Captacao Ativa

CAPTAÇÃO ATIVA
NA PRÁTICA
VANTAGENS DESVANTAGENS
Processo Rápido Não é ESCALÁVEL
Mais Intuitivo É Mais Trabalhoso
Sem Barreira de Pouco Otimizado

Entrada
CAPTAÇÃO NO
INSTAGRAM
Pré requisitos: Conta no Instagram, Site Portfólio, Formulário de
Orçamento.
Definir e marcar no calendário um dia da semana p/ fazer esse

trabalho.
Procurar por empresas no Instagram que ainda não tenham um site

*se possível coletar email da empresa
Procurar por empresas no Instagram que já tem um site (Analisar o

site do cliente)
*se possível coletar email da empresa
Listar 5 lojas de instagram (Sem Site)

Listar 5 Profissionais autônomos (Sem Site)
Listar 5 empresas (Com Site)
Apresentar script de vendas no Instagram

*oferecer algo grátis na troca. Ex: consultoria gratuita, um
planejamento estratégico ou uma página inicial básica dentro do seu
próprio domínio e servidor.
Mandar o Script p/ empresas selecionadas no insta.
*Mandar um email simples avisando que enviou uma mensagem no

insta. (Se você coletou o email)
(Preferencialmente, mandar por áudio/vídeo ou mesclar com

textos)
SCRIPT DE VENDAS
INSTAGRAM
"Boa tarde, me chamo Gabriel, sou especialista em construção de

sites institucionais e lojas on-line.
Um dos meus sonhos é ajudar empreendedores que estão começando
a consolidar os seus projetos.
Tava dando uma olhada na sua loja aqui no Instagram, acredito que
tem um ótimo potencial, por isso que acabei entrando em contato com
você para te fazer um convite.
O que acha da gente conversar um pouco sobre a parte estratégica do

seu negócio online?
Acredito que é uma área importantíssima e a maioria dos concorrentes

não se atentam muito pra isso.
O que você me diz?"
PS: *fazer a call no meets, telefone ou conversar no WhatsApp

Meets, é melhor porque você consegue compartilhar a sua tela
"Legal, então antes da gente marcar a nossa call eu vou te enviar um
link com um formulário que eu mando para os meus clientes para que
eu consiga coletar algumas informações básicas do seu negócio e p/
que eu possa me preparar para te prestar essa consultoria.
Apesar de ser um formulário de orçamento, você não precisa

se preocupar pois essa consultoria vai ser 100% gratuita."
{Mandar o link do formulário}
Uma vez que o formulário for preenchido, você vai mandar duas opções de
horários para o seu possível cliente.
MANDAR OPÇÕES DE HORÁRIOS
Recomendo mandar uma opção de horário pela manhã e uma de tarde e

recomendo intercalar os dias (Ex: Segunda ou Quinta, Terça ou Sexta)
O QUANTO ANTES CONSEGUIR MARCAR, MELHOR!
{PASSOU P/ ETAPA DE VENDAS}

"Sem problemas, eu entendo perfeitamente, todos nós estamos
sem tempo ultimamente e não quero te atrapalhar.
A minha ideia era entender o pouco do seu negócio e te ajudar de

alguma forma, mas vamos fazer o seguinte…
O que você acha da ideia de eu desenvolver um projeto beeem

simples de um pag inicial da sua empresa? Algo que não será
definitivo mas que você consiga ter uma ideia de como ficaria."
Legal, então vou dar uma analisada aqui nas suas redes sociais e
vou planejar um layout pra você!
Recomendo que nesse caso você utilize um template pronto e tente pegar a
identidade visual (logotipo, cores da marca, imagens, cores...) para
personalizar o template pronto.
Recomendo que você aguarde de 3 a 5 dias para entrar em contato com o

cliente novamente apresentando o template personalizado.
Entrar em contato novamente com o template em um subdomínio seu, e

falar:
Bom dia, {Nome do Cliente}! Estou entrando em contato novamente

para te mostrar um pedaço da ideia que eu tive para caso você
tivesse um site.
{mandar URL da página

teste}
Se você tiver com um tempinho hoje, podemos fazer uma call

rapidinho, ou conversar no WhatsApp, pra eu te apresentar a página
que desenvolvi.
{OK, PODEMOS FALAR} - Passou para etapa de

vendas
Sem problemas, não quero te atrapalhar!
De qualquer forma, caso você resolva avaliar novamente a

possibilidade dessa conversa, estou à disposição!
Um grande abraço e boa sorte nos negócios.


Um grande abraço e boa sorte nos negócios.
Infelizmente não vamos fechar todos os projetos e não tem problema!

Vamos para outros clientes!
CAPTAÇÃO NO EMAIL
Pré requisitos: Conta nas redes sociais, Site Portfólio, Formulário de

Orçamento.
Definir e marcar no calendário um dia da semana p/ fazer esse trabalho.

O
QU
Procurar por empresas no Instagram que ainda não tem um site e
E
pegar o email de contato
VA
*coletar redes sociais da empresa
MO
S Procurar por empresas que tem site no Instagram/grupos/google de
PR empreendedorismo
ECI *coletar redes sociais da empresas
SA
R Listar - 10 empresas/lojas
FA
ZE Mandar script p/ empresas selecionadas
R Mandar mensagem nas redes sociais avisando que mandou um email
(Preferencialmente mandar por textos)

SCRIPT DE VENDAS
EMAIL
"Olá, me chamo Gabriel, sou especialista em desenvolvimento de

sites institucionais e lojas virtuais.
Segue o link do meu portfólio pessoal:
{Link do portfólio que foi criado}
Um dos meus sonhos é ajudar pequenas empresas ou

empreendedores que estão começando a terem uma presença
online e consolidarem o seus projetos.
Sabemos que a maioria das empresas no Brasil fecham as portas

com menos de 3 anos de operação e eu não gostaria que isso
acontecesse com você ou a sua empresa.
Estou passando aqui porque dei uma pesquisada no seu negócio e

acho que você tem muito potencial, por isso eu gostaria de te
oferecer uma Mini Consultoria Grátis.
Nessa call da consultoria eu gostaria de entender melhor sobre o

seu projeto, conhecer a história da empresa e te ajudar a
desenvolver algumas estratégias para te ajudar a conseguir mais
clientes e consequentemente converter mais vendas.
O que você acha dessa ideia, vamos marcar essa
call? Abraços,
Gabriel Nasc
PS: Estou deixando abaixo os links das minhas redes sociais pra
você poder me conhecer um pouco melhor."
Legal, então antes da gente marcar a nossa call eu vou te enviar um
link com um formulário que eu mando para os meus clientes para que
eu consiga coletar algumas informações básicas do seu negócio e p/
que eu possa me preparar para a consultoria.
Apesar de ser um formulário de orçamento, você não precisa

se preocupar pois essa consultoria vai ser 100% gratuita.
Essas são as opções que eu tenho de horário, o que você acha?
OPÇÕES DE HORÁRIOS
Recomendo mandar uma opção de horário pela manhã e uma de tarde e

recomendo intercalar os dias (Ex: Segunda ou Quinta, Terça ou Sexta)
O QUANTO ANTES CONSEGUIR MARCAR, MELHOR!

Sem problemas, eu entendo perfeitamente, todos nós estamos sem
tempo ultimamente e não quero te atrapalhar.
A minha ideia era entender o pouco do seu negócio e te ajudar de alguma

forma, mas vamos fazer o seguinte…

definitivo mas que você consiga ter uma ideia de como ficaria.
O que você acha?

Legal, então vou dar uma analisada aqui nas suas redes sociais e vou
planejar um layout pra você!
Recomendo que nesse caso você utilize um template pronto e tente

pegar a identidade visual (logo, cores da marca) para personalizar o
template.
Recomendo que você aguarde 3-5 dias para entrar em contato com o
Entrar em contato novamente com o template em um subdomínio seu,

e falar assim:
Bom dia, Nome do Cliente, estou entrando em contato novamente

tivesse um site.
{mandar URL}

rapidinho, ou conversar no whats, só pra eu te apresentar o que eu
desenvolvi.
{OK, PODEMOS FALAR} - Passou para etapa de
vendas

Um grande abraço e boa sorte nos negócios!


CAPTAÇÃO NO
WHATSAPP/TELEFONE
Pré requisitos: Conta no Instagram, Site Portfólio, Formulário de
Orçamento.
Definir e marcar no calendário um dia no mês p/ fazer essa captação.
Listar 10 contatos de pessoas conhecidas que possivelmente teriam

O QUE VAMOS
PRECISAR
interesse em contratar o seu serviço

FAZER
Listar 10 contatos de pessoas conhecidas, avisar que vc está fazendo

sites e pedir recomendações de pessoas que teriam o interesse de
contratar um serviço de webdesign (empreendedores)
Seguir o script de venda no WhatsApp.

SCRIPT DE VENDAS
WHATSAPP/TELEFONE
"Fala fulaninho, tudo bem?
Faz um tempinho que a gente não fala, espero que seja tranquilo
te mandar um áudio/ligando por aqui.
mas eu só to passando aqui pra falar de 2 assuntos, vai ser bem

rápido. Tranquilo?
Primeiro, eu não sei se você tá sabendo, estou oferecendo serviços

de criação de sites institucionais, lojas online, esse tipo de trabalho.
Já tem um tempo que estou estudando e me profissionalizando e
agora comecei a trabalhar em alguns projetos, inclusive vou te
mandar aqui o meu site pra você dar uma olhada.
Eu sei que você/sua família está empreendendo ultimamente e

eu gostaria de te ajudar de alguma forma.
O que você acha da gente fazer uma chamada pra eu dar uma olhada
no seu negócio/empresa e ver o que eu posso fazer pra te dar uma
ajuda?
Relaxa que a ideia é só eu entender melhor o seu negócio, sem

segundas intenções."
"Legal, então vamos fazer assim:
Vou te mandar um link que geralmente eu mando para os meus

clientes que é um formulário onde eu pego algumas informações
importantes sobre o seu negócio e que tipo de site que a sua empresa
precisaria, isso vai me dar um norte pra eu me preparar para a nossa
call e trazer umas ideias legais pra nossa conversa…
E me diz qual dia fica legal pra gente fazer essa call."
MANDAR OPÇÕES DE
HORÁRIOS
Sem problemas, eu entendo perfeitamente, todos nós estamos sem
tempo ultimamente e não quero te atrapalhar.
A minha ideia era entender o pouco do seu negócio e te ajudar de alguma

forma, mas vamos fazer o seguinte…

definitivo mas que você consiga ter uma ideia de como ficaria.
O que você acha?

Legal, então vou dar uma analisada aqui nas suas redes sociais e vou
planejar um layout pra você.
Recomendo que nesse caso você utilize um template pronto e tente

pegar a identidade visual (logo, cores da marca) para personalizar o
template.
Recomendo que você aguarde 3-5 dias para entrar em contato com o
Entrar em contato novamente com o template em um subdomínio seu,

e falar assim:
Bom dia, Nome do Cliente, estou entrando em contato novamente

tivesse um site.
{manda URL}

rapidinho, ou conversar no whats, só pra eu te apresentar o que eu
desenvolvi.
De qualquer forma, caso você conheça alguém que tenha interesse

em contratar o meu serviço, eu agradeceria muito, me ajudaria
bastante.
Você pode me mandar o contato dessas pessoas que eu entro em

contato com elas por aqui.

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Sem Barreira de Pouco Otimizado

Deﬁnir e marcar no calendário um dia da semana p/ fazer esse

Procurar por empresas no Instagram que ainda não tenham um site

Procurar por empresas no Instagram que já tem um site (Analisar o

Listar 5 lojas de instagram (Sem Site)

Apresentar script de vendas no Instagram

Mandar o Script p/ empresas selecionadas no insta.

*Mandar um email simples avisando que enviou uma mensagem no

(Preferencialmente, mandar por áudio/vídeo ou mesclar com

"Boa tarde, me chamo Gabriel, sou especialista em construção de

O que acha da gente conversar um pouco sobre a parte estratégica do

Acredito que é uma área importantíssima e a maioria dos concorrentes

O que você me diz?"

PS: *fazer a call no meets, telefone ou conversar no WhatsApp

Apesar de ser um formulário de orçamento, você não precisa

{Mandar o link do formulário}

MANDAR OPÇÕES DE HORÁRIOS

Recomendo mandar uma opção de horário pela manhã e uma de tarde e

O QUANTO ANTES CONSEGUIR MARCAR, MELHOR!

{PASSOU P/ ETAPA DE VENDAS}

A minha ideia era entender o pouco do seu negócio e te ajudar de

O que você acha da ideia de eu desenvolver um projeto beeem

Recomendo que você aguarde de 3 a 5 dias para entrar em contato com o

Entrar em contato novamente com o template em um subdomínio seu, e

Bom dia, {Nome do Cliente}! Estou entrando em contato novamente

{mandar URL da página

Se você tiver com um tempinho hoje, podemos fazer uma call

{OK, PODEMOS FALAR} - Passou para etapa de

De qualquer forma, caso você resolva avaliar novamente a

Um grande abraço e boa sorte nos negócios.

De qualquer forma, caso você resolva avaliar novamente a

Um grande abraço e boa sorte nos negócios.

Infelizmente não vamos fechar todos os projetos e não tem problema!

Pré requisitos: Conta nas redes sociais, Site Portfólio, Formulário de

Deﬁnir e marcar no calendário um dia da semana p/ fazer esse trabalho.

(Preferencialmente mandar por textos)

"Olá, me chamo Gabriel, sou especialista em desenvolvimento de

Segue o link do meu portfólio pessoal:

{Link do portfólio que foi criado}

Um dos meus sonhos é ajudar pequenas empresas ou

Sabemos que a maioria das empresas no Brasil fecham as portas

Estou passando aqui porque dei uma pesquisada no seu negócio e

Nessa call da consultoria eu gostaria de entender melhor sobre o

Apesar de ser um formulário de orçamento, você não precisa

Essas são as opções que eu tenho de horário, o que você acha?

Recomendo mandar uma opção de horário pela manhã e uma de tarde e

O QUANTO ANTES CONSEGUIR MARCAR, MELHOR!

A minha ideia era entender o pouco do seu negócio e te ajudar de alguma

O que você acha da ideia de eu desenvolver um projeto beeem

O que você acha?

Recomendo que nesse caso você utilize um template pronto e tente

Entrar em contato novamente com o template em um subdomínio seu,

Bom dia, Nome do Cliente, estou entrando em contato novamente

Se você tiver com um tempinho hoje, podemos fazer uma call

De qualquer forma, caso você resolva avaliar novamente a

Um grande abraço e boa sorte nos negócios!

Sem problemas, não quero te atrapalhar!