KUMPULAN SOAL PKWU KELAS XII

1. Kelancaran produksi kerajinan inspirasi budaya nonbenda juga ditentukan oleh cara kerja
yang memerhatikan K3 (Kesehatan dan Keselamatan Kerja). Upaya menjaga kesehatan
dan keselamatan kerja bergantung pada …
A. Besar kecilnya skala usaha
B. Kondisi lokasi produksi
C. Kuantitas tenaga kerja
D. Bahan, alat, dan proses produksi yang digunakan pada proses produksi
E. Kondisi sumber daya yang digunakan dalam proses produksi
2. Agar seseorang mempunyai minat untuk menjadi seorang wirausaha didasari oleh…
A. Motivasi dari teman
B. Mental yang sudah melekat pada dirinya
C. Keturunan pengusaha
D. Faktor lingkungan
E. Dorongan dari orang tu
3. Melakukan identifikasi jenis bahan-bahan yang sudah digunakan dan menganalisisnya
apakah bahan tersebut aman dan nyaman untuk digunakan Kesepakatan mengenai sesuatu
hal yang dibuat oleh seseorang, baik terhadap dirinya sendiri maupun orang lain disebut
…
A. Kerja sama
B. Komitmen
C. Optimis
D. Kreatif
E. Realistis
4. Perancangan karya rekayasa melalui konsep dan gambar rencana, dengan
mempertimbangkan nilai fungsi, kenyamanan, keamanan/keselamatan, kesehatan,
kepraktisan, keunikan, dan keindahan/estetika, tren pasar (nilai ekonomi) disebut …
A. Prototype
B. Desain
C. Brainstorming
D. Kalkulasi
E. Rekayasa produk
5. Keberanian seseorang untuk memulai suatu usaha atas kekuatan sendiri disebut …
A. Kewirausahaan
B. Wirausaha
C. Usaha mandiri
D. Kemandirian dalam usaha
E. Manajemen tunggal
6. Dalam pembuatan kemasan kerajinan harus disertai label. Adanya tempelan stiker atau
selubung karton yang berisi nama dan keterangan produk berfungsi sebagai …
A. Distribusi
B. Asesoris
C. Identitas
 D. Penambah berat
E. Penghalang
7. Proses pembahanan dan pembentukan material solid dalam pembuatan kerajinan
adakalanya menghasilkan sisa potongan atau debu yang dapat melukai bagian tubuh. Oleh
sebab itu, alat yang dibutuhkan untuk keselamatan kerja berupa …
A. Kacamata pelindung dan masker anti debu
B. Sarung tangan dan masker filter
C. Kacamata pelindung dan sarung tangan
D. Baju kerja anti debu dan kacamata pelindung
E. Sarung tangan dan baju kerja anti debu
8. Suatu pekerjaan yang dapat diselesaikan tepat waktu, sesuai dengan rencana yang telah
ditetapkan disebut …
A. Efisien
B. Efektif
C. Fleksibel
D. Inovatif
E. Kreatif
9. Semua catatan kegiatan wirausaha perlu didiskusikan. Diskusi adalah …
A. Informasi satu arah
B. Kumpulan kelompok orang
C. Perundingan
D. Kerja sama
E. Informasi dua arah
10. Berikut merupakan salah satu tujuan dari strategi adalah …
A. Memperoleh keuntungan
B. Mencapai tujuan usaha
C. Meramu factor produksi yang tepat
D. Menganalisis keadaan
E. Merancang strategi
11. Tujuan dan kemajuan di dalam berwirausaha hanya mungkin dapat dicapai melalui …
A. Struktur ekonomi yang belum cocok dengan ekonomi
B. Latar belakang pendidikan pengusaha yang kurang memadai
C. Menerapkan manajemen usaha yang baik
D. Berani mengambil risiko
E. Perjuangan dan pengorbanan dalam usaha
12. Segala sesuatu dapat dikerjakan dengan berdaya guna atau segala sesuatu dapat
diselesaikan dengan tepat, cepat, hormat, dan selamat disebut …
A. Efisien
B. Efektif
C. Fleksibel
D. Inovatif
E. Kreatif
13. Wirausahawan selalu berambisi agar kegiatan usahanya selalu berkembang. Hal ini
merupakan sikap …
 A. Prestatif
B. Komitmen
C. Kerja keras
D. Disiplin
E. Realistis
14. Berikut merupakan langkah mengenal konsumen dalam usaha produk jasa profesi
ditunjukkan oleh …
A. Mengetahui sifat atau karakteristik konsumen
B. Mendengarkan masukan dari konsumen
C. Mengetahui jenis barang yang disukai konsumen
D. Melakukan survey lapangan
E. Membuat kuisioner
15. Berikut tujuan melakukan evaluasi hasil kinerja jasa profesi yang kita lakukan, yaitu …
A. Melakukan identifikasi jasa yang kurang baik
B. Melakukan analisis apakah jasa kita sudah layak dan sesuai dengan permintaan
konsumen
C. Melakukan kajian
D. Mengetahui berbagai kekurangan serta kelemahan selama proses pembuatan
E. Melakukan identifikasi jenis jasa yang tepat
16. Perancangan karya rekayasa melalui konsep dan gambar rencana, dengan
mempertimbangkan nilai fungsi, kenyamanan, keamanan/keselamatan, Kesehatan,
kepraktisan, keunikan, dan keindahan/estetika tren pasar (nilai ekonomi) disebut …
A. Prototype
B. Desain
C. Brainstorming
D. Kalkulasi
E. Rekayasa produk
17. Berikut beberapa hal yang harus disiapkan untuk memulai usaha jasa video shooting,
kecuali …
A. Melakukan promosi sehingga masyarakat mengetahui usaha jasa Anda
B. Kemampuan dalam mengedit hasil video shooting cukup baik
C. Memiliki kemampuan mengenai program grafis audio visual yang mantap
D. Memiliki kamera yang berkualitas biasa untuk merekam
E. Memiliki seperangkat computer yang dilengkapi dengan DVD atau VCD writer
18. Keterampilan bekerja yang dikembangkan oleh seorang profesional yang berkontribusi
produktif terhadap hubungan dan hasil kerja dinamakan …
A. Teamwork
B. Problem solving
C. Self management
D. Inisiatif dan enterprise
E. Communication
19. Jasa koki restoran, jasa perawatan taman, jasa hiburan, jasa servis AC, jasa pengeboran
sumur, jasa salon kecantikan, jasa penjahitan pakaian, jasa bengkel las, jasa instalasi listrik,
 jasa potong rambut. Macam-macam usaha jasa tersebut potensial dikembangkan di
wilayah …
A. Pemukiman
B. Industri
C. Perdagangan
D. Pariwisata
E. Pendidikan
20. Berikut bukan merupakan informasi yang dibutuhkan dalam segmentasi pelanggan adalah
…
A. Spesifikasi usia
B. Jenjang pendidikan
C. Frekuensi penggunaan
D. Daya beli pelanggan
E. Area tempat tinggal
21. Berikut merupakan definisi harga jual produk yang tepat adalah …
A. Merupakan biaya-biaya yang digunakan selama memproduksi persediaan
B. Sejumlah harga yang dibebankan kepada konsumen yang dihitung dari biaya produksi
dan biaya lain di luar produksi
C. Biaya-biaya yang harus dikeluarkan untuk terjadinya produksi barang
D. Biaya yang jumlahnya tidak berubah walaupun jumlah produksinya berubah
E. Biaya yang jumlahnya berubah secara proporsional sesuai dengan perubahan jumlah
produksi
22. Pendekatan permintaan dan penawaran (supply and demand approach) dilakukan dari
tingkat permintaan dan penawaran yang ada, ditentukan harga keseimbangan (equilibrium
price) dengan cara …
A. Mencari tahu kebutuhan dari pasar sasaran
B. Mengandalkan pada kemampuan wirausahawan membuat produk inovatif
C. Menentukan harga dengan cara menghitung biaya yang dikeluarkan produsen dengan
tingkat keuntungan yang diinginkan
D. Merumuskan harga untuk produk yang dipasarkan dengan cara menghitung variabel-
variabel yang memengaruhi pasar
E. Mencari harga yang mampu dibayar konsumen dan harga yang diterima produsen
sehingga terbentuk jumlah yang diminta sama dengan jumlah yang ditawarkan
23. Hasil utama dari budidaya ayam petelur adalah berupa telur yang dihasilkan oleh ayam.
Sebaiknya telur dipanen …. dalam sehari.
A. 1 kali
B. 2 kali
C. 3 kali
D. 4 kali
E. 5 kali
24. Berikut beberapa pedoman teknis untuk memilih bibit, kecuali …
A. Bibit ayam berasal dari induk yang sehat tanpa cacat
B. Memiliki bulu yang halus
C. Bibit ayam petelur tidak memiliki kecacatan pada tubuhnya
 D. Bibit ayam mempunyai nafsu makan yang cukup
E. Ukuran berat badan antara 15-20 gram
25. Telur yang dihasilkan dapat langsung dikonsumsi dengan cara direbus atau digoreng. Jenis
telur unggas yang umumnya dipakai sebagai bahan pembuatan telur asin berasal dari telur
…
A. Ayam
B. Itik
C. Entok
D. Angsa
E. Puyuh
26. Kotak karton untuk wadah susu dalam kaleng, kotak kayu untuk buah yang dibungkus,
keranjang tempe dan sebagainya, merupakan contoh kemasan …
A. Primer
B. Sekunder
C. Tersier
D. Kertas
E. Plastik
27. Sejumlah harga yang dibebenkan kepada konsumen yang dihitung dengan biaya produksi
dan biaya lain di luar produksi seperti biaya distribusi dan promosi disebut …
A. BEP
B. Harga jual produk
C. Harga pokok produksi
D. Biaya tetap
E. Biaya variabel
28. Berikut hal-hal yang akan dilakukan dalam kegiatan perancangan produk jasa profesi,
kecuali …
A. Menyusun kebutuhan dana
B. Membuat sketsa bentuk kerajinan
C. Mengidentifikasi kebutuhan
D. Menggunakan alat yang ada
E. Mengidentifikasi material yang akan dibutuhkan
29. Berikut merupakan syarat untuk menjadi wirausah yang berhasil dalam usaha jasa profesi,
kecuali …
A. Memiliki sikap mental yang positif
B. Melakukan keahlian tidak di bidang yang dikuasainya
C. Memiliki daya pikir yang kreatif
D. Rajin mencoba hal-hal yang baru
E. Memiliki keahlian di bidangnya
30. Berikut merupakan jenis ungga yang dapat menghasilkan telur paling besar ukurannya
adalah …
A. Angsa
B. Ayam
C. Itik
D. Entok
 E. Puyuh

31. Secara umum desain kemasan memiliki fungsi, kecuali ... .

A. Menambah aroma makanan
B. Melindungi produk
C. Mengawetkan produk
D. Sebagai identitas produk
E. Meningkatkan efesiensi
32. Berikut ini kreteria yang harus diperhatikan dalam pemilihan wadah penyajian kecuali ...
A. Bahan kemasan mudah robek
B. Bahan kemasan tidak berbau
C. Bahan kemasan mampu melindungi isinya
D. Bahan kemasan mudah di dapat
E. Bahan kemasan tidak mengandung zat berbahaya
33. Proses transformasi dari bahan mentah menjadi produk olahan/jadi disebut ... .
A. Pengolahan
B. Penjualan
C. Pemikiran
D. Pembelian
E. pemasaran
34. Cara melatih kita untuk memiliki komitmen tinggi dalam berwirausaha adalah ... .
A. Berdisiplin menjalankan kebiasaan yang positif
B. Berusaha mencapai target produksi
C. Kreatif
D. Inovatif
E. Motivasi
35. Seorang wirausaha akan berusaha untuk mengerjakan sesuatu berdasarkan kekuatan dan
kemampuannya sendiri tanpa memikirkan petolongan orang lain terlebih dahulu hal ini
termasuk ke dalam sikap ... .
A. Mandiri
B. Teliti
C. Sopan
D. Jujur
E. tegas
36. Keuntungan yang diperoleh seorang dalam berwirausaha, kecuali ... .
A. Ketergantungan dengan orang lain
B. Meningkatkan harga diri
C. Memperoleh penghasilan sendiri
D. Ide dan motivasi untuk maju
E. Masa depan lebih cerah
37. Salah satu etika yang harus ada dalam benak seorang wirausaha adalah, kecuali ... .
A. Malas
B. Bertanggung jawab
C. Menepati janji
D. Disiplin
E. Taat hukum
38. Kemampuan seseorang untuk menciptakan sesuatu yang baru baik berupa gagasan maupun
karya nyata yang belum pernah ada sebelumnya disebut ... .
A. Kreatifitas
 B. Produktifitas
C. Realis
D. Konseptual
E. Hasil karya
39. Suatu proses yang mengubah ide baru menjadi produk yang berguna disebut ... .
A. Inovasi
B. Kreatifitas
C. Penemuan
D. Hasil karya
E. Konseptual
40. Jika diberi kepercayaan dalam berwirausaha, tidak berkhianat maka kejujuran dapt diartikan
dengan ... .
A. Amanah
B. Apa adanya
C. Komitmen
D. Ikhlas
E. Ibadah
41. Salah satu cara menggunakan waktu yang lebih baik adalah ... .
A. Membagi-bagi waktu untuk setiap kegiatan
B. Memanfaatkan waktu kegiatan berwirausaha semata
C. Banyak istirahat diwaktu luang
D. Bekerja sambil bermain
E. Menggunakan waktu luang untuk berpergian
42. Salah satu manfaat yang bisa diperoleh jika calon wirausaha memiliki kemampuan
berkomunikasi adalah ... .
A. Mudah mengumpulkan informasi guna mencari peluang usaha
B. Mudah mendapatkan laba
C. Lebih berorientasi
D. Mudah mencari keuntungan
E. Menimba pengalaman
43. Ketika berwirausaha, anda menggunakan media sosial sebagai media promosi. Hal ini
merupakan strategi dalam hal ... .
A. Memanfaatkan teknologi
B. Minat
C. Inovasi
D. Kreasi
E. Motivasi
44. Sikap yang harus dimiliki seorang wirausaha adalah ... .
A. Berani mencoba dan mengambil resiko
B. Pesimis dan gigih
C. Jujur dan berkecil hati
D. Jujur dan pesimis
E. Inovatif dan berkecil hati\
45. Dibawah ini adalah penyebab kegagalan suatu usaha, kecuali ... .
A. Promosi yang kontinue
B. Jasa pelayanan buruk
C. Pengeluaran biaya tinggi
D. Pesimis
E. Produk kualitas rendah
46. Kunci utama untuk memperoleh keterampilan yang tinggi adalah ... .
A. Banyak berlatih dan disiplin
B. Berpikir lateral
C. Banyak mendengarkan berita
D. Belajar secara teori
E. Banyak berkhayal
47. Sebagai wirausaha pentingnya memiliki Sikap menepati atau menaati norma yang sering
terkait dengan faktor waktu disebut ... .
A. Disiplin
B. Teledor
C. Apatis
D. Posesif
E. Kreatif
48. Label merupakan informasi pada kemasan produk yang berisikan hal berikut, kecuali ...
A. Informasi produk yang sebenarnya
B. Foto atau gambar produk
C. Logo perusahaan
D. Alamat produsen
E. Gambar produsen
49. Kerusakan kemasan dapat berasal dari factor alam berikut, kecuali ... .
A. Paparan sinar matahari
B. Perubahan suhu
C. Tingkat kelembapan
D. Goncangan keras
E. Terjatuh keras
50. Perencanaan usaha yang bertujuan untuk mencari dan melaksanakan kegiatan usaha yang
menguntungkan adalah tujuan dari aspek ..
A. Administrasi dan pemasaran
B. Perencanaan usaha
C. Penetapan kelayakan usaha
D. Analisis peluang usaha
E. Perencanaan pemasaran
51. Untuk menemukan potensi usaha yang dapat dimanfaatkan dan mengetahui besarnya
potensi usaha yang tersedia dan berapa lama usaha tersebut dapat bertahan adalah maksud
dari ...

A. Administrasi dan pemasaran

B. Perencanaan usaha
C. Penetapan kelayakan usaha
D. Analisis peluang usaha
E. Perencanaan pemasaran
52. Untuk menemukan pasar yang menguntungkan, memilih produk yang dapat dijual,
menerapkan teknik pemasaran yang baik dan merencanakan sasaran pelanggan merupakan
riset dari tahap ...
A. Analisis peluang pasar
B. Analisis kelayakan teknis
C. Analisis kelayakan finansial
 D. Analisis kelayakan usaha
E. Analisis penjualan
53. Memahami seni menjual, menetapkan harga jual, menganalisis kepuasan pelanggan dan
promosi merupakan hal penting dalam aspek ..
A. Perencanaan
B. Administrasi
C. Pemasaran
D. Peluang Usaha
E. Sumber daya usaha
54. Alat perencanaan untuk mengahasilkan laba, memberikan informasi mengenai berbagai
tingkat volume penjualan, serta hubungannya dengan kemungkinan memperoleh laba
menurut tingkat penjualan yang bersangkutan,mengevaluasi laba dari perusahaan secara
keseluruhan dan mengganti system laporan yang tebal dengan grafik yang mudah dibaca
dan dimengerti adalah manfaat dari ...
A. Biaya tetap
B. Break event point
C. Biaya tidak tetap
D. Harga tetap
E. Harga penjualan
55. Pengeluaran yang tidak berubah sebagai fungsi dari aktivitas suatu bisnis dalam periode
yang sama adalah pengertian dari ...
A. Biaya tetap
B. Break event point
C. Biaya tidak tetap
D. Biaya variable
E. Harga penjualan
56. Untuk mengetahui hubungan volume penjualan, biaya produksi, sarana merencanakan laba,
dan sebagai bahan pertimbangan dalam menentukan harga jual merupakan manfaat dari ...
A. Perhitungan biaya tetap
B. Analisis Break event point
C. Perhitungan biaya variabel
D. Perhitungan penjualan
E. Perhitungan laba
57. Meningkatkan permintaan dari para pemakai industri, meningkatkan kinerja perusahaan,
mendukung dan mengkoordinasikan kegiatan personal selling dan iklan merupakan ...
A. Manfaat promosii
B. Tujuan promosi
C. Fungsi promosi
D. Strategi promosi
E. Kegunaan promosi
58. Adanya kontak langsung dengan konsumen, tanggapan langsung atas pertanyaan atau reaksi
konsumen dan biaya operasional cukup tinggi merupakan sifat promosi jenis ...
A. Periklanan
B. Penjualan tatap muka
C. Publisitas
D. Promosi penjualan
E. Pemasaran secara online
59. Insentif jangka pendek untuk meningkatkan penjualan suatu produk atau jasa dimana
diharpkan pembelian dilakukan sekarang juga merupakan kegiatan promosi jenis ...
 A. Periklanan
B. Penjualan tatap muka
C. Publisitas
D. Promosi penjualan
E. Pemasaran secara online
60. Berikut yang termasuk jenis-jenis promosi penjualan, kecuali ...
A. Promosi langsung
B. Promosi online
C. Promosi bisnis
D. Promosi tatap muka
E. Promosi tidak langsung
61. Yang tidak termasuk dalam 6 kategori sumber daya adalah ...
A. Man
B. Method
C. Mission
D. Money
E. Machine
62. Sistem keluhan dan saran, survei kepuasan pelanggan secara berkala, ghost shopping atau
mystery shopper merupakan metode dalam...
A. Promosi
B. Menganalisis kepuasan pelanggan
C. Memahami seni menjual
D. Menetapkan harga jual
E. Pemasaran
63. Suatu aktivitas yang dilakukan oleh perusahaan guna mengkomuni kasikan,mengenalkan,
dan mempopulerkan kepada pasar sasarannya disebut...
A. Diskon
B. Pemasaran
C. Promosi
D. Survei
E. Penjualan
64. Kemasan yang biasa digunakan untuk mengemas barang antik,emas dan karamik agar
melindungi barang tersebut dari kerusakan adalah
A. Plastik
B. Kertas
C. Kayu
D. Kain
E. Kaca