JE CROIS

Vous pouvez avoir tout dans la vie que vous

voulez si vous aidez juste assez
les autres obtiennent ce qu'ils veulent.
 Édition du vingt-cinquième anniversaire
Anciennement intitulé

Biscuits, puces et poignées de pompe

Par Zig Ziglar

Illustré par Al Mayton

COMPAGNIE D'ÉDITION PELICAN

Gretna 2009
 Copyright © 1975, 1977, 2000 Par Zig Ziglar
Tous droits réservés Historique de l'impression

Première édition
1 impression en anglais
Première édition révisée
56 impressions en anglais 6

impressions en français 4

impressions en espagnol

1 impression en portugais 1
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en italien 1 impression en polonais

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en coréen
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1 impression en Inde (langue anglaise)
1 impression en Malaisie (langue anglaise)
Deuxième édition révisée
Première impression, juin 2000

Le mot «Pelican» et la représentation d'un pélican sont des marques

commerciales de Pelican Publishing Company, Inc. et sont déposées auprès du
US Patent and Trademark Office.

Données de catalogage à la source de la Bibliothèque du Congrès

Ziglar, Zig. Rendez-vous en haut / par Zig Ziglar; illustré par Al Mayton. - 2e rév. ed.

p. cm. «Édition du vingt-cinquième anniversaire.» Rev. ed. de: Biscuits, puces et

poignées de pompe. 1974. ISBN 1-56554-706-3 (papier alc.); 9781455611805 (eBook
version)
1. Conduite de la vie. I. Ziglar, Zig. Biscuits, puces et poignées de pompe. II. Titre. BJ1581.2 .Z53
2000158.1 — dc21 00-038530
Aucune partie de ce livre ne peut être reproduite ou transmise sous quelque forme ou par quelque
moyen que ce soit, électronique ou mécanique, y compris la photocopie, ou par tout système de stockage ou
de récupération d'informations sans l'autorisation écrite de l'éditeur. L'autorisation d'enseigner des cours
basés sur ce livre est réservée par l'auteur. Pour plus d'informations sur les classes basées sur ce livre,
écrivez: The Zig Ziglar Corporation, 2009 Chenault Drive, Carrollton, Texas 75006.

Des remises spéciales sont disponibles sur les achats d'entreprise et premium. Contactez le service des
ventes spéciales, Pelican Publishing Company.

Fabriqué aux États-Unis d'Amérique Publié par Pelican Publishing Company, Inc. 1000
Burmaster Street, Gretna, Louisiana 70053
 À Sugar Baby
La rousse qui est ma femme et
ma vie depuis
plus d'un demi-siècle - et
le meilleur est à venir
 JE CROIS
L'homme a été conçu pour l'accomplissement
conçu pour réussir
et doté des graines de la grandeur
 Table des matières

Pourquoi réviser On se voit au sommet?

Préface
Remerciements

Segment un escalier vers le haut

Chapitre 1 Le mode de vie «plus» Chapitre 2
Le moment est venu

Segment deux votre image de soi

Chapitre 3 Les voleurs
Chapitre 4 Causes d'une mauvaise image de soi Chapitre 5
Manifestations d'une mauvaise image de soi Chapitre 6 Quinze étapes
vers une image de soi saine

Segment trois Votre relation avec les autres

Chapitre 7 La façon dont vous voyez les autres Chapitre 8 Bon ou
mauvais, vous le transmettez Chapitre 9 L '«autre» personne la plus
importante

Objectifs du segment quatre

Chapitre 10 Les objectifs sont-ils vraiment nécessaires?

Chapitre 11 Caractéristiques des objectifs Chapitre 12 Définition

de vos objectifs

Chapitre 13 Atteindre vos objectifs

Attitude du segment cinq

Chapitre 14 La «bonne» attitude est-elle importante? Chapitre
15 Assurer votre attitude
Chapitre 16 Quatrième étape - Nourrissez votre esprit

Chapitre 17 Habitudes et attitudes

Chapitre 18 Arrêter les mauvaises habitudes - Commencer de bonnes

habitudes Chapitre 19 L'esprit subconscient

Segment Six Travail

Chapitre 20 Les travailleurs sont des gagnants

Chapitre 21 Soyez prêts

 Chapitre 22 Amorçage, pompage et production

Segment Sept Désir

Chapitre 23 De la médiocrité à la météorité Chapitre 24
L'ignorance intelligente
Chapitre 25 David et Goliath Chapitre 26
America the Beautiful
 POURQUOI RÉVISER
VOUS VOYEZ EN HAUT?

T être franc, je me suis demandé si nous devions publier ou non une révision de
Rendez-vous au sommet. Cependant, je crois qu'il y a des raisons impérieuses de mettre à jour et d'apporter
des changements critiques dans le livre. Premièrement, le communisme n'est plus un facteur dans l'ancienne
Union soviétique, j'ai donc éliminé une grande partie des informations concernant ce sujet. Deuxièmement, dans
la section sur les relations, j'ai senti que je pouvais rendre l'information beaucoup plus utile et moins
controversée en ce qui concerne la relation mari-femme. Troisièmement, l’un des exemples du segment des
objectifs était une erreur et j’ai estimé qu’il fallait le corriger. J'ai également pensé qu'il était important de mettre à
jour certaines des choses qui ont changé depuis Rendez-vous au sommet était écrit.

La seule raison de mon inquiétude au sujet de la révision était le fait que le livre a été traduit dans
tant de langues différentes et qu'il en est maintenant à sa 58e édition, avec près de deux millions
d'exemplaires vendus dans le monde. De plus, vingt-cinq ans après la publication initiale, nous
vendons toujours des milliers d'exemplaires en couverture rigide chaque année. Les auteurs et les
éditeurs ont tendance à hésiter un peu à réviser une œuvre qui a eu - et continue d'avoir - un impact
aussi dramatique, comme en témoignent littéralement des milliers de lettres du monde entier. Le
sentiment très fort que je pouvais améliorer le livre m'a obligé à faire les changements.

Juste pour vous donner une mise à jour de ma famille et de ma carrière, mes activités ont légèrement
changé du fait que je ne parle pas autant et que j'écris beaucoup plus. Je fais seulement environ cinquante
engagements corporatifs chaque année maintenant, mais j'enseigne une grande classe d'école du dimanche
quarante-cinq fois par an. De plus, nous créons davantage de programmes de formation dans notre entreprise
pour continuer à toucher un public plus large. De temps en temps, les gens me demandent quand je vais
prendre ma retraite. Certains disent même avoir entendu dire que j'ai pris ma retraite. Ma réponse à ces
personnes est toujours: «Vous avez mal entendu. Vous auriez dû entendre que j'étais «refired». Je ne vais pas
me calmer, relâcher, me taire ou abandonner tant que je ne suis pas pris. En fait, je ne fais que m'échauffer.
Tout ça pour dire que je m'amuse plus, que je fais plus de choses, et je suis plus excité par ce que je fais que
jamais dans ma vie. Je ne vois pas l'intérêt d'arrêter quelque chose que j'apprécie si profondément, d'autant
plus que mon courrier m'assure que je joue toujours un rôle dans la vie de nombreuses personnes.
 Pour vous mettre à jour d'un point de vue familial, la rousse (ma femme, que j'appelle
affectueusement «la rousse», mais son nom est Jean) et moi venons de célébrer en 1999 notre 53e
lune de miel. Nous avons quatre enfants, quatre petits-enfants et trois beaux-petits-enfants, et nous
vivons tous à distance de conduite l'un de l'autre. Notre fille aînée, Jean Suzanne Ziglar Witmeyer, est
rentrée à la maison pour être avec le Seigneur le 13 mai 1995, et cela a laissé un énorme trou dans
notre famille. Mais cela nous a également tous rapprochés et renforcé notre foi.

Mon fils, John Thomas, que j'appelle Tom, est le président et chef de la direction du réseau Zig
Ziglar. Mon gendre, Richard Oates, qui est marié à Cindy, notre deuxième fille, est notre
vice-président exécutif et chef de l'exploitation. Ma plus jeune fille, Julie Ziglar Norman, est la
rédactrice en chef de mes livres et de ma chronique de journal. Cindy est très occupée avec son
chien de thérapie, «Dr. Emmitt Oates », et elle s'amuse en tant que bénévole à l'hôpital Baylor. En
mai de
1999, Cindy a été reconnue par Baylor comme «bénévole de l'année» dans la division de
zoothérapie.
La rousse et moi voyageons et passons plus de temps ensemble que jamais. J'ai encore du mal à croire
que j'ai eu la chance d'avoir une si belle famille, à commencer par la merveilleuse épouse que Dieu m'a
donnée en 1946. Nous sommes plus amoureux, faisons plus de choses ensemble, parlons plus et nous
amusons plus que déjà. Dieu est bon.

Dallas, Texas, mars 2000

LA FIN
C'est peut-être une façon inhabituelle de commencer un livre, mais c'est un livre «inhabituel». Il s'agit
de vous, de votre famille, de votre avenir et de la façon dont vous pouvez tirer le meilleur parti de chacun
d'eux en donnant plus à chacun d'eux. Nous croyons que c'est «la fin», ou du moins le début de la fin, de la
pensée négative, de l'action négative et de la réaction négative; la fin du défaitisme et du découragement;
la fin de se contenter de moins que ce que vous méritez et êtes capable d'obtenir la fin d'être influencé par
de petites personnes, avec de petits esprits pensant peu à la trivialité qui est le stock et le commerce de M.
et Mme Mediocrity. En bref, pour vous, c'est la fin de la maladie la plus meurtrière du monde: le
«durcissement des attitudes».

Vous êtes né pour gagner.

 AVANT-PROPOS

Le mot "différent" vous viendra probablement à l'esprit chaque fois que vous ouvrirez les pages de Rendez-vous
au sommet. La jaquette est différente, et commencer par «The End» est certainement différent. Le livre est
différent en termes de «ressenti», de «sujet» et de «technique». Par exemple, je vais souvent "changer de vitesse"
sur vous et insérer l'une des plus de 800 analogies, exemples, one-liners ou phrases puissantes utilisés dans ce
livre pour vous forcer à faire une pause et, espérons-le, relire le matériel pour vous assurer a reçu le message.
J'insisterai également sur un thème «différent» sur le marché d'aujourd'hui, car je souligne que vous pouvez avoir
tout ce que vous voulez dans la vie si vous aidez juste assez d'autres personnes à obtenir ce qu'elles veulent.

En tant qu'auteur, je pense que tout le livre est différent et efficace, mais mon objectif n'était pas
d'écrire un livre qui soit «différent». La différence a évolué parce que j'ai écrit le livre au moment où je
parle. (Je suis comme le lanceur de disque louche. Je n'ai établi aucun record, mais je garde la foule en
alerte.) Au fil des ans, j'ai prononcé le discours "Biscuits, Fleas and Pump Handles", le titre original de ce
livre, plus de 3 000 fois. Au départ, le matériel ne couvrait qu'une présentation de quarante-cinq minutes.
Au fil des années, ce discours de quarante-cinq minutes s'est développé dans ce livre complet, le cours
«JE PEUX», qui est enseigné dans les écoles et les églises, et le séminaire «Born To Win», un cours de
trois jours que j'enseigne deux fois par an à Dallas, au Texas.

Je couvre beaucoup de sujets dans Rendez-vous au sommet, mais mon objectif principal est de communiquer mes

sentiments sur la foi, l'amour, l'optimisme et l'enthousiasme. C'est important parce que dans le monde d'aujourd'hui,

beaucoup de gens ne savent pas ce que sont le véritable amour et la vraie foi, et sont trop «sophistiqués» pour montrer

leurs vrais sentiments et manifester un réel enthousiasme pour quoi que ce soit.

Sur l'amour - je plaide coupable d'aimer le Seigneur, ma femme, ma famille, mon prochain et
l'Amérique.
Sur la foi - je ne sais pas ce que demain nous réserve, mais je sais qui tient demain, alors je
l'aborde avec confiance et action de grâce. Ma Bible m'assure que mon passé est pardonné et oublié.
Cela prend soin de mon passé. Jésus-Christ a dit: «Je suis venu pour que vous ayez la vie et que vous
l'ayez plus abondamment. Cela prend soin du présent. Jean 3:16 m'assure que j'aurai la vie éternelle.
Cela prend soin de mon avenir. Avec mon passé pardonné, mon présent sûr et mon avenir
irrévocablement garanti, pourquoi ne serais-je pas optimiste avec enthousiasme?

Rendez-vous au sommet est une philosophie, mais il y a peu de théorie impliquée. Les idées, les
procédures et les techniques proviennent de toute une vie. Il incorpore
une expérience de toute une vie dans les ventes et le développement des ressources humaines, ainsi
qu'une implication personnelle avec de nombreux professionnels parmi les meilleurs au monde dans
pratiquement tous les domaines d'activité. L'utilisation des idées et des techniques de ce livre signifie que
vous apprenez des expériences des autres, et non des théories des autres. C'est le seul moyen pratique de
grandir car c'est trop frustrant, trop long et beaucoup trop cher d'apprendre tout de l'expérience
personnelle.

Je dis avec franchise et conviction que si ce livre avait été disponible lorsque j'ai commencé à
participer au jeu de la vie, mes progrès auraient été plus rapides et mes résultats meilleurs. Évidemment, je
crois que vous serez plus riche à bien des égards si vous utilisez cette philosophie que j'ai passé plus de 2
000 heures à affiner et à m'engager dans le papier.

J'espère que vous serez comme les nombreux Rendez-vous au sommet les lecteurs qui soulignent avec enthousiasme

que c'est un livre que vous ne terminez jamais. Vous pouvez le ramasser, l'ouvrir sur n'importe quelle page pour une collation

mentale, lire un chapitre pour un repas mental complet ou le lire d'un bout à l'autre comme un mode de vie. Ensuite, vous

recommencez.

Que Dieu vous bénisse, et si vous utilisez les idées de ce livre, je «À bientôt en haut.»
 REMERCIEMENTS

Il serait impossible de faire plus que gratter la surface sous forme de remerciements aux
nombreuses personnes qui m'ont aidé au fil des ans. Cependant, certains ont tellement contribué que
leurs noms sautent littéralement des pages de ma vie et exigent une reconnaissance. En tête de liste se
trouve mon «Sugar Baby», qui donne un sens à ma vie tout en la rendant amusante et intéressante.
Son amour a été le facteur de stabilité et de motivation qui est et a toujours été présent, quelles que
soient les circonstances.

Ma mère, à travers ses exemples vivants de foi, de courage, de bon sens et d'amour, m'a donné le
fondement de la vie et beaucoup de matériel pour ce livre.
M. et Mme John Anderson ont joué un rôle de premier plan dans ma vie. M. Anderson a servi de
«père de remplacement» et m'a traité comme un fils, car il mêlait un intérêt véritable à l'amour et / ou
à la discipline selon la situation.
M. Walter Haining m'a beaucoup appris sur le «sens du cheval» et la vente au public. Idem pour Bill
Cranford, mon premier directeur des ventes, dont la patience et l'intérêt personnel transcendent la relation
normale entre directeur des ventes et vendeur.
Pour le drame pur, le peu de temps que j'ai passé avec PC Merrell est inégalé. Il «m'a
excité, m'a retourné et m'a stimulé» avec le don de croire en moi.

Hal Krause m'a donné une visibilité nationale et internationale à travers son entreprise et a rendu le
chemin que j'ai parcouru en tant que conférencier et auteur considérablement plus facile. Mes collègues de
l'estrade - Cavett Robert, Bob Richards, Bill Gove, Dick Gardner, Ken McFarland et Charlie Cullen - ont tous
joué un rôle important dans les domaines de l'encouragement, de l'instruction et de l'inspiration.

Bernie Lofchick, «Frère Bern», dont les conseils, l'aide, les encouragements et la croyance en moi et
en la philosophie «Zigmanship» ont été d'une importance vitale pour faire avancer ma carrière et ma vie
personnelle.
Mon ami, ancien associé et confrère Dan Bellus, dont l'expérience a été inestimable dans la
publication de l'édition originale. Carroll Phillips, dont l'attention aux détails et aux spécificités de
l'enseignement a grandement contribué à la clarté et à l'efficacité de Rendez-vous au sommet.

Patti Bond, qui a tapé page après page à une vitesse incroyable, et Jorita Symington, ma
secrétaire, qui a «tenu les choses ensemble» à travers tout cela. Les deux notent des éloges et un
merci sincère pour leurs contributions.
Anne Anderson de Nashville, Tennessee, reçoit un peu de gratitude «spéciale» pour m'avoir présenté à
Sœur Jessie, qui m'a ouvert les yeux sur la joie de vivre plus pleinement,
une vie plus riche sur terre tout en m'assurant de passer l'éternité avec Jésus-Christ.
Je serais négligent et même ingrat si je ne reconnaissais pas l'aide que m'ont apportée mes
frères et sœurs. Il y a toujours eu un amour profond et un fort sentiment d'encouragement parmi nous.
J'espère que cet effort de ma part sera significatif pour chacun d'entre eux.

Enfin, il y a mes enfants. Chacun est unique et profondément aimé d'une manière spéciale.
Suzan, ma première née, m'a donné des conversations et des encouragements très stimulants.
Cindy, l'enfant du milieu, va et vient tranquillement alors qu'elle fait sentir sa présence partout.
Julie, la petite, fait tout partout. Tom, le fils dont l'apparence tardive mais bienvenue me garde
jeune et sautillante. Chacun m'a donné beaucoup de plaisir et parfois un peu de douleur. Chacun
a contribué de manière incommensurable au plaisir familial et à la solidarité. Chacun était un
cadeau de Dieu pour lequel je le remercie chaque jour.

À vous tous que j'ai nommés, veuillez accepter mes plus sincères remerciements. A vous que je n'ai
pas nommé, sachez que même si vous n'êtes pas nommé dans ce travail, vous ne m'êtes pas inconnu et
vous êtes plus apprécié que vous ne le pensez.
À vous tous, que Dieu vous bénisse, ayez du bien pour toujours, et je vous verrai au sommet.

C'EST VRAI

Ce qui se cache derrière nous et ce qui se trouve devant nous sont

des questions minuscules par rapport à ce qui se trouve en nous.

RALPHWALDO EMERSON
ET

Vous êtes le seul à pouvoir utiliser votre capacité.

C'est une responsabilité énorme.
 SEGMENT UN
Escalier vers le haut

Objectif:
I. Pour ouvrir votre esprit, remuer votre imagination et vous faire réfléchir. Pour éveiller votre
curiosité et créer une insatisfaction saine avec votre statu quo.

II. Pour identifier les choses que vous voulez dans la vie et tracer un plan d'action pour les obtenir.

III. Pour réveiller le géant endormi en vous.

IV. Pour vous aider à reconnaître et à surmonter la boite de votre perdant.
 CHAPITRE 1
Le mode de vie «plus»

LE 2:20 À BOSTON
J ohn Jones était à New York. Il voulait aller à Boston, alors il est allé à l'aéroport et a acheté
un billet. Ayant quelques minutes à perdre, il se dirigea vers des balances, marcha dessus, inséra
une pièce de monnaie et descendit sa fortune: «Vous vous appelez John Jones, vous pesez 188
livres, et vous allez attraper le 2:20. à Boston. " Il a été étonné parce que toutes les informations
étaient correctes. Alors il a reculé sur la balance, a inséré une autre pièce et est tombé sa fortune:
"Votre nom est toujours John Jones, vous pèsez toujours 188 livres, et vous allez toujours
attraper le 2:20 à Boston." Maintenant, il était plus perplexe que jamais et sentant un truc, il
décida de «tromper» qui ou quoi que ce soit en était responsable. Il est entré dans la chambre
des hommes et a changé de vêtements. Une fois de plus, il monta sur la balance, inséra sa pièce
et descendit sa fortune: «Vous vous appelez toujours John Jones,

Ce livre a été écrit pour les personnes qui ont raté le 2:20 à Boston ou pour une raison quelconque, ont
décidé de descendre avant d'atteindre sa destination. En bref, cette
livre est pour ceux qui ont manqué une grande partie de la belle vie. Il est conçu
pour vous aider à obtenir les extras que vous méritez et que vous êtes capables d'obtenir.

Chaque mot a été pesé, chaque pensée a été évaluée et chaque point a été soigneusement étudié. Je
me suis efforcé de le personnaliser de manière conversationnelle afin que vous ayez l'impression que vous et
moi sommes dans une conférence privée discutant de vous et de votre avenir. J'espère que vous prenez ce
message d'espoir et d'optimisme personnellement parce que c'est ainsi que cela a été écrit.

Dès le début, je planterai une série de graines d'espoir, de succès, de bonheur, de foi et
d'enthousiasme. Je vais «arroser» et «fertiliser» ces graines et même en ajouter quelques autres. À
la fin du livre, la récolte sera prête pour la récolte dans la mesure, et dans la quantité, vous avez
utilisé ou suivi le message dans ce livre. Je souligne qu'il s'agit d'un livre PMA (attitude mentale
positive), mais c'est bien plus que cela. Rendez-vous au sommet est un livre PLA (Positive Life
Attitude). C'est le pouvoir du positif croire, qui est l'ingrédient nécessaire pour convertir la pensée
positive en action positive. Puisque l'homme est tridimensionnel (physique, mental et spirituel), je
m'occupe de la personne complète. C'est le seulement façon d'avoir un succès complet, que je
définirai au fur et à mesure.
 UNE IMAGE VAUT-IL 10 000 MOTS?
Un homme a dit qu'une image valait dix mille mots. Des milliers de personnes ont répété ses
paroles et des millions d'autres y ont cru. Cependant, je pense personnellement que l'homme ou la
femme qui croit à ce dicton n'a jamais vraiment lu le discours de Lincoln à Gettysburg ou la
Déclaration des droits. Ils n'ont pas non plus lu et compris le 23e Psaume ou prié le Notre Père. Ces
œuvres contiennent des mots - juste des mots - mais ce sont des mots qui ont changé le destin des
nations, le cours de l'histoire et la vie de millions de personnes.

Voici une histoire sur la façon dont certains autres mots ont eu un impact dramatique sur une vie. Il y a
quelques années, le film Un homme appelé Peter a été produit. Je n'oublierai jamais une des scènes. L'acteur
incarnant Peter Marshall prêchait un sermon sur la croyance et la foi. Une fois la scène terminée, les caméras
continuaient à grincer. De nombreux membres de la distribution se sont levés de leur siège pour descendre
pour féliciter l'acteur pour une superbe performance.

Un des membres de la distribution qui était membre de la «congrégation» était une actrice nommée
Marjorie Rambeau. Alors qu'elle descendait pour féliciter l'acteur, il était évident qu'elle était
émotionnellement impliquée dans la situation. Je dis cela et j'ajoute que c'était une chance que les
caméras grincent encore, car Marjorie Rambeau ne pouvait pas marcher. Elle avait été blessée dans un
accident d'automobile et pendant plus d'un an n'avait pas pu faire un pas. Mais, en écoutant ces paroles
de foi et d'encouragement, elle est devenue absorbée par le message contenu dans ces paroles.
Tellement absorbée, en fait, elle a cru le message, s'est levée, a marché et a continué à marcher.

Je ne veux pas dire que les «mots» de ce livre changeront l'histoire du monde ou que leur effet sera
aussi dramatique que l'histoire de Marjorie Rambeau. Cependant, je crois fermement que la philosophie
contenue dans ce document peut faire une différence substantielle pour vous. Plusieurs milliers de
témoignages non sollicités de personnes de tous horizons attestent du fait que les concepts «Born to Win»
fonctionneront pour toi si tu travailles avec leur. Regardons maintenant un provocateur de réflexion! Combien
de carrés voyez-vous?
 Si vous avez dit 16, vous avez beaucoup de compagnie. Si vous avez dit 17, vous êtes dans un groupe beaucoup plus

sélect, mais vous êtes toujours dans l'erreur. Avant de tourner la page pour voir ce que l'artiste a fait avec ces carrés,

pourquoi ne pas jeter un autre coup d'œil et voir combien de carrés supplémentaires vous pouvez trouver. Maintenant,

tournez la page.
 Comme vous pouvez le voir, il y a 30 carrés. Puisque vous tenez le livre entre vos mains, personne n'aurait
pu ajouter de carrés supplémentaires. Je vous ai simplement montré où ils étaient. Cela illustre deux concepts
importants. Premier, un regard en profondeur
révèle bien plus qu’un simple regard, n'est-ce pas? C'est vrai du
carrés et c'est aussi vrai pour vous, votre potentiel et votre avenir. Seconde, la plupart de
nous avons parfois besoin de quelqu'un pour signaler l'évidence et, plus souvent, le moins évident.

Étant donné qu'éduquer c'est «sortir» ou «tirer», le but de ce livre sera de «sortir» la personne la
plus grande et la plus capable en vous. Je suis convaincu que vous obtiendrez beaucoup de ce livre
mais, plus important encore, le livre sera
encore plus de vous.
IDÉES DÉCLENCHANTES
En lisant, j'aimerais que vous sentiez que vous et moi sommes ensemble et que je parle personnellement
avec vous et vous pose des questions. Par nécessité, la plupart des questions seront du type «Oui / Non».
Dans les cas où je pose des questions qui nécessitent une réponse, j'espère que vous vous arrêterez et que
vous réfléchirez soigneusement aux réponses. J'espère que vous n'êtes pas préoccupé par la vitesse à
laquelle vous pouvez lire et «sortir» du livre, mais à quel point le livre peut «sortir» de vous. Votre première
lecture sera probablement la plus rapide, mais les lectures suivantes vous fourniront une inspiration et des
informations supplémentaires qui étendront les avantages immédiats à un mode de vie plus riche.

Il est fort probable qu'à l'occasion, en écoutant un orateur, en lisant un livre ou en écoutant un enregistrement,
vous ayez entendu ou lu quelque chose qui a vraiment «déclenché» votre imagination. À ces occasions, vous vous
êtes probablement dit «cela me rappelle» ou «cela me donne une idée». Essayez comme vous le feriez plus tard,
vous ne pouvez souvent pas vous souvenir de la pensée ou de l'idée qui était si claire dans votre esprit peu de
temps auparavant. Comme c'est une caractéristique de la plupart des gens, je vais vous demander instamment de
vous procurer un carnet de notes «Trigger Page». Je suggère le tampon sténographique standard car il a à peu près
la même taille que ce livre et sera facile à transporter. Divisez les pages comme nous l'avons fait pour l'exemple
"Trigger Page". Les flèches seraient utiles mais elles ne sont pas essentielles.

Conservez le bloc-notes Trigger Page avec votre copie de Rendez-vous au sommet

car en lisant le livre, il «déclenchera» de nombreuses pensées et idées personnelles. Lorsque c'est le cas, laissez-moi
vous exhorter à arrêter de lire, à vous tourner vers une page de déclenchement et à enregistrer soigneusement chaque
pensée ou idée au fur et à mesure qu'elle se produit. Cela vous permettra de rester impliqué en tant que lecteur actif,
d'utiliser davantage vos sens et de vous concentrer plus complètement. Un poète l'a déclaré plus succinctement lorsqu'il
a écrit: «J'entends et j'oublie. Je vois, j'entends et je me souviens. Cependant, quand je vois, entends et fais, je
comprends et je réussis. Chose intéressante, vous découvrirez que lorsque vous lirez ce livre une deuxième fois, vous
obtiendrez plus de pensées et d'idées que la première fois. Cela est particulièrement vrai si vous lisez quelques minutes chaque
journée avant vous commencez les activités de votre journée et juste avant d'aller vous coucher.
 C'EST VRAIMENT «NOTRE» LIVRE
Je vous suggère de vous procurer un feutre rouge et un stylo-feutre noir pour enregistrer vos pensées et vos
idées. Commencez par utiliser le stylo rouge en bas de la page de déclenchement de la section 1 la première fois
que vous lisez le livre. Utilisez le stylo noir et passez à la section 2 de la page de déclenchement la deuxième fois et
les suivantes que vous lisez. En remontant la page, vous passerez symboliquement de «l'encre rouge» à «l'encre
noire» de la vie.

Permettez-moi également de vous exhorter à souligner et à marquer les parties du livre qui sont
importantes pour vous. Ces inscriptions, combinées aux pensées et aux idées que vous enregistrez,
personnaliseront le livre et en feront «votre» livre. Il en sera ainsi
personnalisé que vous le garderez et l'utiliserez comme source de référence constante.
C'est assez important parce que personne n'est assez intelligent pour se souvenir
tout ce qu'il sait. Cela signifie également que vous et moi aurons co-écrit le livre, ce qui en fait
également «notre» livre. Ça devrait être un gagnant, non?
VOICI CE DONT VOUS AVEZ BESOIN POUR OBTENIR CE QUE VOUS VOULEZ
Les fondements de l'honnêteté, du caractère, de la foi, de l'intégrité, de l'amour et de la loyauté sont nécessaires pour

un succès équilibré qui comprend la santé, la richesse et le bonheur. Au fur et à mesure que vous progressez dans la vie,

vous découvrirez que si vous faites des compromis

tout de ces principes, vous vous retrouverez avec seulement une part de mendiant de ce que la vie a à offrir. Si
vous utilisez la malhonnêteté, la tromperie ou la fraude, vous pourriez acquérir de l'argent, mais vous aurez moins
de vrais amis et peu de tranquillité d'esprit. Cette n'est pas un succès. (Je suis d'accord avec l'esprit qui a dit: "On
monte le plus haut en restant au niveau.") L'homme qui gagne un million mais détruit sa santé dans le processus
n'est pas vraiment un succès. Le dirigeant d'entreprise qui aliène sa famille dans sa montée au sommet n'est pas
une réussite. Il ne peut pas l'emporter avec lui et à qui va-t-il le laisser?

Plus je vis et plus je rencontre des gens qui réussissent, plus je deviens convaincu que ces pierres de
fondation sont les armes de succès les plus critiques que nous ayons dans notre arsenal. Dans toute crise
ou urgence, ceux avec qui nous traitons, et dont dépendent notre santé, notre richesse et notre bonheur,
agiront plus facilement et coopéreront plus complètement, si notre crédibilité est incontestable.

LA CAPACITÉ EST IMPORTANTE - LA FIABILITÉ EST

CRITIQUE
J'aurais aimé pouvoir vous présenter les dizaines de personnes sympathiques, persuasives, talentueuses,
voire brillantes, que j'ai rencontrées au cours de mes voyages, qui ne sont généralement qu'à une longueur
d'avance sur le collecteur de factures et souvent à deux pas de la loi. Ils sont toujours à la recherche d'un «accord»
et de «l'argent rapide». Ils jamais
construire beaucoup ou très haut, car ils n'ont aucune base sur laquelle bâtir.
D'autres avec les bonnes fondations finissent par vivre au sous-sol ou construisent une cabane à poulets sur ces

fondations. Souvent, ils ne prennent pas toutes les mesures nécessaires pour utiliser le talent dont ils disposent pour obtenir

une vie plus riche. D'autres ne s'en rendent pas compte le vrai

la possibilité de réussir réside dans la personne et non dans le travail; que vous pouvez mieux
atteindre le sommet en allant au fond des choses - puis grimper
ces escaliers, un à la fois. Ils ne réalisent pas que le succès et le bonheur ne sont pas une question de hasard mais de

choix. Vous choisissez littéralement - comme vous le verrez - ce que vous voulez dans la vie.

Maintenant, faisons une liste des choses que vous voulez être, faire ou avoir dans les lendemains de votre vie. Plus

tard, vous ajouterez probablement des éléments supplémentaires à cette liste.

Pour commencer, vous voulez probablement plus d'amis et de meilleurs amis, plus de croissance personnelle, une

meilleure santé, plus d'argent, plus de bonheur, plus de sécurité, plus de temps libre, des opportunités d'avancement, plus

de tranquillité d'esprit, plus de véritable amour, la capacité d'être plus compétent et de contribuer davantage à votre

prochain. Sur la page suivante, vous trouverez votre escalier personnel vers le haut avec les choses que vous voulez, ou

voulez plus, répertoriées sur la porte de votre suite exécutive de demain. J'utiliserai cet escalier fréquemment pour vous

aider à rester «sur la bonne voie». Vous n'avez peut-être pas besoin de savoir quelles sont les caractéristiques et qualités

dont vous avez besoin pour obtenir les choses que vous voulez, mais je parie que vous êtes assez humain pour qu'on vous

le rappelle.

Il y a probablement d'autres choses que vous voulez, mais je suis convaincu que si vous aviez les choses
que nous avons énumérées, vous auriez une vie riche et enrichissante. Il y a de fortes chances qu'en ce moment
vous n'ayez pas tout ce que vous voulez et espérez avoir dans les lendemains de votre vie. Heureusement, ils
sont tous disponibles et vous pouvez les obtenir à un degré beaucoup plus élevé que vous ne l'auriez jamais
imaginé. J'insiste sur leur disponibilité, mais tout comme vous devez avoir ou développer des muscles si vous
voulez être un haltérophile, vous devez avoir ou développer certaines caractéristiques afin d'ouvrir le coffre-fort de
la vie et d'extraire les choses que vous voulez et méritez d'avoir.
 SIX ÉTAPES ET VOUS ÊTES LÀ
Je suis convaincu que les «bonnes» choses que j'ai décrites sont accessibles tu, mais je suis encore plus
convaincu que si vous voulez vraiment les choses que j'ai énumérées, vous devez prendre six étapes spécifiques pour
les obtenir. Il est essentiel que vous compreniez cela, car tout comme un joueur de baseball sera «éliminé» s'il ne touche
pas toutes les bases, vous serez «retiré» si vous sautez l'une des étapes.

Mon bon ami et technicien des ventes de motivation exceptionnel feu Dick Gardner a appelé ces
étapes «dégradés» et a utilisé les exemples suivants pour souligner ce point: Le garçon qui est présenté
à un jeune Dame et essaie immédiatement de l'embrasser perdra toute chance d'être sérieusement
considérée comme une
prétendant. L'étudiant qui tente de passer directement de la simple arithmétique à la géométrie sera confronté à
une situation désespérément impossible. Le vendeur qui se présente au prospect et commence immédiatement à
essayer de «rédiger une commande» va rater la vente et créer de la mauvaise volonté dans le processus. Le
prétendant, l'étudiant et le vendeur tout ont sauté trop d'étapes ou de dégradés et auraient échoué. Chacun d'eux
aurait eu des chances infiniment meilleures de succès s'ils avaient pris toutes les mesures nécessaires.
Maintenant, évidemment, certaines personnes peuvent franchir les étapes plus rapidement que d'autres, mais si
vous tout les étapes, vous serez beaucoup plus certain d'obtenir les choses que vous voulez vraiment.

À côté de votre escalier vers le haut se trouve un ascenseur vers le haut. Comme vous pouvez le voir,
l'ascenseur porte un panneau «Hors service». De là où je me tiens, l'ascenseur jusqu'au sommet est, a été
et sera toujours «hors service». Pour atteindre le sommet, selon le directeur des ventes John Hammond,
vous devrez prendre les escaliers et vous devrez les prendre un à la fois. Heureusement, ils sont
directement devant vous, vous savez donc où ils se trouvent, ce qu'ils sont et combien d'escaliers vous
devez monter avant d'atteindre le sommet.

Lorsque vous commencez votre escalier vers le sommet, votre première étape sera le développement d'une
image de soi saine. La deuxième étape est la reconnaissance de la valeur et des capacités des autres, ainsi que de la
nécessité de vivre et de travailler efficacement avec eux. La troisième étape est une forte orientation vers les objectifs.
Vous avez besoin d'un plan pour construire une maison. Pour construire une vie, il est encore plus important d'avoir un
plan ou un objectif. Les quatrième et cinquième étapes sont que vous devez avoir la «bonne» attitude mentale et être
prêt à travailler. Dans les pages de Rendez-vous au sommet, vous apprendrez que vous «appréciez» vraiment les
avantages plutôt que de «payer» un prix. Je dis ça parce que

le prix du succès est bien inférieur au prix de l'échec. C'est évident

quand vous comparez les échecs de la vie aux succès de la vie. Cependant, ne vous laissez pas induire en erreur
parce que vous devez travailler, mais la différence entre le travail est une corvée ou une joie est un ajustement de votre
façon de penser. La sixième étape est que vous devez également avoir un désir ardent d'exceller. Vous devez avoir
beaucoup de «envie» - et vous devez vivre dans un système d'entreprise libre pour pouvoir contrôler votre propre
destin.
Heureusement, vous avez déjà toutes les caractéristiques nécessaires pour réussir.
Vous avez certains caractère, foi, intégrité, honnêteté, amour et loyauté. Vous aimez certaines choses sur
vous-même et votre prochain. Vous avez des objectifs, des attitudes mentales «correctes» et, de toute
évidence, vous travaillez et avez du désir. Vraiment, tout ce que vous avez à faire est d'utiliser ce que vous
avez et de donner à chaque caractéristique une chance de se développer, car plus vous utilisez ce que vous
avez, plus vous devrez en utiliser. De plus, il ne faut pas beaucoup d'homme ou de femme pour
avoir du succès. Cela prend juste toute la personne, et vous avez tous.
Le message dans deux histoires mettra l'accent sur ce point. Un jeune couple, perdu sur une route
rurale, a repéré un vieux fermier alors ils ont arrêté la voiture et lui ont posé une question. "Monsieur,
pouvez-vous nous dire où cette route nous mènera?" Sans un instant d'hésitation, le vieux fermier a
répondu: «Mon fils, cette route vous mènera partout dans le monde où vous voulez aller, si vous allez dans
la bonne direction. (Vous pouvez être sur la bonne route et vous faire écraser si vous êtes immobile.)

Un jeune dirigeant d'entreprise a ramené du travail à la maison pour une réunion importante le
lendemain. Toutes les quelques minutes, son fils de cinq ans interrompait sa chaîne de pensées. Après
plusieurs interruptions de ce type, le jeune cadre a repéré le journal du soir avec une carte du monde
dessus. Il prit la carte, la déchira en plusieurs morceaux et dit à son fils de reconstituer la carte. Il pensait
que cela occuperait le petit garçon pendant longtemps et qu'il pourrait terminer son travail. Cependant, au
bout de trois minutes environ, le garçon a dit avec enthousiasme à son père qu'il avait fini. Le jeune cadre
a été étonné et a demandé au garçon comment il l'avait fait si rapidement. Le petit gars a dit: «Il y avait
une photo d'un homme de l'autre côté, alors je l'ai juste retournée et j'ai rassemblé l'homme. Quand j'ai eu
raison de l'homme, le monde avait raison. Inutile de dire que lorsque vous obtenez tu à droite, votre
monde aura raison.

Pensée: vous devez prendre tout les étapes pour arriver au sommet, mais vous n'avez pas besoin de construire
un nid dessus. Comme l'a dit l'homme: «Il y a deux façons de grimper sur un chêne. Vous pouvez l'escalader ou vous
asseoir sur un gland et attendre qu'il pousse. Ce livre a été écrit pour vous aider à l'escalader.
 CHAPITRE 2
C'est maintenant

VOUS POUVEZ ÊTRE LUMINEUX ET CASSÉ

UNE il y a plusieurs années, du pétrole a été découvert sur une propriété de l'Oklahoma qui appartenait à un
vieil Indien. Toute sa vie, le vieil Indien a été frappé par la pauvreté, mais la découverte du pétrole a soudainement
fait de lui un homme très riche. L'une des premières choses qu'il a faites a été de s'acheter une grosse voiture de
tourisme Cadillac. À cette époque, les voitures de tourisme avaient deux pneus de secours à l'arrière. Cependant,
le vieil Indien voulait la voiture la plus longue du territoire, il a donc ajouté quatre pneus de secours
supplémentaires. Il a acheté un chapeau de tuyau de poêle Abraham Lincoln, a ajouté des queues et un nœud
papillon, et a complété sa tenue avec un gros cigare noir. Chaque jour, il conduisait dans la petite ville chaude et
poussiéreuse de l'Oklahoma qui se trouvait à proximité. Il voulait voir tout le monde et être vu de tout le monde.
C'était une vieille âme amicale, alors en traversant la ville, il tournait à gauche et à droite pour parler à tous ceux
qui étaient en vue. À vrai dire, il se retournait complètement et parlait aux gens. Chose intéressante, il n'a jamais
rencontré personne ni personne. Il n'a jamais fait aucun dommage physique ni aucun dommage matériel. La raison
est simple. Directement devant cette grande et belle automobile, il y avait deux chevaux qui la tiraient.

ALLUME ÇA
Les mécaniciens locaux ont déclaré qu'il n'y avait rien de mal avec le moteur de la voiture, mais le vieil Indien
n'a jamais appris comment insérer la clé et mettre le contact. À l'intérieur
la voiture comptait une centaine de chevaux - prêts, disposés et impatients de partir, mais le vieil indien utilisait deux

chevaux sur le à l'extérieur. Beaucoup de gens font l'erreur de regarder à l'extérieur pour trouver deux chevaux alors qu'ils

devraient regarder à l'intérieur là où ils en ont plus d'une centaine. Les psychologues nous disent qu'il s'agit du rapport

entre la capacité que nous avons et la capacité que nous utilisons, 2 à 5%.

Oliver Wendell Holmes a déclaré: «La plus grande tragédie en Amérique n'est pas le grand gaspillage de
ressources naturelles, bien que ce soit tragique. La plus grande tragédie est le gaspillage des ressources humaines.
» M. Holmes a souligné que la personne moyenne
va à sa tombe avec sa musique toujours en lui. Donc, malheureusement, le plus
les belles mélodies de toutes sont celles qui ne sont pas jouées.

Pendant longtemps, j'ai pensé que la chose la plus tragique qui puisse arriver à l'homme de son vivant
serait de découvrir un puits de pétrole ou une mine d'or sur sa propriété alors qu'il était allongé sur son lit de
mort. Maintenant, je sais qu'il est infiniment pire de ne jamais découvrir la richesse infiniment plus grande qui
réside dans l'individu. Comme mon
le bon ami le major Reuben Siverling dit: «Un sou et une pièce d'or de 20 $ ont la même valeur s'ils se
corrodent au fond de l'océan.» La différence de valeur ne se manifeste que lorsque vous soulevez ces pièces
et les utilisez comme elles étaient destinées à être utilisées. Votre la valeur devient réelle et commercialisable
lorsque vous apprenez à atteindre en vous-même et à utiliser l'énorme potentiel qui existe. Pour vous aider à
utiliser plus pleinement votre potentiel, j'écris ce livre. Avec lui, j'espère vous permettre de découvrir et d'utiliser
cette mine d'or ou de pétrole qui est en vous. Vos «ressources naturelles», contrairement aux ressources
naturelles de la planète Terre, ne seront gaspillées et «épuisées» que si elles ne sont jamais utilisées du tout.
Mon objectif est donc de mettre davantage votre talent en action afin que vous et les autres puissiez profiter de
ce que vous avez à offrir. Aucun doute sur votre talent, vous l'avez à la pelle. Et maintenant vous allez
commencer à l'utiliser pour qu'au lieu d'être brillant et brisé (si vous êtes brisé), vous soyez brillant et prospère.

PENSÉE DES DÉCHETS

Il y a quelques années, j'ai entendu un philosophe dire: «Vous êtes là où vous êtes parce que c'est
exactement là où vous voulez être.» J'ai acheté cette idée et je l'ai même répétée à d'autres. Puis, tard
dans la nuit, j'étais à Birmingham, en Alabama, en voiture pour Meridian, Mississippi. Il était important que
je sois à Meridian le lendemain matin. Comme les routes étaient en réparation, je me suis arrêté à une
station-service pour obtenir des directions. Le préposé m'a indiqué le meilleur itinéraire et m'a même
dessiné une carte. Il m'a assuré que si je suivais sa carte, je serais à Meridian avec du temps à perdre. J'ai
suivi exactement ses instructions et pourtant, une heure plus tard, j'étais à 45 miles de Meridian que je ne
l'avais été quand il m'a donné les directions. Évidemment, je n'étais pas là parce que c'est là que je voulais
être. J'étais là parce que quelqu'un m'avait donné la mauvaise direction.

Je pourrais vous dire la même chose. Si vous êtes en panne, découragé et dans les décharges, si vous
ne vous entendez pas bien avec votre famille ou dans votre carrière, je ne peux tout simplement pas croire
que ce sont les conditions et les circonstances que vous voulez vraiment. Il y a une chance que peut-être,
juste peut-être, que vous ayez reçu les mauvaises directions qui vous ont influencé négativement et vous
ont fait souffrir de la réflexion sur le dépotoir. (Maintenant, ne vous sentez pas trop à l'aise avec l'idée que
tous vos problèmes devraient être jetés sur les genoux de quelqu'un d'autre parce que, comme vous le
verrez, si votre situation passée pouvait être «imputée» à quelqu'un d'autre, la progression est placée
carrément sur vos épaules.)

Laissez-moi vous expliquer: dans une grande ville du sud, il y a un nouveau centre commercial magnifique qui
se dresse sur l'ancienne décharge de la ville. Pendant plus d'un siècle, personne n'a vu cet endroit comme autre
chose que le «dépotoir». Environ vingt-cinq ans
Il y a cependant, certains citoyens progressistes ont commencé à «voir» cet endroit comme un nouveau centre
commercial magnifique. Immédiatement, ils ont cessé de jeter les ordures et ont commencé à transporter de la
saleté de bonne qualité et propre et à la jeter sur les déchets centenaires. Ils l'ont emballé avec d'énormes
machines à rouler jusqu'à ce qu'une base solide soit préparée. C'est sur cette base qu'ils ont construit un
magnifique nouveau centre commercial. Mais vraiment, ce centre commercial est construit sur les ordures, n'est-ce
pas?
Je raconte cette histoire parce qu'il y a de fortes chances qu'au fil du temps, les gens aient jeté
des «déchets» dans votre esprit. Ce que vous devez comprendre, cependant, c'est que peu importe
si des déchets ont été jetés dans votre esprit dans le passé. En fait, peu importe si d'autres, par
méchanceté ou par ignorance, vous ont construit des plafonds bas. Vous pouvez surmonter tous ces
«déchets», alors je vais vous dire: «Joyeux anniversaire», car aujourd'hui est le premier jour du
reste de votre vie. Le passé est révolu et le fait que vous ayez lu jusqu'ici indique que vous êtes
maintenant en train de bâtir les bases d'un avenir plus grand.

Avertissement! «Garbage» a probablement été jeté dans votre esprit depuis longtemps. De manière
réaliste, nous devons comprendre qu'une personne souffrant de malnutrition ne peut pas retrouver une santé
physique complète en mangeant un repas bien équilibré, quelle que soit sa taille ou sa qualité. Alors s'il vous
plaît, comprenez que pour le moment, tout ce que nous pouvons faire est de couvrir ces «déchets» avec une
fine couche de pensée positive et une bonne attitude mentale. Il y a de fortes chances que périodiquement,
certains de ces «déchets» passent à travers le placage et que vous souffriez à nouveau de «puanteur de
penser». Cependant, continuez à lire car chaque chapitre que vous absorbez enterrera le vieux déchets et
puisque nous vivons dans une société négative, nous aurons toujours le problème des ordures fraîches
déversées quotidiennement dans nos esprits. Un ami, une connaissance ou une conversation entendue peut
jeter quelques tonnes de déchets rapides dans notre esprit. Nous allumons la radio ou la télévision et
boum-boum, quelqu'un d'autre jette des ordures fraîches dans nos esprits. Maintenant, nous avons le
problème de la puanteur de penser à nouveau, alors que faisons-nous maintenant, Coach? Continue de lire.
La réponse est détaillée dans les moindres détails dans un autre segment. Je vais le garantir.

LE FUTUR C'EST MAINTENANT

Un nouveau domaine passionnant de la psychologie a été développé qui ne déterre pas toutes les
vieilles ordures du passé. Il ne «sciait pas de sciure» en insistant sur les problèmes du passé. Au lieu de
cela, il traite de l'espoir du futur. Il n'est pas conscient des problèmes, il est conscient des solutions et ses
résultats ont été formidables. Un livre passionnant intitulé Des écoles sans échec de William Glasser suit
la même philosophie de base. Dans son livre, le Dr Glasser décrit les programmes qui fonctionnent avec
des jeunes qui n'ont jamais rien connu d'autre que la frustration, la défaite, la déception et l'échec. Il traite
dans l'espoir du futur et non dans les problèmes et les personnalités du passé. En adoptant une approche
positive et en donnant aux étudiants des montagnes d'encouragement, ses résultats ont été étonnants.

En fait, cela place encore l'homme 2000 ans en retard sur le conseil que l'apôtre Paul nous a donné dans la
Sainte Bible quand il a dit: «Oubliant ces choses qui se trouvent dans le passé, j'avance vers le but.» De manière
significative, Paul a écrit ces mots alors qu'il était dans le quartier des condamnés à mort dans une prison romaine.
Paul a également souligné qu'il a combattu la bataille de la vie pour gagner. Mon approche est similaire. Je reconnais
que gagner n'est pas tout, mais l'effort pour gagner l'est.

LA LIMP DU PERDANT
De manière caractéristique, lorsqu'une personne est victime de la Pensée de dépotoir, elle développe un
assortiment de «Boites de perdant». Vous savez ce qu'est le Loser's Limp si vous avez déjà assisté à un match
de football ou en avez regardé un à la télévision. (Soit dit en passant, la dernière fois que j'ai vu l'équipe locale
jouer, je savais qu'elle était en difficulté lorsque le parieur a signalé une bonne prise au claquement du centre.)
Le joueur offensif glisse derrière le joueur défensif, tend la main, tire une passe, et se dirige vers la zone de fin.
Le joueur défensif récupère rapidement et part à sa poursuite. Lorsque le joueur offensif se trouve à environ 20
mètres de la zone des buts, le joueur défensif se rend compte qu'il n'attrapera pas l'homme avec le ballon. Tout
le monde dans les gradins le sait aussi. Ainsi, le joueur défensif s'arrête fréquemment en boitant et les gens
dans les gradins disent: «Eh bien, Pas étonnant que le pauvre type ne puisse pas l'attraper. Regardez, il est
paralysé. Maintenant, c'est la boiterie de son perdant. Qu'est-ce qui est à toi?

LE NATUREL
Pour utiliser la capacité que vous avez, vous devez commencer par vous débarrasser de toute boiterie de
perdant que vous pourriez avoir. Un Loser's Limp typique est: «Je ne suis pas un vendeur né» ou un médecin
né, un avocat, un artiste, un architecte, un ingénieur, etc. Je voudrais souligner ce point. Au cours de mes
voyages, j'ai ramassé des journaux des villages ruraux d'Australie jusqu'aux métropoles bombées d'Amérique du
Nord et d'Europe. J'ai lu où les femmes ont donné naissance à des garçons et des filles, mais jusqu'à présent je
n'ai jamais lu où une femme a donné naissance à un vendeur, ou à un médecin, avocat, artiste, ingénieur, etc.
Cependant, je lis où les médecins , avocats, vendeurs, etc. meurent. Puisqu'ils ne sont pas «nés», mais qu'ils
«meurent», évidemment, quelque part entre la naissance et la mort, par choix et par entraînement, ils deviennent
ce qu'ils souhaitent devenir. (Autoriseriez-vous un médecin «né dans la nature» à passer librement
votre abdomen? Ou un avocat «né au naturel» pour vous défendre devant le tribunal?)

En fait, je n'ai jamais vu où une femme a donné naissance à un succès ou à un échec. C'est toujours un
garçon ou une fille. Parfois, j'ai vu un homme se lever et dire: «Je suis un self-made man.» Jusqu'à présent, je
n'ai jamais vu le gars ou la fille qui n'a pas réussi à se lever et à dire: «Je suis un échec autodidacte.» Tu sais
ce qu'ils font? Ils pointent l'index et disent: "Je ne réussis pas ou je ne suis pas heureux à cause de mes
parents." Certains blâment le professeur, le prédicateur ou le patron. Certains blâment tout, de la couleur de la
peau et des croyances religieuses au manque d'éducation et aux déficiences physiques. Certains disent qu'ils
sont trop vieux ou trop jeunes, trop gros ou trop minces, trop grands ou trop petits, ou qu'ils vivent au mauvais
endroit.

Chose incroyable, certains disent même qu'ils sont nés le mauvais mois ou sous la mauvaise étoile.
(Personnellement, je n'ai aucune foi dans les étoiles, mais une foi totale en Celui qui a créé les étoiles.) Je crois aussi
que les Boites de Loser sont des «déchets». Et quel que soit votre «sort» dans la vie, vous pouvez y construire
quelque chose de solide.
Certains tirent même l'inverse et disent qu'ils sont victimes de discrimination parce qu'ils ne font pas
partie d'un groupe minoritaire ou ne sont pas une femme. D'autres encore pointent du doigt l'ensemble de la
société et blâment tout le monde pour leurs problèmes ou leur manque de succès. Maintenant, je veux que
vous remarquiez une chose. Lorsque vous avez votre index pointé vers quelqu'un d'autre, vous découvrirez
qu'il y a trois fois plus de doigts pointés vers vous. Votre succès et votre bonheur commencez par vous.
Plus vous vous impliquez dans le message de ce livre, plus vous serez heureux de savoir que vous
contrôlez votre avenir. Peut-être pour la première fois que vous reconnaîtrez votre propre énorme potentiel.

PRISONNIERS DE L'ESPOIR
L'une des expériences les plus tristes de la vie est certainement d'entendre quelqu'un dire: «Si seulement je
pouvais parler, courir, sauter, chanter, danser, penser, se concentrer, etc., comme lui ou elle», et la voix s'éloigne du
silence . Le message est le suivant: "Si j'avais juste la capacité de quelqu'un d'autre, que ne ferais-je pas?" La réponse,
mon ami, est que vous ne feriez pas de cueillette de coton avec la capacité de quelqu'un d'autre si vous n'utilisez pas la
capacité que vous avez déjà. Vous vous moquez de vous, et ce n'est même pas honnête. Si vous ne faites pas
attention, vous deviendrez l'un des «prisonniers de l'espoir» que nous rencontrons dans chaque ville,

USA Ces prisonniers de l'espoir sont ceux qui espèrent qu'un jour ils
marchera le long de la rue et frappera une boîte ou un sac qui contiendra leur fortune personnelle. Ils espèrent la
grande pause qui leur donnera une renommée et une fortune instantanées.

Vous pouvez également les voir au bord de la mer, en espérant que leur navire est en route, mais
profondément en sachant qu'il n'a jamais quitté le port. Oui, ce sont des prisonniers de l'espoir, tout comme
les gens qui rêvent et souhaitent toujours la capacité ou le talent de quelqu'un d'autre. La vérité est que, vous
avez déjà la capacité nécessaire pour réussir. L'histoire de la vie vous assure à plusieurs reprises que si
vous utilisez ce que vous avez, vous en aurez plus à utiliser. La vie vous dit aussi que si vous ne l'utilisez
pas, vous la perdrez.

VOICI LES BELLES PERSONNES

Les «jet-set» qui se livrent à des pratiques morales douteuses dans leurs voyages internationaux,
mettant en vedette la «belle vie» avec le plaisir et les jeux, ne sont certainement pas les belles
personnes. De mon point de vue, les personnes vraiment «belles» viennent de tous les horizons et
souffrent souvent de tout, de la polio à la cécité totale. Ils ont refusé d'accepter un Loser's Limp et
sont devenus des individus assez réussis, heureux et bien ajustés dans le processus. Ils
représentaient toutes les races, croyances et couleurs. Ils ont des antécédents scolaires qui varient
de la troisième au doctorat. J'ai vu des gens qui ont réussi parfois à cause de handicaps presque
incroyables, et souvent malgré eux. Leurs histoires sont les plus belles histoires que nous puissions
rencontrer. Sans exception, ces

les gens croient que «L'homme a été conçu pour l'accomplissement, conçu pour le succès et
doté des graines de la grandeur.»
Lorsque vous adopterez cette croyance, vous découvrirez qu'il ne sera pas nécessaire de blâmer qui que
ce soit pour un problème. Bref, vous serez sur votre chemin car vous aurez découvert que vous pouvez toujours
trouver un coup de main compétent au bout de votre manche. Dans mon travail, je vois souvent des gens qui ne réussir,
mais je vois rarement une personne qui ne peut pas réussir. Ce que je suggère vraiment, c'est que vous
acceptiez le fait qu'à partir de ce moment, votre situation - et votre avenir - sont entre de bonnes mains - les
vôtres!

C'EST ENTRE VOS MAINS, FILS

Peut-être qu'une parabole vous aidera à comprendre mon point. Haut sur une colline surplombant la
belle ville de Venise, en Italie, vivait un vieil homme qui était un génie. La légende disait qu'il pouvait
répondre à toutes les questions que quelqu'un pourrait lui poser. Deux des garçons locaux ont pensé qu'ils
pourraient tromper le vieil homme, alors ils ont attrapé un petit oiseau et se sont dirigés vers sa résidence.
Un des garçons a tenu le petit oiseau dans ses mains et a demandé au vieil homme si l'oiseau était mort ou
vivant. Sans hésitation, le vieil homme dit: «Mon fils, si je te dis que l'oiseau est vivant, tu fermeras les
mains et l'écrasera à mort. Si je dis que l'oiseau est mort, vous ouvrirez vos mains et il s'envolera. Tu vois,
Fils, entre tes mains tu as le pouvoir de la vie et de la mort. Ce que je dis à tu sans réserve et sans réserves
mentales
quoi que ce soit. Dans vos mains, vous tenez les graines de l'échec ou le potentiel de
grandeur. Vos mains sont capables, mais elles doivent être utilisées - et pour les bonnes choses - pour récolter les

récompenses que vous êtes capables d'atteindre.

NE ME LAISSEZ PAS MAINTENANT

Tout au long de ce livre, je vais raconter beaucoup d'histoires parce que je crois que la vie elle-même est une histoire

continue. Je vais également utiliser toutes les méthodes à ma disposition pour retenir votre attention et vous garder sur vos

gardes.

La raison est simple. Vous lisez probablement au rythme de 200 à 400 mots par minute, mais votre esprit
fonctionne de 800 à 1800 mots par minute. La tendance normale est que votre esprit remplisse ce temps ou
cet espace vide de mille pensées sans rapport. Maintenant, combinez cela avec le fait que votre attitude
d'apprentissage de la lecture varie autant que le type de journée que vous passez varie, et vous pouvez
facilement comprendre comment et pourquoi votre esprit erre. Il est en fait possible de lire plusieurs pages et
de ne pas absorber n'importe quoi.

Par exemple, en lisant ce livre, vous m'avez déjà laissé une dizaine de fois sur de brefs voyages. Vous êtes
allé partout et avez tout fait, de la recherche sur les enfants à l'enseignement d'une classe, en passant par la
vente, en assistant à un match de football ou en allant aux toilettes. Si vous ne le croyez pas, revenez à n'importe
quelle page que vous avez déjà lue et soigneusement relisez-le. Il y a de fortes chances que vous voyiez
plusieurs mots, pensées ou idées que vous avez manqués la première fois. Incidemment, ce n'est pas une
insulte à votre intelligence. En fait, dans la plupart des cas, plus vous êtes brillant, plus cela se produira
probablement. Je pourrais également ajouter que plus vous êtes brillant et ambitieux, plus vous travaillerez dur
pour réduire le nombre de fois que cela se produira à l'avenir. En tant qu'auteur de ce livre, je dois espérer que
vous n'avez pas fait l'un de ces «voyages» au cours de ce paragraphe. (En fait, je vous «défie» de relire les deux
dernières pages.)

Sachant que vous pouvez faire un bref voyage, il vous sera plus facile d'apprécier mon conseil
précédent d'utiliser des feutres pour souligner les points qui vous attirent. Soit dit en passant, si vous
enregistrez également ces pensées et idées dans le bloc-notes de la page de déclenchement, vous serez
vraiment un lecteur «actif» et non «passif». Cela sera utile à des fins de révision. Relire et revoir ces
informations est extrêmement important. L'une des principales universités américaines a découvert que les
personnes exposées une fois à du nouveau matériel ne s'en souviendront qu'environ 2% deux semaines
plus tard. S'ils sont exposés au même matériau pendant six jours consécutifs, ils s'en souviendront à 62%
deux semaines plus tard. Mais il y a quelque chose de bien plus important que ça. Plus vous êtes exposé
aux mêmes informations, plus vous avez de chances de prendre des mesures à leur sujet - et votre objectif
est d’agir.
En fait, l'action est la manifestation de l'apprentissage. Tout comme «la foi sans les œuvres est morte»,
apprendre sans action n'est pas apprendre.

NE VOUS FAITES PAS CUIRE DANS LE SQUAT

Plusieurs fois, les individus indiqueront avec un signe de tête qu'ils connaissent déjà ou ont entendu l'information
alors que je commence à couvrir un point dans un discours. Je suis souvent tenté de m'arrêter et de demander ce
qu'ils ont fait à ce sujet. À moins que vous n'ayez fait quelque chose avec ce que vous avez appris, vous pourriez
aussi bien ne pas l'avoir appris.
La personne qui ne lit pas n'est pas mieux lotie que la personne qui ne sait pas lire.
La personne qui connaît mais n'utilisera pas les principes et les informations du succès n'est pas mieux lotie
que celle qui ne les connaît pas. Tu avoir l'intention «faire quelque chose», n'est-ce pas? (Dis oui!)

Puisque vous avez répondu «oui», permettez-moi de dire: «Félicitations, vous êtes maintenant

réussi!" Je dis ça parce que le succès n'est pas une destination, c'est un voyage, c'est la direction dans
laquelle vous voyagez. Non seulement tu as commencé, mais tu es
dirigé dans la bonne direction. Je vous félicite avec enthousiasme car vous n'êtes pas comme «la plupart des
gens».
La plupart des gens attendent que tout soit juste avant de faire quoi que ce soit. Ils refusent de sortir sur
une branche où se trouve le fruit. Ils refusent de parier sur eux-mêmes. Pour eux, le jeu de balle de la vie est
déjà terminé et ils l'ont perdu. Leur épitaphe pourrait bien lire: «Né en 1942, mort en 1974, enterré en 2010», ou
chaque fois que le cœur s'arrête enfin de battre. Ce sont les gens qui finissent comme les biscuits du cuisinier.

Laisse-moi expliquer. Quand j'étais petit garçon à Yazoo City, Mississippi, nous vivions à côté de gens riches. Je
sais qu'ils étaient riches parce qu'ils avaient non seulement un cuisinier, mais le cuisinier avait quelque chose à cuisiner.
Dans les années 30, c'était un signe certain de richesse. J'étais là pour le déjeuner un jour, comme j'essayais d'être le
plus chaque jour. (Ne vous méprenez pas, nous avions beaucoup à manger chez nous. Je sais que nous en avions
beaucoup parce que si jamais je passais mon assiette pendant quelques secondes, ils disaient toujours: «Non, vous en
avez eu beaucoup.») À cette occasion, le cuisinier a sorti une casserole de biscuits. Comme ils n'étaient pas plus épais
qu'un dollar en argent, j'ai demandé: "Maude, qu'est-il arrivé à ces biscuits?" Elle se redressa, rit et dit: «Eh bien, ces
biscuits s'accroupissaient pour se lever, mais ils venaient juste d'être cuits dans le squat.

DEMI-UN-MINDERS ET DE GONNA-DOERS
Connaissez-vous quelqu'un qui s'est fait cuire dans le squat? Connaissez-vous quelqu'un qui «va
faire» quelque chose dès que les enfants sortent de l'école ou que les enfants retournent à l'école?
Peut-être le feront-ils dès que «le temps froid arrivera» ou «le temps froid sera passé». D'autres
excuses vont du «à l'arrivée de Noël ou à la fin de Noël, John répare la voiture, peint la maison, coupe
l'herbe,
etc." En un mot, ceux qui font une liste de changements «externes» qui doivent être rencontrés avant de
prendre des mesures «internes» finiront toujours par être «cuits dans le squat».

Connaissez-vous quelqu'un qui a la «folie» de perdre du poids, de retourner à l'école, de suivre un cours
de prise de parole en public, d'embellir la pelouse, de devenir actif dans les affaires de l'église ou de la
communauté, etc.? Malheureusement, tant les «demi-penseurs» que les «va-faire», les gens qui attendent que
tout soit «juste» avant de faire quoi que ce soit, ne le feront jamais. Ceux qui attendent que toutes les lumières
soient allumées au vert avant de commencer ne quitteront jamais la maison. Ce sont les «demi-gardiens» et les
«va-faire», ce qui signifie qu'ils ne font jamais rien et, comme je le dis, ils se font cuire dans le squat.
 Il y a de fortes chances que vous ayez parfois dit à quelqu'un que vous alliez faire une certaine
tâche, vous lancer dans une voie de progrès et de développement, ou commencer à faire plus de choses
dès que vous «y arriverez». Puisque je rencontre tellement de gens qui correspondent à cette position, et
que je ne veux pas qu'un lecteur de mon livre «se fasse cuire dans le squat», j'utilise quelque chose
d'extrêmement efficace. Ma carte de visite est ronde. D'un côté, mon nom, mon adresse et mon numéro
de téléphone. L'autre côté a le mot «TUIT» en grosses lettres. Puisque la carte est ronde et qu'il s'agit
d'un Tuit, cela en fait «un Tuit rond». Plus tard dans le
livre Je vais vous dire comment obtenir un Tuit rond. (Et je vous garantis que je me mettrai à dire tu comment
obtenir un Tuit rond, alors continuez à lire.)
Lorsque vous obtenez votre «Tuit rond», gardez-le avec vous à tout moment. Et quand quelqu'un vous
demande de faire quelque chose que vous promettez normalement de faire dès que vous «vous en approchez», il
vous rappellera que vous avez déjà votre «Round Tuit», afin que vous puissiez continuer et le faire.

CE N'EST PAS SI
Tout au long de ce livre, je vais complètement réfuter l'idée qu'il faut profiter des gens, les
abuser et être malhonnête pour réussir. En fait, je vais prouver au-delà de tout doute
raisonnable que la seule façon de réussir dans tous les domaines de votre vie est d'être
complètement honnête avec vous-même et votre prochain. J'établirai en outre que vous pouvez
avoir tout dans la vie que vous voulez, si vous aidez juste assez d'autres personnes à obtenir ce
qu'elles veulent. Cela est vrai que vous soyez vendeur, médecin, père, mère, homme d'affaires
ou femme, étudiant, ministre, mécanicien ou même un élu du gouvernement.

Cette histoire vous aidera à comprendre que ce n'est pas seulement ce que vous avez dans la tête qui compte.

LE VENDEUR DU BALLON
Il y a plusieurs années, un vendeur de ballons vendait des ballons dans les rues de New York. Quand les
affaires ralentissaient un peu, il lâchait un ballon. Alors qu'il flottait dans l'air, une nouvelle foule d'acheteurs se
rassemblait et son entreprise reprenait pendant quelques minutes. Il a alterné les couleurs, en libérant d'abord
une blanche, puis une rouge, et plus tard une jaune. Après un certain temps, un petit garçon afro-américain a
tiré sur la manche de son manteau, a regardé le vendeur de ballons dans les yeux et a posé une question
pénétrante. «Monsieur, si vous lâchiez un ballon noir, est-ce qu'il monterait?» Le vendeur de ballons a regardé
le petit garçon et avec compassion, sagesse et compréhension a dit: «Mon fils, c'est ce qu'il y a à l'intérieur de
ces ballons qui les fait monter.»

Le petit garçon a eu la chance de rencontrer un homme qui pouvait voir avec plus que ses yeux.
Avec de bons yeux, vous pouvez voir courir ou marcher, travailler ou jouer. La personne qui peut voir
avec son cœur et ses yeux peut aussi tendre la main et toucher l'esprit d'un autre être humain et révéler
le bien qui réside en lui. Oui, le vendeur de ballons avait «raison». J'ai aussi «raison» quand je te dis
que ses
ce qui est en vous qui vous fera monter.
Maintenant, mes amis, que vous soyez à Decision Valley ou sur Hesitation Hill, ou même si votre carrière ou votre
vie personnelle est déjà à la vitesse supérieure, laissez-moi vous exhorter à
attachez votre ceinture de sécurité, car vous êtes en voyage vers le sommet. C'est un voyage passionnant, avec
plus de suspense qu'un thriller d'Alfred Hitchcock, plus d'action qu'un western de John Wayne, plus de drame
qu'une pièce de Shakespeare et plus amusant qu'un cirque à trois anneaux. Il est immergé dans l'amour, rempli
de rires et offre plus de vraies récompenses que les mines du roi Salomon. En bref, ce livre est en fait le manuel
du propriétaire pour votre avenir.

C'est vrai, vous pouvez obtenir ce que vous voulez au lieu d'avoir à vouloir ce que vous

avoir. Le succès est facile après avoir cru. Mais d'abord, vous devez croire. Alors restez dans les parages et continuez à
lire. Vous êtes sur le point de croire, ce qui signifie simplement que vous êtes sur votre chemin.
 SECTEUR DEUX
Votre image de soi

Objectif:
I. Démontrer l'importance d'une image de soi saine.
II. Identifier les causes d'une mauvaise image de soi.
III. Révéler les manifestations d'une mauvaise image de soi.
IV. Pour vous donner quinze méthodes pour améliorer votre image de soi.
V. Pour vous encourager à choisir, puis à rester sur la voie d'une image de soi saine.
 CHAPITRE 3
Les voleurs

VÉRITABLE OU CONTREFAÇON
T La scène est une petite épicerie de quartier et l'année est 1887. Un homme distingué à la fin de la
cinquantaine ou au début des années soixante achète des feuilles de navet. Il tend au greffier un billet de
vingt dollars et attend sa monnaie. La commis accepte l'argent et commence à le placer dans le
tiroir-caisse pendant qu'elle fait la monnaie. Cependant, elle remarque que l'encre se détache sur ses
doigts, qui sont encore humides en manipulant les feuilles de navet. Elle est choquée et s'arrête pour
réfléchir à ce qu'il faut faire. Après un instant de lutte avec le problème, elle prend une décision. Voici
Emmanual Ninger, une amie, voisine et cliente de longue date. Il ne lui donnerait sûrement pas une facture
qui n'était rien de moins qu'authentique, alors elle lui a donné la monnaie et il est parti.

Plus tard, elle a hésité car vingt dollars, c'était beaucoup d'argent en 1887. Elle a fait appel à la
police. Un policier était convaincu que le billet de vingt dollars était le véritable article. L'autre était
perplexe au sujet de l'encre qui déteignait. Enfin, la curiosité combinée à la responsabilité les a
forcés à obtenir un mandat pour perquisitionner au domicile de M. Ninger.

Dans le grenier, ils trouvèrent les installations pour reproduire des billets de vingt dollars. En fait, ils ont
trouvé un billet de vingt dollars en cours d'impression. Ils ont également trouvé trois portraits qu'Emmanual
Ninger avait peints. Ninger était un artiste, et un bon. Il était si bon, il peignait à la main ces billets de vingt
dollars, méticuleusement, coup par coup. Il appliqua la touche du maître si habilement qu'il fut capable de
tromper tout le monde jusqu'à ce qu'une bizarrerie du destin sous la forme des mains mouillées d'un
employé d'épicerie l'expose.

Après son arrestation, ses portraits ont été vendus aux enchères publiques pour 16 000 $ - plus de 5 000 $
chacun. L'ironie de l'histoire est qu'il a fallu à Emmanual Ninger presque exactement le même temps pour peindre
un billet de vingt dollars qu'il lui en a fallu pour peindre un portrait de 5000 dollars. Oui, cet homme brillant et
talentueux était un voleur dans tous les sens du terme. Tragiquement, la personne à qui il a volé le plus était
Emmanual Ninger. Non seulement il aurait pu être un homme riche s'il avait légitimement commercialisé sa
capacité, mais il aurait pu apporter beaucoup de joie et de nombreux avantages à son prochain.

Dans le processus. Il était un autre dans la liste interminable des voleurs qui se volent lorsqu'ils
essaient de voler les autres.
CE VOLEUR ÉTAIT UN SNOB
 Un deuxième voleur dont je voudrais vous parler est un homme du nom d'Arthur Barry. Lui aussi était
un voleur inhabituel. C'était un voleur de bijoux qui a opéré pendant les «années folles». Barry a acquis une
réputation internationale comme probablement le voleur de bijoux exceptionnel de tous les temps. Non
seulement il était un voleur de bijoux réussi, mais il était également un connaisseur des arts. En fait, il était
devenu un snob et ne volerait pas à n'importe qui - pas à Arthur Barry. Non seulement ses «prospects»
doivent avoir de l'argent et des bijoux pour qu'il puisse venir appeler, mais leurs noms doivent également
figurer dans les échelons supérieurs de la société. C'est devenu en quelque sorte un symbole de statut
d'avoir été invoqué et volé par ce «gentleman voleur». Ce sentiment, je m'empresse d'ajouter, a causé
beaucoup d'embarras aux forces de l'ordre.

Une nuit, Barry a été attrapé lors d'un vol qualifié et abattu trois fois. Avec des balles dans le corps,
des éclats de verre dans les yeux et une douleur atroce, il a fait une déclaration pas trop inattendue: "Je ne
vais plus faire ça." Miraculeusement, il s'est échappé et pendant les trois années suivantes, il est resté à
l'extérieur de la prison. Ensuite, une femme jalouse l'a dénoncé et Barry a purgé une peine de dix-huit ans.
Lorsqu'il a été libéré, il a tenu parole. Il n'est pas retourné à la vie d'un voleur de bijoux. En fait, il s'est
installé dans une petite ville de la Nouvelle-Angleterre et a vécu une vie modèle. Les citoyens locaux l'ont
honoré en faisant de lui le commandant d'une organisation locale d'anciens combattants.

Finalement, cependant, on a appris qu'Arthur Barry, le célèbre voleur de bijoux, était au milieu
d'eux. Des journalistes de tout le pays sont venus dans la petite ville pour l'interroger. Ils lui ont
posé un certain nombre de questions, et finalement un jeune journaliste est arrivé au cœur même
du problème en posant la question la plus pénétrante de toutes. "M. Barry, »a-t-il demandé,« vous
avez volé beaucoup de gens riches pendant vos années de voleur, mais je suis curieux de savoir
si vous vous souvenez de celui à qui vous avez le plus volé? Barry, sans un instant d'hésitation, a
déclaré: «C'est facile. L'homme à qui j'ai volé le plus était Arthur Barry. J'aurais pu être un homme
d'affaires prospère, un baron de Wall Street et un membre contribuant à la société, mais j'ai plutôt
choisi la vie d'un voleur et j'ai passé les deux tiers de ma vie d'adulte derrière les barreaux de la
prison. Oui,

Vous savez ce voleur

Un troisième voleur dont je voudrais parler est évidemment tu. Je vais vous appeler un voleur parce que
toute personne qui ne croit pas en elle-même et utilise pleinement ses capacités se vole littéralement de
lui-même, de ses proches et, dans le processus, à cause d'une productivité réduite, elle vole également la
société. . Puisque personne ne le ferait
se voler sciemment de lui-même, il est évident que ceux qui se volent le font sans le vouloir.
Néanmoins, le crime est toujours grave car la perte est tout aussi importante que si elle avait été
délibérément commise.
La question est donc évidente: êtes-vous prêt à cesser de vous voler? Je suis assez optimiste pour croire que
vous avez commencé votre ascension vers le sommet. Pour vous et pour beaucoup d'autres, ce livre vous fournira la
motivation, l'inspiration et les connaissances nécessaires pour vous emmener loin. Laissez-moi vous avertir,
cependant, que votre formation dans ce domaine n'est pas terminée à la minute où vous avez terminé ce livre. Votre
corps a besoin de nourriture nutritionnelle tous les jours et votre esprit a besoin de nourriture mentale tout aussi
souvent, alors continuez à lire et bientôt, lorsque vous vous regarderez dans le miroir, vous regarderez dans les yeux
d'un ex-voleur.

LE TÉLÉPHONE SONNE
Je suis personnellement convaincu qu'une image de soi saine est le point de départ - la première et la plus importante

étape pour atteindre nos objectifs. Après tout, si nous ne commençons pas, c'est certain que nous ne pouvons pas

arriver. Peut-être que cette analogie vous vendra sur ce concept.

Jouons à un jeu pendant un moment. Votre téléphone sonne et la voix à l'autre extrémité dit: «Ami, ne sois
pas dérangé. Je ne veux pas emprunter d'argent et je n'ai aucune faveur à demander. Je pensais juste que
j'appellerais pour vous dire que je pense que vous êtes l'une des personnes les plus gentilles qui ait jamais
respiré l'air. Vous êtes un atout pour votre profession et un crédit pour votre communauté. Vous êtes le genre de
personne avec qui j'aime être parce qu'à chaque fois que je suis avec vous, je me sens inspiré et motivé pour
faire un meilleur travail. J'aurais aimé pouvoir vous voir tous les jours parce que vous me motivez à être mon
meilleur moi. C'est tout ce que je voulais dire, mon ami. Au plaisir de vous voir bientôt. » Maintenant, si un ami
proche vous appelait et vous disait ces choses, quel genre de journée auriez-vous? N'oubliez pas que vous savez
que les mots sont sincères parce qu'ils viennent d'un ami proche.

Si vous étiez médecin, seriez-vous un meilleur médecin? Si vous étiez enseignant, seriez-vous un
meilleur enseignant? Si vous étiez vendeur, seriez-vous un meilleur vendeur? Si vous étiez mère,
seriez-vous une meilleure mère? Si vous étiez père, seriez-vous un meilleur père? Si vous étiez coach,
seriez-vous un meilleur coach? Si vous étiez un athlète, seriez-vous un meilleur athlète? Si vous étiez
étudiant, seriez-vous un meilleur étudiant? Seriez-vous mieux? Peu importe qui vous êtes ou ce que vous
faites, vous savez dans votre esprit que vous ne seriez pas seulement meilleur dans votre travail, mais
vous seriez plus heureux, n'est-ce pas? (Dis oui.)

Une autre question se pose à ce stade. À la lumière de la conversation précédente, que

sauriez-vous de plus sur le fait d'être médecin? Ou un vendeur? UNE
avocat? Un coach? Un élève? Un athlète? Que sauriez-vous si vous aviez reçu cet appel téléphonique?
La réponse est évidemment que vous n'en sauriez plus. Pourtant, dans votre propre esprit, vous savez
que vous seriez meilleur et plus heureux dans votre travail. La raison est simple. Vous avez changé
d'image. Vous diriez: «Je suis un atout pour ma communauté et un crédit pour ma profession. Ce vieux
garçon l'a dit, et c'est un autre cookie intelligent. Vous ne discuteriez pas avec lui un seul instant. Vous
vous verriez sous un jour différent. Votre image de soi changerait et à cet instant, une chose
intéressante se produirait. Votre confiance augmente et lorsque votre confiance augmente, votre
compétence augmente en même temps.

En termes simples, cela signifie que lorsque votre image s'améliore, vos performances s'améliorent.

Puisque vous savez ce que ce genre d'appel téléphonique ferait pour vous, pourquoi ne faites-vous pas la
même chose pour quelqu'un d'autre? Pourquoi ne pas poser ce livre et décrocher le téléphone (à moins qu'il
ne soit 2 heures du matin, ou une autre heure ridicule). Appelez cette personne que vous aimez et respectez
sincèrement, et dites-lui à quel point vous appréciez qui elle est, ce qu'elle fait et à quel point elle compte et
représente pour vous. La personne que vous appelez sera reconnaissante et vous vous sentirez bien. De
manière significative, vous vous aimerez mieux en aidant à construire quelqu'un d'autre. Plus à ce sujet plus
tard.

L'histoire suivante - tout droit sortie de la vie - démontre clairement l'importance d'une image de soi saine
et ce qui se passe lorsque votre image de soi change.

DE «DUNCE» À GENIUS EN UNE SEULE ÉTAPE FACILE

Quand Victor Seribriakoff avait quinze ans, son professeur lui a dit qu'il ne finirait jamais ses études
et qu'il devrait abandonner et apprendre un métier. Victor a suivi les conseils et pendant les dix-sept
années suivantes, il était un itinérant faisant une variété de petits boulots. On lui avait dit qu'il était un
«cancre» et pendant dix-sept ans, il a agi comme tel. Quand il avait 32 ans, une transformation étonnante
a eu lieu. Une évaluation a révélé qu'il était un génie avec un QI de 161. Devinez quoi? C'est vrai, il a
commencé à agir comme un génie. Depuis lors, il a écrit des livres, obtenu un certain nombre de brevets
et est devenu un homme d'affaires prospère. L'événement le plus important pour l'ancien décrocheur a
peut-être été son élection à la présidence de l'International Mensa Society. La Mensa Society n'a qu'une
seule qualification de membre, un QI minimum de 140.

L'histoire de Victor Seribriakoff vous fait vous demander combien de génies nous avons erré agissant
comme des cancres parce que quelqu'un leur a dit qu'ils n'étaient pas trop brillants. De toute évidence,
Victor n'a pas soudainement acquis énormément de connaissances supplémentaires. Il a soudainement
acquis une quantité énorme
de confiance accrue. Le résultat est qu'il est instantanément devenu plus efficace et plus productif. Quand il se
voyait différemment, il a commencé à agir différemment. Il a commencé à s'attendre et à obtenir des résultats
différents. Ah oui, comme le pense un homme. . .
.
QUELLE EST L'IMPORTANCE DE VOTRE AUTO-IMAGE?
Mildred Newman et le Dr Bernard Berkowitz dans leur livre Comment être votre meilleur ami Posez une
question pénétrante: «Si nous ne pouvons pas nous aimer, où tirerons-nous notre amour pour quelqu'un d'autre?»
Vous ne pouvez pas donner quelque chose que vous n'avez pas. La Bible dit: «Aime ton prochain comme
toi-même.»
L'image de soi est-elle importante? Dorothy Jongeward et Muriel James ont écrit un livre merveilleux intitulé Né
pour gagner. Ils soulignent que l'homme est né pour gagner, mais tout au long de sa vie, en raison de notre
société négative, il est conditionné à perdre. Eux aussi soulignent qu'une image de soi saine est essentielle dans
le défilé du succès.
Vous ne pouvez pas effectuer de manière cohérente d'une manière incompatible avec
la façon dont vous vous voyez. Votre image de vous-même vous mènera au sommet de l'escalier ou vous mettra
sur un escalator jusqu'au sous-sol. Considérez-vous comme une personne capable et méritante et vous serez, ferez
et aurez. Considérez-vous comme incapable et indigne et vous ne l'avez pas fait. Heureusement, quelle que soit la
façon dont vous vous êtes vu dans le passé, vous avez maintenant la motivation, la méthode et la capacité de
changer et de changer pour le mieux. De tous les dons que notre Créateur nous fait, celui de choisir la manière dont
nous souhaitons être est certainement l'un des plus grands.

En plongeant dans notre image de soi, rappelons-nous que l'esprit complète l'image que nous y
mettons. Par exemple, une planche de 12 pouces de large posée sur le sol serait facile à marcher.
Placez la même planche entre deux bâtiments de dix étages et «marcher sur la planche» est une autre
affaire. Vous vous «voyez» facilement et en toute sécurité marcher sur la planche sur le sol. Vous vous
«voyez» tomber de la planche tendue entre les bâtiments. Puisque l'esprit complète l'image que vous y
peignez, vos craintes sont bien réelles. Plusieurs fois, un golfeur va frapper une balle dans un lac ou la
frapper hors des limites, puis prendre du recul avec le commentaire: «Je savais que j'allais le faire.»
Son esprit a peint une image et son corps a terminé l'action. Du côté positif, le golfeur qui réussit sait
qu'il doit «voir» la balle entrer dans la coupe avant de la caresser. Le bon frappeur au baseball «voit» la
balle tomber pour un but avant de balancer la balle, et le vendeur qui réussit «voit» le client acheter
avant de faire les appels. Michel-Ange a clairement vu le puissant Moïse dans ce bloc de marbre avant
de frapper le premier coup.

GRÈVE TROIS
Incident le plus déroutant et le plus décevant du monde du sport
se produit au baseball lorsqu'un frappeur s'approche du marbre et laisse le lanceur lancer trois frappes sans
prendre un seul coup sur la balle. Trois occasions en or pour au moins faire avancer un coureur, se mettre
lui-même à la base ou peut-être même frapper un coup de circuit, et il ne déplace jamais la batte de son épaule.
La raison est simple. Il s'est «vu» frapper, être mis dehors, ou peut-être même frapper dans un double jeu. Il a
laissé sa batte sur son épaule, espérant une «promenade» - un trajet gratuit jusqu'à la première base.

Encore plus décevant est de voir une personne dans le jeu de balle de la vie passer au marbre et ne jamais
vraiment prendre une coupure au ballon. Il est le plus grand échec de tous, selon Larry Kimsey, MD, car il
n'essaye pas. Si vous essayez de perdre, vous pouvez apprendre de perdre, ce qui réduit considérablement la
perte. De toute évidence, il y a
vous pouvez apprendre peu de choses en ne faisant rien. Ces gens servent de leur propre juge

et le jury, et se condamner à une vie dans la prison de la médiocrité. Ils n'entrent jamais vraiment dans le jeu de
la vie et prennent une coupe honnête au ballon. Ils sont leur pire ennemi et l'arbitre le plus aveugle de tous. Leur
image de soi est celle de la chute - de l'échec - ou de la suppression. Malheureusement, leur esprit complète
alors l'image et une autre personne de capacité rejoint le tas de ferraille de «aurait pu être». Le regretté Dr
Maxwell Maltz, chirurgien plasticien de renommée internationale et auteur de livres «d'auto-assistance» vendus
à plus de 10 000 000 exemplaires, a déclaré que c'est la raison pour laquelle le but de toute forme de
psychothérapie est de changer l'image de soi du patient.

YAGOTTABELIEVE - EN VOUS
Le point de départ du succès et du bonheur est une image de soi saine. Le Dr Joyce Brothers, auteur,
chroniqueur et psychologue bien connu, déclare: «Le concept de soi d'un individu est au cœur de sa
personnalité. Elle affecte tous les aspects du comportement humain: la capacité d'apprendre, la capacité de
grandir et de changer, le choix d'amis, de compagnons et de carrières. Il n'est pas exagéré de dire qu'une forte
image de soi positive est la meilleure préparation possible pour réussir dans la vie.

Vous devez vous accepter avant de pouvoir vraiment aimer quelqu'un d'autre ou avant de pouvoir accepter le fait que

vous méritez le succès et le bonheur. La motivation, l'établissement d'objectifs, la pensée positive, etc. ne fonctionneront pas

pour vous tant que vous ne vous accepterez pas. Vous devez sentir que vous «méritez» le succès, le bonheur, etc., avant que

ces choses ne vous appartiennent. La personne ayant une mauvaise image de soi peut facilement voir comment la pensée

positive, l'établissement d'objectifs, etc., fonctionneraient pour les autres, mais pas pour lui-même.

Permettez-moi de souligner que je parle d'un en bonne santé l'acceptation de soi et non un ego
sur-gonflé du «je suis le plus grand». Parmi les maladies connues de l'homme, la vanité est la plus
étrange de toutes. Ça rend tout le monde malade sauf celui qui l'a. (En fait, l'individu qui a un mauvais cas
de «je» souffre vraiment d'un
image de soi extrêmement mauvaise.)

L'AUTO-STOPPEUR
Étant donné que tant de gens ne sont pas conscients de l'énorme potentiel qui se trouve dans
un esprit même non éduqué, je voudrais partager une expérience personnelle pour illustrer un point.
Il y a plusieurs années, j'ai choisi un auto-stoppeur. Dès qu'il s'est assis, j'ai su que j'avais fait une
erreur parce qu'il avait bu un peu et parlait beaucoup. Il a rapidement révélé qu'il venait d'être libéré
de prison où il avait purgé dix-huit mois pour contrebande. Quand je lui ai demandé s'il avait acquis
des connaissances qu'il pourrait utiliser une fois libéré, il a répondu avec enthousiasme qu'il avait
appris le nom de chaque comté dans chaque État des États-Unis, y compris les paroisses de
Louisiane.

Franchement, je pensais qu'il mentait alors je l'ai mis au défi de prouver ce qu'il disait. J'ai
choisi la Caroline du Sud comme état de test puisque j'y avais vécu près de dix-huit ans. Mon
cavalier, qui avait une éducation limitée, a continué à démontrer qu'il connaissait les noms de
tous les comtés de cet état et tenait à prouver qu'il connaissait également les autres. Je ne
sais pas pourquoi il a choisi ce projet particulier et a passé tant de temps à acquérir des
informations apparemment inutiles. Le fait, cependant, est que même s'il était formellement
sans instruction, son esprit était capable d'acquérir et de stocker une énorme quantité
d'informations. Il en va de même pour la vôtre, mais j'espère que vous vous concentrez sur
l'apprentissage, puis sur l'application des informations utilisables aux opportunités
quotidiennes de la vie. Malheureusement,

Un point que vous devez clairement comprendre est que l'éducation et l'intelligence ne sont pas la même
chose. Trois des personnes les plus intelligentes et les plus réussies que je connaisse ont terminé les 3e, 5e et 8e
années. Henry Ford a quitté l'école à 14 ans et Thomas J. Watson, fondateur d'IBM, est passé du statut de vendeur à 6
$ par semaine à celui de président du conseil d'administration. Bon nombre des personnes qui ont réussi que je
mentionne à travers les pages de ce livre ont encore moins d'éducation, mais elles l'ont fait - et l'ont fait grand

- dans ce monde hautement technique, une éducation «formelle» limitée n'est donc pas une excuse et certainement pas
une raison d'avoir une mauvaise image de soi. De toute évidence, l'éducation est importante, mais le dévouement est
encore plus important. Ce livre n'a pas été écrit uniquement pour «éduquer» ou vous informer, même si j'attends
certainement que vous en appreniez un certain nombre. Il a été écrit pour vous aider à vous débarrasser des excuses de
l'échec et vous donner des raisons et des méthodes pour réussir tout en vous exhortant à vous consacrer à l'utilisation du
potentiel que vous possédez.

L'ÉCHEC DE 100000 $
 À bien des égards, les choses sont pertinentes. Un homme qui gagne 100 000 $ par année pourrait bien être

considéré comme un échec s'il est capable de gagner cinq fois ce montant. D'un autre côté, celui qui gagne 20 000 $ par

an pourrait être un succès retentissant s'il utilise une grande partie de ses talents et capacités. Je sais que les talents

varient et que dans le département des compétences, nous ne sommes pas tous créés égaux. Je sais également qu'aucun

de nous n'utilise toutes ses capacités. En fait, très peu d'entre nous utilisent même la plupart de nos capacités. L'un de mes

objectifs dans ce livre est de vous convaincre que vous avez plus de capacités que vous ne le pensez, puis de vous

motiver à utiliser davantage ces capacités.

Plus tôt, j'ai mentionné les gains comme une marque de succès principalement parce que l'argent est un
critère familier par lequel nous pouvons mesurer une contribution. Quelle que soit votre profession, il y en a
d'autres qui ont la même opportunité et qui gagnent beaucoup moins d'argent, et d'autres encore qui gagnent
beaucoup plus. dans le
analyse finale, la possibilité de croissance et de service réside dans l'individu.
Presque sans exception, vous pouvez mesurer la contribution d'une personne à la société en termes
de dollars. Plus il contribue, plus il gagne.
SERVEZ MAINTENANT - GAGNEZ PLUS TARD
Maintenant, avant de sauter à plus de six pieds du sol, laissez-moi m'empresser d'ajouter que j'ai dit
«presque». Je connais personnellement des enseignants qui gagnent très peu d’argent et d’autres qui gagnent de
grosses sommes. Il en va de même pour les médecins, les avocats, les vendeurs, les ministres, les camionneurs,
les secrétaires, etc. En regardant l'individu, vous découvrez que ceux qui gagnent le plus d'argent font
généralement des contributions plus importantes, mais il existe des exceptions évidentes.

L'enseignant dévoué qui choisit de rester dans une montagne ou une région rurale éloignée ou dans une
école de quartier en est un exemple. Il ou elle est peut-être le seul espoir que beaucoup d'enfants ont pour
relever les plafonds que leur famille aurait pu leur fixer. Le ministre dévoué qui choisit de rester dans une petite
région locale parce qu'il croit fermement que Dieu l'a choisi pour servir cette communauté spécifique en est
une autre. De manière générale, cependant, le ministre, l'enseignant ou le leader bien payé rend plus de
services à plus de gens. Il en va de même pour le médecin, le chauffeur de camion, le vendeur, etc.

La philosophie souvent répétée "Vous pouvez avoir tout ce que vous voulez dans la vie, si vous voulez juste aider

suffisamment d'autres personnes à obtenir ce qu'elles veulent" est une autre façon de

en disant que si vous servez plus, vous gagnez plus.

De temps en temps, certains de mes amis chrétiens me demandent comment je concilie mes croyances chrétiennes
avec ma vision de l'argent. Je souris toujours et leur dis que je crois que Dieu a fait les diamants pour ses parents et non
pour la foule de Satan. Tout ce que vous avez à faire pour vérifier cela est de vérifier l'enregistrement. Lisez ce que Dieu
a dit dans Malachie 3:10,
Psaumes 1: 3, et III Jean 2, et je crois que vous conviendrez que l'argent est bien écrit. (Salomon était l'homme le plus
riche qui ait jamais vécu, Abraham avait du bétail sur mille collines, et Job n'aurait pas eu droit à des coupons
alimentaires.) seulement L'avertissement que Dieu nous donne est que nous ne devons pas gagner d'argent ou quoi
que ce soit d'autre notre dieu parce que lorsque nous le faisons, nous ne serons jamais heureux, peu importe ce que
nous avons. Nous savons que cela est vrai car au cours des dernières années, plusieurs milliardaires sont morts et la
plupart essayaient encore de gagner plus d'argent. Quelqu'un à Dallas a demandé combien d'argent il restait à Howard
Hughes et a obtenu cette réponse: «Il a tout laissé.» C'est le montant que chacun de nous laissera, n'est-ce pas? Il n'y
a rien de mal à obtenir de l'argent - beaucoup d'argent - tant que vous l'obtenez de la bonne manière et que vous ne
laissez pas l'argent vous toucher.

La plupart des gens n'ont pas d'argent parce qu'ils ne le comprennent pas. Ils parlent d'argent liquide
froid et dur et ce n'est ni froid ni dur - c'est doux et chaud. Il se sent
bien, et il est de couleur coordonnée pour aller avec n'importe quelle couleur que vous pourriez porter. Pas une
seule fois, la rousse n'a eu à changer de tenue parce que ce qu'elle portait n'allait pas avec ce que je portais.

Parfois, j'entends quelqu'un dire honnêtement qu'il ne veut vraiment pas gagner de grosses sommes
d'argent (ministres, enseignants, travailleurs sociaux, etc.), mais, d'une manière générale, toute personne qui
dit cela vous mentira également sur d'autres choses.

Oui, une personne bien rémunérée sera assez à l'aise dans la philosophie de ce livre. De la même
manière, la personne orientée vers le service trouvera également beaucoup d'encouragement et de réconfort
dans la philosophie «Zigmanship». Alors, continuez à lire, quel que soit votre statut pour le moment.
 CHAPITRE 4
Causes d'une mauvaise image de soi

LES DÉFAUTS
je Si l'image de soi est si importante, pourquoi tant de gens en ont-ils une mauvaise et quelles en sont les
causes? Je suis convaincu qu'une mauvaise image de soi commence par le fait que nous vivons dans une
société négative et que nous avons constamment affaire à des individus négatifs. Toute analyse des actualités le
vérifiera. Les commentaires typiques du «foyer moyen en Amérique» révèlent à plusieurs reprises que le
négativisme prévaut. Une personne en surpoids s'assoit à table et dit: «Tout ce que je mange se transforme en
graisse.» Une femme au foyer qui est une mauvaise femme de ménage voit «l'épave» quand elle se lève le matin
et commente: «Je ne nettoierai jamais ce désordre.» (Une dame était si mauvaise Bon entretien de votre maison a
annulé son abonnement. Son mari aurait pu être plus chanceux que «ce vieux garçon à la maison», cependant.
Sa femme était si exigeante que s'il se levait pour une collation de minuit, quand il revenait au lit, elle l'avait fait.)

L'homme d'affaires entre dans son bureau ou l'ouvrier entre dans son atelier et commente souvent: «Mon
garçon, je ne ferai jamais ce travail aujourd'hui.» Un enfant rentre de l'école et dit: «Papa, j'ai bien peur d'avoir
raté ce test arithmétique», et son père pourrait dire: «Ne t'en fais pas, fils, tu es honnêtement. Je n'ai jamais
pu apprendre ça non plus. Une mère envoie son enfant à l'école et la met en garde: «Maintenant, ne te fais
pas écraser.» Le météorologue à la télé dit que nous avons 20% de chances de pluie ou qu'il y aura un temps
partiellement nuageux. Pourquoi ne nous dit-il pas que nous avons 80% de chances d'ensoleillement et que
ce sera plutôt juste? Demandez à la personne moyenne comment il va et il fera des commentaires tels que
«Pas trop mal» ou «Puisque c'est lundi (ou vendredi), je vais bien.»

La cause la plus tragique d'une mauvaise image de soi est l'influence et l'impact de certains
prédicateurs, églises et bons chrétiens bien intentionnés qui
seulement prêchez l'enfer, le feu et le soufre. Les gens qui ne prêchent que le jugement de Dieu avec peu ou pas de
mention de l'amour de Dieu soulignent le négatif et mentionnent très rarement le positif. Ils s'attardent sur la punition
et oublient les récompenses. Personnellement, si je pensais que Dieu était «contre» moi et qu'il voulait «m'attraper»,
cela me donnerait certainement une mauvaise image de moi.

La deuxième raison pour laquelle de nombreuses personnes ont une mauvaise image de soi, disproportionnée par

rapport à leur talent et à leurs capacités, est simple. Leurs capacités, leur apparence ou leur intelligence ont été ridiculisées ou

remises en question à plusieurs reprises par les parents, les enseignants, les amis et autres
en autorité. Dans de nombreux cas, ces blessures prennent la forme d'insinuations et d'insinuations, mais elles sont tout
aussi réelles et dévastatrices que si elles étaient vraies. Plusieurs fois, même une remarque fortuite ou non
intentionnelle déclenche la diapositive négative qui est ensuite alimentée par des blessures réelles ou simplement
imaginées. Le résultat net est que nous nous voyons à travers les yeux négatifs des autres. Si vos amis, votre famille et
vos associés trouvent des fautes comme s'il y avait une récompense pour cela, vous obtenez une image déformée de
votre vrai vous. Ce segment est écrit pour vous donner une image plus récente et plus vraie de la personne
remarquable qui va vous emmener au sommet - vous.

Dans d'autres cas, une série de déclarations irréfléchies ou exagérées a un effet négatif sur l'image de
soi d'un jeune. Un petit garçon casse quelque chose et l'un des parents peut généralement crier: «Johnny, tu
es le garçon le plus maladroit que j'aie jamais vu; vous êtes toujours laisser tomber des choses. Quel fardeau
pour un enfant à porter. Pour commencer, ce n'est pas vrai. Il y a toute une différence entre «faire tomber un
plat» et «toujours casser des choses». D'autres fois, l'enfant fait une erreur et les parents feront des
commentaires ridicules tels que: «Eh bien, à quoi pouvons-nous nous attendre; il est toujours faire des
choses comme ça. L'enfant entre et laisse tomber son manteau ou enlève ses chaussures et l'un des
parents pourrait être enclin à dire: «Johnny, tu es l'enfant le plus dur du quartier. Vous portez vos
chaussures plus vite que quiconque. L'enfant pourrait commencer à l'école avec sa queue de chemise
dehors et maman s'agite en lui disant: «Tu n'as jamais l'air gentil - tu es toujours un gâchis."

Le caractère destructeur de cette approche devrait être évident, mais, malheureusement, il est
souvent tout sauf évident. Cette information est cruciale pour
l'éducation des enfants ainsi que les relations avec les employés. Les réprimandes dévastatrices habituelles impliquent qu'une

personne est fondamentalement mauvaise, plutôt que d'être une personne qui fait parfois de mauvaises choses. De toute

évidence, il y a une grande différence entre une «mauvaise» personne et une personne qui fait quelque chose de mal.

Combinez cela avec une phase d'apparence physique (obésité, mauvaises dents, mauvais teint, sourire
«faible», mauvaise vue, trop grande, trop courte, voix «différente», etc.), un QI plus bas ou des difficultés
d'apprentissage et vous avez tout les ingrédients d'une faible estime de soi. L'enfant raisonne alors que
puisqu'il est «laid», «stupide» ou «inepte», il ne mérite pas l'amour des autres. Ensuite, il s'ensuit, en
séquence logique, que si les autres ne peuvent pas ou ne l'aiment pas, qu'il ne peut pas - même ne doit pas -
s'aimer.

L'accent mis par la société sur l'apparence physique est l'une des raisons pour lesquelles Bill Gothard, dans
son séminaire d'une semaine sur les conflits de base chez les jeunes, déclare qu'aucun parent avisé ne
complimentera l'apparition d'un autre enfant en présence du sien. Cela donne à l'enfant le sentiment que le parent
accorde une grande valeur au physique
attractivité et que le parent estime que l'autre enfant est plus joli, plus intelligent, etc., que lui ou elle, et
cela tend à créer un sentiment de doute et d'insécurité.
Lorsqu'il commente un autre enfant, le parent avisé dira: «Mes bonnes manières» ou «C'est un
garçon si honnête» ou «N'est-elle pas utile?» Le parent sage complimentera le trait ou la caractéristique
qu'il aimerait voir se développer davantage chez son propre enfant. Ceci est d'une importance capitale car
enquête après enquête montre que 95% des jeunes d'Amérique changeraient d'apparence s'ils le
pouvaient. À Hollywood, avec son accent sur l'apparence physique, des preuves concluantes indiquent
que près de 100% des «beautés» aimeraient modifier leur apparence personnelle, et beaucoup d'entre
elles le font, par la chirurgie plastique.

Une mauvaise image de soi, anciennement connue sous le nom de complexe d'infériorité, est souvent
portée à l'âge adulte et, si elle est nourrie par un partenaire négatif, le problème est aggravé. C'est la raison
principale pour laquelle le mari sage ne commente jamais l'attrait d'une autre femme en présence de sa femme.
Cela pourrait amener la femme à penser qu'il considère l'autre femme plus attirante qu'elle. Cela a tendance à
nourrir une image de soi déjà négative et contribue à mettre le mariage sur des bases fragiles. Des
commentaires comme «Vous êtes toujours en retard», «Vous ne faites jamais rien de bien», «Vous ne cuisinez
jamais un repas décent», etc., ces commentaires ne construisent ni confiance ni amour. De plus, l'échec est un
événement, ce n'est pas une personne - hier s'est terminé hier soir - aujourd'hui est un tout nouveau jour et c'est
le vôtre.

La troisième cause d'une mauvaise image de soi est la tendance à confondre l'échec d'un projet avec l'échec
dans la vie. Un enfant qui échoue dans une matière à l'école ou qui ne fait pas partie de l'équipe fait l'erreur d'identifier
un seul échec avec un échec dans la vie elle-même. Ceci est tragiquement renforcé à plusieurs reprises par les
enseignants et / ou les parents.
Une fois que la mauvaise image de soi commence, la tendance naturelle est d'alimenter le sentiment
d'infériorité. Beaucoup de gens font cela quand ils se fustigent parce qu'ils ne se souviennent pas de tout ce
qu'ils entendent et de tous ceux qu'ils rencontrent, ce qui nous amène à notre quatrième cause, un souvenir
inexpérimenté. Sur le marché actuel, il existe plusieurs livres de mémoire merveilleux qui vous aideront à
améliorer considérablement votre mémoire en quelques heures. Pour vous donner une idée de l'énorme
capacité de l'esprit humain, Jerry Lucas a mémorisé pratiquement toute la Bible et a écrit un livre qui vous
apprendra comment faire la même chose. Jerry, qui sait où il va ici - et par la suite - est terriblement
convaincant quand il vous dit que n'importe qui - même vous - peut considérablement améliorer la mémoire
en utilisant ses techniques.

Pour le moment, voici deux pensées réconfortantes qui vous apporteront beaucoup de réconfort.
Premièrement, une mémoire parfaite n'indique pas plus un grand esprit qu'un
énorme dictionnaire, avec tous les mots qu'il contient, représente un grand morceau de littérature.
Deuxièmement, la personne qui ne se souvient pas est infiniment mieux lotie que celle qui ne peut pas
oublier. Ces deux pensées sont temporairement réconfortantes, mais n'y accrochez pas votre chapeau. Allez
acheter un livre de souvenirs et apprenez à développer le vôtre. En fait, il n'y a pas de «bon» souvenir ou de
«mauvais» souvenir; il est formé ou non. Le choix de l'entraîner ou de le laisser sans formation dépend de
vous.

SOYEZ JUSTE - À VOUS

La quatrième cause d'une mauvaise image de soi est une comparaison irréaliste et injuste des
expériences. Nous faisons généralement l'erreur de comparer notre expérience avec celle d'une autre
personne. Nous exagérons leur expérience réussie et
dégrader notre propre succès. L'expérience n'a rien à voir avec la capacité.
(L'expérience peut augmenter les compétences, mais c'est un autre sujet.) Par exemple, il y a plus quatre millions

d'Australiens qui peut faire quelque chose que la plupart d'entre nous ne peuvent pas faire. Ils peuvent conduire sur le côté
gauche de l'autoroute. D'un autre côté, si vous pouvez conduire, il y a de bonnes chances que vous puissiez faire quelque

chose que quatre millions d'Australiens ne peuvent pas faire en toute sécurité. Vous pouvez conduire sur le côté droit de

l'autoroute. Cela ne veut pas dire que l'un ou l'autre est plus intelligent que l'autre. Cela signifie simplement que vous avez

vécu une expérience différente. Il y a plus de 700 millions de Chinois de moins de 21 ans qui peuvent faire quelque chose

que vous ne pouvez probablement pas faire. Ils peuvent parler chinois. Cela signifie-t-il qu'ils sont plus intelligents que vous?

Pas du tout; cela signifie qu'ils ont vécu une expérience différente. En ce moment, vous faites quelque chose que plus de

cinq milliards de personnes ne peuvent pas faire. Vous lisez ce livre en anglais. De toute évidence, cela ne signifie pas que

vous êtes plus intelligent que cinq milliards d'autres personnes. Cela signifie que vous avez vécu une expérience différente.

Il y a de bonnes chances que vous soyez quelque peu impressionné par tout médecin compétent alors qu'il raconte
ces gros mots décrivant votre état. Vous sentez sans aucun doute qu'il est vraiment une personne brillante et
remarquable et cela pourrait bien l'être. Et vous? Les chances sont exceptionnellement bonnes que votre médecin soit
perdu dans votre travail et ne puisse pas fonctionner aussi bien que vous. Les chances sont également excellentes que
si vous deviez passer les quinze prochaines années de votre vie comme votre médecin l'a fait, à apprendre ces grands
mots, à étudier les maladies, les médicaments et les remèdes, vous pourriez enfiler vous-même la blouse blanche et le
stéthoscope d'un médecin.

ALLARE ÉDUQUÉ ET NON ÉDUQUÉ EN

DIFFÉRENTES RÉGIONS
Cette expérience soulignera ce que je veux dire. Il y a de nombreuses années, après une pluie extrêmement
forte, la ruelle à l'arrière de notre première maison à Dallas est devenue
pratiquement infranchissable. Cependant, j'ai dû descendre la ruelle pour atteindre notre garage et dans le
processus, je suis devenu désespérément coincé directement derrière notre allée. J'ai passé environ 45 minutes
frustrantes à brûler du caoutchouc pour essayer de sortir de ce trou de boue. J'ai mis des briques, des planches et
tout ce qui est disponible sous les roues dans le but d'obtenir de la traction. C'était en vain, alors j'ai finalement
appelé la dépanneuse pour me sortir (des personnes négatives auraient appelé le dépanneur). Le conducteur a vu
la situation et a demandé s'il pouvait essayer de sortir la voiture de la boue. J'ai protesté que c'était absolument
inutile, mais avec une confiance tranquille, il a demandé à nouveau s'il ne pouvait pas «simplement essayer». Je lui
ai dit d'aller de l'avant, mais je lui ai assuré que cela ne servait à rien, et en plus, je ne voulais pas qu'il brûle mes
pneus.

Il s'est assis, a légèrement tourné les roues, a démarré la voiture, a jocké plusieurs fois et, en trente
secondes, a lentement mais sûrement conduit cette voiture hors de la boue. Quand j'ai exprimé mon
étonnement, il m'a expliqué qu'il avait été élevé dans l'est du Texas et qu'il avait passé sa vie à sortir des trous
de boue. Je suis convaincu que cet homme n'était pas «plus intelligent» que moi, mais il a eu une expérience
différente.
Ironiquement, bon nombre des personnes que nous admirons pour leurs compétences et leurs réalisations
nous admirent également pour la même chose. Veuillez ne pas vous méprendre; Je ne dis pas que certaines
personnes n'ont pas d'aptitudes pour divers emplois ou professions. Je souligne simplement que vous aussi avez
une compétence, un talent, une aptitude et une expérience uniques. Vous devez reconnaître qu'une expérience
différente ne signifie pas que vous êtes moins qu'une autre, ni qu'il est moins que vous.

Au lieu de vous sentir inférieur parce que quelqu'un d'autre peut faire quelque chose que vous ne pouvez pas, pourquoi

ne pas vous concentrer sur ce que vous pouvez faire que les autres ne peuvent pas faire? Admirez les compétences des

autres, mais rappelez-vous que dans la plupart des cas, vous pouvez grandement améliorer vos propres compétences en

utilisant le même temps et les mêmes efforts. L'expérience est souvent la seule différence.

QUATRE GAGNANTS
Une sixième cause d'une mauvaise image de soi est de comparer vos pires caractéristiques aux
meilleures caractéristiques de quelqu'un d'autre. Une femme a fait cela et a fini à 38 ans comme femme de
ménage à l'aide sociale. Puis elle a lu celui de Claude M. Bristol La magie de croire. Elle a commencé à
croire et à regarder ses qualités positives, dont la capacité à faire rire les gens. Même si elle n'a jamais
rivalisé avec les beautés du monde, Phyllis Diller a continué à gagner jusqu'à 1 000 000 $ en une seule
année. Eleanor Roosevelt était une triste combinaison de convivialité, de peur et de peur. Longtemps après
qu'elle ait grandi et que les «Nells négatifs» de la vie citent ces vieux clichés sur le fait de ne pas enseigner
de nouveaux tours aux vieux chiens, Eleanor a pris une décision. Elle a fait le point sur ses atouts, a
commencé à se voir pour
ses vraies valeurs, et est devenue l'une des femmes les plus charmantes et persuasives d'Amérique. Incidemment, elle
s'est évanouie - s'est évanouie - lors de son premier discours public.
Jimmy Durante et Humphrey Bogart n'étaient pas exactement des affiches, mais ils ont capitalisé sur leurs
apparitions et ont décidé qu'ils avaient une place dans la vie s'ils utilisaient ce qu'ils avaient. Aucune de ces personnes
ne se «considérait» comme physiquement peu attrayante. Ils ont vu le talent ou les bonnes qualités qu'ils avaient. Ils
n'ont pas «comparé» leurs «pires» caractéristiques aux «meilleures» caractéristiques de quelqu'un d'autre. Au lieu de
cela, ils ont pris leurs propres meilleures fonctionnalités ou talents et ont utilisé ce qu'ils avaient pour obtenir ce qu'ils
voulaient. Je suis convaincu qu'il y a des centaines de filles glamour ou d'idoles en matinée qui aimeraient avoir le
succès et l'admiration que ces quatre personnes ont obtenu.

UTILISE LE OU PERD LE
Vous vous souvenez sûrement de l'histoire des talents dans la Bible. Un homme en avait un, un
autre en avait deux, un autre encore en avait cinq. Le Seigneur est parti longtemps dans un pays
lointain. Quand Il est revenu, Il a demandé à celui qui en avait cinq ce qu'il avait fait. L'homme a
répondu qu'il avait pris les cinq talents, les avait mis au travail, et maintenant il avait dix talents. Le
Seigneur répondit: «Bien joué, bon et fidèle serviteur, parce que tu as été fidèle en utilisant ce que tu
as, alors je te donnerai plus de talents.» Celui à qui on avait donné deux talents a pris ces talents, les
a mis en œuvre et les a doublés. Puis le Seigneur est allé vers celui qui avait un talent et lui a
demandé comment il avait fait. L'homme a répondu: «Seigneur, tu ne m'as donné qu'un seul talent,
tandis que tu as donné aux autres de nombreux talents. D'ailleurs, je savais que tu étais un maître dur
et cruel, que tu récoltais là où tu n'avais pas semé,

Alors le Seigneur a dit: "Toi serviteur méchant et paresseux." (Dans toute la Bible, Jésus-Christ n'est
pas si difficile pour personne d'autre, donc apparemment, Il s'attend à ce que nous utilisions notre talent.)
Il a ensuite pris le seul talent et l'a donné à celui qui en avait dix. Depuis ce temps, les pleurnichards du
monde disent: «Les riches deviennent plus riches et les pauvres s'appauvrissent» ou «Eux ce qui a,
devient». La Bible dit: "A celui qui a, le plus sera donné." Le message est clair. Prendre

ce que vous avez et utilisez-le et votre talent sera augmenté, ce qui apporte plus de récompenses, etc.

Beaucoup de gens ont une mauvaise image d'eux-mêmes parce qu'ils établissent des normes de
perfection irréalistes et inaccessibles. C'est la septième cause d'une mauvaise image de soi. Quand ils échouent
- et échouent, ils doivent - ils ne se pardonnent jamais. Ils estiment qu'ils doivent être parfaits - les meilleurs - ou
les pires. Puisqu'ils ont échoué, ils pensent qu'ils doivent être les pires. Cela affecte tous les domaines de la vie
et est une cause sous-jacente d'insatisfaction au travail, de discorde dans l'éducation des enfants,
malheur dans une relation conjugale, etc. Après tout, si une personne se sent la «pire», alors elle ne peut certainement
pas croire qu'elle «mérite» un bon travail, un bon compagnon, de bons enfants ou quoi que ce soit de mérite ou de
valeur.
Dans mon esprit, la plus grande cause de mauvaise image de soi au cours des dix dernières années a été
l'ouverture des vannes de la pornographie, sur Internet et à la télévision. Cela inclut la pornographie enfantine qui
doit être considérée comme la forme d'exploitation la plus dégradante et la plus méprisable qui soit. J'aborderai la
pornographie plus en détail lorsque nous examinerons les mesures que nous pouvons prendre pour construire
une image de soi saine.

Og Mandino dans son magnifique livre Le plus grand miracle du monde

souligne deux causes supplémentaires d'une mauvaise image de soi. Premièrement, la «théorie» de l'évolution de
Darwin, selon laquelle l'homme n'est pas de Dieu mais est d'origine animale, a porté un coup sérieux à l'estime de soi de
l'homme. Je suis d'accord avec Og. Si je pensais que je venais d'un singe, cela réduirait considérablement mon estime
de soi. Ce concept a indirectement contribué à créer un problème de discipline. Si nos jeunes agissent comme des
animaux et que nous suivons les diktats d'une société permissive en ne les disciplinant pas, nous renforçons vraiment la
mauvaise image de soi. Comme le Dr James Dobson le souligne si bien dans son livre

Osez la discipline, la discipline, ou plutôt son absence, est certainement une cause d'une mauvaise image de soi. Il
souligne que c'est par le contrôle affectueux de la discipline que les parents expriment leur valeur personnelle à un
enfant. Le Dr Dobson fait simplement écho à ce que Dieu nous a dit il y a 2000 ans.

Le deuxième point concerne les dommages causés par Sigmund Freud. Freud nous a donné une excuse
intégrée ou «boiterie du perdant» lorsqu'il nous a dit que nos pensées et nos actions provenaient d'expériences de la
petite enfance profondément enfouies dans notre subconscient que nous ne pouvions ni contrôler ni comprendre et
dont nous ne sommes donc pas responsables.

Avec un scientifique nous disant que nous venons de la forme la plus basse de la vie animale, et un autre
nous disant que nous ne sommes pas responsables de notre conduite, il est facile de voir comment nous
pourrions nous considérer comme «rien». Darwin, avant sa mort, a reconnu Dieu comme l'architecte de
l'univers et de nombreuses découvertes de Freud sont discutables. Par exemple, le psychologue de John
Hopkins, Robert Hogan, a dit un jour: «Freud pensait que vous pourriez étudier les névrosés et en apprendre
davantage sur les normales. Il l'a eu à l'envers. Il faut étudier la normale pour comprendre le délinquant. »
Malheureusement, beaucoup de dégâts ont déjà été causés. Einstein a souligné qu'une entrée incorrecte
nécessite onze entrées correctes ou plus pour annuler les informations erronées. C'est une autre façon de dire
qu'il faut un certain nombre de dépôts «bien pensants» pour surmonter ces dépôts «puants».
 Lorsque vous combinez toutes ces raisons pour avoir une mauvaise image de soi, il n'est pas étonnant que
tant de personnes soient si gravement paralysées par cette maladie répandue et contagieuse. Heureusement,
vous faites quelque chose pour vous. En explorant les manifestations d'une mauvaise image de soi dans le
chapitre suivant, vous serez en mesure d'identifier un comportement personnel que vous n'aviez pas auparavant
associé à une mauvaise image de soi. Il est important de reconnaître les manifestations d'une mauvaise image
de soi afin de pouvoir gérer plus efficacement votre propre problème d'image de soi (si vous en avez un). Cela
vous donnera également un aperçu supplémentaire de la vie et du travail avec d'autres personnes. Lorsque
nous pouvons identifier un problème et y faire face avec confiance et enthousiasme, la solution est en route.
 CHAPITRE 5
Manifestations d'une mauvaise image de soi

T Une mauvaise image de soi se révèle rapidement par sa nature critique et jalouse. Ils en
veulent au succès et même au nombre d'amis que les autres ont. Ils sont jaloux sans cause
d'épouse, de mari, de petit ami ou de petite amie. (Si un mari ou une femme entre à toutes les
heures de la nuit en sentant comme un membre du sexe opposé, je dirais qu'il y a lieu de
jalousie.) Puisqu'ils ne s'aiment pas, ils ne peuvent pas croire qu'un le membre du sexe
opposé pourrait les aimer plus que tous les autres. Ironiquement, ils défendent souvent leur
jalousie en s'exclamant à tous ceux qui les écouteront qu'ils aiment «trop» leur compagnon. En
réalité, ils ne peuvent ni aimer ni faire confiance à leur partenaire parce qu'ils ne s'aiment ni ne
se font confiance. Ils bavardent et entretiennent souvent les rumeurs avec des commentaires
laids et faux. (Ils n'ont pas appris que lorsqu'ils jettent de la terre,

La manifestation la plus notable d'une mauvaise image de soi est peut-être la façon dont une personne
réagit aux critiques et la façon dont elle réagit au rire. Ils ne peuvent pas le supporter s'ils soupçonnent que
quelqu'un d'autre se moque d'eux. Ils ne peuvent pas rire d'eux-mêmes et sont convaincus que le rire ou la
critique des autres est un «réprimé», un effort pour «faire mauvaise figure». Leurs réactions sont complètement
disproportionnées par rapport à l'acte ou aux actions.

Une personne avec une mauvaise image de soi est généralement mal à l'aise lorsqu'elle est seule ou inactive. Il
doit aller quelque part et faire quelque chose tout le temps. Lorsqu'il est seul, il ou elle fait fonctionner la radio et / ou la
télévision, même s'ils ne regardent pas ou n'écoutent pas. Certains emporteront même leurs radios à transistors avec
eux lorsqu'ils marchent, conduisent ou volent à travers le pays.

Une mauvaise image de soi se révèle également dans une rupture de motivation. Souvent, lorsqu'une personne
arrête la compétition et met en avant l'attitude «Je m'en fiche», c'est parce qu'elle ne peut pas se considérer comme
«gagnante» ou comme le garçon ou la fille exceptionnel parce qu'elle n'est pas assez attirante ou ne mérite pas assez .
Puis ils ont complètement «lâché prise» et «exagèrent» leur protestation de toutes les manières imaginables. Ils sont
souvent bruyants, critiques, vindicatifs et autoritaires. Ces personnes s'habillent souvent de manière peu attrayante,
renoncent à l'hygiène personnelle, deviennent fréquemment obèses, abandonnent la moralité et affichent l'immoralité, se
tournent vers la drogue ou l'alcool et deviennent vulgaires et profanes dans leurs discours. Ironiquement, ils adoptent
souvent une attitude supérieure et essaient de faire
d'autres, qui ne partagent pas leurs opinions, se sentent inférieurs. Il est affligeant de voir des individus
négligés, sales, profanes et négligés parce que l'apparence extérieure est un cadeau mort à l'image de
soi et, bien sûr, personne n'a encore établi aucun avantage à être sale ou négligé.

Fait intéressant, l'exact opposé est souvent la manifestation d'une mauvaise image de soi. Ces personnes
mettent trop l'accent sur les choses matérielles: les voitures flashy, l'argent, la mode actuelle, les vêtements
extravagants, la coiffure ou le maquillage. Ils ont également le sentiment qu'ils ne pourraient jamais être acceptés tels
qu'ils sont. Dans leur insécurité, ils vont aux extrêmes pour gagner des amis et être acceptés. Ils rejoignent souvent
des gangs avec une approche de la vie «tout va bien» parce qu'ils ont désespérément besoin d'être acceptés

- "juste comme je suis." Tragiquement, ils se retrouvent généralement avec des pseudo amis et de nombreuses
habitudes et caractéristiques de ces «amis».

En tant qu'individus, nous agirons systématiquement selon la façon dont nous nous percevons. C'est
pourquoi vous voyez souvent des gens faire des choses incroyablement ridicules et prendre des risques inutiles
lorsqu'ils sont sur le point de réaliser un rêve de toute une vie. Par exemple, un pourcentage élevé d'athlètes qui
ont passé des années à se préparer pour les Jeux olympiques ont souvent des «accidents» à l'entraînement ou
lors d'une épreuve préliminaire avant le début de la compétition. Ils ne peuvent pas «se considérer» comme
méritant une médaille d'or et prendre inconsciemment les mesures nécessaires pour s'assurer qu'ils se refusent
la récompense que le monde pourrait leur conférer.

De nombreux combattants, joueurs de football et autres athlètes se blessent juste avant le

grand événement. Un élève essayant d'entrer dans l'école de son choix se saoule ou a un
rendez-vous toute la nuit la veille de l'examen d'entrée. Un travailleur qui cherche une
promotion a une violente dispute avec sa femme ou un collègue qui le bouleverse
émotionnellement, et il «gâche» ses chances de promotion. Il pourrait même
«accidentellement» contrarier ou contrarier la personne même qui doit le recommander avant
de pouvoir être promu. Un homme en probation commettra souvent un acte insensé et se
retrouvera en prison. Cela - dans son esprit - «prouve» que la société n'est pas bonne et
qu'elle veut «l'attraper». Bien sûr, ce que cela prouve, c'est qu'il ne peut pas se «voir» comme
membre d'une société libre. Son image de soi est telle qu'il sait qu'il ne «mérite» pas la liberté.

Le mari ou la femme avec une mauvaise image de soi défie rarement son compagnon sur quoi que ce soit. Au
lieu de cela, il ou elle va simplement de pair, devient un paillasson pour l'autre, et développe un ressentiment, ce qui
conduit inévitablement à de graves problèmes conjugaux ainsi que physiques et émotionnels.
 Les exemples sont infinis, mais je vais laisser cela en disant qu'une cause majeure
d'action insensée et erratique est simplement la manifestation d'une mauvaise image de soi.
Ces personnes liront ce livre, seront d'accord avec certaines d'entre elles, ne seront pas
d'accord avec une grande partie de celui-ci et ne feront que peu ou rien à ce sujet. Ils ont
trouvé des excuses dans le passé - et continueront à en faire à l'avenir - et ils sont tous
«justifiés» dans leur propre esprit. Ils «finissent» rarement quoi que ce soit - un livre, la
peinture de la clôture, la décoration de la maison, un cours de développement personnel ou
une école. Ils disent des choses comme: «Je retournerais à l'université et obtiendrais mon
diplôme, mais cela prendrait six ans et d'ici là j'aurais trente-huit ans. (Je me demande quel
âge ils auront dans six ans s'ils ne retournent pas et n'obtiennent pas leur diplôme?) D'autres
ont dit: «J'irais à l'église mais il y a tellement d'hypocrites là-bas.

Heureusement, cela ne s'applique pas à vous. À un moment donné, cela a pu l'être, mais plus maintenant.
Lorsque vous avez acquis votre exemplaire de ce livre, vous avez fait un grand pas en avant pour changer votre
image. Le fait que vous soyez arrivé aussi loin indique que vous êtes sérieux au sujet du progrès pour vous-même.
Dans votre esprit, vous savez que les pages devant vous et les années à venir seront encore plus excitantes,
enrichissantes et révélatrices.

BONNE IMAGE = BONNE

VENDEUR / BON GESTIONNAIRE
MAUVAISE IMAGE = MAUVAISE

VENDEUR / MAUVAIS GESTIONNAIRE

Dans le monde de la vente, une mauvaise image de soi se manifeste de plusieurs manières, mais trois
d'entre elles ressortent comme un pouce endolori. (1) Le vendeur ne travaillera pas aussi dur. Voici pourquoi. Il
passe un appel de vente et est grossièrement invité à emmener ses efforts de vente ailleurs. Le vendeur avec
une mauvaise image de soi ne s'aime pas lui-même, et le prospect (dans l'esprit du vendeur) ne l'aime pas non
plus. Maintenant, le vendeur se livre à l'apitoiement sur lui-même et passe par la routine «Pauvre petit moi -
personne ne m'aime» et se dirige vers le café, la maison ou le bureau pour se ressaisir ou lécher ses blessures.
Certains prennent une heure de congé et d'autres disent que cela s'arrête pour la journée. Dans les cas où la
supervision est laxiste, le vendeur pourrait bien fabriquer une douzaine de choses à faire et tergiverser plusieurs
jours avant de retourner au travail. Le vendeur à l'image de soi saine - qui s'aime bien - réagit tout à fait
différemment. Il comprend qu'il n'a pas été personnellement rejeté, mais que son offre commerciale a été
refusée. Alors, quand il est repoussé, il comprend parfaitement que le
perspective a un problème, alors il parle immédiatement et en toute confiance à un autre prospect qui n'a
pas de problème.
(2) Le vendeur avec une mauvaise image de soi hésite à tenter de conclure la vente. Il parle encore et
encore sans jamais suggérer que le prospect devrait agir et acheter quelque chose. Vous voyez, il y a un
certain risque à demander à quelqu'un d'acheter. Si le prospect dit non, l'ego du vendeur en souffre, alors le
vendeur protège son ego en n'essayant pas de conclure la vente. Il parle juste et espère que le prospect
dira enfin: «Je vais le prendre» sans que le vendeur ait à risquer une blessure à l'ego en demandant la
commande. J'ai personnellement vu des prospects défier le vendeur avec

a, "Vous n'essayez pas de me vendre quelque chose n'est-ce pas?" et le vendeur proteste avec un enthousiaste, "Oh,
non, non." (S'il réagit de cette façon, comme s'il n'essayait pas de vendre quelque chose, alors il n'est qu'un visiteur
professionnel.)
Le vendeur avec une bonne image de soi fait un effort sincère pour conclure la vente car il
sait que le pire qui peut arriver est un refus. Il sait également qu'un refus est rarement, voire
jamais, fatal et qu'il pourrait bien faire la vente. En fait, il compte bien réaliser la vente.
Pourquoi? Il croit qu'il mérite la vente - ainsi que le succès.

De plus, il croit en son produit. Avec une image de soi saine, il ne se rabaisserait pas et ne se
dégraderait pas en vendant un produit de qualité inférieure. Il est convaincu qu'il rend un service, il
conclut donc la vente avec confiance et conviction. Il sait que le mot norvégien pour vendre est selje, qui
signifie littéralement «servir».
(3) Le vendeur ou l'employé de bureau avec une mauvaise image de soi ne parvient pas à entrer
dans la direction. Encore une fois, il craint d'être rejeté par les autres. Dans ce cas, ce serait les gens
au-dessus de lui, sous lui ou autour de lui. Il sort généralement de son caractère et enfile l'un des quatre
masques selon la situation. Premièrement, il devient «le bon vieux Joe» et assure à chacun sous lui que
rien n'a changé et qu'il veut plus que jamais faire partie du gang. Deuxièmement, il pourrait craindre le
rejet de ses anciens pairs, alors il fait des concessions et des exceptions qui vont au-delà des principes
de bonne gestion. Ou il pourrait simplement adopter l'approche opposée - une approche arrogante du «je
suis arrivé» - qui suscite du ressentiment parmi ses anciens pairs. Troisièmement, il peut être indûment
préoccupé par sa relation avec l'équipe de direction. Dans son souci de plaire et d'être accepté, il devient
trop servile, mange trop de tarte humble et cherche trop de conseils. La paralysie de la peur de l'échec le
fait hésiter trop longtemps avant d'agir. Quatrièmement, il peut adopter une attitude de savoir-tout - ne
demander conseil à personne - et tenter de montrer à tout le monde comment diriger un navire.

La personne avec une image de soi saine passe très bien à la gestion. Il
fait preuve d'une confiance prudente qui montre qu'il est qualifié et fera le travail. Il est à court de
promesses, mais long sur la réalisation. Il comprend la différence entre servir et être servile. Il ne
cherche ni n'évite les confrontations et rencontre de front les décisions. Il comprend qu'il a été promu
parce que la direction a confiance en sa capacité à gérer le poste ou à évoluer vers le poste. Il sait où
tracer la ligne entre confiance et arrogance. Plus important encore, il peut être ferme sur le principe
mais flexible sur la méthode. Il comprend que les idées ne se soucient pas de qui les ont et est
suffisamment en sécurité en lui-même pour reconnaître et accorder tout le crédit aux idées des
associés et des subordonnés. Il trace la ligne entre être amical et familier. Il n'est pas «tout
bouleversé» lorsqu'il prend une mauvaise décision, parce qu'il sait que dans la plupart des cas, la pire
décision est de ne pas prendre de décision, alors il prend des décisions à tort ou à raison. Ensuite, son
image de soi est telle qu'il peut agir de manière décisive et ne pas se sentir menacé lorsqu'il se
trompe, est mis au défi ou doit demander de l'aide sur des questions spécifiques.

BONNE IMAGE = MEILLEUR PARENT,

PERSONNE PLUS HONNÊTE
Dans le milieu des affaires, une mauvaise image de soi se manifeste par des promesses
«impossibles» spontanées. Le nouvel entraîneur, dans l'espoir d'obtenir une acceptation
instantanée, promet plus que prévu et plus qu'il ne peut tenir. Le fabricant ou son mandataire, pour
plaire au client car il ne supporte même pas un rejet temporaire, renoncera à la réalité et prendra
des engagements impossibles. Dans le monde de la vente, nous constatons que les vendeurs peu
sûrs, avec une mauvaise image de soi, sont les plus coupables de sur-vente, de sur-promesses et
de sous-livraison. Ils ne peuvent accepter le rejet et estiment que ces mesures sont nécessaires
pour conclure la vente. Une fois la vente réalisée, cependant, le vendeur développe des
sentiments de «culpabilité» et évite le client. Sans service, le client devient mécontent du produit et
du vendeur. Le client «dit au vendeur,

L'employé de bureau ayant un problème d'image de soi ne s'affirmera pas et ne cherchera pas une
augmentation, même s'il sait que le calibre de son travail justifie un salaire plus élevé. La tragédie ici est que le
même travailleur, s'il n'obtient pas l'augmentation et la reconnaissance qu'il mérite, deviendra souvent plein de
ressentiment et d'amertume et sentira que «personne ne le comprend ou ne l'apprécie ou ce qu'il fait». Le résultat
net est un effet négatif sur ses performances et une réduction de la possibilité d'une future augmentation ou
promotion.

Dans la famille, une mauvaise image de soi se manifeste par la réticence des parents à
discipliner l'enfant. Le parent cache cela sous le masque de "ça me fait plus mal que lui parce que
je l'aime tellement." En fait, le parent a souvent peur de se détourner de l'enfant et de le faire se
retirer ou refuser son amour. La triste vérité est que cela crée un problème pour les parents et
l'enfant. Le parent perd le contrôle, le respect et un peu d'amour. L'enfant perd confiance dans les
parents et la sécurité qui va avec. C'est la première étape de la perte du respect de l'autorité, qui
conduit à la rébellion contre l'autorité. Cette rébellion est une autre manifestation d'une mauvaise
image de soi et a contribué à ce que les jeunes de 18 ans et moins soient responsables de 45%
des crimes graves aux États-Unis en 1974.

Selon le Rapport national 1999 sur les délinquants juvéniles et les victimes,
environ une arrestation sur cinq effectuée par les forces de l'ordre en 1997 impliquait un mineur, et les mineurs

représentaient 37% de toutes les arrestations par cambriolage, 24% des arrestations par armes, 14% des arrestations pour

meurtre et 14% des arrestations liées à la drogue. La tragédie est qu'une grande partie de cela pourrait être évitée si les

parents et les enseignants en savaient suffisamment (et dans certains cas s'en préoccupaient assez) sur la façon de

reconnaître ces manifestations qui disent si clairement «remarquez-moi» - ou «aimez-moi» - ou «je te veux se soucier de ce

que je fais. L'élève qui arrive habituellement en retard en classe, fait une grande entrée, oublie ses livres, parle fort ou à

d'autres étudiants à des moments inopportuns, ou pose des questions «idiotes» ou sans rapport avec lui, agit peut-être de la

seule manière qu'il pense pouvoir agir dans l'ordre pour attirer l'attention qu'il veut et dont il a désespérément besoin.

COWARD — CASPER MILQUETOAST— IMMORALITÉ

OU APOOR AUTO-IMAGE
Maintenant, traduisons ces mêmes manifestations d'une mauvaise image de soi dans d'autres professions
et domaines de la vie. L'élève ayant une mauvaise image de soi ne confrontera pas l'enseignant pour une
mauvaise note, même s'il sait qu'il mérite une meilleure.

La manifestation qui a le plus grand impact à long terme se produit dans la pré-adolescence ou au début de
l'adolescence lorsque Johnny ou Mary, qui ne se sont pas acceptés, découvrent d'abord que les garçons et les
filles sont différents. Le problème survient dans la première relation avec un membre du sexe opposé et est
particulièrement grave si l'une ou les deux parties se sentent rejetées par leur propre famille. Cela est encore
aggravé si l'un ou l'autre des jeunes, ou les deux, est physiquement peu attrayant ou intellectuellement un peu
court (la société accorde une grande importance à la beauté et au cerveau).

Passer d'une «non acceptation» réelle ou imaginaire à une acceptation presque totale d'un
membre du sexe opposé à ce moment critique crée une situation extrêmement instable. Les
jeunes ont tellement besoin d'être acceptés
ils feront tout pour ne pas perdre celui qui les accepte «rien que pour moi». Combinez cette situation avec
une société permissive, qui permet et même encourage une relation «honnête» de toute sorte tant qu'elle
est «significative», et vous avez une situation qui se prête à se stabiliser à un âge précoce. Cette
convivialité, souvent devant une émission de télévision ou un écran de cinéma avec un laxisme moral, a
tous les ingrédients nécessaires pour les relations sexuelles prénuptiales, la promiscuité, les maladies
vénériennes, les naissances illégitimes et / ou un mariage précoce avec un partenaire sans rien en
commun sauf un exhorter.

Si le jeune avec une mauvaise image de soi ne trouve pas un «stable» et «tout le monde a quelqu'un», alors
il ou elle s'habillera souvent de manière révélatrice et provocante pour «attraper» quelqu'un ou n'importe qui. Les
pêcheurs appellent cela la pêche à la traîne. Le problème avec cette technique est que vous «attrapez»
généralement tout, des gars aux tortues en passant par les serpents et les souches, et, d'une manière générale, la
«capture» est plus difficile à «renvoyer» qu'à ramener. Même lorsque vous attrapez quelque chose avec cet
«appât», les chances sont bonnes que vous perdiez votre «prise» au profit d'un autre troller qui a plus à montrer
ou qui en montrera plus. Toute relation principalement fondée sur l'attractivité physique est prédestinée à être de
courte durée.

Le jeune avec une image de soi saine ne sera tout simplement pas pris au piège d'une relation précoce
et / ou malsaine avec des membres du sexe opposé. Il ou elle est assez intelligent et a suffisamment
d'estime de soi pour ne pas être «utilisé», ou ne pas tomber dans les plus anciennes lignes - et mensonges -
de tous, «prouvez que vous m'aimez» et «tout le monde le fait». Ce jeune comprend la différence entre le
bonheur et le plaisir, et refuse de «vendre» une vie de bonheur et de vertu pour un moment de plaisir
douteux et d'immoralité évidente. Le sexe dans ces conditions n'a rien à voir avec l'amour. Les prostituées
ont beaucoup de sexe, mais pas d'amour.

Il est prouvé que «Good Old Joe» et son homologue quenouille ont en fait un problème commun et
ne fait pas acception d'âge, de sexe, d'éducation, de taille ou de couleur de peau. Il a le syndrome de
l'image de soi «Je dois être un gars gentil et ne jamais offenser personne». En tant que jeune, il fume
des cigarettes qu'il ne veut pas, prend la boisson qu'il n'aime pas, se moque des blagues sales qui
l'offensent réellement, rejoint le gang qu'il n'aime pas secrètement, et accompagne la conduite et
participe à un code vestimentaire qu'il abhorre secrètement. Tout cela parce qu'il ne s'est jamais
accepté et craint terriblement que s'il s'affirme et «croise» son groupe de pairs, il n'aura pas d'amis.

En tant qu'adulte, il a tendance à dire aux gens seulement ce qu'il pense qu'ils veulent entendre. Il
n'enverrait jamais un steak trop cuit à la cuisine et il attend patiemment une heure supplémentaire pendant
que le médecin voit d'autres patients. Il donne même
sa place dans le salon de coiffure, laisse les autres prendre sa place de parking, ou même écraser la file devant lui. Il
ne discute pas avec le patron et ne s'oppose pas lorsqu'un collègue s'attribue le mérite du travail qu'il a accompli.

Ne vous méprenez pas. Si vous êtes Joe et que votre image de vous est si saine, vous pouvez vous
conduire de cette manière parce que c'est ce tu veux, c'est super bien. Si vous considérez ces incidents
comme des choses mineures ou mineures qui ne signifient rien dans votre plan de match pour la vie, alors
votre image de soi est en excellente forme. Cependant, si vous faites ces choses pour être accepté, alors
vous gagnez tout sauf l'acceptation. La raison est simple. Vous ne présentez pas le vrai vous. En fait, vous
présentez un faux, et la plupart des gens - y compris d'autres phonies - n'aiment pas un faux.

Il est sûr de dire que chaque domaine de la vie et chaque profession sont affectés par une mauvaise image de soi. Si

vous vous placez ou pensez faire partie du groupe avec une mauvaise image de soi, permettez-moi de vous exhorter avec

enthousiasme à ne pas fumer ou vous inquiéter car dans les prochaines pages, nous vous donnerons quelques procédures

étape par étape pour corriger une mauvaise l'image de soi et en améliorer une bonne. Vous êtes maintenant prêt à

commencer à monter les escaliers vers le succès. Heureusement, vous découvrirez qu'il est plus facile de monter ces

escaliers plus rapidement lorsque vous sortez de la foule en bas. Et, mon ami, si jamais vous étiez au bas de ces escaliers,

vous montez maintenant.

 CHAPITRE 6
Quinze étapes vers une image de soi saine

LA PREMIÈRE ÉTAPE. Faites l'inventaire - vous êtes loin d'être en faillite. En réalité, votre valeur nette - si
vous décidez de «vendre» - est de plusieurs millions de dollars. Lorsque vous aurez terminé l'inventaire, vous
arriverez à la pleine réalisation que personne sur
la face de cette terre peut vous faire sentir inférieur sans votre permission,
et vous vous aimerez trop pour donner cette permission. J'aime ce que l'immortel Booker T.Washington
(l'ex-esclave qui a fondé l'Institut Tuskegee à une époque où les préjugés raciaux étaient presque totaux)
a dit: «Je ne permettrai à aucun homme de rétrécir et de dégrader mon âme en me faisant le haïr.

Pour commencer, il y a trois raisons pour lesquelles vous devriez vous aimer tel que vous êtes.
Première raison: le sens commun l'exige. Il y a quelques années, une femme de Gary, dans l'Indiana, a
reçu 1 000 000 $ parce qu'une drogue lui avait fait perdre la vue. Elle avait pris le médicament pour
éliminer une éruption cutanée sur son visage et elle s'est installée dans ses yeux, lui faisant perdre
environ 98% de sa vision. Souhaitez-vous échanger des places avec elle? En Californie, une autre
femme a reçu 1 000 000 $ en raison d'une blessure au dos subie dans un accident d'avion. Les
médecins disent qu'elle ne marchera plus jamais. Souhaitez-vous échanger des places avec elle? Les
chances sont mille contre un que si votre vision est normale et votre dos fort, vous n'envisageriez pas
d'échanger de place avec l'une ou l'autre de ces femmes. Les chances sont encore plus grandes que si
vous faites l'offre à l'une ou l'autre dame,

Au fond de votre esprit, vous savez que quelle que soit votre situation financière et quelle que
soit l'ampleur de votre intérêt pour l'argent, vous refuseriez l'offre de «swap». Si vous êtes un être
humain normal, vous aimeriez avoir de l'argent, mais pas en échange de l'un de vos plus grands
atouts, votre santé.
Betty Grable, la célèbre reine des pin-up de la Seconde Guerre mondiale, était surtout connue pour ses
«jambes d'un million de dollars», ainsi nommées parce qu'elles étaient assurées pour 1 000 000 $. Aimeriez-vous
voir une autre paire de jambes d'un million de dollars? Si vous regardez les vôtres de haut, vous regarderez
directement une paire de jambes que, si elles vous déplacent, vous ne vendriez pas pour le prix d'un million de
dollars placé sur les jambes de Betty Grable. Comme vous ne prendriez pas un million de dollars pour vos yeux,
un million de dollars pour votre dos ou un million de dollars pour vos jambes, vous valez déjà plus de trois millions
de dollars et nous venons de commencer votre inventaire personnel. Aimez-vous déjà mieux, n'est-ce pas!
 Heureusement, vous n'avez pas à échanger un actif (votre santé) contre un autre (de l'argent). En
développant les caractéristiques positives que je couvre dans ce livre et en vous appuyant sur le
caractère, la foi, l'intégrité, l'amour, la loyauté et l'honnêteté, vous pouvez toutes les avoir. (Santé,
richesse, bonheur, paix, amis, sécurité, etc.)

UN DES ABILLIONS!
Il y a de nombreuses années, j'ai lu dans un journal de Dallas qu'un tableau de Rembrandt s'était
vendu pour plus d'un million de dollars. (Aujourd'hui, cela vaut beaucoup, beaucoup plus.) En lisant
l'article, je me suis dit: «Qu'est-ce qui ferait de la peinture sur une toile autant d'argent?» Puis quelques
pensées me sont venues à l'esprit. Tout d'abord, c'était évidemment une peinture unique. En fait, de tous
les milliards de tableaux peints depuis la nuit des temps, c'était le seul qui ressemblait exactement à lui.
C'était un original de Rembrandt. Sa rareté lui donnait de la valeur. Deuxièmement, Rembrandt était un
génie. Il avait un talent qui ne se produit qu'une fois tous les cent ans ou plus. De toute évidence, c'était
son talent qui était reconnu.

Puis j'ai commencé à penser à toi. Depuis la nuit des temps, des milliards de personnes ont
vécu sur la face de cette terre. Il y a plusieurs milliards de personnes sur terre aujourd'hui, mais il
n'y en a jamais eu et il n'y en aura jamais d'autre. Vous êtes un être rare, exclusif, différent et
unique sur cette terre. Ces qualités vous donnent une valeur énorme. Veuillez comprendre que
même si Rembrandt était un génie, il était un mortel. Le même Dieu qui a créé Rembrandt vous a
créé, et vous êtes aussi précieux aux yeux de Dieu que Rembrandt ou

n'importe qui autre. En plus d'avoir un talent rare, Rembrandt a utilisé ce talent en soulevant son pinceau
tous les jours. Depuis sa naissance, il y a probablement eu des centaines de Rembrandt dans tous les
domaines d'activité qui n'ont jamais levé leurs pinceaux ou descendu de leur siège pour faire leurs
marques.
Poursuivons cette pensée juste une dernière étape courte. Si vous aviez la seule voiture en ville, vous auriez une
possession extrêmement précieuse à moins de la garer dans le garage et de la laisser là. Puisque vous avez le seulement vous
en existence, tu sont précieux, alors prenez vous et votre talent et utilisez-le. Souvenez-vous simplement que Dieu vous a
créé et vous a donné du talent que vous pouvez utiliser, pas pour enterrer.

La deuxième raison: LA SCIENCE L'EXPLIQUE. La plupart des gens ont beaucoup confiance en la science,
alors jetons un coup d'œil scientifique. Vous avez la capacité entre vos oreilles de stocker plus d'informations que
celles qui peuvent être stockées dans des dizaines d'ordinateurs les plus sophistiqués de l'homme. Dans votre
esprit, vous pouvez stocker plus d'informations que vous n'en trouverez dans les millions de volumes de la
Bibliothèque du Congrès. Les scientifiques nous disent que si l'homme essayait de créer un cerveau humain, il
coûterait des milliards de dollars, serait volumineux et exigerait beaucoup d'énergie pour fonctionner. Sa
construction impliquerait les hommes les plus brillants du monde et pourtant, avec toutes ses exigences de
taille, de coût et de puissance, ce cerveau artificiel n'aurait pas la capacité créatrice que Dieu a stockée
entre vos oreilles.
Votre esprit remarquable met soixante-douze muscles en parfaite coordination à chaque fois que vous
prononcez un mot. (Autant que je parle, certains de mes amis pensent que j'ai une bouche musclée.) Sérieusement
maintenant, vous n'essaieriez pas de me convaincre, vous-même ou quelqu'un d'autre que vous n'êtes pas une
personne remarquable avec plus qu'assez capacité de monter l'escalier vers le haut, n'est-ce pas? (Je parie que
vous connaissez d'autres personnes avec moins de capacités qui grimpent au sommet, n'est-ce pas?)

VOUS VENDRE - VOTRE ESPRIT

Vous pourriez dire: «Eh bien, si je suis si intelligent, comment se fait-il que je sois fauché, ou du moins mal
plié?» C'est une bonne question. Voici une réponse partielle. Malheureusement, vous êtes venu équipé à la
naissance de votre esprit. Nous serions tous les deux mieux si je possédais votre esprit. Je vous le vendrais pour,
disons 100 000 $, donc j'en profiterais énormément. Cependant, vous auriez fait la bonne affaire de tous les temps.
Plus jamais vous ne vous regarderiez dans le miroir et ne feriez de commentaires désapprobateurs. En fait, vous
vous donneriez un petit discours d'encouragement. Je peux presque vous entendre dire: «Maintenant, écoute mon
ami, j'ai cent mille dollars investis en toi et tu es vraiment quelque chose. Oui, vous pouvez le faire. Jamais plus vous
ne diriez quoi que ce soit de méchant à propos d'un esprit qui vaut autant d'argent. Vous ne le croiriez pas non plus
si quelqu'un d'autre disait quelque chose de méchant à propos de votre esprit de 100 000 $. Permettez-moi de
souligner à nouveau, alors que nous parlons d'une image de soi saine, que je ne parle pas d'un ego hyper gonflé «Je
suis le plus grand». Tout ce dont je parle, c'est de développer une acceptation de soi simple et saine.

LE MEILLEUR DE TOUS
La troisième raison: LA BIBLE LE VERIFIE. La raison la plus importante pour laquelle vous aimeriez être
apparue sur un autocollant de pare-chocs l'autre jour. Il disait: "Dieu vous aime - que cela vous plaise ou non!"
La Sainte Bible nous dit que l'homme a été créé à l'image de Dieu, à peine moins que les anges. Jésus-Christ
a dit: "Ce que j'ai fait, vous pouvez le faire aussi et des oeuvres encore plus grandes que celles-ci." Il n'a pas
mis l'âge, l'éducation, le sexe, la taille, la couleur, la taille ou toute autre qualification superficielle comme
condition à l'obtention. Il ne vous a pas laissé de côté. C'est la foi que nous avons mentionnée au tout début.
Le succès est facile - après avoir cru - et puisque vous êtes sur la bonne voie pour croire, vous êtes sur la
bonne voie pour réussir.

Vois-le de cette façon. Si vous êtes un parent qui a des enfants en pleine croissance, que ressentez-vous
lorsqu'un de vos enfants dit des choses dégradantes sur lui-même? "JE
je ne suis rien, personne »ou« je ne peux rien faire de bien. » Est-ce que de telles déclarations vous rendent
heureux? Vous font gonfler de fierté ou vous brisent-ils le cœur et vous font secouer la tête de désespoir? À votre
avis, que ressent notre Père céleste lorsque nous qui sommes à Lui disons des choses laides et dépréciant de
nous-mêmes? En réalité, nous n'avons pas le droit de nous rabaisser ou de nous rabaisser, ou tout autre être
humain, n'est-ce pas? En fait, Dieu serait heureux si vous jetiez un dernier regard dans le miroir avant de
commencer votre journée et disiez: «Maintenant, souvenez-vous, ________, Dieu vous aime - et moi aussi.»

Puisque vous conseillez probablement aux autres d'être un peu plus patients et de laisser plus de temps pour
atteindre certains objectifs, pourquoi ne suivez-vous pas les conseils de Bill Gothard quand il nous rappelle que
Dieu n'a pas fini avec nous? Bill explique que nous sommes des bébés sur ordonnance fabriqués selon la formule
de Dieu. Ensuite, il nous rappelle que si nous ne sommes pas satisfaits de nous-mêmes, nous devons remonter sur
le chevalet de Dieu et le laisser terminer le travail.

DIEU NE SPONSORISE AUCUN FLOPS

J'adore ce qu'Ethel Waters a dit lors du réveil de Billy Graham à Londres il y a plusieurs années.
Quelqu'un a exprimé son étonnement et a demandé pourquoi le Dr Graham recevait une réponse aussi
formidable de la part de milliers et de milliers de Britanniques. Ethel a juste souri son grand et beau sourire
et a répondu: "Chérie, Dieu ne sponsorise pas de flops."

La regrettée Mary Crowley, une femme d'affaires bien connue de Dallas et une chrétienne dévouée, l'a
également bien exprimé lorsqu'elle a dit: «Vous êtes quelqu'un parce que Dieu ne prend pas le temps de faire
personne. Et une fois que vous apprenez à quel point vous comptez pour Dieu, vous n'avez pas à sortir et à
montrer au monde à quel point vous comptez. Puis, avec une étincelle dans les yeux, elle souriait et disait:
«Dieu a fait l'homme, a jeté un coup d'œil et a dit: 'Je peux faire mieux que cela' - et a fait la femme. Parlant
du côté masculin de la table, je suis d'accord avec elle à cent pour cent.

Maintenant que nous avons partiellement terminé votre inventaire personnel, vous vous aimez certainement mieux,

n'est-ce pas? (Attention maintenant - ne soyez pas suffisant à ce sujet.)

DEUXIÈME ÉTAPE. Lorsque vous vous maquillez et vous habillez, vous levez les yeux. Les vendredis et samedis, et

la veille de toute fête importante, sont des journées bien remplies dans les salons de beauté d'Amérique. Il y a de

nombreuses années, un de mes amis et associés a déclaré que lorsque les femmes sortent d'un salon de beauté, elles

«marchent fières».

La recherche indique clairement que la façon dont nous regardons a une influence certaine sur la façon dont nous
nous sentons, en ce qui concerne notre image de soi et notre confiance en nous. Les hommes et les femmes se sentent
plus confiants lorsqu'ils savent que leur apparence est bonne. Cette nouvelle robe ou costume fait parfois des merveilles,
et il est bien établi qu'une
une belle nouvelle permanente ou coiffure, combinée au maquillage du visage, permet vraiment à une femme de se
sentir plus à l'aise avec elle-même, plus confiante dans tout ce qu'elle fait et, en général, bien dans sa peau. Les
hommes ressentent souvent la même chose. Ils sont simplement plus enclins à le nier.

Dans ma propre famille, lorsque ma femme, mes filles, mes petites-filles ou ma belle-fille reviennent du salon
de beauté, elles sourient un peu plus largement, ont tendance à rire davantage des petits incidents et drôles, et
semblent simplement profiter de la vie plus. Oui, cette image de soi qui est la nôtre a une incidence sur de
nombreuses facettes de notre vie, car elle se répercute dans la façon dont nous traitons avec les autres, y compris
non seulement nos familles, mais aussi nos amis et associés.

De plus en plus, ce phénomène s'observe dans les maisons de soins infirmiers et de retraite à travers le
pays. La direction reconnaît que lorsque les résidents sont de bonne humeur, les chances de les garder et de
développer leur entreprise sont grandement améliorées. Non seulement cela, mais les résidents sont plus faciles à
gérer et ont moins de problèmes. Pour cette raison, de nombreuses maisons de retraite et de soins infirmiers
planifient des événements et font même appel à des artistes de relooking, organisent des concours de beauté et
(en particulier pour les femmes) s'assurent qu'elles ont la possibilité, au moins périodiquement, de se faire «tout
habiller» et de paraître à leur meilleur .

Oui, notre apparence a une incidence directe sur la façon dont nous nous sentons, donc la deuxième étape consiste à

se maquiller et à s'habiller. De cette façon, vous vous lèverez, regarderez vers le haut et, dans de nombreux cas, vous

faciliterez votre progression, non seulement dans votre vie personnelle, mais aussi dans votre entreprise et votre vie de

famille.

Il y a plus qu'une petite vérité dans le petit «drôle» suivant. Une dame roulait avec son mari à ses
côtés lorsqu'un policier à motocyclette l'a arrêtée. Elle a abaissé sa fenêtre et le policier a dit: «Je vais te
mettre à terre pendant 55 ans. Elle s'est tournée vers son mari en souriant et a dit: «Tu vois, je t'ai dit
que cette nouvelle coiffure me fait paraître plus jeune!» J'espère que vous en avez tiré un petit sourire,
mais mon but est de vous rappeler qu'une apparence améliorée vous fait sourire. Et cela fait sourire les
autres avec vous.

Chaque mari en Amérique dit que sa femme est plus heureuse, plus amicale et plus productive
après avoir tout habillé dans une nouvelle tenue. Les enseignants vous diront que Johnny et Mary font
de leur mieux lorsqu'ils se présentent à l'école avec de nouveaux vêtements. Jim Moore et Joe
Graham, directeurs du lycée Calhoun à Port Lavaca, au Texas, et du lycée Bay City à Bay City, Texas,
ainsi que de nombreux autres, le vérifient en soulignant que la conduite est considérablement meilleure
le «jour de la prise de vue». quand les élèves «s'habillent». Le cliché que les vêtements ne font pas à
l'homme est une autre de ces demi-vérités qui crée
problèmes - surtout si vous prenez la mauvaise moitié. La vérité est que votre apparence extérieure affecte
votre image et vos performances. L'apparence extérieure améliore - ou paralyse - le potentiel de la personne
à l'intérieur. Les employeurs notent que les employés font un meilleur travail, toutes choses égales par
ailleurs, lorsqu'ils sont bien habillés ou bien habillés. Même les ordinateurs sont d'accord avec cela. Une
étude de six ans portant sur deux groupes identiques de cadres masculins a révélé que les hommes d'affaires
habillés par ordinateur gagnaient 4 000 dollars de plus que leurs homologues, occupaient de meilleurs postes
et étaient plus enthousiastes à propos de leur travail.

Alors pour améliorer votre image de soi, maquillez ou habillez l'extérieur.

Dans le reste de ce livre, je ferai référence à ce fait, en particulier dans les domaines de
l'établissement d'objectifs, des attitudes et des habitudes. Dans les segments Attitude et Habit, le
«comment» de créer ce changement physique sera examiné.
TROISIÈME ÉTAPE. Lisez régulièrement les histoires «Horatio Alger». Lisez les
biographies et les autobiographies d'hommes et de femmes qui ont utilisé ce qu'ils avaient et ont
beaucoup profité de la vie en contribuant à la vie. Il serait difficile, voire impossible, de lire les
histoires de vie de Henry Ford, Martin Luther King, Jr., Mary Kay Ash, Abraham Lincoln, Thomas
Edison, Mary Crowley, Andrew Carnegie, Booker T.Washington, etc., et ne soyez pas inspiré.
Lisez l'histoire d'Ertha White, fille d'un ex-esclave, parue en décembre,

1974, numéro de Reader's Digest, et vous serez inspiré pour être plus et faire plus. Nous lisons que d'autres
réussissent, nous nous visualisons en train de faire la même chose.
QUATRIÈME ÉTAPE. Écoutez les orateurs, les enseignants et les prédicateurs qui construisent l'humanité.
Lorsque vous entendez des gens comme Colin Powell, Fred Smith, Paul Harvey, John Maxwell, Mamie
McCullough et Naomi Rhode, vous obtiendrez un ascenseur de plusieurs manières. J'en dirai plus à ce sujet
dans le segment Attitude du livre. En règle générale, vous êtes sûr de supposer que tout livre, conférencier, film,
programme télévisé, individu ou enregistrement qui construit l'humanité vous construira, vous et votre image de
soi.

ÉTAPE CINQ. Construisez une image de soi saine avec une série de courtes étapes. L'une des raisons
pour lesquelles de nombreuses personnes n'essaient jamais de nouvelles choses est leur peur de l'échec. Si
possible, démarrez toute nouvelle entreprise avec une phase ou une partie que vous êtes sûr de pouvoir
gérer, puis transférez cet accomplissement initial d'un domaine de réussite à un autre. L'enfant qui multiplie 2
X 2 transfère cela à un plus grand succès et multiplie 3 X 4, 5 X 6, etc. Il se voit alors comme étant capable de
maîtriser les mathématiques. L'enfant qui «survit» au premier lot de biscuits à l'avoine «se voit» comme
capable de faire de meilleures choses.

Le sauteur en hauteur qui est capable de franchir six pieds commence chaque session avec
la barre s'abaisse considérablement et monte progressivement vers des niveaux plus élevés. Au lycée Calhoun
de Port Lavaca, au Texas, un sauteur en hauteur adoptant cette approche a sauté de quatre pouces plus haut
que jamais et a établi le record national. Cela s'est produit après l'introduction de notre cours «JE PEUX» pour
les écoles. Le jeune homme attribue une amélioration de l'image de soi à l'amélioration de ses performances.
Alors qu'il «se réchauffe», il se «voit» franchir avec succès les hauteurs inférieures jusqu'à ce qu'il se «voit»
franchir avec succès les plus grandes. Le point que je souhaite souligner pour construire votre image de soi saine
est le suivant: Commencez dans un domaine où vous savez que vous pouvez réussir. Une fois que le succès y
est accompli, passez à une autre étape, une autre et une autre. Chaque étape vous donne plus de confiance et
votre image de soi améliore vos performances, ce qui améliore votre image de soi, ce qui améliore les
performances, ce qui améliore. . . (Le psychologue de Harvard, David McClelland, appelle cela «rétroaction
d'accomplissement».)

Dans le monde de la formation à la vente, nous avons simulé ou pratiqué des courses dans la salle de
formation avant d'envoyer un vendeur faire son premier appel. Nous savons que si notre jeune vendeur fait
une gaffe ou a une «épave de ventes» dans la salle de classe, l'expérience ne sera pas bouleversante car très
peu est en jeu. De plus, nous allons le pousser à pratiquer sur sa famille et devant le miroir. Le regretté
Maxwell Maltz a appelé cette «pratique sans pression» parce que le vendeur n'avait rien à perdre.

Une mise en garde raisonnable sur la confiance en soi est appropriée à ce stade. N'oubliez pas que
si vous avez fait un découvert sur la banque de confiance toute votre vie, vous ne pouvez pas espérer de
manière réaliste mettre votre compte à jour en un jour ou en lisant ce livre une seule fois. Plus vous
prenez les mesures nécessaires et suivez les procédures recommandées longtemps et régulièrement,
plus votre compte dans la banque de confiance d'une image de soi saine est grand, et plus le compte de
confiance est grand, plus l'accomplissement est grand.

ÉTAPE SIX. Rejoignez le club du sourire et du compliment. Lorsque vous souriez aux gens et qu'ils sourient en retour,

vous vous sentez automatiquement mieux (et cela augmente définitivement la valeur de votre «visage»). Même s'ils ne vous

sourient pas, vous vous sentirez mieux parce que

vous savez la personne la plus démunie du monde est celle qui n'a pas de sourire.
Vous devenez immédiatement plus riche en donnant à cette personne la vôtre. Idem pour le compliment. Lorsque vous
complimentez sincèrement une personne ou que vous lui faites preuve de courtoisie, elle va recevoir un avantage
direct et mieux s'aimer. Il vous est impossible de faire en sorte que quelqu'un se sente mieux et de ne pas se sentir
mieux.
L'un des meilleurs moyens de faire en sorte que quelqu'un se sente mieux est de répandre l'optimisme et la bonne

humeur. Vous pouvez le faire presque instantanément dans vos échanges quotidiens avec vos associés et votre famille.

Quand quelqu'un dit: "Salut, comment ça va?" leur donner un

grand, joyeux "Super bien - mais je vais aller mieux" ou "Mieux que bien!" Si tu ne te sens pas si bien, c'est sûr de
te dire vouloir se sentir comme ça et encore plus sûr de dire que si vous prétendre le sentiment que vous allez
bientôt avoir le sentiment. Dans le segment Attitude, vous apprendrez pourquoi cela est vrai.

Une autre façon de faire se sentir mieux est de répondre «correctement» au téléphone. Beaucoup de gens
répondent au téléphone avec un «Bonjour» bourru, ou un «Oui!» Encore plus bourru! comme si l'appelant avait
commis un péché ignoble en vous appelant. Mon approche personnelle est la suivante: quand je réponds au
téléphone à la maison, je réponds en chantant une petite chanson, "Oh, bonjour à vous", ou je pourrais dire,
"Howdy-Howdy-Howdy," ou "Good morning, c'est l'heureux mari de Jean Ziglar »ou« Bonjour, nous passons une
excellente journée chez les Ziglar et espérons que vous l'êtes aussi. Je fais cela parce que c'est généralement ce
que je ressens. Encore une fois, la raison est simple. Si je ne me sens pas bien, mais agis de cette façon, je me
sentirai bientôt de cette façon. De plus, j'ai une responsabilité envers la personne qui appelle. Si je suis optimiste
et joyeux, les chances sont beaucoup plus fortes que je donne un ascenseur à la personne qui appelle, et la vérité
est que je suis le gardien de mon frère. La Bible dit: «Le cœur d'Amerry a une fête continuelle» et cette approche
garantit un «cœur joyeux».

Dans notre entreprise, nos réceptionnistes répondent au téléphone tout aussi avec enthousiasme en
disant: «Bonjour, c'est une excellente journée au Ziglar Training Systems Network.»

Je suis convaincu que tout le monde, y compris vous, se sent naturellement mieux lorsqu'il est exposé à une
personne joyeuse et optimiste, presque indépendamment de la nature ou de la durée du contact.

ÉTAPE SEPT. Faites quelque chose pour quelqu'un d'autre. Rendez visite à une personne fermée ou à quelqu'un à
l'hôpital. Préparez un gâteau pour un invalide. Participez à un programme de lecture ou de visite pour les personnes
âgées ou séniles. Allez faire du shopping pour une fermeture. Bébé s'assied pour une jeune mère qui a besoin de sortir
de la maison. Passez régulièrement quelques minutes à apprendre à lire à un analphabète fonctionnel. Devenez bénévole
avec la Croix-Rouge, ou une mère de tanière, ou aidez les tout-petits à traverser une intersection dangereuse pour aller et
revenir de l'école. Soyez le grand frère d'un orphelin. Emmenez des enfants orphelins en randonnée dans les bois ou
passez du temps avec eux dans un rôle d'orientation. Pour une centaine d'idées et de suggestions différentes dans ce
sens, laissez-moi vous inciter à lire Essayez de vous donner par David Dunn. Cependant, vous devez tenir compte de
deux considérations majeures. Vous ne devez accepter aucune compensation et la ou les personnes que vous aidez ne
doivent pas être en mesure de faire quoi que ce soit pour vous en retour.

C'est ce que je vous garantis. Si vous faites quelque chose pour quelqu'un qui est incapable de lui rendre la pareille,

vous obtiendrez beaucoup plus que ce que vous pouvez donner. Dans tant de
cas, ce que vous donnez aura beaucoup d'importance pour le destinataire, mais le sentiment que vous ressentez lorsque

vous faites quelque chose pour quelqu'un qui ne peut pas faire pour lui-même est indescriptible. Vous vous rendrez compte

que vous êtes vraiment chanceux, que vous avez beaucoup de raisons d'être reconnaissant, que vous pouvez apporter une

contribution et que vous êtes, en fait, quelqu'un. En bref, vous vous tiendrez debout à vos propres yeux, ce qui est le bonus

que vous obtenez parce que vous avez pris ce que vous aviez et l'avez utilisé de manière désintéressée pour le bien de

quelqu'un d'autre. Charles

Dickens l'a mieux dit: «Personne n’est inutile dans ce monde qui en allège le fardeau pour
quiconque.»
Huitième étape. Faites attention à vos associés. Associez-vous délibérément à des personnes de haute
moralité qui regardent le bon côté de la vie, et les avantages seront énormes. À titre d'exemple, je suis
convaincu que si chaque médecin, enseignant, avocat, policier, politicien, employé de la fonction publique,
militaire, etc., devait vendre pour vivre pendant trois mois, puis devait assister une fois à une réunion de vente
enthousiaste. une semaine, notre grand pays serait encore plus grand. Au fil des ans, j'ai vu des centaines
d'hommes et de femmes de tous horizons entrer dans le monde de la vente en tant qu'individus timides,
introvertis et incompétents et devenir en quelques semaines des gens confiants, compétents et beaucoup plus
productifs. Voici pourquoi. Dans de nombreux cas, ces personnes avaient vécu dans un environnement négatif,
entouré de gens qui jetaient des ordures négatives dans leur esprit et leur disaient ce qu'ils ne pouvaient pas
faire. Leur entrée dans le monde de la vente a entraîné un changement radical de l'environnement et des
associés. Maintenant, tout le monde a commencé à leur dire ce qu'ils pouvaient faire. Ils ont entendu les
déclarations positives des formateurs, des gestionnaires et des associés. Ils ont vu des résultats quotidiens de
toutes parts grâce à cette approche. Comme c'était plus amusant et plus rentable pour eux de s'aimer
eux-mêmes, ils ont presque immédiatement commencé à changer leur image de soi.

Mon point est le suivant. Si chaque personne était régulièrement exposée à ce genre d'environnement et à
des gens comme celui-ci, pensez simplement à ce que cela ferait à son image de soi et à son attitude. Evidemment,
nous ne pouvons pas exiger d'autres pour changer leurs associés, mais vous pouvez choisir pour s'associer avec
des gens comme ça. Faites-le et les résultats seront fantastiques. Choisissez ces gens qui sont optimistes et
enthousiastes à propos de la vie et je vous garantis que certains d'entre eux «déteignent» sur vous.

Rappelles toi, vous acquérez une grande partie de la pensée, des manières et des caractéristiques
des personnes que vous côtoyez. Cela est vrai si les gens
autour de vous sont bons ou mauvais. Même votre QI pourrait être affecté par votre environnement et
vos associés. Juillet 1976, Succès illimité, raconte l'histoire. Dans un kibboutz en Israël, des
évaluations ont révélé que le QI moyen des enfants juifs orientaux était de 85 contre 115 pour les
enfants juifs européens. Cette
«Prouve» que les enfants juifs européens étaient «plus intelligents» que les enfants juifs orientaux
- ou le fait-il? Après quatre ans dans le kibboutz, où l'environnement était positif, la motivation
excellente et le dévouement à l'apprentissage et à la croissance substantiel, le QI moyen s'est
stabilisé au même niveau.
115. C'est passionnant. Lorsque vous vous associez aux «bonnes» personnes avec une vision morale positive de la vie,

vous augmentez considérablement vos chances de gagner.

Malheureusement, vos associés vous affectent également négativement. Un jeune (et des adultes aussi) qui
s'associe avec d'autres fumeurs est beaucoup plus susceptible de prendre cette habitude que s'il courait avec un groupe
de non-fumeurs. Il en va de même pour la consommation de drogue, la consommation d'alcool, l'immoralité, le blasphème,
le mensonge, la tricherie, le vol, etc. Heureusement, vous pouvez choisir vos associés.

NEUF ÉTAPE. Pour construire votre image de soi, dressez une liste de vos qualités positives sur une carte et
conservez-la à portée de main pour référence. Demandez à vos amis d'énumérer les choses qu'ils aiment chez vous
et gardez cette liste à portée de main. Lorsque vous et vos amis faites cette liste, vous pourriez devenir comme "ce
vieux garçon à la maison". Il marchait dans la rue en parlant à lui-même et quelqu'un s'est arrêté et lui a demandé
pourquoi il avait fait ça. Il a répondu qu'il aimait parler à des gens intelligents et, plus important encore, qu'il aimait
écouter des gens intelligents parler. Je dirais qu'il avait une image de soi saine. Vantez-vous de temps en temps.
Entrez dans votre propre coin.

ÉTAPE DIX. Faites une liste de victoires pour vous rappeler vos succès passés. La liste doit inclure
les éléments qui vous ont donné le plus de satisfaction et de confiance. Cette liste devrait s'étendre de
l'enfance à nos jours. Cela peut couvrir tout, du fouet de l'intimidateur de l'école à la réalisation d'un «A»
dans un cours difficile. En examinant périodiquement cette liste, il vous sera rappelé que vous avez réussi
dans le passé et que vous pouvez recommencer. Cela renforce la confiance, qui construit l'image, qui
construit le succès, le bonheur, etc. En fait, ces deux dernières étapes réaffirment le fait que vous êtes
pour vous plutôt que contre vous.

Au fur et à mesure que vous faites votre liste, rappelez-vous que bon nombre des qualités si vitales pour le
succès équilibré dont nous parlons ne figurent pas sur les tableaux de formation des talents. Pensez à votre fiabilité,
à votre adhérence et à votre disponibilité pour le service. Acceptez comme un fait que vous pouvez être aussi
honnête que n'importe qui, tout aussi consciencieux et tout aussi dévoué. Sachez que vous aussi, vous pouvez
travailler aussi dur et que vous pouvez prier aussi dur. Sachez aussi que vous êtes aimé de Dieu autant que
quiconque.

ÉTAPE ONZE. Pour construire une image de soi saine, il y a certaines choses que vous devez
éviter. La pornographie est la principale. Littéralement, tout ce qui vous vient à l'esprit a un effet et est
enregistré en permanence. Il construit et
vous prépare pour l'avenir ou il démolit et réduit vos possibilités d'accomplissement pour cet avenir. Les
psychologues disent que trois visionnements de Austin Powers, Tarte américaine, South Park, Eyes Wide
Shut, ou l'un des films ou programmes de télévision «classés X» a le même impact psychologique,
émotionnel et destructeur dans votre esprit qu'une expérience physique. Les personnes qui ont vu ces
«spectacles» sont d'accord; ils étaient sexuellement stimulés et se considéraient avec moins de respect. La
raison est simple. Ces films ou programmes présentent l'humanité à son pire, et quand vous voyez votre
prochain dégradé, vous vous voyez en fait dégradé. Il est impossible de voir l'humanité à son pire et de ne
pas sentir que sa propre valeur a diminué, et vous ne pouvez ni être ni faire mieux que vous ne le pensez ou
ne le pouvez. Ironiquement, la plupart des films classés X sont annoncés comme des divertissements
«adultes» pour un public «mature». La plupart des psychologues conviennent qu'il s'agit d'un divertissement
juvénile pour un public immature et peu sûr de lui.

Cette même imagination qui est la vôtre, lorsqu'elle est appliquée au feuilleton quotidien, est
dévastatrice car au fil des ans, les «savons» ont progressivement tout présenté, de l'inceste à
l'adultère en passant par le mariage d'essai et l'échange d'épouse. Combinez cela avec l'énorme
perte de temps et la «capacité semblable à la drogue» de vous accrocher à l'écoute de demain pour
voir ce qui se passe, et cela signifie de mauvaises nouvelles avec une MAJ majuscule. Pour votre
information, demain la star du feuilleton, et au moins l'un de ses copains, seront soit en difficulté, se
dirigent vers des ennuis, ou tout simplement s'en sortent. Lorsque vous voyez la vie dans cette
perspective négative sur une longue période de temps, vous vous identifiez aux situations qui
correspondent le plus à la vôtre. Après un certain temps, vous vous surprendrez même à penser: «Je
sais exactement ce que« il »ou« elle »ressent,

L'horoscope vous «accroche» de la même manière et avec un effet encore plus dévastateur. Beaucoup de
gens pensent qu'il est «inoffensif» de lire l'horoscope parce qu'ils «n'en croient rien»; c'est juste quelque chose à
faire. La vérité est que vous finirez par devenir fataliste à cause de cela. (Les chapitres sur les habitudes
expliqueront pourquoi.) Chose incroyable, certaines personnes ne prendront pas de décisions ou ne feront pas
de voyages si leur «horoscope» n'est pas au diapason. La Bible dit que l'horoscope est celui de Satan, donc
lorsque vous lisez l'horoscope quotidien, vous lisez le Bulletin quotidien de Satan. Si vous ne croyez pas en Dieu
et / ou en la Bible, permettez-moi de souligner que la «science» de l'astrologie a été fondée sur l'hypothèse que
le soleil tourne autour de la terre. Un peu de science!

ÉTAPE DOUZE. Pour améliorer votre image de soi, apprenez des échecs réussis comme Ty Cobb
et Babe Ruth. Ty Cobb a été expulsé plusieurs fois en essayant
voler que n'importe quel homme dans l'histoire du baseball. Babe Ruth a frappé plus de fois que n'importe quel
homme dans l'histoire du baseball. Hank Aaron, qui a battu le record de Babe Ruth, a retiré plus de 99% des
joueurs qui se sont rendus dans les ligues majeures. Personne - mais personne - ne les considère comme des
échecs et peu de gens se souviennent même de leurs échecs. Presque tout le monde se souvient de ses succès.
Voix d'Enrico Caruso échoué pour porter les notes aiguës tant de fois, son professeur de chant lui a conseillé
d'arrêter. Il a continué à chanter et a été reconnu comme le plus grand ténor du monde. Le professeur de Thomas
Edison l'a appelé un cancre et il a ensuite échoué plus de 14 000 fois dans ses efforts pour perfectionner la
lumière incandescente. Abraham Lincoln était bien connu pour ses échecs, mais personne ne le considère
comme un échec. Albert Einstein a raté les cours de mathématiques. Henry Ford a été brisé à 40 ans. Vince
Lombardi est devenu l'entraîneur le plus vénéré depuis Knute Rockne, mais à 43 ans, il n'était qu'un entraîneur de
ligne à l'Université Fordham.

Les chances sont fortes que le principal vendeur dans 90% des organisations de vente en
Amérique manque plus de ventes que la plupart des vendeurs de la société. Walt Disney a fait
faillite sept fois et a eu une dépression nerveuse avant que le succès ne lui sourie. En fait, ces
gens ont réussi parce qu'ils ont continué. En fait, la différence majeure entre le gros coup et le petit
coup est la suivante: le gros coup est juste un petit coup qui a continué à tirer.

TREIZE ÉTAPE. L'un des moyens les meilleurs, les plus rapides et les plus efficaces d'améliorer
votre image et vos performances est de rejoindre une organisation avec des objectifs valables qui vous
obligent à participer en prenant la parole. Beaucoup de gens peuvent s'exprimer raisonnablement bien
dans une conversation privée, mais sont figés de peur à l'idée de se lever et de faire un discours à un
groupe de toute sorte. Ils «se voient» comme tombant à plat ventre et paraissant stupides.

L'un des moyens les plus rapides de changer cette image est de rejoindre Toastmasters ou Toastmistresses,
International, ou de prendre nos trois jours Né pour gagner séminaire ou le cours de leadership Dale Carnegie. En tant
qu'ancien instructeur pour Carnegie, et maintenant pour notre propre entreprise, j'ai vu des changements d'image
remarquables se produire à mesure que les individus acquéraient la capacité de se lever et de s'exprimer. Il n'est pas
nécessaire de devenir orateur, même si j'ai vu un certain nombre d'anciennes giroflées développer une capacité
considérable en tant que conférenciers. Au début, nous avons eu du mal à convaincre certaines de ces personnes de se
lever et de s'exprimer. Au fur et à mesure que leur confiance augmentait, nous avons eu un autre problème. C'est vrai.
Nous avons eu du mal à amener certaines de ces mêmes personnes à s'asseoir et à se taire.

QUATRIÈME ÉTAPE. Regardez-vous - et eux - dans les yeux. Presque sans exception,
l'homme de la rue ainsi que le professionnel hautement qualifié
vous dire qu'ils aiment les gens qui «les regardent dans les yeux». Je plaide coupable de ce sentiment et il y a de
fortes chances que vous ressentiez la même chose. De nombreuses personnes ignorent la réaction de l'autre face
aux personnes qui évitent le contact visuel; par conséquent, ils ne regardent pas directement une autre personne
même lorsqu'ils sont engagés dans une conversation directe. Il y a encore plus de gens dont l'image de soi est telle
qu'ils se sentent «indignes» et «ne sont pas assez bons» pour regarder directement dans les yeux d'autrui.

Pour surmonter ce sentiment (si vous l'avez), commencez par le processus de recherche
toi même dans les yeux quand tu as tout occasion d'être devant le miroir. Vous devriez également réserver quelques
minutes chaque jour dans le seul but de vous regarder délibérément dans les yeux. Pendant que vous faites cela,
répétez quelques affirmations positives de ce que vous avez accompli (utilisez votre liste de victoires de la dixième
étape). Ensuite, répétez plusieurs des choses que d'autres personnes vous ont dites ou ont dites positives à votre
sujet. Concentrez-vous sur les commentaires concernant votre intégrité, votre gaieté, votre honnêteté, votre caractère,
votre compassion, votre persévérance, votre prévenance, votre bonne nature, votre esprit de coopération, etc., et non
sur votre apparence physique sauf si vous vous sentez peu attrayant. Dans ce cas, ces compliments deviennent des
créateurs d'image précieux.

La deuxième phase du «contact visuel» pour la construction d'image concerne les petits enfants.
Lorsque l'occasion se présente, parlez et jouez avec les petits alevins et regardez-les dans les yeux pendant
que vous le faites. Un énorme avantage marginal ici est que les enfants vous aimeront davantage et leur
acceptation améliore votre acceptation de soi.

La troisième phase de l'étape quatorze consiste à se concentrer sur la recherche de votre groupe de pairs et de vos
associés, ainsi que de ceux qui pourraient travailler à des postes inférieurs, dans les yeux à chaque occasion. Cela vous
donne encore plus de confiance pour la phase finale, qui consiste à regarder tout le monde que vous rencontrez ou saluez
directement dans les yeux. (Je ne parle évidemment pas d'un concours de "regard".) Dans l'ensemble, cette procédure fait
beaucoup pour construire votre image de soi et c'est un formidable "créateur d'amis". Remarque: dans certaines cultures,
il est considéré comme impoli, en particulier pour un jeune, de regarder une personne âgée dans les yeux à moins qu'on
lui dise de le faire. Soyez sensible à cela.

ÉTAPE QUINZE. Modifiez votre apparence physique lorsque cela est possible, pratique,
et souhaitable. Les personnes autrefois obèses me disent constamment à quel point leur image s'est améliorée
lorsqu'elles ont perdu du poids et ont pu porter des vêtements attrayants, participer à des activités de groupe,
faire du sport, monter deux volées d'escaliers et échapper à ces fouilles constantes («amical» de bien sûr) sur
leur poids. Ma propre image s'est améliorée lorsque j'ai perdu trente-sept livres.

Il y a aussi des occasions où la chirurgie plastique peut être très utile

construire son image de soi. Cela est particulièrement vrai en cas de nez inhabituellement grand ou long,
d'oreilles saillantes, de bec de lièvre ou de seins surdimensionnés qui causent des problèmes de dos, etc.
Cette zone implique cependant souvent des considérations psychologiques qui doivent être traitées en base
personnelle. La prudence et les conseils sont les mots d'ordre, mais j'ai vu des changements de personnalité
dramatiques se produire lorsque ce type de chirurgie est pratiqué.

Pendant que vous passez en revue les choses à faire et à ne pas faire des quinze étapes pour
construire une image de soi saine, laissez-moi vous rappeler que toutes ces étapes sont conçues
pour vous aider à vous accepter. Une fois que vous vous acceptez, ce ne sera plus une question
de vie ou de mort pour les autres de vous accepter. À ce stade, non seulement vous serez
accepté, mais vous serez accueilli partout où vous irez. La raison est simple. Ils accepteront le vrai
vous et le vrai vous est beaucoup plus gentil que le faux conformiste qui essaie désespérément de
devenir quelqu'un qu'il n'est pas. Lorsque le vrai vous est accepté, il se passe beaucoup de
choses. Votre conduite change pour le mieux et votre morale s'améliore. Une grande partie de
votre tension disparaît parce que vous êtes en sécurité en vous-même, et les petites choses qui
vous «dérangeaient» autrefois seront mises en perspective. En bref, vous «ne transpirerez pas les
petites choses.

Une fois que vous vous êtes accepté, il est tellement plus facile d'accepter les autres et leurs points de vue. Veuillez

noter que j'ai dit «accepter». Cela ne signifie pas nécessairement que vous êtes d'accord avec eux. Cela signifie que vous

pouvez accepter et même comprendre pourquoi ils ressentent ce qu'ils ressentent. Lorsque cela se produit, il vous sera

plus facile de vous entendre avec les autres, indépendamment de la race, de la croyance, de la couleur, de l'origine

ethnique ou de l'intérêt professionnel.

SUPPRIMER LE SYMPTÔME ET RÉSOUDRE LE PROBLÈME

Il ne fait aucun doute que la plupart des problèmes, qu'ils soient économiques, sociaux ou conjugaux, ne sont
pas vraiment des problèmes mais plutôt symptômes des problèmes. Les drogues, l'alcoolisme, la pornographie,
l'homosexualité, l'obésité et, dans la plupart des cas, la vulgarité, le blasphème et la promiscuité, ne sont que des
symptômes de difficultés plus profondes. Beaucoup d'autres modes sont également des symptômes de problèmes
réels, en particulier lorsqu'il est évident que les modes sont liés au fait que les gens font «leur truc» au mépris des
parents ou du soi-disant «établissement». Le petit garçon ou la petite fille à l'intérieur de chaque rebelle social dit:
«Vous ne me remarqueriez pas avant, alors je vais faire des choses qui vous feront remarquer. Ils sont peut-être
idiots et vous n'aimez peut-être pas ce que je fais, ou moi pour les faire, mais vous saurez que je suis là. Dans mon
travail avec les écoles du pays, on me dit constamment que les élèves qui sont régulièrement en retard
en classe, «oublier» leurs manuels, provoquer des disputes, donner des réponses «intelligentes», essayer d'être «mignon»

dans tout ce qu'ils disent ou font, etc., ne font que démontrer ou manifester une mauvaise image de soi. Ce que ces enfants

disent vraiment, c'est: "Remarquez-moi s'il vous plaît, aimez-moi s'il vous plaît, acceptez-moi, reconnaissez-moi - je suis une

personne."

Dans de nombreux cas, si une telle personne ne parvient pas à être suffisamment acceptée et reconnue comme elle
est, elle commencera à faire des ajustements et des compromis. En fait, il peut commencer à agir comme quelqu'un
d'autre. C'est malheureux, car si une personne ne peut pas survivre dans la vie en étant elle-même, elle va vraiment salir
les choses en essayant d'être
quelqu'un d'autre. Tu feras un mauvais n'importe qui d'autre, mais tu es le meilleur
«Vous» dans l'existence. Une fois qu'une personne s'accepte, il n'est pas impératif que les autres
l'acceptent. Il n'est pas «détruit» si les autres le rejettent. Il peut être son propre homme ou sa propre
femme sans trop se soucier du rejet des autres. Cela semble-t-il égocentrique? En fait, tout le contraire est
vrai. Shakespeare l'a dit: «Ceci avant tout, à toi-même soit vrai. Et cela doit suivre comme la nuit le jour, tu
ne peux alors être faux à personne. Une fois que vous vous acceptez pour votre vraie valeur, les
symptômes de vulgarité, de blasphème, de négligence, de promiscuité, etc. disparaissent. Voilà, mon ami,
une grande partie de votre problème.

Juste pour un exemple, regardez le problème de la drogue. Trop souvent, ceux qui s'accrochent à la drogue ou à
l'alcool ont une mauvaise image d'eux-mêmes. Ils n'aiment pas ce qu'ils sont et pensent que les autres ne peuvent pas
non plus les aimer de cette façon. Ils cherchent un moyen facile de changer, et les drogues ou l'alcool semblent être la
solution. Des milliers de cas prouvent tragiquement que les drogues et l'alcool aggravent les problèmes, créent de la
confusion et détruisent fréquemment la vie.

Le nouveau vous - avec votre image de soi saine - n'aura pas à s'inquiéter de ces problèmes à
l'avenir. Vous avez fait et faites quelque chose pour votre image, alors examinons maintenant un choix
que vous pouvez faire.
LE CHOIX T'APPARTIENT
Les Japonais élèvent un arbre. C'est ce qu'on appelle le bonsaï. Il est beau et parfaitement formé,
bien que sa hauteur soit mesurée en pouces. En Californie, nous trouvons une forêt d'arbres géants
appelés séquoias. L'un de ces géants a été nommé le général Sherman. S'étendant dans les cieux de 272
pieds et mesurant 79 pieds de circonférence, ce magnifique géant est si grand que s'il était abattu, il
produirait suffisamment de bois pour construire 35 maisons de cinq pièces. À une certaine époque, le
bonsaï et le général Sherman étaient de la même taille. Lorsqu'elles étaient des graines, chacune pesait
moins de 1/3000 d'once. La différence de taille à la maturité est pour le moins considérable, mais l'histoire
derrière cette différence de taille est une leçon de vie.
 Lorsque le bonsaï a collé sa tête au-dessus de la terre, les Japonais l'ont retiré du sol et ont attaché
sa racine pivotante et certaines des racines nourricières, retardant ainsi délibérément sa croissance. Le
résultat est une miniature; beau, mais toujours miniature. La graine du général Sherman tomba dans le
riche sol de Californie et se nourrissait des minéraux, de la pluie et du soleil. L'arbre géant était le
résultat. Ni le Bonsaï ni le général Sherman n'avaient le choix de son destin. Tu fais. Vous pouvez être
aussi grand ou aussi petit que vous le souhaitez. Vous pouvez être un bonsaï ou un général Sherman.
Votre image de soi - la façon dont vous vous voyez - déterminera celle que vous serez. Le choix
t'appartient.

ACCEPTEZ-VOUS
Je ferme ce chapitre de la même manière que je l'ai ouvert - en vous rappelant que
personne sur cette terre ne peut vous faire sentir inférieur sans votre
autorisation. Vous atteignez rapidement le point où vous refusez de donner cette permission à qui que
ce soit. Lorsque vous atteignez ce point, vous vous serez accepté. Ensuite, à la suite d'un effort honnête
et constant, vous vous verrez comme une personne qui «mérite» vraiment les bonnes choses de la vie,
dont la plupart sont le résultat d'efforts honnêtes et constants. Cela entraînera la suppression de ces
plafonds limitatifs et l'obtention de plus des bonnes choses que la vie a à offrir.

Avant de passer au troisième segment de ce livre, laissez-moi vous inciter à faire les choses suivantes:

(1) Regardez le prochain diagramme de l'escalier vers le haut et en gros caractères gras, écrivez le mot
«bonne» en face de «l'image de soi» et tracez un cadre autour.
(2) Fermez le livre et vos yeux. Maintenant, détendez-vous un instant et voyez-vous comme
possédant déjà cette image de soi bonne et saine et tout le reste nécessaire pour réussir.

(3) Passez en revue cette section et mettez l'accent sur les parties que vous avez soulignées, ainsi que sur les
commentaires que vous avez faits dans votre bloc-notes Trigger Page.
(4) "Il est vrai que si vous prenez soin de votre voiture, elle vous emmènera partout, et si vous prenez soin de votre

image de soi, elle vous emmènera aussi." Maintenant, préparez-vous pour la prochaine étape passionnante de votre escalier

vers le haut.
 L'HISTOIRE DE ZIG
Je reconnais que c'est un peu inhabituel pour l'auteur d'insérer sa propre histoire. Je fais cela parce que je crois
honnêtement que mon histoire est votre histoire. Je crois que j'ai ressenti vos sentiments et que mes premières peurs,
mes échecs et mes frustrations sont partagés par tellement de gens que mon histoire donnera à beaucoup d'entre vous
un réel espoir - avec crédibilité.
Dans l'édition originale de ce livre, j'ai placé mon histoire dans le segment de l'image de soi. Au fil
des mois, cependant, il est devenu de plus en plus évident que l'histoire «cadrerait» mieux entre les
segments de l'image de soi et de votre relation avec les autres. Ma montée à l'échelle a commencé
lorsque mon image de moi a changé parce qu'une autre personne a fourni l'étincelle. Je suis persuadé
que cette histoire servira de pont entre votre image de soi et votre relation avec les autres.

J'étais l'un des douze enfants. Mon père est mort en 1932, au cœur de la
Dépression, laissant la mère avec cinq enfants trop jeunes pour travailler. Heureusement, Mère était une
chrétienne dévouée qui nous a donné un amour inconditionnel et nous a appris que si nous faisions
confiance au Seigneur, travaillions dur et faisions de notre mieux, tout irait bien. Elle n'a terminé que la 5e
année, en ce qui concerne l'éducation formelle, mais sans aucun doute elle est diplômée magna cum laude
de l'Université de la vie. Elle est devenue l'une des personnes les plus aimées et respectées de la petite
ville de Yazoo City, Mississippi.

Longtemps après avoir été trop âgée pour gagner de l'argent, elle pouvait toujours aller à la banque et
emprunter le montant dont elle avait besoin sur sa signature. Elle n'a jamais compromis son amour pour le
Seigneur ou son amour pour la vérité. C'était noir ou blanc. Il n'y avait aucune zone grise. Elle a souvent dit
qu'un œuf n'était jamais «presque» frais. C'était soit frais, soit pourri. C'était soit la vérité, soit un mensonge.
Pour elle, il n'y avait aucun compromis avec la vérité ou le principe. Elle nous a souvent saturés de petites
phrases sermonettes, y compris des gemmes telles que: «Ce n'est pas qui a raison qui est important - c'est quoi
"La personne qui ne supportera pas quelque chose tombera pour quoi que ce soit", "Dites la vérité et dites-la
toujours, coûte ce qu'elle coûtera, car celui qui cache le mal qu'il a fait, fait encore la mauvaise chose." Après la
naissance de nos enfants, l'un de ses favoris était: "Mon fils, si tu donnes l'exemple, tu n'auras pas à définir les
règles."

40 CENTS DE PLUS
Une histoire simple illustrera sa philosophie. En tant que jeune garçon travaillant dans une épicerie le
samedi de 7h30 du matin à 11h30 du soir, j'ai gagné la magnifique somme de 75 centimes. Après
quelques mois, on m'a proposé un emploi dans une sandwicherie locale. Sur ce travail, je commencerais à

10 h 00 et travail jusqu'à 23 h 00 Les heures auraient été plus courtes et le salaire aurait
été de 1,15 $ pour la journée. Je voulais faire le changement.

De nos jours, il vous serait impossible d'imaginer la valeur de ces 40 cents supplémentaires, mais dans
une ville rurale du Mississippi en 1939, cela représentait beaucoup d'argent pour un petit garçon. Ma mère n'a
jamais envisagé de me laisser faire le changement et, pourrais-je ajouter, je n'ai jamais envisagé d'aller contre
son gré parce que M. John
R. Anderson, un chrétien dévoué et un penseur positif (il m'a une fois envoyé à un dessin pour une vache
avec une corde pour conduire la vache à la maison), possédait et gérait l'épicerie. Comme ma mère me l'a
dit, les 40 cents n'étaient pas importants. L'influence d'un John Anderson ne pourrait jamais être mesurée
en argent. Elle a souligné le fait qu'elle ne connaissait pas l'homme qui dirigeait la sandwicherie. Il allait
peut-être bien, mais elle aimait trop son garçon pour le laisser travailler dans un endroit
où le patron était de qualité inconnue. Elle avait également entendu dire qu'ils vendaient de la bière dans la
sandwicherie. Elle a pris sa décision, et c'était définitif en ce qui la concernait. Puisqu'elle avait démontré de
l'amour et inculqué l'obéissance dès sa naissance, il était naturel pour moi de respecter ses souhaits.

Comme indication de la sagesse de ma mère, l'impact de M. Anderson sur ma vie a été considérable. Il m'a
appris les avantages du système de la libre entreprise, m'a aidé avec ma grammaire et m'a appris les valeurs et
les manières qui m'ont aidé socialement. C'était mon père de substitution et mon premier professeur de
commerce. Mon respect pour lui et ma gratitude envers lui ont été si grands que j'ai donné son nom à mon fils,
John Thomas. (La partie Thomas était pour le père de ma femme.)

ATELLER EN MAGASIN AGROCERIE

Avec une mère qui m'aimait assez pour dire «non» à mes caprices, j'avais l'avantage non seulement
d'avoir une mère aimante, mais aussi d'avoir un père suppléant soucieux et attentionné en M. Anderson. C'est
le contexte d'où je viens. J'ai travaillé dans l'épicerie depuis le moment où j'étais en 5e jusqu'à la fin de la 11e.
J'ai commencé dans le magasin en tant que «caissier». Cependant, ne soyez pas trop impressionné par ce
titre. Cela signifiait simplement que je «disais» aux gens de bouger pendant que je balayais.

Au cours de ma dernière année, j'ai déménagé à côté et travaillé pour l'homme qui avait été le directeur du
magasin sous M. Anderson. Son nom était Walter Haining. Lui aussi était un homme bien qui s'intéressait
personnellement à moi. Il avait acheté le marché de la viande dans le magasin voisin. Peu de temps après
l'obtention de mon diplôme, je me dirigeais vers la marine américaine. La nuit avant mon départ, M. Haining m'a
appelé pour une dernière conférence sur «Dutch Oncle». Il m'a invité à revenir après ma libération et à travailler
à nouveau pour lui. Franchement, je ne pouvais pas être trop enthousiasmé par l'idée parce que je travaillais
environ 75 heures par semaine et gagnais la somme totale de trente dollars. M. Haining a expliqué que si je
revenais travailler deux ans pour lui et que j'apprendrais à fond le métier, il m'aiderait à créer mon propre marché
de la viande. La chose qui m'a excité, cependant, était-il en train de me montrer ses gains nets de l'année
précédente, 5 117 $. Souvenez-vous que les choses en 1944 n'étaient pas les mêmes qu'aujourd'hui.

Je ne pouvais pas croire que quiconque pouvait gagner autant d'argent en un an seulement. Il m'a assuré que
c'était vrai et que je pouvais faire la même chose. Le 1er juillet 1944, j'ai quitté Yazoo City, Mississippi, pour entrer
dans la marine. Quand la guerre était finie, j'allais retourner à Yazoo City, ouvrir un marché de viande et gagner 5 117
$ en une seule année.
Pendant mon séjour dans la marine, j'ai rencontré et suis tombé amoureux de l'ancien Jean Abernathy de
Jackson, Mississippi. Elle est ma femme et ma vie depuis 1946. Après ma libération, je suis entré à l'Université
de Caroline du Sud et j'ai gagné de l'argent en
vendre des sandwichs dans les dortoirs la nuit. J'ai très bien réussi pendant l'année scolaire ordinaire, mais
pendant les mois d'été, les affaires étaient lentes. Un jour, Jean a vu une annonce dans le journal pour un
vendeur de 10 000 $ par an. Je pensais que c'était plus qu'une coïncidence s'ils voulaient un vendeur de 10 000
$ par an parce que nous voulions certainement les 10 000 $. J'ai appelé pour un rendez-vous et suis allé pour
une entrevue. Je suis rentré chez moi très excité et j'ai dit à ma femme que nous avions un travail et que nous
gagnerions 10 000 $ par an. Elle était aussi excitée et voulait savoir quand nous avions commencé. J'ai expliqué
que l'homme avait dit qu'il «serait en contact».

À ce stade de ma vie, j'étais si naïf que je croyais honnêtement que c'était le mien et je ne me rendais pas
compte que j'avais été «refusé». Un mois plus tard, alors que je n'avais toujours pas de mot concernant le poste, j'ai
écrit une lettre réitérant mon intérêt et me demandant quand j'allais commencer. Leur réponse était clairement
énoncée; ils ne pensaient pas que je pouvais vendre. J'ai persisté, et finalement après un autre mois, ils ont accepté
de me faire suivre une école de formation. Cependant, ils ont clairement indiqué qu'ils n'étaient pas obligés de me
donner le poste si, à la fin de l'école, ils ne pensaient pas que je pouvais vendre. Le travail consistait à vendre des
ustensiles de cuisine et le salaire était basé sur une commission. Après la formation, ils m'ont donné l'opportunité.
Pendant les deux ans et demi suivants, malgré l'aide de mon directeur des ventes, Bill Cranford, je n'ai fait que prouver
qu'ils avaient raison depuis le début. Ne vous méprenez pas; cela ne signifie pas que je n'ai pas vendu beaucoup,
parce que je l'ai fait. J'ai vendu ma voiture et mes meubles. La seule chose qui empêche cette dernière ligne d'être
vraiment humoristique, du moins pour moi, c'est sa parenté étroite avec la vérité.

VOUS NE VOUS NOYEZ PAS EN CHUTE DANS L'EAU

Peu m'importe à quel point vous êtes ou avez été fauché, je crois honnêtement que j'ai été «courtier».
Peu m'importe à quel point vous êtes abattu ou abattu dans les décharges, ou pourriez avoir été, je crois
honnêtement que j'ai été plus découragé et plus bas dans les décharges. Mon bon ami Cavett Robert, dont la
capacité de conférencier et de formateur à la vente n'a été éclipsée que par ses qualités d'humain, a
beaucoup dit dans cette observation: «On ne se noie pas en tombant dans l'eau, on ne se noie que si on y
reste. " Il a également dit: «Il n'y a pas de mal à se mettre à terre, mais ne vous méprenez pas.

Vous n'êtes pas battu en étant renversé. Vous n'êtes battu que si vous restez à terre.
Personnellement, je crois que j'ai arrêté ma carrière dans la vente (dans mon esprit) autant de fois que
quiconque lira ce livre a pensé à arrêter quoi qu'il fasse. C'était décourageant d'être brisé, endetté,
incertain de ce que je faisais et ne sachant pas vraiment du jour au lendemain si je coulerais ou nagerais.
C'est des moments comme celui-ci où la foi en quelque chose de plus grand que vous-même est
extrêmement importante. L'exemple de ma mère était également d'une valeur infinie pour moi
de courage, de dévouement et de persévérance, qui ont servi de merveilleux guide d'inspiration.

Je dois admettre que c'était parfois difficile et que le découragement était un compagnon fréquent.
Je devais souvent acheter pour 50 cents d'essence à la fois et si je faisais une erreur en plus, je devais
remettre un ou deux articles à l'épicerie sur l'étagère. J'ai eu mes lumières et mon téléphone
temporairement déconnectés alors que je ne pouvais pas payer la facture et j'ai même dû rendre une
voiture lorsque je ne pouvais pas effectuer le paiement. Lorsque notre première fille est née, la facture
d'hôpital n'était que de 64 $. Le problème était que nous n'avions pas les 64 $. J'ai dû faire deux ventes
pour réunir l'argent nécessaire pour payer la facture. Tout cela était embarrassant et humiliant mais,
heureusement, ce n'était pas la fin du monde.

Nous avons été fauchés car mon image était mauvaise et mes compétences en tant que vendeur étaient
au mieux douteuses. Pour illustrer ce point et donner tout les encouragements des vendeurs pataugeant, voici
un véritable incident de mon livre d'ineptie qui devrait donner à quiconque a assez de courage pour sortir
d'une cabine téléphonique sans instructions écrites sur le côté beaucoup d'encouragement.

Certains vendeurs expérimentés organisaient des dîners qui étaient des démonstrations de
groupe, alors j'ai décidé d'essayer la même chose. Ma première «démonstration de dîner» était
avec M. BC Moore, qui vivait au 2210 High Street, Columbia, SC Deux prospects, M. et Mme
Clarence Spence et M. et Mme.
MP Gates, étaient présents. Lorsque j'ai terminé la démonstration, les deux prospects ont donné une douzaine de
raisons pour lesquelles ils ne devraient pas acheter, mais ils ont tous deux fini par dire: «Je vais l'accepter». À ce
stade, tout vendeur sensé, surtout s'il est fauché, aurait écrit les commandes et perçu sa commission. Je suis
sorti de la maison parce que j'avais un autre rendez-vous et que j'étais en retard. Plus tard, j'ai fait les deux
ventes, mais je me demande simplement combien d'entre vous, le jour le plus stupide et le plus vert, auriez fait
une chose aussi stupide. Oui, mon ami lecteur, je suis convaincu qu'il y a de l'espoir pour vous.

VOUS POURRIEZ ÊTRE D'ACCORD

Après deux ans et demi de succès commercial moins qu'écrasant (pour être honnête, je n'étais même pas
un succès fulgurant), la situation a radicalement changé et ma carrière a pris un virage à 180 degrés. Voici
l'histoire. J'ai assisté à une session de formation d'une journée à Charlotte, en Caroline du Nord, dirigée par PC
Merrell de Nashville, Tennessee. C'était une bonne séance, mais j'ai oublié depuis longtemps les techniques
spécifiques que j'ai apprises. Plus tard dans la soirée, je suis rentré chez moi à Lancaster, en Caroline du Sud,
pour organiser un dîner-démonstration. J'étais en retard à la maison et même
se coucher plus tard; puis le bébé nous a empêchés de dormir la plupart de la nuit. À 5 h 30, le réveil
(à l'époque, c'était un «réveil»; maintenant je suis plus réaliste et je l'identifie comme une horloge
«d'opportunité») sonné et la force de l'habitude m'a fait sortir du lit. Nous vivions dans un petit
appartement à l'étage au-dessus d'une épicerie. Plus endormi que réveillé, j'ai regardé par la fenêtre et
j'ai vu la neige tomber. Il y avait déjà plusieurs centimètres de neige au sol et je conduisais une
automobile Crosley sans chauffage. J'ai fait ce que tout être humain intelligent ferait ce matin-là. C'est
vrai, je suis retourné au lit.

Alors que je restais allongé là, je me suis rendu compte que je n'avais jamais manqué ou jamais été en retard pour une

réunion d'aucune sorte. D'ailleurs, quand ils m'ont embauché - après mes deux mois de campagne pour obtenir le poste -

j'avais promis d'assister à toutes les réunions de vente et sessions de formation. Les paroles de maman me sont également

revenues.

«Si votre parole n'est pas bonne, vous ne serez finalement pas bonne» et «Lorsque vous travaillez pour
quelqu'un, travaillez pour lui jusqu'au bout. Si vous êtes dans quelque chose, entrez jusqu'au bout et si vous ne
pouvez pas entrer complètement, sortez complètement. La Bible dit: "Je voudrais que vous ayez froid ou chaud,
mais parce que vous êtes tiède, je vous vomirai de ma bouche." Je suis retourné hors du lit et ai fait cette route
froide vers Charlotte, et un tout nouveau mode de vie.

À la fin de la séance d'entraînement, M. Merrell m'a discrètement pris à part et m'a dit: «Tu sais, Zig, je
te surveille depuis deux ans et demi, et je n'ai jamais vu un tel gaspillage.» (Maintenant, mes amis, cette attirera
votre attention.) Un peu surpris, j'ai demandé ce qu'il voulait dire. Il a expliqué: «Vous avez beaucoup de
capacités. Vous pourriez être un bon joueur et peut-être même devenir un champion national.
Naturellement, j'étais flatté, mais un peu sceptique, alors j'ai demandé s'il le pensait vraiment. Il m'a assuré:
«Zig, il n'y a aucun doute dans mon esprit si vous êtes vraiment allé travailler selon un horaire organisé et
avez commencé à croire en vous, vous pourriez aller jusqu'au sommet.

Pour vous dire la vérité, quand ces mots ont vraiment imprégné, j'ai été abasourdi. Vous devez comprendre
mon parcours pour apprécier ce que ces mots signifiaient pour moi. En tant que garçon, j'étais plutôt petit,
pesant moins de 120 livres entièrement habillé lorsque je suis entré en classe senior au lycée. La plupart du
temps depuis la cinquième année, j'avais travaillé après l'école et le samedi et je n'avais pas été actif dans le
sport. En plus d'être petit et lent, j'avais aussi peur. Je ne suis jamais sorti avec une fille avant de l'être

17, et c'était un rendez-vous à l'aveugle que quelqu'un d'autre avait «fixé» pour moi. Mon image de moi était
celle du petit gars de la petite ville, qui un jour allait retourner dans cette petite ville et gagner 5 117 $ en une
seule année. Maintenant, tout d'un coup, voici un homme que j'admirais et respectais qui me disait: «Tu
pourrais être un grand.»
Heureusement, j'ai cru M. Merrell et j'ai commencé à penser comme un champion, à agir comme un champion, à me
considérer comme un champion et à me comporter comme un champion.

LE SUCCÈS EST FACILE - UNE FOIS QUE VOUS CROYEZ

Il est important que vous compreniez que pendant ces 2 ans et demi de difficultés en tant que vendeur,
j'avais appris à trouver des prospects, à prendre des rendez-vous, à faire des démonstrations, à gérer les
objections et à conclure des ventes. Le «vendeur» a été formé mais l'homme n'était pas «prêt». M. Merrell a
préparé «l'homme». Il ne m'a pas appris beaucoup de techniques de vente, mais avant la fin de l'année, j'étais le
deuxième vendeur en Amérique dans une entreprise de plus de 7 000 vendeurs. Je suis passé d'une Crosley à
une voiture de luxe et je me suis qualifié pour la meilleure promotion que l'entreprise avait à offrir. L'année
suivante, j'étais l'un des gestionnaires de terrain les mieux payés des États-Unis. Plus tard, je suis devenu le plus
jeune directeur de division en soixante-six ans d'histoire de l'entreprise.

Après ma rencontre avec M. Merrell, je n'ai pas soudainement acquis un tout nouvel ensemble de
compétences en vente. Mon QI n'a pas non plus augmenté de 50 points. M. Merrell m'a convaincu que j'avais la
capacité de réussir, m'a donné quelque chose à faire et la confiance d'utiliser ce que j'avais déjà. Je le croyais
parce qu'il avait établi de nombreux records, avait écrit le programme de formation que nous utilisions et, plus
important encore, c'était un homme intègre. Si je ne l'avais pas cru, son message n'aurait eu aucun impact sur moi.
J'espère que vous me croyez quand je vous dis que vous aussi, vous êtes quelqu'un de spécial, que vous avez été
mis ici pour réussir et que si vous utilisez votre capacité, vous pouvez accomplir des objectifs valables.

Beaucoup de choses se sont produites depuis cette rencontre avec M. Merrell il y a longtemps, mais
cette occasion a été un tournant dans ma vie. Cela ne veut pas dire que les choses ont toujours évolué dans
mon sens depuis ce jour mémorable, car elles ne l'ont pas fait. Il fut un temps où je suis devenu une
«généralité errante» avec plus que ma part de hauts et de bas.

Lors d'une de mes «descentes», j'ai récupéré le Dr Norman Vincent Peale Le pouvoir de la pensée
positive et ma carrière, qui était à nouveau en difficulté, a bondi. Le Dr Peale m'a aidé à identifier la véritable
source de mes problèmes. Inutile de dire que c'était moi. De nombreux autres bons livres et de bonnes
personnes ont été des «sauveurs de vie» à d'autres moments «difficiles». C'est pourquoi je vous encourage à
rechercher délibérément la compagnie de bonnes personnes et de bons livres. Bien qu'il y ait eu quelques
«baisses» après M. Merrell, il y a eu davantage de «hauts», surtout depuis le 4 juillet,

1972, quand j'ai confié ma vie à Jésus-Christ.

Ce livre et le séminaire Born to Win qui est construit sur le livre ont été le point culminant de ma
vie professionnelle. Mais cela a aussi été mon privilège de voir
certains de mes travaux traduits dans plus de trente-quatre langues et dialectes différents. J'ai parcouru plus de
cinq millions de kilomètres pour parler à un public aussi large que
69 000, allant des groupes d'étudiants et des organisations de vente aux églises, aux équipes sportives
professionnelles et aux chambres de commerce. J'ai comparu avec des Américains aussi remarquables
que le Dr Norman Vincent Peale, le général Colin Powell, le général «Chappie» James, Art Linkletter,
Paul Harvey, la star olympique Bob Richards, le Dr Ken McFarland, W. Clement Stone, Pat Boone, les
présidents Ronald Reagan, George Bush, Gerald Ford et d'autres.

Je mentionne ces choses non pas pour vous impressionner avec ce que Dieu m'a permis de faire, mais
pour vous encourager quant à ce que vous pouvez faire avec tu avoir. Je ne crois pas qu'il y ait jamais eu de
gars plus «moyen» en ce qui concerne la taille, la force, l'intelligence ou la capacité. Je crois que si je peux,
vous le pouvez.
De nombreux facteurs et personnes sont impliqués dans l'histoire de la vie de quiconque, mais l'impact spécial
que PC Merrell a eu sur ma vie ne peut être surestimé. Incroyablement (du moins pour moi), toute notre conversation a
duré moins de cinq minutes et n'a impliqué que quelques dizaines de mots. C'est l'une des raisons pour lesquelles je
sais qu'une image ne vaut pas 10 000 mots. C'est aussi la raison pour laquelle je demande à Dieu avant chaque
conférence de «faire de moi un PC Merrell aujourd'hui». C'était ma prière pendant tout le temps que j'ai passé à écrire
ce livre. M. Merrell m'a aidé à arrêter de me voir comme le petit gars de la petite ville qui avait du mal à s'entendre. Il
m'a amené à me considérer comme quelqu'un de spécial qui avait quelque chose à offrir aux autres.

Quel privilège ce serait de ne jouer qu'un petit rôle similaire dans votre vie. Je crois juste que
lorsque je partage des pensées ou des idées qui rendent votre vie plus gratifiante sur la planète Terre,
je fais l'œuvre de Dieu. J'espère et je prie que ce livre - et en particulier ce chapitre - soit le pont qui
vous permettra de passer facilement de l'acceptation de vous-même à l'acceptation des autres. Si cela
se produit, mes récompenses seront formidables. Ma tasse va vraiment déborder.
 TROISIÈME SEGMENT
Votre relation avec les autres

Objectif:
I. Pour clarifier la façon dont vous devriez voir les autres.
II. Pour vendre l'idée que vous traitez les autres comme vous les voyez.
III. Pour établir que vous pouvez avoir tout ce que vous voulez dans la vie si vous aidez juste assez d'autres

personnes à obtenir ce qu'elles veulent.

IV. Identifier l'amour véritable et donner des suggestions spécifiques sur la manière de courtiser

- après votre mariage. (Les célibataires le savent déjà.)

 CHAPITRE 7
La façon dont vous voyez les autres

LES BONS FINDERS

S il y a plusieurs années, une analyse a été faite de 100 millionnaires autoproclamés. Ils étaient âgés
d'environ 21 ans à plus de 70 ans. Leur formation variait de l'école primaire au doctorat. niveau. D'autres
traits et caractéristiques variaient également considérablement. Soixante-dix pour cent d'entre eux, par
exemple, venaient de villes de
15 000 personnes ou moins. Néanmoins, ils avaient une chose en commun. Tous étaient de «bons
chercheurs». Ils pouvaient voir le bien chez les autres - et dans toutes les situations.

Je suis convaincu que vous avez entendu l'histoire du petit garçon qui, dans un accès de colère, a crié à
sa mère qu'il la détestait. Puis, craignant peut-être une punition, il a couru hors de la maison vers la colline et
a crié dans la vallée: «Je vous hais, je vous hais, je vous hais. De retour de la vallée est venu l'écho: "Je vous
hais, je vous hais, je vous hais." Un peu surpris, le petit garçon est rentré en courant dans la maison et a dit à
sa mère qu'il y avait un petit garçon méchant dans la vallée qui disait qu'il le détestait. Sa mère l'a ramené à
flanc de colline et lui a dit de crier: "Je t'aime, je t'aime." Le petit garçon a fait ce que sa mère a dit et cette
fois il a découvert qu'il y avait un gentil petit garçon dans la vallée qui disait: "Je t'aime, je t'aime."

La vie est un écho. Ce que vous envoyez revient. Ce que vous semez, vous le récoltez. Ce que vous donnez vous

obtenez. Ce que vous voyez chez les autres existe en vous.

Indépendamment de qui vous êtes ou de ce que vous faites, si vous recherchez le meilleur moyen de récolter le plus de

récompenses possible tout domaines de la vie, vous devriez rechercher les bien dans chaque personne et dans chaque

situation et adopter la règle d'or comme mode de vie.

C'est une vérité universelle que vous traitez les gens exactement comme vous les voyez. Ses

il est également vrai que tout ce que vous avez à faire pour trouver le «bien» ou la «capacité» d'une personne est de le

chercher. Une fois que vous trouvez cette «bonne» ou «capacité» chez l'autre personne, vous la traitez mieux et il fonctionne

mieux. C'est donc une bonne «affaire» et une bonne «humanité» d'être un «bon chercheur».

NE PAS PRENDRE LA LUNE

Une fois que vous avez «trouvé» le bien, assurez-vous de faire du bien en faisant passer le mot. Plusieurs fois,
les gens voient le bien et le gardent ensuite secret. Ce n'est pas vrai au lycée Bay City à Bay City, au Texas. Il y a
plusieurs années, avec le plein soutien du principal Joe Graham, Barry Tacker a lancé un programme de
reconnaissance pour les étudiants qui méritaient des éloges et une reconnaissance mais qui passaient généralement
inaperçus même si
ils ont fait preuve d'un comportement et d'attitudes positifs et responsables. Au cours de l'année scolaire, plus de 500

élèves ont été reconnus par les enseignants et «envoyés» au bureau. M. Tacker rapporte ces résultats: (1) Les bons

étudiants ont été reconnus. (2) Les élèves ont appris qu'ils pouvaient être reconnus pour leur comportement positif, pas

seulement pour leur comportement négatif. (3) Les directeurs ont appris à connaître de nombreux étudiants par leurs

prénoms plutôt que par leurs visages. (4) L'attitude des élèves s'est améliorée; ils ont apprécié la reconnaissance. (5) Les

enseignants ont été contraints de rechercher les caractéristiques positives des élèves dans leurs classes.

Lorsque les étudiants ont été appelés dans le bureau de M. Tacker, leur première réaction a généralement été:
«Qu'ai-je fait?» attendant mal. La curiosité s'est transformée en sourires lorsqu'il a décrit «ce qu'ils avaient fait».

Je n'oublierai jamais quand j'ai rencontré Walter Hailey, un homme dynamique et prospère de Dallas,
Texas, parce que Walter et moi avons établi une relation immédiate. Après une courte visite, il a voulu me
montrer l'une de ses aventures uniques. Il travaillait dans le secteur de l'assurance et avait conçu une nouvelle
idée de marchandisage d'assurance pour des milliers d'épiciers indépendants à travers le pays, en utilisant les
entrepôts d'épicerie comme base.

Nous avons visité l'un de ces gigantesques entrepôts et, en entrant, il s'est arrêté devant le
standardiste et a dit: «Je veux vous dire quel beau travail vous faites au standard. Vous faites en
sorte que les gens se sentent ravis qu’ils aient appelé. » Le standardiste a souri largement et a dit:
«Merci, monsieur Hailey, c'est ce que j'essaie de faire.» Ensuite, nous sommes entrés dans la
section bureau. En passant devant un département, M. Hailey a dit: «Excusez-moi, Zig, allons-y.
Je veux que vous rencontriez cet homme. Il est entré, s'est présenté et a dit: «Vous savez, je ne
vous connais pas, mais je connais votre département et je voulais que vous sachiez que je suis au
courant de ce qui se passe. Depuis que vous avez repris ce département, nous n'avons pas eu la
première plainte, qui est un hommage à vous. L'homme a souri et a dit: «Eh bien, merci, M. Hailey,

Nous sommes montés et alors que nous commençions à entrer dans le bureau intérieur, il s'est arrêté et a dit:
«Zig, je veux vous présenter le plus grand secrétaire qui se soit jamais assis derrière un bureau. Puis à la
secrétaire: «Vous savez, je ne pense pas vous avoir jamais dit cela, mais ma femme pense que vous avez
accroché la lune, et elle croit que vous pouvez la retirer à tout moment, alors je vais vous demander de ne pas
faire ça. Elle a souri et a dit: «J'apprécie d'entendre ça.» Nous sommes entrés dans le bureau des assurances et il
a dit: «Zig, serre la main de l'un des plus grands assureurs qui ait jamais mis une paire de chaussures.»
 Le voyage entier a duré moins de trois minutes, mais Walter Hailey a donné à chacune de ces personnes
quelque chose à vivre. Il les a laissés mieux qu'il ne les a trouvés. Il leur a remercié sincèrement, ce qui a suscité
l'enthousiasme pour leur travail et leur entreprise. En conséquence, je peux vous assurer qu'ils ont travaillé plus
efficacement et plus efficacement. Je peux également vous assurer que Walter Hailey s'est senti mieux à la suite du
voyage - et moi aussi. Il est impossible d'influencer quelqu'un d'autre pour le bien et de lui donner un coup de pouce
sans en tirer un avantage vous-même.

LE PROBLÈME EST
En tant que jeune vendeur, j'ai lu une histoire qui a fait une impression durable. Une fillette de cinq ans
avait fait ses débuts musicaux dans une cantate d'église. Elle avait une belle voix et dès le début une belle
carrière était prévue pour elle. En vieillissant, elle était de plus en plus sollicitée pour l'église, l'école et les
fonctions sociales. Reconnaissant la nécessité d'une formation vocale professionnelle, la famille l'a envoyée
chez un professeur de chant bien connu. Le professeur connaissait sa musique comme peu d'autres le
faisaient peut-être. C'était un perfectionniste qui exigeait des performances de haut niveau à tout moment.
Chaque fois que la fille hésitait un peu ou manquait son timing, il signalait soigneusement ses erreurs. Au fil
du temps, son admiration pour son professeur s'est approfondie. Malgré la différence d'âge et le fait qu'il était
plus critique que complaisant, elle est tombée amoureuse de lui et ils se sont mariés.

Il a continué à lui apprendre, mais ses amis ont commencé à détecter des changements dans sa
belle voix naturelle. Il a pris une qualité tendue et n'a plus eu l'excitation claire qu'il possédait autrefois.
Peu à peu, les invitations à chanter sont arrivées moins fréquemment. Enfin, ils se sont pratiquement
arrêtés. Puis son mari-professeur est mort et pendant les quelques années suivantes, elle a peu ou pas
chanté. Son talent était à peine utilisé et dormait jusqu'à ce qu'un vendeur exubérant se mette à la
courtiser. À l'occasion, quand elle fredonnait un petit air ou qu'une mélodie éclatait, il s'émerveillait de la
beauté de sa voix. «Chante encore, chérie. Vous avez la plus belle voix du monde », disait-il.

Le fait est qu'il ne savait peut-être pas si elle était bonne, mauvaise ou indifférente, mais il
savait qu'il aimait beaucoup sa voix. Alors il lui a fait des éloges. Sans surprise, sa confiance est
revenue et elle a commencé à recevoir des invitations à chanter à nouveau. Plus tard encore,
elle a épousé le «bon chercheur» et a poursuivi sa carrière avec succès.

Je tiens à souligner que les éloges du vendeur à son égard étaient totalement honnêtes, sincères et
indispensables. En fait, un compliment sincère est l'une des méthodes d'enseignement et de motivation les plus
efficaces qui soient. Les compliments peuvent sembler être tellement d'air, mais comme l'air que nous utilisons
pour remplir les pneus de notre
automobiles, ils peuvent vraiment nous faciliter le long de la route de la vie.

VOUS ÊTES UN ABUSINESSMAN

Un homme d'affaires new-yorkais a laissé tomber un dollar dans la tasse d'un homme vendant des
crayons et s'est précipité à bord du métro. Après réflexion, il est descendu du train, s'est dirigé vers le
mendiant et a pris plusieurs crayons dans la tasse. Pour s'excuser, il expliqua que dans sa hâte, il avait
négligé de ramasser ses crayons et espérait que l'homme ne serait pas en colère contre lui. «Après tout,
dit-il, vous êtes un homme d'affaires comme moi. Vous avez de la marchandise à vendre et son prix est
raisonnable. » Puis il a attrapé le prochain train.

Lors d'une activité sociale quelques mois plus tard, un vendeur bien habillé s'est approché de l'homme
d'affaires et s'est présenté. «Vous ne vous souvenez probablement pas de moi et je ne connais pas votre nom,
mais je ne vous oublierai jamais. Vous êtes l'homme qui m'a rendu mon estime de moi. J'étais un 'mendiant'
vendant des crayons jusqu'à ce que vous me disiez que j'étais un homme d'affaires.

Un homme sage a déclaré: «Beaucoup de gens sont allés plus loin qu'ils ne le pensaient parce que quelqu'un d'autre

pensait pouvoir le faire.» Comment voyez-vous les autres? Le plus grand bien que nous puissions faire pour quiconque n'est

pas de partager notre richesse avec eux, mais plutôt de leur révéler leur propre richesse. Il est étonnant de voir combien de

talent et de capacité reposent à l'intérieur d'un être humain. Nous avons consacré un temps considérable dans les deux

premiers segments à vous vendre sur vous. Tout comme la première étape du succès consiste à connaître votre propre

potentiel, la deuxième étape consiste à connaître le potentiel des autres. Heureusement, comme nous reconnaissons notre

propre capacité, il est facile de reconnaître la capacité des autres. Une fois que nous le voyons, nous pouvons les aider à le

découvrir par eux-mêmes.

Les banquiers ont dit non

Selon les directives des banquiers et la logique commerciale, ils auraient dû dire non. La requérante n'avait
pas de garantie bancaire (elle ne pouvait pas prouver qu'elle n'avait pas besoin des 6000 $), elle voulait injecter
plus de capital dans une nouvelle entreprise, n'avait aucune expérience de la direction d'une entreprise, s'était
séparée de son ancien employeur à cause d'un désaccord de philosophie, l'économie n'était pas vraiment en plein
essor, et en plus de tout cela, elle était une femme. Pire encore, elle avait l'idée particulière que l'on pouvait bâtir
une entreprise sur des principes chrétiens.

Chose incroyable, elle a même eu l'idée que le client, l'entreprise et le vendeur pourraient
bénéficier d'une vente. Pour aggraver le «problème», elle croyait au paiement des factures et des
primes lorsqu'elles arrivaient à échéance et non au moment opportun.

Mais si vous pensez que c'était mauvais (aux yeux des banquiers), continuez à lire - ça empire. Mary Crowley a
même cru que vous devriez ouvrir une réunion de vente ou de formation
avec la prière. Plus tard, elle et son fils, Don Carter, qui travaillait à ses côtés dans l'entreprise, ont eu
l'idée révolutionnaire que c'était une bonne affaire d'embaucher des handicapés. Tant mieux pour eux,
tant mieux pour vous. De plus, l'entreprise était déjà «incontrôlable», avec une force de vente en plein
essor qui vendait, créait et recrutait si vite que l'entreprise pouvait à peine suivre les commandes.

Il est clair, cependant, que deux banquiers avaient tort et que celui qui a dit oui avait raison, car Home
Interiors and Gifts, formé par Mary Crowley de Dallas, au Texas, est vraiment l'une des histoires d'Horatio
Alger de ce siècle. Partant de zéro - et elle a fourni le zéro - Mary Crowley, en utilisant tous les principes d'un
succès exceptionnel et durable, a bâti une entreprise qui est devenue un modèle dans le monde de la vente
directe. C'est une entreprise bâtie sur une base de foi en Dieu Tout-Puissant et sur la conviction que non
seulement une entreprise peut être bâtie sur la foi, l'intégrité, le travail acharné et l'égalité des chances pour
tous, mais elle doit être construite de cette façon pour la permanence. Étant une femme - et reconnaissante
pour cela - Mary a ressenti la piqûre des préjugés et de la discrimination suffisamment vivement pour savoir
qu'elle ne doit pas exister dans Home Interiors and Gifts.

La question que la plupart des gens se posent est pourquoi et comment Mary Crowley et son entreprise ont
connu un succès si remarquable depuis leur création en décembre.
1957. La réponse est simple, mais elle va bien au-dessous de la surface. Si je devais résumer Mary
Crowley et son succès en quelques mots, je dirais qu'elle a atteint les sommets qu'elle a atteints en raison
de la profondeur de ses convictions. Elle croyait qu '«une personne avec une croyance équivaut à une force
de quatre-vingt-dix-neuf qui n'a qu'un intérêt». Elle croyait en l'énorme potentiel de chacun et était
déterminée à donner à ses vendeuses une opportunité illimitée de croissance et de réussite financière. Elle
croyait que si vous construisez des gens mentalement, moralement, physiquement et spirituellement, ils
bâtiront l'entreprise sur les mêmes bases. Par n'importe quel standard, Mary Crowley était une femme
«riche», mais elle était riche non pas à cause de ce qu'elle avait (et c'était un tas), mais à cause de ce
qu'elle a donné (et c'était encore plus grand).

Mary l'a magnifiquement dit dans son livre, Pensez Mink. Parmi ses véritables joyaux, citons: «Ne prenez pas
l'habitude du lapin - pensez au vison», «Les gens ont le plus besoin d'aimer quand ils le méritent le moins»,
«L'inquiétude est un abus de l'imagination», «Dieu réparera même un cœur brisé si nous Lui donnons toutes les pièces,
"" Ne soyez pas un penseur 'si', soyez un penseur 'comment', "" Vous pouvez abandonner mais ne jamais abandonner
"," Développer un cœur enflé, pas un tête enflée. »« J'aime les mathématiques de Dieu. La joie ajoute et se multiplie à
mesure que vous la divisez avec les autres »et« Soyez quelqu'un - Dieu ne prend pas le temps de faire personne ».
 L'histoire de Mary Crowley et Home Interiors n'a pas été que le soleil et les roses. Il y a eu beaucoup de sang,
de sueur et de larmes, mais jamais aucune pénurie dans les choses importantes - beaucoup d'amour, de foi,
d'enthousiasme, de compassion, de détermination et un travail acharné. Cela, mes amis, vous donne toutes les
bonnes choses que la vie a à offrir. L'histoire de Mary Crowley est le cas classique et c'est un cas que tout avocat
pourrait utiliser devant les tribunaux pour prouver que vous pouvez avoir tout ce que vous voulez dans la vie si vous
aidiez juste assez d'autres personnes à obtenir ce qu'ils veulent.

LES RATS
Il y a plusieurs années, à l'Université Harvard, le Dr Robert Rosenthal a mené une intrigante série
d'expériences impliquant trois groupes d'étudiants et trois groupes de rats. Il a informé le premier groupe
d'étudiants: «Vous avez de la chance. Vous allez travailler avec des rats géniaux. Ces rats ont été élevés
pour l'intelligence et sont extrêmement brillants. Ils arriveront au bout du labyrinthe sans rien de plat et
mangeront beaucoup de fromage, alors achetez-en beaucoup.

On a dit au deuxième groupe: «Vos rats sont juste moyens, ni trop brillants, ni trop stupides, juste
un groupe de rats moyens. Ils finiront par arriver au bout du labyrinthe et mangeront le fromage, mais
n'attendez pas trop d'eux. Ils sont «moyens» en capacités et en intelligence, leur performance sera
donc moyenne. »
Il a dit au troisième groupe d'étudiants: «Ces rats sont vraiment mauvais. S'ils trouvent la fin du labyrinthe, ce sera
par accident et non par conception. Ce sont vraiment des idiots, donc naturellement, ils auront peu de performances. Je
ne suis pas certain que vous devriez même acheter du fromage. Il suffit de peindre un panneau à la fin du labyrinthe qui
dit «fromage». »
Pendant les six semaines suivantes, les étudiants ont mené des expériences dans des conditions
scientifiques rigoureuses. Les rats de génie se comportaient comme des génies. Ils ont atteint la fin du
labyrinthe en peu de temps. Les rats moyens - eh bien, qu'attendez-vous d'un groupe de rats moyens? Ils sont
arrivés à la fin, mais ils n'ont établi aucun record de vitesse dans le processus. Les rats idiots - oh frère,
étaient-ils jamais tristes! Ils ont eu de vraies difficultés, et quand on a trouvé la fin du labyrinthe, c'était
évidemment un accident et non un «plan».

Voici la chose intéressante. Il n'y avait pas de rats génies ni de rats idiots. Ils étaient tous
des rats moyens de la même portée. La différence de performance était le résultat direct de la
différence d'attitude des élèves qui mènent la série d'expériences. En bref, les élèves ont traité
les rats «différemment» car
ils les voyaient «différemment», et un traitement différent entraîne des
résultats. Les élèves ne connaissaient pas le langage des rats, mais les rats ont des attitudes et l'attitude est un
langage universel.

ENFANTS — VENDEURS — EMPLOYÉS — COLLABORATEURS

 Voici une question pour vous. Quel genre d'enfants avez-vous? Si vous êtes vendeur, quels
types de prospects avez-vous rencontrés? Si vous êtes directeur des ventes, quel type de vendeurs
avez-vous? Si vous êtes médecin, quel type de patients traitez-vous? Si vous êtes un employeur,
quel type d'employés avez-vous? Si vous êtes mari, quel genre de femme avez-vous? Si vous êtes
une femme, quel genre de mari avez-vous?

Vous pourriez dire: «Attendez une minute, Ziglar, oubliez tout, une minute vous parlez de ces rats
et la minute suivante, vous parlez de mes enfants, de ma femme, de mon mari ou de mes prospects.
Pouvez-vous être un peu plus clair? Évidemment, je parle d'attitude et de l'effet de votre attitude sur les
personnes dont vous touchez à la vie. Prenons notre histoire sur les rats une autre étape, car
l'expérience a été franchie une étape de plus et étendue à une école primaire locale.

On a dit à un enseignant: «Vous avez de la chance. Vous travaillerez avec les enfants de génie. Ces étudiants
sont si brillants que c'est effrayant. Ils vont vous donner des réponses avant que vous ne posiez les questions. Ce
sont des enfants extrêmement intelligents. Un mot d'avertissement, cependant. Ils sont si brillants qu'ils essaieront de
vous tromper. Certains d'entre eux sont paresseux et essaieront de vous convaincre de leur donner moins de travail.
Ne les écoutez pas. Ces enfants peuvent faire le travail. Dis-leur simplement. Certains d'entre eux diront même:
«Maître, c'est trop difficile». Ne les écoutez pas et ne vous inquiétez pas que les problèmes soient trop difficiles. Ces
enfants peuvent et résoudront les plus difficiles si vous utilisez vos compétences pédagogiques et leur donnez un
vote de confiance avec quelques injections quotidiennes d'amour, de discipline et d'intérêt sincère.

Un deuxième enseignant s'est fait dire: «Vous avez les enfants moyens. Ils ne sont ni trop brillants ni trop stupides.
Ils ont un QI moyen, des antécédents et des capacités, nous attendons donc des résultats moyens. »

Naturellement, les étudiants de génie ont fait mieux que les étudiants moyens. En fait, à la fin de
l'année, les étudiants de génie avaient un an d'avance sur les étudiants moyens. Je parie que tu n'as pas
besoin d'être un génie pour comprendre la fin de cette histoire, n'est-ce pas? Tu as raison. Il n'y avait pas
d'étudiants en génie. C'étaient tous des étudiants moyens. La seule différence résidait dans l'attitude de
l'enseignant. L'enseignant pensait que les élèves moyens étaient des génies, ils étaient donc traités comme
des génies, censés se comporter comme des génies, et ils l'ont fait. On leur a donné quelque chose à vivre
et pas quelque chose à vivre. C'est vrai que le chemin

vous voyez «eux» est la façon dont vous les traitez, et la façon dont vous les traitez est la façon dont ils deviennent

souvent.

Voici une autre question. Vos enfants sont-ils devenus plus intelligents au cours des cinq dernières
minutes? Qu'en est-il des commerciaux de votre organisation? Vos employés
ou les associés deviennent-ils plus productifs, plus sages, plus professionnels et plus habiles pendant ces
quelques minutes? Et ta femme? Est-elle devenue plus jolie et plus intéressante? Ou votre mari a-t-il
grandi en stature? Si ces choses ne se sont pas produites, laissez-moi vous exhorter à tourner les pages
et à relire, car vous avez manqué le point et votre famille, vos amis et vos associés ont un problème -
c'est vous.

Le poète l'a magnifiquement exprimé en disant: «Si vous prenez un homme tel qu'il est, vous le rendez pire
qu'il ne l'était, mais si vous le voyez comme étant la meilleure personne possible, alors il devient en fait la meilleure
personne possible. . » Si vos enfants, pendant que
tu lisaient ces mots, sont soudainement devenus plus intelligents, si un mari, une femme ou un associé
s’améliore, laissez-moi vous dire: «Félicitations, tu sont ceux qui font des progrès. »

Un excellent exemple de cette philosophie de voir le bien dans l'autre personne est l'ancien entraîneur de
l'UCLA John Wooden, qui, soit dit en passant, est la réponse parfaite à la célèbre et évidemment fausse
déclaration de Leo Durocher selon laquelle «les gentils gars finissent en dernier». Wooden voyait la personne
totale dans ses basketteurs et était tout aussi préoccupé par leur morale que par leur rapidité. Il croyait également
et enseignait que tout dans la vie était amélioré en travaillant avec considération pour l'autre personne. L'esprit
d'équipe, le dévouement, la loyauté, l'enthousiasme, l'équilibre et la condition étaient toutes les marques de ses
équipes. Étant donné que ses équipes ont remporté 10 des 12 championnats nationaux, dont sept d'affilée, il n'y a
pas grand-chose à faire pour être en désaccord avec sa philosophie. Cela pourrait vous surprendre d'apprendre
que ce gagnant de tous les gagnants n'a pas considéré gagner la chose la plus importante. À vrai dire, il n'a
jamais mentionné la victoire à ses joueurs. Il a insisté sur le «meilleur effort» pour tout le monde et a estimé qu'un
joueur ne devrait se sentir mal que s'il ne donne pas tout.

VOUS ÊTES ÉGALEMENT JOUEUR DE FOOTBALL

Lors d'une séance d'essais pour les Packers de Green Bay, les choses n'allaient pas bien pour l'équipe
de Vince Lombardi. Lombardi a distingué un grand garde pour son échec à «éteindre». C'était une journée
chaude et lourde lorsque l'entraîneur a appelé sa garde à l'écart et a braqué ses formidables pistolets
vocaux sur lui, comme seul Lombardi pouvait le faire. «Fils, tu es un mauvais joueur de football. Vous ne
bloquez pas, vous ne vous attaquez pas, vous ne sortez pas. En fait, tout est fini pour vous aujourd'hui. Vas
prendre une douche." Le grand garde baissa la tête et entra dans le vestiaire. Quarante-cinq minutes plus
tard, lorsque Lombardi est entré, il a vu le grand garde assis devant son casier toujours vêtu de son
uniforme. Sa tête était inclinée et il sanglotait doucement.

Vince Lombardi, toujours le guerrier changeant mais toujours compatissant,

fait quelque chose d'un visage qui était également typique de lui. Il se dirigea vers son joueur de football et
passa son bras autour de son épaule. «Mon fils», dit-il, «je t'ai dit la vérité. Vous êtes un mauvais joueur de
football. Vous ne bloquez pas, vous ne vous attaquez pas, vous ne sortez pas. Cependant, en toute
honnêteté envers vous, j'aurais dû terminer l'histoire. À l'intérieur de vous, mon fils, il y a un grand joueur de
football et je vais rester à vos côtés jusqu'à ce que le grand joueur de football à l'intérieur de vous ait une
chance de sortir et de s'affirmer. Avec ces mots, Jerry Kramer se redressa et se sentit beaucoup mieux. En
fait, il se sentait tellement mieux qu'il est devenu l'un des plus grands joueurs de football de tous les temps
et a été élu gardien de tous les temps au cours des 50 premières années du football professionnel.

C'était Lombardi. Il voyait chez les hommes des choses qu'ils voyaient rarement en eux-mêmes. Il avait la
capacité d'inspirer ses hommes à utiliser le talent qu'ils avaient. En conséquence, ces joueurs ont donné à
Lombardi trois championnats du monde consécutifs à Green Bay. Plus tard, lorsqu'il a déménagé à Washington,
de nombreuses personnes se sont demandées comment il allait gérer Sonny Jurgensen, le quart-arrière
talentueux mais indiscipliné. Ils ne se sont pas demandé très longtemps. Le premier jour de pratique, l'un des
journalistes l'a amorcé avec une question sur Jurgensen. Lombardi a appelé Sonny à ses côtés, a passé son
bras autour de lui et a dit: «Messieurs, c'est le plus grand quart-arrière à avoir jamais marché sur un terrain de
football.» Est-il étonnant que Jurgensen ait connu sa meilleure année? Lombardi voyait le bien chez les autres,
les traitait comme il les voyait et aidait à développer le «bien» qui était en eux.

PETITE ANNIE
Il y a quelques années, dans un établissement psychiatrique juste à l'extérieur de Boston, une jeune fille
connue sous le nom de «Little Annie» était enfermée dans le donjon. Cette institution était l'une des plus éclairées
pour le traitement des troubles mentaux. Cependant, les médecins ont estimé qu'un donjon était le seul endroit pour
ceux qui étaient «désespérément» fous. Dans le cas de Little Annie, ils ne voyaient aucun espoir pour elle, alors
elle a été condamnée à une mort vivante dans cette petite cage, qui recevait peu de lumière et encore moins
d'espoir.

À peu près à cette époque, une infirmière âgée de l'établissement approchait de la retraite. Elle sentait qu'il y avait de

l'espoir pour toutes les créatures de Dieu, alors elle a commencé à prendre son déjeuner dans le donjon et à manger à

l'extérieur de la cage de Little Annie. Elle sentait qu'elle pourrait peut-être communiquer un peu d'amour et d'espoir à la petite

fille.

À bien des égards, Little Annie était comme un animal. À l'occasion, elle attaquait violemment la
personne qui entrait dans sa cage. À d'autres moments, elle l'ignorerait complètement. Lorsque l'infirmière
âgée a commencé à lui rendre visite, Little Annie n'a donné aucune indication qu'elle était même
consciente de sa présence. Un jour, le
Une infirmière âgée a apporté des brownies au donjon et les a laissés à l'extérieur de la cage. La petite Annie
n'a donné aucun indice qu'elle savait qu'ils étaient là, mais quand l'infirmière est revenue le lendemain, les
brownies avaient disparu. À partir de ce moment, l'infirmière apportait des brownies lors de sa visite de jeudi.

Bientôt, les médecins de l'institution ont remarqué qu'un changement était en cours. Après un certain temps, ils
ont décidé de déplacer Little Annie à l'étage. Enfin, le jour est venu où on a dit à ce «cas désespéré» qu'elle pouvait
rentrer chez elle. Mais la petite Annie ne souhaitait pas partir. L'endroit comptait tellement pour elle qu'elle pensait
qu'elle pourrait apporter une contribution si elle restait et travaillait avec les autres patients. L'infirmière âgée avait vu
et fait ressortir tant de choses dans sa vie que la petite Annie sentait qu'elle pouvait voir et aider à développer
quelque chose chez les autres.

Plusieurs années plus tard, la reine d'Angleterre, tout en attribuant la plus haute distinction de
son pays à un étranger, a demandé à Helen Keller: «Comment expliquez-vous vos réalisations
remarquables dans la vie? Comment expliquez-vous le fait que même si vous étiez aveugle et
sourd, vous avez pu accomplir tant de choses? Sans un instant d'hésitation, Helen Keller a
déclaré que sans Anne Sullivan (Little Annie), le nom d'Helen Keller serait resté inconnu.

Ce n'est pas très connu, mais Helen Keller était un bébé normal et en bonne santé avant qu'une
mystérieuse maladie ne la laisse presque impuissante et sans espoir. Anne Sullivan considérait Helen Keller
comme l'une des personnes très spéciales de Dieu. Elle l'a traitée comme elle la voyait, l'aimait, la disciplinait,
jouait, priait, poussait et travaillait avec elle jusqu'à ce que la bougie vacillante qui était sa vie devienne un phare
qui a aidé à éclairer les sentiers et à alléger les fardeaux des gens du monde entier. . Oui, Helen Keller a
influencé des millions après sa propre vie a été touchée par «Little Annie».

LES YEUX L'ONT

Il y a quelques années, en Virginie du Nord, un vieil homme se tenait au bord d'une rivière, attendant de
traverser. Comme il faisait très froid et qu'il n'y avait pas de ponts, il devrait «faire un tour» de l'autre côté.
Après une longue attente, il vit un groupe de cavaliers s'approcher. Il laissa passer le premier, puis le
deuxième, le troisième, le quatrième et le cinquième. Finalement, il ne restait plus qu'un cavalier. Alors qu'il se
rapprochait, le vieil homme le regarda dans les yeux et dit: «Monsieur, voulez-vous me faire traverser la
rivière?

Le pilote a immédiatement dit: «Eh bien, montez à bord.» Une fois de l'autre côté de la rivière, le vieil homme a glissé au

sol. Avant de partir, le coureur a dit: «Monsieur, je n'ai pas pu m'empêcher de remarquer que vous avez permis à tous les

autres coureurs de passer sans demander une course. Puis, quand je me suis rapproché, vous m'avez immédiatement

demandé de faire un tour. Je suis curieux de savoir pourquoi vous ne leur avez pas demandé et pourquoi vous me l'avez

demandé? Le vieil homme

répondit tranquillement: «J'ai regardé dans leurs yeux et je ne pouvais voir aucun amour, et je savais dans mon
propre cœur qu'il serait inutile de demander un tour. Mais quand j'ai regardé dans vos yeux, j'ai vu de la compassion,
de l'amour et la volonté d'aider. Je savais que vous seriez heureux de me faire traverser la rivière.

Sur ce, le cavalier a dit très humblement: «Vous savez, je suis très reconnaissant pour ce que vous
dites. J'apprécie beaucoup." Sur ce, Thomas Jefferson se retourna et partit pour la Maison Blanche. On a
vraiment dit que nos yeux sont les fenêtres de nos âmes. Dans ce cas particulier, le vieil homme les a
bien lus. Question: Si vous aviez été le dernier cavalier, le vieil homme aurait-il demandé tu pour cette
balade à travers la rivière? Il est important qu'il vous l'ait demandé car il y a une grande différence entre
donner des conseils et donner un coup de main. Vous et vos encouragements pourriez bien être, pour
une ou plusieurs personnes, cette traversée très importante de la rivière. Harvey Firestone, qui a aidé les
gens à gravir les montagnes de l'accomplissement, l'a magnifiquement exprimé en disant: «Vous obtenez
le meilleur

des autres quand vous donnez le meilleur de vous-même.

VOIR ANEED - ET LE REMPLIR

L'histoire de LaVon et Vern Dragt est une histoire de courage unique, de dévouement aux principes et d'une
ferme conviction que la foi et le travail acharné répondent à la plupart des problèmes de la vie. Vern était un
plâtrier bien payé et le père de trois jeunes enfants lorsque la polio a frappé. Une lutte vaillante pour la vie
elle-même a été suivie de quatre ans et demi de convalescence. Plus tard, Vern et LaVon ont géré une entreprise
qui comprenait plus de 1 000 revendeurs Tupperware faisant plus de 8 000 000 $ par année.

Ce qui s'est passé entre le moment où la polio a frappé et la situation qui existe aujourd'hui
est toute une histoire. Lorsque Vern a été frappé et que les économies ont disparu, LaVon a
cherché un emploi à l'extérieur. Cependant, son travail l'a épuisée physiquement et l'a éloignée
de Vern et des enfants dix heures par jour. Elle a répondu à l'appel de Tupperware, est tombée
amoureuse de l'entreprise et, après son deuxième parti, a décidé de vendre à plein temps. Le
travail était amusant et rentable et elle pouvait organiser son horaire de travail autour de la
famille au lieu d'avoir à organiser sa famille autour de son horaire comme elle l'avait fait
auparavant. Presque immédiatement, elle a reconnu que d'autres hommes et femmes étaient
confrontés à des problèmes similaires, alors elle a commencé à leur tendre la main. Résultat: ils
ont construit le numéro un de la distribution dans tout le pays, la sécurité financière pour les
Dragts,

Dans le processus d'accomplissement de certains de leurs objectifs, Vern et LaVon ont permis à 125 de
leurs dirigeants et à d'innombrables concessionnaires de conduire
belles voitures neuves et accomplir leurs propres objectifs. Ils ont donné l'opportunité de croissance à des
centaines d'autres, dont Hal Empey, qui est devenu vice-président de Tupperware. Leur succès remarquable
est le résultat de voir les besoins des autres et de faire quelque chose pour répondre à ces besoins. Vous
traitez les gens comme vous les voyez, et si vous voyez les autres comme Vern et LaVon le font, alors vous
aussi, vous recevrez beaucoup parce que vous donnerez beaucoup.

NOURRIR LES AUTRES - MANGER BIEN VOUS-MÊME

Un homme a été invité à visiter le paradis et l'enfer afin de pouvoir choisir intelligemment sa destination
finale. Le diable a eu la première chance, alors il a commencé la «perspective» avec une tournée de l'enfer. Le
premier coup d'œil était surprenant car tous les occupants étaient assis à une table de banquet remplie de tous
les aliments imaginables, y compris de la viande de tous les coins du globe, des fruits et légumes et toutes les
délices connues de l'homme. Avec justification, le diable a fait remarquer que personne ne pouvait demander
plus.

Cependant, lorsque l'homme regarda attentivement les gens, il ne trouva pas un seul sourire. Il n'y avait pas
de musique ou d'indication de gaieté généralement associée à une telle fête. Les personnes à table avaient l'air
terne et apathique, et étaient littéralement la peau et les os. Le touriste a remarqué que chaque personne avait une
fourchette attachée au bras gauche et un couteau attaché au bras droit. Chacun avait une poignée de quatre pieds
qui rendait impossible de manger. Ainsi, avec de la nourriture de toutes sortes à portée de main, ils mouraient de
faim.

Le prochain arrêt était le paradis, où le touriste a vu une scène identique à tous égards - mêmes
aliments, couteaux et fourchettes avec ces poignées de quatre pieds. Cependant, les habitants du Ciel
riaient, chantaient et passaient un bon moment. Ils étaient bien nourris et en excellente santé. Le touriste a
été perplexe pendant un moment. Il se demande comment les conditions peuvent être si similaires et
produire des résultats aussi différents. Les gens de l'enfer étaient affamés et misérables, tandis que les
gens du paradis étaient bien nourris et heureux. Puis il a vu la réponse. Chaque personne en Enfer avait
essayé de se nourrir. Un couteau et une fourchette avec un manche de quatre pieds rendaient cela
impossible. Chaque personne céleste nourrissait celui qui était en face de lui et était nourrie par celle assise
de l'autre côté. En s'aidant les uns les autres, ils s'aidaient eux-mêmes.

Le message est clair. La façon dont vous voyez les situations et les gens est extrêmement importante parce que vous

traitez les gens et les situations exactement comme vous les voyez. C'est l'une des raisons pour lesquelles je n'arrête pas de

vous rappeler que vous pouvez avoir tout ce que vous voulez dans la vie si vous aidez juste assez d'autres personnes à

obtenir ce qu'elles veulent.

 CHAPITRE 8
Bon ou mauvais, vous le transmettez

LES ENFANTS MOYENS SONT «DIFFÉRENTS»

L et moi vous raconter une histoire personnelle et embarrassante. Lorsque notre famille était composée de
trois filles, nous avions un problème. Notre fille du milieu avait environ cinq ans. Comme tout le monde le sait,
l'enfant du milieu est «différent» et est souvent l'enfant «à problème». Nous savions à l'avance que nous aurions
des problèmes avec notre deuxième fille parce que tous nos amis et parents nous ont assuré que l'enfant du
milieu était «différent».

Cette différence est censée être le résultat de ne pas avoir la sécurité et l'indépendance d'être
l'aîné, ni l'affection et l'attention généralement accordées au plus jeune. Les enfants, contrairement à
ce que vous pourriez croire, veulent coopérer. Si les parents pensent que l'enfant du milieu va être
différent, ils le traitent invariablement différemment. Lorsque cela se produit, tout aussi certainement
que Dieu a fait ces petites pommes vertes, l'enfant du milieu «coopère» et s'avère être différent. Ce
que personne ne nous a dit, c'est que la «différence» est positive ou négative selon la façon dont vous
traitez l'enfant.

Le travail de fond du problème a commencé le jour où nous avons ramené notre plus jeune fille,
Julie, à la maison de l'hôpital. Les voisins et la famille sont venus pour les visites habituelles, ont
longuement commenté la beauté de notre nouveau bébé et, il va sans dire, nous avons admiré leur bon
goût et leur jugement en le soulignant. Ils la chatouillaient sous le menton, la lorgnaient et la lorgnaient,
lui proposaient de la ramener à la maison avec eux, et une foule d'autres petites choses. Puis ils se
tournaient vers notre fille aînée, Suzan, et lui disaient: «Mon Dieu, quelle grande fille tu es! Je parie que
tu vas être d'une grande aide pour maman, en t'occupant de ta petite sœur, n'est-ce pas? Et les
commentaires ont coulé sur le bébé et la fille aînée. Mais qu'en est-il de cette bizarre qui est restée
là-bas au milieu de la famille? C'était Cindy.

Dans mon cas particulier, j'ai traité notre deuxième fille de manière classique. Si j'ai commenté une fois, je dois
avoir commenté mille fois: «Pourquoi Cindy gémit-elle autant? Pourquoi ne peut-elle pas être comme Suzan et Julie?
Pourquoi est-elle différente? Pourquoi n'est-elle pas plus heureuse et plus joyeuse? Cindy a répondu de la seule
manière qu'elle pouvait. Elle gémissait, se plaignait, faisait des histoires et suivait généralement les instructions
détaillées que je lui donnais. Elle n'était pas différente quand elle a commencé, mais nous l'avons rendue différente.
Ensuite, la famille a commencé une étude sur le fonctionnement de l'esprit. nous
finalement appris ce que la Bible dit si clairement: «Comme vous semez, vous récolterez aussi.» Nous avons appris que vous

ne pouvez pas planter d'instructions négatives et élever un enfant positif plus que vous ne pouvez planter des haricots et faire

pousser des pommes de terre.

Nous avons apporté des changements importants à notre approche. Chaque fois que nous avions un
visiteur, ma femme et moi présentions Cindy d'une manière spéciale: «C'est la petite fille que tout le monde
aime parce qu'elle est si heureuse. Elle rit et sourit tout le temps, n'est-ce pas, bébé? Cindy souriait et disait oui.
Puis, "Bébé, dis ton nom à ces gens." Elle nous adressait toujours son sourire manquant à deux dents de
devant, et disait: «C'est Têtard.» (Quel nom pour une jolie petite fille!) Puis nous répétions: «C'est la petite fille
qui sourit et rit toujours. Elle est heureuse, amicale et gaie, n'est-ce pas, bébé? Elle souriait simplement et disait
«Oui, Monsieur» ou «Oui, Madame». (Nous pensons que l'un des traits les plus utiles et les plus importants que
vous puissiez développer chez vos enfants est la courtoisie authentique et le respect de l'autorité des parents.
Nous croyons que les enfants se sentent plus en sécurité en sachant qu'ils ont quelqu'un à respecter en tant
que parent plutôt qu'un simple ami ou copain. nous obligatoire "Oui, Monsieur" et "Oui, Madame.")

Nous suivions cette procédure depuis seulement un mois lorsque nous avons eu l'une de ces
expériences vraiment exaltantes qui réjouissent le cœur de tous les parents. Quelqu'un est venu nous voir et,
comme c'était notre coutume, j'ai appelé Cindy et lui ai dit: «C'est notre petite fille que tout le monde aime.
Dis-leur quel est ton nom, bébé. Elle a attrapé la manche de mon manteau et a dit: «Papa, j'ai changé de
nom.» Un peu surpris, j'ai dit: "Comment t'appelles-tu maintenant, bébé?" Souriant plus grand que jamais, elle
a répondu: «Je suis l'heureux têtard.»

Les voisins des deux côtés de nous voulaient savoir ce qui était arrivé à Cindy. Eh bien, quelque chose était arrivé à
Cindy, mais cela ne s'est produit que lorsque maman et papa ont commencé à la voir comme une enfant qui méritait ce
que nous avions de mieux à offrir. Quand nous l'avons vue sous un nouveau jour, nous l'avons traitée comme la fille
joyeuse et heureuse qu'elle avait le droit d'être - et c'est le genre de fille qu'elle est devenue, alors aujourd'hui nous
l'appelons «Sweetning». Oui, vous traitez les gens comme vous les «voyez», il est donc extrêmement important que nous
apprenions à «voir» les autres correctement.

TROIS PETITES FILLES

Il y a quelques années, lorsque nous vivions à Stone Mountain, en Géorgie, j'avais mon
bureau dans la ville voisine de Decatur. Un jour, un de mes amis dans le secteur des assurances
est passé pour une visite. Il a amené ses trois filles âgées d'environ trois, cinq et sept ans. Ils
étaient vêtus de jolies robes et ressemblaient à de petites poupées. Curieusement, c'est ainsi qu'il
les a présentés: «C'est celui qui ne mange pas, c'est celui qui ne dérangera pas sa mère, et
c'est celui qui pleure tout le temps.
Il n'y a aucun doute dans mon esprit sur l'amour de cet homme pour ces trois petits. Cela se voyait sur
tout son visage et dans ses yeux alors qu'il les étreignait et jouait avec eux. Malheureusement, il leur donnait
quelque chose à «vivre». La façon dont il les voyait était la façon dont il les traitait. Il donnait à chacun des
instructions puissantes et négatives. Il est probable qu'il déplorait souvent le fait qu'il ait eu une petite fille qui
«ne voulait pas manger», et une qui «ne se soucierait pas de sa mère» et une qui «pleurait tout le temps».
Tragiquement, les chances sont de mille contre un, il n'a jamais su pourquoi. Il est vrai que nous récoltons ce
que nous semons - ainsi que ce que les autres sèment dans notre esprit. Cela rend doublement important de
bien voir nos petits, car la façon dont nous les voyons détermine ce que nous semons en eux, ce qui, dans
une large mesure, détermine ce qu'ils deviennent.

La famille, les amis et les enseignants de Linda Issac la «voyaient» comme une «naine» aux
capacités mentales limitées, c'est ainsi qu'ils l'ont traitée. Ses professeurs dans les classes d'éducation
spéciale en Italie, au Texas, ne pensaient pas qu'elle pouvait apprendre, alors ils n'ont pas essayé de lui
apprendre beaucoup. Ils l'ont passée d'une classe à l'autre jusqu'à ce qu'elle «obtienne son diplôme» du
lycée, ce qui a abouti à un diplômé afro-américain de quatre pieds et 80 livres qui a fonctionné au premier
niveau. Dans ces circonstances, Linda avait deux chances dans la vie: mince et aucune. Puis sa mère a
contacté Carol Clapp à la Texas Rehabilitation Commission à Goodwill Industries.

En conséquence, Linda a déménagé à Dallas pour vivre avec une sœur et commencer un vaste programme
d'évaluation professionnelle de trois semaines. Elle a été placée dans un programme d'adaptation du travail où
une culture différente était plantée ou «semée» dans son esprit. Elle a rapidement dépassé ce programme et a
été transférée au Centre des contrats industriels. Plus tard, elle a pris des messages téléphoniques, a conservé
des fiches de présence et a vérifié les progrès de chaque jour. Sa personnalité a changé à mesure que sa
confiance grandissait sous ce «nouveau» traitement. Elle a rejoint l'organisation Little People of America. Elle
aime la vie, aime ce qu'elle fait, et son image est telle qu'elle ne craint plus d'être appelée «Shorty». L'histoire de
Linda Isaac en est une qui aura probablement une fin heureuse, mais on se demande combien de personnes ont
été reléguées à la médiocrité par quelqu'un qui les a «vues» sous un jour inférieur et les a traitées en
conséquence.

Même jusqu'à l'université, de nombreux étudiants sont inhibés par un professeur pompeux qui annonce
fièrement qu'un certain pourcentage de sa classe «échoue toujours» et que personne ne fait un «A». Il ne vient
apparemment jamais à l'esprit de ces professeurs qu'ils peuvent cacher leur incapacité à enseigner derrière une
fausse démonstration de
baloney académique. Personnellement, je pense que le professeur devrait travailler plus dur pour qu'il puisse
dire qu'il était un tel bien enseignant que de nombreux élèves feraient des «A» et toutes les personnes apprendrait
dans son cours. Ne vous méprenez pas. Je ne dis pas qu'un enseignant devrait se vanter sur les élèves et
dites-leur qu'ils vont bien, peu importe comment ils vont réellement. Cette approche conduit au suicide scolaire.

En fait, une étude à San Francisco a révélé que les membres de groupes minoritaires se sont fait
dire à maintes reprises à quel point ils se débrouillaient bien, alors qu'en fait, les personnes impliquées
pourraient s'en tirer mal. C'est le traitement le plus cruel de tous, car il produit des analphabètes
fonctionnels diplômés qui ne peuvent pas rivaliser sur le marché pour des emplois. Cette produit un
individu désabusé et amer qui, quand il est légèrement encouragé par une rhétorique radicale, fera
«payer» à la société son incapacité à lui donner une éducation qui le rendrait compétitif.

Alors, quelle est la solution? Je n'ai pas de réponse unique à un problème éducatif aussi complexe,
mais je le sais. Nous devons rechercher la capacité totale de l'élève, développer plus de patience, de
compassion et de fermeté dans ses relations avec lui, et être plus analytiques de ce que l'élève Est-ce
que et pas si critique de
l'étudiant. Critiquez la performance, pas l'interprète. Bref, quand
en traitant avec les élèves, encouragez-les beaucoup, mais ne leur mentez pas et ne les induisez pas en erreur en leur
disant qu'ils vont bien alors qu'ils ne le sont pas. Encouragez-les en leur faisant savoir qu'ils peuvent faire un meilleur
travail - que leur mission ou leur performance n'est pas à la hauteur de leurs normes. Lorsque leur image change,
leurs performances changeront également.
 Plus de 50 ans d'expérience dans l'enseignement, dont une grande partie concentré
nature, me convainc que c'est le moyen le plus efficace d'obtenir une performance maximale
de l'individu. Cela leur donne de quoi vivre. Les convaincre qu'ils pouvez - et ils le feront.

REINE DES VENTES

Mary Kay Ash, fondatrice et présidente émérite de Mary Kay Cosmetics, comprend parfaitement la
valeur et l'importance de voir le bien et le potentiel des autres. Elle connaît la valeur des deux côtés de la
clôture. Avec deux jeunes enfants à charge, elle a commencé à travailler avec Stanley Home Products. Elle
a pris un départ misérable, mais alors qu'elle regardait les autres femmes se débrouiller bien, elle savait
dans son esprit que son heure d'exceller viendrait, alors elle a simplement redoublé d'efforts.

Peu de temps après, une convention nationale était prévue à Dallas. Mary Kay
a emprunté 12,00 $ pour payer son transport et la chambre d'hôtel. C'était tout l'argent qu'elle avait et les
12 $ ne comprenaient pas les repas. Elle a emporté du fromage et des craquelins à manger pendant les
trois jours. La convention a été extrêmement inspirante. Le dernier soir, lorsque le président Stanley
Beveridge a placé la couronne de «reine des ventes» sur une grande brune élancée, Mary Kay a pris la
décision qui l'a mise sur la voie du succès.

Lorsqu'elle a descendu la ligne de réception pour serrer la main du président Beveridge, elle l'a
regardé droit dans les yeux et a dit: «M. Beveridge, tu ne sais pas qui je suis ce soir, mais cette fois
l'année prochaine tu le sauras parce que je vais être la reine des ventes. Stanley Beveridge aurait pu
commenter la question avec désinvolture, mais il ne l'a pas fait. Il a apparemment vu quelque chose de
spécial chez Mary Kay en lui serrant la main, parce qu'il lui a dit: «Tu sais, d'une manière ou d'une autre,
je pense que tu le feras. Elle l'a fait. Plus tard, elle a poursuivi une carrière exceptionnelle dans cette
entreprise et dans une autre.

Puis un jour, elle a «pris sa retraite», mais sa retraite a duré environ un mois avec douze heures de travail par
jour. Après un jour ou deux de méditation pour rassembler ses pensées, elle a pris un tampon jaune et a commencé
à «comprendre». Elle a énuméré toutes les choses qu'elle aimait des entreprises qu'elle avait représentées. Elle a
mis de côté les choses qu'elle considérait comme importantes pour une femme à la recherche d'une carrière dans la
vente. Elle a écrit les choses qu'elle voulait faire, être et avoir pendant qu'elle construisait sa propre carrière. Elle a
décidé de créer sa propre entreprise et de la construire sur une base qui permettrait à son peuple d'utiliser la beauté
et la capacité qu'elle voyait chez chaque femme. Elle a estimé qu'il était bien mieux et plus important de révéler à la
personne ce qu'elle avait déjà que de lui donner une partie de ce qu'elle avait.

Mary Kay considérait les femmes comme capables de gagner de grosses sommes d'argent et d'avoir le
luxe de la vie, y compris les automobiles Cadillac. Avec des finances limitées mais une foi illimitée, Mary Kay
Cosmetics a commencé en août 1963. Avant la fin de l'année civile, ils avaient vendu environ 60 000 $ en
produits de détail. En 1999, Mary Kay Cosmetics a vendu environ 2 milliards de dollars au détail et avait plus
de
500 000 consultants beauté indépendants et 8 500 directeurs des ventes indépendants racontant l'histoire de Mary
Kay dans tous les États de l'Union. Aujourd'hui, c'est une entreprise de plusieurs milliards de dollars et est
représentée dans 29 pays étrangers.
Il y a de nombreuses raisons à cette réussite, mais tout a commencé quand quelqu'un a «vu» quelque chose
de spécial en Mary Kay. Cela a continué et a grandi parce qu'elle gardait les choses dans une perspective
appropriée. Elle enseigne à son peuple que Dieu vient en premier, la famille en deuxième et Mary Kay Cosmetics en
troisième. Elle a également «vu» et «voit» d'énormes capacités chez son peuple et les traite en conséquence. Par
conséquent,
elle les «voit» partout dans le pays, roulant dans des Cadillac roses Mary Kay.
VOUS SAVEZ QUE VOUS ÊTES DES GENS
Un incident dans un grand magasin de Columbia, en Caroline du Sud, illustre un point similaire.
C'était la période de Noël et les foules étaient énormes. Amother et sa petite fille de cinq ans assistaient à
une manifestation. La mère était absorbée par l'événement et a détourné les yeux de l'enfant qui a
ensuite dérivé à quelques mètres. Bientôt, la mère manqua l'enfant et regarda autour d'elle pendant un
instant avant de la repérer. Puis, alors qu'elle sautait comme un animal pour son enfant, elle s'est
exclamée: «Tu viens me voir. Vous savez à quel point vous avez peur des gens!

Ne pouvez-vous pas imaginer de combien de choses l'enfant va avoir «peur» avant de grandir? Cela
semble si simple - après avoir appris. Cependant, en lisant les mots sur cette page, je devrai plaider coupable,
comme je l'ai fait dans l'histoire de ma deuxième fille, pour une grande partie de la même chose jusqu'à ce
que quelqu'un m'apprenne mieux. Puis j'ai été étonné de ne pas avoir pensé à ces choses moi-même. Juste
du bon vieux bon sens j'ai dit - après J'ai appris.

Plusieurs fois, j'ai entendu dire qu'il y avait deux choses à propos du «recul».
N ° 1, il avait toujours raison, et n ° 2, cela ne valait rien. Heureusement, la deuxième partie
n'est pas vraie. Le recul vaut beaucoup si vous en apprenez, et cela vaut encore plus si c'est le
recul d'un autre dont vous apprenez. S'il n'en était pas ainsi, il faudrait réinventer la roue à
chaque génération.
IL PAYE DE PARTAGER
Le major Anderson, renommé de la guerre révolutionnaire, possédait une bibliothèque. C'était un
homme altruiste qui a ouvert sa bibliothèque aux jeunes gens de la région qui voulaient acquérir plus de
connaissances. L'un des jeunes garçons qui venaient au domicile du major Anderson tous les samedis
matins était un écossais extrêmement reconnaissant de pouvoir passer la journée à lire. Apparemment, il a
beaucoup appris au cours du processus, car Andrew Carnegie est devenu l'un des hommes les plus
productifs et les plus riches d'Amérique. Il a créé quarante-trois millionnaires alors que les millionnaires
étaient des individus vraiment rares. Carnegie a transmis cette gentillesse d'une autre manière. Il a créé les
bibliothèques Carnegie partout aux États-Unis. Des milliers de personnes bénéficient encore de sa
générosité.

Oui, lorsque vous voyez la capacité chez les autres et que vous aidez ensuite à nourrir et à développer
cette capacité, vous apportez des contributions remarquables. Bien sûr, le plus remarquable est que plus
vous «transmettez» aux autres, plus vous en gardez pour vous-même. Un exemple typique est Charles
Percy, qui a été nommé président de Bell et Howell à l'âge de 39 ans. Il avait gravi les échelons de
l'entreprise et acquis à la fois la renommée et la fortune. Plus tard, il a servi avec distinction comme
un sénateur américain exceptionnel. Il est intéressant de noter que la seule observation faite le plus souvent au
sujet du sénateur Percy est sa capacité étrange à voir le potentiel d'une autre personne, puis à persuader cette
personne d'utiliser sa capacité.
Parfois, cette philosophie vous déplacera temporairement dans l'ombre au lieu des projecteurs. Un
exemple typique est Chris Chattaway, le «stimulateur» qui a joué un rôle clé dans le premier kilomètre de quatre
minutes. Chattaway s'est brûlé les trois premiers tours, donnant un rythme rapide à Roger Bannister, afin que
Bannister puisse franchir la barrière «incassable» des quatre minutes. Bannister a franchi la barrière et a acquis
une renommée internationale tandis que Chattaway est tombé dans une relative obscurité. Depuis ce temps,
cependant, il y a eu des centaines et des centaines de courses en moins de quatre minutes, mais Chattaway est
et sera toujours le seulement celui qui a donné de lui-même en donnant le rythme pour que la barrière
incassable puisse être brisée.

DEUX BIGMISSES
Un obscur professeur d'université avait une femme malentendante. Son rêve était de perfectionner un
appareil auditif pour que sa femme, qu'il aimait beaucoup, puisse entendre. Il a consacré chaque dollar disponible
et chaque moment libre qu'il avait à travailler sur son rêve. Les livres d'histoire nous disent qu'il a échoué dans son
entreprise, mais il était loin d'être un échec. Alexander Graham Bell a raté un but, mais l'humanité a énormément
bénéficié parce qu'il s'est consacré à la recherche d'une solution au problème de quelqu'un d'autre. Il a voulu en
aider un et a raté. Au lieu de cela, il a aidé des millions de personnes.

Plusieurs années plus tôt, un inventeur allemand du nom de Wilhelm Reiss avait mis au point un
dispositif pour transmettre le son sur des fils. En fait, si Reiss avait déplacé deux électrodes d'un seul
1/1000 de pouce pour qu'elles se touchent, il aurait inventé le téléphone. Ironiquement, Reiss a raté
l'immortalité par la plus mince des marges. Son quasi-accident nous fait nous demander ce qui aurait
pu se passer si Reiss avait travaillé avec le même motif que Bell. Y a-t-il une chance que ces électrodes
se soient «accidentellement» touchées? Nous ne saurons jamais.

UN ÉMCEE DE REMPLACEMENT
Il y a plusieurs années, un de mes amis, David Smith, a appelé et m'a demandé si je serais le maître de
cérémonie suppléant pour un bal annuel du club Elks. J'ai fait remarquer facétieusement que j'avais toujours
voulu être un maître de cérémonie suppléant. «Eh bien,» a-t-il expliqué, «c'est notre grand événement
annuel et un politicien local a promis de venir, mais nous ne sommes pas certains qu'il puisse y arriver.

C'était un événement de gala, avec un smoking, une cravate et un orchestre de danse. Ma femme et moi
sommes arrivés tôt, et en regardant David danser, nous avons été étonnés de sa grâce et de son talent. Il était
visiblement content, mais un peu embarrassé par nos compliments enthousiastes. Il nous a dit à contrecœur qu'il
enseignait la danse de salon. Il
Je me suis dit que même si je le voyais depuis plusieurs années, je ne connaissais pas vraiment David Smith.
Avec un peu de persuasion, il a partagé une partie de l'histoire de sa vie.
Il a raconté comment il avait été contraint d'abandonner l'école à 16 ans pour aider sa
famille. Il était retourné à l'école à 22 ans et avait terminé le lycée à 25 ans. Il nous a dit qu'il
avait trois filles, dont deux étaient institutrices et l'une d'entre elles avait sa maîtrise. Il était
évidemment, et à juste titre, fier de sa famille.

La chose la plus intrigante chez David, cependant, était son âge. Il avait 66 ans et l'un des hommes les
plus travailleurs que j'aie jamais vus. Soit dit en passant, il était notre homme de chantier, et son histoire a
plusieurs leçons. Il réaffirme que l'on ne peut pas juger un livre à sa couverture. Son histoire prouve également comment
vous faites ce que vous faites donne de la dignité à tout travail honnête. Être un homme de jardin n'était
peut-être pas lucratif pour certaines personnes, mais cela permettait à David Smith de subvenir à ses besoins et
d'éduquer trois filles. De plus, il établit le fait que l'opportunité réside dans l'homme et non dans le travail. Il
fait du bon travail et est capable de vendre son service aux autres. Le point majeur, cependant, est que David
Smith voulait que ses filles aient «plus», alors il a donné plus de lui-même pour elles. En conséquence, tout le
monde a gagné. C'est excitant de penser aux enfants qui tireront le meilleur parti de la vie parce que David
Smith s'est éduqué et a ensuite éduqué ses filles qui éduquent les enfants qui. . . .

NE L'EMBAUCHEZ PAS - C'EST UN EX-CON

Notre société a une conception intéressante de la justice. Nous disons que lorsque quelqu'un commet un
crime, il doit payer une amende. Je suis d'accord avec cette approche pour plusieurs raisons. Cependant, la société
va plus loin dans son traitement de ceux qui ont payé pour leurs crimes. Malgré le fait que nous disions à l'homme
ou à la femme: «D'accord, nous sommes maintenant égaux, vous avez enfreint la loi, vous avez payé le prix, donc
c'est fini», la vérité est que dans la plupart des cas, ce n'est pas tout. La société continue de traiter, soit par
méchanceté, soit par ignorance, les ex-détenus de telle sorte que dans de nombreux États, plus de 80% des
condamnés retournent en prison. J'ai du mal à croire que ces hommes et ces femmes reviennent parce qu'ils
préfèrent la vie derrière les barreaux à la liberté.

Si un ex-détenu dit la vérité à un employeur potentiel, la grande majorité d'entre eux ne lui donnera
pas cette seconde chance. S'il ne dit pas la vérité à l'employeur éventuel, la vérité sortira inévitablement et
l'homme perdra souvent son emploi presque indépendamment de ses performances. La raison en est
simple. Nous avons une tendance naturelle à voir le «con» et à oublier «l'ex». Nous le regardons et un
message nous traverse mille fois l'esprit: «Voici un prisonnier, un voleur, un menteur, un faussaire, etc.»
Rappelles toi, nous traitons les gens comme nous les voyons. Donc, si nous
considérez les ex-détenus comme des voleurs, nous communiquons ce fait. Combinez cela avec une sensibilité excessive à

chaque blessure, réelle ou imaginaire, et vous avez une situation explosive.

Après une série de frustrations, lorsqu'ils ont honnêtement fait des efforts pour s'adapter, ils
commencent fréquemment à rationaliser leur situation. Leur raisonnement est le suivant: «Tout le monde
sait que je suis un ex-détenu, donc personne ne me fait confiance. Ils pensent que je vais encore glisser,
alors ils me surveillent très attentivement. Au premier trébuchement, ils vont me donner un coup de pouce.
Je ne peux passer que si longtemps avant d'avoir de l'argent et il n'y a qu'une seule façon de l'obtenir. De
plus, cela leur servira bien. Ce raisonnement les ramène souvent au crime et à la prison.

C'est le problème; regardons maintenant la solution. Tout d'abord, concentrez-vous sur le préparer à un
retour réussi dans la société (j'ai des préjugés, mais je pense qu'il devrait apprendre le cours Born To Win basé
sur ce livre) au lieu de simplement le punir pour l'erreur qu'il a commise alors qu'il était membre de la société. .
Deuxièmement, allons à la source sur laquelle nous pouvons compter pour résoudre tous les problèmes - la
Sainte Bible. Dans l'Évangile de Luc 17: 3, Jésus nous dit que si notre frère nous a offensés, nous devons le
réprimander (le punir), et s'il se repent (reconnaît son erreur), nous devons lui pardonner et le traiter en
conséquence.

Le reste de la solution se trouve dans les premiers versets du 8e chapitre de l'Évangile de Jean. Les
scribes et les pharisiens avaient pris une femme en flagrant délit d'adultère. Ils savaient que la loi de Moïse
déclarait explicitement qu'elle devait être lapidée. Ils l'ont amenée à Jésus pour savoir ce qu'il ferait d'elle.

Au début, Jésus ne leur répondit pas; au lieu de cela, Il se baissa et écrivit quelque chose
dans le sable. Les bourreaux de la femme ont persisté. Ils ont demandé ce qu'il ferait. Jésus se
leva alors et leur dit: "Celui qui est sans péché parmi vous, qu'il lui jette d'abord une pierre." De
nouveau, il se baissa et continua d'écrire sur le sol. Ensuite, la Bible dit avec une belle simplicité:
«Et ceux qui l'ont entendu, convaincus par leur propre conscience, sont sortis un par un.

Vous avez sûrement entendu vous ne pouvez voir chez les autres que ce qu'il y a en vous. Regardez

pour le bien des autres - c'est la meilleure façon de trouver le bien en soi.
LA PLUPART D'ENTRE NOUS A DES NORMES DOUBLES
Un boulanger soupçonnait que le fermier qui lui fournissait son beurre lui donnait un petit poids. Il
a soigneusement vérifié le poids et ses soupçons ont été confirmés. Très indigné, il fit arrêter le fermier.
Au procès, le juge était satisfait et le boulanger était déçu de l'explication du fermier. Il (le fermier)
n'avait pas de balance, il a donc utilisé des balances et pour un poids, il a utilisé une miche d'une livre
de pain achetée quotidiennement au boulanger.
 La grande différence entre beaucoup d'hommes et de femmes qui ont purgé une peine, par opposition à ceux
qui ne l'ont pas fait, réside dans la question de se faire prendre. Beaucoup plus de gens se verraient accrocher
l'étiquette ex-détenu s'ils avaient été surpris en train de tromper leur impôt sur le revenu. Beaucoup seraient sans
permis de conduire s'ils avaient été surpris en train de dépasser la limite de vitesse (malheureusement, avec l'aide de
«fuzz busters», les enfants apprennent la manière «intelligente» de contourner la loi), en passant sur une colline ou
un virage, courir un panneau d'arrêt ou conduire sous l'influence. Permettez-moi de souligner à nouveau que je crois
que la sanction devrait être payée lorsque la loi est enfreinte, mais, en toute équité, nous devrions alors marquer le
compte du contrevenant comme «payé en totalité». Cela lui donne notre vote de confiance qui l'aidera à restaurer sa
confiance en lui. Quand cela arrive, les chances sont bien meilleures que le délinquant devienne autonome et
contribue à la société. Tout dépend de la façon dont nous le voyons. En réalité, l'ex-détenu est en avance sur
beaucoup d'entre nous parce que, à certains égards, il a payé sa dette alors que la nôtre est impayée parce que nous
n'avons pas été pris.

Je suis convaincu que le moyen le plus dissuasif possible contre une vie de crime pour les délinquants
juvéniles pour la première fois est l'imposition d'une peine de travail ou d'incarcération. La philosophie, qu'elle soit
appliquée à l'enfant de la maternelle ou à un délinquant «plus âgé» de 16 ans, fonctionnera. Je m'empresse
d'ajouter que cette approche pratique réduirait encore plus la criminalité si elle était lancée à la maison, par les
parents, à un âge précoce. Cela peut être fait, comme le souligne de manière si convaincante le Dr James Dobson
dans son livre Osez la discipline, en comprenant que la discipline est quelque chose que vous faites pour un enfant
et non pour un enfant.

William Glasser, le père de la thérapie par la réalité, souligne que les parents doivent comprendre que
la discipline vise le comportement répréhensible de l'enfant et est considérée comme un amour correctif,
donc elle est acceptée par l'individu. La punition est une réponse qui s'adresse à l'individu et est considérée
comme une poussée hostile, elle est donc profondément ressentie. Pour s'assurer que l'enfant comprend la
différence, le Dr Glasser suggère une conclusion aimante à la séance disciplinaire. Ce contrôle affectueux
permet à un parent d'exprimer sa valeur personnelle à l'enfant.

Vous affectez les autres en bien ou en mal, positivement ou négativement. C'est l'une des raisons pour
lesquelles il est si important de maintenir une bonne perspective et une bonne attitude envers les autres. Nous
jouons un rôle dans la vie de chaque personne que nous touchons. En fait, nous pouvons bien détenir la clé de
notre avenir. L'histoire suivante le dit magnifiquement car il démontre à la fois l'opportunité et la responsabilité.

S'IL VOUS PLAÎT — LA CLÉ

Un vieil homme était assis dans une cathédrale à jouer de l'orgue. C'était la fin de la journée et le soleil
couchant qui brillait à travers les magnifiques vitraux donnait à l'ancien
l'homme une apparence angélique. C'était un organiste habile qui jouait des chansons tristes et
mélancoliques parce qu'il était remplacé par un jeune homme. À la tombée de la nuit, le jeune
homme franchit assez brusquement la porte arrière de la cathédrale. Le vieil homme nota son
entrée, retira la clé de l'orgue, la mit dans sa poche et se dirigea lentement vers l'arrière de la
cathédrale. Alors que le vieil homme se rapprochait de lui, le jeune homme lui tendit la main et dit:
«S'il vous plaît, la clé. Le vieil homme sortit la clé de sa poche et la donna au jeune homme, qui se
précipita vers l'orgue. Il s'arrêta un bref instant, s'assit sur le banc, inséra la clé et commença à
jouer.

Le vieil homme avait joué magnifiquement et habilement, mais le jeune homme a joué avec un pur
génie. Une musique telle que le monde n'avait jamais entendu provenait de l'orgue. Il remplissait la
cathédrale, la ville et même la campagne. C'était la première exposition au monde à la musique de
Johann Sebastian Bach. Le vieil homme, les larmes coulant sur ses joues, dit: «Supposons, supposons
que je n'ai pas donné la clé au maître.

Il est évident que le vieil homme a donné la clé au jeune homme. Il est également évident que le jeune homme a
pleinement utilisé cette clé. C'est une pensée qui donne à réfléchir, car nous détenons la clé de l'avenir des autres.
Nous ne vivons pas seuls. Nos actions et nos actes
affectent d'autres personnes, dont nous ne saurons jamais beaucoup. C'est la raison pour laquelle notre

L'obligation et la responsabilité de faire de notre mieux avec ce que nous avons vont au-delà de notre vie
personnelle.
Zig et la rousse
 CHAPITRE 9
L '«autre» personne la plus importante

ROMÉO À LA MAISON
M il y a quelques années, j'avais un ami qui était constamment dans l'eau chaude à cause de ses relations
extraconjugales. Il semblait être un homme heureux en ville, mais en réalité, il était tout sauf heureux. Nos
chemins se sont séparés pendant plusieurs années et la prochaine fois que nous nous sommes rencontrés, j'ai
vu un homme différent. Il était plus heureux, plus détendu et beaucoup plus de succès. Alors, j'ai posé la
question évidente: «Que s'est-il passé?» Avec enthousiasme, il m'a parlé de trouver une petite femme au foyer
belle mais solitaire et incomprise qui était mariée à un talon. Il a expliqué qu'il avait «emménagé», qu'il la
courtisait avidement et que les choses n'avaient jamais été aussi bonnes. Profitant pleinement de ma
consternation, mon ami a finalement expliqué que la fille était sa femme de 15 ans.

Essentiellement soulagé - mais plus perplexe que jamais - je lui ai demandé de «s'expliquer». Son
explication était simple mais elle offre la solution à la plupart des problèmes conjugaux d'aujourd'hui. Il a
dit: «Tu sais, Zig, j'ai découvert que si j'étais aussi attentionné et attentionné envers ma femme, que si je
la courtisais avec autant de soin, disais et faisais autant de belles choses pour elle que pour les 'autres'
filles, que j'aurais à la fois plaisir et bonheur à la maison. Il m'a dit que la plus grande chose au monde
était d'avoir quelqu'un exclusivement pour toi - aimer, faire confiance et honorer. À cela, je dis: «Amen!»

Ce genre d'amour est démontré par une loyauté totale et «aveugle» envers votre conjoint. Je suis convaincu
que le bonheur, la sécurité, la tranquillité d'esprit, etc., sont liés à la loyauté. Ma femme et moi pensons que nous
serions complètement misérables s'il y avait le moindre doute sur notre loyauté totale l'un envers l'autre.

Malheureusement, de nombreux maris et femmes sont agréables et attentionnés envers les associés, les
commis, les secrétaires, les facteurs et même les étrangers, mais sont souvent soit courts et brusques les uns avec les
autres, soit se prennent les uns les autres pour acquis. La question est: «Pourquoi?» Je vais essayer de répondre aux
questions et proposer quelques suggestions basées sur les merveilleuses années que j'ai passées avec la belle
femme que Dieu m'a donné pour aimer et honorer en 1946. Elle est la personne la plus importante de ma vie et nous
nous rapprochons de jour en jour . Je mentionne cela parce que j'espère que les pensées que j'exprime auront un sens
pour vous et les vôtres. Il est difficile de croire qu'une personne mariée responsable puisse être pleinement efficace ou
heureuse sans une relation harmonieuse avec son conjoint.
 Puisque le mariage est la famille et que la famille est le fondement de ce pays, ce chapitre pourrait
bien être le plus important de ce livre. (Dr Paul Poponoe, dans un Temps Un article du magazine disait: «Il
peut être démontré par l'histoire qu'aucune société n'a jamais survécu après que sa vie de famille se soit
détériorée.») La façon dont vous voyez votre partenaire, traitez votre partenaire et vous entendez avec
votre partenaire est extrêmement importante. En fait, cette relation a plus à voir avec votre succès et votre
bonheur que votre relation avec toute autre personne. Comment voyez-vous votre mari ou votre femme?
Comment vous voyez-vous en couple? Ou en famille?

Mes recherches, ainsi que mon expérience et mes observations personnelles, révèlent trois raisons possibles
à la plupart des difficultés conjugales. Premièrement, la plupart des maris et des épouses, au fil du temps,
s'habituent à avoir leur conjoint. Ils supposent que tout va bien et que le compagnon sera toujours avec eux.
Évidemment, ils en supposent trop, car cinq mariages sur dix se terminent par un divorce, alors que de nombreux
autres mariages n'existent que de nom. Deuxièmement, l'environnement dans lequel nous vivons alimente le
problème. Beaucoup de nos associés considèrent qu'il est ringard ou mou de montrer un amour et une affection
sincères pour leurs compagnons. Les comédiens et les futurs comédiens passent une journée sur le terrain à
fustiger l'institution du mariage, avec des coups spéciaux réservés à l'épouse et à la belle-mère. Troisièmement, la
moralité changeante, qui reconnaît l'amour libre, les mariages d'essai, les affaires extra-conjugales, l'échange
d'épouse, et l'excrétion d'un partenaire sans autre raison que l'ennui engendre l'insécurité et l'incertitude. Il y a
même un mouvement en cours pour que les femmes conservent leur nom de jeune fille après le mariage, donc si le
couple est divorcé plus tard, la femme n'aura pas autant de «mal» à changer ses comptes bancaires, ses cartes de
crédit, etc. Parlez de la planification de l'échec!

QU'EST-CE QUE CETTE CHOSE APPELLE L'AMOUR?

Puisque l'amour est la base solide sur laquelle tout bon mariage est construit, regardons
l'amour un instant. Les poètes en parlent, les chanteurs en chantent, tout le monde en parle, et
pratiquement tout le monde a sa propre idée de ce dont il s'agit. Ceci, évidemment, m'inclut. Le
treizième chapitre des Premiers Corinthiens donne une belle image de ce à quoi ressemble
vraiment l'amour véritable. Le Livre des Proverbes enseigne que l'amour couvre tous les péchés.
Jésus-Christ a dit: "Aime d'abord le Seigneur ton Dieu, ensuite aime ton prochain comme
toi-même." Jean 3:16 décrit l'amour à son meilleur infini. Les psychologues et les conseillers
conjugaux soutiennent que la chose la plus importante qu'un père puisse faire pour ses enfants est
d'aimer leur mère, et la chose la plus importante qu'une mère puisse faire pour ses enfants est
d'aimer leur père.
l'un à l'autre, même si cet amour ne s'étend pas à l'enfant. De cette façon, l'enfant sent que son père et sa
mère seront ensemble pour assurer la sécurité et qu'il n'aura jamais à faire face au traumatisme d'avoir à
choisir entre ses parents.
Dans notre génération, nous voyons l'amour et le sexe mentionnés dans le même souffle si souvent beaucoup

pensent qu'ils sont synonymes. De toute évidence, ce n'est pas le cas. L'amour est un sentiment complètement

désintéressé que vous avez pour un autre. La luxure est totalement égoïste. Pas une seule fois la Bible ne les rassemble,

mais l'homme moderne, pour des raisons égoïstes et commerciales, fait constamment l'association. Un moment de

réflexion révèle l'absurdité de cette ligne de pensée.

Malgré la reconnaissance universelle de l'importance de l'amour (par les théologiens, les

scientifiques et l'homme de la rue), il y a très peu d'informations sur la façon de perpétuer un mariage
que Dieu a proclamé comme la relation homme-femme idéale. Beaucoup de couples qui proclament
leur amour éternel au moment où ils échangent leurs vœux de mariage sont bientôt à la gorge l'un de
l'autre. Je suis personnellement convaincu que souvent leur amour au début était authentique.

cependant, l'amour mourra par négligence, tout comme une fleur, un arbre ou un buisson.

C'est vrai, un mariage heureux fait un meilleur enseignant, médecin, ministre, entraîneur, femme au
foyer, chauffeur de camion, secrétaire, vendeur, etc. Je crois aussi qu'un mariage malheureux entrave les
efforts et la productivité de chaque membre de ce mariage. George W. Crane, l'éminent psychologue, dit que
l'amour se nourrit d'actes et d'expressions d'amour. Je suis d'accord! Comme l'argent sterling, l'amour se
ternira s'il n'est pas poli avec des applications quotidiennes d'intérêt, d'implication et d'expressions d'amour.
Malheureusement, de nombreux couples se prennent tellement pour acquis que l'ennui, l'un des plus grands
meurtriers de mariage de tous, en résulte.

VOICI REALLOVE
Le Dr Crane explique que plusieurs fois, les couples, après avoir atteint une impasse, retombent
amoureux. S'ils sont des personnes moralement responsables qui souhaitent sauver leur mariage, ils
entreprennent un nouveau processus de fréquentation comme un sentiment de responsabilité. Il souligne que
la responsabilité d'exprimer physiquement et de montrer l'amour ramènera littéralement l'amour dans leur vie
ou le réintroduira dans leur vie. Le Dr Crane nous dit que si nous nourrissons notre amour assez souvent,
assez fermement et assez longtemps, les aspects positifs de notre mariage deviendront plus forts, tandis que
les aspects négatifs s'affaibliront. Je peux avec enthousiasme «Amen» cette déclaration. Il a affirmé que les
expressions physiques nourrissent l'acceptation mentale. Dale Carnegie dit: «Soyez enthousiaste et vous
serez enthousiaste.» Voici ce à quoi je veux en venir: faites comme si vous étiez amoureux en vous faisant la
cour comme vous le faisiez avant de vous marier,
 Ma première exposition à la vie conjugale à son meilleur est survenue il y a de nombreuses années
dans la cour avant de la maison de mon frère pasteur Huie. Jewell, sa chérie d'enfance qui était sa femme
depuis 33 ans, revenait d'un voyage de dix jours. Elle était allée à Michigan City, Indiana, pour être avec leur
fille pour l'aider avec son premier bébé. C'était la première fois que mon frère et sa femme étaient séparés.
Lorsque Jewell est descendu de la voiture et s'est dirigé vers la maison, mon frère, ayant entendu la voiture,
a rapidement franchi la porte. Ils se sont rencontrés dans la cour avant, se sont chaleureusement embrassés
et ont pleuré comme des bébés en exprimant leur amour l'un pour l'autre - et leur détermination à ne plus
jamais être séparés.

Je dois avouer que mes yeux fuyaient assez mal aussi, alors que je voyais le véritable amour
s'exprimer spontanément. Quelle honte cette scène entre un petit prédicateur country et son
compagnon de toutes ces années n'aurait pas pu être filmée et diffusée dans tous les foyers
d'Amérique! Comme il aurait été beau de laisser tout le monde voir le vrai amour - un amour né à
l'adolescence, nourri à l'âge adulte, mûri à l'âge mûr et atteint son apogée plein et magnifique
dans les années dorées de la vie.

Le véritable amour est un processus croissant et en développement qui implique toutes les
émotions, problèmes, joies et triomphes connus de l'homme. C'est souvent plus difficile que facile,
plus exigeant que gratifiant, plus contraignant que libérant et implique souvent plus de problèmes que
de plaisir. Ce fut le cas avec Huie et Jewell Ziglar. Ils ont commencé avec peu de moyens et ont
souvent atteint ce qui semblait être le bout de leur corde. Quand cela s'est produit - et c'est arrivé - ils
ont juste fait un nœud au bout de cette corde et se sont accrochés. Elle enfanta ses enfants, cuisinait
et repassait pour la famille, et le soutenait avec une foi et un amour totaux dans tout ce qu'il faisait. Il
lui a fait de son mieux - son tout. Il l'aimait, la respectait, la tenait et la courtisait comme le «bijou»
qu'elle est. Cinq garçons et une fille exigeaient beaucoup d'argent, beaucoup de temps et beaucoup
de discipline aimante, mais ensemble,

Ce serait une inspiration pour n'importe qui de regarder l'amour évident que ce couple dévoué et toute
la famille avaient l'un pour l'autre. Jamais je n'ai vu autant d'amour ou de plaisir dans un cercle. Aucun
divertissement extérieur n'était nécessaire lorsque les enfants et les petits-enfants se réunissaient. Huie a
pris la parole et, même si j'étais censé être le mot marchand dans le clan Ziglar, je serai le premier à
admettre que le frère Huie a commencé à nous parler de «Old Bullet», son chien «qui parle», j'ai pris un
siège arrière. Il divertissait petits et grands à l'heure. À travers tout cela est venue la lumière de l'amour qui
brille comme une balise invitant un monde déconcerté à réexplorer son système de valeurs. Il nous exhorte
à saisir à la fois l'opportunité et
la responsabilité que Dieu a voulue lorsqu'il a sanctionné la famille en tant qu'unité et a proclamé qu'il
n'était pas bon que l'homme soit seul.
Je suis convaincu sans aucun doute que vous pouvez vraiment avoir tout ce que vous voulez dans la vie si
vous aidez juste assez d'autres personnes à obtenir ce qu'elles veulent. Nous voulons tous être vraiment aimés
ainsi que quelqu'un à aimer, n'est-ce pas?

CECI JE CROIS
Nous voyons ou entendons souvent une histoire d'amour présentée comme «la plus belle histoire
d'amour jamais racontée». De toute évidence, toutes ces affirmations ne sont pas vraies, mais tout aussi
manifestement quelqu'un, quelque part à un moment donné a a raconté ou racontera la plus belle histoire
d'amour de tous les temps Raconté. Cependant, je suis totalement convaincu que les très belles histoires
d'amour n'ont jamais été et ne seront jamais racontées. Ils ont été et continueront d'être vécus - et vécus loin
de la page imprimée, du téléviseur ou du grand écran. La raison est simple. Aucun mari et femme qui se
soucient profondément l'un de l'autre, qui placent leur partenaire au-dessus de quiconque et de tout le monde,
ne rêveraient jamais de partager les détails intimes de leur vie et de leur amour. Il n'y a aucun moyen pour un
mari ou une femme sensible et aimant d'envisager de révéler, même à une autre personne - et encore moins
au monde - les innombrables façons dont ils disposent de partager les uns avec les autres et de se montrer la
profondeur de cet amour qu'ils ressentent. Faire ainsi ferait d'une relation intime, personnelle et belle une
communauté ou une propriété publique, qui dégraderait et rendrait commune une relation que Dieu a décrété
comme sainte.

Vous savez maintenant que je suis l'un de ces gars à l'ancienne qui croit en Dieu, en famille et en pays, et
ces vœux - pour le meilleur ou pour le pire - ne sont pas que des mots. Ce sont des opportunités de rester et de
grandir ensemble. Tout comme l'acier fin ne peut être vraiment trempé qu'avec l'utilisation de la chaleur et du froid,
et les autoroutes ne peuvent être sécurisées qu'en ajoutant des collines, des vallées et des courbes, l'amour et le
mariage doivent être construits dans le creuset des épreuves et des tribulations. C'est pourquoi il est si pénible de
voir de jeunes hommes et femmes afficher les lois de Dieu avec un mariage à l'épreuve ou une vie
communautaire. Ou, d'ailleurs, l'appeler s'arrête à la première goutte de la tempête avant qu'ils n'aient le temps de
se connaître, encore moins de s'aimer. Ils n'ont aucune idée de ce qu'est l'amour entre deux personnes
responsables. Ils n'ont pas appris à faire la différence entre l'amour et le sexe - ils peuvent être dans le même
terrain de balle ou dans deux terrains complètement différents. Lorsque le sexe est une manifestation d'amour et
consommé dans le saint mariage, il est vraiment beau et comme Dieu l'a voulu. Quand c'est une expression de
luxure, c'est animal et égoïste.

L'amour - contrairement à ce que le poète et l'auteur de la télévision pourraient dire - n'est pas une émotion
instantanée. Personnellement, j'ai été attiré par ma belle rousse la première fois
Je l'ai vue. je pensée Je l'aimais pendant notre parade nuptiale et les premières années de notre mariage, mais
pour être tout à fait honnête, je ne savais ce qu'était le véritable amour qu'après notre mariage plus de 25 ans.
Alors que nous nous dirigeons vers un autre anniversaire de mariage le 26 novembre, cet amour grandit encore
chaque jour. Elle est de loin la femme la plus belle, la plus fascinante et la plus excitante que j'aie jamais vue.
Quand j'ai le choix de passer du temps avec elle ou avec quelqu'un d'autre, elle gagne à chaque fois.

Cela ne veut pas dire que nous sommes d'accord sur tout parce que nous ne le faisons pas. Cela ne signifie pas
non plus qu'il n'y a pas d'arguments parce qu'il y en a. Cela signifie qu'il n'y a jamais de méchanceté ou d'amertume dans
nos différences. Cela signifie que chacun est prêt à admettre une erreur et à s'excuser s'il a tort. Cela signifie que nous
nous amusons et que nous nous aimons suffisamment pour donner la priorité à l'autre. Nous ne nous séparons jamais ni
ne nous endormons sans régler nos différends et réaffirmer notre amour. Nous sommes tous les deux reconnaissants
que Dieu nous ait laissé passer suffisamment d'années ensemble pour développer une relation et découvrir ce qu'est le
véritable amour. Notre prière est que Dieu nous permette de passer encore de nombreuses années ensemble avant de
commencer notre marche à travers l'éternité - ensemble.

QUELQUES CONSEILS SAINS POUR LE MARI ET LA FEMME

Examinons une procédure étape par étape que nous pouvons suivre pour construire ou reconstruire un
mariage heureux.

1. Vous vous souvenez de ce que vous faisiez avant de vous marier? Rappelez-vous comment vous avez
toujours gardé le meilleur de vous-même, montré votre meilleur côté, eu un bon comportement, réfléchi,
courtois, attentionné et gentil? C'est une excellente procédure pour s'assurer que votre mariage reste
solide. Même s'il est en difficulté pour le moment, vous pouvez le ramener à sa floraison d'origine et
même ajouter une profondeur, un engagement et une beauté au mariage qui ajoute une plus grande
signification à la relation.

2. Dans son beau petit livre Moments avec Mary, Mary Crowley souligne
que le mariage n'est pas une proposition 50/50, c'est une proposition 100% / 100%. Les maris donnent
100% au mariage et les épouses font de même.
3. Commencez et terminez chaque journée par une déclaration d'amour pour votre compagnon, et pendant cette journée, si

c'est faisable, prenez trois minutes pour téléphoner juste pour discuter et exprimer votre amour. Après tout, le meilleur

moment pour exprimer son amour pour votre partenaire est avant que quelqu'un d'autre ne le fasse. Envoyez de

temps en temps une «lettre d'amour» par la poste. C'est un petit investissement avec de grandes récompenses.

4. Surprenez-le avec un cadeau ou une carte occasionnelle. Ce n'est évidemment pas le

 don lui-même, mais la pensée derrière le cadeau. Comme l'a dit Sir Lancelot, "Le cadeau sans le donateur est nu."
Un autre poète l'a exprimé de façon assez éloquente en disant: «Les bagues et les bijoux ne sont pas des
cadeaux, mais des excuses pour les cadeaux. Le seul vrai cadeau est une partie de soi-même.

5. Passez du temps de QUALITÉ ensemble. Rappelez-vous comment vous vous êtes courtisé si avidement et
comment vous avez eu tant de temps juste pour faire la cour avant le mariage? Répétez le processus. Allez
vous promener ou éteignez simplement la télévision et donnez à votre partenaire l'impression qu'il est la
personne la plus importante de votre vie. Il ou elle est, que vous vous en rendiez compte ou non en ce moment.

6. Soyez un bon auditeur. Comme l'a dit un homme sage, «Parler, c'est partager, mais écouter c'est prendre soin.» Écoutez

la myriade de détails et les petites conversations qui composent la journée de votre compagnon. Souvenez-vous

toujours de cela le devoir nous fait bien faire les choses, mais

l'amour nous les fait magnifiquement. Je souligne à nouveau que ce

commence parfois lorsque le devoir se transforme en amour complet. Fait intéressant, vous serez étonné de
voir à quel point certains de ces détails peuvent être intéressants.
7. Ne mettez pas votre mari ou votre femme en concurrence avec les enfants pour attirer votre attention. Réservez du

temps juste pour lui.

8. Lorsque vous n'êtes pas d'accord, rappelez-vous que vous pouvez être en désaccord sans être
désagréable. Cependant, vous ne devez jamais vous endormir la nuit avec des différences non
résolues. Vous ne dormirez pas aussi bien, et ces différences s'installeront dans vos deux
subconscients et seront une source récurrente de problèmes. Vous pouvez être honnête et sensible
l'un à l'autre.
9. N'oubliez pas que chaque organisation, qu'il s'agisse d'une équipe sportive, d'une petite entreprise, d'une
grande entreprise ou d'une famille, a besoin d'un leader sur lequel on peut compter pour prendre les
décisions difficiles. Dieu a décrété que l'homme doit être le chef de la maison, mais il dit aussi très
clairement que nous devons nous soumettre l'un à l'autre en tant que mari et femme. La soumission
n'est pas une indication de faiblesse, et certainement pas d'infériorité. Les Écritures disent plutôt que l'un
des conjoints fait preuve d'amour pour l'autre en cédant à son conjoint. Dans 1 Pierre 3: 7, Dieu nous dit:
«Maris, agissez de la même manière avec eux {épouses} avec intelligence, en donnant honneur à la
femme comme au vase le plus faible et comme héritiers ensemble de la grâce de la vie, afin que vos
prières ne puissent pas être entravé.

Deux choses: tout d'abord, «plus faible» ne signifie pas «moins». Dans le contexte dans lequel il est
utilisé dans les Écritures référencées, cela signifie que Dieu a créé les femmes pour être plus faibles que
les hommes physiquement, mais elles sont aussi plus gracieuses, compréhensives, gentilles, douces,
compatissantes et aimantes
 homologues, certainement toutes les qualités fortes et puissantes. La Bible dit clairement que si le
mari veut que ses prières soient exaucées, il doit traiter avec bonté et gentillesse sa femme comme
étant un héritier avec lui de la grâce de la vie elle-même. Il est clair que si le mari agit autrement, il
peut oublier que ses prières sont exaucées. La Bible dit aussi que nous devons aimer nos femmes
comme Christ a aimé l'église et a donné sa vie pour l'église. Jusqu'à présent, je n'ai encore jamais
rencontré de femme qui ne serait pas ravie d'avoir ce genre de mari.

Dans Éphésiens 5: 22-24, nous lisons: «Femmes, soumettez-vous à vos propres maris
comme au Seigneur, car le mari est le chef de la femme comme Christ est le chef de l'église, et Il
est le Sauveur du corps. Par conséquent, tout comme l'église est soumise à Christ, que les
épouses soient à leurs maris en tout. » Puis le verset suivant, Éphésiens 5:25, met tout cela dans
une belle perspective: «Maris, aimez vos femmes comme Christ a aussi aimé l'Église et s'est
donné pour elle, afin qu'il puisse la sanctifier et la purifier par le lavage de l'eau par la Parole. . »
Puis, dans le verset 28, Paul souligne que les maris doivent aimer leurs femmes comme leur
propre corps, et «celui qui aime sa femme s'aime lui-même». Bref, le mari doit se rappeler qu'il
peut remplir son rôle avec amour et gentillesse. Nous devons également nous rappeler que Dieu a
pris la femme sous le bras d'Adam, et non de sa tête, afin qu'elle puisse régner sur lui; pas de son
pied, pour qu'il puisse la piétiner. Il l'a prise de son côté, d'une position sûre et protégée pour que
mari et femme puissent marcher ensemble sur le chemin de la vie. Voilà ce qu'est un beau
mariage. Est-ce facile? Non, est-ce possible? Absolument. Est-ce gratifiant? Absolument.

10. Vous devrez souvent «vous pencher en quatre» pour plaire ou comprendre votre partenaire. Cette
position peut être un peu inconfortable, mais il est difficile pour vous ou votre mariage de tomber sur
son visage.
11. Essayez cette recette qui garantira un mariage heureux. 1 tasse: amour

5 cuillères - Espoir
2 Coupes - Fidélité
2 cuillères - Tendresse
3 tasses - pardon
4 pintes - foi
1 tasse: amitié
1 baril - abattage
Prenez l'Amour et la Loyauté et mélangez bien avec Faith. Mélanger avec
 Tendresse, gentillesse et compréhension. Ajoutez l'amitié et l'espoir. Saupoudrez abondamment de
rire. Faites cuire au soleil. Servez quotidiennement des portions généreuses.

12. Utilisez Éphésiens 4:32 («Et soyez bons les uns envers les autres, de cœur tendre, pardonnant les uns aux
autres») comme guide quotidien.
13. Priez ensemble. Il est prouvé que les maris et les femmes qui prient
à haute voix ensemble sur une base quotidienne ont un taux de divorce de moins de 3%.

14. Gardez cela à l'esprit. Quand le désaccord inévitable a lieu, qui fait le pas pour «rattraper» n'est
pas important. Cependant, celui qui fait le mouvement démontre une plus grande maturité et
un plus grand amour.

MARI, COURT VOTRE FEMME

1. Montrez-lui ces petites courtoisies qui signifient si terriblement beaucoup pour une femme. Ouvrez la portière de sa
voiture, tenez sa chaise, marchez du côté de la circulation lorsque vous descendez le trottoir en lui tenant la
main. Levez-vous quand elle rentre dans la pièce ou le restaurant lorsque vous êtes en train de dîner.

2. Apportez-lui les détails de la bonne nouvelle ou des choses passionnantes qui se produisent dans votre vie

professionnelle.

3. Lorsque vous assistez à une activité sociale de quelque nature que ce soit, restez avec elle. Rappelez-vous à quel point

vous étiez fier d'être avec elle avant de vous marier. Montrez-lui la même attention maintenant.

4. N'oubliez pas: votre femme veut un homme qu'elle peut admirer, mais pas un homme qui la méprise. Jamais,
oh jamais, se livrer à raconter des blagues de femme. Il est d'un goût exceptionnellement mauvais. Une fois
que vous avez eu un rire nerveux de la part de quelqu'un d'autre, votre plaisir sera terminé mais la douleur
persistera avec elle. Et si vous pensez pendant une minute que vous ne «payez» pas pour ces mignonnes
petites blagues de «femme», cela signifie simplement que vous ne comprenez pas la femelle de l'espèce.
Adoptez l'approche opposée et félicitez-la comme vous aimez être complimentée.

5. Les femmes sont beaucoup plus conscientes de la sécurité que les hommes. Rappelez-lui encore et encore
qu'elle est non seulement voulue mais nécessaire et appréciée. Son sentiment de sécurité est
considérablement accru avec l'utilisation répétée du mot «amour». Elle Besoins et veut l'entendre beaucoup
plus souvent que l'homme moyen n'est normalement enclin à l'utiliser. Utilisez-le souvent et elle sera plus
heureuse et plus en sécurité, ce qui signifie un meilleur mariage.

6. Séparez certains des emplois dans la maison. Libération des femmes

 néanmoins, je crois que notre nature même exige une certaine séparation des responsabilités. Par
exemple, lorsque votre femme revient d'un voyage de magasinage à l'épicerie, si vous êtes à la
maison, apportez-les pour elle. L'homme devrait faire le gros travail autour de la maison qui nécessite
plus de force. Si vous êtes là, vous devriez sortir les poubelles, couper l'herbe et faire tout travail qui
est essentiellement masculin (à moins qu'elle ne veuille vraiment ce travail). N'oubliez pas que la
maison est votre château, mais ce n'est pas un château sans roi, et aucun roi n'est complet sans sa
reine. Votre femme sera ravie d'être votre reine si vous la traitez comme telle.

FEMME, COURT VOTRE MARI

1. Commencez chaque jour en lui disant à quel point vous l'aimez et terminez chaque jour de la même manière.

2. Soyez sensible au fait que la nature des hommes et des femmes est considérablement différente. Un
homme a besoin que son ego soit nourri régulièrement, surtout s'il est le soutien de famille. Une
expression simple et assurée de votre confiance en lui et de la façon dont il fait les choses signifie
beaucoup. C'est particulièrement le cas lorsque celui qu'il aime le félicite pour ce qu'il fait. Faites savoir
à votre mari que fait-il est important, et que il est important. Dites-lui à plusieurs reprises que vous êtes
fier de lui et de ce qu'il fait.

3. Si vous n'êtes pas employé à l'extérieur de la maison, arrêtez-vous quelques minutes avant son arrivée prévue.
Prenez un bain rapide, enfilez une robe propre et ajoutez une touche d'eau de Cologne ou de parfum.
Consacrez quelques minutes à reprendre votre souffle afin de vous rafraîchir lorsque vous le verrez.

4. À l'occasion, préparez-lui un gâteau ou préparez un plat spécial que vous savez qu'il apprécie. Que vous ou les enfants

appréciez le plat ou non, cela n'a pas d'importance. Faites-le simplement parce que vous l'aimez. Si vous l'envoyez

travailler avec un déjeuner «froid», assurez-vous d'inclure une note «chaude» pour le «réchauffer».

5. Soyez agréable et développez une bonne disposition (la même chose s'applique à vous, mari).
Salomon, l'homme le plus sage qui ait jamais vécu, a dit: "Il vaut mieux habiter dans le désert qu'avec
une femme controversée." Dans la société moderne, un homme qui a une femme en colère ou en litige
pour femme lui fera payer pour cela. Il passe du temps inutile à son travail et perd du temps au bar
local avec des amis masculins et, malheureusement, féminins.

6. Vous faites les travaux qui sont essentiellement féminins. Je suis convaincu qu'un facteur
contribuant à nombre de nos problèmes actuels est le manque de
 distinction entre homme et femme. Les hommes devraient regarder, s'habiller, agir, penser et parler comme des
hommes. Les femmes devraient regarder, s'habiller, agir, penser et parler comme des femmes. Chaque fois que
nous devons faire une pause et nous demander si la personne est un homme ou une femme, c'est triste. Il est
important de se rappeler que la relation mari-femme est un partenariat. Ceci est particulièrement critique à notre
époque où un pourcentage aussi élevé d'épouses et de mères sont cobreadwinners dans la famille. La recherche
prouve de manière concluante que lorsque le mari et la femme travaillent tous les deux, la femme assume la
majeure partie des responsabilités à la maison. Cela comprend la cuisine, le lavage, le nettoyage, la préparation
du lit et quelques douzaines d'autres choses nécessaires pour assurer le bon fonctionnement d'un ménage.

Trop souvent, le mari rentre du travail, s'assoit devant la télévision, lit le journal et /
ou regarde les informations, tandis que la femme prépare le repas du soir, s'occupe des
enfants, aide aux devoirs, etc. ce n'est pas vrai dans tous les cas, mais dans l'ensemble,
on attend des femmes qu'elles assument non seulement plus de 50% des tâches
ménagères, mais aussi les responsabilités de veiller à ce que les choses soient faites et
se déroulent sans heurts. Le mari doit assumer l'entière responsabilité d'au moins 50%
des choses nécessaires au bon fonctionnement du ménage. Il est irréaliste de s'attendre
à ce que la femme et / ou la mère travaillent un quart complet sur un travail extérieur,
puis faire un quart et demi à la maison, et ensuite avoir envie de répondre aux avances
amoureuses de son mari. Le bon sens et l'équité, combinés à une approche aimante,

Comme ma mère le disait souvent: «Vos enfants accordent plus d'attention à ce que vous faites qu'à ce
que vous dites. Laissez le petit garçon voir le rôle masculin et il grandira pour devenir un homme avec une
affection naturelle pour le sexe opposé.
Laissez la petite fille voir le rôle de la femme et elle grandira pour devenir une femme avec une
affection naturelle pour le sexe opposé.
7. Voulez-vous être reine? Traitez votre mari comme un roi et vous ne lui laisserez pas le choix, car
aucun roi n'est complet tant qu'il n'a pas une reine.
Je le répète, le mariage n'est pas une proposition à 50/50. C'est 100% / 100%. Je suis convaincu qu'il
est impossible de rendre votre compagnon heureux et de ne pas en profiter énormément.

Encore une fois, je tiens à souligner vous pouvez tout avoir si vous voulez la vie si vous aidez juste
assez d'autres personnes à obtenir ce qu'elles veulent. C'est
particulièrement vrai entre maris et femmes. Essayez-le, vous allez l'adorer. Si vous
vraiment essayer, vous êtes pleinement qualifié pour franchir la prochaine étape de l'escalier. Regarde
bien. Vous voilà avec le plus grand sourire de votre vie sur votre visage, prêt à franchir la deuxième étape
car vous rendez la personne la plus importante de votre vie vraiment heureuse.
 SEGMENT QUATRE
Buts

Objectif:
I. Pour vous vendre sur l'importance des objectifs dans votre vie personnelle.

II. Pour expliquer pourquoi la plupart des gens ne se fixent jamais d'objectifs.

III. Pour identifier les types d'objectifs que vous devriez avoir.
IV. Pour élaborer sur les caractéristiques de vos objectifs.
V. Expliquer en détail comment définir vos objectifs.
VI. Pour donner une procédure détaillée sur la façon d'atteindre vos objectifs.
 CHAPITRE 10
Les objectifs sont-ils vraiment nécessaires?

LA CIBLE QUE VOUS NE POUVEZ PAS VOIR

T o beaucoup de gens le nom Howard Hill sonne une cloche Il était probablement le plus grand archer qui ait
jamais dessiné une corde d'arc. Il était si précis qu'il a tué un éléphant taureau, un tigre du Bengale et un buffle
du Cap avec un arc et des flèches. Dans les actualités, j'ai vu Howard Hill frapper à plusieurs reprises le point
mort de la cible. Après avoir envoyé la première flèche au centre de la cible, il diviserait littéralement cette flèche
avec son prochain coup.

Lorsque je ferai cette prochaine déclaration, vos sourcils s'élèveront probablement d'environ six pouces.
Pour être franc, je n'ai jamais tiré sur l'arc et la flèche à quelque degré que ce soit. Cependant, je suis un
instructeur extraordinaire - ce qui signifie simplement que je suis très bon dans ce domaine! En fait, si votre
santé est bonne et votre vue est bonne, je pourrais passer 30 minutes avec vous et à la fin de ces 30 minutes,
je vous ferais frapper la cible plus régulièrement que Howard Hill l'a fait le meilleur jour où il jamais eu! À
condition, bien sûr, que nous ayons d'abord bandé les yeux de Howard Hill et que nous l'avions retourné à
plusieurs reprises, de sorte qu'il n'aurait aucune idée de la direction dans laquelle il faisait face.

Je suis raisonnablement convaincu que vous venez de penser en vous-même: «C'est ridicule! Bien sûr!
Comment diable pourriez-vous atteindre une cible que vous ne pouviez pas voir? » C'est une bonne question,
mais en voici une qui est encore meilleure: comment pouvez-vous atteindre une cible que vous n'avez même pas?
Laissez-moi vous poser la question suivante: avez-vous écrit vos objectifs? Avez-vous répondu à la question de
savoir pourquoi vous souhaitez atteindre cet objectif particulier? Avez-vous déterminé les avantages dont vous
bénéficierez en atteignant l'objectif? Avez-vous identifié les obstacles à surmonter pour y arriver? Avez-vous
identifié les personnes, groupes et organisations avec lesquels vous devez travailler pour atteindre cet objectif?
Avez-vous exploré ce que vous devez savoir pour atteindre cette destination? Avez-vous élaboré un plan d'action
spécifique pour y parvenir? Finalement, avez-vous fixé une date réaliste pour la réalisation de cet objectif ou
objectif particulier? Tant que vous n’avez pas répondu à ces questions, vous n’avez pas vraiment d’objectif,
encore moins un programme d’objectifs.

Vous devez avoir un objectif et, en réalité, un programme d'objectifs. Vous voyez, tout le monde a au
moins un objectif - le braqueur de banque, tout comme le toxicomane ou l'alcoolique. Mais vous devez
comprendre qu'il est tout aussi difficile d'atteindre une destination que vous n'avez pas que de revenir d'un
endroit où vous n'êtes jamais allé.
 À moins d'avoir des objectifs définis, précis et clairement fixés, vous n'allez pas réaliser le potentiel
maximum qui se trouve en vous. Vous ne le ferez jamais comme une «généralité errante». Vous devez
être un «spécifique significatif». Et vous et vos objectifs? Sont-ils clairement nets ou encore assez
flous?
ACTIVITÉ - OU RÉALISATION?
Un homme ou une femme sans but est comme un bateau sans gouvernail. Chacun dérivera et ne
conduira pas. Chacun se retrouvera sur les plages du désespoir, de la défaite et du découragement. John
Henry Fabre, le grand naturaliste français, a mené une expérience des plus inhabituelles avec des
chenilles processionnaires. Ces chenilles suivent aveuglément celle qui se trouve devant elles, d'où le
nom. Fabre les a soigneusement disposées en cercle autour du bord d'un pot de fleurs afin que la chenille
de plomb touche effectivement la dernière, faisant un cercle complet. Au centre du pot de fleurs, il a mis
des aiguilles de pin, qui sont la nourriture de la chenille processionnaire. Les chenilles ont commencé
autour de ce pot de fleurs circulaire. Autour et autour, ils allaient, heure après heure, jour après jour, nuit
après nuit. Pendant sept jours et sept nuits complètes, ils ont fait le tour du pot de fleurs. Finalement, ils
tombèrent morts de faim et d'épuisement. Avec une abondance de nourriture à moins de six pouces, ils
moururent littéralement de faim, car ils activité confuse avec

accomplissement.
Beaucoup de gens font la même erreur et ne récoltent donc qu'une petite partie de la récolte que la vie
a à offrir. Malgré le fait qu'une richesse incalculable est à portée de main, ils en acquièrent très peu parce
qu'ils suivent aveuglément, sans aucun doute, la foule en cercle vers nulle part. Ils suivent des méthodes et
des procédures pour aucune autre raison que «cela a toujours été fait de cette façon».

À cet égard, ils sont aussi mauvais que «ce vieux garçon à la maison». Sa femme l'a envoyé au magasin pour
un jambon. Après l'avoir acheté, elle lui a demandé pourquoi il n'avait pas fait couper le bout du jambon par le
boucher. «Ce vieux garçon» a demandé à sa femme pourquoi elle voulait que la fin soit coupée. Elle a répondu que
sa mère l'avait toujours fait de cette façon et que c'était une raison suffisante pour elle. Comme la mère de l'épouse
lui rendait visite, ils lui ont demandé pourquoi elle coupait toujours le bout du jambon. Mère a répondu que c'était
ainsi que sa mère le faisait; Mère, fille et «ce vieux garçon» ont alors décidé d'appeler grand-mère et de résoudre
ce mystère de trois générations. Grand-mère a rapidement répondu qu'elle avait coupé le bout du jambon parce
que son torréfacteur était trop petit pour le cuire en un seul morceau. Maintenant, grand-mère avait une raison pour
ses actes. Et vous?

CETTE MANIÈRE D'ÉCHEC

La plupart des gens ont-ils des objectifs? Apparemment non. Tu peux arrêter une centaine de jeunes
hommes dans n'importe quelle rue et demandez à chacun: «Que faites-vous qui garantira absolument
votre échec dans la vie?» Après s'être remis de leur choc initial, chacun dira probablement: «Que
voulez-vous dire, que fais-je pour garantir mon échec? Je travaille pour réussir. » Malheureusement, la
plupart d'entre eux le pensent. Presque tout le monde croit qu'il réussira, mais les chances sont contre
lui. Je dis cela avec emphase car, si nous suivons ces cent jeunes hommes jusqu'à l'âge de
soixante-cinq ans, seuls cinq d'entre eux auront atteint la sécurité financière. Un seul sera riche.

Je ne peux pas croire que l'échec soit causé par le manque d'opportunités, car l'Amérique offre de
nombreuses opportunités uniques. Par exemple, il y a plusieurs années, un riche prisonnier a été libéré de la
prison fédérale d'Atlanta, en Géorgie. Il avait un Loser's Limp intégré (jeu de mots). Néanmoins, il a accumulé
une petite fortune en exploitant un atelier de couture en prison. Après que sa grosse erreur l'ait conduit en
prison, il était déterminé à ne pas en faire une plus grosse en «purgeant sa peine». Il a fait en sorte que le
«temps» le serve. Dans un vrai sens, vous avez le même choix.

Les personnes dans la vie qui ne réussissent pas envisagent-elles réellement d'échouer? Je ne pense pas. Le
problème est qu'ils ne planifient rien. Puisque les objectifs sont si importants, pourquoi seulement 3% des Américains
s'engagent-ils spécifiquement sur le papier? Il y a quatre raisons fondamentales. Premièrement, ils n'ont jamais été
«vendus». Dit, oui - vendu, non. Deuxièmement, ils ne savent pas comment. Troisièmement, ils craignent de ne pas
atteindre les objectifs qu'ils se sont fixés et d'être embarrassés. Quatrièmement, mauvaise image de soi. Ils ne pensent
pas qu'ils méritent les bonnes choses que la vie a à offrir, alors pourquoi prendre la peine d'écrire ce que vous voulez
puisque vous ne «méritez» pas de l'avoir, ce qui signifie (dans leur esprit) qu'ils ne l'auront pas . Maintenant,
préparez-vous pour une déclaration forte. La philosophie et

procédures décrites dans ce livre volonté prendre soin des quatre raisons si vous creusez vraiment.

Tout au long de ce segment, je vais vous «vendre» sur des objectifs et vous dire exactement comment
les fixer. Le deuxième segment, et d'ailleurs le livre entier, a traité de l'image de soi, donc vous devriez déjà
mieux vous aimer. Tout les étapes et les procédures dont vous avez besoin pour acquérir la plupart des
bonnes choses que la vie a à offrir sont détaillées dans ce livre, donc l'action est l'ingrédient que vous devez
ajouter pour atteindre vos objectifs.

Cela nous amène à avoir peur, alors regardons rationnellement celui-là. Si la peur est votre problème, cela
signifie simplement que vous ne voulez pas vous tromper devant vos amis pour ne pas vous engager. Soit dit en
passant, vous avez «à moitié raison» dans cette approche. Vous ne devriez jamais partager vos objectifs avec qui que
ce soit à moins que vous connaître
ils croient non seulement que vous pouvez atteindre les objectifs, mais ils veulent que vous les atteigniez.
D'autres décident de ne pas engager leurs objectifs sur papier, donc s'ils ne «réussissent pas» tout à fait, ils auront
l'explication intégrée qu'ils n'ont pas vraiment échoué parce qu'ils n'ont jamais fixé ces objectifs. Il s'agit d'une
approche plus sûre et même «sans risque» pour eux qui garantit qu'ils n'atteindront même pas une fraction de leur
potentiel.
En utilisant ce raisonnement, je dois souligner qu'il serait «plus sûr» pour un navire de rester dans le
port, «plus sûr» pour un avion de rester au sol et «plus sûr» pour une maison de rester vide, car un navire
rencontre un «risque» lorsqu'il quitte le port, un avion rencontre un «risque» lorsqu'il quitte le sol et une
maison présente un «risque» lorsque quelqu'un emménage. Mais le navire ramassait les balanes et
devenait insaisissable encore plus rapidement dans le port. L'avion rouillerait beaucoup plus rapidement sur
le sol et la maison se détériorerait beaucoup plus rapidement à vide.

Oui, il y a un danger à fixer des objectifs, mais le risque est infiniment plus grand lorsque vous ne vous fixez pas

d'objectifs. La raison est simple. Tout comme les navires sont construits pour naviguer sur les mers, les avions pour voler

dans les cieux et les maisons pour vivre, l'homme est créé dans un but précis.

Tu sont ici pour une raison. Ce but est de tirer de vous tout ce qui est humainement possible afin que vous puissiez
apporter votre contribution à l'humanité. Les objectifs vous permettent d'en faire plus pour vous-même et pour les
autres.
Puisque la première étape et la plus évidente est de vous «vendre» en faisant quelque chose
maintenant sur votre objectifs, je vais faire exactement ça. (En toute honnêteté, je pense que je devrais émettre cet
«avertissement», car vous êtes manifestement intéressé par «acheter» ou vous n'auriez pas été aussi loin dans le
livre.)

ALLONS À ACAPULCO DEMAIN - TOUS LES JOURS

Supposons que vous receviez demain un appel téléphonique d'un vieil ami respecté qui vous dit avec
enthousiasme: «Ami, j'ai de bonnes nouvelles pour vous. Vous pouvez faire un voyage de trois jours à
Acapulco avec notre groupe et cela ne vous coûtera pas un centime. Nous partons demain matin à 8h00 et
nous avons de la place pour deux autres personnes. Le patron nous fait descendre dans son jet privé et nous
resterons tous dans sa villa sur la plage. Votre première réaction pourrait être: «Ce serait merveilleux, mais j'ai
tellement à faire, je ne vois pas comment je pourrais me préparer et faire les choses que je dois faire avant de
pouvoir aller où que ce soit.»

Avant que vous ne puissiez répondre, votre bonne épouse vous dit qu'elle a une idée et vous
suggère de dire à votre ami que vous le rappellerez dans quelques minutes. Dès que vous raccrochez,
vous et votre femme commencez à réfléchir et à planifier. Vous vous demandez d'abord: «Que dois-je
faire?» Il en sort un stylo et du papier et vous vous engagez à écrire tout ce que vous devez faire.
Ensuite, vous les énumérez par ordre d'importance. Enfin, vous déléguez certaines des responsabilités
à d'autres. Ensuite, vous rappelez l'ami et dites: «Hé, tu sais, j'ai vérifié le
programme, et nous pouvons faire ce voyage après tout.

Je vous garantis que vous feriez plus dans les prochaines 24 heures que vous ne le faites normalement dans plusieurs

jours, n'est-ce pas?

Puisque vous deviez dire oui à cette question, laissez-moi vous en poser une autre. Pourquoi n'allez-vous
pas à Acapulco demain - tous les jours? Pourquoi ne listez-vous pas les choses que vous devez faire au cours
de la prochaine Trois journées. Agissez ensuite comme si vous n'aviez qu'une journée pour faire trois jours de
travail. Comme le disait mon patron à l'épicerie: «Cela vous obligera à mettre un cap sur votre réflexion.» Vous
utiliserez votre capacité mentale pour penser, planifier et déléguer avant de commencer à travailler. Cela vous
permettra d'accomplir tellement plus que vous pourrez littéralement aller à Acapulco - ou partout où vous
souhaitez aller - dans les lendemains de votre vie. Raison: vous êtes passé d'une «généralité errante» à une
«spécificité significative». Votre vie aura une direction.

Les gens se plaignent souvent du manque de temps alors que le manque de direction est le vrai problème. De
nombreux «experts» disent que nous devrions être arrêtés pour meurtre lorsque nous tuons le temps. Un examen attentif,
cependant, montre clairement que tuer le temps n'est pas un meurtre - c'est un suicide. Le temps peut être un allié ou un
ennemi. Ce que cela devient dépend entièrement de vous, de vos objectifs et de votre détermination à utiliser chaque
minute disponible.

AUCUN OBJECTIF - AUCUN JEU

Permettez-moi d'illustrer l'importance des buts en regardant une scène du match décisif d'un championnat
de basket-ball. Les équipes ont effectué leurs tirs d'échauffement et sont physiquement prêtes pour le match.
L'adrénaline coule et il est évident que les joueurs ressentent l'excitation qui accompagne un match de
championnat. Ils retournent à leurs vestiaires et les entraîneurs leur donnent le dernier «coup dans le bras»
avant le début de l'action. «Ça y est, les Fellows. C'est maintenant ou jamais. Nous gagnons ou perdons tout
ce soir. Personne ne se souvient du meilleur homme à un mariage, et personne ne se souvient qui est arrivé
deuxième. La saison entière est ce soir.

Les joueurs répondent. Ils sont tellement chargés qu'ils déchirent presque les portes des
charnières en se précipitant vers le tribunal. En arrivant au tribunal, ils s'arrêtent net et, dans une
confusion totale qui laisse place à la frustration et à la colère, ils signalent que les objectifs ont été
supprimés. Ils demandent avec colère de savoir comment ils peuvent jouer un jeu sans les buts. Ils
savent que sans buts, ils ne sauraient jamais s'ils ont frappé ou raté, ne savent jamais comment ils
se sont affrontés à la concurrence et ne savent jamais s'ils étaient sur ou hors de la cible. En fait, ils
n'essaieraient même pas de jouer au basket sans les buts. Ces buts de basketball sont importants,
n'est-ce pas? Et vous? Es-tu
essayer de jouer le jeu de la vie sans buts? Si oui, quel est le score?
LA VIE EST VALEUR
Un phénomène intéressant a lieu dans les maisons de repos et les foyers pour personnes âgées de
notre pays. Le taux de mortalité diminue considérablement avant les vacances et les jours spéciaux, tels
que les anniversaires de mariage et les anniversaires. Beaucoup de gens se sont fixé comme objectif de
vivre un Noël de plus, un anniversaire de plus, un autre 4 juillet, etc. Immédiatement après l'événement,
lorsque l'objectif a été atteint, la volonté de vivre diminue et le taux de mortalité augmente. Oui, la vie est
précieuse et n'est soutenue que tant qu'elle a quelque chose de précieux comme objet.

Les objectifs de la vie sont importants et pratiquement tout le monde le sait. Cependant, par choix - ou
est-ce de l'indifférence - l'homme moyen dans la rue continue de serpenter dans la vie en suivant les lignes
de moindre résistance comme des «généralités errantes» plutôt que comme des «détails significatifs».

Le regretté Maxwell Maltz a écrit un livre intitulé Psycho-cybernétique. C'est un titre génial, mais
en réalité c'est un livre simple, magnifiquement écrit et facile à comprendre. Maltz dit que l'homme
est fonctionnellement comme un vélo. À moins qu'il ne se déplace de plus en plus vers un objectif -
un but - il va faiblir et tomber.

AGOALCAN ÊTRE UN CHEVAL AVENANT

Julie aimait son cheval, irlandais, mais pour le moment, elle était folle, blessée, déçue,
frustrée, fatiguée, découragée et en mal de cœur. Pendant des semaines, elle avait nettoyé,
soigné, travaillé et entraîné ce cheval pour le grand spectacle. Elle s'était levée à 3 heures du
matin le grand jour et avait soigné les Irlandais dans les moindres détails. La crinière d'Irish
était parfaitement tressée, sa queue était une œuvre d'art, son manteau luisait comme de
l'acier bruni et ses sabots étincelaient au soleil. La bride, le licou et la selle avaient été
nettoyés et polis et Julie, impeccablement vêtue, ressemblait à la petite poupée qu'elle est en
entrant dans l'arène pour le grand événement. Alors, qu'est-ce-qu'il s'est passé? Rien,
absolument rien. L'Irlandais, qui était censé être un sauteur, ne sautait pas. En fait, elle ne
sauterait même pas.

Comme je le souligne dans une autre section, lorsque vous êtes frustré, vous pouvez soit vous tordre les mains et
perdre ce que vous avez, soit retrousser vos manches et obtenir ce que vous voulez. Julie Ziglar, âgée de 16 ans et
pesant moins de 100 livres, a décidé de retrousser ses manches et d'obtenir ce qu'elle voulait: un cheval gagnant. Elle a
fixé un prix sur l'irlandais, a publié une annonce dans le journal et a résisté aux négociations et au «commerce des
chevaux»
parler jusqu'à ce qu'elle ait son prix. Elle a mis son argent dans un compte d'épargne et a commencé sa
recherche d'un autre cheval de rêve. Elle a visité les écuries locales, a assisté à des expositions locales et a lu
toutes les publications de chevaux disponibles jusqu'à ce qu'elle trouve finalement Butter Rum, un beau hongre
pur-sang de deux ans, mais «vert». C'était un véritable cas de coup de foudre pour Julie et Butter Rum - mais il y
avait un petit problème. Le rhum au beurre a coûté beaucoup plus cher que Julie avait obtenu pour les irlandais
et elle a obstinément refusé de laisser maman et papa financer la différence.

Cette situation ne l'a cependant ralentie que pour une course rapide, car Julie est une fille qui croit que si vous voulez

quelque chose, vous devez faire quelque chose. Elle croyait également que le principe fondamental de la réalisation des

objectifs selon lequel vous allez aussi loin que vous pouvez voir, et quand

vous y arrivez, vous pourrez toujours voir plus loin. En utilisant son argent de
Irlandaise en guise d'acompte et en établissant un plan de paiement pour le solde, elle a acheté du Butter Rum.
Ensuite, elle a trouvé un emploi pour gagner de l'argent pour effectuer les paiements. Elle a également recherché et
payé personnellement une aide professionnelle dans la formation du rhum au beurre. Elle le travaillait - et elle-même -
dur et souvent. Bientôt Butter Rum et Julie ont commencé à gagner des rubans. Le mur de Julie était recouvert de
rubans de toutes les couleurs, et on lui offrit quatre fois et demie plus de beurre au rhum qu'elle ne le payait.

Ce qui est passionnant dans cette histoire, mis à part le fait qu'elle concerne ma petite fille, c'est qu'elle nous dit encore

que si nous voulons assez quelque chose, nous devons en faire notre objectif définitif. Lorsque nous le poursuivons comme si

nous ne pouvions pas échouer, de nombreuses choses se produiront pour nous assurer que nous ne le ferons pas.

OBTENEZ LA PUISSANCE
Il y a plusieurs années, j'ai eu le privilège de survoler les chutes du Niagara pour la première fois. Alors que nous
approchions des chutes, le commandant de bord de l'avion a annoncé par l'interphone: «Mesdames et messieurs, à votre
gauche se trouvent les chutes du Niagara. Ceux d'entre vous qui n'ont jamais vu les chutes depuis les airs devraient se
déplacer vers le côté gauche de l'avion. C'est un spectacle formidable. J'ai suivi ses conseils et même si les chutes étaient
à plusieurs kilomètres de là, je pouvais voir et sentir l'énorme puissance de Niagara alors que je voyais les embruns
s'élever à des centaines de pieds dans les airs.

Alors que je regardais les embruns et regardais ces chutes, une pensée me traversa l'esprit. Pendant des
milliers d'années, un nombre incalculable de milliards de tonnes d'eau ont franchi cette chute de 180 pieds et ont
dérivé dans un néant comparatif. Puis un jour, un homme
- avec un plan - exploité une partie de cette puissance impressionnante. Il a dirigé une partie des chutes d'eau
vers une cible précise et a créé des milliards de kilowattheures d'électricité pour faire tourner les roues de
l'industrie. Des milliers de maisons ont été éclairées, des tonnes de nourriture récoltées, de nombreux produits
fabriqués et distribués. Des emplois ont été créés, des enfants ont été éduqués, des routes ont été construites et
des bâtiments
et les hôpitaux construits grâce à cette nouvelle source d'énergie. La liste des avantages est presque
infinie, et tout est survenu parce qu'un homme avec un plan a pris part au pouvoir de Niagara et l'a dirigé
vers une cible ou un objectif spécifique. C'est ce que je vous demande de faire.

BUTS? POUR QUI?

Le dictionnaire dit qu'un objectif est un but ou un but. C'est un plan. Quelque chose que vous vous attendez à faire.
Sans aucune réserve, je vais dire que qui que vous soyez, où que vous soyez et quoi que vous fassiez, vous devriez avoir
des objectifs. JC Penney l'a magnifiquement exprimé lorsqu'il a dit: «Donnez-moi un commis aux stocks avec un objectif et
je vous donnerai un homme qui marquera l'histoire. Donnez-moi un homme sans but, et je vous donnerai un commis aux
stocks. Les mères devraient avoir des objectifs. Les vendeurs doivent avoir des objectifs. Les femmes au foyer, les
étudiants, les ouvriers, les médecins et les athlètes devraient avoir des objectifs. Vous pourriez ne pas, comme Niagara,
illuminer une ville, mais avec des objectifs précis vous

libérez votre propre pouvoir et les choses commencent à se produire.

Pour souligner la nécessité des objectifs, pouvez-vous imaginer Sir Edmund Hillary, le premier homme à
gravir le mont Everest, expliquant comment il a pu accomplir cet exploit? Supposons qu'il ait expliqué qu'il
était juste en train de se promener un jour où il s'est retrouvé au sommet de la plus haute montagne du
monde? Ou le président du conseil d'administration de General Motors expliquant qu'il a obtenu son poste
parce qu'il a continué à se présenter au travail et qu'ils ont continué à le promouvoir jusqu'à ce qu'un jour il
soit président du conseil d'administration? Ridicule - bien sûr - mais pas plus ridicule que votre pensée, vous
pouvez accomplir quelque chose d'important sans objectifs spécifiques.

QUEL TYPE D'OBJECTIF?

Il existe sept types d'objectifs différents: physiques, mentaux, spirituels, personnels, familiaux, professionnels et
financiers. Tout au long du livre, j'intègre tous les objectifs dans les exemples, mais les limitations d'espace exigent
que je me concentre uniquement sur une partie d'entre eux. Puisque ma philosophie pourrait, avec une certaine
justification, être qualifiée d'idéaliste, vous pourriez être un peu surpris de la place que je donne aux objectifs
financiers. Tu ne devrais pas l'être. L'argent, en supposant qu'il est légitimement gagné, est un critère qui mesure
simplement le service que vous avez rendu. Vous êtes obligé de gagner plus que ce dont vous avez besoin car vous
créez ainsi des opportunités d'emploi pour ceux qui sont moins talentueux que vous. Beaucoup de gens, citant mal
les Écritures, comme cela se fait souvent, disent que l'argent est la racine de tout mal. Non. L'amour de l'argent est
la racine de tout mal.

Ayant dit ces choses, permettez-moi de souligner maintenant que le premier commandement de Dieu est que nous

n'avons pas d'autre Dieu devant Jéhovah Dieu - cela inclut l'argent. Salomon,
l'homme le plus sage qui ait jamais vécu, nous dit dans l'Ecclésiaste: «Celui qui cherche l'argent ne sera jamais
satisfait de l'argent.» Cela signifie simplement que si l'argent devient notre Dieu, il ne nous satisfera jamais, peu
importe ce que nous avons.

Quelle que soit votre profession, presque sans exception, plus vous rendez de services, plus les
récompenses financières sont importantes. Une chose que vous avez déjà découverte, lorsque l'argent est
nécessaire, il y a très peu de substituts. Toutes choses étant égales par ailleurs, je peux vous assurer qu'il
vaut mieux l'avoir que de ne pas l'avoir. De plus, il est joliment coloré et va avec tout.
 CHAPITRE 11
Caractéristiques des objectifs

NUMÉRO UN - NOUS AVONS BESOIN DE GRANDS OBJECTIFS

W Lorsque vous vous fixez des objectifs, quelque chose à l'intérieur de vous commence à dire: «Allons-y,
allons-y», et les plafonds commencent à augmenter. Dans les segments et chapitres suivants, nous examinerons
des personnes de pratiquement tous les horizons qui ont réussi. Chacun avait des objectifs et a fait des choses
fabuleuses. Je veux que vous lisiez attentivement leurs histoires, car dans chaque exemple, je vais vous parler
directement. Vous devez interpoler et vous mettre à leur place. En adoptant leur dévouement pour atteindre vos
objectifs, des choses merveilleuses peuvent et vont vous arriver - et c'est une promesse.

Certains de nos objectifs doivent être grands, car il faut un grand objectif pour créer l'excitation nécessaire à
une réalisation maximale. Il n'y a pas d'excitation dans la médiocrité ou à suivre qui que ce soit. Il n'y a aucune
excitation à effectuer simplement un paiement de la maison, un paiement de voiture ou tout simplement s'entendre.
L'excitation vient lorsque vous faites de votre mieux, ce que vous ne pouvez faire qu'avec les bons objectifs.

C'est un fait établi dans le monde du sport qu'un athlète sera plus performant contre une compétition difficile
que contre une compétition médiocre. Le golfeur, le joueur de tennis, le joueur de football, le combattant, etc. auront
tendance à fléchir contre une concurrence médiocre ou mauvaise. C'est l'une des raisons pour lesquelles tant de
«bouleversements» surviennent dans le monde du sport. La même chose est vraie en politique. Maintenant, si
l'objectif, qui est vraiment la «compétition», que vous vous êtes fixé est grand (difficile), il fera ressortir votre meilleur
effort. Cela créera de l'excitation et c'est cette excitation qui vous permet de donner le meilleur de vous-même et
d'atteindre vos objectifs.

Lorsque vous êtes à votre meilleur et que vous faites de votre mieux, vous pouvez vous allonger la nuit et dire
honnêtement: «Aujourd'hui, j'ai fait de mon mieux.» Le résultat sera une nuit de sommeil enrichissante et satisfaisante, car
vous reconnaissez que vous faites de votre mieux pour atteindre ce grand objectif. C'est excitant de savoir que tant que
vous atteignez les étoiles (votre grand objectif), vous ne vous retrouverez pas avec une poignée de boue. Vous devez voir
la vie comme quelque chose de grand et d'excitant et vos principaux objectifs comme de grands. Un sage

l'homme a dit une fois, «Ne faites pas de petits projets car ils n'ont pas la capacité de remuer les âmes des hommes.»

La façon dont vous voyez la vie déterminera en grande partie ce que vous en retirerez. Prenez une barre de fer
et utilisez-la pour un arrêt de porte et cela vaut un dollar. Fabriquez des fers à cheval avec ce fer et ils valent environ
cinquante dollars. Prends la même barre de fer,
éliminez les impuretés, affinez-le en acier fin, fabriquez-le en ressorts pour montres de précision
et cela vaut un quart de million de dollars.
La façon dont vous voyez la barre de fer fait la différence, et la façon dont vous vous voyez et votre
avenir fera également la différence. Vous devez avoir un grand objectif. De toute évidence, la taille des
objectifs variera selon les individus. Booker T. Washington a déclaré: "Vous mesurez l'ampleur de
l'accomplissement par les obstacles que vous devez surmonter pour atteindre vos objectifs." Je suis d'accord
avec lui, car «à qui on donne beaucoup, on demandera beaucoup» (Luc 12:48).

GARANTIE «PIRE EN VILLE»

À côté de l'épicerie où je travaillais quand j'étais garçon, il y avait un café et un stand d'arachides. Le
propriétaire était simplement connu sous le nom de «Oncle Joe». L'odeur du café torréfié et des arachides
était très alléchante et attirait une foule pratiquement chaque fois que l'oncle Joe faisait une torréfaction. Il a
rôti les cacahuètes dans un torréfacteur au charbon tourné à la main. Quand il avait fini de rôtir des
cacahuètes, il les jetait dans une grande boîte en carton. Il a rempli des sacs avec ces cacahuètes. A cette
époque, ils vendaient pour un nickel un sac. Après avoir rempli un sac, il retirait deux arachides et les plaçait
dans une petite boîte. Lorsqu'il avait terminé le travail de remplissage des sacs, il lui restait toujours
plusieurs sacs dans cette «boîte bonus». Oncle Joe est né pauvre. Il a vécu une vie de pauvre et il est mort
de pauvre. Il pensait beaucoup aux cacahuètes, mais les cacahuètes n'étaient pas son problème.

Je n'oublierai jamais un signe que j'ai vu en entrant à Columbia, en Caroline du Sud, pour fréquenter
l'Université de Caroline du Sud. Le panneau disait simplement: «Les arachides de Cromer, les pires garanties en
ville». La curiosité exigeait que je m'en informe. On m'a dit que lorsque M. Cromer a démarré son entreprise, il
avait une petite pancarte avec ce message. Les gens ont souri quand ils ont vu le panneau, mais ils ont acheté
les cacahuètes. Plus tard, il a ajouté le slogan aux sacs d'arachides. Les gens ont souri encore plus largement,
mais ils ont acheté les cacahuètes. Au fil du temps, M. Cromer a employé un grand nombre de garçons pour
vendre des arachides dans les rues de Columbia sur la base d'une commission. Ses enseignes se sont
agrandies et son entreprise s'est améliorée. Bientôt, il a acquis les droits de vendre ses cacahuètes à la South
Carolina State Fair et aux événements sportifs locaux, y compris les matchs joués à l'Université de Caroline du
Sud. Sa renommée et ses affaires ont grandi. Aujourd'hui, M. Cromer est un homme prospère et riche. Lui aussi
pensait beaucoup aux cacahuètes.

Voici deux hommes qui ont vendu le même produit dans essentiellement la même zone de type. L'un
était pauvre et le restait. L'autre était pauvre mais ne se contentait pas de le rester. Ils ont vendu le même
produit, mais leurs objectifs individuels pour ce produit ont été vus sous un jour différent.
 CE N'EST PAS LE TRAVAIL
Ce que pourrait être votre profession ne fait aucune différence. Que vous soyez médecin,
homme d'affaires, avocat, vendeur, ministre, etc., il y a des gens riches qui font tout ce que vous
faites pour vivre. Je connais des gens riches qui dirigent des stations-service, et je connais des
propriétaires de stations-service qui sont fauchés. Il y a des gens riches qui vendent et il y a des
gens pauvres qui vendent. Il y a des éducateurs riches et des éducateurs pauvres. Il y a des
avocats riches et des avocats pauvres. La liste est interminable. L'opportunité réside d'abord dans
l'individu, puis dans l'occupation. L'occupation ne donne l'occasion que si l'individu fait sa part.

Quoi que vous fassiez, il y a beaucoup de gens dans la même profession qui apportent une
contribution significative à cette profession et font beaucoup de
de l'argent en conséquence. Ce n'est pas le métier ou la profession qui vous fait réussir ou échouer. C'est
ainsi que vous vous voyez et votre profession. Grands objectifs sont
nécessaire. «Vous devez le voir en grand avant de pouvoir le faire en grand.»

NUMÉRO DEUX - LES OBJECTIFS DOIVENT ÊTRE À LONG TERME

Sans objectifs à long terme, vous risquez d'être submergé par des frustrations à court terme. La raison est
simple. Tout le monde n'est pas aussi intéressé par votre succès que vous. Vous pourriez parfois avoir l'impression
que certaines personnes se dressent sur le chemin et ralentissent délibérément vos progrès, mais en réalité, la
plus grande personne debout
sur votre chemin est vous. D'autres peuvent vous arrêter temporairement - vous êtes le seul à pouvoir le faire de façon

permanente.

Parfois, des circonstances indépendantes de votre volonté surviennent. Si vous n'avez pas d'objectifs à long
terme, les obstacles temporaires peuvent être inutilement frustrants. Les problèmes familiaux, la maladie, un
accident de voiture ou des circonstances sur lesquelles vous n'avez aucun contrôle peuvent être des obstacles
majeurs, mais ils ne doivent pas l'être. Dans un chapitre ultérieur, je vous apprendrai à répondre positivement aux
situations négatives comme aux situations positives. Vous apprendrez qu'un revers - quelle qu'en soit la gravité -
peut être un tremplin et non une pierre d'achoppement. Lorsque vous avez cet objectif à long terme, c'est plus facile.
Pourquoi? Parce que tu aller aussi loin que tu peux voir et quand

vous y arrivez, vous pourrez toujours voir plus loin. Pensée: si vous attendez
toutes les lumières sont «vertes» avant de quitter la maison, vous ne commencerez jamais votre voyage vers le sommet.

SURMONTER LES OBSTACLES

Au moment où j'écris ces mots, je suis à bord d'un DC-10 de Los Angeles à Dallas. Notre départ prévu
était 17 h 15. Des retards inévitables nous ont retenus jusqu'à 18 h 03
pm Quand nous avons quitté l'aéroport de Los Angeles, nous nous sommes dirigés vers Dallas, mais
en 20 minutes, la situation avait changé. Les courants de vent étaient un peu différents de ceux prévus avant le
décollage, nous étions donc légèrement hors de route. Le capitaine a fait un ajustement minutieux et nous nous
sommes de nouveau dirigés vers Dallas. Mon point est le suivant: quand nous étions un peu hors de notre cap, le
capitaine n'a pas fait demi-tour et n'est pas retourné à Los Angeles pour prendre un nouveau départ. Même ainsi,
alors que vous vous dirigez vers vos objectifs, soyez prêt à faire de légers ajustements dans votre parcours. Vous
ne changez pas votre décision de partir - vous changez votre direction pour y arriver.

Alors que vous définissez vos objectifs à long terme, laissez-moi vous exhorter à ne pas tenter de surmonter
tous les obstacles avant de commencer. Personne, mais personne, ne tenterait jamais quoi que ce soit
d'important si tous les obstacles devaient être levés avant qu'ils ne commencent. Si vous aviez appelé le chef de
la police avant de partir au travail ce matin pour lui demander si tous les voyants étaient allumés en vert, il aurait
pensé que vous étiez «sous l'influence». Vous savez parfaitement que vous gérez les lumières une à une jusqu'à
ce que vous arriviez à destination. En affrontant les obstacles de toute nature de la même manière, un jour vous
arriverez à destination. Oui, vous allez aussi loin que vous pouvez voir, et quand vous y arrivez, vous pouvez
toujours voir plus loin.

NUMÉRO TROIS - LES OBJECTIFS DOIVENT ÊTRE QUOTIDIENS

Si vous n'avez pas d'objectifs quotidiens, vous êtes qualifié de rêveur. Les rêveurs vont bien, à
condition qu'ils construisent une fondation sous leurs rêves en travaillant quotidiennement à les réaliser.
Le regretté Charlie Cullen a exprimé cette idée de manière significative. Il a dit: «L'opportunité de la
grandeur ne se présente pas en cascade comme les chutes du Niagara torrentielles, mais plutôt
lentement, une goutte à la fois.

Souvent, la différence entre le grand et le proche grand est la

réalisation que si vous prévoyez de faire grand, vous devez travailler vers votre
objectifs chaque jour. L'haltérophile sait que s'il veut accomplir un grand objectif, il doit renforcer et
développer ses muscles chaque jour. Le parent qui élèverait un enfant discipliné et aimant dont il peut
être vraiment fier sait que le caractère et la foi sont construits par des injections quotidiennes
d'enseignement par l'exemple. Si le mode de vie «plus» est votre but, alors votre objectif quotidien
devrait inclure un effort honnête pour être mieux préparé aujourd'hui que vous ne l'étiez hier. Si vous
prévoyez d'améliorer votre situation, vous devez vous changer et vous améliorer. Il est vrai que vous
devez être le bon type de personne et faire ce qu'il faut avant de pouvoir avoir tout ce que la vie a à
offrir.

Les objectifs quotidiens sont les meilleurs indicateurs - et les meilleurs bâtisseurs - de caractère. C'est là
que le dévouement, la discipline et la détermination entrent en jeu
image. Ici, nous prenons le glamour du grand objectif ou du rêve à long terme et passons aux détails de la
construction de fondations qui vous aideront à faire en sorte que votre rêve devienne votre destin. Les
chapitres sur les habitudes du prochain segment seront particulièrement utiles pour construire des habitudes
quotidiennes qui construisent une base de caractère solide qui soutient tout succès significatif à long terme.

NUMÉRO QUATRE - LES OBJECTIFS DOIVENT ÊTRE SPÉCIFIQUES

Plus tôt, j'ai utilisé l'expression, vous deviez être un «spécifique significatif» et non une «généralité errante».
Voici pourquoi. Prenez le jour le plus chaud que le monde ait jamais connu, la loupe la plus puissante que vous
puissiez acheter dans un magasin et une boîte de coupures de journaux. Tenez la loupe sur les coupures de
journaux. Même si vous magnifiez la puissance du soleil à travers le verre, vous n'allumerez jamais un feu - si
vous maintenez le verre en mouvement. Cependant, si vous maintenez le verre immobile et que vous vous
concentrez sur le papier, vous exploitez la puissance du soleil et la multipliez à travers le verre. Ensuite, vous
pouvez allumer un feu rugissant.

Peu m'importe la puissance, la brillance ou l'énergie dont vous disposez. Si vous ne l'exploitez pas et ne
vous concentrez pas sur une cible spécifique et que vous la maintenez là, vous n'accomplirez jamais autant que
votre capacité le justifie. Le chasseur qui ramène les oiseaux ne tire pas sur l'anse; il sélectionne un caille comme
cible spécifique.
L'art de se fixer des objectifs est de se concentrer sur un objectif précis et détaillé. «Beaucoup» d'argent, une
«belle» ou «grande» maison, un emploi «bien rémunéré», «plus» d'éducation, «vendre plus», «faire quelque
chose de plus pour la communauté» ou être «meilleur» mari, femme, étudiant, personne, etc., est un objectif trop
large. En général, ils ne sont pas assez précis.

Par exemple, au lieu d'une «grande» ou «belle» maison, votre objectif devrait être énoncé en détail. Si vous ne

connaissez pas les détails exacts, commencez à accumuler des magazines avec des photos et des plans d'étage des

maisons qui vous plaisent. Combinez les idées et les concepts présentés lors de l'ouverture des lotissements ou lorsque les

constructeurs ou les agents immobiliers tiennent une journée portes ouvertes. Inspectez beaucoup de «journées portes

ouvertes», mais ne trompez pas les agents immobiliers en leur faisant croire que vous êtes un prospect «maintenant» afin

qu'ils passent beaucoup de temps à vous montrer les différentes maisons. Ce n'est pas seulement injuste, c'est malhonnête

et vous ralentira dans votre quête des détails de votre objectif.

Prenez cet assortiment d'idées pour votre maison et engagez-les sur papier. Combien de pieds carrés, quelle taille,
quel type et type de terrain, emplacement, nombre de pièces, style, couleur, etc.? Ensuite, demandez à un artiste local
de faire un exemple de dessin (un étudiant en art peut probablement le gérer pour un prix minime). Ceci est
particulièrement important comme vous le découvrirez dans un segment ultérieur du livre.

J'espère que vous comprenez parfaitement que vous devez prendre les informations générales sur
fixer des objectifs et l'appliquer spécifiquement à votre propre situation. Plus tard, je vous donnerai un certain nombre
de détails qui s'appliqueront à votre situation. Tout ce que vous voulez, si vous prévoyez d’atteindre la pleine efficacité,
doit être spécifique en détail.

RÉPONDRE AUX QUESTIONS NON POSÉES - PEUT

LES OBJECTIFS SONT NÉGATIFS?
La réponse est catégoriquement «oui». «Les objectifs peuvent être négatifs si l'une des trois conditions existe.
Premièrement, votre objectif peut être négatif si vous n'acceptez pas le fait que vous devez être l'architecte de
l'accomplissement et que la «chance» n'est pas impliquée. Deuxièmement, votre objectif peut être négatif s'il est
irréaliste. Il doit être hors de portée mais pas hors de vue. Troisièmement, cela peut être négatif si cela ne fait pas partie
de votre domaine d'intérêt ou s'il est destiné à plaire à quelqu'un d'autre.

Traitons le plus gros problème de tous: l'objectif trop grand ou irréaliste. Souvent, l'objectif
«trop grand» ou irréaliste est délibérément fixé afin que l'individu puisse avoir une excuse toute
faite pour l'échec. L'individu qui fait cela planifie instinctivement l'échec et cherche en fait la
compréhension des autres en sachant qu'il ne «lui reprochera» pas d'avoir échoué à faire
l'impossible. Le jeune homme de cette histoire aurait pu avoir ce problème.

Il y a plusieurs années, alors que je parlais à Detroit, Michigan, un jeune homme d'une vingtaine
d'années, mal habillé et peu instruit, m'a abordé avec une déclaration surprenante. "M. Ziglar, tu m'as
excité, alors je veux te serrer la main et te dire ce que tu as fait pour moi aujourd'hui. Naturellement,
je l'ai encouragé à continuer (je n'aurais pas pu l'arrêter si j'avais voulu). "Qu'est-ce que j'ai fait?" J'ai
demandé. Il a répondu avec enthousiasme: "Vous m'avez fait un million de dollars." «Eh bien, c'est
fantastique», ai-je répondu. "J'espère que vous serez prêt à le partager avec moi." Un peu ennuyé, il
a dit: «Non, sérieusement, je vais gagner un million de dollars, et je vais le faire cette année.

J'étais maintenant confronté à un petit problème. Dois-je prendre le risque de tuer cet énorme
enthousiasme maintenant, ou le laisser continuer à travailler sous l'illusion d'un objectif improbable et subir une
défaite totale? Je dis improbable car un million de dollars par an, c'est près de 20 000 dollars par semaine. C'est
une somme d'argent considérable pour un jeune homme fauché, non qualifié et sans instruction à gagner en un
an, d'autant plus qu'il n'avait pas les 2000 $ nécessaires pour acheter l'inventaire initial pour démarrer sa
nouvelle entreprise. Maintenant, en seulement un an, son objectif était de gagner 500 fois ce montant.

Permettez-moi d’illustrer davantage l’ampleur de la tâche. S'il n'avait fallu que trois semaines pour
recueillir les 2 000 $, il aurait déjà pris 60 000 $ de retard. En termes conservateurs, je suppose qu'il
n'avait pas été en mesure de lever 2000 $ en 25
ans, il lui faudrait probablement trois à six semaines de plus pour accumuler de l'argent. En six
semaines, il aurait eu 120 000 $ de retard. D'ici là, il aurait été soumis aux rires et au ridicule de
ses amis et parents. Il aurait probablement déjà jeté l'éponge et aurait bien pu essayer d'arrêter le
monde pour se retirer. Il se sentirait peut-être stupide et vaincu. Ensuite, il pourrait honnêtement
dire: «Tout le monde se moque de moi» ou «Tout le monde est contre moi». Cette même chose
peut arriver à chacun de nous lorsque nous nous fixons des objectifs incroyablement et
extrêmement importants.

Si l'objectif est irréaliste et que vous le manquez de manière ridicule, l'ampleur de l'échec aurait un
impact émotionnel sur les réalisations futures qui pourraient être extrêmement négatives. Cela pourrait
même affecter une personne dans la mesure où elle ne ferait plus vraiment d'effort d'aucune sorte. Pour
cette raison, il est plus sage de fixer l'objectif haut mais pas hors de vue.

Un objectif sera également négatif s'il ne relève pas de votre domaine d'intérêt et que vous essayez seulement
de plaire à quelqu'un d'autre. Si quelqu'un d'autre dirige votre établissement d'objectifs, il est probable que vous
perdiez tout intérêt, que vous vous ennuyiez ou que vous en ressentiez le fait que quelqu'un d'autre ait tracé votre plan
d'action. Cela rend difficile, voire impossible, d’atteindre ces objectifs.

Une autre indication d'un objectif négatif est la croyance que la chance est impliquée. (Remplacez le mot
«pluck» par «chance», alors je l'achèterai à 100%.) Les gens qui réussissent arrivent au sommet parce qu'ils
identifient leurs objectifs, utilisent leurs talents et les affûtent constamment par leur dévouement et leur travail
acharné. Leurs «pauses» s'accompagnent d'engagement et d'objectifs - tout comme le vôtre.
 CHAPITRE 12
Fixer vos objectifs

OÙ ES-TU?
B Votre question devrait maintenant être: «Comment puis-je fixer des objectifs? Vous m'avez convaincu que je devais
les définir, mais vous ne m'avez pas dit comment ni quel type. Bon point. En fait, comme vous le découvrirez, il est plus

facile d'atteindre des objectifs que de les fixer. Un objectif correctement défini est partiellement atteint car c'est une

déclaration forte de votre conviction que vous pouvez et que vous allez l'atteindre. Comme je l'ai dit plus tôt, le succès est

facile après toi

croyez.
L'établissement d'objectifs et la réalisation d'objectifs impliquent la même procédure, que l'objectif soit de perdre du

poids, d'obtenir une augmentation, d'acheter une nouvelle voiture, d'élever des enfants positifs dans un monde négatif, de

faire plus de ventes, de devenir un étudiant au tableau d'honneur, un meilleur parent , ou toute autre chose à laquelle vous

pouvez penser. Je vous encourage à garder à l'esprit qu'un succès équilibré est ce que vous recherchez. Par «équilibré»,

j'entends le succès dans votre vie personnelle, familiale et professionnelle, ainsi que dans votre vie physique, mentale,

spirituelle, professionnelle et financière. Je vais utiliser un exemple de vente spécifique dans ce chapitre car le même

processus fonctionne sur tous vos objectifs.

En tant que vendeur, si vous souhaitez vendre plus efficacement, vous devez définir vos objectifs. C'est utile
si vous avez une certaine expérience de travail avec votre entreprise actuelle. Cependant, quelle que soit votre
expérience, vous aurez besoin de quelques records pour vous fixer un objectif important mais raisonnable. La
carte la plus complète du monde ne vous mènera nulle part à moins que vous ne sachiez où vous êtes. Vous
devez avoir un point de départ. Les enregistrements vous aideront à établir ce point de départ. Tenir des registres
quelques minutes par jour pendant 30 jours vous permettra d'avoir une image fidèle de votre capacité de
production, de votre capacité de travail et de l'utilisation efficace de votre temps. Vous découvrirez que vous
produirez plus les 15 derniers jours que vous ne l'avez fait pour les 15 premiers en conséquence directe de la
tenue de registres. Pour cette période de 30 jours, vous devez être brutalement honnête. Après tout, vous avez
affaire à votre avenir.

Il y a plusieurs étapes à suivre pour conserver un dossier adéquat. Tout d'abord, gardez une trace de votre réveil,
de votre réveil et de votre entrée dans un travail productif. Deuxièmement, conservez une trace du temps personnel que
vous utilisez pendant la journée pour le déjeuner, les pauses café, les appels téléphoniques personnels et pour d'autres
questions personnelles. Troisièmement, conservez un registre des appels téléphoniques pour les rendez-vous, les arrêts
inattendus, les appels de service, les appels de référence, les démonstrations, le temps passé à
contact globe oculaire avec l'acheteur et volume de ventes que vous générez. Enfin, gardez une trace de votre
«crépuscule». C'est le temps passé dans les bureaux extérieurs, les 30 dernières minutes de cet appel de vente, le
temps supplémentaire que vous avez passé à mélanger vos cartes de prospects, etc. Les premiers jours, ce sera
difficile, mais cela devient plus facile quand cela devient une habitude et votre production commence à monter.

Une fois que vous avez établi votre modèle, il est facile d'apporter des améliorations. En étudiant vos précédents
records, vous pouvez trouver votre meilleur jour, meilleure semaine, meilleur mois et meilleur trimestre. Comparez votre
meilleur bilan avec votre nouveau calendrier d'efficacité. Vous verrez probablement que vous pouvez prendre votre
meilleur trimestre et le dupliquer une seule fois et avoir toujours votre meilleure année. Cela variera évidemment
beaucoup en fonction de votre produit. Les articles «à bas prix» ne produiront pas les variations quotidiennes,
hebdomadaires et mensuelles des articles «à bon prix» (pinceaux ou cosmétiques par opposition à un programme de
formation complet et immobilier commercial). Rendez votre objectif spécifique et dans la plupart des cas plus grand.
Mais rappelez-vous, il vaut mieux réviser un objectif à la hausse en un mois que de devoir le réduire considérablement.

Une compétitivité intégrée est souvent extrêmement utile, alors regardons un système de «défi».
Premièrement, les choses à ne pas faire. Ne mordez pas plus que vous ne pouvez mâcher. Ne défiez pas le
champion au départ si vous avez été un producteur «moyen». Deuxièmement, défiez la personne en face de
vous. C'est une bonne procédure, surtout si vous en faites un défi «double». Un double défi consiste à battre
l'homme qui vous précède ainsi que votre propre meilleur. Avec cette approche, vous ne remporterez aucune
victoire par hasard ou par défaut. Chaque victoire vous rendra plus fort pour le prochain défi.

Quel que soit le nombre de personnes actuellement devant vous, si vous vous efforcez constamment de
«battre votre meilleur», vous ferez beaucoup de progrès, beaucoup de ventes et beaucoup d'argent.
Évidemment, si vous continuez à battre celui qui est devant vous, ce ne sera qu'une question de temps avant que
personne ne soit devant vous.

QUEL EST LE PLUS IMPORTANT?

Examinons les objectifs physiques, mentaux, spirituels, personnels, familiaux, professionnels et financiers. Voici
quelques règles qui vous permettront de vous concentrer plus précisément sur ces objectifs. Vous devez nécessairement
vous rappeler que ces règles doivent être de nature assez générale. De toute évidence, vous devez prendre ces
exemples et les traduire en fonction de votre propre situation.

Vous devez vous engager à écrire ce que vous voulez être, faire et avoir. Vous pourriez bien
dire: «Il me faudra trois jours pour noter toutes ces choses.» Vous allez être surpris de découvrir
que cela ne vous prendra pas autant de temps que vous le pensez. Écrivez-les et listez-les dans
l'ordre de leur importance.
Évidemment, vous travaillerez sur plusieurs objectifs en même temps. Vous pourriez avoir pour objectif
d'être à la fois le champion du club de golf, le chef des ventes de l'entreprise, le président de la PTA et un
leader laïc de votre église ou synagogue. Dans ce cas, vous devrez décider de l'ordre de leur importance
pour vous, car chacun nécessite du temps et nécessitera des ajustements au fur et à mesure que vous
travaillez. Vous devrez peut-être faire des compromis et vous contenter d'acquérir un handicap de 8 au
lieu de devenir champion du club et d'être actif dans la PTA au lieu d'être président. En tout cas, pour
atteindre ces objectifs, vous devrez être organisé.

PIERRES «EN MARCHE» OU «ARRÊT»

Une fois que vous avez organisé vos objectifs dans l'ordre de leur importance, vous devez énumérer les
obstacles qui se dressent entre vous et vos objectifs. S'il n'y avait pas quelque chose entre vous et vos objectifs,
vous auriez déjà tout ce que vous voulez. Après avoir répertorié vos obstacles, vous pouvez formuler un plan pour
les surmonter et définir un calendrier. La plupart des autorités de gestion estiment que lorsque vous identifiez
correctement un problème, vous l'avez à moitié résolu. Vous serez étonné de la vitesse à laquelle vous
surmonterez les obstacles une fois que vous les aurez identifiés. Au fur et à mesure que vous surmonterez les
obstacles sur votre chemin vers un objectif, les obstacles sur le chemin vers d'autres objectifs tomberont plus
facilement.

Dans le chapitre précédent, j'ai parlé d'un jeune homme qui s'était fixé ce que je considérais comme
l'objectif irréaliste de gagner un million de dollars en une seule année. Mon conseil à lui dans l'établissement
d'objectifs était, au lieu de se battre pour le championnat financier du monde cette première année, pourquoi
ne pas l'aborder sur la même base qu'un combattant aborderait sa quête pour le championnat du monde?
Lorsqu'un homme entre dans les rangs professionnels en tant que combattant, il commence par défier
l'homme au-dessus de lui. Après chaque succès, et à mesure qu'il gagne en confiance et en expérience, il
gravit les échelons. De nombreux combattants prometteurs ont détruit leur carrière en se mettant au-dessus
de leurs têtes contre une compétition trop rude avant d'avoir acquis l'expérience nécessaire.

«Pour atteindre et atteindre vos objectifs», ai-je conseillé au jeune homme, «prenez-le de façon plus
progressive.» En gros, je lui ai conseillé de découvrir ce que gagnait le meilleur. Cela lui permettrait de savoir
quelle était sa cible. Ensuite, je l'ai exhorté à rechercher les revenus moyens des personnes au sein de son
entreprise. Je lui ai en outre conseillé de sélectionner un chiffre légèrement inférieur à la moyenne et de le fixer
comme objectif pour le premier mois. Je sentais qu'il pouvait faire mieux, mais je voulais qu'il ait la confiance
initiale qui va avec l'atteinte d'un premier objectif. La confiance est la servante du succès. Une fois que le
succès est le vôtre, à quelque degré que ce soit, il est plus facile de réussir (faites quelque chose de bien, alors
il est facile d'exceller). J'ai alors exhorté
lui pour sélectionner des cibles au sein de l'organisation et commencer à battre l'homme au-dessus de lui. En
suivant cette procédure, il serait finalement le premier producteur et pourrait alors se fixer des objectifs monétaires
beaucoup plus élevés. Pour ce faire, il a dû établir son emploi du temps au quotidien.

Qu'il ait atteint ou non son objectif de 1 000 000 $ en une seule année est académique. Avec la
bonne approche de la fixation d'objectifs, je suis convaincu que le jeune homme ira plus loin, plus vite
et sera plus heureux dans le processus. Cela dit, permettez-moi de vous rappeler que je n'ai pas dit
que son objectif était impossible. J'ai un certain courage mais pas assez pour placer un plafond
absolu sur le potentiel d'un individu dévoué.

LA CONFIANCE DE L'IGNORANCE
Il y a plusieurs années à Columbia, en Caroline du Sud, un jeune vendeur d'ustensiles de cuisine était assis dans
mon bureau. C'était au début de décembre et nous parlions de plans pour l'année prochaine. Je lui ai demandé:
"Combien allez-vous vendre l'année prochaine?" Avec un grand sourire sur son visage, il a dit: "Je vous garantis une
chose, je vais vendre plus l'année prochaine que ce que j'ai vendu cette année." Mon commentaire et ma question
étaient: «C'est merveilleux. Combien avez-vous vendu cette année? »

Il a souri à nouveau et a dit: «Eh bien, je ne sais pas vraiment. Intéressant, non? C'est aussi assez
triste. C'était un jeune homme qui ne savait pas où il était et qui n'avait aucune idée d'où il avait été,
mais avec la confiance qui accompagne généralement l'ignorance, il savait où il allait.

Malheureusement, la plupart des gens sont à peu près dans le même état. Ils ne savent pas où ils
sont, n'ont aucune idée d'où ils sont allés, mais ils pensent invariablement savoir où ils vont. Est-ce que
je parle de toi? Si je le suis, vous avez peut-être acquis ce livre juste à temps.

J'ai lancé un défi au jeune vendeur avec une question: «Comment aimeriez-vous devenir un immortel
dans le secteur des articles culinaires?» Maintenant, le mot immortel est un mot assez difficile. Il a pris l'appât
et a répondu avec enthousiasme: «Comment?» «Facile», ai-je répondu, «il suffit de battre le record absolu de
l'entreprise.» Cette fois, sa réponse fut considérablement moins enthousiaste. Il a dit: "C'est facile à dire pour
vous, mais personne, moi y compris, ne battra jamais ce record." Naturellement, j'étais curieux, alors j'ai
demandé ce qu'il entendait par «personne ne battra jamais ce record». Il m'a dit avec insistance que le disque
n'était pas «honnête» parce que l'homme qui l'avait créé avait son gendre qui vendait des ustensiles de
cuisine en son nom.

INCITATIF - LE SUCCÈS SOULOF

Loser's Limp de ce jeune homme était: "Je ne peux pas le faire parce que le disque n'est pas honnête." Je
l'ai rassuré que le dossier était légitime et je l'ai contesté en disant:
«Si un homme établit le record, un autre peut le battre.» Étant donné que la motivation est l'âme du succès, j'ai
mis quelques récompenses devant lui. Tout d'abord, je lui ai assuré que s'il battait ce record absolu, la société
accrocherait sa photo dans le bureau à domicile avec celle du président. Il aimait ça. Ensuite, je lui ai dit que sa
photo serait utilisée dans des publicités et des articles nationaux, et qu'il deviendrait célèbre comme le meilleur
vendeur de «pot» au monde (c'était avant que la marijuana ne devienne un problème et que «pot» était quelque
chose que vous utilisiez pour cuisiner) . Il a vraiment aimé ça. Finalement, je lui ai dit qu'ils lui feraient un «pot
d'or», ou du moins un qui ressemblerait à de l'or. Cela l'a fait en ce qui concerne la motivation, mais il avait
encore un doute sur ce qu'il pouvait vendre.

Je lui ai rappelé qu'il pouvait battre le record en prenant sa meilleure semaine et en la multipliant par 50.
Il a souri et a dit: «Garçon, c'est facile à dire. . . »J'ai interrompu,« Oui, et c'est facile pour vous de le faire, si
vous croyez que vous le pouvez. » Il n'était toujours pas convaincu qu'il le pouvait, mais il a promis d'y
réfléchir sérieusement. C'est un
point important, car un objectif fixé avec désinvolture et pris à la légère est librement abandonné au
premier obstacle.

PAS DE DÉCISIONS «SI»

Le 26 décembre, il m'a appelé de chez lui à Augusta, en Géorgie. Jamais auparavant, ni depuis,
je n'ai participé à une conversation téléphonique comparable à celle-là. Les fils doivent avoir chauffé.
Vous pourriez ressentir l'excitation d'Augusta à Columbia, en Caroline du Sud. Il m'a mis à jour.
«Vous savez, depuis notre visite au début du mois, j'ai gardé des archives exactes de tout ce que j'ai
fait. Je sais combien je gagne en frappant à une porte, en passant un coup de téléphone, en faisant
une démonstration ou en ouvrant ma valise. Je sais combien je vends chaque semaine, je travaille,
chaque jour je travaille et chaque heure que je travaille. Avec un énorme élan d'enthousiasme, il a
ajouté: «Je vais battre ce record.» J'ai inséré un mot dans la conversation pour dire: «Non, vous
n'allez pas battre le record. Vous venez de battre le record.

Je l'ai fait parce qu'il n'a pas utilisé une seule fois le mot «si». Ce n'était pas une décision «si».
Prenez le mot «vie» et regardez-le. Les deux lettres centrales du mot «vie» sont «si». Beaucoup de
gens traversent leur vie en ne prenant que des décisions «si». Ce ne sont pas des décisions pour
réussir mais des préparatifs pour l'échec. Pas ce gars. Il n'a pas dit: «Je vais battre ce record si Je ne
détruis pas ma voiture. C'est bien qu'il ne l'ait pas fait parce que c'est ce qui s'est passé. Il n'a pas dit:
«Je vais battre ce record si il n'y a pas de maladie dans ma famille. Il y avait. Il n'a pas dit: «Je vais battre
ce record si il n'y a pas de décès dans ma famille. Il a enterré deux êtres chers, dont un frère. Il n'a pas
dit: «Je vais battre ce record si Je ne
perdre ma voix. " C'est bien qu'il ne l'ait pas fait car en décembre, avec l'objectif littéralement à sa portée, sa
voix était si mauvaise que son médecin lui a ordonné d'arrêter de parler. Il a donc fait la seule chose qu'il
pouvait faire - il a changé de médecin. Non, sa décision a été laborieusement prise mais a simplement
déclaré: «Je vais battre ce record, point final.»

Nous devons regarder son objectif pour vraiment apprécier la taille de l'entreprise. Jamais auparavant
il n'avait vendu plus de 34 000 $ en une seule année, ce qui n'était pas si mal à l'époque. Cependant,
l'année suivante, vendant le même produit, dans la même région, au même prix, il a livré et payé, après
toutes annulations et refus de crédit, plus de 104 000 $ d'ustensiles de cuisine. Il a vendu plus de trois fois
plus qu'il n'en avait jamais vendu en une seule année. En conséquence, il a battu le record de tous les
temps. Incidemment, la société a donné suite à la récompense dont il et moi avons discuté. Il a obtenu la
publicité et le «pot» d'or.

PLUS INTELLIGENT ET PLUS DUR

Beaucoup de gens lui demandent s'il est devenu plus intelligent. Je signale qu'il est devenu plus
intelligent parce qu'il avait maintenant onze ans d'expérience au lieu de dix. Beaucoup lui demandent s'il a
travaillé plus dur. Je les assure qu'il a travaillé plus dur et certainement plus intelligent. Il a organisé son
temps et a appris la valeur d'une minute. Il a constaté que 10 minutes ici et 20 minutes là-bas se sont
rapidement ajoutées à une à deux heures par jour. C'était huit à dix heures par semaine ou, assez
incroyable, 400 à 500 heures par an. C'était l'équivalent de plus de cinquante journées complètes de huit
heures par an. En bref, il a découvert que tout le monde n'a pas 60 minutes par heure, 24 heures par jour, ni
même sept jours par semaine. Chaque homme n'a que le nombre de minutes, d'heures et de jours qu'il en
utilise. Quand il a arrêté de compter

temps et a commencé à faire compter le temps, il a pu produire considérablement

plus d'affaires et encore plus de temps pour lui et sa famille.
Il a commencé par découvrir, en tenant des registres, exactement où il était. (Si vous êtes
vendeur, vous devez faire la même chose. Découvrez combien de prospects vous doit approche pour
obtenir un rendez-vous. Combien de rendez-vous vous devez prendre pour raconter votre histoire.
Combien de présentations vous devez faire pour réaliser une vente. Combinez ces informations avec
la connaissance de combien temps il faut pour obtenir un rendez-vous qui colle. Combien temps il faut
faire une présentation et conclure une vente, y compris le temps de conduite, le temps de service, le
temps de travail sur papier, etc. Ensuite, c'est simplement une question d'arithmétique. Avec ces
informations, vous connaître

ce qui se passe pour chaque heure de travail, mais tenez le téléphone. Vous devrez presque immédiatement
réviser votre objectif à la hausse - et souvent de façon dramatique - car
votre confiance, renforcée par ces faits, vous rendra beaucoup plus productif.)
En divisant cette histoire en plusieurs parties, nous nous rendons compte que le jeune homme a impliqué tous les

principes de l'établissement d'objectifs ainsi que les principes de «l'atteinte des objectifs».

(1) Il a tenu des registres pour savoir où il se trouvait.

(2) Il s'est engagé à publier les objectifs qu'il souhaitait atteindre sur une base annuelle, mensuelle et
quotidienne.
(3) Il était très précis (104 000 $).
(4) Il a fixé l'objectif grand - mais atteignable - de créer de l'excitation et un défi.

(5) Il a fait le but à long terme (un an) pour ne pas être submergé par les frustrations quotidiennes.

(6) Il a énuméré les obstacles entre lui et son objectif et a formulé un plan pour surmonter les
obstacles.
(7) Il a divisé son objectif en incréments quotidiens.
(8) Il était mentalement prêt à se discipliner pour prendre les mesures nécessaires pour atteindre ses
objectifs.
(9) Il était absolument convaincu qu'il pouvait atteindre ses objectifs.
(10) Il s'est visualisé comme ayant déjà atteint son objectif avant le début de l'année.

Pour renforcer une idée exprimée plus tôt dans ce segment, vous devez faire attention au partage de vos
objectifs avec les autres. Si vous êtes confiant et avoir besoin pour vous mettre sur la sellette en partageant votre
objectif avec les autres, alors allez-y. Cependant, vous serez sage d'être très sélectif dans le partage de vos
objectifs. C'est utile si vous avez des associés ou des proches qui partageront votre optimisme et vous donneront
une confiance supplémentaire dans votre capacité à atteindre vos objectifs. C'est vraiment dangereux si vous
partagez vos rêves avec une «couverture humide» qui ridiculise vos idées et déprécie vos efforts.

Le jeune homme de l'histoire (je l'identifierai plus tard) a partagé ses objectifs avec sa famille, qui a
cru en lui et l'a soutenu. Il partageait également ses objectifs avec d'autres personnes, car il se
connaissait assez bien pour savoir qu'il aurait plus de chances d'atteindre son objectif s'il se mettait sur
la sellette.
Je reconnais que les exemples que j'utilise pour fixer des objectifs ne conviendront pas à chaque cas individuel,
mais les principes conviendront à votre situation. À un moment donné dans le futur, vous participerez peut-être à notre
séminaire Born to Win et pourrez travailler directement avec l'un de nos formateurs pour définir vos objectifs
spécifiques. En attendant, voici quelques autres réflexions qui devraient être utiles.

BON AUJOURD'HUI - MEILLEUR DEMAIN

 Prenons le cas du parent qui a dit: «Comment puis-je fixer une série d'objectifs?» Tout d'abord, un parent doit
avoir un grand objectif. L'un des plus grands objectifs des parents est d'apprendre à leurs enfants à vivre dans une
société complexe et à payer à leur guise. Élever leurs enfants pour qu'ils soient heureux, en bonne santé et sains
moralement et émotionnellement est un grand objectif pour tout parent. Un objectif à long terme pourrait être
d'apprendre aux enfants à devenir des membres actifs de la société. Les parents peuvent également enseigner
suffisamment aux enfants par la parole et les actes qu'ils auront une chance honnête de passer l'éternité avec
Jésus-Christ.

L'un des meilleurs objectifs quotidiens que nous pouvons nous fixer est d'apprendre à nos enfants à faire les
choses par eux-mêmes. Les Chinois le disent bien: «Si vous donnez un poisson à un homme, vous le nourrissez
pour la journée, mais si vous lui apprenez à pêcher, vous le nourrissez pour la vie.» Apprenez à vos enfants à faire
les choses, à être autonomes et autonomes. En un mot, un objectif majeur pour tous les parents devrait être de se
sortir d'un emploi. Quel pourrait être un meilleur objectif quotidien pour un parent que cela?

Les objectifs quotidiens de chacun devraient être de faire de son mieux aujourd'hui tout en se préparant à
un avenir meilleur. L'avenir est l'endroit où vous passerez le reste de votre vie. Les réalisations quotidiennes
sont des briques menant à cet endroit. Si vous mettez régulièrement et fermement les briques en place avec
des procédures de fixation d'objectifs appropriées, vous finirez par construire votre escalier vers le haut. Pour
que vous puissiez définir correctement vos objectifs à vie comme indiqué précédemment, vous devez
clairement comprendre que l'ascenseur vers le haut est «hors service». Vous allez devoir emprunter les
escaliers, un à la fois. Heureusement, ils sont clairement indiqués et vous invitent à les escalader - tout en
haut.

SI VOUS ÊTES VRAIMENT ENGAGÉ POUR UNE VIE ÉQUILIBRÉE, NOTRE PLANIFICATEUR DE PERFORMANCE SERA UN
OUTIL EFFICACE POUR VOUS AIDER À DÉFINIR ET À ATTEINDRE VOS OBJECTIFS GRÂCE À UNE RESPONSABILITÉ
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 CHAPITRE 13
Atteindre vos objectifs

SOYEZ HONNÊTE AVEC VOUS

W uand j'ai commencé ce livre, les mots coulaient facilement et sortaient bien, du moins dans mon
esprit. Quand j'ai écrit les mots: «Vous pouvez aller où vous voulez aller, faire ce que vous voulez faire,
avoir ce que vous voulez avoir et être ce que vous voulez être», je dois avouer que j'ai tenu ces mots
devant moi et avec un certain degré de satisfaction, je me suis dit: «C'est bien. Malheureusement, j'ai dû
tenir les mots à une certaine distance, car il y avait un tour de taille de 41 pouces et 202 livres entre moi
et ces mots. En lisant les mots, j'ai commencé à réfléchir et à me parler. (Ce n'est pas mal de se parler.
Ce n'est même pas mal de répondre - cependant, si jamais vous vous surprenez à dire "Hein?" À la
réponse, vous avez des ennuis. C'est la position dans laquelle je me suis retrouvé.) à moi que finalement
un lecteur me demanderait si je croyais vraiment ce que j'avais écrit. Puisque l'honnêteté commence à
l'intérieur, j'ai été amenée à réévaluer chaque mot que j'avais écrit. En un mot, cela se résumait à ceci -
si je le croyais, je devrais le vivre et si je ne le croyais pas, je ne devrais pas l'écrire. Dans cet esprit, je
me suis demandé: «Es-tu vraiment comme tu veux être, Zig?»

Au fur et à mesure que je luttais avec cette question, il devenait de plus en plus évident que j'allais
soit devoir supprimer cette partie du livre, soit avoir des difficultés à vivre avec moi-même. Il était
également inévitable que je sois confronté à des gens qui posent des questions embarrassantes. De plus,
mon fils avait huit ans et je sentais qu'un père devrait pouvoir donner une fessée à ses enfants jusqu'à ce
qu'ils aient au moins douze ans. Au rythme où j'allais, je n'allais même pas pouvoir attraper le mien. La
chose qui m'a poussé à chercher de l'aide, cependant, était la rousse, qui n'arrêtait pas de me dire de me
tenir le ventre - et je l'étais déjà.

Heureusement, Dallas abrite le centre d'aérobic de renommée mondiale fondé par le Dr Kenneth
Cooper. Le Dr Cooper est diversement décrit comme le docteur de l'armée de l'air ou le docteur en marche.
Il a fait des recherches considérables sur l'effet du conditionnement aérobie sur le corps. Lorsque vous
voyez quelqu'un faire du jogging ou marcher, il le fait probablement à cause de l'influence directe ou
indirecte du Dr Cooper.

J'ai obtenu un rendez-vous et suis allé passer l'examen de cinq heures. Ils ont commencé par prendre deux
litres (au moins cela ressemblait à deux litres) de sang. Ils ont juste continué à remplir ces petites fioles. Je pensais
qu'ils commençaient une banque de sang avec
moi en tant que principal fournisseur. Ensuite, ils m'ont plongé dans un réservoir d'eau et m'ont complètement immergé
trois fois pour déterminer la quantité de graisse corporelle que j'avais. Ils ont découvert que j'étais à 23,9% de saindoux
pur, ce qui n'était pas vraiment idéal. Ensuite, ils m'ont mis sur un tapis roulant et m'ont câblé à une machine pour qu'ils
puissent surveiller mon cœur et vérifier mon pouls pendant que je marchais. La longueur de ma marche a révélé ma
condition physique, alors j'ai été déçu de ne marcher que suffisamment longtemps pour passer quatre secondes hors de
la gamme «horrible» et dans la gamme «tout simplement horrible».

Une fois l'examen terminé et les chiffres compilés, le Dr Randy Martin, le médecin examinateur, m'a
fait entrer dans son bureau pour examiner les résultats. Avec un grand sourire sur son visage, le Dr
Martin m'a expliqué qu'ils utilisaient des ordinateurs pour compiler leurs informations et les chiffres
prouvaient que je n'étais pas en surpoids. Cependant, j'étais exactement cinq pouces et demi trop court.
J'ai dit que c'était vraiment mauvais, mais le Dr Martin a expliqué qu'en fait j'étais dans une condition
physique remarquablement bonne - pour un homme de 66 ans. Quand je lui ai rappelé que j'avais 46
ans, son expression a changé radicalement.

«Vous êtes en très mauvais état!» il a dit: «En fait, si vous étiez un bâtiment, je vous condamnerais.»
Naturellement, je voulais savoir ce que je devais faire pour que le Dr Martin ait établi un programme précis, détaillé
en noir et blanc, et a lancé un discours «d'encouragement» pour un bonus. Avant qu'il ne finisse de me dire ce que
je devais faire, j'étais un peu comme le petit garçon qui posait une question à son papa. Son père a répondu:
«Pourquoi ne demandez-vous pas à votre mère?» Le petit garçon a répondu: "Je ne voulais tout simplement pas en
savoir grand-chose."

ABLOCK ET AMAILBOX
Quand je suis rentré à la maison, ma femme a dit: «Eh bien, je suppose que vous allez courir partout
dans le quartier.» J'ai répondu par l'affirmative alors elle a dit: «Si je vais avoir un gros garçon de 46 ans qui
court partout dans le quartier, je veux que vous soyez aussi belle que possible.» Au magasin, elle est allée
m'acheter des chemises et des shorts de course fantaisie pour accompagner les chaussures de course que
le Dr Martin m'avait conseillé d'acheter.

Dans le bureau du Dr Martin, j'ai fait quelque chose de laid, mais je vais utiliser l'excuse que je n'avais pas lu Ann
Landers à l'époque. Ann dit qu'il n'est ni gentil ni honnête de retirer des pages de magazines appartenant à quelqu'un
d'autre. En fait, je le savais, donc je ne peux honnêtement pas me cacher derrière elle, mais c'était un vieux magazine
alors j'ai pris la page annonçant les shorts Jockey. Si vous ne lisez pas les petites annonces de Jockey, laissez-moi
vous suggérer de regarder au moins l'image la prochaine fois que vous en verrez une. Vous découvrirez qu'ils ne
mettent pas de shorts Jockey sur les gros garçons. Au moins, ils n'ont pas de «Goodyear».
 Le lendemain matin, lorsque l'horloge «d'opportunité» (les gens négatifs les appellent des réveils)
sonna, je sautai du lit, enfilai ces vêtements et chaussures de course fantaisie, déchirai la porte d'entrée - et
fis un pâté de maisons, toute seule. Le lendemain, cependant, j'ai fait beaucoup mieux. J'ai couru un bloc et
une boîte aux lettres. Le troisième jour, c'était un bloc et deux boîtes aux lettres, puis un bloc et trois boîtes
aux lettres, jusqu'à ce que finalement, un jour, j'ai couru tout autour du bloc. Lorsque j'ai franchi cette étape,
j'ai réveillé toute la famille et leur ai dit ce que «papa avait fait».

Puis un jour, j'ai couru un demi-mille, puis un mille, puis un mille et demi, puis deux milles, et enfin quatre à
cinq milles. J'ai commencé avec la callisthénie. J'ai fait 6 pompes, puis 8, puis 10, puis 20, puis 40, jusqu'à ce que
je puisse faire les pompes GI, ce qui signifie simplement que je me suis poussé en l'air et que j'ai giflé mes mains
en même temps. J'ai commencé à faire des redressements assis et le premier jour j'ai fait 8, puis 10, puis 20, puis
40, puis 80, puis 120. Le résultat a été que le poids et le tour de taille ont commencé à baisser. J'ai également
suivi un régime religieux pendant cette période (j'ai arrêté de manger à l'église). Sérieusement, j'ai fait un régime
et j'aurai plus à dire à ce sujet dans un instant. Mon poids est passé de 202 - d'abord à 200, puis 190, 180, 170 et

165. Mon tour de taille est passé de 41 à 40-39-38-37-36-35-34. Dix mois

depuis le jour après avoir écrit que je pesais 165 et que j'avais un tour de taille de 34 pouces, cela s'est passé.

LES PRINCIPES DE LA FIXATION DES OBJECTIFS

Je vous donne ces détails parce que cette histoire impliquait tous les principes de fixation
et de réalisation des objectifs. L'objectif était le mien et comme ma crédibilité était en jeu,
l'incitation à l'atteindre a été intégrée lorsque je me suis fixé l'objectif. Le but était grand. Assez
grand pour que cela représente un véritable défi et m'oblige à aller au plus profond de mes
ressources pour atteindre l'objectif. Pourtant, ce n’était ni irresponsable ni impossible. Si j'avais
choisi de ne perdre que cinq livres, personne, à l'exception peut-être du Redhead, n'aurait su
que j'avais perdu du poids. Alors que les kilos fondaient (en fait, quand vous les transpirez,
vous ne pensez pas qu'ils fondent) et que mon tour de taille a commencé à baisser, ma famille
et mes amis se sont beaucoup vantés de moi. Cela a vraiment aidé. J'ai commencé à me
sentir mieux et mon niveau d'énergie a augmenté.

La taille de l'objectif est extrêmement importante. Dans un chapitre précédent, je souligne

qu'un objectif peut être trop grand, mais rappelez-vous que celui-ci était sous la direction d'un
médecin qualifié. Le but était clairement défini - très précis. La cible était clairement ciblée. L'objectif
était à long terme. (En pratique, c'était en fait une question intermédiaire, mais à des fins
d'illustration, je vais
utilisez-le comme un livre à long terme.) Dix mois étaient le temps qu'il me restait entre le jour où j'ai pris la décision et la
publication de ce livre. Trente-sept livres, c'est beaucoup de poids à perdre - peut-être un montant impossible - jusqu'à ce
que vous divisiez par dix et que vous vous rendiez compte que ce n'est que 3,7 livres par mois. Avec cette prise de
conscience, je suis devenu assez optimiste, ce qui est important si vous prévoyez d'atteindre votre objectif.
Malheureusement, mon optimisme s'est tourné vers la confiance puis sur la confiance excessive avec le résultat net que
je n'ai pas pris la peine de me lancer les 28 premiers jours. (Vous avez raison, j'étais sur le point d'être «cuit dans le
squat».)

Cet objectif de perte de poids est vraiment devenu réalisable lorsque je l'ai divisé en incréments quotidiens.
Quand je me suis rendu compte que pour perdre 37 livres en dix mois, tout ce que j'avais à faire était de perdre 1,9
once par jour, j'étais vraiment excité. Trente-sept livres, c'est beaucoup, 3,7 livres, ce n'est pas vraiment beaucoup,
mais 1,9 onces, c'est un petit peu. Je mets le poids sur une bouchée à la fois et je devais l'enlever de la même
manière. Le vieil adage selon lequel «au kilomètre, c'est un essai, mais au pouce, c'est un jeu d'enfant», est
certainement vrai à cause de ce que les psychologues appellent «le retour d'expérience». Chaque pas en avant -
chaque accomplissement - ou dans mon cas, chaque bit de perte de poids mesurable a augmenté mon
enthousiasme et renforcé ma confiance que je pourrais réussir encore et encore.

Oui, le succès engendre le succès. C'est pourquoi il est si important que vous définissez et cherchez tout objectif,
de l'organiser afin que vous puissiez profiter d'un certain succès pratiquement tous les jours. Cette «rétroaction
positive» augmente votre confiance et vous commencez à «vous attendre» et à vous «voir» comme accomplissant
de plus en plus, ce qui signifie que vous ferez et serez de plus en plus. La seule façon d'atteindre vos objectifs à
long terme est d'atteindre des objectifs à court terme. Gardez un œil sur votre objectif principal, mais
rappelez-vous que lorsque vous atteignez vos objectifs quotidiens, vous vous rapprochez de plus en plus de ceux
à long terme.

Pour que mon objectif ait une signification, je devais fixer un délai raisonnable. Si j'avais
prévu de perdre 37 livres en 37 ans ou même 37 mois, l'implication du temps aurait été trop
longue. D'un autre côté, si j'avais tenté de perdre 37 kilos en 37 jours, cela aurait été encore
plus ridicule. Non seulement cela aurait-il frôlé l'impossible, mais l'effet sur ma santé aurait
bien pu être désastreux. Mon calendrier était ambitieux, mais raisonnable et réalisable.

LE MARTYR
Avant de continuer, j'ai une question pour vous. Avez-vous déjà vu un martyr vivant, respirant, réel, vivant? À
un moment donné, je me sentais au moins comme tel. Laisse-moi expliquer. Lorsque le «chronomètre des
opportunités» sonnait chaque matin, je pensais souvent à
moi-même, "Qu'est-ce qu'un gros garçon de 46 ans fait en se levant et en courant partout dans le quartier
pendant que ses copains dorment profondément?" Ensuite, je regardais ma taille de 41 pouces et posais
une question: «Ziglar, veux-tu ressembler à toi ou au gars en short Jockey?» Comme je ne voulais pas me
ressembler, je sautais du lit et me mettais à courir.

Cependant, ce n'est pas parce que je m'étais engagé à courir et à perdre du poids que je devais
l'aimer. En fait, j'ai «agité» chaque pas que j'ai fait. J'ai couru dans la neige de Winnipeg au Canada,
le sable d'Acapulco, la pluie de Minneapolis, les orangeraies de Floride, et en safari en Afrique (j'y ai
couru plus vite que partout). Et ne pensez-vous pas une minute que j'ai manqué une occasion de
parler à un ami, un ennemi, une famille et même de parfaits inconnus de cet énorme «sacrifice» que
je faisais parce que j'avais pris cet engagement de perdre du poids. J'ai dû être assez ennuyeux et
je suis un peu surpris d'avoir pu garder l'un ou l'autre ami ou famille.

Soit dit en passant, c'était dans le caractère, car pendant des années, j'avais dit au public des centaines
de fois que si vous vouliez accomplir quelque chose d'utile, vous deviez «en payer le prix». (Je pourrais même
mettre une tension dans ma voix et une expression de douleur sur mon visage quand j'ai dit que vous deviez
«payer le prix» qui ferait pleurer les yeux de tous sauf les plus forts.)

Puis un jour, je courais sur le campus de la Portland State University à Portland, dans
l'Oregon. C'était une belle journée de printemps. La température était d'environ 75 degrés et
beaucoup d'étudiants se détendaient, étudiaient ou faisaient la cour, et voilà que Zig fait du jogging.
En sentant le sol et le béton couler sous mes pieds, je me suis rendu compte que cette course était
«différente». Soudain, j'ai su que j'avais le temps de ma vie. À 50 ans, sachant que j'étais en
meilleure forme physique qu'à 25 ans et que je pouvais dépasser 98% des étudiants américains sur
une course de deux milles, il était évident pour moi que tu

ne «payez pas le prix» - vous en profitez.

Pour souligner mon point, lorsque j'étais à moins de sept livres de mon objectif, ma vésicule biliaire s'est
rompue. Il a fallu quatre jours avant que le médecin découvre le problème. Pendant ces quatre jours, j'ai
probablement autant souffert que toute ma vie combinée. Au moment où ils sont entrés à l'intérieur pour
corriger le problème, un abcès s'était formé sous mon foie et j'étais plein de poison. Mon médecin m'a dit que
mon excellente condition physique à l'époque jouait un rôle important dans mon rétablissement. En fait, la
rousse était quelque peu étonnée que je n'étais même pas endolori à la suite de l'opération. Non, je suis
totalement convaincu vous ne payez pas le prix d'une bonne santé, vous profitez des bienfaits d'une bonne
santé.
 Ceci est applicable à tous les domaines de la vie. Tu ne Payer le prix du succès (rappelez-vous maintenant
que le succès consiste à acquérir un ou grosse quantité de tout les bonnes choses), vous profitez des avantages
du succès. Tu Payer le prix de l'échec. Vous ne payez pas le prix d'un bon mariage - vous bénéficiez des
avantages d'un bon mariage. Remarque: Tous ces avantages nécessitent un engagement et des efforts de votre
part, mais les avantages de chaque exemple sont si grands qu'ils en valent la peine.

ENLEVEZ-LE — EN PERMANENCE
Maintenant, si vous avez un problème de poids, vous aimeriez en permanence résoudre, voici quelques notions de
base à suivre. Tout d'abord, assurez-vous qu'il est votre idée et votre
décision de perdre du poids et que vous n’avez pas été poussé à agir par quelqu'un d’autre.
Deuxièmement, allez chez un médecin maigre pour un examen. Un surpoids ne sait pas, ne croit pas ou
ne comprend pas l'effet dévastateur de porter beaucoup de poids excessif. Il ne peut pas transmettre la
conviction ni vous donner le renforcement psychologique dont vous aurez besoin pour soutenir un
programme de réduction de poids.

Troisièmement, n'utilisez pas de pilules comme béquille pour perdre du poids. Vous n'avez pas grossi (ça ne sonne pas

bien, n'est-ce pas? - ça n'a pas l'air bien non plus) en prenant des pilules, et vous ne maigrirez pas définitivement en prenant

des pilules. (Si les «pilules» fonctionnaient, il n'y aurait pas de médecins en surpoids, n'est-ce pas?)

Quatrièmement, assurez-vous que votre médecin est un penseur positif et ne vous dit pas ce que vous ne pouvez
pas manger. Pourquoi devriez-vous encombrer votre esprit de négatifs? Votre préoccupation et votre concentration
devraient porter sur ce que vous pouvez manger. Faites cette liste et gardez-la devant vous. Utilisez le bon vieux
principe du régime CS (Common Sense). Ne vous impliquez pas dans les régimes «à la mode» des montagnes russes
qui promettent une perte de poids spectaculaire «sans avoir faim». (Tout ce que vous perdrez de façon permanente
avec ces régimes de 30 jours, c'est un mois.) Dans la plupart des cas, une chose met ce poids: l'habitude - une
mauvaise. Vous avez trop mangé, et une chose va l'enlever: l'habitude - une bonne habitude. Mangez moins de
nourriture, suivez un programme d'exercice sensé et maintenez une alimentation équilibrée pendant un certain temps.
Vous n'avez pas gagné «quarante livres leven» en un week-end. C'était «une bouchée de plus» qui «vous a fait entrer».

Ma prochaine observation n'est pas scientifique mais je vous conseille de rester à l'écart du fromage cottage.
Sur la base de mon observation personnelle, je suis arrivé à la conclusion que le fromage cottage fait grossir. Je dis
cela parce que personne, sauf les gros, ne mange du fromage cottage. (Le Dr Martin m'a dit que je pouvais manger
tout ce que je voulais - puis il m'a donné une liste des choses que j'allais vouloir.)

Sur le plan sérieux, il y a deux choses qui ne vont pas avec les régimes de montagnes russes. Premièrement,
perdre du poids puis le reprendre est destructeur pour votre image de soi.
Deuxièmement, cela nuit à votre corps physique et met à rude épreuve tout votre système (demandez à votre médecin

maigre pourquoi).

Permettez-moi aussi de le dire tel quel. Si vous perdez du poids, vous allez avoir faim - et c'est un fait.
Cela vous aidera si vous prenez une carte 3 par 5 et imprimez ces mots dessus. "Faim? Vous pariez que je le
suis, mais ça vaut le coup de passer de «saindoux» à «dur». »Les filles devraient imprimer:« Faim? Vous
pariez que je le suis, mais je passe de «gros» à «en forme». »Vous aurez toujours faim, mais vous serez
rappelé de votre objectif et beaucoup moins enclin à pleurnicher d'avoir faim.

Puisque vous êtes sérieux au sujet de faire quelque chose pour vous - pour vous - je vous exhorte
également à revenir au segment de l'image de soi et à vous rappeler que vous méritez d'être mince et en bonne
santé. N'oubliez pas que le plaisir (manger trop ou manger les mauvais aliments) est de très courte durée, mais
le bonheur (être satisfait de votre vie plus mince, plus saine et plus longue - cinq à vingt ans de plus) est de
beaucoup plus longue durée.

Les avantages sociaux qui accompagnent la perte de poids sont trop nombreux pour être énumérés, mais je le souligne.

Lorsque vous atteignez l'objectif de perte de poids que vous vous êtes fixé, votre image de vous-même et votre confiance en

vous grandiront à pas de géant et s'étendront à de nombreux autres domaines de votre vie. N'oubliez pas: le succès engendre

le succès.

Ne vous méprenez pas. Je raconte l'histoire en détail non pas dans le seul but de vous faire perdre du
poids, mais parce qu'elle implique tous les principes de fixation et de réalisation d'objectifs. Tout d'abord, le but
était le mien. Ni la rousse ni mon médecin ne m'avaient «convaincu» de suivre un régime ou de perdre du
poids.
Deuxièmement, ma crédibilité était en jeu puisque j'avais dit que vous pouviez être comme vous vouliez être, et je
n'étais évidemment pas comme je voulais être.
Troisièmement, cela représentait un engagement fort que vous devez avoir si vous voulez atteindre votre
objectif. Je me suis engagé à papier le fait que je pesais 165, alors qu'en réalité j'en pesais 202. C'était dix
mois avant la mise sous presse et comme aucun éditeur ne publierait le livre (jusqu'à la quatrième impression
quand ils ont décidé qu'il se vendrait), j'ai financé et je l'ai publié moi-même. Ma commande initiale était de 25
000 exemplaires. (Pouvez-vous m'imaginer avec 25000 exemplaires dans mon entrepôt en disant que je
pesais 165 et que je me dandais à 202? Maintenant, mes amis, c'est un engagement.)

Quatrièmement, l'objectif était grand: perdre 37 livres. La règle est simple. Si l'objectif est d'être efficace, il doit

provoquer des changements.

Cinquièmement, l'objectif était spécifique (37 livres) parce que vous devez être un «spécifique significatif» et
non une «généralité errante».
Sixièmement, c'était à long terme - 10 mois (ou comme expliqué précédemment, intermédiaire).
 Septièmement, il a été divisé en un objectif quotidien de perdre 1,9 once.
Huitièmement, j'avais un plan pour surmonter le surplus de poids (manger et faire du jogging).

Neuvièmement, un examen physique approfondi avait établi précisément où j'étais (37 livres de
surpoids), ce que je devais savoir pour commencer dans la bonne direction.

CECI EST IMPORTANT

J'ai perdu 37 livres en perdant 1,9 once par jour - en moyenne - pendant 10 mois. C'était il y a plus de 27 ans. Le poids

a encore disparu parce que j'ai changé mon style de vie et que j'ai commencé à manger de manière raisonnable et à faire de

l'exercice régulièrement. Aujourd'hui, à la demande du Dr Cooper, je marche au lieu de faire du jogging. J'étire et soulève

également des poids. Les chances sont bonnes si vous avez un problème de poids que vous venez de dire: «Je pourrais

perdre 1,9 once par jour.» Maintenant, fais-le. Vous serez heureux de l'avoir fait.

SOYEZ AFLEATRAINER
Plus tôt dans ce segment sur les objectifs, j'ai partagé avec vous l'histoire du vendeur d'ustensiles de cuisine
qui est passé de 34 000 $ à plus de 104 000 $ de ventes en un an seulement. Voici le reste de l'histoire sur la façon
dont il a atteint cet objectif.
Ce qui a fait la différence, c'est la raison pour laquelle je raconte l'histoire. Il a appris une chose qui lui a permis
de multiplier ses affaires. Il a appris à «dresser les puces». Savez-vous comment dresser les puces? Je suis serieux.
Il est extrêmement important que vous sachiez comment, car tant que vous ne le faites pas, vous ne réussirez jamais
à grandir. Je vais souligner cette déclaration. Vous n'allez pas faire grand, en termes de succès ou de bonheur, tant
que vous ne savez pas comment entraîner les puces. (En parlant de puces, avez-vous entendu celui des deux puces
au pied de la colline essayant de décider si elles devraient marcher ou - prendre un chien?) C'est un fait. Maintenant,
je parie que vous voulez savoir comment entraîner les puces, n'est-ce pas? Dis oui.

Vous entraînez les puces en les mettant dans un bocal avec un couvercle dessus. Les puces sautent, elles
sautent donc et atteignent le sommet encore et encore. En les regardant sauter et atteindre le sommet, vous
remarquerez quelque chose d'intéressant. Les puces continuent de sauter, mais elles ne sautent plus assez
haut pour atteindre le sommet. Ensuite, et c'est une question de record, vous pouvez enlever le couvercle et
bien que les puces continuent de sauter, elles ne sauteront pas du pot. Je le répète, ils ne sautent pas parce
qu'ils ne peuvent pas. La raison est simple. Ils se sont conditionnés à sauter si haut. Une fois qu'ils se sont
conditionnés pour sauter si haut, c'est tout ce qu'ils peuvent faire.

ÊTES-VOUS UN SNIOP?
L'homme est de la même manière. Il débute dans la vie pour écrire un livre, escalader une montagne,
battre un record ou apporter une contribution. Au départ, ses rêves et ses ambitions n'ont pas de limites
mais, le long du chemin de la vie, il se cogne la tête et se cogne l'orteil à quelques reprises. À ce stade, ses
«amis» et associés font souvent des commentaires négatifs sur la vie en général et sur lui en particulier, et
en conséquence il devient un SNIOP. Un SNIOP est une personne sensible à l'influence négative d'autres
personnes. C'est la raison pour laquelle nous vous suggérons de faire attention à qui vous partagez vos
objectifs.

Il est intéressant de noter que nous pouvons également être «sniopés» par les personnes les plus positives du
monde. Par exemple, lorsque Joe Louis était Champion du Monde Poids Lourd, il «snioped» ses adversaires à maintes
reprises. Ils étaient souvent tellement paralysés par la peur qu'ils étaient des victimes faciles pour ses formidables
compétences. Lorsque John Wooden a envoyé ses Bruins de l'UCLA sur le terrain de basket, ses adversaires étaient
tellement «snioped» que la question était souvent réglée avant que le buzzer d'ouverture ne retentisse. C'est en partie,
mais juste en partie, la raison pour laquelle l'UCLA a remporté 10 championnats nationaux en 12 ans.

C'est aussi l'une des raisons pour lesquelles les entraîneurs apprennent à plusieurs reprises à un athlète à se battre
ou à jouer son propre jeu et à ne pas laisser l'opposition le forcer à jouer son jeu.

J'ai un ami proche de la Kirby Company que j'accuse souvent d'avoir «poussé» ses collègues
superviseurs de division à se battre pour la deuxième place. Il sourit simplement, mais Jim Sperry a été le
premier pendant quinze années consécutives et chaque année, il a eu une augmentation de son activité.
Heureusement, Jim est conscient du fait que ses collègues superviseurs ont pris la cible sur place et sont à
sa poursuite. En fait, Jim encourage les autres superviseurs de toutes les manières possibles car il sait que
plus la bataille pour la première place sera difficile, plus sa propre division deviendra productive.

Le «sniop» écoute les ordures négatives des «prophètes de malheur», qui lui donnent des excuses pour
l'échec plutôt que des méthodes pour réussir. Dans le processus, il acquiert son propre Loser's Limp. Ce n'est pas
le cas avec notre vendeur d'articles culinaires enthousiaste. Non seulement il n'était pas un «sniop», mais il s'était
débarrassé de son Loser's Limp et s'était fixé un grand objectif. Il avait un objectif à long terme: battre le record et
devenir le meilleur vendeur de «pot» au monde. Il avait un objectif quotidien: vendre 350,00 $ par jour ouvrable. Il
a également eu un résultat: il a triplé son entreprise en un an. Soit dit en passant, je connais assez bien l'histoire
du jeune homme parce que c'est mon frère cadet, le juge Ziglar, qui est maintenant décédé. Je suis également fier
qu'il ait appliqué ces mêmes principes de formation aux puces pour «atteindre les objectifs» pour devenir l'un des
meilleurs orateurs et formateurs de vente en Amérique. Il a ensuite enseigné aux autres comment
atteindre leurs objectifs lors de séminaires partout en Amérique, et plus tard en tant qu'instructeur pour le cours Born To Win,

il a enseigné à de nombreuses personnes comment établir des records et entraîner les puces.

LA FOI INCASSABLE
L'exemple le plus remarquable d'un dresseur de puces est Roger Bannister. Pendant des années, les
athlètes ont essayé de courir un mile en moins de quatre minutes. La barrière semblait incassable parce que
les athlètes étaient «snioped». Un athlète pourrait dire au monde: «Je vais courir un mile de quatre minutes.»
Mais quand il suivait la marque, la voix de l'entraîneur résonnait à son oreille: «Le mieux que vous ayez
jamais fait est de 4:06. Vous ne pouvez pas briser la barrière. En fait, je l'ai compris scientifiquement et je
doute que la barrière ne soit jamais brisée. La voix du médecin avec un stéthoscope à la main le hanterait
également en disant: «Vous courez un mile de quatre minutes? Eh bien, votre cœur sortira directement de
votre corps. Vous ne pouvez pas le faire. »Les médias ont longuement spéculé sur le mile de quatre minutes
et l'opinion générale était que le mile de quatre minutes dépassait la capacité physique d'un être humain. En
conséquence, l'athlète a été «snioped» dès la sortie du mile de quatre minutes.
 Roger Bannister ne serait pas «snioped». C'était un dresseur de puces. Il a donc couru le premier kilomètre de
quatre minutes. Ensuite, les athlètes du monde entier ont commencé à courir quatre minutes. John Landy, d'Australie,
l'a dirigé moins de six semaines après que Bannister ait franchi la barrière. À ce jour, il y a eu plus de 500 courses
disputées en moins de quatre minutes, dont une par un homme de 37 ans. Lors de la compétition sur piste de la NCAA
à Baton Rouge, en Louisiane, en juin 1973, huit athlètes ont couru le mile en moins de quatre minutes. La barrière des
quatre minutes a été franchie, mais pas parce que l'homme est devenu beaucoup plus rapide physiquement. Il a été
brisé parce que la barrière était un obstacle mental et non une impossibilité physique.

Roger Bannister a réussi à franchir la barrière pour de nombreuses raisons, dont l'une était le fait
qu'il s'était soigneusement fixé ses objectifs pour franchir la barrière. Il mesura sa foulée, savait
exactement combien il en faudrait pour courir un
quart de mille, un demi-mille, trois quarts de mille et le mille complet. Il avait quatre hommes qui l'ont rythmé: un qui
l'a rythmé pour les 440 premiers verges, un autre pour le deuxième 440, un troisième pour le troisième 440 et le
quatrième pour les 440 verges finales. Il est prudent de dire qu'il n'aurait peut-être pas franchi la barrière s'il n'avait
pas planifié avec autant de soin et su exactement ce qu'il faudrait pour briser cette barrière.

C'était évidemment un athlète superbement conditionné, mais j'ai mis un accent supplémentaire sur le concept de
l'entraîneur de puces parce que, vous voyez, un entraîneur de puces est une personne qui saute hors du pot. Les
baskets aux puces ne sont pas influencées par les sniops de la vie. Ils comprennent clairement que vous pouvez avoir
tout ce que vous voulez dans la vie si vous aidez juste assez d'autres personnes à obtenir ce qu'elles veulent. Les
formateurs aux puces ne disent pas aux gens où descendre. . . ils leur montrent comment s'entendre. Bref, c'est une
philosophie de vie qui fait la différence chez ceux qui l'adoptent.

Pour bien expliquer et identifier les formateurs aux puces, j'inclus une copie du certificat «Flea Trainer» dans le
livre. La seule façon de réussir dans tous les domaines de votre vie est de devenir un entraîneur de puces à part
entière, donc je veux m'assurer que vous savez ce qu'est un entraîneur de puces. Soit dit en passant, si vous
souhaitez un beau certificat de dresseur de puces en parchemin adapté à l'encadrement, et le «tuit rond» en
plastique que nous avons mentionné plus tôt, envoyez simplement votre demande avec une enveloppe 8 1/2 x 11
auto-adressée estampillée de deux de première classe timbres à: Ziglar Training Systems, 2009 Chenault Dr., # 100,
Carrollton, TX 75006.

COMMENCER AVEC UN
Objectifs en tout les domaines de la vie peuvent être accablants pour une personne qui n'a jamais fixé un seul
objectif pour faire quelque chose d'important. Pour être certain de ne pas vous submerger, regardons les conseils
que le juge Ziglar a donnés aux vendeurs lors de ses séminaires. «Si vous ne vous êtes jamais fixé d'objectifs
auparavant, permettez-moi de vous suggérer de commencer avec un objectif à court terme. Sélectionnez le meilleur
mois que vous ayez jamais eu, ajoutez dix pour cent et faites-en votre objectif d'un mois. Prenez votre meilleure
journée pendant ce mois, notez-la et gardez-la devant vous. Sous ce meilleur jour, mettez la moyenne que vous
devrez atteindre chaque jour pour dépasser votre objectif d'un mois. Votre journée "moyenne" sera tellement plus
petite que votre meilleure journée que vous serez sûr de pouvoir atteindre votre objectif d'un mois. "

À la fin du mois si vous avez atteint votre objectif, alors vous devez vous fixer un objectif trimestriel. Si
vous n'avez pas atteint l'objectif d'un mois, définissez à nouveau l'objectif mensuel. Il est important que vous
atteigniez le premier objectif avant de passer au second. Après avoir atteint votre objectif mensuel, multipliez
cet objectif par trois et ajoutez dix pour cent à votre objectif trimestriel. Cette fois, gardez votre meilleure
semaine de vente devant vous, divisez le trimestre en treize segments et placez la moyenne
vous devez maintenir chaque semaine devant vous afin de battre votre record trimestriel. Votre semaine
moyenne sera nettement inférieure à votre meilleure semaine, mais en maintenant la moyenne, vous
atteindrez votre objectif.
À la fin du trimestre de réalisation de l'objectif, vous serez en mesure de définir votre objectif annuel en
prenant vos résultats trimestriels, en multipliant par quatre et en ajoutant dix pour cent. Cette procédure de dix
pour cent est raisonnable et accessible, mais la cohérence vous donne des augmentations substantielles. La
procédure de base est la même que précédemment. Prenez votre meilleur mois, écrivez-le en gras sur une
carte, puis prenez la moyenne que vous devez produire chaque mois pour atteindre votre objectif annuel. Cela
représentera une augmentation substantielle des affaires, et pourtant la moyenne mensuelle est tellement
inférieure à votre meilleur mois que vous serez sûr de pouvoir faire le travail.

Je suis conscient du fait qu'il existe des circonstances sur lesquelles vous n'avez vraiment aucun contrôle.
Par exemple, les entreprises de jouets, de maillots de bain, de pépinière, de meubles de jardin, etc., sont dans
une large mesure saisonnières. Vous devrez faire des ajustements pour compenser ces changements sur
lesquels vous n'avez aucun contrôle. Cependant, une fois que vous avez pris vos engagements, vous découvrirez
que bon nombre des entreprises «saisonnières» ne sont pas aussi saisonnières que vous le pensiez et que vous
produirez plus d'affaires «hors saison» que jamais auparavant.
 Lorsque le premier trimestre sera bien avancé, vous serez motivé à vous fixer des objectifs dans d'autres
domaines de votre vie. Le succès engendre le succès, donc commencer est évidemment la première étape pour y
parvenir.

DÉVERROUILLER LES PORTES POUR ATTEINDRE VOS OBJECTIFS

Pour atteindre vos objectifs, vous devez comprendre l'histoire de Houdini. Houdini était un maître
magicien ainsi qu'un fabuleux serrurier. Il se vantait de pouvoir s'échapper de n'importe quelle cellule de
prison dans le monde en moins d'une heure, à condition de pouvoir entrer dans la cellule vêtu de ses
vêtements de ville. Une petite ville de Grande-Bretagne a construit une nouvelle prison dont elle était
extrêmement fière. Ils ont lancé un défi à Houdini: «Venez nous essayer.» Houdini aimait la publicité et
l'argent, alors il accepta. Au moment où il est arrivé, l'excitation était à son comble. Il chevaucha
triomphalement en ville et entra dans la cellule.

La confiance lui échappa alors que la porte était fermée. Houdini a enlevé son manteau et s'est mis au travail.
Secrété dans sa ceinture se trouvait un dix flexible, résistant et durable.
morceau d'acier d'un pouce, qu'il a utilisé pour travailler sur la serrure. Au bout de 30 minutes, son expression
confiante avait disparu. Au bout d'une heure, il était trempé de transpiration. Au bout de deux heures, Houdini
s'effondra littéralement contre la porte - qui s'ouvrit. Vous voyez, il n'avait jamais été verrouillé - sauf dans son esprit -
ce qui signifiait qu'il était aussi fermement verrouillé que si un millier de serruriers y avaient mis leurs meilleures
serrures. Une petite poussée et Houdini aurait pu facilement ouvrir la porte. Plusieurs fois, une petite poussée
supplémentaire est tout ce dont vous avez besoin pour ouvrir la porte de votre opportunité.

Dans le jeu de la vie, vous découvrirez, en fixant vos objectifs et en déverrouillant votre esprit, que le
monde débloquera son trésor et ses récompenses. De façon réaliste, la plupart des portes verrouillées
sont dans votre esprit. Oups, j'aurais dû dire qu'ils étaient dans votre propre esprit, parce que vous ouvrez
le vôtre plus large par la page - n'est-ce pas?

VOIR LA PORTÉE
Le major Nesmeth était un golfeur de fin de semaine qui tirait généralement dans les années 90. Puis il a
complètement arrêté de jouer pendant sept ans. Étonnamment, la prochaine fois de retour sur le parcours, il a tiré un
74 étincelant.
Pendant la période sabbatique de sept ans, il n'a pris aucun cours de golf et sa condition physique
s'est en fait détériorée. En fait, il a passé ces sept ans dans une petite cellule d'environ quatre pieds et
demi de haut et un peu plus de cinq pieds de long. C'était un prisonnier de guerre au nord du Vietnam.

Son histoire montre que nous devons «voir la portée» si nous comptons «atteindre la portée» et
atteindre nos objectifs dans la vie. Le major Nesmeth a été isolé pendant cinq ans et demi du temps où il a
été incarcéré comme prisonnier de guerre. Il ne voyait personne, ne parlait à personne et était incapable
d'effectuer une routine normale d'activités physiques. Pendant les premiers mois, il n'a pratiquement rien fait
d'autre qu'espérer et prier pour sa libération. Puis il réalisa qu'il devait prendre des mesures concrètes et
positives s'il voulait conserver sa raison et rester en vie. Il a choisi son parcours de golf préféré et a
commencé à jouer au golf dans sa cage. Dans son esprit, il a joué 18 trous tous les jours.

Il les a joués dans les moindres détails. Il s'est «vu» habillé de ses vêtements de golf alors qu'il
s'approchait du premier tee. Il a complètement visualisé toutes les conditions météorologiques dans
lesquelles il avait joué. Il a «vu» la taille exacte du tee box, l'herbe, les arbres, les oiseaux et tous les
embellissements sur un terrain de golf. Il a «vu» dans les moindres détails la façon exacte dont il tenait
sa main gauche sur le club et la façon dont il posait sa main droite sur le club. Il s'est soigneusement
enseigné à garder son bras gauche droit. Il se recommanda de garder un œil sur le ballon. Il s'est chargé
de faire un backswing en douceur et de poursuivre son tir.
Il a ensuite visualisé le vol de la balle au centre du fairway. Il le regarda voler dans les airs,
heurter le sol et rouler jusqu'à ce qu'il s'arrête à l'endroit exact qu'il avait choisi.

Il a pris le même temps dans son esprit qu'il aurait pris sur un terrain de golf, faisant chaque
pas vers la balle qu'il venait de frapper. En d'autres termes, il a décidé de devenir un spécifique
significatif plutôt qu'une généralité errante.
PRATIQUE SANS PRESSION
Sept jours par semaine pendant sept années complètes, il a joué 18 trous de golf parfait. Pas une seule fois il
n'a raté un coup. Pas une seule fois le ballon ne s'est écarté de la coupe.
Parfait. Dans le processus de tir au golf mental, le major a pu occuper quatre heures complètes par jour et
maintenir sa santé mentale en conséquence. Il a également pu faire beaucoup avec son jeu de golf. Son
histoire illustre le point que je veux que vous fassiez
voir. Si vous voulez atteindre votre objectif, vous devez «voir l'atteinte» dans votre propre esprit avant
d'arriver réellement à votre objectif.
Si vous voulez une augmentation, une plus grande opportunité avec votre entreprise, de meilleures notes,
un meilleur gâteau, un meilleur piège à souris, la maison de vos rêves, etc., alors laissez-moi vous inciter à relire
cette histoire très attentivement. Suivre la exact procédure quelques minutes chaque jour et le jour viendra où
non seulement vous «verrez l'atteinte», vous aurez «atteint l'atteinte» - vous y serez.

Comme je l'ai mentionné plus tôt, il s'agit de «pratiquer sans pression». C'est une situation où peu ou
rien n'est en jeu avant l'événement principal. Cela se produit avec le joueur de basket-ball qui tire des buts
d'entraînement, le botteur de champ qui frappe des buts sur le terrain avant le match, le jeune médecin
s'exerçant sur les cadavres à la faculté de médecine et le vendeur faisant sa démonstration dans un cours
d'entraînement. Assez de «pratique sans pression», quel que soit votre domaine d'activité, conduira à de
meilleures performances lorsqu'il y a de la pression.

Dans mon cas, en ce qui concerne la perte de poids, j'ai «vu l'atteinte» en prenant une photo d'un homme
maigre et en la fixant clairement dans mon esprit. J'étais déterminé à lui ressembler. J'ai arrêté de me considérer
comme un gros homme amical; Je suis devenu un homme mince et amical.

Le même principe s'applique dans notre vie professionnelle et professionnelle. Bette Sundin, qui était
alors la seule femme gestionnaire de zone avec World Book Encyclopedia, incarne cette philosophie de
«formation aux puces» et de «voir la portée». Au début de sa carrière commerciale, son employeur, une
grande entreprise sidérurgique, a dit à Bette qu'en dépit de sa compétence et de son dévouement au
travail, elle ne pourrait jamais être promue parce qu'elle était une femme. Pour une personne destinée à
sauter «hors du bocal», c'était inacceptable. Donc sans malice, mais sans
hésitation ou regret, elle a démissionné.
Bette a travaillé deux ans avec les Girl Scouts of America avant que sa mère ne voie l'annonce dans le
journal qui allait changer sa vie. L'annonce était destinée à une personne de bonne moralité qui avait l'ambition
de fournir un service et elle a été placée par Marshall Field of Field Enterprises. Bette a répondu à l'annonce et
après avoir hésité plusieurs fois, elle a accepté de suivre la formation pour vendre World Book Encyclopedia.

Elle a commencé comme une maison-un-feu et a réussi dans toutes les branches de l'entreprise. Elle est
devenue directrice de succursale en 1960. À ce moment-là, Bette n'avait aucune ambition d'aller plus haut. Elle avait
un revenu superbe, était à la maison tous les soirs, faisant exactement ce qu'elle aimait faire (partager des
opportunités et bâtir des gens), et elle ne voulait pas «prendre la route» et travailler hors du bureau à domicile.

Ses objectifs ont changé car, en 1974, l'entreprise a restructuré sa force de terrain et déplacé la
vice-présidence de zone sur le terrain. Cela excitait Bette parce que cela signifiait qu'elle pouvait travailler sur
le terrain avec un minimum de déplacements. Elle a pris fin sur le poste de Zone Manager. Pas seulement tout
zone, mais la zone 5, qui était le Midwest. Moins d'un an plus tard, elle a obtenu le poste qu'elle avait «visé».

Bette Sundin souligne deux choses particulièrement importantes. Elle gère la vie avec
moins de tension et plus de confiance car elle a sa main le
main qui gouverne le monde. De plus, dans tous les cas, elle se «voyait» dans la position suivante avant elle est
arrivée. Elle souligne qu'elle a été directrice de succursale pendant 15 ans parce qu'elle se vit en tant que directeur de
succursale et ne pas en tant que gestionnaire de zone. Après elle vu elle-même en tant que Zone Manager, elle est
devenue Zone Manager. Oui, vous devez "voir la portée" avant vous pouvez «atteindre la portée».

ROUILLE ET STINKWEED
Le regretté Heartsell Wilson, un haut-parleur de la plate-forme, a raconté comment, enfant dans l'est du
Texas, il avait joué sur une section abandonnée de voies ferrées avec deux amis. Un ami était de taille
moyenne. Le poids de l'autre ami indiquait qu'il avait rarement, voire jamais, manqué un repas. Les garçons
se mettaient au défi pour voir qui pourrait marcher le plus loin sur la piste. Heartsell et un ami faisaient
quelques pas et tombaient. Le garçon en surpoids marcherait et marcherait sans tomber de la piste.
Finalement, dans une curiosité exaspérée, Heartsell a exigé de connaître le secret. Son ami en surpoids a
souligné que Heartsell et son autre copain regardaient leurs pieds, par conséquent ils ont continué à tomber.
Il a ensuite expliqué qu'il était trop gros pour voir ses pieds, alors il a choisi une cible sur les pistes (un objectif
à longue portée) et s'est dirigé vers cet endroit. En se rapprochant, il a sélectionné une autre cible ( aller
comme

aussi loin que vous pouvez voir et quand vous y arrivez, vous pourrez toujours voir
plus loin) et se dirigea vers elle.
 Voici l'ironie. Le gros garçon devenu philosophe a fait remarquer que si vous regardez vos pieds,
vous ne voyez que la rouille et le stinkweed. D'un autre côté, lorsque vous recherchez une distance sur
la piste, vous «voyez l'atteinte». Comme c'est vrai.

Je voudrais faire un autre point. Si Heartsell et son ami avaient joint les mains de voies
opposées, ils auraient pu marcher indéfiniment sans tomber. C'est une coopération - non
seulement avec un prochain, mais aussi avec les lois de l'univers. Comme l'a dit George Matthew
Adams, «Il monte le plus haut qui aide
un autre. Vous pouvez avoir tout ce que vous voulez dans la vie si vous aidez juste assez d'autres personnes à
obtenir ce qu'elles veulent.
Je vais le dire plusieurs fois tout au long du livre, car de nombreux jeunes se sont vus
convaincus de l'idée de dépotoir qu'il faut piétiner, abuser et profiter des autres pour atteindre
le sommet. En réalité, tout le contraire est vrai.

Les oies canadiennes connaissent instinctivement la valeur de la coopération. Vous avez sans aucun doute
remarqué qu'ils volent toujours dans une formation en V, et une jambe du V est toujours plus longue que l'autre.
(Au cas où vous vous poseriez la question, je devrais expliquer que la raison pour laquelle une jambe du V est
plus longue que l'autre est parce qu'elle contient plus d'oies.) Ces oies changent régulièrement de leadership
parce que l'oie de tête, en combattant le vent de face, aide créer un vide partiel pour les oies à sa droite ainsi que
les oies à sa gauche. Les scientifiques ont découvert lors d'essais en soufflerie que le troupeau peut voler 72%
plus loin qu'une oie individuelle ne peut voler. L'homme aussi peut voler plus haut, plus loin et plus vite en
coopérant avec son prochain au lieu de se battre contre lui.

L'une des meilleures sources d'aide (et, malheureusement, la plus négligée) est la famille,
en particulier le conjoint. Si la femme ou le mari «travaille avec vous» au lieu de simplement
«faire le tour», vous atteindrez vos objectifs plus rapidement et plus facilement et vous aurez
plus de plaisir en voyage. Ne soyez pas trop surpris ou déçu si votre compagnon ne partage
pas initialement votre enthousiasme. Cependant, si vous faites un bon travail de vente de votre
idée et que vous faites savoir à votre partenaire à quel point il est important d'avoir sa
coopération et son intérêt, vous gagnerez tous les deux considérablement dans le processus.
Cette association étroite et cet intérêt mutuel sont extrêmement importants car ils vous
permettront d'établir une relation plus significative. C'est en soi un bel objectif dans le but.
Alors que vous approchez tous les deux de votre objectif, aucun de vous ne peut voir le bout
du tunnel.
 VOUS AVEZ BESOIN D'AFIX
Pendant la Seconde Guerre mondiale, les États-Unis ont développé une torpille contenant un cerveau.
C'était une arme de destruction puissante. Notre nation était dans une lutte à vie et à mort pour sa survie,
alors cette torpille a créé beaucoup d'excitation. Lorsque la torpille était dirigée sur la cible et tirait, elle
établissait un «correctif» sur cette cible. Si la cible bougeait ou changeait de direction, la torpille changerait
de direction. Fait intéressant, la torpille a été conçue d'après le cerveau humain. Dans votre cerveau, il y a
quelque chose qui vous permet de «vous concentrer» sur une cible. Même si la cible doit bouger, ou si vous
devez être sur le côté, une fois que vous avez obtenu votre «correctif», vous atteindrez toujours la cible.

Le "professionnel" dans chaque domaine d'activité vous dira qu'il "voit la portée" avant de tirer le
ballon de basket, de putter la balle de golf, de faire l'appel de vente, etc. En fait, il obtient une "correction"
sur la cible avant qu'il tire le coup.
Si vous êtes une mère et que vous voulez être une meilleure mère, alors trouvez une «solution» et «voyez la portée».

Si vous êtes médecin et que vous voulez devenir un meilleur médecin, voyez-vous faire les choses qui feront de vous un

meilleur médecin. Si vous êtes chrétien et que vous voulez être un meilleur chrétien, la même chose s'applique. Si vous

êtes un étudiant et que vous voulez être un meilleur étudiant, commencez à vous considérer comme un meilleur étudiant. Si

vous voulez être l'un des meilleurs vendeurs, considérez-vous comme étant déjà ce meilleur vendeur. En faisant cela, les

forces invisibles à l'intérieur de vous commencent à «tout rassembler» et elles vous propulsent vers votre destination.

"JE VAIS"
Il y a plusieurs années, une expédition internationale a été organisée pour escalader le mur
nord du Cervin, un exploit jamais accompli auparavant. Les journalistes ont interviewé les
membres de l'expédition venus du monde entier. Un journaliste a demandé à un membre de
l'expédition: «Allez-vous escalader le mur nord du Cervin?» L'homme a répondu: «Je vais faire
de mon mieux.» On a demandé à un autre encore s'il allait escalader le mur nord. Il a dit: "Je
vais lui faire un très bon effort." Enfin, un journaliste a demandé à un jeune Américain:
«Allez-vous escalader le mur nord du Cervin?» L'Américain l'a regardé au point mort et a dit:
«Je vais escalader le mur nord du Cervin. Un seul homme a escaladé le mur nord. C'est
l'homme qui a dit: «Je le ferai». Il "a vu l'atteinte."

Dans tous les domaines d'activité, que nous cherchions un meilleur travail, plus de biens matériels, une
marche plus proche avec Dieu, des enfants plus aimants, un mariage permanent et heureux, ou tout de ces choses,
nous devons «voir la portée» avant de pouvoir «atteindre la portée».
 QUE VOIS-TU?
Je pense qu'il est significatif que dans seulement deux cas Muhammad Ali, connu auparavant sous le nom
de Cassius Clay, ait utilisé le mot «si». «Si je devais perdre ce combat» - il y avait quelque chose de
prophétique dans ce qu'il a dit. Dans les deux cas, il ouvre la porte à l'échec au lieu de réussir. D'un point de
vue négatif, il «a vu l'atteinte».
L'apôtre Pierre a marché sur l'eau sur une courte distance avant de commencer à couler. Les
Écritures déclarent clairement: «Quand il a vu le vent bruyant, il a eu peur. À cet instant, il a commencé à
couler. Pourquoi a-t-il vu le vent? Pourquoi a-t-il
évier? Evidemment, parce que il détourna les yeux du but, qui était Jésus
Christ. Lorsque vous quittez votre objectif des yeux, vous aussi, vous commencerez à couler. C'est vrai,
lorsque vous «voyez l'atteinte», qu'elle soit positive ou négative, vous «atteindrez alors l'atteinte».

Lorsque vous gardez les yeux sur l'objectif, les chances d'atteindre l'objectif sont infiniment
meilleures. Cela est vrai que vous voyiez la victoire (escalade du mur nord du Cervin) ou la défaite
(Muhammad Ali ou l'apôtre Pierre).
RECHERCHE
À l'époque des voiliers, un jeune marin partit pour la première fois en mer. Le navire a rencontré
une violente tempête dans l'Atlantique Nord. Le marin reçut l'ordre de monter en altitude et de régler les
voiles. Alors que le jeune marin commençait à grimper, il fit une erreur et baissa les yeux. Le roulis du
navire, combiné au battement des vagues, a fait une expérience effrayante. Le jeune homme a
commencé à perdre l'équilibre. À ce moment-là, un marin plus âgé sous lui a crié: «Lève les yeux, mon
fils, lève les yeux!» Le jeune marin leva les yeux et retrouva son équilibre.

Lorsque les choses semblent mauvaises, regardez si vous n'êtes pas dans la mauvaise direction. Lorsque vous
regardez le soleil, vous ne voyez aucune ombre. Regardez en arrière et vous construisez un Edsel, regardez en avant et
vous construisez une Mustang. Lorsque les perspectives ne sont pas bonnes, essayez le uplook - c'est toujours bon.
Appliquez les principes que j'ai déjà présentés, ajoutez-y ceux dont je vais discuter et vous atteindrez vos objectifs.

IL AGIT
Je tiens à souligner que ce que vous obtenez en atteignant vos objectifs n'est pas aussi important que ce
que vous devenez en les atteignant. Et vous? Êtes-vous convaincu de la nécessité d'avoir des objectifs?
Avez-vous commencé votre tenue de registres pour savoir où vous en êtes? Avez-vous fait le premier pas vers
la définition de vos objectifs? Avez-vous commencé à énumérer les obstacles qui se dressent entre vous et vos
objectifs? Pouvez-vous au moins partiellement «voir la portée»? Si vous avez répondu oui à toutes ces
questions, dessinez un carré en gras autour du mot «Objectif» sur la page «Escalier». Ensuite, notez sur votre
page de déclenchement pour terminer la tenue de registres sur
vos engagements de fixation d'objectifs en trente jours. À ce moment-là, revenez sur cette page et encerclez le mot
"Objectif".
Engagez-vous à écrire sur une ou plusieurs cartes 3 x 5. Assurez-vous d'imprimer ou de taper clairement
afin de pouvoir lire facilement chaque mot de chaque ligne. Scellez la ou les cartes en plastique et gardez ces
objectifs avec vous à tout moment. Revoyez-les quotidiennement. Dans un chapitre ultérieur, vous comprendrez
plus complètement pourquoi c'est si important. Pour le présent, action est notre objectif. N'oubliez pas que la plus
grande locomotive du monde peut être maintenue sur ses rails tout en restant immobile en plaçant simplement
un seul bloc de bois d'un pouce devant chacune des huit roues motrices. La même locomotive se déplaçant à
100 milles à l'heure peut percuter un mur de béton armé d'acier de cinq pieds d'épaisseur. C'est comme ça que
tu es quand tu es en action. Commencez maintenant et relevez cette tête de vapeur. Franchissez les obstacles
qui se dressent entre vous et vos objectifs.

Avec l'achèvement de ce segment, vous êtes sur la troisième étape. Comme vous pouvez le voir clairement,
il n'est pas conçu pour s'asseoir. Vous tenez votre pied dessus juste assez longtemps pour passer au numéro
quatre. Dans cet esprit, prenez votre feutre et à la troisième étape, écrivez en gros caractères gras: «MOI - SUR
MYWAY».
 SEGMENT CINQ
Attitude

Objectif:
I. Démontrer l'importance d'une bonne attitude mentale.
II. Identifier certaines des nombreuses caractéristiques de l'attitude.
III. Pour assurer votre attitude contre la puanteur de penser.
IV. Pour vous donner une formule en quatre étapes sur la façon de contrôler votre attitude afin que, quelles que

soient les circonstances, votre base d'attitude soit solide.

V. Pour souligner que lorsque vous choisissez une habitude, vous choisissez également le résultat final de

cette habitude.

VI. Pour vous apprendre à éviter et / ou éliminer les habitudes destructrices et en acquérir de
bonnes.
 CHAPITRE 14
La «bonne» attitude est-elle importante?

50000 ÉCOLES POUR LA MÉDIOCRITÉ

W Aimeriez-vous gagner plus d'argent, vous amuser davantage, profiter davantage de la vie, réduire la
fatigue, augmenter votre efficacité, mieux vous entendre avec vos voisins, contribuer davantage à la société,
profiter d'une meilleure santé et améliorer vos relations familiales? Non, vous ne lisez pas une publicité pour
Geritol. Ce n'est pas non plus la renaissance d'Hadacol. Néanmoins, toutes ces choses sont non seulement
possibles mais tout à fait probables avec le bonne attitude mentale.

En Amérique, il existe aujourd'hui plus de 50000 écoles qui vous apprendront à tout faire, de la
coupe des ongles des pieds et l'utilisation de machines lourdes à l'élimination des amygdales et des
cheveux bouclés. Cependant, il n’existe pas une seule école qui vous apprendra à être meilleur que
médiocre à moins bonne attitude mentale.

C'est une chose sur laquelle tout le monde est d'accord, qu'il s'agisse de médecins, d'avocats,
d'enseignants, de vendeurs, de parents, d'enfants, de démocrates, de républicains, d'entraîneurs ou d'athlètes.
Ils partagent tous l'opinion que votre attitude, lorsque vous entreprenez un projet, est le facteur dominant de sa
réussite. Bref, votre attitude est plus importante que votre aptitude.

Malgré les preuves accablantes qui soutiennent l'importance d'une bonne attitude mentale, tout notre
système éducatif, de la maternelle à l'école supérieure, ignore pratiquement ou n'est pas conscient de ce facteur
vital dans notre vie. Quatre-vingt-dix pour cent de notre éducation vise à acquérir des faits et des chiffres avec
seulement 10% de notre éducation visant nos «sentiments» ou nos attitudes. Et même dans ce cas, 10% est
trompeur car une grande partie est destinée aux événements sportifs et à leurs activités connexes (groupe,
équipe d'encouragement, pom-pom girl, etc.).

Ces chiffres sont vraiment incroyables et angoissants lorsque nous nous rendons compte que notre
cerveau «pensant» (faits) est seulement 10% plus grand que notre cerveau «sentiment» (attitude-émotion).
Continuez à lire - ça empire. Une étude de l'Université de Harvard a révélé que 85% des raisons de succès,
réalisations, promotions, etc., étaient dues à nos attitudes et seulement 15% à notre expertise technique
(faits). En termes simples, cela signifie que nous consacrons 90% de notre temps et de notre argent à
l'éducation à développer cette partie de nous qui est responsable de 15% de notre réussite. Nous passons
10% de notre temps et de nos finances à développer cette partie de nous qui représente 85% de notre
succès. Et cela ne prend pas en compte le
facteurs de bonheur et de plaisir. C'est la raison principale Rendez-vous au sommet et les cours basés
sur le livre (Born to Win, «I Can», Coaching to Change Lives, Teaching to Change Lives, and Strategies
for Success), qui traitent de cet immense besoin dans notre système éducatif, ont été si efficaces. Les
étudiants, les enseignants et les gens d'affaires sont littéralement affamés de conseils pour construire les
bases d'attitudes appropriées.

En fait, William James, le père de la psychologie américaine, a déclaré que la découverte la plus
importante de notre époque est que nous pouvons modifier notre
vit en modifiant nos attitudes.
Dans un langage profane, nous ne sommes pas «coincés» avec l'attitude que nous avons. Qu'elle soit
bonne, mauvaise ou indifférente, elle peut être - elle sera - changée, et ce livre fournit quelques-unes des
réponses sur la façon de passer à l'APL (attitude de vie positive).

LA DIFFÉRENCE EN MILLIONS DE DOLLARS

Il y a plusieurs facettes à ce sujet fascinant que nous appelons l'attitude. Un des
eux concerne l'optimisme. Un optimiste, comme vous le savez probablement, est une personne qui, lorsqu'elle porte

ses chaussures, se dit simplement de retour sur ses pieds. J'adore

la façon dont Robert Schuller fait la différence entre l'optimiste et le pessimiste. Le pessimiste dit:
«Je le croirai quand je le verrai.» L'optimiste dit: «Je le verrai quand j'y crois.» L'optimiste passe à
l'action - le pessimiste prend place. Un optimiste regarde un demi-verre d'eau et dit qu'il est à moitié
plein. Le pessimiste regarde le même demi-verre d'eau et dit qu'il est à moitié vide.

La raison est simple. L'optimiste met de l'eau dans le verre pour qu'il sache qu'il y en aura assez.
Le pessimiste prend l'eau du verre. C'est presque une vérité universelle que la personne qui prend à
la société sans effort réel pour contribuer à la société est pessimiste et souvent fataliste parce qu'elle
craint qu'il n'y en ait pas assez pour lui. La personne qui fait de son mieux et qui apporte sa
contribution est optimiste et confiante car elle travaille personnellement sur la solution. Dans la vie, la
différence entre le succès et l'échec n'est souvent que d'un pouce ou deux.

Par exemple, le grand cheval de course Nashua a remporté plus d'un million de dollars sur la piste de course
en moins d'une heure de course réelle. Des centaines d'heures d'entraînement ont été engagées, mais seulement
une heure de compétition sur piste. De toute évidence, Nashua valait au moins un million de dollars et un cheval
d'un million de dollars est vraiment un animal rare. Vous pouvez acheter 100 chevaux de course de dix mille dollars
pour un million de dollars et c'est un fait mathématique. La raison est évidente. Le cheval d'un million de dollars
peut courir 100 fois plus vite qu'un cheval de dix mille dollars. Droite? Faux! Il
ne peut courir que deux fois plus vite. Droite? Encore faux! En fait, il ne peut courir que 25% plus vite, ou est-ce
seulement 10% plus rapide ou 1% plus rapide? Faux sur tous les plans.
À quel point un cheval d'un million de dollars peut-il courir plus vite qu'un cheval de dix mille dollars? Il y
a plusieurs années, au Arlington Futurity, la différence entre la première et la deuxième place était de 100
000 $. L'Arlington Futurity est une course d'un mille et huitième, qui, comme vous le savez bien, mesure 71
280 pouces. (Vous le saviez, n'est-ce pas?) La différence entre la première place et la deuxième place était
l'un de ces 71 280 pouces. C'est vrai. Il y avait une différence de 1/71 280e entre la première et la deuxième
place, et je pourrais répéter que l'autre pouce valait 100 000 $.

Le jockey gagnant du Kentucky Derby de 1974 a été payé 27 000 $. Moins de deux secondes plus tard, le
jockey qui a ramené son cheval à la maison à la quatrième place a franchi la ligne d'arrivée. Il a été payé 30 $.
Maintenant, que ce soit vrai ou faux est hors de propos. C'est ainsi que se joue le jeu de la vie et nous ne
pouvons pas changer les règles du jeu. Ce que nous pouvons et devons faire, c'est bien apprendre les règles,
puis les appliquer au mieux de nos capacités.

L'attitude est la «petite» chose qui fait la grande différence. L'histoire de la vie prouve que ce sont souvent
les choses infimes qui font la différence entre triomphe et tragédie, succès et échec, victoire et défaite. Par
exemple, si vous appelez une fille un chaton, elle vous aimera. Appelez-la un chat et vous avez des ennuis.
Dites qu'elle est une vision et que vous marquez des points. Appelez-la une vue et vous avez un problème.
C'est la partie de la couverture qui pend plus de le lit qui vous garde au chaud. (Si vous ne le croyez pas, cela
signifie simplement que vous n'avez jamais été «à courte feuille».) Veillez à quatre heures de repos n'est pas
un problème car tout le monde saura instantanément que la montre est fausse et apportera les corrections
nécessaires. Un programme qui est erroné pendant quatre minutes - surtout s'il est lent - peut créer toutes
sortes de problèmes. Par exemple, si je dois prendre un vol à 10 h 00 et que j'y arrive à 10 h 04, je suis en
grande difficulté à cause de l'arrangement que j'ai avec la compagnie aérienne. L'accord est simplement que si
je ne suis pas là quand ils sont prêts à partir, ils doivent continuer sans moi. J'ai découvert l'été dernier qu'ils
respectaient la fin de l'accord. J'ai également découvert que les avions sont beaucoup plus faciles à attraper
avant de quitter le sol.

PRESQUE N'EST PAS AMUSANT

Dans votre course au sommet dans le jeu de la vie, la différence entre le succès et l'échec est
souvent mesurée en quantités infimes. La différence entre le bonheur et le malheur, faire ou manquer une
vente, être champion ou également couru est souvent mesurée en pouces, mais la différence entre les
récompenses pour le gagnant et le coureur également est énorme.

Il n'y a pas de commission sur la vente que vous faites presque, pas de plaisir sur les voyages que vous
presque prendre, et aucune sécurité ou joie dans la promotion que vous obtenez presque. Il n'y a pas
d'excitation à «presque» faire quoi que ce soit dans le jeu de la vie. Le frisson vient de l'accomplissement, et
souvent la différence entre l'accomplissement et l'échec est d'avoir le bonne attitude mentale.

L'attitude a de nombreuses facettes, et c'est l'une des raisons pour lesquelles nous l'abordons en détail dans ce
livre. Prenez, par exemple, votre propre attitude. Si vous êtes étudiant et que vous étudiez pour les notes, vous les
obtiendrez. Mais si vous étudiez pour la connaissance, vous obtiendrez des notes encore meilleures et beaucoup plus
de connaissances. Si vous vous efforcez de faire une vente, vous y arriverez probablement. Efforcez-vous de faire la
vente de telle manière que vous construisez une carrière et que vous vendez encore plus et construisez votre carrière
dans le processus. Si vous ne travaillez que pour un salaire, vous en aurez un, mais ce sera probablement petit. Si vous
travaillez pour l'amélioration de l'entreprise que vous représentez, non seulement vous obtiendrez un salaire plus élevé,
mais vous obtiendrez une satisfaction personnelle ainsi que le respect de vos collègues. Votre contribution à votre
entreprise sera infiniment plus grande, ce qui signifie que vos récompenses personnelles et professionnelles seront plus
importantes. Cette histoire le dit assez bien.

Il y a plusieurs années, par une journée extrêmement chaude, une équipe d'hommes travaillait sur la
plate-forme de la voie ferrée lorsqu'ils ont été interrompus par un train lent. Le train s'est arrêté et une
fenêtre dans le dernier wagon - qui était d'ailleurs fait sur mesure et climatisée - a été soulevée. Une voix
souriante et amicale a crié: "Dave, c'est toi?" Dave Anderson, le chef d'équipe a rappelé: «Bien sûr, Jim, et
c'est vraiment bon de vous voir. Avec cet échange agréable, Dave Anderson a été invité à se joindre à Jim
Murphy, le président du chemin de fer, pour une visite. Pendant plus d'une heure, les hommes ont échangé
des plaisanteries, puis se sont serrés la main chaleureusement alors que le train sortait.

L'équipage de Dave Anderson l'a immédiatement entouré et s'est étonné qu'il connaissait Jim
Murphy, le président du chemin de fer, comme un ami personnel. Dave a ensuite expliqué que
vingt-trois ans plus tôt, lui et Jim Murphy avaient commencé à travailler au chemin de fer le même jour.
L'un des hommes, à moitié en plaisantant et à moitié sérieusement, a demandé à Dave pourquoi il
travaillait toujours sous le soleil brûlant et Jim Murphy était devenu président. Plutôt nostalgique, Dave
a expliqué: «Il y a 23 ans, je suis allé travailler pour 1,75 $ l'heure et Jim Murphy est allé travailler pour
le chemin de fer.

PENSÉE POSITIVE
Dites le mot «attitude», et la plupart des gens pensent en termes d'attitude mentale positive et
négative. Bien qu'il y ait de nombreuses facettes à l'attitude, comme vous le découvrez, je voudrais
parler un instant de la plus familière. Allons
regardons ensemble l'aspect positif de l'attitude. La meilleure définition de la «pensée positive» que je
connaisse est venue de ma fille, Suzan, quand elle avait dix ans. Je venais de rentrer de Pensacola,
en Floride, où j'avais dirigé une série de séminaires pour l'US Navy.

La famille était venue me chercher à l'aéroport d'Atlanta et nous nous dirigions vers notre maison à
Stone Mountain, en Géorgie. J'étais très excité par le voyage et je donnais à ma rousse certains détails. J'ai
entendu la petite amie de Suzan lui demander ce que son père faisait dans la vie. Suzan lui a dit que j'avais
vendu ces «trucs de pensée positive». Naturellement, le petit ami voulait savoir ce qu'était cette «pensée
positive». Suzan a expliqué: "Oh, vous savez, c'est ce qui vous fait vous sentir vraiment bien même lorsque
vous vous sentez vraiment mal." Je n'ai jamais entendu mieux expliquer la pensée positive. La façon dont
vous pensez détermine ce que vous devenez.

NE SERAIT PAS DRÔLE

Je suis convaincu que vous avez connu un couple qui s'est marié depuis dix à vingt-cinq ans
et qui n'a pas d'enfants. Ensuite, ils ont adopté un bébé et en un an ou deux, ils en ont eu un. Ne
vous méprenez pas; il y a des milliers de personnes qui, pour des raisons physiologiques, n'ont
pas d'enfants.
Plusieurs fois, si un bébé ne vient pas immédiatement, le couple devient indûment inquiet et
commence bientôt à exprimer la peur de ne pas pouvoir fonder une famille. Puis ils décident d'adopter
un bébé «avant qu'il ne soit trop tard». Quand le bébé arrive, ils sont invariablement approchés par un
certain nombre d '«amis» et de parents qui leur disent essentiellement la même chose: «Ne serait-ce
pas drôle si la même chose vous arrivait à ma cousine, ma sœur, mon ami, mon voisin ,
connaissance, etc.? Le médecin leur a dit qu'ils ne pouvaient pas avoir d'enfants, ils ont donc adopté
un bébé et, en quelques mois, ils ont découvert qu'ils allaient en avoir un tout seuls.

L'esprit est un serviteur dévoué et suivra les instructions que nous lui donnons. Pendant des années, le
couple avait enseigné négativement à leur esprit: «Nous ne pouvons pas avoir de bébé», et le corps a suivi les
instructions de l'esprit. Plus tard, lorsque leurs amis leur ont donné des exemples positifs d'autres personnes
dans la même situation, le mari et la femme se sont invariablement dit: «Ne serait-ce pas drôle si cela nous
arrivait?» Vous pouvez maintenant terminer l'histoire, n'est-ce pas?

LA «GRÈVE» EST ACTIVÉE

Il y a quelque temps, j'étais à Flint, dans le Michigan, pour prendre la parole lors d'un déjeuner pour le Flint
Board of Realtors. Je n'oublierai jamais l'expérience. Avant de parler, je visitais agréablement le monsieur à ma
gauche lorsque j'ai commis l'erreur la plus grave de la journée. Je lui ai posé des questions sur son entreprise,
espérant obtenir un enthousiaste
réponse, mais pendant les dix minutes suivantes, il expliqua à quel point les affaires étaient vraiment mauvaises.
Il m'a informé que General Motors était en grève et que lorsque General Motors était en grève, personne n'a
acheté quoi que ce soit à personne. Il m'a assuré que les choses allaient si mal que les gens n'achetaient pas de
chaussures, de vêtements, de voitures ou même de nourriture, donc ils n'achetaient certainement pas de
maisons. «Je n'ai pas vendu de maison depuis si longtemps, je ne crois honnêtement pas que je saurais comment
remplir le contrat», a-t-il déclaré. «Si ça ne se termine pas à la hâte, je vais faire faillite.» Il a vraiment travaillé le
point. Son attitude était si contagieuse et il était si négatif qu'il aurait pu égayer toute la pièce - en la quittant.
Comme le dirait «ce vieux garçon» à la maison, «c'est le genre de gars qui peut souvent être entendu sans rien
dire.»

Finalement, quelqu'un m'a sauvé la journée en détournant son attention avec une question. Je me suis rapidement

tourné vers la dame à ma droite et j'ai demandé: «Comment ça va?» Maintenant, je pense que vous serez d'accord sur une

question comme celle-là qui lui a donné toutes sortes de marges de manœuvre. Elle pouvait aller dans n'importe quelle

direction qu'elle désirait et parler de n'importe quel sujet qu'elle souhaitait. Devinez ce qu'elle a dit? «Eh bien, vous savez, M.

Ziglar, General Motors est en grève. .

. "Je me suis dit:" Oh non, pas encore. " Puis elle a éclaté dans un grand beau sourire et a terminé la phrase
en disant: «Les affaires sont donc fantastiques. Pour la première fois depuis des mois, ces personnes ont
amplement le temps de magasiner pour la maison de leurs rêves. Pourquoi, dit-elle, certains d'entre eux
passeront une demi-journée à regarder une maison. Ils commencent dans le grenier et vérifient l'isolation. Ils
mesurent chaque pouce carré et vérifient tout, des placards et armoires à la fondation. J'ai même demandé à
un couple de faire leur propre recherche de titre sur une propriété. Ces gens savent que la grève va prendre
fin et ils ont confiance en l'économie américaine, mais le plus important est le suivant: ils savent qu'ils peuvent
acheter une maison moins cher dès maintenant qu'ils ne pourront plus jamais en acheter une. Ainsi, les
affaires sont vraiment en plein essor. »

Puis elle est devenue tout à fait confidentielle en disant: «M. Ziglar, connaissez-vous quelqu'un à Washington?
(Maintenant, souvenez-vous, c'était avant le Watergate.) J'ai dit: «Oui, bien sûr. J'ai un neveu à l'école là-bas. Puis
elle a dit: "Non, non, je veux dire, connaissez-vous quelqu'un à Washington qui a une influence politique?" J'ai dit:
"Non, je crains que non, mais pourquoi demandez-vous?" Elle a répondu: «Je réfléchissais. Si vous connaissiez
quelqu'un qui pourrait continuer cette grève pendant six semaines de plus, c'est tout ce dont j'aurais besoin - juste six
semaines de plus et je pourrais arrêter pour l'année.

Une personne faisait faillite à cause de la grève et une autre devenait riche à cause de cela. Les
conditions extérieures étaient les mêmes, mais leurs attitudes étaient extrêmement différentes. Je suis
convaincu que votre entreprise n'est jamais bonne ou mauvaise - là-bas. Votre entreprise est bonne ou
mauvaise entre vos oreilles. Si tu penses
ça pue, votre entreprise sera la même. Si votre façon de penser est juste, votre entreprise sera
bonne.
C'EST JUSTE APIL DE BOIS
Dans les années 1930, le baseball des ligues mineures était vraiment exceptionnel, et c'était particulièrement le
cas dans la Texas League. Dans ces années, par exemple, l'équipe de San Antonio avait sept frappeurs qui ont
frappé plus de .300. Tout le monde était convaincu que San Antonio gagnerait le fanion, surtout avec son
abondance de frappeurs exceptionnels. Cependant, comme c'est souvent le cas pour les «choses sûres», une
chose amusante s'est produite sur le chemin du fanion. San Antonio a perdu ses premier, deuxième et troisième
matchs. Ils ont également perdu les quatrième, cinquième et sixième matchs. En fait, à la fin de 21 matchs, l'équipe
de baseball de San Antonio, si chargée en puissance, avait perdu 18 matchs.

Le lanceur blâmait le receveur, le receveur accusait l'arrêt-court, l'arrêt-court blâmait le

joueur de premier but, le joueur de premier but blâmait le voltigeur. En fait, tout le monde
blâmait tout le monde et les résultats étaient manifestement et naturellement désastreux.

Et puis un jour, cette équipe de San Antonio, pleine de talents mais affalée, a joué contre Dallas,
l'équipe la plus faible de la ligue dans un match de l'après-midi, et Dallas a remporté le match, 1-0.

San Antonio n'a obtenu qu'un seul coup. Josh O'Reilly, le manager exceptionnel de l'équipe de San
Antonio, savait que son équipe était physiquement solide. Le problème était
"Une mauvaise attitude mentale." En bref - ils souffraient de «puanteur de penser», alors O'Reilly cherchait
un «remède» pour la maladie. À cette époque, il y avait un guérisseur de la foi à Dallas nommé Slater qui
avait acquis une réputation de faiseur de miracles, alors O'Reilly a conçu un plan.

Le deuxième match de la série était à seulement une heure lorsque O'Reilly est passé à l'action. Il s'est
précipité dans le pavillon avec un élan d'enthousiasme et a dit: «Mes amis, j'ai la réponse à nos problèmes. Ne
vous inquiétez de rien. Donnez-moi vos deux meilleures chauves-souris et je serai de retour avec vous avant le
match. Nous allons gagner le match aujourd'hui et nous allons gagner le fanion. Il prit les deux meilleures
chauves-souris de chaque homme, les mit dans une brouette et partit. Il est revenu environ cinq minutes avant
l'heure du match, enflammé d'enthousiasme alors qu'il parlait à son équipe. «Fellows», dit-il, «nous avons résolu
le problème. Ne vous inquiétez de rien. Je suis allé voir M. Slater, et il a mis ses bénédictions sur ces
chauves-souris. Il dit que tout ce que nous avons à faire est de nous mettre au marbre, de prendre une coupure et
nous frapperons la balle. Nous allons gagner le fanion. Ne vous inquiétez de rien. Allez les chercher, Tigres! »

Et qu'a fait ses Tigres? Rappelez-vous maintenant, c'est l'équipe qui avait été
battu un jour plus tôt par un score de 1 à 0. Mais comme le dit la chanson, "Quelle différence un jour fait."
L'équipe de San Antonio qui n'avait obtenu qu'un seul coup la veille a marqué 22 points et obtenu 37 coups
sûrs, dont 11 circuits. Je ne pense pas qu'il soit nécessaire de souligner qu'ils ont gagné le match. Non
seulement ils ont gagné le match, mais ils ont également remporté le fanion.

Certaines pensées intrigantes viennent à l'esprit de cette histoire, d'autant plus que les chauves-souris Slater
se sont vendues à un prix élevé dans toute la Texas League pendant plusieurs années. Premièrement, personne
n'a jamais établi si Slater avait réellement vu ces chauves-souris. Mais supposons qu'il l'ait fait? Que pouvait faire
Slater avec le tas de bois à partir duquel les chauves-souris étaient fabriquées? Je suis sûr que vous conviendrez
que Slater n'aurait rien pu faire à ce tas de bois. Cependant, je suis personnellement convaincu qu'il pouvait faire
beaucoup avec l'attitude des hommes qui balançaient les chauves-souris. Oui, en effet, quelque chose est arrivé à
l'esprit des hommes, et c'est pourquoi ils ont obtenu tous les coups qui ont remporté le match et le fanion.

L'ENTHOUSIASME EST UNE ATTITUDE

Une attitude positive aura des résultats positifs car les attitudes sont
contagieux. L'une de ces attitudes est l'enthousiasme. Elbert Hubbard a déclaré: "Rien de grand
n'a jamais été accompli sans enthousiasme." La différence entre le bon prédicateur et le grand
prédicateur, la bonne mère et la grande mère, le bon orateur et le grand orateur, ou le bon vendeur
et le grand vendeur est souvent l'enthousiasme. Le mot «enthousiasme» vient des mots grecs en
theos et signifie simplement «Dieu intérieur». Si vous regardez le mot «enthousiasme», les quatre
dernières lettres forment un acrostiche, «Iasm», qui peut signifier

"Je suis vendu moi-même." Si vous êtes vous-même vendu et si vous croyez vraiment en votre cause,
votre entreprise et votre produit, vous n'avez pas d'enthousiasme pour les dents. Vous avez un
enthousiasme qui vient de la source de toutes les ressources en vous.

Le véritable enthousiasme n'est pas quelque chose que vous «mettez» et «décollez» pour s'adapter à l'occasion.
C'est un mode de vie et non quelque chose que vous utilisez pour impressionner les gens. Cela n'a rien à voir avec le
fait d'être bruyant ou bruyant; c'est une expression extérieure d'un sentiment intérieur. Beaucoup de gens extrêmement
enthousiastes sont assez calmes, mais chaque fibre de leur être, chaque mot et chaque action, atteste du fait qu'ils
aiment la vie et de ce que cela signifie pour eux. Certaines personnes enthousiastes sont manifestement bruyantes,
mais le volume n'est ni une condition préalable ni nécessairement une indication de l'enthousiasme.

LE BOUCHER FOLLE
Selon Allan Bellamy, qui personnifie l'enthousiasme, la plupart des gens laissent
les conditions contrôlent leur attitude au lieu d'utiliser leur attitude pour contrôler les conditions. Si les «choses» sont
bonnes, leur attitude est bonne. Si les «choses» sont mauvaises, leur attitude est mauvaise. Allan pense que c'est la
mauvaise approche. Il pense que vous devriez adopter une attitude solide fondation alors quand les «choses» sont
bonnes, votre attitude est bonne et lorsque les «choses» sont mauvaises, votre attitude est toujours bonne, ce qui
signifie que bientôt les «choses» seront bonnes. Sa propre histoire soutient ce point.

Quand Allan est revenu de la guerre de Corée, sa mère l'a invité à la rejoindre dans une épicerie
«Mom & Pop». Allan dit qu'il était si petit que lorsque vous avez ouvert la porte d'entrée, il s'est cogné
contre le comptoir à viande - qui était à la porte arrière. Les affaires allaient bien - vraiment bonnes pour
Allan et sa mère - à Pine Bluff, Arkansas. Ce n'était pas surprenant, car toute mère qui peut élever sa
famille du sol en terre battue d'une tente lorsqu'elle est laissée seule pendant la Dépression et leur
donner une éducation a beaucoup à offrir.

Depuis qu'il a été élevé sur la philosophie «un jour, nous ferons les choses en grand», Allan n'était pas
du tout timide à l'idée de parler au banquier local d'un prêt - un gros, pour agrandir le magasin. Avec un
capital limité mais un enthousiasme illimité, il persuada la banque de leur prêter 95 000 $ pour construire un
supermarché. La journée d'ouverture a été chaotique (beaucoup de pluie sur un parking non pavé) mais très
réussie. Son entreprise a grandi et prospéré - et ensuite, on a appris que Pine Bluff, Arkansas, était l'endroit
où construire un supermarché.

Au cours des six mois suivants, dix grands concurrents de la chaîne ont ouvert des magasins dans la
région. Chaque ouverture a pris un peu plus de l'affaire du Mad Butcher. (Il a obtenu le nom quand un
vendeur lui a dit que c'était de la folie d'acheter des os du cou pour 15 cents la livre et de les vendre pour 10
cents. Allan lui a assuré que tout allait bien parce qu'il était le «Mad Butcher» - et le nom est né .) Bientôt,
Allan faisait moins d'affaires dans le grand magasin que dans le petit; et les choses semblaient plutôt
sombres. Puis Allan et quatre de ses collaborateurs se sont inscrits à un cours de prise de parole en public
qui met fortement l'accent sur la bonne attitude mentale. La cinquième session du cours portait sur
l'enthousiasme qui est, après tout, une attitude.

Après cette nuit, Allan a décidé que lui et son peuple seraient cinq fois plus enthousiastes que
jamais. Maintenant tout le monde à Pine Bluff savait il était fou. Ses clients ont été accueillis avec
enthousiasme à la porte et toute l'attitude de haut en bas et d'avant en arrière a radicalement changé, tout
comme les résultats. En seulement quatre semaines, l'entreprise est passée de 15 000 $ par semaine à
30 000 $ par semaine, et elle n'est pas tombée en dessous de ce montant depuis.

S'il vous plaît comprendre, Pine Bluff n'a pas soudainement augmenté sa population, ni la concurrence
(bien que sept d'entre eux aient maintenant jeté l'éponge). Le seul
le changement était l'addition de l'enthousiasme. Comme cela fonctionnait si bien sur une base temporaire,
Allan a décidé de laisser définitivement sa «politique d'enthousiasme» en place. Depuis cette date, il y a près
de dix-sept ans, le Mad Butcher s'est étendu à 26 magasins très prospères. En 1974, face à une économie en
déclin, The Mad Butcher, Inc., a enregistré la plus forte augmentation en dollars et en pourcentage de son
histoire; 1976 a été encore mieux, avec des ventes de l'ordre de 35 millions de dollars (c'est un

agréable quartier). L'enthousiasme est si contagieux que le roulement du personnel est pratiquement nul. Puisque
les personnes sont la principale raison de tout succès ou échec en affaires, Allan Bellamy - The Mad Butcher - est
avec enthousiasme dans le domaine de la construction de personnes. Il croit, comme la plupart des gens d'affaires
prospères, que si vous développez votre personnel, vos employés bâtiront votre entreprise.

L'ATTITUDE «GO-GIVE»
Dans le monde d'aujourd'hui, nous entendons tellement parler du fonceur que nous négligeons souvent le
donneur d'ordre. Ne vous méprenez pas. Je suis à 100% pour le fonceur. Je sens que «ce vieux garçon à la maison»
était juste sur la cible. Dans les jours d'antan, il transportait des passagers sur la rivière Yazoo qui coule le long de la
périphérie de Yazoo City, Mississippi. C'est sur cette rivière dans les limites de la ville que la première torpille a été
utilisée dans la guerre réelle. Cela s'est produit pendant la guerre d'agression du Nord, que certains livres d'histoire
des Yankees appellent la guerre civile. (Cette boule que vous voyez dans ma joue est ma langue.) Ce vieux garçon a
facturé dix cents pour chaque voyage à travers la rivière. Une fois, lorsqu'on lui a demandé combien de voyages il
faisait chaque jour, il a répondu: «Autant que je peux parce que plus j'y vais, plus j'en reçois, et si je n'y vais pas, je
n'en reçois pas.»

Oui, je crois en l'attitude de départ et l'attitude d'aller-donner. En fait, je ne crois pas que vous
puissiez les séparer, comme l’histoire d’Israël, qui est l’histoire la plus passionnante du XXe siècle, le
démontre si clairement. Nés dans l'adversité en 1948 - comme la Bible l'avait prophétisé - les Israéliens
ont créé la prospérité et une véritable oasis dans une mer de sable et de pauvreté parmi leurs voisins
arabes. (Ne vous laissez pas induire en erreur par ces riches cheikhs pétroliers. La majorité vit dans la
pauvreté.) Bien qu'Israël soit terriblement à court de ressources, les Israéliens n'ont pas laissé ce qu'ils
n'avaient pas les empêcher d'utiliser ce qu'ils avaient. Quand vous avez attendu 2000 ans pour rentrer
chez vous, et que vous avez subi des persécutions et des discriminations partout dans le monde, vous
pouvez être assuré que chaque homme, femme et enfant est retourné dans son pays natal avec
énormément de zèle et de détermination. Chacun est venu apportant la frustration refoulée de 2000 ans
de refus de liberté et d'égalité des chances. Chacun est venu se tailler une place dans sa patrie, et il
n'était pas seulement disposé, il était anxieux
donner quelque chose en retour.
Les résultats ont été la merveille de ce siècle. Chacun a ajouté un engagement, une fierté et un esprit de
passeur à une population de moins de 3 000 000 personnes. Cet engagement et ce dévouement dans la
construction d'une terre libre et prospère ont permis à Israël de plus que de se défendre contre les forces
combinées des 100 000 000 du peuple arabe qui l'entourent. Oui, Israël est toute une histoire. Ils sont venus
pour donner et obtenir. Ils ont fait les deux. Incidemment, Israël a le taux de criminalité le plus bas du monde
occidental et le vandalisme est pratiquement inexistant.

C'est universellement vrai; lorsque vous construisez quelque chose avec votre propre sang, votre sueur et vos larmes, il

est très peu probable que vous vous retourniez et que vous le démolissiez. Les constructeurs ne sont pas des destructeurs -

et les destroyers ne sont pas des constructeurs.

L'ENTRÉE DÉTERMINE LA SORTIE

Vous êtes ce que vous êtes et où vous êtes à cause de ce qui est entré dans votre esprit. Vous pouvez
changer ce que vous êtes et où vous êtes en changeant ce qui vous vient à l'esprit. Fin 1979, notre société a
investi une somme considérable dans un ordinateur. J'ai parlé à tout le monde de cette merveilleuse
machine qui s'occuperait de notre inventaire, de la paie, de la liste de diffusion, de l'étiquetage et de tout
faire jusqu'à et y compris la préparation de notre café du matin et le nettoyage de la cuisine. J'étais vraiment
enthousiasmé par cet ordinateur! Six mois plus tard, je l'aurais vendu pour une fraction de son prix.

Aujourd'hui, si je ne pouvais pas le remplacer, je ne prendrais pas dix fois ce que j'ai payé. Quelle est la
différence? La réponse est simple. Les premières personnes que nous avons engagées pour programmer
l'ordinateur auraient pu encrasser un défilé de deux voitures. (En fait, c'est ce qu'ils ont fait!)

Puis un jour, Marilyn et Dave Bauer ont franchi la porte d'entrée et nous ont assuré qu'ils pouvaient
faire rire et parler cet ordinateur, siffler et chanter et même faire du travail. Nous les avons mis au travail
avec enthousiasme et en peu de temps, l'ordinateur a fait tout ce que nous avions espéré - et bien plus
encore. Cet ordinateur est vraiment incroyable, mais sa «sortie» est déterminée par son «entrée». Ce n'est
ni meilleur ni pire que la ou les personnes qui le «programment». C'est comme ça que tu es. Dans une
large mesure, vous agirez, penserez et exécuterez comme vous avez été «programmé» pour faire.

Une différence majeure entre vous et l'ordinateur est que vous pouvez choisir le programme et
les programmeurs pour votre esprit. Si vous n'êtes pas aussi loin sur la route de la vie que vous le
souhaiteriez, peut-être avez-vous suivi le mauvais programme. Peut-être - juste peut-être - que votre
esprit a été négatif et, par conséquent, vous a retenu au lieu de vous propulser en avant. Un autre
objectif
de Rendez-vous au sommet est de vous aider avec un programme «d'entrée» qui vous aidera à faire ce que vous
voulez faire, à avoir ce que vous voulez avoir et à être ce que vous voulez être.

TROP GRAND POUR HITER OU TROP GRAND TOMISS

La façon dont vous voyez les choses - votre attitude - est le facteur le plus important de votre réussite. Il en a
toujours été ainsi, comme le prouve cette histoire qui s'est déroulée il y a des milliers d'années.

J'adore la Bible et je crois qu'elle devrait être disponible sous forme de cours dans chaque école,
car Dieu démontre si clairement la différence entre la pensée positive et négative. L'histoire de David et
Goliath est l'une de mes préférées et souligne clairement ce point. Le Goliath de 9 pieds et 400 livres
défie les enfants d'Israël et blasphémait Dieu Tout-Puissant. David, un garçon de 17 ans aux joues
floues venu voir ses frères, a exigé de savoir pourquoi ils n'acceptaient pas le défi. (Le reste est exact du
point de vue des Écritures, mais légèrement ziglarisé.) Les frères ont expliqué que vous pourriez
facilement être blessé en combattant des hommes comme Goliath. Ils étaient certains que Goliath était
trop gros pour être touché. David savait

Goliath était trop grand pour Mademoiselle. Ensuite, David a voulu savoir où était le roi, et les frères ont
expliqué que le roi ne se sentait pas si bien. Quand David a dit aux frères qu'il combattrait Goliath, ils ont
pensé qu'il était fou. De toute évidence, les frères comparaient leur taille à celle de Goliath et cela rendait le
Goliath de 9 pieds assez grand. David comparait la taille de Goliath à celle de Dieu - et cela rendait de toute
évidence Goliath assez petit. (Au cas où vous n'auriez pas entendu - David et Dieu ont gagné.)

Je racontais à Tom, mon fils de huit ans, l'histoire de David et Goliath quand il a fait une
observation si banale qu'elle m'a marqué. Je décrivais David comme le jeune au visage roux qui
n'avait pas encore commencé à se raser lorsqu'il est sorti pour affronter le géant Goliath. J'ai
commenté que David était vraiment un garçon courageux, et je l'ai posé sous la forme d'une
question en demandant: «N'est-ce pas, mon fils?» Mon fils m'a regardé et a dit: «Oui, papa, David
était courageux, mais Goliath était vraiment le plus courageux.

Je lui ai demandé: "Mon fils, comment tu comprends ça?" (Maintenant, nous devons inverser nos
âges: mon fils a quarante-cinq ans et moi je suis huit ans.) Il m'a regardé comme seul un enfant peut et a
dit: «Eh bien, papa, tu dois comprendre que Goliath était là-bas seul, et que David avait Dieu avec lui. J'ai
regardé mon fils et j'ai dit: "Tu sais, mon fils, je n'y avais jamais pensé comme ça." Comment ça marche . .
. «De la bouche des bébés. . . «Comme c'est vrai!

J'aime aussi la Bible en raison de sa belle simplicité et de sa clarté. Beaucoup de gens disent
ne pas lire la Bible parce qu'ils ne la comprennent pas. je suis
convaincus que leur problème n'est pas ce qu'ils ne comprendre mais ce qu'ils faire
comprendre. Personnellement, je sens que Dieu parle assez clairement. Je suis sûr que vous l'avez remarqué, Il n'a pas

appelé les Dix Commandements les Dix Suggestions.

La «bonne» attitude mentale englobe tellement de domaines qu'il serait difficile de décider lequel
est le plus important. L'histoire suivante se concentre sur l'un des domaines les plus négligés.

VERT - ET CROISSANT
Lorsque j'étais instructeur pour le Dale Carnegie Institute de New York, j'ai eu le privilège de
rencontrer un vendeur hors pair qui avait plus de 60 ans. Son nom était Ed Green et il a vendu de la vraie
publicité «tarte dans le ciel». Son revenu était réputé supérieur à 75 000 $ par année, ce qui était une
somme d'argent considérable à l'époque. Un soir après l'un des cours, j'ai engagé une conversation avec
Ed et lui ai demandé franchement ce qu'il faisait dans un cours enseigné par trois hommes qui avaient un
revenu combiné inférieur au sien. Il a répondu en souriant: «Zig, laissez-moi vous raconter une petite
histoire. Quand j'étais petit, mon père m'a emmené faire un tour dans notre jardin. Papa était probablement
le meilleur jardinier de la communauté. Il y travaillait, l'aimait et en était fier. Après avoir terminé le voyage,
papa m'a demandé ce que j'avais appris de la tournée. Ed sourit en continuant, «La seule chose que j'ai pu
voir, c'est que papa avait manifestement fait beaucoup de travail dans le jardin. À ce stade, papa est
devenu quelque peu impatient et a dit: «Mon fils, j'espérais que tu observerais que tant que les légumes
étaient verts, ils poussaient, mais lorsqu'ils sont mûrs, ils ont commencé à pourrir.

Ed a terminé l'histoire en disant: «Et tu sais, Zig, je n'ai jamais oublié cette histoire. Je suis venu dans ce
cours parce que je pensais que j'apprendrais quelque chose. Pour être tout à fait honnête, j'ai appris quelque
chose dans l'une des classes qui m'a permis de fermer un compte valant plusieurs milliers de dollars en
commissions. J'avais essayé pendant plus de deux ans de faire cette vente. La commission a payé pour toute la
formation en vente que j'ai suivie toute ma vie. »

Naturellement, c'était excitant d'obtenir le témoignage d'un homme comme Ed Green. Nous avons
poursuivi la conversation et j'ai souligné à quel point j'étais heureux de sa réponse. J'ai également mentionné
que l'un des plus jeunes membres de la classe se plaignait d'avoir «entendu toutes ces choses et de ne rien
retirer de la classe». Ed a fait une analogie intéressante: «Zig, je suis marié depuis plus de 40 ans et quand
ma femme se plie pour que je l'embrasse, je sais exactement comment ça va être, mais j'aime toujours ça.

Dans le jeu de la vie, vous conservez cette joie de vivre et d'apprendre en cherchant constamment à
mettre dans votre esprit les choses qui aboutiront à la croissance.
Peter Drucker l'a exprimé ainsi: «Les connaissances doivent être améliorées,
contesté et augmenté constamment ou il disparaît.
ACTION RÉACTION
L'exemple suivant pourrait faire ressortir le point le plus important de ce livre.
M. B n'était pas satisfait de la façon dont les choses se passaient dans son entreprise. Il a convoqué une
réunion et a dit: «Maintenant, les amis, nous devons nous organiser. Certains d'entre vous viennent au travail tard et
certains partent tôt. Eh bien, certains d'entre vous n'acceptent même pas l'entière responsabilité de votre travail.
Maintenant, en tant que président de cette société, je vais faire quelques changements. Puisque je devrais vous
montrer l'exemple à suivre, voici ce que je vais faire. A partir de maintenant, je serai ici tôt, je resterai tard. Dans tout
ce que je fais, j'ai l'intention d'être un exemple. Si mon exemple n'est pas bon, je comprendrai si vous le suivez. Nous
avons une belle entreprise et l'avenir s'annonce formidable si chacun de nous gère correctement son travail et fait de
son mieux.

Comme beaucoup de gens, les intentions de M. B étaient bonnes, mais quelques jours plus tard,
il s'est plongé dans une conversation lors d'un déjeuner au country club et a oublié l'heure. Quand il a
finalement regardé sa montre, il a été si surpris qu'il a failli laisser tomber sa tasse de café en disant:
«Oh, mon Dieu, je dois rentrer au bureau dans 10 minutes. Il a sauté, s'est précipité sur le parking, a
sauté dans son automobile, a gratté et brûlé du caoutchouc comme personne que vous n'avez jamais
vu. Il faisait environ 90 milles à l'heure sur l'autoroute quand le bras long de la loi est entré en scène et
lui a donné un fouet à la langue et un billet. (J'espère que cela ne ramènera pas de souvenirs
douloureux.)

M. B était furieux. Marmonnant pour lui-même, il a dit: «C'est vraiment quelque chose. Me voici, un
citoyen pacifique, fiscaliste et respectueux des lois, qui s'occupe de mes affaires, quand ce type vient et me
donne un billet. Ce qu'il devrait faire, c'est passer son temps à chercher des criminels, des voleurs et des
voleurs. Il devrait nous laisser seuls les citoyens qui paient des impôts. Ce n'est pas parce que j'allais vite
que je n'étais pas en sécurité. C'est ridicule."

OH, HEWAS UPSET

Quand il est revenu au bureau, pour détourner l'attention du fait qu'il était en retard, il a appelé son directeur
des ventes pour une conférence. En colère, il a demandé si la vente Armstrong avait été finalisée. Le directeur des
ventes a déclaré: «M. B, je ne sais pas ce qui s'est passé mais quelque chose s'est passé et nous avons perdu la
vente. Maintenant, si vous pensez que M. B était bouleversé auparavant, vous auriez dû le voir maintenant. Il a
frappé le plafond en lisant «l'acte d'émeute» au directeur des ventes. «Vous savez, je vous ai sur la liste de paie
depuis dix-huit ans. Pendant ce temps, je comptais sur vous pour produire des affaires. Maintenant, enfin, nous
avons l'occasion de faire le gros problème qui aurait
nous a permis d'élargir notre gamme de produits, et que faites-vous? Vous soufflez. Eh bien, laissez-moi vous
dire quelque chose, mon ami. Vous allez soit remplacer cette entreprise, soit je vais vous remplacer. Ce n'est
pas parce que vous êtes ici depuis 18 ans que vous avez un contrat à vie. » Oh mon garçon, il était vraiment
bouleversé.

SOWAS HE
Mais si vous pensez que M. B était bouleversé, vous auriez dû voir son directeur des ventes. Il sortit du
bureau en marmonnant dans sa barbe: «N'est-ce pas quelque chose? Depuis 18 ans, j'ai donné à cette
entreprise mon effort à 100%. Je suis responsable du succès et de la croissance de l'entreprise car je crée
toutes les nouvelles affaires. C'est moi qui assure la cohésion de l'entreprise et la fait fonctionner. M. B n'est
qu'une figure de proue. Cette société irait dans le tube dans rien de plat si ce n'était pour moi. Maintenant,
juste parce que je rate une vente, il utilise un truc bon marché et moche et menace de me renvoyer. Ce n'est
pas juste. »

Se parlant toujours à lui-même, le directeur des ventes appelle sa secrétaire et lui demande: «Avez-vous fini
ces cinq lettres que je vous ai données ce matin?» Elle a dit: «Non, tu ne te souviens pas, tu m'as dit que le compte
Hillard avait préséance sur tout le reste? C'est ce que j'ai fait. Maintenant, le directeur des ventes a explosé. «Ne me
donnez pas de mauvaises excuses,» aboya-t-il, «je vous ai dit que je voulais ces lettres, et si vous ne pouvez pas
les faire sortir, je trouverai quelqu'un qui le pourra. Ce n'est pas parce que vous êtes ici depuis sept ans que vous
avez un contrat à vie. Je veux que ces lettres soient postées aujourd'hui et je veux qu'elles soient envoyées par la
poste sans faute. » Oh mon Dieu, il était bouleversé.

SHEWAS BOUCLÉ
Mais si vous pensez qu'il était bouleversé, vous auriez dû voir la secrétaire. Elle a vraiment fait sauter sa
pile en sortant du bureau du directeur des ventes en se parlant à elle-même. «Et ça? Pendant sept ans, j'ai
donné ce travail de mon mieux. Des centaines d'heures supplémentaires et jamais un sou en heures
supplémentaires. Je fais plus de travail que trois personnes ici. En fait, je suis vraiment celui qui a maintenu la
cohésion de l'entreprise. Maintenant, juste parce que je ne peux pas faire deux choses en même temps, il
menace de me virer. Ce n'est pas juste. En plus, avec tout ce que je sais sur lui, de qui pense-t-il qu'il se
moque? Elle s'est dirigée vers le standardiste et a dit: «J'ai des lettres que je veux que vous tapiez.
Maintenant, je sais qu'habituellement ce n'est pas votre travail, mais vous ne faites rien de toute façon sauf de
vous asseoir ici et de répondre au téléphone de temps en temps. Outre, c'est une urgence et je veux que ces
lettres soient postées aujourd'hui. Si vous ne pouvez pas les obtenir, faites-le moi savoir et je trouverai
quelqu'un qui le pourra. Oh, elle était bouleversée et elle l'a fait savoir à tout le monde.

SHEWAS BOUCLÉ, TROP

 Mais si vous pensez qu'elle était bouleversée, vous auriez dû voir le standardiste. Elle a presque touché
le plafond. «C'est vraiment quelque chose», a-t-elle déclaré. «Me voici, le membre le plus travailleur du
personnel et le moins bien payé. Je dois faire quatre choses à la fois et ils ne font rien à l'arrière sauf boire
du café, bavarder et parler au téléphone. Ce n'est qu'occasionnellement qu'ils font du travail, et chaque fois
qu'ils prennent du retard, ils me demandent de les renflouer. Ce n'est tout simplement pas juste. Cette
poubelle sur le fait de me remplacer est vraiment une blague parce que je suis le seul à avoir une idée de ce
qui se passe ici. Si cela n'avait pas été pour moi, la société serait tombée dans le tube il y a longtemps. Non
seulement cela, mais ils savent qu'ils n'ont trouvé personne pour faire mon travail à deux fois mon salaire.
Elle a sorti les lettres, mais elle brûlait vraiment comme elle le faisait.

Quand elle est revenue à la maison, elle était toujours furieuse. Elle entra dans la maison, claqua la
porte et entra dans la tanière. La première chose qu'elle a vue a été son fils de 12 ans allongé sur le sol
en train de regarder la télévision. La deuxième chose qu'elle vit fut une grosse déchirure sur le siège de
sa culotte. Très provoquée, elle a dit: «Mon fils, combien de fois t'ai-je dit de mettre tes vêtements de jeu
quand tu rentres de l'école? Maman a assez de difficultés car elle ne fait que vous soutenir, vous envoyer
à l'école et diriger toute la maison. Maintenant, montez à l'étage maintenant. Il n'y aura pas de dîner pour
vous ce soir et pas de télévision pendant les trois prochaines semaines. Oh, elle était bouleversée.

COUPER LE CHAT
Mais si vous pensez qu'elle était bouleversée, vous auriez dû voir son fils de 12 ans. Il est sorti de la
tanière en disant: «Ce n'est pas juste. Je faisais quelque chose pour maman, mais elle ne m'a même pas
donné une chance d'expliquer ce qui s'était passé. C'était un accident et cela aurait pu arriver à n'importe
qui. À peu près à ce moment-là, son matou marchait devant lui. Cela s'est avéré être une erreur. Le garçon
lui a donné une grosse botte et a dit: «Sors d'ici! Vous avez probablement fait du mal vous-même.
 De toute évidence, le matou était le seul principal impliqué dans cette série d'événements qui n'aurait
pas pu modifier les événements, et cela m'amène à poser une question très simple. N'aurait-il pas été
beaucoup mieux si M. B venait de passer directement du country club à la maison du standardiste et de lui
donner un coup de pied? S'il l'avait fait, il n'aurait pas eu un impact négatif sur toutes ces autres personnes.

Maintenant, pour une question plus importante, regardons une série de situations ou d'incidents qui nous
arrivent tous dans notre vie quotidienne. Comment réagissez-vous à l'humour? Que diriez-vous d'un sourire? Un
compliment? Comment traitez-vous avec des gens agréables? Comment gérez-vous cela lorsque vous effectuez
une vente ou lorsque les gens sont gentils, agréables et courtois avec vous? Ou lorsqu'un commis, un serveur ou
une serveuse s'occupe de vos besoins de manière courtoise? Et quand un ami ou un voisin dit quelque chose de
gentil à votre sujet ou fait quelque chose pour vous? Je parie que tu es agréable
souriez en retour et soyez courtois. Je parie que vous appréciez toutes ces choses et qu'elles contribuent à faire de
vous une personne amicale et aimable. Cependant, pour être honnête, la plupart des gens gèrent le compliment
amical différemment d'un commentaire négatif ou d'un traitement grossier.

VOUS - ET LE FOU DANS LE BOWERY

Répondez-vous ou réagissez-vous à l'impolitesse, à la colère, au sarcasme, au rejet ou à une serveuse lente et
impolie? Répondez-vous ou réagissez-vous à un retard de la circulation ou à une journée froide et morne? Quand
quelqu'un vous donne une explosion verbale non méritée, est-ce que vous la renvoyez tout de suite? Laissez-vous les
autres vous ramener à leur niveau, ou reconnaissez-vous que l'incident a probablement rien à voir avec toi? Quelqu'un
d'autre vient peut-être de passer et de «donner un coup de pied à son chat». Il se trouve que tu étais le prochain en
ligne. Lorsque le conducteur derrière vous lâche prise avec un coup de klaxon, malgré le fait que la circulation est
bloquée à un kilomètre dans les deux sens, que faites-vous? Vous vous retournez et lui secouez le poing tout en lui
jetant un regard sale? Est-ce que vous le laissez vous ramener à son niveau, ou répondez-vous, souriez et dites: «Ce
n’est pas parce que quelqu'un a“ donné un coup de pied à son chat ”que je le laisse me donner un coup de pied.

Lorsque votre femme ou votre mari prend une certaine frustration refoulée sur vous, réagissez-vous et
construisez-vous la relation ou réagissez-vous et nuire à la relation? Répondez-vous ou réagissez-vous au fait d'être
ignoré pour une promotion, d'obtenir un «C» au lieu d'un «A», de manquer une grosse vente, d'être offensé par M. Big,
de ne pas être invité au bal des finissants, de ne pas faire partie de l'équipe , ou être élu à la présidence du club? La
façon dont vous gérez les situations négatives de «coups de pied de chat» déterminera en grande partie votre réussite
et votre bonheur dans la vie.

Le clochard du Bowery, le chef de la communauté, le meilleur étudiant, le millionnaire autodidacte et la

mère de l'année ont tous beaucoup en commun. Chacun fait face à la frustration, au chagrin, à la
déception, au découragement et à la défaite. La différence d'accomplissement est principalement la
différence dans la façon dont les négatifs de la vie sont traités. Le clochard a réagi en disant «pauvre moi»
et dans un effort pour noyer ses problèmes par buvant, s'est noyé dans sa boisson. La personne qui réussit
a pris des problèmes similaires et souvent plus importants, a répondu positivement, a recherché le bénéfice
du problème et en est sortie plus forte et plus réussie.

Nous ne pouvons pas adapter les situations de la vie, mais nous pouvons adapter l'attitude qui leur convient -
avant qu'elles ne surviennent. C'est le contrôle d'attitude, et vous le ferez
apprenez «comment» dans ce livre. Vous apprendrez que dans la plupart des cas, lorsque quelqu'un vous donne une
explosion verbale non méritée, c'est parce que quelqu'un d'autre a «donné un coup de pied à son chat». Vous
apprendrez que cela n'a rien à voir avec vous. Plus important encore, vous apprendrez à répondre positivement à ce
négatif et à d'autres négatifs comme
bien.
Pour commencer, permettez-moi de suggérer la prochaine fois que quelqu'un (commencez par un être cher) abaisse

la flèche sur votre tête innocente (soyez prudent maintenant et connaître vous êtes innocent), souriez et dites: «Chérie,

est-ce que quelqu'un a donné des coups de pied à ton chat aujourd'hui?» Si vous survivez à celui-là (vous le ferez), vous

pouvez vous déplacer vers le grand public avec une légère variation. Lorsqu'un inconnu ou une connaissance occasionnelle

vous «mâche» sans raison (encore une fois, soyez prudent et sachez que vous êtes innocent), souriez simplement et dites:

«J'ai une question inhabituelle à vous poser: est-ce que quelqu'un a« donné un coup de pied à votre chat »aujourd'hui ? »

Cela apporte une variété de réponses, mais rappelez-vous à ce stade que vous êtes en retard dans le jeu de balle. (Ne

soyez pas surpris s'il vous dit, probablement avec un peu de dégoût, qu'il «n'a pas de chat».) Cela signifie vraiment que

vous répondez positivement au négatif et agréablement au désagréable. Il est naturel et humain de sentir que l'autre

personne ne mérite pas un traitement aussi gentil de votre part. Et vous avez peut-être raison, mais cette réponse est la

meilleure pour vous et vous méritez le meilleur traitement que vous puissiez vous offrir.

QUAND VOUS DESCENTEZ, LEVEZ-VOUS

Maintenant, jetons un regard positif sur certaines pensées négatives. Mon ami et collègue le regretté Cavett
Robert a adopté une approche philosophique, rafraîchissante et de bon sens pour un voyage à Negativeville en
observant: «Personne n'échoue en tombant ou en se décourageant. Ils échouent uniquement s'ils restent faibles ou
négatifs. » Cavett a souligné que vous devriez être comme un pneu qui fuit. Une défaite devrait vous enlever
quelque chose et vous dégonfler un peu. Si ce n'était pas le cas, ce serait une forte indication que non seulement
vous ne craigniez pas de perdre, mais que vous n'étiez pas émotionnellement impliqué dans le désir de gagner.

Permettez-moi d'ajouter, cependant, que je parle de votre réponse interne à la défaite. De toute évidence, je ne pense

pas que vous devriez faire la moue, faire une crise de colère, être un mauvais sport ou vous adonner à tout autre

comportement enfantin. Soyez gracieux et mature et souvenez-vous,

si vous apprenez d'une défaite, vous n'avez pas vraiment perdu. Avec cette nouvelle attitude, vous avez de bonnes chances
d'entrer dans le cercle des vainqueurs après la prochaine rencontre.

Vous devez être capable de devenir émotionnellement élevé afin d'utiliser pleinement le talent que vous
avez. Franchement, cela a toujours été un casse-tête pour moi de savoir pourquoi quiconque penserait avoir fait
quelque chose de terriblement mal et éprouverait des sentiments de culpabilité, de doute et d'auto-incrimination
chaque fois qu'il était un peu découragé. C'est un état de choses naturel, et tout va bien. Permettez-moi de
souligner, cependant, que s'il peut être normal et correct de «descendre», il n'est ni normal ni correct de rester
ainsi. N'oubliez pas que vous ne vous noiez pas en tombant dans l'eau. Vous ne vous noiez que si vous y restez.
 Sooo - comment te lever quand tu es en bas? Premièrement, reconnaissez que vous êtes
"vers le bas." Deuxièmement, comprenez cela il y a rarement, voire jamais, de situations «sans espoir»,
mais il y a beaucoup de gens qui perdent espoir face à certains
situations. Troisième- connaître que la condition est temporaire; et quatrièmement, définissez une limite de
temps pour laquelle vous prévoyez de rester en bas. Exemple: lorsque Jimmy Carter a battu Gerald Ford à
la présidence, j'ai été terriblement déçu. J'étais convaincu que M. Ford serait un meilleur président. Après
l'élection, j'ai dû décider si j'essaierais d'aider ou de blesser M. Carter, l'Amérique et moi-même. Je savais ce
que je devais faire et ce que ma Bible me disait de faire, mais J'étais déçu et je sentais que j'avais «gagné»
quelques jours de misère, alors j'ai choisi le 15 novembre comme jour de «lever». Dans l'intervalle, j'ai nourri
ces pensées négatives sur M. Carter. Le 15 novembre, j'ai commencé à lire «de bonnes choses» sur Jimmy
Carter. J'ai écouté les partisans de Carter, recherché des documents de base, suivi sa réflexion sur les
nominations au Cabinet et étudié certaines de ses procédures pour apporter l'intégrité au gouvernement. En
quelques jours, j'ai été étonné de voir à quel point il avait changé.

Sur les questions de moindre importance, deux heures suffisent sûrement pour rester «en bas», mais vous
suivez la même procédure. Dans la plupart des cas, vos contacts avec les autres se dérouleront probablement
comme suit: Autre personne - «Comment ça va?» Vous - "Super bien après 11h30." Autre personne: «Pourquoi après
11h30? » Vous - «J'ai juste souffert d'une déception et je suis négatif jusque-là.» Autre personne - «Vous voulez
dire que vous allez être négatif jusqu'à 11h30 et qu'ensuite vous serez positif?» Tu

- "C'est vrai." Autre personne… «C'est idiot. Si vous voulez être positif à 11h30, pourquoi ne pas être
positif maintenant? » Vous… «Absolument pas! J'ai travaillé dur pour cette misère. Je sens que je le
mérite et je vais en profiter pendant un moment. Je ferai un compromis et serai positif à 11h00, mais pas
une minute plus tôt. » Silly, oui, et même ridicule, mais cela fonctionne parce que vous riez de vos
problèmes au lieu de pleurer à leur sujet.

Je pense que cet exemple vous aidera à accepter ma déclaration selon laquelle il y a très peu de
situations désespérées. Un tableau célèbre montre le diable à travers un échiquier d'un jeune homme.
Le diable vient de faire son mouvement et le roi du jeune homme semble être maté. La défaite totale et
le désespoir sont inscrits sur le visage du jeune homme. Un jour, le grand génie des échecs Paul Mercer
regardait le tableau. Il étudia attentivement la position sur le tableau et soudain son visage s'illumina
alors qu'il criait au jeune homme du tableau: «N'abandonnez pas, vous avez encore un mouvement! Toi
aussi toujours avoir «un coup de plus».

Permettez-moi de souligner un point. L'attitude est attrayante. C'est comme la grippe. Si vous vouliez la
grippe, vous iriez voir quelqu'un qui en était atteint et vous y seriez exposé.
Chaque fois que vous voulez «attraper quelque chose», allez simplement là où c'est répandu. Si vous voulez attraper la
bonne attitude mentale, allez là où cette attitude existe. Commencez par vous adresser aux personnes qui ont la bonne
attitude mentale. Si les bonnes personnes ne sont pas toujours disponibles, allez au bon livre, à un séminaire
passionnant ou à l'enregistrement d'un conférencier dynamique.

Dans le monde d'aujourd'hui, pratiquement tout le monde est d'accord sur ce que je vous ai «vendu». Les enseignants,

les coachs, les médecins, les directeurs des ventes, les mères, etc. sont tous d'accord pour dire qu'une bonne attitude

mentale est importante. La question, Coach, est: «Comment pouvons-nous obtenir - puis conserver - la bonne attitude

mentale, quelles que soient les conditions« extérieures », les gens, la météo, etc.?» Heureux que vous ayez demandé. La

réponse se trouve dans les deux prochains chapitres.

 CHAPITRE 15
Assurer votre attitude

VOTRE MINDWORKS DE CETTE MANIÈRE

M La plupart des gens qui réussissent, heureux et bien ajustés que je connais veulent connaître les pourquoi
et les comment de la vie. Donnez-leur des raisons de faire les choses lorsque vous leur dites quoi faire et ils
auront l'impression de faire partie du projet et pas seulement des employés qui suivent les ordres. Les résultats
sont nettement meilleurs. Étant donné que ce chapitre est peut-être le plus important du livre (c'est certainement
celui qui produira les résultats les plus rapides), je veux expliquer en langage profane le fonctionnement de l'esprit
afin que vous compreniez pourquoi nous suggérons de prendre certaines mesures et de suivre les procédures que
nous recommandons. Ensuite, nous entrons dans une procédure très spécifique qui vous permettra de «garantir»
votre attitude et de construire une base si solide que votre attitude contrôle votre situation au lieu que votre
situation contrôle votre attitude.

L'esprit fonctionne comme un jardin. Tout le monde sait que si vous plantez des haricots, vous ne produirez pas de

pommes de terre, vous en cultiverez. Évidemment, vous ne plantez pas de haricot à élever une

haricot. Vous plantez un haricot à élever beaucoup de haricots. Entre la plantation et la récolte, il y a une
augmentation considérable du nombre de haricots. C'est ainsi que fonctionne l'esprit. Tout ce que vous plantez
dans l'esprit va apparaître, se multiplier. Plante une
négatif ou une positif et vous récoltez en multiples car entre la plantation et la récolte,
l'imagination entre en scène et multiplie le résultat.
À certains égards, l'esprit fonctionne également comme une banque d'argent, mais à d'autres égards, c'est tout
à fait différent. Par exemple, n'importe qui et n'importe quoi (radio, télévision, etc.) peut faire des dépôts positifs ou
négatifs dans votre banque d'esprit. En général, tu
êtes le seul à effectuer des dépôts sur votre compte bancaire et tout les dépôts bancaires sont positifs.

Tu es le seulement celui qui détermine qui effectuera les retraits de la banque ou de l'esprit.
Tous les retraits à la banque réduisent le compte. Les retraits de l'esprit augmentent sa force si vous
utilisez le bon «guichetier».
Dans votre banque d'esprit, il y a deux scrutateurs, tous deux obéissants à chacun de vos
ordres. Un caissier est positif et gère les dépôts positifs et les retraits positifs. L'autre caissier est
négatif et acceptera tous les dépôts négatifs et vous fournira des commentaires négatifs.

En tant que propriétaire de votre esprit, vous avez un contrôle total sur tout retraits et la plupart des
dépôts. Les dépôts représentent votre expérience totale de la vie. le
les retraits déterminent votre succès et votre bonheur. Évidemment, vous ne pouvez rien retirer
qui n'a pas été déposé. (C'est vrai aussi à la caisse, n'est-ce pas?)

Chaque transaction implique un choix du guichet à utiliser. Affrontez le conteur négatif avec un
problème et il vous rappellera à quel point vous avez mal joué dans le passé. Il prédira l'échec de votre
problème actuel. Affrontez votre interlocuteur positif et il vous dira avec enthousiasme comment vous avez
réussi à résoudre des problèmes beaucoup plus difficiles dans le passé. Il vous donnera des exemples de
vos compétences et de votre génie et vous assurera que vous pouvez facilement résoudre ce problème. Les
deux scrutateurs ont raison parce que, que vous pensiez pouvoir ou non, dans pratiquement tous les cas,
vous avez raison.

Evidemment, tu te connais devrait ne traitez qu'avec le conteur positif, mais pouvez-vous et

voulez-vous? La tendance naturelle est d'effectuer votre retrait du dernier dépôt dans votre esprit, indépendamment
si elle était puissante et positive ou critique et négative. Je souligne que vous avez tendance à
retirer le dernier dépôt. De toute évidence, le total les dépôts dans votre esprit domineront les
retraits.

Questions, s'il vous plaît: Les dépôts ont-ils été principalement honnêtes ou malhonnêtes? Moral ou
immoral? Conservateur ou libéral? Dirigé par Dieu ou égocentrique? Gaspillage ou économie? Audacieux
ou prudent? Paresseux ou industrieux? Positif ou négatif? Libre entreprise ou socialisme?

C'est ce que je souligne. Beaucoup de déchets négatifs sont et ont été jetés dans votre esprit, mais beaucoup
de bons, propres et puissants dépôts et affirmations de «vous pouvez le faire» ont également été injectés dans
votre esprit et d'autres sont en route. Nous entrons maintenant dans les détails sur la façon d'enterrer le négatif
avec des dépôts encore plus positifs afin que votre guichetier positif soit toujours armé de réponses positives
lorsque vous l'approchez pour un retrait.

DÉCHETS SUR LE PLANCHER VS. DES DÉCHETS DANS L'ESPRIT

Si je devais entrer chez vous avec un seau d'ordures et le jeter sur le sol de votre salon, nous aurions
des problèmes - rapidement. Une des trois choses se produirait. Soit vous me fouettiez physiquement,
vous appeliez la police pour que je me fasse arrêter, soit vous récupériez votre arme et vous disiez:
«Maintenant, Ziglar, je parie que vous pouvez nettoyer ces ordures par terre. Je parie que je pourrais
aussi. En fait, je le ferais probablement si bien qu'il n'y aurait plus aucune trace d'ordures. Chose
intéressante, cependant, vous continueriez probablement à parler à vos amis et voisins du type qui est
entré et a jeté les ordures sur votre étage. Pendant des mois, vous diriez probablement: «J'ai commencé à
lui tirer dessus et maintenant j'aimerais un peu
eu." Vous feriez beaucoup de déchets sur le sol.
Que faites-vous aux gens qui jettent des ordures dans votre esprit? Comment
répondez-vous à ces gens qui viennent vous dire ce que vous ne pouvez pas faire alors qu'ils
imposent des plafonds à vos capacités? Comment répondez-vous aux gens qui disent des
choses méchantes sur votre produit, votre communauté, votre église, votre pays, votre famille,
votre patron ou votre école? Que faites-vous à ces personnes qui jettent leurs déchets négatifs
dans votre esprit? Peut-être que vous souriez simplement et dites: «C'est vrai, ça ne va pas
vraiment me blesser. Cela ne me dérange pas de jeter les ordures. Laissez-moi vous dire
quelque chose, mon ami, c'est là que vous vous trompez le plus possible. Si vous jetez des
ordures, les ordures sortiront. La personne qui jette les ordures dans votre esprit vous fera
beaucoup plus de mal que celle qui jette les ordures sur votre sol,

Chaque pensée qui vous vient à l'esprit a un effet, dans une certaine mesure. Par exemple, des
recherches exhaustives concernant le rhume n'ont donné pratiquement aucune donnée fiable sur la cause ou
le traitement du rhume. Cependant, il a été établi de manière concluante que vous êtes beaucoup plus
susceptible «d'attraper» le rhume lorsque vous êtes émotionnellement déprimé ou déprimé. "Stinkin 'thinkin'"
cause des problèmes, n'est-ce pas?

De l'autre côté du grand livre, la «pensée positive», comme le Dr Norman Vincent Peale en a parlé, produit
des résultats positifs. En 1969, Charles Ritter de Sac City, Iowa, avait un cancer et un rein a dû être retiré. Trois
mois plus tard, une tumeur maligne a été découverte dans chacun de ses poumons. Comme Charley était
physiquement incapable de subir une intervention chirurgicale, les médecins de la Mayo Clinic lui ont demandé
s'il serait prêt à essayer un médicament expérimental. N'ayant rien à perdre et une vie à gagner, Charley Ritter
a accepté de faire un essai. Ce médicament particulier ne fonctionne apparemment que sur les personnes de
plus de soixante ans et il ne fonctionne que dans environ 10% des cas. Cela a fonctionné sur Charley. Il vécut
encore six ans, puis mourut d'une crise cardiaque. L'autopsie n'a révélé aucune trace de son cancer.
Incidemment, les médecins de la Mayo Clinic ont découvert que les victimes du cancer sur lesquelles agit le
médicament ont deux choses en commun. Ils tout avoir un énorme le désir vivre et ils

tous croient le médicament fonctionnera sur eux.

C'EST RIDICULE
Je suis constamment étonné par les incohérences concernant notre réflexion sur la valeur
relative de ce qui nous vient à l'esprit. De l'avis unanime des étudiants sérieux du progrès,
l'éducation est importante. Ils citent étude après étude qui «prouve» la valeur d’une éducation
et ils présentent
preuves de leur cas. Ils «prouvent» que ce que vous apprenez, ce que vous mettez dans votre esprit, a un effet -
positif. Ironiquement, beaucoup de ces mêmes personnes soutiendront avec véhémence que nous ne devrions pas
nous soucier de la saleté pornographique imprimée et diffusée ou diffusée à la télévision, car ce matériel que vous
mettez dans votre esprit ne peut avoir aucun effet sur vous. J'espère que vous conviendrez que penser comme ça
est un peu incohérent. De toute évidence, vous pouvez obtenir des informations à partir de la page imprimée, des
mots prononcés ou de l'écran du téléviseur, qui vous inspirent à de plus grandes hauteurs - ou affecte négativement
la motivation et la morale.

Je m'empresse d'ajouter que ce n'est pas une opinion. En 1972, le Surgeon General des États-Unis, après une étude

de deux ans, a déclaré que les preuves montraient une relation causale certaine entre la violence télévisée et le

comportement antisocial. Une étude du réseau ABC a révélé que les taux d'homicides ont doublé 10 à 15 ans après

l'introduction de la télévision dans des régions spécifiques des États-Unis et du Canada. Dans une enquête menée auprès

des jeunes de 10 à 16 ans, 62% ont déclaré que les relations sexuelles à la télévision incitent leurs pairs à avoir des

relations sexuelles lorsqu'ils sont trop jeunes.

Le Dr Albert Bendura de Stanford et le Dr Leonard Berkowitz de l'Université du Wisconsin ont produit des
études qui montrent que les personnes qui voient la violence dépeinte sont presque deux fois aussi susceptibles
de se comporter violemment que les personnes qui ne l'ont pas vu. Les présentations de violence peuvent
causer n'importe qui devenir plus agressif. Les enfants, étant plus suggestibles, sont encore plus vulnérables.
Selon le Dr Berkowitz, «il est à peu près certain que les gens qui regardent des films sexuels seront
sexuellement actifs par la suite.» Étant donné que le jeune américain moyen passe environ 17000 heures à
regarder la télévision au moment où il termine ses études secondaires, quoi ses opinions affecteront certainement
ses pensées et, par conséquent, ses actions.

NÉGATIFS DES PLANTES - RÉAPNÉGATIFS

Malheureusement, en raison de notre environnement négatif, la plupart des gens s'attendent au pire et
sont rarement déçus. Ils plantent le négatif, alors ils récoltent le négatif. Voici un exemple. Demain matin,
lorsque vous vous présentez au travail, imaginez que vous voyez sur votre bureau une note du patron disant:
«Rendez-moi dès votre arrivée». Vous vous dirigez vers son bureau, mais sa secrétaire vous intercepte et
vous explique qu'il est à distance depuis quelques minutes, et vous devrez attendre. Maintenant, le processus
de réflexion commence: «Je me demande ce qu'il veut. Aurait-il pu me voir partir tôt hier? Je me demande s'il
sait que Joe et moi avons cette dispute devant le personnel? Ou est-ce . . . ? » Les pensées vont et viennent.
C'est vrai, nous plantons une graine négative et récoltons trop souvent une récolte négative.

Laissez-moi vous donner un autre exemple. Le petit Johnny rentre de l'école avec une note de son
professeur suggérant une conférence. Votre première pensée est: «Je
me demande quel est le problème? Peut-être demandez-vous: «Je me demande ce qu'il a fait cette fois?» C'est
malheureux que nous ayons mis tant de négatifs dans nos esprits, parce que
tout ce que nous mettons dans notre esprit en sortira. Exemple: Teresa
Jones de Wilmington, Delaware, avait une grave infection rénale. Une opération était prévue pour retirer l'un
des reins. Après l'avoir endormie, ils ont effectué le test final et ont découvert que l'opération n'était pas
nécessaire. Ils n'ont pas enlevé le rein, mais quand elle s'est réveillée, la première chose qu'elle a dit a été:
«Oh, mon dos. Oh, j'ai mal. Oh, je me sens si mal. Oh, ça fait mal. Quand Teresa a appris qu'ils n'avaient
pas effectué l'opération, elle était légèrement embarrassée. De toute évidence, elle s'est endormie en
s'attendant à se réveiller blessée, et c'est exactement ce qu'elle a fait. Dans son esprit, ses douleurs étaient
aussi réelles que si l'opération avait été pratiquée.

Tout ce que vous mettez dans votre esprit devient une partie de votre total. Par exemple, si
vous étiez né en Chine, parliez la langue chinoise et écoutiez l'idéologie chinoise toute votre vie,
vous seriez en fait chinois parce que tu
sont la somme totale de ce qui vous vient à l'esprit. La déclaration: «Si vous ne
vivre la vie que vous croyez - vous croirez la vie que vous vivez, "est bien plus qu'un simple cliché. Chaque
action que vous entreprenez et chaque pensée que vous mettez dans votre esprit aura son effet.

LA MALADIE LA PLUS MORTELLE DU MONDE

Quand j'étais enfant, la polio était une maladie redoutée qui faisait des ravages chaque année car elle
faisait des ravages sous forme de jambes estropiées, de corps tordus et de décès prématurés. Ensuite, le Dr
Jonas Salk et ses collègues ont mis au point le vaccin Salk et les ravages causés par la polio ont été largement
réduits. Cependant, il y a encore une incidence occasionnelle de polio lorsque le parent ou le tuteur, pour
quelque raison que ce soit, ne fait pas vacciner un jeune contre la maladie. Lorsque cela se produit, et Dieu
merci, c'est une occasion rare, de nombreuses personnes secouent la tête et se demandent pourquoi quelqu'un
négligerait une chose aussi simple alors que la procédure est presque 100% sûre et efficace. Curieusement,
cependant, il y a environ 20 millions de jeunes aujourd'hui qui n'ont pas pris le vaccin Salk et certains
responsables de la santé estiment qu'il existe un réel danger d'une nouvelle explosion de la maladie.

Malheureusement, voici une autre maladie qui est assez répandue et à bien des égards encore pire. Il
affecte les personnes de tous âges et traverse toutes les lignes de race, de croyance et de couleur. Elle cause
plus de problèmes physiques et émotionnels que toutes les autres maladies combinées. Il envoie plus de
personnes dans une tombe précoce, rompt plus de mariages, rend orphelins plus d'enfants, provoque plus de
chômage, envoie plus de personnes aux fonctions sociales, crée plus de toxicomanes et d'alcooliques et cause
plus de crimes que toutes les autres maladies combinées. De plus, c'est le plus
maladie contagieuse connue de l'homme.

Cette terrible maladie «durcit les attitudes» et est causée par «la puanteur de penser».
Heureusement, il existe un remède pour la maladie si vous l'avez déjà, et le remède est efficace pour
les cas légers et très graves. Et ce n'est pas tout. Nous avons maintenant développé une procédure de
vaccination qui réduit à presque zéro la possibilité de contracter cette terrible maladie si vous ne l'avez
pas déjà, et la guérit complètement si vous l'avez déjà contractée.

Avant de continuer, permettez-moi de vous poser une question. Que penseriez-vous d'une personne qui est
quotidiennement en contact avec une maladie mortelle mais qui refuse de se faire vacciner pour se protéger contre
la maladie? Souvenez-vous maintenant que le vaccin est gratuit, indolore et disponible, et le «patron» lui a promis
une augmentation s'il veut simplement prendre cette simple mesure pour se protéger et protéger ses collègues de
cette maladie hautement contagieuse.

Soyez prudent avec votre réponse car je suis évidemment en train de vous mettre en place et de vous «conduire».

Cependant, ce n'est pas «sur le chemin de la primevère», c'est l'escalier qui mène au sommet.

En réalité, vous seriez probablement assez critique envers cette personne, n'est-ce pas? Vous pourriez même
dire qu'il était grossier, irréfléchi et pas exactement un géant mental.
Passons maintenant à la prochaine question évidente. Que penseriez-vous de la personne qui refusait
de se faire vacciner ou de se protéger contre le «durcissement des attitudes», malgré le fait que l'inoculation
était indolore et amusante, ajoutant que cela protégerait non seulement sa santé mentale et physique, mais
aussi l'améliorerait? De plus, cela augmenterait ses performances professionnelles et garantirait une
augmentation, tout en améliorant sa joie de vivre et ses relations avec ses amis, sa famille, ses associés et
même des étrangers. À quoi penseriez-vous n'importe qui qui a refusé un tel vaccin?

Vous avez probablement souri doucement (si vous n'êtes pas déjà affligé par le durcissement des
attitudes) et essentiellement dit: «Une personne serait doublement stupide de refuser un tel traitement.»
J'espère que c'est ce que vous avez dit parce que vous allez maintenant avoir l'occasion de dire Oui à la
vaccination qui éliminera les pensées puantes et vous aidera à éviter le durcissement des attitudes.

Ce traitement est vraiment une police d'assurance unique à tous égards imaginables. Il ne coûte pas
d'argent, est garanti renouvelable et les avantages augmentent en proportion directe du nombre de fois que vous
l'utilisez. C'est une politique personnelle puisque les avantages sont personnels, mais c'est aussi une politique
«de groupe» puisque vous pouvez étendre les avantages à d'autres personnes et augmenter vos propres
avantages en même temps. Si vous êtes préoccupé par ce qui est impliqué, laissez-moi vous rassurer en
vous assurant que le temps, les efforts et le coût en dollars sont tous inférieurs à zéro. Chaque instant investi est
retourné plusieurs fois dans une efficacité accrue. L'investissement financier sera si petit qu'il ne pourra
probablement pas affecter votre niveau de vie, alors que les résultats volonté changer votre mode de vie et apporter
des rendements financiers substantiels. Chaque once d'énergie que vous «dépensez» pour cette politique vous sera
restituée avec plus d'énergie, d'enthousiasme et de joie de vivre.

Je dirai sans équivoque que si vous «achetez» la police et suivez la formule pendant seulement 21
jours, tout les avantages dont j'ai discuté et promis seront les vôtres. Question directe: achèterez-vous
la police et accepterez-vous les avantages sans condition? Si vous avez répondu «oui», alors je suis
certain que vous seriez prêt à signer la politique suivante. (Rappelez-vous, depuis le début, je vous ai
assuré que c'est un action livre qui nécessite engagement si tu vas avoir résultats.)

POLITIQUE D'ASSURANCE VIE

Éliminer la puanteur en pensant éviter le durcissement des attitudes
Étant d'esprit sain et ambitieux, et ayant un désir intense de vivre une vie longue, heureuse,
utile, productive, amusante et enrichissante, j'accepte par la présente toutes les joies et avantages
de cette police d'assurance à vie qui vise à éliminer puant penser et éviter la plus meurtrière de
toutes les maladies - le durcissement des attitudes.

Parce que je suis une personne mature et responsable qui souhaite vivre jusqu'à ma mort, je
comprends qu'en acceptant les avantages, j'espère pleinement «profiter des primes» en acceptant les
opportunités et les responsabilités qui font partie intégrante de la police.
 Puisque je sais que les sceptiques et les critiques ne sont ni sûrs, ni heureux, ni même les
bienvenus dans la plupart des endroits, et que la foi est la pierre angulaire du bonheur, j'appose par
la présente ma foi, ce qui garantit que je suivrai les procédures Zig Ziglar va décrire pour que je
puisse profiter tout les avantages décrits ici.

DANS LA FOI, L'ESPOIR ET L'AMOUR

Date:

Votre signature:

Je garantis la validité de cette politique si vous la suivez exactement comme nous le suggérons. Il volonté travailler

indépendamment de votre âge, sexe, croyance, taille ou couleur.

Maintenant que vous avez signé la politique, je dois avouer qu'avec toutes ces promesses, il y a
une chose que j'ai «oublié» de vous dire. (Maintenant, cher lecteur, veuillez ralentir à environ vingt
mots par minute pour le reste du paragraphe.) Après avoir lu la phrase précédente et vu que j'avais
«oublié» de vous dire quelque chose, quelle a été votre pensée instantanée? Si c'était du genre
"Comme je l'ai pensé, il y a toujours un hic", alors je vais vraiment vous inciter à faire particulièrement
attention à suivre chaque phase de la formule, car tu ont un besoin que cette formule peut combler.

LA FORMULE — POLITIQUE — VACCIN, ETC.

Si vous voulez être enthousiasmé par quelque chose, que ce soit la vie, un travail, un sport, notre pays, etc.,
vous fouillez et obtenez des informations et des connaissances sur le sujet. Il est généralement vrai que les gens sont
déprimés par les choses sur lesquelles ils ne sont pas «à l'aise». Apprenez quelque chose sur la nouvelle ville, vos
voisins ou le sport qui intéresse votre fils ou votre fille. C'est un point de départ, mais voyons comment nous pouvons
développer l'enthousiasme pour tout ce que la vie a à offrir. Les psychologues savent depuis longtemps que vous
serez enthousiaste si vous agissez avec enthousiasme. Supposons un trait ou

caractéristique, et plus tard vous la posséderez. Vous l'attrapez - et ensuite il vous attrapera.

Cette formule vous permettra non seulement de développer un enthousiasme instantané et le

bonne attitude mentale, mais ce sera «sur appel» 24 heures par jour. Il en résultera que vous serez tellement
chargé, motivé, excité et excité que vous serez en mesure de multiplier votre efficacité. Maintenant,
laissez-moi vous avertir de quelque chose que j'ai abordé dans le dernier paragraphe. L'enthousiasme devient
un mode de vie et il est difficile d'être enthousiaste pour une seule chose. Vous allez découvrir qu'en générant
de l'enthousiasme, vous allez vous amuser tellement, attirer tellement de bonnes choses et accomplir
tellement plus que vous pourriez avoir de joyeux problèmes financiers. Les bonnes choses et les bonnes
personnes seront attirées par vous et vous vous amuserez plus et obtiendrez plus de succès total.

Non seulement vous recevrez des avantages substantiels - dont certains commenceront le premier jour - mais
vos amis, associés, parents et même de parfaits étrangers en profiteront. Je me rends compte que je fais des
affirmations fortes, mais littéralement des milliers de témoignages disent tous la même chose. Ça marche.

STEPONE - INVERSEZ LA VOIE VOUS SORTEZ DU LIT

Si vous voulez développer l'enthousiasme et la bonne attitude mentale à propos de tout ce que la vie a
à offrir, vous devrez inversez la façon dont vous sortez du lit. Non, je ne parle pas de sortir du lit à
l'envers, je parle d'inverser la façon dont la plupart des gens commencent leur journée, qui est soit neutre,
soit inversée.
Lorsque l'horloge de l'opportunité sonne, ils gémissent un peu, se giflent et disent: "Oh non, ne me dis pas
qu'il est déjà temps de se lever - j'ai l'impression de m'allonger." Beaucoup de gens commencent chaque jour
comme si ça allait être un autre hier - et ils n'aimaient pas hier. Avec ce genre de départ, est-il étonnant qu'une
«mauvaise» journée suive une autre mauvaise journée? Il existe une meilleure façon de commencer votre journée
et cela produira des résultats nettement meilleurs pour vous. Suivez cette procédure et vous acquerrez de
l'enthousiasme en tant que mode de vie permanent.

Maintenant, je veux vous donner de mauvaises nouvelles et de bonnes nouvelles. Mauvaise nouvelle
d'abord. En suivant cette procédure, vous vous sentirez probablement stupide et peut-être même enfantin. Cela
sera quelque peu diminué par le fait que votre compagnon (si vous en avez un) sera le seul à le savoir.
Maintenant, pour les bonnes nouvelles. Premièrement, vous profiterez davantage de la vie pour vous-même et
pour ceux avec qui vous travaillez, vivez et vous associez. Ensuite, vous gagnerez plus d'argent. Vous ne le
recevrez peut-être pas immédiatement, mais vous le gagnerez, ce qui signifie que vous le recevrez très bientôt.
(Sérieusement maintenant, vous seriez prêt à vous sentir un peu ridicule cinq minutes par jour si cela signifiait
plus de plaisir et plus d'argent, n'est-ce pas?)

Vous vous asseyez immédiatement dans votre lit, applaudissez dans vos mains et dites: «Oh mon Dieu, c'est une
excellente journée pour sortir et profiter des opportunités que le monde a à offrir.»
 Maintenant, je veux que vous voyiez l'image avant de continuer. Vous êtes assis sur le côté du lit, endormi aux
deux tiers, les cheveux sur le visage. Non seulement cela, mais vous vous giflez des mains comme un enfant de neuf
ans en disant: «Oh mon Dieu, c'est une belle journée pour sortir et affronter le monde.» Si vous vivez jusqu'à cent ans,
vous ne direz jamais à un plus grand que cela ou vous vous sentirez plus stupide. Mais permettez-moi de souligner
quelque chose d'important. Vous êtes debout, et c'est là que vous vouliez être lorsque vous avez réglé l'horloge la veille.
Plus important encore, vous venez de faire un grand pas en avant pour contrôler votre attitude.

J'insiste sur ce point avec la pleine conscience que ce livre sera lu (a déjà été) par des millions d'hommes et
de femmes qui réussissent de tous âges et de tous les horizons. Je suis tout à fait conscient que certains d'entre
vous penseront que c'est un peu juvénile. Si c'est ce que vous ressentez, alors je vous exhorte particulièrement à
essayer honnêtement car votre le besoin est grand. Après tout, vous n'avez rien à perdre et beaucoup à gagner.

Veuillez comprendre que vous avez commencé demain matin hier soir lorsque vous avez réglé votre
«horloge d'opportunité» pour vous réveiller. À ce moment-là, vous avez pris la décision: «Demain matin, à cette
heure, je vais me lever.»
Lorsque l'horloge de l'opportunité sonne le lendemain matin, vous ne prenez pas de nouvelle décision. Vous
vivez simplement avec celui que vous avez créé la veille.
La veille, vous avez également décidé comment vous vous lèveriez, donc au premier son de
cette horloge d'occasion, soit vous vous levez du lit, vous agrippez et vous vous plaignez, soit vous
vous levez avec excitation et gratitude. L'un commence la journée positivement, l'autre négativement.
Faites le bon choix la veille et continuez le lendemain matin.

En passant, si votre compagnon dort profondément ou si les enfants sont petits et que vous ne voulez pas les
réveiller, je vous encourage à vous retourner simplement lorsque l’horloge de l’opportunité sonne, à vous asseoir
sur le côté du lit et à une acclamation silencieuse, où vous vous contentez de lever les poings et de pantomime un
bon et sain «Rah!» Ensuite, au lieu de frapper dans vos mains pour qu'elles se rencontrent, faites le mouvement
d'applaudissements mais empêchez-les de gifler ensemble. Si vous pensez que autre la routine vous fait vous
sentir idiot, essayez celui-ci! Vous ne pourrez pas vous empêcher de rire de vous-même, ce qui est une chose très
saine à faire!

Soit dit en passant, c'est super bien si vous avez un grand miroir près du lit pour que vous puissiez voir à
quel point vous avez l'air totalement ridicule. C'est une comédie en un acte en couleur et aucun être humain
normal ne peut voir cette scène sans s'amuser et peut-être éclater de rire. C'est ridicule et absurde, et c'est ce
qui le rend passionnant. Vous vous moquez maintenant de vous-même et tant que vous faites cela, vous
n'avez pas de vrais problèmes qui ne peuvent être résolus. C'est la personne qui ne peut pas rire
lui-même qui ne peut pas tolérer que quelqu'un d'autre se moque de lui. C'est un signe de maturité
émotionnelle et de stabilité de pouvoir rire de soi. Cela fonctionne encore mieux si le mari et la femme «se
lèvent» ensemble, car maintenant vous avez une double comédie. En couple tu finis par rire avec l'un l'autre
plutôt que à L'une et l'autre. Cela rend immédiatement la vie plus amusante et renforce la relation.

Lorsque vous commencez la journée avec beaucoup d'excitation et d'enthousiasme, vous êtes sur la
bonne voie, selon la Bible. Psaume 118: 24 dit, «C'est le jour où le
Seigneur a fait. Je m'en réjouirai et m'en réjouirai. J'aurais aimé avoir l'espace pour partager
avec vous le nombre d'appels téléphoniques et de lettres que j'ai reçus de maris et d'épouses qui disent: «Vous
savez, à cause de cela, nous avons recommencé à rire ensemble, et cela a non seulement aidé notre mariage, mais
cela a profité à de nombreux autres domaines de la nos vies."

CHANTER SOUS LA DOUCHE

Maintenant que vous êtes debout, prenez une douche et, s'il n'y a pas de petits enfants endormis, chantez une

chanson forte et joyeuse. Maintenant, ne me donnez pas ce vieux jazz à propos de "Ouais, mais je ne peux pas chanter."

Écoutez, j'ai reçu une fois une lettre de Mitch Miller me demandant de ne même pas prendre la peine de «chanter avec» lui,

et mes propres enfants me demandent de ne pas chanter à l'église. Ni la mélodie ni votre talent pour le chant ne sont

importants. L'idée est la chose. Le concept de chanter sous la douche est simple.

Vous ne pouvez pas être négatif au sommet de votre voix. William James a déclaré: «Nous ne chantons pas parce que

nous sommes heureux. Nous sommes heureux parce que nous chantons. (De plus, c'est votre «bain droit».) Dans le même

ordre d'idées, «Nous n'arrêtons pas de travailler et de jouer parce que nous vieillissons, nous vieillissons parce que nous

arrêtons de travailler et de jouer.»

Pour l'homme de la maison, il y a des avantages supplémentaires si vous faites un pas de plus. Lorsque vous
entrez dans la salle du petit-déjeuner, giflez la table plusieurs fois et dites: «Chérie, je vois que tu as cuit du bacon,
des œufs et du gruau pour le petit-déjeuner. C'est ce que j'espérais que vous alliez préparer. Même si vous avez pris
le même repas tous les jours au cours des 622 derniers jours, une chose intéressante se produit. Tout d'abord, elle
vous regarde avec une surprise choquée et la valeur du choc à elle seule vaut beaucoup. Il y a de fortes chances que,
même si le petit déjeuner n'est pas vraiment bon, elle sera motivée à faire mieux le lendemain. Cela signifie que vous
ne pouvez pas perdre. (Incidemment, cette procédure fonctionne encore mieux si le mari prépare le petit-déjeuner.)

Maintenant, laissez-moi vous expliquer ce que cette procédure accomplit. Puisque la

pensée précède l'action, vous planifiez l'action la nuit afin de l'exécuter le lendemain matin. Cela
crée une habitude de planification positive, et
résultats parce que, «Quand vous semez une action, vous récoltez une habitude; lorsque vous semez une habitude,

vous récoltez un caractère; et quand vous semez un personnage, vous récoltez un

destin." La raison est simple. La logique ne changera pas une émotion (comme être négative), mais l'action le
fera. Ou, comme mon bon ami Bruce Norman, directeur du Magnet High School for Health Professions à
Dallas, Texas, aime à dire: «Vous ne pouvez pas« sentir »votre chemin vers une nouvelle façon d'agir, mais
vous pouvez dans une nouvelle façon de ressentir.

Le résultat final de ces actions sera un enthousiasme plus grand et plus vibrant, et l'histoire prouve de
manière concluante que votre destin est plus grand avec l'attitude d'enthousiasme. Lorsque vous vous levez
avec enthousiasme et que vous allez déjeuner avec enthousiasme, vous commencez à préparer le terrain pour
une bonne journée. Une journée est une vie miniature, et avec beaucoup de bons jours, vous avez une belle vie.
Cela profite également à la famille et aux amis, car l'enthousiasme est plus contagieux que la rougeole. Une fois
que vous l'avez, il se répandra dans votre famille et vos associés et tout le monde en bénéficiera.

Ces actions ont également un avantage supplémentaire car elles fournissent un assaut frontal efficace sur
l'une des plus grandes pierres d'achoppement de l'homme dans la montée vers le haut de l'escalier, à savoir la
procrastination. Si la procrastination est l'un de vos problèmes, ces procédures simples pourraient bien être le
point de départ pour surmonter ce problème. Cela deviendra encore plus évident lorsque nous entrerons dans
la section sur les habitudes. Pour le moment, il devrait être évident qu'avant de pouvoir aller où que ce soit, il
faut d'abord se lancer. Il devrait être tout aussi évident que comment tu

se lever le matin jouera un grand rôle dans la hauteur de votre ascension dans la vie.

À ce stade, je vais simplement observer que cette procédure de se lever le matin est une «bonne»
habitude et que chaque bonne habitude doit être «saisie» et conservée pour la vie. Une note encourageante,
cependant, est le fait que dès le début, peut-être même dès le premier jour, vous recevrez des avantages
«intéressants» et en seulement 21 consécutif jours les changements seront dramatiques.

DEUXIÈME ÉTAPE - ÉTABLIR DES SYMBOLES

En Amérique aujourd'hui, nous vivons dans une société essentiellement négative. Par exemple, les dizaines de
milliers d'appareils qui sont accrochés aux coins des rues de chaque ville, ville et carrefour du pays sont appelés feux
«rouges», «arrêt» ou «feux de signalisation». Ceci est évidemment négatif, car en réalité les lumières sont des lumières
«allumées». Si vous ne le croyez pas, observez simplement ce qui se passe chaque fois qu'une des lumières ne
fonctionne pas. Le trafic sera sauvegardé pendant plusieurs blocs. Ce n'est pas parce qu'un feu «rouge», «stop» ou
«trafic» a été coupé, mais parce qu'un feu «go» est hors service. Pourquoi alors les gens les appellent-ils des feux
«stop»? C'est simple. Ce sont des SNIOPS. Ils entendent d'autres se référer aux lumières «rouges», alors ils emboîtent
le pas.

Le fait malheureux à ce sujet est que l'Américain moyen dépense quelque chose
comme 27 heures par an devant ces lumières «aller» qui attendent la bonne couleur, pour qu'elles puissent «aller».
Comment la plupart des gens passent-ils les 27 heures? D'une manière générale, ils font trois choses. Tout d'abord,
ils tiennent fermement le volant pour s'assurer que la voiture ne coule pas avec eux. Deuxièmement, ils raffermissent
leurs lèvres et se resserrent la bouche de manière à pouvoir parler à la lumière «go» si besoin est. Troisièmement, et
surtout, ils s'assoient dans leur automobile en appuyant sur l'accélérateur. Ils ont apparemment l'impression que s'ils
courent avec leurs moteurs, la lumière changera plus rapidement. Plaidez-vous coupable d'avoir fait cela? Il y a de
fortes chances que vous soyez coupable sans vous en rendre compte. Si vous êtes - et si vous pensiez que c'était
idiot de commencer la journée en giflant vos mains - que pensez-vous de la course du moteur de votre voiture pour
changer une lumière?

PERSONNALISEZ-LE
Réfléchissons ensemble. Au lieu d'utiliser cette procédure en attendant à la lumière, donnez-lui un
traitement entièrement différent. Deux choses peuvent être faites de manière constructive. Tout d'abord, alors
que vous attendez la bonne couleur, vous souhaitez personnaliser la lumière. Regardez-le et dites: «C'est à moi.
Il a été mis là pour moi. Il a mon nom dessus. Il a été placé là pour que je puisse aller plus loin, plus vite, plus
facilement et en toute sécurité jusqu'à ma destination. Vous voyez, en réalité, c'est un «aller léger».
Deuxièmement, vous êtes impliqué de telle manière que vous pouvez parler de la lumière «aller». C'est là que le
plaisir commence. Je vous mets au défi, qui que vous soyez, quoi que vous fassiez et où que vous soyez,
d'utiliser le terme «aller léger» dans une conversation et de garder un visage impassible. Je ne crois tout
simplement pas que vous puissiez le faire. À l'instant même où vous dites «allez léger», deux choses se
produiront. Tout d'abord, vous éclaterez d'un grand sourire et la personne avec vous sourira également.
Deuxièmement, dès que vous prononcerez les mots «allez-y», vous sourirez malgré vous et votre attitude
commencera à changer. Vous reviendrez sur les pages de ce livre et reconnaîtrez le caractère pratique de ce
que je dis. En regardant les aspects positifs de la vie, un mot ou une action précipitera une série de pensées
positives, qui sont les précurseurs d'actions positives, qui produisent des résultats positifs.

ALLER LUMIÈRES, EXTRÉMITÉS FORTES ET GUERRES

J'ai un ami proche à Winnipeg, au Manitoba. Vraiment, il ressemble plus à un frère qu'à un ami.
Son nom est Bernie Lofchick et il est de loin l'homme le plus positif que j'aie jamais rencontré. Il est
tellement sûr qu'il n'a jamais eu un rhume, même s'il admettra qu'il a parfois un «chaud». Il est
tellement positif qu'il ne parle jamais du «week-end» parce que c'est négatif. Il appelle cela la «fin
forte». En lisant ces mots, vous pourriez bien penser: «Tout cela est-il vraiment nécessaire?» Je dis:
"Non, vous pouvez être médiocre sans ces petites choses." Mais j'espère que je suis
parler au «vous» qui a déjà témoigné que vous voulez profiter davantage de la vie.

Il y a de bonnes chances que lorsque j'ai dit que vous pourriez être médiocre sans ces petites choses,
vous vous êtes probablement dit: «Médiocre! De quoi parle Zig? Je suis diplômé d'université! Je vaux plus de
dix millions de dollars », ou« J'étais numéro un des ventes ces trois dernières années »ou« Je suis président de
ma propre entreprise! » Eh bien, tyran pour toi! Je dis toujours «médiocre», car le succès ne se mesure pas à
ce que vous faites par rapport à ce que font les autres. Le succès est mesuré par ce que vous faites par rapport
à ce que vous auriez pu faire avec la capacité que Dieu vous a donnée. Un objectif majeur de Rendez-vous au
sommet est de vous aider à reconnaître, développer et utiliser au maximum vos capacités. Depuis que tu es
arrivé si loin Rendez-vous au sommet vous avez clairement indiqué que je vous parle et que vous voulez
vraiment plus de la vie. Encore une fois, je tiens à souligner que ce ne sont pas les grandes choses qui font la
différence, ce sont les petites choses.

Lorsque vous commencez à ajouter à vos conversations et à votre vie des choses comme «allumer les lumières»,

«réchauffer» et «les fins fortes», un changement radical se produit. Vous apprécierez davantage la vie et vous amuserez plus,

ce qui signifie que vous serez plus heureux et en meilleure santé, car cette procédure apportera un sourire sur votre visage et

des rires sur votre cœur. C'est

vérifié dans le livre des Proverbes, "Un cœur joyeux a un festin continu." Avec
cette approche de la vie, la troisième étape vers le contrôle de votre attitude devient facile et simple.

TROISIÈME ÉTAPE - RÉGLEZ VOTRE GYROSCOPE POUR LE SUCCÈS

Il y a de nombreuses années, un épisode sur «Candid Camera» a fait une impression indélébile dans
mon esprit. Une star de cinéma était stationnée dans le couloir d'un immeuble de bureaux. Elle avait une
grande et lourde valise avec elle et cherchait quelqu'un pour la porter dans un bureau à une courte distance
dans le couloir. Chaque fois qu'un homme apparaissait, elle demandait de l'aide. Dans chaque cas, la
réponse a été favorable. Alors qu'il soulevait la valise et s'engageait dans le couloir avec la star de cinéma,
ils s'engageaient dans de petites conversations. La star de cinéma lui montrait quel bureau était le sien, mais
lorsque l'homme tentait de porter la valise dans le bureau, il trouvait la tâche difficile. Il pouvait aller au
bureau lui-même mais le gyroscope à l'intérieur de la valise était réglé pour aller tout droit et il fortement a
résisté à la rotation de sa direction définie.

À l'intérieur de chaque créature sur la surface de la terre, il y a un gyroscope qui est un

équipement standard à la naissance. Prenez un jeune écureuil situé à des milliers de kilomètres de
tout autre écureuil. À l'approche du froid, il stockera des noix pour l'hiver, bien qu'il n'ait peut-être
jamais vécu un hiver. C'est le
loi d'auto-préservation. C'est son gyroscope intégré. De même, un jeune canard qui n'a jamais vécu
un hiver volera vers le sud même s'il est totalement isolé de tous les autres canards. La loi de
l'auto-préservation l'exige. C'est son gyroscope intégré.

L'homme aussi a un gyroscope, mais avec une différence. La différence est que l'homme peut régler son
propre gyroscope. Allez sur un lac ou au bord de la mer et regardez les voiliers. Vous remarquerez qu'ils iront
dans 360 directions, et vous remarquerez que le vent ne souffle que dans une seule direction. Comment les
bateaux peuvent-ils aller dans autant de directions différentes? La réponse est simple. Il y a un être humain
sur le bateau qui a mis les voiles. C'est l'ensemble de la voile qui détermine la direction du bateau. C'est la
façon dont vous réglez votre voile (gyroscope) qui déterminera la direction dans laquelle vous irez - et la
direction détermine le destin.

UN AJUSTEMENT MINEUR POUR UN SUCCÈS MAJEUR

Vous vous souvenez du vendeur d'ustensiles de cuisine que j'ai mentionné dans un chapitre
précédent? Chaque jour, il réglait son gyroscope. En fait, il a réglé le gyroscope plusieurs fois au cours de
chaque jour. C'était nécessaire pour son succès et c'est aussi pour le vôtre. Comme je l'ai indiqué plus tôt, il
y aura de nombreux détournements et événements sur lesquels vous n'avez aucun contrôle. Vous ne
pouvez pas prédire avec certitude ce qui se situe entre vous et votre destination. Je voudrais souligner,
cependant, que lorsque quelque chose vous dérange légèrement, il n'est pas nécessaire que vous
retourniez à votre point de départ d'origine. Vous faites simplement un léger ajustement et continuez vers
votre objectif. Rappelles toi, aller aussi loin que

vous pouvez voir, et une fois sur place, vous pourrez toujours voir plus loin.
Comment pouvez-vous régler votre gyroscope? Je vais répondre à cette question dans un instant, mais permettez-moi

d'abord de poser une question. Lorsque vous êtes impliqué dans une longue conversation téléphonique, êtes-vous coupable

de griffonner? Dessinez-vous des carrés, des rectangles et des cercles? Si la conversation est assez longue,

commencez-vous le processus d'ombrage et ajoutez-vous des motifs dans l'ombrage? Comment vous évaluez-vous en tant

que doodler? Comme vous le savez peut-être, certains griffonneurs avancés laissent les griffonnages dans l'espoir qu'ils

«seront découverts». Quel est le prix le plus élevé que vous ayez jamais reçu pour un doodle?

Pendant toutes mes années de travail avec beaucoup, beaucoup de gens, je n'ai jamais rencontré personne qui
ait vendu un doodle. Dans cet esprit, je suis fermement convaincu que le marché du doodle est limité. Au lieu de
griffonner, ce qui n'est pas rentable, prenez une feuille de papier vierge et commencez à écrire: «Je peux, je peux, je
peux. . . . » Ensuite, expliquez précisément ce que vous pouvez faire. Écrivez votre objectif encore et encore sur une
feuille de papier et sur le miroir de votre salle de bain. Ensuite, au bas de votre feuille de papier ou de votre miroir,
écrivez «Je veux, je veux, je veux. . . . » Ce processus "réglera votre gyroscope"
en brûlant vos objectifs de manière indélébile dans votre esprit subconscient.
Pour plusieurs personnes, Rendez-vous au sommet a été la feuille de route vers de plus grandes
réalisations et cette formule simple a été le catalyseur qui les a lancés. Cela pourrait bien être le catalyseur
que vous recherchez, mais je dois vous prévenir, il y a un certain danger à suivre la formule. Lorsque vous
achetez les idées, adoptez l'attitude et suivez les procédures que je recommande, vous serez si différent
que vous serez l'une des rares personnes dans le jeu de la vie à pouvoir ouvrir le coffre-fort d'objets de
valeur de la vie et obtenir quoi vous voulez au lieu d'avoir à vouloir ce que vous avez. Pour ce que ça vaut,
je ne serais pas trop préoccupé par les critiques. Depuis le début de l'histoire enregistrée, personne n'a
érigé de statue à un critique. Ainsi, ils ne doivent pas être trop estimés.

Certaines personnes se moqueront de vous, mais permettez-moi de souligner un point. Ce sera le petit
monde et les petites personnes qui manquent des bonnes choses de la vie et vous qui ferez le rire. Il devrait
être assez satisfaisant de savoir que le petit monde a ri mais que le grand monde était à l'écoute quand
Alexander Graham Bell a passé son appel téléphonique historique. Le petit monde a ri, mais le grand monde
était à Kitty Hawk lorsque les frères Wright ont effectué ce premier vol historique. Le petit monde pourrait bien
rire au début de votre voyage, mais je vous assure que le grand monde sera rassemblé à la ligne d'arrivée
pour vous encourager. Mieux encore, ce que vous obtenez en atteignant votre destination n'est pas aussi
important que ce que vous devenez en atteignant cette destination.
 CHAPITRE 16
Quatrième étape - Nourrissez votre esprit

T Les trois premières étapes de la formule pour contrôler votre attitude sont extrêmement simples. Pour
revoir la formule: Étape 1 - Levez-vous le matin en applaudissant avec enthousiasme; Étape 2 - Adoptez les
symboles «Go Lights», «Warms» et «Strong Ends»; Étape 3 - Réglez votre gyroscope avec un «I Can»
positif.
La quatrième étape est plus impliquée, alors je lui consacre tout ce chapitre. Je vous assure que le
sujet mérite chaque ligne d'espace.
PHYSIQUEMENT AFFAMÉ — MANGER
Question, s'il vous plaît! Avez-vous mangé quelque chose le mois dernier? Et la semaine dernière? Hier? Aujourd'hui? Il

y a de fortes chances que vous soyez assez perplexe face à ces questions. Bien sûr, vous avez mangé le mois dernier, la

semaine dernière, hier et aujourd'hui. Avez-vous l'intention de manger demain? Si vous le faites, cela signifie-t-il que ce que

vous avez mangé aujourd'hui n'était pas bon? Absolument pas. Cela signifie simplement ce que vous avez mangé aujourd'hui

est pour aujourd'hui. La personne moyenne en Amérique mange non seulement tous les jours mais, en général, il mange ses

repas à l'heure. J'ai observé que si une personne est occupée et manque un repas, elle dit généralement à quiconque

écoute: «Vous savez quoi? J'étais tellement occupé hier que je n'ai pas eu le temps de déjeuner. Puis il le répète pour

s'assurer que son auditeur a bien compris le message. Pour lui, c'est un gros problème de manquer un repas et il veut que

les autres soient conscients de son «sacrifice».

Supposons que le même individu soit interrogé sur ses appétits mentaux? «À quand remonte la dernière
fois que vous avez délibérément, selon un horaire prédéterminé, nourri votre propre esprit?» Quelle serait sa
réponse à votre avis? D'ailleurs, qu'est-ce que votre
répondre? Votre réponse est importante car vous avez un appétit mental tout comme vous avez un appétit
physique.

MENTALLYHUNGRY - QUE FAITES-VOUS?

Les gens sont drôles. Je n'ai jamais rencontré une personne qui avait faim et je l'ai entendu dire: «Je suis sur le
point de mourir de faim. Je me demande ce que je dois faire? Avez-vous des suggestions? Pouvez-vous me donner une
idée de la manière de résoudre ce problème? » Je ne serai probablement jamais confronté à cette situation particulière.
La personne qui a faim sait si elle a faim, elle peut résoudre ce problème en mangeant.

Du cou au cou, très peu de gens valent plus de quelques centaines de dollars par semaine. Du cou au
cou, il n'y a pas de limite à ce qu'un individu vaut. Alors que faisons-nous? Nous nourrissons la partie de
nous sous notre cou chaque jour. Combien de fois nourrissons-nous notre esprit, la partie qui n'a pas de
limite à sa valeur, gagner,
et potentiel de bonheur? La plupart d'entre nous l'alimentent accidentellement et occasionnellement, si cela leur convient
ou si nous n'avons rien d'autre à faire. L'excuse que nous donnons souvent est notre manque de temps. C'est ridicule. Si
vous avez le «temps» de nourrir chaque jour la partie à faible revenu de vous-même, cela n’a pas de sens prendre le
temps d'alimenter la pièce qui n'a pas de plafond à son potentiel?

À de nombreuses reprises, j'ai rencontré des gens découragés, négatifs, vaincus, abattus sur eux-mêmes,
fauchés, malheureux, et vous l'appelez. Si c'est du côté négatif, cela leur conviendra. Ce qui est drôle à propos de
ces gens, c'est que ce sont eux qui résistent jusqu'au bout à toute alimentation de leur esprit ou de leurs attitudes.
Ils ont cruellement besoin d'inspiration et d'informations, mais ils refusent systématiquement d'assister à des
séminaires ou de s'impliquer dans la lecture de bons livres ou d'écouter des enregistrements de motivation. C'est
vraiment drôle d'entendre certaines de ces personnes parler - peut-être devrais-je utiliser le mot «tragique»?
Lorsque nous parlons de personnes extrêmement réussies et mentionnons à quel point elles sont optimistes et
positives, l'échec dira: «Pas étonnant qu'elles soient positives et aient de bonnes attitudes. Ils gagnent 250 000 $
par année. Si je gagnais autant d'argent, je serais aussi positif. «L'échec pense que les gens qui réussissent sont
positifs parce qu'ils gagnent 250 000 $ par an. C'est évidemment l'inverse. Les personnes qui réussissent gagnent
250000 $ ou plus par an parce qu'elles ont bonne attitude mentale. Ne serait-ce pas merveilleux s'il avait été
arrangé pour qu'une tête vide, comme un estomac vide, ne laisse pas son propriétaire se reposer jusqu'à ce que
son propriétaire y mette quelque chose?

C'est vrai dans tous les domaines d'activité, qu'il s'agisse du droit, de la médecine, de la vente, de l'enseignement,
du coaching, de la science ou des arts, les meilleurs - ou ceux qui se dirigent vers le sommet - sont ceux qui se
présentent régulièrement à des séminaires dans leur propre dépense. Ils lisent de bons livres et écoutent régulièrement
des enregistrements de motivation. Ils recherchent délibérément des informations et de l'inspiration et, par conséquent,
ils sont constamment en croissance.

FAITES-LE BIEN - SOUS-CONSCIENT

Pourquoi les hommes qui réussissent sont-ils positifs? Pour inverser la tendance, pourquoi les hommes positifs
réussissent-ils? Ils sont positifs parce qu'ils nourrissent délibérément leur esprit avec des pensées mentales bonnes,
propres, puissantes et positives sur une base régulière. Ils en font une partie de leur alimentation quotidienne tout aussi
sûrement qu'ils font de la nourriture une partie de leur alimentation physique. Ils savent que s'ils nourrissent leur corps
au-dessus de leur cou, ils n'auront jamais à se soucier de nourrir leur corps sous le cou. Ils n'auront pas à s'inquiéter du
toit au-dessus de leurs têtes ou des problèmes financiers souvent associés à la vieillesse. Au fur et à mesure que nous
approfondirons le processus d'apprentissage et examinons des exemples réels, il deviendra évident pourquoi cela est
vrai.
 Pratiquement tout ce que nous apprenons, nous apprenons consciemment. Mais ce n'est que lorsque nous le
faisons inconsciemment que nous le faisons bien. Autrefois, vous appreniez à conduire une voiture consciemment. Si
votre voiture avait un embrayage, vous souvenez-vous des instructions que vous vous êtes données? Poussez
l'embrayage. Appuyez un peu sur l'accélérateur. Attention maintenant - poussez le levier de vitesses. Maintenant, lâchez
l'embrayage - c'est facile. Tirez le levier de vitesses. Te souviens tu? Vous souvenez-vous également que vous aviez
bougé et sauter et probablement tuer le moteur?

Vous étiez une menace pour la société et un candidat à la morgue parce que vous appreniez à conduire
consciemment. Quelque temps plus tard, vous pouvez appuyer sur l'accélérateur, changer de vitesse, relâcher
l'embrayage, déballer un morceau de chewing-gum, faire rouler la vitre et parler de votre voisin en même temps.
Vous pouvez faire ces choses en toute sécurité parce que vous avez déplacé le processus de conduite de
l'esprit conscient vers l'esprit subconscient. Vous avez appris à conduire consciemment et plus tard, cela est
devenu «inconscient» ou automatique. C'était presque une action réflexe.

Chaque musicien - quel que soit l'instrument - est passé par le processus lent et souvent douloureux
d'apprendre à jouer consciemment de cet instrument. Au cours de ce processus d'apprentissage, les amis et
les parents ont soigneusement évité d'écouter les efforts de l'aspirant Ignace Paderewski. Le musicien ne joue
habilement que lorsqu'il joue instinctivement ou inconsciemment. Ensuite, tout le monde veut écouter -
gratuitement, bien sûr.

Vous souvenez-vous quand vous avez appris à taper? Vous deviez vous concentrer sur chaque
trait en battant environ dix mots par minute. Vous tapiez consciemment et vous faisiez un travail
misérable. Plus tard, vous n'avez plus pensé à la touche que vous alliez frapper, vous venez de
taper. Vous le faisiez alors inconsciemment et le faisiez bien.

Une fois que vous apprenez à faire quelque chose consciemment, vous pouvez le déplacer dans le
subconscient et le faire bien. Tout ce que vous faites bien sera fait inconsciemment. Cela inclut votre attitude.
Vous pouvez déplacer vos réactions d'attitude vers le subconscient. Vous pouvez le faire si complètement que
vous réagirez instinctivement positivement tant aux situations négatives qu'aux situations positives. C'est une
promesse. Cela demande du dévouement, du travail et de la pratique, mais cela peut être fait. Une réponse
positive à n'importe quel stimulus peut devenir quelque chose comme une action réflexe ou une réponse
conditionnée.

Dans le chapitre dix-neuf à la fin de ce segment, je donne un aperçu plus détaillé de l'esprit subconscient et
de son utilisation instinctive ou conditionnée.

NULLE PART EST UN OPTIMISTE

En nourrissant votre esprit sur une période de temps avec de bons, propres et puissants
des informations que vous pouvez même développer une attitude comme «This Old Boy Down
Home». Il a été pris par une crue éclair et s'est retrouvé sur son toit. Un de ses voisins est venu
flotter sur sa maison. Dans cet état désastreux, il a plaisanté: «John, cette inondation est tout
simplement horrible, n'est-ce pas? John a répondu: "Non, ce n'est pas si mal." Le voisin, un peu
surpris, rétorqua: «Que voulez-vous dire, ce n'est pas si mal? Eh bien, votre poulailler flotte en aval.
John a simplement commenté: «Oui, je sais, mais il y a six mois, j'ai commencé à élever des
canards et ils sont là, chacun d'eux nageant simplement. Tout ira bien." «Mais, John, cette eau va
ruiner vos récoltes», insista le voisin.

Toujours intrépide, John a répondu: «Non, ce n'est pas le cas. Mes récoltes étaient déjà ruinées et la
semaine dernière, l'agent du comté m'a dit que ma terre avait vraiment besoin de plus d'eau, donc cela a résolu
ce problème. Le pessimiste essaya une fois de plus de rejoindre son joyeux ami. Il a ajouté: «Mais regardez,
John, l'eau monte toujours. La première chose que vous savez, ce sera à vos fenêtres. » Avec un sourire plus
large que jamais, notre ami optimiste a répondu: "Mec, j'espère bien, ils sont très sales et ont besoin d'être
lavés."

OK, c'est une blague. Mais, comme c'est souvent le cas, il y a beaucoup de vrai dans l'humour. Ses

évidemment notre héros avait décidé de répondre à la situation de manière positive. Après tout, le dictionnaire
dit que l'attitude est une posture ou une position supposée servir un but. Sur une période de temps, vous pouvez
conditionner votre esprit de manière à réagir instinctivement et automatiquement positivement aux situations
négatives que vous rencontrez dans la vie. Afin d'obtenir - et de rester - de cette façon, vous devez nourrir votre
esprit de nombreux messages de motivation bons, propres et puissants - et ensuite vous devez continuer à le
nourrir.

J'ai mentionné au début Rendez-vous au sommet que vous pourriez enterrer complètement les vieilles
ordures (vous vous souvenez du centre commercial construit sur la décharge?) mais que vous pourriez alors
allumer la radio ou la télévision, jeter un coup d'œil au journal, parler à une personne négative, ou même avoir la
chance d'entendre une conversation passagère et boum-boum - quelqu'un d'autre a jeté des ordures fraîches
dans votre esprit propre et positif. Maintenant que faites-vous, Charlie Brown? Réponse: Exactement ce dont
nous avons parlé dans ces deux derniers chapitres. Pré-conditionnez votre esprit avec la routine «se lever»,
identifiez les symboles positifs comme «allumez les lumières», etc., et «réglez votre gyroscope» (vous faites cela
en parlant au téléphone). Ensuite, vous suivez la procédure de ce chapitre pour nourrir votre esprit -
régulièrement. La raison est simple. Il y a:

TROIS TYPES DE MOTIVATION

Le premier est la motivation de «peur» qui dit: «Si vous n'êtes pas à 23h00,
ce sera la dernière nuit de ce mois où vous pourrez sortir. " Ou, "Si vous n'augmentez pas vos ventes, vous serez renvoyé."

Pour certaines personnes, la motivation par la peur fonctionne, mais pour la plupart des gens, ce n'est pas le cas parce qu'elle

provoque un ressentiment qui mène à la rébellion.

La motivation de la peur pourrait être comme cette histoire du Texas. Un riche Texan a organisé une fête
gigantesque un soir et a invité des dizaines de personnes avec un accent particulier sur les jeunes hommes en
âge de se marier. Au fur et à mesure que la soirée avançait et que la plupart des invités ne ressentaient aucune
douleur, l'hôte a invité tout le monde à le rejoindre autour de la piscine, qu'il avait soigneusement garnie de
mocassins d'eau et d'alligators. Il a mis ses invités au défi de nager sur toute la longueur de la piscine et a offert
le choix entre trois prix substantiels, un million de dollars en espèces, un terrain de mille acres de choix ou la
main de sa fille en mariage. Les mots sortaient à peine de sa bouche quand il y eut une forte éclaboussure suivie
d'un battement furieux de l'eau et de l'émergence presque immédiate d'un jeune homme de l'autre côté de la
piscine, qui venait de définir un jamais-à-être-cassé record du monde.

L'hôte a félicité avec enthousiasme le jeune homme puis, fidèle à sa parole, a demandé au
gagnant dégoulinant de son choix. Serait-ce le 1 000 000 $? Le jeune homme secoua la tête. Les
mille acres de terre? Encore une fois, non. Serait-ce alors la main de sa fille en mariage? Lorsque le
jeune homme a de nouveau dit non, l'hôte, un peu exaspéré, a demandé: «Alors que voulez-vous?
Le jeune homme a rapidement répondu: «Je veux connaître le nom de l'homme qui m'a poussé dans
la piscine.»

La seconde est la motivation incitative ou «carotte», qui est simplement une récompense pour les réalisations. Il dit:

"Si vous augmentez votre pourcentage de profit de trois points, vous obtiendrez une augmentation dans votre

département." «Si vous travaillez correctement, vous recevrez une affectation permanente.» Cette motivation fonctionne

pour beaucoup plus de personnes dans le système de la libre entreprise.

Vous avez probablement vu la photo de l'âne tirant la charrette. Sur cette image, la carotte
se balance devant l'âne. Lorsque l'âne se dirige vers la carotte, il tire la charrette. Plusieurs
facteurs doivent être présents pour que ce type de motivation fonctionne. Le chariot doit être
suffisamment léger, le bâton qui tient la carotte doit être assez court et la carotte suffisamment
attrayante pour que l'âne fasse le travail. L'expérience nous enseigne que nous devons
permettre à l'âne de prendre une bouchée occasionnelle de la carotte afin de l'empêcher de se
décourager. Sinon, il se sentira impliqué dans un exercice futile et arrêtera d'essayer la
carotte. Quand l'âne mord la carotte, il satisfait son appétit. Lorsqu'il n'a plus faim, des
ajustements doivent être apportés. Par exemple, le bâton doit être raccourci,
adouci, et la charge allégée si l'âne doit être motivé à l'action. Finalement, le processus atteint
un stade où il devient irréalisable. Les récompenses ou les incitations sont si élevées que le
profit est retiré de l'image et le programme s'arrête. À l'occasion, le participant atteint une
«zone de confort» et n'a pas besoin - ou veut - plus de confort ou de carottes. Que fais-tu
maintenant?

FAITES-LE SOIF
C'est facile: changez l'âne en cheval de course et donnez-lui envie de courir. Mettez en œuvre le
troisième type de motivation - interne. C'est ce que ce livre vous aide à faire. Le vieil adage: «Vous
pouvez amener un cheval à l'eau, mais vous ne pouvez pas le faire boire» est vrai, mais si vous le
laissez lécher le bloc de sel assez longtemps, il aura soif et voudra boire. Mon optimisme naturel me
porte à croire que ce livre sera votre "Bloc de sel." Une étude «dure» de 25 ans à l'Université Harvard
sous la direction du psychologue David McClelland établit une vérification scientifique précise que vous
pouvez changer la motivation en changeant la façon dont vous pensez vous-même et votre situation.
C'est exactement ce dont parle ce livre. Je suis convaincu - en raison des résultats déjà obtenus - que
les informations contenues dans ce livre, associées aux procédures de suivi, vous permettront de
changer votre perception de vous-même et de votre situation (pour le mieux, pourrais-je ajouter), ce qui
vous serez améliorer votre performance.

Mes «associés intellectuels» et moi discutons souvent de la motivation dans nos «séances de stratégie». Ils
sont presque unanimes dans leurs convictions que toute motivation est «auto» motivation, que personne ne peut
«motiver» quelqu'un d'autre, et ils «prouvent» et théorisent longuement et en profondeur sur le sujet. Ma réponse
préférée est cette analogie.
Ma détente préférée le dimanche après-midi est de faire un feu dans notre tanière et de le regarder brûler
d'un œil et de regarder les Cowboys de Dallas de l'autre œil. De temps en temps, quand les Cowboys prennent
de l'avance, je vais faire une petite sieste. D'une manière générale, quand je me réveille, les flammes sont
mortes et les bûches couvent. Je me lève et attrape mon «poker» et donne aux journaux quelques coups sains.
Presque immédiatement, les flammes jaillissent et j'ai à nouveau un beau feu enflammé. Je n'ai plus ajouté de
bois au feu. Tout ce que j'ai fait était de «secouer» ce qui était là et d'agiter un peu d'activité, ce qui a apporté un
peu d'oxygène supplémentaire et a déclenché l'incendie.

Cette information est conçue pour attiser cette partie de vous qui pourrait être, comme le feu, en train de brûler en
ce moment. Vous en avez entendu la plupart, mais il y a de fortes chances que vous ne l'ayez pas vraiment vu ou
entendu parce que vous n'utilisez pas les informations pour obtenir des résultats optimaux en Faire quelque chose.
 Il y a une différence dans l'audition, la lecture et l'apprentissage. Je parle de l'apprendre si complètement
qu'il fait autant partie de vous que vos mains et vos bras. Je parle de l'apprendre si bien que vous le savez
consciemment et que vous le ressentez inconsciemment afin que vous réagissiez instinctivement et
automatiquement positivement aux événements négatifs de la vie. C'est le contrôle d'attitude et ces trois
exemples suivants prouvent que cet objectif est souhaitable, atteignable et peut être «agité» par un «coup» ou
un stimulus extérieur.

VOUS POUVEZ CHANGER OU ÊTRE CHANGÉ

Il y a quelques années, Joost A. Meerloo, MD, a écrit un livre intitulé Le viol de l'esprit. Dans son livre,
l'auteur explique pourquoi certains de nos prisonniers de guerre pendant la guerre de Corée sont devenus
des revers, ont rejeté l'Amérique et sont restés en Corée du Nord. Aussi, pourquoi d'innombrables autres sont
devenus si aigris et confus que leur valeur pour eux-mêmes et pour le système de la libre entreprise a été
largement niée.

Meerloo explique que le jeune prisonnier GI serait soumis à une procédure de «lavage de cerveau»
pendant dix ou douze heures de la part de deux laveurs de cerveau communistes qualifiés, suivie par une
deuxième et souvent une troisième équipe. Au cours de cette épreuve de 24 à 36 heures, le jeune GI serait
épuisé physiquement, mentalement, spirituellement et émotionnellement. Après un certain nombre de séances
comme celle-ci, le jeune GI «jetait l'éponge» et s'exclamait: «D'accord, d'accord, je vais le faire ou je vais le
croire, laissez-moi juste dormir.» Bien sûr, ses bourreaux impies n'avaient pas l'intention de le laisser dormir à
ce moment-là. Ils ont continué à verser les ordures. Ces jeunes hommes étaient impuissants face à leurs
ravisseurs. Les seules exceptions, comme Meerloo l'a souligné, étaient ceux qui avaient de fortes convictions
religieuses et l'aide de Dieu pour résister au lavage de cerveau.

Esaïe 40:31 explique pourquoi. «Mais ceux qui s'attendent au Seigneur renouvelleront leur force;
ils monteront avec des ailes comme des aigles; ils courront et ne se lasseront pas; et ils marcheront
et ne s'évanouiront pas. En hébreu le mot
«Renouveler» est Chalaph, ce qui signifie changer - ou «échanger». Lorsque vous servez Dieu, vous changez ou échangez

votre force contre la sienne. C'est le meilleur échange que vous ferez jamais parce qu'il y a beaucoup de choses que vous ne

pouvez pas faire, mais il n'y a rien de bon que vous et Dieu ne pouvez pas faire.

Franchement, quand j'ai entendu parler de ces jeunes hommes se retournant contre leur pays, j'ai été
horrifié. Après avoir lu le livre de Meerloo, je suis convaincu qu'ils étaient aussi impuissants à arrêter la
transformation de leur pensée qu'ils l'auraient été en arrêtant un char à mains nues. Je tiens à souligner que,
dans la plupart des cas, ces jeunes hommes ont d'abord résisté à l'assaut mais ont tout de même été
victimes de la
idéologie qui a été forcée dans leur esprit. Maintenant, pensez à ceci. Ils ont été victimes contre leur gré d'une
doctrine de mensonge et de destruction. Cela vous paraît-il logique que si vous nourrissiez régulièrement, par
choix, votre esprit de bons messages d'information et d'inspiration, propres et puissants, vous en tireriez
d'énormes avantages?
L'histoire suivante plaide fermement en faveur de ce point de vue.

SORTEZ CETTE MUSIQUE

Shinichi Suzuki est un scientifique japonais inhabituel qui réalise ce que beaucoup de gens
considèrent comme l'un des miracles de notre temps. Il emmène des bébés de quelques semaines et
commence à jouer de la belle musique enregistrée à côté de leurs lits. Il joue le même air plusieurs fois
et après une trentaine de jours, il répète la procédure avec un autre enregistrement. Il continue ce
processus jusqu'à ce que l'enfant ait environ deux ans. A cette époque, il commence environ trois mois
de cours de musique pour maman, avec l'enfant de deux ans comme observateur. Ensuite, il met un
violon miniature entre les mains de l'enfant, qui commence à ressentir l'instrument tout en apprenant les
mouvements de l'archet. Cette première leçon ne dure que deux ou trois minutes. De là, ils s'accumulent
progressivement jusqu'à une heure. Au moment où l'enfant est assez vieux pour apprendre que le violon
est censé être difficile à jouer,

Le professeur Suzuki a dirigé un concert avec quelque 1 500 de ces enfants japonais. L'âge moyen des
enfants était d'environ sept ans et ils jouaient les classiques - Chopin, Beethoven, Vivaldi, etc. De manière
significative, Suzuki souligne que la grande majorité de ces enfants n'avaient aucun talent musical «naturel».
Cependant, il croit que chaque enfant a un talent qui peut être développé en suivant les mêmes procédures
que nous utilisons pour apprendre aux enfants à parler. Un bébé est entouré de personnes âgées qui parlent
constamment, donc la première étape est exposition. Ensuite, le bébé essaie de parler, ce qui est imitation. Les
amis et les parents se vantent du bébé, ce qui donne encouragement et motive le bébé à réessayer. C'est le
processus de répétition. Ensuite, le bébé commence à ajouter des mots et à les assembler en phrases ou en
phrases. Cette procédure est raffinement. À trois ou quatre ans, l'enfant a un vocabulaire assez large et
n'arrive toujours pas à lire un mot.

Le professeur Suzuki soutient que pratiquement tout peut être appris par la même méthode. On
dirait qu'il vient d'éliminer une autre série de "Loser's Limps" pour beaucoup de gens, n'est-ce pas?

De la couverture à la couverture de Rendez-vous au sommet J'ai souligné que vos récompenses en

la vie est due plus à votre comportement qu'à votre naissance. De plus, votre comportement est

énormément influencé par vos associés et par ce que vous mettez ou permettez d'être mis dans votre
esprit. Le prochain incident le souligne de manière intrigante.
 QUOI - PAS DE STUTTERERS?
Il y a plusieurs années, un scientifique travaillant avec deux tribus d'Indiens d'Amérique a remarqué
qu'aucun des Indiens de sang pur ne bégayait. En tant que scientifique, il se demandait si c'était une
coïncidence ou si c'était caractéristique des Indiens. Son intérêt et sa curiosité l'ont amené à étudier toutes
les tribus indiennes vivant dans une réserve en Amérique. Il n'a pas trouvé un seul Indien qui bégayait, alors
il a étudié leurs langues et a découvert pourquoi aucun des Indiens ne bégayait. Ils n'ont pas un mot, ni
même un mot de remplacement, pour «bégayer». Évidemment, s'il n'y a pas un mot pour bégayer, il serait
impossible à un Indien de bégayer.

Vous pourriez sourire et sentir cette information intéressante. Mais alors quoi? Poursuivons un peu plus loin.
Nous savons que les mots peignent des images dans l'esprit et que l'esprit pense en images. Par exemple, si vous
lisez ou entendez les mots «échouer», «ne peut pas», «menteur» ou «stupide», votre esprit complète les images
qui ont été peintes par les mots. Maintenant, s'il n'y a pas de mot pour le bégaiement, l'esprit ne peut pas visualiser
ou peindre une image d'un bégaiement. Résultats: pas de bégaiement.

L'International Paper Company a des preuves statistiques à l'appui de son affirmation selon laquelle plus le
vocabulaire d'une personne est vaste, plus le revenu est élevé. Je suis convaincu que vous pouvez augmenter vos
revenus et votre plaisir, et changement votre vie, en changeant votre vocabulaire. Prenez le mot «haine» et
supprimez-le de votre vocabulaire. Ne le voyez pas, ne le pensez pas ou ne le lisez pas. Écrivez, ressentez, voyez
et rêvez le mot «amour» à sa place. Retirez le mot «préjugé» de votre vocabulaire. Ne voyez pas, ne pensez pas
ou ne dites pas le mot «préjugé». À sa place, mettez «comprendre». Prenez le mot «négatif» et remplacez-le par
le mot «positif». De toute évidence, la liste des mots à supprimer et à remplacer peut être pratiquement infinie, tout
comme les avantages qui en découlent. Votre esprit agit sur ce que vous le nourrissez. Changez votre régime
mental et éliminez les entrées négatives. Vous réduirez d'abord, puis éliminerez pratiquement, la sortie négative.

QUE MANGEZ-VOUS ET QUAND - MENTALEMENT?

À présent, vous devriez être complètement convaincu que ce que vous mettez dans votre esprit est extrêmement

important pour vous et votre avenir. La question est donc, évidemment, "Comment nourrir mon esprit - quand est-ce que je

trouve le temps de manger ces repas mentaux alors que je cours déjà juste pour rester calme?" Permettez-moi de répondre

en vous demandant si vous avez entendu parler du bûcheron dont la production a continué à baisser parce qu'il ne l'a pas fait prendre

il est temps d'aiguiser sa hache?

Pensez à ceci: l'homme moyen dépense plus de 200 $ par an, et plus de temps qu'il ne l'admettra, à
habiller «l'extérieur» de la tête (rasage, coupe de cheveux, gook, etc.). Personne sait ce que la femme
moyenne dépense pour faire la même chose.
(Personnellement, je ne veux pas savoir ce que dépense la rousse!) Question: N'est-ce pas logique
de passer au moins autant de temps et d'argent à habiller «l'intérieur» de la tête?

À mon avis, le plus grand outil éducatif et de motivation dont nous disposons aujourd'hui est le lecteur de
cassettes. J'apprécie tellement l'éducation et la motivation des cassettes que si je devais choisir entre une
voiture compacte avec un lecteur de cassettes et un lecteur de CD, ou une nouvelle Cadillac sans ces outils
pédagogiques, je choisirais la voiture compacte pour mon usage personnel. Déclaration forte, Oui - mais pas
aussi fort et utile que l’éducation et la motivation des cassettes. Je ne connais pas personnellement de
millionnaire autodidacte qui n'en possède pas et qui l'utilise pour la motivation et l'éducation.

La gamme de matériaux disponibles est aussi infinie que les heures et les lieux où vous pouvez les utiliser. Un
message humoristique, de motivation, éducatif ou religieux accélérera les tâches ménagères et éliminera une grande
partie de la corvée. Vous pouvez trouver des idées et de l'inspiration en vous rasant, en vous habillant ou en vous
maquillant. Vous pouvez transformer le temps «mort» que vous passez normalement à combattre le trafic en temps de
«vie» pour obtenir la motivation et l'éducation qui vous donneront l'avantage mental et émotionnel dans le monde
concurrentiel d'aujourd'hui.

LE MEILLEUR DE TOUS
La bonne nouvelle est que votre trajet vers le travail peut être la partie la plus importante de votre
journée - si vous branchez vos cassettes de motivation et écoutez pendant que vous conduisez.
L'Américain moyen passe plus de 400 heures par an dans une automobile, et si vous êtes dans les
ventes, vous pouvez augmenter ce chiffre jusqu'à 600 heures par an. Vous pouvez augmenter
considérablement votre formation dans «Automobile University». Par exemple, une étude de
l'Université de Californie révèle qu'une personne vivant dans une zone métropole pourrait acquérir
l'équivalent de deux ans d'université en trois ans de conduite normale en écoutant des
enregistrements sur cassette. Le temps utilisable total que vous investiriez, si vous écoutez en
conduisant, serait presque nul. Je pourrais signaler que l'automobile elle-même se déprécie à partir du
moment où vous l'achetez dans pratiquement tous les cas. cependant,

Écouter du matériel inspirant, ainsi que du matériel informatif et éducatif (et ils peuvent et devraient être
les mêmes), peut considérablement augmenter vos informations et votre inspiration pour faire le travail plus
efficacement. En fait, si vous avez 20 minutes de route pour travailler et que les enregistrements que vous
écoutez ont été produits avant le public en direct, l'impact dans votre esprit est considérable non seulement
pour les informations que vous recevez, mais le fait est que le cerveau est inondé de nombreux
neurotransmetteurs et vous arriverez littéralement au travail non seulement mieux informé, mais plus énergique en
conséquence.
De toutes les choses que je recommande, je crois qu'écouter des cassettes sur le chemin du travail, ainsi que sur
le chemin du retour, aura le plus d'impact sur pratiquement tout ce que vous pouvez faire. En tant que groupe, les
personnes qui écoutent régulièrement les bons enregistrements sur cassette sont le groupe le plus heureux, le mieux
ajusté et le plus excité que je connaisse. Maintenant, combinez cela avec un programme de lecture solide et vous êtes
vraiment en affaires. La règle est - lorsque vous vous déplacez - d'écouter. Lorsque vous êtes assis, lisez. Cela sature
littéralement votre esprit avec une vision optimiste de la vie. Cela vous donne également une excellente éducation
globale et un ensemble de valeurs et d'attitudes qui vous seront extrêmement utiles dans votre vie.

La lecture nécessite une planification, vous pourriez donc avoir besoin d'un nouvel ensemble de rappels pour acquérir

l'habitude de lire. L '«explication» standard que la plupart des gens donnent est qu'ils n'ont pas de «temps». De toute

évidence, la disponibilité du temps varie, mais dire que vous n'avez pas le «temps» de nourrir votre esprit est juste un autre

«Loser's Limp». Nous faisons ce que nous avons à faire et nous faisons ce que nous voulons faire. Maintenant, si nous

prenons le temps de faire ce que nous devons faire (lisez de la bonne littérature), nous réduirons bientôt la liste des choses

que nous devons faire.

Suggestions: n'empruntez pas et ne prêtez pas de livres. Achetez-les aussi souvent que possible et créez une

bibliothèque que vous avez personnalisée avec des marquages pour référence future. Gardez un bon matériel de lecture à

des endroits stratégiques de la maison. (1) Près de votre lit. (2) Dans la salle de bain. (3) Debout sur le dessus du téléviseur.

(4) Par votre chaise préférée. (5) Dans un endroit calme où vous pouvez vous isoler.

VOICI CE QUE FONT LES PERSONNES RÉUSSIES

Alan Bean (capitaine de l'US Navy et astronaute de la NASA) est un homme que j'ai le privilège de connaître à titre
personnel. Lui aussi écoute régulièrement des enregistrements de motivation. Le capitaine Bean, l'un des premiers
hommes à marcher sur la lune, était le commandant de la deuxième mission de la station spatiale Sky Lab. Il a
également été impliqué avec les cosmonautes russes dans l'effort spatial conjoint américano-russe.

Reconnaissant l'importance cruciale de l'image de soi, de l'établissement d'objectifs, de la bonne attitude

mentale, etc., le capitaine Bean a écouté des enregistrements de motivation dans sa voiture en allant travailler à la
NASA. Je suis naturellement ravi que lui et ses collègues astronautes aient sélectionné certains de mes
enregistrements dans le cadre du programme qu'ils ont écouté pendant leur vol prolongé de 59 jours dans l'espace.
Ces enregistrements couvraient une grande partie du matériel que vous lisez dans ce livre. J'espère que vous ne
considérez pas cela comme un mauvais jeu de mots quand je dis que cela prouve que ce matériel est «hors de ce
monde». Pour vous montrer à quel point Alan Bean ressent ces concepts, il a offert son temps plutôt limité et a offert
des suggestions inestimables pour ce livre afin que vous tous
pourrait recevoir des avantages supplémentaires dans votre vie.

Permettez-moi de souligner que tout les astronautes, après chaque test imaginable connu de l'homme,
ont été sélectionnés avec plus de soin que n'importe quel groupe jamais choisi pour quelque raison que ce
soit depuis le début de l'histoire enregistrée. Chacun eu avoir une image de soi forte et saine. Chacun eu avoir
la bonne attitude mentale, y compris la force mentale, la discipline, la détermination et une attitude mentale
super positive. Pouvez-vous imaginer un penseur négatif à bord de la capsule spatiale se demandant s'il allait
retourner sur terre? Chacun eu avoir tout ces qualités avant il a été sélectionné pour le programme spatial. De
toute évidence, ils devaient conserver ces qualités pour rester dans le programme. En plus de leur vie en jeu,
ces hommes portent la fierté et l'honneur nationaux. Les pressions exercées sur eux sont énormes.

World Wide Distributors est le plus grand distributeur d'articles ménagers au Canada. Lors de leur
congrès à Winnipeg, au Manitoba, le directeur général m'a dit que 17 de ses 19 meilleurs vendeurs, y compris
ses onze meilleurs, écoutaient chaque jour des enregistrements de motivation et de formation à la vente. Il a
souligné qu'ils n'écoutent pas parce qu'ils sont les meilleurs, ils sont les meilleurs parce qu'ils écoutent. En fait,
partout dans le monde, les directeurs des ventes et les dirigeants d'entreprise m'assurent que leurs cadres
supérieurs, presque sans exception, écoutent et lisent régulièrement.

Le point que je veux si urgemment faire valoir est le suivant: les hommes et les femmes qui ont
moins besoin de ce type de motivation que quiconque sur la planète Terre sont ceux qui la
recherchent et l'utilisent le plus. Je suis convaincu que c'est la raison pour laquelle ils sont là où ils
sont. Depuis longtemps, ils font les choses que je vous exhorte maintenant. La raison est
apparemment simple. La motivation qui mène les hommes au sommet est une motivation qui se
nourrit et se renforce constamment. Les hommes qui atteignent le summum du succès dans leurs
professions actuelles reconnaissent invariablement le fait qu'il y a beaucoup de place au sommet,
mais pas assez de place pour s'asseoir. Ils comprennent également que l'esprit, comme le corps, doit
être constamment nourri. Ils savent que s'il est important de nourrir régulièrement leur corps du cou
vers le bas, il est encore plus logique de les nourrir du cou vers le haut.

CECI EST UNE ILLUSION

Beaucoup de gens ont l'idée erronée qu'ils n'ont pas «besoin» d'écouter des enregistrements sur cassette ou de
lire des livres inspirants, sauf lorsqu'ils sont «déprimés» ou déprimés. Le «besoin» lorsque vous êtes «abattu» est
plus évident et les avantages peuvent être substantiels, mais les avantages totaux à long terme pourraient être plus
importants si vous écoutez ou lisez lorsque vous êtes émotionnellement «en forme». La raison est double. Lorsque
vous êtes «à terre», vous êtes plus susceptible de «prendre des pailles» et de vous retrouver avec
mauvaise paille, ou adopter l'approche opposée et rejeter sommairement de nombreuses idées valables. Lorsque
vous êtes dans les décharges, vous êtes plus susceptible de vous concentrer sur le problème plutôt que sur la
solution.
Lorsque vous êtes émotionnellement en forme et que vous montez haut, votre optimisme et votre ambition font des
heures supplémentaires. Votre imagination est à la vitesse supérieure et vous êtes beaucoup plus réactif aux suggestions
positives de vos capacités. Vous êtes conscient des solutions plutôt que des problèmes, vous êtes donc plus sensible aux
bonnes idées et vous êtes beaucoup plus enclin à «agir» sur ces nouvelles idées. C'est à ce moment-là que vous
augmenterez considérablement votre niveau de performance. Votre attitude, votre enthousiasme, votre esprit de
coopération et votre valeur envers votre employeur feront grimper les valeurs. C'est là, mon ami, que vous obtenez ces
augmentations et promotions.

Sandy Breighner, l'une des personnes les plus dynamiques et les plus motivées que je connaisse, renforce cette
réflexion et apporte une contribution supplémentaire. Sandy, qui vend des programmes de formation à la vente et de
motivation à de nombreuses personnes et grandes entreprises, souligne qu'une personne peut souvent lire un livre ou
écouter une série de bandes et en tirer tellement d'avantages qu'elle passe à un niveau plus élevé de compréhension
et de sensibilisation. À partir de ce nouveau niveau, la personne qui lit ou réécoute le même matériel va «entendre» ou
«voir» des choses qu'elle a complètement manquées la première fois. Cela «l'amène» à un niveau de compréhension
et d'accomplissement encore plus élevé. C'est la raison pour laquelle toute personne soucieuse de réussir devrait
construire sa propre bibliothèque de «succès» pour une référence immédiate, ce qui conduit à une croissance
constante.

Cela ne doit pas être interprété comme signifiant que vous ne devez pas demander d'aide à la motivation lorsque
vous êtes en panne. Je veux juste m'assurer que vous comprenez que les livres et enregistrements de motivation
peuvent servir de tremplin pour vous sortir des décharges, comme un escabeau pour vous sortir de la rangée
médiocrité, ou comme un escalator sans encombrement pour vous aider à vous emmener au sommet . Au départ,
vous devrez peut-être vous «forcer» à lire et à écouter quotidiennement, mais après l'avoir fait pendant un certain
temps, vous découvrirez trois choses: vous l'apprécierez, vous en tirerez des leçons et vous commencerez à agir
instinctivement et inconsciemment sur ce que vous lisez et apprenez. Encore une fois, ceux qui se nourrissent
régulièrement de matériel de motivation sont ceux qui en bénéficient le plus.

Dans les deux chapitres suivants, j'entre dans les détails sur les bonnes et les mauvaises habitudes.
Je parle maintenant d'une bonne habitude et, comme vous le verrez, il faut d'abord se forcer à agir sur
cette bonne habitude; forcez-vous à vous associer aux bonnes personnes; forcez-vous à suivre les
routines «gifles», «allez léger»; forcez-vous à écouter les enregistrements. Faites cela pendant 21 jours et
l'habitude que vous avez «attrapée» vous saisira.
 UNIQUEMENT POUR CEUX QUI SONT SÉRIEUX DU SUCCÈS
De manière réaliste, le mors de gifles tôt le matin n'est pas quelque chose que vous continuerez comme mode de
vie. Au début, cependant, il génère un enthousiasme instantané et produit des résultats spectaculaires qui vous
fournissent l'encouragement dont vous avez besoin au moment où vous en avez probablement le plus besoin. Il
conditionne et prépare votre esprit pour une expérience d'éveil qui volonté vous donner un mode de vie plus riche et plus
excitant si vous lui offrez l'essai complet de 21 jours. Voyons maintenant la meilleure façon de continuer à grandir mentalement,
physiquement et spirituellement.

Après le lever (avec ou sans gifles) et avant toute pensée ou entrée négative pénètre dans votre esprit ( non journaux,
radio ou télévision), rendez-vous dans un endroit calme de votre maison pour votre premier goûter mental.
Sélectionnez un livre d'auto-assistance inspirant (la Bible est un excellent choix) et lisez 10 à 15 minutes, ou écoutez
une cassette inspirante. Ensuite, faites 15 minutes de marche ou de jogging et notez mentalement le bien les choses
que vous observez. Puis consacrez quelques minutes à un programme d'exercices prescrit par votre médecin et
conçu pour remplir un créneau horaire et ne pas vous mettre au défi de faire un nombre «X» de quoi que ce soit. Maintenant.
Avant de vous précipiter la tête pleine et l'estomac vide, prenez un petit-déjeuner nourrissant pour avoir l'énergie
nécessaire pour utiliser les bonnes choses que vous venez de nourrir votre esprit. Commencer votre journée

- chaque jour - avec le bon type de petit déjeuner mental, spirituel et physique vous garantira une journée
pleine et enrichissante - et la vie.

Oui, Je suis tout à fait conscient que je vous demande de vous lever tôt pour faire ces choses. Oui, je sais que vous
êtes déjà occupé et pressé par le temps, et oui, je sais qu'il faut de l'argent pour les livres et les enregistrements sur

cassettes. Cependant, le temps sera rendu sous la forme d'une énergie, d'un enthousiasme et d'une endurance accrus, et

éventuellement de plusieurs années de vie supplémentaires. L'investissement dans les livres et les cassettes apportera de

plus grands revenus ainsi qu'une vie infiniment plus riche et plus gratifiante. En fait, je suggère que vous investissiez du

temps et de l'argent pour vous assurer de profiter d'une vie plus riche, plus complète et plus gratifiante sur une base

permanente.
 CHAPITRE 17
Habitudes et attitudes

D'ABORD VOUS AVEZ L'HABITUDE

Lorsque vous choisissez une habitude, vous choisissez souvent le résultat final de cette habitude.

Les bonnes habitudes sont difficiles à acquérir, mais faciles à vivre. Les mauvaises habitudes sont faciles à acquérir,
mais difficiles à vivre. Presque sans exception, les mauvaises habitudes viennent lentement et agréablement et, dans la
plupart des cas, l'habitude vous prend avant que vous ne vous rendiez compte que vous en avez l'habitude. En règle
générale, il y a peu ou pas de douleur, bien que nous trouvions souvent des gens qui apprennent à fumer, à boire ou à
devenir accros à la drogue, malgré le fait qu'ils ont souffert d'inconfort au début de l'acquisition de ces habitudes.

Regardons le tabagisme, qui, selon le psychologue Murray Banks, est un signe certain d'une mauvaise image de soi.

Vous vous souvenez probablement d'avoir pris cette première cigarette pour «faire partie du gang». Votre corps tout entier

s'est rebellé et a dit: "Non, non." Cependant, vous avez «forcé» votre corps à accepter la cigarette. Vous étiez déterminé à

montrer à votre groupe de pairs que vous pouviez être un «grand» garçon ou une «grande» fille et fumer comme eux.

Rappelez-vous à quel point vous étiez fier la première fois que vous avez soufflé un anneau de fumée, puis un anneau de

fumée à travers un anneau de fumée? À quel point avez-vous été ravi la première fois que vous avez inhalé sans vous

étouffer? Dans quelle mesure vous êtes-vous senti «sophistiqué» lorsque vous avez appris à parler avec de la fumée sortant

de votre bouche en même temps? Et n'étais-tu pas excité quand tu pouvais faire toutes ces choses "avec désinvolture" sans

révéler que tu étais un nouveau venu dans le club "coffin tack"?

>
Ne serait-ce pas bien si vous pouviez ranger les cigarettes aussi facilement que vous les avez
ramassées? Soit dit en passant, si vous êtes même négligemment préoccupé par les effets du tabagisme,
vous serez heureux d'apprendre qu'il existe une clinique à Dallas qui a testé plus de 27000 personnes pendant
11 ans sur un nouveau type de cigarette, moitié filtre et moitié tabac. Il n'y a pas eu un seul cas de cancer.
Malheureusement, il y a eu énormément de hernies. (Oui, Cindy, c'est une blague.)

Pour vous montrer la maturité, ou l'absence de maturité, derrière la pensée qui accompagne le tabagisme,
certaines autorités estiment que moins de 5% des fumeurs en Amérique ont acquis cette habitude après l'âge de
22 ans. Cela indique que les personnes mûres qui réfléchissent n'importe quelle longueur de temps ne prendra
pas l'habitude. Il est également significatif que 21 millions d'adultes et plus de 100 000 médecins aient arrêté de
fumer depuis que le lien a été établi entre la cigarette et le cancer du poumon.
 Mais revenons à l'histoire de la façon dont vous acquérez l'habitude de fumer. Même si votre corps a
courageusement et, dans certains cas, résisté fortement au tabagisme, vous avez continué à forcer la
cigarette sur votre système. Votre corps a ensuite fait quelques ajustements. En fait, il disait: «D'accord, je
vais le faire, mais je ne l'aimerai pas.» Vous avez alors dit: "Cela n'a pas d'importance, vous allez le faire de
toute façon." Plus tard, votre corps a fait d'autres concessions et a dit: «Je ne sais pas pourquoi je me suis
opposé, en fait, ce n'est pas si grave. Plus tard encore, votre corps s'est ajusté jusqu'à ce que vous aimiez
vraiment fumer. À ce moment-là, vous avez dit à vos amis que vous fumiez parce que cela vous plaisait.
Après tout, leur avez-vous assuré, une personne devait faire certaines choses qui lui plaisaient. Vous leur
avez même dit que vous pouviez arrêter quand vous le vouliez parce que vous aviez déjà arrêté une
douzaine de fois, donc ce n'était pas vraiment une «habitude». Finalement,

ALORS - L'HABITUDE VOUS OBTIENT

Cela est démontré par le nombre de personnes qui ont des «crises» de nicotine entre le moment où elles sont à court de

cigarettes et le moment où elles peuvent en acheter, mendier, emprunter ou en voler une autre. J'ai vu un homme de 200

livres par ailleurs en bonne santé réduit à une masse frémissante par une envie de cigarette qui pesait moins d'un dixième

d'once. Cela me fait presque souhaiter que nous soyons des créatures de la logique plutôt que des créatures de l'émotion,

n'est-ce pas vous?

Oui, les habitudes sont des choses amusantes. Ce qui est drôle, ou plutôt tragique, c'est que les mauvaises habitudes

sont tellement prévisibles et évitables. Malgré cela, il y a des millions de personnes qui insistent pour acquérir des habitudes

mauvaises, coûteuses et qui créent des problèmes. Dans le cas du tabac, l'utilisateur découvre les chaînes d'habitude sont

trop faibles pour être

ressentis jusqu'à ce qu'ils soient trop forts pour être cassés. L'habitude qu'ils n'allaient pas prendre,

je les ai.
La moralité ou l'immoralité sont des habitudes. Les deux sont «attrapés» plus
qu'enseignés. Une personne complètement morale peut devenir immorale dans un processus
graduel presque complètement prévisible. Le «bon» garçon ou fille est accidentellement ou par
inadvertance exposé à une situation qu'il ou elle déteste et trouve déplaisante. Lors d'une fête,
d'un banquet ou d'une activité sociale, il peut être entraîné dans un groupe qui croit en l'amour
libre, au mariage d'essai, à l'expérimentation de drogues, à l'échange d'épouse, à l'ivresse,
etc. Bien qu'il y ait une objection initiale et une désapprobation totale des actions, si certains
membre du groupe fait appel d'une certaine manière à cet individu, faites attention. Une
relation pourrait être au stade de la formation. Si un autre contact est établi,
 L'esprit est un mécanisme merveilleusement flexible qui peut faire une quantité remarquable
d'ajustement et de rationalisation. Les péchés ou les actes immoraux qui étaient si abhorrés à l'origine
deviennent moins répréhensibles après quelques expositions supplémentaires où la «tolérance» est
préconisée comme «la» vertu la plus souhaitable. La tolérance se transforme progressivement en
acceptation, en particulier si un véritable attachement se forme avec les individus impliqués. L'acceptation
passe à l'approbation tacite, qui se transforme en approbation puis en implication. Tout au long du processus,
la procédure de rationalisation a progressé à plein régime.

La même procédure concerne la pornographie. L'effet de la pornographie a été durement touché par le
professeur Alexander M. Bickel de la faculté de droit de l'Université de Yale. En commentant les effets de la
pornographie, il a déclaré: «Ce qu’elle produit est une atmosphère morale, et l'atmosphère morale est le
régulateur ultime de la conduite. Si quelque chose peut être dit, si cela peut être montré, si cela est
manifestement permis par la société, alors cette société commence à penser que c'est faisable.

UNE BOUCHE À LA FOIS

Manger trop est une habitude, et pour beaucoup de gens, c'est devenu si profondément ancré qu'ils ne sont pas
conscients de la quantité de nourriture qu'ils consomment. Cela pourrait avoir été lancé par des parents bien
intentionnés mais mal informés qui pensaient qu'aimer un enfant signifiait lui donner ce qu'il voulait en ce moment.
Mon groupe d'âge a produit un certain nombre de «gras» parce que les parents de ma génération avaient du mal à se
nourrir suffisamment, et la nourriture représentait la sécurité. Ils ont également estimé que c'était un péché de gaspiller
de la nourriture. En conséquence, de nombreux parents ont exhorté leurs enfants à «nettoyer l'assiette». Cette
nourriture supplémentaire sur une base régulière a entraîné un gain de poids de quelques onces chaque semaine.
Gagnez une once par jour et vous gagnerez près de 23 livres par an. Une once, ce n'est pas beaucoup, mais 23 livres,
c'est beaucoup.

Si vous avez un problème de poids, vous ne l'avez pas acquis en mangeant trop hier et vous n'allez pas le résoudre
en mourant de faim demain. Vous avez ajouté votre excès de poids une bouchée à la fois jusqu'à ce que l'obésité
devienne un fait. À de rares exceptions près, vous avez tout simplement trop mangé trop souvent. Vous résoudrez le
problème comme vous l'avez créé - une bouchée à la fois.

Pour beaucoup, c'est un problème légèrement différent. Certaines personnes sont tellement orientées vers le goût et le

plaisir qu'elles acquièrent souvent des habitudes alimentaires destructrices avec une forte concentration d'amidons et de

sucreries. Combinez cela avec un mode de vie «sans exercice» et le poids s'accumule encore plus rapidement qu'une once

par jour.

Si trop de poids est un problème pour vous, laissez-moi vous exhorter à revenir au segment sur les objectifs et à
revoir ce que vous devez faire pour vous débarrasser du poids.

LE PLUS OUEST - ET LE PLUS FORT - TOMBE

 Nous nous faisons des illusions si nous pensons que nous ne serons pas influencés en nous associant à la
mauvaise foule. Salomon, l'homme le plus sage qui ait jamais vécu, a épousé des épouses philistines qui
adoraient des idoles. Devine quoi? Il ne fallut pas longtemps avant que son esprit et son jugement ne soient à la
hauteur du mal qui l'entourait. Lui aussi a commencé à adorer les idoles. Samson était l'homme le plus fort qui ait
jamais vécu, mais sous la pression sexuelle constante de Delilah, il a succombé à ses souhaits et a révélé le
secret qui l'a réduit à la cécité et à l'esclavage. Proverbes 22: 24-27 est clair sur ce que fait la mauvaise
association; il en va de même pour l'apôtre Paul lorsqu'il écrit: «Ne vous y trompez pas; les mauvais compagnons
corrompent les bonnes mœurs »(1 Cor. 15:33

ASV).
Le meilleur exemple que je puisse donner est celui de «l'accent» dans le discours. Je suis certain que vous
avez remarqué que lorsqu'un garçon ou une fille du Sud déménage vers le Nord, dans quelques mois, il acquiert un
accent. Si un garçon ou une fille du Nord déménage vers le Sud, dans quelques mois, nous le ferons parler
normalement. Vous vous adaptez à, êtes influencé par et devenez une partie de ce à quoi vous vous associez.

Un jour, alors que mon fils avait 12 ans, il a demandé de l'argent pour le déjeuner. J'ai essayé de lui «vendre»
l'idée de sauter un déjeuner riche en glucides et de manger une barre protéinée nutritive. Il était assez ferme dans
son refus, alors j'ai fait remarquer que je faisais ce que j'essayais de lui faire faire. Sa réponse disait assez bien
tout, "Ouais, papa, mais tu n'es pas autour d'un groupe d'enfants qui mangent des hamburgers." Cette même
«pression du groupe de pairs» joue un rôle dramatique en influençant les jeunes sur la drogue, l'habillement, le
sexe, la violence, etc.

Non seulement nous acquérir les caractéristiques des personnes avec lesquelles nous nous associons

sur une base régulière, mais nous devenons également immunisés et insensibles au bruit et aux odeurs de notre
environnement. Les gens qui vivent dans des villes de papeterie ou à proximité d'usines d'engrais sont tellement
habitués aux odeurs qu'ils ne les remarquent jamais jusqu'à ce que quelqu'un d'autre les signale. Adolescent pendant
la Seconde Guerre mondiale, je vivais à seulement 10 miles du gisement de pétrole et les trains passaient en un flux
sans fin 24 heures sur 24. Nous nous sommes tellement habitués au bruit et au tremblement de la maison, qui n'était
qu'à une trentaine de mètres de la voie ferrée, que nous ignorions complètement leur passage - à moins qu'on ne
s'arrête. Puis le silence nous a réveillés.

Ces exemples soulignent que lorsque vous êtes dans un environnement négatif, mauvais ou
destructeur assez longtemps, vous passerez de l'objection à la tolérance, de la tolérance à l'acceptation
et de l'acceptation à la participation et même au plaisir. Cela ne fait aucune différence combien il était
petit au départ, il grandira.
MYAMBITION - ÊTRE ADDICT AHEROIN
Les drogues, y compris l'alcool, représentent la plus grande menace pour nos jeunes
jamais fait face. Cela a été mon lot d'être impliqué dans la guerre contre la drogue ces dernières années.
Pendant mon implication, je n'ai jamais parlé avec un toxicomane qui a admis qu'il ou elle avait commencé à
devenir toxicomane. Je n'ai jamais non plus parlé à un jeune sur «pot» qui m'a dit que «pot» n'était que son
point de départ pour passer aux «choses difficiles». Je n'ai jamais vu personne établir un calendrier de la
façon dont il allait passer d'abord au «haschich», puis au «speed», «cocaïne» et enfin à «l'héroïne». Je n'ai
jamais entendu personne ridiculiser le «pot» comme un «truc d'enfant» ou juste une phase qu'il traversait.
Jamais un jeune n'a dit qu'il était ambitieux de passer du «soft stuff» au «H», ou cracker la cocaïne. Au cas
après cas, les enfants insistent sur le fait qu'ils sont «trop intelligents» pour ce genre de choses. Ils savent ce
que cela leur fera et ils jurent qu'ils ne deviendront jamais, jamais accro.

Ce sont des derniers mots célèbres, car tout comme le scintillement mourant d'une allumette peut déclencher
un feu de forêt, le besoin dévorant «une autre solution» - ou un autre verre - est généralement déclenché par
l'allumage de ce premier «joint» de la marijuana, ou en prenant ce premier verre, plusieurs mois plus tôt. L'habit est
un câble; nous en tissons un fil chaque jour jusqu'à ce qu'il devienne trop

fort à casser. Puis la force de ce câble d'habitude nous emmène au sommet

- ou nous lie au fond, selon que c'est une bonne ou une mauvaise habitude.

NE PAS VOUS PASSER

La plupart des passionnés de hockey reconnaissent le nom de Derrick Sanderson, même si cela fait plusieurs
années qu'il n'a pas joué au match. Il était une superstar - un joueur avec des compétences et des talents physiques
incroyables combinés à un charisme qui lui a permis de gagner des millions de dollars. Malheureusement, Derrick
s'est impliqué dans la drogue et la vie rapide. Quand il a donné un pourboire, c'était avec des automobiles et des
billets de cent dollars. Bientôt, son argent et ses compétences ont disparu et il a été renvoyé dans les ligues mineures.
Plus tard, il a pris sa retraite à un âge où il aurait dû être au sommet de son art. Au cours de son bref passage chez
les mineurs, un journaliste lui a demandé s'il regrettait d'avoir dépensé son argent. Derrick a répondu franchement:
"Non, je ne regrette pas d'avoir dépensé une partie de mon argent, mais je regrette profondément d'avoir dépensé une
partie de Derrick Sanderson."

C'est tragique quand quelqu'un dépense une partie de lui-même, mais comme je l'ai déjà dit et je le répète,
personne ne commence à devenir toxicomane ou alcoolique. Il y a encore de nombreux faits que nous n'avons
pas sur les drogues, y compris la marijuana. Cependant, au fur et à mesure que les preuves sont rassemblées, il
devient de plus en plus évident que son utilisation est périlleuse. Il est prouvé que cela affecte le jugement,
multiplie l'incidence des malformations congénitales, réduit la conscience de soi et crée le illusion de
plus de perspicacité et de maturité émotionnelle. Plusieurs fois, les utilisateurs ont pensé qu'ils devenaient «plus
intelligents», mais personne d'autre ne l'a fait. La marijuana diminue également la libido, déforme la distance et détruit en
fait les cellules tout en créant de l'apathie chez les utilisateurs habituels.

Parfois, un jeune peut être averti par un véritable ami qui comprend le risque associé à la consommation de
marijuana, mais les changements provoqués par son utilisation sont si subtils que l'utilisateur ne voit aucun danger et
ne détecte aucun changement. Il ou elle croit que fumer du pot est inoffensif. Mais comme le souligne Neil Soloman,
MD, cette croyance est aussi répandue que fausse. Il est vrai que le pot est inoffensif par rapport à l'héroïne, disons,
mais selon la même logique, il est également normal de se couper un orteil plutôt que de se trancher la gorge.
Beaucoup d'utilisateurs se donneront beaucoup de mal pour souligner que c'est «sa vie» et que si cela fait du mal à
quelqu'un, ce ne sera personne d'autre que lui. En plus, c'est amusant et il est maintenant accepté comme «membre du
gang». Même si cela était tout à fait vrai, il est toujours triste de voir des jeunes estropiés et souvent détruire leur vie.

Cependant, à partir d'une expérience personnelle tragique, je peux vous dire que les
fumeurs de pot, comme les buveurs, blessent et détruisent souvent des personnes autres
qu'eux-mêmes. Un frère aîné et sa femme ont perdu leur plus jeune fils, un jeune homme
exceptionnel de 25 ans, quand il a été heurté par une voiture conduite par un jeune sur le pot
qui a mal évalué sa vitesse et la distance à parcourir. Le chagrin des parents et des proches
est indescriptible, et les sentiments de culpabilité récurrents du garçon responsable de la
tragédie auront sans aucun doute un effet décevant sur quiconque connaît la famille. Je prie
pour que ceux qui prétendent que le pot est inoffensif n'aient jamais à faire face à un seul
membre de la famille d'une victime innocente, affligé par le chagrin. Souvent, l'individu
impliqué dans le pot devient plus audacieux et se livre plus fréquemment. Enfin, il est «accro»
et progresse sur la route du grand «H.

TEMPS TOMOVE UP
Il y a une chose amusante dans l'utilisation de la marijuana. Après un certain temps, un membre du groupe suggère

que fumer du «pot» est un truc pour enfants. Ce qu'ils devraient faire, c'est essayer le «haschich», la «vitesse» ou quelque

chose avec un plus gros coup de pied. Ils soulignent: «Si vous pensez que le« pot »est amusant, vous devriez essayer. . . !

» Ils «vendent facilement l'idée» car le groupe est déjà impliqué. Une fois qu'ils ont justifié cette habitude dans leur esprit, il

est facile de passer de cette première étape et vous pouvez parier que votre dernier sou que la source d'approvisionnement

du «pot» aura accès aux choses difficiles.

Vous pouvez également parier que si vos amis ou vos proches sont impliqués, ils n'étaient pas à l'origine
impliqués par un sinistre personnage de la pègre. Ils ont été «vendus» par
quelqu'un qu'ils connaissaient et en qui ils avaient confiance. Lorsqu'une personne est impliquée dans une activité illégale, il

pense que cela réduira sa propre culpabilité si elle parvient à persuader les autres de se joindre à lui. À l'exception de l'alcool,

la marijuana est la plus dangereuse de toutes les drogues. Sans exception, tous les toxicomanes purs et durs que j'ai

rencontrés m'ont dit qu'il avait commencé par «pot ou cigarettes». Mes associés dans la guerre contre la drogue font le même

constat.

Le Dr Forest Tennant, sans doute la première autorité antidrogue en Amérique, dit que le «pot» est la première drogue

illégale avec laquelle la plupart des toxicomanes commencent, mais que le tabac et l'alcool sont la première ou la «drogue

d'entrée» pour pratiquement tous les toxicomanes purs et durs. Il déclare sans équivoque que lorsque nous résolvons le

problème du tabagisme, nous aurons résolu la majeure partie du problème fondamental de la drogue.

Les autorités sont presque unanimes sur le fait que la marijuana ne crée pas de dépendance physique.
Cependant, dans l'enquête du Congrès sur la marijuana du président Claude Pepper, il a été confronté à un jeune
sans instruction qui a demandé: «Si la marijuana ne crée pas une habitude, comment se fait-il que je ne puisse pas
arrêter?» Le comité ne lui a jamais répondu. Les psychologues disent que le «pot» ne crée pas une habitude
physiologiquement, mais c'est psychologiquement. C'est triste de jouer à ce jeu de mots avec des enfants car il est
plus difficile, beaucoup plus difficile, de se débarrasser d'une habitude mentale que physique. Les héroïnomanes
arrêtés (il n'y a pas plus de «ancien» toxicomane qu'un «ancien» alcoolique) combattent la dépendance mentale à
l'héroïne de nombreuses années après que tous leurs besoins physiques sont passés. Certains ne se remettent
jamais d'une envie de «solution».

MALHEUREUSEMENT - C'EST AGRÉABLE

Il n'y a pas de gueule de bois ou d'inconfort physique qui suit un «high» de marijuana. Puisque le fumeur avait un
bon pressentiment, était détendu et en paix, il ne voit aucune raison «pourquoi pas», et il est en train de descendre.
Les modifications apportées par le «pot» sont si graduelles que l'utilisateur n'en est presque jamais conscient. Les
changements sont si légers que vous perdez votre souffle à les mentionner, car l'utilisateur ne pouvait pas et ne voulait
pas vous croire. Les gens qui le voient tous les jours ne sont même pas conscients du changement. De manière
générale, c'est l'ami ou le parent qui ne l'a pas vu depuis un certain temps qui remarque le changement en premier.

À l'origine, lorsqu'un jeune se met à cette «habitude», le coût est faible et peut être géré à partir de l'allocation
régulière. Cependant, lorsque les utilisateurs entrent sur la scène de la drogue de façon plus régulière, il faut plus
d'argent. À ce stade, l'argent commence à disparaître du haut de la commode, du porte-monnaie de maman ou du
portefeuille de papa. Au fur et à mesure que l'habitude grandit, le besoin d'argent et la compétence pour l'acquérir
augmentent. Maintenant, le toxicomane potentiel commence à prendre plus d'argent et à vendre des articles de la
maison qui ne risquent pas de manquer. Au fur et à mesure que l'habitude grandit, le toxicomane transfère son petit
vol dans les magasins locaux. Il vend ces objets volés via un
«Clôture» à un prix d'environ 10 à 20% de la valeur marchande réelle. À ce prix, une certaine ingéniosité est nécessaire
pour supporter même une petite habitude.
Plus l'habitude devient profonde et impliquée, plus le vol est grand. Le passage aux drogues dures,
impliquant l'usage régulier de choses comme la «vitesse», le «LSD», «l'héroïne», la «cocaïne» et d'autres,
augmente le vol à un rythme alarmant. Plus l'habitude est grande, plus le coût est élevé, jusqu'à ce que finalement
le toxicomane doive voler pratiquement à plein temps. En fin de compte, cela atteint la limite. Les filles se tournent
fréquemment vers la prostitution et les garçons vers le proxénétisme. La prochaine étape survient lorsque
l'implication est si lourde que le toxicomane ne peut pas réunir suffisamment d'argent pour soutenir cette habitude.
À ce moment-là, le gentil garçon ou la gentille fille de l'autre côté de la rue qui a commencé à fumer une cigarette
pour être «un membre du gang» avant de passer à «juste fumer du pot», devient un «pousseur». Aucun de ces
enfants n'aurait cru que c'était possible ou que cela pouvait leur arriver.

TUÉ - PENDANT UNE ATRIP

Il y a deux choses que nous devons comprendre à propos des drogues. Premièrement, il n'y a aucun moyen
de prédire ce que fera le toxicomane sous l'influence de drogues. Deuxièmement, il n'y a aucun moyen de prédire
ce qu'il fera pour satisfaire l'envie une fois qu'il en aura pris l'habitude. Il y a des cas où les toxicomanes ont tout
fait, de la vente de leurs propres sœurs et épouses à la prostitution jusqu'à tuer leurs propres parents pour
acquérir de l'argent pour soutenir cette habitude. Un garçon a littéralement tué son ami et a mangé son cœur lors
d'un voyage hallucinogène.

Lorsqu'un toxicomane devient un pousseur, il est dans une position unique. Dans la plupart des cas, il ne peut
pas vendre son produit à des utilisateurs établis, il doit donc «créer» un nouveau marché. Le nouveau «pousseur» se
ferait littéralement couper la gorge s'il tentait de vendre les «clients» d'un autre pousseur, alors il se taillait son propre
territoire. Cela crée un cercle vicieux parce que le nouveau pousseur doit amener plus de gens à adopter la même
habitude qu'il a lui-même prise avec désinvolture. Oh, quel prix à payer pour faire partie du gang.

QUI EST RESPONSABLE?

Ce mode de vie a conduit ma génération à être très critique envers la jeune génération. Nous avons dit des
choses assez dures sur les enfants immoraux et irresponsables et les avons accusés d'être la «pire» génération
de l'histoire. Il y a de fortes chances que nous ayons raison, mais malheureusement nous avons commis l'erreur
de nous concentrer sur le problème tout en ignorant largement le cause du problème. Cependant, en faisant mes
recherches pour ce livre, il est devenu de plus en plus évident que le comportement juvénile était souvent le
résultat de suivre des exemples d'adultes et d'être victime des tentations rendues possibles par une génération
plus âgée.

A présent, vous avez une image claire de ce que je crois, donc je ne ferai aucune re
autre chose que de vous rappeler que «comme vous semez, vous récolterez aussi». Les idées et les suggestions sont
plantées par la télévision, les vidéos, les jeux vidéo, Internet (qui a surpassé à la fois la maison et l'église comme étant la
plus grande influence en Amérique aujourd'hui), les théâtres, les radios, les livres, les magazines et la conduite des gens
en général. De toute évidence, la plupart des chaînes de télévision, des journaux, des salons de massage, des cinémas,
des entreprises d'importation de drogues, des établissements de boissons et de jeux, etc., ne sont pas la propriété
d'adolescents. Cependant, les victimes sont souvent jeunes et les résultats sont aussi dévastateurs pour elles que le
profit pour les propriétaires est énorme. Aujourd'hui, quand je regarde une jeune génération dans trouble, je suis obligé
d'admettre que mon groupe de pairs, ma génération, est coupable avec les jeunes et à bien des égards pour la jeunesse.

Ce n’est pas une «dérobade» à la prémisse selon laquelle chaque individu qui atteint l’âge de la responsabilité doit
accepter sa responsabilité envers l'humanité et volonté tenez-vous devant le siège du jugement de Dieu
Tout-Puissant. Je reconnais simplement la responsabilité que ma génération doit accepter à cause de ce que nous fait
pour promouvoir ces bâtisseurs d'habitudes destructrices, ou n'a pas fait, par exemple, par des pressions
économiques et législatives pour empêcher leur propagation. La plus grande de toutes les erreurs est de ne rien
faire parce que vous pensez que vous ne pouvez faire que peu.

Il ne l'a pas mangé

Le blasphème est une autre mauvaise habitude. C'est décevant d'entendre quelqu'un utiliser des blasphèmes de
quelque nature que ce soit, car nous n'avons aucun moyen de savoir où et quand cela va commencer. J'entends souvent
les gens éclater dans certaines «expressions colorées». Dans de nombreux cas, un associé ou un subordonné expliquera
que «John ne veut rien dire par lui (maudire) - c'est juste comme il est.» Mon problème est similaire au vôtre. Je ne peux
pas dire quand une personne veut dire quelque chose ou quand elle ne le fait pas. J'estime qu'il est impoli d'interrompre
une telle personne après chaque déclaration pour savoir si cela fait partie de ce qu'il «veut dire» ou de ce qu'il «ne veut
pas dire».

J'ai du mal à croire que quiconque a déjà influencé favorablement une autre pour son bénéfice mutuel en utilisant
des blasphèmes, mais je connais de nombreux cas où des ventes ont été perdues, des amitiés perturbées, des
opportunités manquées ou des fréquentations ont pris fin à cause de cela. Le blasphème est une autre de ces
mauvaises habitudes qui s'infiltre si peu à peu la plupart ne se rendent pas compte qu'ils l'acquièrent. Cela est
particulièrement troublant car les recherches montrent que pratiquement tous les cas de violence conjugale physique
ont commencé par un langage violent, sale et profane.

Même le viol est généralement le résultat final d'une mauvaise habitude croissante. Selon Dorothy Hicks,
MD, faisant état des résultats d'études menées en Floride, la plupart des violeurs ont commencé de la même
manière. Le Dr Hicks souligne que le viol de la part du
habituel le violeur est un acte de violence et non un acte sexuel. A ce moment, le
le violeur déteste les femmes et se moque de son âge ou de son apparence et ne se souvient souvent
de rien d'elle. Elle souligne ensuite que les violeurs commencent par peeping Toms; puis ils entrent en
silence dans les chambres où ils regardent les femmes dormir. Ensuite, ils passent au viol non violent
(s'il existe une telle chose) qui évolue vers un viol violent.

Le menteur habituel, la personne qui est en retard chronique, l'individu promiscuité, celui qui «n'a pas entendu
l'alarme» et qui dort, tous ont commencé de la même manière. Une légère concession au départ, qui a conduit à
des concessions de plus en plus importantes, jusqu'à ce que finalement ces mauvaises habitudes deviennent un
mode de vie.

LENT ET FACILE
Toutes les mauvaises habitudes, tendances, etc., commencent lentement, tranquillement et apparemment sans
danger. Cela est vrai au niveau personnel, national et international. Au début, il semble tellement insensé de faire un
problème avec «une si petite chose». Personne ne le savait mieux que Nikita Khrouchtchev, le boucher de Budapest, qui
a massacré des dizaines de millions de personnes. Il a clairement énoncé la position communiste dans le Congressional
Record des États-Unis: «Nous ne pouvons pas nous attendre à ce que les Américains passent du capitalisme au
communisme, mais nous pouvons aider leurs dirigeants élus à donner aux Américains de petites doses de socialisme
jusqu'à ce qu'ils se réveillent soudainement pour constater qu'ils ont Communisme."

Les «petites doses» dont parlait Khrouchtchev ont commencé pendant les années de la dépression, lorsque les
programmes de secours se sont bien implantés. C'est au cours de cette période que les Américains ont commencé à
chercher un «document» au lieu d'une main levée. Nous posions les premiers jalons d'une politique nationale fondée sur
la peur et la cupidité plutôt que sur la force et la dignité.

Les premières «petites doses» dans la mauvaise habitude d'établir une politique «sans victoire» ont eu lieu
lorsque Truman a arrêté Patton et ses chars à la périphérie de Berlin, niant aux Alliés la victoire que Dieu
Tout-Puissant nous avait donnée sur un ennemi impie. Cela a ouvert la voie à la politique «sans victoire» qui a
dominé notre réflexion nationale depuis lors. Il l'a fait pour notre «ami» et allié Joe Staline, qui se classe juste
derrière Mao Tse-Tung dans le nombre de millions d'abattus. Plus tard, malgré les appels éloquents de Churchill,
nous avons refusé d'attaquer le ventre mou de l'Europe et avons perdu ces pays au profit du communisme. La
tendance s'est poursuivie lorsque nous avons invité la Russie à entrer en guerre contre un Japon déjà vaincu et
que nous avons perdu la Corée du Nord au profit du communisme. Plus tard, toujours sur notre programme de
reddition géante, nous avons écouté George Marshall quand il nous a assuré que Mao et ses copains étaient une
bande de réformateurs agraires inoffensifs. Nous avons retiré notre aide et abandonné notre ami de longue date
et allié Chiang Kai-Shek aux hordes communistes et avons perdu
La Chine au communisme.
À présent, il aurait dû être évident pour tous les politiciens et électeurs en Amérique que nous étions sur une trajectoire

de collision avec la catastrophe, mais nous avions encore des leçons à tirer. Dans le communisme, nous avons trouvé un

enseignant volontaire. Nous avions la victoire à notre portée en Corée, mais la pensée libérale et notre politique de

«non-victoire» nous ont poussés dans une impasse qui existe aujourd'hui. Puis vint Cuba lorsque, malgré certains rapports

alarmants des services de renseignement, nous avons aidé Fidel Castro dans sa prise de contrôle. Ensuite, nous avons vécu

la tragédie de notre politique «sans issue» au Vietnam. La plupart des militaires bien informés disent que nous aurions pu

gagner cette guerre rapidement en fermant le sentier Ho Chi Minh et en fermant le port de Haiphong dans les premiers jours.

Permettez-moi également de vous rappeler que Khrouchtchev a dit qu'ils allaient nous «enterrer» et que
les communistes ont rompu chaque traité signé avec une nation occidentale quand il était à leur avantage de le
faire. Le Cambodge et le Sud-Vietnam sont tombés aux mains des communistes malgré l'accord de
cessez-le-feu de Paris signé par les États-Unis et le Sud-Vietnam avec le Nord-Vietnam et le Viet Cong.

Les communistes ne sont tout simplement pas liés par les mêmes lois morales qui nous gouvernent. Ils se
qualifient eux-mêmes de parti «populaire» et de libérateurs, mais vous n'avez pas remarqué un flot de réfugiés
allant de l'Allemagne de l'Ouest à l'Allemagne de l'Est, de Hong Kong à la Chine rouge, de Miami à La Havane, ou
de l'Europe de l'Ouest à la Hongrie et à la Russie? Plus récemment, avez-vous vu des réfugiés fuir vers le nord
vers Hanoï pour embrasser leurs «libérateurs»? (Deux raisons pour lesquelles vous ne voyez jamais les réfugiés
courir vers leurs «libérateurs» communistes sont: historiquement, ils perdent toujours leur liberté et ils veulent
manger, et aucun pays communiste sur terre ne peut se nourrir.)

Encore, tout les tendances et les habitudes - personnelles et nationales - commencent faibles et lentes mais

deviennent finalement rapides et fortes. Je suis convaincu qu'il est temps d'inverser la tendance, mais nous devons prendre

position personnellement - et en tant que nation - maintenant. Si tout le monde - à commencer par vous - se maintient

moralement solide et fort, nous n'avons rien à craindre d'un ennemi extérieur ou intérieur.

Oui, je comprends clairement que depuis Rendez-vous au sommet a été publié pour la première fois, le
communisme n'est plus une menace mondiale, principalement parce que l'Amérique, sous la direction du
président Ronald Reagan, a renforcé nos forces militaires et a littéralement forcé l'Allemagne à abattre le mur
de Berlin parce qu'elle ne pouvait pas rivaliser avec le système de libre entreprise qui L'Amérique si forte et si
prospère. Je laisse seulement les informations sur le communisme dans le livre parce qu'elles doivent être un
rappel que nous avons encore la Corée du Nord, la Chine et Cuba, qui sont tous sous des dictateurs
communistes. Cependant, la Chine en particulier tourne
de plus en plus vers le système de la libre entreprise, de sorte que l'idée du communisme est mourante, presque
morte dans le monde entier.
Tragiquement, en Amérique, nous nous rapprochons de plus en plus du socialisme, où le «grand
gouvernement» veut être la réponse à tous les besoins des gens. Bref, ils ont le sentiment que le gouvernement
«leur doit» quelque chose. Bien sûr, nous devons comprendre que «le gouvernement», c'est nous, les citoyens
et les contribuables, et littéralement des dizaines de milliards de dollars d'aide sociale n'ont fait qu'accroître le
nombre de personnes vivant dans la pauvreté. L'autosuffisance et l'acceptation des responsabilités sont toujours
les clés d'un individu fort et libre, ainsi que d'une Amérique forte et libre.

Les mauvaises habitudes viennent lentement et facilement

Je souligne que pratiquement toutes les mauvaises habitudes que vous avez ont été acquises lentement et par petites

étapes. L'analogie avec la marijuana s'applique également à la consommation d'alcool. Il y a encore ces parents qui

condamnent la drogue mais défendent leur propre consommation d'alcool. Beaucoup diront: «Comment, où et pourquoi

notre garçon ou notre fille a-t-il déjà acquis une telle habitude? Comment pourraient-ils se tourner vers la drogue alors qu'ils

ont tout? » Les enfants pourraient vous poser la même question à vos parents. Après tout, l'alcool est aussi une drogue.

Certains parents, indignés par eux-mêmes, disent: «Comment ont-ils pu nous faire ça?» Permettez-moi de souligner un

point. De nombreux parents commenceront la journée avec une «pilule stimulante». Plus tard, pour calmer leurs nerfs, ils

prennent un «tranquillisant». Pour réduire leur appétit, ils prennent une «pilule amaigrissante». Avant le dîner, ils prennent

un «cocktail» et finissent la journée par un «dernier verre». «Pendant la journée, ils fument un paquet ou deux de cigarettes

et jettent une ou deux aspirine pour faire bonne mesure. Ensuite, les parents disent avec indignation: «D'où viennent les

enfants avec la drogue?»

Il y a de nombreuses années, alors que je conduisais avec ma mère de Columbia, en Caroline du Sud, à
Charleston, en Caroline du Sud, j'ai posé des questions sur un de mes anciens camarades de classe dans ma
ville natale de Yazoo City, Mississippi. Ma mère baissa la voix et murmura: «Pourquoi, mon fils, il est devenu le«
pire type de buveur ».» J'ai demandé à moitié en plaisantant: «Mère, quel est le« pire genre de buveur »?» Elle
m'a expliqué que mon camarade de classe achèterait une bouteille et, dans le calme de sa maison, prendrait un
verre. Elle a souligné qu'il n'avait jamais rien nié à sa famille, n'était jamais devenu abusif et ne s'était jamais
saoulé. Elle a souligné que sa consommation d'alcool n'affectait pas son travail, qu'il était un membre
«respecté» de la communauté et qu'il avait récemment été élu à un poste politique.

Un peu surpris, j'ai demandé facétieusement: «Mère, est-ce vraiment le« pire type de buveur »?» Elle m'a
assuré en termes non équivoques que c'était le cas et son raisonnement était simple. Il a donné un «bon» exemple
de consommation d'alcool et ses enfants n'ont rien vu de mal à papa, qui a travaillé si dur pour les soutenir, se
détendre et prendre un verre.
Ils ont identifié boire avec un mari et un père aimables, prévenants et dévoués. Comme maman l'a
souligné, personne ne veut imiter l'ivrogne. Si cet homme avait eu tendance à abuser de sa famille et
à leur refuser les nécessités de la vie, les enfants auraient été dégoûtés de boire. S'il avait été un
occupant de Skid Row ou un sot enclin à rouler dans le caniveau, personne n'aurait voulu «être
comme lui». (Serait-ce la raison pour laquelle l'industrie des alcools vous incite pieusement à boire
avec «modération»?)

Pour renforcer ce que disait ma mère, la France a la consommation de vin par habitant la plus élevée
de tous les pays du monde. Ils ont également le taux d'alcoolisme et de cirrhose du foie le plus élevé de tous
les pays du monde. Par crainte que vous pensiez que c'est une «coïncidence», permettez-moi d'ajouter que
le Chili a la deuxième plus forte consommation de vin par habitant et le deuxième taux d'alcoolisme et de
cirrhose du foie le plus élevé au monde.

Une autre «coïncidence» doit être mise en lumière. Il est trop tôt pour obtenir un chiffre précis mais il y
a spectaculaire augmentation de l'alcoolisme chez les adolescents qui coïncide directement avec la folie de
la publicité télévisée de la bière et du vin. La tragédie supplémentaire est que ces publicités, en particulier
celles sur la bière, se concentrent sur les principaux événements sportifs avec leur pourcentage élevé de
jeunes publics. L'hypocrisie est incroyable: l'athlétisme pour construire la vie et la santé est parrainé par
l'alcool qui détruit la vie et la santé.

L'habitude de boire commence par la consommation d'une petite quantité d'alcool dans la bière ou le vin.
Sur une période de temps, le corps augmente ses désirs et ses tolérances pour plus d'alcool et les résultats
ont été désastreux. Quand je vois des parents donner une gorgée de bière à un enfant en bas âge, je ne peux
pas m'empêcher de me demander si j'observe la fabrication d'un autre alcoolique. C'est déjà déjà assez quand
une personne trébuche seule dans la jungle alcoolique. Pour un parent, conduire un jeune dans cette jungle
doit être l'un des actes les plus méprisables et / ou insensés de notre temps. Le Dr Tennant dit que plus une
personne commence à boire jeune, plus elle est susceptible de devenir alcoolique. Message: Vous êtes
beaucoup plus susceptible d '«apprendre» à votre enfant à être alcoolique que vous ne l'êtes à lui apprendre à
boire.

De toute évidence, c'est un acte malavisé accompli dans l'ignorance, mais tant que nous ne répandons pas la
vérité pour encourager les gens, l'alcoolisme continuera de croître. Il est important que nous continuions à nous
renseigner sur l'alcoolisme et que nous prenions toutes les mesures imaginables pour redonner aux alcooliques une
vie productive. Ces étapes, cependant, sans éducation à la prévention, ont autant de sens que de mettre un glaçon sur
un thermomètre après qu'il enregistre votre température à 103 degrés dans la croyance erronée que vous «guérissez»
la fièvre.
 En tant que nation civilisée, nous pouvons certainement apprendre des tristes expériences de la
France et du Chili, ainsi que des quelque 16 millions d'Américains alcooliques, dont 3 millions
d'adolescents. (Certaines autorités disent qu'il est plus proche de 25 000 000.) À l'heure actuelle,
l'alcool est le «problème de la drogue» numéro un en Amérique, et il se développe à pas de géant, en
particulier chez les jeunes. À New York, par exemple, une enquête récente a révélé que 12% des
élèves ont un problème d'alcoolisme et près de 60% des lycéens américains se saoulent au moins une
fois par mois. La même enquête recommandait que la prévention soit initiée dans les classes
élémentaires. Ils ont partiellement raison. Ça devrait être

renforcé dans les classes élémentaires. Elle devrait être lancée par maman et papa par l'exemple et l'enseignement pendant
que les enfants sont encore sur les genoux de maman.

Malgré ce fait, certains parents déclarent fièrement que leurs enfants «ne plaisantent pas avec la
drogue, ils ne boivent que». Ils se vantent même d'apprendre aux enfants «comment» boire correctement.

Les autorités savent désormais qu'environ une personne sur onze qui prend un verre social deviendra alcoolique.
Pour me répéter, les alcooliques, comme les autres toxicomanes, ne commencent jamais à devenir alcooliques mais toutes
les mauvaises habitudes commencent
lentement et progressivement et avant que vous sachiez que vous avez l'habitude, l'habitude vous a.

Le Surgeon General des États-Unis exige que les fabricants de cigarettes mettent un avertissement sérieux
sur un paquet de cigarettes - et il devrait bien le faire. Le mystère est, pourquoi il n'exige pas un avertissement
beaucoup plus fort sur chaque bouteille contenant de l'alcool. Si les mêmes personnes qui ont manifesté si
violemment contre notre implication au Vietnam ne manifestaient que la moitié de cela contre notre implication
dans les industries des alcools et du tabac et leurs conséquences infiniment plus lourdes dans la souffrance
humaine, elles rendraient un réel service à l'Amérique. Après tout, selon le Dr James Merritt, l'alcool est la
quatrième cause de décès après les maladies cardiaques, le cancer et les accidents vasculaires cérébraux. La
moitié de tous les homicides, un tiers de tous les suicides, la moitié de tous les incendies accidentels et la moitié
de toutes les noyades sont directement dus à l'alcool.

La Cour suprême de l’opinion publique est toujours la loi la plus élevée du pays. Question: Pourquoi ne pas
poser ce livre, prendre votre stylo et écrire à vos sénateurs et membres du Congrès des lettres suggérant qu'ils
peuvent devenir des héros nationaux - et peut-être obtenir votre vote aux prochaines élections - en introduisant
une loi pour identifier correctement ce que fait l'alcool ? Nos lois exigent que nous identifiions le contenu de la
bouteille, mais il est plus logique de dire au public ce que fait le contenu. Puisque nous savons que le tabac crée
une dépendance et tue, le tabagisme - tout en étant encore beaucoup trop
prévalent - est considérablement moins visible qu'il y a une génération.
MAIS ILS ÉTAIENT SI PETITS
Sur les pentes ouest des montagnes Rocheuses, un séquoia géant est en train de pourrir. C'était un jeune
arbre en croissance lorsque le Christ a marché sur les rives de la mer de Galilée. Lorsque Colomb découvrit
l'Amérique, elle atteignait sa maturité et elle regardait de haut en bas pendant la guerre civile américaine. Il a résisté
aux ravages des incendies, des inondations, des tempêtes et des sécheresses. Il semblait destiné à vivre encore
plusieurs siècles. Puis, il y a quelques années, un petit coléoptère a commencé à s'enfouir dans son écorce et à
pondre les œufs qui produiraient d'autres coléoptères. Cela semblait être une bataille inégale au début, mais les
quelques coléoptères se sont multipliés en centaines, puis en milliers, et enfin en millions.

D'abord, ils ont attaqué l'écorce, puis ils ont travaillé de plus en plus profondément dans le tronc, et
finalement ils mangeaient le cœur et la force de ce magnifique géant de la forêt. Puis un jour, après avoir
résisté aux éléments pendant des siècles, les pluies sont venues, les vents ont soufflé, la foudre a éclaté et le
séquoia géant est tombé. Pas à cause des éléments. Il est tombé à cause de l'effet affaiblissant de ces
minuscules coléoptères. Les mauvaises habitudes font la même chose aux gens. Ils font lentement des
ravages jusqu'au jour où l'homme, comme l'arbre, tombe.

Emporté par le vent a été le premier film familial à utiliser un mot profane et a-t-il jamais suscité une
réaction! En tant qu'élève de septième dans un environnement baptiste à prédominance sudiste, je n'oublierai
jamais la réaction de la communauté. Ils étaient stupéfaits et horrifiés. Les libéraux se sont moqués et ont dit
qu'il était ridicule pour nous de nous inquiéter. Quel mal un petit mot pourrait-il faire? L'année suivante, un
autre mot a été ajouté à la liste «acceptable» pour le théâtre familial et nous étions en route - vers le bas.

Il y a plus de 45 ans, Jack Parr a été «fouillé» sans pitié parce qu'il parlait de «toilettes» dans son
programme. Puis, comme l’a dit un écrivain de télévision: «Nous avons commencé à grandir.» La pornographie
hard a commencé à passer des librairies «pour adultes» aux porte-revues du kiosque familial. D'autres
programmes et discussions à la télévision utilisaient de plus en plus de matériel «bleu» jusqu'à ce qu'il devienne
un format «tout est permis» pour le spectateur. Des émissions telles que Parc du Sud sont le résultat dégoûtant
de l'assouplissement des normes.

Aujourd'hui, vous pouvez visionner des films tels que Austin Powers et Tarte américaine dans les théâtres
«familiaux». Le critique de cinéma Roger Ebert a écrit: «Je suis un observateur sociologique et je veux noter que l'été
1999 a été la saison où les dernières normes de goût d'Hollywood ont chuté. Rien n'est trop grossier pour les
nouvelles comédies.
Vous pouvez vous connecter à des talk-shows et écouter les approbations ouvertes de "gratuit
l'amour », le mariage d'essai, l'homosexualité, etc. Tout a commencé par une petite fissure dans la digue. La
rupture de la morale pour l'individu commence par une légère concession. D'abord un, puis un autre. La
promiscuité commence quand un garçon ou une fille «abandonne» cette virginité inestimable, et la moralité
est jetée aux vents alors que la passion confuse du moment usurpe la place de l'amour véritable.

Malheureusement, une fois que la barrière a été abaissée, il est beaucoup plus facile de l'abaisser la deuxième fois et

les suivantes. Oui, les mauvaises habitudes commencent lentement et facilement, et avant que vous ne vous rendiez compte

que vous en avez l'habitude - l'habitude vous a - et les résultats sont désastreux. Une chose que nous savons, cependant, est

que les mauvaises habitudes sont le résultat d'un mauvais apprentissage, et si elles peuvent être apprises, elles peuvent être

désapprises.

Maintenant que j'ai identifié certaines des mauvaises habitudes, passons au chapitre suivant et apprenons comment

éliminer ou désapprendre ces mauvaises habitudes et en acquérir de bonnes.

 Chapitre 18
Arrêtez les mauvaises habitudes - Démarrez de bonnes habitudes

ÉVITER L'HABITUDE
O Évidemment, il vaut mieux ne jamais acquérir les habitudes de fumer, boire, se droguer,
enfreindre la loi, promiscuité, tricherie, insulter, se ronger les ongles, trop manger, etc. à
quelques lignes directrices qui devraient être utiles pour éviter les habitudes destructrices.

Sam Maglitto, directeur du programme au Bay City Independent School District, Bay City, Texas, fait
l'observation que si la philosophie de Rendez-vous au sommet ont été enseignées aux niveaux de la
cinquième et de la sixième année, cela éliminerait le besoin d'éducation sexuelle, d'éducation sur la drogue et
d'éducation professionnelle. C'est une déclaration assez forte, mais je pourrais signaler que M. Magilitto parle
de son expérience personnelle en tant que parent dont la fille a étudié la philosophie et en tant
qu'administrateur de l'école où le cours est enseigné. Il estime que la première étape consiste à vendre à nos
jeunes les avantages de garder un esprit clair, un corps sain et une morale saine, et ainsi éviter les
problèmes et éliminer les habitudes destructrices avant qu'ils ne commencent. Naturellement, je suis
d'accord.

La deuxième étape pour éviter les mauvaises habitudes, les drogues en particulier, selon le Dr Forest
Tennant de l'UCLA, est de «donner une fessée aux enfants et de les emmener à l'église». Je suis certain
que beaucoup de libertariens crieront qu'il est archaïque de mettre la main sur les enfants. Les
psychologues, cependant, conviennent généralement que lorsqu'un enfant comprend qu'il va être tenu
responsable de ses actes, il est beaucoup plus susceptible de se préoccuper de ces actes. Le Dr Tennant a
mené une étude approfondie du problème de la drogue parmi les IG en Allemagne, où l'Amérique avait un
problème de drogue juste derrière celui du Vietnam. Il a découvert qu'il n'y avait que deux choses qui
avaient un effet dissuasif certain en ce qui concerne l'usage de drogues. La première consistait à emmener
les enfants à l'église cinquante fois ou plus à l'âge de quinze ans. La seconde était de leur donner
régulièrement des fessées modérément lorsque l'occasion l'exigeait. (Cela ne signifie pas tous les jeudis à
16 h. Cela signifie être cohérent et donner une fessée lorsque le petit enfant, jusqu'à 9 ans, frappe son pied
et refuse d'obéir à des instructions claires.) La Bible très clairement déclare que c'est la procédure à suivre
si vous aimez votre enfant.

Le psychologue James Dobson pense fermement qu'il est très destructeur de permettre à un enfant de
vivre sa vie sans l'assurance aimante exprimée dans la discipline.
La discipline assure à l'enfant qu'il vaut la peine et que vous l'aimez suffisamment pour le discipliner pour une
conduite qui n'est pas dans son propre intérêt.
Pour ajouter aux deux éléments dissuasifs du Dr Tennant contre la consommation de drogues, la troisième étape

consiste à donner l'exemple. Les parents qui sont sincèrement préoccupés par le fait que leurs enfants ne boivent pas, ne

fument pas, ne consomment pas de drogues ou ne vivent pas de manière immorale devraient montrer l'exemple. Les preuves

sont concluantes que si les parents fument et boivent, les enfants sont beaucoup plus susceptibles de suivre cet exemple.

La quatrième étape consiste à lutter contre la fausse publicité. Les industries du tabac et des alcools sont
sans aucun doute les mieux financées et les plus imaginatives dans leurs campagnes publicitaires. Les gens de
la bière vendent leur bière avec certaines des publicités les plus convaincantes à la télévision. L'industrie des
alcools vend une vie gracieuse et l'approche de «l'homme de distinction», tout en ajustant pieusement leurs
halos et en suggérant de boire avec «modération». Les publicités sur les cigarettes vendent l'idée de «virilité» et
de «féminité» tout en insistant sur le fait que vous faites partie de la foule «in» et «sophistiquée» si vous fumez.
Cette fausse publicité est si persuasive et répétée tellement de fois que la plupart des enfants décider d'essayer
de fumer à l'âge de sept ans. Comme mentionné précédemment, grâce aux mêmes techniques publicitaires,
l'alcoolisme chez les adolescents a considérablement augmenté ces cinq dernières années.

LA VÉRITÉ DANS LA PUBLICITÉ

À mon avis, nous devrions combattre cette fausse publicité par la vérité d'une manière
dramatique. Par exemple, avez-vous déjà regardé une vieille femme avec une cigarette qui pendait
entre ses lèvres jusqu'à ce qu'elle doive la retirer pour tousser plusieurs fois? Ou avez-vous vu un vieil
homme aux doigts tachés de nicotine mettre une cigarette à sa bouche, l'oublier et regarder les
cendres tomber sur ses vêtements? Pensez à cette phrase: «Embrasser une personne qui a fumé,
c'est comme lécher un cendrier.» Maintenant que vous y avez pensé, est-ce que fumer ajoute à votre
sensualité et à votre sophistication, ou est-ce que cela vous enlève? De plus, il existe des preuves
irréfutables que le tabagisme rend votre peau sèche et ridée avant l'heure.

Pour ajouter une blessure à l'insulte (je crois que nous sommes sûrs de qualifier le cancer du poumon et les
maladies cardiaques de blessures), l'Oncle Sam contribue des millions de dollars pour soutenir les producteurs de
tabac avec des subventions aux récoltes, puis après avoir dépensé des millions de dollars pour prouver que le
tabagisme provoque le cancer et maladie cardiaque, il dépense des centaines de millions de dollars pour soutenir le
traitement du cancer dont il a contribué à la cause en premier lieu! Alors sûrement l'Oncle Sam, avec suffisamment de
pression, serait prêt à dépenser des fonds supplémentaires pour lutter contre la vente du produit qu'il encourage avec la
subvention. Evidemment je dis ça avec la langue dans la joue, mais ça
est intéressant d'écouter quelqu'un expliquer pourquoi nous devrions soutenir la culture du tabac, puis
restreindre la publicité parce qu'elle est nocive pour la santé, puis contribuer à la recherche et au
traitement du cancer pour lutter contre le cancer causé par les cigarettes que nos dollars fiscaux
possédaient déjà cancer provoqué. (Vous voudrez peut-être relire ce paragraphe.)

LAISSEZ LES ENFANTS VOIR PAR ELLES

La cinquième étape pour éviter les mauvaises habitudes est d'emmener vos enfants faire des excursions
et de leur montrer les conséquences du tabagisme, de l'alcool et des drogues. Je suggère que toute votre
famille rende visite à quelqu'un qui a un emphysème ou un cancer du poumon causé par le tabagisme.
Donnez-leur l'occasion de parler à une personne (de préférence quelqu'un que vous connaissez) qui souffre
d'emphysème ou de cancer du poumon, et laissez-les écouter leurs efforts de respiration. Certes, c'est
drastique; mais rappelez-vous, la victime a commencé avec une cigarette. En toute honnêteté envers vos
enfants, cela leur donne l'occasion de voir l'autre côté que les publicités sur les cigarettes laissent de côté. Il
n'y a pas beaucoup de «glamour», de «sophistication», de «sensualité», de «goût» ou de «relaxation» dans un
cancer - comme toute victime qui a «acheté» les publicités de cigarettes vous le dira. Fort? Peut-être. Mais
parfois, nous devons faire savoir aux enfants qu'en cas de mauvaises habitudes, vous en payez le prix.
Peut-être que je suis aussi attaché au tabagisme que moi parce que dans notre famille, composée de 12
enfants, ceux qui ne fument pas ont déjà vécu en moyenne 24 ans de plus que ceux qui fumaient.

Quelques réflexions sont les plus importantes. Les décisions de fumer, de boire, de consommer des drogues, de trop

manger, d'avoir des relations sexuelles avant le mariage, etc., sont des décisions émotionnelles et non logiques. Dans la

plupart des cas, les jeunes avaient un besoin émotionnel d'acceptation, qu'ils estimaient que ces actes ou habitudes leur

apporteraient. C'est la raison pour laquelle l'amour démontré et la communication ouverte sont si importants entre le parent et

l'enfant. C'est aussi la raison pour laquelle je vous exhorte à adopter la philosophie de Rendez-vous au sommet et le livre du

Dr Dobson Osez la discipline.

Lorsque votre enfant (vous aussi) a accepté et approuve de lui-même (image de soi saine), il n'a
pas besoin de l'acceptation et de l'approbation des autres. De plus, lorsque nos objectifs sont bien
définis, nous comprenons clairement que les habitudes destructrices réduisent considérablement nos
chances d'atteindre ces objectifs et nous réfléchissons beaucoup plus au jeu avec l'avenir que nous
avons soigneusement planifié.

Si vous ou vos enfants êtes impliqués dans la consommation d'alcool en société, laissez-moi vous suggérer d'aller à

Skid Row, de regarder dans les gouttières et de vous souvenir de ce que vous voyez. Décidez si vous êtes prêt à risquer,

même onze contre un, que cela ne puisse pas vous arriver. Il
pourrait. Ensuite, allez à quelques réunions ouvertes des AA. Vous serez choqué de voir des gens brillants et
talentueux de tous les horizons qui pensaient que cela ne pourrait jamais leur arriver. En écoutant leurs
histoires, vous aurez un regard différent sur l'alcool qui semble aussi inoffensif, aussi sophistiqué et aussi
«amusant» que les publicités le décrivent. En écoutant les alcooliques raconter leurs histoires, rappelez-vous
que chaque cas a commencé par un verre. N'oubliez pas que 22 630 personnes seront tuées sur nos routes
cette année par des ivrognes qui avaient commencé avec un seul verre. Il n'y a pas de «distinction» dans cette
statistique et il n'y a aucune distinction dans la consommation d'alcool.

Laissez vos jeunes demander aux victimes combien d'entre eux prévu devenir alcoolique. Je pense
que cela aurait un effet qui donne à réfléchir. Tout jeune qui entend le cri d'un toxicomane luttant contre les
symptômes de sevrage et entend une simple explication du lieu de naissance de ces cris verra une grande
partie de sa curiosité satisfaite. Je crois qu'emmener nos enfants dans la salle d'audience où le juge
condamne un garçon ou une fille de quatorze ans exceptionnel à réformer l'école en raison de vols commis
pour nourrir une drogue ou une habitude de boire, ou pour ressentir un frisson tout en «prouvant» qu'ils ne
l'étaient pas. t poulet, aurait un effet plutôt sobre. Certes, certaines de ces étapes sont sévères mais l'avenir
de quelqu'un que vous aimez pourrait être en jeu. C'est sérieux.

RUPTURE DES HABITUDES DESTRUCTIVES

Voyons maintenant ce que vous pouvez faire pour éliminer une habitude destructrice, que ce soit l'obésité, le
retard habituel, le blasphème, le tabagisme, le caractère court, l'homosexualité, l'alcoolisme, la promiscuité, etc.
La première et la plus importante chose que vous devez faire est pour décider que vous voulez éliminer cette
habitude. C'est une décision que vous et vous seul pouvez prendre. Sans cette motivation de votre part, aucune
personne ni aucune procédure n'aura d'impact significatif. Si quelqu'un d'autre «vous en parle», il y a de fortes
chances que vous commenciez peut-être, mais l'effort sera de courte durée. (N'oubliez pas que vous n'atteignez
généralement pas l'objectif de quelqu'un d'autre.) Plusieurs fois, vous vous retrouvez plus en retard que vous ne
l'auriez été si vous n'aviez pas tenté de quitter une habitude à laquelle vous n'étiez pas prêt à abandonner (le
poids perdu et repris est un classique exemple). Alors d'abord, et surtout, décidez que vous n'allez plus être
esclave d'une habitude destructrice. Décidez que vous voulez avoir le contrôle de votre vie, que vous voulez être
libre, que vous voulez faire des choses de votre vie au lieu de faire des choses dans votre vie.

ECOUTEZ LES QUITTERS

Il est plus difficile - beaucoup plus difficile - d'arrêter une mauvaise habitude, mais heureusement, les résultats sont

amusants et beaucoup plus gratifiants. Anciens fumeurs, alcooliques, gros, etc.,

à l'unanimité - et en termes élogieux - donnez-moi un nombre impressionnant de détails concernant la
joie et l'excitation de perdre ces kilos, d'abandonner le tabac et de descendre de la bouteille.
L'ex-fumeur parle du goût excitant de la nourriture - l'odeur propre de l'air, des vêtements, des
meubles, etc. Ils parlent d'un nouveau respect de soi et de la satisfaction d'avoir fouetté une habitude
qui aurait pris de deux à dix ans de leur vie - et beaucoup de vie hors de leur vie. (Selon un article de
l'Associated Press, le Royal College of Physicians, en coopération avec toutes les facultés de
médecine britanniques, a mené une étude qui a révélé que chaque

coupes de cigarettes 5 1/ À 2 minutes de la durée de vie d'un fumeur, environ un fumeur sur trois meurt à cause du tabagisme,

et environ 50 millions de jours de travail sont perdus chaque année en Grande-Bretagne à cause d'une maladie causée par le

tabagisme. Ils ont également constaté qu'un fumeur qui arrête de fumer obtient des avantages immédiats et, dans 10 à 15

ans, le risque supplémentaire de

mourir tôt disparaît. Incidemment, un 5 1/ Une perte de vie de 2 minutes par cigarette se traduit par 28
jours par an de tabagisme si vous ne fumez qu'un paquet par jour.) Lorsque vous décidez que vous
allez chercher une vie plus riche, écoutez les ex-fumeurs expliquer pourquoi ils sont exubérants. avec
la réalisation qu'ils seront ici ces années supplémentaires et qu'ils utilisent leur argent à des fins
valables, plutôt que destructrices.

Si vous êtes obèse, je vous conseille vivement de vous rendre à plusieurs réunions Weight
Watchers ou Overeaters Anonymous et d'écouter les personnes qui ont perdu de 50 à 350 livres. Ecoutez
à eux parlent des luttes qu'ils ont eues, mais des récompenses qui sont maintenant les leurs. Ecoutez à
la pure joie de pouvoir acheter un costume ou une robe à un prix raisonnable. Ecoutez leur parler d'une
nouvelle romance dans leur vie, et de l'excitation de pouvoir attacher leurs chaussures sans grogner, et
d'avoir la capacité de monter un escalier au lieu d'avoir à attendre l'ascenseur. Ecoutez parlez-leur des
distinctions qui leur sont attribuées pour leur nouvelle silhouette svelte plutôt que du ridicule, des rires,
du mépris et même des paroles tacites qui occupaient souvent l'esprit de leurs associés. Ecoutez à
ceux qui cessent de trop manger et cela vous aidera à arrêter de trop manger.

Les alcooliques arrêtés parlent de tous leurs nouveaux amis et comment ils ont récupéré leurs anciens.
Ils racontent, souvent les larmes aux yeux, des familles retrouvées, la reprise de carrières interrompues
depuis longtemps, un nouveau respect de soi, une nouvelle vie sociale et un sentiment d'accomplissement
énorme de payer leur propre chemin - et plus encore.

YOUWIN - EN ETANT AQUITTER

Il est intéressant de noter que bon nombre de ces personnes abandonnent leurs mauvaises habitudes exactement de la

même manière qu'elles les ont acquises - en s'associant à des personnes partageant les mêmes idées. Cette
est connue depuis longtemps dans le cas des alcooliques par le biais des Alcooliques anonymes et, plus
récemment, des joueurs compulsifs par le biais de Gamblers Anonymous, et pour la personne obèse,
Weight Watchers, TOPS (Take Off Pounds Sensably), et d'autres. Les raisons pour lesquelles ces
organisations fonctionnent alors que tout le reste a échoué sont nombreuses. Le joueur alcoolique,
compulsif ou obèse est soudainement plongé dans un groupe de personnes qui réussissent à fouetter le
problème qui les fouette. Ils sont avec et autour de personnes concernées, attentionnées, qui connaissent
l'amertume de la défaite et la douceur de la victoire.

D'innombrables histoires de «je l'ai fait et vous aussi» donnent aux victimes de ces habitudes la
confiance et le soutien dont elles ont besoin. Entouré par l'optimisme, l'enthousiasme et l'encouragement
d'un environnement bien pensé, les résultats sont spectaculaires. Encore une fois, et encore une fois, je
dirai que vos associés influencent vos habitudes et que vous ne payez pas le prix du succès, de la santé,
du bonheur, etc. Vous en profitez.

Deux autres facteurs à impact considérable interviennent dans le cas des AA Tout d'abord, les
alcooliques sont amenés à se rendre compte qu'ils ne peuvent absolument rien faire contre leur alcoolisme
eux-mêmes. Ils sont impuissants et ce n'est pas parce qu'ils ne veulent pas arrêter de boire. Aucune
personne sensée ne voudrait être alcoolique et causer de la souffrance à elle-même et à sa famille. Lorsque
l'alcoolique admet qu'il doit avoir l'aide d'une puissance supérieure, alors il est en voie de résoudre le
problème. Dans les Douze Étapes des Alcooliques Anonymes, les membres identifient Dieu en disant:
«Dieu tel que nous L'avons compris». Puisque je ne suis lié par aucune des restrictions auxquelles ils sont
liés, je dis simplement Dieu, point final. Je vous renvoie à Ésaïe 40:31 et je vous rappelle que dans ce
verset «renouveler» signifie «changer» ou «échanger». «C'est vrai que vous ne pouvez pas - mais Dieu le
peut. Il est souligné que le seul espoir de l'alcoolique est une source d'énergie supérieure à la sienne. (Jean
15: 5-7 est assez clair à ce sujet.)

Jusqu'à ce que l'alcoolique arrive à cette conclusion, ses chances d '«arrêter» la maladie sont minces.
Idem pour le toxicomane inconditionnel. Les AA et ses membres ne permettent pas non plus aux alcooliques de
se laisser accrocher à de nombreuses «dérives». («Ma mère a eu peur d'un cheval en fuite avant ma
naissance», «J'ai été rejeté par mes camarades de classe», «Ma mère m'a enlevé le pot trop tôt», etc.) Les
alcooliques sont obligés d'admettre qu'ils sont alcooliques parce que ils boivent trop d'alcool, point final.

Psychologiquement, lorsqu'un individu est confronté au fait que, quelle que soit l'excuse qu'il a
utilisée pour prendre une habitude destructrice, il n'est pas le seul à en subir les conséquences - le
conjoint, les enfants, les parents, les associés et les amis sont également touchés négativement,
souvent tragiquement. Quand le
alcoolique comprend et accepte l'entière responsabilité de son comportement et de la souffrance qu'il provoque sur
lui-même et sur les autres, un pas de géant a été fait pour briser cette habitude.

Plusieurs fois, l'individu peut être confronté à la réalité selon laquelle sa raison de commencer une
habitude n'existe plus. Par exemple, il a peut-être commencé à fumer, à insulter, à jouer, à boire, à se
droguer, etc., en raison de l'insécurité et du besoin d'être accepté par son groupe de pairs. Avec cette
prise de conscience et la construction de cette image de soi saine, l'individu est libéré de la raison de ces
habitudes destructrices et ses chances de cesser de fumer sont augmentées.

Un jeune actif - peut-être un athlète - brûle énormément d'énergie et a besoin d'une grande quantité de
nourriture. Cependant, lorsque l'activité physique diminue, le besoin d'une grande partie de la nourriture
n'existe plus, mais l'habitude de manger la plus grande quantité a été établie. Une prise de conscience
complète de ses besoins actuels et de ses meilleurs intérêts est très utile pour peser l'habitude de combler les
anciens besoins par rapport aux avantages de traiter le problème actuel pour résoudre les besoins actuels.

La troisième étape consiste à remplacer. Il n'y a vraiment rien de tel que d'éliminer une habitude. Vous
devez remplacer la mauvaise habitude par une bonne. L'alcoolique substitue des amis optimistes, dévoués et
attentionnés dans une atmosphère positive d'espoir et d'encouragement à l'alcool, aux bars, à l'ennui, aux fesses
et aux maux de ventre qui sont souvent les compagnons mentaux et physiques constants de l'alcoolique.
Psychologiquement, il est important d'avoir une nouvelle activité ou habitude pour combler le vide lorsque vous
commencez à éliminer toute mauvaise habitude ou habitudes. Lorsque les alcooliques voient le résultat de l'arrêt
de la mauvaise habitude de boire et les changements qui se produisent dans la vie des autres alcooliques ainsi
que dans la leur, ils se fixent de nouveaux objectifs et, pour la première fois, ils «voient la portée».

Puisque de mauvaises habitudes sont dans votre esprit (le besoin physique ou le désir de tabac, d'alcool et de
drogues est relativement court), gardez votre esprit occupé pendant que vous le remplissez de bonnes, propres,
inspirantes, qui renforcent la confiance, «vous pouvez le faire» messages de la page imprimée et du mot prononcé.
Vous ne pouvez pas vous concentrer sur deux choses en même temps. En occupant l'esprit positivement, vous
remplacez l'envie de «mauvaise habitude» en construisant votre personnage avec le désir de succès et de bonheur
durables. En d'autres termes, ne soyez pas imprudent dans vos habitudes, mais aspirez plutôt à la maturité et à la
sagesse et gardez votre esprit bien et vos émotions axées sur des idées positives.

Rompre l'habitude de fumer peut même être simple - je n'ai pas dit facile - selon mon bon
ami, Bill Schmelzer, MD, qui propose cette suggestion
pour avoir rompu l’habitude de fumer. À l'endroit où vous portez maintenant vos cigarettes, placez un Nouveau
Testament de poche. Lorsque l'envie de fumer - ou bien plus probablement, le mouvement créé par l'habitude
de chercher automatiquement vos cigarettes
- vous frappe, vous atteindrez vos cigarettes mais vous remplirez vos mains de la parole salvatrice de Dieu au
lieu de raccourcir votre espérance de vie. Alors que vous atteignez le Testament, priez simplement: «Seigneur,
aide-moi». Ensuite, lisez deux passages de l'Écriture: Jean 15: 5-7 et Philippiens 4:13. En prenant ces mesures,
vous accomplirez l'habitude musculaire tout en substituant à l'habitude physique de fumer l'habitude de boire de
la Parole salvatrice de Dieu. Après quelques jours, cela deviendra automatique et une autre mauvaise habitude
mordra la poussière. Cela ajoutera des années à votre vie. Maintenant, tournez-vous vers Éphésiens 2: 8-9 et
apprenez comment vraiment prolonger votre durée de vie - comme pour toujours. Non seulement cela éliminera
la fumée de vos yeux maintenant, mais cela vous aidera à garder la chaleur plus tard!

JE LE SAVAIS DÉJÀ
Pour éliminer ou éliminer la mauvaise habitude, je vous exhorte également à revoir régulièrement le segment
Self-Image afin que l'on vous rappelle constamment que vous êtes vraiment quelqu'un (si vous êtes quelqu'un pour
quelqu'un, vous êtes quelqu'un). Vous méritez également les récompenses qui accompagnent la mauvaise
habitude. Revenez au segment sur les objectifs. Apprenez à "voir la portée".

Comme je l'ai dit, la meilleure façon d '«arrêter» une mauvaise habitude est de ne jamais la commencer. Si vous
ne fumez pas cette première cigarette, prenez ce premier verre, dites le premier «petit mensonge», prenez ce déjeuner
«inoffensif» ou une tasse de café après le travail avec cet homme ou cette «gentille» femme au bureau, fumez ce
premier joint, lisez cette littérature pornographique ou homosexuelle pour la première fois, jouez au bingo, achetez un
billet de loterie ou trichez à l'école la première fois, alors vous n'aurez aucun problème avec les habitudes finales qui
résultent de ces actions initiales.

Si vous avez des habitudes dévastatrices, vous n'avez pas besoin ni ne voulez que moi ou quelqu'un d'autre vous dise

que vous n'auriez pas dû commencer ces habitudes. Ce que vous voulez savoir, c'est comment les arrêter. Encore une fois, le

moyen le meilleur, le plus simple et le plus sûr est de demander de l'aide à Dieu.

L'évangéliste David Wilkerson, auteur de La Croix et le Switchblade,

rapporte que son organisation n'utilise ni «béquilles», ni médicament d'aucune sorte, pour s'occuper
des toxicomanes purs et durs. Ils n'utilisent que la grâce curative de Jésus-Christ et réussissent dans
plus de 80% des cas. J'ai rendu visite à de nombreux résidents de DARE (Drug Addicts Rehabilitation
Enterprises) à Albuquerque, au Nouveau-Mexique. Leur portée variait des petits voleurs et prostituées
aux contrefacteurs et aux meurtriers. À propos de la seule chose qu'ils ont dans
La dépendance aux drogues et le désir de se libérer de cette habitude sont courants. À
DARE, les principes bibliques sont le remède prescrit, et si le toxicomane reste 48 heures sur le campus, le taux
de guérison est supérieur à 85%. Dans la plupart des cas, le toxicomane ne souffre d'aucune des douleurs ou
symptômes de sevrage familiers, même s'il n'utilise aucune drogue ou médicament d'aucune sorte.

En revanche, le gouvernement fédéral exploitait l'installation la plus moderne du pays à Lexington, Kentucky,
avec les dernières méthodes technologiques et médicaments. L'établissement a coûté des millions de dollars à
construire et le coût par patient s'est élevé à des milliers de dollars. Cependant, moins de 2% des toxicomanes ont
été aidés à se débarrasser définitivement de leur habitude. Les résultats ont été tellement décevants que
l'établissement a été fermé.

En pratique, permettez-moi de vous poser une question. Si vous étiez confronté à une opération grave
et que seuls deux chirurgiens étaient disponibles, lequel choisiriez-vous? L'un vous assure que 2% de ses
patients guérissent et l'autre rappelle que plus de 80% de ses patients guérissent. Nous savons tous les
deux lequel vous choisiriez, n'est-ce pas? La toxicomanie et l'alcoolisme sont plus importants que l'individu,
il faut donc quelque chose de plus grand que l'individu pour fouetter ces maladies auto-induites.

SAISIR DE BONNES HABITUDES

Dans le chapitre quinze, j'ai décrit en détail la procédure pour se lever le matin. À mon avis, c'est une
bonne habitude. Je souligne que lorsque vous commencez une procédure comme ma routine de lever, ça va
être difficile à certains égards. C'est une habitude que vous devrez vous forcer à «saisir». Ensuite, vous devrez
le garder pour tout ce que vous valez. Après quelques jours, une chose intéressante va commencer à se
produire. Cela deviendra plus facile et même amusant. Faites-le pendant 21 jours et vous aurez une «bonne»
habitude. Les résultats seront si bons que vous commencerez à vivre dans un monde différent. Vous
deviendrez une personne heureuse, plus motivée, excitée et enthousiaste. Examinez attentivement toute bonne
habitude et essayez de l'acquérir. Vous obtiendrez beaucoup plus de la vie si vous le faites.

Dans le quatrième segment de Rendez-vous au sommet, à partir du chapitre dix, j'ai décrit l'établissement
d'objectifs en détail. J'ai souligné que lorsque j'ai commencé mon programme d'exercices de course à pied, c'était
une habitude extrêmement difficile à acquérir. J'ai littéralement dû me forcer à courir ce premier jour. . . et le
deuxième . . . et le troisième. Cependant, à mesure que les jours se transformaient en semaines et les semaines en
mois, il devenait de plus en plus facile de sortir et de courir. C'est devenu plus facile parce que j'ai commencé à
ressentir la joie de l'accomplissement. Maintenant, je suis malheureux lorsque des circonstances indépendantes de
ma volonté me rendent difficile et parfois impossible de courir.
L'habitude de courir et de faire de l'exercice, comme toutes les bonnes habitudes, était difficile à acquérir. Cependant,
lorsque nous acquérons les habitudes «difficiles», elles deviennent des habitudes «amusantes», surtout lorsque nous
nous souvenons que faire les choses difficiles aujourd'hui nous préparera à faire les grandes choses demain. Soit dit en
passant, une nouvelle recherche du Dr Ken Cooper révèle que sur le long terme, marcher est mieux pour vous que le
jogging. Donc en 1992 je suis devenu marcheur au lieu de jogger.

VOUS VOUS LE DEVEZ

Économiser de l'argent est une autre bonne habitude. Au départ, vous devez vous forcer à vous payer avant
de commencer à payer vos factures. Mais laissez-moi vous suggérer que, quel que soit votre revenu, votre
première responsabilité est d'épargner une partie de chaque dollar que vous gagnez pour vous et votre avenir.
L'excitation de l'épargne augmente avec chaque dollar que vous ajoutez à votre compte. Bientôt, cette «bonne»
habitude est enracinée et devient une partie de vous. Il est enraciné en permanence en vous lorsque, comme le
disent les Chinois, vos enfants (dollars) ont des enfants et ensuite ces enfants ont des enfants.

Oui, économiser de l'argent est une bonne habitude, mais au départ, vous devez «l'attraper» et vous accrocher à
la vie. Au début du jeu, il y aura plusieurs fois (croiriez-vous à chaque chèque de paie?) Où vous serez tenté de ne
pas vous payer cette fois-ci parce que. . . . Permettez-moi de le dire avec toute la force de persuasion dont je dispose:
«Quelle que soit la bonne raison de ne pas épargner, ce n’est pas aussi bonne que la raison pour laquelle l’habitude
d’épargner est fermement établie.» Il y a de nombreuses années, mon premier employeur à Yazoo City, Mississippi, a
fait remarquer que si je pouvais vivre avec un certain nombre de dollars par semaine, je ne mourrais pas de faim avec
10% de dollars en moins chaque semaine. De toute évidence, il avait raison.

Il avait également raison lorsqu'il a déclaré que la capacité d'économiser de l'argent était un
indication de caractère et que si vous n'épargnez pas quelque chose sur votre revenu actuel, vous
n'épargnez rien sur votre revenu futur.
Une chose sur laquelle tous les «philosophes du succès» sont d'accord est la nécessité absolue d'économiser de
l'argent régulièrement si vous vous attendez à ce que Dame Fortune vous sourie. L'argent lui-même peut être critique
lorsque des opportunités commerciales ou des revers entrent dans votre vie. Les avantages que vous retirez de vous
discipliner pour renoncer aux plaisirs du moment pour atteindre votre objectif sont encore plus importants.

DE BONNES HABITUDES PRODUISENT DE BONS RÉSULTATS

La courtoisie, le bonheur et l'enthousiasme sont de bonnes habitudes. Vous pouvez littéralement vous forcer à
être courtois, heureux et enthousiaste avec chaque personne que vous rencontrez. Une fois que vous vous êtes forcé
à l'être pendant une courte période, l'habitude prend le dessus.
 Le sourire est une habitude. Parfois, quelqu'un dira qu'il n'aime pas un sourire peu sincère. Personnellement, je

préfère voir un sourire peu sincère plutôt qu'un air renfrogné sincère, n'est-ce pas? Heureusement, une fois que vous avez

souri quelques sourires de toutes sortes et que vous avez pris l'habitude, les sourires cesseront d'être peu sincères. Vous

vous souvenez de ce que William James a dit à propos du chant? La même chose est vraie pour le sourire. Nous ne

sourions pas parce que nous sommes heureux, nous sommes heureux parce que nous sourions. Une autre raison

importante pour laquelle vous devriez sourire est que les gens «réagissent» à vous en fonction de la façon dont vous

«agissez» à leur égard. Souriez-leur et ils vous souriront. Renoncez-leur et ils se renfrognent en retour.

En découvrant les bienfaits du sourire, vous aurez acquis une bonne habitude. Dans le processus, votre
sourire deviendra tout à fait naturel car il sera une expression extérieure d'un sentiment intérieur. En tant
qu'avantage marginal, vous découvrirez également qu'un sourire est une petite courbe qui règle beaucoup de
choses.
Être optimiste, attentif à sa femme ou son mari ou aller à l'église sont également de bonnes habitudes. Un fait
intéressant à propos d'une bonne habitude est que chaque bonne habitude a un ami et un compagnon. Acquérir tout bonne
habitude et vous obtenez un bonus automatique sous la forme d'une «bonne» habitude supplémentaire. Exemple:
économiser de l'argent augmente votre sécurité, ce qui vous donne plus de confiance et vous permet d'être détendu
et amical.

Au début, vous devrez peut-être travailler sur toutes ces bonnes habitudes, mais leur effet sur
vous et les personnes que vous entourez sera si dramatique que bientôt vous n'aurez plus à y
travailler. Ces «bonnes habitudes» fonctionneront pour vous, et c'est ce qui fait le succès et le
bonheur.
Oui, les habitudes nous feront ou nous briseront. Les bonnes habitudes sont difficiles à acquérir mais faciles à vivre.

Les mauvaises habitudes sont faciles à acquérir mais difficiles à vivre. En réalité, comme dans toutes les bonnes choses de

la vie, cela se résume aux choix que nous faisons. Nous pouvons choisir d'être heureux, en bonne santé, agréable,

courtois, réussi, etc. Nous faisons le choix lorsque nous choisissons nos habitudes. Après avoir pris les habitudes, elles

nous font. Il

a vraiment été dit que nous construisons notre personnage à partir des briques de l'habitude que nous

s'entasser de jour en jour. Chacun peut sembler être une petite chose, mais avant d'en prendre conscience, nous avons

façonné la maison dans laquelle nous vivons.

Quelqu'un a observé que le succès et le bonheur ne sont pas des destinations - ils représentent tout le voyage.
La vie est passionnante et ce voyage au sommet deviendra encore plus excitant à chaque étape. Il est universellement
vrai que plus nous nous rapprochons de l'objectif, plus nous avons de chances de «sentir la ligne d'arrivée» et
d'accélérer notre rythme. J'espère et je crois que vous ressentez une grande partie de cette excitation lorsque vous
regardez l'escalier vers le sommet et que vous vous voyez sur la quatrième étape.
 Nous voici donc à la quatrième étape et ces portes vitrées des suites exécutives de demain, avec toutes les
récompenses qu'elles nous réservent, se rapprochent de plus en plus. Je suis fier de vous et du chemin parcouru.
Je suis encore plus fier du fait que vous poursuivez votre ascension vers le sommet. Permettez-moi cependant de
vous rappeler de continuer à utiliser les pages de déclenchement car je vous exhorte à vous engager de plus en
plus vers l'excellence.

Maintenant, je pense qu'il est temps d'afficher un peu d'exubérance. Alors, sur l'escalier vers le haut, avec
le petit homme qui te représente, pourquoi n'écris-tu pas WHOOPEE!
en gros caractères gras. Oh, continue, c'est ton livre.
 CHAPITRE 19
L'esprit subconscient

L'EMPLOYÉ «DREAM»
S en haut — supposez — vous étiez un employeur avec un effectif d'un. Quel genre
d'employé voudriez-vous? Si vous aviez le choix de commander cet employé à partir d'un
catalogue, quelles caractéristiques souhaiteriez-vous qu'il ait? Souhaitez-vous qu'il soit
complètement fiable, totalement honnête, toujours au travail, complètement disposé à suivre les
instructions, extrêmement brillant et capable, très agréable et agréable, et plus que disposé à
travailler pour le logement et la pension sur un contrat à vie? Sonne comme l'employé idéal,
n'est-ce pas? Si vous aviez un tel employé, comment le traiteriez-vous?

La réponse à cette question est terriblement importante car la performance de cet employé «idéal»
dépend entièrement de son traitement. Si vous êtes courtois et attentionné, il travaillera longtemps et dur.
Si vous êtes impoli et inconsidéré, il devient têtu et rebelle. Vantez-vous de lui; dites-lui à quel point il est
brillant et il jouera avec brio. Appelez-le paresseux, stupide ou irresponsable et il se rebellera. Dites-lui
que vous l'aimez et le respectez et il restera éveillé toute la nuit à résoudre vos problèmes. Faites-lui des
histoires et dites-lui que vous ne l'aimez pas et il devient tellement frustré qu'il ne peut pas vous donner
l'heure de la journée.

Compte tenu de tout, si un tel employé potentiel se présentait à votre porte à la recherche d'un emploi,
l'engageriez-vous? Question idiote, n'est-ce pas? Après l'avoir engagé, comment le traiteriez-vous? Nous
connaissons tous les deux la réponse à cette question, n'est-ce pas?

Oh, j'ai presque oublié - cet employé «de rêve» est facilement influencé par les gens qui
l'entourent. S'il est entouré de penseurs négatifs de «dépotoir», lui aussi deviendra un penseur
négatif de «dépotoir» et il ne sera pas très amusant, ni très productif. Entourez-le d'un groupe de
penseurs positifs, de locuteurs positifs et de faiseurs positifs, et c'est vraiment incroyable de voir
tout ce qu'il peut produire - et à quel point il est agréable d'être avec lui. Je parie que vous venez
de décider d'entourer soigneusement cet employé de rêve avec des personnes positives et un
environnement positif. Je parie que vous comptez être extrêmement gentil et agréable et que vous
vous assurerez de bien noter toutes les bonnes choses qu'il fait, afin que vous puissiez vous vanter
de lui afin qu'il fasse encore plus. Il ne fait aucun doute que vous penseriez, travailleriez,
planifieriez et peut-être même organiser un peu pour obtenir une production maximale.
super employé. Vous joueriez à celui-là intelligent, n'est-ce pas?
La réponse à cette dernière question est probablement oui - et je suis certain que vous «prévoyez» de
faire exactement cela. Cependant, les chances sont énormes que vous abusiez probablement de cet employé
de rêve. Je dis cela parce que, sur la base de la misère et de la pauvreté qui existent dans des millions de vies,
la plupart des gens abusent et abusent de ce fantastique employé ou serviteur ... qui est votre esprit
subconscient.
Cet incroyable employé ou «serviteur» se produira exactement comme l'employé «de rêve» que j'ai décrit.
Honnêtement maintenant, comment avez-vous traité cet employé précieux, votre subconscient, qui fera
exactement ce qui vous a été commandé
indépendamment de savoir si l'instruction est positive ou négative? Il vous apportera ce que vous voulez ou ce
que vous ne voulez pas, selon les instructions que vous lui donnez.
Jetons maintenant un coup d'œil à notre subconscient - voyons ce qui se passe lorsque nous l'utilisons - et
apprenons comment en faire régulièrement et délibérément un employé ou un serviteur meilleur et plus productif. Je
vais préparer le terrain en utilisant quelques exemples et analogies sélectionnés au hasard dans trois domaines
différents pour vous donner un aperçu rapide de la force et de la polyvalence de ce fantastique serviteur.

L'ESPRIT SUBCONSCIENT
Charles Dennis Jones, un homme husky, mesurait en fait environ 1,80 mètre, mais ceux qui ont vu l'incident
que je m'apprête à décrire disent qu'il était un géant.
Un camion avait quitté la route et s'était écrasé dans un arbre avec un énorme impact. Le moteur a été ramené
de force dans la cabine et le corps du conducteur a été tordu sous le toit. Ses pieds étaient coincés entre les
pédales d'embrayage et de frein. Les portes étaient écrasées et déformées. Des dépanneurs ont été appelés et un
effort suprême a été fait pour ouvrir la cabine et libérer le conducteur. Cependant, l'épave était telle que malgré les
meilleurs efforts des hommes qualifiés, ils ne pouvaient pas attacher de crochets aux portes ou au toit, de sorte que
la dépanneuse ne pouvait pas être utilisée. Pour aggraver les choses, un incendie s'était déclaré dans la cabine.
L'inquiétude s'est transformée en panique car il était évident qu'avant l'arrivée des camions de pompiers, le
conducteur serait brûlé à mort.

Bien que la situation paraisse désespérée, Charles Dennis Jones a décidé de voir ce qu'il pouvait
faire. S'appuyant contre la porte, il commença à tirer. Lentement, à contrecœur, la porte commença à
céder. La force de l'effort de Jones était si grande que les muscles de son bras se dilatèrent jusqu'à ce
qu'ils éclatent littéralement les manches de sa chemise. Finalement, la porte était ouverte. Jones a atteint
l'intérieur et a plié à mains nues les pédales de frein et d'embrayage. Il a libéré les jambes de l'homme, a
éteint le feu avec ses mains et a rampé à l'intérieur de la cabine avec le chauffeur gravement blessé.
S'accroupissant en position accroupie, les pieds au sol et le dos contre le dessus de la cabine, il souleva
le toit par sa force énorme. Cette libéré
le conducteur et les spectateurs ont pu le mettre en sécurité. Puis Jones a disparu tranquillement et rapidement.

Plus tard, quand il a été retrouvé, quelqu'un lui a demandé pourquoi et comment il avait pu accomplir un
tel exploit herculéen. Sa réponse était très simple. Il a simplement dit: "Je déteste le feu." Il avait une raison.
Quelques mois plus tôt, il avait été contraint de rester là et de regarder impuissant pendant que sa petite fille
était brûlée à mort.
À une autre occasion, une femme de 37 ans a soulevé une voiture pesant plus de 3600 livres, ce
qui a permis à son petit fils d'être mis en sécurité. Elle l'a fait sans réfléchir ni hésiter. Elle avait une
raison.
Cet exemple est «léger» en comparaison, mais avez-vous déjà conduit dans la rue sans penser à rien
de particulier quand, soudainement, une pensée vous vient et vous vous exclamez: «Ça y est! Voilà la
réponse. Mon garçon, oh mon garçon, pourquoi n'y ai-je pas pensé avant? Vous venez de trouver la réponse
à un problème avec lequel vous vous débattez depuis des jours, et vous êtes tellement excité que vous
pouvez à peine vous contenir.

Chose intéressante, Charles Dennis Jones, la femme de 37 ans, et vous faisiez tous la
même chose. Vous utilisiez les connaissances stockées de votre subconscient. Pendant des
années, l'homme a rêvé de libérer l'énorme potentiel de son subconscient afin qu'il puisse être
mis en œuvre régulièrement. Au cours des siècles, l'homme n'a pu utiliser cet énorme atout
qu'occasionnellement et accidentellement. Jusqu'à récemment, on en savait peu sur l'esprit
subconscient.

Explorons-le du point de vue d'un profane et voyons comment cela fonctionne et comment il se rapporte à l'esprit
conscient. Ensuite, je vais vous donner quelques étapes qui vous aideront à tirer parti des informations
subconscientes que vous avez déjà.
L'esprit conscient est la partie calculatrice, pensante et raisonnée de votre esprit. Il a la capacité
d'accepter ou de rejeter tout ce qu'il est présenté. D'une manière générale, tout ce que vous apprenez est
appris consciemment. Cependant, si vous voulez bien faire quelque chose, vous devez le faire passer du
conscient au subconscient.
L'esprit subconscient a une mémoire parfaite. Tout ce que vous avez jamais vu, entendu, senti, goûté,
touché ou même pensé est devenu une partie permanente de l'esprit subconscient. Vingt-quatre heures
par jour, sept jours par semaine, 365 jours par an, le subconscient est éveillé et réactif. Il accepte sans
conteste ce qu'on lui dit et n'analyse ni ne rejette aucune information. Il accepte une commande ou une
instruction et exécute les commandes tout aussi sûrement qu'un clavier d'ordinateur saisira n'importe quel
caractère que vous frappez. L'esprit subconscient a à la fois un potentiel illimité et une capacité de
stockage pour toutes les informations que nous nourrissons
dans ça.

LE BUREAU PROPRE
Il n'y a probablement pas une personne qui lira ces pages qui ne soit pas allée dans un bureau d'affaires et qui ait
vu un bureau enterré avec du travail. Il est couvert de tout, du journal d'hier aux urgences d'aujourd'hui en passant par
les déclarations de revenus de l'année dernière et les prévisions budgétaires du mois prochain. Vous et le propriétaire du
bureau faites le même commentaire: «Vous pouvez toujours dire à une personne occupée. . . "

Vous pouvez également parler du revenu gagné par la personne derrière le bureau. Presque
sans exception, si le bureau est empilé et encombré, nous avons une personne qui a un revenu gagné
de moins de 60 000 $ par année. Certaines exceptions notables seraient les auteurs, les vendeurs,
les directeurs des ventes et les entrepreneurs qui réfléchissent et planifient loin de leur bureau.
Désormais, un bureau propre ne signifie pas nécessairement un gros revenu, mais l'écrasante
majorité des personnes qui gagnent plus de 100 000 $ par an aura un bureau propre.

Voici pourquoi. Plusieurs fois, vous avez été à votre bureau encombré avec plusieurs choses à faire.
Vous travailliez activement sur un projet lorsque votre vision «Ramassé» un morceau de papier égaré sur le
bureau et vous l'avez attrapé par inadvertance. Au lieu de concentrer votre esprit sur le problème à résoudre,
vous avez dissipé votre concentration en plusieurs domaines. Vous étiez confronté à une douzaine de
problèmes différents - et non vraiment se concentrer sur l'un d'entre eux.

Maintenant, la concentration est vraiment votre capacité à vous centrer ou à vous concentrer sur un sujet
spécifique. Alors, retirez tout du bureau et mettez-le hors de vue. Puisqu'il est impossible de faire plus d'une
chose à la fois, placez vos projets sur le bureau
- un à la fois. Trois choses se produiront immédiatement. Premièrement, dès que le bureau est propre, vous vous sentirez
mieux psychologiquement. Deuxièmement, non seulement vous serez en mesure de faire un meilleur travail, mais vous serez

également en mesure de travailler beaucoup plus rapidement. Troisièmement, vous serez en mesure de trouver ce dont vous

avez besoin, quand vous en avez besoin, ce qui signifie pour vous un gain de temps considérable.

Lorsque vous laissez un bureau propre le soir, vous laissez une journée de travail terminée.
Psychologiquement, vous sentez que vous avez accompli quelque chose - vous fini un projet au lieu de te sentir la
gauche un projet. Il y a une différence. Lorsque vous commencez le lendemain, vous sentez que vous avez un
nouveau départ au lieu de revenir à la même chose. Lorsque vous avez terminé et archivez votre travail au lieu de
le ramasser et de le poser, de le ramasser et de le poser à nouveau, vous pouvez obtenir plus de travail et mieux.
Le sentiment de soulagement de rester «rattrapé» est amusant. Savoir que vous faites plus et que vous êtes plus
est aussi amusant. Il a une récompense positive intégrée.
 AVERTISSEMENT
Puisque l'esprit subconscient accepte sans conteste ce que nous «nourrissons» et a une mémoire parfaite,
beaucoup de choses peuvent nous être préjudiciables lorsque nous laissons notre esprit ouvert à tout. Par exemple,
une grande partie de la musique jouée aujourd'hui préconise l'usage de drogues, la violence, «l'amour libre», les
mariages d'essai et «faire ses propres choses», quelle que soit la façon dont cela pourrait affecter les autres. Lorsque
ce genre de déchets irresponsables est «jeté» avec un rythme rythmique dans un esprit ouvert, les résultats peuvent
être désastreux. L'affaire Manson en est un exemple tragique. La motivation de Charles Manson pour les meurtres
sadiques de Sharon Tate et de ses amis a été implantée dans son esprit par le message d'un enregistrement des
Beatles. C'est l'une des principales raisons personne devrait aller dormir avec la radio en cours de lecture. Vous ne
pouvez pas dormir aussi, et vous laissez littéralement votre esprit ouvert comme un fourre-tout pour chaque idée
sauvage qui est diffusée.

Cela pourrait expliquer en partie le comportement imprévisible de certaines personnes et expliquer pourquoi
certains esprits «ouverts» devraient être «fermés pour réparation». Une grande partie de ce que je dis sur le fait de
dormir avec la radio allumée, etc., n'est que du bon sens. Le bon sens nous dit qu'il n'est pas sage de se tourner
vers quelqu'un d'autre que peut-être un professionnel formé et de confiance que nous voulons consciemment nous
conseiller dans la croissance spirituelle, psychologique ou personnelle.

UTILISEZ LE SOUS-CONSCIENT
Puisque l'esprit subconscient ne dort jamais, nous avons un temps d'apprentissage et de motivation
supplémentaire pendant que notre esprit conscient est endormi. Permettez-moi de vous donner une expérience
personnelle simple qui illustre cette utilisation de l'esprit subconscient. L'une de nos filles avait un problème d'énurésie
nocturne qui nous préoccupait, nous étions donc ravis d'apprendre «l'enseignement du sommeil» et de l'esprit
subconscient. Nous avons décidé de tenter une expérience. Après s'être endormie, sa mère ou moi nous
agenouillions à ses côtés et lui disions: «Vous êtes une jolie petite fille et nous vous aimons beaucoup. Tout le monde
vous aime parce que vous êtes si agréable, joyeux et heureux. Nous vous aimons parce que vous ne dormez que
dans un lit chaud et sec. Vous dormez toujours dans un lit chaud et sec. Si vous devez utiliser la salle de bain, vous
vous réveillerez très tôt. »

Remarque: ma femme avait presque entièrement la responsabilité de s'occuper de nos enfants la

plupart du temps, et toute la responsabilité d'environ
De 15 h 00 à un peu après minuit lorsque je suis rentré chez moi après mes démonstrations d'ustensiles de cuisine.

Pour être juste envers elle et parce que je voulais que mes enfants sachent qu'ils avaient un père qu'ils pouvaient appeler

quand ils en avaient besoin, je leur avais dit de m'appeler lorsqu'ils se réveillaient au milieu de la nuit. Lorsque nous avons

commencé le processus d'enseignement du sommeil, j'étais à la maison et, comme test, j'ai tranquillement dit à ma fille

après
elle dormait profondément que si elle se réveillait et avait besoin d'aller aux toilettes, elle devait appeler sa mère.
Effectivement, vers 1 h du matin, fort et clair, j'ai entendu «Maman - Maman!» J'étais tellement chatouillée que je
n'aurais pas pu ignorer son appel si je l'avais voulu. Message: cela fonctionne vraiment.

Vous ne devez pas donner une instruction négative dans une telle situation. Parlez toujours du positif.
Nous avons renforcé cela pendant la journée lorsque notre fille était à portée d'écoute. Nous disions avec
désinvolture à quel point nous étions heureux et fiers d'elle, etc. C'était un renforcement positif de l'esprit
conscient pour l'instruction positive qu'elle prenait directement dans l'esprit subconscient. Les résultats ont
été spectaculaires. En dix jours à peine, elle a cessé de mouiller le lit et n'a eu qu'un ou deux «accidents» le
reste de son enfance.

LES ÉTAPES SONT FACILES

L'utilisation délibérée de l'esprit subconscient est une possibilité passionnante pour vous, et les
avantages sont presque illimités. Il y a six étapes ou prérequis nécessaires pour utiliser délibérément
l'esprit subconscient au quotidien. Tout d'abord, vous devez savoir que tout ce que vous avez vu,
entendu, senti, goûté, touché ou pensé est devenu une partie permanente de vous. Il est dans
l'ordinateur, stocké et en attente de votre utilisation. Votre ordinateur peut prendre des faits isolés acquis
sur une période de plusieurs années et les relier de manière merveilleuse. Vous pouvez avoir des
solutions aux problèmes et des réponses aux questions qui vous étonneront, surtout les premières fois
que cela se produira.

Deuxièmement, vous devez savoir que l'esprit subconscient répond aux stimuli, pas à la pression.
Vous ne pouvez pas «exiger» une réponse à un moment précis. Cela ne fonctionnera pas. Vous pouvez
stimuler le subconscient dans une activité supplémentaire en écoutant du matériel éducatif et de motivation
enregistré. Plus le nouveau matériel de croissance personnelle est injecté dans l'esprit avec force,
enthousiasme et humour, plus il est utilisable. Mieux encore, plus vous ajoutez de nouveau matériel, plus
les informations que vous avez déjà deviendront utilisables.

Troisièmement, vous devez vous rappeler que vous pouvez tromper ou tromper l'esprit subconscient. Si vous
mettez les mauvaises pensées ou informations, l'esprit subconscient répondra. C'est pourquoi il est si important de faire
attention aux livres que vous sélectionnez et lisez, à l'entreprise que vous tenez, ainsi qu'aux programmes télévisés et
aux films que vous regardez. Si vous mettez des éléments négatifs, vous obtiendrez des commentaires négatifs. Les
informaticiens l'appellent «Gi-Go»: Garbage In — Garbage Out. C'est l'une des principales raisons pour lesquelles je
m'oppose à une grande partie de la programmation télévisée. Quand on voit un héros ou une héroïne en difficulté, on a
tendance à s'identifier à eux. Nous avons souvent les mêmes problèmes que nous observons jour après jour, tout comme
les autres. Saviez-vous, par exemple, que
près des deux tiers des étudiants en médecine présentent des symptômes de la maladie qu'ils étudient? C'est ce
qu'on appelle «l'identification» en psychologie.
Quatrièmement, «Ne prenez pas vos problèmes au lit avec vous» est un conseil erroné car c'est là qu'il faut résoudre
beaucoup de vos problèmes. Voici comment. Lorsque vous vous allongez la nuit, détendez-vous et restez
parfaitement immobile. Pensez ensuite aux expériences heureuses de la journée et mettez de côté toutes les
expériences désagréables. Pour ceux d'entre nous qui ont l'avantage supplémentaire de croire en Dieu
Tout-Puissant, nous pouvons réorienter cette étape et simplement dire: «Seigneur, je sais que Tu as la réponse, alors
je vais Te passer la question. Maintenant que c'est entre vos mains, j'attendrai patiemment votre solution.

Cela s'appelle la foi, et c'est votre réaction à la capacité de Dieu. Pendant un moment aussi calme à
Valley Forge, George Washington a trouvé la force de conduire ce pays vers la liberté. Pendant un autre
moment calme à Gethsémané, le Christ a trouvé la force de son terrible calvaire.

Pendant que vous vous allongez là, écoutez et réfléchissez à toutes les bénédictions qui sont les vôtres. Une
confiance tranquille vous envahira lorsque vous écouterez les mots et rechercherez la force qui vous permettra de
réussir et d'être heureux dans le jeu de la vie. Cette procédure vous permettra de glisser sans stress dans votre
sommeil le plus profond. Votre sécurité est presque totale. Les négativismes n'existent pas, donc votre esprit créatif ou
subconscient est libre de «faire son truc». Et comme le dit le Dr Robert Schuller, cette tranquillité produit de la
créativité.

Cinquièmement, attendez-vous à des avantages positifs et à des réponses positives à toutes vos questions. N'oubliez

pas que de bonnes choses arrivent aux personnes qui attendent de bonnes choses.

Sixièmement, vous devriez avoir un stylo et un bloc-notes, ou mieux encore, un magnétophone à votre
chevet. Plusieurs fois, votre esprit subconscient fonctionnera si rapidement et efficacement que vous vous
réveillerez au milieu de la nuit avec une idée fabuleuse ou une solution à un problème. Peu importe à quel point
vous êtes éveillé lorsque l'idée ou la solution vous vient, il y a de fortes chances que vous ne vous en souveniez
pas le lendemain. En enregistrant la pensée ou l'idée, vous vous assurez de revenir à un sommeil profond et
réparateur car vous savez qu'au réveil l'idée ou la solution sera instantanément disponible pour vous. Pour cette
raison, il est IMPÉRATIF que vous ayez un stylo et un bloc-notes ou un magnétophone à côté de votre chevet pour
une utilisation immédiate. Après tout, vous vous êtes réveillé pour une raison; ne le faites pas sauter en essayant
de dormir cinq minutes de plus.

En suivant ces étapes, vous serez étonné de la rapidité avec laquelle vous obtenez des réponses aux questions. Tout

aussi significatif est le fait qu'au fur et à mesure que vous obtenez des résultats, votre confiance grandira. Cela vous donnera

plus de résultats, ce qui donne plus de confiance un d

infinitum.
 SEGMENT SIX
Travail

Objectif:
I. Pour vendre l'idée «il n'y a pas de déjeuner gratuit».

II. Pour clarifier la différence entre «payer le prix» et «profiter du prix».

III. Pour vous présenter une nouvelle attitude par rapport à votre travail ou profession.
IV. Pour expliquer pourquoi vous devez mettre quelque chose dans la vie avant de pouvoir sortir quoi que

ce soit.
 CHAPITRE 20
Les travailleurs sont les gagnants

REPAS GRATUIT
M il y a quelques années, un vieux roi sage a réuni ses sages et leur a donné une commission. «Je veux
que vous compiliez pour moi la 'sagesse des âges'. Mettez-le sous forme de livre pour que nous puissions le
laisser à la postérité. Les mages quittèrent leur roi et travaillèrent pendant une longue période. Ils sont
finalement revenus avec douze volumes et ont fièrement proclamé que c'était vraiment la «sagesse des
siècles». Le roi a regardé les douze volumes et a dit: «Messieurs, je suis certain que c'est la sagesse des
âges et contient la connaissance que nous devrions laisser à l'humanité. Cependant, il est si long que je
crains que les gens ne le lisent pas. Condensez-le.

Encore une fois, les sages ont travaillé longtemps et durement avant de revenir avec un seul
volume. Le roi, cependant, savait que c'était encore trop long, il leur a donc ordonné de condenser
davantage leur travail. Les sages réduisirent le volume à un chapitre, puis à une page, à côté d'un
paragraphe et enfin à une phrase. Quand le vieux roi sage a vu la sentence, il était absolument ravi.
«Messieurs,» dit-il, «c'est vraiment la sagesse des âges, et dès que tous les hommes du monde entier
apprendront cette vérité, alors la plupart de nos problèmes seront résolus.» La phrase disait simplement:
"Il n'y a pas de déjeuner gratuit" - et il "n'y en a pas."

Il est ironique (ou est-ce hypocrite) que des personnes responsables soient d'accord avec la philosophie
«Pas de déjeuner gratuit» et «Vous ne pouvez pas obtenir quelque chose pour rien», mais votent souvent pour
les jeux légaux, les courses de chevaux, les courses de chiens et les loteries d'État . Pas étonnant que les jeunes
ne sachent pas ce que croient vraiment maman et papa. Un homme sage a observé que la famille du succès a le
travail comme père et l'intégrité comme mère. Si vous pouvez vous entendre avec les «parents», vous n'aurez
aucun problème avec le reste de la famille. Le travail est le fondement de toute entreprise, la source de toute
prospérité et le parent de tout génie.

Le travail peut faire plus pour faire progresser les jeunes que ses propres parents, qu'ils soient toujours aussi riches. Il est représenté dans les plus
modestes économies et a jeté les bases de chaque fortune. C'est le sel qui donne à la vie sa saveur, mais il doit être aimé avant de pouvoir accorder sa
plus grande bénédiction et atteindre ses plus grandes fins.

Lorsqu'il est aimé, le travail rend la vie douce, utile et fructueuse.

(Anonyme)

L'ESPRIT CONCRET
 Permettez-moi de vous exhorter à garder l'esprit ouvert alors que nous explorons l'importance du travail. Comme vous le

savez probablement, les esprits de certaines personnes sont comme du béton - tous mélangés et définitivement fixés.

Pourtant, nous savons que l'esprit est comme un parachute, fonctionnel uniquement lorsqu'il est ouvert. Nous savons

également que vous pouvez envoyer un message à 24830 miles autour

le monde en moins d'une seconde, mais il faut souvent des années pour pénétrer le dernier 1/ 4 pouces de crâne
entourant l'esprit.
Plusieurs fois, j'ai vu des gens sincèrement motivés et enthousiasmés par une philosophie qui leur
promet davantage dans le jeu de balle de la vie. Ils écoutent attentivement la beauté, le bonheur, les joies et
les avantages qui accompagnent le fait d'avoir la bonne attitude mentale, une image de soi saine, la
définition d'objectifs et tous les aspects positifs de la philosophie. Malheureusement, bien souvent,
l'application pratique de la philosophie passe dans une oreille et sort dans l'autre. Je voudrais souligner le
fait
cette la philosophie la plus pratique, la plus belle et la plus réalisable au monde ne
travailler - si vous ne le faites pas. Un homme sage l'a bien exprimé: «L'éducation couvre beaucoup de terrain, mais
elle ne cultivera rien.
Malheureusement, trop de personnes cessent de chercher du travail dès qu'elles trouvent un emploi. Ils sont comme

ce vieux garçon à la maison. Lorsqu'on lui a demandé depuis combien de temps il travaillait pour son entreprise, sa réponse

était un classique: «Depuis qu'ils ont menacé de me licencier.» Quelqu'un a demandé à un employeur combien de

personnes il travaillait pour lui et il a répondu: «Environ la moitié d'entre eux.»

N'est-il pas étonnant de voir le nombre de personnes qui se présentent au travail et qui l'évitent comme la peste!

TRAVAIL - PRESQUE ACURE-TOUS

Le vieux roi sage a frappé le clou sur la tête. Lorsque les hommes apprendront que s'ils veulent occuper
leur place au soleil, ils devront s'attendre à des ampoules, beaucoup aura été accompli. Le travail est le prix
que nous apprécions pour parcourir les routes du succès. Nous pouvons mieux éviter de perdre nos chemises
en gardant nos manches retroussées. Beaucoup de gens croient que le succès dépend des glandes, et ils ont
raison s'ils se réfèrent aux «glandes sudoripares». L'Amérique a été construite par des gens qui travaillaient et
tiraient sur les rames, pas par ceux qui se reposaient sur les rames.

Peu importe la fluidité et la facilité des choses, il y en a qui seront à la traîne. De la même
manière, quelle que soit la difficulté de la situation, il y a ceux qui iront de l'avant. Pour citer le vieux, «Quand
les choses se compliquent, les durs commencent.» Le président du conseil d'administration de
l'une des principales sociétés américaines de caoutchouc a déclaré que le travail devait être
amusant. Will Rogers a fait remarquer que «pour réussir, vous devez savoir ce que vous faites,
comme ce que vous faites, et croire en ce que vous faites.» Selon HM
L'évaluation psychologique de Greenberg de plus de 180 000 personnes, près de 80% à contrecœur vont travailler
chaque jour. Ils n'aiment tout simplement pas ce qu'ils font. C'est tragique. Il n'est pas étonnant que nous ayons des
performances de second ordre et souvent des produits de troisième ordre.

Je suis souvent étonné du nombre de personnes qui répondent aux questions sur leur travail de manière
totalement négative. Demandez à quelqu'un comment il va et il vous dira probablement: «Étant donné que c'est
lundi, je ne pense pas que ce soit trop mauvais.» Ou "Très bien, puisque c'est vendredi." C'est un fait malheureux
que près de 80% des garde-temps sont utilisés pour dire aux gens quand quitter travail. Il n'est pas étonnant que
plus d'ouvriers soient appelés «sortants impatients» que «castors avides».

Récemment, alors que je parlais à Las Vegas, on m'a dit de bonne foi que l'un des casinos était assez grand
pour contenir deux terrains de football de taille réelle. Des centaines d'appareils existent dans la salle du
mammouth pour séparer un client de son argent. Dans ce casino, comme dans tous les autres établissements de
jeux de hasard à Las Vegas, vous ne trouvez pas une seule horloge. Non, pas un seul. La raison est évidente. Les
gens jouent pour diverses raisons et, au départ, ils aiment jouer. Ils deviennent tellement absorbés par le jeu qu'ils
sont totalement inconscients du temps. De toute évidence, les propriétaires des casinos ne veulent pas que les
horloges rappellent l'heure aux joueurs. En conséquence, beaucoup de gens jouent jusqu'à ce qu'ils aient perdu
tout ce qu'ils ont ou jusqu'à ce qu'ils s'endorment presque littéralement aux tables. Je suis convaincu que si les
joueurs devenaient aussi absorbés par leur carrière, ils pourraient acquérir les biens matériels et satisfaire leurs
besoins psychologiques, qu'ils ne peuvent jamais satisfaire à la table de jeu.

LE TRAVAIL EST UNE ATTITUDE

Quand je suis entré dans le monde des affaires, j'ai souvent entendu des orateurs expliquer les énormes
sacrifices qu'implique la montée au sommet. Plus tard, après être devenu un orateur, j'ai souvent répété ces
sentiments. Cependant, au fil des années, j'ai réalisé que la plupart des hommes et des femmes qui
accédaient au sommet ne «payaient pas de prix». Ils ont travaillé dur parce qu'ils ont vraiment apprécié leur
carrière et le travail que cela implique. Les meilleures personnes dans tous les domaines s'impliquent dans ce
qu'elles font, deviennent absorbées, s'impliquent, et leur succès vient parce qu'elles aiment ce qu'elles font.
Ils choisissent de passer ces heures à leur travail. Ils ont un travail, mais plus important encore, le travail les
a. En bref, ils ont une attitude formidable, qui change souvent un travail de corvée en pure joie. C'est une des
raisons pour lesquelles j'ai souligné l'importance d'avoir la bonne attitude mentale.

Il y a plusieurs années, lors d'une tournée de conférences en Australie, j'ai rencontré un jeune homme du
nom de John Nevin qui avait la bonne attitude mentale à propos de ce qu'il faisait. Il était amoureux de la vie, de sa
famille et de son travail. Il avait non seulement un
"Travail" vendant World Book Encyclopedia, mais le travail l'avait eu, ce qui signifiait que sa progression était
rapide et inévitable. En peu de temps, il est passé d'un «chronométreur partiel» (son travail habituel consistait à
livrer du lait) à celui de directeur général de Field Enterprises pour l'Australie. John est devenu le deuxième
non-américain à être élu au conseil d'administration de Field Enterprises, aux États-Unis. Il est en sécurité
financière et reconnaissant de vivre et de travailler dans un pays qui croit au système de la libre entreprise.

Cette petite histoire racontée par Charles Getts Repères met l'accent sur l'attitude de «profiter» du prix.

Dans la vieillesse, Pierre Auguste Renoir, le grand peintre français, souffre d'arthrite qui se tord et se
crampe la main. Henri Matisse, son ami artiste, regardait tristement pendant que Renoir, saisissant un pinceau
du bout des doigts seulement, continuait à peindre, même si chaque mouvement provoquait une douleur
lancinante.
Un jour, Matisse a demandé à Renoir pourquoi il persistait à peindre aux dépens d'une telle torture.

Renoir répondit: "La douleur passe, mais la beauté demeure."

CETTE MANIÈRE D'ARAISER
Dans votre situation ou votre emploi actuel, lorsque vous vous présentez au travail à l'heure, que vous faites un effort

honnête, que vous êtes loyal envers votre employeur et que vous acceptez une somme d'argent convenue pour votre travail,

vous et votre employeur êtes exactement à égalité. Vous en faites assez pour conserver votre emploi (sauf en cas de

récession), mais pas assez pour obtenir l'augmentation que votre employeur aimerait vous donner. Mon observation est que

votre employeur a presque toujours hâte de vous payer plus d'argent, mais il / elle dirige une entreprise, pas une institution

caritative. Pour qu'il vous paie plus, vous devez vous rendre plus précieux pour lui. Vous faites cela avec un effort

supplémentaire - une fidélité supplémentaire - un enthousiasme supplémentaire - des heures supplémentaires et en assumant

des responsabilités supplémentaires. En un mot, vous faites un effort supplémentaire, c'est-à-dire un tronçon d'autoroute où il

n'y a jamais d'embouteillages. Ces étapes garantissent votre travail dans les moments difficiles et vous rapportent des

augmentations et des promotions dans les bons moments.

Votre employeur actuel sera probablement celui qui vous donnera l'augmentation, mais la loi est claire:
«Comme vous semez, vous récolterez aussi». Donc, si vous n'obtenez pas l'augmentation pour votre emploi actuel,
vous volonté obtenez-le ailleurs. Quand j'étais jeune à l'épicerie, je courais beaucoup dans les autres magasins pour
emprunter et retourner des articles. Mon homologue dans le magasin de l'autre côté de la rue était un garçon nommé
Charlie Scott. Charlie «bousculait» comme personne que je n'avais jamais vu. Il jamais a marché pendant une course
pour son patron. Un jour, j'ai demandé à M. Anderson, mon patron, pourquoi Charlie Scott était toujours si pressé. M.
Anderson a expliqué que Charlie travaillait pour une augmentation, qu'il était certain d'obtenir parce que si son
employeur actuel ne le faisait pas
lui donner, il (M. Anderson) le ferait. Comme l'homme l'a dit en parlant à un employé cherchant une augmentation, «Je
vous donnerai l'augmentation que vous recherchez et elle deviendra effective lorsque vous le ferez.

Cet «amen» bruyant que vous venez d'entendre vient de Lou Scott, vice-président de Management Recruiters
International, qui compte plus de 300 bureaux à l'échelle nationale et est la plus grande organisation de placement de
cadres du pays. Leur expérience montre que plus de 95% des personnes placées dans leurs bureaux, à l'exclusion
des stagiaires à leur premier emploi, viennent chez eux avec un emploi. Ils ont également constaté que le travailleur
«supérieur à la moyenne» qui fait un effort supplémentaire plus ce pour quoi il est payé a une énorme sécurité
d’emploi. Pour citer Lou, "Les bons ne sont tout simplement pas licenciés."

Oui, ce sont les extras qui produisent des résultats spectaculaires. Nous entendons rarement, voire jamais, parler
de la personne qui ne fait que ce pour quoi elle est payée. La raison est la concurrence. Pratiquement tout le monde
est prêt à «se présenter» pendant quarante heures. Au-delà de ce point, cependant, la plupart ne sont pas intéressés,
donc la concurrence diminue énormément. En pratique, il est assez facile de gagner une course ou une promotion
lorsque la compétition s'arrête ou cesse d'essayer.

Je concède que je ressens peut-être ce que je fais du travail parce que j'ai été élevé pendant la Dépression. En tant

que petit garçon, j'ai vu des hommes adultes quitter la maison jour après jour, à la recherche de tout type de travail pour faire

quoi que ce soit, ne nécessitant que d'être honnête. Leur joie était si totale quand ils ont trouvé un emploi, cela m'a

beaucoup impressionné. Je considère le travail comme un privilège parce qu'il nous donne plus qu'un simple revenu; cela

nous donne une vie, ou pour un jeune c'est une préparation à la vie, comme l'indique cette histoire.

Un fermier avait plusieurs garçons et il les travaillait extrêmement dur autour de la ferme. Un jour, l'un des
voisins a fait remarquer qu'il n'était pas nécessaire de travailler aussi dur avec les garçons pour faire une récolte. Le
fermier a répondu calmement mais fermement: «Je ne fais pas que cultiver, j'élève des garçons.»

RENDRE UN «PETIT» - PERDRE BEAUCOUP

J'adore l'histoire du vieil homme dans les Smoky Mountains. Il y a quelques années, des porcs se sont
échappés dans une région isolée des montagnes. Sur une période de plusieurs générations, ces porcs sont
devenus de plus en plus sauvages, jusqu'à devenir une menace pour quiconque croise leur chemin. Un certain
nombre de chasseurs qualifiés ont tenté de les localiser et de les tuer, mais les porcs ont pu échapper aux efforts
des meilleurs chasseurs de la région.

Un jour, un vieil homme, conduisant un petit âne tirant une charrette, est entré dans le village le plus
proche de l'habitat de ces porcs sauvages. Le chariot était chargé de bois et de grain. Les citoyens locaux
étaient curieux de savoir où l'homme allait et ce qu'il allait faire. Il leur a dit qu'il était «venu pour les
attraper des porcs sauvages».
Ils se moquaient, car personne ne croyait que le vieil homme pouvait accomplir ce que les chasseurs locaux étaient
incapables de faire. Mais, deux mois plus tard, le vieil homme est retourné au village et a dit aux citoyens que les porcs
étaient piégés dans un enclos près du sommet de la montagne.

Puis il a expliqué comment il les avait attrapés. «La première chose que j'ai faite a été de trouver l'endroit où les
porcs venaient manger. Puis j'ai appâté moi un piège en mettant un petit grain en plein milieu de la clairière. Ces porcs ont
été effrayés au début, mais la curiosité les a finalement atteints et le vieux sanglier qui les a conduits a commencé à
renifler. Quand il a pris la première bouchée, les autres l'ont rejoint et je savais à ce moment-là que je les avais. Le
lendemain, j'ai mis plus de grain là-bas et j'ai posé une planche à quelques mètres. Cette planche les a un peu `` effrayés ''
pendant un certain temps, mais ce `` déjeuner gratuit '' était un appel puissant, donc il ne fallut pas longtemps pour qu'ils
soient de retour.

«Ces porcs ne le savaient pas, mais ils étaient déjà à moi. Tout ce que j'avais à faire était d'ajouter chaque jour des

planches couplées selon le grain qu'ils voulaient jusqu'à ce que j'aie tout ce dont j'avais besoin pour mon piège. Ensuite, j'ai

creusé un trou et installé mon premier poteau de coin. À chaque fois que j'ajoutais quelque chose, ils resteraient à l'écart

d'un sort mais finalement ils revenaient pour git «quelque chose pour rien». Quand le stylo a été construit et que la trappe

était prête, l'habitude de gittin 'ce qu'ils voulaient sans travailler pour cela les a poussés directement dans l'enclos et j'ai jeté

le piège. C'était vraiment facile après que je les ai fait venir pour le «déjeuner gratuit». »

L'histoire est vraie et son point est assez simple. Lorsque vous rendez un animal dépendant de l'homme pour sa
nourriture, vous lui enlevez sa débrouillardise et il est en difficulté. La même chose est vraie pour l'homme. Si vous
voulez créer un infirme, donnez simplement à un homme une paire de béquilles pendant quelques mois - ou donnez-lui
un «repas gratuit» assez longtemps pour qu'il prenne l'habitude d'obtenir quelque chose pour rien.

STARTME - ET JE VAIS
Il y a trois choses difficiles à faire. La première consiste à escalader une clôture qui est penchée vers vous.
Une autre consiste à embrasser une fille qui se penche loin de vous. Le troisième est d'aider quelqu'un qui ne veut
pas vraiment être aidé. Maintenant, je dois être honnête et vous avouer que je n'ai jamais essayé de grimper la
clôture. (Vous devrez peut-être réfléchir à celui-là pendant un moment.) Plusieurs fois, des gens me disent: «Si
quelqu'un me donnait une participation pour que je puisse« me mettre à jour »une fois, payer toutes mes factures et
avoir 10 000 $ dans le banque, je pourrais faire le reste du chemin par moi-même. La chose malheureuse est que
beaucoup de gens croient cela et ils «attendent» que quelqu'un vienne leur donner le départ. Je préconise d'aider
les gens, mais comme je l'ai indiqué

dans un chapitre précédent, je crois si vous donnez un poisson à un homme, vous le nourrissez pendant un jour, mais

si vous lui apprenez à pêcher, vous le nourrissez pour la vie.

 Je crois qu'il faut donner des cours de «pêche». Le simple fait d'aider quelqu'un à se mettre à jour et de lui
donner une réserve d'argent n'est généralement pas la bonne façon d'aider. Invariablement, l'individu prend la
«aubaine» et la dépense soit pour «rattraper» ou pour obtenir quelque chose qu'il voulait mais qu'il ne pouvait pas
obtenir. Cela continue simplement et renforce même l'habitude de dépenser, ce qui le met derrière le ballon
financier pour commencer. Une fois que vous avez pris l'habitude (qu'elle soit bonne ou mauvaise), l'habitude vous
prend.

Par exemple, dans les années 1960, la télévision a présenté un certain nombre de jeux-questionnaires
gigantesques. Beaucoup d'entre vous se souviendront que sur ces émissions, les gains étaient de 75 000 $, 100
000 $ et plus. Sept ans plus tard, une enquête a été menée auprès des «grands gagnants» des émissions.
Chose intéressante, il n'y avait pas une seule personne qui avait gagné 75 000 $ ou plus qui avait plus d'argent
qu'avant de gagner cette grosse somme d'argent. Chaque gagnant a apparemment pris la manne et l'a dépensé
au lieu de l'investir, ce qui aurait signifié un permanent augmentation du niveau de vie.

Plus récemment, les énormes gagnants des loteries d'État de millions de dollars ont eu un résultat extrêmement
négatif. Des vies ont été bouleversées, des familles bouleversées, des carrières détruites, de vieux amis perdus et des
attitudes et des images ont été gravement endommagées. Les déjeuners gratuits ne vous mettent pas sur une rue facile.
Le plus souvent, vous perdez plus que vous ne gagnez.

Cela a été largement validé lorsque le 4 septembre 1997, John Stossel et ABC News ont diffusé une
émission fascinante qui a révélé qu'un an après qu'une personne gagne une loterie de plusieurs millions de
dollars, elle est moins susceptible d'être heureuse qu'une personne gravement blessée. et est devenu
paraplégique. Voici pourquoi. Le gagnant de la loterie croit qu'il est maintenant dans une rue facile et que tous
ses problèmes sont résolus, ce qui dans la plupart des cas n'est pas vrai. L'argent se dissipe et le gagnant
regarde en arrière avec des regrets amers. En revanche, chaque étape de progrès que fait le paraplégique fait
naître l'espoir. Puis la gratitude, la plus saine de toutes les émotions humaines, commence à porter ses fruits.

SEMAINE DE TRAVAIL OUWEAKWORK

L'histoire tragique des Amérindiens mettra l'accent sur ce qui se passe lorsque quelqu'un d'autre «prend
soin de vous». Vers le tournant du siècle, le gouvernement américain a conclu une longue série de traités
avec les tribus indiennes, en particulier dans la partie ouest du pays. Les traités impliquaient beaucoup de
choses, mais la principale exigence était que les Indiens déposent les armes, se rendent dans les réserves
et laissent le gouvernement «s'occuper» d'eux. Aujourd'hui, tout ce que vous avez à faire est de visiter une
réserve et d'observer le sort des Amérindiens pour voir ce qui se passe
quand l'homme est obligé de confier son amour-propre à quelqu'un d'autre. Lorsque vous
donnez à un homme une indemnité, vous lui refusez sa dignité, et quand vous lui refusez sa

dignité, vous lui volez son destin. Je reconnais que Washington distribue aujourd'hui beaucoup de
déjeuners apparemment gratuits, mais ces déjeuners sont en consignation. Tôt ou tard, vous et moi, ainsi
que les personnes qui les recevront, paierons le plein prix avec intérêts.

Nous entendons beaucoup parler de changer la semaine de travail de nos jours. Beaucoup de gens pensent que nous

ne devrions travailler que 30 heures au lieu de 40 par semaine. Ils préfèrent une semaine de quatre jours à une semaine de

cinq jours. Je crois que plus serait accompli si nous nous concentrions sur la modification du «travail faible» et laissons la

«semaine de travail» tranquille.

Moins de gens sont courbés par le travail acharné que le sont par l'évitement. En fait, la vie est
comme une meule. Les «trucs» dont vous êtes fait détermineront si cela vous broie vers le bas ou te polit vers
le haut.
TRAVAILLEZ POUR VOTRE VIE
Dans mes entretiens avec des entreprises et des particuliers à travers le pays, je demande souvent
aux gens ce qu'ils mettraient en tête de leur liste de désirs pour les lendemains de leur vie. Une chose
fréquemment mentionnée est la sécurité. Quand je parle de la dignité du travail et de la sécurité qu'il
procure, il y a un exemple qui m'intrigue (mais ne me surprend pas). Cela concerne ce qui s'est passé en
Suède ces dernières années. Le gouvernement suédois assure à chaque individu qu'il «sera pris en
charge» de la naissance à la mort. Malgré le fait que la Bible enseigne clairement que ceux qui ne
travaillent pas ne devraient pas manger, de nombreux Suédois pensent que le gouvernement leur doit une
vie, qu'il devrait «prendre soin d'eux». Dans une large mesure, c'est exactement ce qu'il fait. Lorsqu'un
citoyen se rend chez le médecin, le dentiste ou l'hôpital, il n'y a pas de factures à payer - le gouvernement
les paie. Lorsqu'un bébé naît, le gouvernement paie les factures et contribue au soutien de la mère et de
l'enfant. Si le revenu n'est pas suffisant pour maintenir un niveau de vie minimum, le gouvernement
intervient et comble la différence.

Pour l'observateur occasionnel, il semblerait que les Suédois devraient être les personnes les plus
heureuses qui soient en raison d'un arrangement aussi magnifique. Ils l'ont fait - ou le font-ils? En plus d'avoir
l'une des structures fiscales les plus élevées de tous les pays occidentaux, la Suède a également le taux de
délinquance juvénile qui croît le plus rapidement. Il présente le problème de la drogue qui connaît la croissance
la plus rapide, le taux de divorce le plus élevé et la plus forte baisse de la fréquentation de l'église. Tout cela
s'ajoute aux problèmes actuels et encore plus à l'avenir.

Ces données nous en disent beaucoup sur les jeunes et les personnes d'âge moyen, mais qu'en
est-il des personnes âgées en Suède? Cette «terre de sécurité» a le
taux de suicide le plus élevé parmi les retraités de tous les pays occidentaux. Il est évident qu'il y a une grande
différence entre la construction de votre propre sécurité et la retraite par opposition au fait que quelqu'un d'autre
s'occupe de vous. Oui, la vraie sécurité est vraiment un travail interne. Il ne peut pas être donné ou fourni - il doit être
mérité.
La sécurité est énoncée avec précision en utilisant chaque lettre comme première lettre d'un autre
mot: (S) ecurity (E) arned (C) arefully (U) sually (R) esults (I) n (T) reasure-fill (Y) oreilles.

SOYEZ OCCUPÉ ET FAITES DE VOTRE MEILLEUR

En Amérique, le temps de loisirs a considérablement augmenté au cours des années qui ont suivi la Seconde
Guerre mondiale. Au cours de cette même période, les problèmes sociaux et les maladies ont également augmenté.
Les frustrations, les dépressions nerveuses, les mariages brisés, l'alcoolisme, les problèmes de drogue et les taux de
criminalité sont directement liés à trop de temps sans rien à faire. Combinez cela avec la permissivité qui a imprégné
notre culture et l'attitude de faire juste assez pour s'en sortir, et les problèmes se multiplient.

Les travailleurs perdent souvent la fierté de leur travail et leurs performances commencent à baisser. Lorsque
les performances diminuent, la qualité des marchandises produites diminue, et les marchandises de qualité inférieure
ne trouvent pas de marché prêt parce que les consommateurs américains exigent de la qualité. Ils se tournent vers
les importations étrangères et le producteur américain est pris au piège de la baisse des volumes de ventes.

En tant que nation, nous devons revendre l'idée de performance et d'efforts honnêtes pour un salaire
honnête. Le monde nous doit certainement une vie, mais nous devons y travailler. Nous devons inverser la
philosophie de faire peu et de collecter beaucoup, sinon nous serons pris au piège de la tarification des
produits et services de qualité. Le seul plan qui fonctionnera à long terme est un changement interne de
notre philosophie. Nous devons produire les marchandises de qualité que les gens demandent, au juste prix,
sinon le consommateur américain se tournera de plus en plus vers les produits importés.

Heureusement, nous pouvons le faire. Nous disons cela sans aucune réserve mentale, car le travailleur
américain, sous des tests contrôlés, a constamment surpassé son homologue japonais ou européen projet après
projet. Meilleure qualité - meilleur prix. Lorsque nous faisons tout ce que nous pouvons, le savoir-faire et la
productivité américains sont encore le meilleur du monde. Malheureusement, nos efforts récents n'ont pas été les
meilleurs. Une enquête de 1974 sur les 12 pays les plus industrialisés du monde a révélé que le travailleur
américain se classait en fait au 11e rang de la production. Le résultat net est une qualité inférieure et un prix plus
élevé, ce qui signifie plus d'importations étrangères. Un effort honnête - et non des tarifs plus élevés - est la
solution à ce problème. Nous ne «payons pas le prix» du meilleur effort, nous «en profitons».
 Cette publicité de Warner et Swasey le dit assez bien:
Ordre de la veste blanche. Lors du retour annuel de William and Mary College en Virginie, vous
pourriez voir un gouverneur célèbre, ou un président d'université, ou
n'importe quel nombre de busi importants

ness et les professionnels, vêtus fièrement d'une veste blanche. Les vestes
signifie que ces hommes ont gagné la totalité ou la majeure partie de leur chemin à

travers l'université en attendant sur les tables.

Ils n'avaient pas honte du travail subalterne, ils ne tenaient pas pour le travail qu'ils
aimé, ils n'ont pas demandé l'aide du gouvernement - ils
attendu sur les tables, et cela les a aidés à gagner l'éducation qu'ils ont depuis
mis à profit.
L'Ordre de la veste blanche a une liste dont n'importe quel groupe du pays pourrait bien être fier.
Peut-être qu'il devrait y avoir un chapitre sur chaque collège
campus en Amérique.
Ce dernier «amen» venait du coin de l'auteur.
Le dictionnaire indique que la sécurité est à l'abri du risque ou du danger, être libre de tout doute ou peur,
pas d'anxiété ou d'incertitude, etc. Personnellement, je pense que le général Douglas MacArthur avait une
meilleure définition. Il a dit: «La sécurité est la capacité de produire.» Je suis d'accord. La personne qui gagne
son propre respect et sa confiance en soi en produisant pour ses propres besoins est infiniment plus en sécurité
que celle qui laisse la solution à ses problèmes ou besoins entre les mains de quelqu'un d'autre.

Comme je l'ai dit plus tôt, «Le travail nous donne plus que notre vie, il nous donne notre vie.»

Un homme ou une femme est rarement vraiment heureux à moins qu'il ou elle ne se soutienne et apporte
une contribution aux autres.

PREMIER — COMMENCER
Les employeurs conviennent qu'une personne employée a beaucoup plus de chances d'obtenir un meilleur
emploi qu'un chômeur. Cela est particulièrement vrai si le chômeur est sans emploi depuis très longtemps.
L'emploi est le premier échelon de l'échelle et c'est le plus difficile à atteindre. Si vous avez ce qu'il faut pour
trouver un emploi, il est facile de progresser, après avoir emménagé.

Un problème majeur auquel sont confrontées de nombreuses personnes est qu'elles accordent trop de
qualifications à un emploi. Ils recherchent l'emploi ou l'employeur «parfait» sans se rendre compte qu'ils
pourraient ne pas être des employés parfaits. Beaucoup ont été trop vendus sur le fait qu'un emploi devrait
offrir l'épanouissement, les vacances, les congés de maladie et la retraite. Pour l'individu qui réussit déjà et
qui cherche un changement, ces facteurs peuvent tous être obtenus dans un emploi. Pour les échecs et les
chômeurs, il peut s'agir d'objectifs trop ambitieux à rechercher au départ
point. N'oubliez pas que les fossoyeurs sont à peu près les seules personnes qui commencent au sommet - et ils finissent

toujours dans le trou.

Vous arrivez au sommet de toute entreprise en vous y mettant, et un sentiment d'urgence pour
démarrer est nécessaire. Une fois que vous avez commencé, il n'est pas si difficile de continuer. Si un travail
est difficile ou désagréable, faites-le immédiatement. Plus vous attendez, plus cela deviendra difficile et
effrayant. C'est un peu comme se tenir debout sur la planche haute de la piscine pour la première fois.
Lorsque vous essayez de décider si vous allez plonger ou non, plus vous attendez, moins vous avez de
chances de faire la plongée.
 CHAPITRE 21
Être prêt

PATIENCE, PERSISTANCE ET PERSPIRATION

je Il est impossible de discuter du travail sans intégrer l'attitude au sujet. Thomas Edison est un
exemple classique de la relation entre l'attitude et le travail. Interrogé par un jeune reporter sur une
invention sur laquelle il travaillait depuis longtemps, il a révélé l'un des secrets de sa grandeur. Le jeune
journaliste a demandé: «M. Edison, que ressentez-vous d'avoir échoué 10 000 fois dans votre entreprise
actuelle? » Edison a répondu: «Jeune homme, puisque vous ne faites que commencer dans la vie, je
vais vous donner une pensée qui devrait vous être bénéfique à l'avenir. Je n'ai rien raté 10 000 fois. J'ai
réussi à trouver 10 000 moyens qui ne fonctionneront pas. »

Edison a estimé qu'il avait en fait effectué plus de 14 000 expériences dans le processus d'invention et
de perfectionnement de la lumière incandescente. Il a réussi à trouver de nombreuses façons qui ne
fonctionneraient pas, mais il a continué jusqu'à ce qu'il trouve une solution. C'est un autre exemple où il est
vraiment évident que la seule différence entre le gros coup et le petit coup est que le gros coup est un petit
coup qui a continué à tirer.

Incidemment, il était tard dans la nuit quand Edison a finalement allumé la première lampe à
incandescence et sa femme a crié: «Éteins cette lumière, Tom, et viens te coucher.

VOUS N'ÉCHECTEZ QUE

Vous n'êtes pas léché tant que vous n'avez pas arrêté. Pour le dire autrement, lorsque vous mettez une petite bosse
dans «u», vous changez un «idiot» en «champion». Prenons quelques autres exemples. Jerry West, l'un des plus grands
joueurs de basketball de tous les temps, était si mauvais en tant que jeune que les enfants du quartier ne le laissaient pas
jouer au basketball récréatif avec eux. Le travail et la pratique ont fait la différence dans sa carrière.

Des mots comme la persévérance, le dévouement, l'effort supplémentaire et le sang, la sueur et les larmes que

Churchill a si éloquemment décrits alors qu'il excitait l'Angleterre pour sa plus belle heure peuvent ne pas sembler glamour,

mais ils fonctionnent - et sont les ingrédients principaux de la recette de la grandeur. De manière réaliste, ces mots décrivent

les seules caractéristiques qui permettront de surmonter certains obstacles.

Démosthène, le célèbre orateur grec, avait un tel empêchement de parole qu'il était timide et
réservé. Son père lui a laissé un domaine qui a fait de lui un homme riche, mais selon la loi
grecque, il a dû établir son droit de propriété dans
débat public avant de pouvoir réclamer sa succession. Son empêchement, combiné à la timidité, le rendit
impuissant et il perdit sa propriété. Puis il est allé travailler et, par un effort pur et persévérant, a escaladé des
hauteurs oratoires jamais atteintes auparavant par l'homme mortel. L'histoire a négligé d'enregistrer le nom de
l'homme qui a pris son héritage, mais les écoliers du monde entier ont appris l'histoire de Démosthène
pendant des siècles. C'est vrai: quel que soit le nombre de fois où vous êtes «à terre», vous n'êtes pas fouetté
si vous vous levez une fois de plus que vous êtes renversé.

NE LAISSEZ PAS L'ÉCHEC VOUS FAIRE ADORER

Lorsque vous savez dans votre esprit que vous avez fait quelque chose de votre mieux et que vous
n'avez pas réussi, n'abandonnez pas. Démarrez simplement un autre projet. Un ami proche m'a impliqué dans
une transaction commerciale impliquant un gadget qui ne s'est pas vendu. Heureusement, je suis sorti avant
que le toit ne s'effondre. Mon ami, cependant, a perdu plusieurs milliers de dollars. Quand tout fut fini, il déclara
philosophiquement: «Vous savez, Zig, je déteste perdre de l'argent, mais ce qui me préoccupe vraiment, c'est
la peur que cela me rende trop prudent et un lâche financier concernant d'autres opportunités commerciales. Si
cela se produit, ma perte sera multipliée plusieurs fois. » Comme c'est vrai, comme c'est vrai.

Un jeune homme n'a pas laissé cela lui arriver. Il était impliqué dans une entreprise pétrolière et était à court
d'argent, alors il a vendu ses intérêts à ses partenaires qui l'ont respecté. Après beaucoup de temps et d'efforts, ils
ont obtenu leur pause et ont frappé un gusher. L'entreprise est devenue plus tard Cities Service, et nous la
connaissons aujourd'hui sous le nom de CITGO. Le jeune homme qui s'est retiré plus tard s'est impliqué dans le
secteur de l'habillement et a obtenu des résultats encore pires que dans le secteur pétrolier. En fait, il a fait faillite.
Pourtant, il n'était pas découragé. Plus tard, il est entré en politique. Les historiens disent constamment des choses
gentilles à propos de Harry S. Truman, le double échec qui n'a cessé de se relever jusqu'à ce qu'il devienne
président des États-Unis.

L'échec a été correctement identifié comme la ligne de moindre persistance,

alors que le succès est souvent une question de simplement s'en tenir au travail et de travailler et de croire pendant que vous

vous en tenez. Si votre travail particulier est plus difficile que vous ne le souhaiteriez, rappelez-vous simplement que vous ne

pouvez pas aiguiser un rasoir sur un morceau de velours et que vous ne pouvez pas aiguiser un homme en le nourrissant à la

cuillère.

Le succès survient lorsque l'opportunité rencontre la préparation. Plusieurs fois, c'est juste

au-dessus de la colline ou au coin de la rue. Parfois, il faut une poussée supplémentaire pour gravir cette colline ou
contourner cette courbe. L'esprit avait raison quand il a dit: «Si vous avez assez de poussée, vous n'avez pas à vous
soucier de tirer.
Le président Calvin Coolidge a écrit: «Rien au monde ne peut remplacer la persévérance. Le talent ne
le fera pas. Rien n'est plus courant que les hommes qui échouent
avec talent. Genius ne le fera pas. Un génie sans récompense est presque un proverbe. L'éducation ne le sera pas. Le
monde est plein d'épaves instruites. La persévérance, la détermination et le travail acharné font la différence. »

LA PERSISTANCE SURPASSE LA RÉSISTANCE

Alors que vous continuez votre voyage vers le sommet, vous devez vous rappeler que chaque échelon de
l'échelle a été placé là dans le but de tenir votre pied juste assez longtemps pour monter plus haut. Il n'a pas été mis
là pour que vous vous reposiez. Nous sommes tous fatigués et découragés, mais comme le disait souvent le
champion des poids lourds James J. Corbett: "Vous devenez le champion en combattant un tour de plus." William
James a souligné que non seulement nous avons le deuxième vent, mais que nous avons le troisième, quatrième,
cinquième, sixième et même septième vent. Il y a une énorme quantité de réserve à l'intérieur de chaque individu,
mais cela ne vaut rien à moins que vous ne le sachiez et que vous persistiez à l'utiliser. Le violoncelliste de
renommée mondiale Pablo Casals, longtemps après avoir acquis une reconnaissance internationale en tant
qu'artiste, pratiquait encore six heures par jour. Quelqu'un lui a demandé pourquoi l'effort continu. Sa réponse fut
simplement,

L'opportunité de la grandeur ne frappe pas; c'est à l'intérieur de chacun de nous. Cependant, nous devons
travailler pour le faire sortir. On nous dit souvent de frapper pendant que le fer est chaud, ce qui est un bon conseil.
Un meilleur conseil, cependant, est de chauffer le fer en frappant. Oui, la persévérance et l'effort sont d'une
importance vitale. N'importe quel directeur des ventes vous dira que chaque «non» vous rapproche d'autant plus
d'un «oui». Ce n'est pas seulement un cliché que c'est souvent le plus sombre juste avant l'aube. Lorsque vous
travaillez et développez vos compétences et vos talents, votre journée viendra. Je pourrais également souligner que
si votre jour ne venait jamais, vous seriez toujours le grand gagnant. À l'intérieur, vous aurez la certitude que vous
faites de votre mieux avec ce que vous avez. Avec cette approche de la vie, le désir et la détermination de s'y tenir,
les chances sont plus grandes que vous réussissiez et réussissiez.

Vince Lombardi, le légendaire génie de l'entraînement qui était le seul homme à avoir jamais entraîné trois
équipes consécutives de championnat du monde de football, a dit un jour: «Je n'ai jamais connu un homme digne
de ce nom qui, à la longue, au plus profond de son cœur pas apprécier la mouture et la discipline. Il y a quelque
chose chez les hommes de bien qui aspire vraiment et qui a besoin de discipline.

PAS DE PARESSE
Tout au long de ce segment, j'ai parlé de travail et de vous «vendre» sur l'idée. Par conséquent, cela
pourrait vous surprendre maintenant quand je dis il n'y a rien comme ça
comme une personne paresseuse; il est soit malade, soit sans inspiration. Si une personne est malade, elle doit

allez voir son médecin. S'il n'est pas inspiré, il y a plusieurs choses qu'il devrait faire. Il devrait lire et
relire ce livre, écouter des conférenciers motivateurs et associer
avec des gens inspirants. Bob Richards, ancien champion olympique et conférencier exceptionnel,
plaide fermement en faveur de l'inspiration associative. Il souligne que les Jeux olympiques produisent à
plusieurs reprises des performances record de la part des athlètes parce qu'ils sont pris dans une
atmosphère de grandeur.
Lorsqu'un jeune homme ou une jeune femme voit d'autres athlètes du monde entier battre leurs meilleurs
efforts à maintes reprises, chacun est inspiré pour «battre son meilleur». L'humanité à son meilleur est capable
de quelques réalisations impressionnantes et Richards souligne que l'association avec des champions fait
ressortir des performances de championnat.

Au risque de simplifier à l'extrême, je crois que de nombreuses personnes «paresseuses» ont un

problème d'attitude d'image. Sentant que s'ils donnent tout et ne réussissent pas, ce seront des échecs, ils
rationalisent que s'ils donnent un effort sans enthousiasme et ne le font pas, ils ont une excuse intégrée.
Dans leur esprit, ils ne se sentent pas comme un échec parce qu'ils n'ont pas vraiment essayé. Ils haussent
souvent les épaules et disent: «Cela ne fait aucune différence pour moi.» C'est la même chose avec de
nombreux travailleurs. Souvent, le refus de travailler découle d'autres problèmes plus profonds.

Dans cet esprit, permettez-moi de vous inciter à jeter un autre regard sur vous-même. Si, à ce stade, vous
nourrissez le moindre sentiment d'une mauvaise attitude face à l'image, revenez au deuxième segment et
creusez jusqu'à ce que votre image de soi soit à sa place.
 Chapitre 22
Amorçage, pompage et production

AMORÇAGE DE LA POMPE
O L'un des accessoires que j'utilise dans mes entretiens à travers le pays est une pompe à eau
chromée à l'ancienne. Personnellement, j'aime l'histoire de la pompe parce qu'elle représente pour moi
l'histoire de l'Amérique, l'histoire du système de libre entreprise et l'histoire de la vie. Pour votre bénéfice,
j'espère que vous avez eu l'occasion d'utiliser l'une de ces pompes à eau à l'ancienne au moins une fois.
Cette expérience vous aidera à apprécier la signification de cette série de pensées.

Il y a plusieurs années, deux de mes amis, Bernard Haygood et Jimmy Glenn, conduisaient dans les
contreforts du sud de l'Alabama par une chaude journée d'août. Ils avaient soif, alors Bernard s'est retrouvé
derrière une vieille ferme abandonnée avec une pompe à eau dans la cour. Il a sauté hors de la voiture, a
couru vers la pompe, a saisi la poignée et a commencé à pomper. Après un moment ou deux de pompage,
Bernard a pointé du doigt un vieux seau et a suggéré à Jimmy de prendre le seau et de tremper un peu d'eau
hors d'un ruisseau voisin pour «amorcer» la pompe. Comme tous les pompiers le savent, vous devez mettre
un peu d'eau dans le haut de la pompe pour «amorcer» la pompe et démarrer le débit d'eau.

Dans le jeu de la vie, avant de pouvoir obtenir quoi que ce soit en dehors tu dois mettre quelque chose

dans. Malheureusement, il y a beaucoup de gens qui se tiennent devant le poêle de la vie et disent: «Poêle,
donne-moi un peu de chaleur et ensuite je mettrai du bois en toi».
Plusieurs fois, la secrétaire vient voir le patron et dit: «Donnez-moi une augmentation, puis je commencerai
à faire un meilleur travail et à être plus consciencieux.» Souvent, le vendeur va vers le patron et dit: «Faites de
moi le directeur des ventes et je vous montrerai vraiment ce que je peux faire. Il est vrai que je n'ai pas fait
grand-chose jusqu'à présent, mais je dois être responsable pour faire de mon mieux. Alors fais de moi le chef et
regarde-moi partir.

À plusieurs reprises, l'élève dit à l'enseignant: «Si je prends une mauvaise note à la maison pour ce semestre, mes
parents vont vraiment m'en remettre à moi. Alors Maître, si vous me donnez juste une bonne note ce trimestre, je vous
promets que j'étudierai très dur le trimestre prochain. Mon expérience a été que cela ne fonctionne pas de cette façon. Si
c'était le cas, je pourrais facilement imaginer un fermier priant: «Seigneur, si tu me donnes juste une récolte cette année,
je promets de planter la graine et de travailler dur prochain année." Ce qu'ils disent vraiment, c'est: "Récompensez-moi et
ensuite je produirai."

Mais la vie ne fonctionne pas de cette façon. Vous devez d'abord mettre quelque chose dans la vie avant
vous pouvez vous attendre à en tirer quelque chose. Maintenant, si vous transférez simplement ces connaissances au
reste de votre vie, vous grimperez plus haut et serez plus heureux dans le processus.

Le fermier doit planter ses graines au printemps ou en été avant de récolter la récolte à
l'automne. Il «effectue» également beaucoup de travail avant que la récolte n'atteigne le stade
de la récolte. L'étudiant consacre des centaines d'heures de travail avant d'acquérir les
connaissances et le certificat de fin d'études. La secrétaire d'aujourd'hui qui est la chef de
bureau de demain met un plus considérable dans son travail. L'athlète d'aujourd'hui qui devient
champion de demain «met» beaucoup de lui-même sous forme de sueur et d'effort avant de
récolter la récompense du champion. Le junior exécutif d'aujourd'hui qui devient le président
d'entreprise de demain est cet individu qui s'est mis au travail. Le vendeur d'aujourd'hui qui
devient le directeur commercial de demain est celui qui comprend le principe d'amorçage de la
pompe. Lorsque vous mettez quelque chose "dedans,

NE VOUS ARRETEZ PAS

Eh bien, revenons à mes amis du sud de l'Alabama. Le sud de l'Alabama est chaud en août et après
quelques minutes de pompage, Bernard a transpiré considérablement. À ce moment-là, il a commencé à
se demander combien de travail il était prêt à faire pour cette eau. Il était préoccupé par le montant de la
récompense qu'il recevrait pour l'effort déployé. Au bout d'un moment, il a dit: "Jimmy, je ne crois pas qu'il y
ait de l'eau dans ce puits." Jimmy a répondu: «Oui, il y en a, Bernard; dans le sud de l'Alabama, les puits
sont profonds et c'est bien, parce que le puits profond produit la bonne eau propre, douce, pure et au
meilleur goût de tous. Jimmy parle aussi de la vie, n'est-ce pas? Les choses pour lesquelles nous devons
travailler sont celles que nous apprécions le plus.

Ce qui est facile à obtenir ne vaut généralement pas grand-chose. Si vous pouviez devenir médecin
dans un cours d'été de six semaines, combien cela vaudrait-il? Si vous pouviez devenir un super vendeur en
écoutant une conférence de quatre heures sur les ventes, la concurrence serait si intense que votre
commission serait considérablement moindre. Parcourez la liste et vous découvrirez que ces compétences
et objectifs qui nécessitent votre sang, votre sueur et vos larmes sont ceux qui apportent la vraie satisfaction
et les récompenses. Retour à la pompe.

À ce moment-là, Bernard devenait chaud et fatigué, alors il a levé les mains et a dit: «Jimmy, il n'y a tout
simplement pas d'eau dans ce puits. Jimmy attrapa rapidement la poignée de la pompe et continua de pomper
en disant: «Ne t'arrête pas maintenant, Bernard; si vous le faites, l'eau redescendra complètement et vous
devrez tout recommencer
encore." C'est aussi l'histoire de la vie. Il n'y a pas un être humain dans l'existence, quel que soit son âge,
son sexe ou sa profession, qui ne pense pas qu'il pourrait aussi bien «arrêter de pomper» parce qu'il n'y a
pas d'eau là-bas. Donc, si vous vous sentez parfois comme ça, il devrait être réconfortant de savoir que
vous avez beaucoup
de compagnie.

JUSTE UNE FOIS DE PLUS

Regardons maintenant quelque chose d'intrigant et d'évident. Il n'y a aucun moyen de
regarder l'extérieur d'une pompe et de déterminer s'il faudra encore deux coups ou deux cents
pour faire sortir l'eau. Il est souvent impossible de se pencher sur le jeu de la vie et de déterminer
si oui ou non vous aurez la grande pause demain ou si cela prendra une semaine, un mois, un an
ou même plus.

Cela, je le sais au-delà de tout doute raisonnable. Peu importe ce que tu es

Faire, si vous pompez assez longtemps, assez fort et assez avec enthousiasme, tôt ou
tard l'effort apportera la récompense. Je sais aussi
que tout comme vous n'ajoutez rien au score si vous vous arrêtez au troisième but, vous ne pouvez pas étancher
votre soif avec l'eau qui sort presque de la pompe. Heureusement, une fois que l'eau commence à couler, tout ce
que vous avez à faire est de maintenir une pression constante sur la pompe et vous obtiendrez plus d'eau que vous
ne pouvez en utiliser. C'est l'histoire du succès et du bonheur dans la vie.

Le message est clair. Quoi que vous fassiez, travaillez-y avec la bonne attitude et les bonnes
habitudes, mais surtout, continuez avec ténacité et persévérance de bouledogue. Tout comme l'écoulement
de l'eau est souvent à un coup, le goût sucré du succès et de la victoire est souvent juste au-dessus de la
colline ou au coin de la rue. Que vous soyez médecin, avocat, étudiant, femme au foyer, ouvrier ou
vendeur, une fois que l'eau coule, il est facile de la faire couler avec un peu d'effort constant.

Nous ne saurons jamais combien de jeunes ont manqué de gagner une bourse universitaire parce qu'ils
n'ont pas étudié 10 minutes de plus chaque jour. Ou combien d'employés ont manqué une promotion parce qu'ils
ne sont pas restés à leur tâche quelques minutes de plus chaque jour pendant quelques semaines de plus. Ou
combien de ventes ont été manquées parce que le prospect n'a pas eu une seule raison de plus de prendre une
décision positive aujourd'hui.

Je crois que l'histoire de la pompe est l'histoire de la vie et du système de libre entreprise. Je dis cela parce
que cela n'a rien à voir avec l'âge ou l'éducation, que vous soyez noir ou blanc, homme ou femme, en surpoids ou
en insuffisance pondérale, extraverti ou introverti, ou que vous soyez catholique, juif ou protestant. Cela a tout à voir
avec vos droits donnés par Dieu en tant que personne libre de travailler aussi longtemps que vous le souhaitez,
aussi dur
comme vous le souhaitez et avec autant d'enthousiasme que vous le souhaitez pour obtenir tout ce que vous voulez vraiment

dans la vie.

En vous déplaçant vers le haut, souvenez-vous de l'histoire de la pompe. Si vous commencez à pomper avec
désinvolture ou sans enthousiasme, vous pomperez pour toujours avant que quoi que ce soit n'arrive. Pompez fort
pour commencer et continuez jusqu'à ce que l'eau coule. Alors beaucoup de choses se passeront. Une fois que le
débit d'eau commence, maintenez simplement cette pression constante et le moment viendra où les récompenses
seront si énormes que vous obtiendrez ce que vous voulez au lieu d'avoir à vouloir ce que vous avez.

L'analogie que j'ai utilisée au chapitre treize pour démarrer la locomotive est certainement appropriée ici. Il est
souvent difficile de démarrer le train, mais une fois qu'il est en mouvement, il nécessite beaucoup moins de carburant pour
le maintenir en route.
Maintenant que vous regardez le vous symbolique sur l'escalier vers le haut, vous vous trouvez sur l'étape
«travail». Vous êtes maintenant prêt à franchir la dernière étape ou «désir», qui vous mettra carrément devant
les portes vitrées de demain qui sont prêtes à être ouvertes par toi. À ce stade, il est évident qu'avec un peu de
«poussée» supplémentaire, vous n'avez pas besoin de «tirer». Alors «continuez», ami; vous n'êtes qu'à une
étape passionnante de la salle de banquet de la vie.
 SEGMENT SEPT
Le désir

Objectif:
I. Pour attiser votre flamme de motivation à une intensité telle que l'eau chaude de la médiocrité
se transforme en vapeur d'un désir irrésistible.
II. Pour vous initier à l'ignorance intelligente et vous apprendre à prendre les citrons de la vie et
à les convertir en limonade.
III. Pour apprendre à utiliser les obstacles comme tremplins vers une vie plus riche.
IV. Pour vous vendre sur la libre entreprise et souligner les aspects positifs de l'Amérique que j'aime.
Pour souligner sa force, sa compassion et sa bonté, avec une attention particulière réservée aux
opportunités uniques que l'Amérique vous offre.

V. Identifier clairement les étapes tu peut prendre pour préserver et faire de l'Amérique
encore plus forte.
 Chapitre 23
De la médiocrité à la météorité

L '«ÉGALISEUR»
je Dans le vieil ouest, il y avait un égaliseur. Ils l'appelaient le «six tireurs». Cela a permis à un petit homme
de couper un grand homme à sa taille. Dans le monde d'aujourd'hui, le jeu de six coups est sorti mais il y a un
égaliseur - ça s'appelle «désir». Le désir est le
ingrédient qui change l'eau chaude de la médiocrité en vapeur de
succès exceptionnel. C'est l'ingrédient qui permet à une personne ayant une capacité moyenne de
concurrencer avec succès ceux qui en ont beaucoup plus. Le désir est le «plus» qui fait les petites
différences et ce sont les petites différences qui font la grande différence dans la vie.

Selon «The Executive Speechwriter Newsletter», le désir a poussé le jeune Clement Stone aux coins des
rues de Chicago à vendre des journaux. Le désir en fit plus tard l'une des personnes les plus riches du pays
en tant que principal propriétaire de la Combined Insurance Corporation of America.

Le désir a fait de Jim Marshall l'un des joueurs les plus indestructibles du football professionnel.
Marshall a commencé 282 matchs consécutifs et a joué à l'extrémité défensive jusqu'à l'âge de 42 ans. Son
coéquipier Fran Tarkenton a un jour décrit Marshall comme «l'athlète le plus incroyable à jouer dans
n'importe quel sport».
Le désir a poussé John Havlicek à gagner le surnom de «M. Mouvement perpétuel." En tant que Boston
Celtic, Havlicek a donné 200% à chaque match pendant seize saisons consécutives. La hâte, le leadership et le
courage ont fait de Havlicek un joueur par lequel les autres ont été mesurés.

Les personnes qui ont du désir travaillent plus fort, sont obsédées par leurs objectifs et sont poussées par une soif

intense d'être meilleures.

Le désir est le plus. C'est ce petit degré supplémentaire de différence qui transforme l'eau en vapeur.
À 211 °, l'eau est suffisamment chaude pour que vous puissiez vous raser ou préparer une tasse de café.
Ajoutez un autre degré et cette eau chaude se transforme en vapeur qui alimentera une locomotive dans
tout le pays ou propulsera un bateau à vapeur dans le monde entier. Ce petit plus est ce qui vous enverra
au sommet de l'échelle. Il l'a fait pour d'autres. Ty Cobb, par exemple, avait énormément de désir.
Grantland Rice nous raconte ce désir en disant: «Je me souviens d'un jour où Cobb jouait avec chaque
jambe une masse de chair crue. Il avait une température de 103 ° et les médecins lui ont ordonné de se
coucher pendant plusieurs jours. Son équipe jouait ce jour-là, cependant, et pour Ty Cobb, cela signifiait
qu'il jouerait. Il a fait
joue et a obtenu trois coups sûrs, volé trois buts, gagné le match, puis s'est effondré sur le banc.

Quand je pense au désir, je pense à un autre joueur de baseball. Pour mon argent, Pete Gray est un
immortel qui appartient au Temple de la renommée du baseball à Cooperstown, New York. En tant que
jeune homme, son désir irrésistible était de jouer au baseball dans les ligues majeures. «Je vais atteindre
le sommet», a-t-il répété encore et encore. Son ultime ambition était de jouer un match au Yankee
Stadium. En 1945, Gray a atteint les ligues majeures avec les Browns de St. Louis. Il n'a joué qu'un an
dans les majors, n'était pas un habitué et n'a jamais frappé un seul circuit. Néanmoins, j'insiste sur le fait
que Pete Gray est un immortel qui appartient au Hall of Fame. Je dis cela parce qu'il a atteint le sommet
malgré le fait qu'il n'avait pas de bras droit.

Il n'a pas regardé ce qui lui manquait. Au lieu de cela, il a regardé ce qu'il avait. Le succès dans
la vie n'est pas déterminé par le fait d'avoir reçu la bonne main.
Le succès est déterminé en prenant la main qui vous a été distribuée et en l'utilisant pour
le meilleur de votre capacité. Comme le dit Ty Boyd, un orateur exceptionnel et une personnalité télévisuelle de Charlotte,

Caroline du Nord, «Jouez la main qui vous a été distribuée et jouez-la pour tout ce qu'elle vaut.»

Le désir permet à un individu de prendre toute capacité qu'il a dans tout ce qu'il fait et de
l'utiliser au maximum. Le désir oblige un individu à tout mettre en œuvre et à donner tout ce qu'il a.
Cela lui permet d'aller de l'avant à toute vitesse sans rien retenir. Au jour le jour, le touché gagnant
est généralement marqué par l'individu ou l'équipe qui a tiré tous les arrêts. À mon avis, tout ce
que nous faisons doit être fait au mieux de nos capacités, que nous passions un examen, que
nous nous rendions au travail ou que nous nous impliquions dans un événement sportif. Nous
devrions faire de notre mieux et plus encore, car notre

le pouvoir de désirer est plus important que notre capacité de gain.

Lorsque nous lui donnons tout ce que nous pouvons, nous pouvons vivre avec nous-mêmes, quels que soient les

résultats. Moins que nos meilleurs efforts nous font dire: «Si seulement» - et c'est triste.

Knute Rockne a souligné que beaucoup de gens pensaient qu'ils devaient être de bons perdants ou de mauvais
gagnants. Il a estimé que c'était un mauvais choix. Il a également souligné qu'il n'avait aucun désir d'acquérir
suffisamment d'expérience pour perdre pour être bon dans ce domaine. «Montrez-moi un bon perdant», dit-il, «et je vous
montrerai un perdant. Donnez-moi onze mauvais perdants et je vous donnerai une équipe de championnat national de
football. Je plussoie. La façon dont un homme gagne montre une grande partie de son caractère et la façon dont il perd
le montre tout. Cependant, je parle de la volonté, de la détermination et du désir de gagner. Nous n'avons tout
simplement pas à faire le choix entre être de bons perdants et de mauvais
gagnants. Nous pouvons être de bons gagnants, et plus nous avons d’expérience dans la victoire, mieux nous
acquérons les caractéristiques d’être de bons gagnants. Cela fonctionne pour les équipes, cela fonctionne pour les
individus, et cela fonctionnera pour vous, je le garantis.

APPELER LES RÉSERVES

Le désir de gagner permet à de nombreuses personnes de gagner qui, du moins en théorie, ne
pourraient pas gagner contre des chances écrasantes. Billy Miske était un tel homme. C'était un
combattant de la vieille école, et un bon en plus. Il a combattu des hommes comme Tommy Gibbons,
Harry Greb et Battling Levinsky. Il a également combattu Jack Dempsey pour le championnat des
poids lourds du monde. À 25 ans, alors qu'il aurait dû être à son apogée et se diriger vers des
hauteurs encore plus grandes, il a été hospitalisé pour une maladie grave. Les médecins lui ont dit de
quitter le ring. Il aurait dû, mais se battre était la seule chose qu'il pouvait faire. À 29 ans, ses reins ont
été abattus. Il savait qu'il mourait de la maladie de Bright et il n'a eu qu'un seul combat cette année-là.
Trop faible pour aller au gymnase pour s'entraîner, et trop malade pour chercher un autre emploi,

Noël approchait et son amour pour sa famille lui criait de leur offrir ce «Joyeux Noël». En
novembre, Miske est allé à Minneapolis pour voir son ami et directeur, Jack Reddy, pour le
persuader d'organiser un combat. Au début, Reddy était catégorique dans son refus. Il
connaissait l'état de Miske et il ne participerait pas à un tel combat.

Miske a bien plaidé sa cause, a expliqué qu'il était fauché et qu'il savait qu'il ne serait plus là
longtemps. Il devait avoir juste un combat de plus parce que Noël approchait et que sa famille était dans
le besoin. Finalement, Reddy a accepté à la condition que Miske s'entraîne et se remette en forme.
Miske savait qu'il était trop faible pour se remettre en forme, mais a promis qu'il ferait un bon combat.

Contre son meilleur jugement, Reddy a finalement cédé et a jumelé son vieil ami avec Bill Brennan. Le
combat devait avoir lieu à Omaha, Nebraska. Brennan était un combattant dur et dur qui avait disputé
douze rounds avec Dempsey. Il avait dépassé son apogée, mais il était toujours un adversaire redoutable
pour un homme mourant.
Comme Miske n'avait pas l'endurance nécessaire pour s'entraîner, il est resté à la maison pour conserver
sa force. Il est allé à Omaha juste à temps pour le combat. À cette époque, les commissions de boxe étaient
beaucoup plus indulgentes qu'elles ne le sont aujourd'hui, alors elles ont passé Miske. Le combat s'est bien
déroulé et une fois terminé, Billy Miske a ramassé son sac à main de 2400 $ et est rentré chez lui pour
retrouver sa famille et Noël. Il a tout dépensé pour ce que la famille voulait et se passait. C'était vraiment une
occasion heureuse, le plus grand Noël que la famille Miske ait jamais eu. Le 26 décembre, Miske a appelé Jack
Reddy pour l'emmener à l'hôpital Saint Paul où il est mort le
Le jour de l'An.
Le dernier combat sur son record avait eu lieu à peine six semaines auparavant et ses amis ne
pouvaient pas y croire. Billy était faible et mourant, et il lui aurait été facile de plonger. Cependant, sa fierté
et son désir d'être à son meilleur pour la famille qu'il aimait l'a poussé à des efforts incroyables. Bill Brennan
a été éliminé en quatre rounds. Miske a exploité ses ressources de réserve en raison de son désir de
gagner. Vos réserves sont également disponibles, lorsque vous avez le désir de les utiliser.

Lorsque nous donnons quelque chose notre effort total, nous gagnons, quel que soit le résultat, car la
satisfaction personnelle de l'effort total fait de nous des gagnants. Randy Martin, dont j'ai parlé plus tôt, a
participé au marathon de Boston pour la première fois en
1972. Cette course fait plus de 26 milles et se déroule sur un parcours de montée / descente extrêmement
difficile. Le Dr Martin me dit que chaque finisseur reçoit un prix. La plupart des coureurs n'entrent pas dans la
course avec la conviction qu'ils peuvent gagner, mais quiconque termine la course est un gagnant car la vraie
récompense d'une chose bien faite est de l'avoir fait. C'est une considération très importante, car en réalité,
vous êtes en concurrence avec vous-même. Il n'y a rien de plus satisfaisant que de savoir que vous avez fait
de votre mieux, que vous vous êtes conduit à utiliser ce que vous avez au mieux de vos capacités. L'effort
total vous donne un type particulier de victoire - la victoire sur vous-même parce que, comme le dit un
gymnaste champion, «faire de son mieux est plus important que d'être le meilleur.»

THEWINNER - ET STILLCHAMPION
Quand je pense au désir, je crois que Ben Hogan se classe près du haut de la liste. Compte tenu de
tout, Hogan pourrait bien être le plus grand golfeur qui ait jamais vécu. Il n'avait pas autant de capacité
physique que beaucoup de ses collègues golfeurs, mais ce qui lui manquait peut-être, il l'a plus que
compensé par la persévérance, la détermination et le désir.

Ben Hogan a vraiment eu deux carrières, car au plus fort de son jeu, il a été impliqué dans un
accident presque mortel. Un matin brumeux alors que lui et sa femme, Valérie, roulaient sur l'autoroute,
ils ont contourné un virage et ont vu les lumières d'un bus Greyhound juste en face d'eux. Ben n'a eu
qu'un instant pour jeter son corps devant sa femme pour la protéger. Ce mouvement lui a sans aucun
doute sauvé la vie, car le volant a été enfoncé profondément dans le siège du conducteur où Ben était
assis. Pendant des jours, sa vie a été mise en question avant d'être déclaré hors de danger. Cependant,
les médecins ont convenu à l'unanimité que sa carrière de golfeur professionnel était terminée et qu'il
aurait la chance de marcher à nouveau.

Mais ils ne comptaient pas avec la volonté et le désir de Ben Hogan. Dès qu'il
pouvait faire ces premiers pas douloureux, il a relancé son rêve de jouer au golf. Il a exercé et renforcé
ses mains constamment. Il gardait un club de golf avec lui partout où il était et pratiquait son coup de
putting chez lui sur des jambes si fragiles qu'il pouvait à peine se tenir debout. À la première occasion, il
était de retour sur le green, titubant. Encore plus tard, alors qu'il travaillait et marchait et renforçait ses
jambes cicatrisées, il est allé au tee d'entraînement. Au début, il ne frappait que quelques balles, mais à
chaque séance, il en frappait quelques autres.

Finalement, le jour vint où il put retourner sur le terrain de golf. Lorsqu'il est rentré en
compétition, son retour au sommet a été rapide. La raison est simple: Ben Hogan se
considérait comme un gagnant. Il avait un tel désir de gagner, il savait qu'il reviendrait au
sommet. Oui, le désir est le
ingrédient qui fait la différence entre un artiste moyen et un champion.
 Chapitre 24
Ignorance intelligente

LE BUMBLEBEE NE PEUT PAS VOLER

ré esire crée une ignorance intelligente. L'ignorance intelligente est le don de ne pas savoir ce que vous
ne pouvez pas faire, alors allez-y et faites-le. Plusieurs fois, cela permet à une personne d'accomplir le
presque impossible. Par exemple, un nouveau vendeur rejoint une organisation. Sans expérience de la
vente, il ne sait vraiment rien de la vente. Heureusement, il ne sait pas qu'il ne sait pas et il est motivé par le
besoin et / ou le désir. Le résultat est qu'il est tellement enthousiaste qu'il dirige toute l'organisation dans les
ventes. Ne sachant pas qu'il ne peut pas le faire, il le fait. C'est peut-être pourquoi un vendeur «vert» vaut
mieux qu'un «bleu» ou un «jaune».

C'est un fait bien connu que le bourdon ne peut pas voler. Les preuves scientifiques à ce sujet sont
accablantes: le bourdon ne peut pas voler. Son corps est trop lourd et ses ailes sont trop légères. Sur le
plan aérodynamique, il est impossible pour le bourdon de voler, mais le bourdon ne lit pas - il vole.

CONSTRUISEZ-MOI AV-8
Henry Ford était un homme des plus inhabituels. Il ne fut un succès financier qu'après avoir eu
quarante ans. Il avait très peu d'éducation formelle. Après avoir construit son empire, il a conçu l'idée du
moteur V-8. Appelant ses ingénieurs, il a dit: «Messieurs, je veux que vous construisiez un moteur V-8.»
Ces hommes brillamment instruits connaissaient les principes des mathématiques, de la physique et de
l'ingénierie. Ils savaient ce qui pouvait et ne pouvait pas être fait. Ils ont regardé Ford avec une attitude
condescendante de «Humourons le vieil homme parce que, après tout, il est le patron», puis lui
expliquèrent très patiemment que le moteur V-8 était scientifiquement irréalisable, expliquant même
«pourquoi» il ne pouvait pas. t être construit de manière économique. Ford n'écoutait pas, cependant, et a
simplement dit: «Messieurs, je dois avoir un moteur V-8 - construisez-m'en un.

Ils ont travaillé sans enthousiasme pendant un certain temps et lui ont répondu: «Nous sommes plus
que jamais convaincus qu'un moteur V-8 est une impossibilité technique.» M. Ford, cependant, n'a pas été
facilement convaincu. "Messieurs, je dois avoir un moteur V-8 - alors allons-y à toute vitesse." De nouveau,
ils sont sortis et cette fois ils ont travaillé un peu plus dur, ont passé un peu plus de temps et beaucoup plus
d'argent. Ils sont revenus avec le même rapport: «M. Ford, le moteur V-8 est une impossibilité absolue. »

Le mot «impossible» n'était pas inclus dans le vocabulaire de l'homme qui

avait déjà révolutionné l'industrie avec la production d'assemblys, un salaire de 5,00 $ par jour, le modèle T et le
modèle A. Le feu dans les yeux, Henry Ford a déclaré: «Messieurs, vous ne comprenez pas. Je dois avoir un
moteur V-8 et vous allez le construire pour moi. Maintenant, vas-y. Devine quoi? Ils ont construit le moteur V-8.
Ils l'ont fait parce qu'un homme était suffisamment ignorant pour ne pas savoir que quelque chose ne pouvait
pas être fait - alors il l'a fait. Nous voyons cela tous les jours, n'est-ce pas? L'un dit qu'il ne peut pas - et ne le
fait pas. L'un dit qu'il peut - et le fait.

Le concept «JE PEUX» est si important que Mamie McCullough, qui a enseigné à la Central High School
de Thomasville, en Géorgie, a conçu l’idée d’utiliser un «œil peut» dans sa classe (elle a notamment enseigné
le cours avec ce livre comme texte). Mme McCullough a demandé aux élèves d'apporter une boîte de conserve
en classe et elle y a attaché une photo d'un œil pour que la boîte devienne littéralement une «boîte à œil». Si
un élève faisait une gaffe et disait: «Je ne peux pas», tout le monde lui a rappelé qu'ils étaient dans une classe
«JE PEUX». Les résultats positifs ont été spectaculaires et 4 millions d'étudiants en ont bénéficié. Avec la
création de la Fondation à but non lucratif Living to Change Lives qui attire un large soutien du public, nous
avons toutes les raisons de croire que ce nombre augmentera rapidement.

Aujourd'hui, en 2000, deux cours complémentaires appelés Coaching to Change Lives et Teaching to Change
Lives prennent feu et s'adaptent à tous les élèves, mais sont particulièrement bénéfiques pour améliorer les
performances académiques et sportives. En utilisant la philosophie «Je peux» dans les années 1990, l'entraîneur DW
Rutledge de Judson High School à San Antonio, Texas, a emmené son équipe aux «quatre derniers» quatre fois et a
remporté le championnat de l'état 5A à trois reprises. L'entraîneur Dennis Parker a emmené Marshall, Texas, la plus
petite école 5A du Texas, aux séries éliminatoires trois ans seulement après son arrivée et à un championnat d'État
l'année suivante. Incidemment, Marshall n'avait pas remporté de match éliminatoire depuis que YA Tittle était leur
quart-arrière en 1948.

Avec autant de négatifs enseignés, n'est-il pas rafraîchissant et excitant de voir ce qu'un peu
d'imagination créative et de pensée positive peuvent faire? Pouvez-vous imaginer ce que 10 000 Mamie
McCulloughs enseignant cette philosophie dans les écoles de toute l'Amérique pourraient accomplir?

IGNORANCE INTELLIGENTE PLUS CITRON ÉGAL

LIMONADE
À un moment donné pendant la Seconde Guerre mondiale, le général Creighton Abrams et son commandement ont

été totalement encerclés. L'ennemi était au nord, à l'est, au sud et à l'ouest. Sa réaction à cette nouvelle (citron):

«Messieurs, pour la première fois dans l'histoire de cette campagne, nous sommes désormais en mesure d'attaquer

l'ennemi dans n'importe quelle direction.» Le général Abrams n'avait pas seulement le désir de vivre, il avait le désir de

gagner. Ce n'est pas

la situation (citron), mais la façon dont nous y réagissons (l'utilisation que nous en faisons) est importante.

Qu'est-ce que l'ignorance intelligente? L'ignorance intelligente est essentiellement la façon dont vous
réagissez aux situations peu prometteuses ou négatives de la vie. Cela se voit dans l'attitude de deux hommes
atteints de polio. L'un est devenu un mendiant dans les rues de Washington. L'autre était Franklin Delano
Roosevelt. L'ignorance intelligente est la graine de l'espoir, la promesse du bien dans tout ce qui nous arrive.
Indépendamment de ce qui se passe, quelque chose de positif peut en découler et nous pouvons en faire
quelque chose de bien. En bref, nous pouvons prendre tout ce que la vie de citron nous donne et le convertir en
limonade.

Charles Kettering avait un citron plutôt inhabituel. C'était un bras cassé. Il y a de nombreuses années, il était dans sa

cour avant en train de faire tourner sa voiture et cela lui a donné des coups de pied. Pour la jeune génération, cela signifie

que la manivelle ne s'est pas désengagée, a brusquement sauté lorsqu'un cylindre a commencé à tirer et a fait tourner la

manivelle plutôt que la manivelle qui faisait tourner le moteur. La brusque embardée brisa le bras de Kettering. Qu'est ce qu'il

a fait? Tout d'abord, il a saisi son bras avec douleur. Presque immédiatement, cependant, il a pensé: «C'est une chose

terrible qui se passe pendant que vous lancez une voiture. Un moyen plus facile, meilleur et plus sûr de faire tourner les

voitures doit être développé ou les masses n'auront aucun désir de posséder une automobile. En conséquence, il a inventé

le «self-starter». Son citron, un bras cassé, est notre limonade.

Le citron de Jacob Schick était à une température qui est tombée à 40 degrés sous zéro alors qu'il cherchait
de l'or. Il ne pouvait pas se raser avec une lame, alors il a inventé le premier rasoir électrique, qui s'est transformé
en une mine d'or assez grande pour acheter beaucoup de limonade.

Neal Jeffrey, troisième quart-arrière de première année à la Baylor University, avait un citron géant. Il
bégaya. Il a dit à l'entraîneur Teaff que son objectif était de jouer le premier quart-arrière des cordes pour
l'université. Le désir ardent de Neal lui a permis de réaliser son rêve et en 1974, il a conduit Baylor à son
premier championnat de conférence du sud-ouest en 50 ans. Neal a participé à la conférence All-Southwest
et a été élu joueur le plus précieux de la conférence.

Eugene O'Neill était un vagabond jusqu'à ce que son citron, sous la forme d'une maladie, le place à l'hôpital. Il a
converti ce citron en limonade parce que sur le dos, il a commencé à écrire ses pièces. Des centaines d'histoires
similaires expliquent pourquoi - et comment - vous pouvez prendre pratiquement n'importe quel citron, appliquer
suffisamment de désir, ce qui crée une ignorance intelligente, et sortir avec de la limonade.

SUCCÈS DANS ADUMPSTER

Michael Clark était un installateur de tapis indépendant. Avant un nouveau tapis
peut être installé, dans de nombreux cas, la moquette ancienne, sale et usée doit être retirée du sol. Un jour,
Michael Clark mettait de la vieille moquette dans une benne à ordures et il est arrivé à voir une nouvelle série
audio de trois albums sous film rétractable de nos bandes intitulée «Comment rester motivé» à l'intérieur de
la benne à ordures. En un coup d'œil, mon nom sur l'album semblait familier, mais Michael ne savait pas
pourquoi. Estimant qu'il n'avait rien à perdre en prenant les albums abandonnés, il les a attrapés.

Sur le chemin du retour, il a ouvert le volume 1, a sorti la première cassette et a été impressionné par ce
qu'il a entendu. Ce soir-là, il a raconté à son père sa découverte, et son père était vraiment ravi, disant à Michael
à quel point les bandes pourraient être précieuses s'il les écoutait. Comme Michael l'a écrit en caractères gras, "Il
avait raison."
Deux ans après que Michael ait écouté cette première cassette, il s'est lancé en affaires avec sa
femme et ses parents. Il est maintenant chef d'entreprise dans une grande garderie, travaillant avec sa
femme (qui est le directeur) et le reste de sa famille. Il a écrit: «C'est merveilleux», car ils ont
maintenant 39 employés et 239 enfants à leur charge. Ils ont acheté l'entreprise il y a trois ans et demi,
et elle n'a cessé de croître depuis. Avec beaucoup d'enthousiasme, Michael dit que bientôt lui et sa
femme seront propriétaires de la garderie, et «rien de tout cela ne serait arrivé» s'il n'avait pas trouvé
ce «trésor dans la benne à ordures».

Cela nous amène tous à nous demander ce qui est arrivé à la personne qui a jeté ces bandes. S'il avait
écouté, peut-être que cette personne aurait eu une réussite. C'est quelque chose que nous ne saurons
jamais. Mais nous savons que si nous ne lisons pas le livre, n'écoutons pas les cassettes et n'agissons pas,
les avoir toutes ne nous sert à rien.

Hypothèse erronée
Revenons un instant à la Seconde Guerre mondiale. La plupart d'entre nous savent que la guerre a commencé
lorsque les Japonais ont bombardé Pearl Harbor. Ce que beaucoup de gens ont oublié, c'est que de nombreux citoyens
nippo-américains fidèles étaient tout aussi mécontents de Pearl Harbor que n'importe quel citoyen américain de
cinquième génération aurait pu l'être. Beaucoup de ces Américains d'origine japonaise ont été traités de manière
honteuse et placés dans des camps de détention à l'intérieur. Le gouvernement des États-Unis a supposé à tort, comme
l'histoire l'a prouvé, que ces Américains d'origine japonaise étaient ou pourraient être déloyaux. Finalement, après
beaucoup de persuasion et d'introspection, beaucoup de ces Japonais ont eu l'occasion d'entrer dans la guerre et de
prouver leur loyauté en combattant pour l'Amérique.

La 442e équipe régimentaire de combat, composée d'américains japonais, est formée. Fait
intéressant, ce régiment a remporté plus de médailles d'honneur et de décorations du Congrès que
n'importe quel régiment de l'histoire des États-Unis depuis le
guerre, ce groupe de Japonais-Américains a eu le pourcentage le plus élevé de diplômés universitaires de
tous les Américains de première génération. Ils ont réagi positivement à une situation à la fois négative et
très émotionnelle. Ils ont pris un citron et ont fait de la limonade.

Le citron de Charles Goodyear était une peine de prison résultant d'un outrage au tribunal. En prison, Goodyear
n'a pas gémi et ne s'est pas plaint. Au lieu de cela, il est devenu assistant dans la cuisine. Pendant son séjour, il a
continué à travailler sur une idée. Dans le processus, il a découvert une méthode pour vulcaniser le caoutchouc. Son
citron, une peine de prison, est devenu notre limonade. Nous avons de meilleurs pneus, ce qui signifie de meilleurs
voyages et un meilleur mode de vie.

Le citron de Martin Luther était son séjour au château de Wartburg. Sa limonade était la traduction
allemande de la Bible. Progrès du pèlerin était la limonade de John Bunyan. Il a été écrit alors qu'il
purgeait une peine de prison.
LE VAINQUEUR ET NOUVEAU CHAMPION
Beaucoup de gens qui lisent les pages de sports savent que Gene Tunney est devenu le champion du
monde de boxe poids lourd parce qu'il a fouetté Jack Dempsey. Ils ne savent pas que lorsqu'il a commencé
sa carrière de poing, il était un puncheur extrêmement dur avec un coup de poing dans les deux mains. Lors
de combats d'exhibition en France en tant que membre des forces expéditionnaires américaines pendant la
Première Guerre mondiale, il s'est cassé les deux mains. Le médecin et son manager lui ont dit qu'il ne serait
jamais en mesure de réaliser son rêve de devenir le champion du monde de boxe poids lourd à cause de ses
mains fragiles. Tunney n'a pas été dérangé et a déclaré: "Si je ne peux pas devenir le champion en tant que
puncheur, je le ferai en tant que boxeur."

L'histoire rapporte que Gene Tunney était un étudiant de l'art de la légitime défense. Il est devenu l'un des boxeurs
les plus scientifiques et les plus habiles à entrer dans le cercle carré. Cette compétence en tant que boxeur a permis à
Tunney d'envoyer et de vaincre Jack Dempsey pour le championnat des poids lourds du monde. Soit dit en passant, les
experts en boxe conviennent généralement que si Tunney ne s'était pas cassé les mains et n'était pas devenu boxeur, il
n'aurait jamais battu Dempsey dans une bagarre. Ils soutiennent que Dempsey avait tout simplement trop de puissance
de feu pour que Tunney le batte dans une bagarre.

À présent, j'espère que la leçon est claire. Si la vie vous donne un citron, vous aurez l'ingrédient principal
de votre propre limonade. Ce qui se produit à nous n'est pas la chose la plus importante. Avec discipline,
dévouement, détermination et désir, nous pouvons répondre positivement, ce qui augmente considérablement
nos chances de victoire.
Une ignorance intelligente, un citron et beaucoup de désir vous aideront à obtenir ce que vous voulez de la vie.
 CHEMIN DE DÉFAILLANCE
Failure Road est encombré de figures rampantes d'innombrables personnes expliquant soigneusement à
tous ceux qui écoutent pourquoi quelque chose «ne peut pas être fait». En attendant, ils sont dépassés par des
milliers de personnes avec beaucoup moins de capacités qui n'ont pas appris ce qui «ne peut pas être fait»,
alors ils, dans leur ignorance intelligente, prennent les citrons de la vie et le font. Ces résidents de Failure Road
ont souvent plus de capacités et moins de «problèmes», mais ils boivent sur un assortiment de Loser's Limps.

Dans la communauté des affaires, l'une des boites de perdant les plus populaires est le traditionnel «Ces
gens sont différents» ou «C'est une zone déprimée». Ce sont des excuses qu'Elroy Croston, qui travaille dans le
secteur de la construction à Winner, dans le Dakota du Sud, pourrait légitimement invoquer - s'il les connaissait.
Heureusement, Elroy, qui est un concessionnaire pour Simpson Structures, est «intelligemment ignorant», et ne

connaître sur ces «limitations» (citrons).

Le territoire de Croston comprend deux réserves indiennes et est bordé par trois autres réserves. Ce
domaine a été décrit comme «déprimé» par le gouvernement depuis que Croston et Simpson ont uni
leurs forces en 1970. Chaque année au cours de cette période, il a reçu un «Prix du concessionnaire
exceptionnel», et a été numéro un en volume ou numéro un en unités pour ces trois dernières années.

Même si Elroy Croston n'a pas l'éducation formelle normalement associée à l'entreprise, Croston
ne laisse pas «ce qu'il n'est pas» l'empêcher de capitaliser sur «ce qu'il est». Son arsenal de
«succès» contient les qualités positives de patience, d'humilité, de fiabilité, de confiance, de
compréhension et de conviction. Attrapez une autre victoire pour les vertus démodées et prenez votre
chapeau à un bon gars - avec une ignorance intelligente.
 CHAPITRE 25
David et Goliath

JE VAIS L'ACHETER

je L'histoire de David Lofchick raconte à bien des égards tout ce que je veux dire dans ce livre.
En 1965, je parlais lors d'un séminaire à Kansas City avec six des meilleurs orateurs américains.
Lorsque le séminaire s'est terminé samedi soir, je me suis préparé pour un dîner solitaire.
Cependant, en descendant de l'ascenseur dans le hall de l'hôtel Muehlbach, j'ai entendu la voix
retentissante de Bernie Lofchick de Winnipeg, Manitoba: «Où vas-tu, Zig?» Debout impeccablement
habillé, il appela dans le hall et lança son sourire omniprésent. «Je vais dîner, Bernie», fut ma
réponse. Puis, avec une étincelle dans les yeux, il a dit: «Je vais vous dire ce que je vais faire, Zig.
Si tu vas dîner avec moi, j'achèterai.

Eh bien, j'ai une politique permanente. Quand quelqu'un propose d'acheter mon dîner, je le laisse. Alors que
nous nous sommes assis pour dîner, Bernie et moi avons établi un rapport qui s'est développé jusqu'à ce que nous
soyons plus des frères que des amis. En fait, je l'appelle «Frère Bern». Nous avons posé les questions habituelles ce
soir-là: "Que faites-vous ici?" "Dans quel domaine travaillez vous?" «Combien de famille avez-vous?» Ce genre de
chose. Après quelques minutes, j'ai fait remarquer à Bernie qu'il avait certainement parcouru un long chemin pour
assister à un rallye des ventes. «Oui», a-t-il répondu, «mais cela en valait la peine, car j'ai beaucoup de bonnes idées
qui aideront notre entreprise à se développer.» J'ai persisté en soulignant que le trajet entre Winnipeg et Kansas City
était très long et qu'il en coûtait beaucoup d'argent pour voyager aussi loin. Bernie a souri et a dit: «Oui, mais grâce à
mon fils, David, je n'ai pas à me soucier de l'argent.» "Cela ressemble à une histoire," dis-je, «Le diriez-vous? Avec
cette invitation, Bernie a ouvert son cœur et a raconté l'une des histoires les plus passionnantes que j'aie jamais
entendues.

«Quand notre fils est né, notre joie ne connaissait littéralement pas de limites. Nous avions déjà deux
filles et quand David est né, notre famille était complète. Cependant, nous n'avons pas tardé à réaliser que
quelque chose n'allait pas. Sa tête pendait trop mollement sur le côté droit de son corps et il bavait trop pour
un enfant normalement en bonne santé. Le médecin de famille nous a assuré que tout allait bien et que David
surmonterait ce problème. Au fond de nos cœurs, cependant, nous savions mieux. Nous l'avons emmené chez
un spécialiste qui a diagnostiqué le problème comme un revers de pied bot. Ils l'ont soigné pour cette maladie
pendant plusieurs semaines.

VOTRE FILS EST UN SPASTIQUE

«Nous savions que le problème était encore plus sérieux, alors nous avons emmené David à un
des meilleurs spécialistes du Canada. Après un examen très approfondi, il nous a dit: «Ce petit garçon est
spastique. Il souffre de paralysie cérébrale et ne pourra jamais marcher, parler ou compter jusqu'à dix. Il a alors,
en effet, suggéré que nous mettions notre fils dans une institution «pour son bien» et pour le bien des membres
«normaux» de la famille. Les yeux crachant du feu, Bernie a dit: «Tu sais, Zig, je ne suis pas un acheteur, je suis
un vendeur et je ne pouvais pas voir mon fils comme un légume. Je le voyais comme un bébé fort, heureux et en
bonne santé qui allait devenir viril et vivre une vie pleine et productive. Dans cet esprit, j'ai demandé au médecin
s'il connaissait un endroit où nous pourrions aller chercher de l'aide. Le médecin a dit de manière assez
catégorique qu'il nous avait donné les meilleurs conseils disponibles et s'est levé pour indiquer que l'entretien était
terminé.

Alors que le Frère Bern me racontait l'histoire, il a fait une déclaration significative: «La seule chose que
le spécialiste avait faite était de nous convaincre de trouver un médecin qui s'intéressait aux solutions et qui
n'était pas submergé par les problèmes.

CONSCIENT DE LA SOLUTION, PAS CONSCIENT DES PROBLÈMES

Avant la fin des recherches des Lofchicks, ils avaient emmené David chez plus de vingt spécialistes.
Chacun leur a raconté essentiellement la même histoire et leur a donné les mêmes conseils. Enfin, ils ont
entendu parler d'un Dr Pearlstein à Chicago. Il était réputé pour être la première autorité mondiale en matière
de paralysie cérébrale. Des patients lui sont venus du monde entier et il a été réservé depuis plus d'un an.
Puisque le Dr Pearlstein ne travaillait que par l'intermédiaire d'autres médecins, Bernie a fait appel à son
médecin de famille. Tous les tests qui avaient été faits sur David ont été envoyés au Dr Pearlstein et un
contact a été pris pour un rendez-vous.

Malheureusement, le Dr Pearlstein était si chargé qu'il a conseillé au médecin de le recontacter à

une date ultérieure. Lorsque le médecin a donné cette information à Bernie et a dit qu'il n'y avait plus
rien à faire, Bernie a pris les choses en main. Il a décidé de voir s'il pouvait obtenir un rendez-vous avec
le Dr Pearlstein pour David. Après beaucoup d'efforts, Bernie l'a finalement contacté par téléphone un
soir. Il l'a persuadé de mettre David en attente pour le prochain rendez-vous annulé. Une pause est
survenue seulement onze jours plus tard et David a eu ce rendez-vous avec le Dr Pearlstein et avec le
destin. L'espoir avait enfin élevé sa tête belle mais insaisissable. C'était un spectacle bienvenu et les
Lofchicks l'ont embrassé chaleureusement.

La maladie (Goliath) ne le savait pas mais il avait un tout nouvel adversaire. Après plusieurs heures
d'examen, le diagnostic était le même: David était spastique. Il souffrait de paralysie cérébrale et ne serait
jamais capable de marcher ou de parler - s'ils écoutaient les prophètes de malheur. Mais il y avait de
l'espoir, à condition que Bernie et Elaine soient prêts à entreprendre cette bataille énorme et sans fin. Le
feutre Lofchicks
qu'aucun prix ne pouvait être trop élevé pour donner à leur fils sa chance dans la vie, alors ils ont demandé avec

empressement ce qu'il fallait faire.

Le Dr Pearlstein et son thérapeute ont énoncé leurs instructions dans les moindres détails.
On leur a dit qu'ils allaient devoir travailler David jusqu'à ce qu'il abandonne, puis ils devraient le
travailler encore un peu. Ils devraient le pousser au-delà de toute endurance humaine, puis le
pousser encore plus. Il a rendu Bernie et Elaine complètement conscients que cela allait être une
lutte longue, difficile et parfois apparemment sans espoir. Il a souligné qu'une fois qu'ils ont
commencé cette ligne de conduite, ils devraient continuer indéfiniment. Il a souligné que s'ils
abandonnaient ou se relâchaient, David reculerait et tout le travail qu'ils avaient fait aurait été
vain. Oui, la bataille de David contre son affliction de Goliath avait vraiment commencé. Les
Lofchicks avaient maintenant de l'espoir et l'espoir était crédible. Ils sont rentrés chez eux avec un
pas plus léger, un cœur plus léger,

Un physiothérapeute et un culturiste ont été embauchés et un petit gymnase a été construit au

sous-sol. L'effort physique et la force mentale sont devenus à l'ordre du jour.

Après des mois d'efforts atroces et dévoués, de petites lueurs d'espoir ont commencé à apparaître.
David a acquis la capacité de bouger. Même si cela lui a pris du temps, il était capable de bouger la
longueur de son propre corps. Un jalon géant avait été atteint.

IL EST PRÊT
Encore un autre a été joint par un appel téléphonique du thérapeute qui a dit avec enthousiasme à
Bernie qu'il devrait quitter son bureau et rentrer à la maison. Lorsque Bernie rentra chez lui, le décor était
planté et David se prépara à un effort suprême. Il allait tenter une poussée. Avec un effort rarement égalé
par un adulte, encore moins par un garçon de six ans, David a fait appel à toutes ses réserves. Alors que
son corps commençait à s'élever au-dessus du tapis, l'effort émotionnel et physique était si grand qu'il n'y
avait pas un pouce de peau sèche sur son petit corps. Le tapis avait l'air d'avoir été aspergé d'eau dessus.
Une fois cette poussée terminée, David, ses deux sœurs, le thérapeute, la mère et le père, ont tous
librement versé les larmes sucrées qui

prouver le bonheur n'est pas le plaisir, c'est la victoire.

L'histoire est encore plus remarquable quand on comprend que l'une des principales universités
américaines a examiné David et a découvert qu'il n'avait pas de «connexions motrices» sur le côté droit
de son corps. Que son sens de l'équilibre était tel qu'il aurait de sérieuses difficultés à apprendre à
marcher et il ne serait jamais capable de nager, de patiner ou de faire du vélo. Oui, la maladie, Goliath,
prenait un
lécher. Plus important encore, tout en fouettant son Goliath, David apprenait de l'expérience et enseignait par
l'exemple certaines des très grandes leçons de la vie. Ses progrès étaient réguliers et, selon les experts
médicaux, même spectaculaires. David est vraiment un garçon remarquable qui a fait d'énormes progrès, ce
qui n'est pas surprenant car ses parents considéraient David comme un garçon dynamique et en pleine
croissance qui allait jusqu'à une bonne santé.

Aujourd'hui, ce «petit garçon» a pratiquement jeté son quatrième vélo sauf dans les cas où il fait
trop chaud pour qu'il puisse patiner ou lorsqu'il ne conduit pas sa voiture. Apprendre à patiner était
douloureux. Même s'il lui a fallu près d'un an pour apprendre à se tenir debout sur ces patins à l'aide
d'un bâton de hockey, il s'y est mis jour après jour. Il a fait le nécessaire pour surmonter ses obstacles et
a si bien réussi qu'il a joué à l'aile gauche dans l'équipe de hockey locale. Même après ces succès, le
médecin a toujours dit qu'il lui faudrait probablement deux ans pour flotter, mais il flottait dans deux
semaines et nageait avant la fin du premier été. David a fait jusqu'à 1000 pompes en une seule journée
et a parcouru une fois six milles sans interruption. À onze ans, il s'est mis au golf et y a appliqué le
même enthousiasme et la même détermination qu'il a appliqué à tout ce qu'il a abordé. Résultat: il en a
déjà cassé quatre-vingt-dix.

C'est excitant de voir David grandir et de savoir que tout des caractéristiques qu'il développe et
des principes qu'il applique pour réussir physiquement et académiquement le mèneront tout aussi loin
dans son domaine d'activité choisi. C'est aussi excitant de savoir tu peut développer les mêmes
caractéristiques, appliquer les mêmes principes et réussir dans la vie au même degré que David
réussit.
Mentalement, David est aussi en forme que physiquement. En septembre 1969, il fut accepté à la
St. John's Raven Court School for Boys. C'est l'une des écoles privées les plus exigeantes au Canada.
En septième année, David a très bien réussi en mathématiques de neuvième année. Ce n'est pas mal
pour un petit garçon qui, selon les médecins, ne pourra jamais compter jusqu'à dix. Le 23 octobre
1971, ma femme et moi avons eu le privilège d'assister à la Bar Mitzvah de David Lofchick. J'aurais
aimé que vous soyez là pour voir David faire ce pas de géant vers la virilité. Avec des yeux clairs, une
voix ferme et des pas sans faille, David, au milieu d'un grand groupe d'amis et de parents aimants des
États-Unis et du Canada, est devenu un homme. Sa performance était naturellement exceptionnelle,
car il avait préparé toute sa vie pour l'occasion.

Oui, Goliath est clairement sur le pont, mais tout aussi clairement il n'a pas été assommé et ne le sera
probablement jamais. David doit faire de l'exercice pour le reste de sa vie. Même quelques jours de congé ont des
conséquences néfastes. Comme tout jeune de 19 ans actif, il
préfère de loin être avec ses amis. Cependant, lorsque vient le temps de faire de l'exercice, David comprend ce
qu'il doit faire et se dirige vers le gymnase. Bien sûr, ce n'est pas tout du travail car en plus de ses parents, il a
ces deux grandes sœurs, une foule d'amis et un grand nombre de parents qui représentent beaucoup de
camaraderie et une section assez enthousiaste.

L'un des moments forts de David s'est produit en février 1974, lorsqu'une police d'assurance vie
entière de 100 000 $ a été émise sur sa vie. La police a été émise sur une base standard qui, à ma
connaissance, a marqué la première fois qu'une victime de paralysie cérébrale s'est qualifiée pour un
tel contrat.
UNE MISE À JOUR VERS 2000
Au fil des ans, je crois que plusieurs milliers de personnes m'ont demandé: «Comment va David?»
La réponse est qu'il fait «mieux que bien». Chose incroyable, il a maintenant 40 ans. Lui et sa femme,
Michelle, sont les fiers parents de trois beaux enfants. Courtney Joy a 12 ans, Daniel 11 ans et Areille 8
ans. Inutile de dire que ces enfants sont la fierté et la joie de la vie de David et Michelle, sans parler de
ce que les grands-parents, Bernie et Elaine Lofchick, ressentent à leur sujet.

Physiquement parlant, David est en excellent état. La seule concession qu'il fait à la paralysie cérébrale
est lorsqu'il est exceptionnellement fatigué. Lorsque cela se produit, il y a une légère traînée du pied droit. Sa
carrière se déroule à merveille. Il possède sa propre firme immobilière et se spécialise dans les condos, neufs
et en revente. Il a aussi fréquemment des contrats de gestion pour les immeubles qui abritent les condos. Dans
l'ensemble, bien que l'histoire ne soit en aucun cas terminée, elle semble s'améliorer tout le temps.

RÉALISER EST CONTAGIEUX

Ceux qui connaissent la famille Lofchick vous diront rapidement que chaque membre a joué un rôle
essentiel dans la vie de David et a eu le privilège de grandir avec lui. Chacun est exceptionnel et chacun
contribue à la famille et à la communauté. La croissance de Bernie, par exemple, a été tout aussi
incroyable. Bernie est vraiment l'homme sans instruction le plus instruit que j'aie jamais connu. Il a
officiellement terminé la septième année, mais il passe chaque jour de sa vie «à l'école». Il apprend
quelque chose de tout le monde et sa recherche de l'excellence le qualifie comme l'un des esprits d'affaires
les plus astucieux que j'aie jamais rencontrés.

Par nécessité, Bernie a travaillé à la fois plus fort et plus intelligemment dans sa carrière professionnelle et sa
vie personnelle. Pendant une période de sept ans, il a travaillé sept jours et sept nuits par semaine, ne prenant
qu'une seule nuit de congé pendant toute cette période. Cet exploit démontre à lui seul son dévouement, sa
détermination, son désir et son dévouement.
 Malgré son horaire de travail chargé, rendu nécessaire par les exigences financières créées par
«Goliath», chaque soir, lorsque Bernie rentrait à la maison, il allait dans la chambre de David, l'étreignait et le
tenait dans ses bras, lui disant qu'il l'aimait, qu'il était gagnant et qu'il pouvait faire tout ce qu'il voulait faire
parce qu'il était un gagnant. Le lendemain matin, sur le chemin de l'école, Bernie lui a joué une cassette de
motivation sur un lecteur de cassette portable qui a été l'un des premiers à être utilisé en Amérique du Nord.
Oui, David était saturé de bonnes doses propres, pures et puissantes de motivation et d'amour pur.

Dans sa quête pour aider David, Bernie a découvert que dans un heureux et réussi
la vie vous pouvez avoir tout dans la vie que vous voulez si vous aidez juste assez
les autres obtiennent ce qu'ils veulent. En appliquant ce principe à son entreprise, il a bâti la plus
grande entreprise d'articles ménagers au Canada et a ainsi obtenu son indépendance financière.

À tout point de vue, David et ceux qui l'ont aidé réussissent assez bien. C'était une bataille
d'équipe et une victoire d'équipe, chacun jouant un rôle important pour mettre Goliath sur le pont.
Chacun joue un rôle important pour le maintenir là-bas.

TOUS LES INGRÉDIENTS

Avec l'histoire de David Lofchick à l'esprit, tournons-nous vers le graphique Stairway to the Top. En
tant que bébé, David ne pouvait pas avoir sa propre image de soi saine, la première étape sur le
graphique. Néanmoins, aux yeux de ses parents, c'était un petit garçon spécial qui méritait d'avoir et allait
avoir sa chance dans la vie. Ils vu
David tel qu'il est aujourd'hui, et ils se considéraient capables de lui donner cette chance.
Aujourd'hui, David a une image de soi saine, dont les résultats sont tout à fait évidents.

La deuxième étape de votre escalier vers le haut concerne vos relations avec les autres. De toute
évidence, un certain nombre de personnes ont joué un rôle essentiel dans la croissance et le développement de
David Lofchick. Les médecins, les infirmières, les thérapeutes, les enseignants, etc. avaient tous un rôle à jouer.
Le «sang, la sueur et les larmes» ont tous été rendus plus tolérables grâce à la patience et à l'amour développés
grâce à la relation entre les parents, David et les professionnels impliqués. Sans aide - et sans beaucoup d'aide
- la situation de David aurait été vraiment désespérée. Heureusement, il a reçu l'aide dont il avait besoin et est
devenu un gagnant. Les personnes qui ont aidé David

étaient aussi des gagnants, car "Il monte le plus haut qui aide un autre à monter."
La troisième étape que nous avons abordée était l'importance des objectifs, la manière de définir ces objectifs et la

manière d'atteindre ces objectifs. Chaque aspect de l'établissement d'objectifs était évident dans l'histoire de David. En

conjonction avec les objectifs de la famille pour David, Bernie

a également fixé ses propres objectifs personnels, professionnels et financiers. Au départ, Bernie ne pouvait pas
facilement supporter le lourd fardeau médical imposé par le traitement de David, mais il a fait ce que les champions ont
toujours fait. Il a su saisir l'occasion. Maintenant, il obtient tout ce qu'il veut dans la vie en aidant David et les autres à
obtenir ce qu'ils veulent.
La quatrième étape était la bonne attitude mentale, qui couvre un vaste domaine, et l'histoire de David
Lofchick l'illustre parfaitement. L'attitude de la famille de travailler un jour à la fois, de faire un pas à la fois, de
sortir des obstacles et de répondre positivement à toutes les situations négatives a été transmise à David. Ils lui
ont donné un régime régulier de «Tu peux le faire, David». David a écouté des enregistrements enthousiastes et
positifs sur cassette pendant qu'il s'habillait, faisait de l'exercice et allait à l'école avec ses parents. Au quotidien,
son entraîneur, l'ancien M. Manitoba, Syd Pukalo, ainsi que ses parents et amis proches de la famille,
renforçaient les facteurs positifs de sa vie. Finalement, le régime mental approprié est devenu une partie de la
vie de David et les habitudes qu'il a acquises étaient si bonnes et fortes que sa croissance et ses progrès
étaient assurés.

La cinquième étape concernait le travail, et l'histoire de David lui va bien. Pour vous donner une idée, la
prochaine fois que vous vous plaignez de n'avoir que 24 heures par jour, laissez-moi vous inciter à vous souvenir
de David Lofchick. Pendant des années, il n'a eu qu'une journée de 21 heures parce qu'il a littéralement investi
trois heures par jour dans sa bataille physique pour rester même avec la paralysie cérébrale. Aujourd'hui, son
temps est encore énorme. S'il n'y travaille pas tous les jours, son Goliath revient. Oui, il a dû travailler, mais David
et la famille Lofchick connaître que vous ne payez pas le prix d'une bonne santé - vous en profitez.

L'histoire de David s'inscrit parfaitement dans la sixième étape, qui est la discussion du désir.
Je peux honnêtement dire qu'en traitant avec des centaines de personnes, je n'ai jamais rencontré
de famille où le désir est plus évident que dans la famille Lofchick. Leur désir ardent pour David
d'avoir sa chance dans la vie s'est traduit par les actions qu'ils ont prises pour qu'il puisse avoir sa
chance. Certaines de ces actions étaient dures, vraiment dures, car elles impliquaient un type
spécial d'amour qui était si profond qu'il exigeait qu'elles annulent leur sympathie et compassion
naturelles. Plusieurs fois, lorsque Bernie et Elaine ont forcé ces orthèses plus serrées selon les
instructions du médecin, David pleurait et les suppliait de se détendre ou de les laisser pour «juste
une nuit». Bernie et Elaine auraient donné presque tout pour se conformer, mais leur amour était si
profond qu'ils ont dit non aux larmes de David du moment,

En regardant l'histoire de David, vous réalisez que le caractère, l'honnêteté, l'amour, la loyauté, la foi et
l'intégrité sont mis en évidence du début à la fin. Dans le premier segment de ce livre, j'ai souligné que toute
qualité dont vous manquiez peut être acquise. je
croyez que l'histoire de David vérifie ce fait. Pour le regarder, vous auriez du mal à croire que quelque chose
n'ait jamais fonctionné avec lui. Plusieurs fois, je me suis demandé à quel point David aurait pu être fantastique
s'il avait été un bébé normal et en bonne santé. Ce n'était pas difficile pour moi de l'imaginer plus grand, plus
fort, plus rapide, plus intelligent, etc. Puis un jour, la vérité m'a frappé comme une tonne de briques. Si David
avait commencé avec plus, il aurait bien pu finir avec moins. Je suis convaincu qu'il est plus - peut-être
beaucoup plus - non pas malgré, mais à cause de, la paralysie cérébrale.

C'est pourquoi Dieu nous dit si clairement de Le remercier pour tout (1 Thessaloniciens 5:18).
Oui, c'est un miracle spécial et merveilleux que les Lofchicks aient vu leur fils comme un garçon qui
allait avoir sa chance dans la course de relais de la vie. Ils l'ont fait démarrer, lui ont passé le relais,
et le vieux David court avec lui depuis.

La meilleure partie de l'histoire de David n'a pas été écrite parce que David la vit toujours. Ma conviction
est que ce que David fera à l'avenir dépassera de loin ce qu'il a fait dans le passé. C'est excitant, mais
encore plus excitant est la pensée de ce que cette histoire pourrait signifier pour les millions d'enfants qui ont
une santé normale. Si David pouvait partir d'où il était avec ce qu'il avait et faire ce qu'il a fait, pensez à ce
que les mêmes principes et procédures pourraient signifier s'ils étaient appliqués à des enfants en bonne
santé. Cette pensée est géniale et excitante.

L'histoire de David a maintenant une suite. En racontant son histoire à Amarillo, au Texas, un soir, j'ai
remarqué qu'un jeune couple assis au premier rang était visiblement ému. Plus tard, nous avons visité en
privé et ils ont cherché le nom du médecin de Chicago qui a repris la pratique du Dr Pearlstein à sa mort.
Leur fille de quinze mois souffrait de paralysie cérébrale et ils espéraient que quelque chose pourrait être
fait pour elle.

Ils ont emmené leur fille à Chicago et après l'examen, le médecin leur a dit que leur fille avait tous les
symptômes de la maladie, mais elle n'avait certainement pas de paralysie cérébrale. Elle était simplement
née prématurément et le médecin avait mal diagnostiqué son état. La naissance prématurée l'avait rendue
un peu plus lente que la normale. Cependant, comme ils la traitaient pour une paralysie cérébrale, elle
avait acquis les symptômes de la maladie. Ils ont immédiatement commencé à la traiter comme une
enfant normale et en bonne santé et en quelques semaines, les symptômes de la paralysie cérébrale ont
disparu. Oui, nous traitons les gens comme nous les voyons et ils réagissent à ce traitement, qu'il soit bon
ou mauvais, positif ou négatif. Encore une fois, c'est pourquoi il est si important pour nous d'être des
«bons trouveurs».

Vous voilà donc en haut de l'escalier. Tu as grimpé toutes les marches alors
vous vous tenez maintenant carrément devant la porte menant au Banquet Hall of Life. À ce stade, j'attire
votre attention sur le mot «opportunité», qui est clairement écrit sur cette porte. En fait, le mot
«opportunité» pourrait être orthographié AMÉRIQUE - en fait, si vous regardez à nouveau, il est évident
que cette opportunité est Amérique. Ce n'est que dans un pays de libre entreprise comme l'Amérique que
ces principes pourraient porter de tels fruits. Jetons donc un coup d'œil maintenant au pays des libres et
au pays des braves - America the Beautiful.
 Chapitre 26
Amérique la belle

ENTREPRISE GRATUITE VS. COMMUNISME

T Tout au long de ce livre, je vous ai raconté un certain nombre d'histoires sur des personnes comme vous et moi.
Comme indiqué précédemment, je crois que la vie est une histoire, j'ai donc essayé d'utiliser ces histoires de la vie
pour vous aider à être plus, à faire plus et à avoir plus. Ces histoires impliquent des personnes de tous horizons. Ils
diffèrent à bien des égards, mais chacun partage le lien commun de vivre dans un système de libre entreprise qui leur
permet d'utiliser plus pleinement leurs capacités.

Mes voyages personnels sur les cinq continents avec de grandes populations, combinés à la parole et
aux imprimés, m'ont permis de comparer la libre entreprise et l'Amérique avec le reste du monde - et
l'Amérique et d'autres pays de la libre entreprise gagnent par un glissement de terrain. Exemple simple: le
transporteur de journaux américain moyen travaillant à temps partiel dans la libre entreprise gagne plus que
50% des travailleurs du monde.

J'insiste en ce moment sur la libre entreprise parce que certains des principes préconisés tout au long de ce livre ne
porteraient pas leurs fruits derrière les murs où la libre entreprise est inexistante ou est soumise à la contrainte du
gouvernement. Dans ce dernier chapitre, je sonne l'avertissement sur certains dangers auxquels nous sommes
confrontés, et tu peut faire pour garder l'Amérique, et vous, libres et formidables.

Une excellente comparaison entre la libre entreprise et le communisme existe à Cuba. Avant l'arrivée
de Castro et du communisme en 1958, le revenu annuel moyen du travailleur cubain était d'environ 475
dollars, tout était abondant, rien n'était rationné et vous pouviez voyager à votre guise. Aujourd'hui, la liberté
personnelle appartient au passé et l'espoir individuel n'est qu'un souvenir. Sous le communisme, le revenu
moyen du travailleur cubain en 1974 était d'environ 325 dollars, ce qui lui permettrait d'acheter moins d'un
tiers de ce que les 475 dollars avaient acheté en 1958. Aujourd'hui, le revenu moyen des Cubains ne
représente qu'une infime fraction de ce qu'il était avant Castro a repris. Tous les déplacements sont limités
et il est difficile de quitter le pays. Castro a arrêté l'émigration après que les Cubains épris de liberté par
milliers aient abandonné tout ce qu'ils possédaient en échange de la liberté en Amérique.

LA THÉORIE DU BULLFROG
Alors que nous abordons les problèmes de l'Amérique, je suis préoccupé par deux groupes d'Américains.
Un groupe est comme l'individu qui refuse de subir un examen parce qu'il soupçonne qu'il a un cancer. Il dit
aveuglément: "L'Amérique n'a aucun problème"
ou, "ne vous inquiétez pas, l'Amérique a toujours traversé - ne m'en parlez pas." Le deuxième groupe dit: «Eh
bien, que puis-je faire? C'est juste moi et c'est trop tard maintenant.
Si votre maison brûlait, vous voudriez le savoir pour pouvoir prendre un seau d'eau et l'éteindre. Le
but de ce chapitre est de vous dire que votre maison (Amérique) brûle et de vous donner plusieurs
seaux d'eau pour que vous puissiez Aidez-moi éteignez les flammes. Le feu qui brûle l'Amérique a
commencé un peu comme faire bouillir un ouaouaron.

Vous ne faites pas bouillir un ouaouaron en le jetant dans de l'eau bouillante car il sortira plus vite que
vous ne pouvez le jeter. Vous le mettez dans l'eau froide et allumez le feu. Au fur et à mesure que l'eau se
réchauffe, le grenouille se détend et fait une sieste. Tu connais la suite de l'histoire. Il se réveille mort. Il a été
bouilli à mort.

Un ennemi aujourd'hui n'attaquerait pas directement l'Amérique. L'Allemagne, pendant la guerre mondiale
Moi-même et le Japon, pendant la Seconde Guerre mondiale, avons utilisé cet assaut direct avec des résultats
désastreux. L'ennemi auquel nous sommes confrontés aujourd'hui est bien plus subtil et infiniment plus puissant et
dangereux que le Japon ou l'Allemagne. Le principal ennemi n'est plus le communisme, bien que Cuba soit toujours une
épine dans la chair et que la Chine et la Corée du Nord soient hostiles et menaçantes à leur manière. Le communisme a
commencé sous une autre bannière dans les années 1930. À cette époque, les Américains étaient vendus sur le principe
du «déjeuner gratuit» selon lequel ils pouvaient accroître leur richesse en la canalisant par le biais d'un gouvernement
centralisé à Washington. Nous avons donc commencé à élire les politiciens les plus «prometteurs» aux fonctions
politiques. La «grenouille» était dans l'eau et le «chauffage» était allumé.

Au fil des ans, les politiciens à la recherche de votes ont adopté une législation libérale (libérale avec l'argent du
travailleur). En toute honnêteté, je dois souligner que tous les «politiciens» ne sont pas en fonction. De nombreux
«politiciens» sont des citoyens qui confrontent régulièrement les élus à deux «revendications». Premièrement, vous doit
faire quelque chose pour réduire les dépenses ridiculement élevées du gouvernement fédéral et deuxièmement, vous

doit trouver un moyen d'obtenir plus de fonds fédéraux pour nos gens au pays.
Beaucoup de gens disent allègrement que les Américains ont toujours réussi quand les jetons sont en
baisse. Dans le passé, c'était vrai, mais je suis préoccupé. Nous avons près de 200 millions d'Américains qui
ne nous ont jamais vus traverser une grave dépression. nous connaître comment ils gèrent le succès et la
prospérité, mais en réalité, nous ne savons pas comment ils géreraient l'adversité. Ces mêmes Américains ne
nous ont jamais vus gagner une guerre ou vu la paix qui s'ensuit. La guerre de Corée était une impasse et le
Vietnam était un désastre. Ils ne connaissent pas le goût sucré de la victoire ou le frisson de voir des gens
libres embrasser leurs héros libérateurs.

Je suis préoccupé parce que 96 millions d'Américains ont moins de 25 ans et que le jeune moyen de
18 ans a vu en moyenne 17 000 heures de télévision, écouté 11 000 heures de musique et regardé
d'innombrables films. Pendant ce temps, il aura vu 40 000 meurtres, assisté à des milliers de viols et de
séductions et entendu des «jillions» de paroles obscènes et profanes. Selon l'Institut national de la santé
mentale, il existe des preuves accablantes que les divertissements violents provoquent un comportement
violent. Une étude du réseau ABC a révélé que 22 à 34% des jeunes criminels emprisonnés pour des
crimes violents ont déclaré qu'ils avaient inconsciemment imité des techniques criminelles apprises en
regardant des programmes télévisés. Ce n'est guère le «régime» qui construit le caractère ou la
détermination.

LE GRAND MENSONGE
Tout au long de ce livre, j'ai insisté sur le fait que «lorsque vous semez, vous récolterez aussi». Pour montrer
l'effet de voir ou d'entendre quoi que ce soit à plusieurs reprises, veuillez
complétez les énoncés suivants. Winston a bon goût comme un _______ _______. Pepsi Cola atteint le _____,
douze onces pleines c'est un _______. Buvez du Coca-Cola, la pause que _________. Duz fait _______. Vérifiez
maintenant vos réponses à la page 378. Ces publicités étaient à la télévision il y a plus de 35 ans, mais les
chances sont excellentes que si vous avez plus de quarante ans, vous les ayez bien compris. Tu te
souviendras
et croyez presque n'importe quoi si vous l'entendez assez de fois.
Il y a soixante-cinq ans, Adolph Hitler a prouvé de manière concluante que les masses croiront au «grand
mensonge» si vous le dites assez souvent.
Regardons le gros mensonge américain numéro un: depuis 50 ans, les libéraux m'ont dit que ma
génération avait appris que le sexe était sale - mais l'était-on? Une enquête auprès de mon groupe de
pairs m'a donné une non. Quand n'importe quoi sur le sexe a été enseigné ou discuté, on nous a dit que le
sexe est privé, qu'il est sacré et qu'il est entre mari et femme. La Bible insiste sur le caractère sacré et la
beauté des relations sexuelles entre un homme et sa femme. Il l'identifie comme la plus haute expression
de l'affection humaine et va au-delà de la procréation de la race humaine. Mais le libéral, par implication,
disait que puisque le sexe n'est pas «sale», il pouvait être livré avec n'importe qui tant qu'il s'agissait d'une
relation «significative». Interprétation: Allez dîner avant d'aller vous coucher.

American Big Lie Number Two: Au cours des 50 dernières années, on nous a répété à plusieurs reprises que
«la pauvreté engendre le crime». Cependant, en 1940, après une décennie entière de la plus dure dépression de
l'histoire de notre pays, le taux de criminalité était plus bas qu'il ne l'était au début. Le Canada a eu la même
expérience. De manière significative, il n'y a jamais eu d'étude définitive établissant une corrélation entre la
criminalité et la pauvreté. Le crime a à voir avec le caractère et l'intégrité. Ce que nous enseignons à nos enfants
détermine s'ils seront respectueux des lois ou enfreignent la loi.

Qu'est-ce que les enfants apprennent? Par millions, ils regardent la télévision en couleurs vivantes où du café
instantané, du thé instantané et des pommes de terre instantanées, ainsi que du bonheur instantané, du succès
instantané et de la gratification instantanée, sont vendus. Il est inévitable que les enfants aient une idée erronée du
vrai succès et du bonheur, ainsi que de ce qu'implique l'acquisition de la grande voiture, de la grande maison, de la
piscine, etc.
Les jeunes défavorisés comparent inévitablement ce qu'ils n'ont pas à ce qu'ils ont à l'écran de
télévision, et ils se sentent défavorisés. Combinez cela avec le fait que la société leur dit que la
pauvreté engendre le crime et que vous avez semé les graines de l'action criminelle.

American Big Lie Number Three: Les gens égalent la pauvreté et l'Inde le prouve. Vraiment? L'Inde est
une nation frappée par la pauvreté. L'Angleterre a une densité plus élevée par mile carré et la Hollande a une
densité 50% plus grande que l'Inde, mais ils ont
un niveau de vie élevé. L'Afrique a une faible densité de population, mais une extrême pauvreté. L'Amérique a
une faible densité et un niveau de vie extrêmement élevé. La population pourrait être une facteur, mais ce n'est
pas les facteur.
Cependant, ce «gros mensonge» a été utilisé pour soutenir les lois libérales sur l'avortement et encourager moins
de bébés en Amérique avec le résultat qu'en 1975, le taux de natalité n'était que de 1,9 pour cent. En 1997, le taux de
natalité n'était que de 1,45 pour cent et nous avons besoin de 2,1 pour cent pour soutenir notre population.

Aujourd'hui, nous avons le pourcentage de personnes âgées le plus élevé de l'histoire. Ils méritent,
exigent et obtiennent un niveau de vie plus élevé. C'est vrai, mais ces avantages supplémentaires sont
fournis par le plus faible pourcentage de travailleurs de notre histoire et ces chiffres augmentent d'année en
année. Nous avons besoin de plus d'Américains dévoués qui élèvent des enfants craignant Dieu et
respectueux des lois. Ces enfants, bien aimés, instruits et motivés, sont la solution et non la cause du
problème. En fait, ils sont notre seul espoir de résoudre les problèmes de demain.

OUI - NOUS AVONS DES PROBLÈMES

Je suis préoccupé par l'énorme gaspillage des dépenses gouvernementales, en particulier pour des
programmes comme celui qui étudie les effets sur les étudiants de sexe masculin de la consommation de marijuana
en regardant des films pornographiques (121 000 $). Cinq mille dollars sont allés à Erica Jong pour écrire La crainte
de voler. Deux millions de dollars ont été dépensés pour acheter un yacht au maréchal Tito de Yougoslavie. Ces
montants sont infinitésimales par rapport aux sept milliards de dollars que nous avons donnés en aide étrangère aux
six pays qui ont collecté mille tonnes d'opium d'une valeur marchande de 22 milliards de dollars. Absurde est le mot
que j'utilise soigneusement et délibérément pour décrire une politique qui permet à l'Amérique d'envoyer nos
milliards à construire leurs pays. À leur tour, ils prennent notre argent - souvent sans un simple merci - et expédient
de l'héroïne et de la cocaïne en Amérique pour détruire nous.

Une lettre à votre membre du Congrès aurait un impact. Nous savons que l'opinion publique a un poids
considérable. Lorsque les Américains et les hommes d'affaires américains ont commencé à boycotter les produits
français pour protester contre la fabrication et l'exportation d'héroïne de Marseille, en France, aux États-Unis, une
chose intéressante s'est produite. Les Français ont réussi à trouver et à détruire plus de laboratoires de production
d'héroïne en six mois qu'au cours des dix années précédentes.

Je suis préoccupé par les lois qui obligent tout Américain à adhérer à une organisation pour obtenir un
emploi. Théoriquement, ces lois ont été adoptées au profit de l'ouvrier. Cela n'a pas fonctionné de cette
façon, cependant, parce que les États qui ont des lois sur le droit au travail ont un taux de chômage plus
faible que ceux qui ont des lois sur le «fermé».
 Je suis préoccupé par la criminalité, les bus forcés, l'augmentation de la délinquance juvénile, l'augmentation du
taux de criminalité chez les femmes, la consommation toujours croissante de drogues, d'alcool, de jeux d'argent, de
pornographie et de cent un autres problèmes, mais je suis convaincu qu'il existe une solution à ces problèmes.

Je suis particulièrement préoccupé par le fait que les jeunes américains ne sont pas vendus sur le système
de libre entreprise américain. Selon la Chambre de commerce des États-Unis et le Princeton Research Institute,
76% de nos lycéens ne croient pas qu'une entreprise a besoin d'un profit, et près de 50% d'entre eux ne peuvent
pas vous donner ne serait-ce qu'un avantage du capitalisme sur le socialisme. Soixante-trois pour cent des
lycéens américains estiment que le gouvernement fédéral devrait posséder les banques, les chemins de fer et
les sociétés sidérurgiques. Soixante-deux pour cent ne croient pas qu'un travailleur devrait produire au mieux de
ses capacités, ce qui est une autre forme de malhonnêteté. Ces choses sont effrayantes, mais ne blâmez pas
les enfants. Ses notre faute. Nous écrivons les livres, construisons les écoles et payons les éducateurs, et
possédons les stations de radio ainsi que les journaux et magazines. C'est à nous d'enseigner à nos fils et filles
les avantages du système de la libre entreprise.

QUE POUVEZ-VOUS FAIRE?

Heureusement, le moment n'a jamais été meilleur car les Américains commencent à accentuer le positif. D'un
océan à l'autre et d'une frontière à l'autre, les preuves sont accablantes que les Américains inquiets se tiennent debout
pour être comptés, sonnent pour être entendus, étudient pour être informés et travaillent pour apporter les
changements nécessaires depuis longtemps. Au cours des deux dernières années, j'ai vu plus d'hommes et de
femmes dévoués entrer sur le terrain pour lutter contre la corruption et la malhonnêteté qu'au cours des dix années
précédentes. C'est encourageant.

J'ai aussi vu des jeunes par le score faire un brusque visage. La récession et la pénurie d'emplois ont
amené beaucoup de gens à se rendre compte qu'exiger des salaires et des conditions impossibles à un
employeur potentiel qui luttait pour survivre leur donnait peu d'espoir pour un emploi alors qu'ils étaient en
concurrence avec une douzaine d'autres jeunes qui étaient mieux qualifiés pour ce travail. Plus important
encore, nombre d’entre eux réalisent maintenant qu’en fin de compte, ceux qui ne font que ce qu’ils veulent
faire sont rarement satisfaits de ce qu’ils font. Cela aussi est encourageant.

Il est également encourageant d'entendre de plus en plus de grands partisans du gouvernement

libéral reconnaître publiquement que plus de dépenses et d'implication du gouvernement ne sont pas
la solution, que l'autonomie est à l'ordre du jour et que l'individu est responsable de sa propre conduite
et bien-être.
La solution, cependant, est couverte dans les quatre dernières phrases du discours que le
président Kennedy devait prononcer à Dallas, au Texas, le jour où il
assassiné:
Nous, dans ce pays, dans cette génération, sommes par destin, plutôt que par choix, les gardiens des murs
de la liberté mondiale. Nous demandons donc que nous soyons dignes de la puissance et de la responsabilité,
que nous puissions exercer notre force avec sagesse et retenue, afin que nous puissions réaliser à notre époque
et pour toujours la vision ancienne de la paix sur terre, de la bonne volonté envers Hommes. Cela doit toujours
être notre objectif et la justice de notre appel doit toujours sous-tendre notre force, car comme il a été écrit il y a
longtemps, «si le Seigneur ne garde la ville, les gardiens se réveillent mais en vain.

C'est la fondation sur laquelle ce pays a été construit. C'est là que nous devons revenir, car, comme l'a
dit William Pitt, «Si Dieu ne dirige pas les affaires de l'homme, les tyrans le feront.» Heureusement, les
hommes et les femmes qui craignent Dieu reviennent dans l'arène politique. Tout aussi passionnant est le fait
que les Boy Scouts apprennent aux enfants à faire confiance à Dieu et des organisations telles que Promise
Keepers, Women of Faith, The American Family Association et Focus on the Family enseignent et se battent
pour la liberté éthique, morale et religieuse dans notre société.

Nous devons rester francs et fermes sur l'application de la loi. Nous nous sommes penchés en arrière dans notre
zèle pour l'équité pour protéger l'accusé. Maintenant, pour être juste envers le criminel et la victime, nous devons nous
tourner vers les droits des deux et faire en sorte que le criminel, plutôt que la victime, paie pour le crime.

Une autre façon de résoudre les problèmes de l'Amérique est de devenir politiquement actif. Chacun
de nous doit arrêter de dire «ces politiciens». Ce n'est pas " Cette
Membre du Congrès, "" Cette Sénateur »ou« Cette Maire." Nous devons les identifier correctement comme " ma Membre
du Congrès, "" ma Sénateur, »« ma Maire », parce que nous (c'est vous et moi) les avons élus - par notre soutien ou par
notre manque de soutien. Intéressé à aider l'Amérique? Avez-vous voté et / ou soutenu des candidats qualifiés et
craignant Dieu lors des dernières élections? Il suffit de 150 personnes dévouées engagées dans une cause pour
rassembler suffisamment de personnes pour élire un membre du Congrès. Même si les fonctionnaires adoptent les lois,
les citoyens - comme vous et moi - élisent les gens qui adoptent les lois.

Une chose que nous pouvons tous faire, et même devons faire, est de vendre la beauté et le caractère sacré de la

famille en tant qu'unité. Historiquement, quatre-vingt-huit civilisations ont atteint une position dominante dans l'histoire du

monde. Certains ont augmenté rapidement, certains ont augmenté lentement, mais sans exception, ils tout est tombé en une

génération et chacun est tombé après la cellule familiale a été détruite. Dans chaque cas le schéma était le même, un

assouplissement des normes morales qui a conduit à la pornographie suivie de la promiscuité, l'adultère, l'échange d'épouse

et, finalement, l'homosexualité. L'Amérique, si elle est correctement alertée, peut certainement tirer les leçons des

quatre-vingt-huit exemples qui nous ont précédés.

 MAINS LIBRES, ONCLE SAM
En tant qu'électeurs, nous devons nous impliquer personnellement et élire des fonctionnaires qui se
consacrent à faire en sorte que le gouvernement ne soit plus en affaires et à encourager davantage de gens
d'affaires à entrer au gouvernement. Un coup d'œil sur la poste, Medicare, Medicaid, la sécurité sociale et
d'innombrables autres programmes gouvernementaux convaincra quiconque qu'en dépit des efforts de dizaines
de milliers d'employés dévoués du gouvernement qui ont consacré toute leur vie à servir consciencieusement
l'Amérique et le grand public, le gouvernement ne sait tout simplement pas comment gérer une entreprise.

Le besoin de plus de direction et d'encouragement dans les principes commerciaux est

douloureusement évident quand on voit le coût croissant du gouvernement et ses inefficacités
comparatives. Par exemple, la société Exxon peut expédier un gallon d'essence de Houston, au Texas, à
New York plus rapidement et moins cher que le bureau de poste peut envoyer une lettre de Dallas à Ft.
Vaut, et payer des impôts substantiels sur les bénéfices. Incidemment, le gouvernement ne peut fournir
autant de services (comme le service postal et autres) que les personnes productives et les entreprises
rentables peuvent en soutenir.

Le décembre 1975, Reader's Digest raconte une histoire similaire. En 1915, vous pouviez passer un appel
téléphonique de New York à San Francisco pour 20 $, ou vous pourriez envoyer 1 000 lettres de première classe
de New York à San Francisco. En 1974, vous pouviez appeler après 21 heures, de New York à San Francisco,
pour soixante-cinq cents, ou vous pourriez écrire cinq lettres de New York à San Francisco pour soixante-cinq
cents. Le gouvernement a donc démantelé la compagnie de téléphone. (Comme le dit l'homme, le bureau de poste
n'est pas quelque chose dont vous écririez à la maison.) Ou, ce qui est encore plus préoccupant, c'est une enquête
qui montre que le taux de productivité par heure-homme au gouvernement est de 39% inférieur au niveau de
secteur privé. Trente-neuf pour cent! Pas étonnant que notre budget national (à de rares exceptions près) tombe
dans le rouge par le milliards année après année.

RAPPORT D'ÉTAPE
En tant que citoyens concernés, nous devons montrer les progrès plutôt que le problème. Je ne crois pas qu'il
soit nécessaire de cacher les problèmes, mais je pense que la meilleure façon de résoudre un problème est de
l'identifier. Ensuite, nous devons nous rappeler que l'espoir et l'encouragement sont les ingrédients majeurs de la
solution pour tout problème. Exemple: le problème racial. Tout le monde connaît le problème, mais la plupart ne
connaissent pas les progrès que nous faisons pour le résoudre. Le résultat net est le désespoir qu'aucune solution
n'existe, ce qui conduit de nombreuses personnes à cesser de travailler pour résoudre le problème.
 Heureusement, de nombreux citoyens, organisations et églises concernés travaillent à résoudre le problème
du racisme. Le plus notable est Promise Keepers fondé par l'ancien entraîneur du Colorado Bill McCartney. Les
rassemblements organisés dans les stades de football de tout le pays ont attiré des millions d'hommes. Le thème
principal est que les hommes assument leurs responsabilités et aiment, honorent et soutiennent leurs femmes et
leurs enfants. Le deuxième objectif est que tous les hommes travaillent pour la réconciliation des races. J'ai
personnellement vu des centaines d'hommes de toutes races, croyances et couleurs marchant bras dessus bras
dessous vers l'avant de la plate-forme pour s'engager à donner suite à ce processus et à cette promesse.

En 1975, Gentle Ben Williams, le garde intermédiaire de la Conférence du Sud-Est pour les Ole Miss
Rebels, a été élu colonel rebelle par le corps étudiant. Gentle Ben est un Afro-américain. À peine 13 ans
plus tôt, James Meredith, un autre afro-américain, avait besoin de la protection des maréchaux fédéraux
pour fréquenter l'Université du Mississippi. De «Tuez l'homme noir» à «Votez pour Gentle Ben pour le
colonel Rebel» en seulement 13 ans est un progrès énorme. Nous avons franchi une grande barrière et
chaque jour de plus en plus d'Américains reconnaissent que le pigment de la peau d'un homme n'a rien à
voir avec le caractère, le cœur et la capacité qui se trouvent à l'intérieur.

Les Afro-Américains ont fait plus de progrès au cours des 40 dernières années que quiconque dans
l'histoire. Nous devons rappeler à nos critiques étrangers et nationaux que
L'Amérique compte plus de millionnaires afro-américains et plus d'afro-américains à l'université que le
reste du monde combiné. Nous avons des officiers supérieurs afro-américains dans tous les services,
ainsi que des membres du cabinet, des sénateurs, des membres du Congrès et des maires de grandes
villes, et le nombre augmente chaque jour. Le nombre d'avocats, comptables, professeurs d'université et
autres professionnels afro-américains a presque doublé en une période de dix ans couvrant les années
60 et 70 et l'augmentation s'est poursuivie pendant les années 80 et 90.

Le nombre de diplômés universitaires afro-américains a augmenté de plus de 100%. Entre 1968 et

1973, le nombre d'Afro-Américains gagnant 15 000 dollars par an a presque triplé. En 1997, le revenu
moyen d'un jeune couple afro-américain était de 86% de celui de ses homologues blancs. Évidemment,
tout n'est toujours pas égal pour les Afro-Américains et les autres minorités, mais le moyen le plus
rapide de le rendre égal est de souligner les progrès et de travailler encore plus dur pour éliminer tout
racisme. Maintenant que les tests ADN rapportés dans le livre Un sang révèlent que nous sommes
vraiment tous les descendants d'une seule femme - Eve

- ce que Dieu nous a dit il y a environ 2000 ans (Actes 17-26), je crois que le racisme
diminuer considérablement.

SOYEZ POSITIF - SURTOUT SUR LES PROBLÈMES

En 1974 et 1975, les prophètes de malheur disaient que l'inflation, la récession et le chômage avaient
sonné le glas de l'Amérique. Deux ans plus tôt, les mêmes prophètes sonnaient le glas à cause de la pénurie
d'essence. Cinq ans plus tôt, des émeutes sur les campus universitaires allaient nous détruire. Mais ils ont
vraiment eu une journée sur le terrain le 4 octobre 1957, lorsque les Russes ont mis Spoutnik en orbite. Ils ont
dit à tout un chacun: «Les Russes vont récupérer tous nos secrets, nous réduire à une puissance de second
ordre et nous battre jusqu'à la lune.» L'histoire, cependant, a prouvé que Spoutnik n'a pas sonné la fin de
l'Amérique. En fait, les Russes nous ont réveillés d'un sommeil profond comme les Japonais l'ont fait à Pearl
Harbor en 1941. Malgré leur départ précoce, nous avons facilement remporté la course.

Le message: depuis que l'Amérique a déclaré son indépendance en 1776, nous avons été
périodiquement bombardés par les opposants qui ont prédit que nous étions condamnés. Mais Old Glory
continue de survoler une Amérique libre.
Je n'avais pas peur de la force économique et technologique de la Russie. J'avais peur de leur dévouement, de
leur idéologie et de leurs objectifs de conquête mondiale. Un exemple de la façon dont ces qualités font une
différence dans la performance personnelle est l'histoire personnelle de Pat Matsdorf, l'ancien détenteur du record du
monde au saut en hauteur. Il a établi le record lors d'une double rencontre avec les Russes. Fait intéressant, à peine
six semaines plus tôt, il avait été sévèrement battu lors d'une réunion universitaire. Contre les Russes,

cependant, il a sauté un 5 complet 1/ 2 "plus haut que celui qu'il avait contre la compétition universitaire. Un
journaliste curieux a demandé à Pat d'expliquer l'amélioration spectaculaire de sa performance. Pat a baissé
les yeux et a pointé les lettres - USA - sur son maillot de sport et a dit:" Je n'ai jamais rien représenté de tel
grand avant. » Ce genre de fierté peut être - doit être - développé chez des millions de jeunes et d'adultes
américains.

A travers nos problèmes et nos triomphes nous devons garder notre sens de l'humour. Laissez-moi vous
exhorter à ouvrir votre livre d'histoire de 1858 pour examiner un problème réel. Non seulement il y avait une
pénurie d'huile de baleine cette année-là, mais les principaux «baleinologues» du monde entier ont soutenu que
ces baleines sales ne produisaient pas la même huile de baleine de qualité que par le passé. Les prophètes de
malheur ont assuré qu'un seul et toutes les lampes s'éteindraient, nos enfants grandiraient dans une ère
d'obscurité et l'éducation serait détruite. Puis quelqu'un a découvert le pétrole.

Entre maintenant et le moment où vous lirez ces mots, il pourrait bien y avoir une douzaine d'urgences
nationales et de nombreuses crises dans votre vie personnelle. Cependant, comme le disait souvent le Dr Norman
Vincent Peale, «les seules personnes qui n'ont pas
les problèmes sont ceux des cimetières. » (Puis avec un scintillement dans les yeux, il ajoutait: «et certains d'entre eux ont

vraiment des problèmes.») Si vous avez des problèmes, cela signifie simplement que vous êtes en vie et plus vous avez de

problèmes, plus vous êtes vivant. Il suggère même en plaisantant que si vous n'avez pas de problèmes de taille humaine,

vous devriez vous mettre à genoux et demander à Dieu de vous «faire confiance» avec quelques-uns.

Nous devons également nous rappeler que chaque problème sort du bien. Onze mille morts sur
les routes ont été évitées en raison de la pénurie de carburant
1974. Les Américains ont réduit leurs déplacements inutiles et ont conduit de manière plus raisonnable pour maximiser
la consommation d'essence. En outre, l'Amérique s'est occupée de l'autosuffisance énergétique et a produit des
automobiles plus économes en carburant, ce qui a considérablement augmenté les miles par gallon. Soit dit en passant,
le personnage de crise en japonais est une combinaison des caractères de «catastrophe et opportunité». Les
opportunités des crises américaines l'emportent de loin sur les «catastrophes» qu'elles provoquent, et l'Amérique prend
historiquement ses «citrons» et fabrique de la «limonade».

RESSOURCES VS. INGÉNIOSITÉ

Le dévouement national nous permettra d'utiliser notre plus grande ressource naturelle - notre peuple - qui
développera ensuite nos autres ressources, dont l'Amérique dispose en abondance. Cela comprend le découvert
et le non découvert, le connu et l'inconnu. Je suis d'accord avec le Dr Billy Ray Cox du Harding College, qui dit
que notre problème majeur n'est pas un manque de ressources mais un manque de débrouillardise.

Nos réserves de pétrole et de gaz sont peut-être faibles, mais nos ressources cachées vont plus que prendre le
relais. M. Cox souligne qu'il y a 300 ans à peine, les gens utilisaient le charbon comme roches. Il y a un siècle, les gens
considéraient le pétrole comme la malédiction noire, et il y a quatre-vingt-cinq ans, il n'y avait pas d'utilisation connue de
l'uranium.
Malheureusement, nous n'utilisons pas bon nombre de nos ressources naturelles connues. Un comté du Wyoming a
suffisamment de réserves de charbon pour fournir plus d'énergie que toutes les réserves connues de pétrole et de gaz
dans tout le pays.
Oui, il a une teneur élevée en soufre, mais la technologie américaine est sur le point
d'éliminer et d'utiliser ce soufre.
La chaleur et l'énergie solaires sont développées quotidiennement, et certains experts estiment qu'avec un effort
concerté, cela pourrait fournir une grande partie de notre approvisionnement en chauffage domestique et de bureau dans
un proche avenir. Un énorme potentiel existe également dans le développement du forage offshore. La liste des
ressources non développées est infinie. Je suis convaincu que l'ingéniosité américaine résoudra le problème énergétique
ainsi que tout autre problème que nous sommes positif sur la résolution.

WAVE THE FLAG - FIÈREMENT - SANS EXCELLENCE

En tant qu'Américains, nous devons exiger que nos héros et notre enseignement moral soient mis
retour dans les livres d'histoire. Selon le Thomas Jefferson Research Center, lorsque l'Amérique a gagné son
indépendance, la religion, la morale, les valeurs et le développement du caractère représentaient plus de 90%
de notre orientation éducative. En 1926, ce chiffre n'était que de 6% et aujourd'hui, il est presque
incommensurable. L'histoire prouve que si nous donnons à nos enfants des héros et des principes moraux à la
hauteur, ils le feront. Nous devons apprendre à nos enfants dès la petite enfance ce que sont nos héros d'antan.
Nous devons leur raconter les histoires de l'Amérique - sa grandeur et sa bonté, parce que l'esprit de l'Amérique
est capturé tel qu'il est enseigné.

Nous devons écouter - et nous assurer que les jeunes écoutent - les paroles immortelles de Patrick Henry.
Ils reviennent à travers les pages de l'histoire alors qu'il secouait son poing au visage du roi George III et
prononçait ces mots immortels: «La vie est-elle si chère ou la paix si douce qu'elle est achetée au prix des
chaînes ou de l'esclavage? Interdisez cela, Dieu Tout-Puissant! Je ne sais pas quel cours les autres peuvent
prendre, mais quant à moi, Donnez-moi la liberté ou donnez-moi la mort." Il en résulte un sentiment de fierté
et de patriotisme et une boule dans la gorge. Banal. Bien sûr. Mais c'est aussi de l'amour, et l'amour de
l'Amérique engendre une volonté de construire une Amérique encore meilleure.

Nous devons entendre John Paul Jones, avec sa liste de navires et certains de ses canons hors service,
alors qu'il répondait à la fierté de l'appel de la marine anglaise à se rendre. Surpeuplé, dépassé et manœuvré, son
esprit indomptable se montra à la hauteur en répondant: "Je n'ai pas encore commencé à me battre." Il ne
l'avait évidemment pas fait, car la bataille a immédiatement tourné, une victoire importante a été remportée et
l'Amérique avait un nouveau héros dont il avait tant besoin.

Nous devons remettre les paroles de Nathan Hale, le patriote américain de 21 ans capturé comme
espion, dans les livres d'histoire. Offrant une vie de luxe avec une position de pouvoir et de prestige s'il
capitulait, Nathan Hale, sans hésitation, s'est tenu debout et nous a tous aidés à nous tenir debout alors
qu'il écrivait une page importante de l'histoire américaine avec sa réponse calme: «Je regrette que Je
n’ai qu’une vie à donner pour mon pays. »

Nous devons nous identifier plus étroitement à notre emblème national, le pygargue à tête blanche. L'aigle est
vraiment le symbole de l'Amérique. Éclosion sur les hauts sommets au milieu du vent et des éléments, le jeune aigle
apprend à se débrouiller tout seul dès son plus jeune âge. Lorsque le moment est venu pour lui d'essayer ses ailes,
maman aigle le pousse littéralement hors de la falaise et il est obligé de voler.

Le pygargue à tête blanche adulte est un spectacle majestueux alors qu'il plane au loin à la recherche de
nourriture. Sa vision est telle qu'à 5000 pieds, il peut regarder directement le soleil et à l'instant suivant repérer une
souris des champs à près d'un mile plus bas. L'aigle est
la seule créature qui vole directement vers la lumière (le soleil) quand il est attaqué par un certain nombre
d'oiseaux plus petits. Quelle leçon que nos parents et nos professeurs doivent enseigner. À savoir, que lorsque
nous développons notre caractère et vivons avec intégrité, lorsque nous sommes injustement attaqués, nous
pouvons nous tenir à la lumière de la vérité et vaincre nos ennemis. Pour moi, c'est la quintessence de l'Amérique
que nous avons toujours été et que nous devons continuer d'être: assez puissante pour regarder les nations les
plus fortes dans les yeux et pourtant assez compatissante pour regarder ces petites nations dans le besoin et
tendre la main secourable ou le parapluie protecteur, selon la situation. Rester cette genre d'Amérique, nous
devons enseigner notre force et notre héritage à nos jeunes tout au long de leur vie.

Quoi est enseigné dans nos écoles? Un cours d'histoire récent enseigné en Californie a
produit ces conclusions incroyables de la part des étudiants. Abraham Lincoln était un «raciste»
et les Japonais étaient tout à fait justifiés dans leur attaque contre Pearl Harbor. Il va sans dire
que lorsque nos livres d'histoire apprennent à ces jeunes à avoir honte de leur pays, ils (les
jeunes) ne respecteront ni ne coopéreront avec un «établissement» qu'ils jugent «raciste» (il a
produit Lincoln) ou belliciste ( il a «incité» l'attaque de Pearl Harbor).

Nous devons apprendre à nos enfants à saluer le drapeau et à respecter le credo américain chaque
jour. Rappelez-vous lorsque nous avons suivi la routine Winston, Duz, Pepsi Cola, etc. pour montrer que
ce qui est implanté dans notre esprit devient une partie de nous? Je suggère que nous plante l'amour et la
loyauté envers le pays à travers le serment d'allégeance quotidien et le credo américain. Ces étapes
imprégneront l'américanisme dans l'esprit de nos jeunes, et ils se tiendront debout et seront fiers d'être
américains.

L'AMÉRIQUE PARLE
Pour vous montrer l'Amérique que j'aime, j'aimerais vous inviter à faire un voyage avec moi dans votre
imagination alors que nous voyageons via le gros jet, qui symbolise à bien des égards l'Amérique. J'aimerais
vous familiariser avec ce grand et beau pays et certains de ses habitants exceptionnels.

De Dallas, nous nous dirigeons vers l'ouest à travers les plaines, riches en bétail et en pétrole, qui
contribuent tellement à la prospérité de l'Amérique. Nous survolons El Paso, domicile de Lee Trevino, le
«Merry Mex» et ancien caddie de golf qui a été chassé de certains terrains de golf prestigieux avant de
devenir l'un des meilleurs golfeurs américains et des personnalités exceptionnelles. Nous nous dirigeons
vers le nord et jetons un long coup d'œil à la beauté naturelle du Grand Canyon, faisons un arrêt rapide
aux cavernes de Carlsbad et regardons le caractère unique du désert de Mojave avant d'arriver aux
fermes fruitières et maraîchères irriguées et luxuriantes de
Californie. Ici, nous rencontrerons Richard Cessna, Jr., Karl Karcher et Robert Patchen.

Richard Cessna, Jr., est le président de Kidco, Inc., qui est en affaires depuis un peu plus d'un an,
mais qui rapporte déjà jusqu'à 3 000 $ par mois. Les propriétaires ont commencé avec un contrat pour
balayer les six rues principales de San Diego Country Estates pour 150 $ par mois. Ils se sont diversifiés en
contractant avec leur père, le surveillant des 110 stalles du domaine, pour enlever le fumier et les copeaux
de bois qu'ils utilisent pour faire du compost. Ils vendent le compost aux paysagistes et aux terrains de golf
locaux à des prix inférieurs à ceux des fournisseurs commerciaux. Soit dit en passant, Richard Cessna, Jr.,
a 12 ans. Son vice-président est sa sœur, âgée de 9 ans. Le secrétaire de l'entreprise est une autre sœur,
âgée de 11 ans, et le trésorier est une demi-sœur de 14 ans. Maintenant, c'est l'Amérique. C'est la libre
entreprise.

Karl Karcher, un gentil géant du Midwest qui a une foi inébranlable en Dieu Tout-Puissant, travaille dans la
restauration. Son succès financier a commencé lorsqu'il a parié sur lui-même et sur la libre entreprise en
promettant sa valeur financière nette pour obtenir les investissements en capital nécessaires pour devenir
entrepreneur. (Cela, mes amis, signifie qu'il a jeté son Plymouth de 1941 pour 326 dollars pour acheter un stand
de hot-dogs.) Depuis ce début modeste, ce décrochage de 8e année s'est développé jusqu'à aujourd'hui «Carl's
Jr. Restaurants» est un énorme succès à travers le pays. C'est rafraîchissant

- mais pas surprenant - d'apprendre que Carl est un gars à l'ancienne qui a construit une vie réussie (12
beaux enfants et un livre d'histoires de 40 ans de mariage avec l'ancienne Margaret Heinz) et une entreprise
prospère sur la foi, l'amour, le caractère, l'honnêteté, loyauté et intégrité.

Le prochain Américain de libre entreprise et de drapeau que nous rencontrons est Robert Patchen, qui vend des
biens immobiliers à San Mateo, en Californie. Bob gagne un merveilleux revenu et le fait depuis de très nombreuses
années. Non, il n'est pas l'agent immobilier le mieux payé du secteur, mais Bob n'a jamais vu une maison qu'il a
vendue, donc c'est évidemment tout un accomplissement. Parce qu'il vit et travaille dans le système de la libre
entreprise qu'est l'Amérique, Bob Patchen est non seulement capable de payer ses frais, mais apporte également
une contribution. Question: Si un enfant de 12 ans, un abandon de 8e année et un aveugle peuvent «réussir» en
Amérique, ne le croyez-vous pas? tu peut le rendre encore plus grand? Ne devrions-nous pas nous assurer que de
telles histoires atteignent tout le monde en Amérique?

ÉCOUTER - À DES HOMMES D'AFFAIRES

De retour à bord du jet, faisons un peu de tourisme en remontant la côte. Observez les forêts de
séquoias géants et de séquoias avant de tourner à droite et de traverser les impressionnantes Rocheuses.
Maintenant, nous avons une vue d'ensemble du maïs et
champs de blé du Kansas, du Nebraska et de l'Illinois, qui ont contribué à faire de l'Amérique la corbeille à pain
du monde. Nous survolons Chicago, la maison d'un ancien journaliste nommé Clement Stone, un entrepreneur
libre qui a conçu une meilleure idée de marchandise d'assurance et construit une fortune personnelle, toujours
évaluée à environ un tiers de milliard de dollars, malgré le fait qu'il a a contribué plus de 100 millions de dollars
à des causes valables. Aujourd'hui, M. Stone partage ses secrets de réussite à travers ses livres, ses
conférences et ses enregistrements.

Poursuivant notre voyage, nous tournons vers le nord-est à travers le lac Michigan et en quelques
minutes arrivons à Ada, Michigan, la maison de Rich De Vos et Jay Van Andel, deux des représentants
les plus réussis et les plus vocaux du système de libre entreprise en Amérique aujourd'hui. Leur
croyance dans le système est fondée sur l'expérience personnelle. En 1957, ils ont acquis une
station-service convertie et ont lancé Amway, qui est une contraction de l'American Way. Leur capital
était limité et leurs problèmes nombreux, mais une foi illimitée en Dieu et en pays, combinée à une
énorme capacité de travail, prévalait. Aujourd'hui, la société Amway distribue ses produits dans le
monde entier. En fait, nous pouvons dire avec une précision poétique que le soleil ne se couche jamais
sur un distributeur Amway.

ÉCOUTER - LES IMMIGRANTS

Prochaine étape - Detroit, Michigan, la maison d'Ilona Zimmersman, une réfugiée hongroise qui, vivant
de racines et de baies, s'est échappée de ses ravisseurs communistes en traversant sa terre natale la nuit.
J'ai rencontré Mme Zimmersman lors d'un banquet de remise de prix où elle a été reconnue comme la
personne exceptionnelle des ventes immobilières à Detroit. Pendant que je parlais avec elle, j'ai dû l'écouter
très attentivement car elle parle avec un accent guttural difficile à comprendre. Pendant qu'elle parlait,
cependant, la raison de son succès était évidente. Elle ne vend pas beaucoup de maison. Elle vend une
maison sur un petit bout d'Amérique, la plus grande terre au monde. Je souhaite que vous puissiez
rencontrer Ilona Zimmersman et quelques autres réfugiés, dont Sam Moore de Nashville, Tennessee. Ils
vous donneraient vraiment un discours de vente sur la façon dont l'Amérique se compare à d'autres pays.
Sam a émigré en Amérique du Liban et les larmes aux yeux et la gratitude dans le cœur, il exhorte tous et
chacun à soutenir la terre qui lui a permis de passer de l'épurateur de sol dans une épicerie à président du
conseil d'administration de la Thomas Nelson Publishing Company.

ÉCOUTER — POURQUOI «UN» A FAIT

De Detroit, nous volons vers le sud à travers les magnifiques prairies du Kentucky et les collines du Tennessee.
Nous survolons les aciéries de Birmingham, en Alabama, en route pour Montgomery, où nous atterrissons pour
rencontrer une dame aux pieds endoloris. Pas trop
il y a de nombreuses années, Rosa Parks s'est assise dans la mauvaise partie du bus. Le chauffeur du bus lui a dit de se
déplacer à l'arrière du bus, ce qu'elle a refusé de faire. Depuis cette date
- parce qu'une dame, une couturière aux pieds endoloris, a refusé de se lever et de reculer -
tout un peuple s'est levé et a avancé. C'est ici que l'éloquence obsédante de Martin Luther
King, qui a repris la bannière de Rosa Park, a capturé l'imagination du peuple américain et a
mis un million de pieds à marcher pour les droits civils de l'homme noir.

Nous quittons Montgomery, en Alabama, et nous nous dirigeons vers Alcaniz Street à Pensacola, en
Floride, la maison d'enfance de Daniel James. La mère de Daniel, diplômée du lycée avec beaucoup de
courage et d'ambition pour sa famille, n'était pas satisfaite des écoles noires de Pensacola. Elle a ouvert sa
propre école, qui a attiré jusqu'à soixante étudiants à un sou par jour, alors que les étudiants pouvaient
trouver le nickel. Cela n'a pas permis aux James de devenir membres du Country Club, mais comme l'a dit
Daniel James: «Nous n'avons jamais eu à faire de charité, nous avons pu subvenir à nos besoins, nous
avons tenu la tête haute.

Mme James a répété à plusieurs reprises à sa famille que si la porte de l'opportunité s'ouvrait pour eux, ils
ne devaient jamais dire: «Attendez une minute, laissez-moi récupérer mes bagages et ensuite je passerai.»
Mme James a dit: «Vous avez vos sacs prêts, vous avez votre dévouement, vous avez vos objectifs, vous avez
votre but. Vous êtes prêt à partir. Il y a un onzième commandement qu'elle a enseigné à Daniel: «Tu ne
démissionneras pas» - et «Assurez-vous que vos enfants reçoivent une meilleure éducation que vous.»

Vous ne reconnaîtrez peut-être pas le nom de Daniel James, mais vous reconnaîtrez sans aucun doute le nom
«Chappie» James, général quatre étoiles de l'US Air Force, chef du Commandement de la défense aérienne pour
l'Amérique du Nord.
Vous ne pouvez pas tout faire en même temps, mais vous pouvez faire quelque chose en même temps. Le
numéro d'avril 1974 de Repères Le magazine raconte l'histoire de Rita Warren, une immigrante italienne qui a
terminé la 5e année. Lorsque la fille de Rita a été transférée d'une école paroissiale à l'école publique où la
prière était interdite, elle a posé une question à Rita. «Maman, si une femme qui ne croit pas à la prière
(Madalyn Murry O'Hair) peut retirer la prière de l'école, pourquoi une femme (toi, maman) qui croit en la prière
ne pourrait-elle pas la remettre à l'école? À ce moment-là, Rita est entrée en guerre contre le Commonwealth du
Massachusetts et les a fouettées - haut la main. C'est une histoire longue mais belle qui a commencé dans la
bibliothèque de la ville et a impliqué l'apprentissage de la procédure légale à suivre. Il y a eu beaucoup
d'épreuves et de chagrins d'amour, y compris un veto du gouverneur, mais grâce à Rita Warren, pendant un
certain temps, il y a eu une minute de prière dans le Massachusetts.

Pensez à ce que vous venez de lire. Une femme a changé d'histoire et en a bénéficié
humanité. Tu sont une seule personne. Une personne (vote) a empêché Aaron Burr d'être président des
États-Unis. Une personne (vote) a empêché Andrew Johnson d'être destitué. General Motors, Ford,
DuPont, AT & T., tout a commencé dans l'esprit de
un la personne. Je répète, tu sont un la personne. Pas étonnant que Bach ait été ému d'écrire: «Il y a trois
grandes choses dans ce monde: un océan, une montagne et un homme - une femme dévoué. Juste un Rita
Warren dans tous les États pourrait déplacer des montagnes et résoudre nombre de nos problèmes. Pour
paraphraser la fille de Rita, si
un femme qui croit en la prière peut remettre la prière dans les écoles du Massachusetts, sûrement 200 million
les gens qui croient aussi à la prière peuvent la remettre dans le reste des États-Unis.

Si vous hésitez encore ou que vous vous demandez quoi faire et par où commencer, lisez ceci:

Dieu a dit de construire un monde meilleur et j'ai dit comment?

Le monde est un endroit si froid, sombre et si compliqué maintenant. Et je suis si jeune et inutile que

je ne peux rien faire. Mais Dieu, dans toute Sa sagesse, a dit: "Construis-toi simplement un

meilleur." Construire un meilleur vous est la première étape pour construire une meilleure Amérique.

La solution commence avec vous et: «Si tout le monde faisait partie de la solution
- L'Amérique aurait peu de problèmes.
ÉCOUTER - NOS HÉROS ET LES HANDICAPÉS
De Pensacola, nous allons vers l'ouest à travers la zone de plantation du Grand Sud, connue sous le
nom de Bible Belt. Nous regardons la Nouvelle-Orléans où Andrew Jackson et ses héros coonskin du
Tennessee ont écrit un chapitre émouvant de l'histoire américaine. Ils se sont tenus derrière des balles de
coton et ont vaincu de manière décisive les Britanniques pour donner à notre jeune nation sa première
respectabilité parmi les puissances européennes. De la Nouvelle-Orléans, nous allons à San Antonio et
flânons dans le parc historique de l'Alamo. Cela nous aidera tous à nous tenir à l'endroit même où Travis,
Fuentes, Crockett, Bowie, Guerrero et les quelques dévoués ont fait leur stand historique. Ils ont donné
l'exemple dans leur lutte contre la tyrannie qui vivra à jamais dans l'esprit des hommes qui veulent être libres.

Enfin, arrêtons-nous à Waco, au Texas, pour regarder James Brazelton Walker. «Braz» Walker,
comme David Lofchick de Winnipeg, au Canada, incarne si complètement les principes dont nous avons
discuté que je voulais que son histoire soit la dernière Rendez-vous au sommet. «Braz» a acquis une
reconnaissance internationale en tant qu'auteur écrivant sur les poissons tropicaux. Ses photographies
ont fait la couverture de plusieurs publications nationales. En 1968, il a reçu le prix de service distingué
des Waco Jaycees et a été reconnu comme l'un des jeunes exceptionnels
Hommes d'Amérique. Il apprécie sa carrière d'auteur, de conférencier et de photographe, ce qui lui
procure de beaux revenus.
Cela ressemble-t-il à une réussite américaine typique? Ça ne l'est pas. À 19 ans, «Braz» a
contracté la polio, qui a affecté ses poumons, ses muscles et ses nerfs à un point tel qu'il est paralysé
du cou vers le bas et est complètement dépendant d'un appareil respiratoire mécanique. Il tape ses
propres manuscrits à l'aide d'un instrument conçu pour lui par General Electric qu'il tient dans sa
bouche.
De toute évidence, «Braz» a reçu beaucoup d'aide et d'encouragement de la part de nombreuses
personnes, y compris de ses parents aimants et dévoués. Il croit que la vie est un cadeau sans
garanties, et qu'il vit dans la seule nation au monde, à la seule période de l'histoire, où et quand il
aurait pu survivre. Il n'a pas grand-chose à utiliser (ou en a-t-il?), Mais il ne laisse pas ce qu'il n'a pas
l'empêcher d'utiliser ce qu'il a. Pas de «Loser's Limp» pour lui.

NOUS DEVONS VENDRE TOUS

Je pourrais vous raconter mille autres histoires sur des personnes qui prouvent que le système de libre
entreprise est le système économique le plus efficace jamais conçu par l'homme. C'est un système qui fonctionne si
efficacement que même nos bénéficiaires de l'aide sont dans les 4% supérieurs des tranches de revenu du monde.
Cela signifie que plus de six milliards de personnes sur cette terre ne vivent pas aussi bien que nos bénéficiaires de
l'aide vivent en Amérique.

Malgré tous les avantages du système de la libre entreprise, l'erreur la plus grave que nous
puissions faire est de trop en assumer. Nous supposons à tort que nous n'avons pas à vendre nos
jeunes et nos concitoyens sur les avantages et avantages évidents associés à l'Amérique et au système
de libre entreprise. Les résultats ont été pour le moins inquiétants et décevants. Cette attitude a
engendré la révolte, la rébellion, la discorde et de tels actes et commentaires qui feraient tourner nos
pères fondateurs dans leurs tombes.

L'ironie de tout cela est que nous n'avons pas à vendre le système de libre entreprise américain à
ceux qui viennent d'autres pays. Prenons l'exemple du réfugié cubain. Beaucoup d'entre eux ont attendu
pendant des années pour échanger tout ce qu'ils possédaient contre un billet de La Havane à Miami et le
système de libre entreprise qu'est l'Amérique. Regardez les réfugiés hongrois qui ont vu leurs compatriotes
se jeter littéralement devant les chars russes parce qu'ils préféraient la mort à l'esclavage. Ils ne doivent
pas être vendus sur les mérites de l'Amérique. Nous n'avons pas non plus à vendre l'Amérique aux
occupants de Berlin-Est qui, avant la chute du mur, pouvaient l'examiner en Allemagne de l'Ouest et voir la
différence.

Il est devenu clair, cependant, que nous devons vendre l'Amérique et le

système de libre entreprise à nos enfants, car une seule génération se tient entre nous et tous les «ismes»
du monde. Il est tout aussi clair que nous devons vendre le système de la libre entreprise à ces enseignants,
professeurs et cyniques qui dénigrent souvent le système même qui les soutient. Nous devons convaincre
les dirigeants syndicaux et les syndiqués du concept qu'un ouvrier doit être libre de travailler aussi dur et
avec autant d'enthousiasme qu'il le souhaite pour le bénéfice de tous. Cette est la libre entreprise. Cette est la
manière américaine.

Nous devons dire davantage à nos citoyens - dont certains sont théoriquement responsables - que
leurs cris au sujet de nos «problèmes» étouffent le bourdonnement constant du système même qui a fait
de nous la terre la plus productive et la plus riche du monde.

Nous devons également convaincre les fonctionnaires et les fonctionnaires du fait que le gouvernement
ne produit ni revenu ni prospérité. Au lieu de cela, il existe et survit parce que des personnes libres travaillant
dans une terre libre soutiennent le gouvernement. Nous devons convaincre les élus du simple fait que le droit
de travailler et de produire sans contrainte gouvernementale indue n'est pas seulement notre droit, mais notre
source de force. Un bon regard sur n'importe quel pays socialiste convaincra tout clair

penseur que la libre entreprise est la seule voie à suivre.

EN AMOUR AVEC L'AMÉRIQUE

Si j'ai l'air d'un sentimentaliste amoureux de l'Amérique, je plaide coupable - mais avec cause. J'ai été
dans de nombreux autres pays, mais je n'en ai jamais vu un qui se rapproche même de l'Amérique. Nous
sommes le seul pays à avoir une longue file d'immigrants qui attendent pour entrer et aucun obstacle pour
retenir quiconque souhaite partir. L'Amérique et les Américains que j'aime ont volontairement donné plus de
7,6 milliards de dollars aux vingt plus grandes organisations caritatives rien qu'en 1998. L'Amérique que
j'aime est si compatissante qu'elle réagit généreusement en cas de famine en Afrique, de tremblement de
terre au Chili ou de typhon en Corée. L'Amérique que j'aime est si compréhensive que nos ennemis vaincus,
comme le Japon, l'Allemagne et l'Italie, ont reçu des milliards de dollars américains pour la reconstruction de
leurs pays dévastés.

L'Amérique que j'aime dépense des millions de dollars incalculables pour le développement de médicaments et de
traitements qui profiteront à l'humanité dans le monde entier. L'Amérique que j'aime a développé un remède contre la
polio, a trouvé un moyen d'envoyer des hommes sur la lune et travaille chaque jour sur des remèdes contre le cancer et
d'autres maladies en phase terminale. L'Amérique que j'aime est une Amérique compréhensive et compatissante. Il est
tellement structuré que même lorsque nous avons nos Watergates, tout citoyen impartial reconnaît que les individus sont
responsables et non le gouvernement ou le système de la libre entreprise.
 En fait, Watergate et le processus de destitution ont complètement confirmé notre système de
gouvernement et de libre entreprise. Pour la première fois de notre histoire, le président et le vice-président de
notre pays (Nixon et Agnew), qui avaient été élus à une écrasante majorité, ont démissionné de leurs fonctions
dans des scandales sans rapport. Malgré cela, la transition vers notre nouveau leadership n'a jamais manqué
une étape. Il n'y a pas eu d'émeutes, de grèves, de manifestations ou de perte d'élan. Bill Clinton, cependant,
malgré sa culpabilité, a été autorisé à rester au pouvoir.

Dans mon esprit, il ne fait absolument aucun doute que l'Amérique est toujours la terre des libres. Toujours
la maison des courageux. Toujours la terre où n'importe qui peut obtenir tout ce qu'il veut vraiment - à condition
qu'il soit prêt à prendre les mesures nécessaires. Oui, je suis tout à fait disposé à prendre les mesures
nécessaires. Oui, je suis tout à fait convaincu que si notre terre n'est pas parfaite, elle est bien en avance sur
toute autre terre à la surface de la terre. C'est vraiment l'Amérique la Belle, et il est temps que chaque Américain
loyal commence à se lever et à défendre la terre qui est vraiment le dernier espoir de liberté dans le monde
aujourd'hui.

L'AMÉRIQUE EST ENTRE VOS MAINS

Alors que nous terminons notre voyage, nous sommes forcés de conclure qu'en tant qu'Américains, nous avons
un pays formidable avec des opportunités illimitées accompagnées de responsabilités tout aussi impressionnantes.
Aujourd'hui, nous sommes la seule superpuissance au monde, et nous devons accepter et assumer cette
responsabilité. Cela ne sera possible qu'avec une population forte, moralement saine et engagée envers l'honnêteté,
la compassion et l'équité.

Afin de remplir notre rôle, nous devons écouter les paroles de l'un de nos pères fondateurs,
John Adams, qui, le 21 juin 1776, a écrit:
Les hommes d'État, Mon cher Monsieur, peuvent planifier et spéculer pour la liberté, mais ce sont seules la
religion et la morale qui peuvent établir les principes sur lesquels la liberté peut reposer en toute sécurité. Le seul
fondement d'une Constitution libre est la vertu pure, et si cela ne peut pas être inspiré à notre peuple dans une plus
grande mesure qu'il ne l'a actuellement, il peut changer ses dirigeants et les formes de gouvernement, mais il
n'obtiendra pas une liberté durable.

Plus tard, le 2 juin 1778, John Adams a écrit cette entrée de journal à Paris:
En vain sont les écoles, les académies et les universités instituées si des principes vagues et des habitudes
licencieuses sont imposés aux enfants dans leurs premières années. Les vices et les exemples des parents ne
peuvent être cachés aux enfants. Comment est-il possible que les enfants puissent avoir un juste sens des
obligations sacrées de la moralité ou de la religion si, dès leur plus tendre enfance, ils apprennent que leurs
mères vivent dans l'infidélité habituelle envers leur père et leur père dans une infidélité aussi constante
Leurs mères?
Message: Seul un peuple vertueux peut maintenir une Amérique forte.
Alors que nous entrons dans ce millénaire, nous sommes confrontés à des opportunités sans précédent pour

communiquer le message de foi, de moralité, de caractère et de liberté. Les méthodes de communication d'aujourd'hui sont

vraiment passionnantes. En quelques secondes, nous pouvons communiquer avec des personnes du monde entier. Nous

pouvons être mis au courant de ce qui se passe dans les affaires, le gouvernement, l'industrie, les églises et dans tous les

autres domaines de notre vie. Nous pouvons échanger des informations dans tous les domaines de la vie qui peuvent profiter

à de très nombreuses personnes.

L'inconvénient est qu'Internet regorge déjà d'innombrables sites pornographiques facilement

accessibles et difficiles à sortir si vous ne maîtrisez pas l'informatique. Cela constitue une menace
sérieuse. Rencontrer des inconnus sur Internet est l'un des aspects les plus effrayants du cyberespace
qui se déroule aujourd'hui. Les prédateurs sexuels en profitent pour diffuser de la pornographie juvénile
et établir des relations avec des enfants avec des résultats désastreux.

C'est pourquoi, en tant que parents et citoyens, nous devons être constamment vigilants. Nous
croyons à la liberté d'expression, mais pas à la liberté de licence. Comme l'a dit Margaret Thatcher, «la
liberté d'expression n'inclut pas la liberté de responsabilité.»

Seuls 49% de tous les citoyens américains éligibles ont voté à l'élection présidentielle de 1996. Cela
signifie que moins de la moitié de la population a déterminé le sort et l'avenir de millions d'Américains.
Ceux qui ne votent pas perdent leur droit de se plaindre et de se plaindre de tout ce que fait le
gouvernement. Nous devons étudier les problèmes. Nous devons interroger ceux qui se présentent aux
élections. Découvrez ce qu'ils croient et quelles sont leurs valeurs. Ensuite, nous devrions soutenir ceux
dont les valeurs sont similaires aux nôtres et qui ont toujours tenu parole. Beaucoup de gens font de
nombreuses promesses et les oublient rapidement lorsqu'ils sont en fonction. Nous devons tenir les pieds
de nos élus au feu. Une personne qui a établi un bilan de nous mentir et de promettre plus qu'elle ne peut
offrir ne devrait pas être récompensée par un voyage de retour au bureau.

La bonne nouvelle est que beaucoup de gens savent maintenant que nous avons un grand nombre de personnes qui

sont moralement en faillite, à commencer par le bureau ovale. Heureusement, la plupart des gens conviennent maintenant

que les valeurs comptent, que certaines choses sont bonnes et d'autres sont mauvaises. Tout n'est pas «relatif».

Personne n'embaucherait un comptable qui soit «relativement honnête». Un mariage stable et heureux ne pourrait pas non

plus être construit si les participants étaient «relativement fidèles».

Il y a des organisations et des églises qui font beaucoup de bien. Promettre

Keepers, comme je l'ai mentionné plus tôt, a atteint plusieurs millions d'hommes avec le message que le
racisme est une vilaine tache sur notre société. Il insiste également beaucoup sur le fait que les hommes
doivent assumer leurs responsabilités lorsqu'ils engendrent un enfant, qu'ils ont une responsabilité énorme de
faire la «chose virile» et de prendre soin des enfants qu'ils père.

Le mouvement d'abstinence sexuelle gagne rapidement du terrain. Il a été lancé par les baptistes du
Sud, mais a maintenant été rejoint par d'innombrables autres dénominations. Les jeunes signent des
promesses déclarant que «le vrai amour attend», qu'ils se marieront en tant que vierges. Les syndicats
d'épouses et de mariés sexuellement inexpérimentés se sont historiquement avérés être les mariages les
plus réussis et les plus heureux. Il est intéressant de noter que même l'aspect sexuel de la vie est
systématiquement décrit comme «bien meilleur» si les deux partenaires attendent le mariage avant de
devenir sexuellement actifs.

Une autre organisation qui fait énormément de bien est «Women of Faith». Plus d'un
million ont assisté à leurs séminaires, et leur mouvement explose. Ces femmes sont
encouragées, informées et orientées. En conséquence, ils sont de plus en plus engagés
envers leur foi et leur famille et à faire une différence dans leurs communautés.

Les tragédies des fusillades dans les écoles, des meurtres au hasard, des explosions aux Jeux Olympiques et
une foule d’autres actes de violence nous ont fait comprendre que nous devons prendre des mesures pour résoudre
ces problèmes. Nous devons responsabiliser les gens. Nous devons avoir le caractère enseigné dans nos maisons et
renforcé dans nos écoles. Comme mentionné précédemment, notre propre entreprise a des programmes scolaires qui
sont partiellement financés par la Fondation Living to Change Lives pour enseigner l'honnêteté, le caractère,
l'intégrité, le travail acharné, la responsabilité, l'engagement, la direction, la bonne attitude et de nombreuses autres
qualités de caractère fondamentales. Les résultats ont été remarquables.

De nombreuses entreprises et particuliers contribuent aujourd'hui à la Fondation Living to

Change Lives, qui nous permettra de faire enseigner ces valeurs dans de plus en plus de nos
écoles. Le monde des affaires adopte volontiers le concept de pouvoir embaucher de plus en plus
d'employés de caractère.
Oui, il se passe beaucoup de bonnes choses en Amérique aujourd'hui, mais chaque citoyen doit se préoccuper
de la direction dans laquelle nous nous dirigeons, pour mettre les bonnes personnes au pouvoir et les bons cours
dans les écoles tout en encourageant les médias à travers leurs annonceurs à devenir responsable de leur
programmation. Nous devons protester contre la saleté et la violence souvent montrées à la télévision: les meurtres
sadiques, les incidents de relations sexuelles gratuites, les violences physiques qui en font partie aussi
de nombreux programmes.

Tragiquement, la nouvelle série lancée à l'automne 1999, malgré toutes les protestations, a été la pire de tous
les temps. Une chose que les parents peuvent faire qui est efficace est d'écrire aux annonceurs lorsqu'ils voient du
sexe gratuit et de la violence à la télévision, et leur faire savoir qu'ils cesseront d'acheter leurs produits s'ils continuent
à sponsoriser des émissions de cette nature. Ce n'est pas de la censure. C'est une volonté de la part du public de ne
pas financer la propagation de la saleté et de la violence à la télévision.

La question est, ça marche? Réponse: oui. Deux articles de Le journal de l'American Family
Association a annoncé que la Duncan Toy Company, le plus grand fabricant et distributeur de yo-yos
aux États-Unis, diffusait une publicité qui présentait le geste de la main vulgaire bien connu dix-sept
fois en 30 secondes. Le message comprenait la ligne: «Donnez-nous le doigt, nous vous donnerons le
pouvoir.» Les gens de Duncan ont été irrités par les articles critiques critiquant les publicités et ont
déclaré: «Nous ne céderons jamais à ces prudes bien-pensants.»

Cependant, un certain nombre de chaînes nationales de magasins de détail étaient d'accord avec la position de
l'American Family Association, y compris les 1 700 points de vente Toys R Us et ont refusé de vendre les yo-yos. Devine
quoi? Les Yo-yo de Duncan ont décidé que ce n'était plus une bonne idée de diffuser cette annonce.

Oui, une citoyenneté excitée peut avoir un impact positif. Beaucoup de gens ont ri, par exemple, lorsque
le boycott de Disney a été lancé pour la première fois. Les personnes qui ont organisé le boycott, y compris Le
journal de l'American Family Association et la Southern Baptist Convention, a déclaré que ce serait un long
combat. En fin de compte, au cours de la quatrième année du boycott, le quatrième trimestre fiscal de Disney a
été le pire de son histoire, le bénéfice net ayant chuté de 71%. Il reste encore beaucoup à faire, mais chaque
pas que nous faisons est important.

Malgré ces difficultés, mon optimisme et ma foi, ainsi que ma confiance, sont que le peuple
américain prendra les mesures nécessaires pour protéger ses valeurs. Beaucoup commencent à voir
qu'il y a quelque chose que chacun de nous peut faire - et s'impliquent pour ramener l'Amérique aux
valeurs que nos ancêtres dépeignaient lorsque nous avons gagné notre liberté.

QUE DITES-VOUS?
Il y a de fortes chances que vous et moi vous croiseriez un jour, car je parle à un grand nombre de
personnes alors que je sillonne notre terre plusieurs fois par an. Si c'est le cas, j'espère que vous direz
«Bonjour» et que vous me direz que vous avez lu ce livre. Ce que vous dites ensuite me dira beaucoup sur son
efficacité. Si vous me dites que vous avez apprécié le livre, je souris. Mais honnêtement, j'espère que vous en
direz plus. Si tu me dis que tu as beaucoup tiré du livre, je souris encore plus largement, mais j'espère toujours
vous en direz plus. Si vous me dites ce que vous avez fait et ce que vous faites pour construire une vie plus riche et plus

gratifiante depuis que vous avez commencé le livre, alors je serai vraiment ravi.

Je dis cela parce que ce livre n'a pas été écrit pour vous divertir, même si j'ai essayé de le rendre
agréable afin que vous puissiez le lire et le relire. Il n'est pas écrit pour vous informer, même si je pense
que le message contient une quantité considérable d'informations. Il a été écrit pour vous motiver à agir. Rien
de moins que cela est inacceptable pour moi - et devrait

être pour toi, parce que vous êtes la seule personne qui puisse utiliser votre potentiel. C'est une
responsabilité énorme.
Puisque Webster définit «opportunité» comme un «moment propice», vous avez de la chance car le moment est
vraiment propice pour vous. Les informations contenues dans ce livre, correctement utilisées, vous permettront
d'utiliser ce potentiel et d'aller là où vous voulez aller, de faire ce que vous voulez faire, d'avoir ce que vous voulez
avoir et d'être ce que vous voulez être.

Je peux dire cela sans me vanter parce que je suis journaliste, vous apportant la sagesse de certains
des plus grands esprits que ce pays ait jamais produits, ainsi qu'une partie de la sagesse infinie de Dieu
Tout-Puissant. J'apporte également l'expérience pratique acquise au cours de nombreuses années dans le
domaine de la création de personnes. Avec ces pensées à l'esprit, je peux dire avec humilité - et pourtant
avec confiance
- cette vous avez maintenant entre vos mains des informations et de l'inspiration qui vous permettront de découvrir
les trésors que vous recherchez dans les lendemains de votre vie.

Je voudrais également vous assurer que si j'avais été jugé toute ma vie - chargé de vous dire comment
vivre une vie plus riche, plus riche et plus gratifiante - et que vous étiez mon juge et jury, j'aurais écrit le livre
exactement comme je fait. Si je regardais votre visage pendant que vous lisez ces derniers mots, j'espère que je
verrais un large sourire ainsi qu'un scintillement dans vos yeux. C'est ce que je devrais voir parce que le vous
symbolique, à la page suivante, est debout dans la salle de banquet de la vie avec toutes les bonnes choses
que ce monde a à offrir se répandent devant vous. Ils sont tous disponibles, et les vôtres, si vous les voulez
vraiment - et si vous construisez votre vie sur les fondements de l'honnêteté, du caractère, de la foi, de l'amour,
de l'intégrité et de la loyauté.

Maintenant que j'ai partagé ces réflexions sur la façon de récolter des récompenses plus riches de cette vie,
laissez-moi vous exhorter à suivre l'avertissement exprimé dans Matthieu 6:33,
«Mais cherchez d'abord le Royaume de Dieu et Sa justice et tout cela
des choses vous seront ajoutées. » Dix chapitres plus tard, saint Matthieu nous explique pourquoi c'est un bon
conseil dans Matthieu 16:26, «Car à quoi profite un homme s'il veut
gagner le monde entier et perdre sa propre âme?
 Compléments de phrases de la page 355 Winston a bon
goût (une cigarette devrait). Pepsi Cola frappe le (spot).

Douze onces pleines, c'est (beaucoup).

Buvez du Coca Cola, la pause qui (rafraîchit). Duz
fait (tout).

LE DÉBUT
Déroutant? Ça ne devrait pas l'être. Oh, je sais que tu viens de faire ton premier voyage
Rendez-vous au sommet, et je sais que la plupart des gens penseraient en termes de «fin». Mais vous
n'êtes pas la plupart des gens. Tu es toi et tu sais maintenant qu'il n'y en a jamais eu et qu'il n'y en aura
jamais d'autre tu. Vous savez que vous êtes créé à l'image de Dieu, seulement «légèrement moins que les
anges». Sachant cela de toi,
et d'autres aussi, vous ne regardez jamais en bas - ni en haut - aucun homme. Tu comprends
que personne ne peut vous faire sentir inférieur sans votre permission, que vous
refusez maintenant de donner à qui que ce soit. Vous savez évidemment que vous pouvez avoir

tout ce que vous voulez dans la vie si vous voulez simplement aider suffisamment d'autres personnes à obtenir ce

qu'elles veulent. Vous comprenez aussi que la capacité peut vous emmener au sommet, mais

il faut du caractère pour vous y maintenir. Bien qu'il y ait beaucoup de place au sommet, il n'y a pas assez de
place pour s'asseoir.
Alors vous voyez, c'est le début de ce nouveau mode de vie qui démontre clairement que
le bonheur n'est pas le plaisir - c'est la victoire. Le plus important est peut-être que vous
sachiez et que vous acceptiez le fait que le début doit toujours rester le début, car le succès et
le bonheur ne sont pas
destinations. Ce sont des voyages passionnants et sans fin. Votre début met
vous dans la position enviable d'être à la fois un «fonceur», ce que vous êtes, et un «fonceur», ce que
vous commencez à être.
Ainsi, comme je dis «Bienvenue» au début et «Au revoir» à l'ancien vous, et à l'ancien mode de vie, je
fermerai le livre «différemment». Dans le monde d'aujourd'hui, de nombreuses personnes terminent une visite ou
un appel téléphonique en disant: «Passez une bonne journée». C'est agréable et agréable, mais je pense que la
vie a bien plus à offrir qu'une simple «bonne journée». Je crois que si vous croyez en vous-même, en votre
prochain, en votre pays, en ce que vous faites, et en Dieu Tout-Puissant, vos «bons jours» se prolongeront dans
un bien pour toujours, et je vous verrai vraiment au sommet.

LA VOIR AU TOP DES PHILOSOPHYWORKS

Puisque Rendez-vous au sommet a été publié il y a plus d'un quart de siècle, les concepts du livre ont été
enseignés dans les écoles, les prisons, les entreprises, l'armée, les églises, les établissements pénitentiaires, les
refuges pour sans-abri, les centres de désintoxication pour toxicomanes et une foule d'autres endroits. Les résultats ont
été remarquables. À Dallas, au cours d'une période récente de trois ans, une moyenne de 100 personnes sans-abri par
an ont été retirées de la rue et mises à plein temps après avoir appris cette philosophie. Le taux de récidive dans
l'établissement de Sand Hills en Caroline du Nord a été réduit de 40% à 6%. Lorsque la philosophie a été enseignée
dans les écoles, la consommation de drogue a été réduite, la violence et le vandalisme ont diminué, les notes ont été
améliorées et les parents, les enseignants et les élèves ont noué de meilleures relations de travail.

Comme je l'ai mentionné plus tôt, plusieurs équipes de football au Texas, dont Converse-Judson à San
Antonio et Marshall High à Marshall, ont fait des virages spectaculaires dans leurs programmes en utilisant le "Je
peux / Je te vois au sommet" philosophie. L'entraîneur DW Rutledge de Converse-Judson a suivi un
programme difficile et depuis 1988, il a remporté quatre championnats d'État et a obtenu trois deuxièmes
places.
Son bilan global est un incroyable 184-23-5. L'entraîneur Dennis Parker a emmené l'équipe de Marshall, Texas, qui n'avait

pas remporté de match éliminatoire depuis 1949, aux séries éliminatoires sa quatrième année et a remporté le championnat

d'État en 1990. Au cours de ses quatre dernières années, l'équipe a enregistré un incroyable dossier de 45-3 et 14-1 en

séries éliminatoires. La philosophie dit essentiellement que vous construisez des gens, puis que les gens créent des

équipes, des entreprises, des écoles, des églises, des organisations, etc.

Plus de 4 millions d'étudiants ont appris le Rendez-vous au sommet philosophie à travers le "Je peux" cours.
Presque partout où je vais, les jeunes adultes de tous les horizons décrivent en termes élogieux l'impact de
notre " Je peux ”Cours a eu sur leur vie. Ils parlent de leur image de soi plus saine, de leurs attitudes
améliorées, de leurs objectifs dans la vie et de leurs meilleures relations avec leurs amis, leurs familles et
leurs associés.

Nous avons maintenant un programme supplémentaire créé par les entraîneurs Rutledge et Parker
intitulé «Coaching to Change Lives», destiné à l'athlète, quel que soit le sport. L'entraîneur Parker dit qu'il
n'a jamais vu un joueur revenir vers lui et le remercier de lui avoir appris à lancer un ballon de football ou à
faire un tacle, mais il en a eu beaucoup pour le remercier de leur avoir appris à avoir un succès équilibré
dans la vie.

Voulez-vous ces résultats?

Des étudiants qui partent lorsque la fête devient incontrôlable.
Des étudiants qui n'ont pas peur de faire preuve de bon sens et de maturité. Élèves qui peuvent
s'éloigner d'un élève agressif ou d'une situation potentiellement violente.

Des étudiants qui ont intériorisé des modèles de rôle positifs et l'estime de soi. Des étudiants qui
apprécient les études et la réussite scolaire. Les étudiants qui n'abandonnent pas facilement et
s'efforcent de réussir.
Des étudiants qui ont la force de résister à la pression négative des pairs. Les enfants permettent aux
enfants de faire de meilleurs choix.
Moins de passage à l'acte.

Pour plus d'informations sur ce programme, qui est maintenant disponible via Living to Change
Lives, une société à but non lucratif 501 (c) 3, écrivez Living To Change Lives Foundation, Post Office
Box 742047, Dallas, Texas 75374, ou appelez le 972 / 231-2831.
 Zig Ziglar
Aveux

Dans son livre passionnant Confessions d'un chrétien heureux, Zig Ziglar met fin à l'idée absurde que les
chrétiens devraient avoir de longs visages et des petits livres de poche. Il partage l'excitation et les avantages de
servir Jésus-Christ MAINTENANT, y compris ce qui lui est arrivé dans tous les domaines de sa vie depuis le 4 juillet
1972, date à laquelle il est né de nouveau et a déclaré son accomplissement. dépendance sur Jésus-Christ.

Son objectif principal, cependant, par écrit Confessions d'un chrétien heureux
était de gagner sa fille aînée (qui avait rejeté Christ) à Lui. Dieu a honoré l'effort et Suzan Ziglar
Witmeyer a été amenée dans le Royaume. Sa foi a grandi jusqu'à devenir finalement la plus forte
de tous les membres de la famille.
Après que Dieu ait choisi d'appeler Suzan à la maison le 13 mai 1995, Zig a fait la chose la plus
difficile qu'il ait jamais faite. Il a écrit Confessions d'un chrétien en deuil pour lui dire au revoir. La réponse
des lecteurs a été écrasante, et comme le chagrin est si omniprésent, il reçoit aujourd'hui plus de lettres
sur ce livre que ses quinze autres livres, dont dix sont des best-sellers, réunis.

Déjà dans sa deuxième impression, le livre est en passe de devenir un aliment de base dans les
bibliothèques des pasteurs, des enseignants de l'école du dimanche et des laïcs à travers le pays. Utilisant la
Parole de Dieu comme facteur de motivation et sa propre expérience personnelle, le livre est révélateur, déchirant
et encourageant, et répond à de nombreuses questions sur le «pourquoi» que se posent les affligés de chagrin
lorsqu'ils subissent la perte d'un être cher.

Les deux livres sont disponibles auprès de Pelican Publishing Company, Inc., PO Box 3110,
Gretna, Louisiana 70054, (800) 843-1724, via pelicanpub.com, votre librairie locale ou auprès de The
Zig Ziglar Corporation, 2009 Chenault Drive, Suite 100 , Carrollton, Texas, 70056,

(800) 527-0306, ou sur Internet à www.zigziglar.com.