Pemasaran 1
Pemasaran 1
Pemasaran 1
KONSEP PRODUK
Falsafah bahwa konsumen akan menyukai produk bermutu terbaik dan sifat paling inovatif dan
bahwa organisasi harus mencurahkan energi untuk terus menerus melakukan perbaikan produk.
3.
KONSEP PENJUALAN
Falsafah bahwa konsumen tidak akan membeli produk organisasi dalam jumlah yang cukup
kecuali organisasi mengadakan usaha penjualan dan promosi berskala besar. Konsep ini biasanya
dilakukan pada barang yang tidak dicari, yaitu barang yang mungkin tidak terpikirkan untuk
dibeli oleh konsumen, contoh : ensiklopedia, asuransi,dll. Industri ini harus mahir dalam melacak
calon pelanggan dan menjual manfaat produk kepada konsumen. Tujuannya adalah menjual yang
perusahaan buat, bukan produk apa yang dibutuhkan masyarakat konsumen.
4.
KONSEP PEMASARAN
upaya meningkatkan jumlah pembelian dari produk, mencoba menarik konsumen yang sekarang
menggunakan produk dari kompetitor/pesaing atau malahan sekaligus membeli kompetitor
tersebut.
2. Market development strategy yaitu upaya mencari pasar baru dari produk yang sudah ada.
Tiga kegiatan utama mencari pasar baru ini adalah menemukan pasar secara geografis (contoh :
buka cabang di daerah lain), menemukan target market baru (contoh : video yang tadinya untuk
presentasi ilmiah kemudian dipasarkan untuk hiburan dalam rumah tangga) serta menemukan
penggunaan baru dari produk yang ada (misalnya mobil niaga diubah menjadi mobil keluarga).
Peranan Pemasaran
Pemasaran merupakan proses sosial dan manajerial sehingga konsumen dapat memperoleh
kebutuhan / keinginan mereka melalui permintaan, penawaran, dan penukaran nilai suatu produk
antara penjual dan pembeli.
Kebutuhan : Segala kebutuhan dasar manusia baik untuk minum, makan, pakaian,
pendidikan dan lainnya.
Keinginan : Merupakan kondisi lebih khusus dari kebutuhan, misalnya minuman ringan,
makanan bergizi, pendidikan tinggi, atau lainnya.
Permintaan : Akumulasi kebutuhan / keinginan yang potensial untuk digarap, misalnya,
makanan, perumahan, pendidikan dan lainnya.
PENGAMBILAN KEPUTUSAN DALAM PEMASARAN
Pengambilan keputusan yang dilakukan oleh manajer pemasaran akan selalu berada dalam suatu
lingkungan yang kompleks dan penuh dengan ketidak pastian. Keputusan yang diambil terutama
menyangkut masalah :
Penetapan Harga
Produk
Distribusi
Promosi