Marketing,

Technology,
And Entrepreneurship
Sari Intan Pratiwi S.M., MBA.
 Definisi Marketing
Menurut American Marketing Association,
marketing/pemasaran adalah kumpulan aktivitas dan
proses dalam mengkomunikasikan, menyampaikan,
dan bertukar penawaran yang memiliki nilai bagi
pelanggan, klien, mitra, dan masyarakat.

Upaya marketing seperti komunikasi yang efektif

dan menawarkan produk serta barang yang
berkualitas, dapat membangun reputasi bisnis, serta
memperluas pasar/market, sehingga dapat
meningkatkan penjualan dan pendapatan.

Menurut Peter Drucker, tujuan dari marketing yang

bagus/baik adalah untuk membuat kegiatan berjualan
tidak diperlukan.
 Tujuan Dari Marketing

Fokus ke Customers
Fokus ke Customer dan Customer Engagement
dimana marketers berusaha melihat apa yang
dibutuhkan oleh customer, serta apakah
produk yang akan dipasarkan dapat memenuhi
hal tersebut.

Changing Trend
Fokus ke Penjualan Fokus ke Produk
Marketer lebih fokus kepada bagaimana Menonjolkan kelebihan produk saja,
mereka dapat menjual produk dan tanpa melihat apakah kelebihan tersebut
berapa banyak yang dapat mereka jual bermanfat atau tidak.
tanpa melihat manfaat.
 Marketing Timeline

Step 1: Menentukan Misi Step 2: Identifikasi Pelanggan Step 3: Menganalisa Lingkungan

Menentukan jenis bisnis atau Menentukan target market Menganalisa lingkungan
identitas bisnis. berdasarkan profile pelanggan seperti menggunakan Marketing Mix 4Ps,
pendapatan bulanan, umur, gender, 5Ps, PESTEL, RBV, Blue Ocean
pekerjaan, tempat tinggal, dll. Strategy, dll.
 Marketing Mix 4P

Product Place Price Promotions

Place berkaitan Penetapan harga Promosi hanyalah
Daya Tarik fisik
dengan berbagai adalah penentu sarana untuk
suatu produk dan
metode utama meningkatkan
penyaiannya
pengangkutan dan profitabilitas kesadaran pelanggan
sangat penting
penyimpanan barang
untuk pelanggn. akan produk atau
untuk selanjutnya
dikirimkan kepada layanan yang
konsumen. ditawarkan
perusahaan.
PRODUCT PLACE
Menawarkan banyak produk atau layanan Mengirimkan produk yang tepat ke tempat yang
meningkatkan peluang untuk menarik target pasar tepat pada waktu yang tepat melibatkan sistem
pelanggan yang lebih besar. Namun, perusahaan perlu distribusi yang dirancang dengan baik. Hal ini
fokus pada pemasaran produk atau layanan yang
berkaitan dengan channel distribusi barang.
menguntungkan atau paling sering dijual

PRICE PROMOTIONS
Harga terlalu tinggi akan mengusir pelanggan, Namun demikian, perusahaan perlu merumuskan
tetapi harga yang terlalu rendah dapat strategi pemasaran yang layak yang dapat
menyebabkan persepsi pelanggan tentang dikomunikasikan kepada pelanggan melalui
kualitas produk yang dinilai buruk. Harga dapat sarana promosi. Hasil membangun strategi
diatur untuk memaksimalkan keuntungan dan pemasaran adalah pernyataan misi perusahaan
mengurangi barang atau jasa yang tidak yang terdefinisi dengan baik yang
menguntungkan. dikomunikasikan kepada konsumen melalui
promosi.
 Price
Entry Price atau harga yang pertama dimunculkan kepada konsumen akan sangat
mempengaruhi reaksi atau tanggapan, serta persepsi, akan produk dan brand kita di
mata customers.

● Penetrative
Memberikan harga yang rendah di awal kemunculan produk sehingga dapat membuat pelanggan
tertarik.

● Skimming
Memberikan harga premium di awal sehingga dapat memaksimalkan short-term profit di awal, dan
nantinya dapat menurunkan harga sedikit demi sedikit.

● Premium
Memberikan harga awal (dan seterusnya) yang tinggi guna memposisikan brand dan produk sebagai
high-end product atau barang tersier yang memiliki kelas atau tingkatan berbeda dengan lainnya.

● Competitive
Memberikan harga yang tidak terlalu berbeda dengan competitors tetapi memfokuskan membangun
relationship dengan pelanggan menggunakan non-price factor.
 Psychological Pricing
● “Left Digit Effect” atau harga dilihat paling kiri

● Anchoring, Framing, and Relative Pricing

● Innumeracy (Pelanggan tidak mau menghitung)

● Strategic Coupon or Membership

Promotions
 Marketing Strategy
Perusahaan berusaha untuk menginformasikan, membujuk, dan mengingatkan konsumen
baik secara langsung, atau tidak langsung, tentang produk yang mereka jual. Hasil
membangun marketing strategy adalah pernyataan misi perusahaan yang terdefinisi dengan
baik yang dikomunikasikan kepada konsumen melalui promosi.
 Teknologi dan Marketing

Seperti yang dikemukakan oleh Dan Cobley (2010), yang diambil dari dasar fisika, Newton
menyatakan bahwa, “The force equals mass time acceleration” yang mana dapat diartikan
bahwa semakin besar partikelnya, semakin besar pula gaya atau force yang dibutuhkan. Hal
tersebut bisa dipakai di marketing, yang mana, semakin besar brand atau perusahaan,
semakin besar pula usaha yang dibutuhkan untuk merubah positioning atau merubah sesuatu
dari perusahaan tersebut.

Saat ini teknologi yang erat kaitannya dengan marketing adalah teknologi social media.

Banyak platform jejaring sosial tersedia dan banyak lagi yang berkembang. Seorang
wirausahawan harus berwawasan ke depan dan mengidentifikasi di mana jejaring sosial akan
berada di masa depan dan bagaimana itu dapat digunakan secara efisien.
 Marketing dan Sosial Media

Jika perusahaan memproduksi serta membagikan konten yang bermanfaat, baik dalam bentuk
video, postingan narasi, blog, atau pembaruan status, komunitas sekitar perusahaan tersebut
kemungkinan akan menjadi pelanggan tetap untuk perusahaan.

Bisnis perlu menyadari bahwa dibutuhkan waktu lama untuk membangun jejaring sosial,
memperluas basis pelanggan, dan menghasilkan prospek yang cukup untuk tetap dalam
bisnis. Oleh karena itu bisnis tidak boleh bergantung pada promosi melalui sosial media
sebagai satu-satunya sumber melakukan bisnis. Sebagai tambahan pengusaha perlu
mengekstrak informasi dan data dari media sosial untuk mendorong strategi bisnis.
Marketing dan Search Engine Optimization
 Contoh Marketing Mix yang
berbeda dari bisnis lain yang ada
di Solo
1. Bisnis isi menggunakan branding yang cukup
kuat dan berbeda dari yang lainnya
2. Mereka menggunakan psychological pricing,
Innumeracy.
3. Mereka secara berkelanjutan menggunakan
teknologi dan marketing di saat yang
bersamaan melalui media sosial
4. Bisnis ini mengaplikasikan 4Ps of Marketing Mix
dengan sangat jelas
Contoh dari Informasi yang diterapkan
Thank you!