25 Gatilhos Mentais para Vendas

25
Gatilhos
Mentais
O que são gatilhos mentais e
como utilizá-los na sua
estratégia de Marketing!
Gatilhos mentais
1 - Prazer e Dor
O prazer ajuda você a esquecer...

mas a dor... a dor obriga você a
ter esperança.
Gatilhos mentais
2 - Amor e Conexão
Construir conexões fortes,

ajuda no relacionamento com
o cliente.
Gatilhos mentais
3 - Confiança
Aquele que não tem confiança

nos outros, não lhes pode
ganhar a confiança.
Gatilhos mentais
4 - Significância
Primeiro aprenda o significado

do que você diz, e então fale.
Gatilhos mentais
5 - Escassez
Existem dois jeitos básicos de

não ver alguma coisa: quando
ela é rara e é abundante.
Gatilhos mentais
6 - Urgência
Algumas ações, para serem

eficazes, precisam ser realizadas
minutos ou até segundos depois
do acontecimento.
Gatilhos mentais
7 - Exclusividade
De fato, me senti muito mal

naquele lugar.
Gatilhos mentais
8 - Novidade
Times de futebol lançam novas

camisas a cada temporada.
A novidade faz os torcedores
correrem até as lojas para
comprar a camisa nova, mesmo
que ela seja quase idêntica à do
ano anterior.
Gatilhos mentais
9 - Curiosidade
A curiosidade, característica
presente nos seres humanos
e em outros animais, é capaz
de promover o aprendizado e o
desenvolvimento de habilidades.
Gatilhos mentais
1 0 - Antecipação
Esse recurso pode ser uma saída

simplificada a curto prazo.
Gatilhos mentais
11 - Prova Social
Afinal , todas as outras pessoas

ao seu redor e as escolhas que
elas fazem nos influenciam.
Especialmente quando se trata
dos nossos comportamentos e
hábitos de consumo.
Gatilhos mentais
12 - Autoridade
Uma autoridade nestas questões,

como é o caso da Fundação de
Investigação Aplicada, ratificou
a denúncia dos vizinhos.
Gatilhos mentais
13 - Inimigo Comum
Imagine que você chegou no

banco logo cedo achando que
daria a sorte de pegar um caixa
livre no atendimento, mas isso
não acontece. Para sua infelicidade,
uma longa fila o aguarda para
ser atendido.
Gatilhos mentais
14 - Polêmica
Gera confronto entre diferentes

pontos de vista sobre um
mesmo tema. Capaz de motivar
a escrita.
Gatilhos mentais
15 - Reciprocidade
Não faça com os outros o que

não gostaria que fizesse com
você.
Gatilhos mentais
16 - Aversão à perda
Muitas das escolhas que fazemos

na vida são mistas, há o risco de
perda e a chance de ganho.
Gatilhos mentais
17 - Humanização
Ela tenta aperfeiçoar as suas

aptidões através da interação
com seu meio envolvente.
Gatilhos mentais
18 - Coerência
Ter discurso coerente é o

mínimo que uma companhia
pode fazer. Essa postura
mostra solidez.
Gatilhos mentais
19 - Benefícios
Quando os seus dependentes

têm a oportunidades de
qualidade.
Gatilhos mentais
20 - Storytelling
Minha história ficou linda

contada assim.
Gatilhos mentais
21 - Comunidade
Sem a comunidade nada

disso seria possível aqui.
Gatilhos mentais
22 - Paradoxo de Escolha
A marca da liberdade individual

e da autodeterminação que
tanto prezamos.
Gatilhos mentais
23 - Simplicidade
No marketing, os profissionais
tendem a deixar tudo mais
complexo para tentar
impressionar os clientes. Só que
eles preferem justamente o
contrário: simplificar, reduzir e
organizar são as melhores formas
de se comunicar com o público.
Gatilhos mentais
24 - Referência
Você pode usar esse gatilho ao

comparar os benefícios do seu
produto com o do concorrente.
(Não é comparar e sim, fazer
a diferença).
Gatilhos mentais
25 - Propósito
Por que você está visitando

esse comércio? O que te
faz comprar nessa loja?

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O prazer ajuda você a esquecer...

Construir conexões fortes,

Aquele que não tem confiança

Primeiro aprenda o significado

Existem dois jeitos básicos de

Algumas ações, para serem

De fato, me senti muito mal

Times de futebol lançam novas

Esse recurso pode ser uma saída

Afinal , todas as outras pessoas

Uma autoridade nestas questões,

Imagine que você chegou no

Gera confronto entre diferentes

Não faça com os outros o que

Muitas das escolhas que fazemos

Ela tenta aperfeiçoar as suas

Ter discurso coerente é o

Quando os seus dependentes

Minha história ficou linda

Sem a comunidade nada

A marca da liberdade individual

Você pode usar esse gatilho ao

Por que você está visitando

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