Document Récapitulatif : Développement d'une Startup Agritech utilisant

l'IA au Sénégal

1. Description Sommaire de Chaque Phase de Développement

Découverte

• Description : Poser les fondations de la startup en explorant et validant l'idée initiale.

Identifier un problème réel à résoudre, mener des études de marché locales, interagir
avec des agriculteurs et développer un MVP (produit minimum viable) pour tester le
concept.
• Objectif : Comprendre les besoins spécifiques du marché sénégalais et formuler une
proposition de valeur adaptée.

Exécution

• Description : Mettre en œuvre le plan d'action, développer le produit ou service,

élaborer des stratégies marketing et commerciales, et lancer le produit sur le marché
local.
• Objectif : Transformer l'idée en une réalité tangible et fonctionnelle.

Validation

• Description : Atteindre le product-market fit, tester les hypothèses du marché, ajuster

le modèle d'affaires, et valider les canaux de distribution et de vente.
• Objectif : S'assurer que la startup a un modèle économique viable.

Optimisation

• Description : Améliorer les performances et préparer l'expansion, analyser les

performances de l'entreprise, ajuster les stratégies, et optimiser les processus internes.
• Objectif : Accroître l'efficacité et planifier l'expansion future.

Croissance

• Description : Étendre significativement l'impact et la portée de la startup, explorer de

nouveaux marchés, nouer des partenariats stratégiques et lever des fonds
supplémentaires.
• Objectif : Augmenter la portée et l'impact de la startup.

2. Compétences Critiques à Chaque Phase de Développement

Découverte
 Compétence Description
Prendre des décisions informées basées sur des analyses de
Décision Stratégique
marché et des tendances.
Mentalité Entrepreneuriale Adopter une mentalité d'innovation et de résilience.
Motivation Clarifier les motivations profondes pour se lancer dans
Entrepreneuriale l'agritech.
Comportement Développer des comportements axés sur l'action et la
Entrepreneurial persévérance.
Utiliser le Business Model Canvas pour évaluer la faisabilité
Analyse des Opportunités
des idées.
Évaluation des Besoins Comprendre les besoins et comportements des agriculteurs et
Clients coopératives locaux.
Prototypage Tester la faisabilité de l'idée d'affaires.
Scanning Environnemental Analyser les tendances externes affectant le secteur.
Recherche de Marché Conduire des études de marché pour valider l'idée initiale.
Créer un produit minimum viable pour tester les hypothèses du
Développement de MVP
marché auprès d’utilisateurs.
Interaction avec Parties Engager des discussions avec des partenaires et utilisateurs
Prenantes finaux.
Analyse de la Chaîne de Cartographier et analyser les flux de valeur dans le secteur
Valeur agritech.
Reconnaissance
Identifier des opportunités d'affaires pertinentes.
d'Opportunités
Planification de la Planifier la croissance à court, moyen et long terme de
Croissance l'entreprise.

Exécution

Compétence Description
Gestion de Projet Planifier, organiser et suivre les activités de développement.
Construire, tester et améliorer le produit en fonction des retours
Développement Produit
d’utilisateurs.
Stratégie Marketing Créer et exécuter des campagnes pour promouvoir le produit.
Gestion Financière Budgétiser, prévoir et gérer les flux de trésorerie de l'entreprise.
Compétences
Pouvoir identifier où se trouve l'entreprise et où elle doit aller.
Stratégiques
 Compétence Description
Modèle de Distribution Comment rendre le produit disponible sur le marché.

Validation

Compétence Description
Utiliser des outils analytiques pour évaluer la performance
Analyse de Données
du produit.
Ajustement du Modèle Adapter et pivoter le business model en fonction des
d'Affaires retours du marché.
Optimisation des Canaux de Améliorer les chaînes logistiques et de distribution pour
Distribution réduire les coûts.
Leadership Visionnaire Diriger l'équipe avec une vision claire et inspirante.
Prise de Décision Prendre des décisions éclairées pour orienter l'entreprise.
Gérer les changements et ajustements nécessaires pour
Gestion des Changements
améliorer les opérations.

Optimisation

Compétence Description
Optimisation des Processus Améliorer les processus internes pour accroître l'efficacité.
Identifier et pénétrer de nouveaux marchés régionaux ou
Expansion du Marché
internationaux.
Continuer à innover et à développer de nouveaux produits ou
Gestion de l'Innovation
services.
Évaluer et ajuster les performances pour une meilleure
Analyse de la Performance
efficacité.
Développement des
Attirer des investisseurs et des partenaires potentiels.
Partenariats

Croissance
 Compétence Description
Gestion de l'Équipe Construire et gérer une équipe en croissance rapide.
Stratégie de Levée de
Préparer et présenter des pitchs efficaces aux investisseurs.
Fonds
Établir des partenariats et développer des alliances pour entrer sur
Expansion Stratégique
de nouveaux marchés.
Gestion de la Assurer que les opérations peuvent évoluer de manière efficiente
Croissance avec l'augmentation de la demande.
Développement
Diversifier et faire croître l'entreprise.
Commercial

3. OKR Type par Phase

Découverte

Objectif : Valider le concept initial et comprendre les besoins du marché.

• Key Result 1 : Mener 30 entretiens avec des agriculteurs et des coopératives dans le
Sine Saloum pour identifier les principaux problèmes et besoins.
• Key Result 2 : Développer et tester un MVP avec 10 agriculteurs locaux et recueillir
des feedbacks détaillés.
• Key Result 3 : Analyser les résultats des tests de MVP et ajuster la proposition de
valeur en conséquence.

Exécution

Objectif : Développer le produit et pénétrer le marché.

• Key Result 1 : Lancer le produit sur le marché avec une campagne de marketing
ciblée atteignant 1000 agriculteurs dans la région.
• Key Result 2 : Acquérir les 50 premiers clients payants dans les six mois suivant le
lancement.
• Key Result 3 : Établir des partenariats avec 3 institutions locales pour promouvoir
l'adoption de la technologie.

Validation

Objectif : Atteindre le product-market fit et valider le modèle économique.

• Key Result 1 : Atteindre un taux de rétention des clients de 80% sur une période de 3
mois.
 • Key Result 2 : Obtenir un feedback positif de 70% des utilisateurs sur l'amélioration
de la productivité agricole grâce à l'IA (votre produit).
• Key Result 3 : Générer un chiffre d'affaires mensuel récurrent.

Optimisation

Objectif : Améliorer les performances et préparer l'expansion.

• Key Result 1 : Réduire les coûts de production de 15% grâce à l'optimisation des
processus internes.
• Key Result 2 : Augmenter l'efficacité des algorithmes d'IA de 20% en intégrant des
données locales supplémentaires.
• Key Result 3 : Élaborer un plan détaillé pour pénétrer deux nouveaux marchés
régionaux en Afrique de l'Ouest.

Croissance

Objectif : Étendre significativement l'impact et la portée de la startup.

• Key Result 1 : Lever 1 million USD en financement de série A pour soutenir

l'expansion.
• Key Result 2 : Doubler le nombre de clients actifs en atteignant 1000 agriculteurs
dans différentes régions du Sénégal.
• Key Result 3 : Nouer des partenariats stratégiques avec 5 nouvelles organisations
pour renforcer la présence sur le marché.

4. Acteurs de l’Écosystème d’Accompagnement et Attentes

Pré-incubation

• Acteurs : Programmes universitaires, ONG, initiatives locales, organisations de

développement.
• Attentes : Aide à la formulation de l'idée, premiers retours, formation initiale, soutien
technique.

Incubation

• Acteurs : Incubateurs locaux, centres d'innovation.

• Attentes : Soutien au développement du MVP, mentorat, ressources comme des
espaces de travail, subventions.

Accélération

• Acteurs : Accélérateurs, programmes spécialisés.

 • Attentes : Accès à des réseaux, mentorat intensif, financements

5. Solutions de Financement et Attractivité

Concours

• Solution : Compétitions où les startups présentent leurs projets pour gagner des prix.
• Attractivité : Présenter une innovation unique, un fort impact social ou
environnemental.

Subvention

• Solution : Financement non remboursable accordé par des institutions.

• Attractivité : Proposer un projet aligné avec les priorités de l'institution, impact
prouvé.

Prêt à Taux Zéro

• Solution : Prêt sans intérêts pour soutenir les premières étapes de développement.
• Attractivité : Montrer une bonne gestion financière, un plan solide de remboursement.

Dette

• Solution : Financement par emprunt avec un taux d'intérêt défini.

• Attractivité : Présenter une capacité de remboursement fiable, des garanties.

Financement en Capital

• Solution : Investissement en échange de parts de l'entreprise.

• Attractivité : Montrer un potentiel de croissance élevé, une équipe solide.

Fonds Pré-amorçage (pre-seed)

• Solution : Financement initial pour valider une idée et développer un MVP.

• Attractivité : Avoir une innovation prometteuse, des premiers retours positifs.

Amorçage (seed)

• Solution : Financement pour lancer le produit sur le marché.

• Attractivité : Avoir un MVP testé, une stratégie de mise sur le marché claire.

Série A

• Solution : Premier tour de financement majeur pour optimiser le modèle économique.

• Attractivité : Atteindre le product-market fit, montrer des revenus récurrents.

Série B

• Solution : Financement pour accélérer la croissance.

• Attractivité : Présenter des indicateurs de croissance solides, une expansion réussie.
Série C

• Solution : Financement pour une expansion majeure et préparer une éventuelle entrée
en bourse.
• Attractivité : Avoir une position de marché forte, des partenariats stratégiques.