Kit De Ferramentas Para Falar Com Êxito

Kit de Ferramentas para Falar com Êxito

Primavera de 2020

Unidade Bellas & Vaidosas Novembro de 2020

A Unidade Bel as & Vaidosas, financiadora desta obra, está empenhada em

fornecer uma vivência de comunicação diversa, distinta, desafiadora, útil e

de alta qualidade para as pessoas solicitam. O trabalho consiste em informar

e mostrar às pessoas que podem se preparar e demonstrar com sucesso as

maneiras mais eficazes de elaborar e entregar mensagens adaptado a uma

ampla variedade de públicos.

19/12/2020

Prof. Dr Fernando A. Dal Piero

Metodologia produtiva: Participação, Observação,

Acompanhamento e Avaliação.

Equipe Técnica

Giacomo Nerone.

Whatsapp – 19 98177 8535

Giacomo Nerone, pseudônimo de Professor Doutor Fernando A. Dal

Piero

Contribuinte estrangeiro sob nª262334356

Curriculum.

http://lattes.cnpq.br/9304143913113811

http://www.degois.pt/visualizador/curriculum.jsp?key=5717625834977847

Edição de Texto, Projeto Gráfico e Apoio

Tecnológico

Fernando A. Dal Piero

Apoio Financeiro, Tecnológico e Operacional

Unidade Bellas e Vaidosas

Impressos 02 exemplares no verão de 2016

Publicado Internet no site: http://issuu.com/mylibrary

Copyleft - all rights inverted by beneficiary.

Apresentação

A Unidade Bel as & Vaidosas tem examinado as ligações entre a

comunicação e os resultados socioprodutivos por quase 10 anos. No

percurso identificou o desenvolvimento, a distribuição e o fornecimento

de ferramentas, recursos e suporte de treinamento que podem contribuir

para que pessoas empreendedoras no Brasil possam levar bem-estar,

ocupação, renda e carreira por meio da entrega de bons produtos a mais

e mais pessoas.

As grandes descobertas realizadas ao se estudar Comunicação,

Argumentação e Resultados remontam há 2300 anos. Foi Aristóteles

quem nessa época escreveu o segredo para ser um orador persuasivo, o

segredo que forma a base de quase todos os livros para falar em público

escritos desde então.

Você pode até se perguntar o que uma teoria de 2.300 anos tem a ver

com Argumentar, Persuadir, Comover e alcançar resultados. Em uma

única palavra: TUDO.

Escrito no século 4 a.C., o filósofo grego Aristóteles compilou seus

pensamentos sobre a arte da retórica em Sobre a retórica , incluindo sua

teoria sobre os três apelos persuasivos1.

Muitos professores de comunicação, discurso e retórica consideram On

Rhetoric de Aristóteles uma obra seminal no campo. Na verdade, os

editores de The Rhetoric of Western Thought: From the Mediterranean

World to the Global Setting chamam-no de "o mais importante trabalho

individual sobre persuasão já escrito".

É difícil argumentar essa afirmação; a maioria dos conselhos de livros

modernos pode ser rastreada até os fundamentos de Aristóteles.

Em The Classic Review, Sal y van Noorden aponta para a tradução

moderna de George Kennedy como o texto de referência padrão para

estudar On Rhetoric.

A tradução de Kennedy é uma das fontes que utilizo. (No momento em

que este livro foi escrito, ele estava disponível na Amazon.com por US $

24,56, com 21% de desconto sobre o preço de venda normal).

Por tudo esperamos que esse livro complete o seu desenvolvimento

alcançado durante o curso: Falar com êxito.

1 Atualmente optamos por escrever sensibilizadores.

No primeiro quarto do século XXI, vimos que as possibilidades de construir argumentos sólidos e falar com linguagem comovente assume a

importância vital para o êxito na vida e nos negócios.

Dessa forma, a argumentação por meio da voz cria um novo ambiente

competitivo entre os seres humanos. No entanto, independentemente de

uma ou outra ferramenta aplicada – ou mesmo o conjunto de ferramentas

é preciso que as necessidades do beneficiário e sua capacidade de

absorver o resultado sejam idealizadas com tempo suficiente entre os

encontros de maneira a permitir a realização das tarefas escolhidas,

avaliá-las e integrar novos comportamentos na vida diária.

De acordo com uma análise de aparições na mídia por 120 principais

comunicadores empresariais o som da voz de um orador importa duas

vezes mais que o conteúdo da mensagem. Deixe-me repetir: o som da

sua voz é duas vezes mais importante do que o conteúdo da sua

mensagem.

Os pesquisadores também descobriram que os líderes políticos com

vozes mais baixas eram vistos como mais dominantes e atraentes. Por

outro lado, aqueles que falavam com frequências mais altas eram vistos

como submissos e benevolentes.

Oradores considerados carismáticos adicionam inflexão, aspereza ou

outras características para se alinhar com as expectativas do público.

Mudar a voz de uma pessoa para se tornar mais carismático não é

simples. Além de um aspecto importante de ser inato, depende do tipo de

carisma que a pessoa quer retratar.

Treinar a voz é possível. Entretanto, dado que a mudança de

comportamentos leva tempo para acontecer pode ser equivocada a

crença de que a praticar mais e com mais sessões freqüentes

significariam um resultado mais rápido.

Isso pode ser verdade para algumas pessoas, mas não para todas. Por

isso nós usamos o próprio julgamento para definir o volume e o tempo

usado no atendimento.

Embora o tom de voz não seja a única influência sobre platéia, os

pesquisadores afirmam que os estudos mostram que isso é claramente

parte do processo de tomada de decisão.

De fato nunca poderemos afirmar que a voz vence completamente a arte na comunicação. Na verdade a argumentação bem sucedida, aquela que

comove e move é um equilíbrio entre uma boa fala e uma argumentação

organizada.

O Segredo para Falar com Êxito é nem sempre estar apaixonada e

animada, nem sempre estável e calma (dois erros que muitos

palestrantes cometem). Em vez disso, mostrar variedade vocal,

habilidade linguística e – se presencialmente — usar bem os gestos.

Exemplos de gestos manuais

Use gestos com as mãos para dar ênfase ao longo do discurso. Faça as

suas mãos sublinhar e enfatizar certos pontos enquanto fala, tornando

sua fala mais impactante.

Qualquer tipo de gesto de mão no peito ou no coração transmite emoção

e uma história pessoal, que o público adora. Use o gesto de bater, ao se referir a uma batida na porta. Esse tipo de coisa pode parecer simples, mas considere quantos palestrantes teriam acabado de dizer

uma batida na porta sem fazer aquele gesto e, portanto, sem tanto

impacto.

Use seus movimentos de mão e braço para criar um contraste: gesticule

para a direita ao se referir a "empresas que enviam empregos para o

exterior e para a esquerda quando se refere a empresas que criam

empregos aqui em casa". Novamente, esse movimento visual ajuda o

público a entender melhor o que está sendo dito, neste caso o forte

contraste que ele está tentando transmitir.

Por fim, um gesto decisivo no discurso é estender a mão em direção ao

público. Este gesto aparentemente pequeno o ajuda a criar uma conexão

com o público. O espectador se sente muito mais perto dele do que se

tivesse mantido as mãos para si mesmo ou no púlpito.

Em síntese, é isso que você vai ver e se sentir confortável em aplicar ao

concluir o curso Falar com Êxito.

Depois de concluído o curso Falar com Êxito a pessoa está pronta para

se tornar uma argumentadora "impecável em termos de voz.

Entretanto há que saber como construir a sua argumentação. Quais os

elementos indispensáveis que deve estar presentes para sempre cuidar

de associar à sua voz um conjunto de palavras fortes organizadas de

maneira sólida acomodadas em uma linguagem e apresentação

comovente.

Introdução

Este livro apresenta um trabalho em andamento sobre ferramentas de

comunicação (muitas aristotélicas), voltadas especificamente para suprir

as necessidades de pessoas Empreendedoras e dirigentes empresariais.

As ferramentas estão agrupadas sob os títulos Ferramentas de Voz e Fala para além de Ferramentas de Saúde Vocal, Ferramentas de

Planejamento, embalagem, direcionamento e monitoramento de

mensagem comunicativa.

Neste livro você vai ler sobre o que é ethos, pathos e logos (o segredo!).

Vai saber aquilo que todas as pessoas (empreendedoras por conta

própria, intraempreendedoras em parceria) no cotidiano da vida pessoal

e profissional precisam entender e compreender sobre a arte de dar vida

às palavras fixando-as nos três pilares Aristotélicos.

Este manual está construído para alinhavar o curso Falar com Êxito,

portanto, presume-se que os exercícios e dinâmicas abordadas durante o

referido curso2 estão bem conhecidos e fundamentados na mente das pessoas que recebem esse manual.

Nunca é demais enfatizar que a compreensão desta obra e a sua

consequente aplicação prática está diretamente relacionada com o

conjunto das condições, circunstâncias e antecedentes relacionados com

as competências e habilidades desenvolvidas no tocante aos aspectos

relacionados na nota de rodapé intitulada "Ementa abordada no Curso

Falar com Êxito". Vide o Plano do curso Falar com Êxito colocado como

nota de fim nesta obra.i

2 Ementa abordada no Curso Falar com Êxito: Auto avaliação da fala

e do discurso, Teoria da produção da voz, Tipos de voz, o Aparelho

Fonador, Atributos vocais, Intervalo vocal, Plasticidade neural, Português

Instrumental, Estado da arte do Discurso e da fala, Oradores conhecidos

e análise, áudios para demostrar, Legado de oradores, Intencionalidade

da fala, Qualidade na comunicação ao longo do tempo da fala, Flutuação

da fala, Alterações positivas na voz, Transmitir inspiração para a

motivação, Interação pessoal, Assertividade, Transmitir credibilidade,

transmitir cordialidade, Transmitir Persuasão e Sensibilização,

Atratividade, Ambiente de negócios atual, Comunicações gerenciais,

negociações, mudanças culturais e funções de argumentação e redução

de sotaque.

Este é o livro Guia para os seus discursos, as suas apresentações de negócios e as suas declarações de amor.

Aqui você contra centenas de sugestões para enriquecer as suas

argumentações com o uso de palavras forte embaladas numa linguagem

comovente. Cada página deste livro mostra como você pode passar de

medo de falar a segurança capaz de inspirar a sua audiência.

O objetivo de incluir exemplos nunca é dizer "Olha, aqui está à maneira

certa de fazer este projeto". Na verdade, entendemos que mais do que

um único caminho certo.

Espero que esses exemplos de discursos forneçam ideias e inspiração

para você, enquanto busca tópicos relevantes de suas próprias

experiências de vida. Assim sendo, esse Livro entregue em forma de Kit

de Ferramentas para Falar com Êxito trata das questões mostradas oa

sumário a seguir.

Sumário Resumido:

Elementos do Argumento, Elementos d o Argumento Expandido,

Elementos de uma argumentação memorável, ethos, pathos e logos,

Embalagem do argumento, Palavras gatilho, Enunciados de argumentos,

Princípios Sofistas, Elementos da argumentação sensibilizadora (público,

ocasião, propósito), Linguagem sensorial aplicada à comunicação,

Argumento: Reclamações, Razões, Provas, Discurso Oral e Entrega

Extemporânea, Repetição, Clareza e Simplicidade, Processo de

Redação/ou estruturação de Argumentos, (Discursos) Técnica para

seleção de Palavras Chave, (Ferramenta de palavras-chave grátis)

Introdução à ideia central de propósito específico, Adaptação de público,

Fatores na análise do público (Expectativas do público), Argumentação

informativa, Argumentação Persuasiva e Sensibilizadora, Argumentação

comemorativa, Entrega (o momento de falar), O que fazer e o que não

fazer na entrega, Sugestões de desempenho para comunicação verba,

Sugestões de desempenho para comunicação não verbal, Ansiedade da

fala, Recursos Visuais, Discurso Comemorativo Exercícios de

Articulação.

SUMÁRIO

PREFÁCIO ................................................................................................................. 12

CAPÍTULO 1 ― ELEMENTOS DO ARGUMENTO— ADAPTAÇÃO DO AUTOR ...... 14

DEFINIR ARGUMENTO.................................................................................................................................. 14

A IMPORTÂNCIA DO ARGUMENTO ................................................................................................................. 14

ARRANJO DAS PALAVRAS ..................................................................................... 15

ELEMENTOS DO ARGUMENTO EXPANDIDO ....................................................................................................... 15

INTRODUÇÃO ............................................................................................................................................. 15

DECLARAÇÃO DE FATOS ( NARRATIO) .............................................................................................................. 16

ESTILO ..................................................................................................................................................... 16

CAPÍTULO 2 ― CINCO EMBALAGENS QUE FAZEM A DIFERENÇA ................. 17

Embalagem 1 — A exatidão. ....................................................................................................................... 17

Embalagem 2. Clareza. A segunda embalagem da argumentação.............................................................. 17

Embalagem 3. Evidência — a terceira embalagem .................................................................................... 17

Embalagem 4. Propriedade. Uma nova embalagem ................................................................................... 18

Embalagem 5. Ornateness .......................................................................................................................... 18

CAPÍTULO 3 ― LINGUAGEM SENSORIAL APLICADA À COMUNICAÇÃO, .......... 20

CAPÍTULO 4 ― PRINCÍPIOS SOFISTAS NA ARGUMENTAÇÃO ............................ 21

HISTÓRIA DO NOME SOFISTA ........................................................................................................................ 21

NATUREZA DO PENSAMENTO SOFÍSTICO ......................................................................................................... 23

O SEGUNDO MOVIMENTO SOFÍSTICO ............................................................................................................ 24

SOFISMO NA ARGUMENTAÇÃO MODERNA ....................................................................................................... 25

CAPÍTULO 5 ― ARGUMENTO, PERSUASÃO E SENSIBILIZAÇÃO ....................... 27

CAPÍTULO 6 ― EVOLUÇÃO DA ARGUMENTAÇÃO .............................................................................................. 30

A PROPOSIÇÃO........................................................................................................................................... 33

Exemplo ............................................................................................................................................ 33

CAPÍTULO 7 ― EVIDÊNCIA EM ARGUMENTAÇÃO .............................................................................................. 34

EVIDÊNCIA EM ARGUMENTAÇÃO. ......................................................................... 34

EVIDÊNCIA POR MEDIÇÃO CIENTÍFICA ............................................................................................................. 34

EVIDÊNCIA POR OBSERVAÇÃO ....................................................................................................................... 34

OUTRO TIPO DE EVIDÊNCIA ........................................................................................................................... 35

ANTECIPAR OBJEÇÕES .................................................................................................................................. 36

AS ESTRATÉGIAS DE FECHAMENTO ................................................................................................................. 36

CAPÍTULO 6 ― CINCO ESTRATÉGIAS PARA CONCLUIR UMA ARGUMENTAÇÃO

................................................................................................................................... 37

DISCUSSÃO CAPÍTULO 6 ........................................................................................ 38

PADRÕES DE JULGAMENTO .................................................................................. 38

CONVENÇÃO DE BILATERALIDADE .................................................................................................................. 38

CONVENÇÃO DE AUTO-RISCO ....................................................................................................................... 39

A DOUTRINA DA JUSTIÇA ............................................................................................................................. 39

COMPROMISSO COM A RACIONALIDADE .......................................................................................................... 39

RESUMO CAPÍTULO 6 .............................................................................................. 42

QUESTÕES DE DISCUSSÃO ― EXERCÍCIO .......................................................................................................... 43

CONCEITOS CHAVE ................................................................................................. 43

CAPÍTULO 7 ― ARGUMENTOS COMO FACE DO HOMO RHETORICUS ...................................................................... 45

CAPÍTULO7 ― COMUNICAÇÃO INTENCIONAL ..................................................... 46

CAPÍTULO 8 ― ESTILOS ARGUMENTATIVOS DO POVO BRASILEIRO ............... 49

CAPÍTULO 9 ― PALAVRAS GATILHO .................................................................... 56

1) LIVRE (ENTRE 43 E 67%) ......................................................................................................................... 56

2. NOVO (ENTRE 49 E 87%) ........................................................................................................................ 56

3. COMPROVADO (ENTRE 53 E 68%) ............................................................................................................ 57

4. FÁCIL (ENTRE 51 E 78%) ......................................................................................................................... 57

5. SEGREDO (ENTRE 61 E 77%) .................................................................................................................... 57

6. MAIS (ENTRE 61 E 77%) ......................................................................................................................... 58

LETRA O E LETRA A(ENTRE 74 E 88%) .................................................................................................... 58

8. SIM (ENTRE 58 E 71%) ........................................................................................................................... 58

9. SE (ENTRE 53 E 68%) ............................................................................................................................. 58

10. INSTANTÂNEO (ENTRE 63 E 68%) ........................................................................................................... 59

RECOMENDAÇÃO .................................................................................................... 59

ENUNCIADOS DE ARGUMENTOS ........................................................................... 60

ARGUMENTOS DEDUTIVOS ........................................................................................................................... 60

ARGUMENTOS LETRA A ...................................................................................... 61

ARGUMENTO: AFIRMAÇÃO (59%) ................................................................................................................ 61

ARGUMENTO: ADÁGIO (66%) ...................................................................................................................... 61

ARGUMENTO: AUDITIVAS MENSAGENS (62%) ................................................................................................. 61

ARGUMENTOS INDUTIVOS ........................................................................................................................... 62

ARGUMENTO: AUDIÊNCIA – DECIFRE A SUA ..................................................................................................... 62

ARGUMENTO: ACUMULAÇÃO (66%) ............................................................................................................. 63

ARGUMENTO: A VOZ ATIVA (71%) ............................................................................................................... 63

ARGUMENTO: ADÁGIO (66%) ...................................................................................................................... 64

ARGUMENTO: ALUSÃO (75%) ...................................................................................................................... 64

ARGUMENTO: ANALOGIA (71%) ................................................................................................................... 64

ANALOGIA NA MARCA AMAZON .................................................................................................................... 64

ARGUMENTO: ANALOGIA (74%) ................................................................................................................... 65

[...] APENAS FAÇA = NIKE. ........................................................................................................................... 65

ARGUMENTO: ANÁFORA (77%).................................................................................................................... 65

ARGUMENTO: ANÁFORA (84%).................................................................................................................... 66

SENTENÇA COM ANÁFORA (74%) ................................................................................................................. 66

ARGUMENTO: APORIA (84%) ...................................................................................................................... 67

ARGUMENTO: APOSIOPESE (64%) ................................................................................................................ 67

APOSIOPESES ADICIONAIS (59%) .................................................................................................................. 68

ARGUMENTO: ANACRONISMO (56%) ............................................................................................................ 68

ARGUMENTO: ANACOLUTO (74%) ................................................................................................................ 68

ARGUMENTO: ANTAGONISTA (66%) ............................................................................................................. 69

ARGUMENTO: ANTAGONISTA — CONCLUSÃO (63%) ........................................................................................ 70

ARGUMENTO: ANTECEDENTE (78%).............................................................................................................. 70

ARGUMENTO: ANTECEDENTE (56%).............................................................................................................. 70

ARGUMENTO: ANTECEDENTE (6%)................................................................................................................ 71

ARGUMENTO: ANTOLOGIA ― ROTEIRO (81%) ................................................................................................ 71

ARGUMENTO: ANTOLOGIA (54%) ................................................................................................................. 71

ARGUMENTO: ANTIMETÁBOLE (64%) ............................................................................................................ 71

ARGUMENTO: ANTÍTESE (61%) .................................................................................................................... 72

ARGUMENTO: AD HOMINEM (64%) ............................................................................................................. 72

ARGUMENTO: ATITUDE – IMPORTANTE ...................................................................................................... 73

ARGUMENTO: ATITUDE ............................................................................................................................... 74

FUNÇÃO ARGUMENTO: ATITUDE (ENTRE 64% E 77%) ..................................................................................... 74

ARGUMENTOS LETRA B ...................................................................................... 75

ARGUMENTO: BALANCEAMENTO DE SENTENÇA (ENTRE 64 E 78%) ..................................................................... 75

ARGUMENTO: BANDWAGON – PULAR NA ONDA (78%) ................................................................................. 75

ARGUMENTOS LETRA C ...................................................................................... 76

ARGUMENTO: CAESURA – ARGUMENTAÇÃO POR VOZ. ...................................................................................... 76

USO DO ENJAMBEMENT ............................................................................................................................... 77

EXEMPLOS DE ENJAMBMENT ........................................................................................................................ 77

Exemplo 1: The Waste Land por TS Eliot .......................................................................................... 77

Exemplo 2: [carrego seu coração comigo (carrego-o] por E. E. Cummings ...................................... 77

Exemplo 3: Soneto 116 de Wil iam Shakespeare ............................................................................. 78

COMO USAR CAESURA E ENJAMBMENT NA ARGUMENTAÇÃO .............................................................................. 78

ARGUMENTO: CARICATURA (ENTRE 45 E 67%)................................................................................................ 78

ARGUMENTO: CACOFONIA (ENTRE 44 E 56%) ................................................................................................ 79

ARGUMENTO: CADÊNCIA (ENTRE 66 E 76%) .................................................................................................. 79

ARGUMENTO: CANTO (ENTRE 61 E 74%) ....................................................................................................... 79

ARGUMENTO: CATACRESE (ENTRE 44 E 66%) ................................................................................................. 80

ARGUMENTO: CATÁLOGO (ENTRE 66 E 76%) ................................................................................................. 80

ARGUMENTO: CATARSE (ENTRE 41 E 51%) .................................................................................................... 81

ARGUMENTO: CAUSA E PERSONAGEM (ENTRE 49 E 71%) ................................................................................. 82

ARGUMENTO: CHIASMUS OU QUIASMA (ENTRE 34 E 41%) ............................................................................... 83

ARGUMENTO: CLICHÊ (ENTRE 34 E 48%) ....................................................................................................... 83

ARGUMENTO: CLIFFHANGERS CABIDES (ENTRE 71 E 89%) ............................................................................. 83

ARGUMENTO: CLÍMAX (ENTRE 61 E 78%) ...................................................................................................... 84

ARGUMENTO: COERÊNCIA (ENTRE 64 E 78%) ................................................................................................. 84

ARGUMENTO: COLOQUIALISMO (ENTRE 64 E 78%) ......................................................................................... 84

ARGUMENTO: COMPARATIVOS (ENTRE 68 E 88%) ........................................................................................... 85

ARGUMENTO: COMPARAÇÃO (ENTRE 68 E 88%) ............................................................................................. 85

ANALOGIA (ENTRE 56 E 83%) ...................................................................................................................... 85

ALEGORIA (ENTRE 62 E 83%) ...................................................................................................................... 85

ARGUMENTO: CONCEITO E/OU PRESUNÇÃO (ENTRE 59 E 65%) .......................................................................... 87

ARGUMENTO: CONCEITO E/OU PRESUNÇÃO (ENTRE 68 E 88%) ......................................................................... 87

ARGUMENTO: CONCESSÃO (ENTRE 68 E 88%) ................................................................................................ 88

ARGUMENTO: CONFLITO (ENTRE 68 E 77%) ................................................................................................... 88

ARGUMENTO: CONSONÂNCIA (ENTRE 71 E 80%) ............................................................................................ 89

ARGUMENTO: CONTEXTO (ENTRE 67 E 74%) .................................................................................................. 89

ARGUMENTO: CONTRASTE (ENTRE 67 E 74%) ................................................................................................ 90

ARGUMENTO: CUMULATIVIDADE (ENTRE 67 E 74%) ........................................................................................ 90

ARGUMENTOS LETRA D ...................................................................................... 91

ARGUMENTO: DISCURSO (ENTRE 39 E 85%) ................................................................................................... 91

Argumento (Entre 51 e 86%) ............................................................................................................ 91

Narração (entre 47 e 89%) ............................................................................................................... 91

Descrição (entre 49 e 89%) ............................................................................................................... 91

ARGUMENTO: DISSONÂNCIA (ENTRE 67 E 74%) .............................................................................................. 92

ARGUMENTO: DENOTAÇÃO (ENTRE 67 E 74%) ............................................................................................... 92

ARGUMENTO: DESFECHO (ENTRE 47 E 54%) .................................................................................................. 93

ARGUMENTO: DIACÓPIO (ENTRE 47 E 58%) ................................................................................................... 93

ARGUMENTO: DIALETO (ENTRE 47 E 71%) ..................................................................................................... 94

ARGUMENTO: DIÁLOGO (ENTRE 47 E 71%) .................................................................................................... 94

ARGUMENTO: DICOTOMIA (ENTRE 47 E 71%) ................................................................................................ 94

ARGUMENTO: DICÇÃO (ENTRE 44 E 64%) ...................................................................................................... 95

ARGUMENTO: DISFEMISMO (ENTRE 44 E 74%) ............................................................................................... 95

Tipos de Disfemismo ........................................................................................................................ 95

Tipos de Disfemismo