PDF Exercice 5 Leviers Pour Convaincre Avec Couv
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Bref, vous avez compris, vous devez identifier un truc que vous
partagé en commun.
L’important est de créer rapidement un lien. Grâce à cette
relation de confiance vous pourrez par la suite compter sur sa
bienveillance si vous en avez besoin.
Vous verrez qu’il est beaucoup plus facile d’obtenir du soutien
quand les gens que vous essayez de convaincre vous sont déjà
acquis.
Ce troisième levier est basé sur le fait que les gens vous rendent
généralement la pareille.
Par exemple, avez-vous déjà remarqué que quand vous souriez
à quelqu’un, ce quelqu’un, par mimétisme vous sourit aussi ?
C’est cela la réciprocité.
Vous lui avez offert un sourire, il vous rend un sourire. Dans la
vie c’est la même chose. Donnez et l’on vous donnera.
Alors pour que les gens vous soient redevables et que vous
puissiez compter sur leur soutien, vous allez leur offrir des
cadeaux.
Offrir des cadeaux est certainement l’une des tactiques les plus
grossières du levier de la réciprocité. Mais comme cela marche,
même si c’est énorme, pourquoi vous en priver ?
Tenez, pas plus tard que hier ma femme et moi sommes allés
offrir une petite boite de chocolat à notre voisine, une dame âgée.
Il faut dire que pendant plusieurs semaines nous avons effectué
des travaux importants dans notre appartement qui ont
occasionné d’importantes nuisances sonores…
Depuis, on sentait bien que nous n’étions plus vraiment en odeur
de sainteté auprès de cette vieille dame. Eh bien un simple petit
cadeau a réparé tout cela.
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Le levier de la preuve sociale est basé sur le fait que les gens
suivent l’exemple de ceux qui leur ressemblent. Je vous
explique.
Lorsque vous souhaitez faire un achat sur internet, planifier un
trajet sur BlaBlaCar, sélectionner le bon restaurant ou le bon film,
vous regardez quoi en priorité ?
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Le levier de l’Autorité est basé sur le fait que dès que cela devient
compliqué, les gens s’en remettent aux experts. Vous serez
probablement d’accord avec moi si je vous dis que tout devient
de plus en plus complexe dans notre vie de tous les jours.
Certaines questions, en particulier toutes les questions
juridiques, financières, médicales ou techniques, requièrent des
connaissances tellement pointues que pour pouvoir y répondre,
nous n’avons pas d’autre choix que de faire confiance aux
experts.
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La formation est excellente ! C’est très concret et très efficace. Bravo pour la clarté des vidéos et des
exercices pratiques. Le plan du succès ne me quitte plus. Pauline 27 ans
C’est clair et efficace ! Très bonne formation avec des vidéos efficaces et des exercices progressifs. Et
l’idée de donner aux élèves des outils concrets, comme le plan du succès et les outils succès pour
smartphone, c’est génial. Maël 38 ans
Dubitative au départ, j’ai été conquise dès les première vidéos. J’ai pris conscience que je peux vraiment
changer ma vie. Je m’applique à faire chaque jour les exercices conseillés par le coach, en particulier
ceux pour améliorer ma communication et mon image. Caroline 43 ans
Au début je n’y croyais pas trop, mais au final ma vie a vraiment changé. Ce coaching m’a vraiment
soutenu, surtout pour la confiance en moi. Comme dit le coach, j’avais toutes les pièces du succès en
moi, mais pas le mode d’emploi. Maintenant je l’ai ! Olivier 53 ans
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