Thème : ELABORER UN BUSINESS PLAN

PLAN D’EXPOSE

INTRODUCTION
I- DEFINITION ET OBJECTIF DE BUSINESS PLAN
1- Définition
2- Les principaux objectifs du business plan
 Prise de décision
 Organisation
 Communication
3- L’utilité du business plan

II- STRUCTURE DU BUSINESS PLAN

1- Résumé
2- Présentation du prometteur
3- Description de l’entreprise
4- Etude commerciale
5- Etude technique
6- Etude financière

III- MOYENS MATERIELS ET HUMAINS

1- Moyens matériels
 Détermination des diffèrents moyens matériels
 Matières premières
 Localisation de l’entreprise
2- Moyens humains
 Détermination des moyens humains

IV- ETUDE DE MARCHE

1- Objectif de l’étude de marché
2- Etapes de la rédaction
 La préparation

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  La réalisation
 L’analyse des informations
3- La rédaction d’un rapport

V- PLAN MARKETING
1- Les composantes du plan marketing
 La politique de produit
 La politique de prix
 La place
 La politique de promotion ou communication
 Le personnel clé
 Le processus
 La preuve physique ou preuve matérielle

VI- BESOINS FINANCIERS DU PROJET

1- La détermination des besoins financiers
 Le plan d’investissement
 Le besoin de fonds de roulement
 Le cout total du projet
 Le plan de financement

VII- RENTABILITE DU PROJET

1- L’évaluation de la rentabilité
 Le chiffre d’affaire prévisionnel
 Le compte de résultat prévisionnel
 Le plan de trésorerie
 Le bilan prévisionnel

CONCLUSION
SITOGRPHIE

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 INTRODUCTION

Le business plan (BP), ou plan d’affaires en français, est la formalisation écrite

du projet entrepreneurial. Il s’agit d’un document d’une cinquantaine de pages
environ, qui présente les éléments essentiels du projet, et notamment la nature
spécifique et l’opportunité du projet étayée par une analyse du marché et de la
concurrence, l’équipe qui la développe et sa cohérence avec le projet, les
ressources nécessaires à sa réalisation et la perspectives qu’il vise, le business
mode crédible et attractif , une stratégie de démarrage réaliste, des prévisions
financières à 3 ou 5 ans et l’explicitation des attentes vis – à – vis du partenaire
pressenti (besoin financier, accompagnement …). L’élaboration du BP force le
créateur d’entreprise à réfléchir, à analyse, à décider… Sa réaction donne corps
au projet, permet de passer des hypothèses aux calculs, de l’envie à
l’anticipation, bref, il s’agit de la dernière porte à franchir avant d’entrer dans
l’action. Mais le BP n’est pas le projet lui-même, c’est – à – dire que pour un
même projet on peut élaborer un bon ou un moins bon BP, de même , on peut
lire un bon BP présentant un projet sans grande qualité. Durant un processus de
création d’entreprise, l’entrepreneur peut décider d’arrêter sa démarche à tout
moment. Si le BP démontre l’opportunité et que celle – ci est associée à un
business model performant, il ne manque plus, le cas échéant, que l’engagement
des financeurs pour que le projet se concrétise. Pris dans son sens premier, la
notion de plan fait référence à une représentation graphique (le plan d’un
quartier) ou à un parcours (comme se rendre de tel point à tel autre). Puis, dans
la pratique, l’application de ce terme inclut une dimension temporelle (au lieu de
l’espace), c’est notamment le cas lorsqu’on parle d’un BP : il y est fait référence
au future, et le chemin ne s’inscrit pas dans l’espace, mais dans le temps. Le BP
est donc, pour l’entreprise en création, la trajectoire qu’elle est sensée suivre
pour s’implanter et se doter des meilleures conditions pour réussir, et ainsi se
développer dans la durée. Finalement, rédiger un BP c’est décrire une belle
histoire qui va bientôt commencer car il doit contenir ce supplément d’âme pour
fédérer les ressources à sa réalisation.

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I- DEFINITION ET OBJECTIF DE BUSINESS PLAN
1- Définition

Le plan d’affaires est un document écrit qui décrit de façon structurée l’idée
relative à une future entreprise. Il regroupe toutes les informations, en termes
de ressources et de planification, nécessaires à la création et au développement
d’une entreprise.
2- Principaux objectifs du business plan
 La prise de décision
Le plan d’affaires est un outil qui permet de prendre la décision de lancer ou non
la future entreprise.
 L’organisation

Le plan d’affaires permet d’organiser toutes les idées relatives à la future

entreprise.
 La communication

Le plan d’affaires permet d’informer et de convaincre ses interlocuteurs

(banquiers, associés, investisseurs, collectivités locales …) de la pertinence et de
la qualité de la future entreprise

3- Utilité du business plan

Le plan d'affaires sert principalement à convaincre des partenaires financiers
d'investir dans l'entreprise. Le banquier examinera le plan de l'entreprise afin
d'en déterminer la solvabilité, c'est à dire sa capacité à faire face à ses
engagements financiers. L'investisseur en fonds propres quant à lui utilisera le
plan d'affaires pour évaluer la valeur de l'entreprise et son potentiel de rentabilité
à long terme.

Le plan d'affaires peut également être utilisé en interne afin de prendre une
décision d'investissement ou pour communiquer les objectifs de l'entreprise à
des partenaires non financiers.

Il arrive également que les fournisseurs d'une entreprise nouvelle demandent à

voir un business plan avant de rentrer dans une relation contractuelle. Les
fournisseurs utilisent le plan d'affaires pour évaluer à la fois le potentiel
commercial de l'entreprise et son risque de défaut.

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II- STRUCTURE DU BUSINESS PLAN
Ce sont les différentes parties de la rédaction d’un plan d’affaires
1- Le résumé

Cette partie est préparée une fois que toutes les parties du plan d’affaires ont été
rédigées. Le résumé doit stimuler l’intérêt de l’investisseur potentiel et l’amener
à lire l’intégralité du plan d’affaires.
2- La présentation du prometteur

Cette partie a pour but de présenter le promoteur du projet et démontrer qu’il a

les aptitudes et les capacités à diriger l’entreprise.
3- La description de l’entreprise

Cette section fait ressortir les principales caractéristiques de l’entreprise. Elle

décrit l’entreprise, sa mission et ses objectifs.
4- L’étude commerciale

Elle présente le produit ou service proposé par l’entreprise ainsi que sa clientèle
et les stratégies de conquête du marché.
5- L’étude technique

Elle a pour objet de définir les ressources matérielles et humaines nécessaires à

la réalisation du projet.
6- L’étude financière

Elle permet de déterminer les ressources financières nécessaires au démarrage

du projet et d’apprécier sa rentabilité.

III- LES MOYENS MATERIELS ET HUMAINS

1- Les moyens matériels

Les moyens matériels représentent tous les équipements et les matières

premières nécessaires à la mise en œuvre de l’entreprise.

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  La détermination des différents moyens matériels

Il s’agit de faire la description des équipements nécessaires à la création de

l’entreprise et de déterminer leur cout.
- terrains et bâtiments ;
- équipement de production ;
- équipement de transport ;
- équipement et matériel de bureau ;
- équipement auxiliaire et d’entretien ;
- plan et schéma d’amélioration ;
- etc.

 Les matières premières

Les différents matières premières nécessaires à la production seront identifiés et

quantifiés en fonction des étapes de cette production (agricole, animale,
industrielle) ou cette activité (commerciale, artisanale etc.). Toutes les
fournitures nécessaires pour effectuer les opérations d’entretien prévues seront
quantifiées.
 La localisation de l’entreprise

C’est l’endroit où vous allez exercer votre activité économique.

La localisation de l’entreprise peut être déterminée par la proximité des
structures d’approvisionnement, de centre de consommation et la présence
d’infrastructures etc…

2- Les moyens humains

Les moyens humains représentent l’ensemble des personnes qui vont travailler
dans l’entreprise.
 La détermination des moyens humains

 Evaluation des besoins en personnel

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Il s’agit d’évaluer les besoins sur la base de :
- La description des tâches et responsabilité
- La description des compétences et habiletés requises

 Définir le processus de recrutement

Après avoir évalué les besoins, il faut dire comment s’effectuera le recrutement.
Le recrutement peut être confié à un centre d’emploi, une agence, un cabinet
privé de placement, une annonce dans les journaux ou l‘entrepreneur peut le
faire lui-même tout en respectant les droits et les règlements en vigueur.

 La motivation du personnel
Pour que les personnes recrutées aient la même détermination et le même
engagement que l’entrepreneur, il est extrêmement important de les encourager,
les motiver et les payer correctement.
IV- L’ETUDE DE MARCHE
C’est un travail de collecte et d’analyse d’informations relatives à un marché.
Elle permet de savoir si le projet de l’entrepreneur est réalisable.
1- Les objectifs de l’étude de marché
Les objectifs de l’étude de marché sont :
• Déterminer les besoins des consommateurs;
• Identifier et définir la clientèle potentielle;
• Estimer la demande et la rentabilité du projet;
• Concevoir le meilleur produit ou service, au meilleur prix, en utilisant la
meilleure distribution et la meilleure promotion;
• Identifier les concurrents, leurs forces, leurs faiblesses;
• Réduire les risques liés au démarrage.

2- Les étapes de la réalisation de l’étude de marché

L’étude de marché se fait en plusieurs étapes dont les principales sont :
 La préparation
Cette étape consiste à :
- Définir l’objet de l’étude (l’élément à analyser) ;
- Identifier les sources d’informations c’est-à-dire (la population à interroger sur
le terrain) ;
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- Créer les outils de l’étude (les questionnaires).
* La réalisation
Elle consiste à aller sur le terrain, à réaliser des entretiens et mener des enquêtes
en vue de recueillir des informations sur le marché.
 L’analyse des informations
Elle consiste à regrouper les données recueillies à l’issue de l’étude et à les
traiter en vue de les transformer en informations pertinentes.
 La rédaction d’un rapport
Elle présente les résultats de l’étude et fait des recommandations afin d’aider
l’entrepreneur à prendre une décision.

V- LE PLAN MARKETING

C’est la planification et la mise en œuvre des moyens commerciaux qui vont

permettre à l’entreprise d’atteindre les objectifs qu’elle s’est fixé.

1- Les composantes du plan marketing

 La politique de produit

Le produit désigne un bien ou service offert sur le marché et apte à satisfaire un

besoin ou un désir.
La politique de produit présente le bien ou le service mis à la disposition du
client en donnant ses caractéristiques (couleur, taille, qualités, marque,
emballage...)
 La politique de prix

La politique de prix consiste à fixer le prix d’un produit ou d’un service nouveau
offert par l’entreprise sur le marché.
Pour fixer ses prix, l’entrepreneur doit tenir compte du pouvoir d’achat des
clients, du coût de revient du produit et surtout des prix pratiqués par la
concurrence.

 La place

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La place est l’endroit où se trouve votre entreprise.si votre entreprise ne se
trouve pas à proximité de vos clients, vous aurez besoin de trouver les moyens
pour transporter vos produits aux clients. On parle lors de distribution.

La distribution est l’ensemble des actions destinées à mettre le produit à la

disposition des consommateurs. Pour cela, l’entrepreneur utilise les circuits de
distribution qui représente l’itinéraire par lequel le produit est acheminé d’un
point de production à un point de vente. Nous avons les circuits suivants :
- Circuit direct : Entreprise Consommateur
- Circuit court : Entreprise Détaillant Consommateur
- Circuit long : Entreprise Grossiste Détaillant
P
Consommateur

 La politique de promotion ou communication

La politique de communication, c’est l’ensemble des moyens utilisés par une

entreprise pour transmettre un message à des publics donnés à travers différents
canaux.
La politique de communication comprend :
- Le bouche à oreille ;
- La publicité-médias ;
- Les relations publiques ;
- La promotion des ventes ;
- La force de vente.

 Le personnel clé

Ici ce terme du point de vue marketing se réfère à la question : « qui va

développer la caractéristique unique qui différencie votre produit ».
Par exemple, si vous décidez d’offrir un service client de meilleure qualité que
les concurrents, vous aurez besoin de personnel chargé de répondre aux besoins
des clients.
Cela signifie qu’ils doivent être responsables, patients, sympathiques, flexibles,
aimant travailler avec des personnes différentes.

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  Le processus
Le processus comprend les divers mécanismes et procédures que vous utilisez
pour que le produit arrive chez le client.

 La preuve physique ou preuve matérielle

C’est l’apparence générale de votre produit, service ou entreprise. Vous devez
décider ce que vos clients doivent voir et sentir quand ils interagissent avec
votre entreprise ou votre produit.

VI- LES BESOINS FINANCIERS DU PROJET

Les besoins financiers représentent tous les éléments à considérer pour la
détermination du capital nécessaire à la création de l’entreprise.
1- La détermination des besoins financiers

 Le plan d’investissement

Les investissements correspondent à l’acquisition de biens dont l’entrepreneur

va se servir dans son entreprise.
L’entrepreneur doit lister tous les investissements nécessaires au lancement et à
la réalisation de son activité. Les biens dont il a besoin pour exercer son
activité peuvent être :
- des biens immatériels (logiciels, brevets, sites internet…)
- et des biens matériels (locaux, outillage, mobilier, matériel informatique,
véhicules, magasin…)
Une fois que ces investissements sont listés, il faudra évaluer les montants de
chaque bien à acheter. Le plan d’investissement se présente comme suit :
Investissements Coûts
Terrains
Constructions
Machines de production
Véhicules

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 Bureautique
Etc…….
TOTAL

 Le besoin en fonds de roulement

Le BFR représente le montant moyen nécessaire pour faire tourner l’entreprise

en attendant d’encaisser le produit des ventes.
Il se détermine comme suit :
LIBELLES PERIODE DE FONCTIONNEMENT
Mois 1 Mois 2 Mois n
Achats
Achats de marchandises
Matières consommables
Produits d'entretien
AUTRES ACHATS

Eau
Electricité
Autres énergies
Fournitures d'entretien
Fournitures de bureau
Achats de petits matériels
outillages
Transports
Transports
Services extérieurs
Location de Bâtiments
Locations et charges
locatives diverses
Entretien, Réparations et
Maintenance
Primes d'assurance
Etudes, Recherches et
Documentation
Publicités
Frais de télécommunication
Frais bancaires
Honoraires (rémunération
pers extérieure)
Impôts et taxes

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Impôts et taxes directs
Impôts et taxes indirects
Droits d'enregistrement
Autres Impôts et taxes
Charges de personnel
Rémunérations
Charges sociales
Total du Besoin en Fonds
de Roulement

 Le cout total du projet

Le coût total du projet est constitué du total des investissements à réalisés et du

besoin en fond de roulement.
Coût total du projet = Total des investissements + Total de fond de roulement.
 Le plan de financement

Plan de financement permettant d’évaluer les capitaux nécessaires au démarrage

de l’activité et de déterminer la façon dont ils seront réunis.
Il se présente comme suit :
Besoins Année N Ressources Année N
Frais d'établissement Fonds propres
Investissements Subventions ou primes
Besoin en fonds de d’équipement
roulement Emprunts
Total Total

VII- LA RENTABILITE DU PROJET

C’est l’ensemble des éléments qui permettent d’apprécier la rentabilité de la

future entreprise.

1- L’évaluation de la rentabilité
 Le chiffre d’affaires prévisionnel

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Le chiffre d’affaires prévisionnel est l’ensemble des ventes de produits ou
services que l’entrepreneur prévoit réaliser avec l’entreprise qu’il veut créer.
L’estimation du montant du chiffre d’affaires s’appuie généralement sur les
résultats de l’étude de marché.
CA= PRIX UNITAIRE × QUANTITE VENDU

 Le compte de résultat prévisionnel

Le compte de résultat prévisionnel, retrace pour une période minimum de trois

ans, l’ensemble des dépenses (charges) et recettes (produits) qui pourront être
générés par le projet.
Le compte de résultat prévisionnel se présente comme suit :
Charges An1 An2 An3 Produits An1 An2 An3
Achats et frais sur Chiffres d’affaires
achats Autres produits
Fournitures et
services externes
-Eau et électricité
-Fournitures de
bureau
-Entretien
- Téléphones
Charges externes
-Loyers
professionnels
-Assurances
-Honoraires
-Publicité et
promotion
-Transport
Frais personnel
Frais financiers Produits financiers
Impôts et taxes
Dotations aux
amortissements Produits
Charges exceptionnels
exceptionnelles Pertes
Bénéfices
TOTAL TOTAL

 Le plan de trésorerie

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Le plan de trésorerie recense tous les encaissements et tous les décaissements
prévus au cours de la première année d’activité, en les ventilant mois par mois.
Chaque entrée ou sortie de trésorerie est donc enregistré dans le mois où il se
produit. Il se présente comme suit :
Rubriques Mois1 Mois 2 ………... Mois 12
Solde en début de mois
Encaissements TTC
Exploitation
-Chiffres d’affaires réalisés au comptant
Hors exploitation
-Apport en capital
-Autres encaissements

Total des encaissements (1)

Décaissements TTC
Exploitation
-Achats de marchandises et fournitures
-Salaires et impôts
-Autres charges décaissées
Hors exploitation
-Remboursement d’emprunts
-Fournisseurs d’immobilisations
(investissements)

Total des décaissements (2)

Solde de fin de mois (1-2)

 Le bilan prévisionnel

Le bilan d’ouverture permet d’avoir une vue d’ensemble du patrimoine de

l’entreprise en début d’exploitation.

Actif Montant Passif Montant

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  Actif immobilisé  Ressources stables
- Terrains - Capitaux propres
- Constructions - Provisions financières
- Matériel et outillage  Dettes financières
- Agencement et installation - Emprunts
 Actif circulant  Passif circulant
- Stocks - Fournisseurs
- Créances - Dettes fiscales
- Dettes sociales
 Trésorerie actif  Trésorerie passif
- Banques - Banques et crédit
- Caisse d’escompte
- Banques crédits de
trésorerie et découverts
TOTAL TOTAL

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 CONCLUSION
En définitive, il ressort de notre travail, qu’élaborer un business plan est
incontournable dans la prise de décision pour communiquer les objectifs de
l’entreprise à des partenaires financiers ou matériels. C’est un outil permettant
d’informer et de convaincre ses interlocuteurs vus d’investir dans l’entreprise.
Pour notre part, réussir à élaborer un bon business plan concourt à une bonne
relation entre l’entreprise et ses fournisseurs.

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 SITOGRAPHIE

https://www.lecoindesentrepreneurs.fr/business-plan-pdf/
https://www.legalstart.fr/fiches-pratiques/astuces-entrepreneurs/comment-faire-
business-plan/
https://www.petite-entreprise.net/P-159-88-G1-faire-un-business-plan-exemple-
de-business-plan.html

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