C14 Plan Estratégico

Plan estratégico • MSc.
Victor Hugo Del Corral Villarroel

• C14
7 pasos clave para elaborar un plan estratégico
• 1. CONOCER EL ENTORNO
• Hay que partir de conocer cómo está
marchando el mercado y el mundo. Así
será necesario tener en cuenta la
situación política actual en relación
con cómo puede afectar tu negocio.
Del mismo modo, hacer lo mismo con
aspectos económicos, sociales,
tecnológico, ambientales y legales.
• 2. DEFINIR LA MISIÓN, VISIÓN Y VALORES CORPORATIVOS
• Es cierto que la misión y visión de la compañía son aspectos que pueden
cambiar de aquí a un tiempo, no obstante, los valores corporativos suelen ser
perennes. Respecto a la misión y visión; la primera responde a la razón de ser la
empresa, mientras que la segunda, hacia dónde apunta a ir.
• 3. ESTABLECER METAS Y OBJETIVOS
• Que permitan saber hacia dónde se quiere
llegar con la empresa. Para saber si esta se está
alcanzando, para ello se debe crear metas que
sean medibles, alcanzables, aunque sean
ambiciosas y determinar un plazo para su
desarrollo. Los objetivos de una empresa se
trazan teniendo en cuenta la misión, visión y
los valores de esta.
• 4. REALIZAR UN ANÁLISIS
INTERNO DE LA EMPRESA
• Así como se han evaluado los factores
externos que pueden afectar el
crecimiento del negocio, se debe hacer
lo propio con los factores internos. De
esa manera se puede tener un mejor
conocimiento de las fortalezas y
debilidades de aquella, sus recursos,
etc.
• 5. DEFINIR LAS ESTRATEGIAS
• Con los objetivos trazados
anteriormente y conocidos los recursos
que se tienen disponibles, se pueden
definir las estrategias que se
necesitarán para alcanzar cada meta.
Se debe medir el éxito de las
estrategias teniendo en cuenta los
indicadores trazados anteriormente.
• 6. INVOLUCRAR A TODO EL EQUIPO DE TRABAJO
• Aunque la formulación del plan estratégico corresponde a los ejecutivos de una empresa, la
ejecución de aquel es responsabilidad de todos. Por ello se debe involucrar a los empleados: dándoles
a conocer el plan estratégico, su participación en aquel, haciendo el seguimiento debido, etc.
• 7. HACER SEGUIMIENTO Y
LOS CAMBIOS NECESARIOS
• Es necesario seguir la estrategia para
conocer si esta está teniendo éxito.
Hay que tener en cuenta además que
aquella puede cambiar en relación
con las necesidades del mercado y
de los clientes.
1. Presentación y antecedentes. Es la primera parte del business plan, por lo
que debería incitar a la lectura y enganchar a la audiencia. Para ello, cuenta
de forma directa, pero sin olvidar los detalles más importantes, qué es tu
empresa, por qué habéis decidido crearla, cuáles son los objetivos. Para ello
deberías contar:
Formato de La misión de la empresa: ¿Cuáles son las razones de su existencia? Para ello

puedes responder a las 5 W’s del periodismo: qué, a quién, dónde, cómo y
por qué.
plan
estratégico
La visión de la empresa: ¿A dónde queréis llegar? ¿Qué esperáis encontraros
en el futuro?
Los valores de la empresa: Al igual que decíamos en

“Cómo crear imagen de marca en redes sociales”, seleccionar los valores de
la empresa es clave para que todos los departamentos funcionen de forma
acorde.
• 2. El problema que
resuelves. ¿Qué problema
vas a resolver? ¿A quién?
Se pueden mostrar
estudios sobre la situación
de los posibles clientes
para demostrar por qué
debes resolver ese
problema.
• 3. Tu solución. La
propuesta de valor. Aquí
deberás contar las
propuestas que ofreces
para resolver el problema
anteriormente expuesto.
• 4. Cómo vas a ganar dinero.
Tu modelo de negocio. Es
muy importante el modelo
de modelo que escojas.
Aunque esto puede ir
cambiando con el desarrollo
de la empresa hay que
empezar teniendo claro:
un buen modelo de negocio
te obligará a responder a
dos preguntas:
¿Dónde está el dinero que n
ecesitas?

¿Qué harás para conseguirlo
?
• 5. Análisis
DAFO. Analizar las
debilidades, las
fortalezas, las amenazas
y las oportunidades.
• 6. El tamaño de la
oportunidad. Hay que
analizar al público objeti
vo
y especificar el tamaño
del mercado.
• 7. Análisis de la competencia. Tu
ventaja competitiva. A pesar de que
muchos emprendedores crean que
son únicos, la gran mayoría de las
veces no lo son. Por eso es
sumamente importante
analizar a la competencia. En el caso
de que no encuentres competencia,
te puedes hacer las siguientes
preguntas ¿No tienes competencia?
¿Quizás esto signifique que no hay
mercado?
• 8. El estado actual de tu proyecto. Tu
hoja de ruta. Qué has hecho hasta
ahora, dónde has llegado y qué has
aprendido en el camino.
• 9. El equipo. Cuenta quién te
acompaña en la aventura. Sus
perfiles profesionales y por
qué son las
personas perfectas para form
ar parte del proyecto
.
• 10. Plan de
marketing. Básicamente un
plan de marketing es un
documento en el que se refleja
un objetivo una vez hayamos
realizado el estudio interno y de
mercado, así como la estrategia
para cumplirlo. Debe contener
las
acciones que llevarán a cabo la
estrategia
, calendario, presupuesto y los
indicadores (KPI’s) que nos
permitan evaluar el rendimiento
y el retorno de la inversión.
• 11. Resumen financiero. Este
apartado debería incluir: la
cuenta de pérdidas y ganancias,
el balance de la situación y la
hoja de tesorería.

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