NaVera Resumo 015

COMO SE PREPARAR PARA
A DEMANDA INFINITA
#015 1
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INTRODUÇÃO
No #NaVera dessa semana você viu como montar um processo

outbound do zero. O nosso grande desafio na hora de prospectar é
conseguir ter um padrão. Os erros mais comuns são: tentar pouco
e logo desistir; pense que estamos interrompendo uma pessoa, ela
está ocupada na outra ponta. Se você chegar falando do seu
produto ou serviço e não se preocupando com ela e não mostrando
valor, a chance dessa pessoa te ignorar é enorme.
O primeiro erro que mencionei é o que chamei de prospecção

egocêntrica. Você não pode ficar falando de você, a estrela da
jornada é o seu cliente. Ele não está preocupado com a sua
experiência e tampouco a quanto tempo você está no mercado.
Mas sim, como a sua solução torna a vida dele mais fácil.
Segunda coisa, se você tentar falar apenas uma vez com o seu
prospect, a chance dele esquecer e não dar a atenção que deveria
é grande, então para que isso não ocorra partimos para o fluxo de
cadência.
Para quem está dentro do meu treinamento Demanda Infinita sabe

que há um módulo sobre o Kanban Prospect que é uma
ferramenta de prototipação do processo de vendas.
Então há passos importantes para você conseguir escalar esse

processo de geração de demanda.
Vamos lá!
3
1. Demanda Infinita 1 ano
de resultados em 30 dias
Nessa etapa eu falei de três caixinhas que independente para
onde você vai, é preciso ter preparação. Aqui você vai montar o
planejamento, a lista e a meta. Sem isso, você está apenas
jogando de prospectar.
E para fazer isso da forma correta vamos ao próximo passo, que é o

setup, o quanto você precisa otimizar. Basicamente, usar o perfil do
LinkedIn para quem é B2B. Eu uso de templates e configuração.
Por último, PLAY, onde a magia acontece. Como
disparar campanhas, trabalhar na resposta e contar o dinheiro
que vai vir :)
Ferramenta utilizada: Funnelytics
Essa ferramenta ajuda a desenhar o seu processo de vendas, o seu

workflow e a sua lógica de prospecção. Facilita na montagem de
uma estratégia de aquisição.
Para conseguir vender mais eu descobri que é preciso atrair a

atenção do cliente certo.
O que eu mostrei na etapa de preparação é construir dentro da

ferramenta Funnelytics um fluxo de prospecção outbound que teve
por objetivo jogar para uma landing page (no caso foi essa página
aqui) de um workshop gratuito que estou oferecendo. Mas você
poderia oferecer um diagnóstico ou algo que atraia a atenção do
prospect.
Dentro da ferramenta eu escolho de onde vou trazer essas pessoas,

no caso apresentado eu trouxe do LinkedIn e do site dos prospects,
fiz scrap pra lead.
Depois defini como fazer o fluxo de prospecção com uma

sequência de ações via e-mail (usei cold mail) numa cadência
híbrida, onde envio e-mail e post (com três social points) no
LinkedIn.
4
Numa sequência de três e-mails, numa cadência bem simples.
Tenho trilha de saída, porque em cada passo eu tenho o mesmo
objetivo que é jogar pra página do evento.
O grande desafio aqui é escrever bons e-mails e a partir desses

e-mails trabalhá-los para que eles convertam.
Na etapa de preparação usei quatro ferramentas:

• Dux-Soup
• Snov.io
• Apollo.io
• Sales Navigator
Todas essas ferramentas que mencionei você pode começar a usar

sem gastar nada. Antes de usar estas ferramentas é preciso ter
todas as mensagens prontas.
Lembre-se: nós não devemos apresentar produto ou serviço, mas

criar relacionamento para gerar oportunidade de redução de custo,
ganho de receita e diminuição de risco.
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2. Perfil do LinkedIn, Templates
e Configuração
Seu cliente quer saber como ele faz para ter mais performance, se
não for falar sobre isso nem entre em contato com ele.
Parto pro LinkedIn > completo meu perfil > preciso de pelo menos
500 conexões
Uma dica legal que dei é você verificar quem segue a sua FanPage
no LinkedIn e a partir dali começar a prospectar dentro do Sales
Navigator.
No Dux.soup na versão gratuita você consegue fazer touch point,

você utiliza essa ferramenta para ganhar escala. Só faz sentido se
você validou que a mensagem que você usou está funcionando pro
seu objetivo.
3. Dar play na Campanha

O Template de mensagem usando o Dux-soup:
Oi _FN_, espero que esteja tudo bem!
Pensei em compartilhar nosso novo treinamento gratuito: CÓDIGO

da Prospecção. Nele você vai receber um passo a passo muito útil
para quem está buscando aumentar a geração de demanda. Você
pode guardar sua vaga aqui:
URL COM UTM

O que você acha?
Será um prazer conversar com você, caso precise de qualquer coisa

me fale!
Um abraço!
SEU NOME
6
> Obs.: para utilizar o Dux-soup clica em get start > instala o plugin
no Google Chrome > você se registra
Quer saber como parametrizar o Dux-soup?
Inscreva-se nesse link do Código da Prospecção porque eu vou

ensinar você o passo a passo em uma das aulas.
Um dos hacks que mencionei para colocar link externo na sua

postagem no LinkedIn é usar o link encurtado.
Outro plugin que mencionei para extração de dados foi o

Data-miner que posso usar para prospectar restaurantes
por exemplo.
7
CONCLUSÃO
Você está frequentemente lutando com perguntas como:
• Qual é a melhor estratégia para o processo de geração de

demanda?
• A tática que escolhi realmente aumentará as vendas?
• O que gerará os melhores resultados?
Meu conselho?
Pare.
Pensar demais e otimizar demais sua geração de leads não traz
resultados. Em vez disso, fale com sua equipe, planeje estratégias e
táticas que todos concordam que podem funcionar e, em seguida...
ocupe-se em agir.
Você descobrirá rapidamente o que funciona, descarte vo que

não funciona e aumentará as vendas sem se estressar com as
oportunidades perdidas.
Falando em prospecção... O Código da Prospecção vai rolar nos

dias 03, 05 e 10 de novembro de 2020 e nele você vai descobrir
qual é o código que faz você escalar no volume que você precisa
para gerar 1 ano de prospecção em 30 dias.
QUERO SABER O CÓDIGO DA PROSPECÇÃO

__________________________
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@thiago.reis.gm e @growthmachinebr

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COMO SE PREPARAR PARA

No #NaVera dessa semana você viu como montar um processo

O primeiro erro que mencionei é o que chamei de prospecção

Para quem está dentro do meu treinamento Demanda Infinita sabe

Então há passos importantes para você conseguir escalar esse

E para fazer isso da forma correta vamos ao próximo passo, que é o

Ferramenta utilizada: Funnelytics

Essa ferramenta ajuda a desenhar o seu processo de vendas, o seu

Para conseguir vender mais eu descobri que é preciso atrair a

O que eu mostrei na etapa de preparação é construir dentro da

Dentro da ferramenta eu escolho de onde vou trazer essas pessoas,

Depois defini como fazer o fluxo de prospecção com uma

O grande desafio aqui é escrever bons e-mails e a partir desses

Na etapa de preparação usei quatro ferramentas:

Todas essas ferramentas que mencionei você pode começar a usar

Lembre-se: nós não devemos apresentar produto ou serviço, mas

No Dux.soup na versão gratuita você consegue fazer touch point,

3. Dar play na Campanha

Oi _FN_, espero que esteja tudo bem!

Pensei em compartilhar nosso novo treinamento gratuito: CÓDIGO

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Um dos hacks que mencionei para colocar link externo na sua

Outro plugin que mencionei para extração de dados foi o

• Qual é a melhor estratégia para o processo de geração de

Você descobrirá rapidamente o que funciona, descarte vo que

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