BE MORE COMPANY

APRESENTA

DESVENDANDO
O INSTAGRAM
E GANHANDO MUITO
DINHEIRO COM ISSO

ESCRITO POR

VINICIUS TONIOLI

- CLABEMORE.CLUB -
 ÍNDICE

p.3
APRESENTAÇÃO

p.11
ENTENDENDO A PLATAFORMA

p.19
ATRAINDO SEGUIDORES

p.35
LANÇANDO EM ESCALA

p.41
MATERIAL BÔNUS
 APRESENTAÇÃO
EU, O CLÃ E ESTA OBRA
 APRESENTAÇÃO
EU, O CLÃ E ESTA OBRA

Quem sou eu
Eu sou Vinicius Tonioli, se você está lendo esse
material, possivelmente já conhece meu
Instagram e a mentalidade Be More. Mas, para
sua comodidade e também por educação, irei me
apresentar novamente. 

Minha história começou como a da maioria de

vocês: Jovem, sonhador, cheio de gana, e pouca
grana. Me formei em administração e me fiz
homem no Exército Brasileiro.

Ao longo desse tempo, sempre tive a meta de ser

a pessoa mais esforçada do recinto,
independentemente de onde estivesse. Isso
fortaleceu em mim um mindset, uma
mentalidade inabalável que me impulsionou e
impulsiona a fazer mais, sempre mais e melhor. 

Daí nasceu a idéia do Be More.

Mas, eu costumo dizer que não foi o exército que

me fez Be More. Eu ingressei no exército por já ter
o Be More na alma.

4
 APRESENTAÇÃO
EU, O CLÃ E ESTA OBRA

Sempre fui um entusiasta da musculação e

bodybuilding, o que me proporcionou conhecer e
me relacionar com muitos dos melhores do Brasil
dessa área. Junto com tudo aquilo que conheci e
aprendi em prática, lancei meu primeiro livro
“Você não Precisa de um Coach”. 

O sucesso marcante deste livro era apenas um

anúncio de tudo aquilo que ocorreria em minha
vida nos próximos anos. Eu trabalhei dia e noite
colocando em prática tudo que já havia vivido e
presenciado. Eu coloquei meus ossos, sangue,
pele e alma no meu próximo projeto. E então,
como um grande soco no queixo, a vitória veio
com o meu segundo livro “32 Tapas na Cara”, me
colocando entre os bests sellers do hotmart e
posteriormente na Amazon.

De lá pra cá. Minha vida é outra. 

A visibilidade aumentou.
A Família Be More nasceu.
O Clã se fortaleceu.

Então minha empresa nasceu e hoje vivo

integralmente dos meus negócios digitais.

Tudo que fiz e faço são estratégias inteligentes

que irei detalhar para você nas próximas páginas.
Eu vou detalhar pra vocês tudo que faço e
mostrar porque tem dado muito certo.

5
 APRESENTAÇÃO
EU, O CLÃ E ESTA OBRA

O que é Be More
Uma vez li que, Kung Fu tem como tradução
literal algo como “trabalhar duro” ou “tempo e
habilidade”, ou seja, é usado para representar algo
que foi adquirido com muito esforço e
competência na luta corporal. Mas, filósofos da
arte dizem que tudo é Kung Fu. Do artista que
pinta quadros perfeitos ao contador que sabe
exatamente o que está fazendo.

A mesma mentalidade serve para o Be More.

Be More em sua tradução literal seria, Seja Mais.

Logo, trabalhe duro para ser melhor, mais forte,
mais capaz, mais obstinado, mas disciplinado,
mais dedicado e excelente. Tudo é Be More. Da
louça que foi lavada hoje e não deixada para
amanhã, do relatório prontamente feito, das
horas de sono privadas para se exercitar, da
dedicação à sua família. Cada sacrifício ou
negação em prol de ser uma pessoa melhor, é ser
Be More.

Be More é ser melhor onde quer que esteja. O seu

melhor. Independentemente do emprego ou
ocupação. Independentemente da situação que a
vida lhe impuser. Independente de qualquer
coisa. É o compromisso pessoal de fazer o seu
melhor todos os dias, dia após dia, até o fim dos
dias.  Explorar todo seu potencial como ser
humano.

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 APRESENTAÇÃO
EU, O CLÃ E ESTA OBRA

O que é este livro

Um compilado de tudo que estudei, testei e deu
certo. 

Um supra sumo de tudo que você precisa saber

para se iniciar o marketing digital.

Um material que possui o melhor daquilo que sei.

Sem barreiras.

Sem bloqueios.

Sem diluir conhecimento.

Sem fragmentar em módulos.

Sem ilusões.

Papo reto.

Direto.

Aqui você aprenderá do zero tudo que precisa

fazer. Se fizer o que passo aqui, entenderá que um
milhão é pouco dentro do universo digital.

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 APRESENTAÇÃO
EU, O CLÃ E ESTA OBRA

Pra quem é esse livro

Para você que quer utilizar o instagram de forma
profissional

Para você que tem um negócio que está

estagnado. 

Pra você que tem uma especialidade mas não

está satisfeito com seus ganhos.

Pra você que cansou de ficar esperando o cliente

vir até sua porta. 

Pra você que está disposto a transformar

audiência em clientes. 

Pra você que quer trabalhar e vai fazer de tudo o

possível para atrair mais clientes.

Pra você que quer ganhar dinheiro. Muito

dinheiro.

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 ADVERTÊNCIA
NECESSÁRIA

EVITE COMPARTILHAR ESTE

MATERIAL COM TERCEIROS.

LEMBRE-SE DE QUE VOCÊ PAGOU POR

ELE E COMPARTILHAR ESTAS DICAS
PODE SER UM TIRO NO PÉ
FORNECENDO INFORMAÇÕES
VALIOSAS PRO SEU BUSINESS.

TENHA RESPEITO PELO TRABALHO

ALHEIO. SE VOCÊ PIRATEIA O
SERVIÇO DIGITAL ENQUANTO QUER
ENTRAR NO MERCADO DIGITAL,
BEM…

VOCÊ ESTÁ CAMINHANDO

PELO LUGAR ERRADO.
 1
ENTENDA A PLATAFORMA
MÉTRICAS E ALGORITMOS DO INSTAGRAM
 ENTENDA A PLATAFORMA

1
MÉTRICAS E ALGORITMOS DO INSTAGRAM

Antes de querer ganhar dinheiro monetizando

suas especializações na rede social, é importante
conhecer a plataforma a fim de utilizar seus
recursos da melhor maneira, tal como
compreender suas métricas e algoritmo para
explorar o Instagram de uma forma eficaz para
seus objetivos.

A rede social Instagram  faz parte do grupo do

Facebook. Foi comprada pelo Mark Zuckeberg
em 2012 por 1 bilhão de dólares. Curiosamente, o
instagram foi criado por um brasileiro que na
oportunidade morava nos USA e junto com um
amigo americano idealizaram e criaram a rede
social.

Percebendo a estrondosa evolução da rede social

e seu enorme potencial, o Facebook fez uma
“proposta irrecusável” para os sócios que cederam
em meados de 2012 a companhia para o Face. A
título de curiosidade, o brasileiro criador do
Instagram, Mike Krieger hoje em dia trabalha
dentro do instagram.

“Ou você muda ou você morre”

- Mike Krieger

Logo, o Instagram é uma plataforma, um produto

do Facebook.

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 ENTENDA A PLATAFORMA

1
MÉTRICAS E ALGORITMOS DO INSTAGRAM

A filosofia do Facebook é de sempre prover a

melhor experiência ao usuário. Por isso, ele tem
métricas que visam entregar sempre o melhor
conteúdo para quem está usando a plataforma.

Voltando ao Instagram, ele é essencialmente uma

rede social para exploração de fotografias e
imagens. Sempre foi a proposta inicial da
plataforma o compartilhamento de fotos com
filtros para o agrado do usuário.

E muita gente esqueceu disso

Como funciona o algoritmo dele para ele definir
se o seu conteúdo é relevante para uma boa
experiência?

- Tempo que o usuário passa na sua página;

- Ações e interações do usuário no seu instagram
(curtir, comentar, salvar, compartilhar, mandar
direct);

Assim, o algoritmo do Insta calcula de forma

matemática estas métricas.

Se o usuário rapidamente pula seus stories ou

postagens, não interage com algum tipo de ação
nas coisas que você posta, o Instagram vai
entender que seu conteúdo não é tão relevante
para o usuário e desta forma irá entregar cada vez
menos seus posts, diminuindo então seu alcance.

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 ENTENDA A PLATAFORMA

1
MÉTRICAS E ALGORITMOS DO INSTAGRAM

Agora, se você consegue, a partir do seu

conteúdo, reter o usuário em sua página e
postagem, e além disso, tomando ações em seus
posts. Então o Instagram vai entender a partir
deste comportamento que seu conteúdo é
relevante para ele, desta forma provendo mais
entrega dos seus posts aos usuários.

Você precisa enxergar Instagram como seu

negócio, como sua loja. E quando você tem um
negócio, você capricha na vitrine, na exposição
dos produtos, na objetividade das ofertas e no
bom atendimento. Todos sabem disso.

Não é diferente no digital, as pessoas ainda são

as mesmas, só estão consumindo de outra
forma!

E este é um grande problema de muita gente que

quer fazer dinheiro na ferramenta: Não se
dedicam da forma que devem ao instagram. Não
considerando ele como seu business. Seu negócio
próprio. 

Sem frequência de conteúdo, sem capricho nas

postagens, sem mesmo atenção na ortografia!

O PROBLEMA É QUE AS PESSOAS TRATAM O

INSTAGRAM COMO PLANO B E NÃO SE DEDICAM
DA MANEIRA QUE A PLATAFORMA EXIGE PARA QUE
VOCÊ TENHA RESULTADOS COM ELA.
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 ENTENDA A PLATAFORMA

1
MÉTRICAS E ALGORITMOS DO INSTAGRAM

Você não pode esperar resultados excepcionais

com a plataforma se imprimir uma dedicação
meia boca ao instagram.

Para que você tenha uma ideia, eu dedico

aproximadamente 5h30min do meu dia, todo dia
para a produção de conteúdo no instagram.

O que eu sugiro é que você trabalhe

paralelamente sua rede social até que comece a
lucrar com ela de forma que ela se torne seu
trabalho principal e assim você tenha mais do
que simplesmente dinheiro, mas liberdade.

Percebemos então que o Insta quer prover a

melhor experiência para seus usuários e
mediante este fato ele procura entregar aquilo
que julgar mais relevante para quem está se
entretendo com a plataforma.

Desta forma, fica claro que sua primeira missão ao

decidir fazer dinheiro com o Insta é:

PROVER UMA EXCELENTE

EXPERIÊNCIA PARA QUEM FOR
IMPACTADO POR SEU CONTEÚDO.

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 ENTENDA A PLATAFORMA

1
MÉTRICAS E ALGORITMOS DO INSTAGRAM

Mas antes de gerar as almejadas cifras

astronômicas utilizando o Insta você precisa ter
ciência de algumas coisas.

+ Não adianta querer ficar milionário online se

você não tem alguma especialidade ou
autoridade offline. Ou seja, se você quer lançar
algum produto digital que venda em escala para
milhares de pessoas, antes disso você precisa ter
algo a vender. Algum conhecimento, alguma
especialidade, aquela coisa que você faz bem. Sei
lá, pode ser música, pode ser com jogos,
fotografia ou até conhecimento fitness. Você
precisa ser bom em algo.

+ As pessoas que conseguem produzir produtos

de sucesso no meio digital fazem isso:
Monetizam paixões. Monetizam aquelas coisas
que elas fazem bem e que ajudam a comunidade
de alguma forma. Monetizar é transformar algo
em dinheiro, é tornar rentável, é tornar lucrativo
qualquer bem. Então, é fazer aquilo dar grana

Geralmente buscam por puro prazer o

conhecimento continuado em determinada área,
e com isso vão começando a seguir páginas
daquele nicho, conversar com pessoas, participar
de fóruns e eventos até então se tornarem
verdadeiros especialistas em alguma coisa.Vou
citar aqui um exemplo besta para que você
consiga fazer uma analogia básica do que estou
querendo dizer.

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 ENTENDA A PLATAFORMA

1
MÉTRICAS E ALGORITMOS DO INSTAGRAM

Imagine aquele cara que ama música e violão.

Ele aprende a tocar e naturalmente por paixão

busca consumir de todas as formas conteúdos
educativos relacionados à música para que ele se
aprimore e atualize cada vez mais. 

Sem perceber, de repente ele conhece pessoas

que fazem o mesmo, se torna parte de uma
comunidade, e começa a ser reconhecido pelos
seus amigos e familiares como aquele cara que “é
bom com música e sabe tocar muito bem o
violão”. 

Alguns familiares mais indiscretos já até

começam então pedir para que ele os ensine a
tocar. E ele faz isso - de graça - enquanto mantém
um emprego em algum lugar que não gosta
muito para pagar as contas.

Nosso amigo do violão acima claramente tem

uma grande oportunidade de ser bem sucedido
com a rede social. Ele criou uma autoridade e
especialidade em um segmento de paixão
pessoal, e está apto com seu conhecimento a
passar isso para frente.

Este tipo de pessoa tem uma enorme

possibilidade de fazer do Instagram uma
poderosa ferramenta de trabalho, provendo
conteúdo a entusiastas da música e instrumentos,
e então lançar a estes seguidores um conteúdo
educativo pago, como um livro, um curso ou coisa
do tipo.
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 ENTENDA A PLATAFORMA

1
MÉTRICAS E ALGORITMOS DO INSTAGRAM

O mesmo pode acontecer com alguém que ame

fotografias, jogos, idiomas, fitness, decoração,
etc….

Não há limites pois o Instagram é utilizado por

seres humanos e cada ser humano tem seus
interesses e gostos em segmentos específicos!

Basta você olhar para dentro por um instante. O

que você consome? O que você gosta de
aprender? Quais são seus nichos de interesse
que te fariam ir além e provavelmente adquirir
um produto educativo? Bom, você não está lendo
este livro à toa, afinal o mesmo é um conteúdo
pago….

Eu mesmo, segui por muito tempo conteúdos

fitness, de marketing ou de leituras. E
normalmente por interesse em maior
aprimoramento, já consumi diversos produtos
digitais destes nichos.

Sendo assim tenha em mente:

PARA TRANSFORMAR SEU

INSTAGRAM EM UMA MÁQUINA
DE CLIENTES, VOCÊ PRECISA
PRODUZIR UM CONTEÚDO QUE
SEJA DE SEU DOMÍNIO! 17
 ENTENDA A PLATAFORMA

1
MÉTRICAS E ALGORITMOS DO INSTAGRAM

Conheço um rapaz que simplesmente amava o

hip hop de tal maneira que ficava ligado e
antenado em todas as notícias que aconteciam
na cena do rap. Ele nunca foi um especialista em
nada, mas conseguiu transformar aquela paixão
dele em um boletim semanal de notícias do hip
hop e ganhou então dinheiro com assinantes tão
assiduamente aficionados pelo Rap como ele.

Ou seja, ele virou a chave. Assim como você está

virando agora a sua.

Começou a enxergar o instagram como uma

oportunidade e não mais simplesmente uma
forma de se entreter. E é disso que se trata a
monetização de paixões.

Você gosta de algo, você se aprofunda naquilo,

você se especializa, gera conteúdo agregador à
comunidade,  se torna referência naquele assunto
e então vende seu conhecimento de alguma
forma.

VAMOS AGORA À CARTILHA DE

AÇÕES PARA CRIAR UM PERFIL
IMBATÍVEL

18
 2
ATRAINDO SEGUIDORES
E AUMENTANDO SEU ALCANCE
 ATRAINDO SEGUIDORES

2
E AUMENTANDO SEU ALCANCE

Neste capítulo vou ensinar algumas estratégias

que usei em minha jornada no marketing digital
e que fizeram toda a diferença para atrair e
engajar seguidores, que consequentemente se
tornaram amigos e clientes.

Vou elencar ações práticas para serem tomadas

todos os dias a fim de que você alcance seus
objetivos com o instagram.

NO FUNDO, EU SEI BEM QUAIS

SÃO OS SEUS OBJETIVOS SE VOCÊ
CHEGOU ATÉ AQUI
Saiba então que se você quer fazer dinheiro
usando o instagram você precisa agradar/servir
duas entidades: a própria plataforma e o usuário.

Para “agradar” a plataforma e fazer com que ela te

ajude a entregar sua mensagem final para o
usuário, vou destacar algumas ações
imprescindíveis para o Instagram considerar seu
perfil relevante para entrega de conteúdo ao
consumidor final:

20
 ATRAINDO SEGUIDORES

2
E AUMENTANDO SEU ALCANCE

+FREQUÊNCIA DE POSTAGENS
Recomendo que os stories sejam diários, em pelo
menos 15-25 posts por dia e que você organize
seu feed para uma quantidade mínima de 2 a 3
postagens semanais

+UTILIZE A MAIORIA DOS

RECURSOS QUE O INSTAGRAM
DISPONIBILIZA
O instagram não cria tantos recursos à toa. No
início de tudo, na criação da rede social, a
intenção era de explorar fotografias e imagens
com diversos filtros providos pela plataforma. Eles
amam o uso de filtros. Eles querem que você os
use!

Utilize com abundância os recursos que o

instagram oferece. Enquetes, testes, filtros, gifs,
IGTV...

21
 ATRAINDO SEGUIDORES

2
E AUMENTANDO SEU ALCANCE

+MAIS IMAGENS E MENOS TEXTO

Sabe como o facebook/instagram enxergam
postagens no feed com textos dentro das
imagens? Como PROPAGANDA….e por conta
disso consideram que aquilo não é uma provável
boa experiência ao usuário. Existe até mesmo um
limite de textos nas fotos permitido em anúncios 
para campanhas de faceads. Sendo assim,
explore mais as imagens bem tratadas e deixe
para caprichar nos textos e copys nas legendas!

Lembre-se: uma postagem é composta por uma

foto/vídeo + legenda. Quando me refiro aos
textos estes não são os textos das legendas, mas
sim os textos contidos dentro da imagem da
postagem.

+NÃO UTILIZE APPS DE

AUTOMAÇÃO
Um dos grandes erros de quem empreende na
mídia digital é utilizar aplicativos de automação
para o Instagram.

Aqueles apps que saem seguindo todo mundo e

depois dando unfollow são muito MAL VISTOS
pelo instagram. O insta percebe ações robóticas
em massa (feitas de forma muito rápida e “não-
humana”) e pune sem dó com corte de alcance
quem faz isso.
22
 ATRAINDO SEGUIDORES

2
E AUMENTANDO SEU ALCANCE

+EVITE EDITAR LEGENDAS

DE FOTOS;
Ao editar uma legenda de uma postagem,
observamos que há perda no alcance da mesma.
Provavelmente o instagram possa considerar que
uma mudança na mensagem da legenda tenha
algum intuito negativo de ludibriar o seguidor, e
com isso notamos sempre uma queda no alcance
de postagens editadas.

Ao considerar utilizar os tópicos acima como base

do seu trabalho na rede social você irá garantir
mais entrega e alcance das suas postagens.

Agora que você já entendeu como funciona a

plataforma e como explorar o máximo dela,
precisamos atingir, conquistar a outra ponta. A
principal delas. O seguidor, o lead, o cliente.

Aquela pessoa que irá cair de paraquedas em sua

página e vai se sentir tão bem recebida e acolhida
que irá te acompanhar, consumir seu conteúdo,
ser conquistada por você e na sequência
consumir produtos que você venha a vender.

Vamos então dividir esta etapa em duas:

preparando o terreno (seu perfil) e conquistando
clientes. 

Na primeira etapa vou elencar algumas dicas

imprescindíveis para você adotar em seu perfil, e
na posterior, estratégias para aumentar sua
audiência, número de seguidores e alcance
orgânico. 23
TUDO COMEÇA...
DO COMEÇO!
 ATRAINDO SEGUIDORES

2
E AUMENTANDO SEU ALCANCE

Para criar um perfil imbatível e conversivo no

instagram você deve se atentar em todos os
aspectos, desde o mais simples ao
rebuscado.Detalhes que passam batidos por
muitos, podem fazer toda a diferença na hora de
conquistar seguidores-clientes.

+USERNAME: Você já considerou notar se

seu username do instagram é de fácil
identificação ao público alvo? Se você não
for nenhuma personalidade muito famosa,
sugiro que você divida seu username com
pontos ou underlines. Possivelmente seu
sobrenome junto ao nome podem dificultar
a fácil identificação da sua atividade fim.

Por exemplo se você é nutricionista, em vez de

usar @meunome+sobrenomenutri, você pode
utilizar @nutri_meunome ou @meunome.nutri

+SEU NOME DE PERFIL: Para utilizar o

instagram como ferramenta de negócios,
você precisará mudar seu perfil para uma
conta comercial ou de criação de conteúdo.
Neste modelo de conta você consegue ter
acesso a dados estatísticos da sua página,
podendo desta forma produzir um
conteúdo mais assertivo para seu público
alvo.

Digamos que, por exemplo você esteja

produzindo muito conteúdo focado para um
determinado gênero, mas ao notar os dados de
sua conta, percebendo que a maioria do seus
seguidores são do gênero oposto, você poderá
assim, adaptar seu conteúdo.

25
 ATRAINDO SEGUIDORES

2
E AUMENTANDO SEU ALCANCE

A mesma vale para analisar o comportamento

dos usuários em sua página por dias e horários.
Neste modelo de conta comercial você consegue
adaptar suas postagens para que tenham maior
conversão e interação conforme os dados
estatísticos que o insta lhe apresentar.

NADA É POR ACASO, É TUDO

CALCULADO!
+Sua Biografia: Sua biografia do instagram é
como seu cartão de visitas. Em um cartão de
visitas você tem pouco espaço e precisa
deixar claro quem é você, o que você faz, e
seus contatos.  Não é diferente com sua bio.
Muitas pessoas utilizam este espaço para
frases, pensamentos, declarações e
predileções pessoais.

Em um instagram verdadeiramente profissional,

se você ainda não é extremamente conhecido e
precisa conquistar seu espaço, eu sugiro
fortemente que utilize um modelo clean e
objetivo em sua biografia:

- Seu nome
- O que você faz, e onde a pessoa pode achar
mais informações sobre você ou seu serviço
- link de sua página.

26
 ATRAINDO SEGUIDORES

2
E AUMENTANDO SEU ALCANCE

+ Destaques: Organize seus destaques de

forma clara a respeito do que cada bolinha
daquela aborda. Assim, o seguidor que
quiser ler algo sobre determinado tema, vai
encontrar de forma fácil e destacada alguma
informação que necessite ou queira ler.

+ Postagens e stories: Uma máxima que

carrego em relação ao instagram é a
seguinte:

POSTE AQUILO QUE VOCÊ COMO USUÁRIO

INTERESSADO NAQUELE SEGMENTO
GOSTARIA DE LER!

Antes de gerar conteúdo, se coloque na posição

de usuário, de seguidor. Afinal você também é
um seguidor de outros perfis, não é mesmo?

Como produtor de conteúdo visando fazer um

lançamento, você tem que se posicionar como
um solucionador de problemas do seu público
alvo.

Comportamentos narcisistas na rede social

podem até gerar algum tipo de engajamento
caso você explore sua aparência de forma incisiva,
mas geralmente não vai conseguir passar muito
disso: pessoas admirando sua beleza e não
consumindo produtos seus.

27
 ATRAINDO SEGUIDORES

2
E AUMENTANDO SEU ALCANCE

PERGUNTE A SI MESMO, O QUE FAZ

VOCÊ SEGUIR ALGUÉM
OU UMA PÁGINA?
Existem aquelas pessoas que são seguidas porque
exploram sua imagem. Estas conseguem algumas
parcerias e patrocínios devido a alta visibilidade
mediante a exposição (muitas vezes fútil e
apelativa) de seus corpos. 

Mas não passa disso.

Estas pessoas não são seguidas por agregarem

algum conteúdo na vida do seguidor. Não passam
de entretenimento. Dificilmente produzem
algum conteúdo relevante para o aprimoramento
de alguém em um segmento e assim não
conseguem em grande parte fazer um
lançamento de algum produto de sucesso que
venda em escala.

Produza conteúdos com frequência para que

você faça parte da programação diária do seu
seguidor e que este seja um conteúdo com bom
formato.

Sugiro que você se organize disciplinadamente

para fazer pelo menos 3-4 postagens no feed por
semana, e no mínimo 15 a 20 stories diários.

Explore esporadicamente o IGTV postando

prévias do vídeo no seu feed. É interessante que
estes vídeos tenham capa e sejam legendados.

28
 ATRAINDO SEGUIDORES

2
E AUMENTANDO SEU ALCANCE

Imagens agradáveis, textos bem escritos e com

boa ortografia. Separação de parágrafos nas
legendas e stories mixando imagens com textos
para maior apelo visual.

Não há problema algum em fazer postagens com

momentos de sua vida pessoal, mas que elas
sejam como forma de “quebrar” uma
programação de geração de conteúdo. Quase que
como uma propaganda mediante um programa.

LEMBRE-SE QUE NÃO É SOBRE VOCÊ,

MAS SOBRE O VALOR QUE VOCÊ AGREGA
NA VIDA DE QUEM TE SEGUE.

As pessoas não te seguem para ver fotos do seu

pet ou incansáveis selfies. Te seguem porque
querem consumir um conteúdo que possa ajudá-
los em suas vidas pessoais ou profissionais.

Obviamente, você cativa mais o seguidor

mostrando que é como ele, gerando uma
identificação ao mostrar que é um ser humano
como qualquer um e que tem seus momentos
pessoais, familiares etc. Mas que este não seja o
foco do seu insta.

Fique atento ao postar uma sequência de vídeos

muito grande, principalmente se você não se dá o
trabalho em deixar uma mensagem escrita a
respeito do que se trata sua sequência de vídeos.

29
 ATRAINDO SEGUIDORES

2
E AUMENTANDO SEU ALCANCE

Por diversos motivos, os vídeos convertem menos.

Pessoas geralmente não conseguem ouvir o áudio
por estarem trabalhando ou estudando, etc, e
adotarão o comportamento de pular seus vídeos
rapidamente ou sair de sua página.

Como você já sabe, este comportamento vai dizer

ao instagram que aquele conteúdo não é
interessante ao usuário devido ao baixo tempo de
retenção no seu conteúdo, assim diminuindo seu
alcance.

+Responda os directs!: As DM’s são uma

oportunidade direta de uma venda 1 para 1.
Ou seja, é seu cliente interagindo com você
tirando dúvidas. É o momento para você
mostrar sua expertise, empatia e
competência.

Em uma fase inicial de conquista de autoridade,

responder os directs fazem completa diferença na
conquista de confiança e simpatia do seu
seguidor.

Mais do que respondê-los, pode ser uma

interessante estratégia incentivá-los a tirarem
dúvidas ou interagirem com você por este canal. 

Além disso, curtir os comentários feitos em suas

fotos, tal como interagir com estes, é uma
importante estratégia de conquista do carinho de
seu público.

FAÇA SEUS SEGUIDORES SE SENTIREM

PRÓXIMOS DE VOCÊ.
30
OK, MAS COMO
ATRAIR NOVOS
SEGUIDORES?
 ATRAINDO SEGUIDORES

2
E AUMENTANDO SEU ALCANCE

Esta é uma pergunta clássica e de grande

interesse da maioria das pessoas. Todos querem
de alguma forma ter mais seguidores.

Entendo a importância de um instagram com

bastante gente acompanhando, mas garanto que
quantidade não é o primordial para resultados
financeiros.

Recentemente um mentorado meu fez 100 mil

reais em um lançamento de produto mesmo
com apenas 3 mil seguidores na oportunidade.

Quando você conquista o engajamento e

confiança de quem te segue, você não precisa de
um número alto que infle seu ego, mas sim de
que aqueles que ali estão, confiem em você a
ponto de depositar essa confiança em forma de
compra de um produto que você lance.

Faça simples cálculos e entenderá. Se você

simplesmente conseguir conquistar a confiança
de 300 seguidores a ponto de que estes se
disponham a gastar 300 reais com você em um
produto digital, em um único lançamento você já
conseguirá quase 100 mil reais.

Cem mil reais parece um número absurdo em

primeira perspectiva, mas analisando desta forma
podemos perceber que é algo completamente
factível.

MAS, DE QUALQUER FORMA, ENTENDO E ACREDITO

NA IMPORTÂNCIA EM AUMENTAR DE FORMA
GRADUAL E CONSTANTE O NÚMERO DE FOLLOWERS.
32
 ATRAINDO SEGUIDORES

2
E AUMENTANDO SEU ALCANCE

Para isso, vou elencar aqui abaixo algumas

estratégias muito bem sucedidas utilizadas por
mim nos últimos anos que ajudaram de forma
consistente no aumento de minha base de leads.

+Comentar em fotos de autoridades do

meu segmento: Esta ação é muito efetiva,
pois quando você faz algum comentário
construtivo em alguma postagem de
alguém com uma audiência muito maior
que a sua, as pessoas que ali consomem
aquele conteúdo têm grande possibilidade
de ir até seu instagram checar seu perfil. 

Ao chegarem lá e se sentirem “bem recebidas” em

um perfil que soluciona problemas e tem
objetividade nas informações, poderão então ali
ficar.

+Curtir comentários em postagens de

autoridades do seu nicho: Estratégia
alinhada com a de cima, esta consiste em
você simplesmente curtir comentários das
pessoas em fotos de gente com mais
audiência que você. Esta ação aguçará a
curiosidade do usuário, que poderá visitar
sua página para checar do que se trata. Se ali
se sentir confortável, ali ficará.

Pescar num balde!: Ouvi este termo pela

primeira vez com Ícaro de Carvalho
(@icaro.decarvalho) e achei magnífico.  Esta
estratégia consiste em você utilizar os
grupos do Facebook (isso mesmo, o Face!)
para aumentar sua audiência.

33
 ATRAINDO SEGUIDORES

2
E AUMENTANDO SEU ALCANCE

Oras, se você tem poucos seguidores em seu perfil,

nada melhor do que um espaço com milhares de
pessoas com o mesmo interesse para você mostrar
suas expertises e conteúdo.

Fazendo então postagens regulares nos grupos,

interagindo e sendo participativo, naturalmente sua
base de seguidores irá aumentar. De forma
inteligente, com o tempo, convide as pessoas do
grupo para assistirem lives em seu insta pessoal,
assim conquistando o “follow” do pessoal ali.

+Pague um Influencer: Isso mesmo. Negocie

com algum influencer do seu segmento a
possibilidade de indicar você em seus stories,
de uma forma natural que incentive as pessoas
a visitarem seu perfil. Confira antes os números
do influencer para não ser enganado, checando
sempre a quantidade de views mais recente de
seus stories e alcance de postagens.

+Facebook Ads: Utilizar campanhas de

facebook ads é uma forma de fugir do tráfego
orgânico para conquistar seguidores fazendo
uma publicidade paga.

O gerenciador de anúncios do facebook permite que

você crie públicos extremamente filtrados para que
você atinja com seu anúncio a pessoa com mais
inclinação a te seguir. Você pode criar diversos
públicos e conjuntos de anúncios diferentes e testar
qual campanha mais lhe traz retorno.

Sugiro que consuma a central de ajuda do facebook,

ali eles te ensinam da melhor forma uma utilização
precisa do gerenciador de anúncios. E é gratuito.

34
 3
LANÇANDO EM ESCALA
GANHANDO DINHEIRO DE VERDADE
 LANÇANDO EM ESCALA

3
GANHANDO DINHEIRO DE VERDADE

Você já entendeu como a ferramenta funciona e

como atrair seguidores engajados.

Percebeu que o maior hack é o trabalho duro

continuado. O maior atalho é seguir o caminho
correto. Se aprofundando em um segmento de
interesse, preparando sua página para torná-la
atrativa aos seguidores e então gerando conteúdo de
qualidade, com consistência e boa frequência para
manutenção de sua audiência.

Aprendeu como chamar a atenção de pessoas para

que visitem sua página, tanto de forma orgânica
quanto patrocinada, e agora chegou o grande
momento: um lançamento em escala.

Como você pôde perceber, existe toda uma jornada

antes de um lançamento de produto. Desde a
estruturação de sua página, captação do seguidor e o
mais importante: A conquista da confiança do seu
follower.

Quando você perceber (e acredite você vai perceber)

que conquistou a confiança de quem te segue, então
bingo!

É a hora de prover um conteúdo pago para eles.

Este conteúdo pode ser gerado em diversos

formatos:Um produto de recorrência, como de
assinatura ou close friends;

Um ebook, como este que está lendo;

Uma vídeoaula;
Um curso com vídeo-aulas e materiais adicionais.

36
 LANÇANDO EM ESCALA

3
GANHANDO DINHEIRO DE VERDADE

Mas muita gente já cede muito conteúdo gratuito na

internet, até mesmo você, não é verdade?

Sim!

O ponto muitas vezes é que um infoproduto trará as

informações de forma organizada, direcionada, com
detalhe e acesso permanente. E é por isso que as
pessoas pagam. Por direção, por cuidado, por
organização. Basicamente pegando elas pelas mãos
e ensinando o que e como fazer.

Prover conteúdo gratuito é uma obrigação na

geração de confiança. Mesmo que este conteúdo se
assemelhe com o conteúdo pago a diferença é essa:
organização e direção.

Em stories e posts o conhecimento está

fragmentado, resumido, sem níveis de detalhes
organizados que podem fazer a diferença. Já em um
conteúdo pago está tudo mastigado e organizado
para o usuário seguir de forma mais cômoda para si.

Eis então que chega o grande momento.

Você prepara o terreno, diariamente diluindo

conhecimento para conquistar a confiança do seu
público, e devagar vai soltando algumas ‘pitadas’ de
que um material especial e direcionado está por vir.

Deixe eles ficarem curiosos e atiçados. Prepare o

terreno, e então faça um lançamento imbatível que
venda em escala.

37
 LANÇANDO EM ESCALA

3
GANHANDO DINHEIRO DE VERDADE

Utilize os conceitos de copywriting para criar uma

oferta irresistível e estruture uma campanha
organizada para seu lançamento.

Uma história por trás da oferta

A proposta do seu produto/serviço e como ele
poderá impactar a vida da pessoa.Geralmente
aqui você utiliza gatilhos de medo/dor ou
ambição/ganância. Este são os sentimentos que
fazem as pessoas agirem. 
Sua oferta (condições do seu produto)
Uma chamada para ação.
Uma escassez (carrinho aberto até dia tal,
promoção até dia tal…) 

Toda oferta precisa trazer emoção, promessa de

solução de um problema e um grand finale com
uma escassez que gere senso de urgência, para que a
pessoa não fique pensando muito e então criando
outras prioridades que façam ela ‘considerar’ sua
compra ou não. Tem que ser algo que a faça agir de
forma quase que instantânea. 

Para aqueles que não foram convencidos em

primeira instância por sua oferta, vem então a
estratégia de prova social.

Seres humanos não gostam de ficar para trás

mediante outros. Nós somos uma raça que
precisamos viver em grupo, fazer parte de algo. Daí
entra o gatilho provido pelas provas sociais.

Você então começa a mostrar resultados e feedbacks

das pessoas que adquiriram seus produtos ou
serviços e isso naturalmente vai mexer com a cabeça
de quem ainda não comprou.

38
A PESSOA VAI SENTIR QUE
ESTÁ FICANDO PARA TRÁS.
VAI FICAR CURIOSA E
INDAGADA. E ISSO MUITAS
VEZES INCENTIVA À
COMPRA.
 LANÇANDO EM ESCALA

3
GANHANDO DINHEIRO DE VERDADE

Estruture seu lançamento com criativos bem feitos

(vídeos e banners) para uma campanha de facebook
ads de apoio.

Hospede seu produto em algum site como a

Hotmart que já praticamente faz todos os processos
da venda para você, e então se preocupe apenas em
sacar seu dinheiro.

Trabalhe o remarketing agressivo para pessoas que

foram até o carrinho e por algum motivo não
fecharam a compra. Você tem tudo em mãos para
fazer um lançamento de sucesso que venda em
escala e te traga um caminhão de dinheiro.

40
 X
BÔNUS
LIÇÕES IMPRESCINDÍVEIS
 BÔNUS

X
LIÇÕES IMPRESCINDÍVEIS

#1
ETIQUETA NA REDE
Existem algumas regrinhas básicas de etiqueta que
ajudam a manter um bom relacionamento com seus
usuários e parceiros de trabalho. Enfim, nada novo.
Se você já um cara educado na vida real, dificilmente
será um boçal no mundo virtual. Mas, como alguém
pode esquecer que mesmo no mundo da internet as
pessoas são reais, vou deixar algumas dicas para ser
cordial nas redes sociais

Pessoas virtuais são pessoas - Talvez não te falaram

o óbvio mas eu falarei. Atrás de cada perfil das redes
sociais, há uma pessoa. Logo, as mesmas regras de
“Olá. Bom dia. Como vai? Com licença. Muito
obrigado” são válidas do mesmo modo. Seus
usuários não são apenas clientes. As pessoas que
você consome conteúdo não são seus empregados.
Trate todos com respeito e cordialidade.

Não se envolva em baixaria - O mundo virtual tem a

capacidade de fazer com que qualquer coisa mal
escrita ou falada torne-se um grande mal entendido.
Rapidamente, a faísca virá fogo e tudo está
incendiado (no mau sentido). Então, cuidado ao falar
tudo que pensa. Você não precisa ter uma opinião
sobre tudo. Seja genuíno, mas seja cuidadoso. Como
disse, não há plano B e seu perfil faz parte do seu
negócio.

42
 BÔNUS

X
LIÇÕES IMPRESCINDÍVEIS

Controle o nível de exposição - Entenda o quanto da

sua vida quer expor e vá até aquele limite. Não
problemas em desejar expor 100% da sua vida. É
uma escolha e tem muitas pessoas fazendo muita
grana assim. Todavia, se não é seu intuito fazê-lo,
tenha um limite, saiba até onde vai a sua exposição.

Cuidado pois, uma vez exposto, não há como voltar

atrás. Converse com as pessoas que o circundam,
como cônjuge e outros, sobre o quanto da vida deles
poderá ser exposta direta ou indiretamente no seu
perfil. Imponha um limite, caso queira, e preserve-o.

Respeito aos Mais Velhos - Isso mesmo, respeite

quem veio antes que você. Quem teve mais sucesso
que você. Quem já provou por A mais B suas técnicas
e estratégias. Todos podem lhe ensinar. Não
desmereça as técnicas ou modo de ninguém. Você
possivelmente não inventou a roda então, não cuspa
pra cima. Você pode pagar um preço caro.

Uma vez publicado, já era - Se você usa seu celular

para trabalhar e para sua vida pessoal, cuidado,
Cuidado e MAIS CUIDADO. Uma foto pessoal
erroneamente anexada pode te custar caro, bem
caro. Tenha o dobro de atenção com suas
intimidades, mensagens e fotos. Ao usar a internet
para fazer negócios, seu celular e redes sociais são
ambiente de trabalho. Uma vez que publicar algo
errado, já era, não terá como voltar atrás.

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 BÔNUS

X
LIÇÕES IMPRESCINDÍVEIS

#2
SONHE ALTO
O trabalho que dá para sonhar pequeno é o mesmo
que dá para sonhar grande. Então sonhe logo
grande, oras!

Elon Musk, criador da Space X e outras, diz que ao

mirar alto, bem alto mesmo, caso você consiga
apenas 10-20% desse objetivo, possivelmente já terá
alcançado mais do que a maioria das pessoas que o
cercam. 

Um exemplo simples: Você decide lançar um

produto digital e tem a meta de fazer 2 mil vendas.
Para você, que acabou de chegar, isso pode parecer
loucura. Mas mesmo assim você faz o que deve ser
feito.  Num quadro ruim, como pintado acima, você
vende apenas 200-400 produtos. Já será mais do que
a maioria das pessoas que entrou no mercado digital
conseguiu. 

Então, não limite seu potencial.

Você não sabe até onde você pode chegar.

Apenas trabalhe e mire sempre alto.

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 BÔNUS

X
LIÇÕES IMPRESCINDÍVEIS

#3
NÃO SE ENGANE
Não minta para você, trabalhe em vez disso!

É sedutor a ideia de trabalhar com a internet. Há

algum glamour, fantasia ou fetiche em trabalhar
sentado atrás de um computador, mexendo no
celular, há um clique das coisas e pessoas que gosta. 

Mas é exatamente aí onde mora o perigo. 

Se você não se policiar, se não estiver realmente

atento, perderá muitas horas rolando feed, vendo
memes e conversando à toa com pessoas, alegando
que isso é trabalho. Mas não é! É apenas vadiagem. 

Não se perca. Não abandone o foco. Tenha uma visão

claro sobre o que faz aqui: Você produz conteúdo e
fideliza seguidores transformando-os em clientes.
Todo o resto é bobagem.

Ao fim de um dia, confira a quantidade de horas

usou o Instagram, depois compare com a
quantidade de coisas realmente produtivas feitas
aqui. Assim, de uma forma muito direta, verá que
menos da metade dessas horas são líquidas, ou seja,
horas realmente trabalhadas.

Não minta pra você. Trabalhe!

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 CONSIDERAÇÕES
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