accesibles del
mercado con destino a la venta de huevos de gallina, con la misión de llegar a nuevas
empresas y clientes, para lograr surgir en este mercado.
Para esto se aplicara ciertas estrategias para entrar, ya que permite incursionar aún
más en los mercados masivos, para lograr competir en el Este.
 Promociones:
Se aplicara las diversas actividades para llegar a los futuros clientes, todo esto se
llevara con el objetivo de incursionar en el mercado. Estas serían:

VOLANTEO:
Este se llevara a cabo los primeros 2 meses para captar un nuevo inicio en el mercado. Estos
tendrán el detalle de nuestro logo (imagen) de la empresa, dirección de la empresa, número
de teléfono, horario de atención a los clientes, presentación y precios de nuestros productos
VALLAS PUBLICITARIA EN EL FRENTE DE LA EMPRESA
Se ubicara al frente de la empresa para distinguir cuales son nuestras oficinas,
esta tendrá nombre de la empresa, número de teléfono, horario de trabajo y
una imagen de nuestro logo
DESCUENTOS POR COMPRAR AL MAYOR Y CLIENTES FIELES Y CONSTANTES
Con este descuento o rebaja se desea motivar y emocionar a nuestros clientes a
consumir y comprar más cajas de huevos, y así mantener y mejorar la proyección
de la empresa y de las ventas en un periodo.
USO DE REDES SOCIALES PARA REALIZAR CONTACTOS DIRECTOS
Es el medio más común hoy en día para el comercio y el mercado, porque le da
una facilidad a los clientes de acceder y ver nuestro producto es un medio
económico, en las redes sociales se difundirá fotos, precios, calidad, nuestro
nombre y logo, este con su debida presentación todo esto con el fin de que
llegue al consumidor y los clientes. Todas estas técnicas se utilizaran para
alcanzar el mercado.

Presupuesto de marketing:
CONCEPTOS AÑO 1
Se presenta los costó de cada una de las actividades de
promoción y publicidad correspondiente a este año, Valla publicitaria (1) 300$
hablamos de la compra de volantes y valla publicitaria para
nuestro primer año, se expresara en una tabla de cálculo
Volantes (2000) 150$
que se presentara en el documento.
Es de aclarar que una cuenta en mercado libre en Promociones 200$
Facebook o integran no tiene ningún costo alguno.
TOTAL 650$
 Plan financiero
• En este apartado se presentaría los procesos que llevara la constitución
de la empresa “AVICOLA ANZOATEGUI C.A”, para la forma jurídica y los
costos que implica.
• Principalmente, se constituye de una compañía anónima, con el
nombre de el dueño que va a constituir jurídicamente.
• El dueño estará inscrito bajo el régimen establecido por el gobierno
venezolano.
• Esta empresa debe contar en el libro mercantil como comerciante con
sus debidos libros (actas, mayor y diario) todo debidamente inscrito en
el registro mercantil, también deberá tener permiso de la alcaldía,
permiso sanitario, de los bomberos y de la federación nacional de
avicultura (FENAVI).

Posibles riesgos financieros

Durante la conformación de la empresa hay que tomar en cuenta
que los proveedores de alimento para gallinas pueden sufrir algunos
retrasos periódicamente, que podría afectar la entrega de los
productos a los clientes, así como la posibilidad de falta de demanda
 Activo fijo de la empresa
“AVICOLA ANZOATEGUI C.A
      DESCRIPCIÓN DE
      LA FUNCIÓN
ACTIVOS CANTIDAD VALOR

Cartones de huevos 500 1.000,00 Para colocar las (36)

unidades
Equipos de incubación 2 2.000,00 Para criar las nuevas
gallinas
Mobiliario y equipo de 4 3.000,00 , escritorios, sillas,
oficina calculadoras, otros.
Equipos de computación 1 1000,00 computadora, impresora,
otros
Vehículo y maquinaria 4 5.000,00 Para traslado de
mercancía y
mantenimiento de los
animales.

TOTAL 516 12.000,00  

 BALANCE DE APERTURA
(SE EXPRESA EN DOLARES AMERICANOS)
ACTIVO      
ACTIVO CORRIENTE      
CAJA MONEDA NACIONAL 3,000,00    
INVENTARIO DE MERCANCIA Y ANIMALES 7.000,00    

TOTAL ACTIVO CORRIENTE   10.000,00  

ACTIVO FIJO      
MOBILIARIO Y EQUIPO DE OFICINA 1500,00    

EQUIPO DE COMPUTACIÓN 500,00    

EQUIPO DE ENCUBACION 1000,00    
VEHÍCULO Y MAQUINARIA 4000,00    
TOTAL ACTIVO FIJO 7.000,00
TOTAL ACTIVO     17.000,00
PATRIMONIO      
CAPITAL 11500,00    
CAPITAL LIMITADO 5525,00    
CAPITAL SOCIO A 5525,00      
CAPITAL SOCIO B      
TOTAL PATRIMONIO 11.5000,00  

TOTAL PASIVO Y PATRIMONIO     11.500,00

____________________ ____________
REPRESENTANTE LEGAL CONTADOR
 Conclusión
El plan de negocio de “AVÍCOLA ANZOATEGUI C.A” es para la comercialización de huevos de gallinas
ponedoras a nivel nacional, que permite ofrecer huevos de calidad a todas las zonas del país, de ahí
que el consumo de huevos de gallina es el día a día. Como actividad del sector comercial, formular,
elaborar un plan de negocio, presenta ventajas a nivel empresarial, ya que es un producto de
primera necesidad hoy en día en la canasta familiar, y es un complemento diario del venezolano.
Esta incluye una caja que trae doce (12) cartones las cuales traen cada uno treinta y seis
Huevos de gallina para la distribución y presentación del servicio de entrega.

Recomendación:
Cada día los venezolanos disfrutan del consumo de huevos de gallina, tato así que entra en el top 10 de
comidas mas consumidas en el territorio venezolano, factores como estos ha lleva que el negocio de
huevos de gallina sea atractivo para aquellos que deseen entrar en el mundo del agro.
Para emprender con éxito en este segmento la empresa AVÍCOLA ANZOÁTEGUI C.A te recomienda
principalmente lleves una previa investigación del mercado al que quieras dirigir el producto, con el fin
de atender cuales son las necesidades que deberá atender.
 Avícola Anzoátegui c.a
Una empresa libre de jaulas

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