I. Les Principes de L'école Néoclassique

Plan
Introduction
Contexte
I. Les Principes de l’école néoclassique

1. Maximisation du profil
2. Décentralisation
3. L’éventail de subordination
4. Direction par objectif
5. Le contrôle, l’autocontrôle, et le principe d’exception
6. La compétitivité et la motivation
II. Les théoriciens de l’école néoclassique

1. PETER FERDINAND DRUCKER
2. ALFRED PRITCHARD SLOAN
3. OCTAVE GELINIER
Conclusion
Audit et Contrôle de Gestion Développement des Organisations
INTRODUCTION
En dépit de certaines apparences, on ne peut en aucune manière parler de révolutions, ni

même de simple évolution, à propos des conceptions successives de l’entreprise. Plutôt que
d’une suite séquentielle d’étapes ; c'est-à-dire d’un processus d’enveloppement total ou partiel
d’une doctrine par la suivante. Chaque mouvement s’est développé en réaction contre celui
qui le précédait, sans en intégrer quelque partie et s’est effacé devant celui qui le suivait selon
un processus analogue. Les théories émanent de l’expérience vécue ou de sources
intellectuelles et techniques extérieures à l’entreprise. Elles ont souvent limité leur domaine à
tel secteur fonctionnel, tel approche qualitative ou quantitative. Leur répartition peut se faire
selon les secteurs de l’entreprise ou suivant leurs sources d’inspiration.
L’école néoclassique des organisations; qui ne fait pas exception de cette règle générale;
correspond à un mouvement empirique qui se développe à la fin de la seconde guerre
mondiale.
Comme son nom l’indique, l’école néoclassique s’inscrit dans le cadre défini par les
classiques : d’une part, son approche est empirique, dans la mesure où les principaux auteurs
conceptualisent des théories à partir de multiples expériences réalisées au sein d’une activité
de conseil en management. D’autre part, elle adopte une attitude pragmatique car les tenants
de cette école considèrent leur science comme le fait de l’expérience, et se proposent quelque
fois d’en tirer des généralisations ; mais le plus souvent l’objectif de ces généralisations est de
transférer cette expérience aux praticiens et aux étudiants de management (Les hypothèses de
base de l’école néo classique). Cette école a conservé l’idée de l’école classique que la
science de l’organisation doit aboutir à formuler des principes clairs, praticables, valables
pour toute organisation.
Citons parmi les membres les plus éminents du mouvement néoclassique : Peter
Ferdinand Drucker, Alfred P. Sloan et Octave Gélinier, ces auteurs ont cherché à intégrer les
nouveaux besoins des firmes dans leurs analyses : répondre à l’évolution des besoins des
consommateurs, faire évoluer la fonction marketing, tenir compte des changements sociaux et
ils ont particulièrement travaillé sur le rôle de la direction générale, sur la fonction de
management ainsi que sur des structures organisationnelles.
L’essentiel de notre exposé consistera à aborder l'école néo classique en théories des
organisations afin d’en connaître les apports fondamentaux de chaque auteur et de dégager ce
qui les oppose ou les rapproche, ainsi de traiter les différents principes de cette école.
L’école néoclassique 2 2007/2008

CONTEXTE
Le second conflit planétaire et ses conséquences ont en effet largement bouleversé la

pensée et l'action humaines.
Ce sont d'abord sur un plan géopolitique, les alliances fluctuantes entre blocs: le
pacte germano-soviétique, puis son éclatement, la séparation du monde en deux blocs
parallèlement à l'émergence de la puissance économique du Japon, l'indépendance
progressive, dans la douleur ou dans la guerre, des anciennes colonisations.
Sur le plan scientifique, les travaux d'Einstein ont mis en évidence la relativité. D'un
point de vue économique, la reconstruction permet peu à peu l'émergence du bien-être
"général" et de la société de consommation, mais les rôles sont repartis de façon plus floue,
les richesses ne se concentrent plus aux mains des familles mais d'entreprises. Tout devient
"relatif", on cherche de nouveaux dogmes, de nouveaux cadres de référence pour s'y
conformer, mais ceux-ci s'axent beaucoup plus sur l'opportunisme, ils dépendent des
conditions.
La conscience du besoin d'un idéal planétaire émerge avec les luttes entre blocs
idéologiques, l'homme apparaît comme partie intégrante de son environnement à l'apogée de
l'ère industrielle.
Les recherches en matière de l'organisation, partie prenante de ce mouvement

d'ensemble, tentent aussi de trouver une voie pour maîtriser l'incertitude naissante et pour se
donner de nouvelles règles. L'école néoclassique illustre cette démarche, que l'on peut
caractériser à travers cette phrase: "il n'existe pas d'organisation meilleure que les autres, mais
toutes ne sont pas aussi efficace".1
1
PROBST, BRUGGIMANN, MERCIER, RAKOTOBARISON « Organisation et Management : guider le
développement de l’entreprise » tomme 3, les éditions d’organisation 1992.

I. Les principes de base de l’école néo-classique2:

Le mouvement empirique s’appuis sur six grande postulats à l’origine des “principes
d’action pour le management” à savoir:
1. le principe de la maximisation du profit
Le concept de profit est débarrassé de toute connotation idéologique de l'argent. Le profit

est avant tout une garantie de survie, et les réserves qu’il permet de constituer contre les aléas
de plus en plus nombreux de la vie économique actuelle assurent à cette organisation sociale
la sécurité qui lui est indispensable pour envisager l’avenir.
Ce n’est qu’après avoir assuré cette sécurité que le profit contribue au développement de
l’entreprise, par autofinancement ou attraction de capitaux. Le personnel bénéficie de
l’expansion qui en résulte à travers la hausse des rémunérations et le jeu des promotions.
Le profit n'est pas une fin en soi, mais un facteur essentiel de survie et de développement de
l'entreprise.
Le principe de maximisation a servi de base au concept de centre de profit, développé

par Sloan, à partir des sections autonomes déjà connues dans l'industrie. Il conduit à
l'élaboration d'unités autonomes disposant chacune de son équipement et son organigramme
Line et de son support Staff.
2. Le principe de décentralisation
D'après Drucker, le principe de maximisation du profit implique la décentralisation des

responsabilités vers le bas et la départementalisation par produits. De ça fait, la prise de
décision doit se situer au niveau le plus bas, compatible avec la collecte de toute l‘information
nécessaire et utilisable. Mais tenant compte de l'impossibilité de la collecte de cette dernière;
toute l'information nécessaire; de façon exhaustive, aussi les connaissances acquises au cours
d’un apprentissage permettent la réduction des lacunes par le risque, que l'école néo-classique
va adopter une structure plate et des centres de décision proches de base. Aussi l'école
préconise une formation au niveau de base.
3. L’éventail de subordination
Dès que la majeure partie de l’information décisionnelle n’a plus à remonter

l’organigramme, un notable allégement des communications peut être réalisé, les
conséquences suivantes en découlent:
 Le chef, décharge de toute supervision technique détaillée peut embrasser, d’un coup
d’œil, des activités hétérogènes.
 Le “span” est élargi et la structure peut être étalée,
 Le chef hiérarchique peut se consacrer à sa véritable mission, qui est d’élaborer les
objectifs et de prévoir les aléas.
2
BRUNO LUSSATO, "Introduction critique aux théories d'organisations", Edition DUNOD 1992, pp: 86-92

4. La direction par objectifs
L'entreprise est divisée en centres autonomes de gestion. Cette autonomie doit être assurée
et on doit la rendre réelle, en laissant libres les responsables de toutes les décisions qui
relèvent de leur compétence. Cette liberté nécessite un renforcement de lien d'intégration. Les
nécessités des lies d'intégration conduisent à une distinction entre les objectifs principaux et
secondaires.
Les objectifs secondaires concernent les centres autonomes, alors que les objectifs
principaux déterminent les différentes structures de bases, ainsi que leur charte commune.
Intégrer, c'est donc faire reconnaître les objectifs principaux dictés par l'intérêt général et faire
accepter l'arbitrage permanant des niveaux supérieurs, qui possèdent une vue d'ensemble
suffisante pour élaborer ces objectifs principaux.
La combinaison du principe de décentralisation et hiérarchisation d’objectif clairement

définies créent un “style de commandement ”original. La forme de management qui en
découle est nommée "direction par objectif.
5. Le contrôle, l’auto-contrôle et le principe d’exception
Les unités décentralisées doivent être autonomes. Mais cette décentralisation des
responsabilités doit être aussi contrôlée, chose qui peut apparaître d'un premier coup
contradictoire. Mais si on accepte que le contrôle soit le complément naturel de la décision, on
peut très bien imaginer un mode de contrôle compatible avec l'indépendance des unités
décentralisées. Ce qui signifie que les unités autonomes doivent assurer elles-mêmes le
contrôle de la réalisation des normes dérivant des objectifs prédéterminés, tout en rendant
régulièrement des comptes à la hiérarchie, qui n’intervient qu’en cas de dysfonctionnements
ou d’exceptions (résultats anormaux, incapacité temporaire du chef d’unité autonome
d'atteindre les objectifs fixés…).
Dans la doctrine néoclassique, la répartition des décisions se fait par degré d’étendue
spatiotemporelle, les échelons supérieurs se chargeant des décisions relatives à des secteurs
d’autant plus larges de l’entreprise, et à un avenir d’autant plus lointain que l’on s’élevé dans
la pyramide hiérarchique, l’intervention dans les taches d’un niveau inférieur étant
exceptionnelle.
6. la compétitivité et la motivation
La motivation par compétitivité est un principe admis par les auteurs néoclassiques qui
mettent l’accent sur la nécessité d’aider les acteurs de l’entreprise à réaliser leurs ambitions
dans la structure. Si les classiques ont limité les motivations de l'homme à une gamme très
restreinte; à savoir, peur des sanctions, appât du gain, satisfaction d'accomplir son devoir dans
un cadre défini, sécurité d'emploi, et les tenant des l'école des relations humaines ont y ajouté
le besoin d'intégration au groupe et de coopération sociale. Les néo-classiques vont insister
sur les besoins positifs, pour inciter l’individu et le groupe au dépassement (Drucker,
Gélinier).

D'après Drucker, les principales motivations qui poussent l'homme à améliorer son travail;
après la satisfaction des besoins d'entretien; sont l'intérêt qu'il lui porte et le désir d'étendre
sans cesse le champ de ses responsabilités.
La création de ces motivations exige :
 La participation du travailleur à la définition des taches qui lui sont imparties,
 Un objectif clairement défini et un travail intéressant,
 Une mesure objective des résultats, qui permettent d’apprécier les efforts individuels
et de susciter un esprit de compétitivité,
 La mise en œuvre de moyens susceptibles de développer les initiatives couronnées de
succès,
 Une promotion proportionnelle aux succès obtenus sans barèmes dégressifs
 Les sanctions en cas d’échec, avec toutefois une certaine tolérance (droit à l’erreur).
Les deux grandes motivations positives sont donc:
 L’intérêt personnel accordé à un travail dont on est responsable

 L'ambition et le besoin d'accomplissement.
 Les motivations négatives
 La crainte de l’échec
 L’angoisse consécutive a la compétition
II. Les théoriciens de l’école néoclassique

1. Peter Ferdinand Drucker
a) Biographie 1 2
Peter Firdinand Drucker est né en 1909 à vienne en Autriche. Son père était un haut
fonctionnaire du ministère de l’économie austro-hongrois et sa mère était médecin. Il a eu un
doctorat en droit public et en droit international. Il fut journaliste en Autriche jusqu’à
l’avènement des nazies. Entre 1933 et 1936, il travailla comme économiste à Londres à
London banking house. Il émigra à New York en 1937 où il fut d’abord le correspond de
presse de journaux anglais puis un consultant en économie pour des banques et compagnies
d’assurances anglaises, il devint par la suite conseiller en management de plusieurs grandes
compagnies américaines notamment General Motors dont Sloan était directeur général. Il va
publier en 1945, Concept of the Corporation, un livre qui fait date, le premier ouvrage qui
décortique l'organisation managériale d'une entreprise. Il vient de créer le métier de consultant
d'entreprise qu'il va poursuivre dans d'autres sociétés américaines - grands groupes américains
ou start-up - pendant plus de 60 ans. Il a travaillé également conseiller pour les associations,
les organisations caritatives ou les administrations. Il fut professeur de management à New
York université entre 1950 et 1971. Il a combiné entre le consulting et l’enseignement Il a
décédé le 11 novembre 2005.
1
Jean Claud scheid « les grands auteurs en organisation » collection sciences humaines, DUNOD 1990, pp 105
et 106.
2
http://fr.wikipedia.org/wiki/Peter_Drucker

b) Principaux apports1
P.F Drucker est l’un des plus éminents représentants de l’école néoclassique en
organisation, il croit que le management est devenu la fonction sociale la plus importante: “le
management est en fait la fonction essentielle et capitale de notre société”.
Par ailleurs il croit à la spécificité du management: « le management est un travail et

comme tel, il requiert une compétence particulière, des outils propres et des techniques
distinctes ».
Les sept grands principes sur lesquelles reposes le management pratiqué par les
entreprises à savoir :
 L’organisation scientifique du travail,
 La décentralisation,
 Le management du personnel,
 La formation des managers,
 La gestion financière,
 Le marketing,
 La planification à long terme.
Ces principes sont devenus insuffisants parce que la spécialisation avait des limites, plus
l’apparition de nouveaux besoins comme l’innovation et le changement social, l’organisation
du travail intellectuel et le besoin de considérer la responsabilité sociale (qualité de la vie,
développement économique) comme objectif. Ce qui a poussé P.F.Drucker à redéfinir les
tâches majeures du management et qui sont:
 La fixation de l’objectif ou de la mission de l’organisation
Pour P.F.Drucker: « seule une définition précise de la mission et de l’objectif de

l’institution rend possible la détermination d’objectif clairs et réalistes…il est impossible
d’être efficace avant de décider quelle sera la tâche a accomplir »
Pour P.F.Drucker les objectifs doivent:
 Etre Calculés à partir de la nature actuelle et future de l’entreprise, ils

représentent la stratégie fondamentale de l’entreprise ;
 Etre Opérationnels (da vraies consignes de travail) et motivants (entraînent le
travail par eux même);
 Permettre la concentration des ressources et des efforts ;
 Etre multiple et non en petit nombre ;
1
– 116.

 Etre établis dans les secteurs-clefs: le marketing, l’innovation, l’organisation

humaine, la responsabilité sociale et le profit nécessaire pour couvrir les
risques ;
 Permettre la répartition de travail, ce sont les vrais déterminants de la
structure de l’entreprise.
Les objectifs ont donc le grand avantage de réduire la complexité de la réalité, de tester
les résultants, de prédire les comportements et d’améliorer les performances par l’examen des
écarts aux objectifs. Néomoins les objectifs ne sont pas des commandements mais des
engagements, ne sont pas une prédestination mais une direction. Il s’agit d’impliquer le
personnel afin d’assurer un travail productif.
 L’établissement d’un travail productif
Le problème central de toute organisation est de rendre productif le travail

humain.”L’organisation est une machine à maximiser les forces humaines”.
En effet, le travail a cinq aspects fondamentaux : physiologique, psychologique, lien

social, gagne-pain et rapport de pouvoir, et toutes les théories sur le travail ont cherché à
privilégier un de ces aspects alors que tous sont primordiaux. Par exemple la théorie Y de
MEC GREGOR qui exige beaucoup du travailleur et du dirigeant : celui-ci devrait
comprendre toutes sorte de gens, et posséder de toutes sortes de technique psychologiques,
éprouver de la sympathie pour tous ses subordonnés,… on comprend que les managers ne
l’appliquent pas.
P.F.Drucker préconise que c’est à partir de l’examen des organisations qu’on peut
trouver des solutions. Le travail productif est spécifique à chaque organisation. Il a examiné
trois organisations possédant des caractéristiques très différentes :
 Au japon, l’organisation des entreprises est très hiérarchique avec cependant une
participation importante des subordonnés aux décisions et à la définition du
travail, les salaries dépendent de l’ancienneté et non de la responsabilité, et les
employés suivent des cours de formation non pas pour obtenir d’autre postes
mais seulement pour connaître le travail des autres.
 La compagnie Suisse Zeiss a réussi par la volonté de ses employés de développer
continuellement leurs compétences.
 La compagnie américaine IBM a connu un succès extraordinaire en laissant une
très grande responsabilité aux exécutants dans la fixation de leurs normes de
travail.
P.F.Drucker, à travers ces trois exemples montrent que le succès d’une entreprise est dû
à l’organisation de la responsabilité des travailleurs, ce qui signifie:
 Un travail organisé (avec standards, contrôle…)

 Un autocontrôle: c’est a l’employé de se contrôler (il a simplement besoin
d’informations sur les résultats), P.F.Drucker affirme que “le travailleur
n’a besoin ni de félicitations, ni de Blâmes pour savoir s’il travail bien, il
le sait”.

 Un apprentissage continu : il est essentiel pour éliminer la résistance au

changement et l’obsolescence des connaissances.
Le travailleur doit être considéré comme un partenaire par la direction, en plus,

l’entreprise est amenée de lui assurer la sécurité de l’emploi et la sécurité du revenu. Ces
deux sécurités sont aussi nécessaires que le profit pour la survie et le développement de
l’entreprise. Drucker considère que le profit qui couvre le risque des capitalistes, devrait aussi
couvrir les risques des employés pour les pertes d’emploi et de revenu.
Cette nouvelle forme de gestion du personnel n’à aucun effet sur le pouvoir du
dirigeant du fait que le manager n’a pas de pouvoir, il n’a que des responsabilités.
P.F.Drucker a défini le manager par les taches qu’il détient à savoir :
1. Fixer les objectifs,

2. Analyser et organiser le travail en une structure,
3 .Motiver et communiquer,
4 .Mesurer par des normes,
5 .Former les gens,
Il y ajoute que le manager doit être une personnalité intègre avec une force de
caractère. Il note qu’il doit éviter certain erreurs courantes comme:
a) Créer des taches trop parcellaires pour y croire ;
b) Créer des postes d’adjoints ;
c) Définir des tâches insuffisantes en durée (l’employé s’occupe du travail des autres) ou
trop Lourdes (trop de réunions et de déplacements),
d) Organiser les taches du haut vers le bas: il faut faire l’inverse et accorder aux échelons
inférieurs, toute l’autorité qui n’est pas expressément et par écrit, réservé à la direction
générale.
 La gestion des impactes et responsabilités sociales
P.F.Drucker note qu’aujourd’hui les structures des organisations doivent répondre à des
problèmes nouveaux. Les deux solutions du passé (organisation fonctionnelle de H.FAYOL et
l’organisation décentralisée de A.P.SLOAN) sont certes encore valables respectivement pour
la petite entreprise industrielle et pour la grande entreprise diversifiée mais elles ne
conviennent pas pour :
 La grande entreprise non industrielle : société de service ;
 La grande entreprise industrielle trop complexe et trop diversifiée ;
 La grande entreprise hors USA : multinationale ;
 Les entreprises qui emploient surtout des travailleurs intellectuels ;
 Les entreprises tourné vers les innovations plutôt que la gestion.
P.F.Drucker précise qu’il faut tenir une nouvelle approche qui prend en considération les
enseignements du passé :

 Une mauvaise structure est la garantie de résultats nuls,

 La structure n’évolue pas d’elle-même,
 La structure vient après la définition des activités,
 La structure fait suite à la stratégie
 Il n’existe pas d’organisation parfaite.
Une structure est définit par l’analyse des activités, des décisions, et des relations. Selon
P.F.Drucker il n’y a que cinq structures possibles qui sont:
Deux structures sont fondées sur les taches à savoir:
 L’organisation fonctionnelle
 L’organisation par équipe
Deux structures sont fondées sur le résultat telles que:
 La décentralisation fédérative
 La décentralisation simulée
Une structure fondée sur les communications:
 L’organisation par système.
1)-La structure fonctionnelle:
Cette structure est claire, stable, sécurisante, centrée sur l’effort, mais elle est aussi
rigide, peu rentable, elle remonte les décisions au sommet, et elle ne provoque pas la
compétition. Elle ne convient pas aux grandes entreprises ni aux taches de direction et
d’innovation. Sont champ d’application est en fait restreint aux entreprises industrielles de
taille et de complexité technologiques moyennes dans un environnement stable.
2)-la structure par équipe:
Comprend des groupes permanents ou non, de personnes de qualifications différentes

travaillant à une tache spécifique, personnes qui peuvent participer à plusieurs groupes
différents, à divers moments de leur temps de travail, c’est une organisation avec une grand
faculté d’adaptation, d’innovation, de souplesse, mais il manque de clarté, de discipline,
instable, coûteuse, c’est une forme moderne qui convient aux taches d’innovation, de
direction, limitées en ampleur, fondée sur des connaissances très spécialisées.
3)-la structure décentralisée fédérative:
Elle suppose que l’organisation est divisée en secteur d’activités autonomes c’est à dire
en secteurs dont chacun peut être considéré comme une entreprise parce qu’elle vend à un
marché, des coûts propre. Cette structure est claire, adaptative, économique, centrée sur les
résultats, elle peut réduire les contrôles et former les dirigeants. Mais elle est exigeante: elle
suppose responsabilité, autodiscipline des dirigeants des secteurs. P.F.Drucker ne croit pas à
l’avenir des conglomérats parce que un centre qui s’occupe de domaines très différents
(chimie, machines a coudre, électronique, loisirs…), ne peut être fort.

4)-la structure décentralisée simulée:
C’est une organisation d’unité qui ne peuvent constituer des entreprises parce qu’elles
n’ont pas de vrais marché, de vrais compte de résultat, exemple des entreprises intégrées
comme dans la chimie , les banques, les transports…simulée parce que les entreprises utilisent
des prix interne de cession entre ses unités. Cependant chaque unité a ses propres: objectifs,
plan, et compte d’exploitation. Mais cette organisation est difficile parce que beaucoup de
décisions remontent a la direction et dépendent trop des prix de transfère et de la répartition
des coûts.
5)-la structure par systèmes:
C’est une extension de la structure par équipes, ces systèmes sont temporaires ou
permanents et chaque unité concourait à un ou plusieurs systèmes, structure qui existe à la
N.A.S.A pour la réalisation de fusées, et elle est appliquée par les grandes entreprises
japonaises.
Cette structure fait preuve de souplesse, d’adaptabilité, elle réalise une grande
coordination et elle développe beaucoup de relations personnelles, ce qui est essentiel quand
des différences culturelles existent.
Mais elle semble peu Claire, instable anti-économique, avoir communication interne
difficiles avoir des difficultés pour contrôler le travail. Et elle a déjà connu des échecs sérieux
(dans les transports collectifs, l’urbanisme…).
L’organisation se situe toujours dans une communauté et elle doit prendre en compte
l’influence que l’organisation a sur elle de même que l’influence de la communauté sur
l’organisation. P.F.Drucker insiste toujours sur la finalité sociale de l’entreprise et la
responsabilité sociale du manager, pour lui l’entreprise est une institution conçue pour créer
des changements (“alors depuis l’aube de l’histoire, toutes les institutions humaines, la
famille, le gouvernement, l’église ont toujours été conçues pour s’opposer aux changements”)
et cela signifie satisfaire les gens de l’extérieur, obtenir des résultat à l’extérieur;” satisfaire
les membres de l’organisation n’est pas et ne sera jamais les taches principales ou l’épreuve
des organisations”.la responsabilité sociale du management est d’abord que l’organisation
exécute sa mission spécifique, mais elle est aussi de gérer les impacts sociaux que son action
provoque.
2. Alfred Pritchard Sloan
a) Biographie 1 2
A.P.Sloan, est né à new haven en 1875 aux Etat Unis. C’est un bachelor of sciences en
électricité du massachussets institut of technology, il est le type du dirigeant professionnel. Il
passa quarante cinq ans au service de la General Motors Company aux Etats-unis, vingt trios
1
2
http://fr.wikipedia.org/wiki/Alfred_P._Sloan

ans comme directeur général et dix ans comme président du conseil d’administration. C’est
sous sa direction que la General Motors devint une des deux ou trois premières entreprises
mondiales (avec 748 400 employés à la fin de 1976, un chiffre d’affaire de 217 milliards de
francs et un bénéfice de 13 milliards de francs en 1976). Il a écrit un seul ouvrage my years
with General Motors. Il a décédé en 1966.
b) Principaux apports 1
Les apports de l’auteur aux pratiques managériales sont nombreux, son principe de base
est la décentralisation coordonnée, ses idées sur cette dernière eurent une influence
considérable sur l’organisation des grandes entreprises aux Etats-unis.
A.P.SLOAN débuta à 50$ par mois, en 1895, comme homme à tous faire à la compagnie
HYATT, entreprise qui fabrique des roulements à bille. En 1898, son père racheta la
compagnie qui allait mal, pour 5000$ et dans les six mois suivants, A.P.SLOAN, comme
directeur, réussit à faire 12000$ de bénéfices ; les bénéfices atteignirent une moyenne de
60000$ par an vers les années 1900. Sa compagnie grandit avec le développement de
l’automobile grâce au réinvestissement de tous les bénéfices. En 1916, le directeur de la
UNITED MOTORS lui racheta la compagnie pour 1 350 000$ dont la moitié comptant et
l’autre moiti é sous forme d’actions. A.P.SLOAN devenait la directeur général. en 1918, la
UNITED MOTORS fut intégrée GENERAL MOTORS, A.P.SLOAN continuant à diriger la
division de UNITED MOTORS entra au comité de direction de GENERAL MOTORS.
A.P.Sloan dirigea un comité chargé de formuler une réglementation des relations entre
les divisions (Chevrolet, Cadillac…) la chose qui a jeté les principes de l’organisation future
de la General Motors qui sont:
 les divisons doivent être autonomes et jugées d’après la rentabilité du

capitale investi.
 Centraliser certaines fonctions et certains contrôles.
 La direction générale ne devait pas s’occuper de l’exploitation des
divisions mais se consacrer aux problèmes de politique générale.
 L’organigramme devait prévoir des moyens pour que chaque division soit
représentée consultativement dans les autres divisions.
Ses premières interventions renforcèrent le contrôle central et il créa un comité central

des achats où toutes les divisions étaient représentées, ce central était responsable de tous les
achats des divisions. A.P.Sloan a reconnu après que la centralisation n’était pas très valable
car elle ne permettait pas de grandes économies et empêchait les divisions de se sentir
responsables des produits achetés, il centralisa par la suite la gestion des fonds de trésorerie,
cela pour encaisser toutes les créances, et payer toutes les dettes des divisions. L’effet de cette
centralisation fut bénéfique d’autant plus qu’elle permit de faire de très bonnes prévisions
financières. Mais les crises que connut la General Motors, notamment la crise de 1929,
montrèrent bien le besoin de conserver une vraie décentralisation.
1
– 122.

A.P.Sloan considère que la coordination par des comites a très bien réussi à la General
Motors, mais aussi un autre moyen est important à savoir la coordination par l’uniformisation
des méthodes de gestion et la centralisation des décisions financières:
 Une méthode uniforme et centralisée de la comptabilité,

 Une gestion centralisée de la trésorerie,
 Une méthode uniforme de la prévision de la demande à court terme
 Des méthodes uniformes de calcul des prix de revient standard et des
budgets variables annuels,
 Une méthode uniforme pour le calcul a priori et a posteriori de la
rentabilité des investissements.
Pour que la General Motors devienne réellement une entreprise décentralisée, A.P.Sloan
a essayé de bien séparer ce qui était de la gestion (du ressort de division) et ce qui était de la
politique (du ressort de la direction générale) et pour aider la direction générale, dans ce
travail il créa neuf groupe d’études des politiques dans neuf domaines différents. Malgré
l’autonomie des divisions, elles doivent:
o Prendre des décisions dans la ligne de la politique générale de la

compagnie,
o Adresser des états périodiques de résultat,
o Obtenir l’accord de la direction centrale pour un changement
quelconque de la politique générale.
En définitive, la décentralisation du pouvoir peut avoir plusieurs avantages tels que: la

créativité, la responsabilité, l’initiative, le gain du temps, l’autonomie des décisions, la
commodité du contrôle…
La coordination sur laquelle A.P.Sloan insiste beaucoup, est nécessaire parce qu’elle est:
source d’économie et d’efficacité.
3. Octave Gélinier
c) Biographie 1
Octave Gélinier (1916) est un français, c’est un diplômé en sciences physique chimiques
et biologiques et qui a fait des études complémentaires en économie, ayant fait presque toute
sa carrière dans une entreprise de conseil en organisation (la C.E.G.O.S) qu’il va diriger pour
plus de 40 ans, même après sa retraite, il continua dans le cabinet comme étant un présidant
d’honneur. Il a adhère à une école de pensée appelé école néoclassique caractérisée par une
synthèse empirique entre l’école de l’organisation scientifique du travail dont il reconnaissent
la valeur toujours actuelle de bien des principes et l’école des relations humaines dont ils
reconnaissent la validité des objections lorsqu’elles représentent quelque chose qu’ils ont vécu
1
et 124.

Il a écrit plusieurs ouvrages: Fonctions et taches de la direction générale (1953), Morale de

l’entreprise et destin de la nation (1965). Il a décédé à l’age de 88 ans le 20 août 2004.
d) Principaux apports 1
O.Gélinier a toujours lié les questions d’organisation aux problèmes de l’économie, il a

critiqué très profondément la théorie micro-économique comme élément éloigné de la réalité;
il a construit une nouvelle théorie de l’entrepreneur sur deux idées-forces: la concurrence et
l’innovation.
O.Gélinier part de l’affirmation que le succès d’une entreprise passe par la construction
calculée d’une ligne d’action de la direction générale sur un long terme, comprenant le choix
des buts à l’aide de politiques et d’objectif et l’organisation des moyens par les programmes et
budgets. Pour qu’une entreprise soit efficace, il est utile de clarifier la politique générale que
O.Gélinier a appelé la strategie-type de développement, afin d’unifier les comportements des
dirigeants. La politique générale doit donc prendre en compte le type de concurrence sur le
marche, le cycle de vie du produit, la capacité de financement, la rentabilité de l’activité et le
taux de croissance de l’économie.
La fixation de la politique générale repose sur deux points essentiels:
 L’entreprise doit choisir une croissance à long terme.

 Une expansion à long terme nécessite que l’entreprise vaincre les goulets
d’étranglement qui sont les marchés, les financements et la capacité de
direction de l’équipe dirigeante.
Une politique n’a de valeur que s’elle est prolongée par des objectifs, c’est les objectifs
qui permettent:
- La délégation réelle de l’autorité,

- La définition réelle des responsabilités,
- La définition de structures,
- La supervision hierarchique,
- La motivation.
Les objectifs aussi sont normalement complétés par des programmes qui sont des plans
détaillant toutes les actions à faire pour atteindre les objectifs. Un programme en générale
prévoit :
 Une décomposition en phases avec des sous objectifs

 Une décomposition en opérations de chaque phase
1
– 132.

Les budgets valorisent les programmes. Ce sont les seuls moyens pour synthétiser et
évaluer les politiques; ils sont indispensables.
La définition de la structure des responsabilités est une autre tache importante de la

direction générale de l’entreprise. O.Gelinier fixe certaines règles pour la construction d’une
structure efficace:
 une structure efficace doit être légère : un éventail de subordination trop étroit
multiplie les niveaux d’autorités et provoque les courts circuits.
 Une structure efficace doit minimiser le volume des communications non
standardisables ni codifiables échangées entre les groupes car leur rendement dépend
de la structure : O.Gélinier estime que la communication entre groupes séparés par
lettre, téléphone…est dix fois mois bonne que la communication à l’intérieur d’un
groupe qui a mis en place une communication standard et codifiable en utilisant par
exemple les bons de commandes, les ordre de fabrication…
 Une structure efficace doit avoir le maximum d’organes pourvus d’objectif

mesurable qui peuvent être:
i. Des objectifs synthétiques mesurables sans arbitraire par le

compte d’exploitation,
ii. Des objectifs mesurés par des résultats confrontés à une norme
(prévision ou budget)
iii. Des objectifs mesurables seulement par des signes concrets
(gestion de personnel par exp.).
L’efficacité de l’entreprise est très liée à l’efficacité des groupes de travail qui la
composent, l’efficacité de groupe est assurée :
 D’une part, par la constitution d’équipes :
- Comprennent peu de personnes ;

- Assurant des fonctions différentes et complémentaires ;
- Unifiées par des objectifs communs ;
- Interagissant fréquemment ;
- Avec des cadres homogènes ;
- Dirigé par un chef qui ne prend jamais les décisions seul.
 D’autre part, par la délégation de responsabilité.

CONCLUSION
L’école néoclassique est caractérisée par une synthèse empirique entre l’école de
l’organisation scientifique du travail et l’école des relations humaines. Elle conserve l’idée de
l’école classique que la science de l’organisation doit aboutir à formuler des principes claires,
simples, praticables, valable pour toute organisation. Toutefois, il on intégré des principes
nouveaux tels que la motivation et l’implication du personnel.
Cette école appelée aussi l’école empirique est fortement empreinte d’une morale, d’une
conception sociale typiquement américaines, qui exalte les qualités d’ambition individuelle,
d’esprit de groupe, d’avancement exclusivement fondé sur les résultats. Ces qualités
favorisent, sans nul doute, l’adaptation de l’entreprise à un environnement changeant et
fortement compétitif. Cette école a contribué à diffuser les notions originales : direction par
objectifs, motivation par le travail et l’ambition. Elle en a repris d’autre qui sont mois, mais
qui, présentées avec conviction, sont apparus sous un éclairage nouveau : décentralisation,
contrôle par les résultats, structure plate…
Aucune autre école n’a obtenue les résultats de l’école néoclassique sur le plan
d’efficacité individuelle. Presque toutes les entreprises occidentales depuis trente ans sont
dirigées selon les conseils de cette école. Mais les reproches qu’on lui a adressés ont donné
naissance à une nouvelle approche, celle des systèmes. La théorie des systèmes stipule que les
concepts managériaux néoclassique ne sont plus valables pour les entreprises qui atteignent
un stade avancé de développement.

BIBLIOGRAPHIES:
 PROBST, BRUGGIMANN, MERCIER, RAKOTOBARISON « Organisation et

Management : guider le développement de l’entreprise » tomme 3, les éditions
d’organisation 1992.
 BRUNO LUSSATO, "Introduction critique aux théories d'organisations", Edition
DUNOD 1992
 Jean Claud scheid « les grands auteurs en organisation » collection sciences
humaines, DUNOD 1990
WEBOGRAPHIE:
 http://fr.wikipedia.org/wiki/Peter_Drucker
 http://fr.wikipedia.org/wiki/Alfred_P._Sloan

Table de matières
Plan.............................................................................................................................................1
INTRODUCTION.....................................................................................................................2
CONTEXTE..............................................................................................................................3
I. Les principes de base de l’école néo-classique:...................................................................4
1. le principe de la maximisation du profit.....................................................................4

2. Le principe de décentralisation....................................................................................4
3. L’éventail de subordination..........................................................................................4
4. La direction par objectifs.............................................................................................5
5. Le contrôle, l’auto-contrôle et le principe d’exception..............................................5
6. la compétitivité et la motivation...................................................................................5
II. Les théoriciens de l’école néoclassique...............................................................................6
1. Peter Ferdinand Drucker.................................................................................................6

a) Biographie .................................................................................................................6
b) Principaux apports......................................................................................................7
2. Alfred Pritchard Sloan...............................................................................................11
3. Octave Gélinier.............................................................................................................13
CONCLUSION.......................................................................................................................16
BIBLIOGRAPHIES:.....................................................................................................................17

I. Les Principes de L'école Néoclassique

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Plan

I. Les Principes de l’école néoclassique

II. Les théoriciens de l’école néoclassique

En dépit de certaines apparences, on ne peut en aucune manière parler de révolutions, ni

L’école néoclassique 2 2007/2008

Le second conflit planétaire et ses conséquences ont en effet largement bouleversé la

Les recherches en matière de l'organisation, partie prenante de ce mouvement

L’école néoclassique 3 2007/2008

I. Les principes de base de l’école néo-classique2:

1. le principe de la maximisation du profit

Le concept de profit est débarrassé de toute connotation idéologique de l'argent. Le profit

Le principe de maximisation a servi de base au concept de centre de profit, développé

D'après Drucker, le principe de maximisation du profit implique la décentralisation des

Dès que la majeure partie de l’information décisionnelle n’a plus à remonter

L’école néoclassique 4 2007/2008

4. La direction par objectifs

La combinaison du principe de décentralisation et hiérarchisation d’objectif clairement

5. Le contrôle, l’auto-contrôle et le principe d’exception

L’école néoclassique 5 2007/2008

Les deux grandes motivations positives sont donc:

 L’intérêt personnel accordé à un travail dont on est responsable

II. Les théoriciens de l’école néoclassique

L’école néoclassique 6 2007/2008

Par ailleurs il croit à la spécificité du management: « le management est un travail et

 La fixation de l’objectif ou de la mission de l’organisation

Pour P.F.Drucker: « seule une définition précise de la mission et de l’objectif de

Pour P.F.Drucker les objectifs doivent:

 Etre Calculés à partir de la nature actuelle et future de l’entreprise, ils

L’école néoclassique 7 2007/2008

 Etre établis dans les secteurs-clefs: le marketing, l’innovation, l’organisation

Le problème central de toute organisation est de rendre productif le travail

En effet, le travail a cinq aspects fondamentaux : physiologique, psychologique, lien

 Un travail organisé (avec standards, contrôle…)

L’école néoclassique 8 2007/2008

 Un apprentissage continu : il est essentiel pour éliminer la résistance au

Le travailleur doit être considéré comme un partenaire par la direction, en plus,

1. Fixer les objectifs,

 La gestion des impactes et responsabilités sociales

L’école néoclassique 9 2007/2008

 Une mauvaise structure est la garantie de résultats nuls,

1)-La structure fonctionnelle:

2)-la structure par équipe:

Comprend des groupes permanents ou non, de personnes de qualifications différentes

3)-la structure décentralisée fédérative:

L’école néoclassique 10 2007/2008

4)-la structure décentralisée simulée:

5)-la structure par systèmes:

2. Alfred Pritchard Sloan

L’école néoclassique 11 2007/2008

 les divisons doivent être autonomes et jugées d’après la rentabilité du

Ses premières interventions renforcèrent le contrôle central et il créa un comité central

L’école néoclassique 12 2007/2008

 Une méthode uniforme et centralisée de la comptabilité,

o Prendre des décisions dans la ligne de la politique générale de la

En définitive, la décentralisation du pouvoir peut avoir plusieurs avantages tels que: la

L’école néoclassique 13 2007/2008

Il a écrit plusieurs ouvrages: Fonctions et taches de la direction générale (1953), Morale de

O.Gélinier a toujours lié les questions d’organisation aux problèmes de l’économie, il a