PLAN DE

IMPORTACIÓN DE
MOCHILAS DESDE
“XIAMEN – CHINA” A Adriana Jhanice Paye Velasquez

“LA PAZ – BOLIVIA”

 FIGURA 1
: DIAGRAMA DE ISIKAWA

Ambiente Proceso Materia

prima


DIAGRAMA
 Mala calidad de
Apresurado
 Espacios
 Falta de
planificación

los hilos
Mala calidad de DE
reducidos las tijeras
 Malas medidas
 LA FALTA DE
Ambiente
incomodo
 Defectos en los
moldes
 Mala calidad de
los cierres CALIDAD ISIKAWA
COMODIDAD
E
INNOVACION
DE
MOCHILAS
 Máquinas  Personal no
defectuosas calificado
 Tijeras  Defecto en los
desgastadas productos
 Falta de  Descuidos
mantenimiento en  Falta de
maquinas supervisión

Maquina Mano de obra

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  Recolectar información.
Realizar un estudio de
 Elaborar una investigación de mercado con encuestas con el
segmento de mercado.
mercado para
 Analizar e investigar el mercado competidor.
determinar la
 Realizar un FODA.
viabilidad de la
importación

Investigar los
posibles


Analizar el perfil de los posibles proveedores.
Relacionar la calidad y precio.
Determinar su localización
Objetivos
proveedores del  Examinar formas y medios de pago.
producto.  Determinar el stock requerido para la importación.

Realizar el contrato de compra y venta.

Planificar,  Determinar el tipo de transporte
organizar y  Determinar los fletes y seguros.
acción de proyecto
controlar el  Determinar el puerto de origen y destino.
proceso logístico.  Realizar los trámites de aduana.
 Recepción de la mercancía.

 Aplicar las variables financieras

Elaborar una evaluación
financiera del producto  VAN, TIR, PRC
 Aplicar las variables financieras B/C
 Realizar la evaluación de viabilidad del proyecto a
través de los indicadores financieros,
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 PLAN DE I MPORTACION DE MOCHILAS DESDE
“XIAMEN – CHINA” HACIA “LA PAZ – BOLIVIA”

PROBLEMA OBJETIVO

¿Cómo realizar un plan de

Diseñar un plan de importación de
importación de mochilas de alta
mochilas con calidad, comodidad
calidad, cómodas e innovadoras y
e innovación para el municipio de
a un precio accesible para el
La Paz – Bolivia
sector universitario?

PARA
GENERA

Genera una oportunidad de

mercado de mochilas más
Satisfacer las necesidades del
sector universitario de la ciudad de MATRIZ DE
la paz
accesibles para la ciudad de La
Paz
CONSISTENCIA

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LOGO DE LA EMPRESA

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 BALANCE DE APERTURA
Al 30 agosto de 2019
(Expresado en Bolivianos)
ACTIVO 96,000,00 PASIVO 35,000,00
Activo corriente 55,000,00 Pasivo 35.000,00
corriente
Activo Préstamo 30.000,00 BALANCE
disponible
Caja 45,000,00
bancarios
Letras por 5.000,00 DE
Inventario de 10,000,00
pagar
Patrimonio 61,000,00
APERTUR
mercadería
ACTIVO NO 41,000,00 Capital social 61,000,00
A
CORRIENTE
Muebles y 7,000,00
enseres
Equipos de 2,000,00
computación
Vehículos 32,000,00
TOTAL 96,000,00 TOTAL PASIVO Y 96,000,00
ACTIVO PATRIMONIO

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 ORGANIGRAMA

GERENTE GENERALF

Dpto. logístico Dpto. de marketing Dpto. de costos

Encargado de realizar
Encargado del Encargado del
la evaluación
proceso logístico estudio de mercado
económica

ORGANIGRAMA WOODGROVE 7
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PROYECCIÓN POR DEPARTAMENTOS

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PROYECCION POR PROVINCIAS

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PROYECCION POR MUNICIPIOS

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DIAPOSITIVA DE IMAGEN
MARCA % DE COMPRAS CALIDAD PRECIOS

COMPETIDORES Totto Bajos Alta Altos

POTENCIALES Adidas Bajos Alta Altos

Nike Medios Alta Medios
Azaroty Medios Media Medios

CRITERIOS DETALLE
Identificación Geográfica Población de la ciudad de La Paz
CRITERIOS DE
Identificación Demográfica Jóvenes universitarios SEGMENTACION
Socioeconómico Nivel de Ingreso Medio y Medio Alto

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 TIPO DE MERCADO POBLACION

Mercado Potencial La Paz 2.926.996

TAMAÑO DE LA MUESTRA
Mercado Disponible Provincia Murillo 1.819.206

Mercado Objetivo Municipio nuestra señora 816.044

de La Paz

TAMAÑO DE LA MUESTRA

n = 207
 Si;
43%
No;
GENERO
57%

NO RESPONDIO;
IN- 3%
STI- SE-
TUTO; CUN-
13% DARIA; ¿CUÁL ES SU GRADO DE
38%
UNI- INSTRUCCIÓN ACADEMICA?
VERSI-
TARIO ;
46%

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 NO
13%
EN TU VIDA
COTIDIANA
SI
87%
¿UTILIZAS UNA
MOCHILA?

SI;
24%

¿CONOCE EL
MATERIAL DEL QUE
ESTÁ HECHA SU
MOCHILA?

NO;
76%

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 TELA
7%
ELASTICA
12%

¿DE QUÉ MATERIAL

TE GUSTARÍA QUE
IMPERNEABLE
81%
FUERA TU
MOCHILA?

SI
12% NO
24%
¿LLEVAS CONTIGO
UNA COMPUTADORA
RARA
VEZ USUALMENTE?
74%

WOODGROVE 15
BANK
 NO
11%

¿TE INTERESARÍA UNA

MOCHILA QUE PROTEJA EL
SI INTERIOR DE TU MOCHILA
89%
DE LA LLUVIA?

80 a 100 ¿CUÁNTO ESTARÍAS DISPUESTO

12%
150 a mas
43%
A PAGAR POR UNA MOCHILA
QUE GARANTIZARA LA
PROTECCIÓN DE TU
100 a
150
COMPUTADORA, CUADERNOS
45% CONTRA LA LLUVIA?

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 SISTEMA DE
AUDIFONOS CARGA ¿QUÉ ARTÍCULOS TE
50% 50% GUSTARÍA QUE
TUVIERA?

CO-
FUN- MU-
CIONAL- NIDAD
IDAD14% 14%

DURAV- DISEÑO
CUÁL ES LA
ILIDAD
14%
14%
CARACTERÍSTICA MÁS
IMPORTANTE PARA
USTED A LA HORA DE
TAMAÑO
14%
COMPRAR UNA
CALIDAD
16% MOCHILA? POR FAVOR,
PRECIO
SELECCIONE UNA O MÁS
14%

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 FORTALEZAS DEBILIDADES

 Innovación del producto

 Calidad del producto
 Costos de importación
 Presentación de nuevas
 Infraestructura (sin sucursal fija)

MATRIZ FODA
tendencias cada año
 Nuevos en el sector (poca
 Productos de calidad
experiencia)
 Negocio Rentable
 Empresa nueva en el mercado con
un nuevo producto.

OPORTUNIDADES AMENAZAS

 Economía internacional 
ascendente
 Aparición de productos sustitutos
 Adquisición de servicios
 Competencia agresiva
logísticos
 Aumento de la competencia
 Mayor poder de adquisición de
 Cambios en la situación financiera
los consumidores
y económica local.
 Diversificación del producto
para satisfacer necesidades
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Inserte o arrastre y coloque su foto

CANALES DE
DISTRIBUCIÓN
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 MERCANCIA

Tamaño Compartimientos Correas

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EMBALAJE

PRIMARIO SECUNDARIO

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IDENTIFICACION DEL PROVEEDOR SEGUNDO PROVEEDOR

PRIMER PROVEEDOR SEGUNDO PROVEEDOR DESCRIPCIÓN

Precio unitario $ 5.
3. Guanszhou Kingslong Pedido mínimo 500 unidades
DESCRIPCIÓN Bag & Case Co. Ltd.
DESCRIPCIÓN
Precio unitario $ 8. Precio unitario $ 8. Tamaño 30*15*43 cm
2. Quanzhou Doris
Pedido mínimo 1.000
Pedido mínimo 3.000 Outdoor Products
1. Xiamen Ason unidades Color A elección
unidades Co. Ltd.
Products Co. Ltd.

Tamaño A elección Tamaño 29.5*6*44 cm

Color gris/negro
Color A elección EMBALAJE Y ENTREGA
Términos FOB
Embalaje Primario; bolsa de
polietileno por unidad
Secundario; caja de
EMBALAJE Y ENTREGA cartón
Embalaje 54*30*40 cm / 25 Muestra 7 – 10 días
unidades EMBALAJE Y ENTREGA Pago 30%. a la aceptación del
Muestra 8 días Embalaje 54*30*40 cm / 25 contrato
Tiempo de entrega 40 días
unidades
Pago 30%. 70% 70% a la entrega de
Muestra 8 días
mercancia en Puerto
Tiempo de entrega 35 a 45 días
Pago 50%. 50%
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LORES DE LA MERCANCÍA
NEGOCIACIÓN FORMAL
COLOR CÓDIGO IMAGEN
Precio unitario USD 5.00.-

Negro MH-HB45180-1 Cantidad 2.000.- Unidades.

Dimensiones del producto. 30*15*43 cm.

Azul MH-HB45180-8
Colores. A elección.

Tipo de embalaje: Primario; bolsa de polietileno

Plomo MH-HB45180-2
por unidad
Secundario; caja de cartón
Rojo MH-HB45180-5
35*50*50 x 20 unidades
Incoterms. FOB

Condiciones de pago 30% a la aceptación del

Lila MH-HB45180-9
contrato y 70% a la entrega de
mercancía en puerto

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FORMA DE PAGO
Transferencia bancaria % $
Anticipo 30% 3.000.00.-
Restante 70% 7.000.00.-
Total 100% 10.000.00.-

INCOTERS

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PUERTO DE PUERTO DE
ORIGEN DESTINO
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TRANSPORTE TERRESTRE DESPACHO ADUANERO

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BANK
 AFOROS

RECEPCIÓN REGISTRO

RECEPCION DE
MERCANCIAS EN REVICIÓN CODIFICACIÓN
ALMACEN

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 FORMALIDADES ADUANERAS
Cantidad 2.000,00.-
Valor FOB 69.600,00.-
70.165,44.-
LIQUIDACION USD.- BS.- Costos de importación
VALOR FOB 10.000,00.- 69.600,00.-
seguro 36,00.- 250,56.- Precio unitario de costo 69,64.-

Flete I 1.000,00.- 6.960,00.- Margen de utilidad 80%

Precio unitario de venta 125,35.-
Otros 100,00.- 696,00.-
VALOR CIF PUERTO 11.136,00.- 77.506,56.- PRECIO DE VENTA
gastos puerto 115,50.- 803,88.-
flete II 600,00.- 4.176,00.-
PORCENT PROPIO APALANCAMIEN
VALOR CIF FRONTERA 11.851,50.- 82.486,44.- AJE TO
t/c 6,96.- BANCARIO
20% 30.000
otras erogaciones 150,00.-
80% 120.000
VALOR CIF FRONTERA BS 82.486,00.-
GA 32.994,00.-
FINANCIAMIENTO BANCARIO
IVA 13.578,00.-
ICE
OBLIGACIÓN ADUANERA 50.269,00.- WOODGROVE 28
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 Tipo de cambio promedio del mes 6,96 USD
Tasa de descuento 15% anual PARAMETROS DE
Número de sueldos al año 120.000,00 PRESTAMOS
Horizonte del proyecto 5 años

CUADRO DE AMORTIZACIÓN DE PRÉSTAMOS

importe 120.000 PAGOS TOTALES

años 5 PRINCIPAL 120.000,00

comisión de
CUADRO DE apertura 0,00% INTERESES 58.989,33

AMORTIZACION interés
nominal 15,00% COMISIÓN 0,00

periodo de
pago 1 TOTAL 178.989,33

tipo
amortización 1
francés

coste efectivo 15,00%

años cuota intereses amortización amortizado pendiente

0 120.000,00
1 35.797,87 18.000,00 17797,87 17.797,87 102.202,13
WOODGROVE 29
2 35.797,87 15.330,32 20467,55 38.265,41 81.734,59 BANK
 FLUJO DE CAJA

FLUJO DE CAJA PROYECTADO (Expresado en Bs.)

PERIOD
ACTIVIDADES
O
DE OPERACIÓN
ANUAL

No. Item INGRESOS OPERACIONALES 0 1 2 3 4 5

1 Ventas 289.170 318.087 349.896 384.885 423.374

TOTAL INGRESOS OPERACIONALES 0 289.170 318.087 349.896 384.885 423.374

No. Item EGRESOS OPERACIONALES 0 1 2 3 4 5

1 costo de venta 139.765 146.754 154.091 161.796 169.886

2 depreciaciones 633 665 698 733 769
3 Sueldos y salarios 38.184 40.093 42.098 44.203 46.413
4 gastos de limpieza 600 630 662 695 729
5 MANTENIMIENTO 500 525 551 579 608
6 SERVICIOS BASICOS 3.480 3.654 3.837 4.029 4.230
7 Gastos administrativos 48.000 50.400 52.920 55.566 58.344
TOTAL EGRESOS OPERACIONALES 0 231.162 242.721 254.857 267.599 280.979
TOTAL FLUJO DE OPERACIÓN 0 58.007 75.366 95.039 117.286 142.394
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ACTIVIDADES DE
PERIODO
INVERSIÓN

No. Item EGRESOS POR INVERSIÓN 0 1 2 3 4 5

1 MUEBLES Y ENSERES 7.000

2 EQUIPOS DE COMPUTACION 2.000
3 VEHICULO 32.000

TOTAL EGRESOS
41.000 0
POR INVERSIÓN

TOTAL FLUJO DE INVERSIÓN -41.000 0

ACTIVIDADES DE
PERIODO
FINANCIAMIENTO

No. Item EGRESOS POR FINANCIAMIENTO 1 2 3 4 5

1 Gastos financieros 35.798 35.798 35.798 35.798 35.798

2 PRESTAMO RECIBIDO 120.000
TOTAL EGRESOS POR FINANCIAMIENTO 35.798 35.798 35.798 35.798 35.798

TOTAL FLUJO DE FINANCIAMIENTO -120.000 -35.798 -35.798 -35.798 -35.798 -35.798

TOTAL FLUJO DE CAJA -161.000 22.210 39.568 59.241 81.488 106.596 WOODGROVE 31
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 PRESUPUESTO DE CAPITAL

PRESUPUESTO DE CAPITAL - CRITERIOS DE INVERSION

TD 15,0% VPN 26.772,23

IR o B/C 1,17 TIR 20,3%

FLUJO DE EFECTIVO FLUJO DE EFECTIVO ACUMULADO

PERIODO NO DESCONTADO DESCONTADO NO DESCONTADO DESCONTADO

0 -161.000,00
1 22.209,57 19.312,67 22.209,57 19.312,67
2 39.568,44 29.919,42 61.778,00 49.232,09
3 59.241,09 38.951,98 121.019,10 88.184,07
4 81.487,82 46.590,92 202.506,92 134.775,00
5 106.596,36 52.997,23 309.103,28 187.772,23

PRI:
3 años 3,490636545
5 meses WOODGROVE 32
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GRACIAS