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    Merchandising Approche Marketing

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    sur 4

    Durée conseillée :

    2 jours
    Tarif en inter-entreprise :
    1300 € HT / personne
    Tarif en intra-entreprise :
    1510 € HT/ jour / groupe

    Merchandising
    Référence : MKT.10

    https://www.cnfce.com/formation-merchandising-approche-marketing

    Formation merchandising : maîtriser le concept


    marketing pour aménager votre point de vente
    Le merchandising (ou marchandisage) vise à optimiser la présentation de votre magasin, agence
    ou boutique. Ce concept marketing intègre l'organisation des vitrines, l'organisation du point de vente
    et l'organisation des rayons. Globalement, le merchandising vous permettra d'optimiser vos ventes,
    en améliorant l’expérience client sur votre point de vente, tant en matière de circulation que de
    valorisation des assortiments de produit.

    Ce programme de formation merchandising, d’une durée de 2 jours, permettra aux professionnels


    de tout secteur de maîtriser ce concept marketing et d'identifier des pistes de progression pour leur
    point de vente.

    Pour un accompagnement optimal des stagiaires et des entreprises, cette formation peut
    être directement réalisée dans vos locaux (formation intra entreprise).

    Objectifs pédagogiques
    Comprendre les enjeux et les intérêts du merchandising dans la vente de produits
    ou services
    Maîtriser les techniques opérationnelles de merchandising sur un point de vente
    Intégrer le merchandising dans la stratégie commerciale du point de vente
    Programme

    Situer et organiser le merchandising dans le point de vente,


    comprendre le concept du merchandising
    Qu'est-ce que les concepts, la définition et l'évolution du merchandising ?
    Comment intégrer le merchandising dans la stratégie marketing globale de son
    entreprise ?
    Appréhender les comportements des usagers, consommateurs / clients et leur
    évolution
    Focus sur les aspects juridiques en merchandising

    Appréhender et s'approprier les techniques et méthodes du


    merchandising
    Comment organiser son point de vente ? Faire évoluer l'aménagement de son
    espace de vente et l'orienter client / vente

    Faire le point sur les objectifs marketing et commerciaux


    Comment analyser ses différents espaces
    Connaître les règles d'organisation d'un PDV (Point de vente)

    Comment implanter des rayons ou un espace de vente ? Identifier les règles et les
    univers de l'implantation
    Connaître le positionnement et la mise en valeur du mobilier
    L'implantation des produits en rayon : contraintes, organisation et choix de la mise
    en place
    Focus sur les principes fondamentaux de la gestion du rayon

    Indicateurs de performance
    Indicateurs d'encombrement
    Contribution et surface à allouer

    Cas pratique : Réaliser une étude de linéaire et optimiser son


    facing
    Comprendre la situation du point de vente pour mieux l'aménager
    Analyser la situation du point de vente, étudier la clientèle et la concurrence
    Proposer un réaménagement
    Maîtriser les différents ratios
    Développer sa rentabilité et rechercher des effets de leviers

    Programme daté du 08/09/2021

    Public & prérequis

    Public cible
    Responsables marketing, commerciaux
    Vendeurs/Vendeuses en magasin
    Responsable de magasin
    Merchandiser et chef de produit marketing
    Collaborateurs impliqués dans une réflexion ou une action de merchandising

    Pré-requis
    Il est recommandé de connaître les fondamentaux de la vente pour suivre la formation
    merchandising

    Méthodes pédagogiques
    Apports théoriques et pratiques
    Réflexions de groupe guidées par l'animateur
    Études de cas pratiques
    Sortie sur le terrain, visites de points de vente
    Support de cours formation merchandising

    Évaluation des acquis en fin de formation

    Dates et lieux
    Date de début Date de fin Lieu de formation
    21-10-2021 22-10-2021 LILLE
    08-11-2021 09-11-2021 BORDEAUX
    22-11-2021 23-11-2021 LYON
    06-12-2021 07-12-2021 CLASSE VIRTUELLE
    23-12-2021 24-12-2021 PARIS
    06-01-2022 07-01-2022 BORDEAUX
    19-01-2022 20-01-2022 LYON
    10-02-2022 11-02-2022 LILLE
    22-02-2022 23-02-2022 NANTES
    15-03-2022 16-03-2022 PARIS
    05-05-2022 06-05-2022 BORDEAUX
    24-05-2022 25-05-2022 PARIS
    02-06-2022 03-06-2022 LILLE
    15-06-2022 16-06-2022 LYON
    29-06-2022 30-06-2022 NANTES
    26-07-2022 27-07-2022 PARIS
    25-08-2022 26-08-2022 LYON
    05-09-2022 06-09-2022 LILLE
    22-09-2022 23-09-2022 BORDEAUX
    03-10-2022 04-10-2022 NANTES
    13-10-2022 14-10-2022 PARIS
    15-11-2022 16-11-2022 LILLE
    07-12-2022 08-12-2022 BORDEAUX
    29-12-2022 30-12-2022 LYON

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