Ebook - Prestidigitação Verbal
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Ebook - Prestidigitação Verbal
PRESTIDIGITAÇÃO
VERBAL
PESSOAS
... em qualquer HORA ou
LUGAR."
CAPÍTULO 02 - PADRÕES
Hierarquia de Critérios .......................................................................................12
Conseqüência ....................................................................................................13
Outro objetivo.....................................................................................................14
Metáfora / analogia ............................................................................................15
Redefinição ........................................................................................................16
Segmentação pra baixo .....................................................................................17
Segmentação pra cima ......................................................................................18
Contra exemplo..................................................................................................19
Intenção .............................................................................................................20
Modelo de mundo ..............................................................................................21
Estratégia de realidade ......................................................................................22
Aplicado a si mesmo..........................................................................................23
Mudança no tamanho do enquadramento .........................................................24
Meta quadro.......................................................................................................25
Resumo Completo .............................................................................................26
Diagrama dos 14 Padrões .................................................................................27
CAPÍTULO 03 - EXERCÍCIOS
Dominando os padrões......................................................................................28
Como Estudar? ..................................................................................................28
Plano de 21 dias ................................................................................................29
Diagrama completo em branco para imprimir e praticar....................................31
META QUADRO
ESTRATÉGIA
DE
REALIDADE
APLICADO MUDANÇA APLICADO HIERARQUIA
MODELO A SI MESMO NO A SI MESMO
DE TAMANHO
DE
(CAUSA) (EFEITO) CRITÉRIOS
MUNDO DO
ENQUADRA-
MENTO
INTENÇÃO CAUSA
= EFEITO CONSEQUÊNCIA
SEGMENTAÇÃO OUTRO
CONTRA PRA BAIXO OBJETIVO
EXEMPLO METÁFORA
OU
ANALOGIA
SEGMENTAÇÃO
PRA CIMA
Esse Diagrama foi criado por Robert Dilts e é lido da esquerda para
direita como Causa-Efeito-Significado. Toda crença é formada e mantida nessa
mesma estrutura.
Você vai aprender como identificar uma crença com precisão e como
desafiar essa certeza absoluta, para ajudar seu cliente a pensar de forma
diferente ou reforçar uma crença positiva, de uma forma simples e intuitiva,
apenas desenvolvendo e usando a sua linguagem.
Acredite, essa é uma das formas mais poderosas para desafiar uma
crença verbalmente. O Tony Robbins, considerado o maior Coach do mundo,
utiliza os padrões de prestidigitação o tempo todo e ninguém sabe disse.
CAUSA/EFEITO
Exemplos:
Exemplos:
Perceba que falta algo nessa sentença. Como ela sabe que não é boa o
suficiente? O que faz com que ela não seja boa o suficiente? O que aconteceu
para ela acreditar nisso?
Veja o gráfico abaixo:
01 - Como você sabe que você não é boa o suficiente? O que aconteceu
que fez você acreditar nisso?
02 - O que causa isso? O que faz com que você não seja boa?
PORQUE você não é boa o suficiente?
Faça Perguntas!
RESPOSTAS
Evidência:
Porque eu ‘Eu não sou bom
não estudei. ‘Eu tirei nota o suficiente.’
baixa no teste.’
Parabéns!
Fique tranquilo, isso vai ficar cada vez mais simples durante a sua
leitura e com os exemplos que vamos utilizar...
META QUADRO
ESTRATÉGIA
DE
REALIDADE
APLICADO MUDANÇA APLICADO HIERARQUIA
MODELO A SI MESMO NO A SI MESMO
DE TAMANHO
DE
(CAUSA) (EFEITO) CRITÉRIOS
MUNDO DO
ENQUADRA-
MENTO
INTENÇÃO CAUSA
= EFEITO CONSEQUÊNCIA
SEGMENTAÇÃO OUTRO
CONTRA PRA BAIXO OBJETIVO
EXEMPLO METÁFORA
OU
ANALOGIA
SEGMENTAÇÃO
PRA CIMA
HIERARQUIA
DE
CRITÉRIOS
SIGNIFICA QUE
DIZER COISAS
RUINS = VOCÊ É UMA
PESSOA RUIM
BUMMMM!!!
Você imediatamente mostra à outra pessoa que existe algo mais importante
por trás daquilo que ela pensa ou acredita.
HIERARQUIA
DE
CRITÉRIOS
SIGNIFICA QUE
DIZER COISAS
RUINS = VOCÊ É UMA
PESSOA RUIM
CONSEQUÊNCIA
Vamos em frente!!
HIERARQUIA
DE
CRITÉRIOS
SIGNIFICA QUE
DIZER COISAS
RUINS = VOCÊ É UMA
PESSOA RUIM
CONSEQUÊNCIA
OUTRO
OBJETIVO
Você tira o foco de ser ruim ou dizer coisas ruins e coloca o foco na eficiência
da comunicação.
Vamos em frente!!
HIERARQUIA
DE
CRITÉRIOS
SIGNIFICA QUE
DIZER COISAS
RUINS = VOCÊ É UMA
PESSOA RUIM
CONSEQUÊNCIA
OUTRO
OBJETIVO
METÁFORA
OU
ANALOGIA
Utilizando uma analogia você pode responder:’Um dentista que diz a seus
pacientes que eles têm cárie e não são considerados ruins ou maus?’.
Você cria ou usa uma história ou analogia para ilustrar seu ponto de vista.
Vamos em frente!!
HIERARQUIA
DE
CRITÉRIOS
SIGNIFICA QUE
DIZER COISAS
RUINS = VOCÊ É UMA
PESSOA RUIM
CONSEQUÊNCIA
OUTRO
OBJETIVO
METÁFORA
OU
ANALOGIA
Redefinindo o Efeito (significa que você é uma pessoa ruim):’Eu não sou uma
pessoa ruim. Eu sou apenas flexível. Sou honesto’.
Você substitui uma palavra por outra, que pode mudar o significado.
Vamos em frente!!
HIERARQUIA
DE
CRITÉRIOS
SIGNIFICA QUE
DIZER COISAS
RUINS = VOCÊ É UMA
PESSOA RUIM
CONSEQUÊNCIA
SEGMENTAÇÃO OUTRO
PRA BAIXO OBJETIVO
METÁFORA
OU
ANALOGIA
Vamos em frente!!
HIERARQUIA
DE
CRITÉRIOS
SIGNIFICA QUE
DIZER COISAS
RUINS = VOCÊ É UMA
PESSOA RUIM
CONSEQUÊNCIA
SEGMENTAÇÃO OUTRO
PRA BAIXO OBJETIVO
METÁFORA
OU
ANALOGIA
SEGMENTAÇÃO
PRA CIMA
Com a segmentação pra cima você pode dizer: ’Você quer dizer que se uma
pessoa, por algum motivo, desliza em sua comunicação, ela está
destinada a ser ruim pelo resto da vida?’.
Você pega uma parte do que a pessoa disse e simplesmente exagera, para
desafiar aquela crença.
Vamos em frente!!
HIERARQUIA
DE
CRITÉRIOS
SIGNIFICA QUE
DIZER COISAS
RUINS = VOCÊ É UMA
PESSOA RUIM
CONSEQUÊNCIA
SEGMENTAÇÃO OUTRO
CONTRA PRA BAIXO OBJETIVO
EXEMPLO METÁFORA
OU
ANALOGIA
SEGMENTAÇÃO
PRA CIMA
Com o contra exemplo você pode dizer: ’Bom, não é possível uma pessoa
dizer algumas coisas ruins e não ser uma pessoa ruim?’ ou ‘Não é
possível ser uma pessoa ruim sem dizer coisas ruins’.
Você diz um outro exemplo em que aquilo que a pessoa disse não se aplica.
Ou seja, você desafia a generalização, mostrando que aquilo que ela disse não
é 100% verdade.
Vamos em frente!!
HIERARQUIA
DE
CRITÉRIOS
SIGNIFICA QUE
INTENÇÃO DIZER COISAS
RUINS = VOCÊ É UMA
PESSOA RUIM
CONSEQUÊNCIA
SEGMENTAÇÃO OUTRO
CONTRA PRA BAIXO OBJETIVO
EXEMPLO METÁFORA
OU
ANALOGIA
SEGMENTAÇÃO
PRA CIMA
Com a segmentação pra cima você pode dizer: ’Minha intenção não era ser
ruim, mas, ensinar alguma coisa. Ser honesto com você’.
Você busca a intenção ou propósito por trás daquilo que foi dito. Isso é
poderoso, pois conecta você com a outra pessoa imediatamente.
Vamos em frente!!
MODELO HIERARQUIA
DE DE
MUNDO CRITÉRIOS
SIGNIFICA QUE
INTENÇÃO DIZER COISAS
RUINS = VOCÊ É UMA
PESSOA RUIM
CONSEQUÊNCIA
SEGMENTAÇÃO OUTRO
CONTRA PRA BAIXO OBJETIVO
EXEMPLO METÁFORA
OU
ANALOGIA
SEGMENTAÇÃO
PRA CIMA
Com o padrão de modelo de mundo você pode dizer: ’Certo... isso pode ser
ruim no seu modelo de mundo, mas, em minha família, é assim que nós
mostramos que nos importamos uns com os outros, dizendo a verdade,
mesmo se parecer ruim’.
Vamos em frente!!
ESTRATÉGIA
DE
REALIDADE
MODELO HIERARQUIA
DE DE
MUNDO CRITÉRIOS
SIGNIFICA QUE
INTENÇÃO DIZER COISAS
RUINS = VOCÊ É UMA
PESSOA RUIM
CONSEQUÊNCIA
SEGMENTAÇÃO OUTRO
CONTRA PRA BAIXO OBJETIVO
EXEMPLO METÁFORA
OU
ANALOGIA
SEGMENTAÇÃO
PRA CIMA
Com a segmentação pra cima você pode dizer: ’Como especificamente você
sabe que o que eu disse é ruim ou mal’, ou ‘Como você saberia se isso
não fosse verdade’.
Vamos em frente!!
ESTRATÉGIA
DE
REALIDADE
APLICADO APLICADO HIERARQUIA
MODELO A SI MESMO A SI MESMO
DE DE
(CAUSA) (EFEITO) CRITÉRIOS
MUNDO
SIGNIFICA QUE
INTENÇÃO DIZER COISAS
RUINS = VOCÊ É UMA
PESSOA RUIM
CONSEQUÊNCIA
SEGMENTAÇÃO OUTRO
CONTRA PRA BAIXO OBJETIVO
EXEMPLO METÁFORA
OU
ANALOGIA
SEGMENTAÇÃO
PRA CIMA
Aplicado a si mesmo (causa) você pode dizer: ’Nossa! Você sabia que essa é
uma coisa ruim de se dizer?’
Aplicado a si mesmo (efeito) você pode dizer: ’Pessoas ruins sempre tendem
a encontrar coisas ruins nos outros’.
ESTRATÉGIA
DE
REALIDADE
APLICADO MUDANÇA APLICADO HIERARQUIA
MODELO A SI MESMO NO A SI MESMO
DE TAMANHO
DE
(CAUSA) (EFEITO) CRITÉRIOS
MUNDO DO
ENQUADRA-
MENTO
SIGNIFICA QUE
INTENÇÃO DIZER COISAS
RUINS = VOCÊ É UMA
PESSOA RUIM
CONSEQUÊNCIA
SEGMENTAÇÃO OUTRO
CONTRA PRA BAIXO OBJETIVO
EXEMPLO METÁFORA
OU
ANALOGIA
SEGMENTAÇÃO
PRA CIMA
META QUADRO
ESTRATÉGIA
DE
REALIDADE
APLICADO MUDANÇA APLICADO HIERARQUIA
MODELO A SI MESMO NO A SI MESMO
DE TAMANHO
DE
(CAUSA) (EFEITO) CRITÉRIOS
MUNDO DO
ENQUADRA-
MENTO
SIGNIFICA QUE
INTENÇÃO DIZER COISAS
RUINS = VOCÊ É UMA
PESSOA RUIM
CONSEQUÊNCIA
SEGMENTAÇÃO OUTRO
CONTRA PRA BAIXO OBJETIVO
EXEMPLO METÁFORA
OU
ANALOGIA
SEGMENTAÇÃO
PRA CIMA
Aplicando o meta quadro você pode dizer: ’Bem... você está dizendo isso
apenas porquê é muito sensível ou você não entende. Eu sou o único que
se importa o suficiente para dizer o que eles precisam ouvir para mudar e
viver melhor’.
Como Eu Você
especificamente posso
Pessoas ruins não acha que é
você sabe que ser ruim no Isso pode
seu modelo de
Isso é uma sempre tendem mais importante ser
isso é ruim o que parecer ruim
mundo, mas na coisa muito agora, mas a encontrar o honesto e honroso do
eu disse para
minha família é ruim de se se você olhar pior nos outros. que apenas dizer o
eles?
assim que dizer! no futuro que eles querem ouvir.
mostramos que verá que foi
nos necessário.
importamos.
MODELO DE MUNDO: Mostrar para a pessoa que aquilo que ela acredita é de
acordo com o modelo de mundo dela, como ela foi criada, mas que existem
outros modelos de mundos, de outras pessoas, que são totalmente diferentes e
aquilo não se aplica, ou não é verdade.
ESTRATÉGIA
DE
REALIDADE
APLICADO MUDANÇA APLICADO HIERARQUIA
MODELO A SI MESMO NO A SI MESMO
DE TAMANHO
DE
(CAUSA) (EFEITO) CRITÉRIOS
MUNDO DO
ENQUADRA-
MENTO
SEGMENTAÇÃO OUTRO
CONTRA PRA BAIXO OBJETIVO
EXEMPLO METÁFORA
OU
ANALOGIA
SEGMENTAÇÃO
PRA CIMA
www.ramongalimberti.com.br
RAMON GALIMBERTI
CAPÍTULO 03 - EXERCÍCIOS
Parabéns!!
DOMINANDO OS PADRÕES
Esse é o momento ideal para você começar a praticar o que aprendeu e
realmente transformar de uma vez por toda a sua vida e a vida dos seus
clientes, incluindo no dia a dia esses poderosos padrões.
Não existe uma ordem certa para aplicação dos padrões. A ordem que
foi apresentada aqui, foi apenas para facilitar o aprendizado. Na vida real, você
vai utilizando cada um conforme a necessidade e isso vai se tornando natural
na sua comunicação cada vez mais e mais.
COMO ESTUDAR?
Eu garanto pra você que isso irá valer a pena e te trará um ganho
maravilhoso, tanto para a sua vida, e muito mais na vida dos seus clientes.
Passo 2: Após identificar uma crença sua ou de seu cliente, escreva nos
2 quadros do meio a causa-efeito ou equivalência complexa. Depois, utilize os
14 padrões para desafiar essa crença.
Pronto!
Aceita o desafio?
SAIBA MAIS