Cap. 4 Edwin Arce Claure

CAP.
4
ESTUDIO DE
MERCADO
Estudiante: Edwin Arce Claure
Docente: MRG. Raul Milko Cuadros Saavedra
OBJETIVO
Definir las métricas económicas derivadas del diseño de las distintas INTRODUCCÍON
estrategias que requieren establecerse para evaluar un proyecto
Se investiga el mercado desde
la perspectiva del preparador de
proyectos.
Se estudiarán los aspectos
OBJETIVO ESPECIFICO
económicos específicos que
ratificar la posibilidad real de colocar en el mercado el producto o servicio que
elaboraría el proyecto reputen de una u otra manera,
conocer los canales de comercialización que usan o podrían usarse en la en la composición del flujo de
comercialización caja de proyecto.
determinar la magnitud de la demanda que podría esperarse
conocer la composición, características y ubicación de los potenciales Se aplica al concepto de
consumidores estudio de mercado a las
variables que condicionan el
comportamiento de los distintos
agentes económicos, cuya
actuación afectará el
ESTRATEGIAS
desempeño financiero de la
Competitiva empresa que podría generarse
comercial con el proyecto.
de negocio
de implementación
EL MERCADO DEL PROYECTO
EL MERCADO DEL PROYECTO

Definición de estrategia comercial
Los submercados , proveedor ,
competidor , distribuidor y consumidor.
Agentes relevantes como parte del proceso

del estudio de mercado
ESTUDIO DE MERCADO DEL CONSUMIDOR ESTUDIO DE MERCADO DE MERCADO COMPETIDOR
◦ Tendrá repercusión directa en los ingresos y egresos del Se debe identificar toda la competencia, hay que identificar
proyecto y se verá influida por las características tanto cual es el abanico de opciones que tiene un consumidor
del consumidor como del competidor, en ese orden. determinado cuando se gatilla la necesidad
◦ a)Consumidor institucional MERCADO COMPETIDOR
◦ b)Consumidor individual Estrategia comercial que estas implementan para enfrentar
SEGMENTACIÓN de la mejor manera su competencia en el mercado del
consumidor
◦ proceso mediante el cual se divide un mercado en
grupos uniformes y homogéneos más pequeños que ESTUDIO DE MERCADO DISTRIBUDOR
tengan características y necesidades semejantes Es uno de los más relevantes cuando se trata de
productos de alta cobertura geográfica y/o cuando se
ESTUDIO DE MERCADO PROVEEDOR
dispone de una cartera de productos dirigidos a diversos
◦ puede clasificarse en tres categorías: proveedores segmentos de mercado geográficamente dispersos.
de materias primas e insumos ; proveedores de
EL MERCADO EXTERNO
servicios , como aseo, seguridad, logística, bodegaje,
etcétera, y proveedores de tecnología , asociada a Recurrir a fuentes externas de abastecimiento de materias
las decisiones de operación, lo que se verá con primas obliga a consideraciones y estudios especiales que
mayor detalle en el estudio técnico se diferencias del abastecimiento en el mercado local
ESTRATEGIA COMPETITIVA
Para definir el conjunto de atributos que caracterizan la propuesta de

OBJETO DE
valor ESTUDIO DEL
ESTRATEGIA COMERCIAL
MERCADO
Se tangibliza o se aterriza desarrollando la estrategia comercial,
estudiando así el mercado de distribuidor Es justamente establecer los
efectos económicos derivados
ESTRATEGIA DE NEGOCIO del diseño de las estrategias
competitiva, comercial, de
Como el proyecto va a definirse y como se relaciona comercialmente con
negocio y de implementación,
agente directos, como el caso de canales de distribución y proveedores
diseñadas en función del
ESTRATEGIA DE IMPLEMENTACIÓN levantamiento de información
del estudio de mercado
Planificación de las etapas de implementación y desarrollo y en particular
los efectos derivados de dichas etapas
ESTRATEGIA PROMOCIONAL
Nos ayudara a cuantificar su costo determinando el monto de inversión

ANÁLISIS HISTORICO DEL MERCADO
◦ Recolectar información cuantitativa para hacer las proyecciones
estadísticas ETAPAS DEL
ANÁLISIS DE LA SITUACIÓN VIGENTE ESTUDIO DE
◦ Es la base de cualquier predicción
MERCADO
ANALISIS DE LA SITUACIÓN PROYECTADA
Se tiene un estudio mercado en
◦ Es una de las mas importantes en relación al análisis histórico y función de un carácter
vigente ya que es proyectada cronológico con las siguientes
etapas
ESTRATEGIA DE PRECIOS
◦ Es una de las mas importantes ya que será que junto con la demanda,
ESTRATEGIA
defina el nivel de ingresos. DE
◦ El precio debe analizarse en su sentido mas amplio
PRODUCTO
ESTRATEGIA DE DISTRIBUCIÓN
Aspecto fundamental para
◦ Determina en gran medida el alcance de la demanda. cuantificar los costos de
◦ Desarrollo de plataformas e-commerce e instalación de tiendas propias inversión y operación derivados
de la experiencia que se quiera
ESTRATEGIA DE PROMOCIÓN Y PUBLICIDAD entregar al usuario con el uso
◦ Requiere de un estudio completo estudio, cada alternativa de del producto o el servicio
promoción lleva asociados costos y beneficios diferentes que se deben,
en todos los casos compararse para elegir la mejor de las alternativas
ANÁLISIS DEL MEDIO
ALGUNAS SUGERENCIAS SIGNIFICATIVAS PARA
ANÁLISIS COMPLEMENTARIOS EL EVALUADOR
◦ de los distintos mercados del proyecto ◦ Los hábitos de consumo y las motivaciones de
compra están determinados en gran parte por
◦ de las variables externas que influyen sobre el
el nivel cultural.
comportamiento de esos mercados
◦ Para que una campaña promocional y
publicitaria sea realmente efectiva, su
receptividad tiene que estar acorde con el nivel
cultural del segmento del mercado al que se
quiere llegar
CONTRIBUCIÓN AL FODA
AMENAZAS DEL MEDIO OPORTUNIDADES DEL MEDIOALIADOS DEL MEDIO

EXTERNO
◦ son todas aquellas variables y ◦ constituyen todos los
son los agentes económicos que
características significativas elementos favorables podrían estar interesados en el
del entorno externo al al proyecto desarrollo del proyecto debido a
proyecto que pudieran tener las ventajas indirectas que este
◦ por ejemplo, una tendría para sus actividades
algún efecto negativo
política económica de
◦ Las situaciones recesivas, el
desarrollo hacia
crecimiento de la
adentro, la existencia
competencia, un mayor grado
de demanda
de apertura al comercio
insatisfecha
exterior
DEMANDA DEL PRODUCTO
El análisis de la demanda constituye uno de los aspectos centrales del estudio de proyectos
debido a la incidencia de ella en los resultados del negocio que se implementará con la
aceptación del proyecto
FACTORES QUE DETERMINAN EL
ESTIMACIÓN DE LA DENUNCIA COMPORTAMIENTO DE LA DEMANDA
◦ La estimación de la demanda parte de la ◦ De acuerdo con la teoría de la demanda , la

definición del alcance geográfico del producto o cantidad demandada de un producto o servicio
servicio del proyecto que se estudia depende del precio que se le asigne, del
ingreso de los consumidores, del precio de los
◦ Una vez establecidas las fronteras geográficas,
bienes sustitutos o complementarios y de las
debe dimensionarse el tamaño de mercado en
preferencias del consumidor
dicha zona en función del número de personas,
hogares o empresas, dependiendo de la
génesis del producto

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EL MERCADO DEL PROYECTO

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