COMO ENCONTRAR NAS REDES

SOCIAIS CLIENTES DISPOSTOS A

INVESTIREM ALTOS VALORES EM
MENTORIAS

De: Thiago Vida FERA

Brasília, 09 de dezembro de 2020

Se você quer vender MENTORIAS, coloque uma coisa na sua

cabeça: você precisa aprender a encontrar pessoas que TÊM
dinheiro para investir em desenvolvimento pessoal.

Eu não estou falando que você vai vender “para ricos”. Afinal,
não precisa ser rico para comprar uma Mentoria de R$2.000,
mas é preciso ter a compreensão do poder de um investimento
assim.

De hoje em diante você precisa se concentrar nas METAS,

DESEJOS e anseios das pessoas que PODEM investir na
aceleração de seus próprios resultados, e que compreendem o
poder disso.

Isso vai mudar completamente a sua maneira de pensar sobre o

seu posicionamento, produto, oferta e principalmente PREÇO.

Pessoas que estão com a mentalidade direcionada para

investir e ter resultados, tem DUAS exigências mentais.
São elas:

Exigência 1 - Quero algo BOM, ESPECÍFICO E PROFUNDO:

Produtos de Alto Valor precisam representar mentalmente a

solução de determinado problema em diversos níveis, ou seja,
seu produto precisa resolver algo específico e de forma
profunda.

Vou te dar um exemplo:

No MENTOR S/A, eu divido a oferta em três partes:

01 - Os Modelos de Processos de Mentoria .

01 – As Estratégias Digitais Para Vendas de Mentoria.
02 - As Soft Skills que Levam o Mentor Para Outro Nível.

Na parte (01 - Modelo de Processos) eu digo:

• Eu vou te ajudar a escolher o melhor formato de Mentoria

para a sua realidade;

• Eu vou compartilhar modelos, checklists e estruturas para

você usar em sua Mentoria;

• Eu vou te dar roteiros, técnicas e ferramentas para você ter

a segurança de que está fazendo um bom processo;

• Eu vou te entregar templates e apresentações para você

atuar profissionalmente.
Na parte (02 – Estratégias Digitais) eu digo:

• Eu vou te mostrar como transformar seu Instagram em

uma Máquina de Atrair Clientes para Mentoria;

• Eu vou te ajudar a configurar seu site, suas páginas e

automatizar sistemas de e-mails e anúncios para o seu
programa de Mentoria;

• Eu vou desenhar com você suas ofertas, suas postagens e

o conteúdo que você deve produzir para se destacar na
multidão das redes sociais.

Na parte (03 – Soft Skills) eu digo:

• Eu vou desenvolver suas habilidades de oratória (na

prática) para que você se comunique melhor em palestras,
reuniões e vídeos online;

• Eu vou te ajudar a dominar ferramentas avançadas de

PNL, Copywriting e Hipnose para você ser capaz de
destravar seus Mentorandos;

• Eu vou te capacitar em vendas e finanças para que você

prospere financeiramente com segurança e velocidade.

Esse é o tipo de proposta que uma pessoa que “tem dinheiro”

para investir no seu desenvolvimento pessoal adora ver.
Exigência 2 - Quero receber atenção:

Esse é um segundo elemento que PRECISA fazer parte de

um Processo de Mentoria.

Quem investe um valor mais elevado tende a valorizar um

atendimento especial.

É algo natural do ser humano. Nós adoramos a sensação de “ser

VIP”. Se você quer vender mentorias você precisa deixar claro
que estar com você é fazer parte de algo mais “segmentado”.
Quem paga mais alto, quer mais atenção, mais proximidade.

O QUE É CARO PARA UNS É DE GRAÇA PARA OUTROS

Um celular pode custar de R$1mil a R$12mil reais, correto?

ERRADO! Esses são os valores médios de celulares populares (R$1mil) e

de celulares da Apple(R$12mil), mas existem ainda versões banhadas a
ouro ou enfeitadas com diamante que são bem mais caras do que
R$12mil...

Um erro clássico de quem vende Mentoria é pensar que por que a maioria
das pessoas acha a sua Mentoria cara, todos irão achar.

Mentoria é algo seleto e exclusivo, não é realmente para qualquer um. Na

tentativa de atrair mais pessoas, muitos Mentores abaixam os preços de
suas Mentorias quando deveriam é aumentar.

Você precisa colocar na sua cabeça que os melhores clientes para

Mentoria normalmente nem se interessam por coisas que são baratas. Se
você diminui seu preço, faz é afastar o melhor tipo de cliente.
Quem compra nosso Grupo FERAMIND por R$35mil, não
necessariamente compra antes algum dos nossos produtos baratinhos...

Por que? Eles possuem dinheiro e resultados justamente por perceberem

que o dinheiro é um acelerador, por saberem que quanto mais alto
investem em algo que a maioria não pode, mais se destacam e mais
dinheiro ganham... SIMPLES ASSIM!

COMO VENDER SUA PRIMEIRA MENTORIA

Não ofereça pérolas aos porcos.

A maioria das pessoas (eu fiz a mesma coisa), quando pensa em criar uma
Mentoria, ou seja, um produto de alto valor, fica pensando no “tamanho do
produto”.

Vou colocar várias aulas, vários bônus, será um SUPER

acompanhamento, e por aí vai. Mas a verdade é que você precisa pensar
de uma maneira completamente diferente.

O segredo das vendas de Mentoria está em colocar o cliente como o

centro da estratégia.
Em uma Mentoria, tudo que o cliente quer é algo que seja rápido, simples,
fácil e que ele se sinta acompanhado.

Em outras palavras, sua Mentoria pode até ter um acervo de conteúdo

com um certo volume de vídeos, tutoriais, PORÉM, isso serve mais para
você do que para todos os seus clientes.

Nos meus programas de alto valor, como mentor, eu oriento os meus

alunos sobre qual o melhor plano de estudos.

Eu posso fazer recomendações: “No SEU caso, você vai assistir o módulo
3 e o 5. Depois volte aqui.” Para outro aluno eu posso falar: “No SEU
caso, quero que você assista o módulo 01 e o 02. Depois volte aqui.”
Mas perceba que o CONTEÚDO não é a estrela principal da Mentoria.
Se você entender somente isso, provavelmente você já conseguirá ficar
na frente da maioria das pessoas do seu mercado.

O princípio número 01 para você vender bem sua Mentoria é desenvolver

a habilidade de atrair clientes com o perfil para produtos de alto valor.

Esse é o pré-requisito básico. Muitas pessoas no nosso mercado falam

sobre “conhecer o seu público”, conhecer os seus medos, anseios,
necessidades, etc... Tudo isso está correto, PORÉM, não é o suficiente.

Preste muita atenção no que eu vou te falar agora. É algo óbvio, mas eu
vou tentar falar de um elemento novo.

NINGUÉM compra um carro novo SOMENTE pelo “motor”. Ninguém

compra uma Ferrari somente porque ela tem um “motor” potente,
concorda? Assista a propaganda de carros de luxo e compare com a
propaganda de carros populares.

No carro de luxo a propaganda vai tratar sobre o que? Faça esse teste e
analise. Vai falar de qualidade, reconhecimento... Já no carro popular vai
falar da economia, detalhar alguns elementos do próprio carro, etc.

Você NÃO pode pensar com a sua mente. É preciso olhar com a
perspectiva do seu cliente. Quando eu negociava contratos de R$5.000
nos meus primeiros dias de consultoria, eu quase não conseguia falar
CINCO MIL REAIS.

Na minha realidade, aquilo era um SUPER VALOR. Mas para aquele

empresário, era algo barato. É a mesma questão do carro de luxo. Para o
público que TEM GRANA, ele olha para o valor de R$300.000, ou
R$400.000 e pensa: Ok. Dinheiro eu tenho, mas isso vale a pena?

Eu vou ser repetitivo nesse ponto porque isso é necessário.

Talvez nesse momento você esteja com medo de cobrar
R$5.000 em um produto. Você precisa entender que
sempre você terá pessoas que não podem pagar os
R$5.000, que vão pedir para parcelar no boleto, etc.

MAS isso não é algo generalizado. SEMPRE existirão

aqueles que podem comprar o produto de R$5.000 à vista e
serão ótimos clientes.

“Thiago, mas eu fiz uma campanha na minha lista

de um produto de alto valor e não vendeu nada”. É
MUITO provável que isso aconteça, sabe por
que?

Porque TODA a sua estratégia de atração de novos

leads, até hoje, foi pensando em clientes com
poder aquisitivo menor, foi tratando de elementos
que atraem clientes que estão procurando “carros
populares”.

Se você construiu sua lista só oferecendo coisas

gratuitas e sem fazer ofertas, você precisa mudar
isso urgentemente, ou terá muita dificuldade
para vender.

O segredo para vender sua Mentoria é

ENCONTRAR PROBLEMAS URGENTES QUE
VOCÊ SAIBA RESOLVER COM VELOCIDADE.

Vou repetir algumas coisas para ficar na sua

memória:
1 - Existem CLIENTES para os quais dinheiro
para alavancar os seus resultados não é um
problema. Eles, simplesmente, querem
RESOLVER o problema. (Não estou falando de
pessoas que podem rasgar dinheiro, apenas são
pessoas que estão dispostas a investir para
resolver o problema)

2 - Clientes que almejam o SUCESSO e estão

dispostos a investir uma boa quantia de
DINHEIRO para isso, querem algo simples de
entender, fácil de implementar, que possa gerar
resultados rápidos e que eles se sintam
ACOMPANHADOS. (O último é o mais
importante)

3 - Clientes que estão dispostos a investir em

desenvolvimento pessoal e tem dinheiro para
isso, SÓ vão usar esse dinheiro para resolver
PROBLEMAS URGENTES ou realizar desejos
ardentes.

A maioria das pessoas que ainda não criaram uma

Mentoria de alto valor me falam: Thiago, mas eu
acho que NÃO SEI o suficiente para cobrar algo
mais caro, não me sinto confiante para ser
Mentor.

O cliente NÃO quer que você dê aula pra ele.

Então não é o volume de conhecimento que você
tem que interessa, mas sim a sua capacidade de
ser PRÁTICO, objetivo e produtivo na função de
conduzir o seu cliente ao resultado que ele
precisa.

Eu demorei anos para aprender isso, mas quando

eu aprendi, economizei HORAS e horas da minha
vida, parando de produzir vídeos que ninguém ia
assistir.

Eu tenho horas de aulas gravadas que NUNCA

foram assistidas até o final. Eu vou repetir isso
para você entender: Eu tenho aulas que NUNCA
foram assistidas.

Eu analisei várias aulas dos meus cursos mais

caros e a MESMA coisa acontece. As pessoas
simplesmente “rabiscam” as aulas.

MAS por outro lado, as minhas LIVES ao vivo

no grupo, tem taxas de retenção de quase 100%.
(Lives de mais de 1 hora, com centenas de
pessoas). Nas formações chego a fazer
sequências de 3 horas de aula e praticamente
ninguém sai da LIVE.

Se as pessoas NÃO querem assistir vídeos, por

que RAIOS eu vou ficar vendendo algo que elas já
não se interessam mais? Colocar um ALTO preço
em um curso de vídeo-aulas é muito mais difícil.
Mas aqui tem um segredo: Eu continuo gravando
muitas aulas, mesmo sabendo que a maioria das
pessoas não irá assistir. Por que eu faço isso?

É simples, eu faço acompanhamento de perto com

os meus alunos e eu indico individualmente:
Quero que você assista essa aula aqui.

Eu uso as minhas aulas como um “atalho” para as

minhas mentorias. Ao invés de ficar explicando o
mesmo conceito ou dando os mesmos exemplos,
eu falo: “Assiste isso aqui”.
Quando eu falo para o meu aluno: “Eu quero que
você assista essas aulas e volte aqui para a gente
continuar.” A maioria faz isso no MESMO dia.

Eu descobri que o PROBLEMA urgente do meu

público é: eles não sabem o que fazer OU estão
com MUITA dúvida se estão fazendo o que é
certo. Por isso que o meu ticket de alto valor
sempre terá relação com o fator MENTORIA.

Eu não faço mentoria para ensinar coisas novas

(apesar de ensinar muita coisa nova), eu faço para
tirar o medo do não saber o que está fazendo,
para ajudar nas tomadas de decisões, para
orientar e mostrar o melhor caminho.

E é exatamente isso que você precisa encontrar

para o seu negócio. Quais os problemas urgentes
do seu público? (Sempre pense nos problemas de
quem TEM dinheiro e quem quer investir esse
dinheiro para chegar ao sucesso).

Vou dar a diferença no meu caso:

Cliente SEM disposição para investir em

conhecimento: “Minhas vendas de Mentoria estão
péssimas, não estou conseguindo bater as minhas
metas. Preciso aprender novas técnicas de vendas,
marketing digital...”

O foco do cliente sem dinheiro está sempre no

“quero saber, quero saber”.

Geralmente é uma pessoa que é totalmente sem

foco. Entra no treinamento e quer baixar todos
os pdf´s, todos os mapas mentais, ele acha que a
resposta está na informação e NÃO na
orientação. Ele sempre acha que já sabe demais,
que já estudou demais, que já viu muita coisa ou
que precisa aprender algo novo e mágico, que
vai mudar tudo de uma hora para outra.

O Cliente COM disposição para investir em

conhecimento: “Minhas vendas de Mentoria
não estão boas, sei que preciso ajustar a minha
estratégia. Qual ação você acha que eu devo
fazer nos próximos dias?”
Essa é uma diferença de mentalidade ABSURDA.
O cliente com disposição para investir em
conhecimento é prático e objetivo: O que eu preciso
fazer? Me diga e eu coloco em prática.

ESCOLHA OS SEUS CLIENTES PELO

MODELO MENTAL E NÃO PELA
SUA SITUAÇÃO ATUAL

Essa foi a MAIOR descoberta que eu já fiz e que me

ajudou a ter um alto faturamento com poucos e
ÓTIMOS clientes.

Ao invés de trabalhar com clientes que vão

comprar R$97, R$197, o modelo do Programa
Mentor S/A te faz encontrar maneiras de gerar
vendas de R$2.000, R$3.000, R$10.000.

O ponto importante aqui, que eu PRECISO que

você entenda, é que a primeira coisa que você
precisa fazer é MUDAR a maneira como você
PENSA.
Você precisa passar por uma mudança de
MENTALIDADE e entender que SIM, existem
ótimos clientes, que almejam o sucesso e estão
dispostos a investir valores mais altos para
chegarem lá.
O segundo passo é você aprender O QUE ELES
QUEREM, e então, você se preparar para suprir
suas necessidades.

É impressionante o medo que nós sentimos de

oferecer algo caro. Eu passei pela mesma coisa.
Mas eu vou te fazer uma sugestão boba, pode até
parecer ridícula no começo. Mas pense um pouco
sobre isso.

Se você pretende criar um produto de alto valor,

a primeira coisa que você precisa se concentrar é
simplesmente em TER o produto. Simplesmente
planeje o que ele será.

A maioria das pessoas me dizem a mesma coisa:

Eu não tenho SEGURANÇA para vender um
produto desse valor, eu não tenho autoridade
suficiente, eu não sei como atrair esses clientes.

São tantas objeções que fica parecendo que criar

um produto de alto valor é algo quase impossível
e exclusivo de somente “alguns seres especiais”.

A primeira coisa que você tem que fazer é mudar

a sua mentalidade. Saia da sua bolha, achando
que TODO mundo quer algo barato, que as
pessoas não têm dinheiro ou coisas do tipo.

Preste atenção no que eu vou te falar agora. Há

muitas pessoas que almejam o sucesso e estão
dispostas a investir um alto valor para chegarem
lá. Muitas pessoas. MUITAS. Vou falar só mais
uma vez: Muitas pessoas.

Hoje é mais fácil para mim, vender um grupo de

R$5.000 do
que um curso de R$97. Por que?

Quem tem almeja um crescimento e investe para

isso, quer o melhor. Quer logo um grupo
presencial, mentoria, quer estar no meio de
pessoas com a mentalidade parecida. Simples
assim.

Quem quer ter sucesso e investe altos valores

para isso, quer ATENÇÃO. Quer resultados
duradouros, quer algo de qualidade. É nisso que
você precisa se concentrar.

É por isso que a versão campeã de vendas do

Mentor S/A é a VERSÃO FERA. Nela as pessoas
não investem só no meu conhecimento, investem
em networking, em contato presencial, em
eventos exclusivos.

Elas entendem que R$5mil é muito barato perto

do poder que tudo isso pode gerar, afinal, elas
entendem que são a média das pessoas que mais
convivem e investem para conviver com uma
média melhor.

É o famoso não seja o mais esperto da mesa.

Eu já cansei de tentar convencer as pessoas de que

é possível vender sua primeira mentoria por R$1mil.
Já fui muito atacado por isso e vejo que não vale a
pena ficar convencendo as pessoas que elas
podem ganhar mais dinheiro.

Para criar sua Mentoria Lucrativa se concentre

em 3 pilares:

1. Algo que seja percebido como NOVO

2. Algo que seja percebido como AVANÇADO
3. Algo que seja percebido como
PERSONALIZADO

NOVO, Avançado e Personalizado.

Em outras palavras:

01 - Algo que as pessoas irão olhar e falar: Nunca

vi isso antes, tem algo de novo aí que eu não estou
sabendo.

02 - Nossa, isso é bem diferente do que eu tenho

visto no mercado. Parece ser mais completo e
avançado.
03 - Nossa, eu quero participar disso, quero ter a
oportunidade de mostrar os bastidores da minha
empresa.

Eu vou te falar algo que talvez você entenda,

talvez você não entenda. Eu não vou insistir nesse
ponto, fica a seu critério se irá acreditar em mim
ou não.

Eu espero que você pelo menos experimente

testar o que eu vou te falar agora.

Pessoas que estãoDISPOSTASaINVESTIRALTOSvaloresem

desenvolvimento pessoal, gostam de coisas “populares”.
Eu vou te repetir: Pessoas que estão DISPOSTAS
a INVESTIR ALTOS valores em
desenvolvimento pessoal não gostam de coisas
populares.

Pessoas que normalmente pagam mais em uma

peça, não querem saber se a peça está em
liquidação, porque, para elas, não interessa o
preço, elas estão interessadas em saber se é de
uma coleção mais premium , elas querem logo o
melhor, o mais completo, a melhor experiência e
a ultima coisa que ela quer saber é o valor. Se essa
pessoa crê que a peça vai suprir todas as suas
necessidades e expectativas, ela comprará!
Independente do valor.
Tem gente que fica pensando: Eu PRECISO SER
CONHECIDO para conseguir cobrar mais caro.
Essa é uma meia-verdade.

É óbvio que você precisa ter minimamente uma

presença online, desenvolver uma autoridade,
PORÉM, você NÃO precisa de uma página com 100
mil fãs ou um canal no youtube com milhões de
views, também não precisa de depoimentos de
pessoas famosas falando que você é “bonitão”.

As pessoas que pagam mais em algo, já estão

acostumadas a encontrar soluções mais seletas,
que não são apresentadas de maneira aberta.
Tudo funciona em um “Inner Circle”, ou seja, um
círculo íntimo.

NÃO fique tentando ser “famoso”, isso pode te

colocar como algo de “modinha” e pode te colocar
do lado de fora do mercado de alto valor.

Eu sei que pode parecer “esnobe” mas a verdade é

que as pessoas que investem muito em uma
mentoria, não gostam de ter algo que TODO
mundo tem... eles querem algo mais “seleto” e
exclusivo.

Procure pelas pessoas mais famosas do seu

mercado. Quem são os top players? Ok! Agora
faça o seguinte: Assista os vídeos desse público
com muita atenção.

Se você tiver um mínimo de conhecimento, em 2

ou 3 vídeos você irá pensar: Meu Deus! Que coisa
mais básica.

Por que isso acontece? Pessoas que trabalham

com a MASSA, precisam falar de coisas básicas,
precisam motivar as pessoas, falar de coisas
elementares.

Em muitos casos precisam até LEGENDAR

algumas palavras. CPC = Custo Por Clique.

É a coisa MAIS FÁCIL DO MUNDO, você criar algo

mais avançado que as pessoas mais famosas do
seu mercado. PORÉM, você NUNCA terá a
mesma fama, falando de coisas avançadas.

Por isso eu falo que é uma DECISÃO de modelo

de negócios. É por isso que bancos que tem
categoria “Premium”, Personalite ou VIP, NÃO
tem filas.

Se tiver fila não é VIP. Se tiver muita gente não é

premium. Se tem muita gente não é Personalite.

Você acha que uma pessoa que tem dinheiro quer

ir para um evento para ficar “apertado” entre uma
cadeira ou outra? NÃO! Ele(a) quer uma sala que
ele possa falar dos seus bastidores, ser ouvido.
Os meus clientes mais VIP´s têm o meu número
pessoal e quando eles precisam de ajuda eles me
enviam mensagem no particular ou agendam uma
ligação para conversamos pessoalmente.

Agora faça o seguinte raciocínio:

Existem cursos de Facebook Ads que ENSINAM

como fazer os anúncios que custam R$1.997.
Agora imagine que você cobre R$5.000 para
ACOMPANHAR durante 6 meses a
implementação dos anúncios.

Você vai ensinar como fazer, entregar modelos,

acompanhar os resultados e fazer algumas
reuniões orientando nas alterações.

Será que não existe nesse Brasil de meu Deus, um

empresário que não possa investir R$5.000 para ter
um acompanhamento de 6 meses?

É CLARO QUE TEM! Aos montes...

Com 10 clientes te pagando R$5.000 você já faz

R$50.000. de O problema é que tem muita gente
tentando criar um curso Facebook Ads por R$197.
Aí meu amigo, pode investir dinheiro em
publicidade, suporte, anúncios no facebook...
Você não cria um produto de alto valor do nada.
Você olha o que já tem no seu mercado que já está
sendo vendido, algo que seja popular, mais
superficial e que não tenha tanto
acompanhamento.

Simples assim.

A verdade é que se você não tiver coragem de vender

sua Mentoria por um valor mais alto, alguém irá
fazer isso no seu lugar

Vamos pegar o nicho de Mentoria que é o que eu

trabalho. Existem pessoas que vendem formações
de mentores por R$497. Vendem aos montes. Mas
precisa investir em equipe, suporte, comunidade,
tráfego e asssim por diante.

Eu prefiro vender Mentoria para Mentores por

R$5.000. Com apenas 30 clientes, quase nenhum
custo operacional, gero uma margem de lucro
absurda e atendo melhor esses 30 clientes do que
teria que atender centenas de clientes de um curso
barato para chegar no mesmo faturamento.

Eu não estou dizendo que um seja melhor que o

outro, mas são escolhas. Você pode usar os 2
modelos? Pode.

Mas eu recomendo que você COMECE pelos

produtos mais caros e depois possa ir
ampliando. É nessa ampliação, por exemplo, que
faço a Formação Gratuita de Mentores. Ofereço
de graça o que muita gente não entrega nem
pagando e assim acabo gerando ainda mais
vendas dos meus produtos mais caros.

SE VOCÊ SABE FAZER ALGO QUE O

SEU CLIENTE NÃO SABE. PARABÉNS!
VOCÊ ESTÁ PRONTO PARA VENDER SUA
MENTORIA.

Assim como muitas pessoas, eu tinha medo e

insegurança de vender UMA Mentoria, ainda
mais por um alto valor. Isso é totalmente normal.
Esse medo de vender algo caro, geralmente é
justificado pelo pensamento: “Eu ainda não estou
pronto”.

O problema é que esse “ainda não estou pronto”,

“preciso aprender muita coisa ainda” costuma ser
mais uma desculpa do que um problema.

O real problema é que tem muita gente com um

bom nível de conhecimento e ZERO de atitude,
sempre carregado de desculpas.

Um cliente que tem dinheiro para investir em

uma Mentoria não quer se tornar um especialista
no que você ensina. Ele tem outras coisas para se
preocupar, isto é, aquilo que faz com que ele ganhe
dinheiro.

O cliente que tem dinheiro, não se importa

somente com a “meta” de ir do ponto A para o
ponto B, ele quer conforto. Por que uma pessoa
paga uma passagem de avião mais cara para ir na
classe executiva?

Quem vai de classe econômica também chega no

destino, qual a diferença? Pois é.

O ponto é que na Classe executiva você tem mais

conforto, mais privacidade, um serviço
completamente diferente.

Você entra no avião primeiro, sai primeiro. As

opções de comida são melhores, o espaço na
poltrona é muito maior. Você tem mais conforto,
tem um banheiro exclusivo para a classe
executiva, que você não precisa compartilhar com
as centenas de pessoas do avião. Quando você
compra uma passagem da classe executiva, você
pode ficar em uma Sala VIP, aguardando o seu
voo. Comida e bebida disponível.

São “detalhes” que vão reforçando mentalmente

nas pessoas a mensagem de: Valeu a pena.

Agora imagine que você é um Mentor e cobrou

R$10.000 de um cliente que tem dinheiro para
investir.

Você faz uma reunião e apresenta um

cronograma, com os detalhes do que será feito.
Apresenta os seus processos, entrega tudo em dia,
faz o seu trabalho com organização, apresenta
resultados de extrema qualidade. Não comete erros
bobos.

Isso diz muito sobre você, antes mesmo dos

resultados acontecerem. O problema é que tem
muito Mentor que faz um serviço “porco”.

Por que?

ATENDE MUITOS CLIENTES ao mesmo tempo.

É muito difícil dar atenção a um número muito

grande de clientes com um nível de excelência.
Por mais que você monte uma grande equipe, é
difícil manter o padrão.

O mesmo acontece com produtores digitais que

vendem produtos de ticket baixo ou médio em
grande volume. Ou até mesmo aqueles que
vendem tickets maiores, porém, não entregam
uma boa experiência. Eles vão sempre gastar mais
para vender para novas pessoas.

Você não precisa ser um GÊNIO para vender

Mentorias. Se você tem um serviço que você se
propõe a entregar com um nível de excelência,
organização e ATENÇÃO maior que a dos seus
concorrentes ou o nível do seu mercado, metade
do caminho já foi trilhado.

Eu espero que eu tenha conseguido minimamente

te convencer que você pode vender sua Mentoria,
mesmo que você não tenha fama, mesmo que
você não tenha conhecimentos TÃO avançados
para vender.

Mas existe algo que você vai precisar ter um

conhecimento avançado, diria eu que esse é um
erro que você precisa evitar a qualquer custo.

Você PRECISA acertar nas Estratégias Digitais

para Vendas de Mentoria. Caso contrário,
dificilmente você conseguirá se firmar no
mercado dos produtos de alto valor.

Vamos entender algumas coisas básicas.

Existem pessoas vendendo programas de alto

valor, porém, só conseguem fazer isso poucas
vezes durante o ano e com extrema dificuldade.

Eu vejo novos Mentores tentando criar grandes

audiências para vender cursos de pequeno ou
médio valor quando eles poderiam começar
fazendo 5, 10 vendas de uma Mentoria de alto
valor e faturando muito mais.

É por isso que eu criei o Programa Mentor S/A. A

minha meta é te ajudar pessoalmente na
modelagem de uma Mentoria com alto
faturamento e poucos clientes.

Nesse programa eu vou FAZER COM VOCÊ a

formatação da sua Mentoria, as Estratégias
Digitais, tudo para você estruturar, vender e
escalar sua Mentoria com segurança e
velocidade.

Eu vou ouvir sobre a sua empresa, projeto,

produto, público e vou te ajudar na criação da sua
Mentoria de alto valor. Mais do que isso, vou te
ajudar na construção do seu MIX completo de
produtos de alto valor.

Eu vou te ajudar a escolher o nome, definir o

preço, o formato da entrega do produto, o tipo de
campanha para vender, carta de vendas,
sequência de e-mails e por aí vai.

Este é um programa completo para quem está

realmente decidido a atuar como Mentor, de
maneira profissional e com uma metodologia
validada. Vamos juntos avançando em cada uma
das fases do zero até o sucesso da sua carreira de
Mentor.

Eu sei que para a maioria das pessoas, o

investimento na versão FERA do Programa
Mentor S/A pode ser um valor muito alto.

Se você não pode, eu entendo e respeito o seu

momento. Mas existem pessoas para as quais esse
valor não é um problema (espero que não seja o
caso dos seu concorrentes para você não sair
perdendo).

Eu não quero que você sofra com o problema de

continuar sem vender, sem saber o que fazer, sem
ter um plano para seguir. Depois de ter
os primeiros resultados com o Mentor S/A você
irá pensar: Foi de graça.

Isso vai acontecer porque a mentalidade de uma

pessoa de sucesso funciona de uma meneira muito
simples. Ele(a) pensa: “Como eu posso usar o meu
dinheiro para aumentar as minhas chances de ter
sucesso?”

Já o público que não tem dinheiro e que se afasta

do sucesso, sempre pensa assim: “Como eu posso
fazer isso sozinho?”.

Na mente das pessoas que não tem dinheiro para

investir, fazer algo por conta própria significa
economizar. Elas não conseguem perceber que
investir na Mentoria de quem já chegou onde você
quer chegar economiza tempo, dinheiro e energia.

São pessoas com a mentalidade de “poupar” ao

invés de lucrar mais. Eu não estou dizendo que
você não deve economizar. Mas existe uma
diferença absurda entre custo e investimento.

Para o publico que tem sucesso na vida, existem

alguns pontos que despertam o interesse no
investimento:

1. Algo que ajude a gerar resultados

mais rápidos
2. Algo que ajude a gerar
resultados maiores
3. Algo que ajude a eliminar dúvidas
4. Algo que gere algum tipo de confirmação
5. Algo que gere uma experiência VIP e
personalizada
6. Algo que permita um atendimento
individual ou em um grupo bem reduzido

O Programa Mentor S/A certamente se encaixa

em todos estes 6 pontos de interesse.

VOCÊ ESTÁ MUITO PERTO DO ALTO

FATURAMENTO COM POUCOS CLIENTES E
BEM MENOS STRESS
Existem duas coisas que dão dor de cabeça para a
maioria dos empresários:

1. - Stress para gerar vendas

2. - Stress para cuidar dos clientes

Com o maior volume de clientes, aumenta o

potencial de problemas acontecerem. Lidar com
públicos diferentes, perfis diferentes, gera
problemas diferentes.

Os meus produtos acima de R$5.000 tem 0% de

taxa de reembolso. Já alguns dos meus produtos
de R$97 ou R$297, podem chegar em até 3%.

Pessoas que não tem dinheiro, muitas vezes já

entram com a mentalidade de: Eu preciso achar
algo mágico aqui, caso contrário já vou desistir.

A mentalidade já é programada para “voltar

atrás”. Obviamente existem pessoas que não
ficam satisfeitas, isso faz parte do jogo. MAS é
notório que a maioria dos casos se trata de pessoas
que já compram pensando em pedir o dinheiro de
volta.

A mesma coisa acontece com a prestação de

serviços. Clientes que pagam menos, via de regra
exigem mais e dão muito mais trabalho. Você
precisa entender que pessoas que têm dinheiro,
PENSAM e AGEM de maneiras diferentes de
pessoas que NÃO têm dinheiro.

Se você quer ter sucesso no mercado de

Mentorias, aprenda rapidamente como os ricos
pensam. Eu vou usar a palavra “rico”apenas por
questões didáticas.

Mas sejamos honestos: Não precisa ser rico para

comprar um produto de R$5.000 parcelado em
12x. Principalmente sabendo que é um produto
que irá fazer essa pessoa ganhar mais dinheiro.

OS SEUS CLIENTES TE TRATAM COMO

VOCÊ “PEDE”. E VOCÊ PRECISA APRENDER
A ESCOLHER O CLIENTE CERTO.

Por que você pede desconto para algumas coisas

e outras você nem se atreve?
Por qual motivo em alguns ambientes você não
se atreve a ficar discutindo o valor das coisas e
outras você questiona absolutamente tudo?

O contexto te faz agir de determinada maneira.

Mas não é só isso. O contexto te faz PENSAR de
uma maneira diferente. As lojas de grife
entendem isso muito bem e as empresas que
vendem produtos premium sabem disso também.
Recentemente eu passei em frente uma loja da
Carmen Steffens e observei uma cadeira
vermelha, extremamente elegante. Ali as
mulheres experimentam os calçados. Percebe os
detalhes?

Agora na loja vizinha, você senta em um banco

desconfortável. Uma pessoa que tem dinheiro, ela
não olha apenas para o preço, olha para a
experiência como um todo.

Uma loja que foca no preço e atende muitas

pessoas não consegue entregar experiência para
muitas pessoas. Simplesmente não dá. E seria
inútil.

Uma pessoa que não tem dinheiro pensa assim:

Está me tratando bem porque quer me vender.
Não sou trouxa.

Uma pessoa que tem dinheiro pensa: Muito bem, o

atendimento nessa loja tem um bom nível.

Em outras palavras, não adianta você tentar

entregar uma experiência premium para quem
não tem dinheiro para investir, ele sempre vai
querer mais e nunca estará satisfeito ou grato. É
questão de mentalidade.
Por outro lado, quando você entrega uma
experiência premium para uma pessoa que tem
dinheiro para investir, o cenário é completamente
diferente.

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estruturar o produto certo, para o público certo,
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que eu levei anos para construir e compartilho
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