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 A Formúla Para Testar Produtos

SEJA BEM VINDO

Ter resultados com Dropshipping está cada vez ficando mais difícil…

Com aumento de pessoas entrando no mercado, isso significa que mais pessoas
estarão competindo pelos mesmos clientes que você.

E sem o processo e o passo a passo correto para testar produtos de forma

profissional, essas pessoas irão simplesmente desistir e dizer que o Dropshipping
não funciona…

Agora você terá o passo a passo que eu e meus mentorados usamos para testar
produtos e faze-los darem lucros. É isso mesmo, as vezes uma simples mudança já é
o suficiente para tornar um produto que não está vendendo em um vencedor!

Neste Blueprint, compartilharei com você o meu sistema de teste que demorei 4
anos para aprender no qual já faturei mais de R$ 10 milhões no Dropshipping.

Então leve essas informações a sério pois eu irei explicar passo a passo.

E eu realmente espero que você seja mais um estudo de caso de milhares de alunos
que eu tenho pelo mundo.

E mal posso esperar para ouvir a sua história de como um produto mudou sua vida!

Bom, vamos começar...

Rafael Martins

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 SUMÁRIO
ESTRUTURA ...................................................... 3

PASSO 1 ............................................................ 4

PASSO 2 ............................................................ 5

PASSO 3 ............................................................ 6

PASSO 4 ........................................................... 7

PASSO 5 ........................................................... 8

PASSO 6 ........................................................... 9

PASSO 7 ........................................................... 10

PASSO 8 ........................................................... 11

SUA VEZ ........................................................... 12

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 A Formúla Para Testar Produtos

ESTRUTURA
Cada passo é feito em 1 dia completando assim um total de 8 dias para testar o produto....

Dia 1 - Teste The Flash, Dia 2 - Teste MVM, Dia 3 - Decisão, Dia 4 - Público,

Dia 5 - Teste de LLa Video View (50%), Dia 6 - Teste LP vs. Shopify,

Dia 7 - Teste de Preço, Dia 8 - Teste de Frete

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Dia 1 - Teste The Flash

A função principal dessa etapa é você testar se o mercado está interessado nesse produto de forma
simples e rápida...

Modele um anúncio que você minerou no Facebook ou em algum spytool e lance ele em menos de 30
minutos... (não é copiar e sim modelar).

Orçamento: R$ 5,50 reais no formato 1-1-1

Métricas para analisar nessa etapa são:

CPM: Custo por mil impressões - quantas pessoas estão competindo no mercado que você está
anunciando (CPM entre R$ 10 a 20 reais é bom)

CTR: Taxa de Cliques no Link - quantas pessoas estão interessadas no seu produto/anúncio (CTR bom é
acima de 1%)

CPV: Custo Por Visualização - quantas pessoas visitaram o seu site (CPV bom é entre 0,20 á 0,70 centavos)

Exemplo: Achei esse anúncio no Facebook Exemplo: Apenas traduzi o anúncio e vou testar assim

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Dia 2 - Teste MVM

MVM significa Mínimo Viável Marketing (que é o mínimo de esforço possível para testar o marketing)

Iremos fazer 5 anúncios diferentes um do outro para ver qual foto, vídeo, copy, ângulo de marketing e
miniatura vai performar melhor.

Precisamos de métricas de CPV entre 0,20 á 0,70 centavos nessa etapa para continuarmos pros
próximos passos...

Variáveis que alteramos nessa etapa são:

1) Miniatura do Vídeo;
2) Vídeos ou Fotos;
3) Título que chamamos de Headline;
4) Descrição que chamamos de Copy;
5) Nome da Página;
6) Botão

Orçamento: R$ 5,50 em cada variável na estrutura ABO 1-5-5

Váriaveis que podemos alterar: Exemplo de um Teste MVM é mudar foto, headline, copy...

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Dia 3 - Decisão
Agora é a hora de analisar as métricas e tomar decisões importantes...

Caso você não tenha conseguido métricas de CPV entre 0,20 - 0,70 centavos, você tem 2 opções de
decisões:

1) Matar o produto já que você não está conseguindo trazer tráfego para o seu site;

2) Fazer uma nova bateria de teste MVM para tentar abaixar o CPV para o desejável.

***Importante afirmar que as vezes é necessário fazer 2 á 5 baterias de MVMs para chegar a métricas
boas (as vezes você acerta de primeira).

Mas a decisão de persistir no produto ou matar ele eu deixo para você tomar...

Como podemos ver no exemplo acima, claramente temos um criativo que está melhor do que todos
os outros...

O Criativo MVM 2 Foto 3 está performando com um CPM de R$ 5,43, CTR 1,29% e um custo por
visualização de R$ 0,46 reais.

O Criativo MVM 1 Foto 2 eu deixo de reserva já que o outro está gerando finalizações de compra (então
dou preferencia a ele)...

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Dia 4 - Teste de Público

Públicos diferentes performam diferentes...

Agora que temos um criativo que está trazendo pessoas para o nosso site, precisamos achar qual o
público que está disposto a comprar nosso produto através da métrica Custo por Finalização de
Compra, Adição de Informação de Pagamento e Compra.

Então essa fase é simples, testamos audiências diferentes para ver qual vai performar melhor.

No caso de vender o produto Flashery para tirar fotos, podemos usar alguns públicos:
Ex: Fotografia, Tripé, Flash, Fotojornalismo, Fotografia de belas artes, Comércio eletrônico, E-
Commerce Brasil

Orçamento: 5,50 em cada Público ou o Custo de Marketing Desejável (geralmente 25% do preço final
do produto). Se você vende um produto a R$ 100 reais, o Custo de Marketing Desejável é R$ 25 reais.

Como podemos ver no exemplo acima, os públicos que mais estão performando são o de Fotografia e
o de Tripé.

Os públicos que estiverem com um orçamento acima do nosso Máximo Custo por Aquisição, nós
matamos esses públicos.

Máximo Custo por Aquisição é o valor do seu lucro + custo de marketing.

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Dia 5 - Video View

Nessa etapa já queremos ver um número significante de pessoas entrando em nosso site e as
primeiras ativações de finalização de compra.

Queremos usar o poder do Pixel do Facebook para identificar melhor o público comprador...

A criação de um público semelhante de pessoas que assistiram 50% dos vídeos vão nos dar um
público muito refinado de pessoas que estão super interessadas no nosso produto.

Então caso nenhum dos interesses que testamos na etapa anterior tenham atividades ou métricas
boas de CPM, CTR e CPV, iremos testar esse público refinado.

Entre no seu Gerenciador de Negócios e vá em Públicos...

Crie seu público personalizado de vídeo baseado nas pessoas que assistiram o vídeo do seu criativo
e nome o público [Nome do Produto 50% Vídeo View].

Essa etapa claramente só irá funcionar se você tem um vídeo performando para o seu produto!

Análise as métricas da mesma forma das etapas anteriores...

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Dia 6 - LP vs. Shopify

Caso você esteja com CPM, CTR e CPV bons mas as métricas de Finalização de Compras (FC) estejam
acima de R$ 10 reais, temos um grande problema...

Para realmente escalar campanhas, precisamos ter métricas de FC entre R$ 1-5 reais, o recomendado!

Quanto mais caro o produto que você vende, maior pode ser a sua métrica de FC, mas a média boa é
de R$ 1 a R$ 5 reais.

Isso não quer dizer que você não terá lucro com um custo por finalização mais caro, mais quer dizer
que você consegue abaixar esse número para ter mais vendas ainda...

Então é ai que vamos com o Teste de Landing Page vs Shopify.

Esse teste pode causar uma diminuição de até R$ 10 reais no seu custo por finalização de vendas e
pode triplicar o seu lucro da noite para o dia...

Shopify: Custo por Finalização: R$ 10.53 reais Landing Page: Custo por Finalização: R$ 2.74 reais

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Dia 7 - Teste de Preço

Um dos fatores que mais impactam suas vendas é o preço do seu produto.

No mercado usamos um termo chamado MARK UP. Ele é o custo total do produto (incluindo imposto,
taxa de reembolso, IOF, gateway de pagamento e checkout transparente).

O conceito aqui é simples... As vezes um produto não irá vender no Mark Up ideal de 2.75x.

Então caso tenhamos feitos todos os outros testes e o produto ainda não esteja vendendo,
precisamos abaixar o Mark Up do nosso produto de 2.75x para o 2.5x ou ir descendo até 1.75x.

Muitas das vezes, conseguimos abaixar o Mark Up do produto e abaixar o Custo de Marketing,
então acabamos lucrando, a mesma coisa ou as vezes até mais, veja o exemplo abaixo:

Preço de Venda: R$ 68,75 reais Preço de Venda: R$ 57,50 reais

Valor Gasto Marketing: R$ 18,00 reais Valor Gasto Marketing: R$ 15,00 reais
Vendas: 0 vendas Vendas: 3 vendas
Lucro / Prejuízo: - R$18,00 Lucro / Prejuízo: R$ 157,50 - valor do produto

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Dia 8 - Teste de Frete

Por último, iremos fazer o Teste de Frete... Ele funciona como uma forma de Diluição de Preço pois a
percepção do valor do produto muda completamente (as pessoas enxergam o produto como mais
barato do que ele realmente é por causa do preço diluído no frete).

Vamos dar um exemplo prático:

Produto A: Produto B:

Preço de Venda: R$ 68,75 Preço de Venda: R$ 39,99

Frete: Gratuito Frete: R$ 28,75

Custo por Finalização: R$ 8 reais Custo por Finalização: R$ 2 reais

Essa estratégia é muito usada para trazer mais pessoas para o início de funil, aumentando o número
de pessoas que colocam suas informações de e-mail, telefone e endereço.

Isso quer dizer que mais pessoas irão entrar para nosso fluxo de carrinho abandonado e mais
pessoas irão chegar na página de checkout... Claro que isso não quer dizer mais vendas mas na
maioria das vezes esse é o resultado final.

Podemos testar alguns valores no frete: R$ 19,90 | R$ 29,90 | 39,90

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