La Puissance du Temps

De Brian Tracy

Traduit par

Slavica Bogdanov

Copyright 2014
INTRODUCTION 3

CHAPITRE 1 La psychologie de la gestion du temps 5

Chapitre 2 Maitrise du temps grce aux buts et objectifs 19

Chapitre 3 La base d'une bonne gestion de votre temps : Vous organiser 36

Chapitre 4 tablir les bonnes priorits 48

Chapitre 5 Dvelopper une thique de travail pour faire ce qu'il faut 66

Chapitre 6 La gestion du multitche 77

Chapitre 7 : Des techniques pour sauver du temps et comment se dbarrasser

des 6 plus grands mangeurs de temps 89

Chapitre 8 Se dfaire de la procrastination 102

Chapitre 9 Se maintenir en tte et tre toujours le premier en tirant

le meilleur parti de votre temps 114

Chapitre 10 pargnez du temps en relation avec les autres 132

Chapitre 11 Mthodes de gestion de temps pour les vendeurs 151

Chapitre 12 La philosophie de la gestion 168

INTRODUCTION

Faire plus, en moins de temps

Le succs, c'est concentrer votre puissance intrieure sur ce que vous voulez atteindre avec un dsir
ardent Wilferd A. Peterson

Merci de lire ce livre. Je sais que vous tes trs occup, et mme la lecture d'un livre sur la gestion du
temps est quelque chose que vous avez rarement le temps de faire. Je vous promets que dans les pages
qui suivent, vous allez apprendre des ides, des mthodes, des stratgies ainsi que des techniques
concrtes et immdiatement utilisables pour obtenir ce que vous dsirez plus vite que vous n'avez
jamais pu le faire auparavant. Lorsque vous apprenez et appliquez ces techniques puissantes et
pratiques, vous allez amliorer considrablement la qualit de votre vie dans tous les domaines.

Au fil des sicles, les plus grands esprits de tous les temps se sont consacrs rpondre la question,
Comment vivre pour tre heureux ? . Sigmund Freud, le pre de la psychologie moderne, a crit que
la principale motivation des tres humains est la recherche du plaisir, un effort constant pour trouver
du plaisir et ce qui fait nous sentir bien face nous-mmes et nos vies.

En fin de compte, nous voulons tous tre heureux. Nous passons la plupart de nos vies la recherche de
la combinaison idale d'ingrdients de mode de vie les relations, le travail, l'argent, le sport, les
loisirs et les autres activits qui nous donnent un sentiment profond de bonheur et de bien-tre. Ce livre
sur la gestion du temps est conu pour vous donner des centaines d'ides prcieuses que vous pouvez
utiliser immdiatement pour organiser votre vie et vos activits de sorte que vous pouvez obtenir ce que
vous voulez et ce dont vous avez besoin pour crer votre propre bonheur.

La gestion du temps est un outil

La gestion du temps peut tre considre comme un outil avec lequel vous pouvez construire une vie
formidable, marque par de grandes ralisations et un norme sentiment de satisfaction et
d'accomplissement. La gestion du temps est comme un vhicule qui peut vous transporter d'o vous
tes jusqu' l'endroit o vous voulez tre. Envisagez la gestion du temps comme un ensemble de
disciplines personnelles, qu'une fois maitrises, vous permettront d'tre, d'avoir et de faire ce que vous
voulez, ou tout ce dont vous avez besoin pour raliser le succs qui vous donnerait le plus grand plaisir
et du bonheur dans votre vie.

Ce livre est le rsultat de plus de vingt annes de recherche et d'enseignement dans le domaine de
l'efficacit personnelle, et il est bas sur mes vingt-cinq ans d'exprience dans la vente, le markting, la
gestion et la consultation avec plus de 500 entreprises.
Le dnominateur commun de la russite

Plus j'tudiais le succs et les gens qui russissent, plus il est devenu vident pour moi qu'ils avaient
tous une chose en commun. Ils ont tous accord une trs grande valeur leurs temps, et ils ont travaill
sans cesse pour devenir mieux organiss et plus efficaces. Je suis finalement parvenu la conclusion
qu'aucun succs n'est possible sans d'excellentes comptences en gestion du temps. Vous ne pouvez
mme pas imaginer une personne heureuse et satisfaite menant une vie dans un tat de dsorganisation
et de dsarroi. La meilleure dcouverte que j'ai faite, c'est que, lorsque vous dveloppez ces disciplines
de gestion du temps, vous dveloppez simultanment beaucoup d'autres habitudes qui conduisent la
haute ralisation, la richesse et au succs de chaque partie de votre vie.

Le point de dpart pour dvelopper des comptences en bonne gestion du temps est de prendre
conscience que la gestion du temps est vraiment la gestion de la vie. C'est la faon dont vous prenez
soin de votre don le plus prcieux. Comme l'a dit Benjamin Franklin, Aimez-vous la vie ? Alors, ne
gaspillez pas le temps, car c'est l'toffe dont la vie est faite.

Lorsque vous apprenez maitriser votre temps, vous allez maitriser simultanment votre vie et prendre
en main votre avenir.

Un manuel pour la haute performance

Ce livre est conu pour vous donner tous les outils dont vous aurez besoin pour exceller dans la gestion
du temps dans votre vie professionnelle et personnelle. Tout en lisant, pensez comment vous pourrez
appliquer ces ides immdiatement. Soulignez les points cls et prenez des notes. Mettez en uvre les
exercices d'action la fin de chaque chapitre. Soyez prt relire ce livre plus d'une fois si vous
souhaitez mmoriser et internaliser ces ides en permanence. Ici, la rptition espace est essentielle
l'apprentissage.

Une fois que vous avez maitris ces comptences, vous serez prt pour une vie remplie de grandes
ralisations grce une augmentation de votre efficacit personnelle. Vous allez devenir une nouvelle
personne, avec une nouvelle faon de voir les choses. Vous allez pouvoir plus faire en moins de temps
que vous n'ayez jamais cru possible. Vous allez prendre le contrle complet de votre vie.

Lorsque toutes nos ressources physiques et mentales se concentrent, notre pouvoir pour rsoudre un
problme multiplie normment. Norman Vincent Peale
CHAPITRE 1
La psychologie de la gestion du temps

L'esprit est sans limites. Tant que l'esprit peut imaginer quelque chose que vous pouvez accomplir,
vous pouvez le faire, aussi longtemps que vous y croyez 100 pour cent. Arnold Schwarzenegger

La loi des correspondances dit que votre vie extrieure a tendance tre une image miroir de votre vie
intrieure. Partout o vous regardez, vous y tes. Partout o vous regardez, vous vous y voyez comme
dans un reflet. Vous ne voyez pas le monde tel qu'il est, mais comme vous tes l'intrieur. Si vous
voulez changer ce qui se passe dans le monde autour de vous, vos relations, vos rsultats et vos
rcompenses, vous devez modifier ce qui se passe dans l'univers l'intrieur de vous-mme.
Heureusement, c'est la seule partie de votre vie sur laquelle vous avez un contrle total.

Le point de dpart de la russite

Le point de dpart pour exceller dans la gestion du temps, c'est le dsir. Presque tout le monde estime
que leurs comptences de gestion du temps pourraient tre bien meilleures. Les gens se rsolvent,
encore et encore une fois, prendre au srieux la gestion du temps en se concentrant, en fixant des
priorits plus efficacement et en surmontant la procrastination. Ils ont l'intention de bientt prendre au
srieux la gestion du temps, mais malheureusement, comme on dit, La route de l'enfer est pave de
bonnes intentions.
La cl de la motivation est le motif . Pour vous permettre de dvelopper suffisamment de volont
pour dvelopper une Puissance du Temps , vous devez tre extrmement motiv par les avantages
futurs que vous pourrez apprcier en atteignant vos objectifs. Vous devez vouloir ces rsultats assez
fortement, au point de surmonter l'inertie naturelle qui vous pousse faire les choses de la mme vieille
manire.

Voici quatre bonnes raisons pour pratiquer ce que vous apprenez dans ce livre. Vous pouvez :
1. Gagner deux heures de plus chaque jour.

2. Amliorer votre productivit et votre performance.

3. Augmenter votre sentiment de contrle.

4. Avoir plus de temps pour votre famille.

Gagner deux heures de plus chaque jour
Vous allez acqurir au moins deux heures productives supplmentaires par jour en pratiquant ce que
vous apprenez dans ce livre. Pensez-y ! Que pourriez-vous faire ou accomplir si vous aviez une prime
de deux heures de travail supplmentaires par jour ? Quels projets pourriez-vous commencer et
complter ? Quels livres pourriez-vous crire et publier ? Quels sujets pourriez-vous apprendre et
maitriser ? Que pourriez-vous faire avec deux heures supplmentaires si vous tiez en mesure de vous
concentrer et de vous concentrer particulirement sur l'excution des tches forte valeur ajoute?

Deux heures supplmentaires par jour, multiplies par cinq jours par semaine, sont gales dix heures
supplmentaires par semaine. Dix heures supplmentaires par semaine, multiplies par cinquante
semaines par an, vous donnent 500 heures de productivit supplmentaire chaque anne. Et 500 heures
se traduisent par plus de douze semaines de quarante heures de travail chacune, soit l'quivalent de trois
mois supplmentaires de travail productif chaque anne.

En gagnant deux heures productives chaque jour, vous pouvez transformer votre vie personnelle et
professionnelle. Vous pouvez atteindre tous vos objectifs, augmenter considrablement vos revenus au
cours des deux trois prochaines annes et ventuellement devenir financirement indpendant, si ce
n'est pas devenir riche.

Amliorer votre productivit et votre performance

Votre productivit, votre performance et vos revenus vont augmenter d'au moins 25 pour cent au cours
de la prochaine anne. Deux heures productives de plus sur les huit heures que vous passez au travail
chaque jour correspond une augmentation d'au moins 25 pour cent.

Ce que vous gagnez aujourd'hui est ce qui vous est pay aujourd'hui la suite de ce que vous produisez
aujourd'hui. Si vous augmentez votre productivit de 25 pour cent ou plus, vous devez ventuellement
tre pay 25 pour cent de plus. Et si votre patron actuel ne paie pas plus pour une performance
amliore, un autre patron arrivera et vous donnera volontiers plus d'argent pour votre capacit
produire de meilleurs rsultats.

Augmenter votre sentiment de contrle

Vous aurez plus d'nergie et moins de stress quand vous mettez en pratique ces ides. Lorsque vous
tirez parti de la puissance du temps, vous aurez un plus grand sentiment de contrle sur votre travail et
sur votre vie personnelle. Vous vous sentirez comme le maitre de votre propre destin, et vous aurez
plus de pouvoir dans votre propre vie. Vous vous sentirez plus positif et puissant dans chaque partie de
votre vie.

Au fil des annes, les psychologues ont fait des recherches approfondies dans le domaine de ce qu'on
appelle le locus de contrle . Ils ont dcouvert que le sentiment de positivit envers vous-mme est
li au niveau de votre sentiment de responsabilit dans votre vie; vous avez un locus de contrle
interne . Avec un locus de contrle interne, vous sentez que vous tenez votre vie entre vos mains.
Vous prenez vos propres dcisions, et vous tes responsable de vos propres actions et rsultats. Vous
tes la force cratrice primaire dans votre vie.
Les psychologues ont galement trouv que si vous avez un locus de contrle externe, le fait que
vous vous sentez contrler par des personnes et des circonstances indpendantes de votre volont,
comme votre patron, vos factures, votre famille, votre sant, ou d'autres facteurs, vous allez vous sentir
ngatif, en colre et souvent dprim. Vous allez vous sentir frustr et incapable de changer. Vous allez
dvelopper ce qu'on appelle l'impuissance apprise et vous allez vous voir comme une crature de
circonstances plutt qu'un crateur de circonstances . Lorsque vous avez un locus de contrle
externe, vous sentez que vous tes un prisonnier des forces externes. Vous vous considrez souvent
comme une victime.

Prenez le contrle de votre temps et de votre vie.

Une des cls pour crer un locus de contrle interne puissant est de grer votre temps et votre vie de
manire plus efficace. Plus vous dveloppez des comptences de gestion du temps, plus vous serez
heureux et confiant. Vous aurez un sentiment de pouvoir personnel. Vous vous sentirez en contrle de
votre propre destin. Vous aurez un plus grand sentiment de bien-tre. Vous serez plus positif et
agrable.

Avoir plus de temps pour votre famille

Vous aurez plus de temps pour votre famille et votre vie personnelle lorsque vous exercez un contrle
sur votre temps et sur votre vie. Vous aurez plus de temps pour vos amis, pour la dtente, pour le
dveloppement personnel et professionnel ainsi que pour tout ce que vous voulez faire.

Lorsque vous devenez le maitre de votre propre temps, rcuprant deux heures supplmentaires par
jour, vous pouvez utiliser ce temps additionnel pour courir un marathon, dcrocher un diplme
universitaire, crire un livre, tablir une entreprise et crer une vie exceptionnelle. Avec deux heures de
plus chaque jour, vous pouvez mettre votre vie et votre carrire sur une voie acclre et commencer
d'avancer un rythme plus rapide que vous n'auriez jamais cru possible.

Les trois obstacles mentaux la puissance du temps

S'il convient tout le monde que l'excellente gestion du temps est une comptence dsirable, pourquoi
est-ce que si peu de gens peuvent tre dcrits comme bien organiss et efficaces ? Au fil des ans, j'ai
constat que beaucoup de gens ont des ides sur la gestion du temps qui ne sont tout simplement pas
vraies. Mais si vous croyez que quelque chose reprsente la vrit, ceci devient vrai pour vous. Vos
croyances vous amnent vous voir vous-mme, le monde et votre relation la gestion du temps d'une
manire particulire. Si vous avez des croyances ngatives dans tous les domaines, ces croyances
affectent votre pense et vos actions, et finiront par devenir votre ralit. Vous n'tes pas ce que vous
pensez que vous tes, mais ce vous pensez, vous tes.

Obstacle 1 : Des inquitudes face la diminution de votre ct naturel et spontan

Le premier mythe, o croyance ngative, par rapport la gestion du temps est que, si vous tes trop
bien organis, vous devenez froid, calculateur et impassible. Certaines personnes sentent qu'ils perdent
leur spontanit et leur libert s'ils sont extrmement efficaces. Ils ont peur de devenir incapable de se
laisser aller et de suivre le courant , de s'exprimer ouvertement et honntement. Les gens pensent
que la bonne gestion du temps vous rend trop rigide et inflexible.

Mais cela n'est pas le cas du tout. Beaucoup de gens se cachent derrire cette fausse ide et l'utilisent
comme une excuse pour ne pas se discipliner de la faon dont ils savent qu'ils devraient le faire. Le fait
est que les gens qui sont dsorganiss ne sont pas spontans; ils sont simplement confus, menant une
vie souvent frntique. Frquemment, ils souffrent d'une bonne dose de stress. Il s'avre que si vous
tes mieux organis, vous avez plus dopportunit dtre dtendu, vraiment spontan et heureux. Vous
avez un plus grand locus de contrle interne.

La cl est de structurer et d'organiser tout ce que vous pouvez maintenant: pensez l'avenir; planifiez
pour les imprvus ; prparez tout soigneusement ; et concentrez-vous sur des rsultats spcifiques. C'est
seulement ainsi que vous pouvez tre compltement dtendu et donc spontan quand une situation se
modifie. Si vous tes organis au mieux, prenant en charge les facteurs qui sont sous votre contrle,
vous aurez plus de flexibilit et de libert faire des changements quand ils sont ncessaires.

Obstacle 2 : Une programmation mentale ngative

Le deuxime blocage mental par rapport au dveloppement des comptences de l'excellente gestion du
temps est la programmation ngative, qui est souvent retenue de vos parents, mais aussi d'autres
personnes influentes quand vous tiez en train de grandir. Si vos parents ou d'autres personnes vous ont
dit que vous tiez une personne en dsordre, ou que vous tiez toujours en retard, ou que vous n'aviez
jamais fini ce que vous avez commenc, il y a une grande chance que, en tant qu'adulte, vous obissez
toujours ces commandes antrieures inconsciemment.

L'excuse la plus courante pour ce type de comportement est, Je suis comme je suis, naturellement
ou J'ai toujours t comme a . Le fait est que personne ne nait dsordonn et dsorganis, ou mme
soign et efficace. Les comptences de gestion du temps et d'efficacit personnelle sont des disciplines
qui sont apprises et se dveloppent avec la pratique et la rptition. Si nous avons dvelopp de
mauvaises habitudes de gestion du temps, nous pouvons les dsapprendre. Nous pouvons les remplacer
par de bonnes habitudes dans la dure.

Obstacle 3 : Des croyances limitantes

La troisime barrire mentale contre de bonnes comptences en gestion du temps est d'avoir une
perception de soi ngative, ou ce qu'on appelle des croyances limitantes . Beaucoup de gens croient
qu'ils n'ont pas la capacit d'tre excellents la gestion du temps. Ils croient souvent que c'est une
partie inne de leurs antcdents ou de leur patrimoine. Mais il n'y a aucun gne ou chromosome pour
la mauvaise gestion du temps (ou, d'ailleurs, pour la bonne gestion du temps). Personne n'est n avec
une dficience gntique en organisation personnelle. Vos comportements personnels sont absolument
sous votre propre contrle.
Voici un exemple pour prouver que la plupart de ce que vous faites est dtermine par votre niveau de
motivation et votre dsir dans ce domaine. Imaginez que quelqu'un vous offre un million de dollars
pour grer votre temps superbement pour les trente jours prochains. Imaginez qu'un expert en efficacit
va vous suivre partout avec un presse-papier et une camra vido pendant un mois. Aprs trente jours,
si vous avez utilis votre temps de manire efficace, en travaillant sur vos plus hautes priorits tout au
long de la journe, tous les jours, vous recevriez un prix d'un million de dollars. Est-ce que vous ne
seriez pas plus efficace pendant ces trente jours ? Et comment ?

Le fait est que, avec de la motivation suffisante (un million de dollars !), vous pouvez devenir une des
personnes les plus efficaces, organises et dtermines dans le monde. La bonne nouvelle est que, aprs
un mois complet exercer des bonnes comptences de gestion du temps, de la meilleure manire que
vous savez le faire, vous aurez dvelopp un taux trs haut de productivit et de performance qui sera
ancr en vous le reste de votre vie.

Vous tes libre de choisir

Les comportements avantageux la bonne gestion du temps sont vraiment une question de choix. Vous
choisissez d'tre efficace ou vous choisissez d'tre dsorganis. Vous choisissez d'tre dtermin et de
vous concentrer sur vos tches forte valeur ajoute, ou vous choisissez de passer votre temps sur des
activits qui ne contribuent gure de valeur votre vie. Et vous tes toujours libre de choisir.

Le point de dpart pour surmonter votre programmation prcdente et pour liminer les blocages la
gestion du temps est de prendre une dcision claire et nette, sans quivoque, pour vraiment exceller la
faon dont vous utilisez votre temps, minute par minute et heure par heure. Vous devez dcider, ici et
maintenant, que vous allez devenir un expert dans la gestion du temps. Votre objectif doit tre de grer
votre temps si efficacement que les gens vont s'orienter vers vous et que vous allez servir d'exemple
tous pour les bonnes habitudes de travail.

Programmez-vous vous-mme pour l'efficacit

Il existe plusieurs techniques mentales que vous pouvez utiliser pour vous programmer donner de
vraies performances de pointe.

Utilisez lauto motivation positive

Premirement, une mthode pour programmer votre subconscient est lauto motivation positive un
discours intrieur positif , ou l'utilisation d'affirmations positives. Ce sont des commandes que vous
transfrez de votre conscient votre subconscient. Les affirmations positives sont des dclarations que
vous dites soit voix haute, soit vous-mme, avec de l'motion et de l'enthousiasme pour animer les
mots dans votre subconscient pour qu'ils deviennent de nouvelles instructions pour redmarrer l'esprit.
Voici quelques exemples de commandes positives que vous pouvez utiliser pour amliorer vos
comptences en gestion du temps.
Commencez par rpter des affirmations positives plusieurs reprises pour vous-mme : Je maitrise
la gestion du temps ! Je maitrise la gestion du temps ! Toute commande ou affirmation positive
rpte maintes et maintes fois, dans un esprit de foi et de conviction, sera finalement accepte par
votre subconscient. Votre subconscient va alors organiser vos paroles, vos actions et vos sentiments
pour tre compatibles avec ces nouvelles commandes.

Vous pouvez continuellement rpter, Je suis toujours ponctuel pour mes rendez-vous ! Je suis
toujours ponctuel pour mes rendez-vous ! Vous pouvez crer vos propres commandes mentales, telles
que, Je suis bien organis ! , ou Je me concentre simplement sur mes tches forte valeur
ajoute ! . Mon affirmation prfre pour la gestion du temps est : J'utilise bien mon temps. J'utilise
bien mon temps. J'utilise bien mon temps . Si vous rptez des affirmations positives encore et encore,
elles vont commencer influencer vos comportements extrieurs.

Visualisez vous-mme comme une personne trs efficace

La seconde technique que vous pouvez utiliser pour programmer votre subconscient est la
visualisation. L'imagerie mentale influe sur votre subconscient plus directement. Selon la psychologie
de l'image, la personne que vous voyez dans votre tte est la personne que vous deviendrez grce des
affirmations positives. Commencez vous voir comme bien organis et efficace dans la gestion du
temps. Recrez des souvenirs et des photographies mentales de vous-mme lorsque vous donniez votre
pleine mesure. Pensez un moment quand vous tiez en train de travailler efficacement, travers une
quantit de travail norme et redoutable. Projetez cette image maintes et maintes fois sur votre cran
mental.

Dans la formation sportive, c'est ce qu'on appelle la rptition mentale . Ceci exige la pratique et la
rptition des actions dans votre esprit avant d'effectivement vous engager dans une activit physique.
Plus vous tes dtendu lorsque vous vous visualisez faire votre meilleur, plus rapidement cette
commande sera accepte par votre subconscient et deviendra une partie de votre rflexion et de votre
comportement plus tard.

LA PRATIQUE DE LA RPTITION MENTALE

La mthode est simple. Tout d'abord, asseyez-vous ou allongez-vous dans un endroit tranquille o vous
pouvez tre compltement seul, dans le silence. Ensuite, imaginez-vous en train de passer une
exprience venir, comme une runion, une prsentation, une ngociation ou mme un rendez-vous
qui pourrait amliorer votre qualit de vie. En restant assis ou allong, compltement dtendu, crez
une image de l'vnement venir et voyez comment a se droule parfaitement tous les gards. Vous
vous imaginez comme calme, positif, heureux et en contrle complet. Voyez les autres en train de faire
et de dire exactement ce que vous voulez si la situation tait parfaite. Et puis, respirez profondment,
dtendez-vous et laissez faire, comme si vous avez valid une commande et la livraison est garantie,
exactement comme vous l'imaginez.

Le meilleur moment pour pratiquer la rptition mentale est la nuit dans votre lit, juste avant de vous
endormir. La dernire chose que vous devez faire avant de vous assoupir est de vous imaginer en train
de donner votre pleine mesure le jour suivant. Vous serez tonn de voir combien de fois les
vnements ou les expriences qui suivent vont se passer exactement comme vous les avez visualiss.

En devenant excellent la gestion du temps, il est important de pratiquer la rptition mentale pour
continuellement vous visualiser comme si vous tes une des personnes les mieux organises et les plus
efficaces que vous pouvez imaginer. Finalement, ces images vont se verrouiller dans votre esprit.
Quand elles y seront, vous vous trouverez facilement et automatiquement en train d'utiliser votre temps
de manire efficace dans tout ce que vous faites.

Agissez en consquence

La troisime technique mentale que vous pouvez utiliser pour programmer votre subconscient pour
l'efficacit est de jouer le rle d'une personne trs performante. Imaginez que vous avez t choisi pour
un rle dans un film ou dans une pice. Vous jouez le rle d'une personne qui est trs bien organise
dans tous les domaines de sa vie. Maintenant, au fil de votre vie quotidienne, imaginez que vous tes
un acteur qui joue ce rle, le rle de quelqu'un qui maitrise la gestion du temps. Agissez comme si vous
utilisez dj bien et efficacement tout votre temps.

Imaginez que vous tes un expert dans l'efficacit personnelle et la gestion du temps. Faites semblant
avant. Lorsque vous prtendez que vous tes un expert dans la gestion du temps, ventuellement
l'action, qui est sous votre contrle direct, va se dvelopper dans votre subconscient pour devenir
compatible avec votre nouvel tat d'esprit.

Alignez-vous avec les meilleurs exemples

La quatrime technique mentale que vous pouvez utiliser pour devenir une personne trs efficace
s'appelle la modlisation . La modlisation vous oblige prendre exemple sur quelqu'un qui utilise
bien son temps. Pensez quelqu'un que vous admirez pour ses bonnes comptences en gestion du
temps. Utilisez cette personne comme votre standard ou votre modle. Imaginez ce qu'il ferait dans une
situation donne, et puis faites-le vous-mme.

La plupart des hommes et des femmes les plus efficaces en Amrique ont atteint leurs statuts suprieurs
par eux-mmes en prenant comme modle quelqu'un qui tait dj extrmement efficace, qu'ils ont
admir et respect pour des qualits qu'ils voulaient dvelopper en eux-mmes. Grce la loi des
correspondances, vous avez toujours tendance devenir, intrieurement, ce que vous admirez le plus
dans d'autres personnes.

Devenez un ducateur

La cinquime technique pour la programmation de votre subconscient est d'imaginer que vous allez
enseigner un cours sur la gestion du temps dans un an. Cette technique vient de dcouvertes dans le
domaine de l'apprentissage acclr. Ce que les experts ont trouv est que si vous pensez la faon
dont vous enseigneriez ce nouveau matriel en mme temps que vous tes en train de lapprendre, il
semble que vous absorbez et intriorisez tout a beaucoup plus rapidement que si vous pensez
simplement l'apprendre et l'utiliser pour vous-mme.

En apprenant ces nouvelles ides sur la gestion du temps, pensez la faon dont vous pourrez les
enseigner quelqu'un d'autre. Pensez quelqu'un dans votre vie qui pourrait tirer avantage pratiquer
ce que vous tes en train d'apprendre. Tout comme vous devenez ce que vous pensez, vous devenez
aussi ce que vous enseignez. Simplement penser enseigner quelque chose quelqu'un d'autre
augmente la vitesse laquelle vous en train d'tudier. Et vous pensez toujours plus fort propos de
l'enseignement de ces choses, ce dont vous avez besoin ou envie d'apprendre par vous-mme.

Une des faons les plus rapides pour apprendre des nouvelles ides et techniques en permanence est de
les partager avec d'autres personnes dans l'immdiat, aprs les avoir appris. Chaque fois que vous
rencontrez une bonne ide dans ce livre, prenez quelques instants pour la partager avec quelqu'un
proximit, soit la maison ou au travail. La concentration dont vous avez besoin pour expliquer le
nouveau principe une autre personne dans vos propres mots semble conduire l'information plus
profondment dans votre subconscient, o il devient un lment permanent de votre mmoire long
terme.

Soyez un exemple pour les autres

La sixime technique que vous pouvez utiliser pour programmer votre subconscient est d'imaginer que
d'autres personnes vous cherchent comme un exemple d'excellence dans la gestion du temps. Imaginez
que vous incarnez la norme d'excellence dans votre entreprise ou organisation. Imaginez que tout le
monde vous cherche pour des conseils sur la faon dont ils devraient planifier et organiser leur temps.
Si d'autres personnes vous observent, que ferez-vous diffremment chaque jour? Comment vous
comporterez-vous dans votre travail quotidien ? Comment allez-vous organiser votre temps si vous
savez que tout le monde vous respecte assez pour que vous fixiez un standard de gestion du temps pour
effectivement tre un modle ?
Quand vous vous voyez comme un modle, un exemple de performance excellente, vous allez toujours
mieux faire et plus accomplir que si vous vous considrez comme quelqu'un qui essaie de devenir plus
efficace personnellement. Plus vous pensez vous-mme comme quelqu'un qui gre bien son temps,
plus vous devenez excellent dans la gestion du temps. Plus vous vous voyez comme un modle pour les
autres, plus vous devenez meilleur dans l'organisation de votre propre temps et de votre propre vie.

Votre estime de soi dtermine votre vie

Peut-tre la partie la plus importante de la psychologie de la gestion du temps et le rle que votre
perception de soi peut avoir dans vos performances, et votre comportement est l'impact de l'estime de
soi qui dtermine tout ce qui vous arrive.
La plupart des psychologues s'accordent dire que l'estime de soi est le facteur dterminant d'une
personnalit saine. La meilleure dfinition de l'estime de soi est combien vous aimez vous-mme .
Quand vous aimez et respecter vous-mme, vous vous comportez mieux et vous faites une meilleure
performance que si vous ne vous aimez ni ne vous respectez pas. Plus vous aimez vous-mme, plus
vous aurez plus de confiance en vous. L'estime de soi est la cl de la performance de pointe.
Votre estime de soi est si importante pour votre sant motionnelle que presque tout ce que vous faites
est destin soit augmenter votre estime de soi et vos sentiments de valeur personnelle, ou les
protger contre une diminution cause d'autres personnes ou circonstances. L'estime de soi est le
principe fondateur de la russite et du bonheur. Il est essentiel pour vous sentir pleinement vivant.

La cl de la performance de pointe

L'autre ct de l'estime de soi s'appelle l'auto-efficacit. Ceci est dfini comme l'efficacit que vous
dmontrez pour faire ou accomplir une tche ou un travail. Quand vous sentez que vous tes vraiment
bon quelque chose, vous prouvez des sentiments positifs d'auto-efficacit.
L'une des plus grandes dcouvertes de la psychologie a t la rvlation d'un lien entre l'estime de soi et
l'auto-efficacit. Maintenant, nous savons que plus vous vous apprciez, mieux vous exercez presque
tout ce que vous essayez. Et si vous faites quelque chose au mieux, plus votre propre estime saccroit.
L'estime de soi et l'auto-efficacit se nourrissent et se renforcent mutuellement. Cette constatation est
ce qui rend la gestion du temps si importante pour chaque partie de votre vie. Si vous utilisez votre
temps au mieux, plus vous accomplissez et augmentez votre sentiment d'auto-efficacit. En
consquence, vous vous aimez plus, vous faites un travail de meilleure qualit et vous accomplissez
encore plus. Toute votre vie s'amliore.

Trois lments pour augmenter l'estime de soi

Il y a trois facteurs additionnels qui affectent votre estime de soi, en ce qui concerne la gestion du
temps:

1- Dterminer vos valeurs

2- Poursuivre la maitrise
3- Savoir ce que vous voulez

Dterminer vos valeurs

Vivre votre vie d'une manire compatible avec vos valeurs les plus profondes est essentiel pour profiter
de l'estime de soi. Les gens qui ont une vision claire de ce qu'ils croient et valorisent, et qui refusent de
compromettre leurs valeurs s'aiment plus et se respectent plus que les personnes qui ne sont pas claires
sur ce qui compte pour eux.

Ceci amne immdiatement la question : Quelle est la valeur de votre vie ? Les gens qui apprcient
vraiment leurs vies sont des gens qui se valorisent fortement. Les gens qui se valorisent fortement
utilisent trs bien leur temps. Ils savent que leur temps est leur vie.

La loi de la rversibilit dit que les sentiments et les actions interagissent les uns avec les autres. Si
vous vous sentez d'une certaine manire, vous agirez de la manire conforme cela. Toutefois,
l'inverse est galement vrai. Si vous agissez d'une certaine faon, vos actions vont crer au sein de vous
des sentiments qui sont compatibles avec eux. Cela signifie que lorsque vous agissez comme si votre
temps est extrmement prcieux, l'action vous fait sentir comme une personne plus prcieuse et
importante. En bien grant votre temps, vous pouvez rellement augmenter votre estime de soi et, par
extension, vous devenez meilleur ce que vous faites.

L'acte mme de vivre votre vie en accord avec vos valeurs, et d'utiliser votre temps de manire efficace,
amliore votre image de soi, construit l'estime de soi et la confiance en soi, et augmente le respect de
soi.

Poursuivre la maitrise

Le deuxime facteur qui affecte l'estime de soi est votre sens d'tre en contrle de votre vie et de votre
travail, votre sentiment de maitrise sur tout ce que vous faites.

Tout ce que vous apprenez sur la gestion du temps, puis appliquez dans votre travail, vous fait sentir
plus en contrle de vous-mme et de votre vie. Par consquent, vous vous sentez plus efficace. Vous
vous sentez plus puissant et productif. Chaque accroissement de votre sentiment d'efficacit et de
productivit augmente votre estime de soi et amliore votre sentiment de bien-tre personnel.

Savoir ce que vous voulez

Le troisime facteur qui influe directement sur l'estime de soi concerne vos objectifs actuels et les
tapes d'actions que vous prenez pour atteindre ces objectifs. Plus vos objectifs et vos actions sont en
harmonie avec vos valeurs, mieux vous vous sentez. Lorsque vous travaillez sur les choses auxquelles
vous croyez, et qui sont compatibles avec vos capacits et talents naturels, vous vous aimez plus et
vous travaillez mieux. Nous allons parler des objectifs de manire plus approfondie dans le Chapitre 2.

Trois tapes pour l'amlioration des performances

Celles-ci sont donc les trois cls de la psychologie de la gestion du temps. Tout d'abord, vous
dterminez vos valeurs, puis vous vous engagez vivre votre vie en accord avec ces valeurs.
Deuximement, vous vous consacrez la maitrise pour devenir vraiment excellent dans ce que vous
faites. Troisimement, vous vous assurez que vos objectifs et vos activits sont en harmonie avec vos
vraies valeurs et convictions.

Lorsque vous faites ces trois choses, et si vous grez bien votre temps en poursuivant des objectifs
bass sur vos valeurs, vous vous sentirez tellement bien tout au long de la journe. Vous aurez plus
d'nergie et d'enthousiasme. Vous serez plus confiant et engag. Vous serez plus comptent et cratif.
Vous allez devenir plus persvrant et dtermin.

Lorsque vous grez bien votre temps, vous pourrez en faire plus, et ce que vous allez accomplir sera
d'une qualit suprieure. Vous pourrez profiter de niveaux plus levs d'estime de soi et de respect de
soi. Vous aurez un plus grand sentiment de fiert personnelle. Pratiquer des techniques de bonne
gestion du temps aura mme un effet positif sur votre personnalit et vos relations.

La qualit de votre vie est en grande partie dtermine par la qualit de votre gestion du temps. Plus
vous devenez meilleur et efficace grer les minutes et les heures de votre journe qui sont les blocs de
construction de votre vie, plus vous aimerez et respecterez vous-mme, et plus chaque aspect de votre
vie intrieure et extrieure sera meilleur.

Douze principes prouvs pour plus de performance

Voici douze principes prouvs que vous puissiez pratiquer tous les jours pour obtenir plus de vous-
mme et pour amliorer vos rsultats dans tout ce que vous faites.

Principe 1. La gestion du temps vous permet d'augmenter la valeur de votre contribution. L'estime de
soi vient de la connaissance que vous mettez plus dans votre vie et dans votre travail que ce que vous
en recevez, que vous contribuez plus votre travail que vous en rcuprez. Plus la contribution que
vous sentez que vous faites votre entreprise et votre famille est grande, plus votre estime de soi
augmente. La bonne gestion du temps vous permet d'amliorer considrablement votre capacit
contribuer de plus en plus de valeur ce que vous faites.

Principe 2. Vos rcompenses, la fois matrielles et immatrielles, seront toujours gales la valeur
de votre service. Grce la loi sur les semences et la rcolte, la gestion du temps vous permet de plus
semer (et d'une faon meilleure), et donc de plus rcolter (et d'une faon meilleure) dans tous les
domaines de votre vie. Si vous souhaitez augmenter la qualit et la quantit de vos rcompenses, vous
avez seulement besoin de chercher des moyens pour augmenter la valeur de votre service. Vous tes en
contrle total.

Principe 3. La bonne gestion du temps ncessite que vous vous considriez vous-mme comme une
usine. Une usine a trois phases de production. Tout d'abord, il y a des entres de matires premires, la
notion de temps, la main-d'uvre, l'argent et les ressources. Ce sont les facteurs de production
essentiels pour crer le produit final.

Deuximement, dans l'usine, il y a des activits. Ce sont les activits de production ou de travail qui
sont ncessaires pour produire le produit ou le service. L'efficacit des oprations l'intrieur de l'usine
dtermine la productivit de l'usine et la productivit de chaque personne implique dans le processus
de production.

Troisimement, ce qui ressort de l'usine constitue les sorties ou la production de l'usine. La valeur de
l'usine est dtermine par la qualit et la quantit de ses produits par rapport ses entres. L'objectif
central de la gestion de l'usine est d'augmenter la qualit et la quantit des produits. Une diffrence
principale entre les personnes hautement efficaces et les personnes qui semblent produire trs peu, c'est
que ceux qui sont les plus performants se concentrent toujours sur les sorties ou les rsultats. Ceux qui
sont plutt moyens se concentrent sur les entres. Les employs plus performants se concentrent sur les
ralisations ; ceux qui ont des rsultats plutt moyens ou faibles se concentrent sur les activits.

La bonne gestion du temps ncessite que vous vous posiez sans cesse ces questions : Quels rsultats
sont attendus de moi ? Qu'est-ce que j'attends de moi-mme et souhaite produire ? Pourquoi,
exactement, suis-je sur la liste de paie ?

Plus vous vous concentrez sur les rsultats requis par votre position, plus vous devenez meilleur et
efficace. En consquence, vous allez crer plus de valeur et offrir une contribution plus importante.
Vous allez devenir plus productif et, par consquent, vous allez pouvoir vous valoriser de plus en plus
auprs de l'entreprise.

Principe 4. Tout ce que vous accomplissez, ou ce que vous ne parvenez pas accomplir, dpend de
votre capacit appliquer les meilleures techniques de la gestion du temps. Vous pouvez seulement
amliorer la qualit et la quantit de vos rsultats en augmentant votre capacit utiliser efficacement
votre temps.

Principe 5. Le temps est la ressource la plus rare de l'accomplissement. Dans le monde occidental
d'aujourd'hui, le plus gros problme pour la plupart des gens est la pauvret mesure l'aune du temps
disponible. Ils peuvent avoir de l'argent et un succs d'ordre matriel, mais ils n'ont pas assez de temps
pour en profiter. Le temps nous manque dans presque tous les domaines de notre vie.

Principe 6. Exercer les comptences de gestion du temps vous permet de dvelopper du jugement, de la
prvoyance, de l'autonomie et de l'autodiscipline. Ce sont les qualits du leadership et du caractre.
C'est la gestion du temps qui vous permet de faire les choses, et votre capacit accomplir les tches
qui vous sont assignes est la mesure principale de votre valeur auprs de votre entreprise et de votre
monde en gnral.

Principe 7. L'accent mis sur la gestion du temps vous force tre intensment ax sur les rsultats.
Une orientation vers les rsultats est la qualit essentielle des hommes et des femmes qui ont russi.
Votre capacit vous concentrer avec dtermination sur les rsultats les plus importants requis de vous
est le moyen le plus sr et rapide pour vous faire plus d'argent, d'obtenir une promotion plus
rapidement et dventuellement atteindre l'autonomie financire.

Principe 8. La gestion du temps vous permet de travailler non seulement plus durement, mais plus
intelligemment. Beaucoup de gens qui ont des checs travaillent plus dur que les gens qui ont russi.
Mais ils produisent moins pendant les heures de travail cause de mauvaises habitudes personnelles et
de faibles comptences en gestion du temps.

Principe 9. La bonne gestion du temps est une source d'nergie, d'enthousiasme et une attitude mentale
positive. Plus vous devenez productif, plus vous pensez vous-mme de manire positive. Lorsque
vous voyez que vous accomplissez de grandes quantits de travail, vous dcouvrez un afflux continu
d'nergie supplmentaire qui vous permet d'accomplir encore plus.
Principe 10. Vous grandissez en tant que personne en proportion directe des exigences que vous placez
sur vous-mme. L'autodiscipline de la gestion du temps forge le caractre, la confiance et une foi
inbranlable en vous et vos capacits.

Principe 11. La motivation durable ne vient que d'un sentiment de ralisation et d'accomplissement.
Plus vous accomplissez, mieux vous vous sentez et plus vous serez motiv en faire encore plus.

Principe 12. Maintenant, cette minute est tout le temps que vous avez. Si vous vous grez vous-mme
de minute en minute, les heures et les jours prendront soin d'eux-mmes. Plus vous grez votre temps
rigoureusement, plus vous tes assur que ceci se traduira par une belle vie poinonne par des buts, du
pouvoir, du contrle et des ralisations de valeur.

Les sept pratiques de la puissance du temps

Il existe sept mthodes que vous pouvez utiliser pour vous aider dvelopper de bonnes habitudes de
gestion du temps. Plus vous pensez pratiquer ces mthodes, plus vous pourrez vous programmer
rapidement tre efficace, comptent et trs productif.

Tout d'abord, rappelez-vous que votre image de soi dtermine vos performances. Vous effectuez
toujours l'extrieur d'une manire compatible avec l'image que vous avez de vous-mme l'intrieur.
Exercez la visualisation et imaginez ce que vous voulez tre, pas ce que vous avez t dans le pass.

Vous pouvez rellement changer votre image de soi en permanence en rptant une visualisation de
quelqu'un qui est trs efficace et comptent. Voyez-vous vous-mme comme absolument excellent dans
les comptences personnelles et de gestion du temps. Jouer cette image encore et encore dans votre
esprit jusqu' ce qu'elle soit accepte par votre subconscient comme un nouvel ensemble de
commandes. ce moment, la gestion efficace du temps deviendra facile et automatique pour vous.

Deuximement, rappelez-vous que a prend environ vingt-et-un jours de pratique et de rptition pour
dvelopper de nouvelles habitudes. a vous a pris toute votre vie pour devenir la personne que vous
tes aujourd'hui, avec les habitudes de gestion du temps que vous avez en ce moment. a prend du
temps et de l'engagement pour changer et pour votre subconscient d'accepter les nouvelles commandes,
images et affirmations pour modifier votre comportement personnel. Soyez patient avec vous-mme.
Ne vous attendez pas changer tout la fois.

Troisimement, faites-vous la promesse de devenir excellent la gestion du temps. Faites-vous la

promesse que vous allez tre ponctuel et que vous allez vous concentrer sur vos tches les plus
importantes. Ensuite, promettez aux autres que vous allez tre plus efficace et comptent l'avenir.

Lorsque vous dites aux autres, et promettez aux autres, que vous allez apprendre mieux utiliser votre
temps, il est plus facile pour vous de respecter cet engagement et de modifier vos comportements.
Quand on sait que d'autres personnes nous observent pour voir si on va faire ce qu'on a dit, on a
tendance tre beaucoup plus ferme et disciplin.
Quatrimement, pendant le dveloppement des habitudes de gestion du temps, commencez dans un
domaine dans lequel la mauvaise gestion du temps vous retient. N'essayez pas de changer tout la fois.
Modifiez une habitude ou une activit o vous savez que l'amlioration pourrait tre trs utile pour
vous. Comme vous vous disciplinez vous-mme pour amliorer vos comptences dans un certain
domaine, vous allez voir que vous deviendrez plus productif dans d'autres domaines en mme temps.

Cinquimement, entamez fortement votre nouvelle habitude de la gestion du temps. Ne laissez jamais
passer une exception une fois que vous avez dcid que vous allez exceller dans un comportement
particulier. Si vous dcidez d'tre ponctuel pour chaque rendez-vous, il faut vous discipliner vous-
mme pour tre ponctuel chaque fois jusqu' ce que la nouvelle habitude de ponctualit devienne un
lment permanent de votre comportement. Si vous dcidez de commencer tt et de vous concentrer
sur vos tches les plus importantes, il faut vous discipliner vous-mme pour faire ceci tous les jours
pendant au moins trois semaines jusqu' ce que a devient facile et naturel pour vous de commencer tt
votre journe, et que a devient une trs haute priorit. Ne vous laissez jamais filer. Ne faites jamais
des excuses ou rationalisations pour relcher. Dcidez de rpter le nouveau comportement
continuellement jusqu' ce qu'il soit fermement enracin.

Siximement, utilisez la mthode d'essais et succs au lieu de la mthode de ttonnements . La

mthode d'essais et succs ncessite que vous appreniez russir en ayant des checs, puis en
apprenant de vos erreurs.

Analysez les causes de votre mauvaise gestion du temps. Prenez du recul et examinez les domaines de
votre vie o votre temps est le plus mal gr et demandez-vous, Pourquoi je me comporte de cette
faon dans ce domaine ?

Demandez-vous, Quels sont les obstacles qui mempchent d'tre plus efficace dans ce domaine ?
Prenez le temps de rflchir propos de vos comportements actuels. Cela vous donnera une prise de
conscience pour faire les changements que vous devez faire pour tre la personne efficace et
comptente que vous tes capable de devenir.

Septimement, et peut-tre le plus important de tout, c'est vous d'absolument croire que vous pouvez
et que vous allez devenir exceptionnel la gestion du temps.

La loi de la croyance dit que, Vos croyances deviennent vos ralits. Le plus intensment que vous
croyez que vous pouvez et que vous allez devenir excellent dans la gestion du temps, le plus
rapidement que ceci devient votre ralit. Si vous continuez de croire assez longtemps et assez
durement, a finira par se matrialiser comme de nouveaux comportements par rapport la gestion du
temps.

La bonne nouvelle est que la gestion du temps est une comptence, comme la dactylographie ou le
vlo. Comme n'importe quelle autre comptence, elle s'apprend avec la pratique et la rptition. Vous
avez la possibilit, maintenant, de dvelopper des habitudes d'excellente gestion du temps dans tous les
domaines de votre vie. C'est tout simplement une question de mise en route, puis de persistance jusqu'
ce que vos nouvelles habitudes de gestion du temps deviennent permanentes.
La gestion du temps est la cl de votre efficacit personnelle, de l'estime de soi, du respect de soi, du
bonheur et d'une plus grande productivit personnelle. Avec la gestion du temps, vous pouvez
surmonter tous les obstacles et atteindre n'importe quel objectif. Avec d'excellentes comptences de
gestion du temps, vous pouvez prendre le contrle complet sur votre vie et votre avenir. La gestion du
temps est la cl de votre succs illimit.

Vous tes la recherche de la cl magique qui va ouvrir la porte la source d'nergie; et pourtant
vous avez la cl dans vos propres mains et vous pouvez en faire usage au moment o vous apprenez
contrler votre pense. Napolon Hill

Exercices d'action

1-Slectionnez un domaine o de meilleures comptences de gestion du temps peuvent vous aider

tre plus efficace et plus accomplir. Dcidez de travailler sur vous-mme dans ce domaine
immdiatement.
2-Retournez sur un moment o vous donniez votre pleine mesure. Rejouez l'image de cette exprience
dans votre esprit lorsque vous commencez une nouvelle tche.
3-Parlez de vous-mme positivement tout le temps. Rptez des affirmations telles que Jutilise mon
temps trs bien et de manire efficace !
4-Imaginez que tout le monde autour de vous vous regarde comme le modle de comportement de
l'efficacit personnelle, et qu'ils vont organiser leurs jours de la mme faon que vous. Agissez en
consquence.
5-Pensez enseigner un cours de gestion du temps vos amis et collgues. Quelles seront les choses
les plus importantes que vous voudriez leur enseigner ?

6-Dterminez les domaines de votre travail qui vous donne le plus de satisfaction, et faites des plans
pour devenir encore plus productif dans ces domaines.
7-Dcidez aujourd'hui que vous allez pratiquer tout ceci jusqu' ce que vous deveniez lune des
personnes les plus efficaces, comptentes et productives dans votre secteur. Prenez des mesures
immdiatement sur votre rsolution.
Chapitre 2- La Maitrise du temps grce aux buts et objectifs
Le mot le plus important dans le vocabulaire de l'efficacit personnelle est le mot clart. Le dpart de
la Puissance du Temps et objectifs. La faon de perdre son temps la plus rpandue et le plus gros
obstacle au succs dans la vie est de perdre de vue ce que vous voulez accomplir, ou d'oublier ce que
vous vouliez faire en premier lieu. Dans le livre intitul The Devil's Dictionary, l'auteure Ambrose
Bierce a crit Le fanatisme consiste redoubler d'efforts alors que votre but a t oubli. De
nombreuses personnes travaillent trs fort, mais nont pas de vision claire et prcise de leurs buts et
objectifs.

La gestion de temps, plus que tout autre chose, requiert que vous planifiiez et organisiez votre temps
de manire accomplir vos buts les plus importants, le plus rapidement possible. Organisez vos buts et
objectifs clairement, et par priorit. Ensuite, travaillez avec une concentration pousse sur les lments
les plus importants qui feront en sorte de les atteindre. Ce processus est la clef pour utiliser votre temps
de la manire la plus efficace.

Joignez-vous au 3% du top

Comme par hasard, il y a moins de 3% de gens qui ont des buts clairs et crits. Habituellement, ce sont
les mmes personnes qui ont le plus de succs dans leur domaine. Moins de 1% des gens rcrivent et
rvisent leurs buts frquemment. Dans un article que j'ai crit pour une publication nationale en 1990,
l'diteur a mis en vidence les mots: Si vous n'avez pas vos propres buts vous serez damn
travailler pour quelque un qui en a.

Ceci est aussi vrai aujourd'hui que ce ne l'tait l'poque. Dans votre carrire, vous pouvez travailler
atteindre vos buts ou travailler pour que quelqu'un d'autre ou une entreprise atteigne ses buts. Le
meilleur qui peut se produire est d'atteindre vos buts personnels tout en atteignant les buts de votre
compagnie. Dans tous les cas, vous travaillez toujours pour atteindre des buts, dans un cas comme dans
l'autre.

L'habilit matresse du succs

La capacit de crer des buts est l'habilit matresse du succs. Votre habilit de clairement et
systmatiquement crer des buts et de planifier leur accomplissement vous aidera atteindre le succs
et le bonheur plus qu'aucune autre habilit que vous pourriez dvelopper.
La cration de buts n'est pas complique. Cela commence avec un cahier, un stylo et mettre par crit
vos buts peut changer votre vie, parfois de faon stupfiante et inattendue. Comme le confrencier Zig
Ziglar l'a dit Les buts crits vous transformeront d'une gnralit errante un spcifique
significatif.

La simple action de mettre vos buts sur papier les programme dans votre subconscient. Votre
subconscient, en combinaison avec votre super conscience, va alors travailler sur vos buts vingt-quatre
heures par jour, mme lorsque vous tes en train de dormir. Vous attirez alors dans votre vie des gens
et des circonstances en harmonie avec vos buts. Vous avez des ides et des intuitions qui vous aident.
Vous croisez des articles et des livres ayant les rponses vos problmes. Vous dbutez une aventure
dans laquelle l'nergie et le courant positif vous tireront vers l'avant.
Avant davoir pratiqu la cration de buts sur une base rgulire, vous allez peut-tre tre sceptique
quant son pouvoir de transformer votre vie. Mais, aprs l'avoir essay en suivant les lignes directrices
dont je vais parler plus bas, vous serez convaincu. Toute votre vie changera.

Augmentez votre taux de succs exponentiellement

En fvrier 2003, USA Today a publi un article parlant des rsolutions du Nouvel an. Une anne
auparavant, le journal avait interview des gens propos de leurs rsolutions pour 2002. Il avait divis
les rpondants en deux groupes: ceux qui avaient crit leurs buts et ceux qui n'avaient fait que d'y
songer.

Une anne plus tard, seulement 4 pour cent des gens qui avaient fait des rsolutions, mais qui ne les
avaient pas crites avaient fait des changements. Mais 46 pour cent des gens qui avaient crit leurs buts
les avaient mens excution. C'est une diffrence de 1,100 pour cent qui ne peut tre explicable que
par le fait d'crire ses buts sur papier.

Les principes essentiels pour la cration de buts

Voici quelques principes essentiels pour crire ses buts qui vont augmenter de manire significative le
taux auquel vous allez parvenir les atteindre. Vous pouvez revenir ces pratiques et les employer
pour le restant de votre carrire.

Principe 1 : Rvez de grands rves !

Il n'y a que les grands rves qui ont le pouvoir de vous motiver et inspirer vers l'accomplissement de
votre plein potentiel. Seuls les grands rves librent votre imagination et votre nergie et vous donnent
la force de surpasser les obstacles que vous rencontrerez sur votre chemin. Seuls les grands rves
peuvent vous donner l'enthousiasme ncessaire pour travailler d'arrache-pied vers leurs
accomplissements.

Quand vous crez de buts, pratiquez l'idalisation. Imaginez que vous tes sans limites sur ce que vous
pouvez faire, avoir et tre. Imaginez votre but comme si vous tiez parfait tous les niveaux quand
vous les crez. Ne pensez pas toutes les raisons pour lesquelles vous ne pouvez les crer en premier
lieu. Ne vous permettez pas de penser toutes les raisons pour lesquelles ils ne sont pas possibles et
vous ne pouvez les atteindre l'heure actuelle. Mettez ces blocages mentaux et excuses de cts pour
le moment. crivez vos buts comme si vous pouviez obtenir n'importe quoi, tant et aussi longtemps
que vous tes clair et prcis sur ce que c'est.

Principe 2 : crivez vos buts au temps prsent

Vos buts doivent tre faits par crit et au temps prsent, comme s'ils existaient dj. Votre subconscient
ne peut accepter que les commandes qui sont crites au temps prsent, comme par exemple : je gagne
100,000 euros par an , ou bien je vis dans une somptueuse maison de 350 mtres carrs faite sur
mesure pour moi et mon poux . Chacun de ces buts dbute par le mot je et est suivie d'un verbe
d'action. Ceci est la manire la plus rapide et efficace d'activer votre subconscient et de profiter des
pouvoirs de votre supra conscient.

Des but positifs, crits au prsent, activent votre subconscient et btissent votre confiance et votre
conviction pour qu'ils soient ralisables. Plus vous les lisez et les rptez, plus profondment vous les
programmez et devenez absolument convaincu que vous atteindrez ce but, au moment le plus opportun
pour vous.

Rcrivez vos buts quotidiennement

Ma technique favorite pour programmer mes buts profondment dans mon subconscient est de les
rcrire au temps prsent quotidiennement dans un cahier. J'ai appris cette technique il y a de a
plusieurs annes. J'ai t absolument sidr de constater la rapidit avec laquelle ma vie s'est mise
changer et s'amliorer en direction des buts que je mtais fixs.

Le meilleur moment pour rcrire ses buts est le matin au rveil, avant de commencer votre journe.
L'exercice ne prend pas plus de cinq minutes. Cependant, crire vos buts active votre puissance
crbrale afin d'tre plus sensible et alerte tout au long de la journe, aux possibilits et opportunits de
les atteindre.

Affirmer vos buts rgulirement

Il existe une technique gniale pour atteindre ces buts qui s'appelle la technique standard
d'affirmation . Pour utiliser cette technique, vous avez besoin de trois petits cartons de 13 centimtres
par 20 centimtres sur lesquels vous crivez vos buts au temps prsent. Un par carte avec de grosses
lettres.

Chaque jour, travers la journe, sortez votre pile de cartes de buts et relisez-les, une la fois. En
lisant chaque but, concentrez-vous sur les mots crits sur la carte comme si vous vouliez les
photographier avec vos yeux. Pensez une ou deux choses que vous pourriez faire pour atteindre ce
but. Ensuite, passez la prochaine carte.

Lorsque vous combinez ces deux mthodes, crire et rcrire vos buts quotidiennement dans un cahier,
et les rviser rgulirement, vous vous mettez croire que ces buts sont ralisables. Vous devenez
convaincu un niveau subconscient profond que les atteindre est invitable. En devenant de plus en
plus confiant que vos buts deviendront bientt une ralit, vous vous dirigez vers eux de plus en plus
rapidement et ils se dirigent vers vous la mme vitesse. Vous activez alors encore plus votre
puissance mentale. Lorsque vous pratiquez l'une ou l'autre (ou les deux) mthode pour trente jours,
vous serez poustoufl par les changements qui prendront place dans votre vie.

Principe 3 : Gardez vos buts en quilibre

Vos buts doivent tre en quilibre et tenir compte de trois aspects importants de votre vie. Ils doivent
s'harmoniser les uns avec les autres, sans se contredire. Comme une roue qui doit tre parfaitement
quilibre pour tourner facilement, votre vie doit tre balance pour que vous vous sentiez heureux et
efficace.

Que voulez-vous vraiment ?

Les premiers types de but dont vous avez besoin sont ceux relis votre carrire, vos finances et votre
entreprise. Ces buts sont tangibles et mesurables. Ils seront les rsultats directs de votre travail et vos
efforts. Ce sont les quoi , que vous souhaitez atteindre dans la vie. Avec ces buts tangibles, vous
devez absolument tre clair sur le montant que vous voulez gagner, et la dure de temps que cela devra
vous prendre pour y arriver. Vous devez tre clair sur le montant que vous souhaitez pargner, investir,
accumuler, et quelle date vous souhaitez acqurir ces montants. Rappelez-vous que vous ne pouvez
atteindre une cible que vous ne pouvez voir.

Pourquoi voulez-vous atteindre vos buts ?

Le deuxime type de buts dont vous avez besoin reprsente des buts personnels, de famille, et de sant.
En ralit, ce sont les plus importants qui dtermineront votre niveau de bonheur et de bien-tre. Ce
sont les buts pourquoi parce quils sont les raisons pour lesquelles vous souhaitez atteindre vos buts
financiers, de carrire et d'affaires. Ce sont votre vraie raison de vivre et vos cibles dans la vie.

De nombreuses personnes deviennent si impliques dans leurs buts concernant le travail, la carrire et
les finances qu'ils perdent de vue les raisons pour lesquelles ils veulent un succs financier. Ils
mlangent leurs priorits. Leurs vies deviennent dbalances. Ils se sentent alors stresss. Parfois, ils
deviennent frustrs et colriques. Peu importe l'ardeur avec laquelle ils travaillent pour atteindre leurs
buts d'affaires et de finances, ils ne semblent ni vivre dans la paix ni dans l'harmonie et ne connaissent
pas la satisfaction de leur vie. Ils doivent remettre leurs buts dans le bon ordre de priorit et
comprendre que l'atteinte des buts professionnels et financiers nest que le moyen de profiter davantage
de sa famille et de ses relations interpersonnelles. Ils ne sont pas une fin en soi.

Comment atteindre ses buts ?

Le troisime type de buts dont vous avez besoin est de l'ordre du dveloppent personnel et
professionnel. Ce sont les buts comment . Apprendre et exercer de nouveaux talents et
comportements appris reprsentent les comment vous atteindrez vos quoi pour obtenir votre
pourquoi . En travaillant sur vous, vous devenez le genre de personne qui est capable d'atteindre ses
buts financiers de carrire et d'entreprise. Le rsultat est que vous pouvez profiter davantage et plus
rapidement de vos buts famille et sant. En travaillant sur les trois types de buts simultanment, vous
gardez un quilibre de vie et continuez vous aller vers le haut et l'avant.

Principe 4 : Connaissez votre raison d'tre fondamentale

Vous devez dcider de ce que votre raison d'tre fondamentale est.

Ceci est le but majeur de votre vie qui est plus important que n'importe quel autre but. C'est LE but, qui
accomplit, qui vous permettra d'atteindre beaucoup plus que tous les autres buts.
Le choix de votre raison d'tre fondamentale dans la vie est le point de dpart de votre succs. Cette
dcision vous permet de concentrer vos nergies physiques et mentales sur un point central, celui qui
aura le plus d'impact positif dans votre vie ce moment. Dcider de votre mission ultime, chaque
grande tape de votre vie, est une des plus grandes responsabilits de l'ge adulte.

Comment dcider de ce que l'on veut

Il y a plusieurs questions que vous devez vous poser pour vous aider dterminer votre raison d'tre
fondamentale. Ces questions vous forcent penser qui vous dsirez tre vraiment dans votre vie.

Que feriez-vous diffremment, comment changeriez-vous votre vie, si vous gagniez un million
d'euros la loterie demain ?
Si vous receviez un million d'euros, sans avoir payer des taxes, que feriez-vous diffremment de ce
que vous faites aujourd'hui ? Que feriez-vous que vous ne faites pas maintenant ? Qu'arrteriez-vous de
faire ? Que feriez-vous plus ou moins ? O iriez-vous ? Qui verriez-vous ? Quel changement prendrait
place en premier lieu si vous gagniez un million d'euros ?

Vous poser ces questions vous aidera clarifier ce que vous voulez vraiment dans la vie. La plupart des
gens se retiennent et se diminuent car ils pensent tre limits financirement. Parce quils ont cette
impression de limite, ils ne s'assoient jamais et ne pensent pas ce qu'ils veulent. Ils dveloppent des
croyances limitantes. Ils se voient comme des victimes. D'aprs le Dr. Martin Seligman de l'Universit
de Pennsylvanie, ils dveloppent l'apprentissage d'tre victime . Ils se sentent victimes et incapables
de changer de situation cause de leur manque d'argent.

Mais lorsque vous vous demandez que feriez-vous avec un million d'euros, vous vous demandez en
fait, ce que vous feriez si vous n'aviez plus peur de vous tromper et de faire erreur. Vous vous forcez
de dcider ce que vous auriez dans votre vie si vous aviez tout l'argent du monde dont vous aviez
envie. En vous imaginant libre financirement de vos inquitudes, votre cerveau s'claircit et vous
voyez ce que vous voulez vraiment avoir, tre et faire, dans les mois et les annes venir.

Si vous pouviez crire votre biographie, que dirait-elle ?

Projetez-vous la fin de votre vie, et imaginez voir votre propre biographie. Si vous pouviez changer
de vie l'avance et crer votre propre biographie, qu'aimeriez-vous qu'elle dise ? Qu'est-ce qui se
passerait dans votre vie ? Quel genre de personne deviendrez-vous ? Quel genre de choses est-ce que
vous accompliriez ? Imaginez que vous pourriez crire le scnario de votre vie et si vous ne l'aimez
pas, le dchirer et en crire un nouveau.
Imaginez que vous pourriez crire votre propre eulogie, qui serait lue devant vos amis et vos proches
lors de vos funrailles. Que voudriez-vous qu'elle dise ? Que voudriez-vous que les gens pensent aprs
l'avoir entendue ? Comment voudriez-vous que les gens que vous aimez le plus se rappellent de vous ?

Quand vous vous posez de telles questions par crit et imaginez votre propre vie, ou vos funrailles,
vous librez votre esprit pour voir ce qui est vraiment important pour vous. Vous dveloppez une
perspective sur le long terme et commencez tre plus clair sur ce que vous voulez vraiment accomplir
dans votre vie.

Quel gros but auriez-vous le courage de vous fixer si vous tiez certains de ne pas pouvoir faillir ?

Si vous aviez une garantie de succs, quel but, court terme ou long terme, petit ou grand, seriez-vous
prt vous fixer et vous engager sa russite ?

Votre esprit est remarquable. Quelque chose de fantastique se produit entre vos mains et votre cerveau.
Le simple fait que vous pouvez crire vos buts clairement sur du papier vous donne inconsciemment
l'impression que vous pouvez l'atteindre. Votre dsir est vraiment la seule limite de votre plein
potentiel.

La prochaine question est combien le voulez-vous ? Votre habilit dfinir le grand but auquel
vous vous promettez de vous engager si vous aviez la certitude de russir est habituellement
l'indicateur le plus rel de votre raison d'tre. C'est le but que vous pouvez accomplir et qui aura
l'impact le plus positif sur votre vie.

Quaimez-vous vraiment faire la maison ou au travail ?

Qu'est-ce qui vous donne le plus grand sentiment d'accomplissement ? Quelles russites vous donnent
le plus grand sentiment d'accomplissement ? Quel accomplissement vous donne le plus grand
sentiment d'importance ? Quel accomplissement vous offre le plus grand sentiment de russite et de
satisfaction ?

Les psychologues ont dcouverts que les activits qui vous donnent le plus de sentiment d'estime en
vous sont en fait les activits que vous devriez faire comme emploi dans la vie. Vous aimerez toujours
faire les choses pour lesquelles vous avez une habilit naturelle et vous les ferez toujours mieux.
Organiser votre vie autour des activits qui mettent en reflet et en valeur vos habilits est la clef de la
performance suprieure et de hauts niveaux de russite. Lorsque vous trouvez l'emploi ou la position
o vos talents rejoignent les besoins de la situation, vous ferez plus de progrs dans les deux
prochaines annes que si vous aviez travaill pour quelqu'un d'autre.

Quels sont vos trois buts les plus importants dans votre vie en ce moment ?

Utilisez la mthode de la liste rapide. Prenez un stylo et donnez-vous trente secondes pour crire
rapidement la rponse la prochaine question. Lorsque vous crivez vos trois buts les plus importants
de cette faon, vous y rpondrez de faon plus prcise que si vous aviez trente minutes ou trois heures.
Votre subconscient laissera partir toute question secondaire. Votre focus premier refera surface dans
votre esprit et apparatra sur la feuille de papier devant vous.

Vous pouvez alors vous demander: Quelles sont mes trois plus importants soucis ou problmes
l'heure actuelle ? Donnez-vous trente secondes pour crire votre rponse.

Une fois que vous avez rpondu la question, vous aurez une image de votre vie actuelle. Ces
rponses vous en diront long votre sujet. Premirement, votre trois buts seront toujours financiers, de
sant et interpersonnels. Deuximement, vos trois buts seront toujours des solutions aux problmes ou
soucis qui vous tracassent en ce moment. Dans la plupart des cas, vos buts seront le pendant de vos
soucis. Vous rsoudrez vos problmes en atteignant vos buts.

Analysez votre vie

Essayez cet exercice de la liste rapide dans tous les aspects de votre vie. crivez rapidement vos trois
buts les plus importants du point de vue affaires, famille, sant et finances. Vous pouvez donner cet
exercice aux membres de votre famille et vos co-quipiers de travail. Donnez-leur trente secondes pour
qu'ils crivent les trois buts les plus importants de leur vie.

Les trois problmes ou soucis reprsentent votre pass, d'o vous venez et ce que vous essayez de
dpasser. Vos trois buts reprsentent votre futur et vers quoi vous vous dirigez, consciemment et
inconsciemment. Lorsque vous vous posez ces questions rgulirement, vous profiterez d'une clart
propos de qui vous tes et de ce que vous voulez vraiment. Vous allez avoir bien plus d'ides sur les
moyens d'atteindre vos buts et rsoudre vos problmes.

Quelles tapes spcifiques devrez-vous passer pour atteindre votre but le plus important ?

Un objectif qui n'est pas accompagn par une liste dtaille et organise d'actions qui doivent tre
prises pour l'accomplir, ressemble essayer de construire une maison sans plan. Plus votre plan
d'action est dtaill, plus vous avez de chances d'atteindre vos objectifs, et ce, dans un court laps de
temps.
Imaginez Pas de limites
Voici un exercice simple mais puissant pour identifier vos objectifs et organiser votre vie. Prenez une
feuille de papier. Notez tout ce que vous voulez accomplir dans votre vie professionnelle et personnelle
au cours des cinq prochaines annes. Imaginez que vous n'avez pas de contraintes de temps, d'argent,
de talent, les gens, de ressources ou de capacits. Lorsque vous crivez vos objectifs, imaginez que ce
que vous crivez est possible pour vous, aussi longtemps que l'objectif est clair.

Vous pouvez effectuer cet exercice comme une sance de remue-mninges avec les membres de votre
personnel ou avec d'autres personnes de votre entourage. Dans votre entreprise, vous pouvez crire tout
ce que vous souhaitez accomplir au cours des cinq prochaines annes en ce qui concerne les ventes, la
croissance, la rentabilit, les gens, les produits, services, processus, et la part de march.

Vous pouvez faire cet exercice avec votre conjoint la maison. Vous pouvez vous asseoir ensemble et
dcrire tout ce que vous voulez tre, faire ou avoir dans votre vie commune au cours des cinq
prochaines annes, voire plus.

Dans la Bible, il est dit, Que la lumire soit. Plus vous prenez le temps d'crire chaque objectif que
vous voudriez raliser dans le futur, plus de lumire vous aurez dans votre vie. Vous serez beaucoup
plus inform et conscient de ce que vous voulez vraiment accomplir dans les mois et annes venir.

Quand vous crivez vos objectifs, rflchissez sur les choses que vous avez toujours voulu faire dans le
pass, mais peut-tre renonc cause dune contrainte de temps, dargent, du mariage, ou d'autres
facteurs. Lorsque vous crivez, laissez votre imagination courir librement. Concentrez-vous crire
autant de buts que possible, sans vous soucier de savoir sils sont ralisables, logiques ou raisonnables.
Mettez-les juste sur le papier.

Organisez vos objectifs par priorit

Une fois que vous avez crit sur votre liste dobjectifs court terme, revenez sur la liste et organisez-
les par ordre de priorit. Mettre un A, B, ou C en face de chacun des objectifs. Un objectif A est
quelque chose qui est particulirement important pour vous. Il s'agit d'un objectif que vous voulez
vraiment atteindre et cela vous fera normment plaisir si vous russissez l'atteindre.

Un objectif B est quelque chose que vous souhaitez atteindre. Il est important pour vous, mais ce
n'est pas tout fait aussi important quun objectif A .

Un objectif C est quelque chose qui serait agrable accomplir, ou bien avoir ou faire, mais il
n'est pas aussi important qu'un objectif A ou B .
Ce n'est que lorsque vous crivez vos objectifs et les comparez les uns aux autres que vous dveloppez
une clart absolue sur leur importance par rapport vous et votre vie.

Slectionnez vos objectifs les plus importants

Transfrez tous vos objectifs A sur une feuille de papier spare. Passez en revue ces objectifs et
organisez-les en crivant A- 1 , A- 2 , A- 3 et ainsi de suite ct d'eux. Slectionnez partir
de votre liste A , le plus important de tous les objectifs, le seul objectif qui pourrait avoir le plus
grand impact positif sur votre vie si vous y parveniez. Demandez-vous, Si je pouvais atteindre
n'importe quel objectif sur cette liste, lequel me donnerait plus de bonheur, de satisfaction et de
rcompenses que n'importe quel autre ? Cela devient votre but A- 1 .

Travaillez dans la liste A en vous posant cette question :

Si seulement je pouvais accomplir un but de plus sur cette liste, quel serait-il ? Cela devient votre
objectif A- 2 . Puis posez cette question encore et encore, jusqu' ce que vous ayez organis
l'ensemble de vos objectifs A par ordre de priorit.

Enfin, prenez votre but A- 1, l'objectif le plus important de tous, et crivez-le dans le haut d'une
nouvelle page. Cet objectif devient votre but prcis majeur dans le court terme.

Assurez des plans d'action dtaills

La prochaine tape est de faire une liste de chaque action laquelle vous pouvez penser que vous
pouvez prendre pour atteindre votre objectif le plus important. Vous devriez arriver au moins dix ou
vingt choses diffrentes que vous pouvez faire pour atteindre cet objectif. Lorsque vous avez crit tout
ce quoi vous pouvez penser, vous organisez alors cette liste d'activits en crivant un A , B , ou
C en face de chacun des lments.

Demandez-vous : Si seulement je pouvais faire juste une chose sur cette liste, quelle action m'aiderait
le plus atteindre mon objectif plus que tout autre ? Enfin, revenez en arrire et crivez A- 1, A- 2,
A- 3, jusqu' ce que votre liste d'activits est organise en un plan daction, du dbut la fin.
Vous pouvez rpter cet exercice avec chacun de vos objectifs A . Ecrivez le but dans le temps
prsent en haut d'une feuille de papier, puis forcez-vous gnrer dix vingt actions spcifiques et
concrtes que vous pouvez prendre pour atteindre cet objectif. Organiser chacune de ces listes par
ordre de priorit, selon la mthode ABC. Cet ensemble d'exercice ne vous prendra qu'entre une et deux
heures, peut-tre un dimanche aprs-midi. Mais une fois que vous l'aurez cre, vous aurez une liste
d'objectifs clairs, organiss par ordre de priorit, combine avec une srie d'actions prendre
galement organises par priorit.

Avec cet ensemble d'objectifs et de plans, vous vous aurez vous-mme dplac dans le top 3 pour cent
des gens dans notre socit. Vous avez pris le contrle de votre avenir. Vous avez saisi le volant de
votre propre vie et l'avez orient dans une direction diffrente.

Ce qui va vous arrirer la suite de cet exercice sera absolument poustouflant. Essayez et vous verrez.

Suralimentiez votre capacit de ralisation d'objectifs

Il y a cinq techniques que vous pouvez pratiquer pour acclrer la vitesse laquelle vous pouvez
atteindre vos objectifs. Ces mthodes vont suralimenter vos nergies et capacits et vous
permettront daccomplir plus dans un court laps de temps que vous ne le pensiez possible. Ces
techniques sont les suivantes:

1. Visualisez votre objectif en tant que ralit

2. Affirmez positivement votre objectif en tant que fait accompli
3. Acceptez la responsabilit complte des rsultats
4. Dmarrez dans la confiance
5. Faites quelque chose tous les jours
Visualisez votre objectif en une ralit
Crez une image mentale claire de votre objectif comme si elle a dj t ralise. Imaginez votre but
comme si vous apprciez dj le rsultat final. Fermez les yeux et pensez ce quoi votre objectif
pourrait ressembler. Pensez au type de personne que vous seriez si vous aviez atteint cet objectif.
Pensez combien vous auriez plaisir la ralisation de ce but ou cet objectif. Cette capacit
visualiser est l'une des grandes puissances de l'esprit humain. Votre subconscient rend votre monde
extrieur compatible avec votre monde intrieur. Pour activer ce pouvoir, il vous suffit de crer un
quivalent mental de ce que vous voulez voir dans votre vie extrieure. Votre subconscient fera le
reste.

Activez la loi de l'attraction

Comme si vous utilisiez un projecteur de film, vous devez jouer et rejouer cette image en permanence
sur l'cran de votre esprit. Cette image saura alors activer votre subconscient et dclencher la Loi de
lAttraction. Cette loi dit que vous tes un aimant vivant et que vous attirez invitablement dans votre
vie les ides, les personnes et les ressources dont vous avez besoin pour atteindre vos objectifs les plus
intensment dsirs.

Changez vos croyances

La loi de la croyance dit : Tout ce que vous croyez, avec conviction, devient votre ralit. Vous ne
croyez pas ce que vous voyez, mais vous voyez ce que vous croyez dj. Il existe une relation un--un
entre l'intensit avec laquelle vous pensez que vos objectifs sont ralisables et la rapidit laquelle ils
apparaissent dans votre vie. Comme l'a dit William James, le clbre professeur de Harvard et
philosophe, la croyance cre la ralit .

La loi de l'Esprit dit : Les penses se prouvent elles-mmes. Lorsque vous rejouez l'image de
votre objectif plusieurs reprises dans votre esprit conscient, vous commencez croire avec de plus en
plus d'intensit que votre objectif est ralisable pour vous. Comme votre croyance grandit, votre
objectif commence prendre une forme physique dans votre monde extrieur parfois beaucoup plus
rapidement que vous ne pouvez limaginer.

Affirmez positivement votre objectif comme un fait accompli

Crez une dclaration claire o l'affirmation de votre objectif est dj ralise. Rptez-vous avec
enthousiasme cette dclaration. Imprgnez votre dclaration d'motion et de conviction. En rptant
cette affirmation positive, vous impressionnez profondment votre subconscient de cette commande
datteindre l'objectif souhait. Utilisez un langage personnel, tel que je gagne 75,000 euros par an !
ou je pse 75 kilos ou je suis un vendeur exceptionnel . En utilisant des affirmations, vous
pouvez totalement reprogrammer votre conception de vous-mme et de vos objectifs. Avec des
affirmations, votre potentiel devient illimit.

Acceptez l'entire responsabilit des rsultats

Acceptez 100 pour cent la responsabilit de faire tout ce qui est ncessaire pour atteindre votre objectif.
Rptez-vous, Si c'est pour tre fait, c'est moi de le faire . Refuser de trouver des excuses pour ne
pas faire des progrs. Refuser de rationaliser ou expliquer votre manque de succs. Refuser de justifier
les raisons de vos problmes et obstacles. Au lieu de cela, acceptez la responsabilit totale d'atteindre
votre objectif. Devenez totalement autonome.

Voici une dcouverte intressante. Lorsque vous acceptez l'entire responsabilit de la ralisation de
votre objectif, les gens vont se dmener pour vous aider et vous guider sur le chemin de votre succs.
Mais quand vous cherchez des excuses, blmez les autres, et attendez d'eux qu'ils vous aident, ils vous
ignorent et vous vitent. Quand vous vous fiez sur vous d'abord, vous tes beaucoup plus susceptible
d'tre non seulement plus efficace, mais attirer dans votre vie l'appui des gens dont vous avez besoin.
Si vous dpendez d'autres personnes pour vous aider atteindre vos objectifs, vous serez presque
toujours du.

Sortir dans la foi

Une fois que vous tes au clair sur ce que vous voulez, la prochaine tape est d'agir comme s'il vous
tait impossible d'chouer. Comme l'a dit Thoreau Dirigez-vous avec confiance dans la direction de
vos rves. Agissez comme si la ralisation de lobjectif tait absolument invitable. Comportez-vous
dans vos activits quotidiennes et avec les autres, dans tout ce que vous faites et dites, exactement
comme si la ralisation de votre objectif tait garantie par une grande puissance.

Faites quelque chose de quotidien

Faites quelque chose tous les jours que vous dplacer vers votre objectif majeur ou vos objectifs. Par le
kilomtre, il est parfois difficile d'avancer, mais centimtre par centimtre, tout est un jeu denfant.
Quand vous faites quelque chose tous les jours pour vous rapprocher de votre objectif, vous allez finir
par dvelopper une foi inbranlable et la conviction que votre objectif sera finalement ralis.

En dernire analyse, tous les exercices de dfinition des objectifs doivent tre rduits des mesures
spcifiques et concrtes que vous pouvez prendre pour atteindre lobjectif. Si vous faites une seule
chose chaque jour, peu importe la taille de l'objectif ou quelle distance il se trouve, cette action
unique vous garde motiv et concentr. Elle permet de garder votre subconscient stimul et actif. Les
mouvements quotidiens vers votre objectif vous dynamisent et augmentent votre confiance en vous.

Atteindre vos objectifs de revenu et de carrire

Voici cinq ides matresses pour fixer des objectifs concernant votre revenu et votre carrire :

1. Mettez l'accent sur la satisfaction du client. Tout le monde gagne sa vie en servant quelqu'un
dautre. Quoi que vous fassiez dans la vie, vous tes toujours dans le service et la satisfaction du client.
Votre travail est de dterminer qui sont vos clients les plus importants, l'intrieur et l'extrieur de
votre entreprise, puis de vous consacrer un service meilleur et plus rapide.
Qui est votre client ? Votre client est la personne dont la satisfaction dtermine votre succs dans votre
carrire. C'est la personne qui dpend de vous pour quelque chose que vous faites pour elle. Votre
client est la personne qui vous devez plaire pour tre pay plus et promu plus rapidement.

En affaires, votre patron est votre client premier. Si vous plaisez votre patron en faisant les choses
que cette personne veut ou dont elle a besoin, vous aurez du succs. Si vous plaisiez tout le monde
dans votre entreprise, mais vous ne plaisez pas votre patron, votre poste sera en danger. De quoi a
besoin votre patron pour tre satisfait de votre travail ?
Si vous tes un gestionnaire, les membres de votre personnel sont aussi vos clients. Votre personnel a
t confi vous pour vous aider atteindre les objectifs de satisfaction de vos clients. Afin de faire
votre travail de manire satisfaisante, votre personnel doit tre content avec vous et de la faon dont
vous les traitez. Les meilleurs patrons sont ceux qui disposent des membres du personnel les plus
heureux et productifs. Qui sont les plus importants membres de votre personnel ?

Vos co-quipiers et collgues, sur lesquels vous n'avez aucun contrle direct ni influence, sont aussi
vos clients. Leur aide, ou l'absence daide, peuvent avoir un impact majeur sur votre capacit
effectuer votre travail comme il faut. Qui sont les gens autour de vous dont vous avez besoin du
soutien et de la coopration pour faire votre travail comme il se doit ?

Le principal client de votre entreprise est la personne qui achte et utilise votre produit ou service.
Votre capacit satisfaire les dsirs et les besoins de ce client au meilleur moment, un prix
raisonnable, et un niveau appropri de qualit, est la cl non seulement pour votre russite, mais aussi
pour la survie de l'ensemble de votre entreprise.

2. Dcouvrez ce que veulent vos clients. Continuez vous demander, qui est mon client ? Comment
mon client peut tre satisfait ? Quel est le service que mon client attend de moi ? Comment puis-je
plaire au mieux mon client ?

Chaque entreprise qui a du succs ne cesse de demander ses clients, Que pouvons-nous faire pour
mieux vous plaire ? Que pouvons-nous faire pour vous satisfaire encore plus la prochaine fois ?
Chaque individu devrait se poser ces questions.

Un des plus grands problmes dans le monde du travail est que les gens ne savent pas clairement et
exactement ce qu'ils doivent faire pour satisfaire leurs patrons. Une des meilleures choses que vous
pouvez faire sur une base rgulire est d'aller votre patron et demander, Pourquoi suis-je employ
ici ? Quelle est la chose la plus importante que je dois faire ici, de votre point de vue ?

Vous pouvez faire votre travail extraordinairement bien, mais si ce que vous faites n'est pas important
pour votre patron, vous sabotez en fait votre carrire. Cependant, si vous faites une ou deux choses qui
sont plus importantes pour votre patron, des actions qui gnrent les plus hauts niveaux de satisfaction
de la clientle ses yeux, cela seul peut faire avancer votre carrire plus rapidement que toute autre
chose que vous pourriez faire.

Pour russir au travail, vous devez vous demander plusieurs reprises, Pourquoi suis-je ici, quel est
mon rle ? Quels sont les rsultats quon attend de moi et pour lesquels j'ai t embauch ?

3. Dterminez vos responsabilits de rsultats primordiaux. Demandez-vous, votre patron, et aux

gens autour de vous, Que sont mes responsabilits de rsultats fondamentaux ? En d'autres termes,
qu'tes-vous tenu de produire la suite de votre travail ?

Il y a trois faons de dfinir une responsabilit de cette sorte. En premier lieu, un rsultat est mesurable
et spcifique, et il peut tre dfini clairement sur papier. Vous pouvez ajouter un nombre et un niveau
de performance pour celui-ci. Une responsabilit de rsultat est une certaine qualit et quantit de
travail qui peut tre dfinie et mesure par une tierce partie objective, y compris votre patron.

Par exemple, bien s'entendre avec les autres n'est pas une responsabilit de rsultats. C'est peut-tre
une activit ncessaire pour vous aider performer dans votre travail, mais parce qu'elle n'est ni
mesurable ni concrte, elle n'est pas un facteur dterminant de votre succs ou de votre chec.
Deuximement, la responsabilit de rsultat est quelque chose qui est sous votre contrle. C'est
quelque chose que vous pouvez faire du dbut la fin. Il ne dpend pas de quelqu'un dautre.

Troisimement, c'est une tche ou un rsultat qui sert de dpart pour autre chose. En d'autres termes,
chaque rsultat que vous produisez sert de dpart quelqu'un dautre. Elle devient une partie du travail
de quelqu'un dautre. Par exemple, si vous faites une vente, la production devient un dpart pour votre
organisation, qui doit maintenant produire, fournir et entretenir le produit.

Par consquent, chaque produit ou service que votre entreprise produit devient un dbut de travail de
quelqu'un dautre. Si votre entreprise fabrique des ordinateurs ou des photocopieurs, les machines
deviennent les sorties de votre organisation et des dparts d'autres organisations qui les utilisent pour
produire d'autres rsultats qui leur seront propres.

Les questions vous poser sont : Qui va utiliser ce que je vais produire ? Que faut-il faire pour
satisfaire les personnes ou les organisations qui vont utiliser ce que je produits ? Comment puis-je
rpondre au mieux mes clients les plus importants ? Les personnes et les organisations qui ont le
plus de russite sont celles qui plaisent au plus grand nombre de clients en leur donnant ce qu'ils
veulent, de la manire qu'ils veulent, au prix qu'ils sont prts payer.

4. Dterminez vos domaines de rsultats cls. En fixant vos objectifs de carrire et d'affaires, vous
devez vous demander sans cesse, Quels sont mes domaines de rsultats cls ? Il s'agit d'une
question essentielle pour les entreprises et ceux qui veulent avoir du succs dans leur carrire. Qu'est-
ce que vous et vous seul pouvez faire, si bien fait, fera une relle diffrence dans votre organisation ou
donnera des rsultats extraordinaires ?

Pensez une tche que vous seul pouvez faire. Si vous ne la faites pas, elle ne sera pas faite par
quelqu'un dautre. Mais si vous le faites, et le faites bien, elle peut apporter une contribution relle
vous et votre organisation.

Il existe rarement plus de cinq sept domaines-cls dans n'importe quel travail. Votre capacit bien
performer dans chacun de ces domaines est la cl de votre succs global. Vous pouvez faire beaucoup
de vos tches d'excellente manire, mais si elles ne font pas partie de vos principaux domaines de
rsultats, elles pourraient en fait nuire votre carrire. Le temps que vous passez sur celles-ci vous
loigne des choses essentielles dont dpend votre succs.

Appliquer la rgle 80/20 pour tout ce que vous faites. Seulement 20 pour cent de ce que vous faites
reprsentera 80 pour cent de la valeur de votre travail. Il est essentiel que vous travailliez sur le top 20
pour cent des activits qui vont crer la plupart de vos rsultats.

5. Pratiquer une gestion par objectifs. Une des formes les plus efficaces de l'tablissement d'objectifs
d'entreprise est la gestion par objectifs . Cette technique ne doit tre utilise qu'avec des gens
comptents, c'est--dire des gens qui ont maitris leur champs d'expertise et savent ce qui doit tre fait.
Cette mthode consiste confier l'entiret d'une tche un seul individu.

Il y a quatre tapes de la gestion par objectifs. Tout d'abord, dfinir clairement le but dsir ou le
rsultat, en parlant avec la personne qui aura la responsabilit de sa ralisation. Prenez le temps de
vous accorder parfaitement sur ce qui doit tre accompli.

Deuximement, prenez galement le temps de discuter et de s'entendre sur le plan de mise en uvre.
Quelles mesures seront prises pour atteindre l'objectif ? Comment est-il faire ? Comment allez-vous
mesurer le succs ? Quelles normes de performance allez-vous utiliser ? Comment saurez-vous que le
travail a t bien fait ? Et surtout, quelles seront les consquences pour un travail complt ou pas, de
manire efficace et en temps requis ?

Troisimement, s'accorder sur une date et dterminez un calendrier pour examiner les progrs et les
problmes. Quand est-il prvu que le travail va finir ? Le rglage clair des dlais et des calendriers est
un lment essentiel de la gestion par objectifs.

Quatrimement, laisser la personne faire le travail seule. Une fois que vous avez attribu un travail et
clairement dfini les responsabilits et les normes de performance et de rsultats une personne
comptente, laissez la faire seule et sa manire.

La cl de la dlgation est de dlguer la tche compltement et de refuser de la reprendre. Ne pas

intervenir. Donnez tous les conseils, l'orientation et le soutien ncessaire pour que la personne puisse
faire le travail, mais il doit tre clair que le travail est la responsabilit de cette personne.

Un des moyens les plus puissants pour offrir des comptences, la confiance et la capacit d'autres
personnes est d'attribuer complte responsabilit celles-ci pour la ralisation d'une tche importante.
Quand les gens savent qu'ils sont entirement responsables, cela leur donne un plus grand sentiment de
puissance et de contrle personnel. Cela accrot leur initiative et leur dtermination. Elles dveloppent
persvrance et dtermination. Ce sont les plus puissants outils que peuvent utiliser les parents et les
gestionnaires pour btir la responsabilit. Et, c'est un gain de temps considrable.

Atteindre vos objectifs plus rapidement

Il existe quatre outils de rflexion importants que vous pouvez appliquer la ralisation de tout
objectif. L'application et l'utilisation de ces outils amliorent grandement vos comptences et votre
capacit atteindre les objectifs que vous fixez pour vous-mme, et pour votre entreprise.

1. Retirez les obstacles. Identifiez les obstacles qui se dressent entre vous et votre objectif. Qu'est-ce
qui vous empche d'atteindre votre objectif ? Pourquoi ne l'avez-vous pas atteint dj ? crivez tout
obstacle ou difficult auquel vous pensez qui limite votre capacit atteindre l'objectif que vous avez
dfini.

Ceux-ci peuvent inclure des obstacles internes, ou des obstacles en vous-mme. Ils peuvent tre des
obstacles externes, ou des obstacles crs par les circonstances ou la situation dans le monde autour de
vous.

Une fois que vous avez dtermin les obstacles qui vous retiennent, identifiez et dterminez votre plus
grand obstacle. Quel est le principal obstacle qui se tient dans le chemin de votre russite complte ?
Dcidez de travailler sur celui-ci en premier, de vous concentrer totalement sur celui-ci jusqu' ce qu'il
soit compltement rgl.

Peter Drucker a dit, Dans chaque problme complexe, il y a gnralement un seul grand problme
qui doit tre rsolu avant que d'autres problmes peuvent tre rsolus. Votre travail est d'identifier le
plus grand problme ou la difficult UNIQUE qui vous retient en arrire et puis vous concentrer sur sa
rsolution sans vous laisser distraire par les petits problmes et les moindres difficults.
2. Identifiez votre tape limitante. Dans l'accomplissement d'un but (qu'il s'agisse de l'augmentation de
votre revenu, de doubler vos ventes, ou de la perte de poids) ou la fin de tout travail, il y a
habituellement une tape qui dtermine la vitesse laquelle vous pouvez obtenir le rsultat en partant
de l o vous tes pour vous rendre l'endroit o vous avez envie d'aller. C'est le goulot d'tranglement
ou point d'tranglement dans le processus. Votre capacit identifier et supprimer ce goulot
d'tranglement est l'une des techniques les plus importantes pour augmenter l'efficience et l'efficacit
vers la ralisation de votre objectif le plus rapidement possible.

La rgle des 80/ 20 s'applique ce principe des contraintes ou des facteurs limitant, d'une manire
spciale. Dans ce cas, la rgle des 80/20 dit que Quatre-vingt pour cent des raisons qui font que vous
n'atteignez pas votre objectif sont contenues dans vous-mme, ou votre entreprise. Seulement 20
pour cent des contraintes sur votre capacit accomplir ce que vous voulez sont contenues dans des
circonstances externes ou l'environnement autour de vous.

Le point de dpart de l'efficacit personnelle dpend de vous. Il faut d'abord dfinir votre objectif et,
ensuite se demander, Qu'est ce qui en moi me retient ? Quand vous regardez en vous-mme, vous
trouverez presque toujours que c'est l'absence d'une comptence particulire, qualit, ou un
comportement qui est votre principal obstacle la ralisation d'un objectif ou un rsultat particulier.
C'est ce sur quoi vous avez besoin de travailler avant de faire autre chose.

3. Dterminer les connaissances et les comptences dont vous aurez besoin. Identifier les
connaissances ou les comptences supplmentaires dont vous avez besoin pour atteindre votre objectif.
Quoi d'autre avez-vous besoin d'apprendre ? Quoi d'autre avez-vous besoin de savoir ? Quel est le plus
important supplment de connaissances, comptences ou exprience dont vous avez besoin afin
d'atteindre l'objectif que vous avez dfini ?

Comme l'a dit le confrencier professionnel Les Brown, Afin de raliser quelque chose que vous
n'avez jamais ralis avant, vous devez devenir quelqu'un que vous n'avez jamais t avant. Pour
atteindre des objectifs plus grandes et meilleurs, vous aurez dvelopper de nouvelles comptences et
acqurir de nouvelles connaissances. Vous ne pouvez pas obtenir plus que vous ne ralisez aujourd'hui
sans vous dvelopper un niveau suprieur.

Rappelez-vous, la connaissance est pouvoir. Mais ce sont seulement les connaissances pratiques qui
peuvent tre appliques vers les rsultats souhaits qui sont les vrais pouvoirs. Demandez-vous,
Quelles sont les connaissances pratiques que je dois acqurir pour progresser plus rapidement vers la
ralisation de mes objectifs et l'accomplissement de mes tches ?

Parfois, les connaissances pratiques dont vous avez besoin concernent le markting et les ventes.
Parfois, il s'agit de la comptence de la gestion des personnes. Parfois, c'est la connaissance de la
planification stratgique ou le dveloppement organisationnel. Souvent, cette connaissance est difficile
identifier, mais la dcouverte de la connaissance critique dont vous avez besoin et ensuite le travail
de l'acqurir peut avoir un impact inestim sur vos rsultats.

4. Dterminer les personnes auprs desquelles vous aurez besoin daide. Identifiez les personnes dont
laide, le soutien et la coopration seront ncessaires pour vous permettre d'atteindre vos objectifs, la
fois personnelle et lie aux affaires. Qui sont les gens dont vous avez besoin ? Qui peut vous aider
obtenir votre rsultat ? Qui peut vous empcher d'atteindre votre objectif ? De la collaboration de qui
avez-vous besoin pour atteindre votre objectif dans un temps voulu ?

Souvent, lorsque vous dfinissez un objectif qui va prendre beaucoup de votre temps, vous aurez
besoin de la coopration et de la comprhension de votre famille. Si vous voulez passer une place de
choix dans votre entreprise ou de lindustrie, vous aurez besoin de la coopration de votre patron, vos
collgues et vos subordonns.

Pensez aux gens dont la coopration vous est ncessaire. Que pouvez-vous faire pour les amener
vouloir cooprer avec vous ? Quel est leur avantage ? Comment vont-ils bnficier en vous venant en
aide pour atteindre vos objectifs ? Toujours commencer par ce dont les autres ont besoin et crivez,
rebours, ce dont vous avez besoin.

Vous poser les bonnes questions

Voici quelques questions finales que vous pouvez vous poser afin de rester clair et prcis sur la bonne
voie suivre dans la ralisation de vos objectifs.

Tout d'abord, vous devriez vous demander rgulirement, Qu'est-ce que je cherche faire? Quel est
exactement le rsultat vous essayez d'obtenir de votre travail et de vos efforts ? Si vous manquez de
prcision et demeurez flou dans votre rponse cette question, il vous sera presque impossible
d'atteindre vos objectifs dans les dlais prvus.

Deuximement, vous devriez vous demander, Comment suis-je en train de faire? Quelle est votre
mthode de travail actuelle ? Quelles sont vos hypothses ? Supposez-vous quelque chose qui pourrait
ne pas tre vrai ? Pourrait-il y avoir une meilleure faon d'atteindre votre objectif qu'avec la mthode
que vous utilisez en ce moment ?

Troisimement, vous pouvez demander, Quels sont mes objectifs rels ? Comment ces objectifs
touchent ma vie personnelle ? Pourquoi je fais ce que je fais ? Il est absolument essentiel que vous
soyez clair sur le but rel derrire vos objectifs si vous voulez rester motiv et plein d'nergie durant
votre chemin vers cette destination.

Quatrimement, et peut-tre la question la plus importante se poser est : Quel est mon but dans la
vie ? Quel est mon but dans mon travail ? Quel est mon objectif avec ma famille ? Qu'est-ce que je
veux accomplir dans cette vie ? Qu'est-ce que je veux vraiment faire de ma vie ?
Ce sont des questions que vous devriez vous poser encore et encore pour vous garder sur la bonne
voie.

Dvelopper une clart absolue

Le point de dpart de la gestion du temps est pour vous d'atteindre une clart absolue en ce qui
concerne vos objectifs, dans tous les domaines de votre vie et tous les niveaux de votre entreprise.
Comme un photographe, vous devez continuellement concentrer la lentille de votre temps et des
activits exactement sur les choses les plus importantes que vous essayez daccomplir en gardant
l'esprit les raisons qui vous motivent.

Toutes les comptences de gestion du temps exigent un accord clair et sans ambigut sur les buts et
objectifs. Dcidez exactement ce que c'est que vous voulez atteindre et concentrez-vous totalement sur
vos objectifs et activits les plus importants. C'est la premire tape vers une excellente gestion du
temps.
 Il y a une qualit que l'on doit possder pour gagner, et qui est la nettet de lobjectif, la connaissance
de ce que l'on veut, et un dsir brlant pour y parvenir . - Napolon Hill

Exercices d'action
1. Clart est essentielle ! Faites une liste de dix objectifs pour la prochaine anne dans tous les
domaines de votre vie professionnelle et personnelle. Ecrivez dans le temps prsent, comme si vous
avez dj atteint lobjectif.

2. Passez en revue votre liste et demandez-vous, Quel but, si je le ralise, aurait l'impact le plus
positif sur ma vie, maintenant ? crivez cet objectif en haut d'une nouvelle page.

3. Fixez une date limite spcifique pour la ralisation de cet objectif.

Fixez des sous-dlais, si ncessaire.

4. Faites une liste de tout ce que vous pouvez penser avoir faire pour atteindre cet objectif. Quand
vous pensez de nouvelles activits, ajoutez- les la liste. Gardez jour votre liste jusqu' ce qu'elle
soit complte.

5. Organisez votre liste dans un plan. Dcidez ce qui est le plus important. Dcidez de ce qui doit tre
fait en premier lieu, avant tout autre chose.

6. Dterminer les obstacles que vous aurez surmonter, les connaissances supplmentaires et les
comptences dont vous aurez besoin, et les personnes dont l'aide vous sera ncessaire. Soyez prcis.

7. Agissez sur votre objectif le plus important, et dveloppez la discipline de faire quelque chose tous
les jours qui vous avance d'un pas de plus vers sa ralisation.

N'abandonnez jamais.
Chapitre 3

La base d'une bonne gestion de votre temps : Vous organiser

Faites un principe de vie de donner votre meilleur tout ce qui passe entre vos mains. Marquez-le de
votre virilit. Que votre supriorit soit votre marque de commerce .

ORISON SWETT MARDEN

La diffrence entre la moyenne des gens et les personnes hautement efficaces est que les personnes
hautement efficaces sont beaucoup mieux organises quand elles travaillent par rapport aux autres.
Une excellente organisation personnelle et professionnelle est la premire caractristique des personnes
hautement efficaces et bien rmunres.

Heureusement, l'organisation est une comptence, et toutes les comptences s'apprennent. Vous pouvez
apprendre tre une personne extrmement bien organise, efficace, et efficiente. Lorsque vous le
faites, vous allez produire beaucoup plus dans le mme laps de temps que les autres gens autour de
vous.

Une des lois de Murphy affirme que, avant que vous puissiez faire toute chose, vous devez faire
quelque chose d'autre en premier.

La seule chose que vous devez faire en premier, avant de pouvoir faire un travail productif, est de vous
organiser comme il faut. La fonction de base d'une bonne gestion du temps est la planification et
l'organisation de vous-mme et de votre travail, pour une productivit maximale. Il est seulement
possible d'obtenir le meilleur de vous-mme lorsque vous avez runi tout ce dont vous avez besoin
avant de commencer le travail. Vous devez ensuite dterminer un endroit pour tout et s'assurer que tout
est sa place.

Planifier l'avance
Le top 3 pour cent d'lves trs performants sont tous persistants et continuellement en train de
planifier. Ils sont toujours en train d'crire et rcrire leurs listes d'objectifs et d'activits. Ils pensent
sur papier et sont continuellement en train d'analyser et de rvaluer leurs plans.

Je me demandais pourquoi tant de gens qui russissent semblent passer beaucoup de leur temps en
planification. Au fil du temps, j'ai appris que plus vous passez de temps la planification, meilleurs et
plus infaillibles vos plans deviennent. En retravaillant sans cesse vos plans pour la ralisation de vos
objectifs, ces derniers deviennent de plus en plus crdibles et ralisables.

Comme vous le pensez et prvoyez chaque tape, votre confiance dans votre capacit atteindre ces
objectifs augmente. Lorsque vous divisez votre grand objectif dans chacune de ses parties, et ensuite
organisez les parties dans une srie d'actions spcifiques tape - par - tape, la tche semble beaucoup
plus grable et sous votre contrle. Plus vous prvoyez, plus vous programmez votre objectif plus
profondment dans votre subconscient, o il s'auto motive.
Obtenez un mille pour cent de retour sur investissement
La rcompense d'une bonne planification est norme. Il est estim que chaque minute passe dans la
planification permet d'conomiser dix minutes en excution. Pour le dire autrement, votre
investissement dans la planification vous paie mille pour cent de retour sur le temps et l'nergie que
vous investissez.

Dans la vie, tout ce que nous vendons vraiment, c'est notre temps. Plus notre emploi du temps est
productif, toutes autres choses restant gales, plus nous finirons par tre pays davantage. Votre travail
consiste investir votre temps o vous pouvez obtenir le meilleur retour sur investissement, ou le
retour la vie. O pouvez-vous obtenir un mille pour cent de retour sur votre investissement ?
Parfois, les gens disent qu'ils sont trop occups pour s'asseoir et planifier. Le fait est que mme si vous
vous forcez planifier tout en dtail, vous aurez du mal passer plus de quelques minutes par jour
dans le processus de planification. La seule faon que vous pourrez crer le temps dont vous avez
besoin est en planifiant soigneusement vos activits l'avance. N'oubliez pas que vous conomisez dix
minutes chaque minute que vous passez la planification avant de commencer.

La raison de la plupart des checs

Peter Drucker a dit l'action sans planification est la raison de chaque chec . Si vous regardez en
arrire les grandes erreurs que vous avez faites dans la vie, elles auront presque toutes un point
commun. Vous vous tes srement prcipit dans la dcision ou la situation sans y avoir suffisamment
rflchi. Soit vous n'aviez pas assez dinformation, ou vous n'avez pas pris le temps de peser les
avantages et les inconvnients avant d'agir. Dans tous les cas, le manque de planification soigneuse
peut tre trs coteux.

Vous vous rendrez aussi compte que presque toutes les ralisations, les plus grandes de votre vie, que
ce soit au niveau de votre entreprise, start-up ou un projet d'entreprise, ou bien de vacances, a t
accompagne d' un bon plan, travaill de manire approfondie l'avance. Plus vous passez de temps
rflchir sur ce que vous avez faire, et les consquences probables de vos actions, plus efficace vous
deviendrez et plus vous serez satisfait du rsultat final.

Le fait est que meilleure et complte la planification de vos projets est avant de commencer, plus
grande sera votre probabilit de russite une fois que vous commencez. Il y a un vieux dicton : Le
succs est une tonne de discipline . Un des meilleurs exercices dans l'autodiscipline est pour vous de
prendre le temps de rflchir et de planifier tout ce que vous faites avant de commencer.

Quatre ides pour l'organisation personnelle

Voici quatre ides que vous pouvez utiliser pour vous aider vous organiser :

1. La propret est une habitude clef. Rappelez-vous que la propret est une habitude clef pour la
productivit personnelle. Vous pouvez augmenter considrablement votre productivit et la production
tout simplement en nettoyant et organisant votre espace de travail. Vous avez entendu dire que
l'ordre est la premire loi du ciel. L'ordre est la premire loi de la terre aussi. Vous avez besoin
d'avoir de l'ordre pour vous sentir dtendu et en contrle de votre environnement et de votre vie. Vous
obtenez en fait un sentiment de plaisir et de satisfaction chaque fois que vous mettez une partie de
votre vie ou de votre travail dans l'ordre.
Lorsque vous nettoyez votre bureau ou espace de travail, vous vous sentez plus en contrle de votre
travail. Lorsque vous nettoyez votre voiture, vous vous sentez plus en charge de votre vie personnelle.
Lorsque vous organisez votre sac main ou porte-documents, ou mme votre maison et vos placards,
vous vous sentez comme un tre humain plus efficace. Votre estime de vous augmente. Votre
confiance en vous et le respect de vous augmentent. Vous vous sentez plus puissant en tant que
personne. Vous gnrez plus d'nergie et sentez une augmentation de la dtermination pour complter
votre tche.

2. Reculez et valuez-vous vous-mme. Voici un bon exercice pour vous : reculez de votre bureau ou
aire de travail et demandez-vous : Quel genre de personne travaille ce bureau ?
Regardez dans votre sac main ou porte-documents et demandez-vous, Quel genre de personne
pourrait avoir un sac ou une mallette comme celle-ci ? Regardez dans votre voiture. Regardez dans
votre garde-robe. Regardez dans votre maison, votre jardin et votre garage et demandez-vous : Quel
genre de personne vivrait de cette faon ?
Souhaitez-vous confier cette personne une tche importante ? Pourquoi ou pourquoi pas ?
Honntement valuez-vous vous-mme travers les yeux d'une tierce partie neutre. Que voyez-vous ?

Dans une srie d'entrevues avec des cadres suprieurs, cinquante des cinquante-deux rpondants ont dit
qu'ils noffriraient pas de promotion une personne ayant un bureau en dsordre ou un environnement
de travail encombr. Mme si cette personne a produit du bon travail, ces dirigeants ont dclar qu'ils
ne feraient pas confiance et n'offriraient pas un poste de responsabilit une personne qui ne pouvait
pas sorganiser. Ne laissez pas cela vous arriver.

3. Refusez de chercher des excuses. Beaucoup de gens qui travaillent dans le dsordre utilise leur
intelligence contre eux. Ils utilisent leur intelligence pour justifier et s'excuser pour le dsordre de leur
espace de travail. Ils disent des choses comme, je sais o tout se trouve. Ou bien, ils disent des
choses ridicules comme : un bureau propre est un signe d'un esprit malade .

Cependant, toutes les tudes sur la gestion de temps et sur l'efficacit en milieu de travail concluent
que ceux-ci se bercent d'illusions. Une personne qui dit qu'elle sait o tout se trouve utilise une grande
quantit de sa capacit mentale et de ses nergies cratrices se rappeler o elle a plac les choses,
plutt que de faire le travail.

Les gens qui disent qu'ils fonctionnent bien dans un environnement encombr se trompent
gnralement. S'ils travaillaient dans un environnement bien organis et soign pour une dure de
temps plus longue, ils seraient surpris de voir combien ils seraient plus efficaces et productifs. Si vous
ou une personne que vous connaissez a tendance justifier et tenter d'expliquer un bureau ou espace de
travail encombr, remettez- vous ou l'autre en question et tentez de travailler avec un bureau propre
pour une journe entire. Le rsultat vous surprendra.

4. Travaillez dans un bureau propre. Le publipostage entrepreneur Joe Surarmant a crit un livre
expliquant ses cinq rgles de succs. Un de ses cinq principes ont t, Finissez chaque jour avec un
bureau propre. Il a tabli cette rgle tout au long de son organisation. Cette politique a forc tous les
employs travailler plus efficacement et achever leurs travaux avant la fin de chaque journe. Il a fait
une contribution majeure leur russite.

Quand j'ai appris cela, j'ai tabli cette rgle dans ma propre compagnie. J'ai dit tout le monde qu'ils
taient tenus de nettoyer leurs bureaux et de les avoir propre et ordonn la fin de chaque journe.
ceux qui s'y sont opposs, j'ai expliqu que s'ils ne suivaient pas cette rgle, j'irai de bureau en bureau
leur dpart et jetterai tout ce qui trainait sur leur bureau la poubelle. Je n'ai eu qu' faire suite cette
menace une fois et tout le monde s'est rendu compte de l'importance de suivre cette rgle.

Un gestionnaire, probablement le plus malpropre excutif de mon entreprise, m'a donn toutes les
excuses possibles pour travailler dans un environnement encombr et chaotique. Mais j'ai refus
d'couter ou de faire de compromis. Il n'avait pas le choix et a t oblig de tout nettoyer et de tout
ranger avant de quitter son bureau la fin de chaque journe. Aprs une semaine, il est venu vers moi
et s'est excus. Il a dit toute ma vie, j'ai pens que je travaillais mieux dans un environnement
dsordonn. Cette semaine, j'ai accompli deux et trois fois plus que je n'ai jamais accompli ce travail
auparavant. Je suis absolument tonn de voir ma capacit en faire davantage quand tout est remis
sa place tout au long de la journe.

Trois tapes pour l'organisation de votre espace de travail

Voici trois choses que vous pouvez faire pour organiser votre espace de travail :

1. Nettoyez votre bureau. Commencez votre processus d'organisation par la suppression de toute chose
sauf ce sur quoi vous travaillez en ce moment. Si ncessaire, placez les choses dans un tiroir sur la
crdence derrire vous, dans la poubelle, ou mme sur le sol. Faites tout ce qui est ncessaire pour
transformer votre bureau en un lieu propre et clair, une zone de travail pure, avec juste une chose, la
chose la plus importante devant vous, avant de commencer travailler.

2. Rassemblez tout ce dont vous avez besoin. Faites en sorte d'avoir tout ce dont vous avez besoin
porte de main avant de commencer n'importe quelle tche. Tout comme un bon cuisinier qui obtient
tous les ingrdients ncessaires pour prparer un plat avant de commencer, ou un matre artisan qui
organise l'ensemble de ses outils. En qualit de professionnel, vous devez rassembler tous les outils de
votre mtier avant de vous lancer sur un travail en particulier.

Obtenez toutes les informations et les fichiers dont vous aurez besoin. Organisez stylos, papier
lettres, calculatrice, rgle, dictaphone ou enregistreur, dossiers de fichiers, et tout ce quoi vous
pouvez penser avant de commencer le travail. La rgle est que vous devriez tre en mesure d'avoir
porte de main tout ce dont vous avez besoin pour faire votre travail.

3. Ayez en main chaque morceau de papier qu'une seule fois. Dcidez de traiter chaque morceau de
papier qu'une seule fois. Prenez une dcision de faire quelque chose avec celui-ci quand vous le
ramassez, et ne le ramassez pas, sauf si vous tes prt agir. Il est prfrable d'empiler et de mettre de
ct pour plus tard quand vous serez quoi en faire que de mlanger continuellement et de remanier les
mmes papiers sur votre bureau.

Comment grer la paperasserie

Il y a quatre choses que vous pouvez faire avec une feuille de papier :

1. La jeter. L'un des meilleurs outils de gestion du temps la maison ou au bureau est la poubelle. Le
moyen le plus rapide pour gagner du temps pour lire quelque chose est tout simplement de le jeter et ne
pas le lire du tout. Cela est valable pour tout courrier indsirable, les abonnements indsirables, les
journaux, circulaires de vente et tout ce qui n'est pas pertinent l'atteinte de vos objectifs.
Utilisez la poubelle pour vous dbarrasser du matriel de lecture qui vous avez gard pendant des mois.
Demandez-vous, si je ne lis pas cela, y aurait-il des consquences ngatives ? Si la rponse est non,
alors jetez-le aussi vite que vous le pouvez. Vous pouvez galement vous demander, Si jamais j'avais
besoin de cette information, pourrais-je l'obtenir ailleurs? Si la rponse est oui, jetez.
Ma rgle pour garder mon lieu de travail propre est, En cas de doute, jetez-le!

2. Dlguer quelqu'un dautre. Vous pouvez dlguer la tche quelqu'un dautre. Lorsque vous
prenez un morceau de papier, demandez-vous s'il y a quelqu'un d'autre qui peut agir sur cette question.
Y a-t-il quelqu'un d'autre qui peut mieux que vous le grer? Une des cls de la russite dans la gestion
du personnel est pour vous de dlguer tout ce qui peut tre fait par n'importe qui d'autre. C'est la seule
faon que vous avez pour librer votre temps faire plus de choses qui sont plus importantes pour vous
et pour votre travail.

3. Passez l'action personnelle. Vous pouvez agir sur le morceau de papier. Ce sont les lettres, les
propositions et les messages dont vous devez vous occuper personnellement. Crez un dossier avec
l'onglet action . Mieux encore, prenez un dossier rouge o vous mettrez tous les papiers dont vous
devez vous occuper, et placez-les o vous pouvez le voir clairement.

Gardez ce dossier d'action porte de mains. Lorsque vous tombez sur quelque chose que vous devez
faire, il suffit de le mettre dans votre dossier action pour y travailler plus tard. Si c'est quelque chose
dont vous devez vous occuper immdiatement, prenez des mesures rapides et terminez la tche au plus
tt.

4. Dossier pour rfrence future. Vous pouvez les ranger mais avant de le faire, rappelez-vous que 80
pour cent des documents rangs ne sont jamais ncessaires, utiliss, ou revus. La simple action de
nommer ce genre de fichier et de les classer vous cre du travail supplmentaire inutile. Avant de vous
dcider mettre quelque chose dans ces dossiers, demandez-vous, Qu'est-ce qui se passerait si je ne
pouvais pas trouver ce morceau de papier ? Quelles seraient les consquences ngatives de ne pas
avoir cette information ? S'il n'y a pas de consquences ngatives, ou si vous pouvez obtenir
l'information ailleurs, alors jetez le morceau de papier. Gardez votre bureau rang et nettoy, et de
conserver le minimum dans vos dossiers.

Quand j'ai commenc utiliser la corbeille pour me dgager des papiers, publications et du matriel de
lecture, j'ai trouv a difficile. Mais avec le temps, j'ai constat que trs peu de ce que j'ai jet ne m'a
jamais t ncessaire de nouveau. L'habitude de jeter les choses plutt que de les conserver et de les
classer a t un grand gain de temps pour moi, comme il l'a t pour beaucoup d'autres gens.
La chose la plus importante est que vous agissiez sur le morceau de papier ds que vous le prenez en
main. Faites quelque chose, faites quoi que ce soit avec le morceau de papier. Faites-le avancer dans la
chane du processus d'action. Une des plus grandes pertes de temps est de continuellement ramasser le
mme morceau de papier, de le lire, de le reposer, et d'avoir y revenir, encore et encore.

Ranger les choses

Lorsque vous avez termin avec quelque chose, rangez-la. Compltez vos transactions. Terminez vos
travaux. Dveloppez la discipline de rester jusqu' ce que le travail soit complt 100 pour cent.
Rappelez-vous, commencer avec un espace de travail propre et terminer par un espace de travail
propre.

Il y a quelque chose de profondment satisfaisant et psychologiquement motivant dans l'achvement de

la tche. Votre cerveau est structur de manire ce que vous obteniez un rush d'endorphine
chaque fois que vous terminez une tche quelconque, grande ou petite. Plus la tche est grande ou plus
importante, plus grand sera le sentiment de bonheur et de joie de vivre que vous prouvez lorsque vous
l'aurez termin. Chaque fois que vous avez terminez une tche, vous vous conditionnez effectuer des
tches ultrieures. En un rien de temps, vous vous sentez entran et motiv pour commencer et
terminer des tches et des responsabilits de plus en plus importantes.

Prenez l'habitude de finir ce que vous commencez. duquez et encouragez les autres finir leur travail
et de le ranger galement. Surtout, enseignez vos enfants accomplir leurs tches en leur montrant le
bon exemple, et en les rcompensant quand ils ont fini quelque chose d'important. L'un des
comportements les plus difficiles apprendre est l'habitude d'excuter des tches et de les ranger, mais
c'est une habitude qui vous sert toute la vie.

Outils de gestion du temps et des techniques

Il y a cinq outils et techniques de gestion du temps que vous devrez pratiquer pour une productivit
maximale et une bonne organisation personnelle. Chacun d'entre eux prend un peu de temps
apprendre et matriser mais cela vous sera rendu au centuple par une plus grande efficacit pour le
reste de votre vie.

Comme l'a dit Goethe, tout est difficile avant que ce ne soit facile. Les bonnes habitudes sont
difficiles dvelopper, mais faciles vivre. Une fois que vous les avez mises au point, elles deviennent
automatiques et faciles. Elles vous servent pour le reste de votre carrire.

1. Utiliser un planificateur de temps. Le premier outil de gestion du temps dont vous avez besoin est
un systme de planification de temps qui contient tout ce dont vous avez besoin pour planifier et
organiser votre vie. Les meilleurs planificateurs de temps qu'ils soient reliures, feuillets mobiles ou
en version lectronique permettent de planifier pour l'anne, le mois, la semaine et chaque jour. Un bon
planificateur de temps contiendra une liste principale o vous pouvez crire chaque tche, le but et
l'action ncessaire pour y arriver. Cette liste matresse devient alors le noyau de votre systme temps -
planification. De cette liste matresse, vous allouez des tches individuelles diffrents mois, semaines
et journes.

La deuxime partie du systme de planification de votre temps est un calendrier qui vous permet
d'organiser votre temps et de planifier plusieurs mois l'avance. Avec le bon systme, vous serez en
mesure de transfrer des lments individuels partir de votre liste matresse le jour exact o vous
avez l'intention de les complter.

La prochaine partie de votre systme de planification de temps est une liste quotidienne. Cette liste
quotidienne reprsente peut-tre elle seule l'outil de planification le plus important que vous pouvez
avoir. Certains disent que c'est une liste de choses faire . Winston Churchill commenait sa liste
quotidienne avec les mots, Actions de ce jour.

2. Toujours travailler partir d'une liste. Tous les travaux effectus avec efficacit se font partir
d'une liste quotidienne. C'est l'outil le plus puissant jamais dcouvert pour une productivit maximale.
Les gestionnaires inefficaces sont ceux qui sont soit submergs par trop de choses faire et trop peu de
temps, soit n'utilisent pas une liste ou ne se rfrent pas la liste qu'ils ont faite. Ils rsistent souvent
l'ide de tout crire. Consquemment, ils se trouvent sans cesse distraits par la sonnerie du tlphone,
des interruptions dues des situations d'urgence imprvues et les demandes par e-mail.
Lorsque vous crez votre liste quotidienne, commencez par crire chaque tche que vous avez
l'intention d'achever au cours de la journe. La rgle est que vous allez augmenter votre efficacit de 25
pour cent ds le premier jour que vous commencez utiliser une liste. Cela signifie que vous
obtiendrez deux heures supplmentaires de temps productif dans une journe de huit heures du simple
fait de faire une liste de tout ce que vous avez faire avant de commencer travailler. Vous pouvez
mettre de l'ordre partir du chaos plus rapidement avec une liste qu'avec n'importe quel autre outil de
gestion du temps.

Si jamais vous vous sentez submerg par trop de tches, vous pouvez immdiatement imposer l'ordre
sur votre liste en crivant chaque chose que vous avez faire dans un avenir rapproch. L'acte mme
de faire une liste de dix, vingt, ou trente actions vous permet d'exercer un contrle sur votre temps et
votre vie. Vous vous sentez immdiatement plus dtendu et confiant. Vous vous sentez de nouveau en
charge de votre travail.

Une fois que vous avez crit vos listes quotidiennes et commenc le travail, de nouvelles tches et
responsabilits viendront. Les appels tlphoniques devront tre rappels. La correspondance devra
tre traite. Dans tous les cas, l'crire sur la liste avant de le faire.

Parfois, une tche ou une demande sur votre temps semblera urgente quand elle arrive. Mais quelque
chose qui pourrait vous distraire de vos autres travaux retrouve sa vritable importance lorsque vous
l'crivez. Une action crite sur la liste ct de toutes vos autres tches et responsabilits souvent ne
semble pas si importante aprs tout.

3. Organisez votre liste de priorit. Une fois que vous avez une liste des activits de votre journe, la
prochaine tape est pour vous d'organiser cette liste par ordre de priorit. Nous consacrerons le chapitre
4 sur les diffrentes faons que vous pouvez utiliser pour dterminer vos priorits.

Une fois que votre liste est organise, elle devient une carte qui va vous guider du matin au soir de la
manire la plus efficace et efficiente qui soit. Ce guide vous indique ce que vous avez faire et ce qui
est plus ou moins important. Vous allez bientt dvelopper l'habitude d'utiliser votre liste comme un
modle pour la journe. Refusez de faire quoi que ce soit tant que ce n'est pas crit sur la liste et
organis par son ordre de priorit par rapport aux autres choses que vous avez faire.

4. Utilisez le systme de gestion du temps que vous prfrez. La varit des assistants numriques
personnels (PDA) et des systmes de gestion du temps sur ordinateur disponibles aujourd'hui est
absolument merveilleuse. Peu importe ce que vous faites, dans n'importe quel domaine, il existe des
systmes de gestion temps numrique que vous pouvez utiliser ou tlcharger sur votre ordinateur
personnel pour vous aider organiser chaque partie de votre vie. Vous pouvez tlcharger, transfrer,
fusionner, purger et partager vos fichiers et les informations essentielles avec toute l'entreprise et
travers le monde. En outre, il y a d'innombrables systmes de gestion du temps qui vous fournissent un
ventail de manires de planifier sans avoir le faire la main.

Ce que j'ai dcouvert, c'est que le systme de gestion de temps ou planification que vous choisissez
importe peu. Ils sont tous bons. Ils ont tous t mis au point par des experts et contiennent
pratiquement tout ce dont vous avez besoin pour doubler et tripler votre productivit. La partie la plus
importante de tout systme de planification de temps est de l'utiliser rgulirement jusqu' ce que cela
devienne une habitude, comme la respiration. Il faut un certain temps pour maitriser un systme de
gestion de temps, mais une fois que vous l'avez appris, vous devenez plus productif et efficace chaque
fois que vous l'utilisez.

5. Mettez en place un systme 45 - fichier. Il existe une mthode simple pour organiser votre temps et
votre calendrier pour un maximum de deux ans l'avance. Il s'appelle le systme 45 - fichier . Il
s'agit d'un fichier de rappel qui vous permet de planifier et d'organiser vos activits et de rappels pour
les vingt-quatre prochains mois. Voil comment cela fonctionne.

Tout d'abord, vous vous procurez une bote de quarante-cinq fichiers avec quatorze dossiers suspendus
qui viendront s'y insrer. Les quarante-cinq fichiers sont diviss comme suit: Il y a trente et un dossiers
numrots de un trente et un pour les jours du mois. Il y a douze dossiers pour les mois de l'anne,
Janvier Dcembre. Les deux derniers fichiers sont pour les deux prochaines annes. C'est un systme
merveilleux que vous pouvez galement utiliser avec dossiers suspendus dans le tiroir de votre bureau.
Lorsque vous avez un rendez-vous ou une tche accomplir dans les six prochains mois, il vous suffit
de les dposer dans ce dossier mensuel. Au dbut de chaque mois, vous prenez toutes vos tches pour
le mois et les rpartissez dans vos fichiers quotidiens, numrots de un trente et un. Chaque jour,
vous prenez le fichier pour ce jour-l et qui devient le point de dpart de la planification.

Ce systme ne prend que quelques minutes installer. Il assure alors que vous ne manquez jamais ou
oubliez un suivi sur un appel venir, une tche ou rendez-vous. Il vous aide prendre le contrle de
votre temps et impose de l'ordre sur votre avenir.

Sept outils pour l'organisation personnelle

Voici sept ides que vous pouvez utiliser pour aider vous maintenir organis pour une productivit
maximale. Plus vous apprenez utiliser ces outils, plus vous accomplirez chaque jour.

1. Prparez la veille. Tout d'abord, prparez votre liste de travail pour le lendemain, le soir ou la nuit
d'avant. La meilleure habitude est de planifier votre journe entire du lendemain comme la dernire
chose que vous faites avant de rentrer du travail. Lorsque vous planifiez votre journe la veille, votre
subconscient va alors travailler sur vos projets et vos objectifs pendant que vous dormez. Trs souvent,
vous vous rveillerez le matin avec des concepts et des ides qui s'appliquent au travail de la journe.

Parfois, la rponse un problme sur lequel vous travaillez apparatra dans votre esprit quand vous
vous rveillez ou lorsque vous tes prt pour le travail. Souvent, vous allez dvelopper une nouvelle
perspective sur un problme ou un travail, ou le voir d'une manire diffrente ou une meilleure manire
de le rsoudre ou de l'accomplir.

Un avantage majeur de la prparation de votre liste quotidienne la veille est que cela vous permet de
dormir plus profondment. Une des principales raisons de l'insomnie est que vous demeurez veill en
essayant de ne pas oublier ce que vous devez faire le lendemain. Une fois que vous avez crit ce que
vous avez faire sur votre liste, il s'efface de votre esprit et vous permet de dormir profondment.

2. Planifiez votre temps. La planification de votre temps rduit le stress et libre de lnergie. L'acte
mme de la planification et de l'organisation de votre journe, semaine, mois vous donne un plus grand
sentiment de contrle et de bien-tre. Vous vous sentirez en charge de votre vie. Cela accrot votre
estime de vous et amliore votre sentiment de pouvoir personnel.

3. Commencez le jour de bonne heure. Commencez votre journe l'avance. Le temps que vous prenez
pour vous asseoir, penser, et tablir un plan, vous aidera tre mieux organis dans tous les domaines
de votre vie. Dans les biographies et les autobiographies d'hommes et de femmes qui ont russi, la
quasi-totalit d'entre eux ont une chose en commun. Ils ont dvelopp l'habitude d'aller au lit une
heure raisonnable et de se lever tt.
Beaucoup de gens qui ont russi se lve 05h00 ou 05h30 afin d'avoir le temps de penser et de
planifier pour le jour venir. En consquence, ils sont toujours plus efficaces que ceux qui dorment
jusqu'au dernier moment possible.

Quelques minutes de rflexion calme avant de commencer toute tche peuvent vous faire conomiser
de nombreuses heures d'excution de celle-ci. Lorsque vous vous levez tt et planifiez votre journe
l'avance, vous avez tendance tre plus calme, lucide et avoir des ides cratrices tout au long de la
journe.

4. Utilisez un systme de classement organis. Dcidez-vous utiliser un systme de rangement

organis la maison et au travail. Surtout que 30 pour cent du temps de travail d'aujourd'hui est
consacr la recherche dobjets gars. Ce sont des choses qui ont t perdues parce qu'elles n'ont pas
t ranges correctement. Est-ce que cela vous rappelle quelque chose ? Il y a peu d'activits aussi
frustrantes que de passer votre temps prcieux la recherche de choses gares par manque d'un
systme de classement organis.

Le meilleur et le plus simple de tous les systmes de classement est un systme alphabtique. En
conjonction avec un systme de dossiers, vous devriez avoir une liste principale o l'enregistrement de
tous vos fichiers se fait en un seul endroit. Cette liste de contrle vous donne le titre de chaque fichier
et l'endroit o se trouve le fichier en question.

L'un des meilleurs outils pour un systme de classement de bureau est un Rolodex. Il y a beaucoup
d'utilisations diffrentes pour un Rolodex la maison galement. Vous pouvez les acheter dans
n'importe quel magasin de papeterie et ils permettent de garder un registre d'une varit de fichiers,
dans une varit de faons.

5. Faites un travail important pendant votre heure maximale. Organisez votre vie afin de faire un
travail de cration au cours de votre heure maximale interne . Votre heure maximale interne est le
moment de la journe, selon l'horloge de votre corps, quand vous tes le plus alerte et le plus productif.
Pour la plupart des gens, c'est le matin. Pour certaines personnes, cependant, il se trouve dans la soire.
Parfois, un crivain, un artiste peut trouver que lheure maximale se trouve aux premires heures de la
matine.

Il est important que vous soyez conscient de votre heure maximale interne de sorte que vous pouvez
planifier vos projets les plus importants en consquence. Votre travail le plus important ncessite
habituellement que vous soyez votre meilleur, repos, alerte et cratif. quel moment de la journe
vous sentez-vous le plus de cette faon ?

Vous devez galement tre conscient de l'heure maximale externe. C'est le moment o vos clients ou
partenaires sont plus facilement joignables. Chaque personne devrait rflchir la construction de sa
journe pour les deux heures maximales externes et internes.

6. Utilisez un dictaphone ou un enregistreur pour correspondance et prise de notes. Les messages

dicts peuvent tre l'un des meilleurs dispositifs pour gagner du temps dans votre entreprise ou votre
vie prive. Une fois que vous apprenez utiliser un tel produit, vous pouvez rduire votre temps
d'criture d'au moins 80 pour cent. Cela prend 20 pour cent moins de temps de dicter qu'il n'en faut
pour crire quelque chose la main, ou tapez personnellement. Un dictaphone permet aussi
d'conomiser du temps pour la personne qui va l'crire pour vous. Il est gnralement beaucoup plus
facile de transcrire partir d'un audio que d'interprter l'criture d'une personne.

Lorsque vous utilisez une machine dicter, il y a trois tapes utiliser pour un maximum d'efficacit :
d'abord, crivez un aperu de ce que vous allez dicter. Notez les principales rubriques et sous-rubriques
avant de commencer. Pensez la structure de la phrase dans votre esprit avant de commencer dicter
sur la bande. Ne pas avoir peur de revenir en arrire, effacer et recommencer en utilisant un meilleur
choix de mots.

Deuximement, n'essayez pas d'tre un perfectionniste. Parfois, votre voix naturelle conversationnelle
est la meilleure et la plus correcte grammaticalement. Vous pouvez toujours revenir en arrire et
corriger les erreurs majeures plus tard. C'est beaucoup plus facile de modifier quelque chose qui a t
transcrit que d'crire ou dicter parfaitement du premier coup.
.
Troisimement, concentrez-vous sur la rapidit avec laquelle vos penses sont dictes. Revenez ensuite
en arrire pour nettoyer avant de finaliser. En un rien de temps, vous serez apte dicter des lettres et
des rapports parfaitement corrects qui n'auront pas besoin de correction ou de modification du tout.

7. Profitez au maximum de vos heures de vol. Des moments importants durant lesquels vous pouvez
mettre le temps profit sont les voyages. Les vols d'avion en particulier. Il y a quelques annes,
Hughes Airwest, une compagnie arienne rgionale qui desservait autrefois l'ouest des tats-Unis, a
engag une firme d'experts-conseils pour comparer l'efficacit de voyager en premire classe par
rapport au vol en classe conomique, et le travail dans un bureau normal. Ce qu'ils ont trouv tait
quune heure de temps de travail ininterrompu dans un avion donnait l'quivalent de trois heures de
travail dans un environnement de travail normal. Le mot-cl tait ininterrompu . Si vous planifiez
l'avance et organisez votre travail avant de partir pour l'aroport, vous pouvez accomplir une quantit
norme pendant votre voyage.

Tirez le maximum du temps de vols d'avion

Puisque tant de gens voyagent en avion par affaires aujourdhui, il est essentiel que vous sachiez
comment utiliser toutes ces heures de voyage pour vous et pour votre entreprise.

Obtenez le bon sige

Le point de dpart pour tirer le meilleur parti du temps de vol arien est de pr-rserver un sige prs
d'une fentre non d'une cloison. La raison pour laquelle vous souhaitez un sige prs de la fentre non
prs d'une cloison est la possibilit d'avoir une tablette qui s'ouvre en face de vous sur lequel vous
pouvez travailler.

Vous voulez aussi garder votre porte-documents porte de main pendant le dcollage et l'atterrissage.
Avec un sige cloison ce n'est pas possible. Lorsque vous voyagez, votre porte-documents devient
votre bureau de voyage. Un sige fentre vous permettra de sortir votre matriel et de travailler sans
l'interruption de quelqu'un qui veut aller la salle de bain. N'oubliez pas de prciser votre agent de
voyages que vous ne voulez pas d'un sige en face de la cuisine ou de la salle de bains sur un avion.
Ces siges sont trop bruyants et gnants pour pouvoir se concentrer.

Lorsque vous prparez le travail que vous allez faire durant un voyage, organisez-le par sujet. Asseyez-
vous votre bureau avant de partir et relisez ce que vous avez dcid d'accomplir pendant votre vol.
Avant votre dpart, assurez-vous que vous aurez tout le matriel ncessaire porte de main lorsque
vous commencerez travailler. Votre porte-documents doit tre entirement quip avec tout ce dont
vous avez besoin. Vous serez tonn de la quantit de travail que vous pouvez produire sur un avion
quand vous vous mettez vous concentrer.
Arrivez tt

Une technique importante pour tirer le meilleur parti de votre voyage est d'arriver l'aroport au moins
deux heures avant votre dpart. La plupart des gens d'affaires arrivent aujourd'hui avec seulement
soixante minutes pour prendre l'avion, mme en sachant qu'il y a dornavant une scurit accrue. Des
tudes ont montr que si vous arrivez l'aroport la dernire minute, vous vivez un stress norme. En
consquence, cela peut prendre aussi longtemps que deux heures pour vous dtendre et vous installer
correctement pour pouvoir vous concentrer une fois que l'avion a pris son envol.

Il est prfrable d'arriver l'aroport dtendu, avec beaucoup de temps perdre. Ensuite, ds que vous
arrivez bord, vous pouvez commencer travailler et continuer travailler jusqu' ce que l'avion
atterrisse.

viter toute distraction

Assurez-vous de travailler de faon constante pendant le vol. Penchez votre tte vers le bas pour vous
concentrer sans diversion ni distraction. Rsistez la tentation de lire les journaux ou magazines des
compagnies ariennes. Certains voyageurs portent des couteurs qu'ils utilisent pour dcourager les
conversations de la personne assise dans le sige voisin.

Une personne que je connais a une excellente rponse si son voisin veut lui faire la conversation.
Lorsque son voisin demande ce qu'il fait, il se tourne vers lui, sourit doucement, et dit, Je fais une
collecte de fonds pour un culte religieux . Cela est trs efficace pour mettre fin la conversation, et il
est libre de travailler tranquillement pour le reste du vol.

Voici un dernier point sur les vols ariens. Le meilleur moment pour faire du travail srieux et
concentr est sur le vol d'aller, quand vous tes frais et dispo. Le meilleur moment pour lire des livres
ou des magazines, ou vous dtendre et regarder un film, est sur le vol de retour. Sur le chemin du
retour, vous tes habituellement fatigu et incapable de faire un travail productif. Soyez sr d'utiliser
au maximum votre vol daller. Utilisez toutes les minutes disponibles pour obtenir par le travail ce que
vous serez incapable de rattraper au bureau.

Comment vous organiser est le point de dpart d'une performance accrue. La planification et
l'organisation de votre travail, avant de le commencer donneront des amliorations spectaculaires dans
votre productivit, votre performance et vos rsultats. Vous ne pouvez pas tre trop bien organis si
vous voulez accomplir le maximum dans le temps dont vous disposez. Il s'agit d'une cl fondamentale
de la puissance du temps.

Vous devez tre simple desprit. Faites la seule chose pour laquelle vous avez opte.
- George Patton

Exercices d'action
1. Dcidez aujourd'hui de devenir l'une des personnes les mieux organises et l'exemple dans votre
entreprise. Rptez cette affirmation, Je suis organis et efficace dans tout ce que je fais ! Jusqu
ce que cette commande soit accepte par votre subconscient.
2. Notez toujours tout avant de commencer. Travaillez partir d'une liste et ajoutez de nouveaux
lments la liste avant de vous lancer les faire.

3. Munissez-vous dun planificateur de temps quel qu'il soit, le format avec lequel vous vous sentez le
plus l'aise (par exemple, numrique ou papier), et investissez le temps ncessaire pour apprendre
l'utiliser. Le retour en gain de temps et en une productivit accrue sera norme.

4. Nettoyez votre bureau ou espace de travail et gardez-le propre. Disciplinez-vous servir de modle
pour les autres qui veulent savoir comment une personne plus performante fonctionne.

5. Rassemblez tout ce dont vous avez besoin avant de commencer travailler et ayez une seule tche
principale en face de vous la fois.

6. N'ayez chaque morceau de papier en main qu'une seule fois et agissez sur chaque article quand vous
le ramassez. Autant que possible, dlguez, reportez plus tard, jetez, ou agissez immdiatement.

7. Profitez de chaque minute, surtout lorsque vous voyagez en avion. En vous organisant correctement,
vous pouvez abattre le travail d'une journe complte en un seul vol.
Chapitre 4
tablir les bonnes priorits
Le succs est un processus de concentrer ses forces disperses en un puissant canal . - JAMES
ALLEN

Votre capacit tablir un ordre de priorits parmi vos objectifs, vos tches et vos activits est la cl de
l'efficacit personnelle. Ce n'est pas facile faire. La tendance naturelle de l'homme est de mettre
l'accent sur ce qui est mineur, de travailler avec diligence sur des choses qui, dans de nombreux cas, ne
doivent pas tre faites du tout. Vous devez apprendre nager contre ce courant naturel, de violer la loi
du moindre effort, et de rester concentr sur les choses qui peuvent vraiment faire une diffrence dans
votre vie.

Il y a plusieurs faons prouves pour vous aider dfinir vos propres priorits caractre personnel et
professionnel. Ce sont des mthodes organises de pense qui vous permettent de slectionner la
pertinence ou la non pertinence d'une action au lieu de sauter sur la simple urgence. Il s'agit de
reconnatre les tches qui ont des consquences sur le long terme plutt que celles qui sont amusantes,
faciles, et vous donnent une gratification immdiate.

Commencez par vos valeurs

Pour fixer les priorits adquates, vous commencez avec vos valeurs. Qu'est-ce qui est vraiment
important pour vous ? De toutes les choses qui sont importantes pour vous, qu'est-ce qui est le plus
important ? Que croyez- vous ? Ou vous situez-vous ? Comprendre avec clart vos valeurs, avant de
commencer tablir des priorits dans votre vie professionnelle et personnelle est essentielle pour
atteindre des niveaux levs d'efficacit.

Les hautes performances et une forte estime de soi ne se produisent jamais lorsque vos activits et vos
valeurs ne s'accordent pas. Ce n'est que lorsque ce que vous croyez et ce que vous faites s'embotent
comme une main dans un gant que vous vous sentez vraiment heureux.

D'autre part, lincongruit, ou le manque d'alignement entre vos valeurs et vos activits, conduit au
stress, la tristesse, et l'insatisfaction. Chaque fois que vous vous trouvez faire quelque chose
l'extrieur qui est incompatible avec vos croyances intrieures, vous vous sentez stress et conflictuel.
Par consquent, le point de dpart d'une haute performance est de dterminer en vous basant sur vos
valeurs, les objectifs et les tches les plus importants pour vous.

Libre de choisir
Les tres humains ont t dfinis comme des tres choisissant . Vous faites toujours des choix d'une
certaine faon. Vous tes toujours en train de choisir entre ce que vous apprciez plus et ce que vous
apprciez moins. Le mauvais choix, en fonction de vos vraies valeurs, peut conduire la frustration,
l'chec scolaire, et l'chec.

La meilleure faon de dterminer vos valeurs est de regarder vos actions. Vous agissez toujours de
manire cohrente avec ce qui est le plus important pour vous en ce moment. Ce n'est pas ce que vous
dites, souhaitez, esprez, ou votre intention qui compte. C'est seulement ce que vous faites et dites qui
montre ce que vous croyez vraiment.
Pour vous connatre, regardez vos comportements. Respectez les choix que vous faites d'heure en
heure et de jour en jour. Surtout, regardez la faon dont vous dpensez votre temps. C'est l'un des
meilleurs reflets de vos vraies valeurs et de vos priorits dans tous les domaines, les choix que vous
faites pour vous et ce que les gens qui vous sont proches disent.

Votre ordre de valeurs

Vous pouvez avoir plusieurs valeurs concernant votre famille, votre travail, vos interactions avec les
autres, et vous-mme. La rgle est que vous choisissez toujours une valeur d'ordre suprieur sur une
valeur d'ordre infrieur. Vous choisissez toujours la valeur qui est la plus importante vos yeux dans
cette situation sur les valeurs qui sont moins importantes.

Ce n'est que lorsque vous tes oblig de choisir entre deux alternatives que vous rvlez vous-mme
et pour les autres ce qui est plus intressant pour vous. L'ordre dans lequel vous choisissez vos valeurs
dtermine la qualit de votre caractre et votre personnalit. Changer votre ordre de valeurs change
rellement la personne que vous tes.

Voici un exemple de la faon dont des valeurs similaires, mais dans des ordres de priorit diffrents
peuvent rendre une personne diffrente d'une autre. Imaginez que vous avez deux hommes, Bill et
Tom. Chacun a les mmes trois valeurs principales dans la vie : la famille, la sant et la russite
professionnelle. Mais chacun d'eux a plac ces valeurs dans un ordre diffrent.

L'ordre de valeurs du premier est la famille, la sant et la russite professionnelle. Sa famille vient
avant son tat de sant et sa carrire, et sa sant passe avant sa carrire. Chaque fois qu'il est forc de
faire un choix sur la faon dont il alloue son temps, sa famille vient en premier.

Tom a les mmes valeurs, mais dans un ordre diffrent. Son ordre de valeurs est le succs de carrire,
la famille et la sant. Chaque fois que Tom doit choisir entre la russite professionnelle et sa famille, la
russite professionnelle vient en premier, sa famille vient en second et son tat de sant vient en
troisime position.

Voici la question. Y aurait-il une diffrence de personnalit et de caractre entre Bill et Tom ? Y
aurait-il une petite diffrence ou une grande diffrence ? Lequel des deux voulez-vous avoir comme
ami ? Dans lequel des deux auriez-vous plus confiance.

C'est un point important comprendre. Il y a beaucoup d'emplois et des lments de nombreux emplois
que vous n'aimez pas et que vous vitez instinctivement. Il est facile de glisser dans la croyance qu'il y
a quelque chose qui ne va pas avec le travail ou l'entreprise mais cela n'est peut-tre pas vrai. Le travail
est un bon travail, mais ce n'est pas le bon emploi pour vous. La compagnie peut tre une bonne
entreprise, mais votre position n'est pas aligne et ne rsonne pas avec votre ensemble unique de
valeurs, de convictions et de talents.

Regardez en vous-mme
Quelles parties de votre vie et de votre travail vous donne le plus grand plaisir et la plus grande
satisfaction ? Quelles parties de votre vie sont les plus efficaces ? Est-ce que vos activits se trouvent
en dehors de vos valeurs de base et convictions ? O sont-elles en harmonie ?

En tablissant vos priorits et l'organisation de votre vie, imaginez que vous pouviez changer quelque
chose, de la manire dont vous le souhaitez. Imaginez si vous possdiez l'ensemble de l'entreprise et
vous pouviez concevoir votre emploi idal afin que vous fassiez seulement les choses que vous
apprciez toute la journe. Quels changements apporteriez-vous ? Appliquez la pense de base zro
pour votre travail. Demandez-vous toujours, Si je ne faisais pas ce travail aujourd'hui, sachant ce que
je sais maintenant, est-ce que je voudrais y entrer nouveau aujourd'hui ?

Dans mes sminaires, je parle souvent du mot C. Ce mot signifie courage . Quand vous
commencez examiner votre vie sur la base de vos valeurs et de ce qui est vraiment important pour
vous, vous devez dvelopper le courage de suivre partout o cette ligne de raisonnement vous mne. Et
elle vous amne souvent des modifications fondamentales dans la faon dont vous vivez votre vie et
faites votre travail.

Si vous dites que l'une de vos valeurs les plus importantes est la tranquillit de l'esprit, ou le bonheur
personnel, alors vous devez tre prt prendre du recul et de regarder votre vie honntement et
objectivement. Ensuite, passer travers votre vie de faon systmatique, et ajuster ou liminer les
situations et les activits qui vous privent de vos sentiments de paix intrieure et de bonheur personnel.

tablir ses valeurs aboutit des priorits

Une fois que vous tes au clair sur vos valeurs, la maison ou au travail, il est beaucoup plus facile
pour vous de crer un ordre de priorits. J'ai effectu un exercice sur la mise en place de valeurs avec
une grande socit nationale il y a quelque temps. Quand nous avons commenc, la socit comptait
250 projets, divers stades d'achvement. partir du moment o nous avions dtermin les vraies
valeurs et les points forts de l'entreprise, 80 pour cent de ces projets avait t biffs et abandonns. En
pratiquant la clarification des valeurs, l'entreprise a t en mesure de se concentrer sur les choses en
quoi elle tait meilleure et plus apprcie.

Appliquer le principe de Pareto

Le point de dpart de la dfinition des priorits, en tenant compte de vos valeurs, est d'appliquer le
principe de Pareto, la rgle des 80/20, dans chaque aspect de votre vie.

Cette rgle a t nomme d'aprs l'conomiste italien Vilfredo Pareto, qui l'a formule en 1895. Il a
conclu, aprs de nombreuses annes de recherche, que la socit pourrait tre divise en deux groupes
de personnes. Le premier groupe, 20 pour cent de la population, il l'a appel la les personnes
vitales . Ce groupe comprenait les personnes et les familles qui contrlaient 80 pour cent de la
richesse de l'Italie. L'autre 80 pour cent qu'il a appel le nombre non important , ceux qui
contrlaient seulement 20 pour cent de la richesse.

D'autres expriences ont prouv que la rgle des 80/20 s'applique pratiquement toutes les activits
conomiques. Selon ce principe, 20 pour cent de ce que vous faites reprsentera 80 pour cent de la
valeur de toutes les choses que vous faites. Si vous avez une liste de dix articles sur lesquels vous
voulez travailler au dbut de la journe, deux de ces articles seront gnralement plus prcieux et
importants que tous les autres runis. Par consquent, votre travail consiste dterminer le top 20 pour
cent des tches avant de commencer.

La rgle 80/20 prvaut tous les niveaux

Dans votre entreprise, vous verrez que 20 pour cent de vos clients reprsentent 80 pour cent de vos
revenus. Vingt pour cent de vos produits ou services reprsentent 80 pour cent de vos bnfices. Vingt
pour cent de vos vendeurs font 80 pour cent de vos ventes. Vous trouverez mme que 20 pour cent de
vos clients sont responsables de 80 pour cent de vos problmes. La rgle des 80/20 rgne en maitre.

Dans votre vie personnelle, cette rgle s'applique galement. Vingt pour cent de ce que vous faites avec
votre famille vous donnera 80 pour cent de rsultats, les rcompenses et la satisfaction que vous
souhaitez. Durant quatre-vingt pour cent du temps que vous sortez dner, vous frquenterez 20 pour
cent des restaurants que vous connaissez. Quand vous allez vos restaurants prfrs, vous
commandez le mme plat 80 pour cent du temps.

Dans votre travail, avant de commencer faire quelque chose, demandez-vous toujours, Est- ce que
je vais faire dans le top 20 pour cent des activits qui reprsentent 80 pour cent de la valeur de tout ce
que je fais ? Chaque heure de chaque jour, vous devez appliquer ce principe votre travail. Prenez le
temps de rflchir avant d'agir, puis concentrez-vous sur les 20 pour cent des tches et des activits qui
reprsentent la plus haute rcompense pour vous et votre entreprise.

Sparer l'urgent de l'important

Dans l'tablissement des priorits, il est important que vous vous souveniez de sparer et dvaluer
l'urgent de limportant. Rappelez-vous que l'urgent est rarement important, et l'important est rarement
urgent.

Une tche urgente est quelque chose qui doit tre traite immdiatement. Elle est gnralement
dtermine par des forces extrieures vous, comme votre patron ou vos clients. Trs souvent, il s'agit
de la sonnerie du tlphone ou l'interruption inattendue d'un collgue. Ce sont toutes des urgences
parce qu'elles vous arrivent en plein dedans. Mais, elles ne sont souvent pas importantes en termes de
valeur sur le long terme.

Peut-tre le mot le plus important dans la dfinition des priorits est le mot consquences. Quelque
chose qui est important, est quelque chose qui a des consquences potentielles graves, si vous ne le
faites pas. Quelque chose qui est sans importance est quelque chose pour lequel il y a peu ou pas de
consquences. Parfois, ce ne sera pas grave si elle n'est pas faite du tout.

Les tches importantes, d'autre part, sont celles qui peuvent se comprendre sur le long terme. Ce sont
les tches les plus grandes, les plus difficiles et les plus importantes qui peuvent avoir des
consquences graves long terme sur votre vie et votre travail. Mais elles sont rarement urgentes, au
moins au dbut.

Vos priorits

Les tches les plus urgentes sur votre liste de choses faire sont les tches qui sont la fois urgentes et
importantes. Elles doivent tre faites immdiatement. Il y a des consquences potentielles importantes
si vous les faites ou pas.

Tout dabord, vous devez organiser votre journe de travail afin que vous restiez au top des tches qui
sont la fois urgentes et importantes. Ce sont des choses qui doivent tre faites immdiatement et
gnralement, ont des dlais serrs.
Une fois que vous avez fini de rgler vos tches urgentes et importantes, vous devriez concentrer votre
attention sur les tches qui sont importantes, mais pas urgentes. Plus vous passez de temps travailler
sur des tches importantes qui ont le potentiel davoir des consquences graves long terme, plus
efficace vous devenez et plus vous allez accomplir.

Identifier votre tape limitante

Une technique importante pour l'tablissement des priorits tourne autour ce qu'on appelle le principe
de limitation de l'tape . Entre vous et tout objectif que vous voulez accomplir, il y a presque toujours
un facteur limitant, ou goulot d'tranglement, qui dtermine quelle vitesse vous aller accomplir votre
objectif. Une des cls de l'efficacit personnelle est de contempler chaque travail et de se demander
Quels sont les facteurs qui dterminent la rapidit avec laquelle je complte ce travail ?
Appliquez ce principe de l'analyse des contraintes chaque heure de travail et tous les jours.
Constamment, demandez-vous Quelle contrainte dtermine quelle vitesse j'effectue cette tche ?
Quoi qu'il en soit, allez immdiatement rgler ce problme. Ceci est votre priorit et attnuer cette
contrainte va vous aider accomplir la tche la plus importante plus rapidement que toute autre chose
que vous pourriez faire.

Par exemple, si vous voulez apprendre travailler sur le temps, on peut dire qu'une de vos contraintes
peut tre la quantit d'embouteillage sur les routes entre votre domicile et votre travail. Mais, peut-tre
qu'il est toujours le mme. Ensuite, votre contrainte serait de quitter la maison pour le travail plus tt,
pour vous permettre de rouler dans une bonne circulation. Ou peut-tre votre contrainte est l'heure
laquelle vous vous levez le matin de sorte afin de quitter la maison temps.

Appliquer l'analyse de contrainte chaque tche

Lorsque vous examinez chacun de vos objectifs, petit ou grand, court ou long terme, et identifier les
contraintes, point de passage oblig, ou facteur limitant qui dtermine quelle vitesse vous allez
atteindre cet objectif, vous verrez clairement les actions spcifiques que vous aurez prendre pour
atteindre votre objectif dans des dlais raisonnables.

Une fois que vous avez identifi votre facteur limitant, alors concentrez toutes vos nergies sur la
rduction de ce goulot d'tranglement spcifique. Concentrez votre intelligence et crativit pour
trouver les moyens de supprimer cette contrainte afin que vous puissiez atteindre votre objectif
beaucoup plus rapidement.

Lorsque vous avez fait cela, vous verrez qu'une autre contrainte apparatra immdiatement derrire la
premire. Un lment cl de l'efficacit personnelle est de vous engager dans un processus continu
d'analyse d'obstacles. Demandez-vous sans cesse Qu'est-ce qui dtermine la vitesse laquelle je peux
atteindre cet objectif spcifique ou accomplir cette tche ?

Regardez l'intrieur de votre entreprise

La rgle des 80/20 s'applique l'analyse des obstacles d'une manire spcifiques. Il semble que 80 pour
cent des facteurs limitants qui dterminent votre succs la maison ou au travail se retrouvent en vous-
mme. Seulement 20 pour cent se retrouvent en fait dans la situation, l'entreprise ou votre
environnement. C'est une observation importante. La personne moyenne cherche toujours la raison de
ses problmes l'extrieur d'elle-mme. La personne exprimente, elle, cherchera autant ces raisons
l'intrieur ou l'intrieur d'elle-mme ou de son organisation.

Dans la plupart des cas, les raisons pour lesquelles vous n'arrivez pas atteindre vos objectifs
personnels viennent de l'absence de comptence, de capacit, de qualit, ou de talent. Les problmes
ou les frustrations que vous rencontrez l'extrieur sont presque toujours le rsultat dun manque que
vous avez l'intrieur.

Une de mes rgles est la suivante : Pour atteindre un objectif que vous n'avez jamais atteint
auparavant, vous allez devoir dvelopper et maitriser une comptence que vous n'avez jamais possde
auparavant . Il se peut que pour atteindre l'un de vos objectifs importants, vous allez devoir devenir
une personne diffrente. Vous allez avoir dvelopper les comptences et les qualits que vous ne
possdez pas encore. Vous allez avoir devenir une personne diffrente si vous voulez obtenir des
rsultats diffrents.

Il faut toujours s'arrter quelques minutes pour prendre du recul sur votre situation et analyser
objectivement, comme si vous tiez un consultant qui avait t appel de l'extrieur. Puis demandez-
vous Qu'est-ce qu'il y a en moi ou dans mon entreprise qui me retient ?

Quoi d'autre vous retient ?

Quand je conseille certaines organisations au niveau de leurs ventes, je les aide penser de travailler ce
processus, du dbut la fin. Tout d'abord, nous fixons un objectif hypothtique de doubler leurs ventes.
Nous demandons alors Quel est le facteur limitant qui dtermine quelle vitesse vous doublez votre
vente dans cette socit ?

La premire et la rponse la plus courante est le nombre de ventes que nous faisons . Si cette
rponse est vraie, nous fixons un objectif provisoire de doubler le nombre de ventes.

Nous demandons alors Quelle est la contrainte ou facteur limitant qui dtermine le nombre de ventes
que vous faites ? Les rponses cette question peuvent conduire dans plusieurs directions diffrentes
et offrir des solutions diffrentes. Par exemple, la rponse peut tre Nous ne sommes pas capable de
faire suffisamment de ventes . Si c'est la bonne rponse, ou obstacle, alors la solution est de trouver
un moyen d'augmenter le nombre de ventes.

Peut-tre la rponse est nos vendeurs ne vendent pas assez chacun de nos clients potentiels . Si
c'est la problmatique, alors, les comptences et les capacits de la force de vente doivent tre remises
niveau par la formation et le dveloppement.

Identifier le vrai obstacle

Peut-tre la raison pour laquelle nous ne vendons pas assez est que nos clients achtent trop de nos
produits de notre comptition. Si c'est la rponse, la solution pour soulager le goulot d'tranglement
peut tre de modifier ou de mettre niveau le produit ou service, de mettre l'accent sur les diffrents
clients et marchs, de dvelopper de nouveaux produits et services ou dutiliser diffrents canaux de
distribution.

Peut-tre la rponse peut tre reformule comme suit : nos clients n'achtent pas assez de nos
produits de nous . Dans ce cas, la solution est de faire connatre plus efficacement, de vendre plus
professionnellement, d'expliquer le produit de la perspective d'une manire qui le rend plus attrayant
ou de fermer la vente de manire plus solide. La solution l'augmentation des ventes peut tre
d'amliorer l'efficacit de la publicit ou de faire de la publicit dans un autre mdia. Il s'agit peut-tre
de modifier les prix et les conditions d'achat. Il est peut-tre question de changer la taille, l'emballage
ou les ingrdients de l'offre. Quelle que soit la rponse, le temps ncessaire pour identifier
correctement les facteurs limitants dterminent les actions spcifiques qui seront prises pour attnuer
cette contrainte et atteindre le rsultat escompt d'amlioration des ventes.

Le point important comprendre est celui-ci : plus vous vous engagez rflchir et analyser vos
obstacles, plus vous clarifiez ce que avez besoin de faire pour dfaire le point d'tranglement et
d'atteindre votre objectif. Vous allez dfinir les bonnes priorits et vous pargner une quantit norme
de temps et d'argent. Rappelez-vous, le pire emploi du temps est de faire quelque chose de trs bien qui
n'a pas besoin d'tre fait du tout.

Rflchir sur les consquences futures

Dans l'tablissement des priorits, l'un des plus importants exercices mentaux est d'examiner l'impact
futur de toute action que vous prenez. Une des faons de mesurer la valeur ou l'importance d'une tche
est de regarder ce qui pourrait arriver si la tche est accomplie ou non. Quelque chose qui a un impact
potentiel futur important sur votre vie ou travail est une tche hautement prioritaire. Quelque chose qui
aura peu ou pas dimpact sur votre avenir est une tche de faible priorit et valeur.

Par exemple, si vous deviez lire ce livre sur la gestion du temps et intgrer les meilleures ides
contenues ici dans vos faons de vivre et de travailler, vous pouvez doubler votre productivit, votre
rendement et vos rsultats. Vous pouvez accomplir beaucoup plus et tre rmunr un taux beaucoup
plus lev. Vous pouvez augmenter considrablement la valeur de votre contribution votre entreprise
et devenir l'un des plus hauts reprsentants de votre domaine. Sur cette base, lire ce livre et devenir trs
habile dans la gestion du temps est une priorit pour vous en raison de son impact futur long terme.

la maison, jouer avec vos enfants et passer du temps avec votre famille ont un impact potentiel
long terme pour leur bonheur et la sant. Par consquent, investir du temps dans la plus importante
personne de votre vie est une priorit en raison de limpact que cela peut avoir sur leur avenir ainsi que
le vtre.

D'autre part, regarder la tlvision, lire les journaux, naviguer sur Internet, ou aller djeuner avec vos
amis sont des activits de faible priorit, car elles ont peu ou pas de potentiel long terme.

Demandez-vous Quelles sont les consquences possibles de faire ou ne pas faire cette tche en
particulier ? Quelles sont les consquences si je m'engage dans cette activit ? Si elle peut avoir des
consquences significatives, elle devrait tre en haut de votre liste. S'engager dans cette activit sera un
bien meilleur usage du temps que la plupart des autres choses que vous pouvez faire.

Pratiquer la procrastination crative

Une partie importante de la dfinition des priorits est la pratique de la procrastination crative. Le fait
est que tout le monde tergiverse. Tout le monde a trop faire en trop peu de temps. Dans une tude, les
chercheurs ont conclu que, en moyenne, les dirigeants ont de 300 400 heures de projets, de
responsabilits et de matriels de lecture empils qu'ils n'ont pas t en mesure de se pencher, mais
qu'ils esprent faire l'avenir.
Parce que vous ne pouvez pas tout faire, vous avez tergiverser sur beaucoup de choses, si ce n'est la
plupart des choses. La procrastination crative requiert que vous dcidiez volontairement, un niveau
conscient, des lments que vous allez sortir de votre emploi du temps pour tre en mesure d'avoir plus
de temps pour faire les choses qui peuvent vraiment faire une diffrence dans votre vie.

Appliquer la rgle 80/20 la procrastination. Dcidez-vous procrastiner sur les 80 pour cent des
tches qui sont de faible valeur afin que vous puissiez consacrer le peu de temps que vous avez au 20
pour cent des tches qui ont la plus haute valeur.

Retour sur le temps investi

En termes de valeur et le retour sur le temps investi, si vous avez une liste de dix tches accomplir,
deux de ces tches vaudront plus que toutes les autres runies. Cela signifie que chacune de ces tches
vaudra au moins cinq fois plus ou vous donnera 500 pour cent de retour sur le temps investi de plus
que l'une des huit autres tches sur votre liste, qui sont de peu ou aucune valeur. Concentrez-vous sur
ces deux tches et cela vous donnera la plus haute rcompense possible pour linvestissement de votre
temps.

Il a t dit que l'efficacit est de faire les bonnes choses et non de bien faire les choses. La diffrence
entre les dirigeants et les gestionnaires est que les dirigeants font les bonnes choses et les gestionnaires
font tout simplement les choses bien. Dans l'tablissement des priorits, vous devez vous concentrer
faire la bonne chose, plutt que de simplement faire les choses bien. Selon Peter Drucker, votre
premire tche est de dcider ce qui est faire ? Les questions de comment et quand ne
viennent que plus tard. Rappelez-vous, si a ne vaut pas la peine de le faire, a ne vaut pas la peine de
bien le faire.

Priorits versus postriorits

Une partie importante de l'tablissement et de travail sur les priorits est pour vous de comprendre la
diffrence entre priorits et postriorits. Une priorit est quelque chose que vous faites plus et plus tt.
Une postriorit est quelque chose que vous faites moins et plus tard, voire pas du tout. Fixer des
priorits signifie commencer quelque chose et la complter le plus rapidement possible. La mise en
place des postriorits signifie arrter quelque chose ou mme supprimer une activit inutile.

Puisque vous ne pouvez faire qu'une seule chose la fois et vous ne pouvez pas faire tout ce que vous
avez faire, l'une des questions que vous posez au dbut de chaque journe et chaque semaine est
Qu'est-ce que je vais arrter de faire ? Qu'est-ce que vous allez couper ? Qu'allez-vous liminer ?
Quelles activits allez-vous supprimer ? Que faites-vous aujourd'hui que, sachant ce que vous savez
maintenant, vous ne feriez pas aujourd'hui, si vous aviez faire plus ?

Arrtez de faire les choses

Le fait est que vous ne pouvez obtenir le contrle de votre temps tant que vous ne cessez de faire
certaines des choses que vous faites aujourd'hui. Vous ne pouvez tout simplement pas trouver des
faons de faire plus de choses, travaill plus longtemps et plus dur chaque heure. Au lieu de cela, vous
devez prendre du recul et regarder votre vie et votre travail objectivement et vous demander Qu'est-
ce que je vais arrter de faire en sorte que j'ai assez de temps pour faire les choses les plus importantes
dans ma vie et mon travail ?
Avant de commencer une nouvelle tche, rappelez-vous que votre sceau est dj rempli. Vous tes dj
dbord de travail. Vous n'avez pas le temps de rechange. Vous tes soumis la loi de l'alternative
exclue qui dit faire une chose ne signifie pas faire quelque chose d'autre .

Avant de vous engager dans une nouvelle tche ou un travail, vous devez rflchir et dcider des
choses que vous n'allez pas faire en ce moment ou que vous allez liminer compltement. Vous devez
dcider comment et de quelle manire vous allez reporter, retarder, ou dlguer certaines tches sur
votre liste de travail afin de librer suffisamment de temps pour effectuer d'autres tches qui sont plus
importantes. Commencer une nouvelle tche signifie arrter une vieille tche. Prendre quelque chose
que vous n'avez pas fait ncessite lcher quelque chose sur laquelle vous travailliez dj.
L'acte mme de penser ce que vous allez arrter de faire va tre d'une grande aide dans
l'tablissement des priorits prcises avant de commencer quoi que ce soit.

Pratiquez la mthode ABCDE

L'un des moyens les plus utiles pour vous d'organiser vos tches par priorit est d'utiliser la mthode
ABCDE. Cela exige que vous passiez en revue votre liste d'activits quotidiennes avant de commencer
travailler. Vous placez ensuite l'une de ces lettres en face de chaque activit. Organisez vos tches en
termes de consquences potentielles.

Votre liste A

La tche A est quelque chose que vous devez faire absolument, qui est trs importante. Vous
subirez de graves consquences ne pas le faire. Placez un A ct de chaque lment de votre
liste de travail urgent et important et qui comporte de graves consquences son achvement.

Si vous avez plusieurs tches A , organisez-les par ordre d'importance en mettant A- 1, A- 2, A- 3,

et ainsi de suite ct de chacune d'entre elles. Lorsque vous commencez travailler, vous
commencez toujours votre tche A- 1. Ceci est votre priorit.

Votre liste B

Une tche B est quelque chose que vous devriez faire. Elle comporte certaines consquences si on
la fait ou pas. La rgle est que vous ne devriez jamais faire une tche B si une tche A n'est pas
complte. Les tches B peuvent se dfinir comme une rponse un collgue ou le retour d'un
message.

Votre liste C

Ce sont des choses qui seraient bien faire mais qui ne sont certainement pas aussi importantes que les
tches A ou B . Il n'y a pas de relles consquences les faire ou ne pas les faire. Lire le
journal ou sortir pour djeuner entrent parfaitement dans la catgorie C .

Dlguer tout ce qui possible

La lettre D signifie dlguer. Avant toute chose, vous devez vous demander s'il y a quelqu'un
d'autre qui vous pouvez confier cette tche pour gagner plus de temps pour les tches les plus
importantes que vous seul, pouvez faire.

liminer tout ce qui possible

La lettre E veut dire liminer. Il y a beaucoup de petites tches qui encombrent votre liste
quotidienne que vous pouvez liminer compltement et cela ne changerait rien dans votre vie ou celle
de quelqu'un d'autre. La rgle est que le contrle de votre temps est proportionnel la mesure dans
laquelle vous cessez de faire les choses de peu ou pas de valeur. Plus de choses vous arrtez de faire ou
liminez compltement, plus vous aurez le temps pour travailler sur vos tches A . Les tches qui
dterminent votre succs ou votre chec au travail.

Restructurer votre travail

Le processus de ringnierie applique votre travail personnel peut vous tre trs utile dans la mise
en place de meilleures priorits. Le point central de la ringnierie est la simplification. Vous devez
continuellement chercher les moyens d'accomplir une tche complexe en simplifiant le processus de
travail de cette tche ds le dbut jusqu' son accomplissement.

Dans votre travail de ringnierie, vous regardez constamment des moyens de dlguer, de reporter, de
rduire les tapes, dexternaliser ou dliminer les tches. En dlguant, vous cherchez quelqu'un qui
peut faire le travail au moins aussi bien que vous, mais un taux horaire infrieur que celui que vous
gagnez. En reportant, vous cherchez des moyens pour remettre plus tard la tche qui ne doit pas tre
faite immdiatement. Dans la rduction des tapes, vous cherchez des moyens de rduire la taille ou de
la complexit de la tche. Dans la sous-traitance, vous regardez les personnes ou organismes extrieurs
spcialiss faire cette tche particulire, et vous les engagez pour complter cette tche. En liminant,
vous cherchez des moyens d'interrompre compltement la tche, surtout si elle n'est plus importante
dans la situation actuelle.

La dcision de chercher constamment des occasions de sous-traiter, de dlguer et de faire finir les
choses par d'autres personnes que vous, vous libre des choses que vous seul pouvez faire. C'est un
lment essentiel pour fixer et atteindre vos tches hautement prioritaires.

Dfinir les priorits personnelles

Votre objectif principal au travail et la cl de l'estime de soi, le respect de soi, et l'orgueil personnel
sont pour vous de dvelopper de plus en plus votre efficacit personnelle et d'entreprise. Plus vous tes
efficace, efficient et productif, mieux vous vous sentez et plus de succs vous aurez. Il s'agit d'un point
central de la puissance du temps.

Pour dfinir de meilleures priorits personnelles, posez-vous rgulirement des questions telles que :

1. Quelles sont mes forces et mes habilits uniques ?

2. Quels sont mes talents naturels ?
3. Qu'est-ce que je fais particulirement bien ?
4. Qu'est-ce que j'ai bien fait dans le pass ? Quelles sont les comptences, les capacits et les
ralisations qui ont t majoritairement responsables de mon succs dans la vie et au travail jusqu'
maintenant ?
5. Quelles sont les choses que je fais vite et bien et qui semblent tre difficile pour d'autres personnes ?
6. O ai-je la capacit de devenir exceptionnel si je mettais jour mes connaissances et comptences ?
7. Qu'est-ce que j'aime vraiment faire ?

La plupart de vos rsultats dans la vie viennent de votre capacit effectuer mieux certaines tches
dans quelques zones limites. Une des caractristiques des dirigeants est qu'ils ne choisissent les
positions et n'acceptent que des emplois et des responsabilits o ils savent qu'ils ont la capacit de
faire le travail d'une manire excellente. Ils refusent de faire des choses dans lesquelles ils n'excellent
pas ou qu'ils ne font pas particulirement bien.

O se trouve votre plus grande habilit mieux performer?

Pensez votre pass, vos succs passs, vos emplois et professions et identifier ce que vous faites bien.
Dterminer ces choses que vous effectuez (ou pourriez effectuer) d'une excellente faon est l'une des
cls pour canaliser votre vie, votre travail et vos nergies dans des zones o vous pouvez vraiment faire
une diffrence pour vous et votre entreprise.

Pour russir tout emploi ou profession, vous devez dvelopper une srie de comptences de base ou
des comptences qui vous permettent de bien faire votre travail. Mais pour atteindre le sommet dans
votre domaine, vous devez tre maitre dans au moins un domaine. En ce sens, le bon est l'ennemi
de l' excellent . Beaucoup de gens deviennent bons dans ce qu'ils font. Ils deviennent alors
complaisants et cessent de crotre. Ils se comparent avec des gens qui ne sont pas aussi bons qu'eux,
plutt que de se concentrer sur ce dont ils sont vraiment capables.

Rechercher des moyens d'ajouter de la valeur

La raison de tous les emplois, et le rle de chaque personne est d' ajouter de la valeur . La raison
principale pour laquelle vous tes employ est de contribuer la valeur d'un certain endroit de votre
entreprise. Cette valeur est ensuite combine la valeur contribue par d'autres dans le produit ou
service qui est vendu au client ou clients. Votre capacit apporter de la valeur dtermine vos rsultats,
vos rcompenses, et votre succs dans votre carrire.

Demandez-vous de toutes les choses que je fais, o et comment puis-je offrir le plus de valeur pour
mon entreprise ? Si vous analysez votre travail avec soin, vous trouverez qu'il y a gnralement trois
choses que vous faites qui sont responsables de 90 pour cent ou plus de la valeur que vous offrez
votre entreprise.
Pour dterminer vos trois domaines de comptences fortes, commencer par vous poser cette question :
Si seulement je pouvais faire une seule chose toute la journe, quelle serait cette activit qui offre la
plus grande valeur mon entreprise ? Une fois que vous avez trouv la rponse cette question,
demandez-vous alors : si seulement je pouvais faire une chose, quelle serait-elle ? Posez-vous
ensuite la question une fois de plus jusqu' ce que vous arriviez la troisime activit principale.

Le but de l'organisation de votre vie et la mise en place de priorits sert pouvoir passer plus de temps
sur ces trois tches. Vous contribuerez plus et serez d'une plus grande valeur votre entreprise si vous
remplissez ces tches et si vous faites un excellent travail sur chacune d'elles que si vous compltez
toutes les autres runies.

Le secret de la russite

Il y a quelques annes, j'ai rencontr un des plus grands vendeurs d'assurance au monde. Il a vendu
plus de 100 millions de dollars d'assurance-vie par an. Il avait un effectif de quarante-deux personnes.
Ces personnes s'occupaient de chaque aspect de son entreprise, de la planification jusqu' la
prparation de la proposition, les tches administratives, la banque, la publicit et la promotion ainsi
que le service client. Il s'est concentr sur la seule chose qu'il faisait mieux que presque n'importe qui
d'autre dans le monde : le contact personnel et l'interaction avec les clients potentiels.

Il lui fallait deux heures chaque jour pour tudier, pratiquer et prparer ses runions et interactions en
personne. Il est devenu l'un des experts les plus comptents dans l'assurance de personnes et de
planification successorale dans le monde. Son talent unique tait sa capacit valuer les besoins d'un
client et d'aider ce client prendre les meilleures dcisions dans les domaines d'assurance-vie et de
planification de la succession quant leur situation unique. Il a dlgu tout le reste.

O voulez-vous exceller?

Analysez et posez-vous ces questions:

1. Qu'est-ce que je fais mieux que quiconque ?

2. Quel est mon avantage concurrentiel ?
3. Quel est mon domaine d'excellence ?
4. Quelle est ma proposition de vente unique ?
5. O pourrais-je tre excellent ?
6. O devrais-je tre excellent ?
7. Quelles comptences dois-je dvelopper pour offrir un maximum de contribution ?

Poser ces questions et y rpondre reprsentent la cl de l'efficacit personnelle et la haute performance.

Engagez-vous d'excellentes performances. Prenez la dcision ds aujourd'hui que vous allez rejoindre
le top 10 pour cent des personnes dans votre domaine. Dterminez la comptence la plus importante
que vous pouvez apprendre et dvelopper, une comptence qui vous aidera plus que tout autre, entrer
dans le top 10 pour cent de votre profession. Notez cette comptence comme un objectif, fixez-vous un
dlai, faites un plan, et effectuez le travail tous les jours.

Amliorez-vous dans vos tches cls

Une des cls de l'tablissement des priorits et de la bonne gestion du temps est de faire de mieux en
mieux et de plus en plus les choses que vous faites qui font plus de diffrence qu'autre chose. Meilleur
vous tes ce que vous faites, plus vous accomplirez en un court laps de temps. Matriser ce dont vous
avez besoin doit tre votre objectif dans votre carrire. Vous ne serez au top que lorsque vous
dvelopperez la maitrise de ce que vous faites. Mes annes de recherche ont conclu que la ralisation
de cette maitrise est possible pour presque tout le monde, mais ce n'est pas facile. Il faut cinq sept ans
de travail acharn dans votre domaine y compris de nombreuses heures d'tude et de pratique pour
devenir l'un des meilleurs ce que vous faites. Et il n'y a pas de raccourcis.

Investissez du temps dans votre avenir

Chaque fois que je soulve cette question des sminaires et des ateliers, de nombreux participants
gmissent et roulent leurs yeux. Ils ont en quelque sorte eu l'illusion qu'il est possible de passer la tte
de la ligne dans la vie sans avoir payer le prix que d'autres ont pay. Ils sont la recherche dun
moyen rapide et facile pour se dplacer vers le haut sans mettre les centaines, voire les milliers
d'heures de travail ncessaires pour y arriver.
Parfois, ils me disent Cinq ans, c'est trop long ! Alors je leur dis quelque chose qui change souvent
leur pense compltement : Le temps va passer, de toute faon . Quel ge aurez- vous dans cinq ans
partir d'aujourd'hui ? La rponse est de cinq ans de plus. En d'autres termes, le temps va passer, dans
tous les cas. La seule question est, O allez-vous tre dans votre domaine au bout de cinq ans ?

La bonne nouvelle est que si vous dfinissez ce que vous allez maitriser dans votre domaine ainsi que
votre objectif de carrire long terme et que vous travaillez cet objectif tous les jours, faites des
lectures continuellement, coutez des cours et apprenez amliorer vos comptences, vous arriverez
invitablement atteindre le sommet dans votre domaine. Si vous tes prt faire des sacrifices et de
payer la totalit du prix de la russite l'avance, vous finirez par en rcolter les fruits. Rien ne peut
vous empcher de grimper au sommet de votre domaine, sauf vous-mme, et vous ne pouvez vous
arrter que si vous ne le dcidez.

Pensez en termes de priorits toute la journe

Appliquer la rgle 80/20 chaque partie de votre entreprise. Identifiez la plupart des produits et
services rentables que votre entreprise offre. Identifiez le top 20 pour cent des clients qui contribuent le
plus de valeur. Identifiez les 20 pour cent des personnes de votre entreprise qui offrent le plus de valeur
en termes de leur travail. Quels sont les 20 pour cent d'opportunits possibles qui peuvent expliquer 80
pour cent de vos ventes dans les annes venir ? Observez attentivement votre entreprise travers une
lentille de 80/20. Soyez sr que vous travaillez sur les activits qui vont faire le plus de diffrence.

Quels sont les produits, les services et les comptences qui reprsentent les plus grands succs de votre
entreprise ? Pourquoi est-ce que votre entreprise a grandi, d'o est-elle partie par rapport ce qu'elle est
aujourd'hui ? La cl pour atteindre de grands succs l'avenir est d'identifier les raisons de votre succs
dans le prsent. Cela devient votre tremplin pour commercialiser de faon suprieure dans l'avenir.

Dans l'tablissement des priorits, vous devez analyser clairement votre entreprise et la comprendre
compltement. Dterminez les domaines dans lesquels votre entreprise fonctionne bien. Dcidez de la
zone d'excellence de votre socit ou de la zone de l'avantage concurrentiel. O et comment se
positionne votre entreprise, ses produits et ses services, par rapport la concurrence ? Dans quels
domaines y a-t-il des perces possibles si vous pouviez dvelopper de nouveaux produits et services ou
mettre niveau vos produits et services existants ?

Analysez les priorits de votre entreprise

Exercez un triage sur votre entreprise, vos produits et services, sur une base rgulire. Le concept de
triage vient de la premire guerre mondiale. Durant les batailles sur le front de louest, il y avait
tellement de blesss que le corps mdical ne pouvait pas tous les traiter. Il n'y avait pas assez de
mdecins et dinfirmires. Par consquent, ils ont commenc diviser les chambres en trois groupes.
Le premier groupe tait compos de soldats blesss qui mourraient de toute faon, qu'ils aient ou non
obtenu une attention mdicale. Ils ont t mis de ct et installs confortablement. Le deuxime groupe
tait compos de soldats qui survivraient de toute faon, qu'ils aient ou pas obtenu des soins mdicaux,
parce qu'ils prsentaient des blessures lgres. Ces personnes ont t mises de ct et traits
rapidement. Le troisime groupe de blesss survivraient seulement si ils obtenaient une attention
mdicale immdiate. C'est sur ces derniers que les mdecins et les infirmires ont port toutes leurs
nergies, pour sauver ceux qui mourraient en l'absence de traitement.
Divisez vos produits/services en trois groupes

Dans votre entreprise, vous pouvez appliquer l'ide de triage d'entreprise pour vos produits et services.
Ils peuvent tre diviss en trois groupes : les gagnants, les survivants et des perdants. (Parfois, ils sont
appels vaches lait, les toiles et les rats ).

Lequel de vos produits et vos services sont vos gagnants ? Ce sont ceux qui se vendent bien, sont
rentables et gnrent un flux rgulier de trsorerie prvisible. Ils reprsentent ce pourquoi votre socit
est connue. Ce sont les produits et services dont vous prenez bien soin mais qui ne ncessitent pas une
attention immdiate ou urgente.

Quels sont les produits et services qui ont un grand potentiel ? Si vous passez du temps sur ces produits
et services, des ventes et du markting, ou si vous les redessinez ou les reconditionnez, vous pouvez les
transformer en gagnants sur le march. Ce sont les produits et services qui ncessitent une attention
immdiate et les meilleures nergies de vos employs les plus talentueux.

Puis il y a les perdants ou vos rats. Peu importe combien d'effort vous mettez dans le markting et la
vente de ces produits ou services, peu importe comment vous les reconditionnez ou les reformulez, ils
ne vont toujours pas faire beaucoup d'impression sur le march. Ils usent les fonds, le temps et les
nergies de vos personnes ressources cls. Ce sont les produits et services qui vont mourir tt ou tard
parce que, pour une raison quelconque, le march n'en veut pas.

Concentrez-vous l o les meilleurs rsultats sont possibles

En tablissant les priorits pour votre entreprise, vos gagnants reprsentent le top 20 pour cent de vos
activits commerciales. Vous ne devez jamais les prendre pour acquis. Vous devez faire tout votre
possible pour les amliorer et vous assurer qu'ils continuent tre de bons vendeurs et gnrateurs de
cash.

Vos toiles potentielles sont les produits qui ont le potentiel de devenir de grands vendeurs si vous
passez suffisamment de temps, d'attention et d'argent sur eux. Ils sont vos gagnants potentiels pour
lavenir. Le temps et l'argent investir dans ces produits et services sont une priorit.

Les produits et services qui vont mourir de toute faon, peu importe combien de temps ou d'argent
vous investissez en eux, deviendront vos postriorits . Surtout en temps de recession ou de en
pensant la rentabilit, vous devez avoir le courage et assez d'esprit de dcision pour accepter que,
mme s'ils semblaient une bonne ide l'poque, ces produits ou services ne justifient pas les dpenses
ncessaires pour en faire des succs. Ils doivent tre interrompus ou abandonns de sorte que vous
puissiez consacrer vos nergies des produits et des services qui reprsentent l'avenir de l'entreprise et
les flux de trsorerie de demain.

Donnez de la priorit votre vie personnelle

Vous pouvez pratiquer un triage personnelle dans votre vie, aussi. Il y a certaines choses dans votre
vie qui vous donnent norme plaisir et satisfaction. Ce sont les utilisations prioritaires de votre temps,
comme votre famille et vos activits personnelles. Vous devez faire trs attention elles et ne jamais
les prendre pour acquises.

Il y a des utilisations possibles de votre temps, de vos activits et de votre argent qui reprsentent les
possibilits de lavenir. Ce sont des domaines o vous avez besoin d'investir plus de vous-mme et de
votre temps si vous voulez maximiser tout ce qui est possible pour vous dans ces domaines.

Enfin, il y a des gens et des activits dans votre vie qui, sachant ce que vous savez maintenant, vous ne
commencez pas avec eux aujourd'hui. Ce sont les piges temps et les activits que vous devriez
rduire et liminer de sorte que vous aurez plus de temps pour les choses qui vous donnent le plus
grand plaisir et satisfaction.

Regarder vers l'avenir

Un lment cl de la gestion du temps personnel est de prendre le temps de regarder vers lavenir.
Projetez-vous dans cinq ans et pensez ce que vous voulez tre. Crer une image mentale de votre
avenir idal et ensuite, rflchissez aux mesures que vous auriez prendre, ds aujourd'hui, pour en
faire une ralit. Rappelez-vous, d'o vous venez n'a aucune importance. Tout ce qui importe vraiment,
c'est l o vous allez.

Concentrez-vous sur l'avenir plutt que sur le pass. Concentrez-vous sur les opportunits plutt que
sur les problmes. Pensez des solutions et aux actions spcifiques que vous pourriez prendre plutt
qu des choses qui ont mal tournes et chercher les gens blmer. Continuez vous demander O
allons-nous partir d'ici ? Comme l'a dit John Maynard Keynes Nous devons donner beaucoup de
rflexion l'avenir, car c'est l o nous allons passer le reste de nos vies .

Dans de nombreuses entreprises, 80 pour cent du temps des personnes sont passs sur les problmes
d'hier plutt que sur les opportunits de demain. Continuez penser de manire changer les choses
que vous faites aujourd'hui pour assurer que votre avenir est compatible avec ce que vous dsirez.

Projetez-vous dans cinq ans

Gary Hamel et CK Prahalad, les planificateurs stratgiques qui ont crit le livre Concurrence pour
l'avenir , incitent les dcideurs se projeter en avant de plusieurs annes quand ils font de la
planification stratgique. Ils encouragent les dirigeants imaginer que leur entreprise est la premire
socit dans ce secteur des annes dans le futur. Ils identifient ensuite les produits, les services, les
marchs, et en particulier les comptences, talents et les capacits qu'ils doivent dvelopper pour tre
des leaders de l'industrie dans cinq ans. Enfin, ils encouragent les chefs d'entreprise commencer
immdiatement dvelopper les comptences de base dont ils auront besoin pour tre des leaders du
march dans le futur. Vous devriez faire la mme chose.

Concentrez-vous sur les premiers 20 pour cent

Dans l'tablissement des priorits, n'oubliez pas que les 20 premiers pour cent de toute tche
reprsentent habituellement 80 pour cent de la valeur de cette tche. Une fois que vous commencez
travailler sur la tche, les 20 premiers pour cent du temps que vous passez la planification et
l'organisation des ressources ncessaires pour raliser la tche reprsentent habituellement 80 pour cent
de votre succs. Dans l'tablissement des priorits, concentrez-vous toujours sur les 20 premiers pour
cent de la tche. Ne passez pas autre chose avant de le faire. Le lendemain, 80 pour cent aura
tendance s'couler facilement une fois que le premier 20 pour cent est termine.

Si vous tes dans la vente, l'obtention de l'engagement initial, o l'on rencontre en face le dcideur, est
le premier 20 pour cent de la transaction. Mais il reprsente 80 pour cent de la valeur dans le processus
de vente. La prsentation, la fermeture de la vente, le suivi, la livraison du produit ou service, et ainsi
de suite, reprsentent le 80 pour cent qui ne reprsente que 20 pour cent de la valeur.
Oubliez les petites choses

Dans l'tablissement des priorits, ne cdez jamais la tentation d'claircir les petites choses d'abord.
Ne commencez pas par le bas de votre liste mais travaillez en ne gardant que les tches importantes en
tte. Ne vous laissez pas enliser dans des activits faible priorit. Ne pas maitriser les mineurs.
Comme l'a dit Goethe, Les choses les plus importantes ne doivent jamais tre la merci des choses
qui comptent moins .

La tendance naturelle de la nature humaine est de suivre la loi du moindre effort. Dans la gestion de
temps et de travail personnel, cela signifie que nous avons une tendance naturelle dmarrer sur de
petites tches, pensant que ds que nous sommes rchauffs, nous allons nous lancer dans nos grandes
tches et nous serons plus productifs.

Voici ce que j'ai dcouvert. Lorsque vous dmarrez dans les petites tches, elles se mettent se
multiplier, comme des lapins au printemps. Lorsque vous commencez claircir vos petites tches,
vous semblez attirer des tches de plus en plus petites sur lesquelles vous devez travailler. Plus
longtemps vous travaillez, plus de petites tches semblent surgir. la fin de la journe, vous serez
puis, et vous n'aurez pas accompli quelque chose d'important. Commencez par votre travail le plus
important en premier.

Cinq questions cls pour l'tablissement des priorits

Il y a cinq questions cls que vous pouvez vous poser rgulirement pour vous assurer que vous
travaillez sur vos priorits et allez obtenir le maximum possible.

1. Pourquoi suis-je sur la paie de mon entreprise ? Demandez-vous si ce que vous faites en ce moment
est la chose la plus importante pour laquelle vous avez t embauch. Si votre patron tait assis en face
de vous et vous regardait, que feriez-vous diffremment de ce que vous faites en ce moment ?

Voici un exercice. Faites une liste de tout ce pourquoi vous pensez avoir t embauch et allez en
parler votre patron. Demandez votre patron d'organiser cette liste de travail par ordre de priorit.
Demandez votre patron de vous dire ce qui est le plus important et ce qui est le moins important.
partir de ce moment, travaillez avec dtermination sur les tches que votre patron considre tre plus
importantes que toute autre chose.

2. Quelles sont mes activits de plus haute valeur ? Rappelez-vous, il y a seulement trois choses que
vous faites qui comptent pour plus de la valeur dans votre travail. Laquelle de vos activits contribue
la plus grande valeur dans votre entreprise ? Si vous n'tes pas sr, demandez aux gens autour de vous.
Tout le monde sait quelles sont les choses les plus importantes que d'autres personnes devraient faire.

3.Quels sont mes domaines cls pour avoir un maximum de rsultats ? Quels sont les rsultats
spcifiques que vous avez obtenir afin de faire votre travail d'une manire excellente ? De tous les
domaines cls, quels sont les plus importants ?

4. Qu'est-ce que je peux faire, et seulement moi faire, que si c'est bien fait, fera une relle diffrence ?
Quelle est la seule chose, heure par heure, que vous seul pouvez faire et, si vous le faites bien, allez
contribuer de manire significative votre entreprise ? C'est quelque chose que personne d'autre ne
peut faire pour vous. Si vous ne le faites pas, ce ne sera pas fait. Faites cette tche, faites-la bien, et
faites-la rapidement. Cela peut avoir un impact majeur sur votre carrire.

5. Quelle est l'utilisation la plus prcieuse de mon temps, maintenant ? C'est la question cl dans la
gestion du temps. La planification et la gestion des comptences devraient toujours tre orientes de
manire dterminer la rponse correcte cette question chaque instant de la journe. Quelle est
l'utilisation la plus prcieuse de votre temps en ce moment ?

La loi de l'efficacit force

Cette loi dit que lorsque vous tes soumis une norme pression pour obtenir des rsultats, vous
devenez de plus en plus efficace la mise en priorits et pour faire avancer les choses.

Voici un exercice pour vous. Imaginez que votre patron est venu vous avec deux billets d'avion de
premire classe et vous a dit de prendre cinq jours, tous frais pays, dans une belle station de vacances.
Il est lundi 09h00. Votre patron a gagn ces billets un tirage au sort la veille mais il ne peut pas les
utiliser. Il est prt vous les donner si vous pouvez complter tout votre travail de la semaine avant
17:00.

Si vous recevez une telle offre et que vous la dsiriez vraiment et si vous pouviez accomplir tout le
travail de votre semaine avant la fin de la journe, comment cela changerait votre mthode de travail ?
Quelle serait la premire chose que vous voulez tre sr de terminer avant votre dpart ? Quelle serait
la deuxime tche ou activit ? Combien de temps consacreriez-vous boire un caf et bavarder avec
vos collgues avec une telle contrainte ? Comment voudriez-vous faire votre travail diffremment si
vous aviez seulement un jour complter la valeur de cinq jours de travail ?
Si vous avez besoin de motivation pour tablir des priorits, demandez-vous Si je devais quitter la
ville pendant un mois, et si je ne pouvais terminer une tche avant de quitter la ville, quelle serait la
tche la plus importante pour moi ?

Mettez cette pression des priorits sur vous-mme. Posez-vous ces questions sur une base rgulire. Et,
quelle que soit votre rponse, dfinissez les tches principales par ordre de priorits. Allez travailler
immdiatement, et concentrez-vous totalement sur ces tches jusqu' ce qu'elles soient compltes.

Visez des rsultats optimaux

Votre temps est votre vie. Lorsque vous travaillez sur plusieurs tches prioritaires, vous avez employ
la meilleure partie de votre vie. Tout ce que vous faites qui n'est pas d'ordre prioritaire est une perte de
temps.

Vous tirez le maximum de profit quand vous travaillez avec dtermination sur votre tche la plus
prioritaire. Vous rencontrez un flux d'nergie infini, de l'enthousiasme et l'estime de vous. Vous vous
sentez plus puissant et confiant. Vous vous sentez en contrle sur vous et votre vie.

Si vous travaillez sur des tches de faible priorit, peu importe combien d'heures vous mettez, vous
n'obtenez ni de sentiment de satisfaction ni de plaisir. Vous vous sentez simplement fatigu et stress
la fin de la journe. Vous vous sentez harcel et accabl. Vous vous sentez frustr et malheureux.

Prenez le temps de penser et agissez

Prenez le temps avant de commencer travailler rflchir et tablir vos priorits, en utilisant les
diffrentes ides et les techniques expliques dans ce chapitre. Slectionnez l'utilisation la plus
prcieuse de votre temps avant de vous lancer sur un autre travail. Disciplinez-vous rester sur cette
tche jusqu' ce qu'elle soit complte. Lorsque vous vous concentrez rgulirement sur vos priorits,
vous allez rapidement dvelopper l'habitude de la haute performance. Avec cette habitude, vous aurez
effectu chaque jour deux ou trois fois plus que toute autre personne qui travaille autour de vous. Et
vous vous sentirez rempli de satisfaction.

Le succs est la somme des petits efforts, rpts jour aprs jour, sans s'arrter .
- Robert Collier

Exercices d'action
1. Dcidez aujourd'hui que vous allez devenir excellent dans la rflexion et de travailler exclusivement
sur vos tches les plus prioritaires ; ne jamais vous autoriser des drogations jusqu' ce que cela
devienne une habitude.

2. Faites une liste quotidienne de vos activits avant de commencer le travail et fixez soigneusement
des priorits sur votre liste. Divisez les lments du plan en appliquant la mthode de l'ABCDE sur
chacun d'entre eux avant de commencer. Toujours travailler sur votre tche A- 1 .
3. Appliquer la rgle 80/20 chaque partie de votre entreprise et sur votre vie personnelle. Identifiez le
top 20 pour cent des activits, clients privs, produits, services et tches qui reprsentent 80 pour cent
de la valeur produite ou reue, et concentrez-vous sur celles-ci avant toute autre chose.

4. Identifiez vos principaux obstacles aux succs d'entreprises et personnels. Ce qui distingue la vitesse
laquelle vous atteindrez un objectif spcifique et ce que vous pouvez faire pour enlever ce blocage
que ce soit en vous ou dans la situation ?

5. Pensez aux consquences potentielles de faire ou ne pas faire une tche particulire ; sparer
l'urgence de l'importance, et passez plus de temps faire les choses qui peuvent avoir un effet majeur
sur votre avenir.

6. Dterminez vos domaines d'excellence personnels, ces emplois que vous faites facilement et bien,
plus vite et mieux que les autres. Ces activits sont celles o vous pouvez faire la plus grande
contribution votre entreprise.

7. Chaque heure de chaque jour, demandez-vous, Quel est la plus prcieuse utilisation de mon temps,
maintenant ? Quelle que soit la rponse, assurez-vous de travailler sur cette tche, celle qui peut faire
une plus grande diffrence que toute autre chose.
Chapitre 5

Dvelopper une thique de travail pour faire ce qu'il faut

L'homme n'est pas la crature des circonstances ; les circonstances sont les cratures des hommes.
Nous sommes des agents libres, et l'homme est plus puissant que la matire .
Benjamin Disraeli

De bonnes habitudes de travail vont de pair avec le succs dans tous les domaines d'activit. Il n'y a
rien qui vous porte l'attention de vos suprieurs plus rapidement que le dveloppement d'une
rputation d'tre un bon travailleur fiable. La manire dont vous travaillez dtermine la qualit et la
quantit de vos rcompenses. Comment vous travaillez dtermine combien vous gagnez, votre
efficacit, qui vous tes, combien vous tes respect dans votre organisation, et combien la satisfaction
des rsultats de votre travail est relle. Malheureusement, la plupart des gens sont des travailleurs
pauvres. Ils sont non-organiss, flous, et facilement distraits. Ils fonctionnent environ 50 pour cent de
leur capacit. Assez tristement, ils ne semblent mme pas savoir comment travailler diffremment.
Mme s'ils le souhaiteraient, c'est comme si on leur parlait en une langue trangre ; ils ne sauraient
pas comprendre sans que cela ne leur soit enseign.

Une grande partie de la responsabilit de mauvaises habitudes de travail peut tre attribue au systme
scolaire et les attitudes des enseignants envers ce qu'il considre tre excellent et des parents l'gard
des devoirs. Si les gens passent dix, douze ou mme quinze ans de scolarit sans avoir apprendre
s'installer et produire un travail de bonne qualit, il n'est pas surprenant qu'ils auront du mal
produire un travail de qualit quand ils entrent sur le march du travail.

Les habitudes des gens trs productifs

Dans ce chapitre, vous allez apprendre dvelopper les habitudes des personnes trs productives. Pour
commencer, les fondements des bonnes habitudes de travail peuvent se rsumer en deux mots : la
discussion et la concentration.

Concentrez-vous sur ce qui est important pour obtenir votre rsultat le plus important

Cette mise au point exige de la clart concernant les rsultats escompts et la priorit relative de
chaque tape que vous devez complter pour atteindre ces rsultats. Quand vous pensez une mise au
point, pensez un photographe ajustant son objectif pour maintenir la question principale dans le
centre de son point de mire.

Pour tre vraiment efficace au travail, vous devez tre constamment en train d'ajuster votre objectif
pour tre sr de travailler sur la chose la plus importante que vous pouvez faire l'heure actuelle afin
d'atteindre votre objectif le plus important. La pire perte de temps est de faire quelque chose de trs
bien dont vous n'avez pas besoin du tout.

Concentrez vos nergies

Cette concentration ncessite la capacit de rester avec une tche jusqu' ce qu'elle soit complte
100 pour cent. Cette concentration signifie que vous travaillez en ligne droite pour aller d'o vous tes
 l'endroit o vous voulez aller sans aucune diversion ou distraction. Cette concentration ncessite que
vous restiez cette tche, sans vous laisser distraire en vous occupant de choses de moindre
importance.

Il existe l'histoire d'un voyageur dans la Grce antique qui rencontre un vieil homme sur la route et lui
demande comment il pourrait grimper sur le mont Olympe. Le vieil homme, qui s'est avr tre
Socrates, a rpondu en disant Si vous voulez vraiment aller au mont Olympe, assurez-vous juste que
chaque pas que vous faites est dirig dans cette direction . Si vous voulez atteindre vos objectifs, vous
devez tre sr que ce que vous faites vous dirige dans cette direction. Cette seule dcision va
considrablement augmenter la qualit et la quantit de ce que vous obtenez chaque jour.

Quatre tapes pour de la haute productivit

Il y a quatre principales tapes pour de la haute productivit, et elles ne peuvent pas tre rptes trop
souvent :

1. Fixer des objectifs clairs par crit. Pensez ce que vous essayez d'accomplir avant de commencer.
Demandez-vous, Qu'est-ce que je cherche faire ? Comment suis-je en train de faire ? Chaque fois
que vous rencontrez quelque frustration que ce soit, revenez en arrire et rptez ces questions.

2. laborer un plan de travail et d'actions dtaill pour atteindre votre objectif. Fixer des objectifs clairs
qui rpondent la question Qu'est-ce que je cherche faire ? Faites des plans d'action dtaills
rpondant la question Comment vais-je m'y prendre pour le faire ?

3. tablissez des priorits claires avec chacune de vos tches de travail comprises dans une chelle de
valeur et d'importance pour le rsultat souhait. Appliquer la rgle 80/20 plusieurs reprises, chaque
jour et heure, avant de vous lancer sur une tche ou une activit. Disciplinez-vous travailler sur votre
priorit avant de faire quoi que ce soit d'autre.

4. Concentrez-vous avec dtermination, sans dtournement ni distraction, sur la chose la plus

importante que vous pouvez faire pour atteindre votre objectif. C'est la vritable cl pour faire avancer
les choses.

Les avantages de la concentration

Il y a plusieurs avantages apprendre se concentrer. Tout d'abord, l'accomplissement des tches est
une source importante d'nergie, d'enthousiasme et d'estime de soi. D'autre part, l'chec accomplir
des tches importantes, ou de les complter en partie seulement, est non seulement une source
importante de stress, mais il puise votre enthousiasme et votre estime de soi.

Lorsque vous avez termin une tche importante, vous rencontrez un regain d'nergie et de bien-tre.
Mais lorsque vous travaillez sur une tche sans importance, mme si vous la terminez en un temps
record, vous n'obtenez ni de sentiment de satisfaction ni de rcompense personnelle du tout.

Vous discipliner pour vous concentrer sur une tche jusqu' ce qu'elle soit termine vous donne un
sentiment de confiance, de comptence et recharge vos batteries. Cela vous donne une exprience
d'autocontrle, de sorte que vous vous sentez plus responsable de votre propre destin.
L'habitude de l'achvement des tches

L'habitude de complter vos tches, de finir ce que vous commencez, est une partie essentielle de la
formation de caractre. Vous ne pouvez pas imaginer une personne mature, entirement fonctionnelle
qui est incapable de finir ce qu'elle commence. Le dveloppement de cette habitude est la cl du succs
long terme.

Vous pouvez acclrer le processus pour devenir une personne trs productive par vous-mme en
visualisant rgulirement comme une personne travaillant avec un rendement lev. Voyez-vous
comme une personne trs efficace et productive. Nourrissez votre esprit subconscient avec cette image
jusqu' ce qu'elle soit accepte comme une commande. Rappelez-vous, la personne que vous voyez
tre est la personne que vous serez .

Votre subconscient ne peut pas faire la diffrence entre une exprience relle et celle que vous
imaginez vivement. Si vous crez une image imaginaire de vous travaillant de manire efficace et
effective, votre esprit subconscient ragit exactement comme si c'est ce que vous tiez en train de faire
en ce moment. Chaque fois que vous rejouez cette image de vous-mme votre meilleur, votre
subconscient l'enregistre exactement comme si elle se droulait de nouveau. Elle ajuste ensuite vos
mots, les actions et les comportements afin que vos actions extrieures soient conformes l'image que
vous avez cre l'intrieur.

Chaque fois que vous vous souvenez d'une occasion o vous performiez votre meilleur avec
confiance, votre esprit s'imprgne de ce concept. Plus vous vous voyez souvent comme le meilleur que
vous pourrez ventuellement tre, plus rapidement cela deviendra votre comportement automatique.
Vous vous programmez vous-mme pour la russite en nourrissant votre esprit avec des images
positives, soit des images que vous crez, ou des expriences que vous rejouez mentalement de vos
hautes performances passes.

Combinez vos penses vos sentiments

Le principe d'motionalisation est puissant lorsque vous l'utilisez en conjonction avec la visualisation.
Il existe une formule qui dit le rsultat est gal au temps de rflexion associe l'motion . Ce que
cela signifie est que si vous crez une image mentale claire de vous-mme en train de travailler
efficacement et bien, et vous la combinez avec les motions d'enthousiasme et de plaisir, votre
subconscient va transformer plus rapidement cette image en commande. Par consquent, cela
deviendra plus rapidement votre comportement rel.

Une mthode puissante pour reprogrammer votre subconscient avec les penses, les sentiments et les
comportements des personnes hautement productives est d'agir comme si vous tiez dj la personne
efficace et efficiente que vous dsirez tre.

Maintenez votre posture

Il s'avre qu'il y a une posture physique pour presque tous les tats mentaux motionnels. C'est le
langage du corps pour de bonnes habitudes de travail. Par exemple, si vous travaillez dans un bureau et
vous vous asseyez droit, debout, et vous penchez en avant, vous dclenchez en fait le sentiment d'tre
plus productif. Si vous marchez rapidement, avec votre tte, vos paules en arrire, et votre menton
droit, vous avez tendance vous sentir comme une personne plus confiante et productive.

La loi de la rversibilit dit que si vous vous sentez d'une manire particulire l'intrieur, vous
pourrez agir de cette faon l'extrieur. Par consquent, si vous agissez comme si vous avez dj
ressenti la faon dont vous le dsirez, vos actions qui sont sous votre contrle direct, vont crer vos
sentiments indirectement.

Si vous voulez tre sr et agir en toute confiance, tre courageux ou tre efficace, comportez-vous
comme si vous tiez dj une personne efficace. Vos actions gnrent vos sentiments et vos croyances.
De mme, vos sentiments et vos croyances dterminent vos actions.

Vous redresser

D'autre part, si vous restez assis dans une chaise ou marchez lentement avec votre tte penche vers le
bas, vous vous sentirez lthargique et improductif. Si vous levez vos pieds pour vous reposer, votre
niveau d'nergie va baisser et vous perdrez votre enthousiasme pour tout type de travaux productif.

Tout au long de la journe de travail, vous devez vous arrter rgulirement et observer la faon dont
vous tes assis et faites votre travail. Demandez-vous Une personne trs efficace s'assoit et regarde
comme a ? Si la rponse est non, alors changez votre posture et votre position de sorte qu'elle soit
plus conforme la faon dont vous pensez qu'une personne trs productive s'assirait et travaillerait.

Copiez les gnies

Il y a quelques annes, Readers Digest a publi une tude sur les gnies. Le magazine a examin la vie
et les habitudes de beaucoup de gnies travers les ges dans le but de dterminer leurs
caractristiques communes. Le magazine a finalement conclu que tous les gnies semblent se
comporter des mmes trois faons. Heureusement, les gens ordinaires avec une intelligence moyenne
peuvent dvelopper ces trois qualits ou ces comportements et ainsi augmenter considrablement leur
productivit mentale.

La premire qualit, c'est que tous les gnies semblent adopter une approche systmatique et
mthodique la rsolution de problmes. Chaque fois que quelque chose ne va pas, ils s'arrtent et
analysent attentivement, tape par tape, avant de sauter une conclusion ou de prendre des mesures
pour rsoudre le problme. Par consquent, quand ils ont finalement prendre une dcision, elle vaut
mieux que celle des gens qui ont simplement ragi un problme plutt que de l'analyser
compltement.

La deuxime qualit que les gnies de l'tude semblent avoir en commun est un sens de
l'merveillement, la capacit regarder les situations d'une manire frache, presque enfantine.
Les gnies gardent un esprit ouvert et une attitude souple dans tous les sujets. Ils permettent leurs
esprits de flotter librement et ils examinent toutes les manires possibles d'aborder une situation ou
un problme avant qu'ils ne viennent une conclusion ou une solution. Ils se posent continuellement la
question : Que pourrait tre la solution ?

La troisime qualit de gnies, c'est qu'ils semblent avoir la capacit de se concentrer avec plus de
profondeur et d'intensit que la moyenne des gens. Thomas Carlyle a dit, un gnie est tout
simplement la capacit infinie pour faire face aux problmes . Presque n'importe qui peut se
discipliner se concentrer totalement sur un seul sujet jusqu' ce qu'il termine cette tche ou maitrise
ce sujet. Ces gens russiront performer beaucoup mieux dans ce domaine. Cette capacit se
concentrer avec dtermination s'applique la vente, la gestion, la parentalit, la ngociation, ou toute
autre chose. Toutes les grandes ralisations sont le rsultat de longues priodes de concentration en un
seul point, centres sur une seule tche ou un objectif, jusqu' ce que le travail soit termin.
tapes suivre pour une meilleure concentration

Il y a plusieurs faons de dvelopper ses qualits de concentration qui sont notables chez les hommes
et les femmes d'exception. Ce sont tous des comptences en affaires et elles peuvent tre apprises par
n'importe quel individu qui possde assez de dtermination pour les exercer de faon rpte jusqu' ce
qu'elles deviennent de nouvelles habitudes.

Tout d'abord, avant de commencer de travailler, nettoyez votre espace de travail de toute chose, sauf de
ce dont vous avez besoin pour complter votre tche la plus prioritaire. La simplicit et l'ordre ont
tendance tre plus propices un travail hautement productif, pour la moyenne des gens, comme pour
les gnies.

Deuximement, organisez vos journes ainsi que votre travail de sorte que vous crez des blocs ou
morceaux de temps pour travailler sur l'excution des tches principales. Utilisez votre ingniosit pour
trouver des faons de prendre du temps sur d'autres activits, et de consolider la principale en blocs
d'un minimum de 60 90 minutes. En raison du temps qu'il vous faut pour dmarrer une tche, il n'est
gnralement pas possible pour la plupart des gens d'accomplir des tches utiles en moins de soixante
minutes ou priodes de quatre-vingt- minutes. Par des tches significatives, j'entends un travail cratif
comme la rdaction de rapports et de propositions, ainsi que la tenue de runions et de discussions au
sujet d'individu ou de projets. Presque toutes les tches importantes ncessitent des priodes
ininterrompues de temps o la concentration totale est possible.

Vous ne pouvez pas prcipiter les conversations importantes, les discussions, ou ngociations. Vous
devez bloquer du temps. Pour tre en mesure de concentrer votre attention, vous devez faire preuve de
crativit dans la recherche de ces blocs de temps. Il y a plusieurs faons d'y parvenir.

Tt au lit pour se lever tt

Une technique trs efficace est de travailler la maison le matin pendant une priode prolonge, avant
de partir pour travailler. Vous tes gnralement plus frais et plus capable d'un effort concentr au
lever le matin qu' tout autre moment de la journe.

Par exemple, vous pouvez aller au lit plus tt et vous lever 5h00. Commencez le travail
immdiatement et travaillez sans interruption pendant trois ou quatre heures avant de vous rendre au
bureau. Vous serez tonn de voir combien vous aurez accompli dans ces heures ininterrompues, tt
dans la journe, lorsque vous tes repos et votre meilleur.

Il est tonnant de constater combien les grands hommes et femmes pratiquent cette faon de travailler.
Thomas Jefferson a crit, Le soleil ne m'a jamais trouv dans mon lit .

Quand vous vous levez et y allez tt, vous pouvez obtenir l'quivalent du travail d'une journe entire
complte avant mme que la journe normale de travail ne commence. Si vous travaillez partir de
05h00 08h00 puis allez au bureau, vous allez bientt tre en contrle de toutes vos tches principales.
Tout ce que vous aurez fait au cours de la journe sera un bonus.

Travailler sans interruption

De nombreuses entreprises dans les grandes villes louent souvent un appartement prs du lieu de
travail et fournissent bureaux, chaises et fournitures de bureau aux cadres afin qu'ils puissent travailler
sans interruption cause par les appels tlphoniques ou des visiteurs inattendus. Cela augmente
considrablement leur productivit, en particulier quand ils travaillent sur les tches et les projets qui
doivent tre complts dans un temps donns et dlais prcis.

Le fait mme que vous savez que vous ne serez pas interrompu vous permet de mieux vous concentrer
et produire davantage. Si vous travaillez la maison, vous devez dconnecter votre tlphone de
manire ce qu'aucun appel ne vous drange. Travailler sans interruption pendant de longues priodes
est un moyen extrmement puissant pour augmenter votre production et obtenir de meilleurs rsultats
en plus grand nombre.

Commencez tt, travaillez plus, restez plus tard

Il y a trois autres techniques simples que vous pouvez utiliser pour doubler votre productivit et
acclrer vos rsultats :

1. Arrivez au bureau une heure plus tt, avant le dbut de la journe de travail. En laissant la maison
plus tt et arrivez au bureau tt, vous viterez la plupart des embouteillages. Comme il n'y a personne
pour vous interrompre, vous pouvez commencer immdiatement. Souvent, vous pouvez effectuer le
travail d'une journe entire en une ou deux heures.

2. Dvelopper l'habitude de travailler durant l'heure du djeuner typique quand presque tout le monde a
quitt le bureau. part sur le plan social, il n'existe aucune loi qui dit que vous devez aller prendre
votre djeuner en mme temps que tout le monde. Il n'existe aucune loi qui dit que vous avez
djeuner midi tapant tous les jours. Vous pouvez prendre votre heure de djeuner avant midi ou aprs
treize heure. Dans les deux cas, il n'y aura pas foule. Vous pourrez manger rapidement et tre de retour
au travail avec trs peu de temps d'arrt. Vous pouvez entrer et sortir plus vite et vous obtiendrez un
meilleur service.

3. Restez dans le bureau et travaillez une heure de plus aprs que tout monde soit parti. C'est l'une des
meilleures faons pour les gens occups de rester au top de leur emploi. Au cours de cette heure sans
interruption (qui, comme vous le savez, a une valeur de trois heures d'une journe normale), vous
pouvez effectuer toutes vos tches, crire vos rapports, dicter votre correspondance et planifier en
dtail le lendemain. La cl est de prendre les morceaux de soixante-quatre-vingt-minutes de temps et
de travailler sans interruption. Fermez la porte, dbranchez le tlphone, plongez votre tte et votre
cerveau et travaillez sans arrt.

Le paradoxe de travail

Le paradoxe de travail est que vous ne pouvez pas obtenir un travail fait au travail . peu prs 75
pour cent du temps dans n'importe quel environnement de travail est pass dans la conversation et des
discussions avec d'autres personnes. Il y a des distractions sans fin, les interruptions et les appels
tlphoniques. Autant que 50 pour cent du temps de travail dans n'importe quel environnement est
perdu dans de futiles bavardages entre collgues qui vont et viennent toute la journe.

Si vous commencez une heure plus tt, ou travaillez travers le djeuner, et restez une heure plus tard,
vous allez ajouter trois heures de temps productif dans votre journe de travail. Vous doublez ainsi
votre productivit, la performance et vos rsultats. Ceux-ci vont monter en flche. Vous obtiendrez
beaucoup que les autres personnes qui travaillent des heures rgulires. Vous serez tellement loin de
vos collgues de travail que les gens seront surpris de voir combien vous avez fait.

L'effort soutenu et concentr est essentiel pour une productivit leve et pour la ralisation de quelque
chose de valable. Chaque grand accomplissement dans l'histoire humaine a t prcd par une priode
prolonge d'effort concentr pour un long moment, parfois pendant des mois, voire des annes. Votre
travail consiste crer ces morceaux de temps.

Rduisez les conversations inutiles

Certaines des grandes pertes de temps ou gain de temps sont lies aux conversations et discussions
avec les collgues et le personnel. Certaines conversations et interactions sont invitables et certaines
vitables. La faon dont vous grez ces discussions peut avoir un impact considrable sur votre
productivit globale et vos rsultats.

Lorsque vous avez une runion avec quelqu'un, organisez votre bureau et votre temps pour vous
concentrer totalement sur cette personne au cours de la runion. Ne laissez pas la conversation partir en
tangente. coutez attentivement l'autre personne quand elle parle et rsistez la tentation de faire une
digression du sujet en cours de discussion.

L'acte mme de l'coute active avec une concentration pousse rduit de faon spectaculaire la quantit
de temps qu'il faut une personne pour communiquer son message. Il est tonnant de voir combien de
temps est gaspill ou perdu cause de dispersions continues du sujet ou distractions, comme une
sonnerie de tlphone ou les interruptions surprises d'intrus. Vous pouvez habituellement contrler ces
interruptions, il faudra moins de temps pour une conversation de haute qualit qui permettra d'obtenir
les rsultats que vous dsirez.

Dvelopper une obligation de finir

Le cerveau humain bnficie normment de l'accomplissement des tches. L'une des habitudes les
plus importantes que vous pouvez dvelopper est celui de l'achvement. Fixer des dlais prcis pour
vous-mme et utilisez-les comme un systme d'obligation qui vous permet de vous concentrer avec
dtermination sur vos tches. Disciplinez-vous faire une chose la fois, puis de complter une autre
tche avant de commencer autre chose.

Chaque fois que vous remplissez les besoins de votre cerveau en terminant une tche, il envoie des
endorphines dans le sang. Ces endorphines vous donnent un sentiment de bonheur et de bien-tre. Elles
augmentent votre nergie et votre crativit. Elles amliorent votre personnalit et vous font vous
sentir bien dans votre peau. Vous discipliner pour effectuer des tches importantes amliore la qualit
globale de votre vie et augmente votre productivit de faon exponentielle.

Rcompensez-vous rgulirement

Une des faons que vous pouvez vous conditionner pour compltez vos tches est de mettre en place
une structure de rcompenses pour chaque chose que vous faites. Tout comme les animaux sont
dresss par leurs matres par un morceau de sucre ou un biscuit offert quand ils effectuent un tour
particulier, vous pouvez vous conditionner en vous donnant une petite rcompense chaque fois que
vous compltez une tche. Vous pouvez ensuite vous donner une grande rcompense pour
l'achvement d'un travail plus considrable.

Les psychologues ont constat que 85 pour cent de votre motivation vous engager dans une action
particulire est dtermine par l'intrt que vous prvoyez profiter de la suite de la prise de cette action.
Lorsque vous vous configurez un systme de rcompenses, vous vous motivez, la fois consciemment
et inconsciemment, continuer travailler sans distraction vers l'accomplissement des tches.

Partager les rcompenses

Lorsque vous avez besoin de la coopration et de la comprhension des membres de votre famille
pendant que vous travaillez sur une grande tche ou finir une tche importante, discutez et entendez-
vous sur une rcompense qui bnficiera toute la famille quand le travail sera fait. Ce peut tre
quelque chose d'aussi simple que d'aller dner ou un film. Ce peut tre des vacances ou un voyage
Disneyland. Quand tout le monde sait qu'il y a une rcompense la fin de la route, les gens autour de
vous seront plus comprhensifs et vous offriront plus de soutien, et ils vont mme vous encourager
continuer travailler la tche jusqu' ce qu'elle soit termine.

Beaucoup d'entreprises utilisent ce systme de rcompenses avec les familles des vendeurs avec un
grand succs. Ils organisent leurs concours de vente et les quotas de manire ce que les principaux
producteurs obtiennent un voyage une station Hawaii ou dans les Carabes sils ont atteint leurs
cibles. Ils envoient les brochures dcrivant les stations aux conjoints de vendeurs leur domicile. Le
conjoint la maison, qui est maintenant galement motive par l'ide de la rcompense, sera
constamment en train d'encourager le vendeur de faire les ventes ncessaires pour se qualifier pour le
voyage.

Les rcompenses sont de merveilleuses incitations la haute performance. Vous devez vous crer
autant que vous pouvez vous en imaginer. Mme si c'est quelque chose d'aussi simple que d'aller faire
une promenade aprs avoir termin un rapport, l'anticipation de la rcompense sera vous conduire en
avant et vous aider vous concentrer sur la tche.

Parlez-vous-en positivement

Vous pouvez amliorer votre capacit vous concentrer sur une tche l'aide d'affirmations positives.
Quelles que soient les commandes que vous vous rptez, elles seront ventuellement acceptes par
votre subconscient. Votre subconscient est alors motiv et finit par se comporter d'une manire
conforme la commande.

Quand vous vous parlez d'une manire positive, avec les motions d'enthousiasme et de conviction,
vous vous trouvez entran vers une plus grande productivit. Vous pouvez dvelopper une phrase de
dclenchement lorsque votre attention vagabonde. Continuez rpter, Retour au travail ! Retour au
travail ! Retour au travail ! chaque fois que vous vous trouvez distrait ou vous vous sentez
tergiverser. Cela vous secoue et vous pousse revenir la tche, et vous continuerez travailler sur la
tche jusqu' ce qu'elle soit complte.

Quand quelqu'un veut vous parler ou vous distraire de votre travail, vous pouvez rompre en disant
simplement, Eh bien, je suppose que je dois me remettre au travail ! Chaque fois que vous dites que
vous avez vous remettre au travail, l'autre personne va habituellement arrter de parler et vous laisser
tranquille.

Chaque fois que vous rptez ces mots, vous serez surpris de voir combien il vous est facile de
retourner votre travail et de recommencer vous concentrer.

Pratiquer une seule manipulation

Une des mthodes les plus efficaces pour faire avancer les choses est de pratiquer ce qu'on appelle
une manipulation unique . Ce moyen simple signifie qu'une fois que vous commencez une tche
quelconque, vous dcidez de travailler cette tche jusqu' ce qu'elle soit complte 100 pour cent.

Si vous prenez une lettre, commencez un rapport ou une proposition, ou faites un appel de vente ou
une conversation, disciplinez-vous rester jusqu' ce que ce soit termine. Cette technique simple peut
augmenter votre productivit de prs de 50 pour cent le premier jour que vous commencez l'utiliser.
C'est l'une des habitudes les plus puissantes de la gestion du temps que vous naurez jamais
apprendre.

Utilisez la courbe d'apprentissage

Profitez de ce temps que les experts et mouvements appellent la courbe de l'apprentissage . Quand
vous regroupez des tches similaires, la quantit de temps qu'il vous faut pour faire chacune d'entre
elles baisse chaque tche ultrieure. Si vous avez faire dix ou vingt appels tlphoniques ou crire
de nombreux rapports, vous pouvez diminuer la quantit de temps ncessaire pour la ralisation de
chacune de ces tches de prs de 80 pour cent l'aide de la courbe d'apprentissage. Chaque fois que
vous faites une de ces tches, vous la faites de mieux en mieux, alors, il vous faut moins de temps pour
l'excuter encore mieux la prochaine fois.

La courbe d'apprentissage ne fonctionne que lorsque vous faites des tches similaires les unes aprs les
autres, plusieurs reprises, jusqu' ce qu'elles soient toutes compltes. C'est pourquoi il est essentiel
de regrouper vos tches et de les faire en une seule fois plutt que sporadiquement dans la journe.

Techniques de productivit personnelles

Il existe une srie de techniques que vous pouvez pratiquer afin daugmenter votre productivit et votre
performance, et amliorer la vitesse laquelle vous faites avancer les choses. Ce sont des mthodes
utilises par les gens les mieux pays et les plus productifs dans tous les domaines.

1. Concentrez vos pouvoirs. Utiliser le principe de concentration du pouvoir . Cela exige que vous
concentriez vos talents et vos capacits l o ils vous donneront la plus haute rcompense ce
moment. C'est la cl de la productivit personnelle et est essentiel la russite de la planification
stratgique personnelle.

Au cours de sessions de stratgie en entreprise, les gestionnaires mettent l'accent sur l'objectif
d'accrotre le retour sur investissement . Le but de la stratgie de l'entreprise est d'allouer les
ressources de l'entreprise de manire ce qu'elles offrent le rendement financier le plus lev possible
sur l'investissement.

Voici un autre type de retour sur investissement pour vous. En vous fixant une stratgie personnelle,
votre objectif est d'obtenir le meilleur retour sur votre nergie . Votre travail consiste rpartir vos
talents et capacits de manire ce que vous obteniez le meilleur retour possible sur la sant et les
nergies motionnelles et physiques que vous investissez dans votre travail. Votre meilleur retour sur
l'nergie est presque toujours cette tche o vous combinez vos talents et capacits uniques avec les
besoins spcifiques de la situation. Vous pouvez ensuite vous concentrer totalement sur une autre
tche, qui est la cl de la productivit leve.

Chaque fois que vous avez un nouveau travail faire, demandez-vous : Est-ce que ce travail me
donne mon meilleur retour sur mon investissement nergtique . Disciplinez-vous appliquer vos
comptences o vous pouvez obtenir les meilleurs rsultats et des rcompenses pour vous et votre
entreprise ?

2. Concentrez-vous o des rsultats suprieurs sont possibles. Dcidez de vous concentrer sur les
quelques domaines o la performance suprieure apportera des rsultats remarquables. Habituellement,
moins de 5 pour cent de ce que vous faites compte pour la plupart de vos rsultats. Demandez-vous
continuellement qu'est-ce que je peux, et seulement moi, faire, et qui si bien fait, fera une relle
diffrence ?

Disciplinez-vous ne pas travailler ces tches, peu importe comment vous les faites, qui ne peuvent
pas vous faire avancer dans votre carrire ou vous aider. Elles ne vous donnent pas un retour aussi
lev sur l'nergie comme entre autres.

3. Faites les choses avec lesquelles vous tes le meilleur. Quand vous faites des choses laquelle vous
excellez, vous en faites plus, vous faites moins d'erreurs, et atteignez une plus grande productivit
personnelle. Dailleurs, vous aimez votre travail plus quand vous faites des choses que vous faites bien.
Quelles sont ces choses que vous faites mieux que quiconque ? Qu'est-ce que vous faites facilement
qui semble tre difficile pour les autres ? Concentrez-vous sur vos talents et sur les quelques domaines
o vous pouvez obtenir des rsultats suprieurs. C'est la cl pour faire culminer votre niveau de
performance.

4. Mettre l'accent sur les possibilits. Concentrez vos forces, et les forces des autres sur vos grandes
occasions. Concentrez-vous sur les possibilits de demain, plutt que sur les problmes d'hier.
Concentrez vos meilleurs talents et nergies, et ceux de vos personnes ressources, sur les quelques
domaines o des avances majeures sont possibles.

Beaucoup d'entreprises font l'erreur de mettre leurs effectifs travailler pour rparer les erreurs d'hier,
plutt que de les utiliser pour maximiser les opportunits de demain. Demandez-vous quels sont mes
plus grandes opportunits pour le futur ? O puis-je faire une vritable perce si je me concentre ?

5. Pcher des baleines, pas les menets. Souvenez-vous que si vous attrapez 1000 menets, tout ce que
vous avez est un seau de poissons. Mais si vous attrapez une seule baleine, vous pourrez payer pour
l'ensemble du voyage.

En affaires, vous devez regarder votre march et essayer de dterminer qui sont les baleines. Vous
pouvez ensuite faire un plan pour aller les chercher. Parfois, trouver un gros client, ou la vente d'une
baleine de commandes, sera suffisant pour mener une entreprise ou un individu au succs.

6. Mettre l'accent sur les domaines rsultats cls. Identifiez les principaux rsultats que vous voulez
obtenir en rpondant la question : pourquoi suis-je pay ? Une fois que vous avez identifi vos
domaines de rsultats cls, travaillez-les exclusivement.

Chaque personne a cinq sept domaines-cls dans lesquelles, elle peut apporter une contribution
importante son travail et l'organisation. Ce n'est que lorsque vous concentrez vos efforts sur vos
domaines de rsultats cls que vous obtenez les rsultats les plus significatifs possibles pour vous en un
laps de temps plus court.

7. Dfinir et tenir les dlais. Fixer des dlais pour des objectifs importants et s'y tenir. Les dates vous
forcent travailler plus dur et plus efficacement surtout quand vous voyez que l'chance approche. Un
but ou un objectif sans date limite est gnralement un exercice dans la futilit. Il n'a pas de force de
motivation derrire elle. Il ne favorise pas de contrainte terminer. C'est quelque chose sur laquelle
vous pouvez facilement procrastiner et remettre au lendemain.

Fixez des dlais pour tout ce que vous faites. Promettez d'autres personnes que vous terminerez
certains travaux avant la date limite. Lorsque vous faites une promesse aux autres, vous vous motivez
pour vous y tenir. Lorsque vous mettez votre honneur et votre ego en jeu en faisant des promesses aux
autres, vous vous trouvez tre bien plus motivs complter le travail exactement comme vous l'avez
promis, et dans les temps.

8. Prvoyez suffisamment de temps. Prvoyez suffisamment de temps pour tout faire comme il faut.
Prenez le temps de terminer le travail d'une manire excellente. Pratiquer la rgle du 30 pour cent, qui
dit de toujours s'autoriser un supplment de 30 pour cent de temps pour terminer une tche. Se
construire une zone tampon pour les difficults inattendues, des retards ou des checs. Les travailleurs
hautement productifs se permettent toujours assez de temps pour faire du bon travail.

9. Maintenez un rythme rgulier. Ne vous pressez pas et ne vous prcipitez pas frntiquement faire
le travail. Maintenez un rythme facile et travaillez confortablement. Rappelez-vous de la fable du
Livre et de la Tortue . Les personnes hautement productives travaillent avec un certain rythme qui
leur permet de passer travers d'normes quantits de travail sans devenir stresses ou anxieuses.
Comme l'a dit Thomas Carlyle, Notre grande affaire dans la vie est de ne pas voir ce qui se trouve
une distance hors de notre champs de vision, mais de faire ce qui se situe clairement porte de
main .

Un comportement caractristique des vendeurs qui ont du succs, les dirigeants et les entrepreneurs,
c'est qu'ils font une chose la fois. Ils font la chose la plus importante qui se trouve en face d'eux et ils
restent avec elle jusqu' ce qu'elle soit complte. Ils tablissent des priorits et ils dcident comment
grer leurs tches simplement.

10. Pensez aux rsultats. Orientez-vous vers les rsultats. La capacit de faire avancer les choses est
une qualit essentielle pour tous les joueurs de hauts niveaux. Vous pouvez dvelopper la capacit de
vous concentrer avec dtermination par la pratique et la rptition, encore et encore, jusqu' ce que cela
devienne une habitude enracine. Une fois que vous dveloppez les comptences de faire avancer les
choses, celles-ci vous serviront pour le reste de votre vie.

Tout ce que vous pouvez faire, ou rver, vous pouvez, le commencer. L'audace a du gnie, du
pouvoir et de la magie.
- Johann Wolfgang von Goethe

Exercices d'action
1. Planifiez votre travail bien l'avance ; ayez tout ce dont vous avez besoin avant de commencer le
travail, puis dcidez de vous concentrer.

2. Paquetez vos tches. Faites des tches rptitives ou similaires la fois, les unes aprs les autres, en
tirant parti de la courbe d'apprentissage.

3. Travaillez sur les tches qui vous donnent le meilleur retour sur votre investissement d'nergie
mentale, motionnelle et physique.
4. Crez des blocs de temps lorsque vous pouvez travailler afin de prolonger les priodes sans
interruption. C'est la cl de l'accomplissement des tches importantes.

5. Fixez-vous des dlais pour chaque tche et offrez-vous des rcompenses pour l'accomplissement des
tches.

6. Dveloppez une contrainte la finalisation. Disciplinez-vous travailler de faon constante, sans

vous arrter, jusqu' ce que la tche soit termine.

7. Rptez les mots Retour au travail ! tout au long de la journe pour vous tenir concentr sur
vos rsultats cls.
Chapitre six
La gestion du multitche
L'Amrique est unique car elle vous offre une chelle conomique que vous pouvez grimper. Et voici
ce qui est excitant : c'est le bas de l'chelle qui est bond, pas le top.
- Jim Rohn

La vie est une srie de projets. Un projet est une tche complexe. Nous appelons cela souvent le
multitche. Ce type de travail ncessite la coordination des efforts de plusieurs personnes, dont
chacune est responsable d'une partie du travail. Chaque partie du travail est ncessaire pour la russite
du projet au complet. Votre capacit grer ces emplois multitches est une comptence essentielle
pour votre succs.

Toutes les ralisations de consquence sont complexes, et elles ncessitent la collaboration de

nombreuses personnes. Un exemple serait la comptition pour mettre un homme sur la lune. Des
dizaines de milliers d'hommes et de femmes avaient coordonner leurs activits pour le succs de cet
objectif. Mme les tches simples comme la planification d'une fte, ou la production d'une brochure
ou dun bulletin, exigent la capacit de planifier des tches multiples. Ce type de planification et
d'organisation est l'une des comptences de base de la gestion du temps. Votre capacit runir et
travailler avec une quipe de personnes sur un projet est la comptence la plus importante pour
l'avancement dans votre travail.

La comptence cl en gestion
Une tude mene par l'Universit de Stanford sur les qualits que les entreprises recherchent lors de la
promotion d'individus pour des postes de chef de direction a conclu que la capacit de mettre sur pied
une quipe pour accomplir une tche tait la qualit identifiable la plus importante d'un dirigeant qui
tait destin une ascension dans sa carrire.

Prenons l'exemple de la russite spectaculaire d'un homme comme Lee Iacocca, qui a sauv Chrysler
de la faillite. Il a t engag la prsidence de Chrysler en raison de sa capacit engager des cadres
suprieurs dans de nombreux domaines d'activits pour redresser la socit. Durant ses trente-six
premiers mois chez Chrysler, il a remplac trente-cinq trente-six premiers vice-prsidents. Sa
capacit runir cette quipe a fait toute la diffrence. Dans son autobiographie, il donne tout le mrite
aux hommes et aux femmes des quipes qui ont sauv l'entreprise.

Votre capacit runir des quipes pour faire des travaux multitches ou de complter des projets
complexes dterminera le cours de votre carrire plus que n'importe quel autre facteur. Il vous
permettra de multiplier les talents et les efforts des autres, et d'accomplir beaucoup plus que vous ne
pourriez vous-mme.

Une comptence qui s'apprend

Heureusement, la gestion de projet est une comptence qui s'apprend, comme l'quitation, ou la
conduite d'une bicyclette. Elle peut tre divise en une srie d'tapes, que vous pouvez maitriser, une
la fois.
Commencez par la fin en tte

Dans la gestion de tout projet, vous commencez par dfinir l'idal souhait la suite de la fin du projet.
Qu'est-ce que vous essayez d'accomplir ? quoi est-ce que le projet va ressembler si c'tait un succs
total ?

Commencez par dfinir la russite du projet, le rsultat souhait idal. Ecrivez-le prcisment sur
papier. Ensuite, travaillez rebours jusqu'au dbut du projet. Faites cet exercice en collaboration avec
les membres de l'quipe implique chaque fois que cela est possible. Comment allez-vous tre en
mesure de dire si vous avez termin ce projet avec succs ? Cette tape, rflchir la dfinition et le
rsultat final idal, est l'un des outils de planification mentales et physiques les plus importants pour
n'importe quel projet.

Commencez par le dbut

Une fois que vous tes clair sur le rsultat souhait, vous commencez alors partir du dbut.
Dterminez ce que vous allez avoir faire pour partir de l'endroit o vous tes et vous rendre
l'achvement de ce projet, crer un chancier et un budget. Dterminez une date limite ou un objectif
spcifique viser. Assurez-vous qu'il est raliste et ralisable.

Runir l'quipe

Runir toutes les personnes dont les contributions seront ncessaires pour la russite du projet. Parfois,
vous devez assembler l'quipe avant mme de dcider de la suite idale et de l'chancier. Rappelez-
vous que les gens sont tout. Prenez suffisamment de temps pour rflchir sur les personnes qui vont
faire partie de l'quipe. 95 pour cent du succs dans tout ce que vous accomplissez en tant que leader
sera dtermine par votre capacit slectionner les personnes qui vont vous aider faire le travail. Si
vous faites une erreur dans la slection des membres de l'quipe, il vous sera presque toujours plus
difficile d'atteindre les objectifs que vous vous tes fixs.

Jim Collins, dans son best-seller Good to Great , dit : La cl du succs est de mettre les bonnes
personnes dans le bus, et de faire sortir les mauvaises personnes du bus. Ensuite, mettre les bonnes
personnes dans les bons siges dans le bus. Concentrez-vous sur les personnes avant la tche.
Rappelez-vous que parce que tout provient de la productivit des gens, ces derniers sont l'ingrdient le
plus important.

Partager la proprit

Instiller l'appropriation du projet dans les membres de l'quipe en partageant le travail avec eux. Il
existe une relation directe entre le sentiment d'appartenance d'une personne pour le travail et la faon
dont elle est engage raliser ce projet avec succs. L'une des tches cl du leadership est d'inculquer
ce sentiment d'appartenance chaque membre de l'quipe, de sorte que chacun se sente
personnellement responsable de la ralisation de l'ensemble du projet. Vous accomplissez ceci en
discutant chaque dtail du projet avec les gens qui sont censs le raliser.

Dvelopper une vision commune

Une vision partage est l'image d'un avenir idal de succs laquelle tout le monde adhre. Comment
dvelopper une vision partage ? Vous vous asseyez avec les membres de votre quipe et travaillez
avec eux afin de rpondre la question que tentons-nous d'accomplir ? Vous encouragez chacun
contribuer, visualiser et imaginer le rsultat idal ou rsultat souhait du projet. Une fois que cette
vision est claire et partage par tout le monde, vous vous dplacez l'laboration des plans pour
raliser cette vision partage.

Crez des plans partags

Les plans communs sont essentiels la russite du projet. Cette tape ncessite que tout le monde dans
l'quipe travaillent conjointement pour discuter et laborer les plans. Les plans comprennent les
activits tape par tape qui seront ncessaires pour terminer le projet. Tout le monde sait ce qui doit
tre fait, et encore plus important, tout le monde sait ce que chaque membre de l'quipe est cens faire.
Plus vous consacrez du temps la planification avec les membres de votre quipe ds le dbut, plus ils
seront engags et cratifs en accomplissant leur tche.

Fixez les horaires et dates limites

Une fois que vous avez une vision commune et des plans communs, et tout le monde sait exactement
ce qui doit tre fait et ce quoi le rsultat idal ressemblera, la prochaine tape est pour vous de mettre
une date limite l'achvement du projet avec l'accord de votre quipe. Parvenir un consensus est
extrmement important dans la construction d'une quipe performante. Demandez aux gens combien
de temps ils pensent qu'il faudra pour complter chaque partie de la tche et ainsi achever la tche
complte. la suite de discussions et d'changes, tout le monde doit convenir que le projet peut tre et
sera complt dans un certain temps donn. Une des plus grandes erreurs dans la gestion de projet se
produit lorsque le chef de projet fixe une date ou dlai qui est arbitraire et avec laquelle les membres de
l'quipe ne sont pas d'accord. Dans tous les cas o cela se produit, des problmes surgissent et le dlai
n'est pas respect. Si le dlai est respect, le rsultat est souvent si plein d'erreurs et de problmes qu'il
aurait t prfrable d'avoir convenu d'un dlai raisonnable avant de commencer. Rglez vos dlais sur
la base du consensus de votre quipe, ou mme dune dcision de la majorit, si cela fonctionne pour
vous. Obtenez l'accord du plus grand nombre au sujet de l'chancier et du programme pour chaque
travail ou tche qui contribuera l'ensemble du projet.

Inscrivez tout ce qui doit tre fait

Inscrivez chaque tche, la fonction et l'activit qui doivent tre remplies jusque dans le moindre dtail.
Plus vous pouvez diviser le projet en tches individuelles et plus il vous sera facile de planifier,
organiser, superviser, dlguer, coordonner et d'obtenir le projet termin temps.

Identifiez l'information dont vous aurez besoin

Identifiez toute information supplmentaire dont vous aurez besoin afin de complter le projet.
Inscrivez l'acquisition de l'information comme une tche en elle-mme. Cdez ou dlguez
spcifiquement celle-ci l'un des membres de l'quipe. Fixez une date limite. Rappelez-vous, une
dcision sans date limite est simplement une discussion vide de sens. Rien ne se fait.

Identifiez le facteur limitant

Dterminez l'tape limitante dans la ralisation du projet en rpondant la question qu'est-ce qui
cadre ce projet, c'est--dire, quelle est la tche ou l'activit qui dtermine la vitesse laquelle le projet
peut tre ralis ? En d'autres termes, quelle partie de la tche est le goulot qui rgle la vitesse pour
tout le reste ?
Par exemple, lorsque mon entreprise dcide de faire un sminaire public de 1000 personnes, l'tape
limitante qui dtermine tout le reste est de trouver et de rserver un htel ou centre de congrs dans une
ville en particulier. Trouver et finaliser l'espace pour le sminaire est presque toujours le goulot
d'tranglement le plus difficile dans l'ensemble du projet. Une fois que nous avons confirm un
emplacement, nous pouvons alors commencer la commercialisation, les ventes, la publicit, la
promotion, la vente de billets, l'expdition des produits et de matriaux, le dpt et tout le reste.
Dans chaque projet, il y a un goulot d'tranglement. Il y a toujours une tche qui dtermine l'chancier
pour tout le reste. Commencez par identifier votre tape limitante, puis faire de cette contrainte votre
priorit. Engagez les gens les plus talentueux et comptents et vous-mme travailler sur cette tche.
Rien ne peut tre fait tant que ce travail n'est pas fait en premier.

Organisez le projet
Organisez les diffrentes parties du projet de deux faons : tches squentielles et tches parallles.
Vous organisez par squence lorsque vous dterminez les tches qui doivent tre effectues avant que
d'autres tches ne peuvent tre effectues, chaque tche dans l'ordre. L'organisation squentielle est
ncessaire quand un travail particulier ncessite qu'une autre tche soit acheve avant qu'il puisse tre
dmarr. Dans presque tous les cas, avant toute chose, vous devez faire quelque chose d'autre en
premier. Organisez les tches de manire squentielle avec un processus logique des activits de dbut
jusqu' la fin du projet.

La deuxime faon d'organiser les tches se fait par activits parallles. Les activits parallles existent
lorsque plus d'une tche peut tre effectue en mme temps. Deux ou plusieurs personnes peuvent
travailler sur deux ou trois tches diffrentes, indpendamment les uns des autres.

Un travail multitche type

Par exemple, imaginons que vous allez tre locataire et que vous allez passer un nouveau btiment.
Le facteur limitant est la contrainte ou la dcision sur l'espace que vous allez louer, l'adresse exacte et
la signature des documents ncessaires. Une fois que l'emplacement a t dtermin et fix, plusieurs
autres tches peuvent tre effectues la fois squentiellement et en parallle.

Certaines tches squentielles sont dtermines par l'exigence de trouver les meubles et accessoires
ncessaires pour les nouveaux bureaux, emballer les anciens bureaux, engager une entreprise de
dmnagement pour transfrer les meubles et le dmnagement en tant que tel.

Certaines activits parallles pourraient tre le branchement de nouveaux tlphones, la commande de

nouveaux papiers entte, informer vos clients et fournisseurs de la nouvelle adresse et d'autres
activits qui peuvent tre faites de faon indpendante les unes des autres.

Pensez sur papier

Crer ou acqurir une forme de gestion de projet simple. Heureusement, en raison de l'importance
reconnue de la gestion de projet, il existe de nombreux livres, cahiers pour la planification et des
systmes de gestion de projets informatiques. Ils peuvent tre utiliss pour des projets aussi simples
que d'organiser une fte d'anniversaire et aussi complexes que la construction d'un centre commercial
ou dun stade de football.

Le modle le plus simple est quelque chose que vous pouvez dessiner la main et pouvez transporter
dans votre esprit comme un modle pour tout projet dont vous prenez la responsabilit. Commencez
avec une feuille de papier vierge. Du papier millimtr ou du papier lign est idal. Sur le ct gauche
de la feuille, vous numrez chaque tche qui doit tre accomplie, y compris la ralisation du projet,
dans l'ordre dans lequel les tches doivent tre effectues. Dans la partie suprieure de la page, vous
crivez les dates d'achvement de chaque phase du projet. Les heures indiques sur le dessus peuvent
tre en jours, semaines, mois voire des annes. Vous pouvez avoir une colonne pour chaque semaine
ou une colonne pour chaque mois. S'il s'agit d'un projet court terme, vous pouvez avoir une colonne
pour chaque jour, avec des tches spcifiques achever toutes les vingt-quatre heures.

Planification d'une fte

Imaginez que vous alliez avoir une fte de Nol votre domicile. L'tape la plus importante est de
rserver le traiteur pour la journe que vous avez prvue. Une fois que vous avez un traiteur et une
date, vous pouvez penser slectionner le menu, confirmer les prix, envoyer les invitations et prendre
des dispositions pour des chaises et des tables. Confirmer le traiteur et la date met le projet en branle.

Vous faites une liste en bas de la colonne de gauche pour chaque tape, vous dterminez tous les
dtails et tapes du traiteur jusqu' la fte. Dans la partie suprieure, vous pouvez tablir un calendrier
en semaines et en mois. Dans ces semaines et mois, vous crez des colonnes. Maintenant, vous avez
une image du projet de la premire tape du projet dans le coin suprieur gauche et la ralisation finale
du projet dans le coin infrieur droit.

Cette forme de planification de projet vous donne une image simple que vous pouvez consulter et
laquelle vous pouvez vous rfrer intervalles rgulires pour tre sr que chaque tche est acheve
dans les dlais souhaits. Cette forme de planification de projet simple peut tre utilise et comprise
par tous ceux qui sont impliqus et responsables dans une partie de l'organisation de la fte. La clart
de ce processus de gestion de projet augmente considrablement la probabilit que tout sera fait
temps, sans retard ou dlais inattendus.

Dveloppez et utilisez un tableau comme celui-ci, ou n'importe quel tableau que vous trouverez dans
n'importe quel systme de gestion du temps, vous fera conomiser plus de temps et augmenter votre
efficacit plus que vous ne pouvez l'imaginer. Ce tableau va vous montrer tous les goulots
d'tranglement o les problmes peuvent survenir. Il vous permettra d'anticiper les problmes
l'avance et de prendre des mesures pour garantir que ces problmes n'apparaissent pas.

Dlguer les responsabilits et chances

Une fois que vous avez dtermin le projet prvu, assemblez l'quipe et tracez et dlimitez chaque
tche dans l'ordre dans lequel elle doit tre complte, vous dlguez alors chaque tche avec une date
limite spcifique. Ajoutez une zone tampon dans vos horaires et visez la ralisation de chaque
tche confortablement avant la date limite. Plus votre date limite est importante, plus vous devez crer
un tampon raisonnable de temps pour vous assurer que le projet sera achev dans les dlais. La plupart
des gens cherchent terminer un projet au moins 10 pour cent avant l'chance. Si c'est un projet qui
prend trois semaines et qui doit tre complt avant, disons, vendredi, dans trois semaines, fixez un
objectif d'avoir l'ensemble du projet complt avant mercredi ou mme mardi de cette semaine-l.
Attendez-vous ce qu'il y aura des erreurs de dernire minute, des revers inattendus et des retards
invitables. C'est la qualit du gestionnaire suprieur.

Beaucoup de grandes batailles dans l'histoire qui ont dtermin le sort des empires ont chou car une
seule personne n'a pas prvu un petit peu de temps supplmentaire ncessaire pour assurer le succs.
Ne laissez pas cela vous arriver.
Anticiper la panique de la crise
Une des parties les plus importantes de la gestion de projet est la crise anticipe. C'est ce que vous
faites quand vous tudiez l'ensemble du projet et valuez les choses qui peuvent mal tourner. Les lois
de Murphy ont t dveloppes par des personnes qui ont travaill sur des projets de toutes sortes. Ces
lois stipulent que tout ce qui peut aller mal, ira mal. Et de toutes les choses qui peuvent mal se
passer ventuellement, la seule chose qui ira mal sera la pire chose possible, au pire moment possible
qui cotera la plus grande quantit d'argent. Une autre loi de Murphy stipule que tout prend plus de
temps que prvu. Une autre dit que tout cote plus cher que votre budget a prvu . La cl pour
anticiper une crise est de rflchir, l'avance, aux diffrents retards et checs qui peuvent
ventuellement frapper le projet et l'chancier. O pourriez-vous avoir un obstacle ou un revers qui
pourrait menacer la russite du projet ? Une fois que vous avez dtermin la pire chose possible qui
puisse arriver, assurez-vous que a narrive pas. Trouvez des solutions aux problmes avant qu'ils ne
surviennent et prenez des mesures contre eux l'avance.

Dveloppez un Plan B
Dvelopper d'autres plans d'action. Le chancelier Otto von Bismarck, le grand homme d'tat europen
qui runit les nombreuses principauts de l'Allemagne en un seul Etat, tait clbre pour ses talents de
diplomate. Peu importe ce qui se passait, il semblait toujours avoir un plan de rechange dtaill comme
alternative. Cela est devenu reconnu comme le Plan Bismarck ou Plan B . Vous devriez toujours
avoir aussi un plan B. Vous devez toujours imaginer que quelque chose d'inattendu va se produire et
que vous aurez faire quelque chose de compltement diffrent de ce que vous vous apprtez faire.
Plus de temps vous prenez dvelopper une alternative entirement fonctionnelle, plus grande sera
votre force et votre rsilience, peu importe ce qui se passe.

Dvelopper continuellement de nouvelles options

Dans la vie, vous tes seulement aussi libre que vos options. Vous tes seulement aussi libre que vos
solutions bien dveloppes. Si vous n'avez pas d'options ou alternatives dj dveloppes, vous pouvez
vous retrouver pris au pige dans un seul plan d'actions. Si quelque chose va mal avec ce plan ou plan
d'actions, vous pouvez avoir de srieux ennuis. Beaucoup des plus grands succs de l'histoire taient
possibles parce que la personne en charge a pris le temps de rflchir ce qui pourrait ventuellement
aller mal et a pris les mesures ncessaires. Quand les choses ont pris une mauvaise tournure, le leader
avait un second plan.

Il est important de ne jamais faire confiance la chance lorsque vous planifiez un projet. L'espoir n'est
pas une stratgie. Rappelez-vous les paroles de Napolon. Lorsqu'on lui a demand s'il croyait en la
chance, il a dit oui, je crois en la chance. Je crois en la malchance. Et je crois que je vais toujours en
avoir donc je planifie en consquence .

Quatre problmes viter

Il y a quatre principaux problmes dans la gestion de projet. Chacun d'entre eux peut tre vit en
prenant le temps de bien rflchir avant de se lancer dans un nouveau projet.
1. Ne pas se permettre assez de temps. Le premier est de ne pas vous permettre suffisamment de temps
pour terminer un travail multitche. C'est la raison principale pour laquelle les projets chouent et la
carrire des gens s'en va dans tous les sens ou est dynamite. Ils esprent faire au mieux, font confiance
la chance, et ne se permettent pas un coussin de temps suffisant pour terminer chaque tape du projet.
En consquence, le projet choue.

2. En ne supposant que le meilleur. Le deuxime problme est de supposer que tout va s'arranger tout
seul. Comme l'a dit l'auteur Alex McKenzie, les hypothses sont l'origine de tous les checs . Ne
jamais partir du principe que tout va s'arranger tout seul. Supposons que vous allez avoir des
problmes. Accordez-vous le temps et les ressources ncessaires pour rsoudre ces problmes et garder
le projet dans les dlais.

3 .Se dpcher pour finir. Le troisime problme dans la gestion de projet, c'est quand l'quipe se
prcipite pour finir. Lorsque vous vous prcipitez pour achever un projet parce que vous n'avez plus de
temps ou d'argent, vous faites presque toujours des erreurs et faites un travail de mauvaise qualit.
Vous devrez revenir en arrire pour le corriger plus tard. Cela prend effectivement moins de temps de
terminer un projet correctement si vous travaillez lentement et rgulirement et le faites correctement
en premier lieu.

4 .Essayer de faire plusieurs choses la fois. Le quatrime problme dans la gestion de projet est de
tenter de faire plusieurs choses la fois et de se retrouver ne rien faire de bien. Vous pouvez soit
prendre trop de responsabilits vous-mme, ou attribuez trop de responsabilits d'autres personnes.
Dans les deux cas, diffrentes parties du projet tombent travers les mailles du filet et parfois, tous les
efforts sont vains. Faites les choses une la fois et faites chaque chose bien avant de passer la tche
suivante.

Planifiez vos projets visuellement

Une des mthodes les plus puissantes pour la conception et la gestion un projet est appel le
storyboard . La technique a t dveloppe l'origine par la compagnie Walt Disney pour planifier
des dessins anims et des films. Elle a finalement t utilise dans toutes les parties de l'entreprise
spcialise en divertissement. Dans le scnarimage , vous crez une image visuelle du projet,
monte sur le mur, de sorte que tout le monde puisse le voir et le commenter. Vous commencez avec
un grand tableau de lige. Vous vous procurez des punaises et des piles fiches cartonnes. Procurez-
vous plusieurs feutres de couleurs diffrentes. Vous tes alors prt commencer.

Dans la partie suprieure de la planche, crire les grandes parties du projet en un ou deux mots, sur les
fiches avec la couleur des feutres. Ce sont un peu comme les titres des chapitres d'un livre et ils sont
appels ttes . Vous pouvez avoir de trois dix ttes diffrentes comme les principales parties du
projet.

Sous chacune des ttes, vous placez les fiches cartonnes. Vous numrez une tape individuelle dans
la ralisation de la tche sur chacune de ces cartes. Lorsque vous avez termin, vous aurez cr une
reprsentation visuelle de l'ensemble du projet, montrant ce qui doit tre fait et dans quel ordre. Vous
pouvez ensuite crire le nom de la personne qui est responsable de chacune des tapes sur la carte
indiquant le travail correspondant. Avec cette disposition, vous pouvez dplacer les en-ttes et les
descriptions d'emploi.
Vous pouvez modifier l'ordre et l'chancier. Vous pouvez changer la personne qui est responsable de
l'chance. Vous pouvez galement utiliser la scnarisation sur feuille de papier. Vous pouvez crire
une srie de grandes botes dans la partie suprieure, puis crire une srie d'tapes pour chacune de ces
tches dans des botes en dessous. Plus vous tes visuel en crant votre projet, plus il vous sera facile
de voir les relations entre les diffrentes tches et de faire les changements ncessaires pour vous
assurer que vous aurez termin le projet temps.

Descriptions demploi individuel l'aide d'un storyboard

Une faon que vous pouvez utiliser la scnarisation est d'pingler une srie de cartes dans le haut de la
matrice conceptuelle et mettre les noms d'un des membres de l'quipe sur cette carte. En dessous, le
nom de chaque personne. Ensuite, vous pouvez crire les tches spcifiques que cette personne sera en
mesure de complter avec la date limite. Cela donne chacun une reprsentation visuelle de leur
relation aux autres membres de l'quipe et cela indique clairement ce qui doit tre fait, par qui, et avec
quel dlai.

Ensuite, vous numrez les tches de chacun dans l'ordre de priorit, de la premire chose que cette
personne devra faire la dernire. Chaque fois que vous avez une runion du personnel, vous
comparez les diffrentes tches et fonctions des personnes prsentes. Avec cette image visuelle, vous
pouvez rviser les responsabilits et dplacer les diffrentes cartes autour. Cette forme de
reprsentation visuelle d'un projet stimule la crativit et augmente considrablement la clart du projet
pour tout le monde. La planification visuelle de votre projet augmente la probabilit que le projet sera
men bien, dans les dlais, et avec de la qualit.

Exemple d'une multitche : diffusion d'un bulletin

Voici un exemple d'un travail multitche que mon entreprise a complt en utilisant le systme de
gestion de projets dcrit dans le prsent chapitre. Dans ce cas, il s'agit dun bulletin d'information.
Nous avons runi l'quipe qui sera responsable pour les diffrents emplois qu'il a fallu faire pour
envoyer une infolettre avec succs. Nous avons cr ensuite une liste de toutes les tches dans un ordre
squentiel et le laps de temps, ou le calendrier dans lequel elles auraient tre compltes.

Ce sont les tches que nous avons dcides de faire : d'abord, nous avons dfini les rsultats
escompts, l'objectif que nous souhaitions pour la production et l'envoi de la lettre. Nous nous sommes
demand, quel serait le rsultat idal ? Nous avons ensuite utilis ce rsultat comme notre objectif
et tout ce que nous avons fait dans la conception du bulletin visait parvenir ce rsultat.

Deuximement, nous avons dtermin le march que nous visons et nous nous sommes procurs des
listes de diffusion de personnes et entreprises. Nous avons immdiatement ralis que l'organisation
des listes de diffusion est un projet multitche spare, nous avons donc mis de ct cette tche et
dlgu une quipe de gestion de projet distincte.

Troisimement, nous avons conu le format et la mise en page du bulletin. Nous avons choisi les
photos que nous allions utiliser avant la mise en page. Nous avons dcid que l'accent sera mis sur les
articles et les ventes de produits. Nous avons ensuite dtermin qui serait responsable de la production
de chaque partie du bulletin.

Quatrimement, nous avons crit et mont la copie et les photographies et nous les avons plac dans un
projet pour examen et rvision.

Cinquimement, nous avons relu le bulletin et vrifi son criture pour nous assurer d'atteindre les
ventes souhaits.
Siximement, nous avons choisi l'imprimeur pour la lettre. Nous avons eu trois offres diffrentes et
choisi la meilleure compagnie.

Dterminer le multitche spare

Nous avons dcid que l'organisation de la liste de diffusion tait une multitche spare. Nous avons
divise cette tche en quatre tapes. La premire tape consiste dfinir le march cible. qui allions
envoyer la lettre ? Une chose que nous devions faire tait de communiquer avec un courtier de liste.
Nous sommes passs par nos propres listes de diffusion et les listes de messagerie que d'autres avec qui
nous travaillions jusqu' avoir la taille de la population de march vis. Les personnes figurant sur ces
listes slectionnes taient les objectifs de la lettre.

La deuxime chose que nous avions faire tait de rassembler et d'acqurir tous les noms afin que
nous connaissions le total que nous allions distribuer. La troisime tape a consist choisir une
agence de publicit qui s'est occupe de remplir les enveloppes, l'tiquetage et la diffusion relle. La
quatrime et dernire tape a consist imprimer la liste, les brochures et tous les livrer la maison de
diffusion afin que le diffuseur puisse envoyer le bulletin aux listes slectionnes.

Cela peut sembler tre un projet simple. Pourtant, du dbut la fin, crer un bulletin d'information,
dterminer la mise en page et la conception, slectionner la liste de diffusion et la maison de
distribution, se faire imprimer et envoyer ont pris prs de quatre mois et ont impliqu les activits de
cinq personnes diffrentes qui ont investi entre 200 et 300 heures de travail. La raison pour laquelle
nous avons pu le faire avec succs est que nous l'avons organis comme un projet, tape par tape,
chaque responsabilit, chaque tche et chaque fonction liant toutes les autres tches et fonctions.

Examen et l'valuation

La dernire exigence ncessaire pour exceller dans la gestion de projet est de programmer des sances
rgulires d'examen pour mesurer les progrs, rsoudre les problmes et raffecter les responsabilits.
Ce fut un lment cl dans le projet de l'infolettre. Dans chaque projet, vous devez vrifier ce que vous
attendez. Une fois que vous avez dcid de l'quipe et du projet, et vous avez dlgu les diffrentes
tches et responsabilits, vous devez mettre en place un horaire rgulier pour rpondre, examiner et
discuter de la faon dont les choses sont faites. Peu importe la faon dont vous prvoyez au dbut, vous
recevrez un flux continu d'informations qui ncessitera une rvision rgulire de votre plan pour finir
le projet avec succs.

Gestion de projet russie

Il y a plusieurs facteurs qui mnent au succs de la gestion de projet. Le premier et le plus important
d'entre eux est bonne communication entre les diffrents membres de l'quipe qui sont responsables
des diffrentes parties du projet.

La clart est essentielle

La premire ncessit pour une bonne communication est la clart. Cela signifie que vous dites
exactement ce que vous voulez dire. Vous expliquez ce que vous voulez faire clairement et sans
ambigut. Vous ne prsumez jamais la comprhension d'autrui. Vous ne supposez jamais que les gens
comprennent bien ce qui est dit ou ce que l'on attend d'eux. Vous demandez toujours de la rtroaction
et la double vrification avec les membres de votre quipe. Demandez aux membres de l'quipe
d'expliquer ce que vous venez de dire, en leurs propres termes. Encouragez les questions et la
discussion ouverte. Encouragez les gens vous remettre en question et tre en dsaccord. Plus les
gens sont impliqus et actifs lors des discussions des possibilits d'volution du projet, plus ils feront
tout pour mener le projet terme. Plus le travail est rediscut, plus il devient clair pour tout le monde.

La cohrence est importante

La prochaine partie de la bonne communication est la cohrence. Le leader doit tre patient, optimiste,
dtermin et persvrant. tre un bon chef de projet exige que vous ayez ou dveloppez les meilleures
qualits de leadership et l'excellence de gestionnaire. Vous devez garder votre calme quand les choses
vont mal. Vous devez sans cesse vous rappeler que si vous ne surveillez pas les tches du projet, il est
probable qu'elles ne se feront pas. Si le projet est suffisamment important, vous devez accepter l'entire
responsabilit d'inspecter ce que vous attendez. Ne prsumez pas que tout ira comme prvu, sauf si
vous avez pris le temps de le vrifier par vous-mme.

Grer les conflits et de mauvaises performances

Une autre partie de la bonne communication en tant que chef d'quipe, c'est que vous devez rgler les
conflits et mauvaises performances en direct. La gestion est une comptence qui s'apprend et que vous
pouvez maitriser par de la pratique et de la dtermination. Il n'y a pas de limites.

Si vous vous souciez seulement du rsultat, vous l'atteindrez presque certainement. Seulement vous
devez alors ne souhaitez vraiment que ces choses et les souhaiter exclusivement et ne pas vouloir en
mme temps une centaine d'autres choses incompatibles .
- WILLIAM JAMES

Exercices d'action
1. Vous apprenez en faisant. Slectionnez un projet d'entreprise ou personnel qui peut avoir un effet
positif sur votre vie si acheve avec succs et appliquer les mthodes enseignes dans ce chapitre pour
le complter.

2. Commencez chaque projet en dfinissant le rsultat idal ou parfait que vous dsirez afin de
l'accomplir avec succs.

3. Faites une liste de tous les ingrdients et tapes que vous aurez inclure ou prendre pour
complter le projet dune excellente manire.

4. tablissez une forme de planification de projet. Organisez chaque tche et activit qui devra tre
faite, en squence, de la premire l'tape finale.

5. Rassemblez les personnes dont l'aide et la coopration vous avez besoin pour complter ce projet.
Discutez du projet en dtail avec elles et obtenez de chacune d'entre elles un engagement complter
leurs tches individuelles en un certain temps donn.

6. Anticipez les crises et dterminez les revers ou difficults qui pourraient survenir et qui pourraient
retarder l'achvement ou la russite du projet. Cherchez des moyens de rsoudre ces problmes avant
qu'ils ne surviennent.

7. Acceptez l'entire responsabilit de la ralisation des projets qui sont essentiels votre russite
future, et celui de votre organisation. Dcidez de devenir absolument excellent dans la gestion de
projets pour le reste de votre carrire.
Chapitre 7 : Des techniques pour sauver du temps et comment se dbarrasser des 6
plus grands mangeurs de temps

Concentrez toutes vos penses sur le grand dsir de votre vie. Cette concentration doit tre continue,
incessante, chaque minute, toutes les heures; tous les jours; chaque semaine .
- CHARLES E. Popplestone

Le temps est l'un des ingrdients indispensables de l'accomplissement. Tout ce que vous voulez
atteindre ncessite du temps. La seule faon que vous ayez pour obtenir assez de temps pour faire les
choses qui peuvent vraiment faire une diffrence dans votre vie est le temps que vous auriez
normalement pass ailleurs dans des conversations. Vous tes entour de gens et de circonstances
propices perdre votre temps et votre efficacit toute la journe. C'est seulement en pratiquant une
autodiscipline rigoureuse que vous pouvez vous librer de ces voleurs de temps.

Les sept voleurs de temps majeurs

Il existe sept grandes pertes de temps dans le monde du travail tablies sur la base de centaines d'tudes
et de sondages d'opinion. Votre capacit les grer efficacement dterminera en grande partie quel
point vous allez russir dans votre carrire.

1. Interruptions tlphoniques. Les interruptions tlphoniques viennent en tte de liste. Les pauses
causes par le tlphone vous interrompent et vous distraient dans ce que vous faites et vos rflexions
profondes. Lorsque vous raccrochez, vous tes souvent distrait et avez du mal vous remettre au
travail.

2. Visiteurs inattendus. Inattendus ou sans rendez-vous, les visiteurs peuvent tre extrmement
chronophage . Ce sont des gens qui font partie de votre entreprise ou qui proviennent de l'extrieur.
Ils ne quittent pas votre bureau, perturbent votre travail et crent une rupture dans votre pense et par
consquent, rduisent votre efficacit. Parfois, ils ne cessent de parler de choses sans importance et
vous empche de faire votre travail.

3. Runions. Les runions, prvues et imprvues, consume 40 pour cent ou plus de votre temps. Elles
peuvent tre formelles ou pas, avec des groupes ou en personne, dans un bureau ou dans les couloirs.
De nombreuses runions sont inutiles ou en grande partie, vous font perdre votre temps.

4. teindre les feux et les urgences. Un grand consommateur de temps (et perte de temps) est le combat
et manutention des cas d'urgence et des crises invitables. Juste au moment o vous vous installez pour
travailler sur quelque chose d'important, quelque chose de totalement inattendu se produit qui vous
mne loin de votre tche principale, parfois pendant des heures - ou plus.

5. Procrastination. La procrastination est un grand voleur de temps. La tendance la procrastination

est universelle pour une varit de raisons que nous allons expliquer en dtail au chapitre 8.

6. Socialisation et conversations de couloirs. La socialisation prend une norme quantit de temps. Il a

t estim que jusqu' 75 pour cent du temps de travail est consacr l'interaction avec d'autres
personnes. Malheureusement, la moiti de ce temps est consacre du bavardage qui n'a rien voir
avec le travail. La socialisation vous empche de faire votre travail.

7. Indcision et retard. Lindcision cote plus de temps que la plupart des gens simagine. Elle peut
engendrer des formalits administratives, de la correspondance et des tches inutiles. Lindcision
gaspille votre temps et celui des autres.

Dans ce chapitre, vous apprendrez plusieurs techniques prouves pour faire face chacune de ces
pertes de temps, sauf pour ce qui est de la procrastination. Ce sujet est si important que nous allons le
couvrir en profondeur dans le chapitre 8.

Un examen rapide
Prenons un moment pour examiner les cls importantes dune bonne gestion de temps, que nous avons
traites jusqu prsent.

Changer la faon dont vous pensez

Tout d'abord, nous avons parl de la psychologie de la gestion du temps. Cela exige que vous preniez
une dcision ferme de devenir excellent la faon dont vous utilisez votre temps. Pensez-vous toujours
comme bien organis. Visualisez-vous comme efficient, efficace et trs productif.

Fixer des buts et des objectifs clairs

Pour tre votre meilleur, vous devez vous fixer des objectifs clairs qui sont compatibles avec vos
aspirations les plus leves et votre for intrieur - la plupart de vos valeurs et convictions. Plus vous
vous fixez des buts, plus il est probable que vous aurez grer votre temps et surtout si vos objectifs
sharmonisent vos valeurs.

La loi de l'efficacit force dit plus vous prendrez de tches, plus efficace vous deviendrez, en
compltant les parties les plus importantes de ce travail. Vous serez oblig d'tre efficace pour garder
au moins le contrle de vos responsabilits.

Cette loi dit aussi quil n'y a jamais assez de temps pour toute chose, mais il y a toujours assez de
temps pour la chose la plus importante. Le fait que vous avez un grand nombre de tches garantit
presque que vous devenez de plus en plus efficace.

La planification dtaille de votre travail

Vous devez dvelopper un plan d'action dtaill, organis par squence et par ordre de priorits afin
dtre plus productif dans votre travail. Vous sauvez jusqu' dix minutes en excution pour chaque
minute que vous consacrez la planification et l'organisation avant de commencer.

Dfinition des priorits claires de vos tches

Vous devez tablir des priorits claires et toujours travailler sur vos tches les plus rmunratrices.
Appliquer la rgle 80/20 pour tout ce que vous faites. Sparer l'urgence de limportante. Concentrez-
vous toujours sur l'utilisation la plus prcieuse de votre temps.
Travailler tout le temps que vous travaillez
Il est essentiel que vous dveloppiez de bonnes habitudes de travail et apprenez vous concentrer
totalement sur une chose, la chose la plus importante ce moment prcis. De bonnes habitudes de
travail vous permettent de produire beaucoup plus que la moyenne et elles sont la cl du succs dans la
vie.

Gestion des travaux multitches

Vous devez rflchir et planifier les travaux d'envergure ou complexes attentivement, les tches qui
impliquent plusieurs personnes, en utilisant tout ce que vous avez appris jusqu'ici. Pensez sur le papier
et dveloppez l'habitude de la planification et l'organisation de tous les dtails avant de commencer.

La faon dont vous dpensez votre temps en ce moment

Comment utilisez-vous votre temps ? Selon le spcialiste en gestion de temps Michael Fortino, sur une
dure de vie moyenne, vous passerez sept ans dans la salle de bain. Vous passerez six annes manger.
Vous passerez cinq annes attendre dans les files dattentes. Vous passerez quatre ans au nettoyage
de votre maison. Vous passerez trois ans dans des runions. Vous passerez un an chercher des
choses. Vous passerez huit mois traiter du courrier indsirable. Vous passerez six mois assis un feu
rouge. Vous passerez 120 jours vous brosser les dents. Et la grande surprise : vous ne passerez que
quatre minutes par jour parler avec votre conjoint et trente secondes par jour parler vos enfants.

Soyez concentrs et restez concentr

Afin de modifier certains de ces rapports au temps d'une manire positive, vous devrez apprendre
comment rduire les pertes de temps et conomiser du temps dans tous les domaines de votre vie. Pour
gagner du temps au travail, par exemple, vous devez continuellement vous poser des questions telles
que les suivantes :

Pourquoi suis-je pay ?

Qu'est-ce que je dois accomplir dans mon travail ?
Quel est mon but ou un objectif majeur en ce moment ?
Que dois-je faire ou tre en train de faire en ce moment ?
Quels rsultats dois-je raliser?
Est-ce que ce que je fais en ce moment contribue la ralisation de mes objectifs les plus importants ?

La plus importante des questions vous poser sans cesse, partir du moment o vous commencez
travailler jusqu ce que vous ayez termin, est : Pour quel travail suis-je pay ? Est-ce que je fais en
ce moment ce pour quoi j'ai t embauch de faire? Le plus grand gain de temps de tous est le mot
Non ! Prenez l'habitude de dire non des exigences qui ne vous mnent pas vers vos objectifs les
plus importants.

Sept faons de traiter avec les interruptions tlphoniques

Voici sept ides pour vous aider composer avec la tyrannie des interruptions tlphoniques :
1. Utilisez le tlphone comme un outil d'affaires. Raccourcissez votre temps de tlphone. Ne
socialisez pas au tlphone lorsque vous travaillez. Rendez vos appels aussi efficaces que possibles.
Durant votre adolescence, le tlphone est devenu un outil social pour vous. C'tait votre connexion
vos amis et aux membres du sexe oppos. Vous avez pris l'habitude de passer beaucoup de temps au
tlphone dans des conversations ralenties. Adulte, vous associez toujours le tlphone avec la
socialisation, le bavardage. Cest devenu une habitude. Toutefois, lorsque vous entrez dans le monde
du travail, il faut casser cette habitude et commencer voir le tlphone comme un moyen de
communication d'entreprise. Vous devez vous discipliner utiliser le tlphone comme un outil de
travail pendant les heures de travail.

2. Filtrez vos appels. Sachez qui est au tlphone et ce qu'il veut avant de rpondre. Surmonter la
curiosit naturelle qui jaillit en vous quand les gens que vous ne connaissez pas vous appellent. Sachez
pourquoi ils demandent vous parler avant de prendre l'appel tlphonique.

3. Mettez vos appels en attente. Autant que faire se peut, dcidez de priode de la journe durant
lesquelles vous travaillerez sans interruption. Ne devenez pas un esclave de la sonnerie du tlphone.
Une des meilleures tactiques que vous pouvez utiliser est de simplement dbrancher votre tlphone
lorsque vous travaillez sur quelque chose dimportant. Si la raison de lappel est suffisamment
importante, celui qui appelle, vous appellera de nouveau plus tard.

4. Dcidez du temps prcis des rappels. Lorsque vous appelez les gens et quils ne sont pas l, laissez
un message le temps durant lequel vous serez disponible pour prendre le retour dappel. Lorsque
quelqu'un vous appelle et que vous ne pouvez pas prendre l'appel, assurez-vous que votre secrtaire ou
rceptionniste obtient le moment de rappel. C'est le moment o vous pouvez rappeler pour ne pas
passer votre journe vous rappeler sans jamais vous parler.

5. Regroupez vos appels. Utilisez la courbe d'apprentissage. Faites tous vos appels tlphoniques les
uns la suite des autres. Ne les parpillez pas tout au long de la journe. Parfois, vous pouvez
regrouper vos appels tlphoniques 11:00 AM, puis tous les rappeler entre onze heures et midi.
Ou vous pouvez les accumuler jusqu' 15h30 puis tous les rappeler vers 16h30.

6. Planifiez vos appels l'avance. Pensez un appel d'affaires comme une runion et crivez un plan
ou programme pour votre runion tlphonique ou discussion. Ne perdez pas de temps en dcrochant
le tlphone et appelant, pour ensuite oublier la raison pour laquelle vous appelez et les sujets dont
vous vouliez discuter.

7. Prenez de bonnes notes. Prenez des notes compltes des conversations tlphoniques. Le pouvoir est
toujours du ct de la personne ayant les meilleures notes. Ne rpondez jamais au tlphone sans un
bloc de papier et un stylo dans la main. Gardez des notes prcises sur les compromis que vous
acceptez. Ecrivez ce que l'autre personne accepte, y compris les numros, heures, dates, montants et
tout le reste qui sont abords au tlphone. Ces notes peuvent savrer vous tre extrmement
importantes dans l'avenir.

Comment traiter les visiteurs inattendus

Voici cinq faons pour agir avec un mangeur de temps important : celui cr par les visiteurs
inattendus ou indsirables.

1. Crer un moment de calme pour travailler. Tout d'abord, dfinissez un temps calme durant la
journe quand vous voulez vous concentrer sur votre travail. Pendant ce temps, ne permettez aucune
interruption. Procurez-vous une enseigne ne pas dranger et accrochez-le sur votre porte. Faites
bien comprendre tout le monde que lorsque cette enseigne est accroche, vous ne voulez pas tre
drang, pour aucune raison que ce soit par quiconque, sauf en cas de relle urgence.

2. Levez-vous promptement. Face des visiteurs indsirables, levez-vous ds quils rentrent dans votre
bureau. Il y a quelques annes, j'ai travaill dans une entreprise avec un gestionnaire qui allait d'un
bureau lautre faire la conversation. Ctait un des causeurs les plus ennuyeux du monde. Ctait un
gentil garon, mais quand il est entr et vous voyait assis, il en aurait pour une demi-heure. J'ai
finalement appris grer ses visites importunes. Ds quil se pointait ma porte, je me levais
immdiatement et me mettais devant mon bureau comme si j'allais justement sortir. Je disais c'est
bon de vous voir, mais jallais justement quitter mon bureau. Je vais marcher avec vous . Je marchais
donc avec lui vers la porte et le menais dans le couloir. Ensuite, je continuerais tout seul. Jallais aux
toilettes ou un autre endroit jusqu' ce qu'il soit parti et seulement alors, je revenais mon bureau.
Cela m'a sauv une norme quantit de temps perdu que les autres dirigeants de la socit n'ont pas pu
viter de perdre.

3. Menez la discussion sa fin. Lorsque la runion a assez dur, dites il y a encore une chose avant
de partir . Puis, vous vous levez et menez votre visiteur la porte. Terminez la conversation avec tout
ce dont vous pouvez penser, serrez-lui la main puis retournez au travail. Une variante de cette
technique est de dire une dernire chose avant de vous laisser partir, je veux vous montrer quelque
chose . Vous amenez alors le visiteur hors du bureau et lui montrer une plante, un livre, une nouvelle
pice de mobilier ou tout ce quoi vous pouvez penser. Puis, retournez au travail, le laissant l pour
continuer son chemin seul.

4. Organisez des temps pour des runions spcifiques. Pour traiter efficacement avec les visiteurs
indsirables, vous pouvez organiser des moments prcis pour rpondre qui vous conviennent tous les
deux. Prenez rendez-vous pour vous runir avec les membres de votre bureau. Prenez rendez-vous
avec votre personnel et faites-leur savoir qu certains moments de la journe, votre porte est ouverte et
vous serez disponible.

5. vitez de gaspiller le temps des autres. Efforcez-vous ne jamais tre un visiteur indsirable pour
les autres. Si vous arrivez dune manire impromptue, demandez toujours poliment est-ce un bon
moment ou peut-on se rencontrer plus tard ? Encouragez les autres la mme courtoisie que la vtre
en demandant quand avez-vous du temps disponible ? . Il est tonnant de voir combien de gens
perdent le temps des autres et nen sont pas conscients.

Gain de temps en runions

Les runions sont la troisime grande cause de perte de temps dans le monde du travail. Plus de 50
pour cent du temps de travail est consacr des runions, que ce soit des runions de groupe ou en
tte- -tte. Selon lestim de la majorit, au moins 50 pour cent de ce temps est perdu. Cela signifie
que jusqu' 25 pour cent de tout le temps de travail est perdu dans les runions d'une manire ou d'une
autre.

Toutefois, les runions ne sont pas ngatives. Les runions sont un outil de travail ncessaire pour
l'change d'informations, la rsolution de problmes et lexamen de progrs accomplis. Mais ils
doivent tre grs et doivent tre utiliss de manire efficace.
Dterminer le cot de la runion
Chaque runion cote. Le taux horaire des personnes prsentes multipli par le nombre d'heures
consacres la runion. Les runions doivent donc tre traites comme une dpense relle en euros
avec une valeur attendue ou taux de retour sur investissement.

Imaginez que vous avez une dizaine de personnes une runion et que la personne moyenne gagne 20
euro de l'heure. Dix fois vingt donne 200 euros de lheure. Il s'agit du cot de cette runion. Si vous
allez passer 200 euros de lheure sur un point de votre entreprise, ce qui est en fait ce que vous faites
cette runion, vous devez avoir une trs bonne raison de la faire.

Pensez l'avance la justification de dpenser cette somme d'argent. Pourquoi avez-vous regroup ces
personnes, ces taux horaires, pour cette priode de temps ?
Pensez en permanence aux runions comme un investissement avec un taux prsum de retour.
Traitez-les comme si vous dpensiez l'argent de l'entreprise parce que, directement ou indirectement,
c'est exactement ce que vous faites.

Sept faons de rendre les runions plus efficaces

Voici sept faons d'augmenter l'efficacit et damliorer les rsultats durant les runions.

1. La runion est-elle ncessaire ? De nombreuses runions se rvlent, avec le recul, avoir t

inutiles. Il y avait d'autres faons d'atteindre le mme objectif. Parfois, vous pouvez y arriver en faisant
circuler une note de service. Vous pouvez avoir une confrence tlphonique. Vous pouvez parler des
gens individuellement. Vous pouvez mme la reporter une autre runion ou un autre moment. Si une
runion n'est pas ncessaire, vitez-la autant que possible. Si la runion est ncessaire, demandez est-
il ncessaire pour moi de participer cette runion ? Sil n'est pas ncessaire pour vous d'y assister,
ny allez pas. Sil n'est pas ncessaire pour quelqu'un d'autre dy assister, assurez-vous qu'il sait qu'il
n'a pas besoin d'tre l.

2. Ecrire un programme. Si vous avez dtermin que la runion est ncessaire, tablissez un objectif
clair pour la runion et rdigez un ordre du jour. Un excellent outil de gestion du temps est d'crire un
sommaire d'un paragraphe de l'objectif de la runion. Commencez par cette phrase : nous tenons
cette runion pour atteindre cet objectif spcifique . Ensuite, crivez l'objectif de la runion.

Il s'agit d'une discipline importante. Faites un ordre du jour ou une liste de tout ce qui doit tre couvert
la runion. ct de chaque article, mettez le nom de la personne qui devrait rgler ce problme.
Distribuez l'ordre du jour, si possible, au moins vingt-quatre heures l'avance de sorte que chaque
personne sache comment elle devra contribuer. Vous voulez que chacun connaisse l'objectif de la
runion et ce qui y sera discut. Cela s'applique aux runions individuelles avec votre patron, vos
subalternes, vos clients, vos fournisseurs et tous les autres.

Une des techniques les plus utiles que vous pouvez utiliser dans les affaires est d'laborer un ordre du
jour avant chaque runion avec votre patron. J'ai appris cela il y a plusieurs annes en tant que jeune
cadre. Avant de commencer utiliser cette technique, mon patron et moi passait une heure parler
sans raison relle. Une fois que nous avons tabli un ordre du jour partir duquel nous allions
travailler, nous pouvions couvrir plus de sujets avec une plus grande clart en quinze minutes que nous
avons couverts auparavant en une heure.
Parfois, je tapais au propre l'ordre du jour avant la runion. En d'autres occasions, je lcrivais
simplement la main, la photocopiais, et donnais une copie mon patron, en conservais une pour moi
et lui disais voici ce dont je veux discuter avec vous . Nous passions alors travers la liste, point par
point pour trouver une rponse sur chaque point. Je pouvais ensuite tre sorti de son bureau et
retourner au travail. Mon patron a vraiment apprci cette approche. Il tait toujours prt me voir
parce que je prenais si peu de son temps.

3. Dmarrer et arrter le temps. Fixez un calendrier pour le dbut de la runion et un dlai pour la fin
de la runion. Si la runion va durer de huit neuf heures, dmarrez-la huit heures prcise et mettez-y
fin neuf heures prcise. Le pire type de runions est de celui qui commence un moment prcis, mais
dont lheure de fin na pas t clairement dtermine. Voici une autre rgle : ne pas attendre les
retardataires. Supposons que le retardataire ne vient pas du tout et vous commencez l'heure prvue. Il
est injuste de punir les gens qui sont temps pour les faire attendre pour la personne qui arrive en
retard, voire pas du tout. Beaucoup d'entreprises tablissent la politique de blocage de la salle de
runion l'heure exacte o la runion est prvue de commencer. Les gens qui arrivent en retard ne sont
plus autoriss entrer. Vous pouvez tre sr qu'ils ne se prsentent pas en retard la prochaine fois.

4. Traitez de limportant en premier. Lorsque vous prparez lordre du jour, appliquez la rgle des
80/20. Organisez l'ordre du jour de sorte que les 20 pour cent des sujets importants font partie des
premiers points discuter. De cette faon, si vous manquez de temps, vous aurez couvert les lments
qui reprsentent 80 pour cent de la valeur de la runion avant la fin du temps imparti.

5. Rsumez chaque conclusion. Lorsque vous discutez de chaque lment inscrit lordre du jour,
rsumez la discussion et obtenez des accords. Obtenez l'accord la fin de chaque ordre avant de passer
au suivant. Reformulez ce qui a t dcid et convenu avec chaque ordre avant de poursuivre.

6. Attribuez la responsabilit spcifique. Si vous avez pris une dcision, attribuez la responsabilit pour
les actions spcifiques convenues et les dlais fixs. Rappelez-vous, la discussion avant dobtenir
laccord de l'attribution de responsabilits faite et une date limite pour complter la tche ne reste
quune simple conversation. Soyez clair sur qui va faire quoi et quand.

7. Prenez des notes et faites circuler les minutes. Une des cls pour obtenir l'efficacit maximale des
runions est de garder des notes prcises et de faire circuler les minutes de la runion dans les vingt
-quatre heures chaque fois que cest possible. La personne qui garde les minutes prcises d'une
runion peut rsoudre beaucoup de malentendus potentiels. L'ordre du jour prpar l'avance, suivi par
les procs-verbaux tablis peu aprs, aident ce que tout le monde reste clair sur les accords de
responsabilits et les dlais.

teindre les feux

Une autre grande perte de temps dans le travail est appel teindre des feux , ou avoir faire face
une crise inattendue. Ceci mange un temps considrable dans la vie des gens. Une faon de faire face
ces crises inattendues est de se discipliner tre prt en anticipant les crises . Nous en avons parl
prcdemment dans le chapitre 6. Lanticipation de la crise requiert que vous regardiez plus loin sur la
route vers votre destination et vous vous demandiez qu'est-ce qui pourrait mal tourner et que ferons-
nous si cela se produit ?

Plus prcisment, vous devriez vous demander quelle est la pire chose qui pourrait arriver dans les
trois prochaines annes, six, neuf ou douze mois ? Quelles sont les crises qui pourraient survenir?
tre prt pour le pire
Une des caractristiques des grands chefs travers l'histoire est qu'ils ont dvelopp la capacit de
penser l'avenir et de dterminer toutes les choses qui pourraient aller mal. Ils ont alors planifi pour
ces ventualits l'avance. Ils taient prts se dplacer rapidement. Ils avaient dj rflchi aux
problmes qui pouvaient survenir.

Les dirigeants qui manquent de succs, d'autre part, ne prennent pas le temps de penser toutes les
choses qui pourraient aller mal. Ils font confiance la chance. Ils deviennent alors accabls par les
circonstances. Parfois, lincapacit de rflchir lavance une ventuelle crise qui peut tre
catastrophique pour un emploi ou une carrire.

Les crises sont normales, naturelles et invitables dans l'histoire de toute socit ou organisation. Mais
la crise rcurrente, la crise qui arrive encore et encore, est un signe de mauvaise gestion et dune
organisation inefficace. Si la mme crise se rpte plus d'une fois, il est important que vous preniez du
recul et examiniez de prs vos systmes. Pourquoi cette crise se produit ? Vous pouvez alors prendre
les mesures ncessaires pour veiller ce que cela ne se reproduise plus.

Stratgies de gestion de crise

En cas d'urgence ou lorsquune crise se produit, voici les cinq tapes suivre :

1. Pensez avant d'agir. Rappelez-vous, l'action sans pense est la cause de tous les checs. Prenez une
grande respiration, calmez-vous et demeurez objectif. Refusez de ragir trop vivement. Au lieu de cela,
arrtez-vous et rflchissez. Prenez le temps de dcouvrir ce qui s'est pass. Soyez clair sur le
problme avant d'agir.

2. Dlguez la responsabilit. Il y a une rgle qui dit: S'il nest pas ncessaire que vous dcidiez, il
est ncessaire pour vous de ne pas dcider . Si vous pouvez dlguer la tche de rgler la crise
quelqu'un d'autre, par tous les moyens, faites-le. Quelqu'un d'autre pourrait tre beaucoup mieux
qualifi pour faire face la situation que vous, ou il se peut, que ce soit de la responsabilit de
quelqu'un d'autre en premier lieu.

3. crivez-la. Quelle que soit la crise, crivez-la sur votre liste avant dagir. Lorsque vous crivez un
problme, il aide garder votre esprit calme, clair et objectif. crivez exactement ce qui s'est pass
avant de faire quoi que ce soit.

4. Obtenez les faits. Ne prsupposez rien. Les faits sont parfois les lments les plus importants de tous
dans une crise. Posez-vous des questions telles que :

Quest-ce qui a eu lieu ?

Quand est-ce arriv ? O est-ce arriv ?
Comment se fait-il ? Pourquoi est-ce arriv ? Qui tait impliqu ?

Encore une fois, obtenez les faits. Rappelez-vous, les faits ne mentent pas. Plus vous rassemblez de
faits, plus vous serez capable de rgler le problme lorsque vous prendrez des mesures appropries.
5. Dvelopper une politique de gestion de crise. Lorsque vous avez affaire une crise rcurrente,
laborez une politique qui est assez simple pour qu'elle puisse tre rgle delle-mme ou par des
subalternes. Quand une crise se produit pour la premire ou la deuxime fois, il peut exiger une
intelligence formidable, de lexprience et de l'nergie pour y faire face efficacement. Mais si une crise
a tendance se produire plus d'une fois et vous ne pouvez pas trouver un moyen de l'liminer
l'avance, vous devez par tous les moyens dvelopper des systmes de sorte qu'une personne moyenne
peut les grer en votre absence.

La socialisation peut nuire votre carrire

Une autre grande perte de temps dans le monde du travail est la socialisation. Trop de socialisation
peut saboter votre carrire si vous devenez reconnu pour cela. La plupart des gens font perdre du temps
aux autres. Ils travaillent bien en dessous de leur capacit. Donc, ils ont beaucoup de temps pour
socialiser et de s'engager dans des bavardages. Voici quelques ides que vous pouvez utiliser pour
viter d'tre pris au pige de la socialisation excessive.

Socialiser des moments appropris

Arrangez-vous pour faire votre socialisation lors des pauses caf, djeuners et aprs le travail. Chaque
fois que vous vous trouvez tre entran dans une conversation qui nest pas lie au travail - avec des
collgues, dites-vous Retour au travail . Brisez la conversation en disant : Eh bien, je dois me
remettre au travail et puis faites-le. Il est incroyable de constater quel point l'utilisation de ces mots
peut provoquer le retour au travail des autres galement.

Demandez-vous constamment suis-je suis pay pour ce faire ? Si mon patron tait debout ici en ce
moment, est-ce que je ferais ceci ? Si mon patron tait assis dans cette chaise, est-ce que je me
comporterais au sujet de cette conversation de cette mme faon ? Si vous ne le faites pas si votre
patron est l, ce n'est probablement pas ce pourquoi vous avez t embauch.

Vous tes un conseiller

Il existe une exception l'gard de la socialisation. C'est la relation avec les conseillers qui utilisent
beaucoup de temps discuter. Une partie du temps le plus prcieux que vous passez au travail est de
parler et de travailler rgler les problmes et trouver les solutions aux dfis auxquels votre
entreprise fait face. Mais ces conversations doivent tre concentres sur les rsultats et non sur la
dernire partie de football ou des vacances de pche. Les rapports, la communication et les discussions
avec les conseillers doivent tre continuellement ports sur les rsultats que vous et vos collgues de
travail tentent dobtenir.

Socrate est connu pour son dicton : nous apprenons seulement quelque chose en [dialoguant] ce
sujet . Dans certains environnements de travail, le temps que vous prenez pour le dialogue et parlez
du travail est un lment essentiel pour dvelopper de la clart sur ce qui doit tre exactement fait
avant de commencer le travail lui-mme.
Indcision et mauvaise prise de dcision
Une perte de temps importante dans le travail est l'indcision ou la mauvaise prise de dcisions.
Indcision et mauvaises prises de dcisions peuvent avoir des cots normes en termes d'argent et de
temps perdu. Une rgle de base en matire de prise de dcision est que 80 pour cent des dcisions
doivent tre prises immdiatement. Seulement 15 pour cent des dcisions devraient tre prises plus tard
et 5 pour cent des dcisions ne devraient pas tre prises du tout.

Quatre types de dcisions

Il existe quatre types de dcisions que vous aurez traiter sur une base rgulire au cours de votre
carrire :

1. Les dcisions que vous seul pouvez prendre. C'est la dcision que nul autre ne peut prendre et c'est la
dcision dont vous tes responsable. Elle est donc invitable.

2 .Les dcisions que vous pouvez dlguer. Certaines dcisions peuvent tre prises par quelqu'un
d'autre. Une des meilleures faons daider d'autres personnes acqurir des connaissances, de la
prudence, de la sagesse et du jugement, que ce soit vos subordonns ou vos enfants est de leur
permettre de prendre des dcisions importantes. Chaque fois que vous pouvez dlguer une dcision
quelqu'un d'autre ou chaque fois que des consquences ngatives potentielles pour une mauvaise
dcision sont petites, laissez quelqu'un d'autre prendre cette dcision.

3. Les dcisions inabordables. Le troisime type de dcision est celui que vous ne pouvez pas vous
permettre de prendre. Les consquences ngatives de cette dcision sont trop grandes si vous faisiez
une erreur. Certaines dcisions, si elles sont mal prises, peuvent conduire la faillite d'une entreprise.
Certains engagements de ressources peuvent tre si graves qu'elles sont irrcuprables. Le pire rsultat
possible serait trop dur accepter. C'est une dcision que vous ne pouvez pas vous permettre de
prendre.

4. Les dcisions invitables. Le quatrime type de dcision est celui que vous ne pouvez pas vous
permettre de ne pas prendre. Il s'agit d'une dcision d'agir o le retard peut tre trs coteux.
L'avantage positif pour vous ou l'organisation peut tre norme. Mais, souvenez-vous, quand il n'est
pas ncessaire de dcider, il est ncessaire de ne pas dcider.

Prendre de meilleures dcisions

Voici quelques ides cls qui vous aideront devenir un meilleur preneur de dcisions :

Dlguer la prise de dcision

Dlguez la prise de dcision ds que possible. Rappelez-vous, une fois que vous avez pris une
dcision dans un domaine particulier, vous avez presque toujours prendre une srie de dcisions
connexes dans cette mme zone. vitez de prendre des dcisions si vous le pouvez. Dlguez d'autres
personnes.
Fixer une date limite pour la prise de dcision

Si vous ne pouvez pas prendre une dcision immdiatement, fixez un dlai pour la dcision. Par
exemple, si quelqu'un a besoin d'une rponse et vous ne pouvez pas la donner tout de suite parce que
vous n'avez pas assez d'informations, rpondez par exemple je ne peux pas vous donner une rponse
tout de suite ; mais je vais vous donner une rponse d'ici jeudi midi . Alors, quoi qu'il arrive, le jeudi
midi, prenez une dcision, dans un sens ou un autre.

Obtenez les faits avant de dcider

Comme je l'ai dit plus tt, obtenez les faits. Obtenez les faits rels et non les faits prsums ou les faits
apparents ou les faits encourageants. Mais connaissez les faits rels. Si vous collectez suffisamment de
faits et d'informations prcises dans tous les domaines, la prise de dcision devient beaucoup plus
facile et plus efficace.

La plupart des mauvaises dcisions sont prises parce que la personne a agi sans avoir suffisamment
d'informations. L'acte mme de la collecte d'informations permettra d'amliorer grandement votre
dcision lorsque vous la prenez finalement.

Osez aller de l'avant

La prise de dcision demande du courage. C'est parce que chaque dcision implique un certain degr
d'incertitude. Avec chaque dcision, il y a une possibilit d'chec. Mais il n'est pas possible pour une
personne d'avancer dans la vie sauf s'elle est prt prendre des dcisions sans aucune garantie de
succs. Tous les bons leaders et gestionnaires sont des dcideurs fermes. En fait, vous ne pouvez mme
pas imaginer une personne qui russit qui est indcise et insipide.

Surmonter la peur de l'chec

Une tude faite il n'y a pas longtemps et rapporte dans le magazine American Association
Management, a tudi que les gestionnaires qui ont t promus rgulirement et les gestionnaires qui
n'avaient pas t. La seule qualit que les auteurs ont trouv parmi les gestionnaires qui ont obtenu une
promotion par rapport aux autres, c'est qu'ils ont t dcisifs dans leur travail et dans le traitement des
problmes. Les gestionnaires qui nont pas t promus n'taient pas disposs prendre des dcisions de
peur de faire une erreur.

Ils ont ensuite pris ces deux groupes de gestionnaires et les ont mis travers une srie d'preuves
crites o ils ont t invits expliquer ce qu'ils feraient pour rsoudre un problme commercial
particulier. Les deux groupes se sont avrs tre aussi prcis dans leurs rponses crites. Ils ont tous
deux dmontr la mme capacit de dcision dans une salle de classe.

La diffrence entre ceux qui ont t promus et ceux qui ne lont pas t, c'est que ceux qui ont obtenu
une promotion taient prts prendre des dcisions et d'agir sur leur jugement. Ils taient prts faire
une erreur, si ncessaire, plutt que d'hsiter ou de tarder. Les autres avaient tellement peur de faire
une erreur qu'ils n'ont rien fait. Mme sils sont gaux en capacit, ceux qui avaient peur de prendre
des dcisions n'ont pas t promus des postes de responsabilit plus levs.

L'un des moyens les plus importants pour amliorer votre capacit de prise de dcision est d'viter le
perfectionnisme. vitez la ncessit de connatre tous les dtails et dtre absolument dans le vrai avant
de prendre une dcision et aller de l'avant. Une dcision imparfaite faite sur le champ est gnralement
suprieure une dcision parfaite retarde indfiniment.
Cinq autres faons de gagner du temps

Voici cinq ides pour gagner du temps supplmentaires que vous pouvez utiliser dans votre
vie personnelle :

1. Des emplettes toutes la fois. Quand vous allez faire du shopping, achetez tout la fois. Nallez pas
dans un magasin un jour et un autre magasin un jour diffrent. Sortez faire tous vos achats en un seul
jour et un seul voyage. Par ailleurs, le meilleur moment pour faire l'picerie est le mardi aprs-midi et
le soir. Pourquoi ? Les tagres des magasins sont rapprovisionnes le lundi aprs le week-end. En
faisant vos courses le mardi, vous pouvez entrer, obtenir un plus grand choix et sortir rapidement.

2. Regroupez vos courses. Lorsque vous avez plusieurs courses faire, faites-les toutes la fois plutt
que den faire une aujourd'hui, une demain et ainsi de suite jusqu' la fin de la semaine.

3. Ne perdez pas le temps des autres. Demandez-vous Qu'est-ce que je vais faire pour ne pas perdre
le temps des autres ? Faire perdre du temps d'autres personnes n'est gnralement pas voulu. Vous
ne pensez pas quel point leur temps est prcieux. Nous perdons souvent le temps des autres par
manque de considration.

Si vous tes un patron ou directeur, vitez la tendance de faire perdre le temps de votre personnel en
les gardant en attente ou en tant en retard aux runions. Plus vous avez du respect au temps de votre
personnel, plus ils se sentent valoriss et importants. La mme chose s'applique dans votre vie
personnelle. Montrez le mme respect de la mme manire avec votre famille et vos amis.

Demandez-vous comment est-ce que je fais perdre du temps mon patron ? Mes collgues ? Mes
subordonns ? Mon conjoint ? Mes enfants ? Et aux autres ? Et puis, faites des efforts pour viter de
le faire. Si vous tes curieux, allez demander aux gens. Dites qu'est-ce que je fais qui vous fait perdre
du temps ? Comment pourrais-je changer la faon dont j'utilise mon temps de sorte qu'il serait plus
efficace pour vous ? Ne soyez pas surpris par ce qu'ils vous disent.

4. Soyez ponctuel. Seulement 2 pour cent des gens sont ponctuels tout le temps et ces personnes sont
reconnues et respectes par tout le monde. La ponctualit est professionnelle et courtoise. Prenez
l'habitude d'tre l'heure. N'oubliez pas que si vous n'tes pas l au dbut, vous tes en retard. Il n'y a
rien de gnial tre en retard. Vous serez vraiment juste remarqu comme un tre qui manque de
respect et dsorganis.

5. Dplacez-vous rapidement. Dveloppez un tempo rapide. Acclrez le rythme. Rappelez-vous, le

tempo rapide est essentiel la russite. Dplacez-vous rapidement dans le nettoyage de votre maison,
rangez les choses, et dans toutes les tches et responsabilits familiales possibles. Plus de choses vous
faites, et plus vite vous travaillez les faire, plus d'nergie vous avez et plus vous arrivez faire. Plus
vous travaillez vite et plus vous obtenez de rsultats, mieux vous vous sentez. La plupart des gens qui
russissent travaillent un rythme d'activit plus lev que les personnes qui ne russissent pas. Elles
ne font pas ncessairement des choses diffrentes, mais elles compltent plus de choses dans un temps
donn que la personne moyenne. Elles produisent plus en moins de temps et, par consquent, elles sont
mieux payes et promues plus rapidement. Le tempo rapide est essentiel la russite.

Le meilleur conseil est de toujours se concentrer sur un gain de temps. Continuellement chercher des
moyens de gagner du temps en rduisant ou en liminant les grandes pertes de temps de votre vie au
travail ou la maison. C'est alors seulement que vous avez assez de temps pour travailler sur les
objectifs qui sont au cur de votre russite et de votre bonheur. Alors seulement pouvez-vous devenir
un excellent gestionnaire de temps.

Rien ne peut ajouter plus de puissance votre vie que de concentrer toutes vos nergies sur un
ensemble limit d'objectifs .
- NIDO Qubein

Exercices d'action
1. Vous dcidez ds aujourd'hui de rduire et dliminer les pertes de temps dans votre vie et au travail
qui vous loignent des choses qui seront responsables de vos plus grands succs.

2. Planifiez chaque runion avant d'y assister. Quand vous crez l'ordre du jour de la runion,
concentrez-vous sur les points importants et terminez toujours avec des objectifs et des dlais clairs et
prcis.

3. Ne soyez pas esclave de la sonnerie du tlphone ; vos appels peuvent tre remis. Prparez un ordre
du jour pour chaque appel d'affaires.

4. Lorsque vous travaillez, travaillez tout le temps que vous travaillez. Ne vous enlisez pas avec la
socialisation ou des pauses qui ne contribuent en rien vos rsultats.

5. Prenez des dcisions rapidement, chaque fois que possible. Soyez prt recevoir des commentaires
et vous autocorriger. Toute dcision est gnralement prfrable au manque de dcision.

6. Traitez les problmes et les crises ds qu'ils se produisent ; comprenez les faits, analysez les
informations et prenez les mesures ncessaires.

7. Choisissez le rythme. Allez vite. Dveloppez un sentiment d'urgence. Gardez votre esprit
concentr sur les rsultats et faites les choses les plus importantes pour laquelle vous avez t
embauches.
Chapitre huit
Se dfaire de la procrastination
Surtout avoir un but unique ; avoir un but lgitime et utile et vous consacrer sans rserve celui-ci.
- JAMES ALLEN

La procrastination est le voleur de temps le plus important. Nous avons tous entendu dire cela
beaucoup de fois. La tendance la procrastination est la principale raison pour laquelle beaucoup de
gens mnent une vie tranquille de dsespoir et se sentent pauvres. Ce n'est pas que les gens ne savent
pas quoi faire pour avoir plus de succs. La plupart des gens sont trs au courant des mesures qu'ils
pourraient prendre pour amliorer leur vie ou leur travail. Le problme, c'est qu'ils trouvent toujours
des raisons de ne pas le faire jusqu' ce qu'il soit trop tard. Ils tergiversent jusqu' ce qu'il n'y ait plus de
lendemains qui le permettent.

Une des habitudes les plus prcieuses que vous pouvez dvelopper dans la vie est un sentiment
d'urgence, un lecteur avide de passer autre chose, de faire le travail maintenant. Un sentiment
d'urgence est l'oppos de la procrastination et son plus puissant adversaire. Un sentiment d'urgence
peut vous aider plus que toute autre habitude que vous pouvez dvelopper.

Passez la vitesse suprieure

Dans une enqute mene, on a demand 104 chefs de la direction les qualits spcifiques qui seraient
plus importantes pour quune jeune personne dans leurs entreprises accde une promotion rapide. Ils
ont reu une liste de cinquante qualits et les comportements dcisifs.

Curieusement, 84 pour cent d'entre eux ont dcid que deux des cinquante qualits taient plus
importantes que toutes les autres.

La premire de ces deux qualits a t dfinie comme la capacit de sparer linutile du pertinent .
C'est la capacit fixer des priorits sur l'utilisation du temps. Chaque manager a eu l'exprience
frustrante de tomber sur un de ses employs travaillant depuis longtemps sur quelque chose de faible
priorit alors que quelque chose de plus grande priorit avait t laiss de ct. De nombreuses
organisations sont en sureffectif mais en sous efficacit, tout simplement parce que tant de gens dans
lorganisation passent beaucoup de temps sur des lments faible priorit.

La deuxime qualit identifie par les chefs de la direction tait la capacit de faire le travail
rapidement . C'est la capacit dattraper la balle au vol et de courir avec elle, sans hsitation ni retard.
Tout le monde a lintention de faire du bon travail, mais la route menant l'chec est pave de bonnes
intentions. C'est seulement les actions qui comptent, et que les actions visant laccomplissement des
tches les plus importantes.
Quand vous y arriverez

J'tais rcemment une confrence la convention annuelle d'une organisation commerciale qui avait
beaucoup de succs. Chaque personne qui entrait dans la salle a reu un petit disque en bois avec les
mots le faire imprimer de chaque ct. Les vendeurs ont appel ces disques arrivez le faire . Ils
sont distribus gnreusement aux gens qui vont faire quelque chose ds qu'ils lobtiennent. Une fois
que vous avez reu l'un de ces disques ronds, vous n'avez plus d'excuses pour la procrastination ou des
retards.
La possibilit de slectionner votre tche la plus importante et ensuite de la faire rapidement vous
placera sur la voie rapide du succs dans votre carrire plus que toute autre habitude que vous pouvez
dvelopper.

Dvelopper la rputation de vitesse et fiabilit

Si vous travaillez pour une organisation ou lancez votre propre entreprise ou si vous travaillez dans la
vente, lorsque vous dveloppez une rputation de rapidit et de fiabilit, vous n'aurez jamais vous
soucier de russir, recevoir une promotion, ou devenir riche. Avec la rputation de rapidit et de
fiabilit, vous pourrez dfinir votre propre chque. Lorsque vous pouvez sparer l'inutile du pertinent
et faire le travail rapidement, vous vous dplacez en dbut de ligne en termes de succs et
d'opportunits.

Solutions pour rduire la pauvret

La principale pnurie chez les personnes occupant un emploi est aujourd'hui due au manque de temps.
Les gens souffrent de la pauvret de temps. Ils peuvent avoir l'argent dont ils ont besoin mais ils n'ont
pas le temps d'en profiter. Par consquent, le temps libre est plus important que des salaires plus levs
pour beaucoup de gens.

Aujourd'hui, les organisations vont payer plus pour les personnes ou les services qui leur font gagner
du temps. Lorsque vous demandez une autre entreprise de fournir votre entreprise un produit ou un
service, vous apprciez et respectez beaucoup plus vos fournisseurs quand ils vous servent rapidement.
Nous considrons la rapidit de rponse suprieure nos besoins de produits et de services de qualit.
Les personnes qui se bougent rapidement seront considres comme plus intelligentes que celles qui
bougent lentement. Nous allons acheter chez elles plus rapidement et payer un prix plus lev avec
moins de rsistance.

D'autre part, lorsque nous traitons avec une organisation qui rpond lentement nos demandes, nous
partons automatiquement du principe que l'organisation est mal gre. Nous supposons qu'une lente
socit est gre par des gens inefficaces et inefficients. Nous supposons que leurs produits ont moins
de valeur que les produits et services des entreprises qui font des choses plus rapidement.
Le temps est essentiel

L'une des clauses finales dans presque tous les contrats crits en entreprises aujourd'hui est une clause
qui dit : Le temps est essentiel dans cet accord . Aujourd'hui, le temps est essentiel dans presque
tout ce que nous faisons.

Apprendre surmonter la procrastination est une tape essentielle vers le haut de l'chelle du succs.
Sans cette capacit, vous ne pouvez pas russir faire quelque chose de valable. Heureusement, la
procrastination est une habitude qui peut tre surmonte. Dvelopper un sentiment d'urgence est une
habitude qui peut aussi tre apprise.

Dvelopper un sentiment d'urgence

Il y a sept tapes que vous pouvez prendre pour programmer votre esprit travailler dans lurgence. Ils
vont vous motiver surmonter la procrastination, vous lancer sur votre tche la plus importante et
rester dessus rsolument jusqu' ce qu'elle soit complte.

Dfinir des objectifs valables

Dfinir des objectifs valables pour vous, les objectifs que vous dsirez intensment raliser. Toute
motivation ncessite un motif . Une des principales raisons la procrastination, c'est qu'il n'y a pas
de but particulier que la personne nest pas motive de commencer puis de persister jusqu' ce que le
travail soit termin.

Beaucoup de gens tergiversent et ont des retards parce qu'ils ne veulent pas vraiment faire ce qu'ils
font. Par consquent, ils trouvent toutes les excuses pour retarder la mise en route. Pour contrer cette
tendance, vous pouvez crer des buts comme facteurs de motivation. Plus vous avez de buts, moins
vous serez tent de tergiverser sur la tches ncessaires pour les atteindre. Lorsque vous vous
dfinissez un grand nombre d'objectifs, vous dclenchez la loi de l'efficacit force. Vous vous trouvez
vous dplacer plus rapidement et travailler plus efficacement tout simplement parce que vous avez
tellement de choses faire dans une priode limite.

Visualisez vos tches comme termines

Programmez votre esprit pour surmonter la procrastination en visualisant continuellement

laccomplissement de vos tches. Visualisez vos objectifs comme atteints. Imaginez comment vous
vous sentirez avec ce travail derrire vous. Imaginez la satisfaction que vous ressentirez lorsque la
tche sera accomplie. Plus le sentiment d'accomplissement que vous pouvez crer dans votre esprit est
agrable, plus vous serez motiv. Plus vous imaginez clairement votre tche termine, plus d'nergie
vous aurez. Les images mentales claires d'une ralit future souhaite aiguisent votre esprit et vous
permettent de mieux vous concentrer.

Par exemple, si vous dfinissez un objectif de revenu que vous voulez atteindre dans un certain laps de
temps et vous imaginez vivement la faon dont vous allez profiter de l'argent supplmentaire, ce que
vous allez acheter, o vous allez aller et ce que vous allez faire, vous trouverez plus facilement la
motivation faire les choses ncessaires pour atteindre cet objectif. Chaque fois que vous visualisez
votre objectif en tant que complt, vous multipliez lintensit de votre dsir et renforcez votre
dtermination. Vous saurez alors dvelopper la volont de faire ce qui est ncessaire pour transformer
votre image mentale en ralit.

Pratiquer des affirmations positives

Utilisez la puissance des affirmations positives pour programmer un sentiment durgence dans votre
esprit. Au dbut de chaque tche principale, rptez et affirmez Faites-le maintenant ! Faites-le
maintenant ! Faites-le maintenant ! .

Ayant dbut comme garon orphelin qui vendait des journaux dans les rues de Chicago, W. Clement
Stone a construit une fortune dans le monde des assurances valant plus de 800 millions de dollars.
Dans son livre Le succs par une attitude mentale positive , il a crit que la rptition de
l'affirmation Faites-le maintenant ! a t un facteur cl dans son ascension de la pauvret grande
richesse. En se rptant constamment Faites-le maintenant , il est devenu l'un des hommes les plus
riches du monde.

Tout au long de sa carrire, les employs de la compagnie d'assurance Combined d' Amrique, qui
avait des ramifications aux tats-Unis et dans le monde entier, se rassemblaient chaque matin pour
crier Faites-le maintenant ! Faites-le maintenant ! Faites-le maintenant ! cinquante fois avant de
commencer la journe. Cette affirmation rpte eut un impact norme sur les vendeurs et le personnel.
Mme lorsque ces gens ont trouv dautres emplois dans de nouvelles entreprises, ils ont continu de
rpter cette affirmation en eux-mmes. Beaucoup d'hommes et femmes qui ont russi partout dans le
monde d'aujourd'hui doivent leur succs leur association avec W. Clement Stone et sa devise :
Faites-le maintenant !

Vous pouvez dvelopper lhabitude mentale que vous dsirez en utilisant de lautosuggestion sous la
forme d'affirmations conscientes et dimages mentales. un certain moment, votre subconscient va
accepter ces mots et les images de ces nouvelles commandes. Ces commandes deviendront alors vos
nouveaux principes de fonctionnement. Bientt, vous verrez quagir avec un sentiment d'urgence
deviendra une habitude telle que la respiration.

Dfinissez des dlais prcis pour vous-mme

Fixer des dlais prcis pour vous-mme pour toutes les tches importantes. Concentrez-vous sur un
dossier la fois. Dites aux autres que vous finirez le travail dans un dlai prcis donn. Vous
constaterez que promettre aux autres vous motivera. Nous travaillons tous trs dur pour tenir nos
promesses et viter des dceptions aux autres. Souvent, promettre aux autres que vous aurez quelque
chose de complter une certaine date et heure est plus puissant que de vous le promettre.

Dcider dune date limite claire et prcise programme galement les objectifs ou les tches accomplir
dans votre subconscient. Vous vous trouverez alors entran vers l'excution du travail. Lorsque vous
vous dfinissez un dlai, votre subconscient installe un remplacement automatique de votre tendance
la procrastination.

Refuser de trouver des excuses

Toute procrastination semble s'accompagner d'une rationalisation. Et la rationalisation est mieux

dfinie comme la tentative de mettre une interprtation favorable une action socialement
inacceptable .

La rationalisation va expliquer et trouver des excuses pour le comportement non productif. Les gens
qui ont toujours tergivers trouvent toujours de bonnes raisons de se laisser aller. Ne vous permettez
pas le luxe de trouver des excuses. Engagez-vous remplir une tche particulire dans un certain laps
de temps, puis brler les ponts mentalement. Refusez d'examiner la possibilit de ne pas travailler sur
votre tche. Ne cherchez jamais des raisons de justifier le non achvement d'une tche.

Rcompensez-vous pour lachvement d'une tche

Crez-vous un systme de rcompenses. Offrez-vous une rcompense pour la russite de chaque partie
du travail ainsi que pour la ralisation russie de l'ensemble du travail. Vous pouvez rellement vous
programmer vous sentir impatient de commencer un travail et de continuer sur celui-ci jusqu' ce
qu'il soit termin, juste en vous offrant une rcompense chaque tape.

Dans la psychologie du comportement, c'est ce qu'on appelle le conditionnement oprant. Il s'agit d'une
technique utilise pour former la fois les humains et les animaux. Le comportement est faonn par la
conception d'un rsultat ou la consquence spcifique qui suit tous les actes de l'individu.

Les rcompenses ont tendance renforcer et encourager des comportements spcifiques. Les peines
ont tendance dcourager ces comportements. Au fil du temps, les habitudes de l'individu peuvent tre
faonnes et ses rponses rendues automatiques avec cet exercice rpt.

Lutilisation de rcompenses va dvelopper des habitudes positives

95 pour cent de tout ce que vous faites, ou ne faites pas, est dtermin par vos habitudes, bonnes ou
mauvaises. Une des cls du succs est de dvelopper de bonnes habitudes. Vous dveloppez l'habitude
de surmonter la procrastination en vous rcompensant chaque fois que vous faites quelque chose de
positif jusqu' ce que vous reprogrammiez votre subconscient de faon permanente.
La cration d'un systme de rcompense pour vous-mme ne ncessite qu'un peu d'imagination de
votre part. Par exemple, si vous avez une grande tche faire et il y a cinq parties la tche, offrez-
vous une rcompense lorsque vous terminez chaque tape. La rcompense peut tre quelque chose de
simple, comme une pause-caf, une pause o vous allez prendre une marche, ou mme djeuner. S'il
s'agit d'une tche majeure ou une partie importante d'une autre tche, vous pouvez vous rcompenser
par des achats, achetez quelque chose que vous aimez ou invitez-vous dner ou mme prenez des
vacances avec votre conjoint ou la famille.

Lorsque vous mettez un systme de rcompense en place et vous ne vous permettez pas de toucher la
rcompense jusqu' ce que vous ayez termin la tche ou partie, vous finirez par retrouver votre
motivation interne pour commencer et finir vos tches et responsabilits. D'une certaine manire, votre
attention s'loigne de la difficult de la tche elle-mme et vise le plaisir que vous aurez profiter de la
rcompense.

Surmonter la peur des appels grce aux rcompenses

Une structure de rcompenses simples peut tre utilise pour aider les vendeurs surmonter la peur et
la rticence associe faire des appels froid au tlphone. Le vendeur fixe le moment et le lieu pour
les appels tlphoniques. Il fixe un objectif spcifique pour un certain nombre d'appels, les rendez-vous
ou les ventes. Il se prend alors une tasse de caf et la met en face de lui. Chaque fois qu'il fait un appel,
il est autoris prendre une gorge de caf. Bientt, il sera motiv pour faire autant d'appels que
possible afin qu'il puisse boire le caf avant qu'il ne refroidisse.

Voici une autre technique: Prenez un biscuit et divisez-le en petites bouches ou placez un bol de
bonbons en face du vendeur. Chaque fois qu'il fait un appel et obtient un prospect, il est autoris
manger un morceau de biscuit ou bonbon. En un rien de temps, dans un rflexe pavlovien, le vendeur
devient dsireux de faire des appels et profiter de la rcompense. Cela parat simple et mme enfantin,
mais c'est extrmement efficace dans le dveloppement de l'habitude de surmonter la procrastination.

Vous pouvez pratiquer ce mme conditionnement avec vos enfants pour les former aux bonnes
habitudes dont ils auront besoin comme adultes. Offrez de les emmener dans un restaurant ou de les
laisser regarder la tlvision s'ils nettoient leur chambre ou compltent leurs devoirs. Refusez de leur
accorder la rcompense jusqu' ce que le travail soit fait de faon satisfaisante. Vous serez tonn de
voir quelle vitesse ils se lancent et continuent jusqu' ce que le travail soit termin.

Acceptez la responsabilit complte pour l'achvement d'un travail

Programmez-vous vous-mme surmonter la procrastination en acceptant 100 pour cent de la

responsabilit de l'excution de la tche inscrite sur l'chancier. Fixez-vous sur la responsabilit.
Comptez uniquement sur votre propre capacit. Peu importe l'obstacle sur votre chemin, dcidez de
trouver un moyen pour le contourner. Refusez de donner des excuses.
Acceptez la responsabilit complte des rsultats et ne vous permettez jamais le luxe d'un chappatoire
qui est l'quivalent de vous tirer une balle dans le pied. Il est tonnant de voir combien vous aurez fait
quand vous liminez vos excuses et les raisons de remettre plus tard quelque chose.

Cinq faons de rduire la procrastination avant de commencer

Surmonter la procrastination permanente exige que vous utilisiez chaque mthode et technique
possible pour vous organiser et rester motiver pour commencer et terminer le travail. Voici cinq choses
que vous pouvez faire l'avance pour rduire votre tendance procrastiner.

1. Crez un plan d'action dtaill. Commencez par crer un plan crit clair avec chaque partie du
plan et chaque tape organise par ordre de priorit. Mettez un A , B , ou C ct de chaque
tape. Dterminez la chose la plus importante que vous pouvez faire pour commencer et mettez un
cercle autour de ce point.

Un plan crit vous mne l'action. Il vous donne une piste pour fonctionner et un plan suivre. Plus
vous cassez votre objectif en diffrentes tapes et puis numrez les tapes, plus il vous est facile de
dbuter. Souvent, c'est tout ce qu'il est ncessaire de faire pour ne pas commencer procrastiner.

2. Nettoyez votre espace de travail. Commencez avec une seule chose, la chose la plus importante en
face de vous. Un espace de travail propre est une vritable source de motivation l'action. Un bon
planificateur de temps peut tre trs utile cet gard car il vous permet de rester concentr sur la tche
suivante.

3. Sparez l'urgence de l'importance. Rappelez-vous que les tches importantes ne sont gnralement
pas urgentes. Une tche urgente n'est gnralement pas importante. Commencez travailler sur les
tches qui sont la fois urgentes et importantes, les tches qui doivent se faire court terme et doivent
tre effectues immdiatement. Ensuite, passez des tches qui sont simplement importantes, mais pas
urgentes. Ce sont ces tches importantes (mais pas urgentes) qui auront les plus grandes consquences
potentielles pour votre carrire et votre avenir.

4. Commencez par vos tches les plus importantes. Vous avez tendance toujours tergiverser sur de
grandes tches importantes qui ont une valeur considrable sur votre futur. La russite de ces tches
principales peut faire une grande diffrence dans votre vie. Il semble y avoir une tendance universelle
retarder ce travail jusqu'au dernier moment, ou complter ces tches les plus importantes.

Certaines personnes disent qu'elles travaillent mieux sous pression. Cela peut tre vrai dans certains
cas, parce que vous n'avez plus le temps de chercher des excuses. Vous tes pris au pied du mur. Les
consquences de ne pas terminer le travail sont trop graves pour le retarder davantage. Il est toujours
prfrable de terminer le travail avant la date limite et de bien le faire.

5. Pratiquez la procrastination crative. Cela exige que vous tergiversiez consciemment sur les tches
qui contribuent peu ou non l'accomplissement de vos objectifs principaux, une valeur ajoute.
Puisque vous ne pouvez jamais faire tout ce que vous avez faire, vous allez devoir tergiverser sur
quelque chose. La diffrence entre les gens efficaces et inefficaces est que les gens efficaces
tergiversent sur les choses qui ne comptent pas vraiment.

Les gens inefficaces tergiversent toujours sur les tches qui pourraient faire une relle diffrence.
Utilisez votre pouvoir de volont et d'autodiscipline pour mettre hors tension et retarder
l'accomplissement des tches mineures, en faveur des grandes tches importantes.

Beaucoup de petits emplois, laisss eux-mmes, ont tendance devenir inutiles. Si vous ne les faites
pas pendant un certain temps, vous allez ventuellement atteindre un point o ils n'ont pas besoin d'tre
faits du tout. Ce sont les tches qui sont les meilleures candidates pour la procrastination crative.
Avant de commencer un travail, demandez-vous qu'est-ce qui se passerait si cette tche ne se faisait
pas du tout ? Si la rponse cette question est pas grand-chose mettez-la de ct autant qu'il vous
est possible. Souvent, vous n'aurez pas la faire du tout.

Seize faons de surmonter la procrastination

Parce que la procrastination est une proccupation majeure pour beaucoup de gens, des mthodes pour
la surmonter ont t dveloppes au fil des annes. Voici seize des techniques les plus puissantes
jamais conues pour vous aider surmonter la procrastination dans votre vie professionnelle et
personnelle. Pensez l'ide qui pourrait tre plus utile pour vous en ce moment, dans votre situation
actuelle.

1. Pensez sur papier. Prparez-vous de manire approfondie. Inscrivez chaque tape du travail faire
l'avance. Divisez le travail en ses parties constituantes avant de commencer. Il suffit d'crire chaque
dtail et vous prparer soigneusement l'avance vous aidera surmonter la procrastination et
dmarrer.

2. Rassemblez tous les matriaux et les outils de travail dont vous aurez besoin avant de commencer.
Quand vous vous asseyez pour travailler ou pour commencer une tche, assurez-vous que vous avez
tout porte de main afin que de ne pas avoir vous lever ou bouger jusqu' ce que la tche est
accomplie. tre bien prpar est un puissant facteur de motivation pour demeurer sur la tche jusqu'
ce qu'elle soit termine.

3. Faites une petite chose pour commencer. Il s'agit d'une rgle de 80/20 qui dit que les 20 premiers
pour cent de la tche reprsentent souvent 80 pour cent de la valeur de cette tche. C'est probablement
ce que Confucius voulait dire quand il a dit qu' un voyage de mille lieues commence par un premier
pas . Une fois que vous faites un petit pas pour dmarrer le travail, vous vous retrouvez souvent
continuer travailler sur la tche jusqu' son achvement.

4. Coupez le salami en tranches. Tout comme vous n'essayez jamais de manger toute une miche de
salami la fois, n'essayez pas de prendre tout un travail partir du dbut. Parfois, la meilleure faon de
terminer un travail important est de prendre une petite tranche la fois et compltez tout ce morceau,
comme vous feriez pour manger un salami, une tranche la fois.
Lorsque vous slectionnez un petit morceau de la tche, forcez-vous de le faire pour le mettre derrire
vous. Cela vous donnera souvent l'lan dont vous avez besoin pour contrer l'inertie et surmonter la
procrastination.

5. Pratiquez la technique du fromage suisse. Tout comme un bloc de fromage suisse est plein de trous,
traitez votre tche comme un bloc de fromage et percez-y des trous. Slectionnez un morceau de cinq
minutes de la tche et ne faites que cela. Ne vous inquitez pas du reste du travail. Par exemple, si vous
voulez crire un article ou un livre, divisez la tche en petits morceaux qui prennent une quantit
identifiable de temps pour tre complts et faites juste une petite pice la fois chaque fois que vous
en avez l'occasion. De nombreux auteurs commencent par crire une page par jour. Si vous faites des
recherches, vous pouvez lire un article par jour. Beaucoup de gens crivent des livres entiers bord
d'avions ou obtiennent leur diplme de collge par bribes de temps entre d'autres activits. Si vous
avez crit une page par jour pendant un an, vous aurez un livre de 365 pages la fin de l'anne.

6. Dbutez de l'extrieur et compltez les tches plus petites en premier. Souvent, il y a des tapes
prparatoires que vous devez prendre avant de pouvoir vous attaquer la partie principale d'un travail.
Dans ce cas, partir de ce travail extrieur en faisant toutes les petites tches en premier vous aidera
surmonter la procrastination et vous permettra de dmarrer sur les grandes tches plus facilement.

7. Commencez de l'intrieur et faites les tches plus importantes en premier. C'est le contraire de la
prcdente suggestion. Regardez en dbut de liste tout ce que vous avez faire pour terminer le travail
et demandez-vous est-elle la plus grande tche unique sur cette liste ? Quel est le seul lment qui
prendra le plus de temps ou exigera le plus deffort ? Disciplinez-vous commencer par ce point et
restez dessus jusqu' ce qu'il soit complt. Toutes les autres plus petites tches sur la liste sembleront
alors plus faciles en comparaison.

8. Faites la tche qui vous cause le plus de peur ou d'anxit. Souvent, vous aurez surmonter la peur
de l'chec ou rejet. Dans la vente, il peut s'agir recevoir la rponse ngative d'un client. En gestion,
cela peut tre associ des mesures disciplinaires ou au congdiement d'un employ. Dans les
relations, a peut tre li une situation personnelle malheureuse. Dans tous les cas, vous serez plus
efficace si vous traitez d'abord avec tout ce qui vous cause la plus grande dtresse motionnelle ou de
la peur. Souvent, cela vous sortira de l'impasse dans votre travail et vous librera mentalement et
motionnellement assez pour complter toutes vos autres tches.

9. Commencez votre journe avec la tche la plus dsagrable en premier. Tout le reste pour le reste
de la journe semblera plus facile en comparaison. Une tude rcente a compar deux groupes de
personnes. Un groupe a commenc un programme d'exercices le matin. Le deuxime groupe a
commenc un programme d'exercices le soir aprs le travail. Les chercheurs ont constat que ceux qui
s'entrainaient le matin taient beaucoup plus susceptibles de rester dans le programme six mois plus
tard. Commencer la journe avec de l'exercice tait beaucoup plus susceptible de conduire l'habitude
de faire de l'exercice rgulirement de s'en dbarrasser que de le remettre la fin de la journe quand il
est plus facile de trouver des excuses et de remettre plus tard.
Mark Twain a crit que la premire chose que vous devriez faire quand vous vous levez chaque
matin est de manger une grenouille vivante ; alors vous aurez la satisfaction de savoir que c'est
probablement la pire chose qui puisse vous arriver de toute la journe .

Votre grenouille est votre plus grande tche, la plus difficile et celle qui vous plat le moins.
Lorsque vous dmarrez et terminez cette tche avant toute autre chose, vous aurez la satisfaction de
savoir que le reste de votre journe va se drouler beaucoup plus en douceur.

10. Pensez aux consquences ngatives de ne pas faire le travail ou terminer la tche. Que va-t-il vous
arriver si ce travail n'est pas fait dans les dlais prvus ? La peur et le dsir sont les grandes
motivations du comportement humain. Parfois, vous pouvez vous motiver par le dsir des avantages et
des rcompenses de l'excution des tches. Parfois, vous pouvez vous motiver l'action par une
rflexion sur les consquences ngatives et ce qui va vous arriver si le travail n'est pas termin comme
prvu.

11. Pensez aux bnficies que vous allez retirer en faisant et en achevant le travail. Notez toutes les
raisons pour lesquelles il serait utile pour vous de terminer ce travail dans les dlais. Plus vous avez de
raisons de raliser la tche, plus votre dsir de commencer sera intense et plus votre discipline interne
sera forte pour complter ce que vous avez commenc.
Si vous avez une ou deux raisons pour terminer un travail bien fait, vous sentirez un lger niveau de
motivation. Mais si vous avez dix ou vingt raisons pour terminer ce travail, votre niveau de motivation
sera beaucoup plus lev et il en sera de mme de votre persvrance et de votre autodiscipline.

12. Mettez de ct quinze minutes durant la journe pour travailler sur votre projet. Mettez de ct un
temps prcis soit 10:00-10:15 ou 14:00-14:15 et dcidez de travailler pour cette brve priode de
quinze minutes sans vous soucier de quoi que ce soit d'autre. Cette technique vous lancera dans la
tche et son achvement sera beaucoup plus probable.
Pour tirer le meilleur parti de cette technique, vous devez prendre rendez-vous avec vous-mme et
l'crire. Puis, au moment dcid, ayez vos outils et matriaux porte de main et commencez la
session de travail de quinze minutes. A la fin des quinze minutes, vous pouvez continuer travailler.
Sinon, mettez le travail de ct pour un autre rendez-vous de quinze minutes. Et puis, gardez votre
rendez-vous.

13. Rsistez la tendance la perfection. Le perfectionnisme est une raison majeure pour la
procrastination. Dcidez de ne pas vous soucier de faire le travail parfaitement. Juste commencez et
travaillez rgulirement. Vous pouvez toujours revenir en arrire et faire les corrections et rvisions
plus tard. Rien de valable n'a jamais t fait parfaitement la premire fois de toute faon.

Il n'y a pas longtemps, un de mes amis a commenc une entreprise de consultation. Je lui ai demand
comment il allait faire. Il m'a dit qu'il ne ferait quoi que ce soit avant un mois en attendant de recevoir
ses brochures, cartes de visite et papier en-tte. Je lui ai dit que ses brochures et cartes de visite ne
rapporteront jamais un centime l'entreprise. Ce qu'il devait faire, cest d'crire son nouveau numro
de tlphone sur le dos de ses cartes de visite existantes ou obtenir des cartes dans un centre de copie
rapide et puis, juste sortir et parler des clients potentiels. Je lui ai dit que cela lui fera plus de bien que
toutes les brochures qu'il n'aurait jamais pu concevoir.
Il m'a tlphon une semaine plus tard et m'a dit que ce conseil avait transform sa rflexion sur lui-
mme et son entreprise. Il avait commenc appeler des clients potentiels et dj, faisait des affaires et
gagnait de l'argent.

14. Choisissez un domaine o la procrastination vous fait du mal. Choisissez une seule zone
identifiable o vous savez que vous avez tendance remettre plus tard. Choisissez la zone la plus
importante et dveloppez la volont de conqurir ce problme spcifique de procrastination. Dfinissez
vos priorits et ensuite, concentrez-vous totalement sur le seul domaine o surmonter la procrastination
peut faire le plus grand bien et contribuer le plus votre succs. Attaquez toujours les tches les plus
difficiles en premier lieu. Relevez le dfi de confronter les parties les plus difficiles de votre travail,
puis de les faire faire avant toute autre chose.

15. Dveloppez une habitude l'achvement de la tche. Une fois que vous avez commenc
travailler sur votre tche, refusez d'arrter jusqu' ce qu'elle soit termine. Lorsque vous dveloppez la
discipline de commencer une tche importante et de rester avec elle jusqu' ce qu'elle soit termine,
vous aurez tabli les bases d'une vie de persistance et de travail motivant. Forcez-vous terminer le
dernier 5 pour cent du travail. C'est la partie qui vaut tout le reste en termes de satisfaction personnelle.
16.
Il est tonnant et un peu triste de constater le nombre de personnes qui surmontent la procrastination
suffisamment pour commencer sur une tche mais qui ne la terminent jamais. Alors qu'ils se
rapprochent de plus en plus de la fin de la tche, ils trouvent de plus en plus de raisons et d'excuses
pour retarder le dernier 5 pour cent ou 10 pour cent du travail. C'est la raison pour laquelle la plupart
des thses universitaires et dissertations pour complter une maitrise ou un doctorat ne sont jamais
acheves et dposes. Une personne peut passer des annes d'tudes l'universit et rester sans
diplme parce qu'elle tait incapable de passer travers et complter les 5 ou 10 derniers pour cent.

Vous ne ressentez la joie et la satisfaction d'avoir termin la tche que lorsque vous la portez son
achvement. Quand vous la terminez dans le moindre dtail, vous sentez un norme sentiment de
soulagement et d'accomplissement. Votre cerveau libre des endorphines et vous ressentez une vague
de bonheur. Mais cela n'est possible que lorsque vous avez termin la tche 100 pour cent.

16. Maintenez un rythme rapide. Un rythme rapide est essentiel au succs. Dcidez de travailler
un rythme soutenu. Marchez rapidement. Dplacez-vous rapidement. crivez vite. Agissez rapidement.
Finissez la tche. Consciemment, dcidez d'acclrer l'ensemble de vos actions habituelles.

Il est tonnant de voir combien vous aurez fait lorsque vous vous poussez aller plus vite plutt que de
vous dplacer votre rythme normal. En fait, si vous vous forcez constamment travailler plus fort et
plus vite, vous allez commencer ressentir de la magie. Quand vous entrez dans ce flux , vous ferez
l'exprience d'un sentiment accru de confiance et de comptence. Lorsque vous tes dans le flux, vous
pouvez abattre d'normes quantits de travail dans une priode de temps plus courte que vous n'avez pu
faire dans le pass.

Organiser dlibrment sa vie au travail et son tempo de sorte de dclencher rgulirement cette
exprience de flux est une cl de succs. Toutes les personnes rellement efficaces profitent de ce
mystrieux flot d'nergie sur une base rgulire. Il est activ par l'acclration consciente du rythme du
travail et la conservation de ce rythme jusqu' tre soulev, comme un avion.

Votre plus grand dfi dans la gestion de temps

Il faut du courage et de l'autodiscipline pour rompre avec l'habitude de la procrastination. Il faut

travailler dur et avoir de la dtermination. Mais les rcompenses sont grandes. Vous ferez l'exprience
davoir plus grande estime de vous, confiance en vous et fiert personnelle. Vous obtiendrez des
russites sur le long terme. De plus, vous serez de plus en plus efficace, vous accomplirez plus que
quiconque autour de vous et plus que ne vous pouvez vous l'imaginer aujourd'hui. Il n'y a aucune autre
dcision qui amliorera plus votre vie et la rendra plus satisfaisante que votre dcision de Faites-le
maintenant ! Faites-le maintenant ! Faites-le maintenant !

Les plus grandes ralisations sont rserves l'homme ayant un but unique, dans lesquels aucune des
puissances rivales ne se partagent l'empire de son me.
- ORISON SWETT MARDEN

Exercices d'action

1. Slectionnez une tche majeure o la procrastination vient vous saboter. Dcidez-vous apprendre
toutes ces mthodes et techniques pour dbuter et finir un projet.

2. Faites une liste dtaille de chaque chose que vous aurez faire pour complter cette tche ; pensez
sur le papier.

3. Slectionnez l'lment le plus important de votre liste et rassemblez tout ce dont vous aurez besoin
pour commencer et complter cette partie.

4. Dfinissez un temps spcifique lorsque vous allez commencer et travaillez totalement sur cette tche
jusqu' ce qu'elle soit termine.

5. Divisez votre plus grande tche et but en bouches et morceaux et concentrez-vous sur le dmarrage
et l'achvement d'une partie de la tche la fois.

6. Acceptez 100 pour cent de la responsabilit de dbut et de fin de votre tche importante. Refusez de
faire des excuses ou de rationaliser sa remise au lendemain.

7. Visualisez-vous en train de travailler avec un sentiment d'urgence; programmez votre esprit en

rptant les mots Faites-le maintenant ! encore et encore.
Chapitre 9
Se maintenir en tte et tre toujours le premier en tirant le meilleur parti de votre
temps

La maitrise n'est pas quelque chose qui se produit en un instant, comme un coup de foudre, mais un
pouvoir de rassemblement qui se dplace constamment travers le temps, comme le temps.
- JOHN C. Gardner, JR.

Nous vivons dans une socit axe sur l'information et la connaissance. Les gens qui russissent
aujourd'hui sont tout simplement ceux qui en savent plus que leurs concurrents. Une de vos plus
importantes responsabilits est de rester dans votre domaine et en tte du peloton en investissant
continuellement dans de nouvelles informations et ides.

Le montant de la connaissance dans tous les domaines double aujourd'hui tous les cinq sept ans,
parfois tous les deux trois ans. Cela signifie que vous devez doubler vos connaissances sur une base
rgulire juste pour garder votre tte hors de l'eau. La rgle de base daujourd'hui est pour gagner
plus, vous devez en savoir plus . Vous gagnerez ventuellement tout ce que vous pourrez aujourd'hui,
avec ce que vous savez. Si vous voulez gagner plus dans l'avenir, vous aurez apprendre et appliquer
de nouvelles connaissances et comptences.

Vous devez absorber sans cesse de nouvelles informations si vous voulez atteindre et maintenir une
excellente performance dans votre domaine. Si vous voulez tre le meilleur, vous devez payer le prix
en termes de lecture, dcoute, dapprentissage et de croissance. Votre vie extrieure sera toujours le
reflet de votre vie intrieure. Si vous voulez amliorer votre vie l'extrieur, vous devez commencer
par vous-mme, par vous amliorer l'intrieur.

Une nouvelle ide peut faire toute la diffrence

Une nouvelle ide ou lment d'information peut changer la direction de votre vie. Par exemple, pensez
au prix Nobel de physique qui a t attribu pour des travaux sur la supraconductivit en 1987.

Il tait une fois, un groupe de scientifiques d'IBM travaillant dans les laboratoires d'IBM en Suisse qui
ont frapp une impasse dans leurs recherches sur la supraconductivit. Ils ne pouvaient pas trouver ou
dvelopper les formules dont ils avaient besoin. Ils ont finalement abandonn, mis le travail de ct
afin de se concentrer sur d'autres activits avec des applications commerciales plus immdiates.

L'un des scientifiques sur ce projet a dcid de prendre une pause et daller la bibliothque de
l'entreprise. Alors qu'il naviguait travers les matriaux de lecture, il est tomb sur un journal franais
parlant de la cramique applique. Dans ce journal, il y avait un article qui discutait de plusieurs
expriences labores sur la conductivit avec la cramique. Le scientifique a soudainement ralis que
c'tait la cl qu'ils avaient recherche. L'article et les informations abordaient le sujet de la
supraconductivit partir d'une vision compltement diffrente de la leur.
Il a immdiatement apport l'article et les informations au laboratoire et a commenc l'appliquer
leurs expriences. Dans les douze mois qui ont suivi, les scientifiques d'IBM ont dcouvert le secret de
la supraconductivit. Peu de temps aprs, ils reurent le prix Nobel de physique. Ils sont maintenant
reconnus et estims comme deux des scientifiques les plus importants du XXe sicle, George Bednorz
et Karl Alex Mueller.

En gardant leur esprit ouvert et par la lecture continue et la collecte d'informations provenant de
diffrentes sources, ces scientifiques ont dcouvert une pice de l'information dont ils avaient besoin
pour mener bien toutes les autres connaissances et informations sur lesquelles ils travaillaient.

Quand votre esprit se heurte une nouvelle ide

Il s'avre que tous les changements dans votre vie se produisent quand votre esprit se heurte une
nouvelle ide, comme une boule de billard qui entre en collision avec une autre balle sur la table de
billard. C'est la raison pour laquelle les gens qui s'exposent rgulirement de nouvelles ides ont
tendance aller de l'avant plus rapidement que ceux qui ne le font pas.

La plupart de la vie peut tre explique par la loi des probabilits. Cette loi dit qu'il y a toujours une
probabilit pour que quelque chose se produise. Dans de nombreux cas, cette probabilit peut tre
calcule avec une prcision considrable. La plupart des calculs dans les mondes des finances, des
investissements et de l'assurance sont bass sur une sorte d'estimations de probabilit.

Augmentez vos chances de succs

Votre objectif devrait tre d'accrotre les probabilits que les choses que vous voulez vous arrivent et
que vous allez atteindre les objectifs que vous vous tes fixs. Une des faons pour augmenter les
probabilits de succs dans toute entreprise est d'utiliser votre temps de la meilleure manire. Lorsque
vous dfinissez des objectifs clairs, faites des plans d'action dtaills, tablissez des priorits claires et
vous concentrer ensuite totalement sur vos tches les plus importantes, vous augmentez
considrablement la possibilit ou la probabilit davoir du succs.

l're de l'information, plus vous prenez du temps pour vous exposer aux ides, plus il est probable
que vous rencontrerez exactement l'ide ou les ides dont vous avez besoin, exactement au moment
opportun pour vous. Vous augmenterez alors considrablement votre probabilit de succs dans ce que
vous faites. Une des faons les plus rapides pour prendre de l'avance est de passer beaucoup de temps
apprendre. Voici une srie d'ides que vous pouvez utiliser pour tre en avant dans votre travail,
carrire et domaine d'expertise.

Les lecteurs sont des leaders

Lisez au moins une heure par jour dans votre champ de prdilection. Une heure par jour se traduira par
environ un livre par semaine. Un livre par semaine se traduira par une cinquantaine de livres au cours
des douze prochains mois. Si vous lisez une heure par jour, un livre par semaine, vous serez un expert
dans votre domaine dans les trois annes venir. Vous serez un spcialiste national en cinq ans et vous
serez reconnu internationalement en sept ans. Tous les leaders sont des lecteurs.

Au fil des ans, j'ai partag ce concept simple, avec des milliers de mes participants au sminaire. Je
reois un flot continu de lettres, fax et e-mails de gens partout dans le monde qui me disent que leur vie
a profondment chang la suite du dveloppement de cette habitude de lire pendant une heure ou plus
dans leurs champs d'intrt chaque jour.

Essayez-le pendant un mois

Donnez-vous un mois pour tester cette thorie pour voir si elle fonctionne. Selon toute vraisemblance,
un mois partir de maintenant, si vous lisez une heure chaque jour dans votre domaine, toute votre vie
va commencer changer. La lecture est l'esprit ce que l'exercice est au corps. Quand vous lisez dans
votre domaine chaque jour, vous deviendrez plus alerte. Vous deviendrez plus positif et concentr.
Vous allez devenir plus intelligent et plus cratif. Vous verrez des possibilits et opportunits dans le
monde autour de vous que vous auriez manqu compltement en l'absence de votre lecture. L'adulte
moyen lit moins d'un livre par an. Selon l'American Association Libraires, 80 pour cent des mnages
n'ont pas achet ou lu un livre au cours des douze derniers mois.

Si vous lisez un livre par semaine, cinquante livres par an, vous ajoutez jusqu' 500 livres dans les dix
prochaines annes. Cette habitude de la lecture rgulire vous donnera un avantage dans votre domaine
et vous dplacera plus rapidement en dbut de ligne que peut-tre tout ce que vous pouvez faire
d'autres.

Il suffit de penser, si vous lisez ce rythme pour devenir plus efficace et plus productif, est-ce que cela
aura une incidence sur votre revenu ? Pensez-vous que cela aura une incidence sur votre carrire ?
Pensez-vous que ce montant de lecture allait changer toute votre vie ? Pensez-vous que cela vous
donnera un avantage sur vos concurrents ? La rponse est vidente.

Lisez des magazines et des revues spcialises

Lisez des publications qui contiennent des articles et des histoires se rapportant votre domaine.
Abonnez-vous eux tous. Ils ne cotent que quelques dollars par anne, mais un article avec une ide
centrale peut vous faire conomiser des annes de dur labeur. Parfois, une seule ide et un seul article
crits par un spcialiste dans votre domaine peut changer la direction de votre carrire. Rappelez-vous
de la loi des probabilits. Plus que vous vous exposez des ides, plus il est probable que vous vous
exposez la bonne ide au bon moment.

Lisez des publications telles que Forbes, Fortune, Business Week, The Wall Street Journal, Business
Daily, des articles de journaux sur les entreprises locales et tous les magazines spcialiss dans votre
domaine. Une bonne ide est tout ce dont vous avez besoin.
Encore plus de retard

Un de mes amis est un consultant en gestion. Il a t engag pour conseiller une entreprise sur la faon
dont elle pourrait augmenter ses revenus. Les ventes et la rentabilit taient en baisse. Les concurrents
revenaient en force. La gestion de l'entreprise avait besoin d'aide dsesprment. Mon ami leur a pos
quelques questions au sujet de leur entreprise et dit pouvez-vous me donner les noms des grands
magazines, livres et bulletins qui sont crits propos de votre industrie ? Le prsident de la socit
en difficult le regarda avec surprise et rpondit je n'ai aucune ide de livres ou de magazines. Je n'ai
pas le temps de lire. Je ne peux mme pas assister aux congrs annuels de cette industrie. Je suis trop
occup .

Mon ami se leva et dit eh bien, je peux vous faire conomiser beaucoup d'argent. Je vais vous dire ce
qu'est votre problme, sans autre enqute. Vous n'avez aucune ide de ce qui se passe dans votre
secteur d'activit. Si vous ne lisez pas et ne vous tenez pas au courant des changements dans cette
industrie, vous n'avez pas d'avenir .

C'est la mme chose pour n'importe quel individu dans un environnement en mutation rapide ou forte
concurrence. Si vous n'tes pas assez agressif en vous conservant en tte de ligne de votre domaine,
vous n'avez pas d'avenir.
Investissez dans votre bien le plus prcieux

Dcidez aujourd'hui d'investir 3 pour cent de votre revenu de nouveau dans la mise niveau des
connaissances et des comptences. Investissez 3 pour cent de ce que vous gagnez sur votre propre
dveloppement personnel et professionnel. Abonnez-vous tous les magazines dans votre domaine;
achetez chaque livre crit qui peut vous aider dans votre entreprise; coutez des programmes audio
ducatifs dans votre voiture; regardez des cassettes ducatives, seul ou avec votre personnel ; et prenez
toute la formation et les sminaires supplmentaires que vous pouvez trouver.

Voici la promesse que je peux vous faire : si vous investissez 3 pour cent de votre revenu sur vous-
mme, dans quelques annes, vous n'aurez pas assez de temps dans l'anne pour dpenser le montant
d'argent que ces 3 pour cent reprsente. Trois pour cent ne semble pas beaucoup, mais l'impact que
l'investissement de cette petite quantit aura sur votre vie et votre carrire sera si extraordinaire que
vous n'en reviendrez pas.

Une tude transversale de professionnels New York dans les affaires et le milieu universitaire a pos
cette question : Si vous aviez russi accumuler $ 100,000 dans votre travail, quelle serait la
meilleure faon d'investir cette somme d'argent . Les entreprises, les universitaires, les enseignants,
les mdecins, les journalistes et autres spcialistes ont donn une varit de rponses mais la rponse la
plus populaire tait diffrente de ce laquelle la plupart des gens s'attendent. Le meilleur
investissement que vous pourriez faire serait sur vous afin de devenir encore meilleur dans ce que vous
faites pour gagner de l'argent.
La formule garantie pour devenir riche

Parfois, lors de mes allocutions, je vais demander mon auditoire : Si je pouvais vous donner une
formule garantie pour devenir riche, seriez-vous intress l'entendre ? Bien sr, tout le monde dit
oui et lve la main. Alors je leur rponds, la formule garantie pour le succs et la richesse vie est la
suivante : investir autant dans votre esprit chaque anne que vous le faites dans votre voiture. C'est
tout. Simple. Garanti. vident. Et a marche chaque fois.

Le conducteur passe en moyenne 600 $ par mois sur sa voiture : paiements sur l'achat, assurance,
carburant, entretien, etc. Si vous avez un revenu lev, vous dpensez probablement beaucoup plus.
Mais quel que soit le montant, dcidez, partir de ce jour d'investir le mme montant quaujourd'hui.
Dans la premire anne de pratique de cette formule, votre revenu va augmenter de 25 pour cent 50
pour cent, ou plus et l'ensemble de votre carrire va dcoller.

Apprciant actifs versus dprciation des actifs

Une automobile est ce qu'on appelle un bien qui se dprcie. Il est soumis ce que les comptables
appellent l'amortissement linaire . Cela signifie qu' partir du moment o vous achetez une voiture,
sa valeur se dprciera d'un certain montant chaque anne jusqu' ce qu'il atteigne une valeur de zro.
un certain moment dans la vie d'une voiture, elle devient un morceau de ferraille, n'est bonne que
pour tre fondu et transform en une nouvelle voiture.

Votre cerveau, par contre, est un atout qui apprcie. Plus vous investissez d'argent, par la lecture et
l'acquisition de connaissances et de comptences supplmentaires, plus prcieux vous devenez. Peu
importe combien vous investissez dans votre voiture, elle ne vaudra un jour plus rien. Mais lorsque
vous investissez dans votre cerveau, vous augmentez vos revenus.

C'est pourquoi les personnes ayant plus de connaissances et d'exprience gagnent plus que les
personnes ayant moins de connaissances ou d'exprience. Leur capacit de gain est suprieure. Elles
ont transform leur cerveau en actifs qui apprcient et valent plus chaque anne en fonction de la
qualit et la quantit des rsultats quelles peuvent atteindre en appliquant leurs esprits sur leur travail.
Vous devriez faire la mme chose.

Pratiquez la technique lire et rcolter

Il est essentiel que vous soyez alerte et conscient de ce qui se passe dans le monde des affaires et dans
votre domaine en particulier. Cependant, nous sommes submergs par un dluge d'informations qui se
dverse dans nos vies de tous cts tous les jours. Vous ne pouvez pas passer travers tout cela. Un
excutif a en moyenne 300 400 heures de lecture empiles autour de sa maison ou au bureau. Vous
devez trouver un moyen de trier la pertinente et de lire la plus importante seulement.

Une mthode que vous pouvez utiliser est appel la dchirure pour lire. Au lieu de lire un magazine la
faon dont il est crit et prsent, vous allez la place la table des matires, identifiez les articles qui
vous intressent, puis allez directement ces articles. Vous pouvez ensuite arracher les pages et placez-
les dans un dossier pour une lecture une date ultrieure.

Transportez des articles sur vous

Beaucoup de gens gardent un dossier extraire et lire dans leur porte-documents qu'ils portent avec
eux pour lire pendant une priode de transition, comme dans les taxis ou les salles d'attente, les
aroports et les avions. Vous pouvez conserver ces fichiers porte de main et lire les articles, un la
fois, chaque fois que vous avez quelques minutes. Vous serez tonn de voir quel point vous
deviendrez efficace en passant travers d'normes quantits d'informations cls en utilisant cette
mthode.

Rappelez-vous, les magazines et les journaux sont crits pour vendre de la publicit. Pour cette raison,
vous devez rsister la tentation de lire un magazine du dbut la fin, d'une couverture l'autre. Au
lieu de cela, regardez chaque journal ou magazine avec la prsupposition qu'ils contiennent beaucoup
d'informations qui vous sera inutiles. La meilleure faon de gagner du temps dans la lecture d'un article
est de dterminer si elle sera d'utilit pour vous et si elle ne sera pas, de ne pas la lire du tout.

La manire dont les adultes apprennent

Voici une notion importante de l'apprentissage. Le cerveau adulte est conu de sorte que vous ne
pouvez apprendre ni mmoriser quelque chose que si elle est immdiatement pertinente et applicable
votre situation actuelle. Peu importe quel point elle peut tre intressante, si vous ne pouvez pas
connecter les informations votre situation de vie ou de travail actuel ni imaginer comment vous
pourriez appliquer l'ide immdiatement, elle glissera travers votre esprit, comme de l'eau travers
une grille et vous ne vous en rappellerez pas du tout.

Pour cette raison, vous ne devriez pas perdre de temps lire des sujets qui seront peut-tre d'intrt
un jour . Rappelez-vous la loi de l'Alternative Exclue, qui dit faire une chose signifie ne pas faire
autre chose . Si vous lisez quelque chose qui n'a pas dintrt immdiat ou nest pas applicable votre
travail, vous ne parviendrez pas simultanment lire quelque chose qui peut vous aider
immdiatement. Surtout lorsque vous lisez des magazines et des journaux, vous devez vous discipliner
ne rester concentr que sur les sujets qui sont pertinents pour votre travail actuel.

Utilisez les cadeaux de temps sagement

Profitez de tous les dons de temps que vous recevez. Ceux-ci sont faits de courtes priodes, parfois
quelques minutes, que vous recevez au cours de la journe. Ayez toujours du matriel de lecture
porte de la main quand vous obtenez ces moments inattendus d'attente ou d'inactivit.

Beaucoup de gens nourrissent le dsir secret de lire les classiques de la littrature. Ils achtent mme
les grands livres et les gardent sur leurs tagres, esprant un jour pouvoir s'asseoir et lire. Cela se
produit rarement.

Voici une excellente ide pour vous : achetez une version de poche d'un livre classique que vous avez
envie de lire. Arrachez une vingtaine de pages et mettez-les dans votre mallette ou sac main. La
prochaine fois que vous avez un don de temps, vous pouvez lire quelques pages. Lorsque vous avez
fini de lire les pages dchires, remplacez-les par une nouvelle srie de pages du livre de poche et
mettez un lastique autour des anciennes pages.

Si vous lisez un livre par mois de cette manire, vous pourrez lire douze livres par an, 120 livres au
cours des dix prochaines annes. Vous allez devenir une des personnes les plus cultives dans le
monde en utilisant cette mthode. Ou bien, si vous lisez ainsi les classiques pendant quinze minutes par
jour, dans quelques annes, vous avez lu tous les grands livres de littrature.

Apprenez des experts

Lisez les livres crits par des experts dans votre domaine. Lisez des livres regroupant des informations
pratiques que vous pouvez utiliser immdiatement pour amliorer la qualit de votre travail et de votre
vie.

Comment savez-vous les livres de qui vous devriez lire? Voici une technique simple. quelques
exceptions prs, vous devez lire des livres crits par des gens qui pratiquent activement leur mtier.
Les livres crits par des professeurs d'universit sont gnralement thoriquement vrai, mais
pratiquement inutiles dans le cadre de la pratique relle de l'entreprise ou de vivre une vie russie.

Quand vous voyez un livre qui vous intresse, lisez immdiatement la biographie de l'auteur.
Dcouvrez ce que l'auteur a fait et accompli, o il a travaill, l'exprience qu'il a accumule au cours de
sa carrire. Cherchez des livres cris par des gens qui ont russi dans votre domaine.

Une fois que vous avez dtermin que l'auteur est une source crdible d'informations crdibles, lisez la
table des matires pour tre sr que ce que l'auteur crit sur le sujet est pertinent et applicable votre
domaine daujourd'hui. vitez autant que possible la thorie. Cherchez des ides pratiques avec des
solutions pratiques des problmes communs. Autrement dit, si le livre ne propose pas quelque chose
de concret, alors la meilleure faon de vous sauver du temps est de ne pas le lire du tout.

Une autre faon de dterminer si vous devez acheter un livre est en regardant le nombre de livres qui se
sont vendus, surtout si le livre est sorti en version de poche. Tout livre qui va au format poche est
gnralement bien vendu en couverture rigide. Ceci est un guide utile, mais pas une garantie de qualit.
Certains des livres d'affaires les plus vendus sont crits par des universitaires. Ils sont pleins d'ides qui
sont compltement impraticables. Personne n'est jamais en mesure d'atteindre des rsultats
commerciaux en appliquant les ides d'un acadmicien, dans la vraie vie. La thorie semble
merveilleuse sur papier mais elle n'a pas de pertinence dans le monde rel.
Construisez votre propre bibliothque

Nous sommes tous des cratures d'habitude. Quand nous sommes jeunes, nous avons souvent
dvelopp l'habitude d'aller la bibliothque, d'emprunter des livres, de les lire et puis de les retourner
la bibliothque. Il y a beaucoup d'adultes qui font encore ceci, mme si cela n'a pas de sens du tout.

Votre temps est votre ressource la plus prcieuse. Si vous gagnez 50.000 $ par an, divis par environ
2000 heures de travail, cela signifie que votre temps a une valeur de 25$ l'heure. Vous devez penser en
permanence en fonction de votre taux horaire dans la faon dont vous utilisez votre temps. Pourquoi
passer deux ou trois heures aller la bibliothque, chercher, emprunter un livre, l'apporter la
maison puis de le retourner la bibliothque ? Il vous est beaucoup moins cher et plus efficace
d'acheter le livre, de l'apporter la maison et de l'avoir au bout de vos doigts pour le reste de votre vie.

Quand vous lisez, laissez partir l'ide qui vous a t inculque l'cole de ne pas laisser de traces dans
votre manuel. Au lieu de cela, utilisez un stylo rouge ou bleu pour souligner et marquer les ides et des
concepts cls que vous rencontrerez. Pliez les coins. Mettez des points d'exclamation et des toiles
dans les marges. Personnalisez tout ce que vous lisez de sorte que vous pouvez rapidement revenir en
arrire et accder aux ides les plus importantes.

Beaucoup de gens vont lire un livre, prendre des notes tout au long sur les points importants. Ils vont
ensuite revenir en arrire dans le livre avec un dictaphone et enregistrer toutes les ides cls. Ils vont
demander leur secrtaire de taper le synopsis du livre qu'ils vont ensuite mettre dans un classeur. Si
vous utilisez cette mthode, vous pouvez aller ce classeur et passer rapidement en revue tous les
points cls que vous avez dcouverts dans votre lecture. Ensuite, chaque fois que vous passez en revue
ces points, vous aurez de nouvelles ides et des ides sur la faon de les appliquer votre travail ou vos
affaires.

Joignez-vous des clubs de lecture

Rejoignez les clubs de livres dans votre domaine. Rejoignez leurs listes. Vous recevrez souvent des
invitations vous offrant trois ou quatre livres gratuits lorsque vous vous joignez un nouveau club de
lecture. Profitez de l'offre. Chaque mois, par la suite, vous serez conseill sur les meilleurs livres lire
dans ce domaine.
Les clubs de lecture ont tendance tre trs s
lectif dans les livres qu'ils choisissent et recommandent, parce que leur revenu dpend uniquement sur
la slection de livres que vous achetez et conservez. Un nombre norme de livres doit tre examin
avant de slectionner ceux qu'ils vous recommandent.

Lisez et coutez les rsums de livres

Abonnez-vous aux compagnies qui fournissent des rsums de livre. Ce genre de compagnie
slectionne et condense trois ou quatre livres d'affaires de haute qualit chaque mois et vous les envoie
condens en un recueil de six huit pages qui vous permet d'obtenir les meilleures ides dans le livre
en quelques minutes. Avec le livre condens, vous pouvez choisir les ides les plus pratiques et
utilisables que ces livres contiennent, puis dterminer si vous souhaitez lire l'intgralit du livre. Vous
pouvez galement obtenir des rsums de livres sur cassette audio ou CD chaque mois, de sorte que
vous pouvez les couter dans votre voiture pendant que vous conduisez au travail. Chaque fois que
vous le faites, vous ramassez quelques-unes des ides les plus actuelles sur les oprations
commerciales efficaces.

Ouvrez des comptes Internet et utilisez-les

Ouvrez des comptes auprs de Barnes & Noble.com, LaFnac.fr et Amazon.fr. Inscrivez votre adresse
et numro de carte bancaire. Chaque fois que vous entendez parler d'un livre qui peut vous intresser,
allez voir le rsum sur Internet et lisez ce bref rsum. Si vous aimez ce que vous lisez, vous pouvez
commander le livre en ligne et il vous sera livr dans trois quatre jours. C'est un gain de temps. Au
lieu de visiter la bibliothque ou vous rendre chez le libraire, vous pouvez accomplir les mmes
rsultats qui pourraient vous prendre une heure ou plus en une ou deux minutes.

Prenez un cours de lecture rapide

Un des cours les plus importants que vous pouvez prendre dans votre vie adulte est un cours de lecture
rapide pour apprendre acclrer la quantit que vous pouvez lire et mmoriser. La plupart des cours
de lecture rapide sont bases sur des principes similaires. Vous pouvez effectivement tripler votre
vitesse de lecture ds la premire leon ou classe. Ces cours sont donns dans chaque ville et ils sont
gnralement annoncs sur Internet ou dans les pages jaunes.

Avec une bonne cadence de lecture, vous allez rapidement apprendre lire 1000 mots par minute avec
environ 80 pour cent de rtention. Vous allez apprendre passer travers de grandes quantits de
magazines, de journaux et de livres. Vous allez apprendre comment passer travers plus de matriel de
lecture en deux heures par jour que beaucoup de gens n'arrivent mme pas en une semaine.

Apprendre lire efficacement

Apprenez lire un livre de fiction efficacement. Peut-tre la meilleur mthode que j'ai trouve est
appele la mthode de ASIR. ASIR signifie Aperu - Survol - Incorporation - Rvision. Voil
comment cela fonctionne.

Commencez par une vue d'ensemble

Lorsque vous prenez un livre pour la premire fois, au lieu de l'ouvrir et de le lire de la premire la
dernire page comme vous le feriez normalement, commencez par un aperu. Lire la premire page et
l'endos. Regardez les volets intrieurs de chaque couverture papier qui contiennent des informations
importantes sur le livre et l'auteur. Lisez la table des matires du dbut la fin, la recherche d'un sujet
ou de quelque chose qui peut vous intresser particulirement ce moment. Dans la mthode de ASIR,
vous allez alors parcourir rapidement les pages, une la fois, pour avoir une ide de la faon dont le
livre est structur.

Vous regardez le titre de chaque chapitre et la faon dont les pages sont disposes. Lisez les sous-titres
et regardez les tableaux, les graphiques ou les lments visuels. Ayez une ide de la faon dont le
matriel ducatif s'coule dans le livre. Cet aperu d'ensemble ne vous prendra pas plus d'une dizaine
de minutes. Par consquent, vous pouvez maintenant tablir votre but. Vous pouvez tablir un objectif
clair pour la lecture de l'ouvrage et dcider l'avance ce que vous voulez en tirer.

Un aperu du livre avant de le lire

Dans la deuxime partie, le survol, vous feuilletez les pages une une pour obtenir un meilleur
sentiment de la prsentation et du contenu du livre. Pendant la phase de prvisualisation, arrtez-vous
et lisez une phrase ou un paragraphe occasionnellement, gnralement la premire phrase ou un
paragraphe de chaque section. S'il y a des questions ou des rsums la fin de chaque chapitre, lisez-
les attentivement afin de vous faire une meilleure ide de ce que vous apprendrez quand vous
commencerez lire le livre.

Lire le livre en profondeur

Dans l'incorporation, vous vous asseyez et lisez rapidement le livre de page en page. L'aperu et le
survol auront suscit votre intrt et dclench votre curiosit. Dans la phase de l'incorporation, vous
serez amenez combler les lacunes de votre savoir. Vous allez effectivement vous engager dans ce
qu'on appelle l'apprentissage par anticipation. Vous cherchez des informations et des ides qui sont
contenues dans le texte.

Au cours de l'incorporation, utilisez votre main pour vous guider juste en dessous de la phrase que
vous lisez. Lisez avec un stylo de couleur dans votre main et prenez des notes lorsque vous tombez sur
une ide que vous trouvez intressante ou importante. Pliez les coins des pages si le matriel est
important et que vous voulez y revenir plus tard.

Revoyez ce que vous avez lu

Dans la phase finale, la rvision, vous passez travers le livre de nouveau, page par page et relisez les
phrases annotes qui sont les plus importants pour vous. Rappelez-vous que la rptition est la mre de
l'apprentissage. Cela prend gnralement entre trois et six expositions un nouvel lment
d'information interne avant de se le rappeler sur le long terme.
Cette mthode en quatre tapes, Aperu - Survol - Incorporation - Rvision, permettra de rduire la
quantit de temps qu'il vous faut pour lire un livre. 300 pages en six huit heures passeront deux
trois heures. Plus vous pratiquez cette mthode souvent, plus vous deviendrez rapide et efficace et vous
arriverez rellement vous souvenir et conserver plus d'information sur chaque livre. Utiliser la
mthode ASIR plusieurs reprises vous permettra de lire deux trois livres par semaine. Si vous
passez travers et dictez les notes cls de chaque livre que vous lisez, vous allez vous construire une
bibliothque personnalise de notes que vous pouvez relire des mois ou des annes plus tard, en
seulement quelques minutes.

Augmentez votre intelligence et votre capacit d'apprentissage

Plus vous apprenez, plus vous pouvez en apprendre davantage. Votre capacit mentale grandit et se
dveloppe, comme l'ajout de plusieurs microprocesseurs dans votre ordinateur mental. Plus vite vous
lisez un livre, plus d'informations vous obtiendrez. Plus vite vous lisez, plus vous conservez. Plus vite
vous lisez, plus vous tes oblig de vous concentrer, ce qui rend effectivement plus intelligent. La
concentration requise par la vitesse de lecture amne plus de sang votre cerveau et active plus de
neurones et de ganglions dans votre nocortex (le cerveau pensant).

Il existe une relation directe entre le nombre de mots dont vous connaissez la signification et votre
niveau intellectuel. Il existe une relation directe entre la taille de votre vocabulaire et le montant que
vous gagnez. Il existe une relation directe entre votre comprhension des diffrences de sens entre les
mots similaires et votre niveau d'intelligence.

Vous pouvez augmenter la qualit de votre pense et la quantit de vos revenus en vous disciplinant
lire intensment sur une base rgulire. Tout comme vous vous dveloppez physiquement lorsque vous
vous engagez dans l'exercice physique, vous vous dveloppez mentalement lorsque vous utilisez votre
cerveau pour lire des documents qui augmentent votre connaissance et vos comptences.

Annuler les abonnements inutiles

Au fil des ans, j'ai reu des sollicitations d'abonnement tous les types de magazine, journaux et
bulletins d'information. Si elle semble tre d'intrt pour ma vie et mon travail, je prends toujours un
abonnement d'essai et lit linformation au moment o elle arrive. Au fil des ans, j'ai accumul pas
moins de cinquante soixante abonnements hebdomadaires, bimensuels, mensuels et de toutes sortes.

un certain moment, vous devez prendre du recul et vous demander est-ce que cette publication
m'aide atteindre mes objectifs ? Va-t-elle m'aider atteindre mes objectifs mieux que d'autres
publications que je reois ?

Rappelez-vous, vous n'avez tout simplement pas le temps pour tout ce qui vient vous au cours de la
journe, semaine ou mois. Si une publication ne vous aide pas atteindre vos objectifs, ou ne sert pas
une partie de votre vie, annulez l'abonnement.

liminez vos piles

Un des problmes auxquels nous sommes confronts aujourd'hui est appel la phobie de la pile .
Cela se produit lorsque vous recevez un flot incessant de matriel de lecture dont vous ne voulez pas
vous sparer. Vous commencez crer des piles dans votre bureau et la maison. Parfois, vous le
considrez comme un signe de progrs lorsque vous commencez une nouvelle pile car la pile existante
est trop leve. Vous passez souvent beaucoup de temps rarranger votre bureau ou maison afin que
vous puissiez recevoir des piles de plus en plus leves sur la matire qui vous intresse.

Une fois par an, j'applique une rgle importante mes piles. Je pose la question est-ce qu'elle est
vieille de plus de six mois ? En d'autres termes, si elle a t disponible pendant plus de six mois sans
la lire ? La rgle est la suivante : si vous n'avez pas lu dans les six mois, a va aux ordures !

Pour garder votre esprit clair sur le fonctionnement de l'efficacit maximale, vous devez dvelopper
l'habitude de passer travers vos piles et jeter les choses. En cas de doute, jetez-les ! Si vous n'avez pas
lu dans six mois, vous n'aurez probablement jamais lu. Ce qu'il contient est probablement obsolte. Les
nouvelles d'affaires ou financires commentant sur les conditions commerciales ou industrielles ne sont
pas conserver. Parfois, toutes les informations contenues dans ces publications sont obsoltes aprs
un mois. Jetez-les.

Ne pas se soucier de manquer quelque chose

Voici un autre point. Si l'article est sur un sujet dimportance, quelqu'un d'autre va rcrire l'article
d'une manire diffrente un autre moment, plus tard, dans une autre publication. Ne vous inquitez
pas de manquer une ide importante. Plus il est important, plus il est probable qu'il reviendra vous
d'une source diffrente. Jetez l'article.

Demandez-vous toujours si je n'ai pas cette information et j'en ai besoin, pourrais-je l'obtenir
ailleurs ? Le fait est que presque toutes les informations dont vous avez besoin sont disponibles en
quelques clics sur Internet. Vous pouvez visiter les archives des plus importants magazines d'affaires et
rcuprer les articles qui ont t crits, il y a plusieurs annes, les imprimer et les avoir porte de
main en quelques secondes.

coutez des programmes audio dans votre voiture

Dveloppez l'habitude d'couter des programmes audio dans votre voiture lorsque vous conduisez d'un
endroit l'autre. L'coute audio est peut-tre la plus grande perce dans l'ducation depuis la presse
imprimer.

Avec l'coute audio, vous pouvez devenir l'une des personnes les plus instruites en Europe en
transformant simplement le temps de conduite en temps d'apprentissage. Le conducteur moyen en
Amrique conduit entre 6 12.000 kilomtres par an, selon l'American Automobile Association. Cela
se traduit par 500 1000 heures par an que vous passez derrire le volant de votre voiture. C'est
l'quivalent de douze semaines et demie vingt-cinq semaines de travail (sur une base de 40 heures),
ou trois six mois de travail de quarante heures. C'est gal un ou deux semestres universitaires
temps plein.
Participez l'universit automobile temps plein

Imaginez si votre patron venait vous voir pour vous dire je vais vous donner trois six mois au large
chaque anne pour participer des activits de dveloppement personnel et professionnel et si vous
saviez que vous seriez pay plus d'argent la suite, que feriez-vous ? Selon une tude de l'Universit
de Californie du Sud, vous pouvez acqurir les mmes avantages ducatifs de frquentation de
l'universit temps plein juste en coutant des programmes audio dans votre voiture que vous
conduisez d'un endroit l'autre.

La rgle est la suivante : ne laissez jamais votre vhicule se dplacer sans l'ducation de programmes
audio. Vous ne pouvez pas vous permettre de ne pas tre l'coute des programmes ducatifs audio.
Transformez votre voiture en une universit sur quatre roues. Transformez votre voiture en une salle de
classe mobile.

Connaissances et ides condenses et comprimes

Les informations contenues dans les programmes d'apprentissage audio peuvent tre normes. Les
meilleurs programmes contiennent en moyenne les meilleures ides de trente cinquante livres.
L'auteur du programme audio a probablement investi des centaines, sinon des milliers d'heures
ltude, la lecture, la recherche et l'enseignement de la matire contenue dans les cassettes ou des CD.
Vous pouvez embaucher cet expert pour quelques centimes par jour. Vous pouvez le transporter en
voiture avec vous, arrter et dmarrer les cours votre guise, en accueillant les meilleures ides qu'il a
appris au fil des ans.

Pour avoir l'quivalent de l'information contenue dans un bon programme audio, vous auriez acheter
trente cinquante livres et les lire. Cela vous cotera 500 $ 1000 $ et prendra 300 500 heures
d'tude. Mme alors, vous n'auriez pas les ides et les informations organises aussi bien que dans un
programme audio.

Augmentez vos revenus ds le premier jour

Au fil des ans, j'ai produit des dizaines de programmes d'apprentissage audio. Beaucoup d'entre eux ont
t traduits en plus de vingt langues et ont maintenant t utiliss avec succs par des millions de
personnes. Aprs avoir parl dans vingt-quatre pays et rencontr de nombreuses personnes dont la vie a
t change par l'coute audio, je peux dire que je n'ai pas rencontr une seule personne, en plus de
vingt ans, qui n'a pas vu son revenu augmenter de faon spectaculaire partir du jour o elle a
commenc couter des programmes audio dans sa voiture. Sans exception.

Dans mon exprience, l'coute audio devient addictive. Lorsque vous commencez l'coute d'un
programme audio dans votre voiture, vous tes frapp par le nombre d'ides que vous pouvez
apprendre facilement et agrablement. En raison de la loi de l'attraction, selon laquelle une personne
agt comme un aimant dans la vie, vous trouverez presque toujours la possibilit d'utiliser ou de
bnficier de ces ides peu de temps aprs les avoir apprises, et presque immdiatement vous verrez
des rsultats et des amliorations dans votre vie. Cela vous motivera couter de manire plus
constante. Par consquent, vous obtenez des rsultats encore meilleurs. Votre performance s'amliorera
et votre revenu augmentera. L'coute audio affecte certaines parties de votre cerveau d'une manire
remarquable. Votre efficacit deviendra plus grande. Essayez et vous verrez.

Assistez rgulirement des sminaires et des cours

Assistez des sminaires et des cours donns par des experts qui ont eu du succs dans ce domaine.
Lors d'un sminaire ou un atelier donn par un expert, vous pouvez apprendre une quantit norme
d'informations pratiques dans un court laps de temps. C'est cause de la faon dont les sminaires et
les ateliers sont labors.

Quand je mne un sminaire d'une journe sur les ventes, le leadership, la gestion ou la planification
stratgique qui dure six ou sept heures, je vais gnralement investir plusieurs centaines d'heures la
lecture, l'tude, la recherche, la consultation et la pratique afin d'obtenir l'information que je vais
partager. Je vais lire de 20 100 livres, en soulignant et en prenant des notes. Lorsque je conois le
sminaire, je vais prendre les meilleures ides apprises sur ce sujet provenant de toutes les sources. Je
vais organiser le sminaire autour de concepts cls qui peuvent tre immdiatement appliqus pour
obtenir de meilleurs rsultats.

La plupart des gens dans le domaine de la formation professionnelle suivent les mmes rgles dans la
conception de sminaires. Ce que vous apprenez en trois six heures lorsque vous assistez l'un de ces
sminaires a peut-tre pris dix ou vingt ans de travail acharn apprendre et se condenser. Et le
confrencier se met toujours plus de pression pour inclure plus de valeur un sminaire en cherchant
des ides encore plus utiles.

Donc, par tous les moyens, assistez tous les sminaires que vous pouvez trouver. Soyez prt
voyager travers le pays si ncessaire afin de passer plusieurs heures avec un expert dans son
domaine. Votre participation un sminaire, si c'est le bon pour vous, au bon moment, sur le bon sujet,
peut vous faire conomiser des annes de travail acharn dans votre domaine.

Rejoignez les associations professionnelles dans votre domaine

Adhrer des associations professionnelles o vous pouvez rencontrer d'autres personnes dans votre
domaine. Joignez-vous l'organisation ou l'association qui reprsente votre entreprise, ou auxquelles
les meilleures personnes de votre organisation appartiennent. Joignez-vous la chambre de commerce
de votre communaut et assistez leurs runions rgulires. Rejoignez les groupes d'entreprises qui
accueillent des personnes uvrant dans le mme domaine que vous. Assistez toutes les runions
possibles. Comme l'a dit Woody Allen, quatre-vingt pour cent de la russite se trouve en haut.

Les associations professionnelles sont conues pour offrir de l'entraide. Tout le monde prsent dans
une association est l parce qu'ils cherchent des moyens et des possibilits d'amliorer leurs entreprises
et leurs rsultats. Ils rejoignent les associations professionnelles parce qu'ils savent que la meilleure
faon de s'aider eux-mmes est de chercher des moyens d'aider d'autres personnes.

Lors de chaque runion de votre association professionnelle, vous rencontrerez des gens qui peuvent
vous aider et que vous pouvez aider pour atteindre des objectifs d'affaires. Dans mon exprience au fil
des ans, aprs avoir adress des centaines de runions d'affaires et d'association, j'ai trouv que les
meilleures personnes dans tous les secteurs appartiennent ces groupes et ils y participent
rgulirement.

Impliquez-vous et offrez votre aide

Lorsque vous rejoignez votre association locale, rsistez la tentation de vous prsenter simplement
aux runions. Au lieu de cela, dcidez de vous impliquer. Offrez de l'aide. Offrez siger un comit.
Faites quelque chose qui doit tre fait sur une base volontaire. Encore une fois, les personnes les plus
importantes et les plus respectes dans toutes les associations d'affaires sont celles qui contribuent
activement aux activits et aux succs de cette organisation. Assurez-vous que vous tes l'une d'entre
elles.

Presque tout ce que vous accomplissez dans la vie sera dtermin par les personnes que vous
connaissez et les gens qui vous connaissent. Lorsque vous offrez siger au comit de votre
association professionnelle, vous obtenez une chance de rencontrer et de travailler avec certains des
meilleurs dans votre secteur d'activit. Ils ont la chance de vous rencontrer et de travailler aussi avec
vous. Au fil des annes, votre volont de faire du bnvolat et ces efforts vous permettront de
construire un large rseau de contacts dont vous serez en mesure de tirer parti pour vous aider
atteindre vos objectifs professionnels et personnels. Il y a un dicton qui dit plus vous donnez de vous-
mme, sans espoir de retour, plus va revenir vers vous la source la plus inattendue .

Rseautez avec les personnes top de votre entreprise

Prenez l'habitude de faire rgulirement du rseautage avec les personnes cls de votre entreprise et de
votre communaut. Prsentez-vous aux personnes qui peuvent vous aider et que vous pouvez aider en
retour. Les personnes qui ont le plus de succs dans toute entreprise ou organisation sont celles qui
rseautent efficacement sur une base quotidienne, de semaine en semaine, ou de mois en mois. Votre
russite dans la vie sera toujours dtermine par la qualit et la quantit de personnes qui vous
connaissent et qui pensent de vous d'une manire positive et favorable. Plus les gens vous connaissent
et savent ce que vous faites et plus vous aurez du succs. Les gens aiment traiter avec des gens qu'ils
connaissent.

Dclenchez la loi de rciprocit

La cl de la mise en rseau et la construction d'un vaste rseau de contacts est appele la loi de la
rciprocit. Cette loi dit que les gens sont toujours la recherche de possibilits de rendre les faveurs
qui leur ont t faites. Par consquent, vous devez toujours tre la recherche de moyens pour aider ou
 tre gnreux pour des gens qui peuvent vous tre utiles dans l'avenir.
Une tude a rvl que les gestionnaires qui ont le plus russi, ceux qui ont t promus rgulirement,
ont pass prs de 50 pour cent de leur temps interagir et rseauter avec d'autres personnes, tant au
sein de leur entreprise et de l'industrie qu' l'extrieur de celle-ci. Plus de gens les connaissaient et plus
de portes s'ouvrent eux.

La formule du succs qui ne rate jamais

Voici une formule simple que vous pouvez utiliser pour sauver une norme quantit de temps dans la
ralisation de vos objectifs de carrire. Il est simplement ceci :
T+R=P. Dans cette formule, T reprsente le talent. Ce sont les talents, les aptitudes et les comptences,
les connaissances et l'exprience que vous apportez votre travail. R reprsente les relations. Il s'agit
du nombre de personnes que vous connaissez et le nombre de personnes que vous pouvez affecter ou
influencer d'une certaine manire. P reprsente la productivit. Votre productivit est la qualit et la
quantit de vos rsultats, ce que vous produisez et ce que vous tes pay faire. Le talent ajout vos
relations est gal la productivit.
En d'autres termes, travaillez constamment devenir meilleur dans ce que vous faites. Rseautez
continuellement pour largir le nombre de vos contacts et relations et votre productivit ou votre valeur
va continuer augmenter.

Apprenez parler en public

Une des dcisions de carrire les plus utiles que vous naurez jamais faire est de prendre un cours
pour parler en public. Suivez le cours de Dale Carnegie ou rejoignez un groupe local. Participez chaque
semaine et suivez les instructions qu'ils donnent pour apprendre comment parler en public.

La faon de surmonter votre peur de parler en public passe par l'apprentissage de la prparation et la
livraison d'un discours. Une fois que vous apprenez donner un discours, vous allez attirer des
opportunits de parler devant des petits groupes de personnes puis de grands groupes. Lorsque vous
faites vos devoirs et devenez plus comptent sur le sujet, vous vous exprimez clairement et
efficacement dans des forums publics, vous allez attirer vous l'attention des gens qui peuvent vous
aider.

L'une des comptences les plus admires dans le monde du travail est la capacit de parler devant les
gens. Comme vous dveloppez cette comptence, de nouvelles portes s'ouvrent vous. Vous vous
sentirez plus courageux et confiants. Vous aurez une meilleure estime de vous. Les gens vous
respecteront et vous admireront. Vous recevrez la possibilit d'utiliser vos comptences de
dveloppement des niveaux plus levs.

Investir l'heure d'or en vous-mme

Une des meilleures faons de prendre de l'avance dans votre domaine est de vous lever tt, 5:30 ou
6:00 et dinvestir la premire heure de votre journe sur vous. Ceci est souvent appel l'heure d'or. Elle
prsente le ton pour l'ensemble de votre journe. Si vous vous levez et lisez quelque chose ddifiant
ou ducatif pendant une heure chaque matin, vous pourrez commencer votre journe mentalement prt
effectuer votre meilleur dans les heures venir. Une heure chaque matin consacre la lecture d'un
livre dans le domaine choisi, ou autrement duquer, motiver et vous inspirer, permettront d'amliorer
votre performance dans tout ce que vous faites.

Trois cls de l'avenir

Voici trois derniers points pour garder et prendre de l'avance. Ils sont rpts tout au long de ce livre,
car ils sont les points tournants de la haute productivit et de la russite personnelle.

Tout d'abord, planifiez chaque jour l'avance. Commencez chaque journe avec un plan crit,
clairement organis avec les tches et les activits PRIORITAIRES. Commencez toujours le travail
avec votre tche la plus importante.

Deuximement, coutez des programmes audio dans votre voiture. Ayez toujours votre lecteur audio
allum lorsque vous tes au volant. Profitez de toutes les occasions d'apprendre de nouvelles ides qui
peuvent vous aider dans votre vie et votre travail.

Troisimement, engagez-vous dans le dveloppement personnel et professionnel continu. Lisez,

apprenez car couter de plus en plus peut vous faire conomiser de nombreuses annes de dur labeur
dans la ralisation de vos objectifs de carrire et de votre revenu dsir. Parfois, un nouvel lment
d'information, au bon moment, peut changer tout le sens de votre carrire.

Devenez une personne sans limites

Il n'y a pas de limites ce que vous pouvez devenir, l'exception de la limite que vous vous donnez. Il
n'y a rien que vous ne pouvez pas faire, si vous tes prt vous prparer assez longtemps l'avance.

Votre dcision de maintenir et de rester en avance sur ce qui se passe dans votre domaine veillera ce
que vous atteignez votre plein potentiel. C'est l'une des dcisions les plus importantes que vous pouvez
prendre. En devenant le meilleur ce que vous faites, vous allez devenir tout ce que vous tes capable
de devenir. Ne cessez jamais d'apprendre et de plus en plus.

J'ai gard six honntes serviteurs. Ils m'ont appris tout ce que je savais. Leurs noms sont quoi,
pourquoi, quand, comment, o et qui . - Rudyard Kipling
Exercices d'action

1. Dcidez-vous aujourd'hui vous consacrer l'apprentissage continu. Dcidez de payer n'importe

quel prix, dinvestir le montant de temps ncessaire pour tre le meilleur dans ce que vous faites.

2. Construisez votre propre bibliothque de livres qui peuvent vous aider tre encore plus efficace
dans ce que vous faites. Prenez le temps, chaque jour, pour apprendre quelque chose de nouveau.

3. coutez des programmes audio dans votre voiture partir de maintenant. Cette habitude elle seule
peut vous amener tre l'une des personnes les plus instruites et les mieux payes dans votre domaine.

4. Prenez un cours pour apprendre parler en public et apprenez tre, la fois efficace et
convaincant. Cette comptence peut vous ouvrir de nombreuses portes.

5. Apprenez lire et augmentez votre vitesse et efficacit de lecture. Ce sont la fois des comptences
de base que vous pouvez acqurir et utiliser pour le reste de votre vie.

6. Inscrivez-vous dans les groupes d'entreprises et associations qui accueillent les membres de votre
profession ou activit; impliquez-vous et offrez votre aide.

7. Levez-vous au moins une heure plus tt et investissez cette heure en or sur vous. Lisez quelque
chose de motivant, dinspirant ou un enseignement qui vous prpare pour la journe.
Chapitre 10
pargnez du temps en relation avec les autres

Rien n'est aussi puissant que la connaissance de la nature humaine. Quelles pulsions conduisent un
homme, quels instincts dominent ses actions ? Si vous connaissez ces choses sur une personne, vous
pouvez le toucher au cur de son tre. - WILLIAM Bernbach

Vos interactions avec les autres consomment autant de temps, sinon plus, que n'importe quelle autre
activit dans votre journe. Mme les travailleurs techniques passent jusqu' 75 pour cent de leur temps
communiquer avec des collgues. Vous pouvez augmenter considrablement l'efficacit de vos
interactions en amliorant la qualit de vos communications.

Certains des plus grands gaspilleurs de temps dans la vie sont les gens. Les problmes avec les autres
peuvent tre rpartis dans quelques catgories critiques.

Malentendus frquents

Un norme gaspillage de temps est caus par des malentendus entre les gens au sujet des rles, des
objectifs et des responsabilits. Les gens qui le font ne savent pas ce qu'ils sont censs faire, comment
le faire et dans quel temps donn. Ces malentendus conduisent l'inefficacit, la colre, la frustration
et la tristesse. Il faut souvent une norme quantit de temps pour dissiper un malentendu et obtenir un
retour la normale.

La plupart de vos problmes dans la vie vous parlent. Ils sont faits de chair et d'os. Probablement 85
pour cent de votre bonheur ou du malheur dans votre vie implique d'autres personnes, d'une faon ou
d'une autre. Les problmes de communication avec d'autres personnes sont une source majeure de perte
de temps.

Des priorits peu claires

Les malentendus sur les priorits conduisent souvent dans votre travail au mauvais emploi, au mauvais
moment, pour les mauvaises raisons et peut-tre mme au mauvais niveau de qualit. Ou le problme
peut tre que vous travaillez pour la mauvaise personne. Certains des moments les plus stressants de
votre vie sont causs par des malentendus au travail, en particulier des problmes de communication
avec votre patron.

La cause la plus importante de sentiments positifs et des niveaux levs de motivation dans le travail
est dfinie comme savoir exactement ce qui est attendu de nous. D'autre part, la plainte numro un,
ou dmotivateur des employs est de ne pas savoir ce qu'on attend de nous .
Pour tre votre meilleur, vous avez besoin de clart absolue au sujet de votre travail et ce que vous
tes cens faire. Vous avez besoin de clart en ce qui concerne les rsultats requis et les normes de
performance. Vous avez besoin de clart en ce qui concerne les horaires et les chances. Vous avez
besoin de clart en ce qui concerne les rcompenses d'effectuer un bon travail et les consquences du
dfaut de faire du bon travail. La clart est tout.

Mauvaise dlgation

Une erreur de dlgation conduit des erreurs et frustrations de la part, la fois, du patron et de
l'employ. C'est un gaspilleur de temps important. L'une des rgles de la russite dans la vie et le
travail consiste assumer les meilleures intentions du monde. Vous pouvez gnralement supposer
que chaque personne fait le meilleur qu'il peut dans son emploi, qu'il pense tre cens de faire. Mais la
pauvre dlgation provoque mme chez les plus sincres et talentueuses personnes un mauvais travail.
Par consquent, elles finissent par se sentir frustres et malheureuses.

Manque de clart sur l'autorit

Un manque de clart sur l'autorit et la responsabilit conduit du temps gaspill. Les gens ne savent
pas qui est cens faire ce travail, quand est-il faire, et quel niveau de qualit. Les gens se
demandent, qui est cens faire quoi pour qui ? Qui est en charge ? Qui est le patron ?

Un jeu de gestion

Dans mes sminaires de gestion, j'invite souvent les gestionnaires jouer un jeu avec moi. Le jeu
s'appelle garder votre emploi . Les rgles sont assez simples.
Tout d'abord, les gestionnaires doivent crire les noms des personnes qui ont un rapport eux. A ct
de ces noms, ils doivent dcrire le travail le plus important que chacune de ces personnes devrait
accomplir, dans quel ordre de priorit, et pourquoi ils sont sur la masse salariale. La prochaine tape
consiste interroger chacun des membres de leur personnel. Chaque membre du personnel sera invit
rpondre la question, Pour quel travail avez-vous t engag et dans quel ordre de priorit ? Si les
rponses fournies par chaque membre du personnel sont identiques aux rponses donnes par les
gestionnaires, alors les gestionnaires seront autoriss conserver leurs emplois.
Je demande alors, Est-ce que quelqu'un ici veut jouer garder votre emploi ? Personne ne veut jouer.
Durant toutes les annes de pratique de cet exercice, je n'ai jamais trouv un gestionnaire prt risquer
son travail sur la certitude que tous ses employs sont clairs sur ce qu'ils font sur la masse salariale.

Le gestionnaire est responsable

Le fait est que chaque gestionnaire est responsable dtre absolument sr que chaque employ sait
exactement ce qu'il est suppos de faire. L'un des moyens les plus rapides pour accrotre lefficacit, de
dissiper les malentendus, et damliorer la communication, c'est de prendre le temps de s'asseoir avec
chaque personne de votre personnel et de discuter exactement sur ce qu'ils sont censs faire, et dans
quel ordre, et ce niveau d'excellence.
Informations incompltes

Une autre grande perte de temps dans l'entreprise survient lorsque l'information est mauvaise ou
incomplte, ce qui conduit des hypothses et conclusions errones. Il est tonnant de voir combien de
fois les gens sautent des conclusions ou font de fausses hypothses sur la base d'informations
errones.

Les meilleurs gestionnaires prennent le temps de poser des questions et ils coutent attentivement les
rponses avant de prendre une dcision. S'il y a un lment d'information qui suggre un problme ou
une difficult, ils contre vrifient cette information pour s'assurer qu'elle est exacte.

Demandez toujours, Quelle preuve avez-vous de cette dclaration ou de ce fait ? Ne supposez

jamais que quelque chose d'important est vrai sans prendre le temps de les corroborer.

Runions sans but ou trop frquentes

Trop de runions ou de rencontres sans but prcis qui se droulent sans un ordre du jour sont des
normes causes de perte de temps au travail. Ce sont des runions qui commencent et s'arrtent sans
une rsolution particulire, aucun problme rsolu, aucunes relles dcisions prises et aucune
responsabilit attribue, aucun dlai sur les actions faire.

De 25 50 pour cent du temps de travail est consacr des runions de toutes sortes. Vous pouvez
augmenter considrablement votre efficacit et la productivit en prenant le temps d'amliorer la
qualit de vos runions, en prparant l'ordre du jour l'avance et en rpondant chaque question.

Manque de clart concernant son emploi

Le manque d'information ou de communication et le manque de clart sur le travail d'une personne

provoquent beaucoup de temps perdu. Dans une tude portant sur la motivation des employs, les
meilleures entreprises ont t dfinies comme celles o chacun sentait qu'il tait initi dans le savoir
sur ce qui se passe dans la socit . Les pires entreprises ont t dcrites comme celles o on n'tait
pas sr de ce qui se passe rellement. Dans ce type de situation, les gens ne sont pas clairs au sujet de
leurs responsabilits, pas sr de leurs emplois et ont peur de prendre des risques. Quand les gens ne
savent pas ce qui se passe, cela conduit de la dmotivation, un manque de performance et de
scurit.

Les gens ont besoin de savoir tout ce qui se passe dans la socit qui affecte directement leur emploi.
Les meilleures socits sont ouvertes et honntes avec tous les employs sur les questions concernant
la sant de l'entreprise. Les employs savent ce qui se passe et comment leurs emplois s'inscrivent dans
la grande vision de l'entreprise. Lorsque les employs ne sont pas clairs ou ne savent pas, une norme
quantit de temps est perdue cause de conversations, discussions et potins, ce qui conduit des
comportements de travail inefficaces et une faible productivit.

Prenez le temps de communiquer clairement

Dans une tude, 84 pour cent des cadres ayant du succs ont dclar que leur capacit communiquer
efficacement avec les autres tait la principale raison de leur succs. Presque tous les hommes et les
femmes qui russissent aujourd'hui dans le monde du travail, des affaires, de la politique et dans
d'autres domaines sont dans leurs postes cause de leur capacit bien communiquer avec les autres.
Une communication efficace est une comptence en gestion du temps vitale.

Voici une rgle : ne supposez jamais que l'autre personne comprend ce dont vous avez discut jusqu'
ce qu'elle vous le rpte dans ses propres mots. Ne supposez jamais que vous comprenez quelque chose
jusqu' ce que vous ayez rpt ou que vous l'avez expliqu dans vos propres mots et que l'autre
personne a accept votre interprtation.

C'est un truisme de dire que nous ne comprenons quelque chose qu'au degr dans lequel nous pouvons
l'expliquer une autre personne. L'acte mme d'articuler une pense ou une dcision dans ses propres
mots clarifie la fois les donnes pour celui qui parle et pour la personne qui coute.

En interagissant avec les autres, cherchez d'abord comprendre, ensuite tre compris. La plupart des
gens pratiquent cette rgle l'inverse. Ils sont tellement occups vouloir tre compris des autres qu'ils
ne prennent pas le temps de comprendre l'autre personne d'abord. coutez attentivement l'autre
personne pour tre sr que vous comprenez ce qu'elle veut dire et vous transmettre. Alors seulement,
devriez-vous essayer de vous faire comprendre de l'autre.

La cl d'une communication efficace en travaillant avec d'autres dveloppe une clart absolue sur ce
qui doit tre fait, pourquoi, quand et quel niveau. La clart ncessite du temps, de l'attention et de la
patience.

La loi de l'avantage comparatif

En 1805, l'conomiste britannique David Ricardo a annonc ce qui est devenu l'un des principes les
plus importants de l'conomie, la loi de l'avantage comparatif. Cette loi a initialement t pose au
commerce entre les pays. Il a dmontr mathmatiquement que les pays devraient se spcialiser dans la
production des produits qu'ils font mieux que n'importe quel autre pays. Ricardo a montr que mme si
le pays A a produit deux produits un niveau de qualit suprieur que le pays B , il serait encore
mieux pour le pays A de se concentrer exclusivement sur la production d'un produit qu'il fait mieux
et de laisser le pays B produire exclusivement l'autre produit. La valeur totale cre pour leurs
citoyens par les deux pays serait d'autant plus grande en considrant les ressources utilises dans la
production que si chaque pays tentait de produire deux produits.
L'application de l'avantage comparatif pour votre travail

Dans les affaires et le commerce, il s'agit d'un trs important principe. Il est la base des carts de
salaires modernes. Dans votre vie professionnelle, la loi de l'avantage comparatif dit que vous devriez
cder, dlguer et sous-traiter n'importe quel travail qui peut tre fait un salaire moins que celui que
vous gagnez, ou moins que le salaire que vous dsirez gagner.

En termes simples, si votre but est de gagner 50.000 $ par an et que vous travaillez 2000 heures par an,
votre taux horaire est d'environ 25 $ l'heure. Cela signifie que vous devez embaucher quelqu'un pour
faire une tche qui peut tre faite un taux horaire infrieur 25 $, mme si vous pouvez mieux faire
le travail. Cela vous permet de passer plus de temps faire plus de travail qui paie 25 $ de l'heure ou
plus.

Si vous voulez gagner 100.000 dollars par an, votre taux horaire est de 50 $ pour chaque heure que
vous travaillez. Mais vous ne pouvez pas gagner 50 $ de l'heure au cours de la journe de travail si
vous allez laver votre voiture vous-mme, faire vos courses ou dposer votre nettoyage sec. Vous ne
pouvez pas gagner 25 $ ou 50 $ de lheure si vous tes en train de papoter avec vos collgues, faites du
caf, liser le journal ou surfer sur Internet. Ce type de travail ou activit ne vous paie pas ce genre de
taux horaire. La rgle de base est la suivante : si vous voulez gagner 100.000 dollars par an, vous devez
faire un travail qui paye 50 $ par heure pendant huit heures, chaque jour de travail.

Le principe cl de la productivit personnelle

C'est un principe cl de la productivit personnelle. Si vous ne pouvez pas vous concentrer avec
dtermination travailler sur ce qui vous apporte votre taux horaire souhait, vous ne gagnerez pas
cette somme d'argent sur le long terme.

Cette rgle mne embaucher quelqu'un qui va faire la comptabilit, la dactylographie, le shopping, le
mnage ou toute autre tche. La cl est une dlgation efficace, o vous externalisez ou dlguez ces
choses qui paient un taux horaire infrieur que celui vous gagnez. C'est la seule faon pour avoir assez
de temps pour tre concentr faire le genre de travail qui va vous payer le genre de salaire que vous
dsirez vraiment.

Chaque anne, des centaines de milliers de personnes sont mis pied de diffrents postes dans
diffrentes industries. Dans presque tous les cas, c'est parce que la contribution horaire leur socit a
chute en dessous de la somme d'argent qu'ils reoivent en salaire. Cette situation peut avoir t cause
par des circonstances extrieures, par l'volution du march qui rendent les produits et services qu'elles
produisent moins souhaitables.

Vous ne pouvez tre pay ce que vous contribuez

Dans de trop nombreux cas, la valeur des travailleurs a chut parce qu'ils n'ont pas mis jour leurs
comptences. D'autre part, ils perdent trop de temps. Ils se livrent des activits ou effectuent des
tches de peu ou pas de valeur, des tches que personne ne veut payer 25 $ ou 50 $ de l'heure. En
consquence, les travailleurs sont mis pied ou licencis et ils doivent chercher pendant plusieurs mois
avant de trouver un nouvel emploi qui va probablement leur offrir un salaire encore plus petit que ce
qu'ils gagnaient avant.

L'accent mis sur votre taux horaire et l'augmentation de la croissante de la valeur de votre travail sur
une base horaire est la cl de votre avenir. L'entraneur de basket-ball Pat Riley a dit si vous
n'obtenez pas mieux, vous obtenez pire. Si vous n'tes pas constamment en train d'apprendre et
damliorer vos comptences, vous allez glisser vers l'arrire et, avec le temps, offrirez de moins en
moins de valeur votre employeur. Ne laissez pas cela vous arriver.

La dlgation est le levier cl

Pour raliser tout ce que vous tes capable de raliser et tre en mesure de vous concentrer sur les
quelques tches qui peuvent offrir la plus grande contribution votre vie et travail, vous devez devenir
excellent la dlgation. Que vous soyez un patron ou un employ, vous devez tre sans cesse la
recherche de moyens d'externaliser, de dlguer et dengager d'autres personnes faire les choses qui
paient un taux horaire plus bas que vous ne dsirez obtenir.

Il y a plusieurs faons de devenir plus efficace la dlgation, la sous-traitance, ou engager d'autres

personnes faire une partie de votre travail afin que vous puissiez vous concentrer sur les parties de
votre travail qui paient le plus.

Qui d'autre pourrait faire ce travail ?

Posez-vous la question, Qui peut faire ce travail votre place ? Souvenez-vous que vous devez
dlguer le plus possible afin d'avoir assez de temps pour faire ces quelques choses qui sont les plus
importantes.

Qui peut faire le travail mieux que vous ?

Une des caractristiques de gestionnaires efficaces et de dirigeants ayant du succs, c'est qu'ils ont la
capacit de trouver des gens qui leur sont suprieurs dans des tches spcifiques. Vous devez
continuellement chercher des gens qui peuvent faire certaines parties de votre travail mieux que vous.

Le travail peut tre fait moindre cot ?

valuez le travail et demandez-vous Qui peut faire ce travail un moindre cot que moi ?
Beaucoup d'entreprises et individus se rendent compte qu'ils peuvent externaliser des parties
importantes de leurs activits des entreprises qui se spcialisent dans ce domaine. Les entreprises qui
se spcialisent dans une fonction particulire peuvent gnralement faire le travail moins cher et plus
rapidement qu'une entreprise qui fait que le travail soit dans le cadre de ses autres activits.

L'emploi peut-il tre limin ?

Demandez-vous cette activit peut-elle tre limine compltement ? Qu'est-ce qui se passerait si le
travail n'tait pas fait du tout ? De nombreuses tches routinires et certaines activits d'une entreprise
peuvent tre assez facilement limines sans perte de productivit et crer de fortes augmentations de
l'efficacit.

Il tait une fois, dans une socit paraissant dans le magazine Fortune 500, un nouveau vice-prsident
des finances qui a repris la comptabilit et de l'organisation nationale. Un de ses dpartements tait
compos de douze experts et analystes hautement rmunrs qui passaient leur temps assembler les
rapports mensuels de toutes les divisions d'exploitation en un seul lieu, qui, ensuite, taient redistribus
tous les chefs de division. Ce service et ses activits cotaient l'entreprise prs d'un million de
dollars par anne.

Le nouveau vice-prsident tait curieux. Il est all rencontrer l'un des chefs de division et lui a
demand s'il avait reu les rapports mensuels de son service de comptabilit. Le chef de division lui a
certifi qu'il faisait des rapports chaque mois. Le vice-prsident a demand, Que faites-vous avec ces
rapports ? Le chef de division a rpondu venez avec moi et je vais vous montrer . Il mena le vice-
prsident dans une salle de stockage o les rapports mensuels, chacun d'entre eux environ cinq
centimtres d'paisseurs, avaient t soigneusement empils sur un ensemble d'tagres. Nous
n'avons jamais le temps de les lire, mais nous les gardons ici juste au cas o .

Le vice-prsident des finances retourna son bureau, appela les spcialistes qui produisaient ces
rapports et leur demanda de cesser leurs activits. Ils seraient raffects d'autres emplois o la socit
avait rellement besoin de leur expertise. Ils se sont rebells vigoureusement contre cette dcision. Ils
ont insist que l'entreprise dpendait de leurs rapports mensuels. Mais le nouveau vice-prsident a t
catgorique. Il a mis fin aux rapports et n'en a parl personne.

Rien ne s'est pass. Neuf mois plus tard, le vice-prsident tait une runion de l'excutif et l'un des
chefs de division lui a demand en passant, qu'est-il arriv ces grands rapports que nous avions
l'habitude de recevoir de votre service chaque mois ? Le vice- prsident de finances a dit, Nous
avons arrts de les envoyer . Le chef de division rpondit Eh bien, nous ne les lisions pas de toute
faon . C'est le seul commentaire qu'il n'a jamais reu de quiconque dans la socit sur les rapports
abandonns.

Il est tonnant de voir combien d'activits au sein des entreprises et dans la vie prive pourraient tre
facilement arrtes compltement, sans perte ou dsagrment. L'radication de ces activits pour une
efficacit accrue peut amliorer considrablement la productivit et la rentabilit d'une organisation ou
d'un dpartement.
Six tapes pour une dlgation efficace

Pour dlguer efficacement votre travail, il y a six tapes que vous pouvez apprendre. Si vous ngligez
une de ces tapes, vous courez le risque de malentendus, d'incomprhensions, de dmoralisation et de
mauvaises performances.

1. Faites correspondre la personne au travail. Une des grandes pertes de temps dans le monde du
travail arrive lorsque l'on dlgue la tche la mauvaise personne. Souvent, la tche est dlgue une
personne qui n'est pas capable de le faire correctement ou de le faire dans les dlais.
Le meilleur indicateur du rendement futur est la performance passe. La rgle est que vous ne dlguez
pas une tche importante une personne qui n'a pas effectu cette tche de manire satisfaisante dans
le pass. Il est injuste de s'attendre ce qu'une personne va effectuer un travail un niveau de qualit
suffisant quand il reoit la tche pour la premire fois.

2. Mettez-vous d'accord sur ce qui doit tre fait. Une fois que vous avez slectionn la bonne personne
pour le poste, prenez le temps de discuter du travail avec cette personne et entendez-vous sur ce qui
doit tre fait. Plus de temps vous prenez pour discuter et vous entendre sur le rsultat final ou l'objectif,
plus d'effort vous mettez pour parvenir la clart absolue, plus le travail sera bien fait une fois que la
personne commence.

3. Expliquez comment le travail doit tre fait. Expliquez la personne votre approche ou la mthode de
travail prfre. Expliquez comment vous souhaitez voir le travail effectu et comment vous ou
quelqu'un d'autre l'avez effectu avec succs dans le pass.

4. Demandez votre employ de vous rpter ce que vous avez dit. Demandez la personne de vous
rpter vos instructions dans ses propres mots. A-t-elle expliqu ce que vous venez de dire comme
vous vous y attendez ? C'est la seule faon de vous assurer que l'autre personne a rellement compris le
travail ou l'assignation qu'elle doit accomplir.

5. Fixer une date limite. Fixez une date limite et un chancier pour la fin de la tche. Au mme
moment, organisez des rapports rguliers et des inspections priodiques. Soyez ouverts aux
commentaires et aux questions s'il y a des retards ou des problmes.

6. Grez par exception. La gestion par exception est un outil de gestion du temps utile que vous pouvez
utiliser pour travailler plus efficacement avec d'autres personnes. Si le travail est en bonne voie sur
l'chancier, la gestion par exception signifie que la personne n'a pas se prsenter de nouveau vous.
Si vous n'entendez pas parler d'elle, vous pouvez supposer que tout va bien. L'individu ne doit vous
faire un rapport seulement si une exception se produit et il y a un problme avec l'excution du travail
dans le temps ou niveau de qualit.
Sept faons de faire plus chaque jour

Il existe sept mthodes que vous pouvez utiliser pour faire plus chaque jour. Chaque suggestion est
simple, directe, et ne cote pas d'argent.

1. Travaillez plus fort. Travaillez plus dur que vous travaillez aujourd'hui. Vous pouvez vous
concentrer avec plus d'intensit sur votre travail. Vous pouvez vous concentrer avec dtermination et
discipline. Vous pouvez travailler ds le dbut sans interruption ou distraction. Vous pouvez travailler
plus fort que n'importe qui d'autre, ce qui est le secret pour avoir un grand succs.

2. Travaillez plus rapidement. Vous pouvez travailler plus vite que vous ne le faites aujourd'hui. Vous
pouvez acclrer le rythme. Vous pouvez dvelopper un tempo plus rapide. Vous pouvez vous
dplacer plus rapidement d'un endroit l'autre et d'un emploi un autre. Lorsque vous combinez
travailler plus dur et travailler plus rapidement, vous pouvez en faire plus en une seule journe que la
plupart des gens se font en une semaine.

3. Regroupez vos tches. Vous pouvez regrouper vos tches. Vous pouvez effectuer une srie de tches
semblables les unes la suite des autres, profitant ainsi de la courbe d'apprentissage.

4. Faites les choses les plus importantes. Vous pouvez faire des choses plus importantes. Vous pouvez
travailler sur des tches plus forte valeur. Vous pouvez travailler sur des tches qui ont un gain
potentiel plus lev plutt que les activits qui ont un gain plus faible.

5. Faites des choses auxquelles vous tes meilleur. Faites des choses auxquelles vous excellez.
Meilleur vous tes dans une zone de comptence cl, plus vous pouvez faire et un niveau suprieur
de qualit. Parce que vous tes meilleur ces tches, elles seront plus faciles pour vous, si vous les
faites avec moins d'effort, vous aurez plus d'nergie par la suite.

6. Faites moins d'erreurs. Pour en faire plus, vous devez faire moins d'erreurs. Vous pouvez prendre le
temps de bien faire les choses la premire fois. Vous avez entendu dire il n'y a jamais assez de temps
pour bien faire les choses, mais il y a toujours assez de temps pour faire plus. Une des meilleures
techniques de gestion du temps est de bien le faire ds la premire fois, mme s'il faut un peu plus
d'effort et de concentration.

7. Simplifiez le travail. Vous pouvez simplifier le travail en rduisant le nombre d'tapes ncessaires
pour complter la tche. Cela rend le travail plus simple et plus facile faire.

Assurer la russite au travail

Les meilleurs moments que vous naurez jamais dans un emploi ou une entreprise sont quand vous
vous entendez merveilleusement bien avec votre patron. Les pires moments que vous naurez jamais
tout emploi sont quand vous ne vous entendez pas avec votre patron. Et la principale raison pour
laquelle les employs ont des problmes avec leurs patrons est un manque de clart sur ce qui doit se
faire exactement, quel niveau et dans quel ordre de priorit.

Voici un excellent exercice pour vous. Faites une liste de toutes les rponses la question Pourquoi
suis-je sur la paie ? Notez toutes les tches pour lesquelles vous croyez avoir t embauch. Mettez
l'accent sur les rsultats plutt que sur les activits. Imaginez que votre travail consiste en une srie de
produits livrables. Dfinissez votre travail en termes de produits livrables pour lesquels votre socit
vous verse un salaire.

Maintenant, portez cette liste votre patron et demandez votre patron d'organiser cette liste par ordre
de priorit, en fonction de ce qui est le plus important pour lui. Cela peut prendre quelques minutes.
Soyez patient. Pendant que vous discutez de cette liste avec votre patron, posez des questions afin
d'tre parfaitement au clair sur ce qu'il veut ou a besoin.

Concentrez-vous sur les grandes priorits de votre patron

partir de ce moment, concentrez-vous sur les tches que votre patron considre comme les plus
importantes avant de faire quoi que ce soit d'autre. Chaque fois que votre patron vous demande de faire
quelque chose d'autre, sortez votre liste et demandez-lui quel ordre de priorit cette nouvelle tche a,
par rapport aux tches actuellement prsentes sur votre liste de tches.

Si vous travaillez votre pleine capacit, vous devrez arrter de faire quelque chose de vieux pour faire
quelque chose de nouveau. Beaucoup de patrons ne ralisent pas que votre assiette est dj pleine.
Quand votre patron vous demande de faire quelque chose de nouveau, vous devriez lui demander ce
qu'il voudrait que vous arrtiez de faire de sorte que vous puissiez travailler sur la nouvelle tche qu'il
vient de vous donner. C'est une merveilleuse faon de minimiser les malentendus et damliorer la
communication.

Ce n'est que lorsque vous travaillez sur les tches qui sont les plus importantes pour votre patron que
vous pouvez ventuellement avoir une chance de le satisfaire ou lui plaire, ou tre pay davantage, ou
tre promu plus souvent. Si vous faites l'erreur de faire des choses sur votre liste d'une excellente
faon, mais vous travaillez sur des tches qui ne sont pas importantes pour votre patron, vous allez
effectivement saboter votre carrire. Plus de temps vous consacrez un excellent travail sur des tches
sans importance, plus vous prendrez du retard.

Trois types de dcisions

Il existe trois types de dcisions dans une organisation ou une famille. Lorsque les dcisions
concernent d'autres personnes, il est important que tout le monde soit clair sur le genre de dcision.
1. Les dcisions de commande. Ces dcisions doivent tre prises par le patron ou la personne en
charge. Ces dcisions sont si importantes qu'une seule personne est responsable de ce qui est faire.
L'embauche d'un membre du personnel cl, renvoyer un employ rendement mdiocre, prendre une
dcision d'investissement important, la finalisation d'une vente ou d'une transaction, ou mme la
ngociation d'un nouveau prt avec la banque sont toutes des dcisions de commande. Elles doivent
tre effectues par la personne en charge.

2. Dcisions consultatives. C'est une dcision o vous, ou le patron, demandez des conseils ou la
participation d'autres personnes. Vous combinez les opinions et les ides des autres, avec les vtres et
prenez une dcision. Mme si elle invite le conseil et la participation des autres, une dcision de
consultation ne se fait pas sur la base de cet avis.

Vous pensez peut-tre embaucher une nouvelle personne, assigner quelqu'un pour une tche
particulire, investir une certaine somme d'argent sur une activit commerciale ou vous lancer dans une
nouvelle campagne de vente ou de marketing. Si vous tes le patron, vous pouvez demander conseil
tout le monde avant de finalement prendre votre dcision finale.

Lorsque le gnral Dwight D. Eisenhower tait le commandant suprme des forces allies en Grande-
Bretagne, il a suivi les conseils et la contribution de centaines d'experts militaires, planificateurs et
spcialistes dans sa prparation pour l'invasion du jour J. Ce processus a pris plusieurs mois. Mais la
fin, en prvision du seul jour sans tempte dans la Manche, le gnral Eisenhower seul a pris la
dcision fatidique de lancer l'invasion du 6 Juin 1944 et la Seconde Guerre mondiale prit fin dix mois
plus tard.

3. Dcisions consensuelles. Le troisime type de dcision est celui qui est fait sur la base du consensus.
Il s'agit d'une dcision dmocratique o tout le monde participe, discute des avantages et des
inconvnients, et se met alors d'accord sur ce qui doit tre fait. Parfois, tout le monde est d'accord, et
parfois la dcision est prise par un vote dmocratique en suivant les rgles de la majorit. Une fois que
la dcision a t prise, tout le monde s'engage la suivre mme s'ils ont vot contre lors de la phase de
discussion.

Prcisez le type de dcision

Un des problmes dans les communications et dans la collaboration avec les autres est la confusion sur
le type de dcision qui doit tre prise ce moment. Parfois, le patron demande les opinions et ides.
Les membres du personnel en concluent automatiquement qu'il s'agit d'une dcision par consensus,
alors que le patron la considre comme une dcision consultative. Quand le patron prend une dcision
qui est contraire la volont ou aux opinions des autres, cela peut mener des ressentiments et
malentendus. Du temps sera gaspill pour revenir et expliquer aux gens que leur opinion a t
demande et bienvenue, mais pas ncessairement considre dans la dcision finale.

Quand le patron est clair qu'il s'agit d'une dcision dmocratique ou consensus, il explique que le
personnel peut dcider de ce qui doit tre fait dans ce cas, et que tout ce que le groupe dcide, tout le
monde va suivre. Quand tout le monde est clair sur le type de dcision, tout se passe en douceur, avec
moins de friction et perte de temps.

Concentrez-vous sur la solution

Souvent, dans mes sminaires, je vais dire je connais la description de poste de chaque personne dans
cet auditoire. Cela retient immdiatement l'attention de tout le monde. Les gens sourient et puis
attendent d'entendre ce que je vais dire. Vous pouvez prendre votre carte de visite et rayer le titre qui
est crit en dessous votre nom et le remplacer par les mots solveur de problmes. Tout le monde ici
est un solveur de problme. C'est ce que vous faites toute la journe .

Une des caractristiques des gens qui sont haut placs, c'est qu'ils sont orients vers les solutions. Ils ne
pensent ni ne parlent du problme, de qui est blmer, de ce qui a t perdu et du pourquoi c'est arriv.
Au lieu de cela, ils se concentrent sur la solution et ce qui peut tre fait pour rsoudre le problme.

Votre travail, dans n'importe quel poste, est de rsoudre des problmes. Votre revenu, votre taux de
promotion, le respect et l'estime de vos pairs et tout votre succs dans la vie sont dtermins par votre
efficacit rsoudre les problmes et les difficults auxquels vous avez faire face chaque heure du
jour dans la ralisation de vos objectifs.

Le leadership est la capacit rsoudre des problmes. Le succs est la capacit rsoudre des
problmes. L'efficacit personnelle est la capacit rsoudre les problmes invitables et
incontournables de la vie quotidienne. La seule question est quel point tes-vous bon la rsolution
de problmes ?

Voici une merveilleuse dcouverte. Plus vous pensez et parlez de solutions possibles, plus de rponses
intelligentes vous obtenez. Plus vous pensez et parlez de ce qui peut tre fait pour rsoudre le
problme, plus d'ides vous aurez. Vous allez devenir plus cratif. Votre esprit fonctionnera plus vite.
Plus de solutions vous trouverez, plus de solutions vont se prsenter vous. Eventuellement, vous
deviendrez comme le Pac-Man du jeu vido, les problmes vont exploser aussi vite que vous les
rencontrez.

Un des plus grands pargnants de temps dans la vie et le travail est votre capacit rsoudre le
problme de la bonne manire dans la bonne direction. Votre capacit traiter efficacement les
problmes, les surmonter et continuer avancer vers le rsultat ou l'objectif que vous dsirez sera
votre plus grand alli.

Par contre, une des plus grandes pertes de temps dans la vie et le travail est l'incapacit rsoudre les
problmes. L'incapacit rsoudre un seul problme cl peut conduire l'chec scolaire, la frustration,
l'chec et mme la faillite d'une organisation. Penser et parler en termes de rsolution de problmes et
de solutions est l'une des plus importantes mentalits que vous pouvez dvelopper.
Sept tapes pour rsoudre les problmes

Il y a sept tapes la rsolution efficace de problmes. Si vous les suivez pour le reste de votre
carrire, vous serez en mesure de traverser toute difficult ou obstacle.

Dfinir clairement le problme

Commencez par demander Quel est exactement le problme ? Dfinissez le problme clairement et
aussi souvent que possible, par crit. Rappelez-vous, le diagnostic prcis est la moiti de la gurison.
Parfois, l'criture d'un problme sur un grand tableau ou un tableau blanc et obtenir l'accord de tout le
monde sur la dfinition du problme vont conduire rapidement une solution.

Trs souvent, vous forcer dfinir clairement le problme par crit sur un morceau de papier va
dclencher une solution logique. Au moins 50 pour cent des problmes peuvent tre rsolus dans la
phase de dfinition.

Quoi d'autre constitue le problme ?

Une fois que vous avez une dfinition claire du problme, vous devriez demander Quel est le reste du
problme ? Ne jamais se contenter sur un problme qui a une seule dfinition. Continuez de rflchir.
Voyez si vous ne pouvez pas dvelopper de multiples dfinitions un seul problme.

Parfois, un grand problme est en fait un problme d'amas o le plus grand problme est en fait
compos de plusieurs petits problmes. En dfinissant clairement le problme, vous le dcomposez en
ses parties constituantes afin que vous puissiez rsoudre chacune des petites parties une la fois.

La rgle est que, dans chaque problme complexe, il y a gnralement un problme qui doit tre rsolu
avant que d'autres problmes ne peuvent tre rsolus. Ce seul grand problme qui doit tre rsolu n'est
souvent pas clair ou vident. Il faut creuser un peu de votre part pour le trouver.

C'est dans la nature humaine que de sauter aux conclusions. Nous voyons un problme et nous sautons
sur une solution. Nous sautons rapidement du problme la solution, sans tenir compte que nous
pourrions mettre encore plus d'huile sur le feu. Dans la dfinition du problme, ou des problmes, il est
important de trouver la source pour vous assurer que vous ne travaillez pas sur le mauvais problme.
Rsoudre mal le problme peut crer une situation pire que celle avec laquelle vous avez commenc.

Identifier toutes les causes possibles

Avant de chercher une solution, demandez Comment ce problme se produit ? Quelles sont toutes
les causes possibles du problme ? Quelles sont les raisons du problme ? Il ne suffit pas simplement
de trouver une solution. Il est important que vous traitiez les causes sous-jacentes qui ont cr le
problme en premier lieu.

Quand j'ai commenc mon entreprise il y a quelques annes, peu importe combien nous tions occups,
nous semblions toujours avoir des problmes de flux de trsorerie. Tous les deux mois, le compte
bancaire se vidait et nous devions nous dmener pour trouver les fonds pour payer les employs et
couvrir d'autres factures.

Nous avons finalement ralis que nous manquions d'un systme de gestion de la trsorerie. J'ai appris
plus tard que c'est l'un des outils les plus importants pour les entreprises (ou personnel), la survie et le
succs. Il s'agit d'une projection mensuelle long terme de vos besoins de trsorerie, en fonction de
vos meilleures estimations de vos revenus et dpenses.

Une fois que nous avions pris le temps de projeter un an en avant, sur la base des fluctuations
saisonnires de nos revenus, nous avons t en mesure de prdire avec une certaine prcision combien
entrait, combien allait sortir et les moments de l'anne durant lesquels nous aurions des dficits de
trsorerie. Une fois le plan de trsorerie en place, nous avons organis les lignes de crdit et les
rserves financires pour nous assurer que la crise de liquidits ne se reproduise pas.

Trs souvent, l'identification de la cause d'un problme suggre immdiatement une solution vidente
qui vous permet de rsoudre le problme et d'arrter qu'il se reproduise.

Identifier toutes les solutions possibles

Avant de sauter une conclusion, demandez-vous Quelles sont toutes les solutions possibles ?
Quelles sont toutes les choses diffrentes que vous pouvez faire pour rsoudre ce problme en
particulier ? Il s'agit d'une tape trs importante dans le processus.

Plutt que de supposer qu'il n'y a qu'une seule rponse, notez les nombreuses solutions diffrentes au
problme auxquelles vous pouvez penser. Plus vous avez de solutions, mieux c'est. Mfiez-vous d'un
problme pour lequel il n'existe qu'une seule solution.

Dans de nombreux cas, la solution la plus vidente n'est pas la meilleure solution. Dans certains cas, la
bonne solution est de faire le contraire de votre inclinaison initiale. Parfois, il est utile de faire quelque
chose de radicalement diffrent. Parfois, la solution est de ne rien faire du tout.

Dans l'laboration de solutions diffrentes un problme, vous devez dfinir clairement vos
conditions. Ce sont les contraintes dans lesquels vous devrez travailler et les rsultats que cette solution
doit atteindre. Souvent, vous pouvez dvelopper de meilleures solutions en dfinissant des conditions
minimales et maximales pour la solution avant de commencer.

Qu'est-ce que cette solution tend accomplir ? Si la solution tait parfaite, quel rsultat serait atteint ?
Comment pourrons-nous savoir que c'tait une bonne solution ? Commencez en gardant la fin l'esprit.
Soyez clair sur ce que vous voulez accomplir avec la solution avant de vous dcider sur la solution.

Prenez une dcision

Une fois que vous avez toutes les informations, prenez une dcision. Slectionnez la solution qui
semble tre la meilleure des solutions disponibles. Mais avant de vous dcider, demandez-vous
Pourquoi est-ce la meilleure solution ? Pourquoi cette solution est suprieure aux autres ? Plus de
temps vous prenez rflchir et tudier la fois le problme et la solution, meilleure et plus prcise
sera votre rponse. Quelques minutes passes dans une analyse approfondie des problmes et des
solutions peuvent vous faire conomiser une quantit norme de temps quand il s'agit de la mise en
uvre de la solution.

tablir une solution de rechange

N'oubliez pas de vous demander Quelle est notre solution de rechange ? En d'autres termes, une
fois que vous avez dcid de la meilleure solution, restez ouvert la possibilit qu'elle ne fonctionnera
pas du tout. Si tel tait le cas, quel serait votre plan B ? Quelle serait votre solution de rechange ?
Quelle serait votre solution alternative si votre premire solution choue ?

Le processus de rflexion sur une solution alternative est un exercice mental puissant. Il vous oblige
largir votre vision du problme et toutes les possibilits. Trs souvent, en pensant et dveloppant une
solution de remplacement, vous allez rellement amliorer la solution initiale. Parfois, vous changerez
compltement de solution.

Rappelez-vous, vous tes seulement aussi libre que vos options sont bien dveloppes. Plus vous
dveloppez des solutions de rechange avant d'agir, plus vous serez efficace lorsque vous vous
dplacerez enfin vers l'avant. Continuez vous demander Que vais-je faire si cela ne fonctionne pas ?
Quel serait mon alternative si ce que je pensais s'avre tre faux ? Quelle sera ma rponse si cette
option ne fonctionne pas ?

Dterminer le pire rsultat possible

Avant d'implmenter la solution, demandez-vous Quel est le pire rsultat possible dans ce plan
d'action ? Quelle est la pire chose possible qui puisse arriver si vous allez de l'avant avec cette
solution ? Trs souvent, la deuxime solution que vous avez dveloppe s'avre primer sur le premier
choix, parce que les pires consquences possibles de la deuxime solution ne sont pas aussi graves que
les pires consquences possibles de la premire solution.

Dans tous les processus de prise de dcision, il y a un certain lment de risque. Il existe toujours une
incertitude quant l'issue. Il y a des risques que vous pouvez vous permettre de prendre et il y a des
risques que vous ne pouvez pas vous permettre de prendre.
Par exemple, une campagne de publicit grande chelle peut tre trs coteuse. Beaucoup
d'entreprises ont fait l'erreur de jeter tout leur argent dans la publicit durant de grands vnements
sportifs. Leur pense tait que, mme si seulement un petit pourcentage total de tlspectateurs regarde
le match et achte leur produit, ils vont rcuprer la totalit de l'argent dpens dans la publicit.
Cependant, ils ne considrent pas le pire rsultat possible : que personne ne rponde la publicit du
tout. Et c'est ce qui s'est pass plusieurs reprises. En consquence, un certain nombre d'entreprises ont
fait faillite. Il y a des risques que vous ne pouvez pas vous permettre de prendre.

Attribuer la responsabilit spcifique

Une fois que la dcision a t prise, soit cdez ou acceptez la responsabilit de mettre en uvre la
dcision. Fixez un chancier et une date butoir. Faites bien comprendre tout le monde exactement ce
qui doit tre fait, par qui et quel moment.

Beaucoup d'entreprises font l'erreur de rsoudre le problme, de trouver une excellente solution, de
faire l'attribution des responsabilits, puis de quitter la table. Deux semaines ou quatre semaines plus
tard, ils se runissent de nouveau et rien ne s'est produit. Pourquoi ? Aucune chance n'avait t fixe.
L'individu qui a t affect la mise en place de la solution a t drout et occup avec d'autres
projets. Aucune action n'a t prise. Parfois, cette inaction peut tre dsastreuse. Une fois que vous
avez pris une dcision, attribuez la responsabilit, fixez un dlai, puis agissez. C'est la partie essentielle
de la rsolution de problmes.

Concentrez-vous sur la contribution

Une des techniques de gestion du temps de travail avec les autres est appel la concentration sur la
contribution. La concentration sur la contribution est essentielle une bonne communication dans une
organisation et un excellent travail d'quipe. De bonnes relations humaines se produisent dans les
entreprises quand elles sont axes sur la tche qui vise atteindre des objectifs spcifiques ou
rsoudre des problmes spcifiques.

Si les relations dans le monde du travail ne sont pas axes sur les tches, elles ont tendance se
concentrer sur des personnes. Au lieu d'tre objectif et mesurable, elles deviennent subjectives et
personnelles. Par consquent, les gens se parlent au lieu d'agir. Cela conduit d'normes pertes de
temps et diminution de l'efficacit.

Pratique de la gestion participative

La gestion participative apporte un gain de temps considrable dans le travail avec les autres. Il est l'un
des meilleurs outils que le gestionnaire peut dvelopper. La gestion participative exige que vous
runissiez votre quipe au moins une fois par semaine pour une assemble gnrale du personnel. Lors
de cette runion, les membres du personnel parlent de ce qu'ils font, des progrs qu'ils font et des
problmes qu'ils ont. Les gens rpondent aux questions des autres, des dcisions sont prises et des
solutions sont adoptes.

La dcouverte intressante de gestion participative, c'est que quand quelqu'un s'engage faire quelque
chose dans un dlai donn devant ses pairs, il sera motiv intrieurement pour complter cette tche.
Non seulement cela, lorsque vous rassemblez les gens sur une base rgulire, vous pouvez rsoudre des
problmes, prendre des dcisions et dissiper les malentendus plus rapidement que par n'importe quel
autre moyen. La gestion participative est un outil incroyable que vous pouvez utiliser comme un
gestionnaire ou un superviseur durant le reste de votre carrire.

vitez la dlgation inverse

Une des perte de temps les plus importants dans le monde du travail a voir avec ce qui est appel la
dlgation inverse. Le membre de votre personnel, qui vous avez dlgu la tche, vous la
redlgue. Le travail se dplace maintenant vers le haut dans la chane de commandement, plutt que
vers le bas. Le travail part des employs au patron, plutt que du patron aux employs.

Vous devez consciemment rsister la dlgation inverse et tre conscient que les employs sont
toujours en train de vouloir vous dlguer le travail. Ils utilisent une srie de techniques avec lesquelles
vous pouvez devenir une victime si vous ne faites pas attention.

Une des faons dont l'employ vous dlgue une tche de nouveau est en vous apportant un problme
et vous demande de le rsoudre. Lemploy demande Pouvez-vous prendre soin de cette tche pour
moi, ou rsoudre mon problme ? puisque vous tes le patron et plus comptent et expriment que
lui, vous vous engagez prendre soin de lui et de l'aider aussi rapidement que possible. Mais quelque
chose d'autre se produit. Le travail en question se retrouve sur votre pile et sera enterr parmi vos
autres responsabilits.

Le singe est maintenant sur votre dos

Voici la rgle : la personne qui a la responsabilit de la prochaine tape dans le travail est celle qui est
responsable du rsultat. Lorsque les membres de votre personnel vous demandent de faire quelque
chose, et que l'aide que vous apportez dtermine la faon dont ils font leur travail, ils viennent de vous
dlguer la tche de nouveau. Le singe est maintenant sur votre dos. Bientt, les membres de votre
personnel viendront vous surveiller et vous demander comment vont les choses. Vous allez dsormais
travailler pour les gens qui travaillent pour vous. Vous leur rendrez des comptes et en les assurant que
vous allez faire leur travail et revenir eux le plus rapidement possible.

Le moyen de rsister la dlgation inverse est de refuser de reprendre la tche, une fois qu'elle a t
affecte. Lorsque les membres de votre personnel vous demandent de faire quelque chose, vous
demandez la place Que pensez-vous que nous devrions faire ? Vous pouvez commenter ou tre
d'accord sur tout ce qu'ils suggrent, mais de toutes les manires, vous leur redonnez le travail afin
qu'ils se concentrent le terminer.
Rsistez vos tendances naturelles

Il y a une tendance naturelle vouloir aller de la gestion lexploitation. Puisque vous tes l'endroit
o vous tes aujourd'hui en ayant produit du bon travail sur votre chemin vers le sommet de
l'entreprise, chaque fois que vous vous trouvez sous pression, votre tendance naturelle est de revenir
faire ce que vous avez fait avec succs dans le pass. Vous devez lutter contre cette tendance, ou
vous allez bientt vous retrouver au bas de la chane alimentaire, redevenant l'employ des diffrents
membres de votre personnel.

La dfinition d'un bon manager est une personne qui fait bouger les choses travers les autres.
Votre travail consiste veiller ce que les autres font le travail correctement, plutt que de revenir en
arrire et de le faire vous-mme. Dlguez tout ce qui peut tre fait par eux. Une fois que vous avez
dlgu et attribu une tche, ne la reprenez plus.

Enseigner et former les autres

Prenez le temps de former et d'enseigner vos subordonns comment faire leur travail. Plus vous les
entranez, plus vous construisez leur confiance afin de pouvoir dlguer encore plus de tches.
Enseigner aux autres comment faire un travail vous donne un rendement d'nergie plus lev. Une fois
que vous avez appris quelqu'un comment faire une partie de votre travail, vous pouvez toujours
dlguer et vous librer pour d'autres travaux qui vous payent un taux horaire plus lev.

Concentrez-vous sur la clart

Le problme majeur et gaspilleur de temps en communication et en travaillant avec les autres est la
comprhension floue. L'antidote la comprhension floue est la clart. La clart est l'un des meilleurs
outils de gestion du temps pour tous. Il n'est atteint que par la rptition, la discussion, les
commentaires et accords. Prenez le temps d'apprendre tre un bon communicateur. Cela procurera un
norme gain de temps et il permettra d'augmenter votre efficacit dans tous les domaines de votre vie
et de votre travail.

Avant de pouvoir insuffler aux autres des motions, vous devez en tre submerg vous-mme. Avant
de dplacer leurs larmes, les vtres doivent couler. Pour les convaincre, vous devez y croire.
- WINSTON CHURCHILL

Exercices d'action

1. Pratiquez tout dlguer tous ceux qui peuvent faire le travail un taux horaire plus bas que celui
que vous dsirez obtenir.
2. Soyez clair quand vous expliquez aux autres exactement ce qui est faire, quel degr de
performance et pour quelle date.

3. Asseyez-vous avec les membres de votre personnel pour leur expliquer exactement pourquoi ils sont
sur la liste de paie et les tches qui sont les plus importantes.

4. Gardez tout le monde dans le savoir . Veillez ce que votre personnel soit au courant de tout ce
qui se passe qui affecte leur emploi d'une faon ou une autre.

5. Lorsque vous affectez une tche, demandez la personne de rpter ce que vous avez dit; cela
empche un grand nombre de malentendus.

6. Pratiquez une gestion participative avec le personnel ; tenez des runions hebdomadaires avec votre
personnel et invitez tout le monde participer et poser des questions.

7. Rappelez-vous que votre personnel est votre atout le plus prcieux. Cherchez continuellement des
faons plus claires de communiquer avec eux.
Chapitre 11

Mthodes de gestion de temps pour les vendeurs

La personne qui russit a l'habitude de faire ce que la personne qui faillit n'aime pas faire. La
personne qui russit n'aime pas la faire non plus, mais il le fait parce qu'elle reconnat que c'est le prix
du succs .
- HERBERT GRAY

En 1928, un magazine spcialis en vente et gestion marketing a sond des entreprises amricaines
pour dterminer avec quelle efficacit les vendeurs utilisent leur temps. Ils ont dcouvert que la
moyenne des vendeurs ne travaillait que 20 pour cent du temps, environ une heure et demi par jour.

Cette constatation a tir la sonnette d'alarme dans toute l'industrie de vente. L'ide que les vendeurs ne
travaillaient que 90 minutes par jour est devenue la base de volont d'amliorer la formation, les
comptences de gestion du temps, une meilleure surveillance et un meilleur contrle des activits des
vendeurs. Elle a conduit mettre plus d'emphase sur la responsabilit des vendeurs sur la faon dont ils
passaient leur temps.

En 1988, le magazine Marketing Management a tudi les rsultats de cette formation au cours des
soixante dernires annes, qui visait amliorer le rendement du temps de ventes. Ils ont indiqu que,
en 1988, le vendeur moyen en Amrique travaillait encore 20 pour cent du temps, 90 minutes par jour.
Rien n'avait chang.

Une tude de l'Universit Columbia est arrive aux mmes conclusions. Aprs avoir interrog des
milliers de vendeurs, les chercheurs ont constat que le premier appel de vente de la journe se faisait
environ 11h00. Le dernier appel de vente de la journe se faisait, en moyenne, environ 15h30. Les
vendeurs passaient le reste de leur temps se prparer, organiser leurs papiers, dans les transports,
dans les djeuners, boire du caf et se plaindre sur la difficult de vendre.

McGraw-Hill a fait une tude de suivi dans les annes 1990 et est parvenu la conclusion que le
vendeur moyen passait 37 pour cent de leur temps en vente. Cependant, ce rapport est bas sur ce qui a
t appel une auto-valuation du personnel en question. Le vendeur offre un rapport personnel, selon
son exprience personnelle, sans le bnfice des notes ou des enregistrements. Hlas, nous ne pouvons
donc conclure sans risque que le vendeur moyen ne fonctionne pas plus que 90 minutes par jour.

Doublez vos ventes

Dans mes programmes sur les ventes, j'enseigne ce que j'appelle ma thorie minutes. Elle est fonde
sur une quation simple. Si vous tes dans le domaine de la vente aujourd'hui, 100 pour cent de vos
ventes et vos revenus sont gnrs par le nombre de minutes que vous passez en face de vos clients
potentiels. Si vous souhaitez augmenter le nombre de ventes ou le montant d'argent que vous faites,
vous devez augmenter le nombre de minutes que vous passez dans l'activit de vente relle, en face des
gens qui peuvent, et voudront acheter chez vous.

Ma thorie dit que si vous doublez le nombre de minutes que vous passez avec les clients, vous
doublez vos revenus, mme si vous ne vous amliorez dans aucun autre domaine de la vente. Si vous
grez votre temps de la mme manire que les meilleurs vendeurs, de sorte que vous passez plus de
temps avec les clients, vos ventes augmenteront immdiatement.

Si vous tes dans la vente et lisez ce chapitre, vous allez apprendre comment doubler l'efficacit de
votre temps, et doubler vos ventes, dans les prochaines pages. Des milliers de vendeurs, en utilisant les
ides de ce chapitre, ont pu doubler, tripler, voire quadrupler leur revenu en aussi peu que six mois.

Beaucoup de mes diplms ont doubl et tripl leurs ventes en moins d'un mois, en consquence
directe de l'application de ces mthodes et techniques.

L'emploi du Vendeur

Commenons par la description de l'emploi du vendeur. Le travail du vendeur est de crer et de

conserver ses clients. La mesure de l'efficacit d'un vendeur est le nombre de nouveaux clients qu'il
cre ou les ventes qu'il gnre, dans une priode de temps donne. Tout le reste de ce que fait un
vendeur est secondaire et vise conserver des clients. Par consquent, la seule fois qu'un chiffre
d'affaires peut tre produit, c'est quand le vendeur est en face du client ou client potentiel.

Les vendeurs sont les seules personnes qui travaillent en Amrique qui se rveillent chaque matin
chmeurs. Et ils restent chmeurs jusqu' ce qu'ils obtiennent un rendez-vous en face d'une personne
qui est capable d'une dcision d'achat. La premire rgle pour le succs des ventes peut se rsumer en
six mots : Passez plus de temps avec de meilleurs clients potentiels .

Le succs des ventes est directement proportionnel votre capacit initier de nouveaux contacts.
Parce que la vente est un jeu de nombres, sur la base de la loi de la moyenne, plus vous initiez de
nouveaux contacts, plus vous risquez d'avoir du succs, si tous les autres facteurs demeurent constants.
Plus vous voyez de gens, plus il est probable que vous fassiez plus de ventes.

La formule en trois tapes ventes

Il existe une formule simple pour une performance de ventes exceptionnelle. Elle se compose de trois
activits : la prospection, la prsentation et le suivi. Les vendeurs qui russissent sont ceux qui font
plus de prospections, de prsentations et de suivis que les vendeurs qui ne russissent pas.

Une personne ayant des talents et des capacits moyennes qui fait de la prospection, qui prsente, et
qui fait un suivi toute la journe ira bien plus loin qu'un gnie qui ne fonctionne pas. Si un vendeur ne
fait pas les ventes qu'il aimerait faire, ou ne gagne pas les revenus qu'il souhaite gagner, il peut tre
certain que c'est d une dfaillance de l'un des trois principaux secteurs de rsultats : la prospection,
la prsentation ou le suivi client.

Appliquez la rgle 80/20 pour l'ensemble de vos activits les plus habituelles. Dans la vente, cela
signifie que vous dpensez 80 pour cent de votre temps de prospection jusqu' ce que vous avez tant
d'affaires traiter que vous n'avez plus le temps de prospecter. Vous passez l'autre 20 pour cent de
votre temps sur tout le reste, y compris la planification et l'organisation de la paperasse, l'tude de votre
matriel de vente, la socialisation et dans toute autre activit qui n'est pas la prospection.

La prospection est dfinie comme le travail de prendre des mesures spcifiques pour rechercher et
contacter des personnes qui en ont besoin, qui peuvent l'utiliser et qui peuvent se permettre d'acheter
votre produit ou service. La seule chose que vous avez vendre en tant que vendeur est votre temps et
votre temps ne vaut rien quand vous n'tes pas en face de quelqu'un qui peut acheter ce que vous
vendez.

Commencez avec une ide claire des revenus et des objectifs commerciaux

L'atteinte d'un rendement maximal et dune excellente gestion du temps dans vos ventes commence par
la dcision du revenu clair et des objectifs de vente que vous dsirez. L'acte de s'asseoir et de dcider,
par crit, combien vous voulez gagner et comment vous allez aller le gagner entrane une plus grande
probabilit que vous allez atteindre ces objectifs que si vous ne dcidez de rien. L'exercice
d'tablissement des objectifs que je m'apprte partager avec vous a conduit au doublement et
triplement de revenu de nombreux vendeurs qui l'on suivi. Il est puissant car il est simple et facile.
Vous pouvez l'apprendre et l'appliquer immdiatement.

Par exemple, une vendeuse commenait tout juste dans l'immobilier quand elle est venue mon
sminaire. Elle n'avait pas vendu sa premire maison ou pris sa premire cotation. Nanmoins, la
suite de cet exercice, elle a fix son objectif de gagner $ 50,000 ds sa premire anne. l'poque, elle
n'avait aucune ide de la faon dont les agents en vente d'immobilier rsidentiel pouvaient gagner
50.000 $ par an. Mais l'tablissement d'objectifs a travaill pour elle. Elle a pass le cap $ 50 000 dans
son dixime mois dans la vente.

Commencez avec votre meilleure anne

Commencez par prendre le revenu de votre meilleure anne ce jour et extrapolez-le vers le haut de 50
pour cent. En d'autres termes, si votre meilleur revenu de l'anne ce jour est $ 40,000, vous dfinissez
votre objectif de revenu pour les douze prochains mois $ 60 000, soit 50 pour cent de plus. Si votre
meilleur revenu de l'anne ce jour tait de $ 100,000, vous dfinissez votre objectif de revenu
150.000 $. Pour les besoins de cet exemple, je vais utiliser $ 60,000 comme la cible de revenu pour
l'anne.
Une fois que vous avez dtermin combien vous voulez gagner au cours des douze prochains mois
(60.000 $), l'tape suivante est de dterminer combien de votre produit ou service vous allez avoir
vendre pour gagner ce montant.

Par exemple, si vous recevez une commission de 6 pour cent sur vos ventes, vous aurez vendre 1
million de dollars de votre produit ou service au cours des douze prochains mois dans le but de gagner
60.000 $. Ce nombre de 1 million $ devient votre objectif de ventes annuelles.
Ensuite, vous dterminez votre objectif de revenu mensuel. Dans notre exemple, $ 60,000 diviss sur
douze mois est gal 5000 $ par mois. Vous pouvez ensuite dterminer combien vous aurez vendre
chaque mois pour atteindre cet objectif de revenu. Un million de dollars de chiffre d'affaires diviss sur
douze mois est gal $ 83,333. Cela devient votre objectif de vente mensuel.

Une fois que vous avez dtermin combien vous voulez gagner, et combien vous aurez vendre
chaque mois pour y parvenir, vous allez dterminer votre revenu hebdomadaire et vos objectifs de
vente. Laissez-nous partir du principe que vous allez prendre deux semaines de cong pour vos
vacances. Vous pouvez ensuite diviser le nombre restant de semaines (cinquante) dans votre objectif de
revenu pour l'anne. Dans cet exemple, cinquante avec $ 60 000 est gal 1200 $ par semaine.

Vous pouvez ensuite calculer le montant que vous aurez vendre chaque semaine en divisant votre
objectif de vente annuel par cinquante. Dans ce cas, 1 million de dollars en ventes, diviss par 50
semaines signifie que vous auriez vendre $20,000 de vos produits ou services chaque semaine afin de
gagner $ 60 000 la fin de la priode de douze mois.

Vous divisez maintenant le nombre de jours de la semaine que vous travaillez dans votre objectif de
revenu hebdomadaire. Si vous travaillez cinq jours par semaine, vous pouvez utiliser ce chiffre. Dans
notre exemple, 1200 $ par semaine, diviss par cinq, serait gal 240 $ par jour.

Afin de calculer votre objectif de vente tous les jours, vous divisez le montant que vous avez l'intention
de vendre par semaine par le nombre de jours que vous travaillez. Dans ce cas, en divisant les 20.000
dollars par semaine d'objectif de ventes par cinq, vous arriverez $ 4000 comme valeur du produit ou
service que vous aurez vendre chaque jour.

Enfin, divisez votre taux journalier, dans ce cas, $ 240, par le nombre d'heures que vous souhaitez
travailler chaque jour. Par exemple, si vous travaillez huit heures par jour et que vous divisez, dans
notre exemple, 240 $, vous arrivez avec un taux horaire de 30 $.

Concentrez-vous sur votre taux horaire

Une fois que vous avez dtermin votre taux horaire souhait, vous tes prt commencer travailler.
Du moment o vous commencez travailler du matin jusqu'au soir, vous refusez de faire toute chose
qui ne vous paie pas 30 $ de l'heure. Et le seul type de travail qui vous paie 30 $ de l'heure, ou plus, est
la prospection, la prsentation et le suivi.
C'est un point important que de nombreux vendeurs ne semblent pas comprendre. Vous ne pouvez pas
aller dposer votre linge, ramasser votre picerie, laver votre voiture, ou discuter avec vos collgues
durant le jour de la semaine et vous attendre gagner $ 60.000 par an. Ces activits, de perte de temps
fastidieux ne paient pas 30 $ de l'heure.

C'est une loi universelle. Vous obtenez seulement le retour sur votre investissement raison de la loi
du semer et rcolter . Si vous faites un travail de 30 $ de l'heure, huit heures par jour, 250 jours par
an, rien ne pourra vous empcher de gagner $ 60,000 au cours des douze prochains mois.

Si vous faites un travail de $ 60 de l'heure, vous allez gagner $ 120 000 au cours des douze prochains
mois. Vous dterminez votre propre revenu par la faon dont vous utilisez chaque heure de chaque
jour. Et la meilleure utilisation du temps est d'investir dans la prospection, la prsentation et le suivi.

Dterminez ce que vous aurez faire

Une fois que vous avez rduit votre revenu et vos objectifs de vente des montants hebdomadaires,
tous les jours et toutes les heures mensuelles, vous dfinissez ensuite ces objectifs en termes d'activits
ncessaires pour les atteindre.

L'lment essentiel de ce calcul est le facteur de contrle. Vous ne pouvez pas contrler votre revenu
ou vos ventes sur une base quotidienne. Ils dpendent de trop d'autres facteurs. Mais vous pouvez
contrler vos activits. Vous pouvez dterminer et contrler ce que vous faites du matin au soir, et, par
consquent, vous pouvez contrler indirectement votre revenu. Si vous vous engagez dans les activits
ncessaires pour les ventes que vous voulez faire, vous allez invitablement atteindre vos objectifs de
vente.

Il est important de souligner que le succs des ventes est un jeu de nombre. C'est une question de
probabilits. Mieux vous planifiez vos stratgies de vente et tactiques sur papier, plus vous comprenez
quelles actions sont ncessaires pour atteindre le montant d'argent que vous voulez et plus vous
russirez. Les ventes vont prendre soin d'elles-mmes.

Planifiez votre travail de vente en dtail

Commencez par dterminer la taille moyenne d'une vente et la commission moyenne que vous gagnez
par vente. Divisez ces montants en ventes souhaites et objectifs de revenu. Par exemple, si vous
gagnez 500 $ par vente et votre objectif de revenu annuel est de 60.000 $, vous aurez faire 120 ventes
par an, soit une moyenne de dix ventes par mois.

Vous pouvez ensuite dterminer le nombre de prsentations de vente que vous aurez faire, en
fonction de votre niveau d'exprience et de comptence actuel, pour atteindre ce nombre de ventes. De
l, vous travaillez reculons pour dterminer le nombre d'appels que vous aurez faire pour trouver ce
nombre de prospects qualifis. Vous pouvez ensuite dterminer le nombre d'appels de prospection que
vous aurez faire chaque jour afin d'obtenir un certain nombre de prsentations et suivis, ce qui
conduira au nombre de ventes que vous dsirez et la ralisation de votre objectif de revenu.

Si vous dterminez que vous avez faire vingt appels tlphoniques afin d'obtenir cinq rendez-vous, et
vous avez besoin de cinq rendez-vous afin d'obtenir une vente, vous avez maintenant une cible
spcifique viser. Vous avez un objectif d'activit spcifique sur lequel vous pouvez travailler chaque
jour. Chaque matin, vous commencez travailler et vous concentrer sur ce nombre d'appels. Vous vous
disciplinez pour faire les choses que vous devez faire pour atteindre les objectifs que vous vous tes
fixs pour vous-mme.

Le meilleur ce que vous faites

Une fois que vous avez dtermin vos objectifs de vente et labor un chancier des activits pour
chaque jour, vous allez immdiatement travailler sur vous-mme pour amliorer vos comptences dans
vos domaines de rsultats cls.

Une des meilleures utilisations de votre temps est de russir mieux faire les choses les plus
importantes que vous faites. Votre but est de mettre niveau vos comptences afin que vous atteigniez
de meilleurs rsultats dans un court laps de temps.

Par exemple, si le nombre de rendez-vous que vous faites est dtermin par votre degr d'efficacit au
tlphone, vous devez dcider, immdiatement, de devenir un expert la prospection tlphonique. Si
votre succs est dtermin par l'efficacit dans la prsentation de votre produit, pratiquez et devenez un
expert en techniques de prsentation. Si votre succs est dtermin par la faon dont vous grez les
objections, ou concluez une vente, alors vous devriez devenir un expert dans chacun de ces domaines.

Amliorez vos ratios

Lorsque vous commencez, vous pouvez faire une seule vente pour toutes les vingt personnes qui
vous parlez. Comme vous amliorez vos comptences de vente, votre ratio s'amliorera. Bientt, vous
allez faire une vente pour tous les quinze personnes avec qui vous parlez, puis une vente pour dix
personnes et ainsi de suite.

Certains vendeurs professionnels, en pratiquant continuellement et en amliorant leurs comptences,

ont rduit leur taux d'appel et ratio de vente aussi peu que cinq pour un et mme trois pour un. Il
suffit de penser la diffrence que cela ferait sur votre revenu si vous pouviez vendre chaque
troisime personne qui vous avez parl !
Analyser votre niveau de comptence actuelle

Il y a sept domaines-cls dans la vente. Sur une chelle de un dix, vous devez tre sept ou mieux
dans chacun de ces domaines, si vous voulez raliser votre plein potentiel en tant que professionnel de
la vente.
1. Prospection : obtenir un rendez-vous avec les personnes qui peuvent et vont acheter dans un dlai
raisonnable.

2. tablir un climat de confiance : poser des questions, couter et tablir un lien de confiance et de
convivialit qui est essentiel pour faire la vente.

3. Identification des besoins : poser des questions afin de dterminer exactement ce que le client veut.

4. Prsentation des solutions : montrez la perspective que votre produit ou service est le choix idal
pour lui, tout tant considr.

5. Rpondre aux objections : la rsolution des questions ou proccupations que le client peut avoir
propos de votre produit ou service.

6. Fermeture de la vente : demandez au client potentiel d'accepter votre offre.

7. Obtenir des reventes et des rfrences : la cration de clients vie qui vont acheter de vous
encore et vous recommander leurs amis et leurs collgues.

Donnez-vous une note sur une chelle de un dix, un tant la note la plus basse et dix tant la plus
leve, dans chacun de ces sept domaines-cls.

Commencez avec votre plus faible comptence-cl

Voici une dcouverte : votre plus faible comptence cl dfinit la hauteur de vos ventes et vos revenus.
Vous pouvez tre excellent six des sept de ces secteurs d'activits cls, mais votre faiblesse dans la
septime zone dterminera combien vous vendez et gagnez dans l'ensemble.

La bonne nouvelle est que toutes les comptences de vente s'apprennent. Vous pouvez apprendre
n'importe quelle comptence et atteindre n'importe quel objectif que vous avez dfini vous-mme.
L'amlioration la plus rapide dans vos rsultats de ventes viendra de votre aptitude identifier votre
faiblesse et de travailler exclusivement dans ce domaine jusqu' ce que vous l'ayez maitris.

Posez-vous cette question : Quelle comptence elle seule, si je la dveloppe et excute d'une
excellente manire, aurait le plus grand impact sur mes ventes et mes revenus ?

Quelle que soit votre rponse cette question, notez le dveloppement de cette comptence comme un
objectif, faites un plan, organisez votre plan par priorit et travaillez obtenir de meilleurs rsultats
dans ce domaine tous les jours. Lisez tous les matins sur le sujet. coutez des programmes audio dans
votre voiture. Assistez des sminaires et des ateliers pour apprendre maitriser cette comptence-cl.
Cette dcision peut avoir une plus grande (et plus rapide) incidence sur votre revenu que toute autre
chose que vous pourriez faire.

Planifiez votre travail l'avance

Une fois que vous avez clairement dtermin vos ventes, le revenu et les objectifs lis, vous pouvez
alors planifier votre anne, votre mois, votre semaine, et, en particulier, tous les jours l'avance.
Planifiez votre semaine venir le week-end avant. Planifiez votre prochaine journe de la veille.
Travaillez toujours partir d'un plan d'actions crit sur papier.

Beaucoup des meilleurs vendeurs prennent une ou deux heures, soit sur un samedi ou un dimanche,
pour planifier la semaine venir. Certains d'entre eux planifient la semaine suivante, le vendredi
prcdent. L'acte mme de la planification vous donne un norme sentiment de contrle sur votre
travail. Il vous donne un sentiment de puissance personnelle. La planification augmente votre
confiance en soi et augmente votre estime de soi. Et chaque minute de planification vous permet
d'conomiser dix minutes d'excution, de sorte que vous aurez complt beaucoup plus que quelqu'un
qui n'a pas planifi du tout.

Le test acide de la prospection

Une bonne mesure de votre niveau de succs dans la prospection est de dterminer combien de temps
l'avance vous avez pris des rendez-vous de prsentations. Un bon vendeur a gnralement ses RDV,
pour la semaine suivante, prvus au vendredi de la semaine prcdente. Si vous demandez o il va tre
la semaine prochaine, il peut vous le dire o il sera chaque heure de chaque jour, du lundi au
vendredi.

Les vendeurs pauvres n'ont aucune ide o ils seront au commencement de la semaine. Ils ont peu de
rendez-vous et aucun plan. Chaque jour est une nouvelle aventure pour eux. Ils ne savent pas comment
les choses vont tourner. Par consquent, ils travaillent moins de quatre-vingt-dix minutes par jour et
passent la plupart de leur temps dans le bureau, djeuner ou au caf avec leurs collgues.

A partir de maintenant, dcidez de planifier chaque jour la veille, de prfrence la fin de la journe,
ou le soir. Faites une liste de tout ce que vous avez faire le lendemain et organisez la liste dans le
temps et par ordre de priorit avant de commencer.

Fixez-vous l'objectif de structurer votre journe avec des rendez-vous de trente soixante minutes
d'intervalle. La loi de l'efficacit force dit que si vous mettez des dlais trs serrs sur vous-mme
pour chaque rendez-vous, vous allez couvrir tout ce qui est essentiel durant l'appel de vente dans le
dlai imparti.

Planifiez vos appels gographiquement

Une des techniques de gestion du temps les plus importants pour les vendeurs est de faire des appels
dans une zone gographique spcifique. Cela vous permet de rduire le temps de transport et
d'augmenter le nombre de rendez-vous que vous pouvez faire durant la journe. Continuez de vous
rappeler que vous n'avez rien vendre mais votre temps, en face de vos clients potentiels et la faon
dont vous utilisez votre temps dtermine votre revenu.

Ne faites pas l'erreur de prendre votre premier rendez-vous l'extrmit nord de la ville et votre
deuxime rendez-vous l'extrmit sud, puis passer la moiti de votre journe de travail entre les deux.
Beaucoup de vendeurs pauvres organisent leur temps de cette faon. Ils sont, en quelque sorte,
capables de se convaincre qu'ils travaillent effectivement quand ils voyagent sur de grandes distances
entre chaque rendez-vous.

Fermez la vente

Une des meilleures techniques de gestion du temps est de fermer la vente aprs la prsentation de sorte
que vous n'avez pas revenir vers le client encore et encore. Donnez votre client potentiel la
possibilit d'acheter la fin de chaque entretien de vente. Demandez la commande, d'une faon ou
d'une autre. Au moins 50 pour cent de toutes les ventes prennent fin sans que le vendeur ne demande
la commande une seule fois.

L'un des pires usages du temps est pour vous de passer par le processus laborieux de prospection,
d'obtenir des rendez-vous, de faire des prsentations et de rpondre aux objections ; et puis ne pas
conclure la vente. Perdre la vente parce que vous ne pouvez pas, ou ne savez pas, poser une question de
fermeture rend inutile tout le temps que vous avez investi jusqu' maintenant.

tudiez et devenez comptent sur les varits de fermeture et des techniques ou des questions de prise
de dcision. Une technique de fermeture peut tre dfinie comme une question qui demande au client
potentiel de s'engager une action quelconque, ou de commenter d'une faon ou d'une autre sur votre
produit. Par exemple, vous pouvez poser des questions simples pour obtenir des commentaires du
client potentiel pour vous clairer sur sa position quant votre produit ou service.

Posez des questions telles que les suivantes :

Cela a-t-il un sens pour vous jusqu' prsent ?
Avez-vous des questions ou des proccupations, que je n'ai pas couvertes ?
Aimez-vous ce que je vous montre jusqu' prsent ?
Est-ce le genre de chose que vous cherchez ?

Invitez le client potentiel acheter

S'il vous semble que le client potentiel aime ce que vous lui avez montr et s'intresse ce que vous
vendez, vous pouvez demander Eh bien, si vous l'aimez, pourquoi ne pas vous donner une chance de
l'essayer ? Vous pouvez utiliser la clture de la directive, en disant : Eh bien, si vous n'avez pas
d'autres questions, la prochaine tape est Vous allez lui expliquer le plan d'action et fermer la
vente.

Il est tonnant de voir combien de temps vous pouvez sauver et augmenter votre chiffre d'affaires si
vous trouvez le courage d'inviter les gens prendre une dcision sur votre offre. Dans les entrevues de
suivi avec les clients potentiels, beaucoup d'entre eux ont dit qu'ils auraient achet si le vendeur leur
avait demand ou les avait invits acheter.

Il est triste de voir que tant de ventes sont perdues chaque jour parce que le vendeur n'a pas demand la
commande. Dvelopper l'habitude de demander la commande dans un ton poli, courtois, et
soigneusement planifi est une technique extraordinaire pour amliorer votre efficacit et votre
productivit.

liminer les mangeurs de temps dans la vente

Il y a plusieurs pertes de temps dans la vente. Bases sur des entretiens avec des milliers de vendeurs et
de responsables des ventes, voici les dix principales raisons pour lesquelles les gens perdent leur temps
et ne parviennent pas raliser leur plein potentiel de ventes et de revenus.

La procrastination

La procrastination est le voleur de temps numro 1. Il est habituellement accompagn par des
manuvres dilatoires, comme trouver toutes sortes d'excuses pour ne pas sortir rencontrer des clients.
Habituellement, la procrastination est cause par une peur profonde de rejet, ou une peur de l'chec.
Ceci est souvent appel la rticence d'appeler.

Ce genre de peur du rejet et de la dsapprobation, qui mne la procrastination et le retard, ne peut tre
surmont qu'en l'affrontant tous les jours jusqu' ce qu'elle disparaisse. La chose la plus remarquable au
sujet de vos craintes, c'est que si vous leurs faites face carrment, elles diminuent. Mais si vous reculez
devant elles, ou vitez la situation que vous craignez, vos craintes grandissent jusqu' ce qu'elles
paralysent toute action productive.

Quand j'ai commenc vendre, j'tais terrifi du dmarchage tlphonique. Mais ensuite, j'ai appris
quelque chose qui a chang ma carrire. J'ai appris que le rejet n'est pas personnel . Si les gens
disent qu'ils ne sont pas intresss par ce que vous vendez, ils ne vous visent pas personnellement. Il
s'agit simplement d'une rponse automatique une offre commerciale dans une socit comptitive. La
personne ne vous connait pas assez bien pour vous rejeter personnellement. Une fois que j'ai appris
cela, j'ai commenc appeler facilement les gens, faire du porte-- porte et du bureau bureau. Toutes
mes craintes de rejet ont disparu. Eventuellement, je suis arriv un point o la raction ngative
mes activits de vente n'a eu aucun effet sur moi du tout. Ce doit tre galement votre objectif.

L'inachvement de la vente

Les ventes incompltes qui ncessitent des rappels sont des gaspilleurs de temps important. Elles se
produisent gnralement lorsque le vendeur n'a pas tout ce dont il a besoin pour raliser la vente.
Parfois, en raison d'une mauvaise prparation, les vendeurs n'ont pas les listes de prix appropris, les
brochures appropries, les chiffres des stocks corrects ou l'information ncessaire pour conclure la
vente. Parfois, le vendeur n'a pas la capacit de rpondre des objections ou demander la commande.
Faire un appel de vente sur un prospect qualifi et puis ne pas tre prt conclure la vente est un
norme gaspillage de temps. Souvent, lorsque vous effectuez un retour d'appel de ce prospect, il a
perdu tout intrt.

Mauvais prparation
La mauvaise prparation est habituellement vidente quand il y a des lacunes videntes dans la
prsentation. Une prparation approprie, avant un appel de vente, ncessite que vous en sachiez autant
que possible sur le client potentiel avant de le rencontrer. Il n'y a rien de plus insultant pour un prospect
qu'un vendeur qui tente de lui vendre quelque chose sans rien savoir de lui.

L'ignorance
Un vendeur dmontre son ignorance en gnral par un manque de connaissance des produits. Le
vendeur n'a videmment pas pris le temps d'tudier la brochure de vente et de bien comprendre le
produit ou le service qu'il essaie de vendre. Lorsque le client a des questions sur le produit ou service,
le commercial fait des erreurs, hsite ou essaie de rattraper une rponse rate. Ce n'est pas seulement
une atteinte la crdibilit du vendeur et la socit, mais cela secoue aussi la confiance de l'acheteur.

Sachez ce que vous vendez

Il y a quelques annes, ma femme et moi sommes alls la recherche d'une maison chre San Diego.
Nous avons contact plusieurs agents immobiliers pour voir les maisons vendre. Vu que j'ai t agent
immobilier et courtier en mme temps, je sais beaucoup de choses sur l'achat et la vente de biens
immobiliers. Comme nous conduisions jusqu' une maison qui tait vendre pour plusieurs centaines
de mille dollars, je voulais poser l'agent une srie de questions sur la maison. J'ai toujours t tonn
de dcouvrir que trs peu d'agents immobiliers avaient mme pris le temps de lire l'information et
dobtenir les dtails sur la maison vendre. Beaucoup d'entre eux n'avaient jamais t aux journes
portes ouvertes sur les maisons qu'ils montraient. Ils tentaient de vendre un produit o ils gagneraient
plusieurs milliers de dollars en commissions, et ils navaient souvent aucune ide de la taille de la
maison ou de ce qui tait inclus. Ils ne mritaient pas le droit d'offrir le produit en vente parce qu'ils
n'avaient pas pris le temps de bien comprendre le produit en premier lieu.
Rendez-vous non confirms

Les rendez-vous non confirms conduisent la situation o le vendeur arrive un rendez-vous qu'il a
pris par tlphone et la perspective est dj partie. Le vendeur a perdu le temps qu'il a pass dans la
prospection, le temps de prparation et le temps de transport. Pourquoi cela se produit si souvent ? La
raison principale est la peur du rejet. Le vendeur a peur de tlphoner et de confirmer le rendez-vous de
peur que le client annule.

Voici une mthode trs simple qui a t efficace pour moi et beaucoup d'autres vendeurs au fil des ans.
Vous appelez le bureau du client avant de partir. Vous demandez la rceptionniste si la perspective
est encore l. Si la rceptionniste dit Oui , alors vous dites Merci beaucoup. S'il vous plat dites-lui
que Brian Tracy a appel et que je serai l pour le rendez-vous que nous avons pris ensemble. Vous
pouvez alors raccrocher le tlphone.

De cette faon, vous rappelez la perspective que vous venez, et vous mettez la perspective sous un
sentiment d'obligation de vous voir quand vous arrivez. Vous arrtez de perdre votre temps en allant
des rendez-vous non confirms.

Mauvaise planification gographique des appels

Une des plus grandes pertes de temps dans la vente est de se dplacer sur tout le territoire de vente et
de passer plus de temps dans les embouteillages, plutt que face aux gens qui peuvent (et vont) acheter
dans un dlai de temps raisonnable.

Une faon simple de regrouper gographiquement vos appels est de diviser votre territoire en quatre
parties. Disciplinez-vous travailler dans un quadrant de votre territoire chaque jour ou demi-journe.
Si vous appelez pour prendre un rendez-vous, dites au client potentiel que vous allez visiter des clients
dans sa rgion un moment prcis de la semaine. Sera-t-il disponible pour vous voir ce moment-l ?

Il est intressant de noter que plus vous tes structur et organis dans l'utilisation de votre temps, plus
vous tes nouveau respect par vos prospects et clients. Plus vous sentez que vous avez un chancier
serr, plus ils vont ajuster leur horaire pour pouvoir vous rencontrer.

Le perfectionnisme inutile

Cela se produit lorsque vous insistez pour que tout soit parfaitement en ordre avant de sortir et vendre.
C'est une autre forme d'indcision et il est troitement li la peur d'appeler. Elle est cause par la peur
du rejet et la peur de l'chec.

Chaque fois que vous vous trouvez tudier et relire vos documents, en insistant sur le fait que tout
doit tre exactement juste avant de dcrocher le tlphone et avant de faire un appel, vous devez avoir
l'honntet de vous rendre compte que vous faites affaire avec la peur.

Comme l'a crit Emerson faites la chose que vous craignez et la mort de la peur est certaine. Si
vous faites face votre peur, votre peur disparatra. Le seul remde rel la crainte et l'inquitude est
une action rflchie. Si vous commencez aller de l'avant, vous oublierez d'avoir peur.

Distraction ou vagabondage de l'esprit

Ce sont des pertes de temps subtiles, mais elles sont beaucoup trop communes. Elles aboutissent ne
pas prter attention une prsentation de vente. Vous n'avez pas compltement cout votre client
potentiel, ou vous n'avez pas lu entre les lignes pour comprendre ce qu'il tait en train de dire.
Beaucoup de vendeurs sont coupables de vagabondage de l'esprit. Ils ne paient tout simplement pas
suffisamment d'attention parce qu'ils sont proccups par leurs propres penses. Malheureusement, le
client le comprend trs vite et perd tout intrt faire affaires avec vous.

La faon dont vous surmontez la tendance l'esprit vagabond est de vous discipliner parler
directement au client, vous pencher vers l'avant, en l'observant attentivement pendant qu'il parle.
Imaginez que vos yeux sont les lampes solaires et que vous voulez donner un bronzage son visage.
Cette approche vous aidera vous concentrer plus intensment sur votre client potentiel, et vous viter
la tendance la distraction.

La fatigue et le surmenage

Ce sont de vrais tueurs dans tous les domaines du travail et en particulier dans les ventes. On estime
que plus de 50 pour cent des vendeurs travaillent aujourd'hui dans le brouillard. Ils vont se coucher
trop tard et ne dorment pas suffisamment. Par consquent, ils passent la journe fatigus, n'ayant pas la
capacit de se concentrer pleinement sur leur travail.

Ma rgle est la suivante : si vous allez vendre cinq jours de la semaine, vous devez aller au lit tt cinq
jours par semaine. La vente est une profession exigeante. Elle ncessite une norme quantit d'nergie
physique et motionnelle pour tre une personne efficace pour les ventes. Vous ne pouvez pas vous
permettre de rester jusqu' tard dans la nuit regarder la tlvision, ou socialiser, si vous devez tre
vif et alerte le lendemain.

Vous pouvez interrompre la tendance dormir trop peu et trop travailler en vous disciplinant pour aller
au lit dix heures chaque nuit. teignez la tlvision, et dcidez d'avoir beaucoup de repos. Cette
pratique se traduira par de plus en plus de meilleures ventes, des revenus plus levs, et de gnrer de
l'argent. Vous devez prendre toutes les vacances que vous voulez.
Manque d'ambition ou dsir

Il y a beaucoup de gens qui se mettent sur pilote automatique au travail. Cela est gnralement le
rsultat d'avoir trop peu de buts ou aucun but. Parfois, les gens manquent d'ambition ou de dsir, car ils
vendent le mauvais produit. Ils essaient de vendre quelque chose qu'ils n'aiment pas ou auquel ils ne
croient pas. Parfois, le manque d'ambition ou de dsir de russir dans la vente est caus par le manque
de confiance dans votre patron, ou de ne pas croire dans la socit, ou de ne pas bien s'entendre avec
vos collgues.

Quelle que soit la raison, si vous n'tes pas positif et enthousiaste au sujet de votre produit ou service,
cela pourrait tre une indication que vous devriez faire quelque chose d'autre. Si vous n'aimez pas les
gens qui vous vendez, vous tes probablement dans la mauvaise entreprise.

Vous ne pouvez pas (trs longtemps) vous forcer vendre quelque chose qui est mauvais pour vous.
Cela causera tout simplement de la fatigue et de la dprime et vous n'arriverez jamais russir l-
dedans.

Utilisez bien votre temps

Voici quelques ides intressantes que vous pouvez utiliser pour vous aider augmenter votre
efficacit dans les ventes en utilisant votre temps de la meilleure manire.

Se coucher tt

Se coucher de bonne heure et se lever tt est la cl du succs des ventes. Levez-vous avant 06:00.
Profitez bien de votre sommeil. Parfois, le meilleur usage de votre temps est d'aller au lit de bonne
heure et d'avoir neuf, dix, voire douze heures de sommeil afin que vous puissiez tre avec des yeux
tincelants et de la bonne humeur le lendemain matin. Il est difficile d'tre plein d'nergie, excit et
davoir l'enthousiasme au sujet de votre produit ou service lorsque vous tes fatigu de n'avoir pas eu
suffisamment de sommeil.

Commencez votre journe du bon pied

Lisez trente soixante minutes de manuscrits lis aux ventes, ou la motivation, pour commencer
votre journe. C'est l'une des habitudes les plus importantes que vous naurez jamais dvelopper.
Beaucoup de vendeurs m'ont dit que cette technique de se lever chaque matin et de faire la lecture
durant trente 60 minutes ont chang toute l'orientation de leur carrire.

Si vous avez pass de trente soixante minutes la lecture d'un livre sur les ventes chaque matin, au
cours d'une semaine, vous aurez probablement lu tout un livre. Si vous lisez un livre par semaine toute
l'anne, et mme si vous ne lisez pas le week-end ou les jours fris, vous pourrez lire cinquante livres
sur les ventes au cours des douze prochains mois. Si vous faites cela au cours des dix prochaines
annes, vous aurez lu 500 livres. Le vendeur moyen ne lit jamais un livre sur les ventes de sa vie.
Sachant cela, pensez-vous que si vous lisez 500 livres au cours des dix prochaines annes, cela aura
une incidence sur votre revenu ?

Le fait est que vous pourriez probablement devenir l'un des vendeurs les mieux informs, les mieux
qualifis, et les mieux pays simplement en lisant trente soixante minutes sur les ventes chaque
matin. Chaque jour, vous pouvez sortir et employer quelque chose que vous avez appris le matin. On
ne cesse jamais d'apprendre et de plus en plus.

Dmarrez le travail de bonne heure

Planifiez tt votre premier rendez-vous. Levez-vous, sortez, et obtenez un rendez-vous. Essayez de

planifier votre premier rendez-vous 8h00 ou mme 07h30. Souvent, les prospects qui n'ont pas le
temps de vous voir dans la journe peuvent vous rencontrer des heures matinales. Parfois, ils
travaillent tt ou tard, ou les deux. Si vous offrez de les rencontrer pour le petit djeuner, ou les
rencontrer dans leur bureau 07h30, ils vont souvent accepter.

Concentrez-vous sur la prospection

Un moyen formidable d'augmenter l'efficacit de l'emploi de votre temps est de consacrer 80 pour cent
de votre temps la prospection, jusqu' ce que vous devenez tellement occup fermer des ventes et
au service la clientle que vous n'avez plus le temps de prospecter.

Rappelez-vous, le succs des ventes est directement proportionnel votre capacit initier de
nouveaux contacts. Le succs des ventes provient des nombreux appels faits aux clients. Quand j'tais
reprsentant de ventes de crdit-bail de nouveaux locaux, je prenais l'ascenseur jusqu' l'tage
suprieur d'un immeuble de bureaux et je m'arrtais tous les bureaux dans le btiment dans lequel je
travaillais sur mon chemin vers le mien. Au cours d'un mois, je pouvais faire plusieurs centaines
d'appels. Si vous vous trouvez avec un surplus de temps, asseyez-vous et faites vingt ou trente appels
tlphoniques. Vous serez tonn des rsultats que vous obtenez, et combien vous vous sentirez mieux
par la suite.

Travaillez tout le temps que vous travaillez

Passez toute votre journe de travail au travail, chaque minute. Travaillez tout le temps que vous
travaillez. Rappelez-vous, le vendeur moyen travaille seulement 20 pour cent du temps. Si vous
travaillez 80 pour cent du temps, vous pourriez vous catapulter dans les sphres suprieures de succs
de ventes. Si, au lieu de travailler 90 minutes, vous travaillez six heures, vous quadruplez votre revenu.

Ne perdez pas de temps. Ne vous asseyez pas autour d'un caf lire le journal. Si vous devez prendre
des pauses caf, faites-les avec des clients potentiels, ou lorsque vous tes en dplacement. Le vendeur
moyen qui prend deux pauses caf de vingt minutes par jour passe 40 minutes par jour improductives.
Quarante minutes par jour, multiplies par cinq jours par semaine, est gal 200 minutes par semaine.
Deux cent minutes par semaine, multiplies par cinquante semaines par an, est gale 10000 minutes,
ou l'quivalent de 166 heures de temps productif que la personne passe en moyenne boire un caf et
perdre son temps.
Cent soixante-six heures est gal quatre semaines de quarante heures, ce qui est l'quivalent au
revenu d'un mois. Si vous voulez vous donner une augmentation de salaire, le meilleur moyen de le
faire est de travailler durant vos pauses caf.

Utilisez vos pauses djeuner judicieusement

Ne perdez pas non plus de temps midi. Utilisez votre heure de djeuner vous prparer pour les
rendez-vous de l'aprs-midi, ou d'exercer, ou de faire quelque chose qui amliore votre productivit et
votre performance. Si vous utilisez votre djeuner bon escient, et vous prenez une heure par jour pour
djeuner, cela vous donnera cinq heures supplmentaires par semaine, soit 250 heures par an. Deux
cent cinquante heures par an correspondent plus de six semaines de quarante heures, soit plus dun an
et demie de revenus supplmentaires. Juste en utilisant vos pauses caf et les pauses djeuner pour les
activits productives, vous augmentez vos ventes et vos revenus de 20 pour cent presque
immdiatement.

coutez et apprenez

coutez des programmes ducatifs audio dans votre voiture. Transformez votre temps pendant que
vous conduisez en temps d'apprentissage. Transformez votre voiture en une universit sur roues.

Du moment o vous entrez dans la voiture jusqu' ce que vous en sortiez, votre lecteur audio devrait
fonctionner. Rappelez-vous, le vendeur moyen passe de 500 1000 heures par an au volant de sa
voiture, et parfois beaucoup plus. Si vous utilisez ce temps pour vous duquer, vous pouvez devenir
l'un des vendeurs ayant le plus de connaissances et de potentiel d'tre le mieux pay, rien quen
coutant des programmes audio.

Utilisez un planificateur de temps

Utilisez un planificateur de temps quel qu'il soit, et notez tous les rendez-vous et activit. Laissez votre
planificateur de temps tre le centre de contrle de vos activits de vente. Utilisez-le comme un fichier
de rappel pour vous rappeler de revenir vos prospects. Achetez un planificateur de temps qui vous
permet de stocker des contacts et de planifier un mois l'avance, ainsi qu'un an l'avance.
Une fois que vous avez un planificateur de temps, utilisez-le religieusement. Notez tout. Planifiez
chaque activit l'avance. Prenez des notes prcises de chaque conversation tlphonique et de chaque
prsentation. La puissance est toujours sur le ct de la personne avec les meilleures notes.

Passez le dbut et fin de chaque jour l'examen des informations que vous enregistrez dans votre
planificateur de temps. Utilisez-le pour lancer votre entreprise de vente dans la direction du succs.
La seule chose que vous avez vendre

Rappelez-vous, tout ce que le vendeur doit vendre est son temps. La seule fois que vous travaillez, c'est
quand vous tes face un prospect. Apprenez et pratiquez ces techniques de gestion du temps encore et
encore, jusqu' ce qu'elles deviennent une seconde nature. De bonnes comptences en gestion du temps
sont le vhicule parfait pour vous rendre d'o vous tes l'endroit o vous voulez tre. Plus que toute
autre chose, ils assureront votre succs dans les ventes.

Les nouvelles connaissances ont peu de valeur si elles ne nous changent pas, ne font pas de nous de
meilleurs individus et ne nous aident pas tre plus productifs, heureux, et utiles.
Hyrum Smith

Exercices d'action

1. Prenez votre carrire en vente au srieux ds aujourd'hui ; dcidez de doubler la quantit de temps
que vous passez en face--face avec des clients potentiels.

2. Dcidez des objectifs clairs de vente et de revenu pour vous, tals sur l'anne, mois, semaine, jour,
et heure.

3. Faites un travail qui vous paie le montant que vous voulez et que vous avez besoin de gagner toutes
les heures. Dlguez, reportez et liminez tout le reste.

4. Planifiez les activits de prospection, de prsentation et de suivi qui vous permettront d'atteindre vos
objectifs de ventes et de revenus; disciplinez-vous pour travailler sur eux toute la journe, tous les
jours.

5. Prparez soigneusement chaque appel de vente; travaillez sur tout ce qu'il faut pour faire une vente
russie.

6. Rduisez le temps de dplacement lors de l'organisation de votre territoire de vente l'avance; ne

perdez pas de temps de conduite dans toute la ville pour voir les gens.

7. Travaillez tout le temps que vous travaillez ; ne perdez pas de temps dans les pauses caf et les
djeuners. Prenez le temps de travail la place.
Chapitre 12
La philosophie de la gestion

Il est bon d'avoir de l'argent et les choses que l'argent peut acheter, mais il est bon, aussi, de vous
assurer que vous n'avez pas perdu les choses que l'argent ne peut acheter.
- GEORGE HORACE LORIMER

Pour tre une personne complte et quilibre, vous avez besoin d'une philosophie de gestion du temps.
Vous avez besoin d'une vision du monde qui reconnat que le temps est une valeur prcieuse,
indispensable, irremplaable, l'ingrdient d'une vie russie, heureuse, trs productive. Vous avez besoin
d'une attitude l'gard du temps qui dpasse le simple calendrier ou l'horloge.

Comment allez-vous dvelopper une philosophie de gestion du temps ? Tout d'abord, vous prenez des
jumelles. Regardez aussi loin dans l'avenir que vous le pouvez. Toutes les personnes qui russissent
vraiment sont celles qui regardent sur le long terme.

Le sociologue Dr Edward Banfield de l'Universit de Harvard a crit un livre rvolutionnaire en 1965

intitul The Unheavenly City. Dans ce document, il explique les rsultats de ses nombreuses annes de
recherches sur les raisons de la mobilit sociale et conomique la hausse dans notre socit et d'autres
socits.

Le meilleur indicateur de succs futur

La recherche de Banfield a t consacre la dcouverte des raisons de la russite financire et les

lments qui prdisent la classe sociale en Amrique. Il voulait savoir quels sont les comportements
qui entraneraient une augmentation de la richesse d'une gnration l'autre. Dans le cadre de son
travail, il a tudi les facteurs tels que l'ducation, l'intelligence, la famille, l'ethnie, la profession et les
qualits personnelles. Il a constat qu'aucun d'entre eux ntaient des indicateurs exacts de la mobilit
sociale ascendante.

Il y avait beaucoup de gens qui avaient la plupart de ces points, mais leur statut ne comptait pas au
cours de leur vie professionnelle. Beaucoup d'entre eux, au contraire, ont fait l'exprience de la
mobilit sociale descendante. Ils ont fini par gagner moins que leurs parents au mme ge, et parfois
mme beaucoup moins.

Banfield a finalement conclu qu'il n'y avait qu'un seul facteur qui pourrait prdire avec prcision si
vous alliez monter financirement et socialement. Il l'a appel la perspective du temps. Il a dfini la
perspective du temps comme la priode de temps que vous prenez en considration lors de vos
planifications quotidiennes.
Pensez vers l'avenir

Banfield a constat que les gens qui russissent sont ceux qui ont eu une longue perspective
temporelle. Ils ont planifi leur vie en termes de cinq, dix et mme vingt ans dans le futur. Ils ont
valu et dtermin leurs choix et leurs actions dans le prsent en termes de comment ces choix
peuvent les mener dans un avenir lointain, et les consquences de ce qu'ils font en ce moment.

Il est traditionnel, dans les classes suprieures britanniques, d'inscrire leurs enfants Oxford ou
Cambridge ds qu'ils naissent, mme s'ils n'y seront pas prsents pendant dix-huit vingt ans. Ils
remplissent les demandes et passent par la procdure d'inscription de leurs enfants exactement comme
s'ils allaient y participer au prochain semestre. Ceci est un exemple d'une perspective sur le long terme.

En Amrique, beaucoup de parents ouvrent un compte d'pargne pour le collge pour leurs enfants ds
qu'ils naissent. Ils mettent ensuite de l'argent sur ce compte rgulirement pendant de nombreuses
annes afin de s'assurer que leurs enfants puissent obtenir la meilleure ducation possible quand ils
grandissent. C'est galement un exemple de perspective sur le long terme.

L'attitude commune de la russite

Cette attitude d'avoir une vision sur le long terme semble tre commune la plupart des hommes et des
femmes qui russissent beaucoup dans le cours de leur vie. Plus votre sens de la perspective de temps
est large, plus il est probable que vous allez faire le genre de choses, faire le genre de sacrifices court
terme, qui conduiront une plus grande russite sur le long terme. Votre rflexion sur le temps
d'aujourd'hui a tendance augmenter vos revenus et votre situation sociale dans l'avenir.

L'inverse est galement vrai. Lorsque vous vous dplacez vers le bas de l'chelle socio-conomique, la
perspective de temps chaque niveau est plus courte. Lorsque vous arrivez au bas de la pyramide du
milieu social, l'alcoolique ou au toxicomane dsespr, vous trouverez une perspective de temps de
moins d'une heure qui est le temps qu'il faut pour obtenir une boisson ou un seul coup. Souvent, le
point de vue du temps de personnes au bas de la socit se trouve seulement quelques minutes dans le
futur. Ils ne pensent pas au-del de l'instant.

Le travailleur horaire moyen a une perspective de temps d'environ deux priodes de paie. Le salari a
une perspective de temps d'environ deux mois. Quand vous montez les chelons de l'chelle socio-
conomique, la perspective de temps s'allonge jusqu' ce que vous atteigniez une des catgories les
plus respectes comme le mdecin de famille, par exemple.

La profession la plus respecte

Dans chaque tude qui demande aux personnes qui ils considrent comme les personnes dans la socit
les plus respectes, le mdecin de famille se trouve au premier rang. Plus de gens se tournent vers lui et
respectent le mdecin de famille que toute autre profession dans notre socit. Pourquoi ? C'est
probablement parce que nous reconnaissons que ces personnes ont pass huit, dix, voire douze annes
d'tudes, de stages, de rsidence, et pratique pour atteindre le point o ils peuvent devenir nos
mdecins.

Le mdecin moyen en Amrique gagne prs de $ 132 000 par an. Il bnficiera des revenus levs et
plus la position sociale pour l'ensemble de sa vie. Il aura une scurit totale de l'emploi. Ses enfants
auront des avantages non comparables avec la plupart des autres enfants. Mais le mdecin moyen a
pass prs de douze annes de dur labeur et de sacrifice pour se prparer gagner ce genre d'argent et
atteindre ce niveau de statut social. Ceci est un exemple de la perspective long terme que la plupart
des gens reconnaissent et admirent.

La perspective sur le long terme prdit le niveau de classe sociale

Beaucoup d'immigrants arrivent en Amrique sans argent ni de comptences ni mme de

connaissances de la langue. Ils vont ensuite travailler des emplois subalternes, faire tout ce qu'ils
peuvent faire pour survivre. Mais, mme de faibles niveaux de revenu, ils conomisent souvent leur
argent pour que leurs enfants puissent recevoir une bonne ducation et une chance d'accder au rve
amricain. Mme sils sont pauvres, ce sont des gens avec une vritable classe. Ils ont une perspective
sur le long terme.

D'une certaine faon, ces gens qui commencent au bas de lchelle ont un meilleur caractre que les
personnes qui ont eu tous les avantages du rve amricain mais qui dpensent chaque centime sur des
pacotilles avec peu de rflexion pour l'avenir. Leur volont de sacrifier le court terme afin d'avoir un
avenir meilleur dmontre des qualits de vision, de courage, de discipline et de persvrance. Ils ont la
classe relle, mme si ils ont peu d'argent.

Vous commencez vous dplacer vers le haut dans la socit le jour o vous commencez penser sur
le long terme dans votre propre vie. Les personnes qui conomisent sans cesse 10 pour cent de leur
revenu et le mettent de ct pour l'indpendance financire sont pratiquement garantis d'une qualit de
vie plus leve pour eux et leurs enfants. Ils ont une perspective sur le long terme.

Planifiez votre vie pour le long terme

Demandez-vous, Quelle est la priode de temps que je prends en considration quand j'tablis mes
objectifs et prends des dcisions importantes pour ma vie ? Votre rponse cette question faonne
largement l'ensemble de votre avenir.

Combien loin dans l'avenir vous projetez-vous quand vous faites des dcisions sur la faon de rpartir
votre temps et vos ressources ? Il y a une rgle qui dit : la perspective du long terme amliore la prise
de dcision court terme. Plus loin vous regardez quand vous prenez une dcision, meilleures elles
seront. Votre succs long terme sera dtermin par la qualit de toutes les dcisions que vous prenez
dans le court terme. Le rsultat cumul de bonnes dcisions, c'est l'assurance que vos objectifs long
terme se concrtiseront exactement comme vous l'aviez prvu.
Il y a plusieurs annes, j'ai travaill pour un homme riche qui a commenc avec rien et a construit une
fortune estime plus de 500 millions $ dans l'immobilier. Il m'a appris de toujours penser possder ce
morceau de proprit pendant vingt ans quand je considrais l'acheter. Il a dit que si vous pensez la
proprit du bien pendant vingt ans, vous serez beaucoup plus l'coute des forces et faiblesses de
l'investissement dans l'instant prsent.

Gardez votre il sur le sommet

La vision long terme aiguise la vue courte. Ceci est l'un des plus prcieux conseils que je nai jamais
reu. Dans votre vie, pensez comme si vous tiez sur une longue randonne pour l'escalade d'une
montagne. Arrtez vous rgulirement et regardez vers le sommet, votre but ultime, puis rglez vos
pas afin de vous assurer que chaque pas que vous prenez vous mne encore dans la bonne direction.

Une faon de dterminer vos priorits court terme est d'analyser l'impact futur des dcisions
actuelles. Un choix important, ou d'une activit fondamentale, est celui qui a un impact potentiel long
terme sur une partie de votre vie. Une action ou une dcision qui est sans importance est quelque chose
qui peut avoir peu ou pas d'effet sur votre vie ou future.

La lecture d'un livre, l'coute d'un programme audio d'instruction, ou prendre un cours qui vous
apprend quelque chose de prcieux sont des exemples d'activits ayant un impact potentiel futur pour
vous mener plus loin dans votre carrire. D'autre part, regarder la tlvision, lire la page des sports, ou
prendre une pause-caf, peu importe comment ou combien de fois vous le faites, n'aura aucun effet sur
votre avenir. N'oubliez pas, vous tes toujours libre de choisir.

Vos choix dterminent votre avenir

Vous voyez des exemples de cette confusion sur la perspective du temps tout autour de vous. Dans la
mme rue vivent dans deux maisons de valeur similaire, deux familles diffrentes. Chaque famille
gagne environ le mme montant d'argent. Mais une famille a une perspective de temps de vingt ans et
l'autre famille a peu ou pas de perspective de temps.

Au fil des ans, la famille avec la perspective long temps aura soigneusement conomis, investi et
aura accumul un patrimoine qui, ventuellement, leur permettra de prendre leur retraite dans le
confort. L'autre famille, gagnera la mme somme d'argent, peut-tre mme en faisant le mme genre de
travail, mais, sans perspective de temps, dpensera tout ce qu'ils gagnent, et un peu plus encore. Ils
finiront leurs jours de travail avec peu ou pas d'argent mis de ct.

Si on vous disait aujourd'hui que si vous n'apportez pas des changements importants dans votre faon
de grer vos finances, vous alliez tre sans le sou quand vous aurez atteint la retraite, comment cela
affecterait votre attitude envers votre argent ? Que feriez-vous diffremment dans votre vie
professionnelle et financire si une telle ventualit tait suspendue au-dessus de votre tte ? Eh bien,
la vrit est que si vous ne commencez pas faire quelque chose de diffrent avec votre argent
aujourd'hui, c'est trs probablement la faon dont vous allez vous retrouver. En raison de la vision
court terme, 95 pour cent des personnes qui travaillent aujourd'hui finiront soit sans le sou, dpendant
des petites retraites, ou encore travailler quand ils atteignent l'ge de 65 ans. Ne laissez pas cela vous
arriver.

Dveloppez votre propre personnalit

La pratique de la pense avec la perspective du long terme exige non seulement du caractre, mais elle
dveloppe aussi le caractre de la personne qui le fait. Le caractre est toujours le rsultat de la
pratique d'autodiscipline. Dvelopper l'habitude d'avoir une vision long terme dans les dcisions
concernant votre sant, la richesse, les relations et les rputations exige de l'autodiscipline un niveau
lev.

Ce caractre provient de la pense de vivre sans cesse en prenant chacune de vos dcisions pour le long
terme. Les conomistes et les sociologues s'accordent dire que la principale raison de l'chec
conomique et l'chec scolaire est l'incapacit de retarder la gratification. Il s'agit de la tendance
dpenser tout ce que vous faites, et un peu plus, avec peu de rflexion pour l'avenir. Il s'agit d'un
manque de perspective de temps en regard de l'argent. Cela garantit pratiquement que vous aurez des
problmes financiers tout au long de votre vie et ne serez pas en mesure de prendre votre retraite
lorsque vous atteindrez l'ge de 65 ans.

Dcidez aujourd'hui de planifier et dagir sur le long terme. Pratiquez la douleur du court terme pour
des gains long terme. Soyez prts payer le prix du succs l'avance, en termes de travail, de
sacrifice, et de la gratification diffre. Soyez prt semer avant de rcolter, et souvent, vous aurez
semer pour un long moment avant que vous ne puissiez toucher la rcolte. Cela est d'autant plus vrai
dans le domaine financier.

Si vous pargnez et investissez 10 pour cent de votre revenu de l'ge de 21 65 ans, vous allez devenir
un millionnaire au cours de votre vie active. La plupart des millionnaires ont conomis 15 pour cent
20 pour cent de leur revenu et apprennent vivre confortablement avec le reste. Vous devez vous
dcider faire de mme. Pensez sur le long terme. La qualit de caractre que vous allez dvelopper
la suite de l'autodiscipline que vous vous imposez pour devenir financirement indpendant vous
transformera en un tre humain exceptionnel.

Pensez sur le court terme comme sur le long terme

Si la premire partie de l'laboration d'une philosophie de gestion du temps est de possder une vision
sur le long terme, la deuxime partie est de prendre le temps de regarder sur le court terme. Traitez
votre temps comme votre vie. Mesurez le temps en minutes plutt qu'en heures ou jours.

Dans un article du magazine Fortune, plusieurs des dirigeants les plus accomplis et mieux pays en
Amrique ont t interrogs sur leurs attitudes et pratiques l'gard du temps. Leurs revenus moyens
taient $ 1.380.000, et tous les avaient gagns en travaillant parfois mme en commenant aux postes
les plus bas d'une compagnie, dans les affaires et dans l'industrie.

Il s'est avr que tous ces gens trs bien pays, les plus performants traitaient leur temps comme une
ressource rare. Ils le voient comme un ingrdient indispensable de la russite. Ils le considrent comme
un outil essentiel de l'accomplissement. Ils utilisent leur temps avec beaucoup d'attention.

Ils sont avares de leur temps. Ils ne dpensent pas, ne le donnent pas, ni ne l'utilisent la lgre. Alors
que les employs moyens et les jeunes cadres pensent en termes de jours et de semaines, ils ont planifi
leurs jours en termes de minutes et fractionn les heures.

Il s'avre que plus l'unit de temps laquelle vous pensez lorsque vous planifiez votre journe est
petite, plus de succs vous tes susceptible d'avoir. Les gens qui faillissent pensent en termes de jours
entiers, ou bien, en terme de matin et aprs-midi. Les gens qui russissent pensent en termes de blocs
de dix minutes de temps, comme les avocats ou les comptables. Chaque minute compte.

Le temps est votre ressource la plus prcieuse

Parce que le temps est votre ressource la plus rare, vous devez utiliser votre intelligence le prserver
par tous les moyens possibles et acqurir plus de temps chaque fois que vous le pouvez. Chaque fois
que possible, vous devriez changer de l'argent pour du temps. L'argent est remplaable, mais le temps
ne l'est pas.

Cela nous ramne la loi de David Ricardo des avantages comparatifs, dont nous avons discut dans le
chapitre 10. Chaque fois que vous le pouvez, vous devriez embaucher des gens pour faire des tches de
moindre valeur de sorte que vous pouvez crer plus de temps pour vous-mme, votre famille, et votre
travail.

Si vous aspirez gagner 50.000 $ par an, ce qui se traduit environ 25 $ de l'heure, vous ne devez
jamais faire un travail qui ne paie pas 25 $ de l'heure ou plus. Si vous pouvez engager quelqu'un pour 5
$ ou 6 $ de l'heure pour tondre votre pelouse ou nettoyer votre maison, vous devez payer cet argent
volontiers afin de librer votre temps pour des activits de plus grande valeur.

Appliquez ce mme principe votre conjoint. Beaucoup des dirigeants et des entrepreneurs accomplis
qui viennent suivre notre coaching avanc apportent les leons la maison et changent le mode de vie
de leur conjoint. Ils les encouragent engager des femmes de mnage, jardiniers, et des assistants
personnels pour faire des courses et aller faire du shopping. Ils achtent leur libert afin de pouvoir
profiter d'une meilleure qualit de vie et passer plus de temps avec la famille et des activits
personnelles. La rcompense pour les deux parties est souvent extraordinaire.
Suivre votre temps d'utilisation avec prcaution

Gardez une trace de la faon dont vous utilisez efficacement votre temps. Plus vous pensez comment
vous dpensez vos minutes et vos heures, mieux et plus prcis vous deviendrez la gestion du temps.
Parce que la plupart des gens ne contrlent pas l'utilisation de leur temps, ils ne sont mme pas
conscients de la quantit de temps qu'ils perdent chaque heure.

Achetez-vous une montre-bracelet avec une alarme qui met un bip toutes les quinze minutes. Chaque
fois que l'alarme retentit, arrtez et observez ce que vous tes en train de faire. Regardez ce que vous
faites en ce moment. Si possible, tenez un journal de temps et prenez note de ce que vous faites chaque
fois que l'alarme sonne. Posez-vous rgulirement la question Est-ce que je fais en ce moment le
meilleur usage de mon temps ?

Toute la vie est l'tude de l'attention. Plus d'attention vous portez la faon dont vous utilisez votre
temps, plus efficace et productif vous tes susceptible de devenir. Plus vous tes conscient de la nature
phmre du temps, mieux vous allez l'utiliser.

Dpensez votre temps comme de l'argent

Lorsque vous observez le court terme, vous regardez chaque demande de votre temps et rflchissez
sur le fait quil ne vous reste que peu de temps sur la terre. Constamment, demandez-vous, Combien
de ma vie suis-je prt donner ou consacrer cette personne en particulier, cette situation, ou
cette activit ?

Votre temps est au moins gal votre taux horaire. Si votre taux horaire est de 25 $, cette personne, en
effet, vous demande un don de 25 $ pour une heure de votre temps. Si quelqu'un vous demande de
donner de votre temps une cause ou une activit particulire, vous devez vous demander Quelle est
l'importance de cette cause ou cette activit pour moi, et combien de mon temps et de mon argent, je
suis prt donner pour cela ?

Si une personne ou une activit n'est pas suffisamment importante pour vous afin d'ouvrir votre porte-
monnaie et de sortir des billets de 20 $ pour les lui donner, vous devez dvelopper la discipline de ne
pas le faire. Il suffit de dire Non !

Le mauvais travail est un gaspilleur important de temps

Le chapitre 7 a trait des grandes pertes de temps dans le monde du travail, y compris les interruptions
personnelles et tlphoniques, les urgences imprvues, les visiteurs sans rendez-vous et les runions
non planifies. Toutefois, travailler dans le mauvais emploi est une perte de temps plus grande que
toutes les autres runies.
Beaucoup de gens travaillent dans des emplois pour lesquels ils ne sont pas faits ou qui ne sont pas
faits pour eux. Ils prfreraient tre en train de faire quelque chose d'autre, quelque part, en utilisant
leurs comptences et leurs capacits. La majorit des personnes qui travaillent, de leur propre aveu, ne
se sentent pas totalement motivs par leur emploi actuel. Prendre ou rester un emploi pour lequel
vous n'tes pas idalement adapt est l'un des plus grands gaspillages de temps dans la vie. Il peut vous
priver de certaines de vos annes les plus productives.

Voici une question pour vous : si vous receviez 1 million de dollars en espces, en franchise d'impt,
est-ce que vous continueriez travailler votre emploi actuel ? Autrement dit, si vous tiez fortun, il
n'y a rien que vous changeriez dans votre travail ou votre carrire ? Si vous pensez que vous arrteriez
ou modifieriez votre travail, si vous aviez assez d'argent, c'est un bon indicateur que vous travaillez au
mauvais travail pour vous. Vous ne pouvez tre votre emploi actuel seulement en raison de votre
situation financire, vos factures mensuelles et les frais.

Faire le travail que vous aimez

Voici une autre question : aimez-vous ce que vous faites ? Seulement un petit pourcentage de gens
aime ce qu'ils font, et ces personnes sont toujours les plus heureuses, les plus satisfaites, et le plus
souvent, les mieux payes dans tous les domaines.

Vous pouvez savoir si vous dpensez votre temps et votre vie au bon travail en examinant votre
attitude envers votre travail et votre avenir. Aimez-vous ce que vous faites assez pour vouloir tre le
meilleur cet emploi ? Si le travail est bon pour vous, non seulement vous voulez tre le meilleur cet
emploi, mais vous admirez ceux qui sont au sommet de votre domaine. Si vous trouvez que vous
n'avez pas envie d'exceller dans votre domaine, c'est un bon signe qu'il n'est probablement pas le bon
emploi pour vous.

Voulez-vous continuer faire votre travail pour les vingt prochaines annes ? Avez-vous trouv votre
emploi stimulant et enrichissant ? Avez-vous hte de vous mettre au travail le lundi matin, et vous
hassez partir le vendredi soir ? Tous les gens qui ont russi rpondent oui ces questions. Les gens
qui faillissent rpondent toujours non .

Il n'y a pas de limites

Il y a plus de 100.000 emplois diffrents disponibles dans notre conomie l'heure actuelle. Il y a un
nombre infini d'emplois que vous pourriez faire avec succs, et vous construire une bonne vie le
faire. Vous n'avez jamais vous sentir coinc dans une position particulire, la socit ou l'industrie. Il
n'y a jamais une pnurie d'emplois pour les bonnes personnes.

Une de vos principales responsabilits est de choisir le type de travail que vous aimez et qui est le
mieux adapt. Il est bon de trouver un emploi o vous pouvez utiliser vos talents naturels et vos
capacits un niveau lev. Votre devoir est de travailler quelque chose qui vous donne de la joie et
de la satisfaction. Vous devez trouver un emploi qui fait ressortir le meilleur en vous et qui vous
inspire vouloir devenir excellent ce que vous faites.

Le pass est un cot irrcuprable

En comptabilit, un cot irrcuprable est une somme d'argent qui a t dpense dans le pass et n'a
aucune autre valeur. Il peut tre une pice d'quipement qui est casse et irrparable, obsolte, ou
compltement inutile. Il pourrait tre la publicit dpense l'anne dernire. L'argent consacr ces
choses s'en est all pour toujours. Il ne peut jamais tre rcupr.

Une des premires rgles en matire de cots irrcuprables, c'est que vous ne dpensez pas de l'argent
supplmentaire pour rcuprer ou extraire une valeur de celle-ci. Vous la considrez comme une perte
et vous vous concentrez sur l'avenir. Vous continuez avec le reste de votre vie professionnelle.

Dans votre carrire, vous avez aussi des cots irrcuprables. Ce sont des emplois qui ont pris des
semaines, des mois, voire des annes apprendre, partir desquels vous avez acquis une exprience
considrable, mais qui n'ont plus de valeur dans le march d'aujourd'hui. Vous pouvez voir un cot
irrcuprable dans l'enseignement collgial ou dans les cours d'instruction et de formation que vous
avez pris pour dvelopper les connaissances et les comptences qui ne vous sont plus d'aucune utilit.
Une grande partie de ce que vous avez fait dans le pass dans votre carrire est un cot irrcuprable
d'une certaine manire. Elle n'a plus de valeur actuelle ou future.

Une des pires pertes de temps est pour vous de tenter de recouvrir un cot irrcuprable. Beaucoup de
gens obtiennent un diplme universitaire dans une discipline qui s'avre ne pas avoir de valeur sur le
march quand ils quittent l'cole. Ils passent des mois, voire des annes, cogner de porte porte, en
essayant de trouver quelqu'un pour les embaucher et les payer un salaire pour les connaissances
acquises qui n'ont pas de valeur conomique. Tt ou tard, ils se rendent compte qu'ils se sont tromps
de cours ou ont appris les mauvaises comptences. Maintenant, ils n'ont que le choix d'apprendre de
nouvelles comptences qui ont une valeur sur le march.

Soyez prt rduire vos pertes

L'une des raisons pour des pertes massives de temps, et la faillite dans la vie, est l'incapacit ou le refus
de rduire vos pertes. Au lieu de cela, vous voulez toujours vous rappeler : l'importance n'est pas d'o
vous venez; tout ce qui importe vraiment, c'est l o vous allez.

Une grande perte de temps est un investissement dans votre ego. Vous prenez une dcision, ou un
engagement de temps, d'argent, ou d'motion, qui n'est pas russi. Ensuite, cause de votre ego, vous
n'tes pas dispos admettre que vous avez fait une erreur, que vous aviez tort, et que votre choix s'est
avr tre une erreur. Vous investissez une norme quantit de temps, d'motion, et souvent d'argent
pour couvrir le fait que vous avez fait une erreur. Vous justifiez et rationalisez, refusez de faire face
aux faits, et vous vous rendez souvent physiquement malade.
Apprenez prendre le contrle de votre ego, plutt que de laisser votre ego prendre le contrle sur
vous. Acceptez le fait que vous n'tes pas parfait. La plupart des choses que vous essayez dans la vie ne
russiront pas la premire fois. Il suffit de dire les mots, j'ai fait une erreur . Admettez que vous
avez fait un mauvais choix. Avouez que, si vous aviez le refaire, vous feriez diffremment. Le refus
d'admettre l'erreur mne les gens s'enfermer dans des situations malheureuses et insatisfaisants anne
aprs anne.

Une fois que vous avez reconnu une erreur, vous n'avez plus besoin de vous expliquer ou de vous
justifier. Vous pouvez alors continuer avec le reste de votre vie. Vous pouvez prendre de nouvelles
dcisions et choisir de nouvelles directions. Vous pouvez concentrer vos talents et aptitudes spciales
faire les choses qui peuvent avoir de grands bnfices dans l'avenir pour vous.

Prenez votre vie entire en considration

Mettez votre vie actuelle, vos investissements passs, et vos cots irrcuprables dans votre ducation
et carrire en perspective. Posez-vous cette question : Combien de temps ai-je l'intention de vivre ?
Se poser et rpondre cette question immdiatement allongent votre point de vue du temps.

La plupart des gens n'ont jamais exactement dcid combien de temps ils ont l'intention de vivre. Ils
disent, je vais vivre jusqu' cent ans mais ne prennent pas cela au srieux car ils n'ont pas de plans
prcis pour arriver cet ge.

L'esprance de vie moyenne est aujourd'hui de 76 ans pour les hommes et 79 ans pour les femmes.
Cela signifie que la moiti de la population mourra aprs avoir atteint ces ges, et la moiti de la
population vont mourir avant d'y arriver. Parce que vous lisez ce livre, vous tes probablement mieux
instruit, plus intelligent sur vos habitudes de sant, un revenu plus lev, et beaucoup plus de chances
de battre les moyennes. Par consquent, il n'est pas draisonnable de supposer que vous allez vivre
jusqu' 90 ans ou plus.

La formule que les compagnies d'assurance utilisent pour prdire votre ge est de prendre les deux tiers
du nombre d'annes entre votre ge et 100 en cours, puis l'ajouter votre ge actuel. Cela estimera
votre esprance de vie moyenne pour actuarielle et assurance. Si vous avez 40 ans, 2/3 entre100 et
40=40.
Par consquent, votre ge ou l'esprance de vie calcule est de 80 ans. Les grandes entreprises rdigent
des contrats d'assurance sur la base de ces projections toute la journe, et ils ont rarement tort.

Ajoutez dix annes votre vie

Beaucoup de gens sont encore coincs dans le paradigme du XXe sicle et de la retraite 65 ans. Cet
ge de retraite a t fix en 1935, quand la scurit sociale et les pensions de vieillesse ont t
introduites. A cette poque, l'esprance de vie de l'Amricain moyen tait de 62 ans. La plupart des
gens travaillaient des emplois ncessitant un travail physique. Au moment o les travailleurs
atteignaient 62 ou 65 ans, ils ressemblaient des morceaux uss de machines. L'esprance de vie
moyenne tait approximativement de 2,7 annes aprs la retraite.
Aujourd'hui, cependant, tout a chang. La plupart des gens sont des travailleurs du savoir. Ils
travaillent avec leur esprit, plutt qu'avec leurs muscles. Ils deviennent plus clairs et plus
intelligemment avec l'ge et l'exprience. Ils vieillissent mieux. En mme temps, une explosion de
l'invention, l'innovation et la dcouverte dans la mdecine a augment la dure de vie des gens dans le
monde industrialis par prs de trente ans au cours du sicle dernier.

Ce que cela signifie, en termes simples, est que l'quivalent de 65 ans pour la retraite en 1935 est de 75
ans pour la retraite dans le XXIe sicle. Lorsque vous atteignez 60 ou 65 ans, vous serez toujours au
top de votre vie. Vous serez vif et alerte et possderez toutes vos facults. Vous serez lumineux,
cratif, et profiterez de niveaux levs d'nergie physique, mentale et motionnelle. Vous n'aurez
jamais envie de passer votre retraite dans un fauteuil ne plus rien faire pour les 20-30 prochaines
annes.

partir d'aujourd'hui, pensez travailler et produire jusqu' l'ge de 75 ans. Bien sr, une fois que vous
devenez financirement indpendant, vous ne travaillerez pas parce que vous en avez besoin, mais
parce que vous le voulez. Vous travaillerez diffrents emplois, faites des choses diffrentes qui vous
permettent de vous spcialiser dans les tches et les activits que vous aimez le plus. Mais il est peu
probable que vous naurez jamais prendre votre retraite. Mme si vous le faites, vous aurez encore
dix annes supplmentaires de travail actif avant de vous arrter.

La plupart de votre vie est devant vous

Du point de vue de votre emploi actuel, et les cots irrcuprables du pass, que voudriez-vous
vraiment faire de votre vie dans les annes venir ? Arrtez-vous et imaginez que vous avez plusieurs
dcennies de vie de travail productif venir. Si vous pouviez occuper un emploi parmi tous les autres,
quel serait-il ? Si vous pouviez travailler dans n'importe quelle industrie, ou dans n'importe quelle
partie du pays, exercer une fonction particulire, et vous tiez libre de choisir, que choisiriez-vous ?
Toutes ces options vous sont ouvertes aujourd'hui.

Voici une belle histoire que j'ai lue dans le journal rcemment. Il s'agissait d'une femme qui venait
d'une famille pauvre et avait seulement fini le lyce. Son premier emploi tait aide-infirmire. Mais
elle tait la fois ambitieuse et dtermine. En travaillant dur et en tudiant les soirs et les week-ends,
elle est ventuellement devenue une infirmire. Elle a pris des cours supplmentaires, et elle a t
promue. Finalement, elle est devenue infirmire en chef dans son hpital. En mme temps, elle s'est
marie et a eu deux enfants.

Quand elle atteint quarante ans, elle dcida qu'elle pourrait devenir mdecin, si elle y mettait son esprit.
force d'tre entoure de mdecins, elle tait devenue convaincue qu'ils n'taient pas plus intelligents
qu'elle. Elle s'assit avec sa famille et leur partagea son rve. Son mari et son enfant lui offrirent
compltement leur support. Depuis ce jour, ils prirent soin de toutes les responsabilits de travail de la
famille afin qu'elle puisse retourner l'cole, achever les cours ncessaires, et devenir mdecin.
 48 ans, elle obtient son diplme avec les honneurs avec un diplme en mdecine pdiatrique. 50
ans, elle a cr une pratique mdicale travaillant avec les enfants. Elle tirait plus de joie et de
satisfaction de la vie et du travail qu'elle n'a jamais pens possible.

Pensez votre avenir

Aujourd'hui, il n'est pas rare de voir des hommes et des femmes retourner au lyce ou l'universit la
quarantaine et la cinquantaine. Ils passent plusieurs annes accumuler des diplmes d'tudes
suprieures, puis s'installent pour pratiquer leur spcialit pour les dix vingt prochaines annes. Cela
est possible pour vous aussi.
Peu importe ce que vous avez fait, ou omis de faire, dans le pass, votre avenir peut tre illimit. Vous
pouvez dcider, ds maintenant, que vous allez travailler sur vous-mme et vous prparer faire le
genre de travail que vous aimez faire. Vous allez faire un travail qui vous remplit de la plus grande joie
et satisfaction possible. Vous dfinissez ensuite un objectif, faites un plan, et commencez travailler.
Vous faites quelque chose chaque jour pour augmenter vos connaissances et amliorer vos
comptences, qui vous dplace plus vite pour faire le travail que vous tiez cens faire dans le domaine
qui est idal pour vous.

Parfois, les gens se plaignent que cela peut prendre plusieurs annes pour atteindre le niveau de
connaissances et de comptences qui leur permettra de faire ce qu'ils aiment faire. Mais, comme je l'ai
dj dit, le temps va passer de toute faon ! Cinq ans partir de maintenant, vous allez tre cinq ans
plus vieux. Dix ans partir de maintenant, vous serez dix ans plus vieux. S'il y a quelque chose que
vous voulez vraiment faire, il faut des annes de prparation l'avance, le meilleur moment pour
commencer, c'est en ce moment. Le temps va passer de toute faon.

En raison de la nature dynamique du march du travail, la personne moyenne en Amrique aura dix
principaux emplois temps plein d'une dure de deux ans ou plus, et pas moins de quatre ou cinq
carrires diffrentes au cours de sa vie de travail. Regardez votre emploi actuel et demandez-vous si
c'est ce que vous voulez faire pour le reste de votre vie. Si ce n'est pas a, asseyez-vous et dcidez de
ce que c'est que vous voulez faire, et ce que vous auriez faire pour entrer dans cette emploi.

Travailler dans les emplois qui ne vous plaisent pas dtruit non seulement votre temps, mais votre vie.
Travailler au bon travail est lun des meilleurs moyens de vivre une longue vie de bonheur et
d'panouissement. C'est une faon de s'assurer que vous obtenez la plus grande valeur possible de votre
temps et de votre vie.

Peut-tre la plus grande perte de temps de toutes

Peut-tre la plus grande perte de temps de toute dans la vie est d'entrer et de rester dans la mauvaise
relation. Il est absolument incroyable de voir combien de gens se marient tt dans la vie, ou commence
vivre avec quelqu'un d'une vingtaine d'annes, et puis de rester dans une situation o ils sont
malheureux anne aprs anne. Ils n'arrtent pas de penser que ces annes ont disparu jamais. Elles
ne peuvent jamais tre rcupres.
Quel est le but d'une relation ? La rponse la plus simple est que vous soyez plus heureux que vous
seriez si vous n'tiez pas dans cette relation du tout. C'est tellement vident qu'elle est nglige par
beaucoup de gens.

Tout acte humain vise l'amlioration de votre vie en quelque sorte, l'augmentation de votre niveau
de bonheur au-del de ce qu'il aurait t si vous n'aviez pas fait cet acte ou pris cette dcision. Le choix
d'une relation est, par consquent, l'un des choix les plus importants que vous faites dans la vie. Le
choix de la bonne relation peut avoir plus d'impact sur votre bonheur que tout autre choix que vous
faites. Le choix d'une mauvaise relation peut dtruire vos espoirs et vos rves plus que tout autre choix.

Soyez honnte avec vous

Appliquez la question de la pense de base zro : si je n'avais pas eu cette relation ou mariage, sachant
ce que je sais maintenant, l'aurais-je commenc nouveau aujourd'hui, si je pouvais refaire ma vie ?
Poser et rpondre cette question est l'une des choses les plus dures mais les plus importantes que vous
ferez jamais.

Si vous trouvez que vous tes plus malheureux dans la relation que vous ne seriez en dehors de la
relation, vous vous le devez vous-mme d'envisager srieusement faire des changements. Pensez
combien de temps vous allez vivre. Si vous tes malheureux dans votre relation aujourd'hui, tes-vous
prt vivre avec ce niveau de malheur et d'insatisfaction pour le reste de votre vie ?

Les gens ne changent pas

Il y a une rgle de base dans les relations humaines. C'est que les gens ne changent pas. Vous et chaque
personne que vous rencontrez se sont crs toute leur vie. partir de la petite enfance, les gens sont
exposs des influences qui faonnent leurs comportements. la fin des annes de l'adolescence, leurs
valeurs et leurs personnalits sont en grande partie fixes. Si jamais vous assistez un dix, vingt ou
trente ans de runion de lyce, vous serez surpris de voir que, part les signes du vieillissement, les
gens avec qui vous avez grandi sont peu prs les mmes des dcennies plus tard.

Les gens ne changent pas. Vous ne devriez jamais accrocher vos espoirs de bonheur sur la possibilit
que quelqu'un va changer et devenir une personne diffrente. Vous n'avez pas chang de votre vie
entire. Il n'est pas raliste de s'attendre ce que d'autres pourraient changer, mme si elles le veulent,
ou si elles promettent de le faire. En fait, non seulement les gens ne changent pas, mais sous la
pression, ils vont de mal en pis. Ils deviennent encore plus de ce qu'ils sont dj.

valuez vos options

Si vous dcidez que vous ne seriez pas entr dans cette relation de nouveau, sachant ce que vous savez
maintenant, la question suivante est : Comment puis-je sortir de cette situation, et quelle vitesse ?
Rappelez-vous, votre principal objectif dans la vie est de raliser votre propre bonheur et de remplir
votre potentiel en tant qu'tre humain. Tout ce qui se trouve dans le chemin qui vous mne devenir la
meilleure personne que vous pouvez ventuellement tre doit tre examin attentivement et, si
ncessaire, modifi.

Une des pices les plus populaires jamais crites et interprtes est Cyrano de Bergerac d'Edmond
Rostand. Vers la fin de la pice, on demande Cyrano pourquoi il a t si intensment individualiste
toute sa vie, sans se soucier des opinions et des critiques des autres. Il rpond par ces mots : un ge
prcoce, j'ai dcid que, dans la vie, je choisirais la ligne de la moindre rsistance, et me faire plaisir
moi au moins dans toutes circonstances .

Il s'agit d'une observation profonde. Tout au long de notre vie, cause du dsir d'approbation et de la
peur du rejet, nous plions nos personnalits et ajustons nos comportements afin que les autres nous
aiment et nous acceptent. Nous pensons constamment ce que nous devons faire pour tre aim et
accept. Si nous ne faisons pas attention, nous pouvons perdre notre propre personnalit pour se
proccuper de plaire dautres personnes.

Plaisez-vous au moins vous-mme

Mais ce genre de comportement est une impasse. Les gots et les dgots des autres changent en
permanence, et souvent momentanment. Il n'est pas possible pour vous de ne jamais tre, ou dire
toutes les bonnes choses ncessaires pour que les gens vous aiment, respectent et vous acceptent. Peu
importe combien vous essayez de vous conformer leurs dsirs, vous pourrez toujours faire des
erreurs, dclencher leur dsapprobation, et finir par vous sentir stupide.

La cl du bonheur est de plaire au moins vous en toutes choses. De cette faon, vous pouvez tre
sr qu'au moins une personne est heureuse avec ce que vous faites et la manire dont les choses se
passent. Puisque vous ne pouvez jamais prdire ce qui va plaire aux autres, s'il vous plat, au moins
plaisez-vous vous-mme.

Une des marques de la personne qui fonctionne pleinement , comme dcrit par le psychologue Carl
Rogers, c'est qu'il n'est pas indment influenc par les opinions des autres. Un adulte en pleine
maturit, pleinement oprationnel prend les aime, n'aime pas, et les opinions des autres en
considration, mais prend ses propres dcisions et suit son propre chemin. Si d'autres n'aiment pas ou
n'approuvent son plan d'action, il les ignore et continue indpendamment.

L'essentiel est pour vous de ne pas vous soucier de ce que les gens pensent de vous. Le fait est que les
gens ne pensent pas vraiment vous du tout. La plupart des gens sont tellement proccups par leurs
propres problmes et proccupations qu'ils n'ont pas le temps de penser la vie ou les actions des
autres. Ajustez vos propres voiles. Jouez votre propre jeu. Dterminez votre propre destin. Faites tout
ce qui vous parat tre la bonne chose faire pour le moment. Faites-vous plaisir. Ignorez le reste.
Votre temps et votre vie sont prcieux

Soyez goste avec votre temps. Rappelez-vous, votre temps est votre vie, et cette vie n'est pas une
rptition de quelque chose d'autre. Dites non des requtes pour votre temps qui ne vous dirigent
pas vers vos propres objectifs et aspirations personnelles. Quand vous dites non , les gens expriment
souvent un peu de dception ou mme essayent de vous faire vous sentir coupable. Nanmoins, vous
devriez vous en tenir vos armes. Leur dsapprobation profonde ne durera que pendant quelques
secondes, puis ils partiront demander quelqu'un d'autre de faire don de leur temps ou de l'argent. Et
vous serez libre.

Lors de l'laboration d'une philosophie de gestion du temps, traitez votre temps comme de l'argent.
Identifiez votre temps votre taux horaire. Utilisez ce taux horaire comme un outil de mesure pour tout
ce que vous faites.

Concentrez vos efforts sur les tches forte valeur ajoute, tches qui peuvent vous payer ce que vous
voulez gagner. Si vous voulez gagner 25 $ de l'heure, demandez-vous sans cesse Est ce que je fais en
ce moment le genre de travail qui paie 25 $ l'heure ou plus ? Si ce n'est pas le cas, la discipline vous
incombe cesser de le faire. Disciplinez-vous de ne faire que le travail qui paie ce que vous voulez
vraiment gagner.

Qu'est-ce qui vous rend spcial ?

Vous tes votre atout le plus prcieux. La partie de vous qui vous rend distinct et unique est votre
esprit. C'est votre capacit de penser et d'agir. Tout au long de votre vie, vous devez travailler
l'amlioration de la qualit de votre pense et amliorer vos comptences pour faire les choses les plus
importantes que vous faites dans votre travail et dans votre vie.

Investissez rgulirement dans l'auto-amlioration et le dveloppement personnel et professionnel.

Cherchez continuellement des moyens d'accrotre la valeur de votre contribution pour les gens qui
dpendent de vous. Consacrez-vous l'apprentissage continu. Le dveloppement de votre expertise et
de vos comptences grce au travail acharn et l'tude peut faire plus que multiplier votre valeur et
votre capacit de gain, plus que tout autre chose que vous pouvez faire.

Le dveloppement personnel et professionnel est une utilisation trs haute de votre temps. L'impact
futur de l'auto-tude peut tre incommensurable. En dveloppant une comptence supplmentaire au
bon moment, vous pouvez souvent propulser votre carrire des niveaux beaucoup plus levs. Vous
pouvez maintenant passer cinq ans pour devenir trs bon une comptence cl qui est trs en demande
pour le moment.

Voyez-vous comme un exemple

Dans l'laboration de votre philosophie de gestion du temps et de la vie, voyez-vous comme un modle
pour les autres. Disciplinez-vous donner un exemple positif d'efficacit personnelle pour votre
personnel, vos collgues et votre patron, ainsi que votre famille et enfants.

Imaginez que d'autres vous voient comme un modle d'efficacit personnelle. Imaginez que vous tes
celui qui tablit les normes relatives la gestion du temps et efficacit personnelle dans votre
organisation. Dans tout ce que vous faites, agissez comme si vous tes continuellement observ par les
autres. Cela vous forcera tre beaucoup plus disciplin et contrler davantage vos actions
quotidiennes que si vous pensez que personne ne vous regarde.

Gardez votre vie en quilibre

Peut-tre la partie la plus importante de la psychologie et de la philosophie de la gestion du temps est

votre volont et votre capacit garder votre vie en quilibre. Utilisez votre plus grande efficacit et
productivit pour crer plus de temps passer avec les gens que vous aimez le plus.

Les principales sources de joies de la vie sont cres par les relations avec d'autres personnes. Le grand
objectif de La Puissance du Temps est de vous permettre d'obtenir plus de bonheur et de joie avec les
gens que vous aimez le plus. Gardez votre vie en quilibre et demandez-vous rgulirement
Comment pourrais-je passer mon temps s'il ne me restait que six mois vivre ?

Une fois que vous avez dcid comment vous voulez passer vos six derniers mois sur la terre, vous
pouvez vous demander, Comment est-ce je passerai mon temps si je n'avais que six semaines
vivre ?
Comment vous passerez votre temps si vous aviez seulement six jours pour vivre ? Ou six heures ?
Enfin que feriez-vous, qui voudriez-vous parler, et que voudriez-vous dire si vous appreniez qu'il ne
vous restait seulement que 60 minutes vivre ?

Si vous aviez seulement un peu de temps vivre, la seule chose que vous pensez serait les personnes
les plus importantes dans votre vie. Si vous aviez seulement un peu de temps restant vivre, il n'y a
rien qui soit plus important pour vous que datteindre et de communiquer avec eux d'une certaine
faon. Tout ce que vous feriez si vous aviez seulement un peu de temps vivre, veillez inclure les
mots et les activits dans votre vie quotidienne. Vous ne savez jamais.

Pensez vos valeurs

Afin de garder votre vie en quilibre, revoyez continuellement vos valeurs et ce qui est le plus
important pour vous. Vous vous sentirez toujours le plus heureux, et profiterez des plus hauts niveaux
d'estime de soi, quand vos objectifs et vos activits au jour le jour seront en harmonie avec vos valeurs.
Lorsque ce que vous faites l'extrieur est parfaitement align avec la meilleure personne que vous
pourriez ventuellement tre l'intrieur, vous vous sentirez toujours mieux qu' n'importe quel autre
moment.
Dfinissez et dterminez votre style de vie idale. Si vous tiez financirement indpendant et vous
pouviez organiser votre vie comme vous le voulez, que feriez-vous diffremment aujourd'hui ?
Imaginez la cration de votre calendrier parfait, semaine aprs semaine, et mois aprs mois. Si vous
pouviez concevoir votre anne du 1er Janvier au 31 Dcembre, comment voudriez-vous dpenser
chaque jour et chaque semaine ? O aimeriez-vous aller ? Quel genre de vacances voudriez-vous
prendre avec votre famille ? Si votre vie tait idale, quelle heure iriez-vous vous coucher et quelle
heure vous lveriez-vous ? Si vous tiez totalement libre de choisir, quels changements feriez-vous
dans votre vie partir d'aujourd'hui ?

Plus grande est la clart que vous avez au sujet de votre style de vie idal, plus il est facile pour vous
de prendre les dcisions court terme qui fera en sorte que vous crez ce mode de vie dans le futur. La
clart est tout.

Quatre faons de changer votre vie

Il n'y a que quatre faons possibles pour changer votre vie. D'abord, vous pouvez faire plus de choses,
celles qui fonctionnent bien pour vous. Deuximement, vous pouvez faire moins d'autres choses, ces
choses qui ne fonctionnent pas dans votre travail et vie personnelle. Troisimement, vous pouvez
commencer faire quelque chose que vous ne faites pas aujourd'hui. Et quatrimement, vous pouvez
arrter compltement quelque chose.

En mettant votre vie en quilibre, les premires questions que vous vous posez sont, Que dois-je faire
plus ou moins pour amliorer la qualit de ma vie ? Presque invariablement, vous dcidez que vous
avez besoin de travailler plus efficacement afin de pouvoir passer plus de temps, avec les gens que
vous aimez le plus.

Puis demandez-vous, Que dois-je commencer faire que je ne fais pas aujourd'hui, si je veux
amliorer la qualit de ma vie ? Enfin, vous devriez demander, Que dois-je arrter de faire tout
fait, si je veux avoir plus de temps pour faire plus de choses qui sont plus importantes pour ma vie et
mes objectifs ?

Asseyez-vous avec votre conjoint et vos enfants et demandez-leur Que voulez-vous que je fasse plus
ou moins ? Que voulez-vous que je commence faire, ou cesse de faire ? Ils vous donneront des
ides et des opinions qui peuvent avoir un effet profond sur la qualit de vos relations familiales.

Divisez votre vie en deux parties

Divisez votre vie en deux parties principales, le travail et la famille. Priorisez presque toutes les autres
activits comme secondaire ces deux proccupations principales. Au lieu de faire votre travail, ainsi
que toute une srie d'autres activits, et de donner votre famille les miettes qui restent, mettez votre
famille et vos relations au centre de votre vie. Organisez votre travail et toutes vos autres activits
autour d'eux.
Lorsque vous travaillez, travaillez tout le temps que vous travaillez. Ne perdez pas de temps. Ne
discutez pas avec les collgues autour d'un caf ou lire le journal. Ne surfez pas sur Internet. Ne
prenez ni de longs djeuners ni de pauses caf. Ne commencez pas tard pour terminer plus tt. Lorsque
vous travaillez, travaillez ! Continuez rpter vous-mme, Retour au travail ! Retour au travail !
Retour au travail !

Lorsque vous tes avec votre famille, soyez l 100 pour cent du temps. Ne lisez pas le journal, ne
surfez pas sur le canal de tlvision, ne parlez pas au tlphone, ou ne jouez pas avec votre ordinateur.
Au lieu de cela, passez plus de temps avec les personnes les plus importantes dans votre vie.

Le temps est une valeur qui se mesure

La qualit d'une relation est en grande partie dtermine par la quantit de temps que vous investissez
dans cette relation. Vous ne pouvez augmenter la valeur d'une relation, et votre valeur dans cette
relation, sans passer plus de temps avec cette personne. C'est aussi vrai au travail et avec les clients
comme c'est vrai avec votre conjoint et vos enfants. Plus de temps vous investissez en eux, plus
profonde et plus riche sera la qualit de votre relation. Il n'y a pas de substitut au temps.

Votre plus grand but

La tranquillit d'esprit est le plus grand bien de l'homme, et le but de toute l'activit humaine. Vous
devez slectionner la tranquillit d'esprit comme votre but le plus lev et organiser l'ensemble de votre
vie autour de lui. Il est possible uniquement lorsque votre vie est parfaitement en quilibre. Vous
rencontrez la paix quand vous faites ce que vous tiez cens faire, avec les gens avec qui vous tiez
cens le faire. Vous rencontrez la paix de l'esprit lorsque vous tes en mesure de sentir que votre vie
entire est sous votre contrle et en accord avec vos propres valeurs et objectifs.

Pour une plus grande tranquillit d'esprit, soyez l'coute de votre intuition. Faites confiance votre
voix intrieure. Plus vous coutez la petite voix , meilleure et plus prcise sera votre orientation.
Comme vous suivez les conseils de cette voix intrieure et cette puissance suprieure, vous serez dirig
et invit faire et dire les bonnes choses de la bonne manire et au bon moment. Les hommes et les
femmes commencent grandir quand ils commencent faire confiance leurs voix intrieures.

Deux types de temps

Le travail et la famille ont besoin de deux types de temps diffrents. Le travail exige du temps de
qualit. C'est l que vous dfinissez les priorits et que vous vous disciplinez vous concentrer sur
l'utilisation la plus prcieuse de votre temps. Le travail vise atteindre des rsultats concrets,
mesurables pour vous-mme et d'autres personnes.

Les relations, cependant, ont besoin de temps de quantit. Ils ncessitent de longues priodes
ininterrompues, de temps, de trente, soixante et quatre-vingt-dix minutes, voire plus, qui vous
permettent amplement d'espace la relation de se dployer et de se dvelopper. Vous ne pouvez pas
prcipiter une relation importante. Une vie familiale efficace n'existe pas.

Pour faire plus au travail, vous devez fixer des objectifs clairs, organiser des priorits claires,
surmonter la procrastination, travailler sur vos tches les plus importantes, et pousser vers l'avant pour
complter et terminer.

Pour obtenir le meilleur parti de votre famille et vos relations, vous devez crer de grandes priodes de
temps sans hte, o les moments les plus agrables peuvent se produire spontanment et sans vous y
attendre.

Prenez soin de vous

Gardez votre vie en quilibre en investissant du temps dans la forme physique, marchez, courrez,
nagez, ou jouez au golf. Chaque articulation dans votre corps devrait tre exerce et engage tous les
jours. Chaque muscle doit tre flchie et tendue chaque jour. Vous devriez faire de l'exercice arobique
trois fois par semaine pour maintenir les niveaux maximaux de votre condition physique et vous
sentir votre meilleur.

Si jamais vous sentez que vous tes trop occup pour l'exercice, cela signifie que votre vie est hors
d'quilibre. Chaque fois que vous sentez que vous tes sur un tapis roulant et que vous ne pouvez pas
descendre parce que vous avez trop faire, cela signifie que vous approchez du point de rupture.
Chaque fois que vous sentez que vous ne pouvez pas arrter, la nature vous dit que vous devez arrter
le plus tt possible.

Au cours de la journe de travail, prenez des pauses frquentes pour vous tirer, partez en promenade,
et changez votre position. Faire une promenade au cours de la journe peut faire plus pour vous assurer
que vous tes alerte et productif dans l'aprs-midi que presque toute autre activit.

Maintenez des niveaux levs d'nergie mentale

Au Texas, ils disent Ce n'est pas la taille du chien dans le combat, mais la taille de la lutte chez le
chien. En gardant votre vie en quilibre, une paraphrase de cette dclaration serait, Ce n'est pas le
nombre d'heures que vous mettez, mais la qualit de la rflexion et la rapidit de votre esprit que vous
mettez dans ces heures . Les dcisions que vous prenez, comme d'aller au lit plus tt et d'obtenir un
sommeil rparateur, ont un impact dmesur sur la qualit de votre journe. Lorsque vous tes
entirement repos, vous produisez un travail de meilleure qualit que lorsque vous tes fatigu parce
que vous n'avez pas assez dormi. Lorsque vous tes entirement repos, vous tes apte prendre de
meilleures dcisions, qui conduisent de meilleurs rsultats. Lorsque vous tes fatigu, vous prenez
souvent de mauvaises dcisions, qui conduisent des erreurs et des malentendus qui doivent tre
traites ou corriges, souvent grands frais. La fatigue est une norme perte de temps.
Bien manger pour avoir plus d'nergie

Ce que vous mangez, et quand vous mangez, peut avoir un impact majeur sur vos niveaux d'nergie.
Lorsque vous mangez un petit djeuner et un djeuner de haute qualit, vous serez plus lumineux et
plus alerte tout au long de la journe. Vous serez plus clair et aurez plus d'nergie. Vous serez plus
cratif et confiant. Vous prendrez de meilleures dcisions et obtiendrez de meilleurs rsultats lorsque
vous vous tes bien nourri. La pratique de manger lgrement, et en vitant les sucres, les sels et les
aliments gras, fera en sorte que vous aurez plus d'nergie dans le cerveau, et vous serez plus efficace,
que si vous consommez des aliments qui ne sont pas particulirement bon pour vous.

Apprenez vos enfants la puissance du temps

Faire de la bonne gestion du temps est une partie de votre vie de famille. Enseignez vos enfants de
bonnes habitudes de travail en les aidant faire leurs devoirs et en insistant pour que cela se fasse
rapidement, avant de faire quoi que ce soit d'autre. Sur les 8000 tudes sur les hommes et les femmes
qui sont devenus trs performants tt dans la vie, l'un des facteurs communs dcrits, tait que leurs
parents s'taient proccups et impliqus dans leur travail. Plus les enfants pensent que leurs parents se
soucient de les voir complter leurs devoirs temps, plus les enfants s'engagent faire de bonnes
tudes. Cette habitude de faire du bon travail, et se le faire rapidement, s'tend dans la vie adulte.

Prendre du temps pour vous reposer et vous dtendre

En gardant votre vie en quilibre, la dtente est souvent la plus prcieuse utilisation durable de votre
temps. Parfois, la chose la plus importante que vous pouvez faire, c'est de ne rien faire. Prenez au
moins un ou deux jours de cong par semaine, et dcidez de ne rien faire qui est li au travail durant
ces jours. Prenez le temps de sentir les roses.

Partez pour une promenade avec votre conjoint, vos enfants, ou vos amis. Prenez le temps de vous
asseoir, de penser, de rflchir, et dajuster vos objectifs et vos priorits. Assurez-vous que vos
activits quotidiennes sont consistantes avec vos convictions les plus profondes. Assurez-vous que vos
objectifs et vos priorits sont en harmonie avec vos valeurs.

Prenez rgulirement le temps de penser ce qui est vraiment important pour vous, et de vous assurer
que les aspects extrieurs de votre vie sont conformes et en harmonie avec les aspects intrieurs.

Vous ne pouvez que vous grer vous-mme

Enfin, dans le dveloppement de votre philosophie de gestion du temps, rappelez-vous constamment

que vous ne pouvez pas grer le temps. Vous ne pouvez que vous grer vous-mme. La gestion du
temps est la gestion de la vie. La gestion du temps ncessite la maitrise de soi et l'autodiscipline. Les
comportements et les disciplines de la gestion du temps sont des comptences que vous pouvez
apprendre par la pratique et la rptition. Eventuellement, votre capacit vous grer vous-mme et
votre vie deviendra automatique et facile.

La gestion du temps est un mode de vie qui doit tre pratiqu chaque heure, chaque jour, tous les jours
de votre vie. C'est une habitude, une discipline qui est essentielle pour tout ce que vous voulez
atteindre. Avec les comptences et les pratiques d'excellente gestion de temps, il n'y a pas de limites.

La vie n'est facile pour personne. Et alors ? Nous devons avoir la persvrance et, surtout, la
confiance en nous-mmes. Nous devons croire que nous sommes dous pour quelque chose, et que ce
quelque chose, n'importe quel prix, doit tre atteint . - MARIE CURIE

Exercices d'action

1. Pensez sur le long terme ; projetez-vous en avant de cinq dix ans et pensez votre vie parfaite
tous les gards. A quoi ressemble-t-elle ?

2. Faites un plan dtaill pour atteindre l'indpendance financire pour un moment prcis dans le futur.
De combien allez-vous avoir besoin ?

3. Faites ce que vous aimez faire ; dterminez le genre de travail qui vous rendrait le plus heureux, et
organisez votre vie le faire d'une excellent faon. Qu'est-il ?

4. Examinez vos relations; assurez-vous que vous seriez heureux l o vous tes pour le reste de votre
vie. Sinon, quels changements allez-vous faire ?

5. Prenez bien soin de votre sant physique ; mangez, faites de l'exercice, reposez-vous et comportez-
vous de telle manire que vous vivrez jusqu' 90 ans ou plus. Quels changements devez-vous faire dans
votre vie ?

6. Changez votre vie en faisant plus, moins, de dpart et d'arrt dans vos actions, de yoyo dans votre
vie pour amliorer vos rsultats et en augmenter votre satisfaction globale. Quels changements avez-
vous besoin de faire tout de suite ?

7. Gardez votre vie en quilibre en plaant votre famille au centre de toutes les dcisions et organisez
tout autour d'eux. Que pourriez-vous faire ou cesser de faire, immdiatement afin d'amliorer la qualit
de votre vie de famille ?