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    sur 2

    Directeur Commercial

    groupe Emballage &


    Cette enquête traite le métier du commercial
    auprès des professionnelles du métier pour savoir Packaging
    les missions principales, les profiles adéquats et
    d’autres thèmes.

    1-Pouvez - vous parler brièvement de


    votre parcours universitaire ?

    Pour me présenter, je dirais que ce qui me


    caractérise est la créativité, l'organisation et
    l'autonomie. J'ai mis ma créativité au service de 3-Quelles sont les compétences
    3 entreprises pendant 18 ans, ce qui m'a permis attendues (générales et spécifiques)
    de porter chaque projet qui m'a été confié. Mon
    pour exercer le métier de
    organisation & formation universitaire ainsi que
    commercial ?
    professionnel très poussée a toujours été pour
    moi le moyen d'atteindre les objectifs fixés ou Quelqu’un avec carnet d'adresses bien rempli,
    d'ajuster mes actions pour y parvenir. qui pourra attirer de nouveaux clients sans trop
    d'efforts, mais qui saura aussi rédiger des
    2-Quelles sont les principales propositions, promouvoir l'entreprise, prospecter,
    gérer des comptes si nécessaire et obtenir le
    missions d’un commercial dont vous respect de l'équipe.
    avez la charge ?
    4-Selon vous, quelles sont les
    Participe à la définition de la stratégie qualités nécessaires à votre
    commerciale de l'entreprise et est être garant de
    sa réussite.  Anime et manage l'équipe profession ?
    commerciale afin d'améliorer sa productivité et
    d'accroître le chiffre d'affaires. Également être -Connaître les principes de la vente
    amené à supporter les comptes clefs dans leur consultative.
    négociation, assurer leur suivi et leur
    développement. -Adhérer au concept de l'inbound
    marketing.

    -Poser les bonnes questions aux prospects.

    -Mettre en place une stratégie pour


    Younes Haidar atteindre ses objectifs.

    -Avoir un rôle bien défini.

    -Se montrer curieux.


    -Savoir construire une marque. fixe et sa rémunération est donc basée sur
    le nombre de contrats qu'il signe. Ceci crée
    -Établir des attentes réalistes avec celles du souvent une sensation de stress, le
    client. commercial ne sachant pas s’il va ou non
    réussir à atteindre les objectifs fixés par sa
    -Maîtriser le modèle commercial de vos direction. En outre, s’il est intéressant de
    clients. rencontrer des gens différents chaque jour
    ou presque, certains clients peuvent
    s'avérer être pénibles et parfois même
    désagréables.
    5-Quelle formation vous semble la plus
    adaptée aujourd’hui pour être un
    commercial ?
    9-Quels conseils me donneriez-
    Les formations initiales se situent à bac + 5
    : grandes écoles de commerce, écoles vous pour accéder à ce type de
    d’ingénieurs ou masters professionnels ou métier ?
    de recherche à l'université
    Un bon sens du relationnel est
    6-Y a t il des stages ou des emplois indispensable
    intermédiaires qui facilitent une
    insertion dans ce secteur ? Un bon sens du relationnel est
    indispensable
    Oui,
    Il faut être un bon communicant,
    7-Quelles sont vos principales dynamique et être doté d’un sens de la
    satisfactions et votre négociation.
    motivation par rapport à votre
    métier de commercial ?

    Un directeur commercial est généralement


    membre de l'équipe de direction de
    l’entreprise. En fonction de ses réussites et
    de sa carrière, il peut accéder au poste de
    dirigeant de l’entreprise qui l’emploie ou
    créer son cabinet de conseil en
    développement commercial.

    8-Quels sont les contraintes


    liées à votre métier ?

    Comme tous les emplois, ce métier


    comporte des
    inconvénients. En effet, la
    rémunération en fait
    partie. Il est rare que le
    commercial possède un
    Rédiger
    par :
    AMATE
    RZ

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