Demande Offre Environnement
Demande Offre Environnement
Demande Offre Environnement
: MARKETING stratégique
RABEMANANJARA Malala Andrianina Omega, N°:15, MAC 2 A
RAHARISON Mialy Ny Avo, N°: 16, MAC 2 A
RAKOTONIAINA Tandrify Avo Harimanana, N°: 03, MAC 2 B
RAMIARINIAINA Lovasoa, N°: 07, MAC 2 B
QUESTIONNAIRE
Source : Selon nos enquêtes auprès de 200 parents qui habitent à Tana et à
Brickaville.
Voici quelques exemples de questions posées sous forme de QCM pour recueillir les opinions
et préférences des parents à Madagascar concernant un produit alimentaire pour bébé et
jeunes enfants à base de fruits en petit pot :
1. Taille du marché :
Le marché des aliments pour bébés à Madagascar est encore en croissance, bien que
les produits à base de fruits ne soient pas une partie intégrante de l'alimentation des
bébés malgaches malgré la domination des marques internationales. Cependant, la
demande est en augmentation avec la croissance des nouveau-nés, principalement
parmi les classes moyennes et dans les côtes. En se référant au nombre de bébé à partir
de 4 mois jusqu’aux enfants de moins de 3 ans à Madagascar, le nombre de client
potentiel est alors 3 millions.
2. Segment de marché :
Les nouveaux parents attentifs à la santé : Ce profil de client se préoccupe de la
santé et du bien-être de leur bébé. Ils recherchent des aliments sûrs, nutritifs et
de qualité pour assurer une croissance saine. Ils sont souvent intéressés par des
produits biologiques, sans additifs chimiques et contenant des ingrédients
naturels.
Les parents occupés à la recherche de commodité : Ce profil de client
comprend des parents qui mènent une vie active et qui privilégient les aliments
pratiques et faciles à préparer. Ils sont souvent intéressés par des repas
préparés, des collations emballées individuellement et d'autres produits qui
offrent un gain de temps et de commodité.
Les parents soucieux du budget : Ce profil de client est préoccupé par les coûts
et recherche des produits abordables pour nourrir leurs enfants. Ils peuvent être
intéressés par des marques ou des produits offrant un bon rapport qualité-prix
ou des promotions spéciales.
Les parents sensibles aux allergies et aux intolérances : Ce profil de client
comprend des parents dont les enfants ont des allergies alimentaires ou des
intolérances spécifiques. Ils recherchent des produits adaptés à ces besoins
particuliers, tels que des aliments sans gluten, sans produits laitiers ou sans
allergènes courants.
3. Comportement d’achat des clients :
Habitude d’achat : selon des études de marché, les consommateurs malgaches
achètent principalement des aliments pour bébé dans des petits pots en verre. Ils
ont également tendance à préférer des aliments pour bébé avec des variétés de
fruit.
Quelques scénarios qui peuvent influencer la fréquence d’achat :
1. Introduction des aliments solides : Lors de l'introduction des aliments solides
dans l'alimentation du bébé, les parents peuvent commencer par de petites
quantités de petits pots de fruits. À ce stade, la fréquence d'achat peut être plus
élevée, car les parents testent différentes saveurs et textures pour voir celles que
leur bébé aime.
2. Transition vers des repas plus variés : Au fur et à mesure que le bébé grandit
et s'adapte à une alimentation plus diversifiée, la fréquence d'achat des petits pots
de fruits peut diminuer. Les parents peuvent progressivement introduire d'autres
aliments frais, tels que des fruits frais écrasés ou coupés en petits morceaux, ce qui
réduit la dépendance aux petits pots pré-emballés.
3. Préférence pour des repas faits maison : Certains parents préfèrent préparer
eux-mêmes les purées de fruits à la maison plutôt que d'acheter des petits pots pré-
emballés. Dans ce cas, la fréquence d'achat des petits pots de fruits peut être moins
fréquente, car les parents privilégient les aliments frais et faits maison pour leur
bébé.
4. Besoins spécifiques du bébé : Si le bébé a des besoins spécifiques en matière
d'alimentation, tels que des allergies alimentaires ou des restrictions alimentaires,
la fréquence d'achat des petits pots de fruits peut être plus élevée. Les parents
peuvent rechercher des options spécifiques qui répondent aux besoins
nutritionnels de leur bébé et acheter ces petits pots de manière plus régulière.
5. Consommation régulière et préférences du bébé : Certains bébés peuvent
apprécier les petits pots de fruits et les consommer régulièrement dans le cadre de
leur alimentation quotidienne. Dans ce cas, la fréquence d'achat peut être plus
élevée pour répondre à la demande régulière du bébé.
6. Facteurs économiques : Les contraintes budgétaires peuvent également
influencer la fréquence d'achat des petits pots de fruits. Certains parents peuvent
acheter ces produits en fonction de leur disponibilité financière et opter pour une
fréquence d'achat qui correspond à leurs capacités financières.
Motivations d’achat :
1. Nutrition et santé : Les parents souhaitent offrir à leurs bébés une alimentation
saine et équilibrée. Les aliments pour bébés en petits pots à base de fruits sont
perçus comme une option nutritive, riche en vitamines, minéraux et fibres,
essentiels à la croissance et au développement des bébés.
2. Praticité et commodité : Les petits pots pré-emballés offrent une solution
pratique pour les parents occupés. Ils sont faciles à transporter, à stocker et à
servir, ce qui simplifie la préparation des repas et convient aux modes de vie
modernes.
3. Hygiène et sécurité : Les aliments pour bébés en petits pots sont soumis à des
normes strictes en matière de sécurité alimentaire et d'hygiène. Les parents
choisissent souvent ces produits pour garantir la qualité, l'innocuité et l'absence de
contaminants potentiels.
4. Variété et diversité : Les petits pots à base de fruits offrent une grande variété
de saveurs et de combinaisons de fruits, ce qui permet d'introduire une diversité
alimentaire chez les bébés. Les parents peuvent ainsi aider leurs enfants à
découvrir de nouveaux goûts et à développer leurs préférences alimentaires.
5. Confiance et marque de confiance : Les parents accordent une grande
importance à la confiance envers la marque lorsqu'ils choisissent des aliments
pour leurs bébés. Les marques réputées et bien établies dans le domaine des
aliments pour bébés bénéficient souvent de la confiance des parents et sont
préférées en raison de leur réputation.
6. Recommandations médicales ou professionnelles : Les recommandations des
professionnels de la santé, tels que les pédiatres, les nutritionnistes ou les
diététiciens, peuvent influencer les choix des parents en matière d'aliments pour
bébés. Les conseils personnalisés ou les directives spécifiques liées à la santé de
l'enfant peuvent motiver les parents à choisir certains produits.
7. Valeurs et préférences personnelles : Certains parents peuvent être motivés
par des valeurs spécifiques, comme l'achat de produits biologiques, sans additifs
ou respectueux de l'environnement. Les préférences culturelles ou religieuses
peuvent également influencer les choix des parents dans ce domaine.
Les freins qui peuvent influencer les décisions d’achat :
1. Coût élevé : Les aliments pour bébés en petits pots peuvent être relativement
coûteux par rapport à la préparation d'aliments faits maison. Certains parents
peuvent hésiter à acheter ces produits en raison de leur budget limité ou de la
perception que les petits pots sont plus chers à long terme.
2. Préférence pour les aliments faits maison : Certains parents préfèrent
préparer eux-mêmes les repas pour leur bébé à partir d'aliments frais et naturels.
Ils peuvent considérer les petits pots comme moins frais ou moins nutritifs que les
aliments faits maison, et choisir de les éviter pour cette raison.
3. Contrôle sur les ingrédients : Certains parents préfèrent avoir un contrôle total
sur les ingrédients utilisés dans les aliments de leur bébé. Ils peuvent se méfier des
petits pots commerciaux en raison de la présence d'additifs, de conservateurs ou de
sucre ajouté, et opter pour des alternatives faites maison pour une plus grande
transparence et un meilleur contrôle.
4. Préférence pour des textures différentes : Certains parents peuvent souhaiter
introduire des textures plus variées dans l'alimentation de leur bébé, au-delà des
purées et des petits pots lisses. Ils peuvent choisir d'offrir des fruits frais ou des
morceaux de fruits coupés en petits morceaux adaptés à l'âge de leur bébé pour
favoriser l'apprentissage de la mastication et de l'autonomie alimentaire.
5. Manque de disponibilité ou de variété : Dans certaines régions ou zones
géographiques, la disponibilité des aliments pour bébés en petits pots à base de
fruits peut être limitée. Certains parents peuvent rencontrer des difficultés à
trouver une gamme variée de saveurs ou de marques spécifiques dans les magasins
locaux, ce qui peut les décourager d'acheter ces produits.
6. Réactions allergiques ou intolérances : Les bébés peuvent être sujets à des
allergies ou des intolérances alimentaires. Certains parents peuvent être réticents à
acheter des petits pots à base de fruits en raison du risque de réactions allergiques,
surtout si l'enfant présente des antécédents familiaux d'allergies.
7. Manque de confiance dans les marques ou la qualité : Certains parents
peuvent manquer de confiance dans certaines marques d'aliments pour bébés en
raison de controverses passées ou de problèmes de sécurité alimentaire. Cela peut
les dissuader d'acheter des petits pots commerciaux et les pousser à rechercher des
alternatives plus fiables.
Selon la hiérarchie des besoins de Maslow, les besoins des parents pour un produit
alimentaire pour bébés et jeunes enfants à base de fruits en petits pots sont :
1. Besoins physiologiques : Les parents recherchent des aliments pour bébés et jeunes enfants à
base de fruits qui répondent aux besoins physiologiques de leur enfant en fournissant une nutrition
adéquate pour soutenir leur croissance et leur développement.
2. Besoins de sécurité : Les parents sont préoccupés par la sécurité alimentaire des produits pour
bébés et jeunes enfants. Ils veulent s'assurer que les aliments sont préparés dans des conditions
hygiéniques et conformes aux normes de sécurité alimentaire pour protéger la santé de leur enfant.
3. Besoins d'appartenance : Bien que cela ne soit pas directement lié au produit alimentaire en
lui-même, les parents peuvent rechercher des produits qui leur permettent de se sentir inclus dans
une communauté de parents partageant les mêmes valeurs. Cela peut se refléter dans le choix de
marques spécifiques qui véhiculent des valeurs similaires ou dans le partage d'expériences avec
d'autres parents.
4. Besoins d'estime : Les parents peuvent chercher des produits alimentaires pour bébés et jeunes
enfants à base de fruits qui reflètent leurs valeurs personnelles et leur permettent de se sentir bien
en tant que parents qui font des choix éclairés pour la santé et le bien-être de leur enfant.
5. Besoins d'accomplissement personnel : Bien que cela puisse être moins prévalent dans le
contexte spécifique des produits alimentaires pour bébés, certains parents peuvent chercher des
aliments pour bébés et jeunes enfants à base de fruits qui leur permettent de se sentir accomplis en
tant que parents qui offrent une alimentation saine et nutritive à leur enfant.
Facteurs d’influence :
1. Recommandations médicales et professionnelles : Les recommandations
émanant de pédiatres, de professionnels de la santé ou de nutritionnistes peuvent
avoir une influence significative sur les décisions d'achat des parents. Les conseils
des experts en matière de nutrition infantile et les recommandations spécifiques
pour l'introduction des aliments solides peuvent orienter les parents vers certains
produits alimentaires pour bébés.
2. Marque et réputation : La marque et la réputation du fabricant ou du
fournisseur du produit alimentaire peuvent jouer un rôle important dans la
décision d'achat des parents. Les parents peuvent être attirés par des marques bien
établies, réputées pour leur engagement en matière de qualité, de sécurité et de
santé des enfants.
3. Étiquetage et informations sur le produit : Les parents prêtent une attention
particulière à l'étiquetage et aux informations sur le produit, tels que la liste des
ingrédients, les informations nutritionnelles, les allégations de santé, les
certifications biologiques ou les mentions de sécurité. Des étiquettes claires, des
informations transparentes et facilement compréhensibles peuvent influencer
positivement la décision d'achat.
4. Recommandations et avis des autres parents : Les parents peuvent se tourner
vers d'autres parents, que ce soit dans leur réseau social, sur des forums en ligne,
des groupes de discussion ou des plateformes de médias sociaux, pour obtenir des
recommandations et des avis sur les produits alimentaires pour bébés. Les
témoignages et les expériences partagées par d'autres parents peuvent influencer
les décisions d'achat.
5. Valeur nutritionnelle et ingrédients : Les parents sont attentifs à la valeur
nutritionnelle des aliments pour bébés et jeunes enfants à base de fruits. Ils
peuvent privilégier les produits qui offrent une variété de nutriments essentiels,
des ingrédients naturels, biologiques et exempts d'additifs artificiels.
6. Prix : Le prix du produit alimentaire peut également être un facteur d'influence
dans la décision d'achat des parents. Ils peuvent rechercher un équilibre entre la
qualité et le prix, en tenant compte de leur budget et de la valeur perçue du
produit.
7. Marketing et publicité : Les campagnes de marketing et de publicité, y
compris les médias traditionnels, les médias sociaux et les promotions en magasin,
peuvent influencer les parents dans leur décision d'achat. Les messages percutants,
les visuels attrayants et les offres spéciales peuvent attirer l'attention des parents
sur un produit spécifique.
8. Disponibilité et accessibilité : La disponibilité et l'accessibilité du produit
peuvent également jouer un rôle dans la décision d'achat des parents. Ils peuvent
être influencés par la facilité d'achat, la disponibilité en ligne ou en magasin, ainsi
que la proximité géographique.
ETUDE DE L’OFFRE :
Prix :
Canaux de distribution :
Stratégie marketing
Nestlé
28%
Danone
45%
Danone
Babybio
Babybio Nestlé
27%
Différence Blédina est une Babybio est une Nestlé est une autre
marque française marque qui se marque populaire
qui propose une concentre sur les spécialisée dans
gamme variée de produits biologiques l'alimentation pour
produits pour bébés. Leurs bébés. Ils mettent
alimentaires pour petits pots de fruits l'accent sur l'utilisation
bébés. Leurs petits sont fabriqués à partir d'ingrédients
pots de fruits sont de fruits biologiques biologiques et naturels
fabriqués à partir cultivés selon les dans leurs produits. Les
de fruits principes de petits pots de fruits
soigneusement l'agriculture NaturNes sont fabriqués
sélectionnés et biologique, sans à partir de fruits
sont souvent utilisation de biologiques, sans ajout
mélangés avec pesticides ni d'engrais de sucre ni d'additifs
d'autres chimiques. Les artificiels. Ils sont
ingrédients pour produits Babybio sont souvent proposés dans
créer des saveurs souvent appréciés des combinaisons de
différentes. Les pour leur qualité fruits pour offrir des
produits Blédina biologique et leurs saveurs diverses.
sont généralement saveurs naturelles. NaturNes propose
disponibles dans Comme les autres également des produits
une large gamme marques, Babybio adaptés à différents
d'âges et de propose une gamme stades de
textures, adaptés de produits adaptés à
aux différents différentes étapes du
stades du développement de
développement du l'enfant.
bébé.
- Qualité et
sécurité :
Blédina met
l'accent sur la
qualité et la
sécurité de
ses produits,
en utilisant
des
ingrédients
de qualité et
en respectant
des normes
de fabrication
strictes pour
assurer la
sécurité
alimentaire
des bébés.
ETUDE DE L’ENVIRONNEMENT :
1. Fournisseurs de fruits : dans les vallées entre Fénérive et Bricaville (fournisseur de banane
bio)
2. Fournisseurs de packaging : les Petits Bocaux MDG (des fabricants d'emballages en verre, de
couvercles hermétiques, d'étiquettes, packaging, etc.)
3. Fournisseurs d'ingrédients complémentaires : à importer en provenance de France (des
fibres alimentaires, acides ascorbiques, acides gras saturés, glucides, des édulcorants naturels, etc)
4. Fournisseurs d'équipements : AZ Equipement en France (producteur des machines de
remplissage, des mélangeurs, des équipements de stérilisation, etc.)
Partenaires :
1. Distributeurs et détaillants : leader price, jumbo score, shop U, épiceries, grossistes.
2. Organisations de santé et pédiatres : collaboration avec des organisations de santé, des
pédiatres ou des experts en nutrition infantile peut aider l'entreprise à renforcer la confiance des
parents en fournissant des informations, des conseils et des recommandations sur la nutrition et les
besoins alimentaires des bébés.
3. Institutions gouvernementales : le ministère de la santé.
4. Influenceurs et blogueurs spécialisés : collaboration avec des influenceurs ou des blogueurs
spécialisés dans la parentalité, la nutrition ou les aliments pour bébés peut aider l'entreprise à
accroître sa visibilité, à générer du contenu promotionnel et à atteindre un public plus large.
Le macro-environnement :
La méthode PESTEL :
1. Facteurs politiques :
- Stabilité politique : Madagascar a connu une certaine instabilité politique dans le passé, ce qui
peut influencer la confiance des investisseurs et l'environnement des affaires.
- Politiques commerciales et tarifaires : Les politiques d'importation et d'exportation peuvent
influencer la compétitivité de l'entreprise et l'accès aux marchés étrangers.
- Stabilité réglementaire : La stabilité des réglementations liées à l'industrie alimentaire peut avoir
un impact sur les opérations de l'entreprise et sa capacité à planifier à long terme.
2. Facteurs économiques :
- Croissance économique : Madagascar est un pays en développement avec une croissance
économique modérée. Cela peut créer des opportunités pour l'entreprise en raison de
l'augmentation de la demande des consommateurs.
- Pouvoir d'achat : Le niveau de revenu et le pouvoir d'achat des ménages peuvent influencer la
demande d'aliments pour bébé. Une population à faible revenu peut limiter la capacité des
familles à acheter des produits de qualité supérieure.
- Taux de change : Les fluctuations des taux de change peuvent influencer les coûts d'importation
des matières premières et les prix des produits finis sur le marché international.
- Infrastructure économique : L'état des infrastructures, telles que les routes et les réseaux de
distribution, peut affecter la logistique et la distribution des produits.
3. Facteurs sociaux :
- Démographie : La taille et la structure de la population, y compris le nombre de naissances et la
taille des familles, sont des facteurs importants pour le marché des aliments pour bébé.
- Sensibilité aux produits biologiques : Les consommateurs sont de plus en plus préoccupés par la
santé et la nutrition de leurs enfants. Une demande croissante pour des aliments biologiques,
naturels et sans additifs peut être observée.
- Évolution des modes de vie : Les changements dans les modes de vie, tels que l'urbanisation
croissante et l'augmentation du nombre de mères travaillant, peuvent influencer les besoins et les
préférences en matière d'aliments pour bébé.
- Culture alimentaire : Les préférences alimentaires locales, les habitudes alimentaires
traditionnelles et les restrictions culturelles peuvent influencer les choix des consommateurs.
4. Facteurs technologiques :
- Innovation : Les avancées technologiques dans le domaine de la production alimentaire peuvent
améliorer l'efficacité et la qualité des produits de l'entreprise.
- Accès à Internet et aux médias sociaux : Une augmentation de l'accès à Internet et de l'utilisation
des médias sociaux peut jouer un rôle dans la promotion des produits de l'entreprise et dans
l'établissement de relations avec les consommateurs.
- Recherche et développement : Les avancées technologiques dans la recherche et le
développement de nouveaux ingrédients, procédés de fabrication ou emballages peuvent créer des
opportunités d'innovation pour l'entreprise.
- Automatisation : L'automatisation des processus de production peut améliorer l'efficacité,
réduire les coûts et maintenir des normes de qualité élevées.
5. Facteurs environnementaux :
- Durabilité : Les préoccupations environnementales croissantes peuvent influencer la perception
des consommateurs et les choix d'aliments pour bébé. L'utilisation d'ingrédients biologiques et
durables peut être un avantage compétitif.
- Ressources naturelles : Madagascar est riche en ressources naturelles, telles que les fruits et les
légumes. L'entreprise peut bénéficier de l'accès à des ingrédients locaux et de qualité.
- Changement climatique : Les effets du changement climatique, tels que les variations des
conditions météorologiques et la disponibilité des ressources en eau, peuvent avoir un impact sur
la disponibilité des matières premières agricoles utilisées dans les aliments pour bébé.
- Durabilité de l'emballage : Les préoccupations environnementales liées aux déchets d'emballage
peuvent nécessiter l'adoption de solutions d'emballage durables et respectueuses de
l'environnement.
6. Facteurs légaux :
- Réglementations alimentaires : Il existe des réglementations strictes en matière de sécurité
alimentaire et de qualité des produits pour les aliments destinés aux bébés. L'entreprise doit se
conformer à ces normes pour assurer la confiance des consommateurs.
- Réglementations sur l'étiquetage des produits : Les entreprises doivent se conformer aux
réglementations sur l'étiquetage des aliments, y compris les informations nutritionnelles et les
allégations de santé.
- Protection des consommateurs : Les lois de protection des consommateurs régissent la sécurité
des produits pour les nourrissons et peuvent affecter la fabrication et la commercialisation des
aliments pour bébé.
- Droit du travail : Les lois relatives aux conditions de travail, à la rémunération et aux droits des
employés peuvent influencer les pratiques de gestion des ressources humaines de l'entreprise.
B. Environnement interne :
Le micro-environnement :
Analyse FFOM :
Forces :
- Qualité et sécurité alimentaire : L'entreprise se conforme aux réglementations strictes en matière
de sécurité alimentaire et de qualité des produits, ce qui peut renforcer la confiance des
consommateurs.
-Utilisation d'ingrédients locaux : Madagascar dispose de ressources naturelles riches en fruits.
L'entreprise peut tirer parti de l'utilisation d'ingrédients locaux de qualité pour ses produits.
Opportunités :
- Croissance de la demande : La demande pour des aliments pour bébés sains et pratiques est en
augmentation. L'entreprise peut capitaliser sur cette tendance et étendre sa part de marché.
- Expansion géographique : Il existe des opportunités pour l'entreprise de diversifier sa présence
géographique en explorant de nouveaux marchés, tant à Madagascar qu'à l'étranger.
- Développement de nouveaux produits : L'entreprise peut innover en développant de nouveaux
produits, tels que des gammes d'aliments pour bébés à base de légumes ou des produits adaptés à
des besoins spécifiques, ce qui peut élargir sa clientèle.
Menaces :
-Concurrence accrue : L'industrie des aliments pour bébés est compétitive, et de nouveaux acteurs
peuvent entrer sur le marché, ce qui intensifie la concurrence.
- Instabilité économique : Les fluctuations économiques à Madagascar peuvent affecter le pouvoir
d'achat des consommateurs et leur demande pour des produits plus coûteux.
- Évolution des réglementations : Les changements dans les réglementations alimentaires et les
normes de sécurité peuvent nécessiter des ajustements de production et de conformité, ce qui peut
entraîner des coûts supplémentaires.
1) La marque
Types de marque :
Marque corporate : AJÀ (c’est un mot qui vient de Tuléar pour mettre en
valeur le fait que nos produits sont tous fabriqués à Madagascar et dont la
signification est « enfant » en français)
Marque gamme : FRUITÀ (ça vient du mot fruit du fait que nos produits
sont tous à base de fruit)
Marque produit : COMPOTÀ (ça vient du mot compote vu que nos
produits principaux sont des compotes)
À
(Banane, (Fraise, (Pomme, (Ananas, (Avocat, (Raisin, (abricot,
bébé)
À
(Banane + fraise) (fraise + pomme) (exotique)
Largeur : 3 lignes
Profondeur : ligne 1 7 ligne 2 5 ligne 3 3
Longueur : 7 + 5 + 3 = 15 produits
Le niveau des gammes : Nos produits sont de gamme moyenne, qui sont conçus pour
répondre aux besoins et aux préférences des consommateurs qui recherchent une qualité
supérieure à celle des produits bas de gamme, mais qui ne souhaitent pas dépenser autant
que pour les produits haut de gamme. Ces produits offrent généralement des fonctionnalités
et des performances solides à un prix raisonnable.
bénéfices.
3) Le packaging
pot en verre que nous achetons chez notre fournisseur « Les Petits Bocaux
MDG ».
b. L’emballage : protection du produit en vue du transport, stockage et parfois de la
vente. L’emballage qu’on a choisi pour nos produits est un carton en forme de
L’étiquette :
C’est la carte d’identité du produit (C.I.P.). Elle se présente sous forme d’une fiche
de communication contenant :
promotion,...)
Nom du produit : Compotà banà
Nom de l'entreprise : Ajà
Adresse de fabrication : Ambohimangakely, Antananarivo, Madagascar
Coordonnées : +261 342256789, infoajà@gmail.com
Composition : banane - Pas de sucre ajouté ni de conservateurs artificiels
Informations nutritionnelles (pour 100 g) :
- Calories : 40 - Protéines : 25 g - Glucides : 25 g - Lipides : 10 g
Date de péremption : 01/01/24
Instructions : 1. Vérifiez l'intégrité de l'emballage avant utilisation. 2. Conserver au
réfrigérateur après ouverture et consommer dans les 24 heures. 3. Ne pas réchauffer au
micro-ondes. 4. Ne pas consommer si le couvercle est bombé ou endommagé.
4) Le design :
Le packaging ou emballage :
Les petits bocaux en verre qui contiennent nos produits sont en forme de citrouille
afin d’évoquer le fait que nos produits sont des aliments bio pour bébé. C’est à la fois
fun et mignon, et facile à utiliser puisqu’il suffit juste d’enlever le couvercle pour
pouvoir le consommer.
Livraison et SAV.
SECTION I : LA POLITIQUE DU PRIX
consommateurs veulent des prix abordables selon nos enquêtes à partir des
2) La stratégie de prix :
lancement.
considère comme étant un prix abordable pour nos produits selon nos enquêtes à
Pour promouvoir notre petit pot en fruit pour les bébés et jeunes enfants à Madagascar, il
faut adopter les stratégies de communication suivantes :
1. Il faut créer un message clair et attrayant : en mettant l'accent sur les avantages et les
caractéristiques du petit pot en fruit à la banane, en mettant l'accent sur sa qualité, sa
sécurité, sa valeur nutritionnelle et son goût délicieux pour les bébés. On utilise un langage
simple et adapté à notre public cible.
2. Mise en œuvre des canaux de communication appropriés : on envisage d'utiliser une
combinaison de canaux de communication pour atteindre notre public cible. Cela peut
inclure des publicités à la télévision, à la radio, des publicités imprimées dans les journaux ou
les magazines locaux, des panneaux d'affichage, des dépliants distribués dans les centres de
santé, les crèches, les cliniques pédiatriques, etc.
3. En adéquation avec l'étape suivante, on décide de collaborer avec les professionnels de
la santé : Établissement des relations avec les professionnels de la santé locaux, tels que les
médecins, les pédiatres et les infirmières, pour promouvoir notre petit pot en fruit à la
banane en tant qu’option saine pour les bébés et jeunes enfants. Nous allons organiser des
séminaires ou des formations pour les professionnels de la santé afin de les informer sur les
bienfaits de notre produit.
4. Utilisation des médias sociaux : Les médias sociaux sont un moyen efficace de
promouvoir le produit auprès des parents et des jeunes adultes. Il faut créer des profils sur
les plateformes populaires telles que Facebook, Instagram et Twitter, et partager du contenu
pertinent, des conseils sur l'alimentation des bébés, des témoignages de clients satisfaits,
etc. Nous allons également collaborer avec des influenceurs locaux pour atteindre un public
plus large.
5. Organisation des démonstrations et des dégustations : des événements ou des
démonstrations dans des endroits fréquentés par les parents et les jeunes enfants, tels que
les centres commerciaux, les parcs ou les crèches. Nous offrirons des échantillons gratuits de
notre produit et profitons de ces occasions pour interagir directement avec notre public
cible et répondre à leurs questions.
6. Obtenir des recommandations : Nous demandons aux parents satisfaits de partager leur
expérience avec notre produit. Les recommandations et les témoignages positifs peuvent
aider à renforcer la confiance des autres parents dans notre petit pot en fruit à la banane.
Description de notre publicité à la télévision : [Scène d'ouverture] La publicité commence
par une image joyeuse d'un bébé souriant, entouré de fruits frais et colorés, avec un arrière-
plan lumineux et chaleureux. [Voix off] Voix off (douce et engageante) : "Offrez à votre bébé
une délicieuse expérience gustative avec notre petit pot en fruit à la banane, spécialement
conçu pour les petites papilles curieuses." [Scène du produit] La caméra zoom sur le petit
pot en fruit à la banane, montrant l'emballage attrayant et mettant en évidence les
ingrédients naturels et nutritifs. [Voix off] Voix off : "Notre petit pot est préparé avec soin à
partir de bananes fraîches récoltées à Madagascar, riches en vitamines essentielles pour la
croissance de votre bébé." [Scène des parents] Des parents souriants apparaissent,
montrant leur confiance en utilisant le produit pour leur bébé. [Voix off] Voix off : "Fabriqué
avec amour, notre petit pot en fruit à la banane est sans colorants artificiels, sans
conservateurs et sans sucre ajouté. Nous nous engageons à offrir une alimentation saine à
votre enfant." [Scène des différents points de vente] La publicité montre rapidement des
images des supermarchés, pharmacies, épiceries et grossistes où le produit est disponible.
[Voix off] Voix off : "Retrouvez notre petit pot en fruit à la banane dans les supermarchés,
pharmacies, épiceries et chez les grossistes près de chez vous. Nous avons rendu son accès
pratique pour vous." [Scène finale] La publicité se termine par un plan du bébé souriant,
mangeant joyeusement le petit pot en fruit à la banane, tandis que le logo de votre marque
apparaît à l'écran. [Voix off] Voix off : "Donnez à votre bébé le meilleur départ dans la vie
avec notre petit pot en fruit à la banane. Faites confiance à notre marque pour une
alimentation saine et délicieuse." [Texte à l'écran] Texte à l'écran : "Petit Pot en Fruit à la
Banane - Pour les bébés et jeunes enfants de 6 mois à 3 ans. Disponible dans les
supermarchés, pharmacies, épiceries et chez les grossistes." [Appel à l'action] Texte à l'écran
: "Offrez à votre bébé une alimentation saine dès aujourd'hui !" .
POLITIQUE DE DISTRIBUTION
Distribuer un produit consiste à acheminer le bon produit, les bonnes quantités au bon endroit,
Pour atteindre notre objectif, étant donné que nous ciblons des mères de famille il est
nécessaire que le produit soit installé dans les points de ventes les plus près d’elles et que le
Nous avions donc aboutis à adopter la stratégie intensive qui consiste à faire distribuer le
PRODUCTEUR
GROSSISTE
DISTRIBUTEUR
CONSOMMATEURS