Agen, Konstituen, Dan Khalayak
Agen, Konstituen, Dan Khalayak
Agen, Konstituen, Dan Khalayak
Khalayak
Definisi
§ Agen
Yaitu mereka yang tidak hanya mewakili
kepentingan dan masalahnya sendiri, tetapi juga
mewakili sudut pandang orang lain yang
mungkin tidak ada dalam negosiasi tersebut.
Contoh: pengacara
§ Konstituen (principal)
Satu atau beberapa pihak yang menunjuk
orang lain (agen) untuk menyampaikan posisi
dan kepentingannya dalam negosiasi.
Contohnya: Klien
Lanjutan….
§ Penonton, khalayak (audience) dan pihak ke tiga.
o Penonton, adalah pihak-pihak yang memiliki sedikit
kepentingan dalam negosiasi dan yang peduli
terhadap masalah-masalah substantif atau proses
dalam mencapai resolusi, tetapi tidak diungkapkan
secara formal dalam negosiasi.
o Para penonton seringkali mengikuti negosiasi,
menyampaikan pandangan umum atau pribadi
kepada negosiator mengenai kemungkinan hasil
atau proses, dan sedikit banyak dipengaruhi oleh
apa yang terjadi.
Pihak Dalam Negosiasi
§ Konstituen biasanya tidak ikut serta dalam
negosiasi yang sesungguhnya (walaupun
sesungguhnya mereka dapat hadir), tetapi
mereka memilih agen untuk menyampaikan
kepentingannya kepada negosiator lain dan
untuk melaporkan kembali apa yang terjadi
selama proses negosiasi tersebut.
Pihak Dalam Negosiasi
§ Negosiasi antar dua orang negosiator.
Terjadi ketika dua orang negosiator
merundingkan kepentingan dan kebutuhannya
sendiri.
§ Negosiasi Lebih dari dua orang negosiator.
Terjadi ketika lebih dari dua orang negosiator,
Ada kemungkinan beberapa pihak yang kuat
membentuk aliansi, mencari kekuatan dalam
jumlah kesamaan kepentingan.
Pihak Dalam Negosiasi
§ Negosiasi di dalam Tim atau antar Tim.
Terjadi ketika satu tim yang terdiri dari dua
atau beberapa pihak yang beraliansi untuk
mengungkapkan kepentingan dan posisi
bersama.
§ Negosiasi dengan Agen dan Konstituen
(principal).
Terjadi ketika seorang negosiator yang
bertindak sebagai agen yang mewakili dan
mengungkapkan pendapat orang lain
(konstituennya).
Negosiator Dengan Beberapa
Konstituen Versus Negosiator Lain