DIVULGAÇÃO DE

RESULTADOS

PÚBLICO
TELECONFERÊNCIA E VIDEOCAST
Terça-feira, 18 de maio de 2021

Português Inglês (Tradução Simultânea)

Horário: 11h00 (horário de Brasília) Horário: 11h00 (horário de Brasília)

10h00 (horário de Nova Iorque) 10h00 (horário de Nova Iorque)

Videocast: Clique Aqui Videocast: Clique Aqui

Telefone: +55 11 3181 8565 Telefone: +1 412 717-9627

+55 11 4210-1803 +1 844 204-8942

DESTAQUES 1T21

• Analytics +5,6% vs 1T20

• EBITDA Ajustado Orgânico +2,4% vs 1T20
• Mg. EBITDA Ajustado Orgânico 49,6%. +2,8 pp vs 1T20
• Redução do CAPEX de Dados Ogânico -46,6% vs 1T20.
• EBITDA Ajustado Orgânico – Capex Total Orgânico +37,0% vs 1T20

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PÚBLICO
MENSAGEM DA ADMINISTRAÇÃO
Neste primeiro trimestre comprovamos a resiliência de nosso negócio, focado em desenvolver soluções
analíticas que fundamentam os processos decisórios mais importantes de nossos clientes. Mesmo com o
fortalecimento da segunda onda de contaminações do COVID-19, que levou à ampliação de medidas
restritivas em diversas localidades do Brasil e que prejudicou a atividade econômica de grande parte de
nossos clientes (em especial os de varejo físico e serviços), seguimos no caminho de crescimento ano contra
ano dessas soluções. O crescimento parece não tão relevante, mas o 1º trimestre de 2020 teve apenas 15 dias
de pandemia contra o trimestre inteiro de 2021. Relembramos a nossos investidores que existe, também, uma
sazonalidade tradicional em nosso negócio, que acompanha o fluxo de investimentos correlacionado ao
consumo e crédito, que concentra as vendas de final de ano e datas comemorativas, que não são presentes
no 1º trimestre dos anos. Desta forma, quando analisamos os períodos anteriores é natural registrarmos uma
leve queda de receita frente ao 4º trimestre do ano anterior. Dada a característica de custos fixos e de
investimentos recorrentes do nosso negócio esse mesmo efeito pode ser notado no EBITDA e Lucro líquido
ajustados, tudo dentro da normalidade do negócio.

Este é o primeiro trimestre que teremos a consolidação do período completo da Acordo Certo, empresa 100%
digital de serviços ao consumidor, que apresenta altas taxas de crescimento nos últimos anos. Essa jovem
empresa não está no mesmo estágio de maturidade de margens da Boa Vista, dependendo ainda da
composição de uma base de receita para a cobertura de seus custos e despesas. Esse negócio possui uma
dinâmica de sazonalidade de receita parecida com a da Boa Vista, mas mais correlacionada com a
capacidade de pagamento dos consumidores sobre os acordos negociados. No Brasil existe uma
concentração de gastos das famílias com despesas de início de ano, que levam às receitas da Acordo Certo a
também terem redução no 1º trimestre do ano quando comparado ao 4º trimestre do ano anterior. Temos
como meta a continuidade do bom crescimento do negócio de consumidor visando equalizar os custos e
despesas com as receitas geradas, nos aproximando da neutralidade de resultados ao longo desse ano. As
oportunidades de sinergia já começam a aparecer nos pipelines de vendas para o ano.

Mantivemos nossos investimentos para a construção da empresa referência em analytics em 2021. Exemplo
disso é que quando analisamos nossos resultados orgânicos, visualizamos um bom trabalho na gestão de
nossos custos e despesas, com crescimento de EBITDA ajustado ano contra ano, mesmo em períodos de
comparação distintos pelos efeitos da pandemia. Nossos investimentos em produtos se mantiveram sólidos
e nosso foco na redução do custo de dados também se manteve evidente. Esses investimentos são
fundamentais para aproveitar a integração de dados entre nossas empresas adquiridas e informações
incrementais do cadastro positivo, que incorporará informações do setor de Telecomunicações no 2T21 e
posteriormente das empresas de Utilidades Públicas. Dessa forma, nossas soluções analíticas tendem a
aumentar sua aderência e poder preditivo, nos permitindo também apoiar o público “não bancarizado”,
fomentando melhores condições de crédito para essa parcela da população brasileira menos assistida
atualmente.

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PÚBLICO
Seguiremos em 2021 com nossa estratégia de impulsionar o desenvolvimento do mercado de soluções
analíticas, maximizar os resultados de nossos clientes e promover o melhor ambiente de crédito possível aos
brasileiros. Manteremos o foco na otimização do custo de dados, bem como na captura e utilização
inteligente de fontes diversificadas de dados, criando e/ou melhorando soluções de análise, reiterando nossa
posição de empresa referência em analytics.

Dirceu Gardel, CEO

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PÚBLICO
EVENTOS RECENTES
Aumento de capital
Em reunião do Conselho de Administração, realizada no dia 5 de abril de 2021, foi aprovado o aumento de
capital da Companhia, no montante de R$48.487.000 em decorrência do exercício de opções de compra de
ações no âmbito do Plano de Opção, passando o novo capital social a compor o montante de R$1.686.545.000
e está representado por 528.555.860 ações ordinárias, nominativas, escriturais e sem valor nominal.

Formador de mercado
Em 7 de abril de 2021, a Companhia contratou a Bradesco S.A. Corretora de Títulos e Valores Mobiliários
(“Bradesco Corretora”), para exercer a função de formador de mercado de suas ações, as quais são
atualmente negociadas sob o código BOAS3 na B3 S.A. – Brasil, Bolsa, Balcão (“B3”), conforme a Instrução da
CVM nº 384/2003, o Regulamento do Formador de Mercado da B3, o Regulamento de Operações da B3 e as
demais normas e regulamentos aplicáveis.

O Contrato de Prestação de Serviços de Formador de Mercado celebrado entre a Companhia e a Bradesco

Corretora (“Contrato”) tem como objetivo fomentar a liquidez das ações ordinárias de emissão da Companhia
e vigorará pelo período de 12 (doze) meses, com renovação automática a contar de sua celebração.

Adicionalmente, a Companhia informa que a Bradesco Corretora não possui qualquer contrato regulando o
exercício do direito de voto ou a compra e venda de valores mobiliários de emissão da Companhia, a qual,
não possui um acionista controlador. A Bradesco Corretora iniciou as suas atividades em 8 de abril de 2021.

Atualização transação com a Konduto

Em continuidade ao processo de fechamento da Operação, comunicamos que a operação foi aprovada pelo
Conselho Administrativo de Defesa Econômica – CADE e depende da implementação de condições usuais
para transações desta natureza, conforme estabelecidas no Contrato, incluindo a realização de Assembleia
Geral Extraordinária (AGE) para a aprovação da Aquisição e da Incorporação de Ações a ser convocada
oportunamente. Manteremos o mercado informado sobre o andamento da transação assim que surgirem
novos desenvolvimentos da transação.

Assembleia Geral Ordinária e Extraordinária

Em 26 de abril de 2021, realizamos nossa da Assembleia Geral Ordinária e Extraordinária que contou com
participação de cerca de 92,3% de nossos acionistas. As matérias propostas contaram com: a aprovação das
contas e orçamento de capital, remuneração da administração, e a Eleição dos membros do Conselho de
Administração, que manteve sua formação original. Destacamos a definição do pagamento de dividendos
referente ao exercício findo em 31 de dezembro de 2020 no montante de R$11.086 a ser liquidado em 26 de
maio de 2021.

Confira a ata e os documentos em: https://ri.boavistascpc.com.br/editais-e-atas.

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PÚBLICO
Comentários do Desempenho
Este é o primeiro trimestre com a consolidação completa dos resultados da Acordo Certo. Para o devido
entendimento da dinâmica dos negócios, elaboramos os comentários tanto de forma consolidada quanto
orgânica (sem os resultados da Acordo Certo).

Receita Líquida
(R$ mil) 1T21 1T20 Δ$ Δ% 4T20 Δ$ Δ%

Receita Líquida 165.244 164.312 932 0,6% 172.251 (7.007) -4,1%

Serviços para Decisão 143.682 139.779 3.903 2,8% 144.261 (579) -0,4%

Serviços de Recuperação 21.562 24.533 (2.971) -12,1% 27.990 (6.428) -23,0%

Receita Líquida (orgânico) 158.918 164.312 (5.394) -3,3% 171.342 (12.424) -7,3%

Receita Líquida (inorgânico) 6.326 - 6.326 - 909 5.417 595,9%

De forma orgânica a Receita Líquida decresceu 3,3%, impactada pela redução esperada na linha de Serviços
de Recuperação, aliada aos efeitos da pandemia nos negócios de nossos clientes, em especial do setor de
varejo físico e de serviços, parcialmente compensadas pelo crescimento de 5,6% nas soluções analíticas. A
Receita Líquida consolidada do trimestre cresceu 0,6% ano contra ano principalmente influenciada pela
continuidade do bom desempenho de Soluções Analíticas e pela consolidação das receitas da Acordo certo
na linha de Consumidor dentro de Serviços para Decisão.

Quando analisado o resultado orgânico, a receita decresceu 7,3%, pela redução natural do uso das Soluções
para Decisão no 1º trimestre quando comparado ao 4º trimestre, quando existe o movimento de vendas do
final de ano, dos efeitos da crise e de reorganização de portfólio em Serviços de Recuperação comentados na
seção “Serviços de Recuperação”. Quando comparada ao trimestre anterior, a Receita Líquida consolidada
acompanhou a sazonalidade tradicional, decrescendo 4,1%, atenuada pela receita incremental da Acordo
Certo.

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PÚBLICO
Receita de Serviços para Decisão
(R$ mil) 1T21 1T20 Δ$ Δ% 4T20 Δ$ Δ%

Serviços para Decisão 143.682 139.779 3.903 2,8% 144.261 (579) -0,4%

Soluções Analíticas 89.524 84.775 4.749 5,6% 94.032 (4.508) -4,8%

Relatórios de Risco 36.622 43.911 (7.289) -16,6% 37.938 (1.316) -3,5%

Soluções de Marketing 10.752 11.081 (329) -3,0% 11.044 (292) -2,6%

Soluções para o Consumidor 6.784 12 6.772 56433,3% 1.247 5.537 444,0%

Serviços para Decisão

137.356 139.779 (2.423) -1,7% 143.352 (5.996) -4,2%
(orgânico)
Serviços para Decisão
6.326 - 6.326 - 909 5.417 595,9%
(inorgânico)

A Receita de Serviços para Decisão do trimestre cresceu 2,8% ano contra ano, principalmente influenciada
pelo crescimento da linha de Soluções Analíticas e pela entrada no mercado de consumidor, com as
operações da Acordo Certo. É importante ressaltar que este trimestre temos dois pontos fatores importantes
a se considerar quando comparamos com o 1T20. O primeiro é o impacto da crise do COVID-19, uma vez que
neste trimestre tivemos o período todo impactado pela crise, enquanto no 1T20 houve apenas 15 dias de
impacto. O segundo, é que este é o primeiro trimestre com a contribuição cheia da Acordo Certo, na linha de
Soluções para o Consumidor, que para melhor efeito de comparabilidade cresceu 32,7% de maneira
proforma, quando considerados os resultados da Acordo Certo e Boa Vista conjugados em ambos os
períodos. Quando analisada de forma orgânica as receitas de decisão decresceram 1,7% ano contra ano,
destacadamente as Soluções Analíticas cresceram 5,6%, pela da adoção de soluções hibridas de maior valor
agregado e migração de Relatórios de Riscos para essas soluções. A intensificação da crise do COVID-19,
impactou o volume de consultas a crédito no varejo físico e contribuiu para a queda em relatórios de risco.
As Soluções de Marketing apresentaram estabilidade ano contra ano, uma boa performance quando
considerado um ambiente mais incerto. Destacamos que existem robustas oportunidades de vendas em
nosso pipeline de vendas tanto para soluções analíticas, quanto de marketing, que devem se concretizar à
medida que nossos clientes recobrem a confiança na economia.

Quando comparada ao trimestre anterior, essa Receita de Serviços para Decisão decresceu 0,4%.
Influenciada pela consolidação da Acordo Certo. Quando analisada de forma orgânica, essa Receita
decresceu 4,2%. Embora haja uma redução de 4,8% trimestre contra trimestre da receita de Soluções
Analíticas em virtude da sazonalidade do negócio, reiteramos que nossos clientes seguem ampliando a
adoção de soluções analíticas hibridas. Essa redução sazonal está conectada a inexistência de campanhas
de final de ano. A sazonalidade também pode ser notada na linha de Relatório de Riscos, que decresceu 3,5%
frente ao trimestre anterior, influenciada por menor utilização desses relatórios por clientes do varejo e pela
contínua migração de contratos para Soluções Analíticas. As Soluções de Marketing decresceram 2,6%

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PÚBLICO
também pela sazonalidade tradicional, uma redução inferior à média dos últimos anos fruto da constante
evolução desses produtos, levando melhor proposta de valor a nossos clientes.

Receita de Serviços de Recuperação

(R$ mil) 1T21 1T20 Δ$ Δ% 4T20 Δ$ Δ%

Serviços de Recuperação 21.562 24.533 (2.971) -12,1% 27.990 (6.428) -23,0%

Soluções Digitais 10.736 12.208 (1.472) -12,1% 12.877 (2.141) -16,6%

Soluções Impressas e Relatórios 10.826 12.325 (1.499) -12,2% 15.113 (4.287) -28,4%

A receita de Serviços para Recuperação, decresceu 12,1% ano contra ano, pelos efeitos da contínua migração
dos comunicados de meios físicos para digitais e bem como pela evolução da pandemia, menor volume de
ações pontuais de recuperação de nossos clientes. As soluções digitais decresceram 12,1% influenciadas pela
reorganização do portfólio de produtos, levando a redução de aproximadamente R$1,5 milhão nessa linha
ano contra ano. As soluções Impressas e relatórios decresceram 12,2% ano contra ano principalmente
influenciadas por menores ações pontuais de recuperação de nossos clientes durante a pandemia. De modo
geral visualizamos uma maior inadimplência no mercado de crédito, mas que ainda não se traduziu em ações
de recuperação por parte de nossos clientes.

Quando comparada ao trimestre anterior, essa linha decresceu 23,0%, resultado tanto da migração de
comunicados para meios digitais, quanto da sazonalidade tradicional das ações de recuperação de nossos
clientes, que se concentram em períodos de recebimentos como o 13º salário. Dessa forma as Soluções
Digitais decresceram 16,6% no período e as Soluções Impressas e Relatórios decresceram 28,4%. Vale
destacar que no 4T20 foi registrado um envio grande de comunicações extras em ações pontuais de
recuperação vendidas a nossos clientes, que optaram pela entrega por vias impressas em algumas dessas
ações.

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PÚBLICO
Custos e Despesas Operacionais
(R$ mil) 1T21 1T20 Δ$ Δ% 4T20 Δ$ Δ%
Custos e Despesas
(136.825) (126.632) (10.193) 8,0% (123.430) (13.395) 10,9%
Operacionais

Custo dos serviços prestados (93.123) (81.894) (11.229) 13,7% (85.457) (7.666) 9,0%

Despesas operacionais (43.702) (44.738) 1.036 -2,3% (37.973) (5.729) 15,1%

Com vendas (12.827) (14.765) 1.938 -13,1% (9.737) (3.090) 31,7%

Gerais e administrativas (31.185) (29.046) (2.139) 7,4% (28.000) (3.185) 11,4%

PECLD 310 (927) 1.237 -133,4% (236) 546 -231,4%

Custos e Despesas
(122.046) (126.632) 4.586 -3,6% (121.839) (207) 0,2%
Operacionais (orgânico)
Custos e Despesas
(14.779) - (14.779) - (1.591) (13.188) 828,9%
Operacionais (inorgânico)

Na comparação do trimestre com o mesmo período do ano anterior, se analisados de forma orgânica os
custos e despesas decresceram 3,6% principalmente por menores despesas de vendas e gerais e
administrativas ano contra ano, mais detalhes de cada linha serão comentados nas devidas seções a seguir.
As despesas operacionais consolidadas foram impactadas pela entrada dos resultados da Acordo Certo, que
contribuíram com R$ 10.261 em custos e despesas adicionais no 1T21, além desses resultados, houve um
aumento de R$ 4.518 pela amortização de mais valia da operação, levando a um incremento de 8,0% no total
de custos e despesas do trimestre na comparação ano contra ano.

Na comparação do trimestre com o trimestre anterior, quando analisados de forma orgânica o total de custos
e despesas cresceram 0,2%, principalmente por maiores despesas de vendas comentada na seção “Despesa
de Vendas”. Os custos e despesas consolidados cresceram 10,9%, também majoritariamente influenciados
pela consolidação dos números da Acordo Certo.

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PÚBLICO
Custos dos Serviços
(R$ mil) 1T21 1T20 Δ$ Δ% 4T20 Δ$ Δ%

Custo dos Serviços Prestados (93.123) (81.894) (11.229) 13,7% (85.457) (7.666) 9,0%

Comunicados e outros variáveis (15.044) (10.215) (4.829) 47,3% (13.819) (1.225) 8,9%

Pessoal (12.248) (12.993) 745 -5,7% (13.412) 1.164 -8,7%

Serviços de terceiros (25.164) (19.434) (5.730) 29,5% (20.489) (4.675) 22,8%

Outros (1.118) (1.580) 462 -29,2% 4 (1.122) -28050,0%

Depreciação e amortização (39.549) (37.672) (1.877) 5,0% (37.741) (1.808) 4,8%

Custo dos Serviços Prestados

(85.371) (81.894) (3.477) 4,2% (84.502) (869) 1,0%
(orgânico)
Custo dos Serviços Prestados
(7.752) - (7.752) - (955) (6.797) 711,7%
(inorgânico)

Quando analisados de forma orgânica os custos cresceram 4,2% ano contra ano, principalmente por maiores
gastos com Serviços de terceiros. O Custo dos Serviços Prestados consolidado cresceu 13,7%, principalmente
influenciado pela consolidação da Acordo Certo, no total de R$ 7.752 mil, influenciando principalmente as
linhas de Comunicados e outros custos variáveis e de Serviços de terceiros. Destacamos que a Acordo Certo
tem uma dinâmica de custos variáveis diferente da Boa Vista, uma vez que existe um custo de aquisição
atrelado a captura de consumidores para sua plataforma.

Na comparação com o trimestre anterior, quando comparado de forma orgânica esses custos cresceram
1,0%, por maiores gastos com prestadores de serviços de T.I., parcialmente compensados por menores
custos de Comunicados. O crescimento de 9,0% dos Custos dos Serviços Prestados consolidados foi
influenciado pela contabilização da Acordo Certo, influenciando principalmente os custos variáveis de
Comunicados e outros.

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1T21 | DIVULGAÇÃO DE RESULTADOS 9
PÚBLICO
Despesas de Vendas

(R$ mil) 1T21 1T20 Δ$ Δ% 4T20 Δ$ Δ%

Despesa de Vendas (12.827) (14.765) 1.938 -13,1% (9.737) (3.090) 31,7%

Pessoal (7.361) (7.881) 520 -6,6% (7.074) (287) 4,1%

Remuneração de parceiros (3.197) (3.437) 240 -7,0% (1.091) (2.106) 193,0%

Serviços de terceiros (1.076) (352) (724) 205,7% (794) (282) 35,5%

Outros (1.193) (3.095) 1.902 -61,5% (778) (415) 53,3%

Despesa de Vendas (orgânico) (11.767) (14.765) 2.998 -20,3% (9.421) (2.346) 24,9%

Despesa de Vendas
(1.060) - (1.060) - (316) (744) 235,4%
(inorgânico)

Na comparação ano contra ano do trimestre, quando analisadas organicamente, as despesas decresceram
20,3%, principalmente por menores gastos de marketing e de viagens no período dado o ambiente de crise.
Na comparação ano contra ano do trimestre as despesas de vendas consolidadas do trimestre apresentaram
queda de 13,1% de forma consolidada, mesmo com a adição de R$ 1.060 mil pela consolidação da Acordo
Certo.

Quando comparado ao trimestre anterior e analisadas de forma orgânica essas despesas cresceram 24,9%
influenciadas por maiores provisões de Remuneração de parceiros, que não haviam atingido suas metas no
4T20 em virtude da pandemia. As Despesas de Vendas consolidadas cresceram 31,7%, pelo efeito de
consolidação mencionado acima.

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1T21 | DIVULGAÇÃO DE RESULTADOS 10
PÚBLICO
Despesas Gerais e Administrativas

(R$ mil) 1T21 1T20 Δ$ Δ% 4T20 Δ$ Δ%

Despesas Gerais e
(31.185) (29.046) (2.139) 7,4% (28.000) (3.185) 11,4%
Administrativas

Pessoal (12.929) (14.010) 1.081 -7,7% (8.693) (4.236) 48,7%

Serviços de terceiros (5.293) (6.653) 1.360 -20,4% (8.883) 3.590 -40,4%

Outros (6.803) (6.796) (7) 0,1% (8.888) 2.085 -23,5%

Depreciação e amortização (6.160) (1.587) (4.573) 288,2% (1.536) (4.624) 301,0%

Despesas Gerais e
(25.218) (29.046) 3.828 -13,2% (27.735) 2.517 -9,1%
Administrativas (orgânico)
Despesas Gerais e
(5.967) - (5.967) - (265) (5.702) 2151,7%
Administrativas (inorgânico)

Na comparação ano contra ano do trimestre, quando analisadas de forma orgânica essas despesas,
decresceram 13,2%, influenciadas por menores gastos com serviços de terceiros e a menores provisões de
para prováveis perdas. Neste trimestre registramos dentro do resultado consolidado e orgânico, despesas
não recorrentes de gastos com assessoria de M&A no total de R$ 907 mil, sem base de comparação com o
1T20. As despesas Gerais e Administrativas consolidadas cresceram 7,4%, pela amortização de mais valia de
da Acordo Certo, no montante de R$ 4.518 mil e pela consolidação de despesas da Acordo Certo.

Na comparação com o trimestre anterior, quando analisada de forma orgânica essas despesas decresceram
9,1% principalmente influenciadas por menores despesas não recorrentes, que apresentaram redução de
R$ 3.361 frente ao 4T20, se desconsideradas essas despesas, as despesas gerais e administrativas orgânicas
cresceram 3,6%, principalmente por maiores gastos com pessoal. As despesas consolidadas cresceram 11,4%
pela amortização mencionada previamente, bem como pela consolidação dos resultados da Acordo Certo.

Perdas por redução ao valor recuperável de contas a receber (PECLD)

A constante análise do contas a receber resultou na recuperação de R$310 mil, melhora de R$1.237 mil no
1T21 versus 1T20, e de R$ 546 mil na comparação com o 4T20.

Eventos não recorrentes

Neste trimestre o resultado foi impactado na linha de Despesas Gerais e Administrativas por R$ 4.518 mil em
amortização de mais valia e R$ 907 mil decorrente de gastos com análises de M&A relacionados a assessorias
e due diligences.

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1T21 | DIVULGAÇÃO DE RESULTADOS 11
PÚBLICO
No quarto trimestre o resultado foi impactado por despesas não recorrentes na linha de Despesas Gerais e
Administrativas em R$4.268 mil, decorrente de gastos com a operação com a Acordo Certo relacionados a
assessorias e due diligences.

EBITDA e EBITDA Ajustado

(R$ mil) 1T21 1T20 Δ$ Δ% 4T20 Δ$ Δ%

Receita Líquida 165.244 164.312 932 0,6% 172.251 (7.007) -4,1%

Custos + Despesas (136.825) (126.632) (10.193) 8,0% (123.430) (13.395) 10,9%

(+) Depreciação e Amortização 45.709 39.259 6.450 16,4% 39.277 6.432 16,4%

EBITDA 74.128 76.939 (2.811) -3,7% 88.098 (13.970) -15,9%

Margem EBITDA 44,9% 46,8% n/d -2 pp. 51,1% n/d -6,3 pp.

(+) Eventos não Recorrentes 907 - 907 - 4.268 (3.361) -78,7%

EBITDA Ajustado 75.035 76.939 (1.904) -2,5% 92.366 (17.331) -18,8%

Margem EBITDA Ajustado 45,4% 46,8% n/d -1,4 pp. 53,6% n/d -8,2 pp.

EBITDA Ajustado (orgânico) 78.795 76.939 1.856 2,4% 93.035 (14.240) -15,3%

Margem EBITDA Ajustado

49,6% 46,8% n/d 2,8 pp. 54,3% n/d -4,7 pp.
(orgânico)

O EBITDA Ajustado (orgânico) cresceu 2,4% ano contra ano, resultado do intenso trabalho de controle de
custos e despesas durante a pandemia, elevando a Margem EBITDA ajustado (orgânico) em 2,8 pontos
percentuais, para 49,6% no trimestre. O EBITDA Ajustado consolidado do trimestre decresceu 2,5% ano
contra ano, resultado da consolidação de da Acordo Certo, que contribuiu com o total negativo de R$ 3.760
mil.

Quando comparado ao quarto trimestre o EBITDA Ajustado (orgânico) apresentou redução de 15,3%
principalmente influenciado pela sazonalidade da receita, uma vez que a composição de custos e despesas
da Companhia é majoritariamente fixa. Nosso comprometimento com os resultados do core business é
evidenciado pela margem orgânica próxima a 50%, acima dos patamares pré-crise. O EBITDA Ajustado
consolidado decresceu 18,8% em virtude da consolidação mencionada acima.

12
1T21 | DIVULGAÇÃO DE RESULTADOS 12
PÚBLICO
CAPEX

(R$ mil) 1T21 1T20 Δ$ Δ% 4T20 Δ$ Δ%

CAPEX de Intangíveis¹ 40.220 43.827 (3.607) -8,2% 36.338 3.882 10,7%

Dados 19.680 36.871 (17.191) -46,6% 19.023 657 3,5%

Produtos 11.842 2.433 9.409 386,7% 11.320 522 4,6%

Software e Outros 8.698 4.523 4.175 92,3% 5.995 2.703 45,1%

CAPEX de Imobilizado¹ 1.488 5.449 (3.961) -72,7% 2.678 (1.190) -44,4%

Direito de Uso de Imóveis 276 3.188 (2.912) -91,3% 1.533 (1.257) -82,0%

Informática e Outros 1.212 2.261 (1.049) -46,4% 1.145 67 5,9%

CAPEX Total ¹ 41.708 49.276 (7.568) -15,4% 39.016 2.692 6,9%

CAPEX (orgânico)¹ 40.898 49.276 (8.378) -17,0% 38.925 1.973 5,1%

¹ desconsidera o efeito de ajuste de PPA de aquisições

Os comentários do CAPEX abaixo desconsideram o valor adicionado aos ativos intangíveis e imobilizado oriundo do laudo de
Purchase Price Allocation (“PPA”) da aquisição da Acordo Certo.

Quando analisado de forma orgânica o CAPEX Total decresceu 17,0% ano contra ano, principalmente
influenciado pela redução dos custos de aquisição de bases de dados, que decresceram R$ 17.191 mil. O
investimento na linha de Produtos é basicamente composto pelos salários destinados à formação e
desenvolvimento de nossos produtos e pouco comparável com a base do 1T20, quando estávamos ainda
iniciando a criação dos times na nova forma ágil de desenvolver nossos produtos. O CAPEX Total consolidado
decresceu 15,4% mesmo com a adição de R$ 810 mil relacionados à acordo Certo, alocados majoritariamente
na linha de Produtos.

Quando analisados de forma orgânica o CAPEX cresceu 5,1% trimestre contra trimestre, principalmente por
investimentos na migração das operações para a nuvem, registrados na linha de Software e Outros. Como
comentado no 4T20, o patamar de investimento em produtos já reflete a totalidade dos squads de produtos
atuais e investimentos adicionais na contratação de cientistas e engenheiros de dados relacionados à
operacionalização do CEA (Centro de Excelência em Analytics), para o desenvolvimento e aprimoramento de
nosso Scores que trarão ainda mais assertividade e geração de resultados para os nossos clientes, tendem a
ocorrer ao longo do ano de 2021. Quando comparado ao trimestre anterior, o CAPEX Total consolidado
cresceu 6,9%, principalmente pela adição dos gastos relacionados à acordo Certo.

13
1T21 | DIVULGAÇÃO DE RESULTADOS 13
PÚBLICO
EBITDA Ajustado (-) CAPEX¹

(R$ mil) 1T21 1T20 Δ$ Δ% 4T20 Δ$ Δ%

EBITDA Ajustado 75.035 76.939 (1.904) -2,5% 92.366 (17.331) -18,8%

Capex Total¹ (41.708) (49.276) 7.568 -15,4% (39.016) (2.692) 6,9%

EBITDA Ajustado (-) Capex

33.327 27.663 5.664 20,5% 53.350 (20.023) -37,5%
Total¹
Margem EBITDA Ajustado (-)
20,2% 16,8% n/d 3,3 pp. 31,0% n/d -10,9 pp.
Capex Total¹

EBITDA Ajustado (-) Capex

37.897 27.663 10.234 37,0% 54.110 (16.213) -30,0%
Total¹ (orgânicos)
Margem EBITDA Ajustado (-)
23,8% 16,8% n/d 7 pp. 31,6% n/d -7,7 pp.
Capex Total¹ (orgânicos)
¹ desconsidera o efeito de ajuste de PPA de aquisições

Quando analisado de forma orgânica, o EBITDA Ajustado (-) CAPEX Total (orgânicos) cresceu 37,0% reflexo da
forte melhora do EBITDA ajustado (orgânico), aliada à redução de 17,0% do CAPEX Total (orgânico), que levou
ao resultado recorde, para um primeiro trimestre, de R$ 37.897 mil com margem de 23,8%, superando os
patamares pré-crise. O EBITDA Ajustado (-) CAPEX Total consolidado do trimestre cresceu 20,5% ano contra
ano mesmo com os efeitos da consolidação da Acordo Certo.

Na comparação com o trimestre anterior, o EBITDA Ajustado (-) CAPEX Total (orgânicos) decresceu 30,0%,
pela conjunção de incremento de 5,1% do CAPEX (orgânico) aliado a redução de 15,3% do EBITDA Ajustado
(orgânico) dada a sazonalidade da Receita. Quando comparado ao trimestre anterior o EBITDA Ajustado (-)
CAPEX Total consolidado apresentou redução de 37,5% pela combinação dos efeitos da consolidação da
Acordo Certo.

A dinâmica do EBITDA Ajustado – CAPEX Total (orgânicos) está em linha com a sazonalidade de receita do
negócio. Continuamos obstinados na busca por eficiência em todas nossas linhas tanto de receita quanto
custos e despesas ou investimentos, combinado rentabilidade com os investimentos necessários para nos
mantermos como empresa referência em analytics.

14
1T21 | DIVULGAÇÃO DE RESULTADOS 14
PÚBLICO
Resultado pós EBITDA
Os comentários após EBITDA foram elaborados apenas considerando os resultados consolidados.

Resultado Financeiro
(R$ mil) 1T21 1T20 Δ$ Δ% 4T20 Δ$ Δ%

Resultado financeiro (1.707) (5.073) 3.366 -66,4% 1.210 (2.917) -241,1%

Receitas financeiras 7.249 830 6.419 773,4% 7.547 (298) -3,9%

Despesas financeiras (8.956) (5.903) (3.053) 51,7% (6.337) (2.619) 41,3%

Na comparação trimestral frente ao ano anterior, o resultado financeiro apresentou melhora de R$3.366 mil,
principalmente pela maior receita financeira no período dado o aumento da posição de caixa e equivalentes
oriundo do ingresso dos recursos do IPO e geração operacional de caixa, parcialmente compensados por
maiores despesas financeiras no 1T21 em virtude do ajuste a valor presente do saldo de obrigações por
aquisições no total de R$ 3.836, que não existia em períodos anteriores e passa a influenciar os resultados
futuros.

Na comparação com o trimestre anterior o resultado financeiro apresentou decréscimo de R$2.917 mil
principalmente influenciado por maiores despesas financeiras pelo efeito da aquisição da Acordo Certo
conforme comentado acima. As receitas financeiras decresceram devido ao caixa disponível em aplicações
financeiras levemente inferior ao período anterior, pelo pré-pagamento de dívidas e amortização de principal.

15
1T21 | DIVULGAÇÃO DE RESULTADOS 15
PÚBLICO
Imposto de Renda – Taxa efetiva

(R$ mil) 1T21 1T20 Δ$ Δ% 4T20 Δ$ Δ%

LAIR 26.712 32.607 (5.895) -18,1% 50.031 (23.319) -46,6%

IR a taxa nominal (34%) (9.082) (11.086) 2.004 -18,1% (17.011) 7.929 -46,6%

Incentivos fiscais 123 192 (69) -35,9% (222) 345 -155,4%

Prejuízo fiscal / Base de cálculo

129 - - 129 -
negativa

Gastos com emissão de ações 340 - 340 - 21.029 (20.689) -98,4%

Outras adições/exclusões não

(838) (2.475) 1.637 -66,1% (2.015) 1.177 -58,4%
dedutíveis

Outros 13 6 7 116,7% 240 (227) -94,6%

Imp. de renda e Contr. social (9.315) (13.363) 4.048 -30,3% 2.021 (11.336) -560,9%

Imp. de renda e Contr. social

(6.197) (10.219) 4.022 -39,4% (20.779) (30.601) -70,2%
corrente
Imp. de renda e Contr. social
(3.118) (3.144) 26 -0,8% 18.652 (61.547) -116,7%
diferido

% Taxa efetiva corrente -23,2% -31,3% n/d 8,1 pp. -41,5% n/d 18,3 pp.

% Taxa efetiva total -34,9% -41,0% n/d 6,1 pp. 4,0% n/d -38,9 pp.

Na comparação anual do trimestre, a variação das taxas efetivas está essencialmente relacionada a menores
despesas não dedutíveis no período e créditos remanescentes de gastos com emissões de ações de nosso
IPO.

Na comparação com o trimestre anterior a taxa efetiva foi influenciada pela menor dedutibilidade por gastos
com emissões de ações levemente compensadas por menores despesas indedutíveis no período. As
despesas com emissão de ações são consideradas não recorrentes.

16
1T21 | DIVULGAÇÃO DE RESULTADOS 16
PÚBLICO
Lucro Líquido e Lucro Líquido Ajustado

(R$ mil) 1T21 1T20 Δ$ Δ% 4T20 Δ$ Δ%

Lucro Líquido 17.397 19.244 (1.847) -9,6% 52.052 (34.655) -66,6%

(-) Despesas não recorrentes no

907 - 907 - 4.268 (3.361) -78,7%
EBITDA
(-) Despesas Financeiras e
8.354 - 8.354 - - 8.354 -
Amortização não recorrentes

(+) Impostos não recorrentes (648) - (648) - (21.029) 20.381 -96,9%

Lucro Líquido Ajustado 26.010 19.244 6.766 35,2% 35.291 (9.281) -26,3%

Lucro Líquido Ajustado por

0,05 0,04 0,01 35,2% 0,07 (0,02) -26,3%
ação ¹
¹ considera o número de ações em 31/03/2021 (520.797.860) para comparação entre período

Para fins de melhor comparabilidade comentaremos o Lucro líquido ajustado de efeitos não recorrentes e
oriundos de efeitos de amortização de mais valia de aquisições e ajuste de valor presente de obrigações por
aquisição de investimentos nas despesas financeiras, bem como dos efeitos desses itens nos impostos.

Quando comparado ao ano anterior o Lucro Líquido Ajustado do trimestre cresceu 35,3% influenciado pelo
melhor resultado financeiro ajustado no período, levemente impactado pela pequena redução do EBITDA
Ajustado.

Frente ao trimestre anterior o Lucro Líquido Ajustado decresceu 26,3% resultado da queda do EBITDA
Ajustado.

17
1T21 | DIVULGAÇÃO DE RESULTADOS 17
PÚBLICO
FLUXO DE CAIXA
(R$ mil) 1T21 1T20 Δ$ Δ% 4T20 Δ$ Δ%

Lucro Líquido do Período 17.397 19.244 (1.847) -9,6% 52.052 (34.655) -66,6%

Efeitos não Caixa no Lucro

67.876 61.190 6.686 10,9% 46.763 21.113 45,1%
Líquido
Lucro ajustado ao Caixa do
85.273 80.434 4.839 6,0% 98.815 (13.542) -13,7%
Período

Variação do Capital de Giro (8.587) (8.261) (326) 3,9% (29.695) 21.108 -71,1%

IRPJ + CSLL Pagas (3.351) (10.657) 7.306 -68,6% (5.146) 1.795 -34,9%

Fluxo de Caixa Operacional

73.335 61.516 11.819 19,2% 63.974 9.361 14,6%
Líquido

Fluxo de Caixa de Investimentos (41.708) (46.089) 4.381 -9,5% (80.123) 38.415 -47,9%

Fluxo de Caixa de
(34.850) (25.057) (9.793) 39,1% 1.179.295 (1.214.145) -103,0%
Financiamentos
Aumento / (Redução) de Caixa
(3.223) (9.630) 6.407 -66,5% 1.163.146 (1.166.369) -100,3%
e Equivalentes de Caixa

Na comparação ano contra ano do trimestre o fluxo operacional líquido cresceu 19,2% devido ao crescimento
do lucro ajustado ao caixa e menor pagamento de IRPJ e CSLL. O Fluxo de investimentos decresceu 9,5% pela
redução de aquisições de intangível, principalmente os relacionados a Dados. O Fluxo de Financiamentos
consumiu 39,1% a mais de caixa pelo pré-pagamento de dívidas e pagamentos de principal e em menor
proporção por gastos remanescentes de emissões de ações do IPO, parcialmente compensados por menores
juros pagos no período.

Na comparação contra trimestre anterior o fluxo operacional de caixa cresceu 14,6%, principalmente pela
redução das variações de capital de giro aliadas à redução do montante de imposto pago. O fluxo de
investimentos consumiu R$ 38.415 milhões a menos de caixa, principalmente pela inexistência de
pagamentos de aquisições na comparação com o 4T20 em conjunto com redução de gastos com imobilizado.
O fluxo de financiamentos passou a um consumo de caixa pela inexistência de captações líquidas no período,
quando comparados os pagamentos e captações liquidas de dívidas reduziram em R$ 137.267 mil o consumo
de caixa e os juros pagos, foram reduzidos em R$ 2.458mil no período.

18
1T21 | DIVULGAÇÃO DE RESULTADOS 18
PÚBLICO
DÍVIDA BRUTA E LÍQUIDA
(R$ mil) 1T21 1T20 Δ$ Δ% 4T20 Δ$ Δ%

Empréstimos e Financiamentos 19.083 78.293 (59.210) -75,6% 29.936 (10.853) -36,3%

Debêntures 110.346 174.271 (63.925) -36,7% 126.274 (15.928) -12,6%

Arrendamento Mercantil 21.578 22.264 (686) -3,1% 23.983 (2.405) -10,0%

Dívida Bruta antes das

151.007 274.828 (123.821) -45,1% 180.193 (29.186) -16,2%
aquisições

Obrigações por Aquisições 324.281 - 324.281 - 320.445 3.836 1,2%

Dívida Bruta 475.288 274.828 200.460 72,9% 500.638 (25.350) -5,1%

Caixa e Equivalentes de Caixa (1.296.862) (47.217) (1.249.645) 2646,6% (1.300.085) 3.223 -0,2%

Dívida Líquida / (Caixa

(821.574) 227.611 (1.049.185) -461,0% (799.447) (22.127) 2,8%
Líquido)

Na comparação ano contra ano, a Dívida Bruta antes das aquisições decresceu 45,1%, em virtude do pré-
pagamento de dívidas de capital de giro e amortização de principal de debêntures e outros empréstimos de
longo prazo. A Dívida bruta total cresceu 72,9% pelo aumento de obrigações por aquisições originadas da
parcela variável esperada da aquisição da Acordo Certo. No período o nosso caixa cresceu R$ 1.249.645
principalmente influenciado pelos recursos do IPO, bem como pela geração operacional de caixa do período.
Dessa maneira a dívida líquida se tornou uma posição de Caixa Líquido de R$ 821.574.

Quando comparado ao trimestre anterior, a Dívida Bruta antes das aquisições decresceu 16,2%, influenciada
pelo pagamento de principal de debentures e pré-pagamento de dívidas de capital de giro. A Dívida bruta
total decresceu 5,1% pelo efeito de R$ 3.856 da marcação a mercado da parcela variável da Acordo Certo.
Finalizamos o trimestre com a posição de Caixa e Equivalentes de R$ 1.296.862, a variação do caixa foi
comentada na seção “Fluxo de Caixa”. A conjunção dessa redução de Dívida e estabilidade no caixa levou a
um aumento da posição de Caixa Líquido de 2,8% ou R$ 22.127 mil.

19
1T21 | DIVULGAÇÃO DE RESULTADOS 19
PÚBLICO
Evolução da Dívida líquida esta destacada no gráfico abaixo:

Fica evidente no gráfico acima o grande poder de alavancagem e a solidez da Companhia, que está
totalmente capitalizada, com apetite para seguir na execução de seus planos de investimentos. Seguiremos
com investimentos orgânicos, para a operacionalização do CEA e criação de produtos e soluções. Na parte
inorgânica daremos continuidade aos planos de Fusões e Aquisições, acelerando a entrada em mercados e
a complementação de nosso portfólio de soluções em busca de oferecer os melhores resultados a nossos
clientes e acionistas.

20
1T21 | DIVULGAÇÃO DE RESULTADOS 20
PÚBLICO
ANEXOS
(DRE) Demonstrações do Resultado
(R$ mil) 1T20 4T20 1T21
Receita líquida de serviços 164.312 172.251 165.244
Serviços para Decisão 139.779 144.261 143.682
Soluções Analíticas 84.775 94.032 89.524
Relatórios de risco 43.911 37.938 36.622
Soluções de marketing 11.081 11.044 10.752
Soluções para o consumidor 12 1.247 6.784
Serviços de Recuperação 24.533 27.990 21.562
Soluções Digitais 12.208 12.877 10.736
Soluções impressas e relatórios 12.325 15.113 10.826
Custo dos serviços prestados (81.894) (85.457) (93.123)
Lucro bruto 82.418 86.794 72.121
Despesas operacionais (44.738) (37.973) (43.702)
Com vendas (14.765) (9.737) (12.827)
Gerais e administrativas (29.046) (28.000) (31.185)
Plano de opção - Antecipação Vesting - - -
Perdas por redução ao valor recuperável de contas a receber (927) (236) 310
Lucro/(Prejuízo) operacional antes do resultado financeiro 37.680 48.821 28.419
Resultado financeiro (5.073) 1.210 (1.707)
Receitas financeiras 830 7.547 7.249
Despesas financeiras (5.903) (6.337) (8.956)

Lucro/(Prejuízo) antes do imposto de renda e da contribuição social 32.607 50.031 26.712

Imposto de renda e contribuição social (13.363) 2.021 (9.315)

Correntes e Diferidos (13.363) 2.021 (9.315)

Lucro/(Prejuízo) das operações continuadas no período 19.244 52.052 17.397

21
1T21 | DIVULGAÇÃO DE RESULTADOS 21
PÚBLICO
(BP) Balanço Patrimonial
ATIVO 31.03.2020 31.12.2020 31.03.2021
CIRCULANTE
Caixa e equivalentes de caixa 47.217 1.300.085 1.296.862
Contas a receber 92.621 111.748 110.151
Despesas antecipadas 15.954 13.188 12.270
Impostos a recuperar 1.636 21.817 23.178
Outros ativos 2.284 2.910 2.500
Total do ativo circulante 159.712 1.449.748 1.444.961
NÃO CIRCULANTE
Contas a receber 16.458 14.232 13.786
Depósitos judiciais 9.426 15.647 27.470
Impostos a recuperar - 956 888
Imposto de renda e contribuição social diferido 15.801 22.157 18.785
Investimentos - - -
Imobilizado 31.557 32.534 32.014
Intangível 547.105 891.914 886.784
Total do ativo não circulante 620.347 977.440 979.727

TOTAL DO ATIVO 780.059 2.427.188 2.424.688

PASSIVO E PATRIMÔNIO LÍQUIDO 31.03.2020 31.12.2020 31.03.2021

CIRCULANTE
Fornecedores 38.538 41.177 43.998
Empréstimos e financiamentos bancários 70.144 26.412 17.660
Arrendamentos 6.780 7.959 7.164
Debêntures 64.980 63.752 63.414
Gastos com emissão de ações - 1.018 -
Partes relacionadas 36 - -
Obrigações por aquisição de investimento - 4.500 4.500
Obrigações trabalhistas, férias e encargos sociais 34.377 30.038 32.167
Adiantamentos de clientes 1.826 1.385 63
Provisões e impostos a pagar 8.488 5.823 8.151
Dividendos a pagar 20.537 11.086 11.086
Outras contas a pagar 2.414 7.080 5.391
Total do passivo circulante 248.120 200.230 193.594

NÃO CIRCULANTE
Empréstimos e financiamentos bancários 8.149 3.524 1.423
Arrendamentos 15.484 16.024 14.414
Obrigações por aquisição de investimento - 315.945 319.781
Debêntures 109.291 62.522 46.932
Provisões e impostos a pagar 28.392 30.993 33.197
Total do passivo não circulante 161.316 429.008 415.747

PATRIMÔNIO LÍQUIDO
Capital social 202.129 1.638.058 1.638.058
Capital social a integralizar - - -
Reservas de capital 140.779 115.830 115.830
Reservas de lucros 8.471 44.062 44.062
Lucro/(Prejuízo) do período 19.244 - 17.397
Total do patrimônio líquido 370.623 1.797.950 1.815.347

TOTAL DO PASSIVO E PATRIMÔNIO LÍQUIDO 780.059 2.427.188 2.424.688

22
1T21 | DIVULGAÇÃO DE RESULTADOS 22
PÚBLICO
(DFC) Demonstrações do Fluxo de Caixa
1T20 4T20 1T21
Lucro/(Prejuízo) liquido 19.244 52.052 17.397
Ajustes para reconciliar o lucro liquido com o caixa líquido gerado pelas
atividades operacionais: 61.190 46.763 67.876
Depreciação e amortização 39.259 39.277 41.190
Amortização mais valia 4.519
Despesas financeiras sobre empréstimos, financiamentos e debêntures 5.170 4.977 4.060
Custos de transação sobre empréstimos e debêntures 894 566 623
Despesas financeiras por aquisição de investimentos 3.836
Redução ao valor recuperável do contas a receber (927) (366) 127
Provisões para perdas cíveis, trabalhistas e fiscais 2.897 2.943 3.675
Juros e multas de provisões para contingências 175 100 105
Baixa do ativo imobilizado - 4.959 46
Baixa de arrendamento (38)
Resultado de exercícios anteriores (3.645) -
Depósito judicial no resultado - 15 562
Atualização de depósitos judiciais (76) (42) (144)
Plano de opções em ações 435 - -
Impostos sobre o lucro IR e CSLL - Correntes e Diferidos 13.363 (2.021) 9.315
Variação nos ativos operacionais:
Contas a receber (1.109) (14.432) 1.828
Partes relacionadas - - (425)
Depósitos judiciais (713) (5.709) (12.241)
Despesas antecipadas (1.489) 2.917 918
Imposto de renda e contribuição social diferido - - (2.790)
Impostos a recuperar (205) (19.327) (1.293)
Outros ativos (956) (1.401) 633
Variação nos passivos operacionais:
Fornecedores (2.176) 7.530 2.821
Obrigações trabalhistas, férias e encargos sociais 4.630 (9.120) 2.129
Obrigações tributárias (2.171) 12.030 3.907
Partes relacionadas 36 (211) 511
Adiantamento de Clientes (2.988) (4.757) (1.322)
Outras contas a pagar 10 5.004 (1.688)
Provisões para perdas civeis e trabalhistas (1.130) (2.219) (1.575)
Caixa gerado pelas atividades operacionais 72.173 69.120 76.686
Imposto de renda e contribuição social pagos (10.657) (5.146) (3.351)
Caixa líquido gerado pelas atividades operacionais 61.516 63.974 73.335
FLUXO DE CAIXA DAS ATIVIDADES DE INVESTIMENTO
Aquisições de imobilizado (2.260) (7.810) (1.488)
Aquisições de intangíveis (43.829) (41.813) (40.220)
Aquisições de investimentos (30.500) -
Caixa líquido utilizado nas atividades de investimento (46.089) (80.123) (41.708)
FLUXO DE CAIXA DAS ATIVIDADES DE FINANCIAMENTO
Captação de empréstimos e financiamentos, debêntures e partes relacionadas - 10.658 276
Pagamento de empréstimos financiamentos, debêntures e partes relacionadas (20.487) (179.546) (31.897)
Juros e custos pagos sobre empréstimos, financiamentos e debêntures (4.570) (4.669) (2.211)
Gastos com emissão de ações a pagar - (62.539) (1.018)
Aumento de capital social - 1.435.929 -
Dividendos pagos - (20.538) -
Caixa líquido gerado (utilizado) nas atividades de financiamento (25.057) 1.179.295 (34.850)
AUMENTO / (REDUÇÃO) DE CAIXA E EQUIVALENTES DE CAIXA (9.630) 1.163.146 (3.223)
Caixa e equivalentes de caixa no início do período 56.847 136.939 1.300.085
Caixa e equivalentes de caixa no fim do período 47.217 1.300.085 1.296.862

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1T21 | DIVULGAÇÃO DE RESULTADOS 23
PÚBLICO