MAKALAH

ANALISIS SEBUAH PRODUK MINUMAN AQUA

Disusun untuk memenuhi tugas

Mata kuliah: Dasar-Dasar Marketing Komunikasi
Dosen pengampu: Dwi Nurina Pitasari,S,Sos, M.I.Kom

Disusun oleh:
Syarifah bayitul udma 51114139

PROGRAM STUDI KOMUNIKASI

FAKULTAS ILMU SOSIAL, ILMU POLITIK DAN ILMU HUKUM
UNIVERSITAS SERANG RAYA
2020
 KATA PENGANTAR

Dengan menyebut nama Tuhan Yang Maha Esa, kiranya pantaslah kami memanjatkan
puji syukur atas segala nikmat yang telah diberikan kepada penulis, baik kesempatan maupun
kesehatan, sehingga dapat menyelesaikan makalah marketing komunikasi. Salawat besrta salam
selalu tercurah kepada junjungan kita baginda Rasulullah SAW, yang telah membawa manusia
dari zaman jahiliyah menuju zaman yang berilmu seperti sekarang ini.
Makalah Marketing komunikasi yang telah saya buat berjudul Analisis Sebuah Produk
Minuman Aqua  . Makalah ini dapat hadir seperti sekarang ini tak lepas dari bantuan banyak
pihak. Untuk itu  saya mengucapkan rasa terima kasih untuk mereka yang telah membantu
penulis selama proses pembuatan makalah ini dari awal hingga akhir.
Namun, saya menyadari bahwa makalah ini masih ada hal-hal yang belum sempurna dan
luput dari perhatian penulis. Baik itu dari bahasa yang digunakan maupun dari teknik
penyajiannya. Oleh karena itu, dengan segala kekurangan dan kerendahan hati, saya sangat
mengharapkan kritik dan saran dari para pembaca sekalian demi perbaikan makalah ini
kedepannya.
Akhirnya, besar harapan penulis agar kehadiran makalah Marketing komunikasi ini dapat
memberikan manfaat yang berarti untuk para pembaca. Dan yang terpenting adalah semoga
dapat turut serta memajukan ilmu pengetahuan.

Serang , 5 April 2020

Penulis

ii
Daftar Isi
KATA PENGANTAR ………………………………………………………………. i

BAB I PENDAHULUAN..............................................................................................1

1.1 LATAR BELAKANG...........................................................................................1

1.2 RUMUSAN MASALAH.......................................................................................2

1.3 TUJUAN ................................................................................................................2

1.4 KEGUNAAN DARI PENULIS ............................................................................2

BAB II PEMBAHASAN...............................................................................................3

2.1 Profil perusahaan Aqua Golden Mississippi, Tbk..................................................3

2.2 Visi dan Misi PT. Aqua Golden Mississippi, Tbk..................................................3

2.3 Strategi Pemasaran PT. Aqua Golden Mississipi, Tbk..........................................4

2.4 Strategi Pemasaran dengan Marketing Mix............................................................5

2.5 Analisa SWOT kekuatan dan Kelemahan PT. Mississippi, Tbk............................6

2.6 Analisa SWOT Peluang dan Ancaman PT Aqua Golden Mississippi, Tbk...........7

2.7 Alternatif Strategi Perusahaan Dalam Menghadapi Persaingan.............................7

BAB III PENUTUP.......................................................................................................8

3.1 Kesimpulan ............................................................................................................8

3.2 Saran ......................................................................................................................9

DAFTAR PUSTAKA ..................................................................................................10

iii
 BAB I
PENDAHULUAN

1.1  LATAR BELAKANG

Tujuan utama yang diharapkan oleh suatu perusahaan dalam kegiatan usahanya adalah
dengan menggunakan sumberdaya secara efektif dan efisien untuk kelangsungan hidup
perusahaan. Dalam usaha pencapaian tujuan perusahaan, pihak-pihak yang terlibat paling
dominan adalah pihak manajemen dan para pemegang saham. Guna mencapai tujuan perusahaan
tersebut, pihak manajemen memiliki tujuan untuk mempertahankan keberhasilan yang akan
dicapai dengan melihat kelemahan dan kekuatan yang terdapat dalam perusahaan serta
menjalankan kebijaksanaan perusahaan dengan baik dan tepat. Kebijaksanaan tersebut meliputi
bidang Pemasaran, Keuangan, Sumberdaya Manusia, Produksi dan sebagainya sehingga
memerlukan tinjauan manajmen strategi tertentu.

Mengingat PT. Aqua Golden Mississippi, Tbk merupakan perusahaan yang cukup besar,
yaitu sebagai perusahaan yang mempelopori usaha air minum dalam kemasan di Indonesia sejak
tahun 1973. Maka dari itu, pengelolaan modal kerja dalam perusahaan sangat memerlukan
perhatian khusus. Perusahaan juga berkepentingan untuk menjaga profitabilitasnya dengan baik
agar kondisi krisis yang dialami Indonesia tidak berimbas pada perusahaan sehingga perusahaan
akan mampu memperoleh laba di dalam menjalankan usahanya.

Berdasarkan uraian di atas, penulis tertarik untuk menganalisis mengenai bauran

pemasaran, branding dan postioning PT. Aqua Golden Mississippi, Tbk Aqua Golden
Mississippi, Tbk sebagai perusahaan air minum dalam kemasan (AMDK) berusaha untuk tetap
menjaga merk, kemasan, dan produknya sebagai kepuasan pelanggan.

1
1.2  RUMUSAN MASALAH

Berdasarkan latar belakang diatas,  penulis dapat merumuskan rumusan masalah sebagai

berikut :

1.      Apa saja profil perusahaan PT. Aqua Golden Mississippi, Tbk ?

2.      Apa Visi dan Misi PT. Aqua Golden Mississippi, Tbk ?

3.      Bagaimana Strategi Pemasaran PT Aqua Golden Missisippi Tbk ?

4.      Apa kekuatan dan kelemahan Strategi Pemasaran dengan Marketing Mix ?

5.      Apa saja peluang dan ancaman Strategi Pemasaran dengan Marketing Mix ?

6.      Bagaimana Penerapan strategi dalam tata kelola perusahaan ?

7.      Apa Alternatif Strategi Perusahaan Dalam Menghadapi Persaingan ?

2
1.3  TUJUAN

Adapun tujuan dari penulisan ini yaitu :

1. Menjelaskan profil perusahaan PT. Aqua Golden Mississippi, Tbk

2. Menjelaskan Visi dan Misi PT. Aqua Golden Mississippi, Tbk

3. Menjelaskan Strategi Pemasaran dengan Marketing Mix

4. Menjelaskan kekuatan dan kelemahan Strategi Pemasaran Marketing Mix

5. Menjelaskan peluang dan ancaman Strategi Pemasaran dengan Marketing   Mix

6. Menjelaskan Penerapan strategi dalam tata kelola perusahaan

7. Menjelaskan Alternatif Strategi Perusahaan Dalam Menghadapi Persaingan

1.4  KEGUNAAN DARI PENULIS

Kegunaan yang diharapkan dalam penulisan ini adalah :

1. Kegunaan teoritis, untuk mengembangkan wawasan dan pengetahuan serta memperkaya ilmu

pemasaran pada khususnya dan marketing pada umumnya.

2. Kegunaan praktis, untuk memberikan kontribusi pemikiran bagi pihak perusahaan tentang

pengaruh Marketing Mix terhadap peningkatan penjualan produk Aqua.

3
 BAB II
PEMBAHASAN

2.1  Profil Perusahan PT. Aqua Golden Mississippi, Tbk

Aqua adalah sebuah merek air minum dalam kemasan (AMDK) yang diproduksi oleh PT
Aqua Golden Mississippi Tbk di Indonesia sejak tahun 1973. Selain di Indonesia, Aqua juga
dijual di Malaysia, Singapura, dan Brunei. Aqua adalah merek AMDK dengan penjualan terbesar
di Indonesia dan merupakan salah satu merek AMDK yang paling terkenal di Indonesia,
sehingga telah menjadi seperti merek generik untuk AMDK. Saat ini, terdapat 14 pabrik yang
memproduksi Aqua dengan kepemilikan berbeda-beda (3 pabrik dimiliki oleh PT Tirta
Investama, 10 pabrik dimiliki oleh PT Aqua Golden Mississippi, dan pabrik di Brastagi,
Sumatera Utara dimiliki oleh PT Tirta Sibayakindo).

2.2  Visi dan Misi PT. Aqua Golden Mississippi, Tbk

Visi :
AQUA telah menjadi bagian dari keluarga sehat Indonesia lebih selama lebih dari 30 tahun.
Sebagai pelopor air minum dalam kemasan sejak didirikan tahun 1973, kini AQUA menjadi
bagian yang tidak terpisahkan dari hidup sehat masyarakat Indonesia. Dulu dan kini, AQUA
tetap dan selalu menjadi yang terbesar dan terdepan di Indonesia. Volume penjualan AQUA
merupakan volume penjualan terbesar di dunia untuk kategori air mineral.

Misi :

AQUA selalu ingin melakukan program untuk menyehatkan konsumen Indonesia, diantaranya
program AKSI (AQUA untuk Keluarga Sehat Indonesia) dan AuAI (AQUA untuk Anak
Indonesia).

4
2.3   Strategi Pemasaran PT Aqua Golden Missisippi, Tbk

Manajeman strategi pemasaran yang diterapkan di PT. Aqua Golden Mississippi adalah :

1)      Strategi menarik konsumen

Banyak cara yang sudah dilakukan oleh PT. Aqua Golden Mississippi untuk menarik
konsumen sebanyak mungkin, salah satunya dengan cara memberi selogan yang bagus dari
semua produk, membuat iklan yang menarik, promosi di setiap pelosok tanah air, dan lain-lain.
Hal ini dimaksudkan agar semua orang tertarik untuk membeli atau mencoba memakai produk
dari PT. Aqua Golden Mississippi yang nantinya diharapkan bisa menjadi pelanggan dari produk
PT. Aqua Golden Mississippi.

2)      Strategi mempertahankan pelanggan

Dalam strategi ini PT. Aqua Golden Mississippi berkomitmen bahwa pelanggan itu yang
paling penting untuk perusahaan. Tanpa pelanggan atau konsumen, perusahaan tidak akan maju
dan berkembang. Demi kepuasan pelanggan PT. Aqua Golden Mississippi memberikan
pelayanan dan kualitas yang maksimal dengan tujuan agar pelanggan selalu merasa puas dalam
menggunakan produk dari PT. Aqua Golden Mississippi. Hal itu dilakukan untuk
mempertahankan pelanggan agar tidak berpaling kepada produk yang lain.

5
3)      Strategi promosi untuk menguasai pasar

Demi menjaring pelanggan yang banyak PT. Aqua Golden Mississippi mengutamakan
promosi melalui iklan-iklan yang berkualita dan mudah dimengerti, baik iklan di televisi, radio,
maupun iklan di media cetak, dan lain-lain.

2.4   Strategi Pemasaran dengan Marketing Mix

Marketing mix merupakan suatu alat marketing yang digunakan perusahaan untuk mencapai
tujuan marketing dalam pasar target. Mizone sebagai pendatang baru minuman isotonik
menunjukkan eksistensinya dengan mengoptimalkan unsur 4 P marketing mix (Produk,
Harga, Distribusi, Promosi) yang kompetitif

Strategi Marketig Mix PT Danone Aqua terhadap Mizone :

1. Produk (product)

6
 Mizone yang diproduksi oleh Danone Aqua merupakan kategori minuman isotonik bernutrisi.
Diluncurkan pertama kali pada 27 September 2005 di Surabaya dengan rasa orange lime yang
menyegarkan, rasa passion fruit yang memanjakan selera, dan pada Juni 2008 meluncurkan
varian baru dengan rasa lychee lemon yang sensasional. Mengandung Hydromaxx yaitu :
Vitamin B1, B3, B6, dan B12 untuk membantu metabolisme karbohidrat menjadi energi,
Vitamin C, sebagai antioksidan untuk menjaga kahidupan sel dalam tubuh, dan elektrolit untuk
menggantikan mineral yang hilang akibat pengeluaran keringat. Bahan dasar Mizone
menggunakan air mineral Aqua dan sari buah alami melalui proses kristalisasi. Mizone sendiri
merupakan produk yang sudah terkenal di Australia, New Zealand, dan Cina.

Pada November 2006 Mizone dilanda krisis karena tidak menantumkan salah satu bahan
pengawet (natrium benzoat) dalam kemasannya. BPOM memberikan tenggat waktu hingga
Desember 2006 agar Mizone menarik produknya dari pasaran dan memperbaiki label pada
kemasan. Pada saat itu, Mizone sudah beredar di 30 depo, 50 distributor dan 1 juta outlet di
seluruh Indonesia. Penjualan turun drastis sedikitnya Rp 35 miliar perhari. Untuk
mengembalikan kepercayaan konsumen, Mizone melakukan edukasi kepada konsumen melalui
promosi baik below the line maupun above the line.

2)      Harga (Price)

Dari segi harga, Mizone sangat kompetitif sekitar Rp 2.500 untuk isi 500 mL, jika
dibandingkan dengan isotonik dalam kemasan kaleng yang yang harganya sekitar Rp 3.300
untuk isi 330 ml .

3)   Distribusi (Place)

Distribusi Mizone berorientasi nasional menggunakan jalur distribusi Aqua yang sangat luas,
kuat di pasar tradisional (mudah dijumpai di warung dan toko-toko yang menjual produk Aqua).
Sampai ada suatu istilah di kalangan distributor “di mana ada Aqua, disitu ada Mizone”.

7
4)      Promosi (Promotion)

Target pasar Mizone adalah semua kalangan umur, namun dalam kampanyenya lebih ditujukan
kepada kalangan usia 18-35 tahun dengan aktivtas yang dinamis. Mizone melakukan kampanye
besar-besaran lewat placement iklan di televisi (TV), radio, media cetak, dan media luar ruang.

2.5  Menurut Analisa SWOT Kekuatan dan Kelemahan PT Aqua Golden Missisippi, Tbk

KEKUATAN :

  Brand Aqua Danone sangat kuat

  Aqua Danone sebagai market leader bisnis air mineral (pangsa pasar 60%)

  Memasarkan produk tidak susah, karena konsumen sudah mengetahui kualitas produk

  Kemasan Aqua semakin beragam ( dari kemasan gelas, botol kecil, sedang hingga galon )

  Menggunakan manajemen sumber daya air yang canggih.

  Inovasi terbaru tutup Aqua Galon yang unik dan inovatif, dan secara eksklusif dilengkapi segel
transparan dengan hologram untuk menjamin terjaganya produk alami dari tiap tetes Aqua
  Agen penjualan Aqua yang tersebar dimana-mana, karena untuk menjadi agen Aqua sangat
mudah, hanya dengan pengambilan minimal 20 galon Aqua

KELEMAHAN :

8
  Kendali pasokan / stok barang berada di tangan Principal / Main Distributor

  Diperlukan Modal Kerja yang cukup besar

  Ketika musim hujan penjualan turun dan Arus Kas terbenam di Stok Barang.

  Air mineral Aqua masih menggunakan proses Ozonisasi, sehingga menimbulkan stigma negatif
pada masyarakat

2.6  Menurut Analisa SWOT Peluang dan Ancaman PT Aqua Golden Missisippi, Tbk

PELUANG :

  Track record distribusi Aqua Danone bisa dipakai referensi untuk melebarkan sayap bisnis produk
Danone Food (Biskuat dll)

  Pemberian bantuan Aqua untuk wilayah terpencil merupakan salah satu promosi Aqua bahwa
Aqua juga perduli terhadap sesame

9
  Air PDAM yang sekarang sudah tidak memungkinkan untuk dikonsumsi, maka Pemerintah
menganjurkan kepada masyarakat agar mengkonsumsi air mineral dalam kemasan
  Aqua mempunyai kesempatan besar untuk bisa menembus pasar Internasional

ANCAMAN :

  Mulai muncul produk-produk air mineral baru

  Sekarang ini banyak bermunculan depo-depo air minum isi ulang dikawasan padat penduduk
dimana harga yang ditawarkan jauh lebih murah dibanding Aqua

  Adanya kenaikan bahan baku untuk kemasan, seperti plastik untuk label dan bahan untuk
pembuatan gallon

  Tidak stabilnya nilai tukar rupiah terhadap mata uang asing

  Melemahnya daya beli konsumen

2.7  Alternatif Strategi Perusahaan Dalam Menghadapi Persaingan

AQUA menggunakan seluruh media untuk iklannya. Bis, taxi, TV, radio, koran, dan majalah
membawakan logo dan slogan biru AQUA yang berbeda. Dalam menjaga kesehatannya,
mengangkat citra, AQUA secara aktif mendukung penyelenggaraan atletik internasional seperti
pada jalur dan lapangan, mendaki gunung, angkat berat. Pada maraton yang populer dan balapan
10.000 meter truk-truk AQUA menyediakan pelari yang kelelahan dengan pancuran air segar.
Sebagai bagian dari hubungan masyarakat, AQUA juga membuka pabriknya untuk dikunjungi
masyarakat untuk meyakinkan masyarakat pelanggan bahwa AQUA diproduksi dengan cara
yang higienis dengan fasilitas, personel, dan manajemen yang utama.

10
 BAB III
PENUTUP

3.1     Kesimpulan

1.      PT Aqua Golden Mississippi Tbk, sebagai perusahaan pelopor air minum mineral pertama kali
di Indonesia yang menerapkan go publik yang tujuannya adalah memperbaiki struktur modal
menjadi lebih sehat (Widoatmodjo, 2004: 32).

2.      AQUA diorganisasikan secara pengendalian terpusat dari operasi yang desentralisasi. PT AQUA
Golden Mississippi adalah anggota Aqua Group , koleksi perusahaan dengan kepemilikan silang
dimana Tirto yang paling berkepentingan. Kelompok memusatkan pada produksi dan distribusi
air dalam botol.

3.      Pemilihan bentuk nama Latin adalah netral , dan tidak ada kepentingannya dengan kelompok
suku tertentu. Sebaga bonus AQUA adalah kata yang mudah untuk diucapkan untuk pembicara
setiap bahasa. Pemasaran menyediakan keunggulan bersaing yang utama diantara pembuat air
dalam botol. Penyaluran yang efisien dan pengiklananan untuk membedakan dan memproduksi
satu kesetiaan pada merek adalah kunci sukses.

4.      AQUA menggunakan seluruh media untuk iklannya. Bis, taxi, TV, radio, koran, dan majalah
membawakan logo dan slogan biru AQUA yang berbeda. Sementara pengiklanan dan humas
“menarik” AQUA melalui saluran-saluran distribusi, promosi eceran lokal dan potongan harga
“mendorong” produksi pada pelanggan. Keberhasilan merek dagang AQUA telah menarik paling

11
 tidak 10 peniru untuk menggunakan kata “aqua”. Dengan demikian penerapan nama “aqua”
merupakan alternatif strategi perusahaan dalam rangka menjaga kesetiaan pelanggan

3.2  Saran

1.      Penerapan sistem go publik yang mampu memperbaiki struktur menjadi lebih sehat, hendaknya
dilakukan peninjauan lebih lanjut sehingga dapat menjadi contoh bagi perusahaan lain untuk
berkembang lebih maju.

2.      Penataan perusahaan khususnya dalam organisasional perlu adanya tinjauan kelemahan dan
kelebihan yang dimiliki oleh perusahaan tersebut untuk mengetahui seberapa jauh perusahaan
tersebut berkembang.

3.      Dengan menggunakan media komunikasi sebagai sarana promosi, merupakan salah satu
alternatif strategi yang dapat meningkatkan citra perusahaan tersebut.

12
13
 DAFTAR PUSTAKA

Anonim, 2011, Faktor-Faktor Deskriptif Pendorong Voluntary Delisting Pt Aqua Golden

Mississippi, Tbk., http://jurnalskripsi.com/faktor-faktor-deskriptif-pendorong-voluntary-
delisting-pt-aqua-golden-mississippi-tbk-pdf.htm

Anonim, 2009, Tentang Danone Aqua, http://www.aqua.com

Anonim, 2008, Tata kelola perusahaan, http://id.wikipedia.org/wiki

Getuk, 2007, Aqua Golden Mississippi, http://getuk.wordpress.com/2006/12/22/aqua-golden-

mississippi-2/

Salexte, 2008, Analisis Perkembangan Modal Kerja Bersih Terhadap Profitabilitas Pada Pt. Aqua
golden mississippi, tbk, http://one.indoskripsi.com/node/6557

14
15