JEKPEND Jurnal Ekonomi dan Pendidikan

Volume 5 Nomor 1 Bulan Januari 2022 Hal. 20-27

p-ISSN: 2614-2139; e-IS SN:Bakhtiar,
2614-1973,
Muh. Rizal S, Risma Niswaty, dkk. Analisis Strategi Pemasaran… | 20
Homepage:http://ojs.unm.ac.id/JEKPEND

Analisis Strategi Pemasaran Dalam Meningkatan Daya Saing

Bisnis Toko Filosofi Gift Di Kota Makassar
Bakhtiar1, Muh. Rizal S2, Risma Niswaty3, Andi Muhammad Rivai4, Ika Reskiyanti5
Fakultas Ilmu Sosial dan Hukum, Universitas Negeri Makassar
E-mail: [email protected]

(Received: 20 Desember 2022; Accepted: 27 Januari 2022; Published: 31 Januari 2022)

Abstrack. This study aims to find out how to implement the Filosofi Gift Store marketing
strategy in increasing business competitiveness. The number of informants in this study
amounted to 10 people with representatives and met the criteria in this study. Data collection
techniques in this study through the methods of observation, interviews, and documentation.
Data analysis techniques in this study used data reduction, data presentation, and drawing
conclusions/verification. The results of this study indicate that the application of marketing
strategy uses three strategies, namely marketing segmentation, targeting, and positioning.
Another marketing strategy used is the marketing mix which includes product, price, place,
and promotion. The determinant factors in the implementation of marketing strategies are
supporting factors consisting of product quality, social media, and business licensing. The
inhibiting factors consist of marketing costs, raw materials, price factors, and competition
factors

Keywords: Marketing Strategy; Marketing; Marketing Mix; Competitiveness

Abstrak. Tujuan penellitian ini untuk..mengetahui bagaimana penerapan strategi

pemasaran Toko Filosofi Gift dalam meningkatkan daya saing bisnis.Untuk mengetahui apa
faktor determinan dalam penerapan strategi pemasaran Toko Filosofi Gift dalam
meningkatkan daya saing bisnis. Adapun jumlah informan dalam penelitian ini yaitu
berjumlah 10 orang dengan representative dan memenuhi kriteria dalam penelitian ini.
Teknik pengumpulan data dalam penelitian ini melalui metode observasi, wawancara, dan
dokumentasi. Teknik analisis data dalam penelitian ini menggunakan reduksi data,
penyajian data, dan menarik kesimpulan/verifikasi. Hasil penelitian ini menunjukkan bahwa
penerapan strategi pemasaran menggunakan tiga strategi yaitu segmentation marketing,
targeting, positioning. Strategi pemasaran lainnya yang digunakan yaitu bauran pemasaran
yang diantaranya product, price, place, and promotion. Adapun faktor determinan dalam
penerapam strategi pemasaran yaitu faktor pendukung yag terdiri dari kualitas produk,
sosial media, dan perizinan usaha. Adapun faktor penghambatnya terdiri dari biaya
pemasaran, bahan baku, faktor harga, dan faktor persaingan

Kata kunci: Strategi Pemasaran; Pemasaran; Bauran Pemasaran; Daya Saing

PENDAHULUAN kembali untuk lebih semangat mengembangkan

Indonesia merupakan Negara yang dalam usaha ini.
tahap perkembangan menuju Negara industri. Munculnya tekanan bisnis dari pesaing
Jika kita melihat dari segi ekonomi sekarang, yang kuat merupakan ancaman yang sangat besar
Bangsa Indonesia sedang berkembang bagi perusahaan, karena akan mempengaruhi
mengalami masa perubahan menuju ekonomi kinerja dari pemasaran yang diterapkan. Setiap
yang industrialisasi. Suatu bisnis yang bergerak perusahaan diharuskan untuk selalu
dalam bidang kreatif dapat dijumpai dimana saja memperhatikan usahanya agar mampu
karena mampu melatih skill seseorang untuk menghasilkan produk yang bisa memberikan rasa
menciptakan produk yang menarik. Bisnis pada puas kepada pelanggan dari apa yang diciptakan.
bidang kreatif adalah bisnis yang menjanjikan Dengan demikian, dalam jangka panjang
dan dapat memberi peluang keuntungan dan perusahaan akan memperoleh keuntungan yang
kesuksesan, sehingga dapat mendorong motivasi diinginkan melalui produk tersebut. Setiap usaha

DOI: 10.26858/jekpend.v5i1.36874
 Bakhtiar, Muh. Rizal S, Risma Niswaty, dkk. Analisis Strategi Pemasaran… | 21

yang dibuat pasti mempunyai tujuan untuk tetap peningkatan, kemudian pada bulan September
bertahan dan berkembang, tujuan tersebut dapat dan Oktober mengalami penurunan itu
diwujudkan melalui strategi pemasaran yang disebabkan karena banyaknya pesaing, disusul
ditentukan oleh perusahaan untuk menarik pada Bulan November dan Desember kembali
perhatian konsumen, karena kesuksesan dari mengalami peningkatan penjualan. Dari angka
sebuah perusahaan sangat ditentukan berdasarkan penjualan yang tidak menentu tiap bulannya,
strategi pemasarannya. menandakan bahwa toko filosofi gift mempunyai
Strategi pemasaran memiliki peran yang banyak pesaing dan perlu terus melakukan
sangat penting dalam lingkungan peningkatan agar mampu menghadapi masalah
kemasyarakatan sebab pemasaran menyangkut tersebut. Salah satu cara yang bisa dilakukan toko
aspek kehidupan, termasuk dalam kegiatan filosofi gift dalam mengatasi persaingan usaha
ekonomi dan sosial. Kegiatan pemasaran ialah tetap mengedepankan strategi pemasaran
menyangkut masalah terdistribusinya produk dari pada pelayanan dan kualitas produk yang mereka
produsen ke konsumen, pentingnya pemasaran ciptakan .
dalam masyarakat sering berkaitan dengan
kehidupan yang tidak lepas dari kegiatan METODE PENELITIAN
pemasaran yang ada saat ini.Pemasaran tidak Penelitian ini menggunakan pendekatan
terlepas dari faktor persaingan, biasanya tidak ada kualitatif yang dimana dapat digunakan untuk
satupun bisnis yang dapat secara bebas mendeskripsikan permasalahan yang terjadi pada
menikmati hasil penjualan dan keuntungan dalam lokasi penelitian. Menurut Sugiyono (2016) ialah
waktu yang lama karena akan ada persaingan Metode Kualitatif disebut sebagai metode
yang ingin ikut menikmatinya, bahkan yang artistic, karena proses penelitian lebih bersifat
sering terjadi adalah persaingan yang sangat keras seni (kurang terpola), dan disebut sebagai metode
yang tidak mengenal belas kasihan. Oleh karena interpretive karena data hasil penelitian lebih
itu, masalah persaingan mendapatkan perhatian berkenan dengan interprestasi terhadap data yang
serius dalam pemasaran. ditemukan di lapangan dan analisisnya lebih
Toko filosofi gift merupakan Usaha bersifat kualitatif (Sugiyono, 2016).
mikro kecil menengah atau yang disingkat Teknik pengumpulan data yang
UMKM yang bergerak di bidang kreatif dan dilakukan yaitu dengan cara observasi langsung
berdiri sejak tahun 2017 hingga saat ini dan ke lokasi penelitian dengan mencari dan
mempunyai karyawan sebanyak 4 karyawan. memperoleh hasil wawancara dari sepuluh
Toko filosofi gift memproduksi berbagai macam informan yang merupakan pemilik usaha,
produk buket bunga, mulai dari buket bunga karywan dan konsumen yang dating berbelanja.
Bulat, buket bunga susun, buket bunga box, buket Metode yang digunakan yaitu observasi dan
bunga uang, buket balon dan buket snack. wawancara. Observasi, mengamati secara
Toko filosofi gift memiliki banyak langsung unit-unit yang ada hubungannya dengan
pesaing di bisnis yang sama. Keadaan persaingan objek penelitian . wawancara adalah proses
pada usaha buket bunga di Kota Makassar tanya-jawab dalam penelitian yang berlangsung
sangatlah ketat, karena banyak usaha yang secara lisan dalam mana dua orang atau lebih
bergerak di bidang yang sama dan memiliki jenis bertatap muka mendengarkan secara langsung
produk yang sama serta pangsa pasar yang sama informasi-informasi atau keterangan-keterangan.
pula. Oleh karena itu suatu perusahaan harus
mampu menciptakan strategi yang tepat dalam HASIL PENELITIAN DAN PEMBAHASAN
jangka panjang sebagai prioritas utama pada 1. Penerapan Strategi Pemasaran dalam
usaha yang dijalankan dan perusahaan juga Meningkatkan Daya Saing Bisnis Filosofi
dituntut untuk selalu terus melakukan inovasi dan Gift
lebih memperhatikan strategi pemasaran yang Dari beberapa pernyataan diatas, peneliti
digunakan, sehingga toko Filosofi Gift ini dapat dapat menganalisis penerapan strategi pemasaran
merebut pangsa pasar kembali dan bisa dikenal dalam meningkatkan daya saing bisnisnya,
lebih luas oleh masyarakat, sehingga dapat terus Filosofi Gift telah melakukan atau menerapkan
meningkatkan angka penjualan dan dapat beberapa strategi pemasaran yang menurut saya
mempertahankan usaha yang dijalani dari toko sudah tepat untuk mencapai pasar sasarannya.
pesaing lainnya. Angka penjualan pada toko Berdasarkan hasil penelitian yang diteliti
Filosofi mengalami naik turun tiap bulannya, Dimas Hendika Wibowo, Zainal Arifin, dan
pada bulan kedua angka penjualan mengalami Sunarti bahwa dalam strategi pemasaran Batik

DOI: 10.26858/jekpend.v5i1.36874
 Bakhtiar, Muh. Rizal S, Risma Niswaty, dkk. Analisis Strategi Pemasaran… | 22

Diajeng Solo menetapkan langkah segmentasi buket balon heilium dengan keempat produk
pasar, target pasar, dan posisi pasar, serta bauran tersebut masing-masing mempunyai model dan
pemasaran agar tepat sasaran dan mampu berdaya bentuk yang unik dan cantik.
saing dengan lainnya. Berikut penjelesan Suatu produk untuk memiliki nilai daya
mengenai langkah-langkah strategi pemasaran saing, tentu harus selalu memiliki inovasi produk
yang diterapkan oleh Filosofi Gift : beda dari yang lainnya dalam menciptakan
a. Segmentasi Pasar produk. Filosofi Gift dalam menginovasikan
Dalam menerapkan segmentasi pasar ini, produknya memiliki inovasi tersenidirinya yaitu
kriteria yang dipilih oleh Filosofi Gift diantaranya menciptakan suatu produk yang belum sama
yatu : sekali dibuat sebelumnya, inovasi produk tersebut
1) Berdasarkan geografis, secara geografis ini selalu ada dalam jangka dua bulan tetapi tidak
Filosofi Gift memberikan kriteria khusus menutup kemungkinan produk yang dikeluarkan
untuk jangkauan wilayah produk yang hanya satu jenis saja bahkan bisa lebih sesuai
mereka jual, Filosofi Gift belum bisa dengan kreativitas karyawan baian produksi
melakukan penjualan ke semua wilayah terkadang juga inovasi produk itu datang dari
yang ada di Indonesia karena masih ada konsumen sendiri yang memiliki pesanan sesuai
beberapa hambatan. dengan keinginan konsumen tersebut.
2) Berdasarkan demografis, secara demografis Hal ini sesuai dengan teori pemasaran
Filosofi Gift tidak memilih dalam oleh Philip Kotler dimana penyusuna strategi
menentukan konsumen tidak ada batasan mengenai produk, tidak hanya dengan
usia yang ditargetkan, semua kalangan dapat mempertimbangkan solusi kepada pelanggan,
menikmati produk yang dijual oleh Filosofi tetapi menawarkan flexible benefit serta
Gift karena setiap orang pasti akan senang menciptakan inovasi yang kreatif. Produsen tidak
jika diberikan gift. lagi berperan sebagai pemuas keinginan dan
3) Berdasarkan psikografis, secara psikografis kebutuhan pelanggan, tetapi sudah berperan
ini Filosofi Gift mengarahkan ke semua sebagai pencipta keinginan dan kebutuhan
konsumen yang ingin membeli produk untuk pelanggannya.
memberikan gift kepada kerabat dan teman.. 2) Harga
b. Target Pasar Dalam penetapan harga yang digunakan
Dalam penerapan target pasar ini, oleh Filosofi Gift ialah dengan cara menghitung
Filosofi Gift telah melakukan target pasar sesuai semua biaya bahan baku yang digunakan, biaya
dengan sasaran yang tepat yaitu ke semua gaji karyawan, serta biaya lain-lainnya kemudian
masyarakat umum baik itu masyarakat menengah ditambah dengan persentase margin. Penetapan
ke atas, menengah, dan menengah ke bawah harga ini sudah dianggap sangat cocok karena
tanpa ada pembedaan dengan cara menjual penetapan harga ini sesuai dengan kualitas yang
produk dengan kualitas yang bagus namun diberikan dan harga kompetetif dengan pesaing
dengan harga terjangkau kepada masyarakat yang lainnya. Selain itu Filosofi Gift juga memberikan
ingin memberikan gift kepada orang tersayang harga khusus seperti potongan harga kepada
mereka. konsumen dalam peringatan hari-hari besar
c. Positioning Pasar seperti hari raya, hari kemerdekan dan hari ibu
Filosofi Gift ini merupakan solusi yang serta potongan harga kepada konsumen yang
dapat membantu seseorang atau konsumen untuk telah berlanggan dengan pembelian yang banyak.
memberikan hadiah atau ucapan terima kasih 3) Tempat
kepada keluarga dan orang tersayang dengan Dalam hal ini strategi tempat yang
kualitas produk yang bagus. dimaksudkan bukanlah dari lokasi atau tempat
d. Bauran pemasaran usaha melainkan cara mendistribusikan produk
Filosofi Gift juga menerapkan beberapa tersebut bisa sampai ke tangan konsumen.
strategi pemasaran lainnya yatu bauran Pendistribusian produk yang dilakukan oleh
pemasaran menurut Kotler dan Amstrong (2017) Filosofi Gift yaitu mendistribusikan produk
diantaranya yaitu produk, harga, tempat, dan secara langsung ke konsumen dengan datang
promosi. langsung ke toko Filosofi Gift, dan Filosofi Gift
1) Produk juga melayani pembelian secara online dengan
Produk yang dibuat dan dipasarkan oleh menyediakan jasa pengiriman melalui ojek online
Filosofi Gift ada beberapa produk diantaranya namun, Filosofi Gift belum melakukan
yaitu Buket bunga, buket uang, buket snack, dan pendistribusian ke luar wilayah yang

DOI: 10.26858/jekpend.v5i1.36874
 Bakhtiar, Muh. Rizal S, Risma Niswaty, dkk. Analisis Strategi Pemasaran… | 23

dijangkaunya yaitu area Gowa dan Makassar mengetahui dan mngenal produk El-Nifa
karena Filosofi Gift masih terkendali beberapa Boutique.
hal seperti packingan dan kualitas produk jika 2. Faktor Determinan Penerapan Strategi
dikirim dengan jarak yang jauh. Pemasaran dalam Meningkatkan Daya Saing
Dalam proses pengiriman produk, Bisnis Filosofi Gift
Filosofi Gift sangat mengutamakan kualitas dan Berikut faktor pendukung dan faktor
kepuasaan konsumen untuk itu proses pengiriman penghambat dalam penerapan strategi pemasaran
melalui ojek online selalu dipantau dalam Filosofi Gift yaitu :
applikasi dan jika terjadi kerusakan barang a. Faktor Pendukung
sebelum produk tersebut sampa ke tangan 1) Kualitas Produk
konsumen maka Filosofi Gift akan mengganti Hal yang penting yang perlu diperhatikan
produk tersebut dengan produk yang baru oleh Filosofi Gift ialah kualitas produk karena
sehingga Filosofi Gift ini mendapatkan nilai lebih mampu meningkatkan daya saing dalam
dimata konsumen dalam kepuasan pelayanan memasarkan suatu produk. Hal ini diketahui dari
yang diberikan. produk-produk yang dikeluarkan oleh Filosofi
Hal ini sebagaimana menurut Kotler dan Gift masih tetap trend dari dulu sampai sekarang
Amstrong yang mendefinisikan strategi tempat di mata konsumen karena kualitas yang diberikan
meliputi kegiatan perusahaan untuk membuat tetap terjaga dan hasil kerjanya yang rapi.
produk tersedia bagi konsumen untuk 2) Sosial Media
mendapatkan produk. Strategi distribusi tidak lagi Dapat diketahui sosial media adalah
mempertimbangkan saluran distribusi itu dapat media komunikasi yang hampir semua orang
menciptakan kenyamanan dan kemudahan bagi menggunakannya dan biaya yang digunakan
konsumen, tetapi lebih dari itu yaitu flekbilitas hanya untuk memposting di feed atau story tidak
dalam proses pengiriman yang diinginkan oleh menggunakan biaya yang relatif mahal. Sosial
konsumen seperti ketepatan pengiriman, media yang digunakan Filosofi Gift dalam
keamanan dalam pengiriman, serta proses memasarkan produknya yaitu tiktok dan
pembayaran yang lebih mudah. instagram, tetapi yang paling sering digunakan
4) Promosi ialah instagram.
Bauran pemaran yang terpenting disini Dengan adanya sosial media ini, pasti
ialah strategi promosi karena kegiatan tersebut akan mempermudah untuk melakukan
merupakan cara pengenalan produk yang kita komunikasi dengan sesamanya, baik antar calon
buat kepada konsumen agar dapat menarik konsumen, konsumen dengan penjual kemudian
perhatian konsumen. Strategi promosi yang dapat mempermudah berlangsungnya transaksi
digunakan ialah melakukan promosi dari mulut yang akan menghemat waktu dan tenaga para
ke mulut seperti mempromosikan kepada teman- konsumen.
teman dan strategi yang paling sering digunakan 3) Pelayanan
ialah promosi melalui sosial media misalnya Filosofi Gift dalam memasarkan
instagram, Filosofi Gift ini selalu melakukan produknya selalu mengutamakan pelayanan yang
iklan bersponsor di instagram dan memposting diberikan kepada konsumen. Hal ini bisa diloihat
produk-produk di story dengan begitu jangkauan dari proses pengiriman produk menggunakan jasa
pasar lebih luas. kirim ojek online yang selalu memantau melalui
Seperti dalam penelitian Rohmanudin, aplikasi dan jika produk yang dipesan oleh
bahwa dalam melaksanakan promosi pada konsumen rusak maka Filosofi Gift akan
industri mebel dilakukan dengan menggunsksn menggantikan produk tersebut dengan produk
penjualan secara langsung atau bertatap muka yang baru kemudian mengirimnya tanpa perlu
dengan konsumen dan melakukan promosi dari membayar jasa kirim ojek online tersebut.
mulut ke mulut. Hal tersebut akan lebih mudah 4) Perizinan Usaha
untuk menjelaskan secara langsung kepada Dalam hal ini perizinan usaha merupakan
konsumen tentang produk yang dipasarkan hal yang penting dalam sebuah operasional
perusahaan. Selain itu dalam penelitian Silviani berlangsungnya usaha tersebut, baik itu usaha
tentang promosi yang dilakukan El-Nifa perorangan, usaha kecil dan menengah (UKM)
Boutique juga melakukan melalui media sosial ataupun berskala besar. Seperti halnya Filosofi
seperti blogger, instagram, dan sebagainya. Hal Gift telah memiliki perizinan usaha seperti Surat
ini memudahkan konsumen untuk lebih Izin Usaha Perdagangan (SIUP), dan Nomor
Poko Wajib Pajak (NPWP), hal ini dapat

DOI: 10.26858/jekpend.v5i1.36874
 Bakhtiar, Muh. Rizal S, Risma Niswaty, dkk. Analisis Strategi Pemasaran… | 24

menunjang suatu usaha untuk meningkatkan daya Filosofi Gift merupakan usaha yang
saing bisnis di era persaingan yang ketat. bergerak dibidang kerajinan tangan yang
b. Faktor Penghambat memproduksi beberapa jenis buket yang bida
1) Biaya Pemasaran dijadikan sebagai gift kepada orang tersayang.
Salah satu penghambat Filosofi Gift Berdasarkan matriks SWOT diatas maka dapat
dalam memasarkan produknya yaitu terkendala dijabarkan :
dam biaya. Biaya pemasaran itu seperti iklan Strength (kekuatan) Toko Filosofi Gift
bersponsor dalam sosial media instagram yang adalah sebuah usaha yang sangat mengedepankan
biayanya cukup mahal kisaran Rp. 100.000 suatu kualitas produk yang ditawarkan dan sangat
selama 3 hari dan kendala biaya lainnya itu dalam bervariatif sehingga para konsumen dapat
hal penggunaan jasa influencer seperti yang memilih sesuai dengan keinginannya, konsumen
diketahui para selebgram membuka jasa endorse dapat melakukan pemesanan secara mendadak
produk dengan harga tinggi apalagi followed nya karena filosofi gift ini menyediakan pelayanan
sudah cukup banyak tapi keuntungannya secara ekspres serta layanan delivery order
jangkauan pasar lebih luas sehingga lebih mudah sehingga konsumen dapat lebih mudah
dikenal di masyarakat. melakukan pemesanan dan menghemat waktu,
2) Bahan Baku serta Filosofi Gift akan melakukan penggantian
Bahan baku adalah faktor yang sangat produk jika produk tersebut mengalami
penting dalam menentukan harga jual produk dan kerusakan selama perjalanan.
kelancaran dalam proses produksinya. Dalam Weakness (kelemahan) yang dimiliki
proses ketersediaan bahan baku, Filosofi Gift oleh toko Filosofi Gift adalah harga yang
mengambil bahan baku dari luar Makassar karena ditawarkan kepada konsumen masih relatif
harga bahan baku lebih murah disbanding harga mahal, lokasi usaha yang dipilih jauh dari kampus
bahan baku area Makassar tapi kendalanya sehingga perlu strategi pemasaran yang lebih
terkadang estimasi sampainya bahan baku maksimal untuk lebih dikenal di masyarakat, dan
tersebut terkadang terlambat dari waktu yang kurang menariknya suasana toko yang membuat
telah ditentukan dan juga terkadang ada bahan konsumen merasa kurang nyaman. Opportunities
baku yang rusak sehingga harus disortir terlebih (peluang) yang dimiliki yaitu Filosofi Gift ini
dahulu. telah memiliki konsumen tetap dan tetap
3) Faktor Harga mengikuti kemajuan teknologi informasi sesuai
Harga merupakan faktor terpenting yang sedang berkembang saat ini. Threats
dalam menentukan minat konsumen untuk (Ancaman) yang dimilikinya adalah sudah
membeli suatu produk. Apabila harga yang banyaknya para pelaku usaha yang membuka
ditawarkan itu relatif tinggi otomatis konsumen usaha sejenis sehingga menimbulkan persaingan
akan berfikir untuk membeli suatu produk karena yang sangat ketat dan kekuatan tawar menawar
tidak sesuai dengan kemampuannya namun, antar konsumen yang terjadi saat proses transaksi
harga tersebut sudah sesuai dengan penetapan yang dapat menimbulkan konsumen berubah
harga karena harus lebih tinggi dari biaya bahan fikiran.
baku dan biaya produksi suatu produk tersebut.
4) Faktor Pesaing KESIMPULAN DAN SARAN
Faktor pesaing sebenarnya dapat Berdasarkan hasil penelitian dan
menguntungkan para pelaku usaha karena dengan pembahasan mengenai analisis strategi
adanya pesaing-pesaing dibidang yang sama dan pemasaran dalam meningkatkan daya saing bisnis
sejenis akan membuat produk yang di jual Toko Filosofi Gift di kota Makassar yang telah
semakin lebih dikenal oleh masyarakat. Tetapi, dijabarkan sebelumnya dapat ditarik kesimpulan
tidak bisa dipungkiri bahwa para pesaing juga sebagai berikut :
termasuk dalam hambatan pemasaran yang dapat 1. Penerapan strategi pemasaran yang
mempengaruhi peningkatan penjualan produk. dilakukan Filosofi Gift dalam meningkatkan
Banyaknya para pelaku usaha yang bergerak daya saing bisnis menggunakan tiga strategi
dibidang yang sama dan sejenis pasti memiliki yaitu segmentation marketing, targeting,
ciri khas dalam produk yang mereka jual baik dari positioning serta menggunakan bauran
segi kualitas dan harga yang berbeda-beda pemasaran yang terdiri dari produk, harga,
sehingga itu merupakan ancaman bagi para tempat, dan promosi. Bahwa dalam
pelaku usaha. melakukan suatu pemasaran produk harus
3. Analisis SWOT selalu memperhatikan pentingnya strategi-

DOI: 10.26858/jekpend.v5i1.36874
 Bakhtiar, Muh. Rizal S, Risma Niswaty, dkk. Analisis Strategi Pemasaran… | 25

strategi di atas. Hal ini bertujuan agar dapat Jilid, P. (n.d.). mereka dengan menciptakan,
melancarkan dan memudahkan dalam proses menawarkan dan bertukar sesuatu yang
memasarkan suatu produk dan tetap dapat bernilai satu sama lain. Definisi ini
bersaing di era persaingan yang semakin berdasarkan pada konsep inti: kebutuhan,
ketat. keinginan dan permintaan; produk nilai,
2. Dalam menerapkan strategi pemasaran biaya dan kepuasan; pertukaran, transaksi,
terdapat faktor determinan yang dan hubungan; pasar dan pemasaran serta
mempengaruhi strategi pemasaran tersebut. pemasar.
Faktor determinan tersebut yaitu faktor Jundah Sulaiman, H. (n.d.). Strategi Pelayanan
pendukung yang terdiri dari kualitas produk, Kantor Kementerian Agama Kota Jakarta
sosial media,pelayanan, dan perizinan. Timur Pada Jamaah Haji Manula Tahun
Adapun dari faktor penghambat dalam 2018. Fakultas Ilmu Dakwah dan Ilmu
penerapan strategi pemasarannya yaitu Komunikasi Universitas Islam Negeri
biaya pemasaran, bahan baku, faktor harga, Syarif
dan faktor pesaing, Kaligis, Dirk. (2015). Analisis Pengaruh Strategi
Pemasaran Dan Orientasi Wirausaha
DAFTAR RUJUKAN Terhadap Kinerja Pemasaran yang
Achsa, Achsa., Destiningsih, Rian., & Hirawati, dimoderasi oleh Lingkungan Persaingan
Heni. (2020). Strategi Pemasaran Untuk (Studi pada Pengembang Real Estate di
Meningkatkan Daya Saing Wisata Desa Sulawesi Utara). Jurnal Riset Bisnis Dan
Taman Bunga Manohara Desa Purwodadi. Manajemen, 3(2).
(JMK) Jurnal Manajemen Dan Kartajaya, H. (2007). Markplus on Marketing The
Kewirausahaan, 5(1), 1–17. Second Generation. Gramedia Pustaka
https://ejournal.uniskakediri.ac.id/index.ph Utama.
p/ManajemenKewirausahaan/article/view. Kotler, Philip., & Amstrong, Gary. (2018).
Diakses pada tanggal 22 Februari 2022 Manajemen Pemasaran. Jakarta. Pt.
Assauri, Sofjan. (2018). Manajemen Perubahan Indeks.
Dasar. Konsep & Strategi Edisi 1 Cetakan Kunjariyanto. (2020). Strategi Peningkatan Daya
ke-14, Jakarta : Rajawali Pers. Saing Madrasah Berbasis Ekstra Kurikuler
Baihaqi, Muh. Nasrul. (2017). Analisis Strategi (Studi Kasus di MI Nahdlatul Fata
Pemasaran Toko Vanhelen dalam Petekeyan Kabupaten Jepara). IAIN
Meningkatkan Penjualan (Ditinjau dari Kudus.
Perspektif Ekonomi Islam) Kusumawati, Ratna. (2010). Pengaruh
Bashori,. (2017). Strategi Kompetitif Dalam karakteristik pimpinan dan inovasi produk
Lembaga Pendidikan. Tadris: Jurnal baru terhadap kinerja perusahaan untuk
Pendidikan Islam, 12(2), 161–180. mencapai keunggulan bersaing
Buchari, Alma. (2014). Manajemen Pemasaran berkelanjutan. Akses: Jurnal Ekonomi Dan
dan Pemasaran Jasa”. Bandung: Alfabeta. Bisnis, 5(9).
Elvani, S. (n.d.). Pengukuran Kinerja Usaha https://www.publikasiilmiah.unwahas.ac.i
Mikro Kecil dan Menengah (Umkm) d/index.php/AKSES/article/view. Diakses
Pengolahan Jamur Tiram di Kabupaten pada tanggal 20 Februari 2022
Jember. Lailiyah, Sitti. (2017). Strategi Pemasaran Islami
Freddy. Rangkuti, David. (2006). Manajemen dalam Menghadapi Persaingan Bisnis
Strategi. Edisi 10. Jakarta: Salemba Empat Asuransi di Kota Palembang Pasa AJB
Freddy, Rangkuti. (2006). Analisis SWOT : Bumputera Syariah Cab. Palembang. UIN
Teknik Membedah Kaus Bisnis. Jakarta: Raden Fatah Palembang.
Gramedia Pustaka Utama. Lucianda, L. (2020). Efektivitas Pembinaan dan
Hafizh, R., & Hanafian. (2017). Tinjauan Strategi Pengembangan Sentra Usaha Kecil dan
Segmentasi, Targeting, Positioning (STP) Menengah oleh Dinas Koperasi dan UKM
Pada Pt. Soka Cipta Niaga. E- Proceeding Kota Bengkulu. IAIN Bengkulu.
Of Applied Science, 3(340). Mulyana, Mumuh. (2019). Peran Pemasaran
Himawan, Febtiono. (2016). Kinerja Pegawai dalam Masyarakat dan Perusahaan
Dalam Pelayanan Kesehatan Masyarakat di https://osf.io/preprints/inarxiv/c83qh/.
Puskesmas Sempaja Kota Samarinda. E- Diakses pada tanggal 22 Februari 2022
Journal Ilmu Pemerintahan, 4(3). P. Siagiam, Sondang. (2005). Manajemen

DOI: 10.26858/jekpend.v5i1.36874
 Bakhtiar, Muh. Rizal S, Risma Niswaty, dkk. Analisis Strategi Pemasaran… | 26

Strategi. Jakarta : PT.Bumi Aksara Bali. Prosiding Webinar Nasional

Priansa, Doni Juni. (2017). Perilaku Konsumen Universitas Mahasaraswati Denpasar
dalam Persaingan Bisnis Kontemporer. 2020, 210–218.
Bandung: Alfabeta. http://ejournal.unmas.ac.id/index.php/webi
Sirajuddin, M. Rizal., L.utfi, & Awaluddin, M. naradat/article/view/1183 Diakses pada
(2021). Investment Patterns of Small and tanggal 03 Maret 2022
Medium Micro Enterprises (MSMEs) in Sunyoto, Danang. (2015). Strategi Pemasaran.
Sinjai District. International Joined Yogyakarta : Caps.
Conference on Social Science (ICSS 2021), Susanto, Haryo Resto Singgih. (2021). Pengaruh
631–635. https://www.atlantis- Marketing Mix (Produk, Harga, Lokasi,
press.com/proceedings/icss- dan Promosi) terhadap Keputusan
21/125965161. Diakses pada tanggal 15 Pembelian Pada Indomaret Drive Thru
Maret 2022 Tomang. Sekolah Tinggi Ilmu Ekonomi
Sugiyono. (2016). Metode Penelitian Pendidikan Indonesia Jakarta.
Pendekatan Kuantitatif, Kualitatif, dan Wibowo, Dimas Handika., Arifin, Zainal., &
R&D. Bandung : Alfabeta. Sunarti, S. (2015). Analisis strategi
Suharyanti, Ni Putu Noni., & Sutrisni, Ni pemasaran untuk meningkatkan daya saing
Komang. (2020). Strategi pencegahan UMKM
penyebaran virus covid-19 berbasis adat di
(Studi pada Batik Diajeng Solo). Brawijaya University.

DOI: 10.26858/jekpend.v5i1.36874