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Resumo Estendido - A Arte De Fechar Venda (The Art Of Closing The Sale) - Baseado No Livro De Brian Tracy
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RESUMO ESTENDIDO: A ARTE DE FECHAR VENDA (THE ART OF CLOSING THE SALE) - BASEADO NO LIVRO DE BRIAN TRACY
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Resumo Estendido - A Arte De Fechar Venda (The Art Of Closing The Sale) - Baseado No Livro De Brian Tracy - Mentors Library
IntroduçAo
A Arte De Fechar Vendas reúne estratégias práticas que todo vendedor deve saber para ter sucesso. Brian Tracy, seu autor, foi um Vendedor de Destaque de muito sucesso, revisando suas próprias experiências de vendas. A partir dessa análise, ele observou quais foram as práticas que definitivamente convenceram os potenciais clientes, Prospects, a comprar o que ele oferecia.
As observações de Tracy permitiram a ele entender que é possível aprender a ser um bom vendedor. Usando recursos próprios para convencer os clientes, ele desenvolveu essa sistematização de estratégias que oferece em seu livro. Por meio de suas páginas, mostra que a presença do vendedor, sua atitude positiva e sua capacidade de gerar confiança no cliente são fatores que determinam o fechamento das vendas.
É um livro que todo comerciante, empresário ou vendedor deve ler. Fazer com que o cliente potencial tome a decisão de compra depende do vendedor. Não é o produto, o preço, o mercado ou a competição que determina as vendas. Ser vendedor exige conhecimento profissional da tarefa, técnicas e comportamentos que permitem a realização de vendas. O desenvolvimento de habilidades de fechamento de vendas é a essência de um bom vendedor. Isso é o que você encontrará neste livro.
O QUE VOCE APRENDERA
Brian Tracy, autor deste livro, estudou e colocou em prática inúmeras estratégias para o cliente tomar a decisão e finalizar a compra. Além disso, ele treinou vários milhares de vendedores de destaque. Neste livro, precisamente, reúne todas essas experiências.
Você aprenderá a conduzir a comunicação com o Prospect, o cliente potencial, para obter o 'sim' que fecha a venda. Você saberá identificar suas necessidades e adaptar o vínculo para antecipá-las. Você entenderá a importância de construir confiança, porque somente se o cliente em potencial o vir como uma pessoa confiável, ele comprará o que você vende.
Ao mesmo tempo, irá habituar-se a perceber as diferentes perspectivas de um cliente que vê a compra e poderá estruturar as suas ofertas para que se sintam satisfeitos. Resumindo, você poderá aumentar suas vendas e, portanto, seu sucesso crescerá e você gerará mais
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