L'école Des Affaires
L'école Des Affaires
L'école Des Affaires
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Table des matières
L’ÉCOLE DES AFFAIRES
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INTRODUCTION
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L'ÉCOLE DES AFFAIRES
On lui dit que c'est de cette façon qu'il doit démarrer sa propre entreprise
mais je ne vois son nom nulle part dans cette société. Comment cela
pourrait-il être son entreprise si son nom n’apparaît pas sur les vitamines
qu'il vend? Et pour couronner le tout après lui avoir consacré plus d'une
année à temps partiel, il n'a pratiquement rien gagné.
Tout compte fait, je pense que tout cela n’est qu'une perte de temps. Je
préférerais qu’Alan voue ses énergies à monter une affaire dont il serait
réellement le propriétaire plutôt que de travailler pour le bénéfice de
quelqu'un d'autre. Au lieu de se sacrifier pour ce réseau de marketing, je
pense qu'il devrait tout simplement lancer sa propre entreprise. Je suis
également persuadée que les gens pour lesquels il fait ces ventes abusent
tout simplement de lui.
Sachant qu'il a lu vos livres et qu'il accorde une grande valeur à votre
opinion comme homme d’affaires, peut-être écouterait-il davantage
votre avis, car il ne veut pas tenir compte du mien. Et qui sait ? Peut-être
ai-je tort après tout ? J'apprécierais grandement savoir ce que vous en
pensez, ne serait-ce que pour retrouver un peu de tranquillité d'esprit.
Si vous répondez à cette lettre, je vous remercie à l'avance.
Bien à vous,
SUSAN M.
Ma réponse
Vous devez sûrement vous douter que mon bureau est
submergé de courrier. Malheureusement, je ne suis pas en mesure de
répondre à toutes les demandes que je reçois.
J'ai choisi de commencer cc livre par cette lettre parce qu'elle
exprime des inquiétudes et pose des questions que j'entends très souvent.
Et je les considère parfaitement légitimes. De plus, j'ai été impressionné à
la fois par sa franchise et par son ouverture d'esprit. Dans notre monde
moderne en constante évolution, garder l'esprit ouvert est d'une
importance vitale.
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INTRODUCTION
Une des raisons pour lesquelles j'ai décidé d'écrire ce livre est
justement que de telles questions et de telles préoccupations
parviennent fréquemment à mes oreilles. Plusieurs personnes
veulent savoir pourquoi je me fais le porte-parole des entreprises
de marketing de réseau, sachant que je ne suis affilié à aucune
d'entres elles et que je n'ai pas fait ma fortune de cette manière.
J'ai
écrit justement ce livre pour répondre une fois pour toutes à ces
interrogations. Comme vous pouvez le constater par le nombre de
pages qu'il contient, ma réponse à la lettre de Susan ne peut se
résumer à lui donner simplement raison ou tort.
Avant de terminer, je ne crois pas qu'une entreprise de
marketing de réseau soit la formule idéale pour tout le monde. En
lisant ce livre, vous serez davantage en mesure de déterminer par
vous-même si un tel environnement vous convient. Si vous êtes
déjà en affaires dans un réseau de marketing, ce que vous
trouverez dans ce livre renforcera ce que vous savez déjà... ou ce
que vous ressentez. Si vous envisagez cette possibilité, je crois que
vous découvrirez quelques-unes des occasions et des valeurs
dissimulées dont vous pourriez grandement bénéficier. Il s'agit de
valeurs qui échappent à la plupart des gens. En d'autres mots,
une entreprise de marketing de réseau représente bien davantage
qu'une possibilité de gagner plus d'argent.
Je vous remercie à l'avance de lire ce livre et de garder un
esprit ouvert.
Sincèrement,
ROBERT T. KIYOSAKI
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CHAPITRE 1
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L'ÉCOLE DES AFFAIRES
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QU’EST-GE QUI FAIT OBE LES RICHES SONT,., RICHES ?
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L’ÉCOLE DES AFFAIRES
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QU'EST-CE QUI FAIT QUE LES RICHES SONT.. RICHES ?
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L’ÉCOLE DES AFFAIRES
- bondis sur l'occasion. «Vous voulez dire que, parce qu'il était un
homme d'affaires, il a vu tout de suite que c'est le système qui était la
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0TO-CE 001 FAIT 00E LES RICHES SONT... RICHES ?
clé du succès ? En fait, le système comptait encore plus
que l'invention?»
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L’ÉCOLE DES AFFAIRES
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QU'EST-CE QUI FAIT QUE LES RICHES SONT,., RICHES ?
réalité que de me voir travailler encore plus fort pour leur propre
profit?»
Vers l'âge de 15 ans, j'ai appris qu'une façon de devenir riche
et financièrement indépendant était d'apprendre à cultiver un ré-
seau de relations qui m'aideraient à réaliser mes ambitions. Tout
cela me paraissait évident. Pourtant, pour la plupart de mes cama-
rades de classe, avoir de bonnes notes et décrocher un emploi sûr,
voilà ce qui leur apparaissait le plus sensé. Des cette époque, j'ai
décidé que je devais rechercher l'amitié de personnes qui auraient
à cœur de m'aider à m'enrichir, plutôt qu'à faire de moi un loyal
employé au service des fortunés. En rétrospective, je me rends
compte que la décision que j'ai prise à 15 ans a été un point tour-
nant dans ma vie.
Cette décision n'a pas été facile à prendre car, lorsqu'on est
aussi jeune, on doit choisir prudemment les amis qu'on côtoie et
les professeurs dont on suivra les conseils. Pour ceux d'entre vous
qui pensez à démarrer votre entreprise, le choix de vos amis et des
mentors qui vous guideront, est une question dont vous ne sau-
riez minimiser l'importance. Dès l'école secondaire, j'ai com-
mencé à choisir mes amis et mes professeurs avec grand soin.
Votre famille, vos amis et vos maîtres à penser sont des membres
très, très importants de votre réseau.
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L’ÉCOLE DES AFFAIRES
On ne les a pas formés pour être des entrepreneurs ayant les com-
pétences de mettre sur pied leur propre système commercial.
A mon retour du Viet Nam, où j'étais officier du corps des fu-
siliers marins et pilote d'hélicoptère, j'ai jonglé avec l'idée de
retourna sur les bancs d'école pour obtenir une maîtrise en admi-
nisuation des affaires (MBA). Mon père riche m'a convaincu de
n'en rien faire: «Si tu obtiens une MBA d'une école traditionnelle,
tu seras formé pour être un employé au service des riches Si tu
veux faire fortune, plutôt que d'être un employé hautement payé
des riches, tu as besoin d'une école des affaires qui te montrera
comment devenir entrepreneur. C'est ce type d'école que j'ai es-
saye de représenter pour toi.»
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QU EST-CE Qili FAIT QUE LES RICHES SONT,,. RICHES ?
-
Mais supposons que je ne veuille pas d'un bon emploi?
Supposons que je souhaite seulement être riche? ai-je répliqué.
- Pourquoi veux-tu être riche? m'a demandé mon profes-
seur.
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L’ÉCOLE DES AFFAIRES
La formation professionnelle
C'est le genre de formation qui vous donne des compétences
professionnelles pour travailler et gagner de l'argent. Dans ma
jeunesse, les étudiants les plus brillants se dirigeaient vers la mé-
decine, le droit ou la comptabilité. D'autres écoles professionnelles
dispensent des cours dans les domaines de l'infirmerie, la cons-
truction domiciliaire, l'électricité, la mécanique automobile, etc. Si
vous jetez un coup d'œil dans les pages jaunes sous la rubrique
«éducation» ou «école», vous trouverez des pages pleines d'éta-
blissements d'enseignement qui forment des travailleurs qualifiés
recherchés sur le marché du travail.
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Il EXISTE PLUS D’UN MOYEN DE DEVENIR RICHE
Initiation à la finance
Une éducation financière vous enseignera comment faire en
sorte que l'argent travaille pour vous plutôt que l'inverse, ce qui
est le cas de la majorité des gens qui doivent travailler pour gagner de
l'argent. Ce genre d'enseignement n'est pas au curriculum de la
plupart de nos écoles.
Mon père pauvre croyait qu'une bonne formation scolaire et
professionnelle était tout ce dont une personne avait besoin pour
avoir du succès dans la vie. Mon père riche avait plutôt l'habitude
Note du traducteur : Titre original : The Love Beat, Populaire série télévisée amé-
ricaine des années 70 se déroulant sur un navire de croisière.
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L’ÉCOLE CES AFFAIRES
Un désastre financier
À mon avis, les États-Unis, de même que plusieurs pays occi-
dentaux, devront bientôt se trouver devant un désastre financier.
La cause de cette catastrophe est l'incapacité de notre système
scolaire d'offrir un programme d'éducation financière réaliste à
tous les étudiants. Comme la plupart d'entre nous l'avons appris à
nos dépens, nous n'avons pas reçu vraiment de notions sur ce
sujet à l'école. C’est dramatique car je suis convaincu qu'ap-
prendre à gérer et investir son argent est une compétence essen-
tielle dans l'existence.
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IL EXISTE PUIS D'UH MENDE DEVENIR NICHE
qui auront bientôt besoin d'aide financière pour payer leurs frais
de subsistance et leurs soins médicaux. Dès 2010, un premier con-
tingent de 83 millions de baby-boomers prendront leur retraite.
Combien d'entre eux auront des revenus suffisants pour vivre dé-
cemment lorsque leurs années actives seront derrière elles? Et
est-ce que les jeunes gens du monde entier accepteront de payer
les milliards de dollars nécessaires pour subvenir aux besoins es-
sentiels de ces millions de retraités?
Il est impératif que notre système d'éducation commence
dès maintenant à offrir une éducation financière solide dans les
écoles. Enseigner à nos étudiants à bien gérer et investir leur ar-
gent est certainement aussi important que de leur apprendre à
disséquer des grenouilles.
Un commentaire personnel
Ma femme et moi avons été en mesure de prendre notre re-
traite tôt dans la vie sans jamais avoir eu d'emplois, sans assis-
tance gouvernementale, et sans posséder d'actions ou de fonds
communs de placement. Pourquoi n'avons-nous pas investi à la
Bourse et ne possédons-nous pas de fonds communs de place-
ment? Parce qu'à notre avis, ce sont des investissements très ris-
qués... néanmoins, les fonds communs peuvent représenter de
bons investissements si vous n'avez aucune formation en finance
ou d'expérience dans le domaine.
Si vous avez suivi l'actualité financière récemment, vous avez
sûrement remarqué qu'avant l'effondrement des marchés,
amorcé en mars 2000, les conseillers financiers répétaient: «In-
vestissez à long terme, soyez fidèles à vos actions et diversifiez vos
placements. » Après le krach boursier, ils nous disent : « Investissez
à long terme, soyez fidèles à vos actions et diversifiez vos place-
ments.» Remarquez-vous une différence?
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IL EXISTE PLUS D’UN MOYEU DE DEVENIR RICHE
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IL EXISTE PLUS D’UN MOYEN DE DEVENIR BICHE
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L’ÉCOLE DES AFFAIIÎES
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r IL EXISTE PLUS D’UN MEN DE DEVENIR RICHE
«Penser est l'une des choses les plus difficiles qui soient. C'est
la raison pour laquelle il y a si peu de personnes qui le font. »
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L'ÉCOLE DES AFFAIRES
En résumé
Aujourd'hui, il existe de nombreuses méthodes pour faire
fortune. Vous devez d'abord trouver celle qui vous convient le
mieux. Si vous faites partie de ces personnes qui aiment aider les
autres, je crois que cette nouvelle forme d'organisation commer-
ciale - le marketing de réseau - est faite pour vous. C'est d'ailleurs
la raison pour laquelle j'ai intitulé ce li vre L'École des affaires, pour
les
gens gui aiment aider les gens. Si l'idée de tendre la main à votre
pro-
chain ne vous inspire pas du tout, vous avez toujours le choix
entre les dix autres méthodes dont j'ai parlé précédemment.
Dans les prochains chapitres, je discuterai des valeurs fonda-
mentales que j'ai retrouvées dans la plupart des entreprises de
marketing de réseau. Selon moi, ce sont d'abord ces valeurs que
vous devez examiner avant de décider si vous voulez ou non faire
partie de cette industrie. Mon père riche nous enseignait, à son fils
et à moi, que les valeurs fondamentales sont bien plus impor-
tantes que l'argent. Il disait souvent: «Tu peux devenir riche en
étant mesquin et avide. Tu peux aussi t'enrichir en étant ouvert et
généreux. La méthode que tu choisiras sera celle qui correspondra
le mieux aux valeurs que tu portes dans ton cœur. »
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CHAPITRES
Valeur n° 1 :
La véritable égalité des chances
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L'ÉCOLE DES AFFAIRES
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LA VÉRITABLE ÉGALITÉ DES CHANCES
Un changement de mentalité
À un moment donné, au milieu des années 90, un ami que je
respecte beaucoup pour sa perspicacité financière et ses succès en
affaires m'annonça qu'il était actif dans l'industrie du marketing
de réseau. Bill était déjà très riche grâce à ses investissements
dans l'immobilier. J'ai donc été très intrigué de savoir ce qui l'avait
poussé vers le marketing de réseau. Ma curiosité ayant été piquée,
je lui aï demandé: «Qu'est-ce que tu Tais dans ce domaine? Tu
ri as sûrement pas besoin d'argent, ri est-ce pas? »
En éclatant de rire, Bill répondit: «Tu sais que j'aime bien
faire de Targent, mais je ne suis pas dans cette affaire parce que je
suis à court d'argent. Mes finances se portent très bien.»
J'étais au courant que Bill avait récemment complété un
projet commercial dans l'immobilier d'une valeur d'un milliard de
dollars et je savais aussi que scs affaires allaient rondement. C'est
pourquoi sa réponse vague ne fit que piquer encore davantage ma
curiosité, et je lui demandai avec plus d'insistance : «Alors, pour-
quoi possèdes-tu une entreprise de marketing de réseau?»
Bill réfléchit un long moment puis il commença à me parler
avec son accent traînard de Texan typique. «Depuis des années,
les gens me demandent de leur refiler des tuyaux en immobilier.
Ils veulent apprendre comment devenir riche en investissant dans
ce secteur. Plusieurs veulent savoir s'ils peuvent investir avec moi,
ou comment trouver de bonnes occasions qui ne demandent
aucun comptant.»
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LA VÉRITABLE ÉGALITÉ DES CHANCES
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LA VÉRITABLE ÉGALITÉ DES CHANCES
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LA VÉRITABLE ÉGALITÉ DES CHANCES
seignement,
Ce jeu est destinéet àdivertissant,
amusant offrir aux accompagné
jeunes du monde entier
du guide la
d'en-
même éducation financière et les compétences que
seignement, est destiné à offrir aux jeunes du monde entier la
même éducation financière et les compétences que j'ai eu la
chance de recevoir de mon père riche. Il y a plusieurs années, les
Beatles ont enseigné au monde à chanter : «Donnez une chance à
la paix». Nous, à richdad.com, disons maintenant: «Donner une
chance à tous les enfants. » Donnez à tous les enfants le même pri-
vilège de recevoir une solide formation financière. Nous croyons
qu'une des meilleures manières de promouvoir la paix est de
s employer activement à éliminer la pauvreté. Nous croyons aussi
que la meilleure façon de l'éradiquer est par l'éducation finan-
cière, plutôt que par des versements en argent. À richdad.com,
nous avons l'habitude de dire: «Si vous donnez de l'argent à une
personne pauvre, vous ne ferez que la maintenir plus longtemps
dans la misère. » .
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LA VÉRITABLE ÉGALITÉ DES CHANCES
La prochaine valeur
Le prochain chapitre discute de la valeur d'une formation
susceptible de changer une vie. C'est ce que les entreprises de
marketing de réseau vous offrent. Si vous êtes maintenant prêt à
apporter des changements dans votre vie pour améliorer votre si-
tuation financière, le prochain chapitre est pour vous.
CHAPITRE 4
Valeur n° 2 :
Une initiation aux affaires
qui changera votre vie
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L’ÉCOLE DES AFFAIRES
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UNE INITIATION AUX AFFAIRES QUI CHANGERA VOTRE VIE
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L'ECOLR DES AFFAIRES
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UNE INITIATION AUX AFFAIRES QUI CHANGERA VOTRE VIE
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UNE INITIATION AUX AFFAIRES QUI CHANGERA VOTRE VIE
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L’ECOLE DBS AFFAIRES
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UHEINRIHIW US AFFURESQVl MAKEM VBTOEVK
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L’ÉCOLE DBS AFFAIRES
La pyramide d’apprentissage
Physique
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L'ÉCOLE DES AFFAIRES
L’éducation intellectuelle
L'éducation traditionnelle se préoccupe surtout du dévelop-
pement intellectuel ou mental. Elle transmet les savoirs de base
comme la lecture, l'écriture et l'arithmétique, qui sont tous très
importants. On les appelle souvent les compétences cognitives. Sa
principale lacune, à mon sens, est son influence sur les aspects
émotionnel, physique et spirituel de la personnalité.
L’éducation des émotions
L'un des aspects les plus sombres de l'éducation tradition-
nelle est l'exploitarion systématique de la peur pour arriver à scs
fins. Je parle ici, par exemple, de la peur de faire des erreurs, qui
mène à la hantise de l'échec. Plutôt que d'inspirer le goût d'ap-
prendre, le professeur brandit la crainte de l'échec, disant par
exemple: «Si tu n'obtiens pas de bonnes notes, jamais tu n'auras
un emploi rémunérateur. »
Qui plus est, lorsque j'étais à l'école, je recevais une punition
lorsque je me trompais. On m'a donc enseigné à craindre de faire
des erreurs. Dans la vraie vie, au contraire, ce sont les personnes
qui font des erreurs, et qui savent en tirer les bonnes leçons, qui
atteignent le sommet.
Mon père pauvre, le maître d'école, croyait que commettre
une erreur était un péché. Mon père riche disait au contraire que :
«Commettre des erreurs est le seul moyen que nous possédions
pour apprendre. Nous sommes faits comme cela. Nous apprenons
à faire de la bicyclette en tombant, en nous remettant ensuite en
selle, pour tomber de nouveau, nous relever, et ainsi de suite. » Il
ajoutait pour conclure : « Ce n'est pas un drame de commettre des
erreurs, mais c'en est un de ne rien apprendre de nos erreurs. »
Développant davantage sa pensée, il ajoutait : « La raison
pour laquelle tant de gens mentent après avoir fait une erreur est
qu'ils sont terrifiés d'admettre qu'ils se sont trompés. Et c'est ainsi
qu'ils perdent une occasion en or d'apprendre et de grandir. Faire
une erreur et l'admettre, sans chercher à blâmer les autres, la jus-
tifier ou chercher des excuses, est le processus par lequel nous
UNE INITIATION AUX AFFAIREE QUI CHANGERA VOTRE VIE
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L'ÉCOLE DES AFFAIRES
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UNE INITIATION AUX AFFAIRES OUI CHANGERA VOTEE VIE
mais parce que j'ai fait des erreurs, que j'ai admis les avoir com-
mises, et que j'en ai tiré de bonnes leçons. Et cela ne m'a pas em-
pêché de continuer à me tromper.
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L'ÉCOLE DES AFFAIRES
L’éducation spirituelle
Il m'apparaît important de vous faire part immédiatement
de mes idées personnelles, avant d'aborder ce sujet délicat et très
émotif. J'utilise le mot «spirituel» par opposition à «religieux»
pour des raisons très précises. De la même façon qu'il existe de
bonnes et de mauvaises entreprises de marketing de réseau, il y a
aussi de bonnes et de mauvaises organisations religieuses. Pour
être plus précis, il m'est arrivé de voir de telles organisations enri-
chir la vie spirituelle des gens, tandis que d'autres les appauvris-
saient sur ce plan.
Par conséquent, lorsque je parle d'éducation spirituelle, cela
peut correspondre ou non à une forme particulière d'éducation re-
ligieuse. Lorsque je parle d'éducation spirituelle, il est clair que je
ne l'associe guère à aucune confession religieuse que ce soit. Sur le
thème de la religion en général, je souscris à la Constitution des
États-Unis d'Amérique, qui garantit la liberté de culte.
Si je suis aussi prudent sur ce sujet, c'est qu'on m'a souvent
répété cette maxime depuis ma plus tendre enfance : «Ne discute
jamais de religion, de politique, de sexe ou d'argent. » Je suis d'ac-
cord avec cet énonce car de tels sujets peuvenL être très explosifs et
émotifs. Je n'ai pas du tout l'intention de heurter vos sentiments
personnels ou d'offenser vos croyances, bien au contraire, mais je
veux plutôt soutenir vos droits de les ressentir.
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DUE INITIATION m AFFAIRES QUI CHANGERA VOTRE VIE
La bonne nouvelle dans tout ceci, c'est que vous n'avez pas
besoin d'aller à la guerre pour être témoin de tels exploits. Un jour,
j'ai assisté à une compétition athlétique de jeunes filles et de
jeunes garçons handicapés, et j'ai été louché par cette même étin-
celle de l'esprit humain. Lorsque j'ai vu des jeunes gens, dont cer-
tains n'avaient plus de jambes, s'élancer avec des prothèses, courant
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UNE INITIATION AUX AFFAIRES QUI CHANGERA VOTRE VIE
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L’ÉCOLE DES AFFAIRES
félicité. Il m'a dit: «Tu viens tout juste de te payer une éducation
qui vaut plusieurs millions de dollars. Tu es en voie de devenir
très, très riche.» Il a ajouté: «La raison pour laquelle les gens ne
font jamais émerger le millionnaire qui dort en eux, c'est que la
personne pauvre qui les domine pense toujours qu'il est grave de
faire des erreurs. »
La prochaine valeur
Mon père pauvre accordait une grande valeur à la sécurité
d'emploi. Mon père riche croyait que c'était la liberté financière
qui importait le plus. Au cours du prochain chapitre, nous verrons
comment passer de la recherche obsessionnelle de la sécurité à la
conquête de la liberté économique. Cela passe par le changement
du quadrant dans lequel nous fonctionnons. Nous verrons pour-
quoi changer d'emploi ne signifie pas nécessairement changer de
vie.
CHAPITRE 5
Valeur n° 3 :
Des amis qui vous pousseront vers le haut
au Heu de vous tirer vers le bas
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L’ÉCOLE DES AFFAIRES
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DES AMIS QUI VOUS POUSSERONT VERS LE HAUT AU LIEU DE VOUS TIRER VERS LE BAS
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DES AMIS QUI VOUS POUSSEROKT VERS LE HAUT AU LIEU DE VOUE TIRER VERS LE BAS
Mon père riche m'a aussi fait remarquer qu'on investit diffé-
remment suivant le quadrant auquel on appartient. Far exemple,
on entendra un membre du groupe «T» lancer: «Je ne veux pas
investir dans l'immobilier parce que je n'aime pas réparer les toi-
lettes.» Une représentante du quadrant «P» commentera la
même occasion d'investissement de la manière suivante : «J'aurai
recours aux services d'une entreprise en gestion de propriétés
pour s'occuper de l'entretien des toilettes. »
89
L’ECOLE DES AFFAIRES
Changer de quadrant,
c’est aussi changer de valeurs et d’amis
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DES AMIS OUi VOUS POUSSERONT VERS LE HAUT AU LIEU DE VOUS TIRER VERS LE BAS
Les collègues que j'ai laissés derrière moi chez Xerox sont
encore mes amis. Et ils le demeureront parce qu'ils appartiennent à
cette phase de transition dans ma vie. Cependant, le temps était
venu pour moi d'aller de l'avant. Si le moment est venu pour vous
d'avancer et que l'aventure du quadrant «P» vous séduit, vous
pourriez joindre une entreprise de marketing de réseau et com-
mencer à vous faire dès maintenant de nouveaux amis.
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DES AMIS QUI VOUS POUSSERONT VERS LE HAUT AU LIEU DE VOUS TIRER VERS LE BAS
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L'ÉCOLE DES AFFAIRES
Un plan de 5 ans
On me pose souvent la question: «Pourquoi un plan de
5 ans ? » Les raisons sont les suivantes :
Première raison: Des années ont été nécessaires pour faire
de la chaîne Starbucks un succès. L'empire McDonald's ne s'est
pas bâti du jour au lendemain. Ce n'est qu'après plusieurs années
que Sony est devenu un géant du divertissement. Cela prend du
temps pour lancer une grande entreprise et mettre au monde une
affaire d'envergure. La plupart des gens ne pensent pas sous
l'angle des années. Ils recherchent les gratifications rapides et
veulent devenir riches tout de suite. Et c'est pourquoi le quadrant
«P» est si peu fréquenté. Tous veulent la fortune, mais très peu
sont disposés à investir le temps nécessaire poux l'obtenir.
J'ai déjà mentionné qu'apprendre est en réalité un processus
physique... et l'apprentissage physique prend parfois plus de
temps que l'apprentissage mental. Ainsi, vous pouvez décider de
monter à bicyclette dès maintenant mais il vous faudra du temps
avant de le faire avec facilité. La bonne nouvelle dans tout cela,
c'est que quand vous aurez appris quelque chose physiquement,
vous le retiendrez généralement pour le reste de votre vie.
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DES AMIS OUI VOUS POUSSERONT VERS LE HAUT AU LIEU DE VOUS TIRER VERS LE BAS
J'ai mis près de deux ans pour acquérir les rudiments du pi-
lotage en Floride. Après avoir reçu mes ailes - ce qui signifie que je
suis devenu pilote, j'ai été ensuite muté à un cours de perfection-
nement en pilotage à Camp Fendleton, en Californie. Là-bas, on
nous a davantage formés pour combattre que pour piloter. Je ne
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L’ÉCOLE DES AFFAIRES
veux pas vous ennuyer avec les details mais à Camp Pendleton, la
formation est devenue d'une extraordinaire intensité.
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DES AMIS QUI VOUS POUSSERONT VERS LE HAUT AU LIEU DE VOUS TIRES VERS LE BAS
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L'ECOLE DÛS AFFAIRES
En résumé
En résumé, je dirais que l'avantage du marketing de réseau
est qu'il vous offre non seulement une formidable initiation aux
affaires, mais aussi un monde de nouveaux amis, des amis qui
vont dans la même direction que vous et qui partagent, les mêmes
idéaux. Une telle amitié est sans prix. Je sais que je ne me serais
pas rendu au bout de ce voyage si je n'avais pas rencontré tous ces
compagnons merveilleux en cours de roule.
ES. : Si vous décidez d'utiliser le Quadrant du CASHFLOW dans
vos explications, je vous serais reconnaissant d'en accorder le
crédit à mon père riche. C'est lui en effet qui a imaginé cette expli-
cation toute simple décrivant les quatre types de personnalités
que l'on retrouve dans le monde de la finance, des affaires etde la
vie. Il y a des années, les quadrants de mon père riche m'ont
montré le chemin vers un monde que mon père pauvre ne con-
naissait pas. J'espère qu'ils agiront de même pour vous.
100
DES AMIS QUI VOUS POUSSERONT VERS LE HAUT AU LIEU DE VOUS TIRER VERS LE BAS
La prochaine valeur
Dans le prochain chapitre, nous parlerons de la valeur de se
bâtir un réseau d'amis et de devenir un propriétaire d'entreprise.
CHAPITRE 6
Valeur n° 4 :
Quelle est la valeur d'un réseau ?
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L’ÉCOLE DES AFFAIRES
La loi de Metcalf
Robert Metcalf est l'un des inventeurs de la technologie
Ethernet*. Plus récemment, il a fondé la compagnie 3Com Corp.
On lui doit egalement la loi, dite de Metcalf, qui s'énonce comme
suit:
La valeur économique d'un réseau = Nombre
d'utilisateurs2
Expliquons la loi de Metcalf dans un langage plus simple :
S'il n'existe qu'un seul téléphone, cet appareil unique n'est
d'aucune utilité et sa valeur économique est nulle. Dès qu'il y a
deux appareils téléphoniques, conformément à la loi de Metcalf,
la valeur économique du réseau téléphonique est maintenant
élevée au carré. La valeur économique du réseau est passée de 0 à
2 - élevé au carré -, soit 4. Ajoutez-en un troisième téléphone et la
valeur économique de l'ensemble sera alors de 9. En d'autres
mots, la valeur économique d'un réseau augmente exponentielle-
ment et non pas seulement arithmétiquement parlant.
«La valeur économique d'un réseau augmente exponentiellement,
et non pas seulement arithmétiquement parlant. »
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QUELLE EST LA VALEUR D’UN RÉSEAU ?
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QUELLE EST U VALEUR D’UN RÉSEAU ?
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QUELLE EST LA VALEUR D’UN RÉSEAU 1
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L’ÉCOLE DES AFFAIRES
En résumé
Il y a des années de cela, j'étais un jeune représentant essayant
de vendre des télécopieurs, mieux connus aujourd'hui sous le nom
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L’ECOLE DES AFFAIRES
La prochaine valeur
Dans le prochain chapitre, nous discuterons de la compé-
tence première à acquérir et à cultiver pour connaître le succès
dans le monde des affaires. Le marketing de réseau facilite l'ap-
prentissage de ce savoir-faire essentiel qui vous servira ensuite
pour le reste de votre vie.
CHAPITRE 1
Valeur n°5 :
Développez votre compétence
la plus importante en affaires
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L'ÉCOLE DES AFFAIRES
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DÉVELOPPEZ VOTRE COMPÉTENCE LA PLUS IMPORTANTE EN AFFAIRES
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DÉVELOPPEZ VOTRE COMPÉTENCE LA PLUS IMPORTANTE EN AFFAIRES
Pointant du doigt ces mots sur son bloc-notes, père riche dit :
«En affaires, ce sont des mots très importants. À la Bourse des va-
leurs mobilières et dans l'immobilier, ce sont les rois de toutes les
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L’ÉCÜIE DES AFFAIRES
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DEVELOPPEZ VOTRE COMPETENCE LA PLUS IMPORTANTE EN AFFAIRES
- Vous voulez dire que les gens ne veulent pas admettre leur
peur. Ils préfèrent se convaincre que la vente est une activité in-
digne d'eux.
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DÉVELOPPEZ VOTRE COMPÉTENCE IA PLUS IMPORTANTE EN AFFAIRES
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DÉVELOPPEZ VOTRE COMPÉTENCE LA PLUS IMPORTANTE EN AFFAIRES
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L’ÉCOLE DES AFFAIRÉS
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DÉVELOPPEZ VOTEE COMPÉTENCE U PLUS IMPORTANTE EN AFFAIRES
Rejet = succès
La crainte du rejet, ma piètre estime de moi et mon manque
d'assurance étaient en train de ruiner mon existence. En appa-
rence, je sembláis confiant et plein d'allant. J'étais un authentique
«John Wayne» et un vrai fusilier marin extérieurement, mais en
réalité, je me sentais bien davantage comme Pce Wee Herman.
C'est, à ce point particulièrement difficile de ma vie, alors que
l'ombre d'un renvoi imminent commençait à planer sur ma tête,
que père riche m'a livré l'une des réflexions les plus sages qu'il
m'ait jamais faites. Le jour où mon directeur des ventes m'a placé
sur sa liste d'employés «en sursis», père riche m'a dit: «Les per-
sonnes qui connaissent le plus de succès en ce monde sont aussi
celles qui sont le plus souvent rejetées.
125
L’ÉCOLE DES AFFAIRES
- Pardon? lui ai-je dit, n'étant pas trop certain d'avoir bien
entendu. Les personnes qui ont le plus de succès sont aussi celles
qui subissent le plus de rejets?
- Tu as bien entendu, me dit père riche. Et selon la même lo-
gique, les gens malheureux sont également ceux qui ne connais-
sent jamais l'échec.
- Donc, si je veux que ma vie soit un succès, il est necessaire
que je sois rejeté encore et encore. C'est bien cela que vous essayez
de me dire?
- Th as tout compris, me dit père riche en souriant.
- Je dois avouer que la logique de ce raisonnement m'échappe.
- Prends simplement l'exemple du président des États-Unis.
Typiquement, 49 % des électeurs votent contre lui, et donc, le re-
jettent. As-tu déjà été rejeté par des millions de personnes?
- Non.
- Eh bien, si ça se produit, cela voudra dire que tu es célèbre
et que ta vie est une réussite.
- Oui, mais s'il est président, c'cst aussi parce que des mil-
lions de personnes l'acceptent, ai-je finalement rétorqué.
__ - Je te l'accorde. Mais aurait-il pu devenir président des
États-Unis s'il avait eu peur d'êLre rejeté?
- J'imagine que non. Je sais aussi qu'il y a des individus qui
font bien plus que de voler pour son adversaire. Certains le haïs-
sent au point de vouloir l'assassiner, et c'est pourquoi il est tou-
jours entouré de gardes du corps. Je ne suis pas sûr que je pourrais
vivre avec une telle épée de Damoclès au-dessus de la tête.
126
DEVELOPPE! VOTRE COMPETENCE LA PLUS IMPORTANTE EN AFFAIRES
n'ont pas autant de succès que d'autres qui sont davantage re-
jetés. Ces dernières personnes ne se sont pas enfuies devant la
possibilité de se faire dire non.
-Donc, si je veux connaître du succès dans la vie, je dois
m'exposer à être rejeté encore et encore.
- C'est exactement cela, répondit père riche. Le pape est un
très bon exemple. C'est un grand homme et un extraordinaire
leader spirituel. Pourtant, il doit vivre constamment avec le rejet,
puisque des millions de personnes n'aiment pas ce qu'il prêche et
les causes qu'il défend.
- Ce qui veut dire que j'ai le choix entre agir en trouillard, et
attendre que mon directeur me congédie, ou bien faire face à la
musique et risquer d'être rejeté par les clients.
- En effet, si tu ne commences pas à subir quelques refus
bientôt, tu ne tarderas sans doute pas à être renvoyé, me dit père
riche en souriant. Mais attention, n'agis pas en étourdi et ne te
lance pas aveuglément, simplement pour t'écraser le nez sur le
mur de la vie. Oui, il est nécessaire d'affronter le rejet, mais tu dois
aussi apprendre de celui-ci, et faire les corrections qui s'imposent.
- Apprendre des rejets que l'on a subis. »
Père riche fit un signe affirmatif de la tête et jeta sur papier
une formule qu'il avait apprise lors de son cours sur l'art de la
vente à Honolulu plusieurs années auparavant, et pour lequel il
avait paye scs 200 derniers dollars.
Le rejet et l'amélioration = la compétence et le succès
«J'ai observé cette règle pendant des années, me dit-il.
Quand je subissais un échec lors d'une sollicitation, j'en profitais
pour m'interroger : "Où est-ce que je me suis trompé?" ou : "Comment
aurais-je pu faire mieux?" Si je ne trouvais pas moi-même la ré-
ponse, j'allais parler à un collègue de cette démarche infructueuse
et nous passions en revue ce qui était arrivé. Il nous arrivait aussi
de répéter la scène.
L’ÉCOLE DES AFFAIRES
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DÉVELOPPEZ VOTRE COMPÉTENCE LA PLUS IMPORTANTE EN AFFAIRES
Un taux de rejet de 98 %
Avant d'abandonner le thème du rejet, j'aimerais vous livrer
certaines réflexions tirées de ma propre expérience sur le sujet.
Lorsque j'ai frécjuenté pendant quelque temps l'école de gestion,
j'ai entendu l'un de mes professeurs dire un jour: «Pour avoir du
succès en affaires, vous devez avoir raison au moins 51 % du
temps». A mon avis, il s'agit d'une information inexacte. En fait,
vous pouvez avoir énormément de succès avec un taux de réussite
bien plus faible que cela.
Ainsi, dans l'industrie du publipostage, si une entreprise qui
expédie un million de lettres par la poste obtient un taux de ré-
ponse de 2 %, on considère que ce résultat est très positif. Et pour-
tant, cela veut dire que 98 % des gens ont répondu «non». Le taux
de rejet est de 98 % et on parle ici d'un succès. En réalité, un taux
de rejet de seulement 98 % dans cette industrie est considéré
comme une réussite tout à fait exceptionnelle.
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L’ECOLE DES AFFAIRES
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DÉVELOPPEZ VOTRE COMPÉTENCE LA PLUS IMPORTANTE EN AFFAIRES
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L’ÉCOLE DES AFFAIRES
« Races de vendeurs »
Blair Singer, auteur de Races de vendeurs' et conseiller chez
Rich Dad, est l'un de mes très grands amis depuis plus de 20 ans.
Nous avons tous les deux commencé nos carrières comme repré-
sentants des ventes à Hawaii. Il s'est joint à la Burroughs Corpora-
tion, connue maintenant sous le nom de Unisys, à peu près au
moment où je faisais mes débuts chez Xerox. Nous avons été
formés tous les deux à l'école de la vente au sein de la grande en-
treprise.
Blair et moi avons souvent observé que, si plusieurs proprié-
taires d'entreprises de marketing de réseau étaient d'excellents
vendeurs, ils échouaient néanmoins parce qu'ils ne parvenaient
pas à devenir de bons directeurs des ventes. Dans le monde de la
grande entreprise nord-américaine, les directeurs sont des accom-
pagnateurs, pas seulement des représentants commerciaux.
Dans son livre, Blair discute des «races » de vendeurs que l'on
retrouve dans différentes organisations et comment, à chaque
«espèce» de représentants, correspond un type particulier de for-
mation. L'auteur explique: «La raison pour laquelle la formation
en vente est si importante dans l'industrie du marketing de réseau
est qu'en plus d'être un bon vendeur, vous devez également
former les autres. Si vous ne pouvez aider les autres à devenir de
bons vendeurs, vous n'obtiendrez pas beaucoup de succès dans ce
secteur. »
132
DÉVELOPPEZ VOTRE COMPÉTENCE LA PLUS IMPORTANTE EN AFFAIRES
En résumé
En termes simples, l'aptitude à la vente est nécessaire pour
tout le monde. Même ma chatte doit vendre. En fait, elle est plus
douée que la plupart des gens. Si j'oublie sa présence un matin,
elle me fera savoir sans délai ce dont elle a besoin. Les êtres hu-
mains ne sont pas formes à agir comme cela. L'expérience au sein
du marketing de réseau ressuscitera votre aptitude à obtenir de la
vie ce qui vous est nécessaire. Vous y apprendrez non seulement
l'art de la vente, mais aussi comment partager ce savoir-faire avec
les autres.
La prochaine valeur
Dans le chapitre suivant, nous verrons comment le marke-
ting de réseau peut vous aider à développer vos talents de leader.
Comme père riche le disait si bien : « Dans le quadrant " P ", le lea-
dership n'est pas une qualité souhaitable, il est essentiel».
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CHAPITRE 8
Valeur n° 6 :
Le leadership
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LE LEADERSHIP
J 38
LE LEADERSHIP
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LE LEADERSHIP
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LE LEADERSHIP
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L'ÉCOLE DES AFFAIRES
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ilLEADERSHIP
que la vie vaut la peine d'être vécue. Plusieurs orateurs utilisent ces
mêmes mots, rêves ou plus de temps avec sa famille, ou encore
liberté dans leurs discours. Mais ceux qui nous inspirent assez de
confiance pour que nous les suivions sont rares. Nous les suivrons
seulement si nous sommes gagnés par leur leadership.
Parler Écouter
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L’ÉCOLE DES AFFAIRES
146
LE LEADERSHIP
Spirituel Spirituel
Physique Physique
Note du traducteur : Dans l'histoire américaine, le fort Alamo, dans la ville his-
torique de San Antonio (Texas), qui a été encerclé et assiégé en 1836 par 7 000
soldats mexicains. Défendu par quelques centaines d'Américains du Texas, le
fort a résisté longtemps aux troupes assiégeantes, mais il a dû, après 15 jours
de lutte épuisante, céder aux forces supérieures des Mexicains. Dans l'hc-
roïque défense du fort, tous les Américains combattants se sont fait massacrer,
non sans avoir préalablement infligé de lourdes pertes à l'ennemi mexicain.
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L’ECOLE DES AFFAIRES
6. «Ne demandez pas ce que votre pays peut faire pour vous... »
- John F. Kennedy
7. « J'ai fait un rêve... » - Martin Luther King
8. «Vaincre est une habitude. Malheureusement, perdre l'est
aussi. » - Vince Lombardi
9. «Seule notre foi individuelle en la liberté peut nous garder
libre. » - Dwight Eisenhower.
10. «Les lâches ne peuvent jamais avoir de sens moral.» -Mahatma
Gandhi
11. «Ne soyez pas si humble. Vous n'êtes pas si important. » - Golda
Meir
12. «Être puissant, c'est comme être une grande dame. Si vous
devez dire aux autres que vous l'êtes, c'est que vous ne l'êtes
pas. » -Margaret Thatcher.
13. «Ne laissez pas ce que vous ne pouvez faire, vous empêcher
de faire ce que vous pouvez. » -John Wooden
14. «Mon meilleur ami est celui qui fait ressortir ce qu'il y a de
meilleur en moi. » - Henry Ford
15. «N'essayez pas de devenir un homme à succès. Essayez de
devenir un homme de valeur. » -Albert Einstein
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LE LEADERSHIP
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CHAPITRE 9
Valeur n° 7 :
Ne travaillez pas pour l'argent
«On sait aussi à quel point les résidences sont chères dans la
région de la baie de San Francisco. Mes paiements hypothécaires
sont presque aussi élevés que mon chèque de paie qui vient
d'ailleurs d'être amputé. Je crains de perdre ma maison si je subis
une autre diminution de salaire. Et comme un malheur n'arrive
jamais seul, mon plan de retraite, composé de valeurs mobilières,
a subi les effets dévastateurs du récent krach boursier. Qu'est-ce
que je devrais faire, selon vous?»
Ma toute première réaction a été de lui poser la question sui-
vante: «Avez-vous essayé de vendre votre maison?
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NE TRAVAILLEZ PAS POUR L’ARGENT
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L’ÉCOLE DES AFFAiKES
Revenus
Dépenses
Actif Passif
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NE TRAVAILLE! FAS POUR L’ARGENT
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NE TRAVAILLEZ PAS POUR L’ARGENT
Le premier pas que j'ai fait dans le but d'accroître mon QI émo-
tionnel a été d'admettre qu'il fallait l'améliorer.
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L'ÉCOLE DES AFFAIRES
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NE TRAVAILLEZ PAS POUR L’ARGENT
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L’ÉCOLE DES AFFAIKES
168
SE TRAVAILLEZ PAS POUR L'ARGENT
et avec laquelle il avait fait ses débuts. Ray sauta sur l'occasion
parce qu'il voulait prendre part à l'action immédiatement et
monter rapidement une entreprise plus grande que la précédente.
Il amena aussi une partie de son équipe avec lui.
Trois ans plus tard, Ray était fauché. Pourquoi? Deux raisons
me viennent à l'esprit. La première est que les promoteurs de la
nouvelle entreprise étaient impatients et impulsifs. Ils voulaient
aussi devenir plus riches, sans attendre. La seconde raison était
que ces nouveaux propriétaires, tout comme Ray d'ailleurs, gé-
raient très mal leur argent. Ils vivaient au-dessus de leurs moyens,
se pavanaient dans de beaux vêtements, de rutilantes voitures et
ne parlaient que de choses superficielles.
Plutôt que de réinvestir dans leur entreprise et dans l'immo-
bilier, ils achetèrent les symboles de l'opulence, au lieu d'acquérir
la vraie richesse. Vous rappelez-vous ce que je disais au début de ce
chapitre, au sujet de ces personnes pauvres qui se sentent souvent
mal à i'aise lorsqu'elles se trouvent en possession d'objets de va-
leur? Il me semble que Ray et ses nouveaux associés apparte-
naient à cette catégorie. Ils échouèrent donc tous à accéder à la
vraie richesse. Ils achetèrent plutôt des voitures rapides et s'en-
tourèrent de femmes trophées. Ils se virent éjecter des affaires et
durent affronter les tribunaux de faillites à la vitesse grand V «Qui
se ressemble s'assemble», dit l'adage.
Aujourd'hui, Ray continue de passer d'une entreprise de
marketing de réseau à l'autre. Lorsque je le rencontre à l'occasion,
il vient tout juste de saisir une occasion «unique » ou il fait la pro-
motion d'une nouvelle gamme de produits «extraordinaires». Ray
a appris comment construire une affaire de marketing de réseau,
mais il a échoué à devenir un bon homme d'affaires. Il n'a pas
réussi parce que ses émotions le dominent, et non l'inverse.
169
L’ÉCOLE DES AFFAIRES
170
NE TRAVAILLEZ PAS POUR L’ARCENT
«enfant» à croître, ils lui piquent l’argent de son déjeuner et
le laissent mourir de faim.
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L’ÉCOLE DES AFFAIRES
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HE TRAVAILLEZ PAS POUR L’ARGENT
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L’ECOLE DES AFFAIRES
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NE TRAVAILLEZ PAS POUR L’ARGENT
La prochaine valeur
Dans le prochain chapitre de ce livre, nous verrons comment
faire en sorte que vos rêves se réalisent. Pour ceux qui ont déjà
joué à CASHFLOW 101, vous vous rappellerez que la première
étape du jeu est de choisir ses rêves. Mon père riche disait toujours:
«Commencez par vos rêves et travaillez ensuite à rebours.» J'ai
gardé le meilleur pour la fin car, maintenant que vous savez de
quelle manière accumuler de grandes richesses, vous voudrez
sans doute faire des rêves encore plus grands.
176
CHAPITRE 10
Valeur n° 8 :
Vivez vos rêves
I
« L y a tant de gens qui ne font pas de rêves, disait mon père
J. riche.
- Pourquoi? lui ai-je demandé un jour.
- Parce que les rêves coûtent de l'argent », m'a-t-il répondu.
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L’ÉCOLE DES AFFAIRES
178
VIVEZ VOS RÊVES
179
L'ECOLE DES AFFAIRES
symbole d'un auLre rêve réalisé. Elle n'est pas le but ultime de nos
aspirations, mais représente plutôt une autre étape dans le pro-
cessus continu de la réalisation de nus rêves. Le rêve, c'est ce pue
nous sommes devenus en cours de route.
Mon père riche aurait dit: «Les êtres qui voient grand ont de
grands rêves et ceux qui voient petit ont de petits rêves. Si vous
voulez transformer la personne que vous êtes, commencez par
modiiier la grandeur de vos rêves. » Lorsque j'étais ruiné et sans le
sou, il me disait: «Ne laisse jamais ce recul financier temporaire
réduire la portée de tes rêves. C'est justement la vision de tes rêves
qui t'aidera à surmonter cette période difficile de ta vie. » Il disait
aussi: «Être fauché est temporaire, mais la pauvreté est un état
d esprit permanent. Même si tu n'as pas un sou en poche, tu peux
rêver de devenir riche parce que cela ne le coûtera rien. Une bonne
recette pour demeurer pauvre est de cesser de rêver. »
180
vivez VOS RÊVES
rêver en paix. Elles ne vont nulle part pour la plupart et cela leur
convient très bien.
3. Les rêveurs qui ont déjà réalisé leurs vieux rêves,
mais qui n'en font plus de nouveaux. Un ami me disait un
jour : « Il y a vingt ans, je rêvais de devenir médecin et j'y suis par-
venu. Mais maintenant, je n'ai plus d'intérêts dans la vie. Je suis
heureux d'être médecin mais je sens qu'il y a un vide dans mon
existence, il me manque quelque chose. »
Voilà l'exemple d'une personne qui a réalisé son rêve avec
succès, qui continue de le vivre, mais qui n'en tire plus la même
satisiaclion. L'ennui est en général le signal qu'il est temps de
passer à de nouveaux rêves. Mon père riche disait : « Plusieurs per-
sonnes pratiquent la profession à laquelle elles aspiraient pendant
leurs études secondaires. Maintenant que leurs rêves se sont ma-
térialisés, il est temps pour elles de rêver à nouveau, d'aller vers de
nouvelles aventures.»
182
VIVEZ VOS RÊVES
En résumé
Si vous rêvez grand et aimez aider les autres à concrétiser
leurs grands rêves, alors le monde du marketing de réseau est cer-
tainement le genre d'entreprise qui vous convient. Au début, vous
pouvez commencer votre entreprise à temps partiel, puis au fur et
à mesure qu'elle prendra de l'expansion, vous aiderez alors d'autres
personnes à créer comme vous leur propre entreprise. Et cet esprit
d'entraide représente une des forces du marketing de réseau, une
valeur pour laquelle il vaut la peine de travailler - se soutenir mu-
tuellement dans la poursuite de ses rêves afin de les réaliser.
183
L’ÉCOLE DES AFFAIRES
Apres avoir écrit vos rêves, vous voudrez sans doute en dis-
cuter avec quelqu'un qui vous soutiendra dans vos projets. Cette
personne pourrait être celle qui vous a offert ce livre.
D’autres valeurs ajoutées
Ceci complète l'énumération de mes idées personnelles sur
les huit valeurs dissimulées que l'on retrouve dans le marketing
de réseau. Dans les annexes qui suivent, vous trouverez de nou-
velles «valeurs dissimulées». Elles vous seront livrées par trois
iemmes qui ont joué un rôle très important dans ma vie et qui
croient que ces valeurs sont de toute première importance pour
quiconque aspire au succès.
La première de ces personnes est ma femme Kim, qui vous
parlera de la valeur du mariage en affaires.
La seconde est ma partenaire d'affaires et coauteure de la
série Père riche, Père pauvre, Sharon L. Lechter. EUe vous décrira les
avantages d'une entreprise familiale. Son fils, Phillip travaille
pour l'entreprise richdad.comet il est un actif précieux pour nous.
De plus. Sharon, une femme d'affaires remarquable, peut profiter
de cette collaboration pour initier et guider son fils à travers les
méandres de l'économie et de la finance.
La dernière valeur vous sera présentée par ma conseillère fis-
cale, Diane Kennedy Diane vous fera découvrir les avantages fis-
caux insoupçonnés et les échappatoires fiscales légales dont
peuvent bénéficier les propriétaires d'entreprises à temps partiel.
Comme nous le savons tous, les impôts représentent la dépense la
plus importante dans le cours d'une vie. Si nous parvenons à réa-
liser des économies de ce côté, cela veut dire plus d'argent à réin-
jecter dans nos entreprises, à investir et, finalement, à consacrer à
notre bien-être.
EN ANNEXE
Valeur n° 9 :
Le mariage et les affaires
par Kim Kiyosaki
185
L’ÉCOLE DES AFFAIRES
que nous avons mis sur pied notre deuxième entreprise. Deux
mois plus tard, nous avions épuise toutes nos économies. Nous
étions ruinés. Nous avons frappé aux portes de nos amis, leur qué-
mandant un toit pour la nuit. Nous avons aussi dormi sur la plage.
À quelques reprises, nous avons passé la nuit dans une vieille
Toyota amochée que nous avions empruntée. Ma famille croyait
que nous étions devenus fous. Il nous arrivait aussi de le penser.
186
LE MARiACF. ET LES AFFAIRES
Travailler ensemble
Dans l'industrie du marketing de réseau, je vois plusieurs
couples bâtir leur entreprise ensemble. Pour moi, il s'agit d'une
excellente formule pour les couples qui veulent se lancer en af-
faires. En void les raisons, selon moi :
1. Il s'agit d'une entreprise que vous pouvez démarrer tous les
deux à temps partiel.
187
L’ECOLE DES AFFAIRES
2. Vous êtes entièrement maîtres de votre temps.
L'industrie appuie les familles qui démarrent et exploitent
3. leur entreprise ensemble.
Plusieurs de ceux qui ont obtenu le plus de succès dans le
4. marketing de réseau y sont parvenus en couple.
La formation proposée par plusieurs entreprises de marke-
5.
ting de réseau offre aux couples une occasion de grandir en-
semble.
L'important pour moi est que nous avons une mission, des
valeurs et des buts communs. Nous continuons d'étudier et de
grandir ensemble. Nous avons même convenu que, si l'un de nous
devait assister à un séminaire éducatif ou à une conférence, nous
irions alors tous les deux. Ce que nous trouvons stimulant, c'est
de pouvoir constamment parler de nos entreprises — imaginer ce
que nous pourrions faire pour les améliorer, rencontrer d'autres
personnes et explorer de nouvelles idées.
Travailler avec son conjoint n'est peut-être pas fait pour tout
le monde. Je le reconnais volontiers. Toutefois, pour moi, il n'au-
rait pu en être autrement.
KIM KIYOSAKI
188
Valeur n° 10 :
L'entreprise familiale
par Sharon L. Lee hier, C.P.A.
D ans ce livre L'École des affaires pour les gens qui aiment aider les
gens, Robert et moi avons souligné plusieurs des avantages
importants qu'il y avait à démarrer une entreprise de marketing
de réseau.
189
L’ÉCOLE DES AFFAIRES
Ma famille
190
L’ENTREPRISE FAMILIALE
191
L’ÉCOLE DES AFFAIRES
192
L'ENTREPRISE FAMILIALE
193
Valeur n° 11 :
Comment profiter des mêmes avantages
fiscaux que les riches ?
par Diane Kennedy, C.P.A.
195
L’ÉCOLE DES AFFAIRES
196
COMMENT PROFITER DES MÊMES AVANTAGES FISCAUX QUE LES RICHES ?
197
L’ÉCOLE DES AFFAIRES
198
COMMENT PROFITER DES MEMES AVANTAGES FISCAUX QUE LES RICHES ?
199
Citations choisies de L'École des affaires
«C'est justement parce que je n'ai pas fait fortune dans cette
industrie que je peux porter un jugement un peu plus objectif sur
celle-ci. Dans ce livre, j'essaie d'expliquer la valeur réelle du mar-
keting de reséau, telle que je la perçois... une valeur qui va bien
au-delà de la possibilité de gagner beaucoup d'argent. J'ai finale-
ment découvert une entreprise qui avait une âme et qui prenait
vraiment à cœur le bien-être des gens. »
«Si je devais tout reprendre à zéro, je commencerais par bâtir
une entreprise de marketing de réseau plutôt que de lancer une
entreprise traditionnelle. »
«Les gens les plus riches du monde cons nuisent des réseaux.
La majorité a été formée pour se chercher un emploi. »
201
L’ÉCOLE DES AFFAIRES
203
L’ÉCOLE DES AFFAIRES
ROBERT T. KIYOSAKI
205
L’ÉCOLE DES AFFAIRES
Rich Dad's Organization est le fruit de l'effort commun de Robert cl Kim Kiyo-
saki, ainsi que de Sharon L. Lechter. Ils se donnent pour mission d'améliorer
les compétences financières de millions de personnes et de porter le message
de père riche aux quatre coins de la planète.
206
KIM KIY0SAKI
M7
L’ÉCOLE DES AFFAIRES
209
L'ECOLE DES AFFAIRES
210
DIANE KENNEDY
211
BLAIR SINGER
215
L’ÉCOLE DES AFFAIRES
non l'inverse. Les gouvernements prélèvent une large part des re-
venus provenant du travail, tandis que ceux générés par "l'argent
au travail " sont moins imposés. »
La dé de la liberté financière
La clé de la liberté financière et d'une grande richesse est la
faculté de transformer les revenus gagnes en revenus passifs et de
portefeuille. C'est justement ce savoir-faire que mon père riche
nous a enseigné, à son fils Mike et à moi, et qui est la source de
notre indépendance financière. Ma femme Kim et moi n'avons
plus besoin de travailler. Nous demeurons actifs cependant parce
que nous 1 avons décidé. Aujourd'hui, nos investissements immo-
biliers nous procurent nos revenus passifs et nous participons à
des placements privés d'actions qui génèrent nos revenus de por-
tefeuilles.
Investir pour parvenir à vivre dans l'aisance requiert un en-
semble unique d'habiletés et de compétences. Elles sont néces-
saires pour faire des placements importants avec un minimum de
risques. En d'autres mots, vous devez apprendre à créer des actifs
qui vous permettront d'en acquérir d'autres. La formation de base
et 1 expérience requises pour y parvenir est généralement un tra-
vail de longue haleine. Investir peut être une source d'angoisse si
vous faites des erreurs dans vos placements. J'ai donc créé les jeux
de société éducatifs CASHFLOW pour vous aider à cheminer avec
confiance dans les dédales de l'investissement..
Père riche, Père pauvre
(Version française de Rich dad,Poor dad)
Devenir riche ne s’apprend pas à l’école
Robert T. Kiyosaki et Sharon L. Lechter
Ce que les parents riches enseignent à
leursenfants à propos de l'argent afin qu'il
soit à leur service.
Format : 6X9
Nbre pages : 240 pages
ISBN: 2-89225-447-7
217
Best-seller américain vendu à plus de 15 000 000 exemplaires
de par le monde, dont plus de 25 000 exemplaires dans la
francophonie.
Père riche, Père pauvre
(La suite)
(Version originale: The CASHFLOW
Quadrant)
Le Quadrant du CASHFLOW
pour atteindre votre liberté financière
Robert T. Kiyosaki et Sharon L. Lechter
Jouissez-vous de la liberté financière? Si
vous êtes parvenu à la croisée des
chemins
en ce qui a trait à vos finances ou si vous
souhaitez prendre le contrôle de ce que
vous faites aujourd'hui afin de modifier
votre destinée financière, cet ouvrage vous aidera à orienter vos
efforts dans la bonne direction.
« Suite au succès phénoménal de Père riche. Père pauvre qui traitait
des différentes leçons que m'ont enseignées mes deux pères
relativement à l'argent et aux choix qu'il faut faire dans la vie, des
milliers de lecteurs nous ont encouragés, Sharon et moi, à écrire
cette suite qui s'adresse plus particulièrement aux individus qui
sont actuellement des employés (E) ou des travailleurs autonomes
(T) qui souhaitent devenir des propriétaires d'entreprises (P) ou
des investisseurs (I).»
Robert T. Kiyosaki
Destiné à ceux qui sont prêts à laisser derrière eux la sécurité
d'emploi et à s'engager sur la voie de la sécurité financière, cet
ouvrage vous aidera à trouver votre voie pour atteindre la liberté
financièredans ce monde en perpétuel changement.
Format : 6X9
Nbre pages : 280 pages
ISBN:
2-89225-474-
4
219
L’École des affaires
Pour les gens qui aiment aider les gens
Nouvelle édition
revue et augmentée
Robert T. Kiyosaki et Sharon L. Lechler
Quoique l'auteur ne souscrive à aucune
organisation de marketing de réseau en
KM R LES GENS Q1 I particulier, il reconnaît la valeur des oppor
AIMENT tunités que cette industrie a à offrir et il
VIDER UES
Nouvelle GENS
édition
revue et augmentée met ces valeurs au premier plan dans cet
il HH; -5 ouvrage.
Robert T. Kivosaki «
Sharon L Lrrhtcr
*• rütrnbr Dans la nouvelle version de ce best-seller,
/*rrfmv trois nouvelles valeurs essentielles à la réussite
vous découvrirez
d'une entreprise de même que davantage d'anecdotes
personnelles,des explications plus nuancées et plus convaincantes.
«Mon père riche m'a enseigné que l'un des mots les plus puissants
dans le monde des affaires est le mot "réseau". Il disait : "Les gens
lesplus riches du monde recherchent et bâtissent des réseaux; tous
lesautres cherchent du travail. Vous pourriez avoir la meilleure des
idéesou le produit le plus attrayant, mais vous n'aurez du succès
que si vous possédez un réseau pour en faire part aux gens et un
réseau de distribution pour vendre votre produit." »
Plusieurs organisations de marketing de réseau essaient
aujourd'huide garder leurs distances par rapport à l'expression
«marketingde réseau», car elles croient que cette dernière a une
connotation négative. Par contraste, dans cet ouvrage, l'auteur
met en relief le mot«réseau» comme étant la véritable clef de la
réussite financière et nous rappelle son importance.
Robert T. Kiyosaki, auteur des livres à succès Père riche, Père
pauvre ( traduit en plus de 35 langues) et Père riche, Père pauvre, la
suite,est également un conférencier et un pédagogue reconnu et
recherchémondialement.
224 pages, 2-89225-590-2
220
Père riche, père pauvre
(Version audio condensée)
Devenir riche ne s’apprend pas
à l’école
Robert T. Kiyosaki et Sharon L. Lechter
Ce que les parents riches enseignent à
leursenfants à propos de l'argent afin
qu'il soit à leur service.
«J'aime mes enfants et je veux m'assurer qu'ils puissent obtenir la
meilleure éducation possible! L'école traditionnelle, bien que très
importante, ne suffit plus. Nous avons besoin de comprendre l'ar-
gent et son fonctionnement puisqu'à chaque jour, avec chaque
dollar qui passe entre nos mains, nous avons le pouvoir de décider
de notre destinée. » Sharon L. Lechter, coauteure
«La principale raison pour laquelle les gens sont aux prises avec
des problèmes financiers est qu'ils ont passé plusieurs années à
l'école mais n'ont rien appris en ce qui concerne l'argent. Il en
résulte que les gens apprennent à travailler au service de l'argent...
mais n'apprennent jamais à mettre l'argent à leur service. » Robert
T. Kiyosaki, auteur
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Nos enfants riches et brillants
(Version originale: Rich Kid, Smart
Kid)
DONNEZ UN BON DÉPART
FINANCIER À VOTRE ENFANT
Robert T. Kiyosaki, Sharon L. Lechter
Nos enfants riches et brillants s'adresse aux
parents qui valorisent l'éducation, qui
souhaitent que leur enfant prenne un bon
départ dans la vie, tant financièrement
qu'intellectuellement, et qui sont prêts à
jouer un rôle actif en ce sens.
Format: 6x9
Nbre pages : 352 pages
ISRN : 2-89225-536-8
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Guide pour investir
Tout ce qu'il faut savoir sur les investisse-
ments des gens riches que ne font pas les
gens pauvres et de la classe moyenne.
Robert T. Kiyosaki et Sharon L. Lechter
Avertissement : Ce livre ne s'adresse pas
aux investisseurs qui cherchent une «
solution miracle», une «réponse facile»,
une«formule magique» ou un «bon
tuyau».
Nous pouvons tous choisir entre trois
typesde plans financiers : le plan qui
garantit lasécurité, le plan qui permet de
vivre dansl'aisance, et le plan qui mène à
la richesse.
Nous vous offrons un examen détaillé du plan financier d'un entre
preneur qui veut devenir riche.
Conclusion de la série Père riche. Père pauvre, cet ouvrage nous ap-
prend où et comment les gens riches investissent leurs avoirs
comparativement aux gens pauvres et de classe moyenne.
Apprenezpourquoi il faut changer le mythe: «Nous n'avons plus
besoin d'argent pour faire de l'argent aujourd'hui».
«Le mot investissement n'a pas la même signification pour tout le
monde. Le riche, le pauvre et la classe moyenne investissent diffé-
remment. Ici on propose un cheminement à long terme à
quiconque veut devenir un investisseur prospère et placer ses
capitaux dans les secteurs que privilégient les gens riches. Comme
l'indique son titre, cet ouvrage est un "guide" et n'offre aucune
garantie... tout comme mon père riche ne m'a offert aucune
garantie... il m'a seulement guidé. »
528 pages, 2-89225-580-5
Avec plus de 15 millions d'exemplaires vendus, cette série est
la plus populaire des dernières années aux États-Unis. Père
riche, Père pauvre est toujours en tête du palmarès du New York
Times,et ce, après plus de 200 semaines.
ENTREPRENEURSHIP / AFFAIRES
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MARQUIS
Québec, Canada