Curso - Administração Estratégica

Administração Estratégica - Turma 2022A
1 O planejamento estratégico

1.1 Objetivos do módulo
Neste módulo, vamos conhecer os conceitos introdutórios relacionados ao planejamento
estratégico. A partir das leituras e do teste de conhecimentos, os seguintes objetivos serão
atingidos:
 Identificar o conceito de estratégia;

 Conhecer o planejamento estratégico e sua importância enquanto um processo de
elaboração da estratégia.
Este material foi baseado em:

PAIXÃO, Márcia Valéria. Administração Estratégica. Curitiba: Instituto Federal do
Paraná/Rede e-Tec, 2012.
Última atualização: segunda, 21 jun 2021, 14:32
1.2 Estratégia
A organização dos elementos, recursos e forças disponíveis para atingir determinado objetivo
é estratégia. Originalmente usada na área militar, passou a ser muito utilizada na área dos
negócios.
Originária do grego strategos a palavra estratégia significa a arte do general, pois há mais de

2000 anos, na Grécia, os strategos eram os generais dos exércitos e o objetivo da estratégia era a
vitória.
A estratégia é o meio (ou conjunto dos meios) para alcançar um fim (objetivo), que é a
vitória sobre o oponente.
Observe as palavras abaixo:
 Stratós/stratia: Exército acampado
 Stratéia: Expedição/campanha
 Strategeo: Liderar como um general
 Strategós: Comandante de exército
 Strategia: Qualidade e habilidades do general
Esses conceitos foram introduzidos na administração de empresas a fim de auxiliar as

organizações a competirem nos mercados. Desde a sua origem na Revolução Industrial, as
organizações passaram por evoluções por conta do progresso das tecnologias o que aumentou a
concorrência e a necessidade de as empresas buscarem diferenciais para sobreviver.
Isso porque, durante a revolução industrial que teve início na Inglaterra, em meados do século
XVIII, o mundo do trabalho passou da manufatura à indústria mecânica o que multiplicou o
rendimento do trabalho e aumentou a produção global, aumentando o número de empresas
concorrendo no mercado.
Assim na década de 50, no pós-segunda guerra mundial, começam a se intensificar os estudos

que vão dar origem à Escola da Estratégia. Era uma época de forte crescimento econômico, de
aumento da Concorrência, da Globalização e do número de consumidores, principalmente pelo
fenômeno dos baby-boomers.
Esses fenômenos acabaram por pressionar a indústria para avanços tecnológicos que trouxessem
redução dos preços e aumento da qualidade. O crescimento dos mercados também faz com que
as empresas passassem a popularizar os produtos e buscar formas de aumentar o desejo pelo
consumo.
Os estudos sobre a estratégia tinham como objetivo fazer com que as organizações melhorassem
seu desempenho por meio de vantagens competitivas sobre seus concorrentes.
Muitos dos conceitos de estratégia empresarial foram construídos sobre os pensamentos de Sun
Tzu (544 – 496 a.c.), um general chinês e teórico da estratégia militar, que escreveu um tratado
denominado A Arte da Guerra. Para Sun Tzu a estratégia pressupõe que o exército deve
conhecer seu oponente, os seus pontos fortes e fracos e as principais ameaças a serem
enfrentadas. E a formulação de uma estratégia deve respeitar quatro princípios fundamentais:
1. Princípio da escolha do local de batalha: seleção dos mercados onde a empresa vai

competir;
2. Princípio da concentração das forças: organização dos recursos da empresa;
3. Princípio do ataque: implementação das ações competitivas da empresa;
4. Princípio das forças diretas e indiretas: gestão das contingências.
Desde então, esses estudos vêm acompanhado as mudanças dos ambientes empresarias e
criando novos métodos de trabalho, de gestão, de incorporação das inovações tecnológicas a fim
de auxiliar os gestores a tomarem decisão, determinar os objetivos e metas e formular planos
para o alcance dos objetivos da empresa.
Assim, podemos dizer que a estratégia é o caminho, ou caminhos, que a organização segue para
assegurar seu desempenho e sua sobrevivência. Com a necessidade de pensar estrategicamente,
os estudos evoluem para o nascimento do processo de planejamento estratégico.
1.3 Planejamento estratégico

O Planejamento estratégico é definido como um curso de ações que visa garantir que a
organização alcance seus objetivos, ou seja, é a capacidade da empresa em projetar e selecionar
estratégias para que possa alcançar seus objetivos e é a escolha de como evoluir de uma situação
presente para uma situação desejada no futuro.
Acontece que isso não é tão simples. Como vimos anteriormente as empresas operam em um
mercado de intensa competição, de muitas incertezas e constantes mudanças.
Figura 1 - Características da Gestão Estratégica

Descrição da imagem: Organograma com flechas que apontam para uma palavra central "Gestão estratégica " ao redor estão os elementos que influenciam na Gestão Estratégica, cada um escrito em um retângulo
apontando pra a palavra central, são elas: Incerteza, Novas Aspirações Individuais, Escassez de Recursos, estão acima e Acirramento da Competição, Globalidade e Pluralidade de Consumidores, ficam abaixo da
palavra central.
Desta maneira o planejamento estratégico é uma ferramenta que vai auxiliar as organizações a
buscarem informações que servirão de base para o processo de tomada de decisão de forma a
antecipar-se às mudanças no mercado de atuação. Lembra-se do que Sun Tzu falava sobre
estratégia? Pois é, planejar é conhecer o território onde vamos competir a fim de escolher
as melhores armas para lutar.
O administrador que não planejar, vai acabar se concentrando excessivamente nas tarefas
operacionais e, como dizemos, ficará o tempo todo “apagando incêndios”. E o pior: por estar
apenas executando, não consegue enxergar as causas dos incêndios.
Matos e Chiavenato (1999, p.30) apresentam as cinco principais características de um

planejamento estratégico:
1. Está relacionado com a adaptação da organização a um ambiente mutável;

2. É orientado para o futuro, longo prazo;
3. Envolve organização como um todo, é sistêmico;
4. Deve ser uma construção consensual, tendo a aceitação de todos os funcionários
envolvidos;
5. É uma forma de aprendizagem a partir do momento em que a empresa passa a aprender
a adaptar-se ao seu ambiente competitivo e mutável.
A figura a seguir mostra como se dá o processo do planejamento estratégico:
Figura 2 - Processo do Planejamento Estratégico

Fonte: Chiavenato e Sapiro (2010)
Descrição da imagem: Fluxograma que apresenta em cada retângulo uma etapa do Planejamento Estratégico, primeira etapa descrita é a "Declaração da
visão e da missão do negócio", que se subdivide em dois retângulos em "Análise do ambiente Externo (oportunidades e ameaças)” e “Análise do
Ambiente Interno (forças e fraquezas)”, sendo que ambos os conceitos conduzem para “Formulação de Metas e Objetivos”, que aponta para a
“Formulação de Estratégia”, que conduz a “Implementação”, que conduz ao “Feedback e Controle”, esse último retorna abaixo dos retângulos e aponta
para todas as etapas do fluxograma já descritas.
O planejamento estratégico de uma empresa deve, em primeiro lugar, estar orientado pela

estratégia corporativa, que é traduzida pela missão e visão.
Depois, outras etapas são elaboradas:
 Declaração da Missão, Visão e valores ou políticas;

 Análise do ambiente interno: Pontos Fortes e Pontos Fracos da organização e do
Ambiente externo: Ameaças e Oportunidades;
 Formulação de Objetivos e Metas;
 Definição das Estratégias;
 Implementação do Plano Estratégico;
 Controle e feedback.
Essas etapas visam responder a questões fundamentais: o que fazer? - porquê de fazer? –
como fazer? – quando fazer? – onde chegar?
Veja a definição de estratégia de Mintzberg e Quinn (2001, p. 20), para o PE: "É o padrão ou
plano que integra as principais metas, políticas e sequência de ações de uma organização em um
todo coerente. Uma estratégia bem formulada ajuda a ordenar e alocar os recursos de uma
organização para uma postura singular e viável, com base em suas competências internas e
relativas, mudanças no ambiente antecipadas e providências contingentes realizadas por
oponentes inteligentes."
Nessa definição é possível identificar todas as fases de um planejamento estratégico e,
independente do tamanho de sua empresa, micro, pequena, média ou grande, a adoção desse
processo vai auxiliá-la para uma contínua atualização do negócio para a sua permanência e
destaque em seu ramo de atividade. É um plano, pois é o desenho de um mapa, um projeto com
ações ou medidas a serem tomadas.
É um todo coerente, pois vai orientar todos na empresa, estratégico, tático e operacional, para os
mesmos objetivos. Vai ordenar e alocar os recursos necessários – humanos, tecnológicos,
financeiros - para que missão, visão e objetivos sejam alcançados.
Ao mapear suas necessidades, o gestor vai identificar que competências internas –

conhecimentos – são necessárias para que a estratégia possa ser colocada em ação.
E ainda com a atenção voltada às mudanças que possam estar ocorrendo no ambiente, o gestor
poderá acompanhar as contingências – incertezas e eventuais ações que possam ser realizadas
por oponentes - concorrentes - que também estão atentos aos ambientes. Planejar é encontrar
uma vantagem competitiva sobre os concorrentes.
Referências:
CHIAVENATO, I.; SAPIRO, A. Planejamento estratégico: fundamentos e aplicações. Rio

de Janeiro: Elsevier, 2003.
MATOS, F. G. CHIAVENATO, I. Visão e ação estratégica. São Paulo: Editora Makron

Books, 1999.
MINTZBERG, Henry. QUINN, James Brian. O processo da estratégia. 3º ed. Porto Alegre:
Bookman, 2001.

Última atualização: quarta, 23 jun 2021, 13:28
1.4 Teste seus conhecimentos

Agora que você já explorou o Módulo 1, vamos testar seus conhecimentos!
Avaliar 8,00 de um máximo de 10,00(80%)
Questão 1
Correto
Atingiu 1,00 de 1,00
Texto da questão
O administrador que planeja acaba se concentrando excessivamente nas tarefas operacionais.
Escolha uma opção:
Verdadeiro
Falso
Questão 2
Correto
Texto da questão
São vários os fatores que levaram os estudiosos a buscarem na estratégia militar meios de
administrar as empresas. Podemos dizer que um deles foram os Avanços tecnológicos, pois:
a.
trouxeram aumento dos preços dos produtos
b.
impuseram sofisticação aos produtos e serviços
c.
aumentaram as dificuldades de produção
d.
produziram o aumento dos mercados e o desejo pelo consumo
e.
provocaram a redução do tamanho das empresas

Questão 3
Incorreto
Texto da questão
Pensar estrategicamente, significa pensar no:
a.
Passado, presente e futuro da empresa.
b.
Presente da empresa.
c.
Passado da empresa.
d.
Futuro da empresa.
e.
Passado e presente da empresa

Questão 4
Correto
Texto da questão
Planejar é encontrar uma vantagem competitiva sobre os concorrentes.
Verdadeiro
Falso
Questão 5
Correto
Texto da questão
A definição da missão e visão são etapas do:
a.
Plano de formulação de estratégias
b.
Plano de Objetivos e Metas
c.
Planejamento de políticas e valores
d.
Planejamento das capacidades financeiras
e.
Planejamento Estratégico
Questão 6
Incorreto
Texto da questão
O processo de planejamento pode ser definido de várias maneiras: Qual das alternativas a seguir
não representa uma dessas definições.
a.
É o processo de determinar os objetivos e metas organizacionais e como realizá-los.
b.
É interferir na realidade, para passar de uma situação conhecida a outra situação desejada,
dentro de um intervalo definido de tempo.
c.
É tomar no presente decisões que afetem o futuro, para reduzir sua incerteza.
d.
É uma ferramenta gerencial para melhorar o nível de motivação entre a empresas e os seus
funcionários.
e.
Planejar é definir objetivos ou resultados a serem alcançados.

Questão 7
Correto
Texto da questão
Assinale a alternativa que não apresenta uma característica do planejamento estratégico:
a.
Está relacionado com a adaptação da organização a um ambiente mutável.
b.
É uma forma de aprendizagem a partir do momento em que a empresa passa a aprender a

adaptar-se ao seu ambiente competitivo e mutável.
c.
Deve ser uma construção consensual.
d.
Envolve organização como um todo.
e.
É orientado para o presente.

Questão 8
Correto
Texto da questão
Sobre o significado da estratégia podemos afirmar que:
a.
é onde a empresa pretende estar em determinado período de tempo
b.
está atrelada às metas de vendas da organziação
c.
é a razão de ser da empresa; é contar para o mercado o motivo pelo qual existe
d.
é a declaração dos valores empresariais
e.
é a organização dos elementos, recursos e forças disponíveis para atingir determinado objetivo.
Questão 9
Correto
Texto da questão
A análise do ambiente interno e externo é a última etapa do planejamento estratégico.
Verdadeiro
Falso
Questão 10
Correto

Texto da questão
Podemos definir o Planejamento Estratégico como:
a.
os princípios básicos, as regras sobre as quais a empresa vai orientar seus negócios e sua gestão.
b.
a capacidade da empresa em projetar e selecionar estratégias para a realização dos seus

objetivos.
c.
um mapa do caminho que deve ser seguido para que a empresa chegue em seus objetivos
d.
informações necessárias para que se inicie o processo de formulação da estratégia.
e.
são regras morais, princípios éticos que vão simbolizar os atos dos gestores e funcionários
2 As orientações estratégicas

Neste módulo, vamos conhecer os elementos relacionados às orientações estratégicas. A partir
das leituras e do teste de conhecimentos, os seguintes objetivos serão atingidos:
 Compreender como se estabelecem a missão, a visão e os valores organizacionais;

 Identificar o processo de definição dos objetivos e metas corporativas.

2.2 Missão, visão e valores
Missão
Vamos iniciar com a leitura da missão da Petrobrás:
"Atuar de forma segura e rentável, com responsabilidade social e ambiental, nas atividades da
indústria de óleo, gás e energia, nos mercados nacional e internacional, fornecendo produtos e
serviços adequados às necessidades dos seus clientes e contribuindo para o desenvolvimento do
Brasil e dos países onde atua."
Ao olharmos a frase acima, podemos perceber que a missão da Petrobrás está resumindo sua
razão de ser. Isso nos leva ao seu objetivo que é o de contar para o mercado o motivo pelo qual
existe. Ela é declarada, comunicada a clientes, funcionários, fornecedores, comunidade e
sociedade em geral. Por esse motivo, ela deve conter informações como produto ou
serviço ofertado, pensamento no cliente, valores, entre outros.
Veja a missão da Fiat:
"Desenvolver, produzir e comercializar carros e serviços que as pessoas prefiram comprar e

tenham orgulho de possuir, garantindo a criação de valor e a sustentabilidade do negócio."
A missão deve levar toda a empresa para a ação. Essa ação conduz à busca ao alcance dos
objetivos estratégicos comuns que só serão atingidos quando todos na organização sentirem-se
estimulados e comprometidos com essa missão. Ela deve ser constantemente revista e deve ser
clara de maneira que todos os envolvidos a entendam.
Visão
A visão deve mostrar aonde a empresa quer chegar em determinado período de tempo que
meios serão necessários para alcance esse objetivo. A visão é estabelecida como fonte
estimuladora de todos os envolvidos e afim de acompanhar a evolução durante o tempo; é como
um mapa do caminho que deve ser seguido para que a empresa chegue em seus objetivos.
Uma visão bem elaborada deve responder às seguintes perguntas:
 Qual é nosso objetivo?

 Que forca nos impulsiona?
 Quais são os nossos valores básicos?
 O que fazemos melhor?
 O que desejamos realizar?
 Aonde queremos chegar?
 O que desejamos ser?
 O que pode nos ameaçar?
Com as respostas a essas perguntas, teremos uma compreensão mais clara dos negócios e da
situação atual da empresa, que objetivos devem ser estabelecidos e como as metas e planos para
alcançá-las nos servirão de mapa do caminho a ser percorrido.
Veja como exemplo a visão da Petrobras:
"Seremos uma das cinco maiores empresas integradas de energia do mundo e a preferida pelos
nossos públicos de interesse."
E como Atributos da Visão 2020 a Petrobras elenca:
 Forte presença internacional;

 Referência mundial em biocombustíveis;
 Excelência operacional, em gestão, em eficiência energética, em recursos humanos e em
tecnologia;
 Rentabilidade;
 Referência em responsabilidade social e ambiental;
 Comprometimento com o desenvolvimento sustentável."
Você pôde perceber claramente na elaboração da visão a resposta às perguntas colocadas e

também que, para isso, valores tiveram que embasar essa visão.
Valores organizacionais
Valores são os princípios básicos, as regras sobre as quais a empresa vai orientar seus negócios
e sua gestão. São regras morais, princípios éticos que vão simbolizar os atos dos gestores e
funcionários.
Vamos conhecer os valores da Petrobrás:
 Desenvolvimento sustentável;
 Integração;
 Resultados;
 Prontidão para mudanças;
 Empreendedorismo e inovação;
 Ética e transparência;
 Respeito à vida;
 Diversidade humana e cultural;
 Pessoas;
 Orgulho de ser Petrobras.
Além de serem as fortes bases para as decisões dos gestores, as políticas empresariais ou valores
possuem ainda cinco funções de acordo com Buskirk (1971):
 Uniformidade do comportamento: evitar incoerência de posturas de tratamento e

comportamento. O que significa isso? Significa que todos os funcionários passarão a
adotar posturas que serão condizentes, harmônicas com as regras e crenças da empresa;
 Continuidade das decisões: não perder padrões de trabalho. Todos nós sabemos como é
difícil quando gestores são alterados e não há continuidade nos planos que estavam em
andamento. Dessa maneira, uma sucessão fará com que os impactos no trabalho sejam
os menores possíveis evitando resistências;
 Sistema de comunicação: transmissão aos funcionários das expectativas da empresa.
Um sistema de comunicação é essencial em qualquer empresa de qualquer porte. Seja
pela intranet em grandes empresas, seja por quadro de avisos nas pequenas, é
importante que todos conheçam e discutam as políticas empresariais para uma maior
sinergia entre todos;
 Facilitador na tomada de decisão: a política propõe procedimentos ou linhas de
pensamento que diminuam o volume de decisões do administrador e facilitem o
processo por meio de respostas-padrão;
 Proteção contra pressões imediatistas: prevenção contra negligências. A negligência, ou
descuido, falta de atenção, acaba por se reduzindo por conta dos padrões a serem
atendidos, impedindo que decisões displicentes sejam tomadas.
 A gestora cultural, Rose Meusbueger, nos ajuda a definir o que é a missão, a visão e os
valores da empresa ou do projeto.
Rose: Como definir o que é a missão, a visão e os valores da empresa ou do projeto?

Fica comigo que hoje falamos sobre essa dúvida que não é só sua! Antes de ir direto
para o assunto preciso lembrar você, que não se inscreveu no canal, que faça isso e não
esqueça de habilitar as notificações ali no sininho para receber as nossas atualizações.
Missão, visão e valores, quando você define esses três tópicos do seu negócio ou do seu
projeto, já começa a se organizar a organizar as ideias para aquilo que você vai realizar.
Mas o que é a missão do projeto ou do seu empreendimento ou mesmo da sua ONG? A
missão é aquilo para o qual nasceu o seu empreendimento, a missão é uma declaração
do seu propósito como empreendimento ou como o projeto. E precisa ter em uma única
frase, que qualquer pessoa consiga entender, principalmente as pessoas que trabalham
com você, a missão da sua organização o projeto poderia ser por exemplo: “promover a
qualidade de vida na cidade e XYZ” esse é o propósito do projeto ou da ONG.
A visão representa o futuro e pode mudar dependendo do que você já alcançou com a
instituição ou com o projeto, como exemplo a gente cita: “acabar com a fome no
planeta” pode parecer o utópico, mas se você escrever a sua visão como algo que você
consiga de fato executar, sob determinadas condições é possível executar e ter sucesso.
A visão então do empreendimento poderia ser: “acabar com fome das crianças na
cidade XYZ através de campanhas de mobilização com a rede de comerciantes locais”.
Assim fica mais fácil de qualquer pessoa entender, como você vai atingir o seu
propósito, a sua missão, que é de promover a qualidade de vida nas cidades XYZ.
Já os valores são as regras do jogo, você já definiu a missão e a visão e chega a hora de
dizer do que não abrimos mão para executar o que estamos propondo. “Para acabar com
a fome das crianças na cidade XYZ, através de campanhas de mobilização com a rede
de comerciantes locais”. A sua instituição pode não abrir mão de: tomada de decisão
com foco na missão e visão, assim, tudo que foi feito e pensado tem que ter em mente a
missão e a visão que você já desenhou, atrair para o projeto organização pessoas em
empreendimentos que se aliem ao seu propósito, qualidade nas realizações pelo valor
justo, enfim você pode ir definindo os valores e não precisa ter um ou dois, você pode
ter uma lista de valores.
Ter a missão, a visão e valores declarados de forma clara, pode Inspirar, engajar e
motivar todas as pessoas que se envolvem no projeto ou empreendimento, pense nisso!
Se gostou dessa informação deixa um like que isso ajuda na divulgação do canal e eu
fico sabendo se você gostou mesmo, aproveita para assistir os vídeos que eu separei pra
você, a gente se vê!

 Referência:
 BUSKIRK, Richard Hobart. Business and Administrative Policy: text, cases,
incidents and readings. New York: Wiley, 1971.

 Este material foi baseado em:

 Última atualização: domingo, 12 set 2021, 10:23
2.3 Objetivos e metas
Objetivos
Os objetivos devem ser:
 Coerentes com a declaração da missão;

 Reflexos das crenças e os valores básicos da empresa.
Um objetivo organizacional é uma meta para a qual a organização direciona seus

esforços. Os objetivos fornecem o fundamento para o planejamento, a organização, a
motivação e o controle. Sem objetivos e sem uma comunicação efetiva, a organização
pode tomar qualquer direção.
Objetivos são resultados quantitativos e qualitativos que a empresa precisa alcançar em

prazo determinado, no contexto de seu ambiente, para cumprir sua Missão. Os objetivos
podem ser quantitativos e qualitativos.
Objetivos quantitativos
São aqueles objetivos passíveis de serem medidos. Por exemplo, reduzir a taxa de
produtos defeituosos para 3% ou conquistar 4% do mercado local. Mas eles ainda
deverão indicar o tempo, de forma que permita saber se eles foram ou não alcançados.
Em nosso exemplo reduzir a taxa de produtos defeituosos para 3% até o final de 2013
ou conquistar 4% do mercado local até o final do ano de 2015. Os objetivos podem ser
de curto, médio ou longo prazo e devem ser viáveis, mas desafiantes. Todos os
funcionários devem ter conhecimento dos mesmos. Os objetivos ainda devem ser
passíveis de mensurar e nunca em grande número reduzido, para que os esforços não se
dispersem.
Os objetivos acabam por direcionar nossos esforços. Como as empresas possuem

recursos limitados, a seleção de um ou mais objetivos orientam a empresa na forma
como usar seus recursos.
John Young, presidente da HP, diz: "Os Objetivos da empresa são uma espécie de cola,
o senso básico de direção que une todo mundo."
Objetivos qualitativos
Vamos agora ver alguns exemplos de objetivos qualitativos:
 Ampliar a liderança no mercado de venda de computadores;

 Ter o melhor quadro de funcionários do mercado.
Conseguiu perceber a diferença entre os objetivos quantitativos e qualitativos?
Os objetivos qualitativos se dirigem a uma qualidade específica que a empresa quer

alcançar. Já os quantitativos são expressos em quantidade. Mesmo assim, os dois devem
ser passíveis de ser mensurados.
Temos um modelo de gestão que trabalha fortemente os esforços dirigidos para o

atingimento de objetivos em uma empresa. É a Administração por Objetivos (APO).
Para Stadler (2011) é um tipo de administração democrática. Envolve os gestores de
médio escalão que elaboram os planos táticos – departamentos - e atribuem
responsabilidades e indicadores para mensurar os resultados pretendidos. Para
Chiavenato (2004) as características da APO são:
Os objetivos são estabelecidos entre a direção e gerentes, acabando por envolver toda a

equipe de trabalho;
 Cada departamento estabelece seus objetivos (quantitativos) que vão contribuir no

atingimento do objetivo estratégico da empresa;
 Os objetivos dos departamentos são interligados, um somatório para o alcance do
objetivo global da organização;
 Todos os planos, táticos e operacionais, devem ser passíveis de mensuração e
controle;
 Os planos devem ser avaliados de forma contínua a fim de que falhas sejam
imediatamente identificadas e corrigidas;
 O líder tem papel fundamental no modelo da APO;
 A equipe deve receber apoio constante.
Metas
Agora sua empresa está pronta para estabelecer as metas para o atingimento dos
objetivos. Mas metas são diferentes de objetivos? Sim! São diferentes Como exemplo,
vamos falar de futebol. O objetivo de todo time é ganhar o jogo, certo? Mas para que
isso aconteça, os jogadores têm pelo menos uma meta a cumprir: marcar gols.
Em nosso exemplo de objetivo reduzir a taxa de produtos defeituosos para 3% até o

final de 2013, as metas poderiam ser:
 Treinar 100% dos funcionários nos processos de produção no segundo semestre de

2012;
 Implantar controle de qualidade no primeiro trimestre de 2013;
 Alcançar 95% de satisfação dos clientes até o final de 2013.
Ou se objetivo é conquistar 4% do mercado local até o final do ano de 2015, a meta

seria:
 Vender 5.000 pares de sapatos no ano de 2013 com incremento de 10% ao ano até o
final de 2015.
Observe que todas as metas, bem como os objetivos, começam com verbos no
infinitivo: fazer, vender, treinar etc. Isso significa ação. Em relação às metas, siga as
seguintes dicas:
Mensuráveis - devem ser passíveis de serem medidas;
Específicas - devem especificar exatamente o que fazer;
Temporais - devem especificar o período de tempo;
Alcançáveis - não podem ser inatingíveis;

Significativas - devem ter significado para todos os envolvidos
 Planejamento estratégico - Nível de direção – longo prazo -

Missão, Visão, Políticas, Objetivos organizacionais e Estratégias;
 Planejamento tático - Nível de departamento – médio prazo - Objetivos, Estratégias
e Metas
 Planejamento operacional - Unidades operacionais individuais – curto prazo - Metas
e Execução
O planejamento estratégico define os objetivos empresariais em todas as áreas. Estes se

tornam metas para os departamentos, que elaboram o planejamento em nível tático
(gerentes, supervisores). Essas metas determinam o plano de ação, executado pelo nível
operacional.
Referências:
STADLER, Adriano. Administração do curso de logistica.
CHIAVENATO, I. Introdução à teoria geral da administração: uma visão

abrangente da moderna administração das organizações. Edição compacta. 3. ed.
Rio de Janeiro: Elsevier, 2004.

PAIXÃO, Márcia Valéria. Administração Estratégica. Curitiba: Instituto Federal do Paraná/Rede
e-Tec, 2012.

Questão 1
Correto
Texto da questão
________________ são regras morais, princípios éticos que vão simbolizar os atos dos gestores
e funcionários.
Assinale a alternativa que preenche a lacuna corretamente:

a.
Objetivos
b.
Valores
c.
Direitos
d.
Deveres
e.
Metas
Questão 2
Incorreto
Texto da questão
São princípios ou crenças que servem de guia para os comportamentos, atitudes e tomadas de
decisões de todos os colaboradores em uma empresa:
a.
Tomada de Decisão
b.
Visão
c.
Valores
d.
Objetivos
e.
Missão
Questão 3
Incorreto
Texto da questão
O significado de missão da empresa é:
a.
A razão pela qual a empresa existe e procura determinar qual é o seu negócio.
b.
Os objetivos por meio dos quais a empresa pretende alcançar um futuro próximo.
c.
Os objetivos por meio dos quais a empresa transformou suas atividades.
d.
A razão pela qual a empresa finalizou suas atividades e determinou seu valor.
e.
A razão pela qual a empresa pensa no curto prazo e procura determinar em que tipo de atividade
a empresa deverá concentrar-se.
Questão 4
Incorreto
Texto da questão
São princípios ou crenças fundamentais da empresa e servem de guia, ou critério, para os
comportamentos, atitudes e tomadas de decisões de todos os colaboradores da organização, para
o exercício racional de suas responsabilidades.
a.
Missão.
b.
Valores.
c.
Tomada de Decisão.
d.
Visão.
Questão 5
Incorreto
Texto da questão
Com relação à visão da empresa, é correto afirmar que:
a.
É a percepção das necessidades dos concorrentes e os meios pelos quais a organização poderá
satisfazê-los.
b.
É o entendimento das necessidades e desejos da organização e os meios pelos quais direciona

esforços em prol do alcance desses objetivos.
c.
É o entendimento dos valores dos fornecedores que auxiliará a empresa a construir um mapa do
caminho que deve ser seguido para que chegue a seus valores.
d.
É o entendimento das necessidades e desejos dos clientes que auxiliará a empresa a construir um
mapa do caminho que deve ser seguido para que chegue em seus objetivos.
e.
É a percepção dos desejos e necessidades dos fornecedores e os meios pelos quais a organização
poderá satisfazê-los em prol do alcance de seus objetivos.
Questão 6
Correto
Texto da questão
Valores ou políticas são os princípios básicos, as regras sobre as quais a empresa vai orientar
seus negócios e sua gestão. Assinale a alternativa que apresenta algumas das funções das
políticas empresariais:
a.
Proteção contra pressões imediatistas e uniformidade do comportamento.
b.
Uniformidade do comportamento e determinação de metas.
c.
Continuidade das decisões e determinação de objetivos.
d.
Determinação da razão de ser da empresa e do caminho a ser seguido.

e.
Uniformidade do comportamento e determinação da razão de ser da empresa.
Questão 7
Correto
Texto da questão
A missão deve mostrar aonde a empresa quer chegar em determinado período de tempo e que
meios serão necessários para alcance esse objetivo.
Verdadeiro
Falso
Questão 8
Correto
Texto da questão
A missão deve ser declarada e comunicada a clientes, funcionários, fornecedores, comunidade e
sociedade em geral.
Verdadeiro
Falso
Questão 9
Correto
Texto da questão
Treinar 100% dos funcionários nos processos de atendimento ao cliente no segundo semestre de
2012 é um exemplo de:
a.
política
b.
estratégia
c.
política
d.
meta
e.
objetivo
Questão 10
Correto
Marcar questão
Texto da questão
Reduzir a taxa de reclamações de clientes para 3% até o final de 2013 é um exemplo de:
a.
meta
b.
estratégia
c.
política
d.
política
e.
objetivo
Questão 1
Correto
Marcar questão
Texto da questão
Com relação à visão da empresa, é correto afirmar que:
a.
É o entendimento das necessidades e desejos dos clientes que auxiliará a empresa a construir um
mapa do caminho que deve ser seguido para que chegue em seus objetivos.
b.
É o entendimento dos valores dos fornecedores que auxiliará a empresa a construir um mapa do
caminho que deve ser seguido para que chegue a seus valores.
c.
É a percepção dos desejos e necessidades dos fornecedores e os meios pelos quais a organização
poderá satisfazê-los em prol do alcance de seus objetivos.
d.
É o entendimento das necessidades e desejos da organização e os meios pelos quais direciona
esforços em prol do alcance desses objetivos.
e.
É a percepção das necessidades dos concorrentes e os meios pelos quais a organização poderá
satisfazê-los.
Questão 2
Correto
Marcar questão
Texto da questão
São princípios ou crenças fundamentais da empresa e servem de guia, ou critério, para os
comportamentos, atitudes e tomadas de decisões de todos os colaboradores da organização, para
o exercício racional de suas responsabilidades.
a.
Valores.
b.
Missão.
c.
Tomada de Decisão.
d.
Visão.
Questão 3
Incorreto

Marcar questão
Texto da questão
É a finalidade pela qual todos os esforços da empresa estão direcionados.
a.
Visão.
b.
Abrangência.
c.
Valores.
d.
Missão.
e.
Planejamento Estratégico.
Questão 4
Correto
Marcar questão
Texto da questão
Metas devem ser:
a.
mensuráveis, específicas, temporais, alcançáveis e significativas
b.
missionárias, específicas, temporais, alcançáveis e significativas
c.
mensuráveis, elegíveis, temporais, alcançáveis e significativas
d.
mensuráveis, específicas, temporais, alcançáveis e satisfatórias
e.
missionárias, específicas, temporais, alcançáveis e satisfatórias

Questão 5
Correto
Marcar questão
Texto da questão
________________ são regras morais, princípios éticos que vão simbolizar os atos dos gestores
e funcionários.
Assinale a alternativa que preenche a lacuna corretamente:
a.
Objetivos
b.
Valores
c.
Deveres
d.
Direitos
e.
Metas
Questão 6
Incorreto
Marcar questão
Texto da questão
É um exemplo de visão:
a.
Alimentar consumidores e clientes com produtos saborosos e saudáveis, com soluções

diferenciadas.
b.
Comercializar, de forma rentável, produtos das melhores marcas e serviços associados,

fidelizando os clientes através da excelência no atendimento.
c.
Ser reconhecida por sua competitividade em soluções de agregação de valor e respeito ao

crescimento sustentável da cadeia de valor.
d.
Realizar o sonho de nossos fregueses proporcionando a melhor experiência de compra, com um

modelo de gestão focado na solidez do negócio, no respeito e na dedicação total aos nossos
clientes, colaboradores, fornecedores e parceiros.
e.
Desenvolver, produzir e comercializar carros e serviços que as pessoas prefiram comprar e

tenham orgulho de possuir, garantindo a criação de valor e a sustentabilidade do negócio.
Questão 7
Correto
Marcar questão
Texto da questão
Treinar 100% dos funcionários nos processos de atendimento ao cliente no segundo semestre de
2012 é um exemplo de:
a.
política
b.
objetivo
c.
política
d.
meta
e.
estratégia
Questão 8
Correto
Marcar questão
Texto da questão
O significado de missão da empresa é:
a.
A razão pela qual a empresa age no curto prazo e em que tipo de atividade deverá concentrar-se.
b.
as atividades que definem sua área de vendas.
c.
As atividades que compõem seu portfólio de distribuição.
d.
A razão pela qual a empresa existe, a definição de seu negócio.
e.
A razão pela qual a empresa define seus recursos humanos.

Questão 9
Correto
Marcar questão
Texto da questão
Valores ou políticas são os princípios básicos, as regras sobre as quais a empresa vai orientar
seus negócios e sua gestão. Assinale a alternativa que apresenta algumas das funções das
políticas empresariais:
a.
Determinação da razão de ser da empresa e do caminho a ser seguido.
b.
Continuidade das decisões e determinação de objetivos.
c.
Proteção contra pressões imediatistas e uniformidade do comportamento.
d.
Uniformidade do comportamento e determinação da razão de ser da empresa.
e.
Uniformidade do comportamento e determinação de metas.

Questão 10
Correto

Marcar questão
Texto da questão
Leia a frase a seguir representa: “Promover e valorizar a educação profissional e tecnológica,
com base na indissociabilidade do ensino, pesquisa e extensão, contribuindo para a formação do
cidadão e da sustentabilidade da sociedade paranaense e brasileira, com amparo nos princípios
da ética e da responsabilidade social.”. Essa frase representa uma:
a.
visão
b.
estratégia
c.
política
d.
missão
e.
diretriz
3 A análise ambiental e da organização

Neste módulo, vamos conhecer os elementos relacionados à análise ambiental e da organização.
A partir das leituras e do teste de conhecimentos, os seguintes objetivos serão atingidos:
 Compreender a importância de se fazer análises, observando fatores internos e externos

que influenciam o desempenho de uma organização;
 Conhecer as ferramentas mais utilizadas pelas empresas na gestão estratégica que
englobam a análise da própria organização.
3.2 Análise ambiental e postura estratégica

Análise ambiental
A análise do ambiente ou diagnóstico é o monitoramento das variáveis ambientais.
Externamente, são conhecidas como variáveis incontroláveis, internamente, controláveis. Um
diagnóstico da atual situação De uma empresa propicia uma visão daquilo que ela é e em que
situação ela se encontra. Quando uma pessoa vai ao médico, ele faz dezenas de perguntas,
solicita exames a fim de oferecer ao paciente o “diagnóstico” dos sintomas. Depois disso, ele
receita o tratamento.
Nas organizações não é diferente. Precisamos descobrir quem é a empresa, o que ela tem, qual a
sua “doença” e depois tratá-la por meio de estratégia. Assim, o diagnóstico vai avaliar,
interpretar e distribuir informações sobre os fatores ambientais.
As empresas bem sucedidas reconhecem que o ambiente está constantemente apresentando

novas oportunidades e ameaças e compreendem a importância de continuamente monitorar e se
adaptar ao ambiente. Por esse motivo, vão buscar informações para que se inicie o processo de
formulação da estratégia.
Essas informações são traduzidas em ameaças e oportunidades que o ambiente externo pode
oferecer e de pontos fortes e fracos que o ambiente interno que possam impedir a empresa de
aproveitar uma oportunidade ou evitar uma ameaça.
Ambiente Externo
As empresas recebem fortes influências do ambiente externo que podem impactar diretamente
seus negócios. Essas variáveis são a economia, política, leis, sociedade, cultura, demografia,
tecnologia, ações dos concorrentes e alterações no comportamento dos consumidores que cada
vez mais pedem por produtos de maior qualidade e preços justos.
Vamos conhecê-las melhor apoiando-nos em Paixão (2008):
 Ambiente demográfico: os mercados são compostos de pessoas. Portanto,

características da população devem ser analisadas: tamanho e taxa de crescimento da
população, faixa etária, composição étnica, níveis de instrução, padrões domiciliares,
características regionais, índice de natalidade, distribuição geográfica da população,
mobilidade da população, taxa de crescimento e de envelhecimento da população, taxa
de casamentos, de natalidade e de mortalidade, estrutura familiar, nível de escolaridade,
composição étnica e religiosa da população, entre outros.
 Ambiente econômico: poder de compra, renda, preços, juros, dólar, disponibilidade de
crédito, inflação, nível de emprego, câmbio, distribuição de renda, balança de
pagamentos, Produto Interno Bruto (PIB) e outros.
 Ambiente natural: preocupação com as ameaças e oportunidades relativas à escassez
de matéria-prima, o custo mais elevado de energia, os níveis mais altos de poluição,
mudança no papel dos governos como consequência da consciência ambiental.
 Ambiente tecnológico: a taxa de crescimento da economia é afetada pelo número de
novas tecnologias que são desenvolvidas. Novas tecnologias criam consequências de
longo prazo que nem sempre são previsíveis, mas devem ser monitoradas. A tecnologia
também pode significar inovação ou adaptabilidade a novos processos com mais
agilidade e rapidez. Devemos observar o surgimento de novas matérias prima, a
velocidade das mudanças tecnológicas, incentivos governamentais ao desenvolvimento
tecnológico, entre outros.
 Ambiente político-legal: formado por leis, órgãos governamentais e grupos de pressão
que podem influenciar e limitar as organizações; tipo de governo, política monetária,
fiscal, tributária e previdenciária, política de relações internacionais, legislação sobre
proteção ambiental, saúde e segurança, legislação federal, estadual e municipal, Leis de
Proteção ao Consumidor etc.
 Ambiente sociocultural: estão associados às crenças, valores, costumes e normas da
sociedade, hábitos de compras, influências de associações, clubes, igrejas; aspirações
pessoais, mobilidade entre classes, situação socioeconômica de determinado segmento,
força de trabalho, níveis educacionais, preocupação com o meio ambiente, com a saúde,
demografia, estilo de vida, atitudes em relação ao lazer etc.
A essas variáveis, ainda devem ser acrescentadas aquelas que são chamadas de Ambiente
Operacional ou imediato. É um nível de ambiente externo à organização, composto de setores
que normalmente têm implicações específicas e relativamente mais imediatas na empresa.
 Cliente: devido aos fatores de influência, às novas tecnologias, mídias, moda, o

comportamento de compra das pessoas é alterado constantemente, e as empresas devem
estar atentas a isso. Devemos estar atentos ao perfil e comportamento daqueles que
compram produtos e serviços fornecidos pela empresa;
 Concorrência: esta análise ajuda a organização a avaliar seus pontos fortes e fracos em
comparação com os concorrentes. A concorrência é um importante elemento a ser
considerado. Essa variável pode afetar o posicionamento, a produtividade e a própria
sobrevivência da empresa. Uma boa maneira de acompanhar os concorrentes é
realizando o Benchmarking, por meio do qual se pode comparar o desempenho da
empresa com o das outras organizações, buscando sempre melhorar;
 Mão-de-obra: são fatores que influenciam a disponibilidade de mão-de-obra: nível de
conhecimento, treinamento, salários etc.
 Fornecedor: a qualidade relativa dos materiais oferecidos pelos fornecedores, a
credibilidade nas entregas, crédito etc.
Quanto mais competitivo for o mercado em que a empresa atua, maior o peso das variáveis
incontroláveis e maior o risco ao negócio. Não podemos anulá-las, mas é possível antecipar-se.
Ambiente interno
Não basta apenas olhar para fora. Precisamos também olhar para dentro de nossas empresas.
Esse olhar deve se dar por meio de análise das principais áreas funcionais: marketing, finanças,
produção e pessoas e ainda a estrutura organizacional, que vai dizer respeito a compreender as
exigências do mercado, as necessidades da organização, os processos para a busca de eficiência,
as políticas internas, entre outros.
Uma técnica de benchmarking também é bem vinda, pois podemos nos comparar com os

concorrentes.
Mas afinal, o que é benchmarking?
“Benchmarking é o processo contínuo de medição de produtos, serviços e práticas em relação

aos mais fortes concorrentes, ou às empresas reconhecidas como líderes em suas indústrias”
(CAMP, 1998, p. 8 e10).
“Benchmarking é um processo contínuo e sistemático para avaliar produtos, serviços e

processos de trabalho de organizações que são reconhecidas como representantes das melhores
práticas, com a finalidade de melhoria organizacional” (SPENDOLINI, 1994, p.10).
O ambiente interno é o nível de ambiente da organização que está dentro dela e que
normalmente tem implicação imediata e específica em sua administração:
 Estrutura Organizacional: comunicação, estrutura, objetivos, políticas, processos,

regras etc.;
 Marketing: segmentação do mercado, estratégia do produto, estratégia de preço,
comunicação, entre outros;
 Finanças: liquidez, lucratividade, oportunidades de investimento;
 Pessoal: relações trabalhistas, recrutamento, seleção e retenção de funcionários, sistema
de avaliação de desempenho, remuneração, entre outros;
 Produção: pesquisa e desenvolvimento, tecnologia, matéria-prima etc.
Veja no exemplo abaixo as variáveis internas que devem ser monitoradas a fim de que se
identifiquem pontos fortes e fracos da empresa de acordo com o autor Chiavenato (2007):
Produções-operações
 Arranjo físico, sequencia de operações, métodos de trabalho.

 Idade e limpeza das máquinas e equipamentos e instalações.
 Flexibilidade dos recursos produtivos.
Marketing e vendas
 Capacidade de entender o mercado, conhecimento de técnicas de pesquisa e marketing,

experiência como mercado.
 Desempenho no lançamento de produtos.
Recursos humanos
 Existência de um departamento de recursos humanos.

 Políticas de administração de recursos humanos.
Finanças
 Fluxo de caixa.
 Liquidez.
 Solvência.
 Retorno sobre o investimento.
Os professores da Harvard Business School, Kenneth Andrews e Roland Christensen, criaram

uma ferramenta para auxiliar os gestores a realizarem esse diagnóstico: a Matriz SWOT.
SWOT é uma sigla de origem inglesa que significa: Forças (Strengths), Fraquezas
(Weaknesses), Oportunidades (Opportunities) e Ameaças (Threats) e vai identificar o
comportamento estratégico atual da empresa. Os dois primeiros pontos, Forças e Fraquezas, são
analisados com base no Ambiente Interno, e os outros dois, Oportunidades e Ameaças, a partir
do Ambiente Externo.
Uma empresa em postura de crescimento tem mais oportunidades do que ameaças, mas ainda
tem problemas de organização. A empresa pode adotar uma estratégia de inovação, lançando
novos produtos e serviços; ou ainda internacionalizar, expandir ou associar-se a outras empresas
(joint venture).
Em postura de manutenção a empresa possui mais pontos fortes do que fracos. Normalmente é
uma empresa já estabelecida e nessa postura tende a se acomodar, ao que chamamos de
estratégia de estabilidade – com o equilíbrio entre despesas e receitas, a ênfase é no controle.
Mas ela também pode optar por estratégias de nicho e especialização ao buscar a conquista de
novos segmentos por meio das vantagens competitivas que já possui.
A postura de sobrevivência trata de uma empresa desorganizada internamente, com mais pontos
fracos do que fortes. A estratégia será a de redução de custos ou liquidação de negócio.
A empresa em desenvolvimento tem mais pontos fortes do que fracos, e oportunidades que
podem ser aproveitadas. É momento de abrir novos mercados, desenvolver novos produtos ou
serviços, comprar ou fundir-se com outra empresa, diversificar entrando em um mercado
totalmente novo.
A postura estratégica proporciona um quadro geral da empresa, confrontando pontos fortes e

fracos para analisar sua capacidade de aproveitar as oportunidades e enfrentar as ameaças que o
ambiente impõe, também corresponde à maneira mais adequada para alcançar os propósitos da
missão, respeitando a situação atual da empresa.
Referências:
CAMP, Robert C. Benchmarking: o caminho da qualidade total. 3. ed. São Paulo:

Pioneira,1998.
CHIAVENATO, I. Administração - Teoria, Processo e Prática. – São Paulo: Editora

Campus, 2007.
PAIXÃO, Marcia V. Pesquisa e Planejamento de Marketing. IBPEX, Curitiba, 2008
SPENDOLINI, M. J. Benchmarking. São Paulo: Makron Books, 1994.
3.3 Ferramentas de análise

Vimos anteriormente como a elaboração de uma matriz SWOT nos auxilia na resposta a essas
perguntas. De acordo com a postura estratégica adotada, é possível à empresa decidir se vai
continuar crescendo, se é preciso reduzir a velocidade, ou são necessárias ações emergenciais
para não morrer. O diagnóstico procura identificar problemas e encontrar possíveis
soluções. Sua principal função é auxiliar a empresa enxergar tendências de mercado e antecipar-
se às mudanças.
Mas a matriz SWOT sozinha não é suficiente para elencarmos que estratégia adotar. Assim,
autores desenvolveram ferramentas de análise das organizações a fim de conhecermos nossas
empresas.
Ciclo de vida da organização

Toda empresa nasce, cresce, amadurece, entra em declínio e morre. Essas fases, ou estágios,
trazem dificuldades e desafios. São várias as abordagens existentes sobre o ciclo de vida das
organizações. Vamos trabalhar com a que classifica a empresa de acordo com 4 estágios:
introdução, crescimento, maturidade e declínio.
Na medida em que passa de um estágio para outro, instaura-se uma crise. Por isso a importância
de conhecer em que estágio sua empresa se encontra. Se tiver conhecimento sobre a situação
atual em que se encontra, poderá desenvolver habilidades para passar pelas crises sem
dificuldades e entrar em um novo estágio. Esse conhecimento também é importante pelo fato de
que novas capacidades e medidas são exigidas a cada estágio (KAUFMANN, 1990).
Sobre isso Lezana (1996, p.10), vai dizer que “o empreendedor, que no início se preocupava
fundamentalmente com a sobrevivência, terá que lidar com cenário e estratégias quando a
empresa alcançar um patamar mais elevado".
1º Estágio - Introdução
Esse estágio corresponde ao nascimento da empresa. Aqui, o gestor deve voltar sua atenção ao
planejamento, pois há necessidade de recursos físicos, humanos e financeiros. É preciso estar
atento, pois a grande carga de trabalhos operacionais pode afastar o gestor dos objetivos
empresariais. Os principais problemas são a ausência de delegação e de relacionamento
com clientes e fornecedores, os planos são de curto prazo e problemas podem levar a direção a
realizar vendas a qualquer custo.
2º Estágio - Crescimento
Neste estágio a empresa precisa ocupar espaço no mercado e encontrar estabilidade financeira.
Deverá ter institucionalizado controles e procedimentos. Aqui já existe a divisão entre os níveis
estratégico, tático e operacional, um planejamento mais elaborado, e processos de
racionalização para conquistar aumento de produtividade. O objetivo é ter sistemas
organizacionais mínimos que garantam um futuro crescimento por meio do aumento das
vendas. Com essa fase vem a decisão de permanecer como está ou continuar a crescer. A
maioria das pequenas empresas acaba por permanecer a mesma, pois crescer demanda
delegação, inovação, diversificação de produtos ou serviços (pois a competição aumenta),
reestruturação da organização a fim de que possa comportar o crescimento e atualização
tecnológica.
3º Estágio - Maturidade
A maturidade é sinônimo de consolidação da empresa no mercado. Nesse estágio há uma
relativa tranquilidade. Normalmente não são mais e passam a investir fortemente em
planejamento, pois, daqui há apenas 3 possibilidades: estabilização; voltar ao crescimento por
meio de estratégias de inovação contínua ou o declínio. Para não cair em declínio, as empresas
destinam altos recursos para comunicação. O crescimento se dá em ritmo lento, com tendência a
se estabilizar, pois o número de concorrentes é elevado.
4º Estágio - Declínio
Aqui as vendas começam a cair drasticamente. Concorrentes começam a deixar o setor. A
empresa caminha para a morte.
Matriz produto-mercado (ANSOFF)

Esse modelo de análise constitui-se por uma matriz de dupla entrada que trabalha com dois
vetores (produto e mercado). A análise conjunta desses vetores, considerando-se num vetor
produto (atuais e novos) e no outro mercado (atuais e novos), proporciona quatro opções de
ações estratégicas de crescimento intensivo:
 Penetração de mercado (produtos atuais em mercados atuais);

 Desenvolvimento de mercado (produtos atuais em novos mercados);
 Desenvolvimento de produtos (novos produtos para os mercados atuais);
 Diversificação (novos produtos para novos mercados).
Análise do portfólio de produtos
Desenvolvida pelo BCG – Boston Consulting Group, essa matriz de análise se dá por meio de
duas variáveis: taxa de crescimento do mercado e quota de mercado relativa da empresa que se
relacionam com o fluxo de caixa dos produtos analisados.
Os quadrantes são distribuídos da seguinte forma:
 Vaca leiteira: produto com alta participação em mercado de baixo crescimento, mas
com altos lucros;
 Estrela: produto em mercado de alto crescimento, líder de mercado, mas com fluxo de
caixa equilibrado;
 Criança problema ou ponto de interrogação: produto em mercado com altas taxas de
crescimento, baixa participação e que demandam investimentos. Sem uma estratégia
adequada, pode tornar-se abacaxi;
 Abacaxi: produto em mercado com baixa taxa de crescimento e fluxo de caixa negativo.
Geralmente, a empresa acaba por desistir desse produto.
Essa matriz, de acordo com Paixão (2011), oferece uma análise estratégica baseada no
crescimento de mercado e participação de mercado. Isso possibilita a projeção de movimentos
estratégicos para cada produto. Com base no conceito de ciclo de vida do produto, a empresa
vai instituir valor em longo prazo oferecendo um portfólio de produtos com altas taxas de
crescimento (exigem investimentos) e produtos de baixo crescimento (geradores de receita).
Providos destas ferramentas, podemos realizar uma análise estratégica com o objetivo de
entender a posição estratégica da organização. Essas ferramentas nos auxiliam a identificar as
principais influências no presente e futuro da empresa, bem como equacionar as oportunidades
que estão sendo proporcionadas pelo ambiente externo juntamente às competências internas.
Referências:
KAUFMANN, Luiz. Passaporte para o ano de 2000: como desenvolver e explorara

capacidade empreendedora para crescer com sucesso até o ano de 2000. São Paulo:
McGraw-Hill, 1990.
LEZANA, Álvaro Guilhermo Rojas. Ciclo de vida das pequenas empresas. Florianópolis:

UFSC, 1996.

Questão 1
Correto

Texto da questão
Em relação à análise SWOT, assinale a alternativa correta.
a.
As variáveis do ambiente externo são forças, e oportunidades.
b.
As variáveis do ambiente externo são fraquezas e ameaças.
c.
As variáveis do ambiente interno são ameaças e oportunidades.
d.
As variáveis do ambiente interno são as forças e fraquezas.
e.
As variáveis do ambiente interno são forças e ameaças.

Questão 2
Correto
Texto da questão
A postura de crescimentos trata de uma empresa desorganizada internamente, com mais pontos
fracos do que fortes.
Verdadeiro
Falso
Questão 3
Correto

Texto da questão
Uma vez a administração tendo identificado as principais oportunidades e ameaças enfrentadas
pela empresa, é possível caracterizar sua atratividade. Assinale a alternativa que mostra um
cenário de positivo para a empresa:
a.
Alto em termos de ameaças e baixo em termos de fraquezas.
b.
Alto em termos de oportunidades e baixo em termos de ameaças.
c.
Baixo em termos de oportunidades e baixo em termos de ameaças.
d.
Alto em termos de fraquezas e alto em termos de oportunidades.
e.
Alto em termos de oportunidades e baixo em ameaças.

Questão 4
Correto
Texto da questão
A análise do Ambiente é o monitoramento do ambiente organizacional para identificar as
oportunidades e os riscos atuais e futuros. Escolha a alternativa que apresenta uma variável do
ambiente externo que pode representar uma oportunidade ou ameaça à empresa:
a.
Qualidade de atendimento
b.
Alta ou baixa do dólar
c.
Funcionários desmotivados
d.
Queda das vendas
e.
Baixa lucratividade
Questão 5
Correto
Texto da questão
O ambiente formado pelas variáveis sobre as quais a empresa não tem controle pode ser
dividido em Ambiente Externo e Ambiente Operacional ou imediato. São variáveis do ambiente
externo:
a.
mão de obra e política
b.
concorrência e mão de obra
c.
cliente e concorrência
d.
fornecedores e economia
e.
economia e política
Questão 6
Correto
Texto da questão
A retenção de funcionários é uma oportunidade da empresa.
Verdadeiro
Falso
Questão 7
Correto
Texto da questão
A qualidade relativa dos materiais oferecidos pelos fornecedores e a credibilidade nas entregas
são oportunidades para as empresas.
Verdadeiro
Falso
Questão 8
Correto
Texto da questão
Podemos definir o Ambiente empresarial como:
a.
O conjunto de fatores internos e externos que possuem alguma influência sobre as operações.
b.
O conjunto de fatores internos e externos de onde provêm as informações necessárias para que
se inicie o processo de formulação da estratégia.
c.
Fatores internos que possuem alguma influência sobre a operação do sistema.
d.
O conjunto de fatores tecnológicos que podem influenciar o processo de formulação da

estratégia.
e.
O conjunto de fatores humanos que fornecem as informações necessárias para que se inicie o
processo de formulação da estratégia.
Questão 9
Incorreto
Texto da questão
A preocupação com o meio ambiente e com a saúde vem se configurando como uma grande
variável de impacto nas empresas. Esses fatores correspondem à variável externa:
a.
Sócio-cultural
b.
Econômica
c.
Tecnológica
d.
Política
e.
Ecológica
Questão 10
Correto
Texto da questão
A análise do Ambiente é o monitoramento do ambiente organizacional para identificar as
oportunidades, ameaças, pontos fortes e fracos. Escolha a alternativa que apresenta uma variável
do ambiente interno que pode representar um ponto forte ou fraco para a empresa:
a.
Taxa de juros
b.
Leis ambientais
c.
Máquinas e equipamentos
d.
Oscilação do dólar
e.
Política econômica
4 A administração das estratégias organizacionais

Neste módulo, vamos conhecer os elementos relacionados à administração das estratégias
organizacionais. A partir das leituras e do teste de conhecimentos, os seguintes objetivos serão
atingidos:
 Conhecer as principais estratégias que uma empresa poderá adotar para competir no
mercado;
 Identificar as áreas funcionais e seus papéis na estratégia empresarial;
 Conhecer o Modelo MEG de Excelência em Gestão e como ele pode nos auxiliar na
efetividade da estratégia;
 Compreender o papel do líder na estratégia e como o envolvimento das pessoas é fator
essencial ao atingimento dos resultados almejados;
 Identificar as formas de monitorar e controlar as ações, atividades desenvolvidas para
cumprimento dos objetivos e metas dos planos elaborados.
4.2 Estratégia de negócios

Nesse tópico vamos começar a conhecer as principais estratégias que sua empresa poderá adotar
para competir no mercado.
O propósito enquanto gestores é responder:
 “O que nós queremos ser?” (empresa)

 “O que nos é permitido fazer?” (ambiente externo)
 “O que nós sabemos fazer?” (capacitação)
Olhamos para o ambiente externo:
Figura 1- Ambiente Externo

Fonte: Adaptado de Ansoff (1977)
E então olhamos para dentro:
Figura 2 - Ambiente Interno

Fonte: Adaptado de Ansoff (1977)
Agora podemos caminhar para o futuro!
Quando duas ou mais empresas disputam o mesmo consumidor ou público-alvo, algumas

estratégias acabam sendo adotadas, mesmo que o gestor não saiba explicar.
Chama-se aquilo que a empresa decide fazer para que seus produtos ou serviços sejam
preferidos pelos consumidores.
“A vantagem competitiva procura identificar propriedades especificas e combinações

individuais de produtos e mercados que dão a empresa uma forte posição concorrencial”
(ANSOFF,1977, p. 93).
Estratégias genéricas de Porter

Sabemos que uma empresa deve buscar ser mais eficiente e eficaz do que seus concorrentes.
Contudo, somente isso não basta. É preciso criar valor. O cliente tem que olhar para nossa oferta
e enxerga-la como aquela que é melhor do que a do concorrente.
Acontece que esse valor pode ser facilmente copiado, fazendo com que a vantagem competitiva
adquirida se torne temporária. Então, o foco deve estar em desenvolver uma estratégia apoiada
em atividades diferenciadas, ser diferente por meio da criação de diferentes conjuntos de valor,
produzindo um mix diferenciado (PAIXÃO, 2011). Mas para que isso seja possível, a empresa
deve possuir uma estratégia. Michael Porter identificou três tipos genéricos de estratégia:
liderança em custos, diferenciação e foco ou enfoque.
Liderança em custos
Para Porter (2004) a liderança no custo exige que a empresa possua instalações em escalas, está
continuamente buscando a redução de custos e tem por objetivo atingir uma grande parcela de
mercado. Assim, essas empresas estão sempre investindo em novos produtos, demandando
novas tecnologias e investimentos, suas margens altas são utilizadas para reinvestir em novos
equipamentos, mantendo a liderança de custo.
Diferenciação
A empresa que adota essa estratégia escolheu alcançar um diferencial, uma vantagem
competitiva perante os concorrentes. “A estratégia de diferenciação enfoca o investimento
contínuo na criação e no desenvolvimento de características que diferenciam um bem ou
serviço em formas que o cliente valoriza” (HITT, 2002, p. 161).
A estratégia de diferenciação faz com que a empresa conquiste a lealdade dos consumidores.

Esse diferencial pode estar: no preço; na imagem, nas garantias, na qualidade, no design,
atendimento, entre outras, que vão destacar produtos e serviços da concorrência.
Enfoque
Veja o que Porter fala sobre esta estratégia: [...] No enfoque no custo, uma empresa procura
uma vantagem de custo em seu segmento-alvo, enquanto no enfoque na diferenciação uma
empresa busca a diferenciação em seu segmento alvo. Ambas variantes da estratégia de
enfoque baseiam-se em diferenças entre os segmentos-alvo... Os segmentos-alvo devem ser
compradores com necessidades incomuns, ou o sistema de produção e entrega que atenda da
melhor forma; o segmento-alvo deve diferir do de outros segmentos da indústria. O enfoque no
custo explora diferenças no comportamento dos custos em alguns segmentos, enquanto o
enfoque na diferenciação explora as necessidades especiais dos compradores em certos
segmentos [...] (PORTER, 1989, p. 13).
Com essa definição, podemos perceber que ao adotar a estratégia de enfoque a empresa dirige
sua atenção a apenas alguns segmentos de mercado, o que permite que ela atenda muito bem
esse mercado. É ser capaz de atender um segmento específico de forma mais efetiva do que os
concorrentes ou com custos mais baixos que ou com um grande diferencial, ou ambos.
Observe a tabela abaixo:
Tabela 1 - Estratégia de enfoque
Estratégia Experiência e recursos Requisitos organizacionais

Genérica normalmente exigidos mais comuns
Liderança Global - Rígido controle de capital e acesso - Custos;

de Custos ao capital; - Relatórios de controle frequentes e
- Experiência em Engenharia de detalhados;
Processos; - Organização e responsabilidades
- Investimento Sustentado; estruturadas;
Estratégia Experiência e recursos Requisitos organizacionais
Genérica normalmente exigidos mais comuns
- Intensa supervisão da mão-de-

obra;
- Produtos projetados com vistas a
- Incentivos baseados no escrito
facilidade de fabricação;
cumprimento de metas quantitativas;
- Sistema de distribuição com

baixo custo.
- Forte capacidade de marketing;
- Engenharia de produto; - Forte coordenação entre funções
- Talento Criativo; P&D;
- Forte capacidade em pesquisas - Desenvolvimento de produtos e
básicas; marketing;
Diferenciação - Reputação da corporação quanto a - Mensuração subjetiva e incentivos, em
qualidade ou liderança tecnológica; vez de mensuração quantitativa;
- Longa tradição na indústria ou - Benefícios destinados a atrair mão-

combinação única de de-obra altamente especializada,
experiências trazidas de outras cientistas e pessoas criativas.
indústrias.
- Combinação das políticas acima
- Combinação das políticas acima
Enfoque dirigida para uma meta estratégica
dirigida para uma meta estratégica
em particular. em particular.
Fonte: Certo e Peter (1993, p. 137)
Você deve estar imaginando como isso pode ser materializado em uma pequena empresa.
Uma pequena empresa não conseguirá adotar uma estratégia de liderança em custos, pois, não
terá capital para altos investimentos em tecnologias e instalações. Mas em nossos pequenos
negócios: uma padaria, uma loja de móveis ou um restaurante, podemos adotar a estratégia de
enfoque pela diferenciação, por exemplo, oferecendo produtos ou serviços
altamente diferenciados e que satisfaçam a necessidades específicas de um nicho de mercado.
“Se o meu produto ou serviço não se distingue dos fornecidos por meus concorrentes,
como criar uma distinção, na cabeça de meus clientes, para que eles optem pelos meus?”
Você pode transformar sua loja de roupas em um comércio especializado em roupas tamanho
especial, ou sua padaria em um comércio especializado em doces caseiros, ou uma loja de
produtos naturais apenas para diabéticos, enfim, de acordo com as necessidades de mercado e
depois de uma análise adequada dos ambientes da empresa.
Referências:
ANSOFF, H. Igor. Estratégia empresarial. São Paulo: McGraw-Hill do Brasil, 1977.
CERTO, S.S. & PETER, J.P. Administração estratégica: planejamento e implementação da

estratégia. São Paulo: Makron Books, 1993.
HITT, M. A. et al. Administração estratégica: competitividade e globalização. São Paulo:

Pioneira Thonson Learning, 2002.
PORTER, M. E. Vantagem competitiva: criando e sustentando um desempenho superior.

Rio de Janeiro: Campus, 1989

4.3 Estratégias funcionais

Agora conheceremos as áreas funcionais e seus papéis na estratégia empresarial.
Após selecionar a estratégia genérica por meio da qual a empresa vai competir, inicia-se um
novo processo. O plano das áreas funcionais: tático e operacional.
Cada departamento formulará objetivos e metas que suportem a estratégia da empresa. Em

grandes empresas, os departamentos possuem até missão e visão próprias. Agora veremos três
níveis de planejamento:
 Planejamento Estratégico: é definido pela cúpula e pensado em longo prazo, como

visto nas aulas anteriores.
 Planejamento Tático: médio prazo e feito por cada unidade ou área da empresa. Busca
otimizar os resultados da área e não da empresa. Cada departamento recebe os objetivos
empresariais e estabelece estratégias para atingi-los, elaborando metas.
 Planejamento Operacional: de curto prazo, visa atingir as metas da área. Envolve
tarefas ou atividades isoladas, elaborando planos de ação. É a área que coloca em
prática os planos táticos, além de criar condições para que os trabalhos diários sejam
realizados.
Planejamento Tático
A fim de auxiliar a empresa a atingir seus objetivos, as áreas funcionais deverão desenvolver
seus planos e estratégias que serão repassados. Essas estratégias são bem mais detalhadas do
que as organizacionais, com um horizonte de tempo menor e devem reforçar a estratégia
competitiva. Vamos compreender sobre o que cada área deverá pensar:
Estratégias de Marketing - A área de deverá desenvolver um plano estratégico onde as ações

deverão convergir com a estratégia da empresa. Sendo a responsável pela identificação das
necessidades do mercado bem como a entrega dos produtos e serviços ao consumidor, as
estratégias poderão envolver linha de produtos ou o desenvolvimento ou agregação ao portfólio
existente de um novo produto, qualidade, desempenho, obsolescência de produtos. Poderá ter
que selecionar novos fornecedores, incluir novos serviços aos clientes, realizar pesquisa de
mercado, nova política de preços, vendas, comunicação, posicionamento.
Estratégias de Recursos Humanos - O departamento de recursos humanos também deverá

elaborar estratégias e ações que poderão abordar plano de carreira, contratação e retenção
de funcionários; treinamento para a nova estratégia adotada, plano de benefícios; melhoria do
ambiente de trabalho, problemas de produtividade, clima organizacional, entre outros.
Estratégias de Produção - A área de produção é responsável pela transformação das matérias-

primas em produtos e serviços, armazenamento e movimentação de materiais. Essa área deverá
pensar em como fazer ou vender produtos ou serviços melhores do que a concorrência, com
gastos menores, com maior velocidade, esse preparando para sempre ser capaz de adaptar-se
rapidamente às mudanças de mercado.
Estratégias Financeiras - aqui, o gestor financeiro deverá pensar em estratégias que otimizem
as fontes de recursos financeiros (rentabilidade) e ainda previnam a empresa contra a
necessidade de investimento de recursos (liquidez).
Para que seja eficaz, um plano tático deverá apresentar:
 Metas de curto prazo e prazos;

 Ações a serem realizadas para alcançar as metas;
 Ações a serem desenvolvidas para criar um ambiente motivador;
 Recursos e procedimentos necessários para a implantação;
 Resultados finais esperados;
 Responsáveis pela sua execução e implantação.
Planejamento Operacional
O planejamento operacional deve pensar em recursos, procedimentos, prazos e resultados.
São vários os planos que uma empresa pode ter. Observe:
Figura 1 - Planos das áreas funcionais

Fonte: Chiavenato e Sapiro, 2003.
Descrição da imagem: Organograma onde começa com o retângulo Planejamento Estratégico, se dividindo nos quatro Planos Táticos (Financeiro, Marketing, Produção e Recursos humanos) um embaixo do outro. O
Planejamento Financeiro se subdivide no Plano Operacional em Fluxo de Caixa, Plano de Investimento e Plano de Aplicação. O Planejamento da Produção se subdivide no Plano Operacional em Plano de Produção,
Plano de Manutenção e Plano de Absenteísmo. O Planejamento de Marketing se subdivide no Plano Operacional em Plano de Vendas e Plano de Propaganda e por último o Planejamento de Recursos Humanos que
seu Plano Organizacional é o Plano de Treinamento. Todos os Planos Organizacionais apontam para o retângulo Alcance dos Objetivos Estratégicos.
Os planos operacionais são de responsabilidade dos funcionários ligados diretamente com a

produção de bens e serviços da empresa: técnicos, auxiliares, vendedores, operários, atendentes,
entre outros. Esses planos devem envolver o maior número de funcionários e tratam das
atividades do dia a dia da empresa: envolve os planos de ação, cronogramas, relação das
atividades do dia, da semana.
5W2H
Para a elaboração dos planos, existe uma ferramenta que pode auxiliá-lo no processo. É a
5w2h. Vamos conhecê-la:
É uma ferramenta em forma de checklist – lista de checagem das atividades que deverão ser
desenvolvidas para que o plano alcance os resultados esperados. Ela funciona como um mapa de
atividades.
Nela são estabelecidos:
 What? O quê será feito?

 Why? Por quê deve ser feito?
 Who? Quem é o responsável?
 Where? Onde será feito?
 When? Quando será feito? (cronograma)
 How? Como será feito?
 How much? Quanto custará para ser feito? (orçamento)
Tabela 1 - Exemplo do 5W2H.
How
much?
Where? When?
What? O Why? Por Who? Quem Quanto
Onde Quando
quê será quê deve ser éo How? Como custará
será será feito? -
feito? feito? responsável? será feito? para ser
feito? cronograma
feito? -
orçamento
1ª semana
de julho
1ª semana
para
Treinamento de agosto Contratação de
melhorar o
de todo o 3ª semana empresa R$.
atendimento João gerente sala de
pessoal de reuniões de especializada RH 1.500,00
e diminuir as
vendas setembro Formação
reclamações
1ª semana
de
dezembro
São várias as ferramentas existentes que podem auxiliar você na construção de seus planos. O
importante é que ele seja conhecido por todos, esteja sempre à vista e que seja monitorado
constantemente. E para a monitoração e controle desses planos, vamos conhecer outra
ferramenta na sequência.
Referência:

Última atualização: quinta, 24 jun 2021, 10:13
4.4 Efetividade da estratégia

Agora vamos conhecer o Modelo MEG de Excelência em Gestão e como ele pode nos auxiliar
na efetividade da estratégia.
Abaixo estão quatro barreiras que são falhas na estratégia:
 A Barreira da Visão – Somente 5% da força de trabalho entende as estratégias

 A Barreira das Pessoas – Somente 25 dos gerentes têm iniciativas alinhadas às
estratégias
 A Barreira do Gerenciamento – 85% da equipe de executivos gasta menos de 1 hora
por mês discutindo estratégias
 A Barreira das Operações – 60% da organização não alinha o orçamento às estratégias
O que podemos nas falhas acima? Nove em dez organizações falham na execução das
estratégias. Se isso acontece com grandes empresas, consegue imaginar como é com as micro,
pequenas e médias empresas? Por serem menores, possuem maior rapidez, flexibilidade, o que
lhes geraria um grande diferencial sobre as grandes.
Mas elas cometem um grande erro: não possuem um planejamento estratégico.
Sem uma análise de mercado, elas acabam por não estabelecer objetivos e metas, tomam
decisões sem informação, principalmente financeiras, contratam mal, não conseguem gerenciar,
se atualizar do que acontece no mercado, e acabam por fechar suas portas.
Assim, vamos conhecer um modelo de gestão que pode, também, nos emprestar muitas ideias
para que nossa empresa não entre nos número apresentados pela figura. É o modelo MEG –
Modelo de Excelência em gestão da FNQ – Fundação Nacional da Qualidade.
Esse modelo traz uma maneira de ver a empresa de modo que não percamos todos os esforços
despendidos quando da elaboração do planejamento estratégico. Essa maneira de ver é a
sistêmica. Mas o que significa isso? Significa a compreensão de que todos somos partes de um
todo que é formado por várias partes.
Por isso a estratégia em todos os seus níveis deve pensar tanto em clientes, produtos, processos,
fluxos de trabalho e como as mudanças que acontecem no ambiente externo podem impactar
tanto nos resultados.
Os fundamentos do Modelo de Excelência da Gestão (MEG) são (PAIXÃO e SHIMA, 2009,

p.7):
1. Pensamento sistêmico – pensar a empresa como um sistema aberto e que possui uma
relação de interdependência com o ambiente externo e entre os seus diversos ambientes
internos.
2. Aprendizado organizacional - a empresa é um espaço de crescimento do
conhecimento e do aprendizado. Para tanto é necessário favorecer o compartilhamento
de experiências.
3. Cultura da inovação – ambiente favorável à criatividade, experimentação e
implementação de novas ideias, gerando motivação e criando diferenciais competitivos.
4. Liderança e constância de propósitos – a liderança exercida pelos dirigentes é o
exemplo a ser seguido. A inconstância favorece a inconsistência e a perda de foco.
Abertura e democratização das relações favorecem a constância e a adesão aos
propósitos negociais.
5. Orientação por processos e informações – compreensão da relação que existe entre as
diversas atividades de trabalho, dos reflexos de uma atividade em outra, da necessidade
de agregação de valor em cada atividade e decidir fundamentado em informações
concretas e confiáveis.
6. Visão de futuro – compreensão das influências do ambiente externo e as necessidades
de sobrevivência não só no curto mas, principalmente, no longo prazo.
7. Geração de valor – buscar a melhoria de resultados e o aumento do valor.
8. Valorização das pessoas – proporcionar oportunidades de crescimento humano e
profissional aos colaboradores e força de trabalho. Melhoria da qualidade de vida das
pessoas.
9. Conhecimento sobre o cliente e o mercado – o cliente é a razão de ser da empresa.
Conhecer o cliente e o mercado é o principal requisito para a criação de valores e
satisfação de suas necessidades.
10. Desenvolvimento de parcerias – a formação de parcerias aumenta a sinergia e traz
benefícios mútuos, que nem sempre seriam possíveis individualmente.
11. Responsabilidade social – A empresa é parte de um sistema, de um ecossistema, está
inserido em uma sociedade e os valores que devem nortear sua atuação incluem ética,
transparência e responsabilidade.
A organização é um sistema orgânico, adaptável e através de meios e sistemas de informações e

conhecimento, mantêm-se em constante interação com o ambiente externo, clientes e sociedade.
De posse dessas informações e conhecimento, a liderança as transforma em aprendizado e
inteligência e estabelece as estratégias e planos para a organização. Essas estratégias e planos,
transformados em objetivos e metas (resultados) são buscados e atingidos através das pessoas e
dos processos internos.
A finalidade de uma organização são os resultados, que devem contemplar, além dos

econômico-financeiros os que melhoram a performance e estão relacionados com a satisfação
dos clientes, conquista de mercados, melhoria das pessoas e da sociedade, dos processos
internos e da relação com os fornecedores. Os resultados se transformam em novas informações
e conhecimento, que por sua vez retroalimentam o processo.
Nesse modelo, podemos perceber:
 Informações e conhecimento: é a análise dos ambientes ou diagnósticos;

 Clientes e sociedade: é o propósito da empresa;
 Liderança: os gestores;
 Estratégias e planos: estratégia escolhida para competir e o planejamento e planos
elaborados;
 Resultados: são os objetivos, metas e indicadores;
 Pessoas: formas de contratar, reter e capacitar os funcionários;
 Processos internos: as atividades que são realizadas;
 Retroalimentação: ou feedback, informações para correção e melhoria.
Esse modelo nos dá uma forma de pensar a empresa no todo, sem que nos esqueçamos de
nenhuma parte essencial para o sucesso da estratégia.
Podemos perceber que já tratamos de quase todos esses aspectos até o momento. Falamos sobre
a análise dos ambientes, sobre as estratégias genéricas como forma de competir, sobre a
elaboração do Planejamento Estratégico e os Planos tático e operacional. Vimos sobre
indicadores e PDCA para nos auxiliar no monitoramento e no ciclo de feedback.
Referência:
PAIXÃO, Márcia V. SHIMA, Yasushi. Gestão por Processos. Curitiba: SEBRAE, 2009.

Última atualização: quarta, 23 jun 2021, 14:59
4.5 Liderança e pessoas

Vamos falar do papel do líder na estratégia e como o envolvimento das pessoas é fator essencial
ao atingimento dos resultados almejados.
A ausência de liderança e de acompanhamento do gestor pode fazer com que todo o

planejamento seja em vão.
A falta de cultura estratégica, de capacitação da equipe, de controle das ações planejadas, de

compreensão da importância da influência do clima na estratégia são fatores que devem ser
eliminados de qualquer ambiente organizacional. Sem isso, a empresa perde o
comprometimento da equipe, diminui a produtividade e acaba por não atender às necessidades
dos clientes.
Aqui, aparece a força estimuladora que vai propiciar a instauração da cultura da estratégica: o
líder.
Mas não o líder dos livros de autoajuda, e sim o líder que compreende os vários fatores que
influenciam no comportamento das pessoas e que se relacionam à motivação. O líder que estuda
tem conhecimento sobre motivação.
A motivação é algo da pessoa. Ninguém motiva ninguém. Nós nos motivamos. Mas para que
isso aconteça, precisamos de estímulos internos e externos
Apesar de as pessoas serem diferentes, nossos comportamentos são mais ou menos semelhantes.
São orientados por objetivos que nos levam a uma necessidade, que nos desperta um desejo,
gerando um impulso.
Nesse ciclo, o surgimento de uma necessidade causa uma força que provoca um desconforto que
vai levar a pessoa à ação, em busca de satisfazer sua necessidade. Uma vez satisfeita, ele volta
ao estado de equilíbrio e essa deixa de ser motivadora do comportamento. Se ela não é
satisfeita, a pessoa se frustra e acaba por encontrar outras maneiras – inconscientes - de
satisfazer a necessidade despertada. Essas maneiras podem ser psicológicas – a pessoa fica
agressiva, infeliz, apática, depressiva – ou fisiológicas – a pessoa pode desenvolver insônia,
gastrites, dores de cabeça.
Por ser um ciclo, logo uma nova necessidade surge e ele recomeça. Por isso a leitura de um
livro de autoajuda e palestras sobre motivação têm efeito passageiro. Ele ajuda a resolver
naquele momento determinada necessidade, mas logo outra surge.
Dentre as teorias sobre motivação mais conhecidas está a teoria de Maslow ou hierarquia das
necessidades humanas, que já foi assunto de outras disciplinas.
Robbins define a liderança como a capacidade de influenciar um grupo em direção ao alcance

dos objetivos. Assim, ao relacionarmos esse conceito com o que vimos sobre motivação, a ideia
é a de que o líder é aquele que consegue fazer com que os objetivos da empresa se tornem,
também, objetivos dos funcionários. Lembre-se: se nossos comportamentos são orientados
por objetivos, que nos levam a uma necessidade, que nos desperta um desejo e gera um impulso,
acabaremos por dirigir nossos esforços para a busca de atingimento dos mesmos.
Ao tornar os objetivos da empresa objetivos dos funcionários, o líder causa um estímulo externo
que causará a motivação da equipe. Mas, como ela é cíclica, esse estímulo deve ser constante.
Não bastará apenas uma reunião, ou um evento. O líder deverá trabalhar uma sequência de
atividades contínuas e estimuladoras das pessoas.
Olhe o que Bergamini fala sobre motivação: "Liderar é, antes de mais nada, ser capaz de
administrar o sentido que as pessoas dão àquilo que estão fazendo... implica o conhecimento e
domínio das características da cultura da organização, ao mesmo tempo em que liderar exige
também o conhecimento do sentido que cada um dá à atividade que desempenha." (Bergamini,
1994, p. 22).
Mas o trabalho de buscar formas de mobilização das pessoas não é tarefa fácil. Um líder eficaz
deve ser capaz de ajudar seus funcionários a identificarem suas próprias necessidades e
despertar outras e ainda auxiliá-los a encontrar formas de satisfação, por isso ele é considerado
um parceiro.
Hersey e Blanchard (1986) apontam os princípios básicos da liderança que podem nos auxiliar
na difícil tarefa de liderar:
Dirigir: é preciso que a equipe tenha um direcionamento, que vejam o sentido de ser da equipe.
Ela precisa de autonomia e de ser desafiada. Aqui ganha papel essencial a comunicação. Todos
devem ser informados dos propósitos e das ações planejadas. Ao elaborar o plano de ações, o
líder deve estabelecer prazos, responsabilidades, custos, indicadores e critérios de avaliação,
além de fornecer, sempre, um feedback para a equipe.
Motivar: o líder deve ser capaz de criar um ambiente onde a equipe sinta-se integrada e
estimulada a buscar o objetivo. Ele deve criar os meios para que as pessoas sintam-se engajadas.
Deve elogiar todos os seus funcionários em público e corrigir em particular e permitir que
a qualquer momento expressem suas opiniões e ideias.
Treinar: o treinamento é considerado o grande aliado na motivação. Ele mostra o potencial das

pessoas e as motiva a enxergar seus problemas e buscar soluções. Os treinamentos devem ser
frequentes, práticos, específicos e rápidos. Devem enfatizar os benefícios que trarão para a
equipe enquanto pessoas e profissionais.
Delegar: um líder delega. Divide o trabalho, as responsabilidades e a autoridade entre a equipe.
Permite que erros aconteçam na fase do aprendizado. Não fornece respostas, mas aponta os
resultados que espera. Assim, o monitoramento é indispensável à liderança.
Líderes devem possuir uma forte visão estratégica, mobilizando as pessoas em direção aos
objetivos da empresa estabelecidos no planejamento estratégico. Não é fácil, pois, além de se
tornar responsável por planejar frequentes estímulos a fim de manter suas equipes motivadas,
ainda precisa monitorar seu próprio comportamento.
Em resumo, o líder tem duas funções básicas: coordenar e desenvolver.
Enquanto coordenar, pode-se afirmar que o líder deve planejar determinados objetivos, fazer
previsões, analisar problemas, tomar decisões e formular e/ou apoiar políticas. Também deve
organizar quais serão as atividades necessárias para alcançar objetivos (as várias e tapas) e
classificar ou distribuir o trabalho pelos grupos e pelos sujeitos.
Já enquanto desenvolver, deve comunicar de forma a que os indivíduos contribuam para a

obtenção dos objetivos, de acordo com as finalidades da organização. Também possui a
atividade de conferir se está realizado como foi planejado e proposto, corrigir os desvios
verificados e, se necessário, alterar e readaptar caminhos e planos.
Nos estudos sobre liderança, várias são as teorias que tratam dos tipos de líder. Vamos conhecer
o que White e Lippitt (1939) apud Chiavenato (2007) desenvolveram e que é uma das teorias
mais utilizadas pelas empresas na atualidade. Para eles, são três os tipos de liderança:
Líder autoritário: fixa objetivos e ações sem a participação da equipe e determina as formas de

execução das tarefas e seus responsáveis. Esse gestor acaba por provocar frustração na equipe.
Não há espaço para a criatividade e iniciativa e os objetivos estão voltados apenas para
resultados. Na sua ausência, o grupo deixa de produzir;
Líder liberal: também chamado de laissez faire, esse líder não impõe regras. A equipe tem total
liberdade total para tomar decisões. A ausência de comando acaba por causar desorganização,
desrespeito, conflitos. É considerado o pior estilo de liderança. Não há uma voz;
Líder democrático: esse tipo de líder estimula o debate entre a equipe promove o bom

relacionamento, um ambiente de trabalho seguro e sua função é essencialmente de orientação e
de apoio. Objetivos e meios para o alcance dos mesmos são decididos por todos.
Mas isso não significa que você deva ser um ou outro, mas sim que é o contexto que vai
determinar que posição adotar. Temos que analisar o tipo de funcionário que comandamos,
níveis de competência, de experiência. Liderar pessoas altamente competentes, por exemplo,
demanda um estilo de liderança mais democrático. Por outro lado, se um líder laissez faire
perde o controle da equipe, ele poderá adotar um estilo mais autoritário. O estilo varia conforme
os fatores que motivam a equipe.
Referências:
BERGAMINI, C. W. Liderança, Administração do Sentido. São Paulo: Atlas, 1994.
CHIAVENATO, I. Administração - Teoria, Processo e Prática. – São Paulo: Editora

Campus, 2007
HERSEY, Paul & BLANCHARD, Kenneth H. Psicologia para administradores: A teoria e
as técnicas da liderança situacional, E.P.U . 1986.
4.6 Monitoramento e controle

De nada adiante elaborarmos planos se não fizermos uma constante checagem de que estão
atingindo os resultados pretendidos. Assim, vamos incluir em nossa ferramenta 5W2H os
indicadores por meio dos quais as atividades planejadas para atingir as metas serão monitoradas.
Ainda vamos falar de uma maneira de gerenciar esses planos: o PDCA.
Ciclo PDCA
O ciclo PDCA ou PDCL ou ciclo de Deming é um método de gestão sistemática das atividades.
Ele se dá em quatro etapas:
 Plan (planejar): concepção dos objetivos, metas, métodos e recursos necessários para

atingi-los;
 Do (fazer): execução do que foi planejado, inclusive o treinamento necessário e a coleta
de dados para verificação;
 Check (verificar): análise dos dados coletados na execução para compará-los com os
previstos na fase de planejamento;
 Act (agir) ou Learn (aprender): buscar ações corretivas em caso de não atingimento dos
objetivos, ou, padronização das atividades em caso de alcance dos objetivos e metas.
O Ciclo PDCA garante que os resultados sejam controlados de forma a melhorar sempre. Pode
ser utilizado por qualquer empresa e é um ótimo instrumento para a solução de problemas.
Na etapa Plan (Planejar) existem algumas perguntas que podem ajudar na elaboração do

planejamento como:
 Qual é o problema ou objetivo?

 Como solucionar este problema ou alcançar este objetivo?
 Que métodos ou ações tomar?
Decidido aonde e como quer chegar você deverá envolver os funcionários que executarão as
tarefas. Sem comprometimento, você não alcançará os resultados previstos. Por isso o ciclo
prevê treinamentos, reuniões, participação das pessoas para buscar formas de motivá-las.
Na fase Do (fazer), sendo implantadas as ações, passamos à verificação. Para isso, durante o

plano elaborado indicadores deverão ter sido elencados (Check – checar). Isso auxilia na fase do
Act (agir) onde deve ser verificado se os resultados foram alcançados. O objetivo é tomar ações
corretivas, analisar os resultados individualmente as possíveis causas de insucesso e as ações a
serem tomadas para correção e melhorias.
Por isso a importância dos indicadores. Vamos conhecê-los:
Indicadores
Não há gestão sem informações e as principais fontes de informações são os indicadores de
desempenho.
Medir promove a melhoria do desempenho. Se um bom sistema de medição como saber se o

caminho que a empresa tomou é o correto? Como saber se os planos ou o planejamento
estratégico desenvolvidos estão corretos?
Para responder a essas perguntas, todo planejamento deverá conter indicadores para cada ação,
meta e objetivo elaborados. Eles são representações quantificáveis utilizados para controlar e
melhorar ao longo do tempo.
Níveis de Indicadores:
 Estratégico (alta direção): avaliação da estratégia da organização como um todo;

 Gerencial: avaliação dos planos estratégicos dos departamentos;
 Operacional: avaliação dos planos individuais.
Um indicador deve:
 Ser representativo e abrangente;

 Ser simples: de simples compreensão e aplicação. É desejável que se utilizem relações
matemáticas simples (médias aritméticas, percentuais, unidades de tempo, etc.);
 Ser de fácil levantamento e de compreensão;
 Ser claro e específico;
Vamos recuperar nossa 5W2H da aula passada e ver como ela ficará agora com o indicador:
Tabela 1 - Exemplo do 5W2H com indicador.
How
When? much?
Who? Where? Quando Quanto
What? O Why? Por
Quem é o Onde será feito? custará
quê será quê deve How? Como Indicador
responsáve será - será feito? para ser
feito? ser feito?
l? feito? cronogram feito? -
a orçament
o
1ª semana
de julho
para
1ª semana % de
melhorar o
Treinament de agosto Contratação de vendedor
atendiment
o de todo o João sala de 3ª semana empresa R$. es
oe
pessoal de gerente reuniõe de especializada 1.500,00 treinados
diminuir as s
vendas setembro RH Formação até
reclamaçõe
1ª semana dezembro
s
de
dezembro
Viu como é fácil? Fácil e extremamente importante. Normalmente, temos o hábito de iniciarmos
as coisas e não terminarmos. Com a implantação de indicadores em nossos controles, temos
assim a possibilidade de sempre acompanhar o que foi planejado e com o PDCA buscar a
melhoria contínua de nossas ações e atividades e alcançar os resultados de todas as áreas
e consequentemente da empresa.
Mas que indicadores devemos selecionar?
BSC
Existe outra ferramenta chamada BSC – Balanced Sore Card – que tem por objetivo medir o
desempenho da empresa sobre quatro perspectivas: financeira, cliente, processos internos e
aprendizado.
Não é nosso objetivo aqui apresentar essa ferramenta para você, mas sim tomar emprestado dela
alguns indicadores que podem ser usados em sua empresa.
Se pensarmos nessas quatro áreas quando formos elaborar os indicadores, estaremos

abrangendo a empresa como um todo, e isso é o que nos interessa não é?
Vamos ver então como o BCS pode nos ajudar:
Na Perspectiva financeira devemos pensar em indicadores que possam medir a melhoria

financeira que a estratégia implantada está trazendo. Como exemplo, você pode usar:
 % do aumento no lucro;
 % de aumento do faturamento;
 % de aumento do lucro operacional líquido.
Na Perspectiva do cliente estamos falando sobre o valor gerado para os clientes. É o coração

dos indicadores. São preocupações com o tempo, qualidade, desempenho, serviços,
atendimento, entrega, devoluções. Como exemplo, você pode usar:
 % de aumento nas vendas;

 % de satisfação;
 % de melhoria na imagem da empresa.
Na Perspectiva do Aprendizado e Crescimento devemos medir quanto conseguimos

melhorar, inovar e aprender. Estamos falando de pessoas e processos. São indicadores de
qualidade dos funcionários, treinamentos, capacitações, liderança. Como exemplo, você pode
usar:
 % de aumento na produtividade;
 % de melhoria do clima organizacional;
 % de rotatividade do pessoal;
 % de treinamentos e capacitações.
Na Perspectiva dos processos internos a atenção se volta aos processos de trabalho que
impactam diretamente a satisfação do cliente. Aqui, os indicadores devem estar voltados a
medir a eficiência das etapas e das atividades que devem agregar algo ao produto:
 % de melhoria na qualidade
 % de aumento na eficiência
 % de devoluções de produtos
 % de reclamações de clientes
 % de atrasos na entrega
Se quiser, você pode fazer um quadro. Isso se chama gestão à vista. Seu objetivo é
disponibilizar informações de maneira simples, tornando o trabalho diário mais fácil, mas sua
principal contribuição está e, possibilitar a divulgação para um maior número de pessoas,
compartilhando e não caindo no esquecimento. É uma prática de gestão que surgiu nas fábricas
a fim de informar rapidamente os funcionários sobre o desempenho de seus trabalhos, mas
acabou por se estender para todo tipo de empresa.
Você pode criar gráficos, diagramas, o importante é que o plano de ação esteja à vista de todos,
com todas as informações a serem monitoradas. Além disso, a gestão à vista também permite a
comparação, o acompanhamento da evolução, a criação de uma memória.

Última atualização: quinta, 24 jun 2021, 10:16

Questão 1
Incorreto
Texto da questão
Sobre o Processo de Planejamento Estratégico, podemos dizer que ele se dá:
a.
No nível tático.
b.
No nível Operacional.
c.
No nível produtivo.
d.
No nível Institucional.
e.
No nível Intermediário.
Questão 2
Correto
Texto da questão
Pequenas empresas dificilmente terão uma estratégia de liderança em custo, pois isso exigiria
delas:
a.
Custos mais baixos do que os dos concorrentes.
b.
Baixa produtividade.
c.
Margens de lucratividade mais altas.
d.
Mão de obra barata.
e.
Baixa escala de produção ou de operação.

Questão 3
Correto
Texto da questão
São considerados os quatro enfoques do BSC:
a.
Produtos, Rentabilidade, Financeiro e clientes.
b.
Financeiro, Clientes, Processos internos e crescimento e aprendizagem.
c.
Financeiro, Lucratividade, Produtos e crescimento e aprendizagem.
d.
Lucratividade, Serviços Clientes e Processos Internos.
e.
Financeiro, clientes e Processos internos e Alianças.

Questão 4
Correto
Texto da questão
São consideradas estratégias de Recursos Humanos:
a.
liquidez
b.
segmentação
c.
comunicação
d.
qualidade
e.
treinamento
Questão 5
Incorreto
Texto da questão
Sabemos que são três os tipos de planejamento: estratégico, tático e operacional. Em relação ao
planejamento tático podemos dizer que:
a.
É pensado com uma visão de longo prazo.
b.
Envolve tarefas ou atividades isoladas.
c.
É desenvolvido com uma visão de curto prazo, visando a atingir as metas de uma área.
d.
É pensado com uma visão de médio prazo.
e.
É definido pela cúpula da empresa.

Questão 6
Incorreto
Texto da questão
Analise as afirmativas abaixo:
I) na estratégia de enfoque a empresa dirige sua atenção a apenas alguns segmentos de mercado,
o que permite que ela atenda muito bem esse mercado.
II) a estratégia de diferenciação exige que a empresa possua instalações em escalas e esteja
continuamente buscando a redução de custos, atingindo grande parcela de mercado.
III) a liderança no custo exige o desenvolvimento de características que diferenciam um bem ou
serviço em formas que o cliente valoriza.
Assinale a alternativa que apresenta as afirmativas corretas:
a.
I e III
b.
I e II
c.
II e III
d.
e.
I, II e III
Questão 7
Incorreto
Texto da questão
De nada adianta elaborarmos planos se não fizermos uma constante checagem de que estão
atingindo os resultados pretendidos. Para mensurar e monitorar as ações propostas, os planos
deverão possuir:
a.
prazo
b.
indicadores
c.
ciclos
d.
gráficos
e.
PDCA
Questão 8
Correto
Texto da questão
O BSC – Balanced score card - nos fornece:
a.
Indicadores para avaliar as condições financeiras da estratégia.
b.
Uma avaliação dos processos de negócios da empresa.
c.
Uma avaliação de desempenho dos envolvidos na elaboração das metas e objetivos.
d.
Indicadores para avaliar a elaboração da missão e visão empresarial.
e.
Indicadores para avaliar as ações implantadas para o alcance de metas e objetivos.

Questão 9
Incorreto
Texto da questão
Em relação às estratégias genéricas de Porter, podemos afirmar que:
I) Estratégia de diferenciação consiste em atingir a liderança total em um setor, através de uma
série de políticas orientadas para atingir este objetivo básico.
II) Estratégia de liderança pelo custo total consiste em diferenciar o produto ou o serviço
oferecido pela empresa, criando algo que seja considerado único, no âmbito de toda a indústria.
III) Estratégia de foco ou enfoque significa enfocar em um determinado grupo de clientes, um
segmento de produtos ou um mercado geográfico.
Assinale a alternativa verdadeira:
a.
as alternativas I e III estão corretas
b.
apenas a alternativa III está correta
c.
as alternativas I, II e III estão corretas
d.
apenas a alternativa I está correta
e.
as alternativas I e II estão corretas

Questão 10
Correto
Texto da questão
Quando duas ou mais empresas disputam o mesmo público-alvo, ou o mesmo mercado
comprador ou consumidor, algumas estratégias competitivas acabam sendo adotadas, explícita
ou implicitamente, mesmo que os donos não tenham condições de explicar. De acordo com
Porter, essas estratégias são chamadas de:
a.
Genéricas
b.
Específicas
c.
Determinadas
d.
Preço baixo
e.
Commodities
Questão 1
Incorreto
Texto da questão
Em relação aos tipos de Planejamento, assinale a alternativa que apresenta as proposições
verdadeiras:
I) O Planejamento Estratégico relaciona-se aos objetivos de mais curto prazo e com estratégias e
ações que geralmente afetam somente parte da empresa.
II) O Planejamento Tático relaciona-se com objetivos de longo prazo e com estratégias e ações
para alcançá-los que afetam a empresa como um todo.
III) Planejamento Operacional relaciona-se com a formalização, principalmente através de
documentos escritos da empresa.
a.
I e II
b.
I, II e III
c.
III
d.
e.
II e III
Questão 2
Correto
Texto da questão
Sobre o Processo de Planejamento Estratégico, podemos dizer que ele se dá:
a.
No nível tático.
b.
No nível Institucional.
c.
No nível produtivo.
d.
No nível Intermediário.
e.
No nível Operacional.
Questão 3
Correto
Texto da questão
Pequenas empresas dificilmente terão uma estratégia de liderança em custo, pois isso exigiria
delas:
a.
Custos mais baixos do que os dos concorrentes.
b.
Baixa produtividade.
c.
Margens de lucratividade mais altas.
d.
Baixa escala de produção ou de operação.

e.
Mão de obra barata.

Questão 4
Correto
Texto da questão
Em relação à estratégia genérica de Enfoque ou Foco, podemos dizer que:
a.
a empresa dirige sua atenção a apenas alguns segmentos de mercado, o que permite que ela
atenda muito bem esse mercado
b.
a empresa dirige sua atenção a um serviço que o cliente valoriza
c.
exige que a empresa possua instalações em escalas para aatender alguns segmentos de mercado
d.
exige que a empresa possua instalações em escalas e esteja continuamente buscando a redução
de custos, atingindo grande parcela de mercado.
e.
exige o desenvolvimento de características que diferenciam um bem ou serviço em formas que

o cliente valoriza
Questão 5
Correto
Texto da questão
Em relação às estratégias genéricas de Porter, podemos afirmar que:
I) Estratégia de diferenciação consiste em atingir a liderança total em um setor, através de uma
série de políticas orientadas para atingir este objetivo básico.
II) Estratégia de liderança pelo custo total consiste em diferenciar o produto ou o serviço
oferecido pela empresa, criando algo que seja considerado único, no âmbito de toda a indústria.
III) Estratégia de foco ou enfoque significa enfocar em um determinado grupo de clientes, um
segmento de produtos ou um mercado geográfico.
Assinale a alternativa verdadeira:
a.
apenas a alternativa I está correta
b.
apenas a alternativa III está correta
c.
as alternativas I, II e III estão corretas
d.
as alternativas I e III estão corretas
e.
as alternativas I e II estão corretas

Questão 6
Correto
Texto da questão
Ao enfocar as estratégias de negócio, um propósito dos gestores é responder as seguintes
perguntas:
I) o que nós queremos ser?
II) o que nos é permitido fazer?
III) O que fomos no passado?
IV) o que nós sabemos fazer?
A alternativa que apresenta as perguntas corretas é:
a.
I, II e IV
b.
I, II e III
c.
I e II
d.
II e III
e.
II, III e IV
Questão 7
Correto
Texto da questão
O planejamento operacional tem uma enforque de longo prazo e visa a atingir as metas da área.
Envolve tarefas ou atividades isoladas, elaborando planos de ação.
Verdadeiro
Falso
Questão 8
Correto
Texto da questão
Ao escolher um alvo restrito onde, por meio da diferenciação ou do custo, a empresa se
especializará atendendo a segmentos ou nichos específicos, a empresa estará adotando a
estratégia de:
a.
liderança em custo
b.
inovação
c.
diferenciação
d.
economia de escala
e.
enfoque
Questão 9
Correto
Texto da questão
São consideradas estratégias de Recursos Humanos:
a.
comunicação
b.
liquidez
c.
treinamento
d.
qualidade
e.
segmentação
Questão 10
Correto
Marcar questão
Texto da questão
De nada adianta elaborarmos planos se não fizermos uma constante checagem de que estão
atingindo os resultados pretendidos. Para mensurar e monitorar as ações propostas, os planos
deverão possuir:
a.
ciclos
b.
indicadores
c.
PDCA
d.
gráficos
e.
prazo
Neste módulo, vamos conhecer os elementos importantes para a administração estratégica. A
partir das leituras e do teste de conhecimentos, os seguintes objetivos serão atingidos:
 Compreender o pensamento estratégico, a partir da visão das empresas como

sistemas abertos;
 Perceber a inovação como um aspecto importante para a competitividade empresarial;
 Conhecer as alianças e parcerias estratégicas na busca para tornar as empresas mais
competitivas;
 Identificar a aprendizagem como um elemento do processo de planejamento estratégico;
 Perceber a mudança como um fator que impacta na implantação da
administração estratégica;
 Compreender o papel da cadeia de valor e sua relação com as estratégias
organizacionais;
 Conhecer o passo-a-passo para a elaboração do planejamento, por meio do processo de
tomada de decisão.
5.2 Empresas como sistemas

Agora vamos ver que para compreendermos o pensamento estratégico, precisamos entender que
as empresas são sistemas abertos.
Sistemas abertos
São os sistemas que apresentam relações de intercâmbio com o ambiente.
Veja a figura a seguir:
Figura 1 - Empresa e o ambiente
Descrição da imagem: Fluxograma onde apresenta um sistema aberto, começando com o Ambiente seguindo para as Entradas, depois para a Transformação ou Processamento, em seguida para a Saídas e por último o
Ambiente novamente, embaixo tem uma flecha Feedback que aponta a última etapa Ambiente para Entradas.
Uma empresa está continuamente recebendo do ambiente aquilo que se tornará entrada
ou input para as suas atividades. São informações, recursos físicos, humanos e tecnológicos.
Esses elementos são processados (transformados) nas Saídas ou outputs, que são os resultados,
os produtos e serviços, tudo aquilo que a empresa envia de volta para o ambiente.
Esse ambiente, ao receber as saídas, dá o feedback, ou seja, retorna informações que vão
retroalimentar o sistema.
Este modelo tem por objetivo nos fazer entender que um sistema empresarial é composto pelo
inter-relacionamento de vários critérios de desempenho: eficácia, eficiência, produtividade,
qualidade, inovação e lucratividade.
Assim, podemos ver que toda organização está sujeita a receber do ambiente inputs como o
pensamento do cliente sobre seus produtos, mudanças na tecnologia, ações dos concorrentes,
enfim, informações que poderão fazer com que você tenha que repensar sua estratégia. A sua
continuidade está na capacidade de interagir com o ambiente em que está inserida, a fim
de buscar alternativas para que seja capaz de aumentar a qualidade de produtos e serviços
ofertados, aumentar a produtividade, inovar, melhorando desempenho e lucratividade.
Mas, a empresa sofre influência externa de fatores que não podem ser previstos ou controlados
como vimos anteriormente.
Para Porter (1991), formular uma estratégia é relacionar a empresa com seu ambiente. Para ele,
são cinco grandes forças que vão reger a competição de um setor.
Ameaça de entrada de novos concorrentes: a todo momento assistimos a entrada de novos

concorrentes no mercado. Acompanhar esse movimento e antecipar-se criando criar barreiras de
entrada é ideia de Porter. Você como gestor deve estar atento e procurar desenvolver
uma estratégia que dificulte a entrada de um novo concorrente, como fazer com que sua marca
fique conhecida pelo cliente, criar um diferencial difícil de ser imitado;
Pressão dos produtos substitutos: o surgimento de produtos que possam vir a substituir os
seus é uma ameaça constante. Para essa força, Porter vai falar do aumento da qualidade dos
produtos ou serviços ofertados ao consumidor, de ações que tragam ao cliente custos de
mudança. Um exemplo disso seria o caso de uma mercearia que se vê frente à abertura de um
hipermercado. Como criar custos de mudança ao cliente já que, provavelmente, os preços são
mais baixos?
Poder de negociação dos compradores: clientes também possuem poder de negociação. Eles

podem forçar uma baixa dos preços, podem exigir que as empresas do setor aumentem a
qualidade dos produtos e ainda podem cobrar mais e melhores serviços. E se a sua empresa
não tiver a capacidade de responder a essas exigências?
Poder de negociação com fornecedores: quando os fornecedores possuem alto poder de

negociação, conseguem impor preços, condições de pagamento, prazos de entrega, que podem
reduzir a rentabilidade impactando de forma negativa no desempenho da empresa. Para micro
e pequenas empresas, ganha espaço aqui as parcerias e alianças como forma de competir frente
a esse poder;
Rivalidade entre os concorrentes existentes: quanto maior for a rivalidade entre concorrentes,

maior será a possibilidade de que ocorram guerras de preços, aumento da qualidade, aumento do
uso de meios de comunicação para atingir o cliente. Uma maneira de lutar contra essa rivalidade
é a diferenciação dos produtos.
As mudanças no ambiente externo afetam todas as empresas que atuam no mercado. Afetam o
desempenho, a forma de atuação e podem representar oportunidades ou ameaças para todas elas.
Mas a empresa que perceber essas mudanças, e tiver agilidade, poderá aproveitar melhor essas
oportunidades e ainda sofrer menos os impactos das ameaças.
Analisar o ambiente competitivo vai ajudar a empresa a escolher o melhor posicionamento do

negócio perante os concorrentes.
Assim, ao falarmos em gestão estratégica, estamos falando, além da escolha da estratégia, em

conhecimento do ambiente externo da empresa, de liderança, de superação dos concorrentes, de
conhecimento do cliente, de diferenciação, de renovação e mudança.
O estudo de Porter ou análise estrutural de indústria, relaciona a empresa ao seu ambiente e ao

setor de atuação e, aliado as estratégias competitivas genéricas, busca formas de superar os
concorrentes.
Referencia:
PORTER, M. E. Estratégia competitiva: técnicas para análise de indústrias e da
concorrência. 2. ed. Rio de Janeiro: Elsevier, 2004.

5.3 Inovação
Vimos anteriormente que a gestão estratégica é um processo que demanda renovação, mudança.
Estamos falando, então, de inovação. Mas a inovação não é uma palavra nova. A velocidade da
economia moderna e o crescimento da competitividade empurram as empresas para ampliarem
cada vez mais sua capacidade de inovar. Mas apenas uma minoria consegue manter
essa inovação por muito tempo, porém alguns se destacam. Para que consiga manter-se
competitiva, a empresa tem que inovar de forma contínua.
Quando falamos em inovação pensamos imediatamente computadores, softwares. Mas inovar

não é só isso. Inovar também não é sinônimo de uma grande ideia, portanto inovar é transformar
as necessidades dos consumidores em produtos que irão satisfazê-las.
Essa mudança ou inovação pode se dar de duas maneiras:
 Ruptura: quando a inovação traz algo completamente novo (a invenção do celular, por

exemplo);
 Incremental: uma simples melhoria, mas que representa algo novo (um novo design de
embalagem).
E essas rupturas ou incrementos podem ser da:
 Inovação de produtos e serviços: criação de novos produtos ou serviços ou melhoria

dos já existentes.
Veja o que Moreno et al (2004, p. 2) falam sobre esse tipo de inovação: "As inovações de
produto revestem duas grandes formas: inovações radicais (é um produto cuja utilização,
características, atributos, design ou incorporação de matérias-primas são substancialmente
diferentes quando comparados com os produtos anteriormente fabricados) e inovações
incrementais (produto existente cujas performances foram significativamente aumentadas ou
melhoradas);
 Inovação de processos: melhorias em processo que resultem no aumento da eficiência

e eficácia produtivo, novas formas de relacionamento para a prestação de serviços. Esse
tipo de inovação busca aperfeiçoar modos de fabricação, comercialização, aumento de
produtividade e redução de custos;
 Inovação de marketing e negócios: melhorias significativas no composto
mercadológico (produto, preço, distribuição, mercado, comunicação) ou o
desenvolvimento de novos negócios ou novos mercados;
 Inovação de gestão e organização: inovação em seus modelos de gestão, estrutura de
poder e liderança.
Veja que inovar, então, é buscar fazer algo novo ou melhor, tanto em produtos, processos,
negócios ou gestão que tragam impactos positivos no mercado. Se você, por exemplo, implantar
um novo processo de atendimento onde os vendedores passem a ter mais informações sobre os
produtos vendidos, ou sobre novas técnicas de abordagem que deixem seu cliente
mais satisfeito, você inovou.
Inovar é agregar valor aos produtos de uma empresa, diferenciando-a no ambiente competitivo.
Em mercados commoditizados (produtos padronizados, não diferenciados) ela é essencial, pois
coloca a empresa inovadora em posição de vantagem em relação às demais.
Para Peter Drucker o valor é criado pela capacidade de inovar, e essa capacidade vem da
aplicação de conhecimento ao trabalho. Para ter acesso a conhecimento, podemos pensar em
observar o mercado, fazer benchmarking, realizar parcerias ou alianças, procurar universidades,
conversar com fornecedores e clientes, procurar consultorias, ler sobre o assunto em
publicações especializadas, ou utilizar-se de pesquisa de mercado.
Falaremos sobre algumas dessas técnicas no decorrer dessa obra, mas o importante é termos em
mente que, sem informação, não há inovação e, sem inovação, não há meios de manter nossas
empresas competitivas.
Sabemos que competitividade é a capacidade aprender a fazer coisas novas e melhores, é a

adequação da estratégia adotada pela empresa em relação às mudanças que ocorrem no
ambiente.
Mas se inovar é fazer algo diferente daquilo que já existe, ou de uma forma diferente daquela
que já existe, quando devemos inovar?
Devemos inovar quando:
 O efeito da comoditização estiver diminuindo nossas margens de lucro;

 Fazer o que sempre fizemos não estiver mais trazendo resultados;
 Nosso cliente começar a associar nossa marca com o passado;
 Os clientes pararem de escolher nossa empresa.
Mas não espere esse momento chegar... pensar estrategicamente, é não precisar fazer essas
perguntas:
Se a sua “estratégia” não é diferente, ela não é uma estratégia?
Se as diferenças não importam para seus clientes, você não irá criar valor?
5.4 Parcerias
Para sobreviver, as pequenas empresas estão descobrindo a força das parcerias. A intensificação
da competição, principalmente por grandes empresas, vem pressionando essas empresas a terem
que fazer mais com menos recursos e num espaço de tempo muito menor. Por conta dessas
novas exigências, a união de esforços tem sido a saída para que a pequena empresa faça frente
a um mercado de inovações contínuas e recursos cada vez mais escassos.
As parcerias auxiliam todos os envolvidos a desenvolverem vantagens competitivas que

sozinhos não conseguiriam. É uma relação onde todos os parceiros vão compartilhar riscos,
poderão obter economia de escala, acesso a tecnologias e até recursos financeiros.
As parcerias são pontuais e surgem para a solução de um determinado problema.
Micro e pequenas empresas possuem dificuldades para atuar sozinhas. Por apresentarem

pequeno volume de atividades e baixa representatividade, sofrem pressão de fornecedores e
clientes.
Apesar de poderem se movimentar mais rapidamente, não conseguem por problemas de
gerenciamento, falta de atualização e crédito inacessível.
Assim, o associativismo surge como uma solução para superar essas dificuldades e gerar
benefícios comuns, tanto nos em níveis econômico, social como político. O Associativismo é
qualquer iniciativa formal ou informal que reúna um grupo de pessoas ou empresas.
São cooperativas, associações, arranjos produtivos locais, entre outros, que podem trazer
benefícios como:
Para a indústria
 Volume de vendas;
 Redução em custos de transação;
 Negociação única;
 Maior garantia de recebimento;
 Fretes, distribuição;
 Coordenação de propaganda.
Para o varejo:
 Negociação única;
 Gestão única;
 Marketing conjunto;
 Preços, descontos;
 Treinamento;
 Assessoria jurídica;
 Padronização de layout.
Para o consumidor:
 Preços;
 Variedade de produtos;
 Novos Produtos.
Isso porque o associativismo permite, por exemplo, reduzir custos das compras, pois as
empresas passam a comprar de forma centralizada aumentando a escala, podem compartilhar
custos logísticos, possibilitando a redução dos preços ao consumidor.
Também é possível fazer pesquisas em conjunto, o que sozinho representa alto investimento,

trazendo como benefícios o conhecimento do perfil dos consumidores, do melhor mix de
produtos a ser oferecido, da melhor estratégia a ser adotada, entre outros.
Uma grande vantagem também do associativismo é o acesso a novas tecnologias. A inovação

tecnológica pode permitir à pequena empresa aumentar sua produtividade, sua velocidade de
entrega, agregação de novos serviços, investir em relacionamento com os clientes. Outro grande
benefício está na capacitação de funcionários. Juntas, as empresas podem dividir os
investimentos em treinamento o que trará benefícios como a melhoria do atendimento,
competências para solução de problemas, aumento das vendas etc.
Tipos de parcerias
Cooperativas
A origem das cooperativas como conhecemos hoje está no ano de 1844, na Inglaterra. A
finalidade é distribuir os benefícios por elas gerados. É regida por princípios e normas mundiais
específicos, cujas bases foram estabelecidas pela Aliança Cooperativa Internacional data de
1995.
Cooperativa é uma associação autônoma de pessoas que se unem, voluntariamente, para

satisfazer aspirações e necessidades econômicas, sociais e culturais comuns, por meio de um
empreendimento de propriedade coletiva e democraticamente gerido (SEBRAE, 2012).
Quando pessoas se unem em forma de cooperados, o objetivo é melhorar a situação econômica

de todos. Fazendo juntos algo que individualmente não seria possível. Essa forma de
organização coloca no mercado os produtos dos cooperados em condições vantajosas.
Imagine um agricultor que colhe seu trigo, armazena em um galpão e depois tem que fazer o
transporte até um centro de distribuição, um porto, ou similar. Agora imagine dezenas de
agricultores fazendo a mesma coisa... é uma situação que cria desvantagens de competição.
Em uma cooperativa, essas dezenas de produtores colhem e entregam sua produção diretamente

na cooperativa. Essas cooperativas provêm serviços como armazenamento, transporte, pesquisa
e comunicação. O cooperativismo busca reduzir os custos de produção, conseguir melhores
prazos e preços.
Cada cooperado contribui com um percentual da produção para pagar os custos do

processamento, administração e comercialização. O dinheiro recebido pela cooperativa retorna
ao produtor agrícola na proporção de sua produção.
No documento da OCB – Organização das Cooperativas do Brasil - são dozeos principais tipos
de cooperativas existentes:
1. Agropecuário: produtores rurais que buscam aperfeiçoar seus processos produtivos e

obter preços melhores por meio da comercialização direta, sem atravessador.
2. Crédito rural e mútuo: poupança e financiamento aos seus cooperados.
3. Educacional: pais, alunos e professores que formam escolas.
4. Trabalho: cooperativas constituídas por categorias profissionais - professores, taxistas,
e outros. O objetivo é proporcionar uma fonte de ocupação estável.
5. Produção: produção de bens em maquinário de propriedade coletiva.
6. Consumo: formação de estoques ou de compras que proporcionam vantagens de preço.
7. Saúde: profissionais da saúde - médicos, psicólogos, dentistas. O objetivo é
proporcionar uma fonte de ocupação estável.
8. Habitacional: viabilização de compra ou construção da casa própria.
9. Mineral: trabalhadores como autônomos na extração, manufatura e comercialização de
minérios.
10. Eletrificação e telecomunicações: prestação de serviços exclusivos ao seu quadro
social - eletrificação rural, telefonia rural.
11. Turismo: prestação e comercialização de serviços.
12. Especial: formadas por pessoas relativamente incapazes e que precisam de tutela.
Associações
De acordo com definição do SEBRAE (2009, p.8), uma associação é: qualquer iniciativa formal
ou informal que reúne pessoas físicas ou outras sociedades jurídicas com objetivos comuns,
visando superar dificuldades e gerar benefícios para os seus associados. Formalmente, qualquer
que seja o tipo de associação ou seu objetivo, podemos dizer que a associação é uma forma
jurídica de legalizar a união de pessoas em torno de seus interesses e que sua constituição
permite a construção de condições maiores e melhores do que as que os indivíduos
teriam isoladamente para a realização dos seus objetivos.
Assim, em uma associação, pessoas com objetivos comuns vão buscar formas de conquistar um
desempenho favorável para produzir e comercializar seus produtos no mercado. "As vantagens
do associativismo vão além dos ganhos advindos da especialização. Principalmente no que
tange as MPMEs, a cooperação tende a viabilizar a realização de determinados investimentos
em capital fixo; contribui para difusão de inovações; aumenta o poder de barganha com os
fornecedores, reduz custos relacionados à estocagem, comercialização e distribuição de
mercadorias; permite o atendimento de grandes encomendas; e aumenta a influência política das
empresas [...]. A criação de uma identidade cultural da região, por sua vez, contribui para o
reconhecimento do produto. Finalmente, a associação entre empresas minimiza problemas de
assimetria de informação, contribuindo para o acesso ao crédito (PUGA, 2000, p. 9)".
Arranjos produtivos locais

Também conhecidos como clusters. De acordo com o Ministério do Desenvolvimento, Indústria
e Comércio Exterior (2012), arranjos produtivos locais são: aglomerações de empresas,
localizadas em um mesmo território, que apresentam especialização produtiva e mantêm
vínculos de articulação, interação, cooperação e aprendizagem entre si e com outros atores
locais, tais como: governo, associações empresariais, instituições de crédito, ensino e pesquisa.
O Ministério identificou no Brasil mais de 900 arranjos produtivos. A participação em um

arranjo produtivo local facilita a interação de micro, pequenas e médias empresas ao mercado,
trazendo vantagens como acesso programas de gestão empresarial, de melhoria de processos,
produtos, acesso a linhas de financiamento, fortalecendo-as.
Referências:
SEBRAE. Associação. Serie Empreendimentos coletivos. Brasília: SEBRAE, 2009
PUGA, Fernando Pimentel. Experiências de apoio às micros, pequenas e médias empresas

nos Estados Unidos, Itália e Taiwan. Rio de Janeiro: 2000. Disponível em: . Acesso em: out.
2004
5.5 Aprendizagem
Se a estratégia deve ser traduzida em metas, é preciso administrar estrategicamente.
Enquanto o “Planejamento Estratégico é uma metodologia gerencial que permite estabelecer a

direção a ser seguida pela empresa, visando maior grau de interação com o ambiente"
(OLIVEIRA, 1993, p.280), a administração estratégica é um pensar contínuo nos meios de
integração da empresa com seu ambiente. O grau de interação entre uma organização e o
ambiente varia de acordo com o comportamento estratégico assumido pela empresa perante o
contexto ambiental.
Mas precisamos ter cuidado. Mintzberg (1973) vai alertar os gestores de que planejamento não é
a solução para os problemas de implantação do pensamento estratégico. A estratégia vai
depender da situação, das limitações e deve ser flexível para uma reação imediata ao ambiente
dinâmico.
Conforme Maximiano (2004), observe a visão da estratégia de acordo com alguns autores da
atualidade:
 Mintzberg - Futuro, Decisão, Resultados, Programação.
 Anssoff - Negócio atual, Tendências, Decisão, Concorrência, Produtos e Serviços.
 Pascale - Seleção de Oportunidades, Produtos e Serviços, Investimento de Recursos,
Objetivos.
 Chandler - Metas e objetivos de longo prazo, Cursos de ação, Alocação de Recursos.
 Hampton - Vantagem da empresa em relação aos desafios do ambiente, Adaptação da
empresa ao ambiente.
Você pode perceber que, independente da abordagem, todos eles estão apoiados no modelo já
estudado e na necessidade do profundo conhecimento dos ambientes empresariais. Nesse
momento, então, passamos a falar de aprendizagem.
Isso porque, ao precisar responder rapidamente à complexidade das mudanças dos ambientes, a
empresa deverá combinar o planejamento estratégico com os conhecimentos e habilidades dos
funcionários da organização.
Não é possível criar estratégias que garantam a competitividade sem a presença de um processo
permanente de aprendizagem organizacional. Para planejar, gestores e funcionários das áreas de
vendas, marketing, finanças, recursos humanos, tecnologia, produção, logística devem combinar
seus conhecimentos e habilidades para avaliar a situação atual da empresa e definir até onde
é possível chegar, para então selecionar a melhor estratégia competitiva.
Aprendizagem organizacional
A elaboração da estratégia é influenciada pela habilidade da empresa de aprender. Precisamos
compreender como e porque aprendemos. Assim, podemos afirmar que a aprendizagem
acontece durante o processo de planejamento.
Veja como Moresi (2001, p. 39) define a aprendizagem organizacional: "é um processo
contínuo e interativo referente à capacidade de uma organização identificar e armazenar
conhecimento resultante de experiências individuais e organizacionais e de modificar seu
comportamento de acordo com os estímulos percebidos no ambiente."
Ou seja, é um processo por meio do qual as ideias de um funcionário ou grupo de funcionários

ficam acessíveis a todas as pessoas que trabalham na organização. Desta maneira, aprendem
com base na experiência coletiva.
Henry Mintzberg afirma que, sendo o ambiente competitivo muito complexo, isso dificulta o
uso de estratégias preconcebidas. Ele propõe a adoção de estratégias que emergem a partir das
experiências bem-sucedidas no passado. Para ele, “é um processo de tentativa e erro na medida
em que a organização se adapta ou aprende” (MINTZBERG, 2001, p. 14). Então,
sem aprendizagem, dificilmente um gestor conseguirá modificar sua estratégia de forma a
responder rapidamente à mudança no ambiente.
Conhecimento
Todo o conhecimento presente nas rotinas de trabalho, na produção dos produtos e serviços,
relacionamento com clientes e fornecedores deve ser armazenado, organizado e disseminado da
empresa. Todos esses processos devem estar organizados, preferencialmente, de maneira
informatizada.
O conhecimento está sob duas formas: tácito e explícito.

O conhecimento tácito está ligado ao indivíduo. Está na cabeça da pessoa, foi adquirido ao
longo da vida, envolve as experiências e não é propriedade da empresa.
O Conhecimento explícito é obtido por meio da informação e pode ser transmitido, está nos

manuais, nos livros, nos bancos de dados e na internet. É como aprendemos a dirigir, tocar um
instrumento, fazer um relatório.
Mas é o conhecimento tácito o grande gerador de criatividade e solução dos problemas em uma

organização. Ele é o chamado know–how, o modo como pessoas fazem as coisas acima da
média e, às vezes, nem sabem explicar como o fazem.
Agora, imagine se você como gestor fosse capaz de unir aquilo que você e seus funcionários
fazem de melhor com aquilo que aprenderam nos livros, em cursos!
Compartilhamos nosso conhecimento tácito e ele se combina com explícito, se amplifica e gera

o know-how técnico. Esse ciclo começa pelo conhecimento do indivíduo, passa pelo grupo vai
estabelecer o conhecimento da organização. Com esse modelo, os autores demonstram que
a combinação do conhecimento tácito e explícito dá origem a outras formas de conhecimento.
Assim:
 Socialização: acontece quando as experiências são compartilhadas;

 Externalização: acontece quando o conhecimento tácito é registrado. Desta maneira
poderá ser compartilhado: documentos, modelos;
 Combinação: acontece quando um conhecimento externalizado é a outros gerando um
novo conhecimento que é externalizado por meio de reuniões, comunicados;
 Internalização: acontece quando uma pessoa incorpora um conhecimento explicito em
seu conhecimento tácito: know-how técnico.
Aprendizagem organizacional implica procurar compreender como as pessoas, individual e

coletivamente, decidem e agem ao se defrontarem com os desafios cotidianos que se impõem
em suas atividades de trabalho (RUAS et al, 2005, p. 18).
Referências:
MAXIMIANO, Antonio Cesar Amaru. Introdução a administração. 6ed. São Paulo: Atlas,

2004.
MINTZBERG, H. Strategy-making in three modes. California Management Review, v.16, n.

2, p. 44-55, 1973.
MORESI. E.A. Gestão da Informação e do Conhecimento. In: Tarapanaff

(org.) Inteligência Organizacional e Competitiva. Editora UnB, Brasília, DF, 200.
OLIVEIRA, D.P.R. Planejamento estratégico: conceitos, metodologias e práticas. São

Paulo: Atlas, 1993.
RUAS, R. Gestão por competências: uma contribuição à estratégia das organizações. In:
RUAS, R.; ANTONELLO, C. S. & BOFF, L. H. Aprendizagem organizacional e competências:
os novos horizontes da gestão. Porto Alegre: Bookman, 2005
5.6 Mudança
Planejar é projetar um conjunto de ações a fim de alcançar objetivos definidos, com o
conhecimento da situação atual da empresa e de seus ambientes. Mas para competir, planos de
ação e cronogramas não são suficientes.
Para tanto, são necessários líderes, como vimos anteriormente, e também funcionários
capacitados e motivados.
Uma das maiores dificuldades para a implantação da administração estratégica está na

resistência às mudanças. As pessoas podem não entender o que deve ser feito.
Para Stoner (1999) a resistência à mudança se dá por três fatores:
 a cultura organizacional;
 os interesses pessoais;
 as percepções individuais dos objetivos.
Toda empresa possui uma cultura organizacional. Ela pode ser definida como “o conjunto de
hábitos, crenças, valores e tradições, interações e relacionamentos sociais típicos de cada
organização” (CHIAVENATO, 2004, p. 296).
A cultura nada mais é do que a forma tradicional de pensar e fazer as coisas, as normas
informais, não escritas que orientam o comportamento dos funcionários de uma empresa em seu
dia-a-dia. Esses aspectos informais são difíceis de compreender e também de mudar.
Assim, implantar a administração estratégica pode representar aos funcionários uma ameaça.
Mudar o jeito de fazer as coisas ameaça o status quo individual, gerando medo e incerteza. E
quando esse medo é compartilhado por todos os funcionários, a resistência aumenta.
É preciso que toda a equipe perceba a mudança como uma evolução positiva. Motta (1998)
aponta as causas da resistência como:
 Medo do futuro;
 Medo do sacrifício que a mudança impõe;
 Acomodação - status quo;
 Medo do passado – experiências passadas que não deram certo.
E como lidar com isso?
As organizações precisam encontrar formas de lidar com as pessoas, seus interesses e

percepções. Somos um diferente do outro, temos comportamentos e atitudes diferentes, e se não
houver uma percepção positiva de que a mudança é interessante para cada um, a implantação de
uma administração estratégica vai falhar.
Dentro dessa cultura, está aquilo que chamamos de clima organizacional, ou a atmosfera
psicológica da organização. Essa atmosfera demonstra o moral, os níveis de satisfação e
motivação dos funcionários. Ele envolve os fatores estruturais - tecnologia adotada, políticas da
empresa, metas, regulamentos – e os fatores sociais: atitudes e comportamento
permitidos. Quando este clima não é saudável, a empresa adoece.
Para mudar a cultura e o clima organizacionais, a Teoria do Desenvolvimento Organizacional

propõe algumas capacidades que a empresa deve desenvolver (CHIAVENATO, 2004).
 Adaptabilidade: capacidade de resolver problemas, flexibilidade para poder reagir às
exigências do meio ambiente.
 Senso de identidade: conhecimento e compreensão do passado e do presente.
Compartilhamento dos seus objetivos com todos os funcionários da empresa.
 Perspectiva exata do meio ambiente: capacidade de analisar e diagnosticar o meio
ambiente.
 Integração entre os participantes.
Mudar significa passar de uma situação atual para outra diferente. Isso implica ruptura,
transformação e impactos no clima organizacional. A DO acredita que, durante o processo de
mudança, as principais causas do surgimento das resistências, segundo Ferreira, Reis e Pereira,
(2001) são:
 Insegurança: o funcionário não se sente capaz de aprender novas tarefas;

 Ameaça: o funcionário percebe que a mudança pode prejudicar seu cargo ou os
benefícios adquiridos;
 Predisposição natural: todos nós temos uma predisposição à resistência a mudar;
 A consciência de que existem pontos falhos na proposta de mudança;
 A falta de comunicação: sem uma comunicação eficaz, funcionários interpretarão as
informações de formas diversas;
 A forma como é desenvolvido o processo: sem maiores preocupações com a
conscientização e participação dos elementos envolvidos. Pode significar prejuízos,
atrasos, sabotagens etc.
Diante disso, já podemos perceber uma série de ações que podem ser tomadas a fim de que
nossa administração estratégica seja implantada com sucesso. Ao unirmos os pensamentos
acima, devemos então, antes de mais nada, implantar um projeto de mudança.
Vejamos o processo que a escola do Desenvolvimento Organizacional propõe:
 Diagnóstico: nessa etapa, o gestor deve identificados os problemas. Uma pesquisa de

clima organizacional pode ajudá-lo. É uma fase onde são levantados dados que vão
fornecer informações sobre a atual situação da empresa em relação ao clima que pode se
instaurar quando da mudança.
 Plano de ação: é a estratégia de mudança. Deve conter metas, prazos, técnicas de
intervenção e os funcionários alvo.
 Intervenção: As técnicas de intervenção são atividades de conscientização,
conhecimento dos valores e objetivos da administração estratégica. Podem ser usadas
técnicas como dinâmicas de grupos, reuniões, treinamentos, implantação da
administração por objetivos (APO).
 Controle e avaliação de resultados: comparação do desempenho antes e depois do
processo de mudança. Podem ser avaliados fatores como aumento da produtividade,
perdas, rotatividade de pessoal, horas extras, lucratividade.
A comunicação eficaz sobre os motivos e a necessidade da mudança é fundamental.

Funcionários bem informados poderão comprometer-se com o processo, fortalecendo a cultura e
assumindo os novos valores da organização. Eles são os responsáveis pela executam as
operações, das tarefas, comunicam-se e interagem entre si. Para aceitar a mudança, precisam
conhecer a sua razão para que não se sintam ameaçados.
5.7 Cadeia de valor

Cadeia de valor de Porter
Cadeia de Valor são atividades primárias e de apoio dentro uma empresa que vão agregar valor
aos produtos e serviços vendidos para os clientes e pelos quais a empresa recebe pagamento.
“Toda empresa é uma reunião de atividades que são executadas para projetar, produzir,
comercializar, entregar e sustentar seu produto. Todas estas atividades podem ser
representadas, fazendo-se uso de uma cadeia de valores” (PORTER, 1989, p.33).
Vimos que a vantagem competitiva é o valor que uma empresa cria para seu cliente, valor esse
que pode estar nos custos ou no diferencial em relação à concorrência.
Ou seja:
 Desempenhar as suas atividades com maior eficiência para conquistar vantagem

competitiva pelo menor custo, ou;
 Diferenciar o produto ou serviço oferecendo ao consumidor algo que o faça querer
pagar um preço maior pelo valor oferecido, conquistando vantagem competitiva pela
diferenciação.
Para tanto, a organização deve desempenhar suas atividades de forma a contribuir para a oferta
desse valor.
Atividades primárias
As atividades relacionadas com a criação ou transformação dos produtos e serviços.
 Logística interna ou de entrada: recepção, armazenamento e distribuição das entradas ou

inputs aos produtos.
 Operações: transformação das matérias-primas em produtos, embalagem, montagem;
 Logística Externa ou de saída: estoque, pedidos, armazenamento e distribuição física do
produto aos compradores;
 Marketing e Vendas: comercialização, comunicação do produto, força de vendas;
 Serviço: pós-venda.
Atividades de apoio ou de suporte

As atividades que vão apoiar a execução das atividades primárias.
 Infraestrutura: gestão, rede de relacionamentos, planejamento, qualidade, contabilidade,

finanças;
 Gestão de Recursos Humanos: atividades de contratação, treinamento, remuneração,
motivação;
 Desenvolvimento Tecnológico: tecnologia para a melhoria dos produtos ou processos
de trabalho;
 Aquisição: compra de matérias-primas e outras entradas ou inputs.
Quando uma empresa consegue desempenhar essas atividades, chamadas por Porter (1989) de
estratégicas, de maneira melhor e mais barata que os concorrentes, ganha vantagem competitiva.
Veja como os autores Shank e Govindarajan (1993, p. 13) definem a cadeia de valor como: “o
conjunto interligado de todas as atividades que criam valor, desde uma fonte básica de matérias
primas, passando por fornecedores de componentes, até a entrega do produto final às mãos do
consumidor”. Quando identificamos essas atividades de criação de valor estamos encontrando
os Fatores Críticos de Sucesso – FCS.
Fatores Críticos de Sucesso - FCS

Os FCS são as variáveis que, indevidamente gerenciadas, poderão causar um impacto negativo
sobre o desempenho de uma empresa e consequente manutenção de sua vantagem competitiva.
Ao elaborar o Planejamento Estratégico, o gestor deverá elencar seus FCS como os processos
chave da estratégica, identificando as necessidades para a manutenção e melhoria desses
processos
Como o ambiente apresenta frequentes mudanças, os FCS deverão sistematicamente revistos e

monitorados. Conforme as demandas de mercado, esses fatores podem ganhar mais ou menos
importância, e ainda novos poderão surgir.
A pergunta aqui é: o que, dentro de sua empresa, não pode falhar?
Fatores Críticos de Sucesso são as condições fundamentais para que a instituição tenha sucesso.
Apesar de serem internos, é o mercado que os define. Seu entendimento é primordial para o
gerenciamento das ameaças que influenciam os objetivos e metas.
Com isso, pretendemos demonstrar que não basta escolher uma estratégia. É preciso pensar que
há uma sequência de atividades, que vão desde a origem de recursos até o seu descarte, e que
vão sustentar o posicionamento estratégico de uma empresa.
Se você permitir que cada setor ou departamento da empresa trabalhe isoladamente, acabará por
criar barreiras interdepartamentais. Essas barreiras ignoram o fluxo de trabalho. Cada qual passa
a cuidar apenas de seu setor e não percebe que suas saídas são entradas de outro setor, ou
processo.
Se todos os envolvidos na empresa trabalharem de forma isolada, teremos os problemas de um

departamento sendo transferidos para outro, até que esses cheguem ao cliente.
Desta maneira, o modelo da cadeia de valor de Porter tem por objetivo levar o gestor a
identificar os seus principais fluxos de processos, aqueles que possuem relevância estratégica
para que possam ser estudados, analisados, redesenhados. O foco é encontrar as fontes de
diferenciação ou potencial redução de custos.
Criar valor para o cliente sem exceder custos.
Como identificar os processos críticos que vão influenciar nos Fatores Críticos de
Sucesso?.Com base na Cadeia de Valor, analise as atividades de cada grupo de atividades e
busque responder as seguintes perguntas:
 Qual o papel deste processo para a entrega de valor?

 Que FCS ele influencia?
 Ele é essencial?
 Que recursos são necessários para sua execução?
 Que pessoas são necessárias?
 Que informações são cruciais?
O objetivo é identificar os recursos de cada processo que vão determinar determinam sua

eficácia. Após levantadas essas informações, escolha os críticos, aqueles que realmente afetam o
desempenho da organização e as possíveis causas para sua ineficiência, aquilo que pode dar
errado. Converse com os funcionários operacionais de cada processo. Pesquise as práticas
de mercado. Melhore, sempre. Lembre-se do PDCA!
5.8 Processo de decisão

Diariamente, e a todo momento, estamos tomando decisões. “Tomar decisões é identificar e
selecionar um curso de ação para lidar com um problema específico ou extrair vantagens em
uma oportunidade” (CHIAVENATO, 2004, p. 254). É um de escolha processo de uma entre
várias alternativas para as ações a serem realizadas.
Decisões são escolhas orientadas para determinado objetivo e o alcance deste objetivo
determina a eficiência do processo de tomada de decisão. É necessário prever os efeitos futuros
da escolha e considerar os reflexos que ela pode causar no presente e no futuro.
Para decidir é preciso racionalidade. Normalmente, as decisões tomadas com base na intuição e

nas experiências anteriores. Chiavenato (2004, p. 254) vai dizer que a “racionalidade significa a
capacidade de selecionar os meios necessários para atingir os objetivos que se pretende. Para
tanto, deve-se focalizar os objetivos que temos em mente para assim tomar a decisão”.
A adoção da racionalidade na decisão faz com que o gestor:
 Busque as informações relevantes;

 Adote indicadores que o auxiliem a enxergar alternativas;
 Identifique aquela alternativa que traga as menores consequências negativas.
O processo decisório
O processo de decisão constitui-se de seis etapas:
 Identificação do problema e prováveis causas;

 Obtenção de informações sobre o problema;
 Geração de soluções ou alternativas de ação;
 Avaliação e escolha das alternativas;
 Implantar a solução;
 Avaliar os resultados obtidos.
Cada etapa do processo decisório influencia e afeta as demais. Observe as seis etapas do
processo decisório conforme Chiavenato (2004):
1. Identificar a situação - Qual é a essência do problema ou da oportunidade? Quais os

sub-problemas ou aspectos da oportunidade? Veja a situação global e não apenas uma
parte dela.
2. Obter a informação - Busque dados, fatos e informações a respeito. Busque
informação interna e externa. Envolva o cliente ou o usuário.
3. Gerar soluções alternativas - Desenvolva várias alternativas de solução. Use
criatividade e inovação. Avalie a relação de custo/benefício de cada alternativa.
4. Avaliar e escolher a melhor alternativa - Avalie as alternativas geradas: custo, tempo
e eficácia. Utilize escala de pontos para avaliar as alternativas. Escolha a alternativa
mais adequada para a situação.
5. Transformar a solução em ação - Implemente a solução escolhida. Pense no global e
não apenas no detalhe. Seja prático para colocar a solução em ação.
6. Avaliar os resultados - Monitore o andamento das coisas. Verifique se o problema foi
realmente resolvido. Avalie o resultado e as consequências.
Ao tomar decisões, o gestor deve levar em consideração: o comportamento dos consumidores,

reação da concorrência, apoio ou resistência dos funcionários envolvidos, entre outras. Por isso,
cada decisão pode trazer: certeza, risco e incerteza.
Em condições de certeza, a decisão foi tomada com pleno conhecimento de todas as

consequências. As condições de risco acontecem quando são conhecidas as probabilidades de
risco associadas a cada alternativa e as condições de incerteza ocorrem quando a tomada sem
bases de informações. Há ainda aquelas decisões que são tomadas em condições de
competição, ou seja, quando as alternativas são determinadas pela concorrência.
As decisões se dão nos três níveis organizacionais:
 Nível Estratégico: dois a cinco anos;

 Nível Tático: alguns meses até dois anos;
 Nível Operacional: algumas horas, dias.
Tipos de decisão do administrador

São dois os tipos de decisão que um gestor pode tomar segundo Chiavenato (2004):
Decisões programadas: São as decisões de rotina, repetitivas e frequentes. Por serem

rotineiras, as alternativas são facilmente identificadas, pois já estão disponíveis nas regras e
procedimentos da empresa. Características das decisões programadas:
 Baseadas em dados adequados;

 Baseada em dados repetitivos;
 Tomadas em condições estáticas e imutáveis;
 Sob condições de previsibilidade;
 Baseadas na certeza;
 Podem ser computacionais.
Decisões não programadas: São as decisões tomadas diante de problemas incomuns. São

decisões que serão tomadas pela primeira vez, por isso são complexas. Características das
decisões não programadas:
 Baseadas em dados inadequados;

 Baseada em dados únicos e novos;
 Tomadas em condições dinâmicas e mutáveis;
 Sob condições de imprevisibilidade;
 Baseadas na incerteza;
 Devem ser tomadas sob julgamento pessoal.
Ao tomar uma decisão, você como gestor vai se defrontar com uma série de fatores que, se não
avaliados, fará com que a probabilidade de escolher a alternativa errada aumente
consideravelmente.
Para nos auxiliar na escolha da melhor alternativa, existe uma ferramenta chamada Diagrama de
Ishikawa.
O Diagrama de Ishikawa, também conhecido pelo nome de “Diagrama Espinha-de-Peixe” (pela

sua forma parecida com as espinhas de um peixe) ou “Diagrama de Causa e Efeito” tem sua
origem no Japão, sendo Kaoru Ishikawa o seu idealizador e é muito utilizado para a
identificação, estudo e análise das possíveis causas de um problema. Conforme Paixão e
Shima (2009) o diagrama busca apresentar de forma gráfica o feito e as possíveis causas da
alternativa. “Interessante notar que quanto mais uma causa está distante do problema na
representação gráfica, mais primária ela pode ser, portanto, deve merecer maior atenção”
(PAIXÃO e SHIMA, 2009, p.40).
Para cada problema ou efeito existem várias causas e elas devem ser listadas e agrupadas em
categorias. São usadas 6 categorias:
Na área operacional - denominadas de 6M: métodos, mão-de-obra, materiais, máquinas,
medias e meio-ambiente.
 Máquina: máquinas, equipamentos, instalações;
 Método: procedimentos, rotinas, técnicas;
 Material: insumos, matérias-primas, peças, etc.;
 Mão-de-Obra: funcionários;
 Medida: medidas;
 Meio ambiente: fatores ambientais como luz, som, poluição e preservação do meio

ambiente.
Na área administrativa - denominadas “5Ps”: pessoal, procedimentos, planta ou arranjo

físico, políticas e processos.
Procedimentos:
 Definição do problema de forma clara, sua extensão, onde e quando ocorre. Traduzir em
uma frase curta;
 Fazer um brainstorm sobre as possíveis causas do problema;
 Representar o diagrama conforme ilustrado na figura abaixo, fazendo a identificação
das categorias de causas principais nos retângulos;
 As causas apontadas no brainstorm devem ser colocadas em suas respectivas
categorias, ligadas por uma seta ao eixo principal. As causas secundárias e sub causas
também devem ser listadas. Atentar que uma causa pode estar presente em mais de uma
categoria.
Análise:
 As causas mais frequentes devem ser evidenciadas para uma análise mais apurada;
 A repetição de causas em mais de uma categoria pode evidenciar que se trata de causa
importante;
 O agrupamento de várias causas em uma determinada categoria pode indicar problemas
nessa categoria, merecendo uma espinha de peixe específica;
 A existência de uma causa com várias sub causas evidencia potenciais efeitos em
cascata.
Referências:
CHIAVENATO, I. Introdução à teoria geral da administração: uma visão abrangente da

moderna administração das organizações. Edição compacta. 3. ed. Rio de Janeiro: Elsevier,
2004.
:
Questão 1
Correto
Texto da questão
O associativismo é qualquer iniciativa formal ou informal que reúna um grupo de pessoas ou
empresas.
Verdadeiro
Falso
Questão 2
Correto
Texto da questão
O conhecimento ________________ está ligado ao indivíduo, envolve as experiências e não é
propriedade da empresa. Já o conhecimento ________________ é obtido por meio da
informação e pode ser transmitido, está nos manuais, nos livros, nos bancos de dados e na
internet.
Assinale a alternativa que preenche as lacunas corretamente e na ordem em que se apresentam:
a.
verdadeiro - falso
b.
tácito - explícito
c.
importante - explícito
d.
externo - interno
e.
explícito - tácito
Questão 3
Correto
Texto da questão
A ideia central do negócio, criada e cultivada para que os clientes compreendam a proposta de
valor da empresa, é denominada:
a.
segmentação
b.
posicionamento
c.
tentativa
d.
propaganda
e.
tendência
Questão 4
Incorreto
Texto da questão
Produtos ou serviços padronizados ou indiferenciados são chamados de:
a.
commodities
b.
estratégia competitiva
c.
bens de conveniência
d.
bens de consumo
e.
strategos
Questão 5
Correto
Texto da questão
Assinale a alternativa que NÃO representa um fator vinculado à resistência à mudança:
a.
clientes e concorrentes
b.
percepções individuais dos objetivos
c.
cultura organizacional
d.
interesses pessoais
Questão 6
Correto
Texto da questão
As cooperativas também são conhecidas como clusters.
Verdadeiro
Falso
Questão 7
Correto
Texto da questão
Os sistemas que apresentam relações de intercâmbio com o ambiente são os:
a.
sistemas abertos
b.
sistemas controlados
c.
sistemas flexíveis
d.
sistemas ambientais
e.
sistemas fechados
Questão 8
Incorreto
Texto da questão
Produtos ou serviços Substitutos são uma contínua ameaça aos negócios das empresas. Isso
porque são produtos:
a.
Diferentes e não atendem à mesma necessidade.
b.
Irrelevantes em diferentes mercados.
c.
Diferentes que atendem à mesma necessidade.
d.
Iguais que atendem a necessidades diferentes.
e.
Iguais e atendem a mesma necessidade.

Questão 9
Correto
Texto da questão
Cadeia de valor são atividades primárias e de apoio dentro uma empresa que vão agregar valor
aos produtos e serviços vendidos para os clientes e pelos quais a empresa recebe pagamento.
Verdadeiro
Falso
Questão 10
Correto
Marcar questão
Texto da questão
A inovação de produto representa as melhorias em processo que resultem no aumento da
eficiência e eficácia produtiva e em novas formas de relacionamento para a prestação de
serviços.
Verdadeiro
Falso
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PAIXÃO, Márcia Valéria. Administração Estratégica. Instituto Federal do Paraná/Rede e-Tec
Brasil, Curitiba: 2012.
Última atualização: quinta, 6 ago 2020, 19:19

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Administração Estratégica - Turma 2022A

 Identificar o conceito de estratégia;

Este material foi baseado em:

Última atualização: segunda, 21 jun 2021, 14:32

Originária do grego strategos a palavra estratégia significa a arte do general, pois há mais de

Observe as palavras abaixo:

Esses conceitos foram introduzidos na administração de empresas a fim de auxiliar as

Assim na década de 50, no pós-segunda guerra mundial, começam a se intensificar os estudos

1. Princípio da escolha do local de batalha: seleção dos mercados onde a empresa vai

1.3 Planejamento estratégico

Figura 1 - Características da Gestão Estratégica

Matos e Chiavenato (1999, p.30) apresentam as cinco principais características de um

1. Está relacionado com a adaptação da organização a um ambiente mutável;

A figura a seguir mostra como se dá o processo do planejamento estratégico:

Figura 2 - Processo do Planejamento Estratégico

O planejamento estratégico de uma empresa deve, em primeiro lugar, estar orientado pela

Depois, outras etapas são elaboradas:

 Declaração da Missão, Visão e valores ou políticas;

Ao mapear suas necessidades, o gestor vai identificar que competências internas –

CHIAVENATO, I.; SAPIRO, A. Planejamento estratégico: fundamentos e aplicações. Rio

MATOS, F. G. CHIAVENATO, I. Visão e ação estratégica. São Paulo: Editora Makron

Este material foi baseado em:

1.4 Teste seus conhecimentos

Avaliar 8,00 de um máximo de 10,00(80%)

Atingiu 1,00 de 1,00

Atingiu 1,00 de 1,00

trouxeram aumento dos preços dos produtos

impuseram sofisticação aos produtos e serviços

aumentaram as dificuldades de produção

produziram o aumento dos mercados e o desejo pelo consumo

provocaram a redução do tamanho das empresas

Atingiu 0,00 de 1,00

Passado, presente e futuro da empresa.

Passado e presente da empresa

Atingiu 1,00 de 1,00

Atingiu 1,00 de 1,00

Plano de formulação de estratégias

Plano de Objetivos e Metas

Planejamento de políticas e valores

Planejamento das capacidades financeiras

Atingiu 0,00 de 1,00

É o processo de determinar os objetivos e metas organizacionais e como realizá-los.

Planejar é definir objetivos ou resultados a serem alcançados.

Atingiu 1,00 de 1,00

Está relacionado com a adaptação da organização a um ambiente mutável.

É uma forma de aprendizagem a partir do momento em que a empresa passa a aprender a

Deve ser uma construção consensual.

Envolve organização como um todo.

É orientado para o presente.

é onde a empresa pretende estar em determinado período de tempo

está atrelada às metas de vendas da organziação

é a declaração dos valores empresariais

Atingiu 1,00 de 1,00

Atingiu 1,00 de 1,00

a capacidade da empresa em projetar e selecionar estratégias para a realização dos seus

informações necessárias para que se inicie o processo de formulação da estratégia.

 Compreender como se estabelecem a missão, a visão e os valores organizacionais;

Este material foi baseado em:

Veja a missão da Fiat: