Anche io posso vendere!: Guida pratica per imparare a vendere
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Anche io posso vendere! - ONE4
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Il pregiudizio: vendere non fa per me
C’è chi l’istinto del venditore ce l’ha nel sangue. Ingvar Kamprad, il fondatore dell’ Ikea, a 5 anni cominciò a vendere fiammiferi ai vicini di casa nel paesino nativo, Agunnaryd, che contava poco più di 200 abitanti. A 7 anni allargò il raggio d’azione spostandosi in bicicletta e ben presto si rese conto che i fiammiferi poteva procurarseli in grandi quantità e a miglior prezzo da un fornitore di Stoccolma, benché lontana da Agunnaryd 440 chilometri, generando maggiori profitti.
Amancio Ortega Gaona, il fondatore della catena Zara, a 14 anni ha esordito come commesso in un negozio di vestiti a La Coruña. Roman Abramovich, il magnate russo patron del Chelsea Football Club, iniziò vendendo animaletti di gomma su una bancarella. L’americano Warren Buffett, considerato il più grande investitore del mondo, ha cominciato a giocare in borsa ad appena 11 anni con il ricavato della compravendita di bibite che smerciava ai compagni di scuola.
Sheldon Adelson, a sua volta proprietario della più grande catena di casinò del mondo, da ragazzino vendeva giornali agli angoli delle strade. Petr Keller, ricchissimo uomo d’affari della Repubblica Ceca, è partito vendendo fotocopiatrici. E Silvio Berlusconi ha debuttato nel ramo commerciale piazzando scope elettriche porta a porta.
Lasciando perdere cassiere e commesse – due mestieri caratterizzati da un’occupazione all’80% femminile e che rasentano complessivamente il milione di addetti –, in un paese come l’Italia all’incirca operano 292 mila agenti di commercio o rappresentanti, 52 mila agenti immobiliari, 36 mila venditori a domicilio e 5 mila agenti pubblicitari. Almeno un annuncio su tre, nell’ambito delle offerte di lavoro, mira a reperire personale da inserire nella forza vendita. Se c’è una figura professionale che non ha patito la crisi è quella del venditore, invariabilmente da anni una delle più ricercate.
Per avere un’idea della sproporzione che c’è fra domanda e offerta c’è chi ha provato a digitare su Google cerco lavoro venditore
e offro lavoro venditore
. È un sistema a dir poco empirico ma terribilmente indicativo: nel primo caso ci si imbatte in circa 985 mila risultati, nel secondo in oltre 7 milioni e mezzo.
Insomma, davvero non mancano le opportunità e le prospettive professionali, tanto più in un clima di competizione globale nel quale un fattore di successo, più ancora che la realizzazione di un prodotto o di un servizio, è la capacità di collocarlo sul mercato. Eppure, perfino nelle nuove generazioni che stentano ad inserirsi nel mondo del lavoro, permangono sacche di resistenza – psicologiche ma anche culturali – nei confronti del mestiere del venditore. Non fa per me
,