TUGAS KEWIRAUSAHAAN

PERBANDINGAN MARKETING MIX

PADAOBAT DIARE

oleh :
LENY FITRI LUBIS
15010066

PROGRAM STUDI S1 FARMASI B

Sekolah Tinggi Teknologi Industri dan Farmasi

2017
Produk 1

1. Produk : ENTROSTOP

Diare adalah kondisi dimana tinja yang dikeluarkan dalam bentuk encer dengan frekuensi
buang air besar (BAB) yang lebih sering daripada biasanya. Umumnya diare sendiri
disebabkan karena konsumsi makanan atau minuman yang telah terkontaminasi oleh bakteri,
virus atau juga parasit. Diare juga biasanya hanya berlangsung dalam beberapa hari, tapi
disebagian kasus kadang dapat mencapai berminggu - minggu. Diare sendiri merupakan
masalah umum dan masalah terbesar dalam masyarakat Indonesia dan dapat berakibat fatal
jika penderita mengalami dehidrasi karena kehilangan banyak cairan dari tubuh. Gejala diare
sendiri seperti sakit perut singkat dengan tinja yang tidak terlalu encer sampai kram perut
dengan tinja yang sangat encer. Untuk mengatasi masalah diare sendiri, dapat konsultasi
dengan dokter atau juga mengkonsumsi obat diare. Salah satu obat diare yang dapat
dipercaya ialah Entrostop. Banyak masyarakat Indonesia menggunakan obat Entrostop untuk
meredakan penyakit diare. Untuk mengetahui lebih lanjut tentang obat Entrostop, berikut
dibawah ini informasi dan harga obat Entrostop terbaru 2017 obat sakit diare.
Composition
Attapulgite koloid aktif 650 mg
Pectin 50 mg

Pharmacology
Attapulgite koloid aktif adalah magnesium alumunium silikat alamiah yang memiliki daya
absorbsi yang kuat.
Pectin adalah sejenis karbohidrat yang biasanya dikombinasikan dengan adsorben lain untuk
pengobatan diare.
Dosis 1-2 tablet setiap setelah buang air besar.

Pharmacology
Attapulgite koloid aktif adalah magnesium alumunium silikat alamiah yang telah dimurnikan
dan diaktifkan dengan cara pemanasan untuk meningkatkan kemampuan absorpsinya, berupa
serbuk sangat halus, mempunyai pH antara 7,0-9,5. Attapulgite koloid aktif yang memiliki
daya absorpsi digunakan sebagai absorben pada pengobatan diare. Pectin adalah karbohidrat
yang berasal dari buah citrus atau apel yang telah dimurnikan. Pectin digunakan dalam
pengobatan diare, biasanya dalam kombinasi dengan absorben lainnya. Attapulgite maupun
pectin dapat mengabsorpsi toksin, gas, bakteri, dan virus yang terdapat dalam lumen usus.
Indication
Untuk pengobatan simptomatis (pada saat gejala terjadi) pada diare nonspesifik.

Contra Indication
Jangan diberikan pada pasien di mana konstipasi harus dihindari. Hipersensitif terhadap
attapulgite dan pectin.

Warning
- Penderita dengan dehidrasi harus diberi pengobatan awal dengan cairan rehidrasi oral.
- Jangan digunakan lebih dari 2 hari, atau saat disertai demam tinggi, dan pada anak-anak
kurang dari enam tahun. Sebaliknya, segera ke dokter.
- Jika minum obat lain, berilah selang waktu 2-3 jam.

Adverse Reaction
Tidak ada.

Dosage
Dewasa dan anak di atas 12 tahun: 2 tablet setiap setelah buang air besar, maksimum 12
tablet atau 24jam.
Anak-anak usia 6-12 tahun: 1 tablet setiap setelah buang air besar, maksimum enam tablet
atau 24jam.

Direction
Diminum setiap selesai buang air besar.

Stability
Simpan pada suhu kamar.

Presentation
Box isi 2 blister @ 12 tablet.

Brand: : Kalbe Farma

Komposisi: Activated colloidal attapulgite 650 mg, pectin 50 mg

Indikasi: Meredakan diare non spesifik.

Dewasa dan Anak > 12 tahun : 2 tablet tiap diare. Maksimal 12 tablet/hari.
Dosis:
Anak 6-12 tahun : 1 tablet tiap diare. Maksimal 6 tablet/hari.

Pemberian
Diberikan sebelum atau sesudah makan.
Obat:

Kontra
Penderita konstipasi.
Indikasi:

Perhatian: Jika sedang memakan obat lain, diberi selang waktu 2-3 jam.
Efek
Konstipasi
Samping:

2. PRICE :

Harga produk obat entrostop beragam mulai dari Rp.5000-7000

3. PLACE :

Divisi Distribusi dan Logistik Kalbe mengoperasikan jaringan distribusi produk farmasi
dengan jangkauan terluas di Indonesia. Jaringannya yang luas mencakup seluruh 33 provinsi
di Indonesia, yang mendukung Kalbe dalam memberikan layanan ke seluruh negeri, suatu
keunggulan kompetitif yang signifikan bagi Perseroan. Untuk distribusi produk farmasi,
jaringan tersebut menjangkau hampir seluruh rumah sakit, klinik, pusat kesehatan
masyarakat, farmasi dan toko obat di Indonesia. Untuk produk-produk kesehatan dan nutrisi,
divisi ini mampu menjangkau secara tidak langsung hampir sebanyak satu juta outlet di
seluruh Indonesia.

Pada tanggal 16 Desember 2005, Manajemen Kalbe telah berhasil melakukan penggabungan
usaha dengan Dankos dan PT Enseval (Enseval) menjadi satu perusahaan dalam rangka
menciptakan satu perusahaan farmasi tercatat dan terbesar di kawasan Asia Tenggara.
Penggabungan usaha ini akan memberikan peluang bagi masa depan Kalbe dalam
meningkatkan efisiensi serta efektivitas.

Merger yang melibatkan PT Enseval sebagai superholding dan tiga anak perusahaan yang
terdaftar di BEJ tersebut Kalbe Farma, Dankos Laboratories (DNKS), Enseval Putera
Megatrading (EPMS) sekaligus membentuk perusahaan yang betul-betul terintegrasi.
Secara horisontal, Kalbe baru menawarkan rentang produk yang jauh lebih luas, mulai dari
berbagai bentuk obat dan makanan kesehatan sampai suplemen dan minuman berenergi.
Secara vertikal, mereka melakukan kegiatan dari pengadaan bahan baku, manufacturing
produk jadi, pemasaran, sampai penjualan dan distribusi.

4. PROMOTION :

Strategi ditempuh Kalbe Farma untuk memperkokoh posisinya di percaturan industri farmasi
global. Salah satu terobosan pentingnya, menciptakan produk orisinal dan inovatif. Dari sisi
inovasi, berbagai produk obat bebas (on the counter/OTC), obat resep (ethical), dan produk
makanan kesehatan terus digenjot. Tahun lalu, perusahaan berhasil memasarkan 6 produk
baru obat bebas, 10 produk baru obat resep, dan tiga produk baru makanan kesehatan. Kalbe
memfokuskan diri pada bisnis farmasi, makanan kesehatan, dan kemasan untuk produk
farmasi serta produk konsumen.

Kinerja Kalbe pun makin memperlihatkan performa yang mengesankan. Pendapatan dari
penjualan obat bebas tahun lalu membukukan nilai Rp 1,52 triliun atau tumbuh 18,8% dari
tahun 2003. Sementara kontribusi produk obat dengan resep dokter pada 2004 menembus
angka penjualan Rp 977 miliar atau tumbuh 20,1% dari tahun sebelumnya. Kinerja Kalbe
secara keseluruhan pada 2004 tecermin pada pertumbuhan penjualan sebesar 17,6% dari Rp
2,89 triliun (2003) menjadi Rp 3,41 triliun dengan laba bersih Rp 372 miliar atau tumbuh
15,5% dari Rp 322 miliar (2003). Saat ini Kalbe Farma menguasai 14% pasar farmasi
Indonesia.
Strategi yang dikembangkan perusahaan untuk menggarap pasar ekspor adalah sebagai
berikut :

1. Strategi pertama, trading based, yakni pihak Kalbe menunjuk distributor lokal (aktivitas
jual-beli) di negara-negara tujuan ekspor.

2. Strategi kedua, marketing based. Kalbe membangun kantor perwakilan di setiap negara
tujuan dari hasil survei internal berpotensi bagi pengembangan produk ekspornya. Saat ini
ada 8 kantor perwakilan Kalbe di beberapa negara, seperti Malaysia (untuk pasar Singapura
dan Malaysia), Myanmar, Kamboja, Vietnam, Filipina, Sri Lanka dan Thailand. Di beberapa
negara ini Kalbe menempatkan 1-20 karyawan yang terdiri dari orang-orang Indonesia dan
warga setempat yang direkrut Kalbe. Mereka bertugas melakukan aktivitas pemasaran,
memonitor pasar dan melakukan survei. Di setiap negara perwakilan itu, perusahaan juga
menggelar sejumlah aktivitas komunikasi, baik below the line maupun above the line. Materi
kampanye iklan produknya disesuaikan dengan negara tujuan.

3. Strategi ketiga, bekerja sama dalam bentuk joint venture dengan perusahaan farmasi
global. Langkah ini dipilih untuk mempersiapkan diri dalam persaingan global. Sejalan
dengan visi itulah, Kalbe membangun kemitraan dengan perusahaan farmasi Hong Kong,
Innocycle, yang kemudian melahirkan Innogene Kalbiotech Pte. Ltd. Lewat perusahaan yang
berbasis di Singapura ini, Kalbe yang tercatat sebagai pemegang saham mayoritas (51%) tak
semata membangun aliansi strategis.
Innogene berfungsi sebagai innovation generator bagi Kalbe Group. Perusahaan-
perusahaan farmasi di Indonesia, termasuk Kalbe, umumnya sekadar mengembangkan
produk alias mengopi produk-produk luar yang yang kemudian digenerikkan. Diakuinya,
400-an produk Kalbe juga merupakan kopi dari produk luar yang digenerikkan. Lewat
Innogene, Kalbe akan tercatat sebagai perusahaan farmasi lokal pertama yang bakal
meluncurkan berbagai produk inovatif dan asli buatan Kalbe, atau dalam bahasa farmasi
sebagai formulation development. Langkah ini akan memperluas pasar Kalbe dan bisa
menyasar pasar Eropa.
Melalui Innogene yang memiliki ruang lingkup bisnis pada pencarian dan pemasaran
obat biogenerik, Kalbe diharapkan menjadi perusahaan Indonesia pertama yang memasarkan
produk Biogenerik secara regional. Lingkup bisnis Innogene menjadi drug development
company dengan fokus pada clinical development.
Sementara langkah awal Innogene sebagai innovation generator Kalbe adalah
mengembangkan produk vaksin antikanker dengan kode 1E10 (dibaca one E ten) yang telah
memasuki tahap ke-3. Untuk penelitian ini, Innogene selain bekerja sama dengan Lembaga
Ilmu Pengetahuan Indonesia, juga menggandeng organisasi riset terapan terbesar di Eropa
Fraunhofer Gessellschaft, YM Biosciences Inc dan Lynk Biotechnologies. Diharapkan, dalam
5 tahun ke depan proyek perdana ini akan selesai dan siap dipatenkan di negara-negara
tertentu.
Produk 2
1. Produk : Diapet
Diapet Kapsul
Diapet kapsul adalah obat diare yang berwujud kapsul. Produk obat diare ini diformulasikan
untuk mengurangi frekuensi buang air besar.

Diare adalah buang air besar dengan tinja encer atau berair dengan frekuensi lebih sering dari
biasanya (normalnya). Sehingga orang yang mengalami diare akan lebih sering ke toilet
untuk buang air besar dengan volume feses yang lebih banyak dari biasanya. Diare dikenal
juga dengan istilah mencet.

Penyakit Diare biasanya berlangsung beberapa hari dan sering sembuh atau hilang tanpa
pengobatan. Akan tetapi ada pula penyakit diare yang berlangsung selama berminggu-minggu
atau lebih. Atas dasar itulah penyakit diare digolongkan menjadi diare akut dan kronis. Diare
Akut adalah diare yang berlangsung kurang dari dua minggu. Sedangkan Diare Kronis adalah
diare yang berlangsung lebih dari 2 minggu.

Secara umum penyebab diare antara lain :

1. Infeksi virus.
2. Infeksi bakteri dan parasit yang melalui makanan dan minuman yang terkontaminasi.
3. Intoleransi makanan. Paling sering adalah intoleransi laktosa (gula pada susu) pada
sebagian orang, sehingga diare terjadi setelah makan/minum produk susu.
4. Alergi makanan reaksi negatif terhadap obat-obatan.
5. Antibiotik. Antibiotik membunuh bakteri baik dan jahat, yang dapat mengganggu
keseimbangan flora normal (bakteri baik) dalam usus.
6. Penyakit usus.
7. Gangguan usus fungsional (stress) operasi kandung empedu atau lambung.

Komposisi Diapet Kapsul

Tiap kapsul mengandung :
1. Pasidii Folium (daun jambu biji) . 240 mg
2. Curcuma domesticae (rimpang kunyit) . 204 mg
3. Chebulae fructus (buah mojokeling) . 84 mg
4. Granati pericarpium(kulit buah delima) . 72 gram

Takaran Pemakaian Diapet Kapsul

a. Dewasa dan anak-anak : sehari 2 kali @2 kapsul.
b. Untuk penyembuhan diare akut: 2 kali @2 kapsul, dengan selang waktu 1 jam.
Khasiat dan Kegunaan Diapet Kapsul
1. Membantu mengurangi frekuensi buang air besar.
2. Membantu mengatasi mencret.
3. Membantu mengatasi diare.

Peringatan dan Perhatian Diapet Kapsul

1. Tidak boleh diberikan pada anak di bawah 5 tahun dan penderita harus minum oralit.
2. Bila penggunaan 3 hari tidak sembuh, hubungi dokter.
3. Simpan produk di tempat sejuk dan kering, terlindung dari cahaya.

Brand: : Soho

Product
B
Code::

Ekstra dari : Coix lacryma-jobi semen 18%, Psidium guajava leaf extr 23.5%,
Komposisi:
Phellodendron radix 23%, curcumae 12.5%, Coptidis rhizoma 23%.

Indikasi: Meredakan diare non spesifik.

Dewasa dan Anak : 2 kapsul 2 kali/hari. Untuk diare akut : 2 kapsul 2 kali/hari
Dosis:
dengan interval 1 jam.

Kemasan: Kapsul

Peringatan dan Perhatian

Tidak boleh diberikan pada anak di bawah 5 tahun dan penderita harus minum oralit.

Bila penggunaan 3 hari tidak sembuh, hubungi dokter.

2. PRICE:
Harga produk obat diapet sekitar Rp. 2.500-4000

3. PLACE :

SOHO Group adalah salah satu perusahaan farmasi di Indonesia dan perusahaan kesehatan di
bidang manufaktur, mendistribusikan, dan menyediakan produk dan layanan kesehatan yang
berkualitas. Perusahaan kami terdiri dari 3 bisnis sinergi bawah SOHO Group: SOHO Group
Pharma (pasar Resep: Generik Branded, Alam & TCM Produk, Harga Rendah Kedokteran,
Alat Kesehatan, dan Aliansi Bisnis), SOHO Group PELANGGAN KESEHATAN (OTC
Produk, Produk Konsumen Kesehatan, . Hezzel Pertanian Produk dan Unihealth MLM
Produk), SOHO Group DISTRIBUSI (lengan Distribusi SOHO Group & Principal Lainnya,
Bahan Baku Usaha Perdagangan, dan Bisnis Ritel "Apotek Harmony" Kami fokus pada
manufaktur - termasuk di bawah-lisensi - produk herbal (imunomodulator, antioksidan, anti
diare, anti laxantia) dan sintetis produk (antibiotik, sefalosporin, sediaan injeksi, antiemetik,
analgesik, muskuloskeletal, vitamin, obgyn, gastro, neuro, dan produk Pra) Kami
mendistribusikan produk-produk farmasi dan kesehatan dari perusahaan kami, dan lainnya
farmasi . dan produsen barang konsumen saluran distribusi kami didukung oleh cabang kami
yang meliputi 90% dari kota-kota besar di Indonesia kehadiran global kami di pasar negara
berkembang:.. Malaysia, Myanmar, Nigeria, Lebanon, Mongolia, Vietnam, Suriname, Brunie,
Mauritius Kami mempekerjakan sekitar 6.000 orang. Pada tahun 2005 kami mulai
mengadopsi kerangka kerja Balanced Scorecard menerjemahkan strategi ke dalam tujuan
operasional yang mendorong baik perilaku dan kinerja. Kami telah berinvestasi besar dalam
Pengembangan Produk, Human Capital dan Informasi. Modal dalam rangka untuk
memperbaiki dan meningkatkan aspek-aspek di seluruh organisasi . sejak tahun 2005 Kami
berkomitmen untuk VISI 2015: Strategi New Horizon untuk menciptakan masa depan kita
bersama.

Distribusi diapet dilakukan melalui sister company-nya, PT Parit Padang sehingga tidak
tergantung pada distributor lain dan tidak perlu melakukan survey distributor lagi. Dengan
memiliki 25 cabang, serta medical channel distribution yang hampir 90% di seluruh
Indonesia, diapet dapat dengan cepat mempenetrasi pasar. Apalagi, PT Parit Padang pun
andal dalam menembus pasar modern, apotek, dan toko obat.

PT Parit Padang juga mementingkan availibility produk dan service. Mereka mengusahakan
waktu pengiriman secepat mungkin, maksimal 4 jam setelah terjadi order. Dan dengan
adanya sistem ERP, pengelolaan dalam sistem distribusi menjadi mudah. Lewat ERP, mereka
dapat melakukan kontrol atas semua produknya. Mulai dari statistik produksi, stok barang,
hingga identitas masa expired produk. Dengan kata lain, perusahaan mampu mengendalikan
semua barang yang pernah diproduksi, misalnya data kode produksi yang berguna untuk
mengidentifikasi keberadaan produk yang sudah kadaluarsa untuk ditarik dari pasar.

4. PROMOTION :

PT SOHO awalnya memperkenalkan dan memasarkan produk mereka melalui dokter

dengan cara bekerja sama dengan perhimpunan-perhimpunan kedokteran mengadakan
 berbagai simposium dan seminar dengan mendatangkan pakar dari dalam dan luar negeri
untuk memberikan pengetahuan tentang complementary and alternative medicine (CAM).
Sejak saat itu, para dokter mulai meresepkan produk-produk tersebut untuk mempercepat
kesembuhan pasien.

Selain strategi di atas PT SOHO juga memastikan bahwa ujung tombak perusahaan, yakni
medical sales representative, memiliki pesan yang sama untuk disampaikan ke dokter-
dokter. PT SOHO mewajibkan para medical representative (medrep) menjalani pelatihan
product knowledge waktu pertama kali masuk selama 3 minggu. Selanjutnya tiap kwartal
dan semester juga dilakukan evaluasi product knowledge. Selain itu mereka juga diharus-
kan menghapal dan membaca buku Current Medical Diagnosis and Treatment yang
terkait dengan produk yang mereka pasarkan. Bagi karyawan yang berprestasi baik akan
mendapatkan reward yang sepadan.

Curcuma Plus Emulsion merupakan produk OTC karena PT SOHO ingin mengincar
pasar yang lebih besar dengan cara memberi akses yang lebih luas kepada konsumen
untuk memperoleh produk. Sebagai produk OTC, Curcuma Plus Emulsion juga
dipromosikan melalui media cetak dan elektronik. PT SOHO lebih berkonsentrasi
mensosialisasi Curcuma Plus Emulsion ke kalangan ibu-ibu. Selain mengandalkan
kekuatan produk, PT SOHO juga gencar melakukan aktivitas komunikasi pemasaran.
Salah satunya, menjadi sponsor utama Pildacil (Pemilihan Dai Cilik) yang ditayangkan
Lativi.

Sistem ERP kemudian bisa diperluas ke dalam beberapa aplikasi yang dibutuhkan
perusahaan. Misalnya web store untuk penjualan online yang dapat dimanfaatkan sebagai
salah satu sarana promosi.

DAFTAR PUSTAKA
http://www.kalbe.co.id/id/produk-detil/ArtMID/706/ArticleID/459/Entrostop

http://erwinalien.blogspot.co.id/2017/02/makalah-strategi-pemasaran-pt-kalbe.html
https://moko31.wordpress.com/2009/01/22/analisis-swot-kalbe-farma/

http://www.apotikantar.com/entrostop

http://blogpeda.blogspot.co.id/2016/04/harga-entrostop-obat-diare-terpercaya.html

http://apotik.berkahanugrah.net/produk-2903-entrostop-tablet.html

https://www.prosehat.com/produk/obat-bebas/diapet-kapsul

http://www.apotikantar.com/diapet_kapsul

http://www.sohoglobalhealth.com/naturalwellness/id/natural-products-brief-description

http://www.komposisiproduk.com/obat/diapet/

http://www.sohoglobalhealth.com/pharma/branches-1

https://www.translate.com/english/soho-group-adalah-salah-satu-perusahaan-farmasi-di-
indonesia-dan-perusahaan-kesehatan-di-bidang-manu/21362340

https://moko31.wordpress.com/2009/06/17/strategi-marketing-mix-pt-soho/