Ventas Vrs Mercado

VENTAS VRS MERCADO
 Marketing y ventas están dirigidos a aumentar los ingresos de la

empresa, y están tan estrechamente entrelazados que es difícil
comprender sus diferencias.
 De hecho, en las organizaciones pequeñas, las mismas personas

suelen realizar ambas tareas de marketing y ventas. Sin
embargo, el marketing es diferente a las ventas.
 Sin el marketing, su compañía no tendría clientes potenciales,

pero aún sin una buena técnica de ventas y estrategia, su índice
de cierre puede bajar. Marketing y ventas deben trabajar
simultáneamente por alcanzar los objetivos de la empresa.
 Vayamos a lo básico, el marketing es todo lo que haces para alcanzar
y persuadir a tu público objetivo; y el proceso de ventas es todo lo
que haces para cerrar la venta y obtener un acuerdo o contrato.
 Ambos son herramientas de primera necesidad para el éxito de un

negocio. No se puede prescindir de cualquiera de los procesos. Solo
si trabaja estratégicamente para combinar ambos esfuerzos
experimentará un crecimiento satisfactorio. Sin embargo, por la
misma razón, si los esfuerzos están desequilibrados o los
departamentos no se comunican correctamente, pueden afectar al
crecimiento del negocio.
SOBRE EL MARKETING
 El Marketing debe consistir en estrategias que puedan

medir su alcance y trabajar para convencer a sus clientes
potenciales que usted es la mejor compañía para ellos. Es
el mensaje que prepara la perspectiva para la venta.
Podría consistir en la publicidad, las relaciones públicas,
medios de comunicación social, marketing relacional,
marketing de marca, marketing viral y la publicidad
directa.
ESTAS SON ALGUNAS CARACTERÍSTICAS
QUE PERMITEN DIFERENCIARLO DE LAS
VENTAS:
 El marketing es de uno a muchos.
 Enfoque de la imagen global para promover y cumplir con los deseos del cliente a través
de productos y/o servicios que la empresa puede ofrecer.
 El marketing tiene alcance en la investigación de mercado, la publicidad, las ventas, las
relaciones públicas, el servicio al cliente y la satisfacción.
 Resultados normalmente a largo plazo.
 El marketing muestra cómo llegar a los clientes y construir una relación de larga duración.
 Se dirige a la construcción de una identidad de marca para que sea fácilmente asociado con
la satisfacción de una necesidad.
SOBRE LAS VENTAS
 El proceso de venta consiste en la interacción interpersonal. A menudo se realiza por una
reunión de uno-a-uno, llamadas, y la creación de redes. Es algo que se acopla con el cliente
potencial a nivel personal. La mayor parte del tiempo, el cliente potencial ha llegado al
área de ventas a través de los esfuerzos de marketing.
ESTÁS SON ALGUNAS CARACTERÍSTICAS QUE LO
DIFERENCIA DEL MARKETING:
 Las ventas son de uno a uno.

 Busca cumplir con los objetivos de volumen de ventas.
 Una vez que un producto ha sido creado por una necesidad del cliente,
las ventas persuaden al cliente a comprar el producto para satisfacer
sus necesidades.
 Resultados normalmente a corto plazo.
 La venta es el resultado de la buena gestión del vendedor y de la
campaña de marketing.
 Las ventas son la estrategia para satisfacer necesidades de un
individuo, impulsados por la interacción humana. Es la capacidad de
satisfacer una necesidad en el momento adecuado.
MATRIZ BCG
 Es una metodología gráfica que se emplea en el análisis de la cartera de
negocios de una empresa y fue desarrollada por el Boston Consulting
Group en la década de los 70’s.
 Esta herramienta consiste en realizar un análisis estratégico del

portafolio de la compañía en base a dos factores, la tasa de crecimiento
de mercado y la participación de mercado.
 Debido a la cercana relación que tiene con el mundo del marketing,

tiende a considerarse que está exclusivamente relacionada con el
marketing estratégico.
 Su propósito es ayudar en la toma de
decisiones sobre los distintos enfoques
dirigidos a los diferentes tipos de negocios o
sus Unidades Estratégicas (UEN), dicho de
otro modo, nos dice en que empresas o áreas
debemos invertir, dejar de hacerlo o
simplemente desistir del negocio.
Descripción de la matriz BCG
 La matriz está compuesta esencialmente de cuatro cuadrantes, los
que a su vez poseen diferentes estrategias a desarrollar. Cada uno de
estos cuadrantes esta simbolizado por una caricatura.
 La metodología utilizada usa una matriz de doble entrada (2 x 2)

para agrupar los diferentes tipos de negocio que una compañía en
particular tiene. En el eje vertical de la matriz se define el
crecimiento que se tiene en el mercado mientras que en el eje
horizontal se presenta la cuota de mercado. Por lo tanto, las
unidades de negocio deberán situarse en uno de estos cuadrantes en
función a su importancia de su valor estratégico.

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 Marketing y ventas están dirigidos a aumentar los ingresos de la

 De hecho, en las organizaciones pequeñas, las mismas personas

 Sin el marketing, su compañía no tendría clientes potenciales,

 Ambos son herramientas de primera necesidad para el éxito de un

 El Marketing debe consistir en estrategias que puedan

 Las ventas son de uno a uno.

 Esta herramienta consiste en realizar un análisis estratégico del

 Debido a la cercana relación que tiene con el mundo del marketing,

 La metodología utilizada usa una matriz de doble entrada (2 x 2)

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