STRATEGI BERSAING DALAM KEWIRAUSAHAAN

PEMBAHASAN
A. MANAJEMEN KEWIRAUSAHAAN
Para wirausaha menggunakan proses inovasi sebagai alat pemberdayaan sumber-sumber
untuk menciptakan suatu nilai barang dan jasa. proses inovasi di kendalikan oleh kreatifitas.
Kreatifitas merupakan mata rantai antara pengatahuan pengenalan cara baru untuk
mengkombinasikan sumber-sumber dan proses pengembbangan pengetahuan secara sistimats ke
dalam suatu inovasi yang di gunakan di pasar. Inovasi bahkan di pandang sebagai pencipta
sumber-sumber yang berbentuk penemuan kegunaan suatu dalam alam.
Secara Etimologi, kata manajemen barasal dari bahasa inggris, manajemen, yang berarti
ketatalaksanaan, tatapimpin, dan pengelolaan. artinya, manajemen adalah sebagai suatu proses
yang diterapkan oleh individu atau kelompok dalam upaya-upaya koordinasi untuk mencapai
tujuan.
Dalam bahasa arab, istilah manajemen diartikan sebagai an-nizam atau tanzhim, yang
merupakan suatu tempat untuk menyimpan sesuatu dan penempatan segala sesuatu pada
tempatnya.
Kesimpulan dari pengertian manajemen adalah serangkaian kegiatan merencanakan,
mengorganisasikan, mengerakan, mengendalikan dan mengembangkan segala upaya dalam
mengatur dan mendayagunakan sumber daya manusia, sarana dan prasarana untuk mencapai
tujuan organisasi yang telah ditetapkan secara efektif dan efisien.
Kewirausahaan adalah suatu disiplin lmu yang mempelajari tentang nilai, kemapuan, dan
prilaku seseorang dalam menghadapi tantangan hidup untuk memproleh peluang dengan
berbagai resiko yang mungkin dihadapinya.
Menurut Joseph Schumpeter wirausaha adalah orang yang mendobrak sistem ekonomi
yang ada dengan memperkenalkan barabg dan jasa yang baru, dengan menciptakan bentuk
organisasi baru atau mengelolah bahan baku baru.
Dalam definisi ini ditekankan bahwa seorang wirasuaha adalah orang yang mampu
melihat adanya peluang kemudian menciptakan sebuah organisasi untuk memenfaat kan peluang
tersebut. pengertian wirausaha ini menekankan pada setiap orang yang memulai suatu bisnis
yang baru.
[1]

Menajemen kewirausaan menyangkut semua kekuatan perusahaan yang menjamin bahwa
usaha betul.bila usaha baru ingin berhasil, maka wirausaha harus memiliki empat
kompetinsi,antara lain;
1. Fokus pada pasar, bukan pada teknologi
2. Buat ramalan pendanan untuk menhindari tidak terbiayanya perusahaan.
3. Bangun tim manajemen, bukan menonjolkan perorangan
4. Beri peran tertentu, khusus bagi wirausaha penemu
Jika manajemen wirausahaan menyangkut lingkungan internal perusahaan(keputusan-
keputusan taktis), maka starategi kewirausahaan menyangkut kesesuan dan kemapuan internal
dan aktivitas perusahaan dengan lingkungan eksternal, di mana perusahaan harus bersaing
dengan mengunakan keputusan-keputusan setategis dari empat startegi, sebagai berikut:
1. Berada pertama di pasar dengan produk dan jasa baru
2. Posisikan produk dan jasa baru tersebut pada relung pasar yang tidak terlayani
dalam strategi yang kedua ini menyangkut pengenbangan keterampilan untuk menanggapi
peluang yang diciptakan oleh perusahaan yang berada di pasar pertama. yang sering terjadi
adalah banyak peniru memperbaiki atau memodifikasi barang dan jasa untuk menciptakan nilai
yang lebih tinggi bagi pembeli.
3. Mengubah karakteristik produk, pasar atau industri
dalam strategi ini perubahan strategi produk, pasar, atau industri yang berbasis pada inovasi,
strategi ini untuk mengubah produk dan jasa yang sudah ada, misalnya mengubah manfaat, nilai,
dan karakteristik ilmu lainnya.
adapun karakteristik kewirausahaan adalah:
1. kreatif dan inovasi
2. pengumpulan sumber daya dan pendirian suatu organisasi ekonomi
3. mencari keuntungan dan pertumbuhan usaha dengan dibayangi resiko dan ketidakpastian.
[2]


B. STRATEGI KEWIRAUSAHAAN
Pada umumnya peruahaan yang kecil yang berhasil secara kesenambungan dan dapat
bersaing secara unggul memiliki keunggulan dalam bidang teknik, produk yang unik, dan
memiliki cakupan distribusi geografis pasar yang terbatas.
a. Strategi bagi Pemimpin Pasar
Apabila perusahaan telah memiliki peluang pasar yang besar seperti pada masa pertumbuhan,
maka strateginya:
1. Bersikap menyerang dan agresif untup memoertahannka pangsa pasar. Wirausaha harus siap
memperbaiki strategi bersaingnya agar tetap dapat mempertahankan reputasi terbaik di mata
pelanggana
2. Bersikap bertahan dan tidak terlalu agresif
3. Tidak boleh ada anggapan bahwa perusahaan yang berhasil tidak memeliki tantangan. Perusahan
yang mempertahankan pasarnya akan selalu mengundang pesaing untuk memehasuki pasar.
b. Strategi bagi Bukan Pemimpin Pasar
Dalam strategi ini bukan untuk bersaing dengan pemimpin pasar, strategi dilakukan
dengan dua cara:
1. Secara agresif dan menggunakan kompetensi terbaik untuk meraih peluang pasar sehingga tidak
tertandingi oleh pesaing. wirausaha harus memosisikan dirinya dalam segmen pasar kecil
sebagaain pemain yang paling dominan. Wirausaha harus mempertahankan hubungan secara
terbuka dengan pelangan.
2. Mempertahankan strategi sebagai pengikut. dalam kondisi ekonomi yang baik, perusahaan yang
mengikuti strategi ini bisa berhasil.
c. Strategi Yang Lainnya
Banyak strategi yang dilakukan wirausaha pada tahap pertumbuhan, di antaranya:
1. Pertahanan persaing. agar tetap bersaing, maka pengembangan produk dan perluasan pelayanan
perusahaan harus selalu dinamis dan memesisikan perurasahaan dalam keadaan kritis.
2. Mencoba produk yang menjadi andalan utama yang baru, dan tidak berkonsentrasi pada
perbaikan keberhasilan produk yang sudah ada.
3. Mengambil langkah positif proaktif untuk menguasai manajer dan kunci ahli teknik propesional
yang selalu diikutsertakan dalam pembentukan keberhasilan perusahan.

C. STRATEGI BERSAING DALAM KEWIRAUSAHAAN
Dalam konsep pemasaran terdapat istilah baruan pemasaran(marketing mix) yang dikenal
dengan 4p, tersebut tetapi di tambahkan 1 menjadi 5p, yaitu:
1. Probe(penelitian dan pengembangan)
2. Barang dan jasa(product)
3. Harga(price)
4. Tempat(place)
5. Promosi(promotion)
Penelitian dan pengembangan dalam kewirausahaan merupakan strategi utama kerena
memiliki keterkaitan dan inovasi. Di dalamnya mencakup penelitian dan pengembangan produk,
harga, tempat, dan promosi. wirausaha berhasil dan berkembang karena memiliki kemampuan
penelitian dan pengembangan yang memadai sehingga tercipta barabg dan jasa yang bernilai dan
umggul di pasar.
Strategi Adalah Perencanaan
Konsep strategi tidak lepas dari aspek perencanaan, arahan, atau acuan gerak langkah
perusahaan untuk mencapai tujuan di masa depan. akan tetapi, tidak selamanya strategi adalah
perencanaan ke masa depan yang belum dilaksanakan.
[3]

a. Teori Strategi Generik dan Keunggulan Bersaing
Dalam karyanya yang paling terkenal competitive strategy. Michael p. Porter(1997 dan 1998)
mengungkapkan beberapa strategi yang dapat digunakan perusahaan untuk bersaing. Beberapa
aspek inti dari teori poter tersebut adalah:
1. Persaingan merupakan inti keberhasilan dan kegagalan. Hal ini berarti bahwa keberhasilan atau
kegagalan bergantung pada keberanian perusahaan untuk dapat bersaing. Strategi bersaing
dimaksudkan untuk mempertahankan tingakat keuntungan dan pasisi yang langeng ketika
menghadapi persaingan.
2. Keunggulan bersaing berkembang dari nilai yang mampu diciptakan oleh perusaan bagi
langganan atau pembeli. Keunggulan bersaing menggambarkan cara perusahaan memilih dan
dan mengimplementasikan strategi generik untuk mencapai dan mempertahankan keunggulan
bersaing.
3. Ada dua jenis dasar keunggulan bersaing, yaitu biaya rendah dan diferensiasi. semua
keunggulan bersaing ini berasal dari struktur industri. perusahaan yang berhasil dengan strategi
biaya rendah memiliki kemampuan dalam mendisain produk dan pasar yang lebih efisien
dibandingkan pesaing. Sedangkan diferensiasi adalah kemapuan untuk menghasilkan barang dan
jasa unit serta memiliki nilai lebih bagi pembeli dan bentuk kualitas produk, sifat-sifat khusus,
dan pelayanan lainnya.
a. kepemimpinan baiya rendah. di sini perusahaan bekerja keras untuk mencapai biaya produksi
dan distribusi terendah sehingga dapat menetapkan harga lebih rendah ketimbang pesaingnya
dan berhasil merebut pangsa pasar lebih besar.
b. diferensiasi. disni perusahaan memusatkan perhatian untuk menciptakan dini produk dan
program pemasaran yang berbeda sehingga akhirnya muncul sebagai pemimpin kelas dalam
industri.
c. fokus. disini perusahaan memusatkan perhatian pada usaha menlayani beberapa segmen pasar
dengan baik dan bukannya manjer seluruh pasar.
[4]

Dari uraian diatas dapat disimpulkan bahwa strategi generik pada dasarnya merupakan
pendekatan yang berbeda untuk menciptakan keunggulan. memulai keunggulan bersaing,
perusahaan dapat memiliki kinerja di atas rata-rata industri yang lainnya.
b. Strategi The New 7-ss (d avini)
Richard A. DAveni mengemukakan suatu ide dasar bahwa perusahaan harus menekankan
strategi yang bberfokus pada pengembangan kompetensi inti, pengatahuan, dan keunikan aset
tidak terwujud untuk menciptakan keunggulan.
Konsep the new 7-ss ini meliputi pokok-pokok dasra sebagai berikut:
1. Superior Stakeholder Satisfation. Strategi yang pertama ini bertujuan memberiksn kepuasan jauh
diatas rata-rata kepada orang-orang yang berkepentingan terhadap perusahaan, tidak hanya
memegang saham, namun juga pemasok, karyawan manajer, konsumen, pemerintah, dan
masyarakat sekitar.
2. Soothsaying. Strategi ini berfokus pada sasaran, artinya mencari perusahaan harus mencari
posisi yang tepat bagi produk dan jasa yang dihasilkan perusahaan.
3. Positioning for Speed. Strategi ini untuk memosisikan perusahaan secara tepat di
pasar. perusahaan harus segera mengomunikasikan produk yang telah dihasilkan ke pasar
agar segera di kenal konsumen.
4. Positioning for Surprise. strategi ini menbuat posisi yang mencekangkan melalui barang dan
jasa-jasa yang baru yang lebih unik dan berbeda serta memberikan nilai tambah baru sehingga
konsumen lebih menyukai barang dan jasa yang diciptakan perusahaan.
5. Shifthing the role of the Game. strategi umi adalah mengubah pola-pola persaingan perusahaan
yang dimaikan sehingga pesaing terganggu dengan pola-pola baru yang berbeda.
6. Signaling Strategic Intent. strategi ini mengutamakan perasaan. kedekan dengan karyawan, relasi
dan konsumen merupakan strategi yang ampuh untuk meningkatkan kinerja perusahaan.
7. Simultanous and Sequential Strategic Thrusts. Strategi ketujuh adalah mengembangkan faktor-
faktor pendorong atau penggerak strategi secara stimulan dan berurutan melalui penciptaan
barang dan jasa yang selalu memberikan kepuasan kepada konsumen.
Kunci Utama the new 7-Ss Menyangkut Penciptaan Sesuatu Yang baru dan berbeda untuk
masa akan datang. strategi ini dimaksudkan untuk membatasi strategi dinamis yang dimiliki
pesaing.
Tujuan dari th new 7-ss adalah menciptakan gangguan melalui penciptaan keunggulan-
keunggulan baru yang berkesenambungan.





[1]
Buchari Alma, Kewirausahaan, (Bandung: ALFABETA, 2005), Hal.22.
[2]
Ismail Solihin, Pengantar Bisnis Pengenalan Praktis dan Studi Kasus, (Jakarta: Kencana Prenada Media
Group, 2006), Hal. 115.
[3]
suryana, kewirausahaan, pedoman praktis kiat dan proses menuju sukses,(jakarta: salemba empat,
2006), hal. 173.
[4]
Philip Kotler dan Gary Armstrong, Dasar-dasar Pemasaran,(Jakarta: Prenhalindo,1997), Hal. 218-219

DAFTAR PUSTAKA
Buchari Alma. (2005). Kewirausahaan. Penerbit CV Alfabeta, Bandung.
Ismail Solihin. (2006). Pengantar Bisnis Pengenalan Praktis dan Studi Kasus. Penerbit
Kencana Prenada Media Group, Jakarta
Philip Kotler dan Gary Armstrong. (1997). Dasar-Dasar Pemasaran. Penerbit Prenhallindo,
jakarta.
Suryana. (2006). Kewirausahaan, Pedoman Praktis Kiat dan Proses Menuju Sukses.
Penerbit Salemba Empat, Jakarta.