PDF - LIVRE - Comment Transformer Des RÊVES en SUCCÈS - Elhadji Malick FALL

REVE : Représentation Entrepreneuriale Vue Euphoriquement
SUCCES : Situation Ultérieure Caractérisant Chaque Entreprise Sérieuse
INFORMATION
En tant qu’auteur de ce livre qui a été best-seller
(meilleure vente) sur Amazon dans sa catégorie, j’ai décidé de
le rendre GRATUIT et de le publier avec quelques publicités
de mes trois (3) entreprises : Groupe ELMAFA Holding,
ClubLABO international et SEN-BAG Company.
J’offre des séances de Coaching virtuel et physique à partir de 10.000 FCFA (16$)
par heure car je suis passionné par le partage de connaissances.
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Comment transformer des REVES en SUCCES ? Elhadji Malick FALL
DEDICACES
« Tout d‟abord, je rends hommage à ma famille, principalement
ma très chère mère, Rokhaya LO, qui a été, est et restera toujours
une source d‟inspiration, de gratitude et de motivation.
Par ailleurs, je dédie mon premier livre à tous mes partenaires

professionnels et mes collaborateurs sans qui, je ne serai point un
homme d‟affaires à succès.
En somme, ce livre est destiné respectivement aux entrepreneurs

(actuels et futurs), aux leaders et tous ceux qui veulent
transformer leurs rêves en succès. »
Elhadji Malick FALL

PDG, Groupe ELMAFA Holding
Président, ClubLABO.net
DG, SEN-BAG Company
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Introduction Autobiographique
Alhamdoulilah (je rends grâce à Dieu) ! J‟ai voulu faire

exceptionnellement une introduction autobiographique car si je
devais honnêtement résumer ma vie en un seul mot, ce serait
« succès ». Quelle est l‟essence de ce livre ? Qui est l‟auteur de
cet ouvrage au titre accrocheur ? Quels sont ses propres exploits
avant d‟oser philosopher sur le succès ? Eh bien, je vais me
présenter sans fausse modestie et sans langue du bois même s‟il
est parfois tabou de parler de soi. Je m‟appelle Elhadji Malick
FALL et je suis un homme d‟affaires aguerri qui a démarré sa
première entreprise formelle à l‟âge de 20 ans et qui a déjà
obtenu 16 diplômes alors qu‟il n‟a que 25 ans en 2018. Merci de
visiter mon profil d‟expert via
linkedin.com/in/elhadjimalickfall/ pour voir. J‟ai transformé
plusieurs rêves en succès en partant du néant au géant.
Contrairement aux idées reçues, je compte présentement

beaucoup plus de succès majeurs en dehors de ma casquette
d‟entrepreneur. En plus de notre langue locale, le Wolof, je parle
déjà trois langues universelles : (Anglais, Arabe, Français).
Par rapport à ma vie personnelle (préscolaire), je suis née le
Mardi 13 Avril 1993 à Pikine, la banlieue de Dakar, capitale du
Sénégal. Bien avant mon inscription à l‟école académique,
je pouvais déjà lire aussi bien des textes arabiques que ceux de
langue française. Je considère cela comme un sérieux succès car
je n‟avais que sept ans.
Ma vie scolaire regroupe treize ans de succès divisés en trois

parties : primaire, secondaire et lycée. J‟y ai passé
respectivement six ans, quatre ans et trois ans sans jamais
redoubler de classe et figurant majoritairement parmi les sept
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meilleurs élèves. En classe de Cours Élémentaire deuxième

année (CE2), j‟ai été officieusement major de ma promotion à
l‟issue de ma formation en informatique bureautique alors que je
n‟avais que dix ans. J‟ai été leader de l‟équipe de notre école
primaire Ibrahima NDAW lors du célèbre «Jeu Guëstù » de
l‟an 2006 dont nous avons été finalistes nationales.
Très peu de gens le savent, mais j‟ai franchement eu

beaucoup d‟échecs passagers. Par exemple, j‟ai vraiment galéré
dans les classes préparatoires avant de réussir à l‟examen du
B.F.E.M (Brevet de Fin d’Études Moyennes). Et pourtant, j‟avais
finalement réalisé mon rêve idéaliste d‟être le premier de mon
centre d‟examen CEM Fadilou DIOP en 2010. A l‟année
suivante, j‟ai eu une moyenne annuelle de 14,25 sur 20 en classe
de seconde au Lycée Seydina Limamou Laye (LSLL) qui est le
meilleur lycée d‟excellence du Sénégal (pour ne pas dire en
Afrique de l‟Ouest). En classe de première, j‟ai été élu vice-
président du club d‟anglais LAPA (Limamoulaye Access
Program Association) qui était le plus grand club d‟anglais
sénégalais en 2012 avec plus de mille (1000) membres.
En classe de terminale, j‟ai été lauréat d‟un concours de

rédaction organisé par l‟Ambassade des États-Unis d‟Amérique
au Sénégal à l‟occasion de l‟édition 2012 du célèbre
International Education Week. Quelques mois après, j‟ai édité
et sorti un petit fascicule en Anglais intitulé « English is our
Light » qui a eu tellement de succès que j‟ai dû employer deux
commerciaux alors que j‟avais 18 ans en 2013. Toutefois, je n‟ai
pas pu réaliser mon ambition d‟être lauréat au Concours
Général du Sénégal en raison du manque de comité
d‟encadrement spécial de langue Anglaise au LSLL
(à l‟époque). Malgré ces succès, je suis pratiquement parmi les
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moins excellents de ma famille. J‟illustrerai ce point dans le

chapitre 4 (consacré à l‟entourage).
Par rapport à ma vie professionnelle, je précise qu‟elle a

officieusement démarré lorsque j‟étais très jeune. A l‟âge de
treize ans, j‟ai pratiquement réalisé « l‟impossible » car j‟avais
co-créé un petit négoce de jus de fruits qui rapportait plus de sept
cent pour cent (700%) de bénéfices que je partageais avec mon
associé et jeune frère Elhadji Modou FALL. En 2018, j‟ai
présentement 25 ans et j‟ai déjà co-créé trois (3) entreprises
leaders dont la dernière ( ClubLABO international) s‟est
implanté dans treize (13) pays en moins de deux ans.
Ma première entreprise formelle constitue l‟industrie

d‟emballages biodégradables dénommée SEN-BAG Company
que j‟ai démarré en 2013 dans mon ancienne vieille chambre
grâce à un prêt de 10.000 FCFA (environ 15 euros) reçu de ma
mère Rokhaya LO. Trois ans après, elle est devenue le leader
sénégalais des sacs en papier personnalisables avec des poignets
en corde. Après ce succès spectaculaire, j‟ai installé pour le
compte de deux entrepreneuses prometteuses (les homonymes
Mariama), EcoSac Guinée SARL qui est probablement la
première entreprise similaire (formelle) en Guinée Conakry.
Ensuite, j‟ai accompagné l‟entreprise Africa Packaging Solutions
(APS) pour l‟investisseur nigérien Abdoul Nasser IBRAHIM.
En 2015, j‟ai co-fondé une startup de commerce électronique

dénommée SEN FACE Business qui avait dominé la vente en
ligne sur Facebook au Sénégal jusqu'à ma sortie du capital en
2016 après l‟atteinte de plus de 13.000.000 de chiffre d‟affaires
et plus de 20.000 abonnés lorsque j‟étais le Community
Manager. Depuis novembre 2016, je suis le président
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cofondateur du club d‟affaires ClubLABO qui compte plus de

23000 contacts constitués d‟entrepreneurs, de leaders et de
professionnels dans 13 pays.
Après cette autobiographie aux allures de conte de fées,

bienvenue à l‟introduction proprement dite du livre. Avant de
vous inviter à la lecture du premier chapitre consacré à la
définition explicite du succès, j‟aimerai attirer votre attention sur
le titre de ce livre. Comme vous l‟avez remarqué, j‟ai conçu le
mot “rêve” comme un sigle (REVE) dont les lettres se traduisent
respectivement comme une « Représentation Entrepreneuriale
Vue Euphoriquement ». Parallèlement, j‟ai définis le mot
„„SUCCES‟‟ comme une « Situation Ultérieure Caractérisant
Chaque Entreprise Sérieuse ». L‟entreprise dont j‟évoque dans
cette définition est synonyme d‟ « initiative » et d‟« opération »
même s‟il représente aussi les sociétés commerciales.
En réalité, les succès les plus géants du monde proviennent du

néant car ils ont été entrepris par des héros qui sont partis du
zéro. Est-ce qu‟on paie la nature pour chaque imagination qu‟on
fait ? La réponse est évidement « non » car c‟est gratuit.
D‟ailleurs, les milles plus grosses sociétés du monde ont été
gratuitement imaginés par des rêveurs. C‟est pourquoi j‟ai utilisé
le slogan « du Néant au Géant » qui pourrait être remplacé
par « du Zéro au Héro ».
Comme vous le savez, soixante-dix pour cent (70%) de toutes

les fortunes cumulées sur Terre n‟appartiennent qu‟à trente pour
cent (30%) de la population mondiale. Et contrairement aux
idées reçues, quatre-vingt-cinq pourcent (85%) des milliardaires
les plus riches au monde sont partis du zéro au héro en tant que
self-made-men. Les multimillionnaires et les milliardaires qui
possèdent les soixante-dix pour cent des richesses financières
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mondiales sont respectivement des héritiers, des employés et des

entrepreneurs. Le pourcentage des entrepreneurs est largement
supérieur à celui des héritiers et des employés cumulés dans les
richesses mondiales. Vingt-ans derrière, la plupart des
entrepreneurs multimilliardaires actuels n‟avaient pas encore
obtenu un seul petit million d‟euro. Qu‟est ce qui peut expliquer
le succès immense de ces héros ? Eh bien, comme disait
Brian TRACY, « atteindre le succès est très simple si vous avez
un objectif (rêve) clair, conçu un plan pour l’accomplir et puis
avancer étape par étape jusqu’à sa réalisation. »
En effet, ma mission de vie sur Terre est de me servir en

servant des gens qui se servent en servant beaucoup d‟autres
gens qui se servent comme leurs serviteurs selon des principes
universellement positifs. Ainsi, je suis inspiré par la citation de
Benjamin FRANKLIN de savoir « si vous ne souhaitez pas
passer aux oubliettes dès que vous mourez, écrivez des choses
dont les gens se souviendront ou faites des choses sur
lesquelles les gens écriront.» C’est fort de ce postulat que je me
suis permis d‟écrire ce livre pour partager mes modestes
connaissances avec les générations actuelles et futures.
A cet effet, j‟ai construit le schéma du livre selon les sept

étapes essentielles de tout succès. Tout d‟abord, le premier
chapitre s‟interroge sur ce qu‟est le succès car les meilleurs de
chaque discipline sont ceux qui peuvent mieux le définir.
Deuxièmement, j‟ai explicité comment bien planifier ses
objectifs à travers le Système de Planification du Néant au
Géant (que j‟ai inventé). Au troisième chapitre, j‟ai démontré
pourquoi il faudrait persévérer afin d‟atteindre le succès. Dans le
chapitre 4, j‟ai évoqué comment bien s‟entourer pour réussir.
Cinquièmement, j‟ai apporté des réponses par rapport au titre du
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livre notamment la question de savoir comment transformer des

rêves en succès. Dans l‟avant dernier chapitre, j‟ai partagé des
stratégies pour mieux améliorer ses performances. Au dernier
chapitre, j‟ai défini les différents types et niveaux de leadership
avant de développer plusieurs pistes pour ceux qui veulent
devenir des leaders à succès.
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Chapitre 1 : Qu’est-ce que le succès ?
« Chaqu lo pi rr a un statu à l’intérieur t ’ st la

tâche du sculpteur de la découvrir. » - Michelangelo
 Étymologie et définitions
En langue française, le mot « succès » correspond au mot
latin « successus » qui dérive du latin « succedere » qui signifie
« venir à la place de ; remplacer ». Ainsi l‟étymologie, du mot
« succès » renvoie à quelque chose qui vient après. D‟ailleurs, le
dictionnaire Larousse le définit comme un « résultat heureux
obtenu dans une tentative, un travail ». Par conséquent, je
considère le mot « SUCCES» comme un sigle qui évoque une
Situation Ultérieure Caractérisant Chaque Entreprise Sérieuse.
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Il importe de rappeler que le mot « entreprise » ne renvoie

pas uniquement à une société commerciale même si la cible
principale de ce livre constitue les entrepreneurs (actuels et
futurs). Dans la signification que je propose par rapport au sigle
SUCCES, la lettre « E » renvoie au sens large du mot
« entreprise » qui est synonyme de « tentative et/ou opération ».
(Larousse). De ce point de vue, un succès est un résultat qui
succède une ou plusieurs tentatives. Une célèbre citation de
Vidal SASSOON correspond à ma philosophie du succès. C‟est
lorsqu‟il déclarait que « le seul endroit où le succès vient avant
le travail est le dictionnaire. »
Par ailleurs, le mot « succès » est parfois „„arbitrairement‟‟

utilisé pour parler d‟une réussite. Vous demandez-vous pourquoi
j‟affirme ceci ? En bien, contrairement aux idées reçues, il y a
une différence (ou nuance) entre le succès et la réussite. Vous
savez très probablement que la langue Française émane
majoritairement des langues grecques et latines.
Étymologiquement, le mot « réussite » provient du latin
“riuscire” (ressortir) qui dérive de “uscie” et “exire” qui se
traduisent comme “sortir”. Ainsi, il apparait une différence nette
entre les origines des mots “réussite” et “succès”. Tous les deux
évoquent quand même un changement: “res(sortir)” pour
« réussite » et “succéder” pour « succès ». C‟est essentiellement
ce point en commun qui les a suivi jusqu‟à leur utilisation dans
la langue française.
Toutefois, je vous assure qu‟il y a une différence démontrable

entre ces deux mots. Prenons quelques exemples ! Dans
plusieurs pays comme le Sénégal, certaines écoles supérieures
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acceptent l‟admission d‟étudiants ayant échoué au Baccalauréat

tout en ayant une bonne moyenne annuelle en classe d‟examen.
Si vous étiez l‟un de ces étudiants et ayant une moyenne
annuelle de 13 sur 20, que répondriez-vous si un responsable
admission vous posiez la question “ comment était globalement
votre classe de terminale au lycée ? ‟‟ Sachant que la réponse à
cette question pourrait influencer la décision de l‟université
concernée, que préférerez-vous entre les trois réponses suivantes
:
1: C’était pas mal 2: c’était un succès 3: c’était une

réussite
Si vous répondez par 1, ça pourrait vous porter préjudice alors

que vous avez une bonne moyenne annuelle. Si vous répondez
par 2, le responsable pourrait douter de la véracité de votre
réponse. Si vous répondez par 3, ça aurait très probablement
influencé positivement sur la décision du responsable
admission.
En bon Français, le mot « succès » a plus de valeur que le mot

« réussite ». C‟est pourquoi la majorité des gens utilisent
beaucoup plus le mot « réussite » d‟autant plus que cette dernière
possède un verbe (réussir) à la différence du mot « succès ».
C‟est fort de ce postulat que le mot « succès » est plus rare que le
mot « réussite » et a par conséquent plus de valeur compte tenu
du principe selon lequel : “tout ce qui est plus rare a plus de
valeur”. Pour reprendre notre exemple, je préfèrerais moi-même
la réponse 3 avec le mot « réussite » afin d‟exprimer que je suis
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sortis de la classe de terminale avec une bonne moyenne

annuelle de 13 sur 20 malgré mon échec à l‟examen du
Baccalauréat.
Toujours dans l‟optique de démontrer ma thèse, je me

propose de traduire les mots “succès” et “réussite” dans l‟une des
langues les plus parlées au monde. En Anglais, ces deux mots se
traduisent tous par « success » qui provient lui aussi du latin
“successus”. Certains nihilistes diraient que c‟est un pur hasard.
Alors, creusons encore ! Imaginons deux jeunes dont l‟un (Aly)
a une moyenne de 13 sur 20 sans réussir au BAC et une autre
(Amy) qui a obtenu son Bac malgré sa faible moyenne de 7 sur
20 en classe d‟examen. S‟ils voudraient chacun faire un stage
d‟été et que le recruteur les posent la question “comment était
votre dernière année scolaire’’, quelles seraient, selon vous, les
meilleures réponses pour évaluer ces jeunes ?
Aly : 13/20 sans Baccalauréat = Réussite ou Succès

Amy : 7/20 avec Baccalauréat = Réussite ou Succès
Normalement, l‟année scolaire d‟Aly était une réussite alors

que celle d‟Amy était un succès parce que Aly a certes une
bonne moyenne annuelle mais n‟est pas encore sorti du lot par
rapport au Bac alors que le succès d‟Amy au Bac peut
éventuellement compenser sa faible moyenne annuelle de 7/20.
J‟avoue que ces exercices sont un peu complexes pour ceux

qui n‟ont pas encore bien compris l‟étymologie des mots
« succès » et « réussite ». Pour faire plus simple, il importe de
s‟interroger sur l‟essence de nos deux exemples.
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Est-ce qu’on va au lycée essentiellement pour avoir de

bonnes moyennes annuelles en classe ou plutôt pour
décrocher son diplôme de Baccalauréat ? Tout le monde sauf
les imbéciles auraient priorisé l‟obtention du Baccalauréat.
D‟ailleurs, il est possible d‟avoir du succès au Bac sans être en
classe d‟examen si l‟on est un candidat libre. Pourtant, il arrive
que d‟excellents élèves échouent bizarrement en classe
d‟examen. Personnellement, je préfèrerai remporter un trophée
en gagnant 3 matchs sur 10 que de gagner 9 matchs sur 10 sans
remporter une coupe. L‟enjeu n‟est pas d‟encaisser des buts,
mais de gagner honnêtement le jeu.
Par ailleurs, vous savez très bien que le succès n‟est pas
uniquement dédié aux entrepreneurs. Plusieurs personnes à
succès dignes de ce nom n‟ont jamais créée une entreprise.
L‟histoire a connu plusieurs personnages dont leurs travaux,
idéologies ou combats les ont hissé au sommet des gens à succès
en ce sens qu‟une bonne partie de l‟humanité les reconnaissent
ainsi. Mère THERESA, Imam MALICK, Patrice LUMUMBA,
Che GUEVARA, Thomas SANKARA et Nelson MANDELA en
sont quelques exemples qui méritent d‟être cités.
En somme, j‟ai démontré que le mot « succès » a plus de

valeur que le mot « réussite » et c‟est pourquoi je l‟ai choisi au
titre de cet ouvrage. Après tout, chacun a sa propre définition par
rapport aux mots « succès » et « réussite » compte tenu de son
degré de compréhension vis à vis de ces deux notions distinctes.
Selon moi, la réussite est un résultat satisfaisant plus au moins
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durable vis à vis de quelque chose lancée relativement depuis

longtemps. Par rapport au succès, je le considère comme une
situation ultra satisfaisante (et souvent durable) vis à vis de
quelque chose lancée souvent depuis longtemps (après quelques
échecs transitoires). Pour faire court, un ensemble de réussites
forme un succès.
 Devenir un entrepreneur à succès

Qu‟on se dise la vérité. Tout le monde veut devenir riche.
Or, les personnes les plus fortunées de notre planète sont des
entrepreneurs. Ils possèdent la quasi-totalité des richesses
terrestres. Même si la réussite n‟est pas toujours une question
d‟argent, les multimillionnaires et les milliardaires sont au
paroxysme du succès et constituent les gens les plus heureux au
monde entier. D‟aucuns penseraient que devenir entrepreneur
n‟est pas le propre de tout être humain. D‟ailleurs, certains gens
à problèmes regardent les entrepreneurs en chiens de faïences
comme si le succès était un péché.
A mon avis, n‟importe qui pourrait devenir honnêtement un

entrepreneur à succès quelles que soient ses origines, son métier
et ses passions. A titre de preuve, réfléchissons ensemble sur un
fait souvent inconsidéré. Au fait, tout type de métier peut
produire un entrepreneur. C‟est valable du religieux au
fonctionnaire en passant par les professions libérales et ainsi de
suite. Avant d‟approfondir notre réflexion, penchons-nous un
instant sur le mot en question.
Qu’est-ce qu’un entrepreneur ? Toute personne qui exerce

indépendamment le métier de vendeur en offrant des produits
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et/ou services en échanges de rentes est un entrepreneur. Donc,

le qualificatif primitif d‟un entrepreneur est d‟être un vendeur.
Or, « tout le monde est vendeur », comme l‟affirmait
Daniel PINK. Par exemple, l‟enseignant „„vend‟‟ ses
connaissances, le médecin commercialise son savoir-faire, le
religieux échange sa sagesse. D‟ailleurs, comme disait un
imminent intellectuel, « le métier ’un avo at st r n r son
client sympathique au jury ». Ainsi, un comptable, un médecin
ou un avocat peut devenir un entrepreneur en créant son propre
cabinet. Même si les lois de plusieurs pays interdisent aux
fonctionnaires de créer une entreprise, l‟entrepreneuriat est
pourtant à leur portée. Et si un fonctionnaire investit dans
l‟élevage de bêtes par exemple ? Cette activité entrepreneuriale
peut s‟effectuer informellement chez soi. C‟est également
valable pour l‟agriculture notamment l‟aviculture.
Mêmes les prophètes étaient souvent des entrepreneurs !

La plupart d‟entre eux étaient des éleveurs. C‟était le cas de
David, Jésus et Mohamed P.S.L. Et pourtant, ils sont censés
être nos guides. Ce qui sous-entend que devenir un entrepreneur
honnête est pratiquement sacré. D‟ailleurs, si vous avez du
succès dans votre entreprise, vous seriez tellement riche que
vous pourriez financer les nécessiteux, faire des dons ou devenir
philanthrope. Qu‟est-ce qu‟il y a de meilleur que ça ?
Après tout, c‟est à vous de choisir. Aimeriez-vous devenir un

entrepreneur à succès ? Ne voulez-vous pas devenir honnêtement
milliardaire ? Si vous ne voulez pas devenir un entrepreneur
multimillionnaire, je vous conseille d‟arrêter la lecture de ce
16
livre qui risquerait de vous galvaniser à devenir un entrepreneur

à succès. Personnellement, je suis un milliardaire. De même,
beaucoup de personnes sont inconsciemment milliardaires.
Tout d‟abord, qu‟est-ce qu‟un milliardaire ? C‟est une

personne dont la fortune totale atteigne la valeur d‟un milliard.
Seulement, il y a deux types de milliardaire. Il y en a dont la
valeur marchande de tous leurs biens atteigne un milliard. Il y en
a d‟autres qui sont des milliardaires à part entière. En tout cas, il
est primordial de démystifier l‟argent pour s‟enrichir
sérieusement.
A propos, point n‟a forcément besoin de vendre ses organes

ou adhérer une loge de franc-maçon pour devenir milliardaire.
Afin de vous aider à démystifier l‟argent, je vous propose un
petit exercice. Sérieusement, seriez-vous prêt à vendre un de vos
reins à un milliard ? Seriez-vous prêt à couper une de vos mains
pour obtenir un milliard ? Si vous n‟aviez qu‟un milliard dans
votre compte bancaire et qu‟après un accident vous devenez
aveugle, seriez-vous prêt à vider votre compte bancaire s‟il
faudrait payer exactement un milliard pour rétablir vos yeux ? Si
vous répondez par « Oui» à cette dernière question ou par
« Non » dans les deux questions précédentes, vous êtes
actuellement milliardaire parce que vos reins, vos mains et/ou
vos yeux valent plus qu‟un milliard pour vous. Toutefois, c‟est
bien d‟être un milliardaire théorique, mais c‟est encore mieux
d‟être un milliardaire pratique.
17
 Devenir un Success Story

Success Story est une expression anglaise très „„à la mode‟‟ et
récemment employée officiellement en Français. J‟ai moi-même
déposé le brevet Success Stories Show (Triple-S) qui porte le
nom d‟un talk-show de ClubLABO.com international.
L‟expression Success Story est étymologiquement formée à
partir des mots latins « successus » et « historia ». Le latin
« successus » est du déjà-vu et « historia » a donné naissance au
mot « histoire ». Or, on parle d‟histoire pour évoquer un passé
souvent lointain. Par conséquent, il convient de revoir la genèse
de ce terme qui est définis comme un „„entrepreneur à succès‟‟.
Par ce dernier, comprenez un entrepreneur dont le parcours est
parsemé de plusieurs réussites. C‟est pourquoi il serait plus
judicieux d‟employer le terme „„Success Story” pour qualifier les
entrepreneurs très expérimentés en tant que capitaines
d‟industries. Dans cette logique, on peut considérer Elhadji
Aliko DANGOTE comme un Success Story et mon ami
Vérone MANKOU (le Steve JOBS africain) comme un
entrepreneur très prometteur (qui changerait bientôt le monde).
Par ailleurs, il convient de préciser que le terme Success Story

peut être employé pour qualifier un lieu, une organisation ou un
personnage historique qui a marqué son époque. Ainsi, il est clair
que les Émirats-Arabes-Unis (plus particulièrement Dubaï)
constituent présentement l‟incarnation parfaite d‟un Success
Story territorial car ils ont su sortir de terre des villes
ultramodernes à partir du désert, en un quart de siècle. D‟autres
pays Success Stories comme le Japon, la Chine, l‟Inde et la
Russie réalisent des exploits extraordinaires grâce à leur
18
économie performante et des reformes structurelles. La Turquie

est en train de s‟imposer également comme un Success Story
grâce à la qualité premium de ses produits.
En Asie, des Success Stories dignes d‟un conte de fées

éclosent de ces „‟eldorados‟‟. L‟un de ces héros est le success
story du milliardaire Jack MA qui a su transformer le rêve
d‟Alibaba Group en succès même si les premières années
d‟Alibaba.com n‟ont occasionné aucun bénéfice financier. Des
centaines de magnats des affaires ont transformé leurs rêves en
Success Stories en partant du néant au géant. C‟est le cas du
milliardaire Saygin YALCIN qui a fondé le success story
SellAnyCar.com qui cartonne à Dubaï et dans l‟international.
Pourtant, ce jeune entrepreneur a simplement apporté une
solution au problème des nombreuses voitures inutilisées en
permettant à leurs propriétaires de les vendre aux enchères sur
internet.
En Afrique, la croissance rapide enregistrée par des pays tel

que le Rwanda, l‟Éthiopie et la Côte d’Ivoire est tout-à-fait
louable à coté de plusieurs pays africains qui battent des records
mondiaux avec des taux de croissance à deux chiffres. Cette
dynamique devrait suffire pour que ceux qui prétendent que
l‟Afrique est un continent à problèmes se taisent une bonne fois
pour toute ou changent de perspectives. L‟Afrique est
présentement le continent qui connaît le plus de progrès
structurels. Même certaines technologies ultramodernes comme
le Mobile Banking sont plus développées en Afrique que partout
ailleurs. Toutefois, je pense que l‟Afrique aura des succès
imbattables si ses institutions se renforçaient et qu‟elle s‟inspire
19
des pays occidentaux qui sont de plus en plus unis pour un

meilleur succès collectif.
Au Sénégal, des dizaines d‟entrepreneurs ont battit des

compagnies de classe internationale alors que la majorité des
gens de la masse ne les connaissent même pas. L‟exemple le plus
marquant est Abderahmane NDIAYE qui emploie le plus de
personnes au Sénégal dans son entreprise SAGAM Sécurité alors
que 99% de mes compatriotes l‟ignorent. C‟est pareil pour le
richissime Abdoulaye DIAO (dit Baba) dont la pugnacité a su
positionné ITOC (International Trading Oil and Commodities)
comme leader dans le négoce de produits pétroliers.
A propos, force est de reconnaître que les pionniers

Sénégalais auraient pu mieux divulguer leurs Success Stories
pour inspirer les jeunes générations. En effet, 99% des
Sénégalais ne connaissent pas le parcours mystérieux du
multimilliardaire Habib Yerim SOW (première fortune
nationale) parce qu‟il fuit la presse. En revanche, des opérateurs
économiques comme le doyen Bocar Samba DIEYE méritent
des félicitations pour avoir su démontrer qu‟il est possible de
réussir en business sans forcément fréquenter l‟école
académique. Comme lui, plusieurs capitaines d‟industries
sénégalaises sont de ce paradigme.
Même s‟il est clair que certaines caractéristiques désignent

unanimement un succès, il faut reconnaître que tout le monde ne
partage pas les mêmes critères de succès. Ce que quelqu‟un
considère comme son plus grand succès peut représenter le pire
20
échec d‟un autre. Oussama AMMAR (cofondateur de

TheFamily) a raconté que le fondateur de Pars en occurrence
Ticker BERNSTINE a affirmé que la pire faute qu‟il a commis
dans sa vie est d‟avoir vendu trop tôt sa boite à Facebook à cent
millions de dollars. Pourtant, plusieurs entrepreneurs rêvent
d‟arriver à gagner de tels profits en vendant leurs boites. Ainsi, il
n‟y a pas d‟élément entièrement objectif dans chaque définition
du succès. Pour faire court, je paraphraserai Maya ANGELOU
qui avance que «l su ès, ’ st vous aim r vous-mêm , ’ st
aim r qu vous fait s t ’ st aimer comment vous le faites.»
21
RÉCAPITULATION Chapitre 1
 Qu’est-ce que le succès ?
 Étymologie et définition
Le mot « succès » correspond au mot latin « successus » qui
provient du latin « succedere » qui signifie “venir à la place de ;
remplacer‟‟. Le dictionnaire Larousse le définit comme un
« résultat heureux obtenu dans une tentative, un travail ». Ainsi,
j‟ai conçu le mot « SUCCES » comme un sigle dont les lettres se
traduisent respectivement comme une « Situation Ultérieure
Caractérisant Chaque Entreprise Sérieuse ».
 Devenir un entrepreneur à succès

Toute personne qui exerce indépendamment le métier de vendeur
en offrant des produits et/ou services en échanges de rentes est
un entrepreneur. Donc, le qualificatif primitif d‟un entrepreneur
est d‟être un vendeur. Ce-sont maintenant les meilleurs vendeurs
qui constituent des entrepreneurs à succès.
 Devenir un Success Story

Success Story est étymologiquement formé à partir des mots
latins « successus » et « historia » qui signifie respectivement
« succéder » et « histoire ». La traduction littérale de
l‟expression anglaise Success Story est „„entrepreneur à succès‟‟.
Par ailleurs, le terme Success Story peut être employé pour
qualifier un lieu, une organisation ou un personnage historique
qui a marqué son époque grâce à un parcours élogieux.
22
Chapitre 2 : Comment bien planifier ses rêves ?
« Le secret pour prendre le devant est de commencer. Le secret pour

commencer est de déconstruire des tâches complexes en petites
tâches gérables, et ensuite débuter avec la première. »
Mark TWAIN
 Expérience Pratique de Planification

Avant de traiter ce chapitre, veuillez prendre un outil qui peut
prendre note car ça sera sous forme d‟exercice pratique. Merci
de prendre un ordinateur, votre téléphone ou un cahier pour le
faire. Si vous n‟avez pas présentement ce genre d‟outils à votre
disposition, je vous exhorte d‟aller lire directement les chapitres
suivants en attendant de reprendre cet important exercice au
moment opportun. Si vous avez pris l’outil de prise de note
idoine, veuillez-y rédiger respectivement les réponses aux
questions suivantes:
23
Quel est le domaine qui vous passionne à tel point que vous
continuerez de l‟exercer même si vous devenez milliardaire ?
Quels sont vos dix rêves principaux que vous voulez réaliser à
succès d‟ici à cinq ans ? Quels sont vos dix objectifs majeurs de
cette année ? Quelles sont respectivement vos cinq à dix
objectifs prioritaires de ce trimestre, ce mois et cette semaine ?
En répondant aux questions, vous pourriez rédiger entre cinq et
dix objectifs par période avant de les planifier progressivement
pour les réaliser à succès. Faire cet exercice n‟est pas une mince
affaire car plus on avance, plus ça devient dur et plus ça devient
intéressant. Ne vous sous-estimez surtout pas en rêvant car
n‟importe qui pourrait impacter la planète. D‟ailleurs,
Anita RODDICK affirmait que « si vous pensez que vous êtes
trop p tit pour avoir l’impa t, ssay z ’all r au lit avec un
moustique. » Réfléchissez bien et faites cet exercice primordial
qui pourrait transformer vos rêves en succès et, par ricochets,
votre vie en conte de fées.
J‟espère que vous avez respectivement rédigé vos cinq à dix

objectifs d‟ici à cinq ans, un an, un trimestre, un mois et une
semaine. Merci ! Maintenant, veuillez rédiger les cinq à dix
tâches de ce jour pour réaliser progressivement vos objectifs. Si
vous avez respecté les consignes jusqu‟ici, vous avez
officieusement adhéré le cercle très fermé des gens à succès.
L‟idéal serait de passer du statut de membre officieux au stade
de membre officiel. Je sais que plusieurs personnes
ultraperformantes vont lire ce livre afin d‟améliorer leurs
performances même s‟ils utilisaient déjà un système un peu
similaire.
Par conséquent, il importe d‟aller dans les détails de cette

„„recette miracle‟‟. Le Système de Planification du Néant au
24
Géant est ultra efficace quelle que soit la période dans laquelle
vous l‟amorcez. C‟est une sorte de repas que j‟ai préparé avec
plusieurs ingrédients de planification stratégique : quelques
“grains de sel” de la méthode Getting Things Done de
David ALLEN, huilé avec la méthode Eat that Frog de
Brian TRACY et, cerise sur le gâteau (de dessert) quelques
étincelles du système de gestion axée sur les résultats.
 Système de Planification du Néant au Géant
Je l‟utilise depuis de belles lurettes et c‟est hyper intéressant

pour moi-même et plusieurs membres de notre club d‟affaires
ClubLABO.com international. En effet, si vous avez déjà fait les
exercices précédents, alors vous avez déjà découvert le
fondement de notre méthode. Par conséquent, les prochaines
étapes sont principalement des stratégies de suivis et
d‟évaluations.
Par rapport au suivi, il faut respectivement définir les

objectifs des autres trimestres de cette année. Par ailleurs, vous
devriez définir les objectifs mensuels à la veille de chaque mois.
Personnellement, je définis souvent mes objectifs du mois
prochain au dernier jour du mois en cours. Ensuite, il faudra
définir les objectifs de chaque semaine. Pour ce faire, le
dimanche soir est mon moment préféré. Parallèlement, vous
devriez définir des tâches pendant chaque jour et je vous suggère
de le faire à sa veille. Ainsi, mes objectifs d‟un Vendredi se
définissent Jeudi nuit.
25
Si vous avez un ordinateur, vous pouvez concevoir un

tableau de bord de vos objectifs. Vous pouvez vous inspirer de
mon propre outil de Planification du Néant au Géant présenté
sous forme de capture d‟écran sur la prochaine page. Je l‟ai
simplement conçu dans mon MacBook via le logiciel Stickies
(bloc-notes).
Voilà l‟un des secrets de mes succès ! Vous conviendriez

avec moi que l‟organisation de cette capture d‟écran est de haute
teneur stratégique. En effet, les différentes périodes y compris
les trimestres sont clairement affichées les unes à côté des autres
afin d‟avoir une vue assez claire dans sa gestion. A propos, vous
pouvez remarquer des informations complémentaires comme les
Partenariats à Traiter et ainsi de suite. En réalité, ces éléments
26
sont capitaux pour construire un riche tableau de bord

d‟objectifs.
Désormais, il importe d‟aborder la question des évaluations

par rapport au Système de Planification du Néant au Géant.
A cet effet, veuillez jeter un coup d‟œil sur la capture d‟écran
afin de repérer les caractères spéciaux + # *. Le caractère +
désigne un but ou objectif actif (à atteindre). Les objectifs
atteints à succès ce caractérisent avec # (Dièse). Le caractère *
démarque les objectifs reportés à un moment ultérieur. Ainsi, je
vous prie de bien vouloir utiliser ce genre de caractères afin
d‟évaluer progressivement vos objectifs jusqu‟aux succès de
votre outil d‟organisation.
Le système de Planification du Néant au Géant est comme

une économie d‟échelles. En l‟utilisant constamment, vos
résultats s‟amélioreront progressivement. Plus vous y
investissez, plus ça vous rapportera. Ainsi, il est prépondérant de
s‟y adapter petit à petit car ‘’l’appétit vi nt n mang ant’’. Pour
ce faire, je vous recommande de démarrer avec cinq tâches
majeures par jour. L‟avantage en est que ça vous permettra de
mesurer clairement et sereinement vos résultats quotidiens car
chaque tâche accomplie équivaut à vingt pour cent des résultats.
Tâchez-vous à atteindre au minimum 60% des objectifs qui
correspondent à trois missions accomplies sur cinq par jour.
Avec le temps, vous réaliserez très souvent entre 80% et 100%
de vos tâches quotidiennes. Si lors d‟une semaine, vous avez
obtenu un résultat supérieur ou égal à 80% pendant cinq jours
d‟affilé, le moment est venu d‟augmenter vos standards. Vous
pourriez essayer de fixer sept tâches réalistes par jour.
27
Au fait, qu’est-ce qu’un objectif ? La plupart des gens

confondent les termes « mission, objectif et tâche » alors qu‟il y
en a quelques nuances. Le mot « mission » désigne un but élevé.
C‟est à dire un ensemble d‟objectifs. Par exemple, la mission
d‟un médecin est de soigner ses patients. Un objectif qualifie un
dessein, une finalité, un but à atteindre. A titre d‟exemple, un
médecin peut se fixer l‟objectif de réussir l‟opération cardiaque
d‟un de ses patients. Une tâche est un travail à accomplir avec un
délai fixé afin de réaliser un objectif dans le cadre d‟une mission.
Pour réussir l‟opération, le médecin doit faire les tâches
suivantes: faire le scanner, anesthésier le patient et puis
superviser l‟opération. Ainsi, vous constatez une petite nuance
entre les mots « mission, objectif et tâche » même s‟ils forment
une continuité.
En tout cas, un objectif bien planifié conduit normalement au

succès. Autrement dit, un objectif est un futur succès. Un
objectif constitue un résultat dont vous devez être le responsable
principal de sa réalisation. C‟est à dire que vous ne devriez pas
considérer ce qui ne dépend pas directement de vous comme
objectif. Beaucoup de gens font cette erreur majeure. Par
exemple, un parent d‟élève ne devrait pas se fixer comme
objectif la réussite de son enfant dans un examen. Le tuteur n‟est
pas le candidat. Sa tâche est de créer un environnement propice à
la réussite de son enfant. Par ailleurs, il ne faut surtout pas
rédiger une obligation dans votre liste d‟objectifs et/ou tâches.
Par exemple, personne ne doit concevoir la prière comme une
tâche ou objectif car c‟est une obligation religieuse.
Parallèlement, c‟est insensé de se fixer pour objectif de „‟prendre
le bain‟‟ car c‟est quasiment obligatoire du point de vue
sanitaire.
28
En réalité, chaque personne a suffisamment de temps pour

réaliser ses rêves jusqu‟au succès de sa mission ultime de vie.
Pour plusieurs d‟entre nous, le temps est mal géré. Beaucoup de
gens ont l‟habitude de s‟auto-saboter en se disant “j n’ai pas
assez de temps’’ ou “je le ferai dès que possible”. C‟est une
fausse excuse car aucune personne n‟a plus ou moins de vingt-
quatre heures par jour. La question fondamentale est de savoir
qu‟est ce qui fait que des gens obtiennent des succès supérieurs
aux résultats de leurs semblables d‟une manière parfois
fulgurante. La réponse en est que les gens à succès gèrent
efficacement leur temps. Merci de prendre une machine à
calcul pour faire cet exercice capital en s’appuyant sur ce
tableau.
PERIODE DUREE SOMMEIL

1 jour 24 heures Jour ? = X
= heures
1 an = 365 jours 24 * 365 = 8760 heures Année ? = Y
=V = 365 * X = heures
vos jours vécus ? = Z Vos heures vécues ? = Vie ? = W
= Age * 365 = jours Z * 24 = heures =X*Z= heures
Vos Années Dormies ?
=W/V= Années
Combien d‟heures dormez-vous environ sur les vingt-quatre

(24) heures d‟un jour ? Sachant qu‟une année de 365 jours
compte 8760 heures, combien d‟heures avez-vous
symboliquement dormis depuis votre année de naissance ?
Environ combien d‟années avez-vous dormis dans votre vie ?
Quelle est la mission principale de votre vie ? Y consacrez-vous
plus de temps que vous consacrez à dormir ? Sérieusement, est
ce que vous êtes né(é)es pour dormir plus que votre mission de
vie ? Personnellement, j‟ai quasiment eu un saut quantique
lorsque j‟ai trouvé que j‟ai pratiquement dormi pendant sept (7)
29
ans sur mes vingt-cinq (25) ans vécus. Nous dormons trop !
N‟importe qui peut s‟entrainer à dormir au maximum entre 5 et 7
heures car presque toutes les nouvelles mamans dorment environ
4 heures par nuit.
Excusez-moi de vous challenger mais c‟est très sérieux.

La plupart des gens ne prennent pas leur temps à réfléchir par
rapport aux choses essentielles. Ils cherchent souvent la facilité
sous prétexte qu‟ils n‟ont pas du temps. Et pourtant ils passent
majoritairement leur putain de temps à faire des choses qui ne
rapportent aucune valeur ajoutée par rapport à leurs rêves.
Avez-vous remarqué une chose terre à terre ? Très peu de gens
prennent la peine de lire la notice d‟un appareil, d‟un
médicament ou même un produit alimentaire. C’ st quoi ça
même ? (comme disent les Ivoiriens) Et pourtant, ces mêmes
gens ne peuvent se passer de consacrer au minimum cinq à sept
heures par jour sur des choses non productives. « C’ st quoi ça
encore même ? »
La méthode de Planification du Néant au Géant repartit les

tâches quotidiennes en trois catégories. Tout d‟abord, il faut
écrire toutes les bonnes idées qui vous traversent l‟esprit. Sur
votre plateforme, vous pourriez l‟intituler “Notes à Revoir”.
Ensuite, vous devriez régulièrement en prendre les plus
pertinentes pour les transformer en objectifs. Les trois catégories
d‟objectifs de notre système sont ascendantes : les objectifs
principaux, les objectifs secondaires et les objectifs
supplémentaires.
Les objectifs principaux sont ceux qui vous intéressent le plus

et devraient produire au minimum 50% des résultats. Ainsi, il
importe d‟y travailler prioritairement car ils sont souvent les plus
30
durs à accomplir. C‟est dans ce cadre que Brian TRACY a

conçu la méthode Eat That Frog (Manger Cette Grenouille).
C‟est le fait de se confronter aux tâches les moins appétissantes
et d‟ainsi « manger sa grenouille » dès le matin. Ce qui permet
ensuite d‟être plus efficace et surtout de commencer la journée
avec la satisfaction d‟être parvenu à accomplir la tâche la plus
difficile. Faire les tâches les plus pénibles le matin, permet de ne
pas passer le reste de la journée avec une épée Damoclès au-
dessus de la tête. Les objectifs secondaires sont ceux qui vous
permettent de renforcer les 50% de vos objectifs atteints avec
vos objectifs principaux pour avoisiner les 70%. Les objectifs
supplémentaires aident à passer à un cap supérieur après avoir
réalisé vos objectifs principaux et secondaires.
L‟essentiel, c‟est de réaliser au minimum 50% de vos

objectifs. N‟arrêtez surtout pas tant que vous n‟atteignez pas la
moitié de vos objectifs. Toutefois, il ne faut pas se contenter de
ces résultats minimums si vous voulez devenir un leader. Ainsi,
il importe d‟essayer d‟aller au-delà même de vos objectifs. En se
faisant, vous pourriez facilement frôler 85% de succès car,
comme disait Oscar WILDE, “il faut toujours viser la lune car
même n as ’échec, vous atterrissez dans les étoiles.”
Ce qui est absolument inadmissible est le fait de s‟attarder sur

une activité inutile qui ne figure pas dans votre Système de
Planification Du Néant au Géant. Je ne vous pardonnerai jamais
cette trahison ! Dans ce contexte, Brian TRACY affirmait que
« si ce que vous faites ne vous rapproche pas de vos buts, alors
’ st qu ça vous éloigne de ceux-ci.» Par conséquent,
débarrassez-vous au maximum des trucs qui sont peu utiles.
Par exemple, il y a énormément de personnes qui passent pas

moins de trois heures à regarder la télévision. D‟accord, il y a
31
quelques programmes utiles mais la plupart des gens regardent

des chaînes non productives. Les joueurs de football qu‟ils
suivent dans les matchs, payeraient t‟ils leurs factures ? Est-ce
que le journal télévisé contribue directement à la réalisation de
vos objectifs ? N‟avons-nous pas d‟autres possibilités d‟utiliser
avantageusement notre temps au lieu de regarder des saloperies
de clips vidéo ?
Il y a un certain nombre de questions pertinentes à se poser

pour savoir si telle ou telle activité mérite que vous y passiez
votre précieux temps. Qu‟est-ce que cette activité me rapporte
dans la réalisation de mes rêves ? Est-ce que l‟utilisation que je
fais de mon temps est productive ? Est-ce que je me permettrais
de faire cela si les médecins prédisaient qu‟il me reste seulement
trente jours à vivre ?
En tout cas, nous gagnerons à passer notre temps sur des

choses primordiales. Selon Mark TWAIN, « dans vingt ans,
vous s r z plus éçus par l s hos s qu vous n’av z pas fait s
que par celles que vous avez faites. Alors sortez des sentiers
battus. Mettez les voiles. Rêvez ! Découvrez ! ». D‟ailleurs, un
journaliste avait réalisé une série d‟interviews de personnes qui
étaient très proches de la mort. Il leur posa la question de savoir
« êtes-vous satisfaits par rapport à votre vie dans l’ensemble ou
vous regrettez globalement les rêves que vous n’avez jamais
réalisé ? » La plupart de ces patients ont avoué avoir passé à
côté de leur vie et qu‟ils regrettent leurs rêves annulés.
Comme le coach Hermann CAKPO a l‟habitude de le dire

« normalement, il ne devrait pas y avoir de surprise en fin
’année». C‟est à dire que, si vous avez fixé des objectifs clairs,
vous faites le nécessaire, vous saurez exactement votre situation.
32
Sur ce, je fais un clin d‟œil à tous ceux qui ont l‟habitude de
faire des « résolutions » en chaque fin d‟année. Au fait la plupart
de ces gens ont des rêves voués à l‟échec car ils ne sont pas
rigoureux.
Les gens à succès se fixent des objectifs en chaque fin

d‟année, trimestre, mois, semaine et jour. Ils définissent des
tâches chaque jour afin de réaliser progressivement leurs
objectifs. Ils peuvent réaliser leurs rêves car ils en veulent. Et
comme dit l‟adage, « vouloir ’ st pouvoir. »
Contrairement à ces gens tenaces, les gens de la masse
aimeraient réaliser leurs rêves mais ne font pas le nécessaire pour
y arriver. C‟est à dire qu‟il y a une différence entre « vouloir » et
« aimer » en ce qui concerne les rêves. Aimer, c‟est rêver sans
décider clairement alors que « vouloir » c‟est aimer, décider et
agir. En réalité, tout le monde aimerait être riche mais seule une
minorité veut sérieusement devenir riche.
 10 règles du Système de Planification du Néant au Géant
 Règle numéro 1 : Rêvez

La première règle de notre méthode est de rêver tout simplement.
C‟est à dire de se représenter des situations dont vous désirez
vivre dans la réalité. En rêvant, ne vous fixez aucune limite et
faites comme si tout était possible. Beaucoup de Success Stories
ont dévoilé qu‟ils ont réussi à réaliser plus que ce qu‟ils
considéraient comme des rêves.
 Règle numéro 2 : Rédigez

Le second devoir consiste à rédiger ses rêves. C‟est une façon de
transformer des idées en objectifs. Il est important de concevoir
une sorte de tableau de bord (surtout virtuel) pour peaufiner ses
33
rêves. Pour la petite histoire, il est rapporté que le génie

Albert EINSTEIN se contentait de rédiger son numéro de
téléphone dans un bloc-notes au lieu de le mémoriser. Au fait, il
faut externaliser les lourdes données cognitives car le cerveau est
fait pour penser plutôt que d‟en emmagasiner.
 Règle numéro 3 : Supprimez

Parmi les idées qui vous traversent l‟esprit, il y en a qui peuvent
constituer de vrais rêves et d‟autres qu‟il faudrait nettement
supprimer. Pour vous mentionner l‟absurdité de vouloir copier
le projet d‟autrui, retenez-bien le conseil de Steve JOBS
suivant : « La vie est trop courte pour que vous passez votre
temps à vivre le rêve ’autrui. » Toute entreprise est le rêve de
ses propriétaires. Si vous découvrez qu‟une idée n‟épouse plus
vos principes et valeurs, jetez-la à la poubelle. Ainsi, il faudrait
absolument l‟effacer ou le remplacer par un vrai rêve. La
suppression des faux objectifs est un exercice primordial qui
vous incombe.
 Règle numéro 4 : Planifiez

Après avoir défini vos véritables rêves, il urge de les
programmer. Je vous recommande d‟établir un simple plan
stratégique sur cinq ans. Ensuite, vous devriez lister vos objectifs
annuels, trimestriels, mensuels etc. Un agenda bien géré conduit
au succès. J‟aimerai juste rajouter qu‟il serait mieux de rédiger
un plan d‟action beaucoup plus détaillé dans un document
spécial pour tout objectif principal périodique.
 Règle numéro 5 : Évaluez

Après avoir clairement planifié vos rêves, objectifs et tâches
quotidiennes, il importe de faire périodiquement un travail
d‟évaluation. S‟il le faut, vous pouvez déléguer cette tâche à
34
votre assistant ou un coach. Vos résultats devraient être

vérifiables et mesurables. Un homme d‟affaires avertis m‟a une
fois dit « il n’y a pas de vent favorable pour celui qui ne sait pas
là où il va. » C‟est une mauvaise habitude de fixer son sort sur le
hasard.
 Règle numéro 6 : Démarrez

Une idée devient un vrai rêve lorsque vous le planifiez comme
objectif et le démarrez ne serait-ce que timidement. Si vous
n‟avez point d‟argent tout en rêvant de posséder une industrie
d‟emballages, allez ramasser des échantillons dans un dépotoir
d‟ordures. C‟est un début non négligeable. A propos, je suis de
ceux qui pensent que le business plan (plan d‟affaires) n‟est pas
nécessaire avant de démarrer la réalisation d‟un projet.
D‟ailleurs, l‟étape cruciale d‟une étude de marché consiste à
préparer des échantillons et essayer de les commercialiser.
 Règle numéro 7 : Suivez

Tout le monde peut rêver n‟importe quoi mais ce sont les
individus dotés de pugnacité qui peuvent atteindre le succès car
ils font un sérieux suivi. Dans une course, ce n‟est pas forcément
celui qui devance en premier qui l‟emportera. Quelqu‟un peut
démarrer faiblement et remporter la compétition s‟il fait un suivi
rigoureux. Il est capital de consacrer du temps à évaluer
périodiquement vos résultats en chaque fin de journée, semaine,
mois et ainsi de suite.
 Règle numéro 8 : Améliorez

Autant atteindre 7 sur 10 des objectifs est un succès, autant frôler
les 10 sur 10 serait l‟idéal. Soyez satisfaits de vos bons résultats
mais ne vous en contentez jamais. Si vous avez doublé votre
chiffre d‟affaires cette année, demandez-vous comment le tripler
35
(ou le quintupler) l‟année prochaine. Utilisez tous les moyens

adéquats pour améliorer vos performances sans jamais vous fixer
de stade final.
 Règle numéro 9: Achevez

Les objectifs non atteints constituent des sources significatives
de stress. Payez n‟importe quel prix pour achever vos objectifs
non atteints car leurs impacts négatifs coutent beaucoup plus
chers. Chaque mission accomplie constitue un fer de lance pour
réaliser davantage d‟exploits. Des neuroscientifiques réputés ont
démontré que toute tâche non accomplie dans les délais répartis
envoie des sortes d‟ondes magnétiques négatives qui nous
causent du stress, de la fatigue et nous suffoque l‟esprit jusqu'à
ce que nous ne soyons pas en mesure de réaliser d‟autres tâches
primordiales.
 Règle numéro 10 : Reportez

Il arrive qu‟un rêve se révèle à un moment inopportun. Ce genre
de situation arrive souvent quand on atteint une sorte de pic de
créativité alors qu‟on a d‟autres objectifs prioritaires non atteints.
Dans ce cas, on peut l‟initier timidement tout en reportant
l‟exécution au moment que vous jugerez idéal. Ainsi, il faut
noter clairement ce type d‟idées dans votre tableau de bord pour
qu‟il ne passe pas aux oubliettes
36
 Comment bien planifier ses rêves en objectifs ?
 Expérience Pratique de planification

Quel est le domaine qui vous passionne à tel point que vous
continuerez de l‟exercer même si vous devenez milliardaire ? Quels
sont vos dix rêves principaux que vous voulez réaliser à succès d‟ici à
cinq ans ? Quels sont vos dix objectifs majeurs de cette année? Quels
sont respectivement vos dix objectifs prioritaires de ce trimestre, ce
mois et cette semaine ? En répondant aux questions, vous pourriez
rédiger cinq à dix objectifs par période avant de les planifier plus tard
pour les réaliser à succès.
 Système de Planification du Néant au Géant 

Par rapport au suivi, il faut respectivement définir les objectifs des
autres trimestres de cette année. Par ailleurs, vous devriez définir les
objectifs mensuels à la veille de chaque mois. Ensuite, il faudra définir
les objectifs de chaque semaine. Parallèlement, vous devriez définir
des tâches pour chaque jour et je vous suggère de le faire à sa veille.
 Gestion du Temps
Consultez le tableau de la page 25 et répondez aux questions :
Combien d‟heures dormez-vous environ sur les 24 heures d‟un jour ?
Sachant qu‟une année de 365 jours compte 8760 heures, combien
d‟heures avez-vous symboliquement dormi depuis votre naissance ?
Combien d‟années avez-vous dormi dans votre vie ? Quelle est la
mission principale de votre vie ? Y consacrez-vous plus de temps que
vous consacrez à dormir ? Sérieusement, est-ce que vous êtes né(é)s
pour dormir plus que votre mission de vie ?
37
Chapitre 3: Pourquoi faudrait-il persévérer pour réussir?
« Dans l omain s i é s, tout ép n l’ nthousiasm .

Dans le monde réel, tout repose sur la persévérance. »
Johann W. Von GOETHE
Bravo ! Maintenant que vous avez clairement planifié vos

rêves en objectifs réalistes, il vous reste un élément essentiel
pour les transformer en succès. Cet ingrédient constitue la
persévérance. En effet, derrière chaque grand succès, se cache
invisiblement plusieurs échecs. Croire pouvoir réussir sans vivre
l‟échec c‟est comme croire pouvoir voler sans avoir décollé.
A moins que vous soyez sorcier ou fantôme, je peux parier sur
mon âme que vous n‟irez nulle part ! Ainsi, la persévérance peut
pratiquement transformer un petit projet en un puissant périmètre
38
pittoresque. Ainsi, il est crucial de persévérer en cas d‟embuches

car presque tous les succès sont précédés par des échecs.
 L’échec est formateur

Il est unanimement admis qu‟il est plus facile et plus rapide
de détruire que de construire. Parallèlement, il en est de même
pour l‟apprentissage. Les meilleures leçons d‟entrepreneuriat
s‟apprennent sur le tas après des essais et échecs. Les grands
succès nécessitent de la persévérance car la plupart des premiers
essais sont sanctionnés par des échecs. Les startups américaines
de la Silicon Valley ont si bien compris cette réalité qu‟elles
respectent l‟échec. Dans l‟une de ses pertinentes conférences
tenues au siège de son incubateur TheFamily, l‟impressionnant
entrepreneur français Oussama AMMAR, alertait que « faire
décoller une startup, n’ st pas un moment agréable. L’étape
normal ’un startup n’ st pas l succès, ’ st l’échec. »
Cette conception de l‟échec est plutôt positive car elle confirme
que l‟échec sert à apprendre sur le tas.
Ainsi, je conçois l‟échec comme un sigle dont les lettres se

traduisent respectivement comme ECHEC (Expériences
Cumulées Hermétiquement En Commerce). C‟est hermétique
parce que c‟est un mal nécessaire. Donc, armez-vous jusqu‟aux
dents tout en sachant d‟avance que des blessures seront
forcément occasionnées. Comme le déclarait Ann LANDERS,
« les opportunités se déguisent souvent en difficultés; ce qui
fait que la plupart des gens ne les reconnaissent pas ». Alors
surmontez les difficultés liées aux échecs en considérant celles-ci
comme des Feedback qui vous invitent à changer ou améliorer
telle ou telle chose.
Pour évoquer l‟un de mes échecs, j‟avoue qu‟il m‟a permis

d‟apprendre ce qui ne marchait pas bien dans mon entreprise
39
SEN-BAG Company. C‟est grâce à cet échec que j‟ai appris

qu‟il vaut mieux minimiser ses promesses vis à vis de ses clients.
Par exemple, lorsqu‟il s‟agit de donner un dernier délai de
livraison, il vaut mieux prévoir environ trois jours de différence
entre la date promise et la date où la commande serait prête.
C‟est à dire que si le délai est le Vendredi, il faut que les produits
et services soient prêts dès le Mercredi. Par ailleurs, je me suis
rendu compte de l‟absurdité d‟aller livrer aveuglement une
commande sans la vérifier minutieusement. C‟est une erreur
catastrophique que commettent beaucoup de jeunes entreprises
alors qu‟un tel acte peut détruire des relations d‟affaires. Ainsi, il
faut absolument vérifier les produits et/ou services avant leur
livraison finale.
Personnellement, je suis plus persévérant que performant car

j‟ai beaucoup plus d‟échecs que de succès. Heureusement, un
seul succès peut compenser un millier d‟échecs. Pour illustrer ce
propos, souvenons-nous qu‟un seul mois de salaire peut couvrir
plusieurs dépenses. Toutefois, il est plus difficile de gagner de
l‟argent que d‟en dépenser. Et pourtant, beaucoup de gens
tolèrent la souffrance en travaillant car ils pensent que c‟est
normal et que c‟est le prix à payer pour subvenir à leurs besoins.
Même si je ne suis pas très d‟accord avec la précédente
affirmation, j‟avoue qu‟on peut s‟en inspirer positivement car ça
me rappelle le proverbe « on n p ut pas fair ’om l tt sans
ass r ’œuf ». En tout état de cause, il importe de se concentrer
sur les choses substantielles et délaisser le reste.
En effet, la période la plus difficile et l‟une des plus cruciales

d‟une entreprise constituent ses cinq premières années. Dans le
monde entier, près de 70% des entreprises qui font faillites
chaque année ont moins de cinq ans. Ce n‟est quand même pas
40
une raison pour ne pas s‟adonner à l‟entrepreneuriat car près de

30% des entreprises leaders de tous les secteurs ont déposé bilan
au minimum une fois. En effet, la plupart des entrepreneurs à
succès avouent qu‟ils ont appris leurs meilleures leçons
entrepreneuriales à travers des échecs extrêmes.
D‟ailleurs, j‟ai eu écho que le richissime Bill GATES ne

choisit que des gens qui ont planté au minimum une entreprise
dans leur vie pour les confier la direction de son entreprise
Microsoft. Que diable va chercher ce multimilliardaire dans une
telle initiative ? Eh bien, Bill GATES a répondu qu‟il choisit des
looser (perdants) pour les donner une dernière chance pour
exceller. Il ajoute que s‟il confie son entreprise à une personne
qui a eu « trop » de succès, ce dernier risque de planter son
entreprise en cas de crise et se dire que « ce n’est pas très grave
car j’ai toujours gagné ». Par ailleurs, l‟échec n‟est guère un
arrêt définitif pour les entreprises sérieuses.
Dans le monde, il y a des sociétés qui existent depuis 300

ans car la durée de vie potentielle d‟une entreprise dépasse
l‟espérance de vie moyenne d‟un être humain. Ainsi, une
entreprise qui n‟a que cinq ans est pratiquement un bébé. Or, un
petit enfant commet toutes sortes de bêtises avant d‟avoir cinq
ans. Ce n‟est pas un grand problème car elles lui serviront de
leçons tout au long de sa vie. En effet, même un bébé est appelé
à persévérer pour apprendre à marcher car ça nécessitera en
moyenne sept milles essais voués à l‟échec. Et une étude
scientifique bien encadrée a démontré que les enfants cadets
obtiennent souvent plus de succès que leurs ainés car ils ont
modélisé leurs ainés et font ainsi un grand pas en avant.
Par conséquent, il faut certes persévérer lors de ses propres
échecs mais il faut aussi apprendre de ceux des autres.
41
Se départir de la mentalité francophone à regarder l‟échec en

chiens de faïence est une décision primordiale. Je suis fier d‟être
francophone même si je suis ouvert aux autres cultures pour me
renforcer. Après une analyse, j‟ai tiré pour conclusion que ce
n‟est pas un hasard si les pays anglophones occupent souvent les
meilleures places dans les classements économiques. Mon
constat m‟a fait découvrir que c‟est parce que les anglophones
tolèrent plus l‟échec. Plus vous démystifiez l‟échec, plus vous
aurez des réussites.
En réalité, l‟échec est l‟école de la réussite. D‟ailleurs, je

paraphraserai mon doyen Pierre GOUDIABY ATEPA selon
qui « on apprend plus des échecs que des réussites ».
En effet, il y a des gens avertis qui „‟attirent l‟échec‟‟ car ayant
compris qu‟il est primordial pour avancer. Cela ne veut pas dire
évidemment que ces personnes sont si folles de vouloir parcourir
l‟échec mais qu‟ils s‟y apprêtent psychologiquement et
stratégiquement.
 Pour vous surpasser

Connaissez-vous une personne, un territoire ou une entreprise
qui n‟a jamais gouté d‟échec ? Si vous en connaissez, merci de
me contacter via [email protected] pour recevoir un
million de FCFA (près de 1540 €). C‟est utopique de vouloir
savourer une réussite sans goutter un ou plusieurs échecs. Un
entrepreneur millionnaire en euros disait que : « si vous gagnez
toujours, vous n’apprendrez pas grand-chose ». En réalité,
toute difficulté surmontée semblera facile à l‟avenir. Méditez là-
dessus ! Si vous réfléchissez bien, vous-vous rendrez compte que
vos plus grands succès sont ultérieurs à vos pires échecs et/ou
vos plus durs travaux de longues haleines. Autrement dit, tout
42
échec est entre deux ou plusieurs réussites difficilement

percevables à l‟instant „‟T‟‟. Par exemple, si vous avez fait
faillite, vous avez au moins osé et réussi à entreprendre. Si vous
échouez lors d‟une grosse commande, rappelez-vous que vous
avez gagné l‟appel d‟offre parmi plusieurs concurrents.
Beaucoup de success stories ont rejoint le top cent des

classements Forbes des 100 milliardaires les plus riches suite à
des échecs époustouflants que le commun des mortels ignore.
Napoleon HILL l‟a confirmé en déclarant que “la plupart des
grands hommes ont réalisé leurs grands exploits juste à deux
pas au-delà de leur plus grand échec.” Au fait, saviez-vous que
le patron d‟Amazon en occurrence Jeff BEZOS est actuellement
(2018) l‟homme le plus riche selon les classements Forbes &
Bloomberg. Pourtant, c‟est le même richissime Jeff BEZOS qui
disait ceci : «j'ai eu des échecs qui ont coûté des milliards de
dollars chez Amazon. Mon travail est d'encourager les gens à
être audacieux. Or, si l'on fait des paris audacieux, cela
conduit à faire des expérimentations (qui) sont par nature
souvent vouées à l'échec. Heureusement, quelques gros succès
compensent des dizaines et des dizaines de choses qui ne
fonctionnent pas »
Par ailleurs, Bill GATES n‟a pas échappé à la règle alors

qu‟il a été longtemps considéré comme l‟homme le plus riche au
monde selon plusieurs classements Forbes. Saviez-vous que la
première entreprise de Bill GATES était un ECHEC total ? Allez
demander monsieur Google pour vous rendre compte que Bill
GATES a connu une faillite époustouflante avec sa défunte
entreprise « Synapse ». Heureusement que le désormais
richissime n‟a pas enterré son rêve et a su persévérer; sinon ça
aurait pu mal tourner.
43
Par ailleurs, si vous ne saviez pas que le géant Facebook a

connu de gros échecs, je suis ravi de vous dévoiler ce secret de
polichinelle. Malgré leur succès incontestable, Facebook a fait
pleines d‟erreurs qui les ont faillis écraser comme le défunt
MySpace. Mark ZUCKERBERG avait trouvé une manière
assez originale de célébrer les 14 ans de son entreprise Facebook
: un mea culpa dans lequel il revient sur ses erreurs en tant que
PDG de l‟entreprise. Il a posté cet article sur sa page officielle :
« j’avais 19 ans lorsqu j’ai omm ncé Facebook, et je ne
savais alors rien sur comment on construit une entreprise ou
un s rvi int rn t glo al. D’anné n anné , j’ai fait pr squ
tout s l s rr urs qu vous pouv z imagin r. J’ai fait s
izain s ’ rr urs t hniques et de mauvaises affaires. J’ai fait
onfian aux mauvais s p rsonn s t j’ai mis s g ns
tal ntu ux aux mauvais post s. J’ai loupé s t n an s
important s t j’ai été l nt sur ’autr s. J’ai lan é s é h s,
produit après produit. »
Alors, la persévérance est la clef de voûte pour gravir les

échelons car « ri n ’important n’ st fa il » comme disait
l‟ancien président américain Barack OBAMA. En effet, les
leçons tirées d‟un échec pourraient stimuler d‟autres réussites.
Donc tout dépend de ce qu‟on décide de voir : soit le côté négatif
des échecs, soit le côté positif. Une pensée positive peut combler
une dizaine de pensées négatives. D‟ailleurs, ce phénomène est
remarquable sur le plan financier. Une seule source de revenu
peut couvrir plusieurs dépenses et l‟inverse se produit rarement.
Jusqu‟en 2018, Forbes a déclaré qu‟une seule personne a

réussi à devenir milliardaire en dollars grâce à son livre. Il s‟agit
de J.K ROWLINGS, l‟auteur du livre bestseller « Harry Potter
» qui a pourtant été rejeté par douze (12) maisons d‟éditions. Elle
44
disait ceci « vous n’échouerez sans doute jamais autant que

moi. Certains échecs dans la vie sont inévitables. C’ st
impossible de vivre sans échouer à un moment donné de sa vie.
A moins que vous viviez en étant si attentif que vous en oubliez
carrément de vivre. Et dans ce cas, avez échoué ’avance ».
Méditez bien sur cette citation de milliardaire ! Vous devez
tolérer les échecs et persévérer pour mieux déclencher le succès.
Par ailleurs, la persévérance induit la flexibilité lorsque que

les résultats escomptés ne sont pas encore au rendez-vous. Ainsi,
il est très bénéfique de persévérer en cas d‟embûches en faisant
comme si votre projet est en version beta et qu‟il faudrait le
peaufiner. A titre d‟illustration je vous partage une citation du
coach canadien Franck NICOLAS (fondateur de GLOB).
Il affirmait que « si vos projets et vos premiers résultats tardent
à v nir, soy z fl xi l s. Chang z ’appro h ! re-calibrez vos
projets. Il n’y a pas gran succès si on n’ st pas flexible. »
Personnellement, lorsque je me suis rendu compte que
concurrencer le mastodonte RUFSAC sur le prix avec les mêmes
produits était synonyme de suicide, j‟ai immédiatement décidé
de créer une niche. C‟est suite à cet acte que SEN-BAG
Company s‟est positionné comme leader des sacs en papier
(avec des poignets en corde) à la différence de notre concurrent
principal qui propose des sacs avec des poignets en papier. Cette
flexibilité nous a bien payé car le type d‟emballages que nous
proposions désormais était plus chic et plus rentable.
L‟une des routes pour se surpasser afin d‟atteindre le succès

est de prendre des risques. Je ne vous propose pas de vous jeter
sur une profonde piscine alors que vous ne savez pas nager. Le
type de risque dont il est question est celui qui est calculé même
si le succès n‟est pas garanti. Dans une inspirante interview,
Alexandre ROTH a interrogé l‟entrepreneur multimillionnaire
45
Cédric ANNICETTE en lui demandant « que fais-tu que la

majorité des gens ne font pas ? ». Alors, celui-ci répond « je
fais des choses même si je ne suis pas sûr que ça marchera. »
Comme lui, beaucoup de serial entrepreneurs (entrepreneurs en
séries) y compris moi-même ont cet état d‟esprit. C‟est une
matière première pour confectionner le succès.
Figurez-vous que j‟ai créé l‟industrie d‟emballages

biodégradables SEN-BAG Company sur des bases très légères.
A l‟époque, il n‟y avait que RUFSAC comme acteur dans le
secteur formel et celui-ci exportait la majorité de ses produits.
Les Sénégalais étaient très peu réceptifs par rapport aux sacs en
papier d‟autant plus que son prix était élevé. Ainsi, plusieurs
goulots d‟étranglement se dressaient devant nous et nous avons
fortuitement persévéré. Deux ans après, SEN-BAG Company a
cartonné partiellement en raison du vote de la loi sur
l‟interdiction de sacs en plastiques. Comme-quoi, la chance
sourit soudainement aux audacieux.
Ceux qui sont les plus persévérants dans leurs entreprises

pendant les périodes d‟échec sont souvent ceux qui finissent
heureusement par dépasser leurs objectifs. Dès lors, il y a une
stratégie efficace pour mieux persévérer afin de réaliser vos
rêves. Il s‟agit du fait d‟imaginer les pires situations qui
pourraient subvenir lorsque vous-vous fixer des objectifs.
Par exemple, si vous voulez réaliser dix ventes lors d‟une
semaine, il est conseillé d‟établir respectivement trois hypothèses
de prévisions de ventes : pessimiste, réaliste et optimiste. Ainsi,
votre système nerveux sera programmé pour réaliser au
minimum l‟hypothèse réaliste.
46
 Le succès prend du temps

Rares sont les initiatives qui réussissent aux premiers essais.
Toutes les entreprises qui réussissent dès leur début sont
exceptionnelles car la plupart des débuts sont voués à l‟échec.
Ainsi, savoir patienter est l‟une des qualités requises pour bâtir
des succès durables. Par conséquent, il importe de savoir
continuer ses démarches même si l‟on rencontre des difficultés.
C‟est très dur de patienter lorsqu‟on dépasse les délais qu‟on se
fixe par rapport à nos rêves sans réaliser les objectifs escomptés.
Toutefois, il est nécessaire de savoir patienter car les succès ne
s‟obtiennent pas du jour au lendemain. Sauf si vous êtes
Harry Potter, ne vous aventurez surtout pas à croire aux espèces
de baguettes magiques sous forme de raccourcis pour accélérer
la cadence du succès. Les gens impatients cognent souvent le
mur car ils seront déçus par leur enthousiasme et leur passivité.
C‟est ce type d‟entrepreneur que j‟ai l‟habitude d‟appeler des
« aventuriers » car ils entreprennent par effet de mode.
En réalité, le succès respecte une notion qu‟on pourrait

appeler la loi du temps. Ce principe stipule qu‟il y a une période
naturelle par rapport à toute réalisation. La plupart des cas
exceptionnels de la loi du temps sont des situations négatives.
Ainsi, la période moyenne d‟une grossesse est de neuf mois. La
plupart des bébés qui naissent avant cette période ont des
malformations, manque de poids ou maladie. Il y a bien sûr des
bébés normaux qui naissent prématurés ou tardivement mais
c‟est une rare exception. Pareillement, quelques années de
préparations sont normales avant d‟obtenir la plupart des
diplômes (à quelques exceptions près). Dans la même logique,
tout légume connait une période moyenne pour se développer et
les cultivateurs qui essaient des raccourcis pour accélérer cette
cadence occasionnent souvent des impacts très négatifs.
47
Dans le monde, la période moyenne pour qu‟une entreprise

commerciale atteigne le succès financier est de cinq ans.
Les premières années sont rarement rentables en affaires.
Ce principe est plus évident dans le secteur industriel qui
occasionne plusieurs immobilisations dès le début. Le domaine
qui enregistre le plus d‟entreprises rentables dès leur premières
années est sans doute le secteur des TIC (Technologies de
l’Information et de la Communication). C‟est paradoxalement ce
même secteur qui compte le plus d‟entreprises qui meurent dans
les douze premiers mois.
Pour votre information, sachez que la valeur totale des

sommes investies dans les startups digitales en 2017 est
largement supérieure à leurs rendements financiers. Ce résultat
négatif est pourtant trompeur car les rendements des projets qui
sortiront du lot, au bout d‟une décennie, compenseront très
largement les flops passés. Ainsi, c‟est fréquent qu‟un seul projet
financé par un investisseur en capital-risque réalise dans le long
terme une rentabilité qui dépasse mille fois la somme totale des
autres investissements échoués. C‟est pourquoi plusieurs
investisseurs restent prudents vis à vis des gens de l‟écosystème
des startups.
Au vingt et unième siècle, l‟entrepreneuriat est devenu une

sorte de mode. Cette tendance est un couteau à double tranchant
car ça peut produire énormément d‟amateurs et quelques
visionnaires qui atteignent le succès. C‟est dans ce sens que le
pionnier Elhadji Aliko DANGOTE affirme que « les jeunes
’aujour ’hui veulent atteindre mon niveau du jour au
lendemain. J suis v nu l’homm noir l plus ri h au
mon n 2008. Mais ça n’a pas u li u u jour au l n main.
Il m’a fallu tr nt ans pour n arriv r là.» Les visionnaires sont
48
les plus persévérants professionnels sur terre car ils comprennent

que l‟innovation produit rarement une rentabilité immédiate. En
effet, peu de gens savent que des entreprises à succès telles que
Facebook, Alibaba et Coca-Cola ont parcouru cinq ans de
célébrité sans atteindre la rentabilité.
Une manière quasi-sure pour atteindre le succès

entrepreneurial est d‟avoir l‟allure des compagnies pétrolières.
Dans ce secteur, la persévérance est le maitre-mot car il est
presque impossible d‟atteindre la rentabilité sans plusieurs
années de travaux acharnés. Les compagnies pétrolières
dépensent des sommes colossales dans la recherche et
développement de zones minières et la plupart de ces opérations
sont vouées à l‟échec. En revanche, les industries pétrolières sont
parmi les entreprises les plus rentables au monde. C‟est pourquoi
il est capital de s‟inspirer de ce secteur pour savoir persévérer en
entreprenariat.
49
Pourquoi faudrait-il persévérer pour réussir ?
 L'échec est formateur

Les meilleures leçons d‟entrepreneuriat s‟apprennent sur le tas
après des essais et des échecs. Les grands succès nécessitent de
la persévérance car la plupart des premiers essais sont
sanctionnés par des échecs. En somme, l‟échec est l‟école de la
réussite.
 Pour vous Surpasser

En réalité, toute difficulté surmontée semblera facile à l‟avenir.
Méditez là-dessus ! Si vous réfléchissez bien, vous-vous rendrez
compte que vos plus grands succès sont ultérieurs à vos pires
échecs. Autrement dit, tout échec est entre deux ou plusieurs
réussites difficilement percevables.
 Le succès prend du temps

Dans le monde entier, la période moyenne pour qu‟une
entreprise commerciale atteigne le succès financier est de cinq
ans. Les premières années sont rarement rentables en matière
d‟entrepreneuriat. Une manière quasi-sure pour atteindre le
succès est d‟avoir l‟allure des compagnies pétrolières. Dans ce
secteur, la persévérance est le maitre mot car il est presque
impossible d‟atteindre la rentabilité sans plusieurs années de
travaux acharnés.
50
Chapitre 4 : Comment bien s’entourer ?
« Vous représentez la moyenne des cinq personnes que vous

fréquentez le plus souvent. » Jim RHON
Si vous voulez demeurer une personne à succès, fuyez les

gens toxiques mieux que l‟aurait fait une chèvre apercevant un
lion hyper affamé. Par gens toxiques, j‟évoque toute personne
qui, de près ou de loin, envoie des énergies négatives. Ces
dernières peuvent êtres: sabotages, limitations, insultes,
mauvaises nouvelles, faux conseils, mensonges, critiques etc.
Les spécialistes de ces méchancetés sont ce qu‟un vieux copain
de Richard AUBE appelle des « PDF ». Ce psychologue ne
parle pas de fichiers Acrobat Reader (non pas du tout). PDF est
un sigle qui signifie : Pessimiste, Défaitiste et Fataliste.
Les PDF peuvent facilement vous rendre malheureux (même

en pleine lune de miel). Pire encore, c‟est que certains d‟entre
eux atteignent leur paroxysme en atteignant la recto-myopie.
C‟est quand on a la colonne vertébrale branchée avec l‟anus
(pardon). Dans ce cas, tout devient hyper négative et on pourrait
51
se dire “tout est de la merde”: ma vie, ma famille, mon boulot

etc. Ainsi, retenez bien le conseil suivant de Mark TWAIN.
« Tenez-vous loin des gens qui tentent de diminuer vos
am itions. L s ‘’p tit s’’ p rsonn s font toujours la, mais l s
‘’gran s’’, ll s, vous font s ntir qu vous pouvez également
devenir génial. » Alors, filtrez stratégiquement les personnes de
votre entourage. Pour y arriver, servez-vous entre autres des
stratégies suivantes.
Premièrement, portez souvent un écouteur pour votre

téléphone car non seulement c‟est mieux pour la santé, mais
aussi vous pourriez simuler un faux appel à chaque fois qu‟un
PDF vous approche. Si cette personne toxique persiste dans ses
saloperies, dites-lui que vous avez une urgence et quittez-la tout
de suite. Fuyez les gens à échecs ! Deuxièmement, ayez
l‟habitude de mettre votre téléphone en mode silencieux avec
vibreur pour non seulement faire des appels en cas de danger,
mais aussi pour ne pas déranger votre entourage. Enfin, ne
répondez pas aux appels téléphoniques et aux messages des
personnes négatives car ils risquent de gâcher votre journée et
vous ne serez que gagnant en vous débarrassant de ces virus.
L‟entourage est un trésor pour les personnes à succès car elles

n‟évoluent pas en solo. Vous seriez peut être surpris, mais je
vous affirme que ce chapitre seul suffit pour transformer vos
rêves en succès si vous utilisez ses principes en bon escient.
Pourquoi ? Parce que même un débile qui fréquente des
personnes perspicaces finira par devenir performant. Vous ne
serez jamais un Success Story sans un bon entourage même si
vous êtes innovant, courageux et fort. Ainsi, je vais vous
partager les 10 Erreurs du réseautage, les 5 R pour bien
s‟entourer et les 3 Canaux du Réseautage Gagnant.
52
 Les 10 Erreurs du réseautage
 Erreur numéro 1 : Critiquer

Le meilleur moyen pour gâcher vos bonnes relations et faire fuir
les personnes à succès est de les critiquer. Veuillez plutôt
suggérer une solution au lieu d‟évoquer un quelconque
problème. Si vous remarquez un défaut chez votre interlocuteur,
vous pouvez lui recommander un expert de la qualité opposée de
ce défaut. Par exemple, s‟il a des lacunes en communication,
suggérer-lui une formation pour “améliorer sa communication”
sans jamais lui affirmer directement ses défauts. A ce propos,
Henry FORD affirmait « Ne pointez pas du doigt la faute,
trouvez le remède ». La critique peut détruire une bonne relation.
 Erreur numéro 2 : Être nihiliste

Les nihilistes sont les gens qui n‟accepteront jamais la vérité.
Même si vous leur démontrez parfaitement une chose, ils vous
rétorqueront forcement avec un “oui mais”. Ce sont des PDF !
Ne faites jamais l‟erreur que commettent ces videurs d‟énergies
positives car c‟est le moyen idéal pour supprimer vos bons
contacts. A chaque fois qu‟une bonne connaissance vous fait une
proposition qui ne vous intéresse pas, vaut mieux lui répondre
par “je vous contacterai en cas de besoin” que de dire “non”,
sauf s‟il insiste.
 Erreur numéro 3 : Ecouter passivement

Il y a une différence fondamentale entre « écouter » et
« entendre ». Si vous passez devant une foule, vous entendrez
toutes sortes de bruits même si vous ne le souhaitez pas.
Par contre, si vous écoutez quelqu‟un, c‟est à votre guise. Il est
53
capital d‟éviter l‟erreur d‟entendre les propos de vos

interlocuteurs sans les écouter attentivement. Vos correspondants
remarqueront si vous ne les écoutez pas et se sentiront offusqués
dans ce cas.
 Erreur numéro 4 : Parler trop souvent

Ne faites jamais l‟erreur que commettent les espèces de
perroquets parmi les êtres humains. Ils ne laissent quasiment pas
leurs interlocuteurs parler aisément. Ils ont l‟habitude de couper
leurs correspondants avant même qu‟ils terminent leurs phrases.
C‟est une erreur grave qui peut détruire vos bonnes relations car
les gens te considèreront comme un sadique. A propos, une étude
démontre que celui qui parle le moins gagne souvent plus lors
d‟une négociation.
 Erreur numéro 5 : Oublier les noms

Sachez que l‟un des sons favoris que toute personne préfère
écouter est son nom propre. C‟est pourquoi il est primordial et
stratégique de retenir les noms des personnes que vous appréciez
et de le les appeler dès que vous-vous rencontrez. Dans le cadre
professionnel, il est préférable d‟appeler vos connaissances selon
leur titre : “Président, Docteur, Monsieur …, Madame… etc.‟‟
Ne faites jamais l‟erreur d‟oublier leurs noms ou de les appeler
directement par leurs prénoms. C‟est un manque de respect.
 Erreur numéro 6 : Contacter trop rarement

Si le fait de rechercher les contacts que vous cibler peut
ressembler à un médicament amer, ce dernier serait presque du
miel comparé à un autre fait marquant. Il s‟agit essentiellement
de maintenir les bonnes relations que vous avez nouées
auparavant. Pour ce faire, il importe de les contacter de temps en
temps pour des raisons pertinentes. L‟erreur fondamentale que
54
commettent certains gens est de rester des trimestres sans

contacter leurs connaissances clés.
 Erreur numéro 7 : Faire du commérage

Si vous me demandiez un conseil pour vous débarrasser de vos
meilleurs contacts, je vous suggèrerai de dire du mal des autres à
chaque fois que vous rencontrez une de vos connaissances.
Lorsque les gens savent que vous faites du commérage, ils se
méfieront de vous car ils se diront que vous risquez de saboter
leur réputation (à leur absence). Non seulement, il ne faut jamais
faire l‟erreur de commérer, mais aussi vous ne devez pas suivre
vos connaissances qui vous y incitent.
 Erreur numéro 8 : Être malhonnête

Je ne connais pas de vice pire que le mensonge. Les gens qui ont
l‟habitude de mentir, frauder ou truander n‟entretiennent jamais
de bonnes relations avec des personnes à succès. Ce sont des
espèces d‟hyènes qu‟aucun animal respectable comme le lion ne
supporte. Ne faites jamais l‟erreur de mentir pour obtenir tel ou
tel avantage car le jour où le secret serait connu sera la fin de la
relation avec votre correspondant. Une personne malhonnête
peut progressivement faire n‟importe quel vice pour arriver à ses
fins. Comme dit l‟adage, « qui vole un œuf volera un bœuf. »
 Erreur numéro 9 : Sourire trop rarement

Quelles que soient vos compétences, patrimoines et mérites,
aucune personne à succès ne s‟allierait avec vous si vous n‟avez
pas l‟habitude de sourire. Je connais des gens qui ont excellés
dans leurs études sans pouvoir bâtir des relations
professionnelles durables car ils sont trop renfermés sur eux-
mêmes. Faites attention à l‟erreur de ne pas sourire
périodiquement lorsque vous échanger avec vos connaissances.
55
Si vous voulez augmenter votre fréquence de sourire, voici un

tactique un peu drôle. Ayez l‟habitude de vous mirer et de rire
pour tout et rien. 
 Erreur numéro 10 : Sous-estimer

C‟est devenu une chose très banale de sous-estimer des gens
apparemment faibles. Détrompons-nous les gars ! Je connais
plusieurs personnes à succès dont leur apparence renvoie aux
clochards. Ainsi, n‟essayons jamais de freiner le projet de qui
que ce soit sous prétexte que c‟est une idée stupide. Je partage le
raisonnement d‟un proverbe chinois qui stipule que
« la personne qui dit que l'on ne peut pas faire quelque chose
ne doit pas interrompre la personne qui le fait. » En tout cas, la
frustration d‟une personne qui s‟est senti biaisée peut briser votre
relation une bonne fois pour toute.
 Famille, Proches et collaborateurs

La famille peut constituer un excellent entourage pour
exceller. J‟ai eu la chance d‟être née dans une famille où le
succès est dans nos gènes. Mon père Saïd FALL est ma
première référence dans ma vie car il fut un leader influent et
inspirant. Ce talentueux commerçant a inculqué à toute ma
famille et à plusieurs de ses anciens collaborateurs le sens des
affaires. Mon grand frère Abdoulaye FALL était lauréat du
Concours Général Sénégalais de 2012 notamment en série
Électrotechnique. Contrairement à la préparation normale de six
ans à l‟école primaire afin d‟avoir le C.F.E.E, mon frère ainé
Aliou FALL n‟a fait que trois années préparatoires dans une
école franco-arabe informelle avant son succès au CFEE en tant
que candidat libre. Il est devenu un homme d‟affaires
propriétaire de plusieurs entreprises.
56
Mon jeune frère Elhadji Modou FALL a toujours été le

premier de sa classe dans sept sur dix des compositions à l‟école
Ibrahima NDAW. Ma sœur cadette Khady FALL a obtenu son
Diplôme en Couture avec la mention Très Bien au Complexe Eva
de Guédiawaye en 2017. Personnellement, même si j‟étais très
peu optimiste de réaliser avec succès mon rêve idéaliste au lycée,
j‟ai heureusement réussi cet exploit en décrochant mon diplôme
de Baccalauréat L2 avec la mention Assez-Bien en 2012 au
centre d‟examen du Lycée des Parcelles Assainies.
Vous êtes très probablement impressionnés par les exploits

des membres de ma famille et vous-vous demandez peut être le
secret de ces succès. Eh bien, c‟est parce que nos parents
autodidactes Rokhaya LO et Saïd FALL (décédé) ont été de
bons leaders qui nous ont toujours rigoureusement encadré. Nous
réussissons parce que nous aimons ce que nous faisons et nous y
consacrons de l‟attention et du temps qui constituent « les deux
pouvoirs d’achats de l’économie de la connaissance » selon le
penseur Dr Idriss ABERKANE. Par ailleurs, j‟avoue que des
concurrences positives entre frères et sœurs ont contribué à nos
réussites respectives. D‟ailleurs, je pense que la réussite de mon
frère Abdoulaye FALL au Baccalauréat T2 avec la Mention-
Bien en 2010 a influencé mon succès en 2012 avec la mention
Assez-Bien au Baccalauréat.
En 2017, la Mention Très-bien obtenue en enseignement

professionnelle par ma jeune sœur Khady FALL en est la
parfaite illustration alors qu‟elle avait été très moyenne à l‟école
primaire. Enfin, la première personne à avoir sa propre maison
parmi mes frangins et sœurs maternelles est mon grand frère
Mouhamadou Mbacké (Khadim) FALL qui est un talentueux
commerçant alors qu‟il n‟a quasiment aucun diplôme.
57
En somme, votre famille peut être un bon entourage pour

exceller quels que soient les résultats de ses membres car ils
vous aiment et vous soutiennent (probablement). Ainsi, si
certains membres de votre famille semblent vous décourager par
rapport à vos rêves, utilisez tous les moyens raisonnables pour
convaincre tout d‟abord vos parents avant les autres. Ensuite,
tâchez-vous de les montrer vos résultats progressivement et les
demander stratégiquement conseils.
 Vos doyens et/ou paires

Un vieux dicton chinois affirme que “vous devez bénir ce que
vous voulez devenir”. Ainsi, si vous souhaitez avoir beaucoup de
succès, aimez et fréquentez les personnes à succès. Pour ce faire,
identifiez une dizaine de gens qui vous font rêver et approchez
les pour avoir leurs conseils. C‟est très primordial car, comme
disait Reid HOFFMAN, « la façon la plus rapide de changer
est de fréquenter des gens qui sont déjà arrivés où vous voulez
aller ». Ce n‟est pas facile car les personnes à succès sont
souvent très occupées et susceptibles d‟être réticent si vous les
abordez. Dès lors, il importe de vous “armer jusqu‟aux dents
avant d‟aller les bombarder”. Ainsi, servez-vous des 5 R du
réseautage gagnant pour mieux réussir à s‟entourer avec des
personnes à succès.
Si vous avez fait le constat, vous-vous rendrez compte que la

plupart des gens qui forment un groupe ont plus ou moins les
mêmes résultats, les mêmes styles et les mêmes mentalités.
D‟ailleurs, les meilleurs de chaque salle de classe sont souvent
les meilleurs amis et vice-versa par rapport aux nullards.
Pour apercevoir davantage ce phénomène, je vous invite d‟aller
dans un lieu très fréquenté par des gens pour faire le constat.
Merci de regarder les caractéristiques de chaque groupe de
58
personnes qui s‟assoient, marchent ou courent ensemble. En ce

faisant, vous-vous rendrez compte qu‟elles ont les mêmes
langages, s‟habillent à peu près de la même façon et ont des
comportements identiques. Si vous êtes dans un pays du Golf,
vous remarquerez que les Hijabs sont souvent ensembles.
Pour faire simple, fréquentez les gens qui ressemblent à vos

standards, paramètres et valeurs. Commencez par votre famille
en choisissant les meilleurs d‟entre eux comme vos alliés.
Ensuite, entourez-vous des meilleurs de votre quartier, école,
entreprise etc. De toutes les façons, “Si vous êtes le meilleur de
votre groupe, changez de groupe car vous ne pouvez pas aller
l’avant n fréqu ntant s g ns plus fai l s qu vous”,
comme le disait Abdoulaye NDIAYE.
 Vos collaborateurs
Tout succès est le résultat d‟un travail d‟équipe. C‟est valable
pratiquement dans tous les sens y compris ce qui concerne
principalement un individu ou même la nature. En effet, même si
l‟on ne met que le nom du titulaire dans un diplôme, ce dernier
symbolise pourtant le succès d‟un formidable travail d‟équipe
conclu par le titulaire, ses encadreurs et même ses proches.
Un PDF aurait contre-attaqué en évoquant le succès d‟un arbre
qui a grandi sans la moindre intervention humaine. Eh bien,
existe-t-il un arbre qui a grandi sans la participation de l‟eau,
l‟oxygène et le soleil ? Ces derniers constituent les coéquipiers
sans lesquels aucun arbre ne grandira à succès. Personne ne peut
atteindre un sérieux succès sans collaborer avec d‟autres
personnes. C‟est dans ce sens que Walt DISNEY affirmait que
« vous pouvez rêver, créer, concevoir et construire la chose la
plus merveilleuse au monde mais vous aurez besoin des gens
pour transformer votre rêve en réalité. »
59
Ainsi, puisque l‟objectif de ce livre est d‟inculquer à ses

lecteurs des formules vérifiées pour les aider à réaliser leurs
rêves en tant qu‟employeur, je vous exhorte d‟oser recruter
progressivement des personnes pour vous renforcer. En réalité,
on peut “employer” certaines personnes sans débourser un
centime (ne serait-ce que temporairement). Lorsque ma première
entreprise SEN-BAG Company commençait à avoir de
l‟ampleur, j‟avais eu une idée de génie pour recruter mon
premier employé presque gratuitement. Puisque le système de
fabrication des sacs en papier était un secret de polichinelle alors
que les sacs plastiques venaient d‟être prohibés au Sénégal,
j‟avais proposé à Mame Mor CISSE de lui former
“gratuitement” sur ce métier d‟avenir. Il a tout de suite accepté et
il était devenu plus tard le responsable production de mon
industrie d‟emballages avec un salaire que j‟ai augmenté à deux
reprises sans qu‟il me le réclame. J‟ai utilisé à peu près la même
démarche pour recruter les dizaines de collaborateurs que j‟ai
présentement dans mes différentes entreprises. Mieux, je suis si
fier du fait que trois de mes anciens collaborateurs sont devenus
des entrepreneurs très prometteurs. Le fondateur de Minka Bio
Tea (thé de menthe), Bocar Wandou BALDE, est l‟un de ses
talentueux jeunes.
Par ailleurs, mon expérience industrielle m‟a montré que les

résultats de gens moyens qui travaillent en groupe dépassent
souvent ceux de gens excellents qui travaillent individuellement.
C‟est pourquoi j‟ai instauré un système de travail en chaîne qui a
augmenté la productivité de SEN-BAG Company. En plus, l‟une
des meilleures stratégies pour accroitre les résultats d‟une
structure est de mettre des gens en groupes et instaurer une
politique de concurrence positive entre eux. Par exemple, vous
60
pouvez prévoir des cadeaux ou faveurs aux collaborateurs qui

excellent le plus. Ce genre d‟initiative peut multiplier vos gains
grâce à une équipe motivée et performante. C‟est une preuve de
l‟adage qui stipule que “l’union fait la for ”. La synergie est
l‟un des meilleurs moyens pour battre des records. Seulement, il
faut savoir éviter au maximum les querelles au sein de votre
équipe. Je vous recommande de suivre au minimum une
formation sur l‟Intelligence Émotionnelle afin de passer du stade
de manager au stade de leader.
 Les 5 « R » pour bien s’entourer
 Réseaux Sociaux
Nous vivons dans une époque extraordinaire ou 70% de nos
connaissances sont virtuelles. Les Réseaux Sociaux constituent
un excellent cadre pour bien s‟entourer. Tout d‟abord, je vous
recommande d‟utiliser Linkedin.com qui est un réseau social
professionnel qui compte près d‟un milliard de profils. Depuis
longtemps, Linkedin domine les autres principaux réseaux
professionnels comme Viadéo. En tant que détenteur d‟un
compte d‟ « Expert Absolu », j‟ai présentement plus de vingt-
cinq mille contacts sur Linkedin. A ce propos, j‟ai une bonne et
une mauvaise nouvelle. Cette dernière est le fait que vous seriez
presque trop sollicités si vous atteignez mon niveau. La bonne
nouvelle est que vous pouvez dématérialiser certaines rencontres.
En plus, vous pouvez obtenir gratuitement une base de données
de fichiers Excel .csv de tous vos contacts Linkedin avec leurs
coordonnées. Pour télécharger ce trésor titanique, allez cliquer
sur l‟onglet Paramètres (de Confidentialités) de Linkedin et vous
verrez tout simplement la procédure à suivre.
61
Par ailleurs, vous pouvez tirer profit de Facebook.com qui est

le plus grand réseau social de l‟univers avec plus de deux
milliards de comptes présents partout sur terre. Même s‟il
constitue un vrai melting-pot d‟utilisateurs, Facebook renforce
de plus en plus son portefeuille de solutions professionnelles.
D‟ailleurs, le lancement de Facebook Business et WorkPlace
peut en témoigner. En outre, je vous conseille d‟être actif sur les
réseaux Twitter et Instagram.
Enfin, les groupes des plateformes comme Telegram,

WhatsApp et Skype constituent également des moyens majeurs
pour s‟entourer de personnes à succès. Afin de mieux dénicher
des gens intéressants, ayez l‟habitude de vous présenter
explicitement dès que vous rejoignez un groupe productif.
Ensuite, demandez aux autres membres de se présenter
réciproquement. La plupart du temps, vous serez satisfaits de
cette technique car aucun PDF n‟aura l‟audace de vous déranger
si votre présentation est percutante.
 Rencontres Professionnelles Physiques

Vous connaissez probablement le proverbe "ceux qui se
ressemblent s’ass m l nt.” De toute évidence, les gens à succès
vous confirmeront ce principe. En effet, de plus en plus
d‟entrepreneurs et de leaders s‟intéressent aux forums, foires et
sommets pour se réunir stratégiquement. Les PDF se
demanderont « mais que diable va chercher dans ces évènements
si on a déjà du succès ? » mais n‟écoutez pas ces idiots.
Pour prendre connaissance des rencontres professionnelles de
vos parages et d‟ailleurs, je vous recommande de visiter
régulièrement www.eventbrite.com qui affiche des milliers
d‟évènements. Si cette plateforme était une voiture, elle serait
une Rolls-Royce car je ne connais aucun site évènementiel qui a
62
atteint ne serait-ce que le tiers de leur succès. Inscrivez-vous à

votre chambre de commerce locale pour être à l‟affût des
évènements professionnels.
 Rassurez
Si vous voulez automatiquement attirer les gens à succès, soyez
rassurants. C‟est à dire soyez très compétents, proposez des
produits et/ou services d‟excellente qualité et tâchez-vous
d‟avoir une bonne réputation. Si vous le faites, ce-sont les gens à
succès qui vous approcheront comme un aimant attirera du fer
car ces derniers recherchent constamment les gens de cette
fréquence. Quelle que soit votre position (étudiant, employé ou
entrepreneur), il est primordial de concevoir un Curriculum
Vitae avec un design créatif sans exagérer. Linkedin est la
meilleure plateforme pour prouver virtuellement vos expertises.
Je suis très bien placé pour tenir un tel propos car j‟ai tiré profit
de mes diplômes présentés sur mon profil. D‟ailleurs, j‟y ai
gagné mon premier marché de consultance internationale.
 Remarquable
Dans le milieu professionnel, l’habit fait le moine. Personne ne
vous fera confiance si votre apparence est douteuse.
Par conséquent, il importe de s'habiller professionnellement,
se sentir bon (parfum) et bien communiquer. Selon le secteur
d‟activités, informez-vous du code vestimentaire des évènements
et tâchez-vous de vous habiller correctement. Vous n‟êtes pas
obligés de trop dépenser pour bien s‟habiller car certaines
friperies sont meilleures que certains vêtements neufs de qualité
inférieure. Malgré mes nombreux accessoires de haute marque
(lunettes Hugo Boss, montre Rolex, Iphone), je m‟habille
souvent de façon à la fois économique et séduisante.
63
 Relationnel
Autant approcher des inconnus fait peur aux débutants, autant
transformer des nouvelles connaissances en partenaires
intéressants est plus dur. Le dernier et non le moindre des 5 R du
Réseautage de la Réussite consiste à être très relationnel. Cela
veut dire quoi? Rappelez-vous des noms propres des gens,
souriez des que vos yeux s‟aperçoivent et faites le suivi en les
contactant de temps en temps. Ne contactez des personnes à
succès qu‟en cas de situation pertinente au lieu de leur parler de
la pluie et du beau temps.
64
 Comment bien s’entourer pour réussir ?
 Les 10 Erreurs du Réseautage

1. Critiquer 6. Contacter trop rarement
2. Etre nihiliste 7. Faire du commérage
3. Écouter passivement 8. Être malhonnête
4. Parler trop souvent 9. Sourire très rarement
5. Oublier les noms 10. Sous-estimer
 Famille, vos doyens/ paires/ collaborateurs

La famille peut constituer un excellent entourage pour exceller :
des concurrences positives entre frères et sœurs peuvent
contribuer à leurs réussites : veuillez montrer à vos membres
famille vos résultats progressivement et les demander conseils.
“vous devez bénir ce que vous voulez devenir”. Ainsi, si vous
souhaiter avoir beaucoup de succès, aimez et fréquentez les
personnes à succès. Tout succès est le résultat d‟un travail
d‟équipe. C‟est valable pratiquement dans tous les sens y
compris ceux qui concernent principalement un individu ou
même la nature.
 Les 5 « R » du Réseautage à Succès

 Réseaux Sociaux
 Rencontres Professionnelles Physiques
 Rassurez
 Remarquable
 Relationnel
65
Chapitre 5 : Comment transformer des rêves en succès ?
« La logiqu vous mèn ra A à B. L’imagination vous

mènera partout. » Albert EINSTEIN
Franchement, n‟aviez-vous jamais eu une idée géniale que

vous n‟avez pas traduit en acte ? Combien d‟idées de ce genre
avez-vous découvert qu‟une personne lambda l‟a réalisé plus
tard avec un succès supérieur à ce que vous imaginiez ? Qu‟est-
ce qui peut expliquer ce phénomène pratiquement bizarre ?
Eh bien, la réponse est simple et votre fort intérieur le connaît.
Si votre rêve ne s‟est pas encore transformé en succès, alors ce
n‟est qu‟une théorie. Ainsi, l‟intéressant serait de transformer
vos rêves idéaux en les planifiant en objectifs réalistes. J‟espère
que vous l‟avez déjà amorcé via le chapitre 2.
66
Ainsi, il importe de savoir que l‟idée fait la matière. Tous les

grands édifices tels que les pyramides, les tours World Trade
Center des États-Unis d‟Amérique et le plus long gratte-ciel
Burdj Khalifa de Dubaï n‟étaient que des idées. Heureusement
que des gens les ont transformés du néant au géant. Donc, je
vous félicite d‟avoir planifié vos rêves. Maintenant, la prochaine
étape est de les valider. Dans ce contexte, Louis XIV affirmait
que : “pour v nir à out s hos s, l pr mi r pas est de les
croire possible‟‟. Donc, croyez d‟abord en votre génie et votre
potentiel car vous êtes plus puissant que vous ne le croyez.
Par rapport à ce premier livre, mon rêve est qu‟il devient

effectivement un best-seller international. Je suis persuadé que je
transformerai ce rêve en succès in h‘Allah (s‟il plait à Dieu).
Plusieurs stratégies seront utilisées pour le réussir au grand
bénéfice de ses aimables lecteurs.
 Comprendre son cerveau pour mieux rêver

Avant de continuer la lecture, notez qu‟il serait très préférable
de faire d‟abord l‟exercice du chapitre 2 consacré au Système de
Planification du Néant au Géant. Si c‟est déjà fait, je vous
exhorte de vous placer dans un lieu très calme pour faire une
expérience extraordinaire. Si possible, isolez-vous dans une
pièce et étalez-vous sur un lit ou un doux canapé. Ces règles de
base sont si primordiales qu‟il serait judicieux de reporter
l‟exercice au moment opportun si vous êtes présentement dans
un cadre inapproprié. Ceci dit, faites tout ce qui peut vous
permettre de vous sentir à l‟aise (sans allumer de son).
Par exemple : allumez un climatiseur, chauffage ou ventilateur,
mettez votre parfum préféré, grignotez un délice etc.
67
Ainsi, projetez-vous à la dernière année correspondant à la

durée de votre Planification du Néant au Géant. Imaginez que
vous avez réalisé la quasi-totalité des rêves que vous aviez
planifié auparavant. Faites comme si vous êtes dans l‟une de vos
luxueux salons dans l‟une de vos maisons de rêves. Dans votre
parking, il y a vos véhicules idéaux. Vos comptes bancaires sont
abondants. Vous avez un ménage magnifique. Vous avez
vraiment du succès ! Vous êtes partis du zéro au héro en
transformant vos rêves du néant au géant. Quel bonheur ! Faites
l‟exercice en gardant les yeux fermés.
Vous venez de faire ce qu‟on appelle la Visualisation des

Rêves dans le jargon du Développement Personnel. En ce faisant,
vous pouvez faire pratiquement des simulations de rêves. Il ne
faut surtout pas négliger ce type d‟exercice car beaucoup de
personnes à succès ont avoué qu‟ils le pratiquent
continuellement. L‟une des particularités de la visualisation est
le fait qu‟il permet de relativiser la valeur perçue de nos objets
de rêve. C‟est capital de faire cet exercice car beaucoup de gens
ratent leurs rêves car ils le surestiment. Par exemple, si vous
rêvez de posséder une voiture de marque Lamborghini, il sera
important de le visualiser en gardant les yeux fermés et en tenant
un objet qui fera office de barre auprès d‟un tableau de bord
imaginaire. Je sais que certains lecteurs (surtout les PDF)
négligeront ce point du livre mais il serait capital d‟expérimenter
ces imaginations.
Par ailleurs, ceux qui veulent transformer leurs rêves en

succès ont intérêt à comprendre La Loi ’Attraction et de
respecter le maximum de ses principes. Si vous n‟avez pas
encore pris connaissance de cette loi universelle, je vous
recommande de regarder le film titré « Le Secret, la Loi
68
’Attra tion ». Cette dernière stipule que l‟on attire à soi ce dont
on pense le plus souvent. Certains PDF diront que c‟est banal ou
faux alors que toutes les religions révélées approuvent cette loi
malgré quelques nuances d‟interprétation. Selon la loi
d‟attraction, vous attirez à vous ce dont vous passez le plus clair
de votre temps à penser, faire et rêver. Cela veut dire que si vous
pensez trop souvent à la pauvreté et aux problèmes, vous
deviendrez pauvres et enfoncés dans des problèmes. C‟est
pourquoi il est primordial d‟éviter toutes les informations
négatives provenant des PDF. Les informations que vous
recevez peuvent impacter vos ondes électromagnétiques.
D‟ailleurs, des savants américains avaient démontré que le

taux de suicides enregistre des pics à chaque fois que la presse
annonce le suicide d‟une célébrité à la une des journaux.
Parallèlement, chaque information positive qui fait le buzz,
déclenche des effets de levier positifs. Ce fut le cas lorsque le
héros malien Mamadou GASSAMA avait sauvé un enfant
français qui a failli tomber d‟un immeuble. Ainsi, il est capital de
choisir le type d‟informations qu‟on attire. Une personne qui
veut avoir du succès doit s‟intéresser à des presses positives
comme Forbes, Réussir Mag, Intelligences etc.
Auteur du livre best-seller Influence & Manipulation,

Steve ABDAL KARIM est présentement le quatrième lecteur le
plus rapide (selon une compétition mondiale). Cet inspirant
expert en sciences comportementales a commencé un de ses
séminaires en disant : « Qui a un ordinateur parmi vous ? »
Presque tous les participants lèvent la main. Ensuite, Steve
demande « parmi vous, qui roit qu’il y a des virus dans son
ordinateur parce qu’il n’est plus aussi performant
qu’auparavant ? ». Beaucoup de gens lèvent la main. Puis, il
demande « quels sont ceux qui ont installé des logiciels dans
69
leur ordinateur ? » Plusieurs participants lèvent évidement la

main. Enfin, il déclare ceci « on va utiliser la métaphore de
l’or inat ur pour fair un parallèle avec le cerveau parce que
nos cerveaux sont des ordinateurs hyperpuissants. Et tout
comme un ordinateur peut être infecté par un virus, nos
cerveaux peuvent être infectés par des virus. » Ainsi, il serait
profitable d‟installer des sortes d‟antivirus et des logiciels
positifs dans votre cerveau.
Pour vous démontrer la puissance de nos pensées cognitives,

faites l‟expérience suivante. Identifiez le maximum d‟objets de
couleur bleue qui vous entourent présentement (fenêtres, habits,
accessoire etc.). Regardez bien autour de vous pour localiser
le maximum d’objets de couleur bleue ensuite fermez les
yeux pendant dix secondes avant de reprendre la lecture.
Puisque vous avez regardé clairement autour de vous,

pourriez-vous lister cinq objets de couleur Verte (pas en bleu) en
fermant les yeux ? Sans quitter vos yeux de ce livre, citer trois
objets de couleur orange. Je suis certain que vous n‟y
parviendrez pas car j‟avais programmé (ou manipulé) votre
cerveau à voir presque uniquement du bleu. En effet, notre
système neuronal se développe par rapport à ce sur quoi nous-
nous focalisons le plus. C‟est pourquoi il est primordial de
fréquenter des environnements positifs parce que le
comportement est hyper contagieux.
Par ailleurs, sachez que le cerveau ne comprend pas la

négation. C‟est à dire que notre manège est fait de telle sorte
qu‟il traduit aussi bien des phrases affirmatives que des phrases
négatives comme des déclarations affirmatives. Par exemple,
n’imaginez pas votre papa habillé en Père Noël. Vous venez
70
de l‟imaginer alors que je vous ai demandé de ne pas le faire.

D‟ailleurs, un singe ne peut pas conduire un vélo. Là aussi,
vous venez d‟imaginer un singe qui conduit un vélo alors que je
vous ai clairement déclaré que c‟est impossible. Enfin, ne
recherchez jamais le mot « trypophobie » dans Google
(images). Ce dilemme est impressionnant car le cerveau ne
comprend pas la négation. Cette réalité est beaucoup plus
flagrante chez un enfant. C‟est pourquoi les psychologues
spécialistes de l‟enfance suggèrent de conseiller une gosse au
lieu de l‟interdire quoi que ce soit. Si votre enfant a l‟habitude de
regarder des films, conseillez lui de regarder des dessins-animés
au lieu de lui dire de NE PAS regarder des films. En effet, son
cerveau s‟intéressera davantage à ce sur quoi vous lui parlez. En
somme, intéressez-vous aux objectifs au lieu des anti-objectifs.
Par conséquent, il est crucial d‟éliminer tous les mots

négatifs de votre vocabulaire. Plusieurs penseurs sont
unanimes sur le fait qu‟il faut entre douze et vingt-et-un jours
pour adopter intuitivement une habitude quelconque. Après cette
période, vos chemins neuronaux vont changer positivement si
vous utilisez uniquement des mots positifs. S‟il le faut, n‟hésitez
pas à acquérir une cravache que vous-vous chicotez à chaque
fois qu‟un mot négatif sort de votre bouche. Ainsi, il faut éviter
les croyances décourageantes du genre « je n’y arriverai pas ;
c’est impossible ; patati – patata … ». Remplacez-les par des
croyances aidantes comme « je vais quand même essayer ; c’est
possible malgré la difficulté ; c’est accessible ne serait-ce que
rarement ». Ayez l’habitude de reformuler positivement la
pollution sonore des PDF (Pessimistes, Défaitistes, Fatalistes).
Par ailleurs, une étude réalisée à l‟école Hood School qui se

trouve dans un quartier défavorisé aux États-Unis d’Amérique
a démontré que la plupart des élèves qui ont les pires notes sont
71
pourtant intelligents à la base et n‟ont juste pas eu la chance des

autres enfants dont leurs riches parents les ont payés des cours de
renforcement. Par erreur, les chercheurs avaient déposé les
dossiers de l‟étude à la salle des professeurs de cette école. Tout
à coup, les enseignants ont organisé une réunion d‟urgence pour
corriger cette „„injustice‟‟. Soudainement, ils ont commencé à
s‟intéresser particulièrement aux enfants pauvres pour les donner
leur chance. Un an après, les chercheurs ont été stupéfaits de
découvrir que les enfants pauvres réalisaient des résultats
meilleurs par rapport aux enfants riches. Autrement dit, les
anciens génies sont devenus des cancres et les anciens nullards
sont devenus des génies du fait du changement apporté par les
professeurs. Au fait, les cerveaux des enseignants ont été
programmé pour transformer les enfants pauvres en „„génies‟‟.
 Prenez des initiatives et passez à l’action

En conséquence, vous devez concrétiser vos idées ou vos rêves
déjà planifiés. Je ne m‟attarderai pas sur le moment idéal qui
sied. Démarrez tout de suite ! Même le simple fait de rechercher
sur Google.com peut être un bon commencement. D‟ailleurs,
Lee IACOUCCI affirmait qu‟« un é ision moy nn qu’on
transforme rapidement en action donne souvent des meilleurs
résultats qu’un é ision parfait qu’on met plusieurs mois à
exécuter.” Beaucoup de gens ont une vie parsemée de malheurs
car ils ne voient pas leurs rêves se réaliser. La cause principale
de ce sentiment de PDF est le manque de décision. Ce dernier est
plus sévère que son demi-frère dénommé manque d‟initiative.
Le manque de décision est l‟attitude de toujours reporté les

choses pour telle ou telle excuse. N‟importe qui peut avoir une
très bonne idée mais peu de gens prennent l‟initiative d‟essayer.
Autant le manque d‟initiative maintient soixante-dix pour cent
72
des gens dans la précarité, autant le manque de décision les

enfonce dans la pauvreté. Il est crucial d‟avoir l‟habitude de
passer à l‟action car l‟attitude détermine l‟altitude. C‟est fort de
ce postulat que Brian TRACY lançait le message d‟alerte de
savoir « si vous attendez pour agir, tout ce que vous gagnerez,
avec le temps, ’ st l’âg . »
Depuis l‟an 2017, j‟ai personnellement pris l‟initiative de

faire le jeun islamique au minimum un jour par semaine. Dans
94% des cas, je jeune les lundis sauf en cas de force majeure. Et
dans ce cas, je le reporte au jeudi ou un autre jour. J‟ai
volontairement pris cette décision pour trois raisons commençant
par la lettre S : spirituelle, sanitaire et stratégique. Depuis lors,
j‟ai remarqué une amélioration drastique de ma santé et de ma
foi. En plus, je suis souvent plus productif en jour de jeun
d‟autant plus que je ne sors pas trop les lundis (sauf pour aller
prier à la mosquée). Ce qui me permet de faire un grand pas en
avant par rapport à mes objectifs de chaque semaine.
En effet, une multitude d‟êtres humains ne ressentent pas le

plaisir de transformer leurs rêves en succès car ils imaginent des
barrières pour y accéder. Allez demander la question : “qui
parmi vous n’a jamais eu une idée de projet entrepreneurial ?”
à un groupe de dix personnes. Vous auriez au maximum une
personne qui lève la main. Si vous demandez ensuite “levez votre
main si vous avez démarré votre projet”, vous verriez au
maximum trois personnes sur dix se signaler. Enfin, vous
entendrez toutes sortes de prétextes si vous demandez aux autres
“pourquoi n’avez-vous pas démarré votre entreprise?”
Lorsque vous avez une idée, toute raison de ne pas passer à

l‟action est fausse car il y a au minimum une personne lambda
qui a réussi une idée similaire dans des circonstances pires que
73
les vôtres. En effet, mon ami Dr Idriss ABERKANE a

l‟habitude de rappeler que « toutes les grandes révolutions
passent par trois phases : Ridicule, Dangereuse et Evidente. » Le
courant alternatif que nous utilisons, le droit de vote des femmes,
l‟abolition de l‟esclavage et plusieurs choses ont passé par ces
trois phases : ridicule, dangereuse et évidente. Enfin, comme
disait Michael DUNLOP, « si vous commencez avec rien et
que vous finissez avec rien, vous n’avez donc rien à perdre. »
Ainsi, il est crucial d‟évoluer comme si tout est possible.

Les grands projets semblent parfois utopiques à l‟étape initiale
jusqu'à ce que vous osiez sauter sur eux. Si vous-vous inquiétez
trop sur les blocages potentiels, vous êtes mal barré. C‟est ce que
Winston CHURCHILL signalait en disant qu‟ « un pessimiste
voit une difficulté dans chaque opportunité. Un optimiste voit
une opportunité dans chaque difficulté. » Alors, il vous
incombe de transformer vos rêves en succès.
Le jeune coach international David LAROCHE a l‟habitude,

pour déclencher un déclic chez un client, de lui poser la
question : êtes-vous à 100% sûr que vous ne pouvez pas réaliser
votre rêve ? Jusqu'à la fin du monde, la réponse sera « oui » à
moins qu‟il soit un PDF. Ensuite, ce coach français pose la
question : Croyez-vous qu’un p rsonn st apa l réaliser
votre idée quelque part dans le monde ? La réponse sera
normalement «oui». Alors, l‟intéressé se rendra très vite compte
que les seules limites qui lui bloquent ses rêves sont celles qu‟il
se fixe lui-même psychologiquement. C‟est dans ce sens que
Frederik D. ROOSEVELT affirmait que « les gagnants
trouvent des moyens et les perdants trouvent des excuses.»
74
Beaucoup de gens ne parviennent pas à donner vie à leurs

rêves sous prétexte de la fameuse « sécurité sociale ». Ils ont des
rêves mais ils ne passent pas à l‟action car ils craignent l‟échec
qui anéantirait leur soi-disant sécurité sociale assuré par un
emploi confortable. Ainsi, ils demeurent des dizaines d‟années à
travailler pour autrui qui les promet un « bon salaire », une
retraite paisible et une sécurité sociale. Pour s‟enrichir
financièrement, il faut quitter la rat race. Comme disait
Dhirubhai ALBANI, «si vous n travaill z pas pour réalis r
vos rêv s, qu lqu’un ’autr va vous m au h r pour l’ai r à
réalisé les siens. » Quel est le pourcentage de salariés qui
atteignent l‟âge de la retraite pour atterrir à la terre promise ?
La mort n‟attend pas et ne prolonge aucune durée de vie. Je ne
suis pas contre le fait d‟être un employé mais je déteste le fait
d‟y rester plus de dix ans sans „„voler de ses propres ailes‟‟.
 Respectez les 10 Piliers du Succès
 Pilier N° 1 : Rêvez grand

Le premier pas sur le chemin du succès est de toujours rêver
grand tout en restant réaliste. Les personnes qui restent
continuellement dans leur zone de confort en limitant leurs rêves
souffriront tôt ou tard. Sortez de votre zone de confort pour aller
dans une zone d’effort. Ceux qui visent toujours la perfection
auront souvent du succès car même leurs pires résultats seront
bons. Selon le milliardaire Elhadji Aliko DANGOTE, « vous
devez nécessairement penser grand afin de devenir un
entrepreneur à succès ou un visionnaire ».
 Pilier N° 2 : Planifiez vos objectifs

Même si vous avez les meilleures idées du monde et un Quotient
Intellectuel de 400, vos résultats réels seront minimes jusqu‟à ce
75
que vous planifiiez sérieusement vos objectifs. Une personne qui

ne planifie pas ses tâches est comme une feuille tombée d‟un
arbre que n‟importe quel vent peut déplacer. Tout comme un
avion atterrit normalement à l‟aéroport, un rêve sérieusement
planifié mène naturellement au succès. Vous avez eu la chance
de découvrir le système de Planification du Néant au Géant au
chapitre 2 de ce livre. Alors servez-vous en.
 Pilier N° 3 : Choisissez votre entourage

Avoir un bon entourage composé de personnes positives est une
règle d‟or pour atteindre tout succès. Ainsi, il est prioritaire de se
séparer des personnes négatives car une seule d‟entre
ces monstres pourrait vous infecter même si vous avez cent
connaissances positives. Le plus nul de tout secteur peut
transformer progressivement ses rêves en succès s‟il s‟éloigne
des personnes faibles et fréquente des gens à succès car
l‟entourage est contagieux. Vous pouvez tirer profit des
nombreuses astuces évoquées dans le chapitre 4 (consacré à
l‟entourage) pour attirer les gens du même gabarit que vos
ambitions.
 Pilier N° 4 : Relevez des défis

Pour atteindre le succès, tout échec, difficulté ou obstacle doit
être considéré comme un défi à surmonter. Le simple fait de se
lancer des défis et de s‟acharner pour les réaliser pourrait
transformer vos rêves idéaux en succès. Il y a plus de gains que
de pertes dans la relève d‟un défi car les échecs serviront de
leçons et les réussites vous encourageront à atteindre d‟autres
succès. Aucune personne à succès ne sera séduite par vos
compétences si vous ne parvenez pas à relever des défis.
76
 Pilier N° 5 : Augmentez vos connaissances

Tout rêve induit des nouvelles connaissances dont l‟acquisition
est le maitre-mot pour le transformer en succès. C‟est la
boulimie du savoir qui conduit au succès même si toutes les
personnes apprennent plus au moins quotidiennement. C‟est
ceux qui ont le plus faim qui peuvent manger beaucoup plus.
Presque tous les entrepreneurs ont des plans d‟affaires pour leurs
entreprises mais ce sont les meilleurs qui ont des plans de
développement personnel.
 Pilier N° 6 : Définissez vos principes, valeurs & croyances

C‟est à chacun de définir ses propres critères du succès en se
basant sur ses valeurs, principes et croyances. Certains
délinquants peuvent bizarrement considérer un vol comme une
réussite. C‟est pourquoi il est essentiel de définir clairement vos
valeurs, principes et croyances car la réussite de quelqu‟un peut
représenter l‟échec d‟un autre. Il y a quand même des principes
universels sur lesquels l‟unanimité est quasiment frôlée au sein
de tous les peuples compte tenu du principe de la preuve sociale.
 Pilier N° 7 : Respectez la justice

Quelles que soient vos capacités financières et/ou intellectuelles,
vous ne savourerez pas vos victoires si vous êtes emprisonnés
pour votre faute. Ainsi, éviter les démêlés avec la justice est une
capacité cruciale pour ceux qui visent le succès. Il n‟y a rien à
gagner dans une voûte verbale avec des hommes de lois.
N‟opprimez personne et ayez la grandeur de tolérer et/ou
pardonner les autres dans la mesure du possible.
 Pilier N° 8 : Simplifiez vos services

Beaucoup de gens ne transforment pas leurs rêves en succès car
ils ne simplifient pas les processus. C‟est une fausse croyance
77
très répandue de concevoir tout ce qui est compliqué comme

important. Pour votre information, les machines les plus
sophistiquées au monde sont souvent les plus simples à utiliser.
C‟est pourquoi j‟adore les produits d‟Apple Company qui se
démarquent du statuquo.
 Pilier N° 9 : Gérez votre temps

Sans une bonne gestion du temps, vous raterez plusieurs
opportunités de transformer des rêves en succès. La plupart des
personnes sont désorganisées car elles ne définissent pas leurs
objectifs selon un agenda religieusement géré. En effet, même
les avions volent sur des trajets sous forme de routes avec un
chronogramme et un centre de contrôle. A cette époque où il y a
de plus en plus de distractions, une bonne gestion du temps est
un atout fondamental pour transformer des rêves en succès.
 Pilier N° 10 : Devenez un bon leader

Le summum du succès est de devenir un leader exemplaire.
C‟est une croyance très trompeuse de concevoir le leadership
comme l‟apanage des propriétaires et/ou chefs. Contrairement
aux idées reçues, même un employé peut être un bon leader s‟il
est un exemple suivi par ses collègues. Vous aurez l‟occasion de
développer votre leadership à travers le dernier chapitre.
78
Comment transformer des rêves en succès ?
 Comprendre son Cerveau pour mieux rêver

Mettez-vous dans un lieu très calme pour faire une expérience
extraordinaire. Faites tout ce qui peut vous permettre de vous sentir à
l‟aise. Maintenant, projetez-vous à la dernière année correspondant à
la durée de votre Planification du Néant au Géant. Imaginez que vous
avez réalisé la quasi-totalité des rêves que vous aviez planifié
auparavant. Faites comme si vous êtes dans l‟une de vos luxueux
salons de l‟une de vos maisons de rêves. Dans votre parking, il y a vos
véhicules idéaux. Vous avez un ménage magnifique. Vous avez
vraiment du succès ! Vous êtes partis du zéro au héro en transformant
vos rêves du néant au géant. Quel bonheur ! Faites l‟exercice en
gardant les yeux fermés. C‟est de la visualisation des rêves.
 Prenez des initiatives et passez à l'action

Il est crucial d‟avoir l‟habitude de passer à l‟action car l‟attitude
détermine l‟altitude. Une multitude d‟êtres humains ne savourent pas
le bonheur de transformer un rêve en succès car ils imaginent eux-
mêmes des barrières pour y arriver. Lorsque vous avez une idée, toute
raison de ne pas passer à l‟action est fausse car il y a au minimum une
personne lambda qui a réussi une idée similaire dans des circonstances
pires que les vôtres.
 Respecter les 10 piliers du Succès

1 : Rêvez grand 6 : Définissez vos principes
2 : Planifiez ses objectifs 7 : Respectez la justice
3 : Choisissez son entourage 8 : Simplifiez vos services
4 : Relevez des défis 9 : Gérez votre temps
5 : Augmentez vos connaissances 10: Devenez un bon leader
79
Chapitre 6 : Comment mieux améliorer ses performances ?
« Sans la croissance et le progrès continus, les mots tels que

l’amélioration, la réalisation t l su ès n’aurai nt u au un
signification. » Benjamin FRANKLIN
Honnêtement, êtes-vous satisfait par rapport à vos résultats

actuels vis à vis de vos rêves ? Si votre réponse est négative, ce
n‟est pas très grave car vous êtes comme soixante-dix pour cent
des gens. Si la réponse est affirmative c‟est que soit vous êtes
perspicaces, soit vous pensez petit. Excusez-moi si je vous agace
mais j‟ai bien raison. En réalité, la plupart des gens s‟auto-
sabotent d‟une manière ou d‟une autre. Ils sont pauvres et
malheureux car ils ne font pas les trois étapes pour améliorer
considérablement leurs performances: identifier ses
manquements, se former sérieusement et se faire coacher.
80
 Identifiez vos manquements

Près de 70% des personnes de notre planète sont insatisfaits
par rapport à leur situation actuelle. Ce fléau n‟épargne pas les
pays développés. Selon le Sondage IPSOS 2015 (Les Trophées
du bien-être), 47% des Français estiment « passer à côté de leur
vie ». A l‟opposé, environ 30% des planétaires vivent leurs
rêves. Ils sont satisfaits de leur situation car la plupart de leurs
rêves deviennent réalité. Ces gens sont majoritairement les plus
riches de la planète. En revanche, le succès n‟est pas toujours
une question d‟argent car plusieurs multimillionnaires sont si
insatisfaits de leurs vies qu‟ils finissent par se suicider. Donc, il
importe de remettre les pendules à l‟heure car l‟objectif est juste
d‟étudier les facteurs du succès.
En réalité, les personnes à succès et les gens les plus nantis

sont souvent les plus performants car ils identifient
périodiquement leurs manquements et font le nécessaire pour les
transformer en performances. C‟est pourquoi ils sont au sommet
de la pyramide de la richesse. Le fameux “les riches
s’enrichissent et les pauvres s’appauvrissent’’ n‟est pas faux.
C‟est parce qu‟ils améliorent leurs performances que ces
dernières les remercient avec des richesses. Ce n‟est pas la peine
de se raconter des histoires. Le succès s‟acquiert et c‟est tout.
Paradoxalement, la plupart des personnes parmi les

peuples de la population planétaire sont peu performantes.
Pourtant, les plus performantes parmi les populations
planétaires sont perspicaces parce qu’elles se permettent de
passer plusieurs pauses pour perfectionner leurs
performances. Avez-vous remarqué les allitérations des
précédentes phrases ? Je vous offre ces “cadeaux” pour vous
inviter à augmenter vos connaissances afin d‟améliorer vos
performances. 
81
Par ailleurs, le meilleur médecin au monde ne pourrait vous

soigner qu‟après un diagnostic sérieux. Parallèlement, personne
ne peut s‟améliorer constamment sans découvrir d‟abord ses
manquements. Pour diagnostiquer ses failles, on peut utiliser ces
trois stratégies :
 Évaluez vos résultats

Le moyen le plus simple pour découvrir vos manquements est
d‟analyser vos résultats actuels. Que vous soyez étudiant,
employé ou entrepreneur, vous pouvez découvrir vos failles en
évaluant vos résultats selon des critères idoines. Un étudiant peut
savoir sa moyenne en calculant le résultat de ses différentes
notes aux devoirs, compositions et examens. L‟employé peut
s‟autoévaluer en calculant son niveau de résultats vis à vis des
tâches et objectifs qui lui sont assignés. Un entrepreneur peut
découvrir ses faiblesses en se basant sur les résultats de son
entreprise : bilan comptable, évaluation des produits et/ou
services, notations etc. N‟écartez pas la consultance d‟un cabinet
d‟études à expertise avérée pour vous fournir une analyse
approfondie. La plupart du temps, les (jeunes) entrepreneurs
sont tellement touchés par l‟euphorie qu‟ils ne savent pas leur
réel état d‟avancement. C‟est pourquoi il est plus sûr de louer les
services d‟une agence qui vous délivre un point de vue extérieur
sans chercher à vous flatter.
 Expérimentez des exploits

Une bonne stratégie pour découvrir ses manquements est de se
lancer des défis et de passer à l‟action. En ce faisant, vous aurez
plus de gains que de pertes car vous apprendrez de vos limites et
pourraient rapidement y trouver des solutions. Si vous êtes
82
comme 67% des gens, vous avez des lacunes en prise de parole
en public. Ainsi, le fait de décider de prendre la parole en public
vous aidera non seulement à améliorer votre communication
mais vous permettra surtout de découvrir les causes de ces
manquements. En effet, le fait d‟apprendre sur le tas en se
lançant des défis et passer subitement à l‟action permet
d‟apprendre des leçons d‟une qualité inégalée même si cela
implique de la douleur et de la passion.
 Demandez vos proches

La dernière stratégie que je recommande pour découvrir ses
manquements est de les demander à vos collaborateurs, vos amis
et/ou certains membres de votre famille. Vous pourriez par
exemple envoyer un message du genre “Salut ***. Quels sont
mes trois points faibles que vous me conseillerez d’améliorer ?
Merci d’avance pour votre aide”. Vous serez surpris des
réponses si vous l‟envoyez à plus de 30 personnes. Les cinq
points faibles qui seront le plus signalés dans l‟ensemble des
réponses doivent être traités avec soin. Compte tenu du principe
de la preuve sociale, si 7 personnes sur 10 vous conseillent
d‟améliorer votre communication, c‟est parce que vous en avez
des manquements considérables. Ce serait malhonnête d‟affirmer
le contraire. D‟ailleurs, quelques mois avant de lancer
ClubLABO, j‟ai moi-même envoyé un message du genre en
demandant mes trois qualités et mes trois défauts. Je suis
convaincu que les résultats de cette étude ont contribué à mon
développement personnel.
 Formez-vous constamment
83
La grande majorité des personnes considère les

établissements scolaires comme les meilleurs endroits pour aller
à la quête du savoir. Le couac de l‟école académique, c‟est
qu‟elle essaie de nous éduquer sans nous apprendre à apprendre.
Académiquement, avez-vous appris une leçon sur comment
apprendre ? Rares sont les êtres humains qui ont appris un tel
cours à travers une école académique. Les établissements
scolaires actuels nous bombardent souvent avec des cours
inutiles car leur système d‟enseignement est carrément obsolète.
Le temps où le professeur se considère comme détenteur du
monopole du savoir vis à vis de ses élèves est révolu. Au 21e
siècle, un étudiant peut savoir beaucoup plus que son encadreur
par rapport à plusieurs cours car la connaissance est
démocratique.
Dorénavant, n‟importe qui peut maitriser toute sorte de

domaine sans même se déplacer. Ainsi, tout être humain qui rêve
d‟avoir du succès dans tel ou tel domaine peut y arriver
progressivement s‟il l‟apprenne sérieusement. Il faut consacrer
de l‟attention et du temps pour apprendre ce qui nous passionne.
A propos, sachez que j‟ai moi-même conçu la couverture de ce
livre alors que je n‟ai obtenu aucun diplôme en infographie. J‟ai
quand même appris mille et une choses à travers des plateformes
telles que HP Life Global et International Trade Centre qui
dispensent gratuitement des cours certifiés.
En ce qui me concerne, je m‟améliore constamment car mon

potentiel dépasse très largement mes succès actuels. Malgré tout,
je suis fier de ma vie actuelle car j‟ai transformé plusieurs rêves
en succès. D‟ailleurs, il m‟est arrivé maintes fois de réaliser plus
que ce que je rêvais. Le succès de l‟édition 2018 de l‟événement
de ClubLABO dénommé Fête du Travail des Entrepreneurs et
84
Professionnels en est une parfaite illustration. Un entrepreneur

doit apprendre constamment pour transformer ses manquements
en performances. C‟est dans ce sens que Roy ASH affirmait
qu‟ «un ntr pr n ur a t n an à mor r un p u plus qu’il n
peut en mâ h r n spérant qu’il va vit appr n r à l
mâcher.» Pour démontrer la véracité de cette thèse, je vais vous
dévoiler un mystère. En réalité, c‟est d‟abord parce que j‟avais
besoin de m‟améliorer que j‟ai initié le club d‟affaires dont je
suis le président. Et pourtant, ClubLABO.com international a
pour mission principale d‟améliorer considérablement les
performances de ses membres. Certains entrepreneurs parmi eux
ont plus de succès que moi-même qui les dirige.
Ce n‟est qu‟exceptionnellement que je passe un jour sans

regarder une vidéo de motivation. J‟en ai une collection sur mon
ordinateur, mon smartphone et mon disque dur externe.
D‟aucuns se demanderaient que diable va chercher une personne
à succès dans une vidéo de motivation. Pour leurs répondre, je
vous partagerais une citation inspirante de Zig ZIGLAR qui
affirmait ceci : „„on dit que la motivation ne dure pas. En fait,
’ st omm s lav r: ’ st pour ça qu’on l fait tous l s
jours‟‟.
Selon des prévisions scientifiques, près de 30% des métiers

principaux des quinze prochaines années n‟existent même pas
encore. Celui qui prétend pouvoir prédire exactement les métiers
du futur mérite le Prix Nobel du Mensonge. En tout cas,
plusieurs métiers qui nécessitent peu de qualifications sont
appelés à disparaitre. Quelqu‟un a dit de façon presque exagérée
que : « l’usine du futur aura deux employés : le patron et son
hi n. L patron s’o up ra u hi n t rni r l’ mpê h ra
de travailler ». Les technosciences sont en train de faire un
bouleversement radical. Ceux qui ne se performent pas pour
85
avoir les exigences de ce nouvel élan n‟ont pas d‟avenir radieux.

La bonne nouvelle c‟est que des centaines de nouveaux
milliardaires et des millions de nouveaux millionnaires
adhèreront le club du succès à chaque quinquennat.
J‟ai tout dit sauf que les plus riches seront les plus diplômés.
Non. Ce seront ceux qui oseraient entreprendre dans des
technologies futuristes dont ils n‟ont que des notions parfois.
Connaissez-vous Elon MUSK ? C‟est l‟entrepreneur fou qui a
lancé la société aérospatiale Space X, la marque de voiture
électrique Tesla et le tout nouveau moyen de transport
Hyperloop qui est aussi rapide que la vitesse du son. Des
visionnaires de ce genre arrivent rarement dans une décennie.
Les moyens ne manquent pas en ce qui concerne le domaine

de l‟apprentissage stratégique. Par conséquent, je ne
m‟aventurerai pas à essayer de vous fournir une liste exhaustive.
Je me limiterais seulement à lister ceux qui sont, selon moi, les
plus accessibles et les mieux documentés.
 Livre:
Selon une étude, la plupart des grands leaders et les
multimillionnaires lisent environ 60 livres par an. La plupart des
gens de la masse n‟arrivent même pas à lire un seul livre par an
alors qu‟ils passent en revanche, au minimum, 10 à 16 heures par
semaine dans des choses inutiles. Les livres sont comme des
trésors dont les plus forts gladiateurs remportent en un temps
record. Essayez de lire au minimum un livre par mois. Si vous le
faisiez déjà, alors lisez au minimum 3 livres par mois et ainsi de
suite. Cela peut paraitre comme une grosse pullule à avaler mais
« pour o t nir qu vous n’av z jamais u, vous v z fair
qu vous n’av z jamais fait » dixit Brian TRACY.
86
 Youtube
YouTube est présentement la meilleure école au monde. C‟est la
plus grande bibliothèque de vidéos de l‟univers. Et puis, c‟est
une plateforme pluridisciplinaire qui contient pratiquement des
vidéos dans tous les domaines. Ainsi, on voit de plus en plus
d‟autodidactes qui ont appris ce qui a transformé leurs rêves en
sucées à travers Youtube.com de Google. Je m‟amuse parfois à
rechercher toute sorte de vidéos en écrivant « comment ... ? ».
J‟ai connu plusieurs choses grâce à ces nombreuses sortes de
vidéo que je collectionne sur mon ordinateur. Tout se passe
comme si toute question imaginable est déjà répondue par au
minimum un Youtuber. Étant donné que plusieurs résultats de
recherches s‟affichent à chaque entrée, il y a une stratégie simple
pour choisir les meilleurs contenus. Il consiste tout simplement à
regarder la vidéo qui a le plus de vues car c‟est une sorte de
preuve sociale.
 Linkedin Learning
Contrairement à Youtube où l‟on risque de voir des soi-disant
stars qui sont en réalité débiles, Linkedin Learning est composé
d‟experts avérés. Cela ne veut pas dire qu‟il faut avoir un Bac +
9 ou un doctorat de l‟Université Harvard pour y figurer.
Seulement, toutes les vidéos sont soigneusement supervisées par
des professionnels qui jugeront de sa pertinence avant de
confirmer sa publication. J‟ai appris beaucoup de choses très
utiles via cette plateforme et les résultats sont flagrants.
L‟exemple le plus marquant est le cours sur la Lecture Rapide
qui a porté ses fruits en une semaine. D‟habitude, je lisais entre
la Sourate An Naba et la Sourate Naas (coran) chaque matin
entre 25 et 30 minutes selon les circonstances. Après avoir
bouffé les 5 vidéos sur la Lecture Rapide, je croyais m‟être
trompé en calculant 21 minutes de lecture. Au lendemain, j‟ai lu
tout ce texte arabique en 19 minutes seulement. Donc, je vous
87
laisse imaginer les résultats de mes lectures de textes en Français

et en Anglais.
 Google
Google sait tout. C‟est une manière de parler car Google n‟est
pas toujours l‟auteur de ses contenus mais il a un algorithme
hyperpuissant qui classe les meilleurs résultats dans chaque
domaine. Ce moteur de recherche est souvent utilisé à moins de
30% de ce que son intelligence artificielle peut faire. En réalité,
il y a des techniques peu connues pour avoir les meilleurs
résultats dans vos recherches. Pour trouver un fichier sur Google,
il faut rechercher « Filetype : ce que vous recherchez .pdf /
.doc. / .jpeg »
 Podcast (fichier audio)

Une étude américaine démontre que le simple fait d‟écouter des
programmes audio ludiques peut augmenter considérablement
vos performances. La plupart des personnes actives passent en
moyenne près de trois heures par jour dans les transports. Que se
passerait-il si on utilisait majoritairement ce temps pour écouter
des Podcast ludiques ? Beaucoup de gens transformeront leurs
rêves les plus idéaux en contes de fées en utilisant ce simple
procédé. En effet, ce que nous écoutons crée des répercussions
sur nos neurones et par ricochets sur nos attitudes. D‟où
l‟importance d‟être sélectif par rapport à ce sur quoi nous
tendons nos oreilles. Des plateformes comme Audible.com et
SoundCloud englobent de pertinents programmes audio ludiques
pour s‟améliorer.
88
 7 stratégies pour s’améliorer considérablement
 Avoir un coach
Pourquoi la plupart des gens ne se font pas coacher pour réaliser
leurs rêves alors qu‟ils ont des coaches en sport ? Quelle que soit
la raison, force est de souligner que les gens à succès ont tous
des coaches. Dans ce contexte, un coach renvoie à toute
personne qui, de près ou de loin, à titre onéreux ou gratuit, vous
accompagne dans votre développement personnel, en vous
posant souvent les questions qu‟il vous faut. Malgré la mauvaise
publicité lancée par les PDF sur la peau des coaches en
développement personnel, sachez que ces derniers peuvent
transformer un ignorant en un savant. Une multitude de coaches
professionnels (certifiés ou pas) en développement personnel
seront à votre disposition si vous les sollicitez. Pour les trouver,
utilisez le moteur de recherche Google.com ou les réseaux
sociaux professionnels.
 Avoir des mentors

Un mentor est une personne qui vous accompagne avec plaisir et
dont les succès dépassés constituent vos rêves actuels. Ses
conseils sont précieux et doivent être appliqués à la lettre. Vous
pouvez trouver des mentors à travers des clubs d‟affaires comme
ClubLABO qui regroupe des milliers d‟entrepreneurs de divers
niveaux. Dorénavant, il est possible d‟avoir des mentors dans
l‟international sans forcément les rencontrer physiquement.
Grace aux nouvelles technologies, les grandes distances ne
constituent plus des raisons pour ne pas échanger avec ceux que
l‟on cible.
89
 Avoir des références

A la différence d‟un mentor, une référence est un individu qui
vous inspire même s‟il est décédé bien avant votre naissance.
Des personnages historiques comme Malcolm X et Aline Sitoe
DIATTA constituent des références pour plusieurs syndicalistes.
Il est intéressant d‟avoir plusieurs références selon leur expertise
principale. Veuillez-vous inspirer de vos références par rapport à
un certain nombre de domaines au lieu de les copier
aveuglement. Après tout, vous serez l‟architecte de votre propre
avenir quel que soit le rôle de vos références.
 Planifier ses objectifs

Je ne me lasserai jamais de répéter qu‟il est nécessaire de
planifier ses objectifs pour transformer progressivement ses
rêves en succès. Ceux qui accepteront ce principe peuvent
réaliser des projets géants à partir du néant. Vraisemblablement,
j‟ai déjà planifié des objectifs évènementiels à des dates prévues
dans trois ans et je connais des leaders qui planifient jusqu'à cinq
ans à l‟avance.
 Déléguer certaines tâches

Si vous voulez progresser dans votre développement personnel,
apprenez à déléguer quelques tâches le plus vite possible. Sinon,
vous risquez d‟être victime de votre propre succès car vous serez
débordés de tâches. En effet, plus votre entreprise aura du
succès, plus elle aura besoin de matière grise pour gérer les
urgences et les nombreuses tâches. Un manager qui se charge de
plus en plus de tâches aura de moins en moins d‟efficacité.
Apprenez l‟art de confier certaines missions à des personnes
ressources pour devenir un vrai leader à succès.
90
 Avoir des concurrents

Vous êtes libres de me croire ou pas, mais je vous assure que vos
concurrents pourraient s‟avérer pour vous de vives voies vers la
véritable victoire. Si vous êtes le seul acteur de votre secteur, votre
efficacité risque de faire défaut. Par contre, si vous avez des
concurrents, vous seriez surpris des séquelles de votre esprit
compétitif positif. D‟ailleurs les meilleurs athlètes atteignent leurs
vitesses de croisière lorsqu‟ils courent en groupe. Quand on est
solitaire, l‟enjeu est faible comparé à lorsqu‟on est défié par autrui. Il
faut quand même se fier de la concurrence déloyale et être flexible
pour se relancer en cas de mauvaise surprise. Une concurrence saine
peut faire prospérer tous les acteurs d‟un secteur sans que quelqu‟un
élimine un autre.
 Avoir un programme de lecture de livre

Quelles que soient la multiplicité des distractions de la vie et
l‟essor des nouvelles technologies, les livres demeureront
toujours les outils idéaux d‟apprentissage. Même le richissime
Bill GATES raffole de lire des douzaines de livres qu‟il aime
citer dans son intéressant blog gatesnotes.com et sur les réseaux
sociaux. Le fait de passer un mois sans lire un nouveau livre est
presque un crime personnel pour ceux qui veulent atteindre le
succès. Mêmes les nouvelles inventions trouvent souvent leur
racine dans un livre lointain ou récent. En réalité, la technologie
Blockchain qui se développera certainement avec promptitude
comme l‟internet, a été présenté dans un livre. L‟originalité de la
plateforme Kindle d’Amazon mérite d‟être citée pour avoir
démocratisé l‟édition de livres avec une lecture très agréable.
S‟inscrire dans des bibliothèques virtuelles et/ou physiques est
également bénéfique. Je m‟en réjouis de la bibliothèque de
l‟Ambassade des États-Unis d’Amérique au Sénégal qui m‟a
permis de lire gratuitement plusieurs livres bien avant la création
de ma première entreprise.
91
 Comment mieux améliorer ses performances ?
 Identifiez vos manquements

La plupart des personnes parmi les peuples de la population planétaire
sont peu performantes. Pourtant, les plus performantes parmi les
populations planétaires sont perspicaces parce qu‟ elles se permettent
de passer plusieurs pauses pour perfectionner leurs performances.
Honnêtement, êtes-vous satisfait par rapport à vos résultats actuels vis
à vis de vos rêves ? Pour les accroitre :
 Évaluez vos résultats
 Expérimentez des exploits
 Demandez vos proches
 Formez-vous considérablement
Le problème de l‟école académique, c‟est qu‟elle essaie de nous
éduquer sans nous apprendre à apprendre. Au 21e siècle, un étudiant
peut savoir beaucoup plus que son professeur par rapport à plusieurs
cours car la connaissance est démocratique. Ainsi, toute personne qui
rêve d‟avoir du succès dans tel ou tel domaine peut y arriver
progressivement s‟il l‟apprenne sérieusement via les livres, les
Podcast, Google etc.
 7 stratégies pour s’améliorer considérablement

 Avoir un coach
 Avoir des mentors
 Avoir des références
 Planifier ses objectifs
 Déléguer certaines tâches
 Avoir des concurrents
 Avoir un programme de lecture de livre
92
Chapitre 7 : Comment devenir un leader à succès ?
« La ré i ilité ’un l a r é ut av son su ès p rsonn l.

Elle se renforce avec sa apa ité à ai r ’autr s p rsonn s à
atteindre le succès personnel. » John C. MAXWELL
 Qu’est-ce que le Leadership ?

Le dictionnaire Larousse définit le leadership comme “la
fonction de leader”. C‟est une définition à la fois terre à terre et
vraie. C‟est terre à terre car c‟est comme si l‟on définissait la
« présidence » comme la fonction d‟un président alors qu‟une
présidence peut compter plusieurs services et individus en son
sein. C‟est la même chose en ce qui concerne le leadership.
Avant d‟entrer dans les détails, il urge de préciser qu‟il y a trois
types de leadership: leadership possessif, leadership collectif et
le leadership destructif.
93
Par ailleurs, il y a cinq niveaux de leadership que je détaillerai

plus tard. Le leadership destructif est un concept développé par
le penseur Napoléon HILL pour caractériser un leadership
possessif et/ou collectif qui conduit au chaos. Napoléon l‟a
introduit en décrivant son homonyme qui dirigeait la France.
Selon l‟auteur, “ (le roi) Napoléon était un l a r, il n’y a pas
de doute. Mais il a conduit ses partisans et lui-même à la
stru tion. L s étails sont nr gistrés ans l’histoir la
France et du peuple français, vous pouvez les étudier si vous
voulez.’’
Quant au leadership possessif ou personnel, il concerne les

caractéristiques d‟un être humain leader. On peut par exemple
affirmer que le leadership de Cheikh Al MAKHTOUM a
beaucoup influencé l‟essor économique des Émirats Arabes Unis
notamment Dubaï. C‟est la même chose en ce qui concerne
Cheikh Ahmadou Bamba MBACKE (fondateur du
Mouridisme) qui a positivement influencé le monde depuis le
Sénégal particulièrement la ville exceptionnelle de Touba qu‟il a
fondé. L‟un des plus populaires pèlerinages au Monde se tient
dans cette cité religieuse qui accueille plus de cinq millions de
personnes à l‟occasion de l‟évènement annuel dénommé Magal
18 Safar.
Enfin, le leadership collectif a trait avec la domination et/ou

suprématie d‟un groupe par rapport à ses semblables. Par
exemple, les fonctionnaires de haut niveau et les ministres
constituent la tête de fil d‟un gouvernement. Ils bénéficient de
faveurs et de services spéciaux pour mener à bien les exigences
de leurs postes.
94
 Les cinq niveaux de leadership

Je considère qu‟il y a cinq niveaux ascendants de leadership.
Pour construire cette échelle du leadership, j‟avoue que je me
suis un peu inspiré d‟une vidéo de formation du coach Hermann
CACKPO avant d‟y ajouter mes propres cerises sur le gâteau. Je
me suis permis de me servir de ces notions même si je ne sais
pas s‟il est l‟auteur des principes évoqués sur la vidéo en
question.
 Niveau 1 : Punition
Dans le b.a.-ba du leadership, le dirigeant a besoin d‟insister
pour faire faire à ses collaborateurs. J‟ai moi-même perduré dans
ce niveau pendant près de trois ans parce que j‟étais très sévère
envers moi-même et mes collaborateurs aux débuts de SEN-BAG
Company. Les leaders punisseurs adoptent des mesures
draconiennes et des règles très strictes au sein de leurs structures.
Ainsi, le manager est obligé de remettre les pendules à l‟heure en
tapant sur la table, menaçant ou punissant certains de ses
collaborateurs pour qu‟ils fassent ce qu‟ils doivent faire.
 Niveau 2 : Permission
Dans le deuxième niveau du leadership, les collaborateurs font
leur travail sans l‟insistance du leader parce qu‟ils apprécient
bien son comportement. Les bons enseignants sont au minimum
dans cet état car leurs élèves trouvent du plaisir dans leurs cours.
Si le niveau « punition » est médiocre, le niveau « permission »
est acceptable même s‟il est insuffisant pour atteindre un succès
immense.
95
 Niveau 3 : Production
Au troisième niveau du leadership, se trouve tout leader qui
inspire ses collaborateurs à exceller autant que lui. Si le leader
atteint individuellement cinq ventes en moyenne par jour, alors il
inspire quelques-uns de ses subordonnés à atteindre des résultats
similaires. L‟élément principal de ce niveau de leadership
constitue le comportement du leader qui peut influencer ses
collaborateurs. D‟ailleurs, je pense que le meilleur moyen pour
faire respecter les horaires de travail à ses collaborateurs réside
dans le fait que les dirigeants arrivent souvent en premier.
 Niveau 4 : Reproduction
Dans le quatrième niveau, le leader aide ses collaborateurs à
atteindre des résultats supérieurs ou égaux aux siens. Les leaders
de cette catégorie ont tendance à consacrer un budget spécial
pour le renforcement des capacités de leurs collaborateurs. Je
suis convaincu que beaucoup d‟entreprises deviendraient leaders
de leur secteur si des programmes de formations internes étaient
offerts aux employés.
 Niveau 5: Délégation
Au summum du leadership, le héros confie la quasi-totalité de la
gestion de son entreprise (ou muse) à ses collaborateurs. Les
leaders cinq étoiles peuvent se permettre de s‟absenter la plupart
du temps parce qu‟ils confient les clés de leurs entreprises à des
équipes à succès. Je pense que le défunt entrepreneur
Aliou Ardo SOW était dans ce niveau car il avait délégué ses
talentueux fils et cadres dans les différentes filiales du Groupe
CSE (Compagnie Sahélienne d’Entreprises). D‟après moi, tout
entrepreneur devrait songer à atteindre ce haut niveau au plus
tard après trente ans de carrière car c‟est là où le succès trouve
son véritable sens.
96
 Fréquentez des Leaders

Nul n‟a besoin d‟être un loup aux dents longues pour devenir
un leader. Parallèlement, personne ne vous donnera une recette
miracle pour devenir immédiatement un leader à succès. Pour
devenir un leader dans un domaine, il faut d‟abord s‟approcher
des leaders et s‟inspirer des leaders d‟autres secteurs.
Ainsi, qu‟est-ce qu‟un leader ? Selon moi, un leader est tout

simplement un bon exemple. Ainsi, vous êtes vous-même un
leader dans une certaine mesure. Stephen R. COVEY affirmait
que « La plupart des gens considèrent le leadership comme une
affaire de position. En conséquence, ils ne se considèrent pas
comme des leaders. » Toutefois, l‟idéal est d‟être parmi les
meilleurs parmi les leaders.
Un leader n‟a pas besoin de tout savoir. Il suffit de savoir

s‟entourer d‟hommes de différents savoirs pour pouvoir avoir
tout pouvoir. Abordant dans ce sens, Bill GATES avait affirmé
« j’ai un ami qui a réussi à tous ses examens t moi j’ n ai
échoué. Il est devenu un cadre à Microsoft dont je suis le
propriétaire. »
Tout comme le leadership, il y a généralement trois catégories

de leaders: leader possessif, leader collectif et leader destructif.
Je ne sais pas le groupe de malfaiteurs qui massacre le plus de
personnes dans le monde mais il est le leader destructif dans le
domaine du terrorisme.
Dans quasiment tous les domaines d‟activités, seule 10% des

entreprises gagnent près de 50% du chiffre d‟affaires sectoriel.
Ces entreprises sont les leaders. D‟ailleurs, il arrive que certaines
entreprises leaders détiennent un quasi-monopole dans un
marché quelconque. Ainsi, j‟ai une bonne et une mauvaise
97
nouvelle. Cette dernière est que si vous n‟améliorez pas

considérablement vos performances, vos projets sont appelés à
disparaitre au grand bénéfice de vos concurrents. La bonne
nouvelle est que vous pouvez devenir un des leaders de votre
secteur même si vous en êtes l‟entreprise la plus récente.
L‟exemple parfait pour illustrer cela est l‟entreprise Apple, co-
créée par Steve JOBS et Steve WOTZNIAK. Saviez-vous, qu‟à
la création d‟Apple en 1976, son concurrent principal avait plus
de 300.000 employés ? C‟est le mastodonte IBM qui réalisait un
chiffre d‟affaires atteignant des milliards de dollars. Pourtant,
Apple a finalement détrôné IBM et ses autres concurrents.
Alors, la question fondamentale qui devrait préoccuper vous

et moi est de savoir comment des jeunes hippies âgés de vingt
ans ont réalisé leur rêve de dominer la Silicon Valley. La réponse
n‟est plus un secret de polichinelle. Au fait, ils n‟ont pas attendu
de “moment favorable”. Steve JOBS a rapidement convaincu
Steve WOTZNIAK de sauter sur l‟occasion sans attendre la
moindre opportunité ultérieure. C‟est toute la compréhension
qu‟il faudrait avoir par rapport à la notion de startup qui peut se
traduire littéralement comme « démarre avant de décoller ».
Malheureusement, beaucoup de porteurs de projets attendent que
tout soit parfait pour démarrer leur entreprise.
Aujourd‟hui, Apple Company est réputé être la firme la plus

créative au monde grâce à son leadership sur le design et ses
produits exceptionnels. Ses nombreux clients inconditionnels
n‟hésitent pas à faire la queue pendant des jours devant les
boutiques à chaque fois qu‟un nouveau produit sort. Je suis
parmi ses fans qui préfèrent employer les termes « mon
MacBook » et « mon IPhone » pour designer respectivement
mon ordinateur et mon téléphone portable. Tout cette litterature
98
consiste à montrer que les leaders aiment les leaders. Cette

situation découle d‟un plan marketing de haute teneur
stratégique. Il consiste à faire en sorte que ses prospects se « se
voient » dans vos produits pour montrer leur prestige et/ou leur
classe sociale. J‟ai utilisé cette stratégie de différenciation en
adoptant le slogan « La Marque Leader » dans les campagnes
publicitaires de mon entreprise SEN-BAG Company.
Excusez-moi, savez-vous combien de fois en moyenne une

personne essaie une initiative dès que l‟idée se présente ?
La réponse pourrait vous surprendre. Une étude très sérieuse
démontre que c‟est « zéro ». C‟est à dire que la majorité des gens
ont tendance à annuler leur idée ou initiative avant même de
l‟essayer. Pourquoi ? Ils trouvent des prétextes ou excuses du
genre « je n’ai pas d’argent », « j’ai des blocages », « je ne peux
pas » etc. Soignez sérieusement cette espèce de cancer vocal.
Il faut ignorer ces mauvaises idées qui témoignent d‟une
véritable hypocrisie caractérisée par l‟envie de faire une chose et
puis s‟y empêcher intuitivement. Il faut avoir confiance en soi
afin de casser toutes les barrières potentielles qui vous
secouerons sur la voie du succès. De toute évidence, ce mental
d‟acier vous sera toujours bénéfique car même en cas d‟échec,
vous apprendrez des leçons à valeurs inestimables. Comme
l‟affirmait un grand savant, « je ne perds jamais. Soit je gagne,
soit j’appr n s. » Que y a t „il donc à perdre dans une tentative ?
 Les 13 Caractéristiques des leaders à succès

Je ne peux vous donner aucune baguette magique pour
réaliser vos rêves en devenant un leader à succès car je ne suis ni
Harry Potter ni extraterrestre. Je peux quand même partager un
ensemble de caractéristiques qui pourrait vous servir de feuille
de route pour réaliser vos rêves. Pour devenir un leader à succès,
99
inspirez-vous des meilleurs leaders tant dans leur qualités

personnelles que leur style managérial et leur comportement
social. En apprenant les 13 caractéristiques des leaders et en s‟y
formant sérieusement, vous serez impressionnés par vos
progressions personnelles, professionnelles et sociales.
 Fou
Les plus grands leaders de tous les temps ont du courage aux
allures des fous. Avant de m‟insulter, aller rechercher les
différentes définitions du mot “fou” dans le dictionnaire.
L‟homme d‟affaires Elon MUSK est le meilleur leader fou de
l‟histoire car il a frôlé plusieurs faillites avant de hisser ses
entreprises révolutionnaires Tesla, Space X et Hyperloop comme
leaders de leurs secteurs respectifs. Ainsi, je suis d‟accord avec
Ibrahima Theo LAM lorsqu‟il déclarait que « pour être un
entrepreneur (comme nous), il fou être fou ... Mais heureusement
que nous sommes des fous heureux parce que ça nous permet de
développer nos rêves ». Dans ce cas de figure, j‟aimerais juste
préciser que la folie n‟a rien à voir avec la stupidité qui consiste
à faire des choses exceptionnellement inutiles.
 Actif:
Tous les leaders sont forts mais les meilleurs parmi eux sont les
plus actifs. Les découvertes scientifiques les plus spectaculaires
émanent souvent des acteurs leaders de leurs secteurs. Pourtant,
plusieurs leaders deviennent meilleurs dans leurs secteurs en tant
qu‟acteur prometteur sans être l‟inventeur parce qu‟ils passent à
l‟action avant les autres. Le très impressionnant entrepreneur
britannique Richard BRANSON en est un exemple capital pour
avoir fondé des centaines d‟entreprises dont plusieurs leaders.
Je suis certain que vous avez déjà entendu un aventurier
s‟exclamer « on m‟a volé mon projet ». En réalité, personne ne
100
peut copier exactement un projet d‟entreprise surtout lorsqu‟il est

protégé car une vraie passion ne se vole pas.
 Audacieux:
Un des caractéristiques indispensables des leaders à succès est
leur courage démesuré, autrement dit audace. Je ne connais
aucun leader dépourvu d‟un haut degré de courage parfois même
extrême. L‟entrepreneur Kabirou MBODJIE est un excellent
exemple de leader courageux pour avoir fondé Wari (CSI
international) et défié les postes et le mastodonte Western Union
dans le domaine du transfert d‟argent et des services financiers.
 Inspirant:
L‟une des particularités primordiales des leaders à succès est leur
puissant pouvoir d‟inspirer les autres. Je pense que le prophète
Mohamed P.S.L en est l‟exemple idéal car il incarne la
perfection parmi les êtres humains de tous les temps. Même des
noms musulmans s‟inspirent de lui et d‟autres prophètes leaders
comme Insa (Jésus) et Daouda (David). Quelles que soient vos
croyances religieuses, je vous prie de bien vouloir étudier ne
serait-ce que la biographie de ce genre de personnages si
inspirant.
 Tenace:
La ténacité est la pièce maitresse qui peut expliquer le succès des
meilleurs leaders de tout secteur. En ce qui concerne les auteurs
de livres sur le développement personnel, je pense que Brian
TRACY en est le leader mondial. Cet intellectuel autodidacte
peut résumer parfaitement chacun de ses dizaines de livres sans
regarder quoi que ce soit. Pour devenir un expert tenace,
expérimentez des exploits extrêmes. La ténacité est le fait de
101
combiner le savoir-faire et le savoir-être dans tous les actions qui

nous tiennent à cœur.
 Compréhensif :
L‟épine dorsale des facultés des leaders à succès est leur haut
caractère compréhensif vis à vis de leurs subalternes. Devant une
situation délicate, ils cherchent d‟abord à comprendre avant
d‟être compris. Mahatma GANDHI était l‟une de ces leaders de
dimension internationale. Il a paisiblement défendu son people
avant de mourir en martyr en tant qu‟ancien avocat militant de la
paix. A propos, ce sont les pires patrons qui pénalisent leurs
employés sans tenter de les comprendre dans le but de les
corriger stratégiquement.
 Humble:
La quasi-totalité des leaders à succès ont les « têtes dans les
étoiles » mais leurs « pieds sur terre » peu importent leurs
richesses. Ils sont si humbles que leur train de vie est largement
inférieur à leur pouvoir d‟achat. Je ne peux pas m‟empêcher de
citer l‟investisseur multimilliardaire Warren BUFFETT qui
conduit lui-même ses modestes voitures et dine souvent dans un
restaurant classique. Je pense qu‟un milliardaire qui achète un
jet-privé est relativement plus humble qu‟un propriétaire de
Ferrari qui n‟est pas millionnaire.
 Relationnel:
Sachant que personne ne devienne un leader à succès sans la
collaboration des autres, les gens à succès sont connus pour leur
puissance relationnelle. Ils savent détecter des matières grises
performantes et s‟approchent stratégiquement de celles-ci pour
augmenter leur leadership. L‟ancien président américain
Bill CLINTON est réputé être un leader extraordinaire car il
102
s‟est formé à retenir le nom de la plupart des leaders qu‟il

rencontre. Si vous évoluez dans le domaine du marketing de
réseau (MLM), vous êtes conscient que de hautes compétences
relationnelles seraient un atout majeur pour prospérer dans les
affaires.
 Populaire :
Les leaders de tous les secteurs sont très souvent les plus
populaires de leurs domaines. Ils n‟ont pas besoin de faire
beaucoup de publicités pour s‟imposer. Dans le domaine du
développement personnel, les très célèbres coaches Anthony
ROBBINS, David LAROCHE et Herman CAKPO sont
pratiquement les leaders dans leurs territoires respectifs. Grace
aux techniques de Personal Branding, vous pouvez développer
votre popularité tout en vous efforçant que votre image colle
avec la réalité.
 Heureux:
Les leaders ne sont pas des Bisounours mais ils sont
majoritairement les plus heureux dans leurs domaines. En tant
que leader du développement personnel au Canada, le coach
Richard AUBE se considère comme l‟une des personnes les
plus heureuses de la planète malgré son enfance très
douloureuse. Soyez heureux dans votre travail car comme disait
Zig Ziglar « votre vie est le résultat des choix que vous avez
faits. Si vous n’aim z pas votr vi , omm n z à fair
meilleurs choix. » Après tout, pourquoi s‟efforcer de rejoindre
les leaders à succès si ce n‟est pour le bonheur ?
103
 Serein :
Une des qualités exceptionnelles des leaders à succès est leur très
significative sérénité quelles que soient les circonstances. Ils sont
capables de retrouver très rapidement leur sérénité en cas de
chaos. L‟exemple de l‟entrepreneur Elhadji Aliko DANGOTE
mérite d‟être divulgué dans ce sens car il n‟est pas pétrifié par le
fait que 3 de ses 16 industries sont présentement en situation
d‟échec (temporaire). Au moment où j‟écris ces lignes, j‟ai
sereinement laissé derrière moi une catastrophe chez moi car
j‟avais découvert qu‟un intrus a presque vidé les bagages de ma
chambre alors que des documents confidentiels y étaient. Je suis
de ceux qui pensent que toute épreuve qui se présente constitue
un grain qui pourrait produire d‟excellents fruits lorsqu‟elle est
surmontée avec sérénité.
 Intègre :
L‟intégrité est l‟un des caractéristiques possédées par la plupart
des leaders à succès. Ils sont honnêtes vis à vis de leurs valeurs,
lois et principes. Mon célèbre grand-père Dr Mouhamadou
Ahmad LO est une source d‟inspiration dans ce sens car il a
intègrement battis son immense patrimoine en tant que l‟un des
plus grands oulémas mondiaux originaires d‟Afrique. L‟intégrité
constitue un cheval de bataille pour les personnes à succès car
elles comprennent que la vérité va vaincre le mensonge tôt au
tard.
 Généreux :
Les vrais leaders à succès sont tous des individus très généreux
par rapport à leurs mânes financiers, leurs connaissances et leurs
temps. Les meilleurs d‟entre eux sont des philanthropes. Vous
conviendrez avec moi que le multimilliardaire (William)
104
Bill GATES mérite des remerciements car il a quitté la direction

de son entreprise Microsoft à la merci de leur organisation Bill
And Melinda Gates Foundation qui finance des milliards de
dollars dans des actions sociales. Plusieurs études de natures
différentes ont démontré que le fait de faire des dons peut
soigner plusieurs maladies.
105
Comment devenir un leader à succès ?

 Définition du leadership
Le dictionnaire Larousse définit le leadership comme une “fonction de
leader”. Il y a trois types de leadership: possessif, collectif et
destructif. Par ailleurs, il y a cinq niveaux de leadership.
 Le leadership destructif est celui qui conduit au chaos.
 Le leadership possessif ou personnel concerne les
caractéristiques d‟un être humain leader.
 Le leadership collectif a trait avec la domination et/ou
suprématie d‟un groupe par rapport à ses sembles.
 5 Niveaux du leadership
1 : Punition : Dans ce bas niveau, le dirigeant est obligé d‟insister
pour faire faire à ses collaborateurs.
2 : Permission: Les collaborateurs font leur travail sans l‟insistance
du leader parce qu‟ils apprécient bien son comportement.
3 : Production: Dans ce niveau, se trouve tout leader qui inspire ses
collaborateurs à exceller autant que lui.
4 : Reproduction: Le leader aide ses collaborateurs à atteindre des
résultats supérieurs ou égaux aux siens.
5 : Délégation: Au summum du leadership, le héros confie la quasi-
totalité de la gestion de son entreprise (ou muse) à ses collaborateurs.
 13 Caractéristiques des leaders à succès

1 : Fou 8 : Relationnel
2 : Actif 9 : Populaire
3 : Audacieux 10 : Heureux
4 : Inspirant 11 : Serein
5 : Tenace 12 : Intègre
6 : Compréhensif 13 : Généreux
7 : Humble
106
SOMMAIRE
Information …………………………………………………..……… 2
Dédicaces .……………..……………..……………..………………. 3
Introduction autobiographique : ……………..……………..……….. 4
CHAPITRE 1 : Qu’est-ce que le succès ?............................................ 10

 Étymologie et définitions ……………..………………….…. 10
 Devenir un entrepreneur à succès ……………..…………..... 15
 Devenir un Success Story ……………..……………………. 18
CHAPITRE 2 : Comment bien planifier ses rêves en objectifs ? … 23

 Expérience Pratique de Planification ……………..……….... 23
 Système de Planification du Néant au Géant ………………. 25
 10 règles du Système de Planification du Néant au Géant … 33
CHAPITRE 3 : Pourquoi faudrait-il persévérer pour réussir ? ….. 38

 L‟échec est formateur ……………..……………..…………. 39
 Pour vous surpasser ……………..……………..…….…….... 42
 Le succès prend du temps ……………………….……….…. 47
CHAPITRE 4 : Comment bien s’entourer pour réussir ? …………. 51

 Les 10 Erreurs du réseautage ……………………..……......... 53
 Famille, Proches et collaborateurs ……………..…………..... 56
 Les 5 « R » pour bien s‟entourer …………..……………........ 61
CHAPITRE 5 : Comment transformer des rêves en SUCCES ? …… 66

 Comprendre son cerveau pour mieux rêver …………..………. 67
 Prenez des initiatives et passez à l‟action ………..……............ 72
 Respectez les 10 Piliers du Succès …………..………… ….... 75

CHAPITRE 6 : Comment mieux améliorer ses performances ? …... 80
 Identifiez vos manquements ……………..…………………... 81
 Formez-vous constamment ……………..…………..……...... 84
 7 stratégies pour s‟améliorer considérablement..………..…… 89
107
CHAPITRE 7 : Comment devenir un leader à succès ? ………... 93

 Qu‟est-ce que le Leadership ? ……….…………………...… 93
 Fréquentez des Leaders ……………..…..…… ….………… 97
 Les 13 Caractéristiques des leaders à succès .…………........ 99
SOMMAIRE : ……………………………………………….…… 107
J’offre des séances de Coaching virtuel et physique à partir de 10.000 FCFA (16$)
par heure car je suis passionné par le partage de connaissances.
108

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REVE : Représentation Entrepreneuriale Vue Euphoriquement

SUCCES : Situation Ultérieure Caractérisant Chaque Entreprise Sérieuse

Par ailleurs, je dédie mon premier livre à tous mes partenaires

En somme, ce livre est destiné respectivement aux entrepreneurs

Elhadji Malick FALL

Alhamdoulilah (je rends grâce à Dieu) ! J‟ai voulu faire

Contrairement aux idées reçues, je compte présentement

Ma vie scolaire regroupe treize ans de succès divisés en trois

meilleurs élèves. En classe de Cours Élémentaire deuxième

Très peu de gens le savent, mais j‟ai franchement eu

En classe de terminale, j‟ai été lauréat d‟un concours de

moins excellents de ma famille. J‟illustrerai ce point dans le

Par rapport à ma vie professionnelle, je précise qu‟elle a

Ma première entreprise formelle constitue l‟industrie

En 2015, j‟ai co-fondé une startup de commerce électronique

cofondateur du club d‟affaires ClubLABO qui compte plus de

Après cette autobiographie aux allures de conte de fées,

En réalité, les succès les plus géants du monde proviennent du

Comme vous le savez, soixante-dix pour cent (70%) de toutes

mondiales sont respectivement des héritiers, des employés et des

En effet, ma mission de vie sur Terre est de me servir en

A cet effet, j‟ai construit le schéma du livre selon les sept

livre notamment la question de savoir comment transformer des

Chapitre 1 : Qu’est-ce que le succès ?

« Chaqu lo pi rr a un statu à l’intérieur t ’ st la

Il importe de rappeler que le mot « entreprise » ne renvoie

Par ailleurs, le mot « succès » est parfois „„arbitrairement‟‟

Toutefois, je vous assure qu‟il y a une différence démontrable

acceptent l‟admission d‟étudiants ayant échoué au Baccalauréat

1: C’était pas mal 2: c’était un succès 3: c’était une

Si vous répondez par 1, ça pourrait vous porter préjudice alors

En bon Français, le mot « succès » a plus de valeur que le mot

sortis de la classe de terminale avec une bonne moyenne

Toujours dans l‟optique de démontrer ma thèse, je me

Aly : 13/20 sans Baccalauréat = Réussite ou Succès

Normalement, l‟année scolaire d‟Aly était une réussite alors

J‟avoue que ces exercices sont un peu complexes pour ceux

Est-ce qu’on va au lycée essentiellement pour avoir de

En somme, j‟ai démontré que le mot « succès » a plus de

durable vis à vis de quelque chose lancée relativement depuis

 Devenir un entrepreneur à succès

A mon avis, n‟importe qui pourrait devenir honnêtement un

Qu’est-ce qu’un entrepreneur ? Toute personne qui exerce

et/ou services en échanges de rentes est un entrepreneur. Donc,

Mêmes les prophètes étaient souvent des entrepreneurs !

Après tout, c‟est à vous de choisir. Aimeriez-vous devenir un

livre qui risquerait de vous galvaniser à devenir un entrepreneur

Tout d‟abord, qu‟est-ce qu‟un milliardaire ? C‟est une

A propos, point n‟a forcément besoin de vendre ses organes

 Devenir un Success Story

Par ailleurs, il convient de préciser que le terme Success Story

économie performante et des reformes structurelles. La Turquie

En Asie, des Success Stories dignes d‟un conte de fées

En Afrique, la croissance rapide enregistrée par des pays tel

des pays occidentaux qui sont de plus en plus unis pour un

Au Sénégal, des dizaines d‟entrepreneurs ont battit des

A propos, force est de reconnaître que les pionniers

Même s‟il est clair que certaines caractéristiques désignent

échec d‟un autre. Oussama AMMAR (cofondateur de

 Qu’est-ce que le succès ?

 Système de Planification du Néant au Géant 