Corrigé de l’épreuve de GESTION

SESSION - Juin 2010.

Recommandations
Chers élèves, on vous présente les recommandations suivantes pour subir l’épreuve de
la matière Gestion :

- La révision finale doit porter essentiellement sur les différentes formules et synthèses
évoquées par les différents chapitres.

- Vérifiez bien que votre machine à calculer fonctionne bien.

- Consacrez 10 à 15 mn environ pour une lecture totale du sujet.

- Le sujet de Gestion se compose de deux parties « La première partie notée sur 5

points, elle se compose de 2 à 3 exercices qui peuvent vous préparer à la 2ème partie» ;
« La deuxième partie notée sur 15 points, elle se compose de quelques dossiers ou
parties ».

- Pour la première partie « Exercices », vous commencez par l’exercice que vous jugez
facile, lisez bien les questions, puisque certaines d’entre elles demandent parfois de
réflexion, essayez de respecter l’ordre des questions, mais quand vous ne pouvez pas
résoudre une question, vous passez à la question suivante, puisque parfois les
questions ne sont pas liées sur le plan calcul.

- Pour la deuxième partie « Etude d’un cas », essayer de saisir le fil conducteur en lisant
l’introduction générale du cas ainsi que les introductions relatives à chaque dossier ou
partie. La compréhension du fil conducteur vous aide à traiter convenablement le
sujet. L’introduction générale de l’étude de cas peut exposer par exemple le ou les
problématiques rencontrées par l’entreprise, l’analyse de quelques situations, la
recherche des solutions, etc….

- Traitez les dossiers dans l’ordre tout en respectant aussi l’ordre de leurs questions. En
général, les dossiers ne sont pas nécessairement liés sur le plan calcul, mais liés sur le
plan idée et fil conducteur, de ce fait ne pas réussir dans un dossier ne constitue pas un
obstacle pour résoudre le dossier suivant.

- Vérifiez bien vos calculs et remplir clairement les annexes.

- Donnez les numéros correspondants des exercices, des dossiers et de leurs questions.

- Justifiez vos résultats par les calculs nécessaires.

…….. Bon Courage.

 Corrigé de l’épreuve de Gestion
Session principale -juin 2010-

Première partie : 5 points

Exercice n°1 : 2,5 points

1) Besoins d’exploitation en nombre de jours = d1 + d2 + d3 +d5.

= 10+5+15+50 = 80 jours.

2) Ressources d’exploitation en nombre de jours : d4 = 40 jours.

3) BFR en nombre de jours : 80 – 40 = 40 jours.
4) BFR en valeurs : 40 x 5000 = 200 000 D.
5) Calcul du BFR : FDR = BFR + TRN.
 FDR en jours : 40 + 5 = 45 jours.
 FDR en valeur : (40+5) x 5000 = 225 000 D.

Exercice n°2 : 2,5 points

1) C.M.U.P de fin de période : = 12,500 D.

2) Valeur des sorties : 5900 x 12,500 = 73 750 D.
3) Quantité en stock au 31/12/2009 :
(2000 + 6000) – 5900 = 2100 paquets; c’est le stock final.
4) Valeur du stock au 31/12/2009 : 2100 x 12,500 = 26 2520 D.
5) Durée moyenne du stockage :

Stock moyen : = 25 000 D.

Coefficient de rotation : = 36 fois.

 Durée moyenne du stockage : = 10 jours.

DEUXIEME PARTIE : 15 points

DOSSIER N° 1 : POLITIQUE COMMERCIALE (3 points).

1) C.A du secteur :
2007 : 2 000 000 + 6 000 000 = 8 000 000 D.
2008 : 2 300 000 + 6 600 000 = 8 900 000 D.
2009 : 2 760 000 + 7 600 000 = 10 360 000 D.
2) Part de marché de Sarra plast :
2007 : 2 000 000 / 8 000 000 = 0,25 soit 25 %.
2008 : 2 300 000 / 8 900 000 = 0,2584 soit 25,84%.
2009 : 2 760 000 /10 360 000 = 0,2664 soit 26,64%.
3) Taux de croissance des ventes :

En 2008 par rapport à 2007 : = 0,15 soit 15 %.

En 2009 par rapport à 2008 : = 0,2 soit 20%.

4) Le C.A de l’entreprise Sarra plast a augmenté d’année en année, ceci est dû à
l’augmentation du volume des ventes à un rythme plus accéléré que celui du secteur,
ce qui a engendré l’augmentation de la part de marché de l’entreprise.
5) Le produit « Meubles en plastique » se trouve dans la phase de croissance.

DOSSIER N°2 : INVESTISSEMENT ET FINANCEMENT (7,25 points).

A/- Investissement (3,5 points).

1) Tableau de calcul des C.A.F actualisées : Voir annexe I.

2) V.A.N = ∑ C.A.F actualisées – I0.
= 3 681 939,400 – 1 000 000 = 2 681 939,380 D.
 La V.A.N est positive, par conséquent le projet est assez rentable et l’entreprise a
intérêt à le réaliser.

B/- Financement (3,75 points).

B1 : Coût de financement.

1) Tableau de calcul des flux nets de trésorerie actualisés : Voir annexe II.

∑ Flux nets actualisés = - 741 856,697.

2) Je conseille l’entreprise Sarra Plast de choisir le mode de financement par crédit

bancaire, car c’est le moins coûteux pour elle :
741 856,697 < 783 713,440.

B2 : Autonomie financière.

1) Calcul du ratio d’autonomie financière.

 Financement par crédit bancaire : = 0,285.

 Financement par fonds propres : = 0,64.

2) L’entreprise doit choisir le 2ème mode de financement bien qu’il soit plus coûteux , car
le premier mode engendre la dépendance de l’entreprise et ne garantit pas un ratio
d’autonomie financière ≥ 0,5.

DOSSIER N° 3 : RESSOURCES HUMAINES (4,75 points).

A/
1) Masse salariale globale de l’année 2009 :
90 000 + 144 000 + 240 000 + 216 000 = 690 000 D.
2) Calcul de la masse salariale de chaque catégorie et la masse salariale 2010 :
Catégories Masse salariale par Besoins Masse salariale
individu prévisionnels par catégorie
Cadres 90 000/5 = 18 000 10 180 000
Techniciens et agents 144 000/12 = 12 000 20 240 000
Ouvriers qualifiés 240 000/25 = 9 600 18 172 000
Ouvriers spécialisés 216 000/30 = 7 200 10 72 000
 Masse salariale globale 664 800

3) Taux de variation de la masse salariale

= - 0,0365 soit – 3,65%.

Une diminution de 3,65%.
4) Tableau de détermination des écarts : Voir annexe III
5) Actions à envisager : Voir annexe III.
B/
1) Nature de cette formation : C’est une formation continue, parce qu’elle intéresse
le personnel de l’entreprise.
2) Calcul des coûts proposés par chaque cabinet :
Cabinet A :
 Formation théorique : 25 x 25 x 2 = 1 250 D.
 Formation pratique : 250 x 4 = 1 000 D.
Coût total 2 250 D.

Cabinet B :

 Formation théorique : 2 x 500 = 1 000 D.

 Formation pratique : 80 x 25/5 x 3 = 1 200 D.
Coût total 2 200 D.
3) L’entreprise doit choisir l’offre du cabinet B, car elle est moins coûteuse :
2 200 < 2 250, d’autant plus que la formation pratique est faite par groupe de 5 et
non pour tout le groupe (25) ce qui est plus bénéfique.
4) Le coût de la formation représente pour l’entreprise un investissement humain.
 N.B : Pour les annexes, les chiffres en caractère italique sont des données.
ANNEXE I (2,5 points)
Tableau de calcul des cash-flows (CAF) nets actualisés
(Sommes en dinars)
Années 2010 2011 2012 2013 2014
Eléments
Chiffre d’affaires 3 000 000 3 500 000 4 000 000 4 500 000 4 500 000
Charges variables 1 800 000 2 100 000 2 400 000 2 700 000 2 700 000
Charges fixes autres
qu’amortissements 150 000 150 000 150 000 150 000 150 000
Amortissements 200 000 200 000 200 000 200 000 200 000
Résultat avant impôts 850 000 1 050 000 1 250 000 1 450 000 1 450 000
Impôts sur les bénéfices 255 000 315 000 375 000 435 000 435 000
Résultat après impôts 595 000 735 000 875 000 1 015 000 1 015 000
Amortissements 200 000 200 000 200 000 200 000 200 000
Cash-flows (CAF) nets 795 000 935 000 1 075 000 1 215 000 1 215 000
Coefficient d’actualisation au 0,892857 0,797 194 0,711 780 0,635 518 0,567 427
taux de 12%.
Cash-flows (CAF) nets 709821,315 745376,390 765163,500 772154,370 689423,805
actualiés.

ANNEXE II (2, 25 points)

Tableau de calcul des flux nets de trésorerie actualisés.
(Sommes en dinars).
Eléments 0 1 2 3 4 5
Décaissements
-Coût de l’investissement 1 000 000
-Paiement des intérêts 60 000 48 000 36 000 24 000 12 000
-Remboursement du
principal (amortissement) 100 000 100 000 100 000 100 000 100 000
1 000 000 160 000 148 000 136 000 124 000 112 000
Encaissements
-Montant de l’emprunt 500 000
-Economie d’impôts sur
18 000 14 400 10 800 7 200 3 600
les intérêts
-Economie d’impôts sur
les amortissements de 60 000 60 000 60 000 60 000 60 000
l’investissement
500 000 78 000 74 400 70 800 67 200 63 600
Flux nets de trésorerie -500 000 -82 000 -73 600 -65 200 -56 800 -48 400
Coefficient
d’actualisation au taux 1 0,892857 0,797 194 0,711 780 0,635 518 0,567 427
de 12%.
Flux nets de trésorerie -500 000 -73 214,274 -58 673,478 -46 408,056 -36 097,422 -27 463,466
actualisés

ANNEXE III (1 point)

Tableau de détermination des écarts.
Catégories Cadres Techniciens Ouvriers Ouvriers
Eléments et agents qualifiés spécialisés
de maîtrise
Effectifs actuels 5 12 25 30
Entrées (embauches) 3 2 - -
Départs (retraite) (2) (4) (3) (5)
Promotion réglementaire :
-de la catégorie inférieure. 3 5 10 -
-vers la catégorie supérieure. - (3) (5) (10)
Effectifs prévisionnels 9 12 27 15
Besoins prévisionnels 10 20 18 10
Ecart :
-sur effectif - - 9 5
-sous effectifs 1 8 - -

Actions à envisager par l’entreprise : (0,5 point)

 Départ à la retraite anticipée de 5 ouvriers spécialisés, car on ne peut pas les
promouvoir à la catégorie supérieure puisqu’on n’a pas besoin d’ouvriers qualifiés.
 La promotion complémentaire :
 Un (1) agent de maîtrise sera promu cadre ce qui permet de combler le
manque (1).
 Neuf (9) ouvriers seront promus techniciens et agents de maîtrise, ce qui
permet d’éponger le sureffectif dans la catégorie ouvriers qualifiés et faire
face au besoin des techniciens et agents de maîtrise.
Ainsi, l’entreprise arrive à équilibrer sa situation au moindre coût.
 Analyse du sujet : Session principale 2010.
Première partie : 5 points
Problème posé Chapitres concernés Outils scientifiques à utiliser Commentaire
Exercice N°1 : 2,5 points - Besoins d’exploitation en jours : L’élève doit être capable de :
A partir d’un schéma explicatif du cycle c’est l’addition du nombre de jours - comprendre les éléments
d’exploitation sous forme d’un axe de temps, relatifs au stockage de biens constitutifs du cycle
il est demandé de déterminer les éléments Chapitre IV°) Gestion achetés, à la production, au d’exploitation.
- analyser le cycle
suivants : financière. stockage de produits finis et au
d’exploitation à partir d’un
- les besoins et les ressources d’exploitation - Le financement du cycle crédit clients. axe de temps.
ainsi que le BFR en jours. d’exploitation. - Le délai de règlement accordé par - déterminer le BFR, le FDR
-la valeur du BFR. les fournisseurs est une ressource. et la trésorerie nette à partir
-le FDR en jours et en valeur. - BFR en jours = (Besoins des formules.
d’exploitation -Ressources
d’exploitation) en jours.
- BFR en valeurs : BFR en jours x
C.A en dinars par jour.
Exercice N°2 : 2,5 points -C.M.U.P de fin périodes : L’élève doit être capable de :
-calculer certains indicateurs
A partir de quelques données relatives à un Chapitre II°) Gestion de relatifs à la gestion de stock et
produit, il est demandé de : -Valorisation des sorties : Total des à son évolution, tels que le
l’approvisionnement.
- calculer le C.M.UP. sorties en quantités x C.M.U.P.
- valoriser les sorties. - La gestion comptable des C.M.U.P, les sorties et le stock
-Stock final = stock initial + entrées
- calculer le stock final en quantité et en stocks. en quantité et en valeur, le
– sorties.
valeur. - L’analyse de l’évolution - Stock final en valeur = stock final coefficient de rotation et la
- déterminer la durée moyenne de stockage. des stocks en quantité x C.MU.P. durée moyenne de stockage.
-durée moyenne de stockage :
 Deuxième partie : 15 points
Fil conducteur : La société a connu une évolution importante de son activité, elle n’arrive plus à satisfaire toutes les commandes de ses
clients, elle décide par conséquent d’investit. On envisage donc de traiter 3 dossiers.
Dossier n°1 : Politique commerciale (Evolution du chiffre d’affaires et de la part de marché de la société)
Dossier n°2 : Investissement et financement. A/- Investissement (Calcul des C.A.F nets actualisés  Calcul de la V.A.N et commentaires) 
B/- Financement (Coût de financement  décision tout en respectant un ratio d’autonomie financière).
Dossier n°3 : Ressources humaines. A/ Masse salariale et étude des besoins en personnel suite à l’investissement  B/ Coût de la formation du
personnel.
Problème posé Chapitres concernés Outils scientifiques à utiliser Commentaire
Dossier n°1 : -Chiffre d’affaires du secteur = C.A de L’élève doit être capable de :
-Calcul de la part du marché en %. l’entreprise + C.A des entreprises -calculer la part du marché;
Chapitre IV°) Gestion concurrentes. -calculer le taux
-Calcul du taux d’accroissement du
-Part du marché de l’entreprise : d’accroissement du C.A ;
C.A. commerciale.
-connaitre les différentes
-Situer le produit dans son cycle de phases du cycle de vie d’un
vie. -Taux d’accroissement des ventes : produit.

Dossier n°2 : Chapitre IV°) Gestion -Mécanisme du tableau de calcul des C.A.F L’élève doit être capable de :
-Tableau des CAF nets actualisées à financière. nets actualisées. -calculer la C.A.F par la
compléter. -financement du cycle -V.A.N = ∑ C.A.F actualisées – I0. connaissance du mécanisme
d’investissement. -Mécanisme du tableau de calcul des flux du tableau correspondant.
-Calcul de la V.AN et commentaire.
-Calculer la V.A.N et d’en
-Détermination du coût net de -adaptation des nets de trésoreries actualisés.
faire un commentaire.
financement par emprunt et choix du ressources aux besoins -Ratio d’autonomie financière : -Calculer le coût net de
mode de financement. financiers (Analyse par financement et de faire un
-calcul du ratio d’autonomie les ratios) choix du mode de
financière comme critère de choix. financement.
Dossier n°3 : L’élève doit être capable de :
-Détermination de la masse Chapitre V°) Gestion des -Taux de la variation de la masse salariale : -déterminer le taux de
salariale ; ressources humaines. variation d’une grandeur ;
-Recrutement ; -déterminer l’effectif
-Tableau à compléter relatif à la -Effectifs prévisionnel relatifs à une
- Formation ; prévisionnel ;
détermination des écarts en -Rémunération. catégorie : Effectifs actuels + Entrées – -déterminer les écarts en
effectif du personnel. Départs + promotion de la catégorie effectif du personnel (sur
-Actions à envisager concernant inférieure – promotion vers la catégorie effectif et sous effectif).
supérieure.
le personnel sur la base des
-sur effectif, si effectifs prévisionnels est >
écarts déjà déterminés. aux besoins prévisionnels
-Détermination de la nature de -sous effectifs, si effectifs prévisionnels est <
la formation exposée par le aux besoins prévisionnels
sujet.
-Détermination du coût de la
formation.