TESTE DO SISTEMA REPRESENTACIONAL

4 = A que melhor descreve você

3 = A próxima melhor descrição
2 = A próxima melhor
1 = A que menos descreve você
1. Eu tomo decisões importantes baseado em:
_____ intuição
_____ o que me soa melhor
_____ o que me parece melhor
_____ um estudo preciso e minucioso do assunto
2. Durante uma discussão eu sou mais influenciado por:
_____ o tom de voz da outra pessoa
_____ se eu posso ou não ver o argumento da outra pessoa
_____ a lógica do argumento da outra pessoa
_____ se eu entro em contato ou não com os sentimentos reais do outro
3. Eu comunico mais facilmente o que se passa comigo:
_____ do modo como me visto e aparento
_____ pelos sentimentos que compartilho
_____ pelas palavras que escolho
_____ pelo tom da minha voz
4. É muito fácil para mim:
_____ achar o volume e a sintonia ideais num sistema de som
_____ selecionar o ponto mais relevante relativo a um assunto interessante
_____ escolher os móveis mais confortáveis
_____ escolher as combinações de cores mais ricas e atraentes
5. Eu me percebo assim:
_____ se estou muito em sintonia com os sons do ambiente
_____ se sou muito capaz de raciocinar com fatos e dados novos
_____ eu sou muito sensível à maneira como a roupa veste o meu corpo
_____ eu respondo fortemente às cores e à aparência de uma sala
1 2 3 4 5
______C ______A ______V ______A ______A
______A ______V ______C ______D ______D
______V ______D ______D ______C ______C
______D ______C ______A ______V ______V

Transponha essas respostas para a grade abaixo e some os números associados com cada letra.
V C A D
1
2
3
4
5
TOTAL x 2
% Visual % Cinestésico % Auditivo % Digital

1
Interpretação dos resultados
Critérios Visual Cinestésico Auditivo Digital
O sistema O sistema visual é O sistema O sistema auditivo é O sistema digital (ou
usado para nossas cinestésico é feito de usado para ouvir auditivo digital) é a
imagens internas, sensação de sons internamente e maneira de pensar
visualização, "sonhar equilíbrio, de toque reouvir as vozes de usando palavras e
acordado" e e de nossas outras pessoas. Com falar consigo mesmo
imaginação. Com sensações. Com a uma preferência (diálogo interno).
uma preferência preferência auditiva, você pode Quando o sistema
visual você pode ter cinestésica, você ter interesse em representacional for
interesse em pode ter interesse línguas, escrever, o digital, você pensa
desenhar, decorar em esportes, música, basicamente
interiores, moda, ginástica, dança etc. treinamentos etc. conversando com
artes visuais, TV, você e tende a ser
filmes, fotografia etc. mais racional e
lógico.
Comportamento Faz uso da visão Abraçar, dançar, Vale-se da audição Pergunta muito,
como meio de obter sentir as pessoas, para absorver precisa de
e reter as sentir seu próprio informações informações e fatos.
informações corpo.
Pontos Fortes Percebe coisas Habilidade para usar Gosta de ouvir as Capacidade analítica
impares e que quase a coordenação pessoas
ninguém percebe no motora grossa ou
ambiente. fina em esportes,
artes cênicas ou
plásticas no controle
dos movimentos do
corpo e na
manipulação de
objetos com
destreza.
Como você Vendo, sendo capaz Fazendo ou Ouvindo, sendo Sendo capaz
aprende? de fazer uma executando, sendo capaz de montar entender e montar
imagem imediata capaz de guiar-se uma história com a uma história
do que está pela experiência informação que está estruturada com a
recebendo como motora. recebendo. informação que está
informação. recebendo.
O que mais distrai Estímulos visuais em Estímulos Ruídos de fundo. Ruídos de fundo.
sua atenção demasia ou conflitantes visuais Estímulos auditivos Estímulos auditivos
conflitantes. e/ou auditivos. Ser dados rapidamente dados rapidamente
Grande número de impedido de mover- para serem para serem
informações se ou de fazer algo. convertidos em convertidos em
recebidas. informações informações
auditivas. auditivas.
Processamento de Tende a devanear Pessoas que tendem Os olhos tendem a Os olhos tendem a
Informação quando está a olhar para baixo ficar fixos quando ficar fixos quando
pensando. Pensa em quando estão está pensando. Seus está pensando. Seus
ritmo rápido. pensando. Seus pensamentos pensamentos
pensamentos ocorrem em uma ocorrem em uma
ocorrem em um velocidade velocidade
ritmo mais lento. moderada. moderada.
Como você Verifica sempre o Mais focalizado em Ouve o que está Ouve entende, cria
interage com o que está si, bastante sendo dito a sua estruturas visuais e
ambiente acontecendo ao seu consciente do clima volta e não parece informacionais do
redor. que o circunda; não consciente de que está sendo dito
parece consciente da modificações no a sua volta e não
atividade visual. plano visual. parece consciente de
modificações no
2
 plano visual,
utilizando o diálogo
interno.
Estilos de A percepção é Organização gradual, Organizados; Organizados;
organização global; percebe o criativa e divergente. dependem de dependem de
todo e, se Não há modelos informações informações
necessário, definidos e detalhadas e de detalhadas e de
decompõe em partes estatísticos para instruções passo a instruções passo a
a percepção inicial. aprendizagem · passo· São passo. São
Chega a conclusões orientados pela orientados pela
diferentes da linguagem · Repetem linguagem. Repetem
maioria. para si o que devem para si o que devem
memorizar. memorizar
Geral Visual Percebem as coisas como imagens e podem passar de um tema a outro facilmente. São
capazes de fazer generalizações rapidamente inclusive partindo de uma informação escassa.
Para as pessoas visuais, o mais importante é o “conceito geral” e podem aborrecer com as
explicações detalhadas. Se dão bem em organizar as coisas já que visualizam o conceito geral
rapidamente. As pessoas visuais gesticulam quando falam. Falam rápido e de maneira
confusa já que tendem a seguir suas imagens interiores sem dar-se conta de que outros não
vêem essa mesma imagem. Respondem brevemente às perguntas. As pessoas visuais têm
memória fotográfica e frequentemente custam a repetir instruções orais. Preferem ler por
eles mesmos que escutar a outra pessoa que as lê. As pessoas visuais podem ter problemas
para debater e é um público impaciente. Gostam de escrever notas ou desenhar. As pessoas
visuais se fixam no aspecto e valorizam o esmero, nem tanto a voz, a que não prestam
atenção.
Geral Cinestésico Percebem as coisas através do corpo e da experimentação. São muito intuitivos e valorizam
especialmente o ambiente e a participação. Para pensar com clareza necessitam de
movimento e atividade. Não concedem importância à ordem das coisas. As pessoas
cinestésicas se mostram relaxadas ao falar, se movem e gesticulam. Falam devagar e sabem
como utilizar as pausas. Como público, são impacientes porque preferem passar à ação. As
pessoas cinestésicas preferem as atividades e o movimento e emprestam atenção ao
desenvolvimento das mesmas. Do mesmo modo, requerem seu tempo para analisar o que se
sente fazendo as coisas. Às pessoas cinestésicas gostam de tocar e aproximar-se de outros.
Percebem facilmente o ambiente e o mobiliário incômodo assim como o frio e o calor. Ao
falar, as pessoas cinestésicas não mantêm um grande contato visual com outros. Para
descrever o que têm feito se concentram na ação. Aprendem melhor fazendo as coisas e
recordando a sensação e a ação. Ocasionalmente caminham e gesticulam para recordar as
coisas
Geral Auditivo Gostam de escutar e contar histórias, seguem um procedimento lógico ao longo de cada
história e se concentram em uma só coisa de uma vez. Não gostam que os temas sejam
tratados de forma desordenada. Pessoas auditivas possuem um vocabulário amplo, se
expressam com clareza e não gesticulam muito ao falar. As pessoas auditivas têm um
discurso próprio: ouvem uma pergunta, repetem na cabeça e a respondem antes de
responder em voz alta. Isto pode incomodar as pessoas visuais e cinestésicos que tendem a
ser mais rápidos. As pessoas auditivas aprendem escutando e prestam atenção à ênfase, às
pausas e ao tom da voz. Uma pessoa auditiva desfruta do silêncio
Geral Digital São pessoas que estão se mexendo, conversando, e ao mesmo tempo, conversando consigo
mesmo. Tem tendência a realizarem constantemente a autoanálise e a ponderar
consequências para cada decisão. Tem dificuldade em ler textos ou livros por um longo
período de tempo e quando conseguem estão o tempo inteiro pensando no que farão no
minuto seguinte.
Quando começa a prestar atenção nos sinais, percebe que o auditivo digital está ouvindo e
entendendo, mas ao mesmo tempo seu olhar se distancia em dados momentos. Em alguns
momentos fica em silêncio, durante a negociação.