APAIXONADOS PELO

DESENVOLVIMENTO HUMANO
Mapear o Perfil Comportamental dos colaboradores é uma forma de enaltecer o
trabalho, ajudando cada pessoa a encontrar seu lugar de maneira feliz e confortável.
Isso é promover o desenvolvimento humano e nós somos...
O QUE É PERFIL
COMPORTAMENTAL?
Os gregos atribuíam aos quatro elementos básicos da natureza (fogo, água, terra e
ar), a influência básica no comportamento das pessoas. Hipócrates, frequentemente
chamado de o pai da medicina Ocidental, propôs que o nosso temperamento é
determinado pelo equilíbrio dos nossos quatro fluidos corpóreos essenciais: se o
nosso sangue predomina, somos “alegres” de temperamento; se a nossa bile negra
predomina, somos “sombrios” de temperamento; se é a nossa bile amarela, somos
“entusiásticos” de temperamento; e se é o nosso fleuma, somos “calmos” de
temperamento.

Embora a ciência moderna tenha há muito tempo descartado esta fisiologia antiga, os
quatros fluidos (mais tarde chamados de “humores”) e os seus quatro temperamentos
correspondentes, descreviam padrões tão universais das pessoas que eles se
tornaram a fundação da medicina grega e romana. Daí surgiram os conceitos:
colérico, sanguíneo, fleumático e melancólico como tendências comportamentais
das pessoas.

Através de pesquisas, que incluíam instrumentos estatísticos e inclusive

conhecimentos de biofísica o Psicólogo norte-americano William Moulton Marston, no
início dos anos 20, construiu o modelo DISC, que são as iniciais de dominância,
influência, estabilidade e conformidade.

Este é um moderno sistema de identificação de Perfil Comportamental, destinado

a recrutamento e seleção de candidatos, remanejamento, construção de equipes,
gestão motivacional e gerenciamento de pessoas baseado na metodologia DISC.
OS QUATRO PERFIS
O Profiler tem como base a avaliação de combinações de quatro perfis básicos e
distintos. Há várias combinações possíveis de predominâncias de diferentes níveis
para estes quatro perfis, que geram personalidades singulares, índices e percepções
de mundo diferentes que são medidos pelo sistema, apenas reforçando que cada
pessoa é única, mas ainda assim pertencente a um grupo. No Profiler, estes quatro
perfis têm uma nomenclatura fácil de ser lembrada, associada e sua
classificação traduz sua característica principal.

Os comunicadores são extrovertidos, falantes, ativos e não apreciam monotonias, mas se

adaptam com facilidade. Esse tipo de perfil tem facilidade na comunicação e passam de um
assunto a outro com rapidez, gostam de trabalhos que envolvam movimentação e autonomia.
Eles precisam do contato interpessoal e de um ambiente harmonioso, entretanto, não
gostam de passar despercebido. É amigo de todos e atua melhor em equipe. É vaidoso e
admira sua projeção pessoal e social. É imaginativo e tem sentimento artístico. Apresenta
rapidez e agilidade em suas atitudes.

Os comunicadores são festivos, animados e descontraídos, gostam de viajar e sair,

essas características os tornam mais sociáveis com pessoas do mesmo grupo. São
extremamente comunicativos e alegres, e tendem a serem líderes. Supondo que se consiga
chamar a atenção do Comunicador para se explicar sua tarefa, será sempre necessário
monitorá-lo para que não se desvie do objetivo.
 Alto Baixo
Comunicativo, persuasivo, Analítico, realista,
reservado, cuidadoso,
Comportame entusiasmado, empático, otimista,
pensativo, sério, orientado
ntos delega autoridade, se relaciona para o trabalho.
com novas pessoas com facilidade.

Reconhecimento social, construir o Tempo para pensar,

consenso, símbolos de status e privacidade, trabalhar com
prestígio, fazer parte da equipe, ambiente não político,
aceitação social, oportunidade para reconhecimento pelos
Necessidades vender a si mesmo. resultados técnicos ou
intelectuais, tempo para
introspecção, estar
sozinho/silêncio.

DIANTE DE UM FEEDBACK
Num primeiro momento do feedback, o Comunicador pode se colocar numa posição
de vítima. É mais eficaz tratá-lo de forma indiferente, e ele se esforçará para
reconquistar as atenções.

SÍNTESE DO PERFIL COMUNICADOR

Palavras chaves: Entusiasmo, diversão e imagem.
Sob Tensão: Pode prometer o que não dá conta de entrega.
Principal Necessidade: Ser notado.
Não gosta de: Rotinas e detalhes. Afasta-se com o desprestigio.
Para incentivá-lo: Deixe-o ser notado e admirado.
Para conseguir o que quer: Persuade usando habilidades sociais e novas ideias.
Estímulo para executar tarefas: Deixe-o num ambiente extrovertido e animado, rodeado de
pessoas de alto desempenho, não se esquecendo de monitorá-lo.
 SUBFATORES DO ALTO COMUNICADOR

Sociabilidade Entusiasmo Autoconfiança

Comunicação é o elemento Esse subfator tem muito Esse perfil representa

mais forte desse estilo. A haver com a pessoas que raramente têm
sociabilidade ganha força sociabilidade, acrescido dúvidas sobre como agir.
quando o executor é baixo. Isso de energia e ritmo. A Lidam muito bem em
acontecendo esta pessoa não natureza dessa pessoa qualquer situação. Como
estará voltada para resultados e pode servir para motivar essa pessoa é confiante
competitividade. Nesse caso a o outro. Essa demais, às vezes podem agir
pessoa é muito extrovertida, característica ganha por impulso. Geralmente
não conseguindo se concentrar força, na medida em que essa característica ganha
com facilidade nas tarefas do não existe a passividade força quando a pessoa tem
dia-a-dia, devido as e a alta dose de um perfil analista baixo.
oportunidades de interagir-se paciência do planejador.
socialmente.

PONTOS FORTES

Emoções Relacionamentos Atividades

● Afável e vivaz. ● Faz amigos ● Dá uma boa

● Conversa bastante; facilmente. impressão.
nunca lhe falta ● É interessado por ● Nunca se entedia,
assunto. todos. pois vive no
● Despreocupado; ● É agradável e presente.
nunca se preocupa otimista. ● É bem dotado.
com o futuro nem se ● Sempre amável e ● Facilmente se
aborrece com o sorridente. envolve em planos e
passado. ● É terno e projetos novos.
● Sabe narrar compassivo. ● Cria entusiasmo nos
histórias. ● Sua conversa é outros.
● Vive no presente. cheia de calor
● Sua conversa é humano.
contagiante. ● Participa das
● Possui uma grande alegrias e tristezas
capacidade de de outros.
desfrutar a vida.
 PONTOS DE DESENVOLVIMENTO

Emoções Relacionamentos Atividades

● Chora com ● Não presta atenção ● Completamente

facilidade. aos outros. desorganizado.
● Emocionalmente ● Tem pouca vontade ● Não se pode confiar
imprevisível. e pouca convicção. nele.
● Irrequieto. ● Está sempre ● Está sempre
● Cólera espontânea. buscando a atrasado.
● Exagera a verdade. aprovação. ● Não tem
● Pode parecer falso. ● Gosta das pessoas, autodisciplina.
● Não possui mas as esquece. ● Perde tempo
autocontrole. ● Sempre arranja conversando,
● Toma decisões ao desculpas para suas quando deveria estar
sabor da emoção. negligências. trabalhando.
● Compra ● Fala ● Tem muitos projetos
impulsivamente. demasiadamente não terminados.
● É ingênuo e infantil. acerca de si mesmo. ● É facilmente
● Age ● Esquece desviado de seus
impetuosamente. compromissos e objetivos.
obrigações. ● Quase nunca atinge
seus objetivos.
Um executor é uma pessoa ativa, otimista e dinâmica. Líder nato, não tem medo de assumir
riscos e de enfrentar desafios. É trabalhador, tem uma enorme disposição física e demonstra
muita determinação e perseverança.

O que caracteriza este perfil é a força de vontade. Seu raciocínio tende ao lógico/dedutivo e
sua imaginação e juízo normalmente são equilibrados. Aprecia desafios e os obstáculos o
estimulam a agir cada vez mais. Tem autonomia, independência e sabe se impor aos demais.
É autoconfiante e tem características de líder. Pode ser autoritário e um tanto quanto
inflexível. Acredita no seu ponto de vista, por isso, "luta" pelas suas ideias.
Tende primeiro a executar, para depois pensar em como fazê-lo. Para tarefas rápidas que
necessitem de iniciativa e determinação, o executor poderá ser a pessoa mais indicada,
desde que ninguém se coloque a sua frente, pois este certamente será atropelado por esse
perfil.

Alto Baixo
Autoconfiante e tem Iniciativa Cooperador e agradável,
própria, aceita desafios, é aceita as políticas da empresa,
Comportame competitivo, individualista e busca harmonia e é avesso ao
ntos empreendedor. risco, aceita as coisas como
estão, trabalha em equipe.

Competição (vencer), resolver os Precisa de apoio e ausência

problemas do seu jeito, liberdade de competição individual,
para agir individualmente, reconhecimento da equipe,
reconhecimento pelas suas supervisão compreensiva,
Necessidades ideias, controle de suas próprias encorajamento, harmonia, não
atividades, oportunidade de atrito e não gosta de ter que
provar sua capacidade. tomar decisões que envolvam
riscos.
DIANTE DE UM FEEDBACK
Ao dar um feedback a um executor, deve fazê-lo pensar que poderia ser melhor do
que é. O desafio o motiva. Tirar seu poder e autonomia o desmotiva.

SÍNTESE DO PERFIL EXECUTOR

Palavras chaves: Resultado, direto e decisivo.
Sob Tensão: No desequilíbrio pode agir com falta de respeito ao outro.
Principal necessidade: Domínio da situação.
Não gosta de: Falta de objetividade e ineficiência.
Para incentivá-lo: Dê liberdade de ação.
Para conseguir o que quer: Ele se pauta em seus resultados.
Estímulo para executar tarefas: Dê desafios.

SUBFATORES DO ALTO EXECUTOR

Determinação Automotivação Independência

Esse subfator aparece A automotivação aparece Esse subfator aparece

quando o executor é quando não há necessidade quando o perfil executor é
consideravelmente mais alto de segurança e passividade mais alto que o perfil do
que o comunicador. Caso do planejador (alto). Então a analista. Para uma pessoa
ele não tenha nenhuma ação passa a ser independente, ser
sociabilidade do ingrediente fundamental submetido a regras e
comunicador, essa pessoa nesse subfator. Essa procedimentos, logo estará
terá pouco interesse por pessoa precisa estar ativa frustrada. Geralmente
assuntos pessoais, logo a durante todo o tempo e é prefere agir de acordo com
determinação ganha grande muito impaciente com suas próprias ideias e
destaque. Essa pessoa aqueles que não querem ou frequentemente trabalha de
apresenta uma visão não são capazes de forma mais isolada, bem
objetiva e analítica em acompanhar seu ritmo. típico de um empreendedor.
relação ás coisas e possui Busca perseguir suas
foco, não desistindo de seus ambições e metas afinco.
objetivos.
 PONTOS FORTES

Emoções Relacionamentos Atividades

● Autoconfiante e ● Não aceita que outra ● Sabe organizar e

firme ao tomar uma pessoa possa fazer o promover eventos.
decisão. que ele não pode. ● É resoluto e possui
● Vontade e ● Não se desanima habilidade intuitiva
determinações facilmente. para tomar decisões.
fortes. ● Tem força de ● É rápido e eficiente
● Otimista. liderança. em emergências.
● Autossuficiente. ● É bom julgador das ● Tem raciocínio
● Destemido e pessoas. rápido e mente
corajoso. ● Bom incentivador. atilada.
● Sabe exortar bem. ● Possui grande
● Nunca é intimidado capacidade de ação.
pelas circunstâncias. Não hesita.

PONTOS DE DESENVOLVIMENTO

Emoções Relacionamentos Atividades

● Tem acessos de ● Incompassivo. ● Sofre de excesso de

cólera violenta. ● Toma decisões para autoconfiança.
● Fortemente os outros. ● É ardiloso.
obstinado. ● Cruel, áspero e ● Preconceituoso.
● Insensível aos sarcástico. ● Obstinado.
problemas dos ● Tende a dominar o ● Aborrece-se com
outros. grupo. detalhes.
● Frio e sem ● Arrogante e mandão. ● Não tem capacidade
sentimentos. ● Usa as pessoas para de análise.
● Tem pouca seu próprio ● Força os outros a
apreciação da benefício. concordar com seu
estética. ● Inclemente e plano de trabalho.
● Insensível e duro. vingativo. ● Cansativo e difícil de
● Impetuoso e ● Tem tendência para satisfazer-se.
violento. ser intolerante. ● Tem tempo apenas
● Irrita-se com ● É orgulhoso e para seus próprios
lágrimas. dominador. planos e interesses.
Os planejadores são pessoas calmas, tranquilas, prudentes e autocontroladas. Gostam de
rotina e atuam em conformidade com normas e regras estabelecidas, por isso sentem-se bem
quando estão acompanhadas de pessoas mais ativas e dinâmicas. Decidem sem pressão e,
frequentemente com bom senso. São flexíveis, seu caráter e ritmo são constantes e
disciplinados. São pacientes, observadores, passivos e tem boa memória, mas podem
carecer de aptidões criativas. Em situações emergenciais, age com tranquilidade.

O planejador é introvertido, e tem uma tranquilidade singular que lhe confere um perfil de fácil
relacionamento, manso e bem equilibrado. Este profissional planeja a melhor forma de
executar uma tarefa antes de iniciá-la. Após o início, o planejador seguirá por conta própria
até o fim

Alto Baixo
Estável, paciente, deliberado, ritmo Impaciente, incansável,
consistente, calmo, confortável com tenso, intenso, tende a
Comportame o conhecido. comandar, impaciente com

ntos rotinas, senso de urgência,

ritmo rápido

Ambiente de trabalho estável, Variedade, agir segundo seu

segurança, não sofrer pressão, livre arbítrio, não ter que
apoio ao trabalhar em equipe, repetir tarefas, mudança de

Necessidades pessoas/trabalhos familiares, não ritmo, liberdade de

ter de mudar prioridades, movimento/mobilidade.
reconhecimento por tempo de
casa.
DIANTE DE UM FEEDBACK
Por ser mais individualista, o feedback referente ao planejador tem mais efeito quando
o coloca diante de um desafio à sua capacidade.

SÍNTESE DO PERFIL PLANEJADOR

Palavras chaves: Estabilidade, paciência e processos.
Sob Tensão: No desequilíbrio pode apresentar medo de magoar.
Principal necessidade: Associação (sentimento de pertencimento).
Não gosta de: Mudanças frequentes, impaciência e falta de harmonia.
Para incentivá-lo: Reconheça seu envolvimento e deixe transparecer sua confiança nele
enquanto pessoa.
Para conseguir o que quer: Procura se apresentar da melhor forma e no momento mais
oportuno.
Estímulo para executar tarefas: Dê apoio e o estimule a dar mais.

SUBFATORES DO ALTO PLANEJADOR

Paciência Consideração Persistência

Esse subfator apresenta Essas pessoas são As pessoas com alta

pouco senso de urgência, cuidadosas com suas persistência procuram
adotando um ritmo mais palavras e poucas vezes manter as coisas como
lento por conta de manter agem por impulso. Apesar estão, mostrando grande
tudo organizado. Mas são de apresentarem lealdade e resistência na
excelentes para trabalharem dificuldades com prazos, defesa de seu ambiente de
em situações que são suas qualidades são a trabalho. Geralmente essa
repetitivas. Geralmente são confiabilidade e a característica ganha força
submissos e leais. Essa estabilidade que trazem quando não depende dos
característica se torna mais para o trabalho. Essas diversos pontos de vista do
forte quando o executor é características se tornam analista alto.
mais baixo. mais fortes quando não
Comprometer a qualidade e existe a impulsividade e a
detalhes. impaciência do comunicador
que está baixo.
 PONTOS FORTES

Emoções Relacionamentos Atividades

● Calmo e digno de ● É de agradável ● Trabalha bem, mesmo

toda confiança. convivência. sob grande tensão.
● Boa índole. ● Tem muitos amigos. ● Acha sempre os meios
● De fácil ● Tem senso de humor. mais fáceis e práticos
convivência. ● Exerce uma influência de fazer as coisas.
● Alegre e conciliatória sobre os ● É conservador.
agradável apesar outros. ● Eficiente e caprichoso.
de nunca ter muita ● Constante e fiel. ● Planeja o trabalho
coisa a dizer. ● Diplomata e pacifista. antes de executá-lo.
● Bom coração. ● Bom ouvinte. ● Tem influência
● Pacifista. ● Amigo fiel. estabilizadora.
● Tem muito senso ● Dá conselho somente ● Seu trabalho é digno
de justiça própria. quando solicitado. de confiança.

PONTOS DE DESENVOLVIMENTO

Emoções Relacionamentos Atividades

● Falta-lhe ● Pode parecer ● É um espectador da

autoconfiança. egoísta. vida, calmo, sereno,
● Pessimista e ● Examina as pessoas sem envolver-se.
temeroso. com indiferença e ● Em algumas
● Preocupa-se não tem muito situações apresenta-
excessivamente. entusiasmo. se lento e
● Raramente dá ● Em alguns preguiçoso.
gargalhada. momentos ● Não gosta de liderar.
● Passivo. apresenta-se ● Tem dificuldade em
● Indiferente. teimoso. se motivar.
● Por ser reservado, ● É indeciso.
pode parecer ● Protege-se contra
indiferente aos envolvimentos
outros. emocionais.
● Não é muito cordial. ● Pode vir a
● Muitas vezes desencorajar outros.
apresenta uma ● Opõe-se a
atitude de mudanças.
superioridade.
Características dos gênios, os analistas são preocupados, rígidos, porém calmos. Seu
comportamento com as pessoas é discreto e tende-se a serem pessoas caladas e retraídas.
Sua grande desvantagem é serem pessimistas, porém possui facilidades na arte por serem
mais sensíveis.

Agilidade, inteligência e intelectualidade. Têm habilidade com tarefas detalhadas ou de

improvisação rápida. Prefere atuar com estímulo dos demais. Geralmente é o tipo de
funcionário leal e compromete-se com o trabalho. Gosta de "surpreender" e é sensível a
críticas magoando-se com certa facilidade. É intuitivo, curioso e tem inteligência verbal.
Observa as oportunidades e apresenta soluções momentâneas para problemas urgentes.

Por ser extremamente perfeccionista, deve ser monitorado até o fim de uma atividade,
devendo ser constantemente estimulado para que vença a fase do pensar e do fazer,
necessitando de reforços de aprovação, pois sempre pensa que seu trabalho está sempre
imperfeito.

Alto Baixo
Preciso, atento aos detalhes, Flexível, tolerante com
diligente, organizado, riscos ou incertezas, livre de
autodisciplinado, conservador. delegação de detalhes, não
Comportame conformista, informal,
ntos casual, desorganizado,
agressivo quando criticado
ou rejeitado.
 Alto Baixo
Conhecimento específico do Liberdade de expressão,
trabalho, certeza, compreensão prefere delegar, ausência de
exata das regras, tempo para controles rígidos, não ser
estudar e treinar, ver o produto controlado, ambiente de

Necessidades acabado, não ser exposto ao risco trabalho descentralizado,

de errar, reconhecimento por um oportunidade de uma
trabalho sem erros. aproximação, flexível com o
trabalho, liberdade para
fazer exceções.

DIANTE DE UM FEEDBACK
Um feedback mal elaborado tende a reforçar a tendência de auto avaliação negativa
que o analista tem de si mesmo. Já uma boa devolutiva deve ser sempre construtiva
e estimulante. Quando for necessária uma “bronca”, deve ser individual, e deve-se
lembrar que os efeitos de uma repreensão são bastante duradouros nos analistas, e
podem ficar remoendo frase por frase durante um longo período.

SÍNTESE DO PERFIL ANALISTA

Palavras chaves: Exatidão, correto e cuidadoso.
Sob Tensão: No desequilíbrio pode se calar ou se retirar.
Principal necessidade: Segurança.
Não gosta de: Imprevistos e riscos.
Para incentivá-lo: Ofereça segurança e garantias.
Para conseguir o que quer: Aprofunda-se no conhecimento e especializa-se.
Estímulo para executar tarefas: Deve ser constantemente estimulado a colocar em
prática o que foi pensado e sempre dando reforços de aprovação.
 SUBFATORES DO ALTO ANALISTA

Conexão Exatidão Perceptividade

Totalmente orientado para É uma pessoa cautelosa e As pessoas que apresentam

as regras, usando de que odeia cometer erros, essa característica têm uma
regulamentos e verificando várias vezes seu sensibilidade para notar
procedimentos como trabalho. Por ser uma sutilezas que outras
parâmetros para apoiar pessoa que pouco corre pessoas não percebem em
suas ideias. Quando se fala risco, a segurança é muito seu meio ambiente. Essa
de conexão é pela importante para ele. característica sobressai
necessidade de se sentir Raramente revela quando não conta com a
apoiado pela equipe. informações pessoais. Essa preocupação que o
característica se intensifica planejador tem em relação
quando não conta com a aos problemas dos outros e
sociabilidade e o interesse sua capacidade de
que os comunicadores têm concentração.
pelas pessoas.

PONTOS FORTES

Emoções Relacionamentos Atividades

● Ama a música e as ● Amigo em ● Forte tendência para o

artes. quem se pode perfeccionismo. Gosta de
● Natureza rica e confiar. trabalho analítico e
sensível. ● Amigo ao ponto detalhado.
● Capacidade do ● Tem autodisciplina.
analítica. autosacrifício. Sempre leva a cabo o que
● Reage fortemente à ● Faz amigos começa.
emoção. cautelosamente ● Grande pendor para o
● Pensador profundo, . trabalho intelectual e
dado à reflexão. ● Tem profunda criativo.
afeição pelos ● Consciencioso ao ponto
amigos. de observar minúcias.
● Bem dotado, com
tendências para gênio.
 PONTOS DE DESENVOLVIMENTO

Emoções Relacionamentos Atividades

● Muitas vezes ● Critica os defeitos dos ● Indeciso.

pode-se outros. ● Muito teórico, e
apresentar ● Busca sempre a pouco prático.
depressivo e triste. perfeição e julga tudo ● Cansa-se
● Pessimista. de acordo com seus facilmente.
● Gosta de sofrer, ideais. ● Hesita muito para
mártir. ● Temeroso com o que iniciar novas
● Hipocondríaco. os outros pensam dele; empreitadas.
● Introspectivo ao desconfia de todos. Analisa
ponto de ● Pode ter um violento exageradamente, o
prejudicar-se. acesso de cólera, após que o leva a
● Orgulhoso. um prolongado período desencorajar-se.
de animosidade. ● Sua ocupação na
● Muitas vezes sente-se vida tem que exigir o
ferido profundamente. máximo de
● Desagrada-se daqueles sacrifício,
que se lhe opõem. abnegação e
● É de difícil convivência. serviço.
● Fica deprimido com
suas criações.
RESUMO DE CADA PERFIL
EXECUTOR COMUNICADOR PLANEJADOR ANALISTA
AUTO CONFIANTE COMUNICATIVO ESTÁVEL PRECISO
ENÉRGICO E PERSUASIVO PACIENTE ATENTO AOS
DOMINANTE ENTUSIASMADO CALMO DETALHES
GOSTA DE DESAFIOS OTIMISTA TEM RITMO DILIGENTE
COMPETITIVO E FÁCIL DE CONSTANTE ORGANIZADO
AUDACIOSO RELACIONAR CONSERVADOR CONSERVADOR
DESTEMIDO E
CORAJOSO

ALGUNS MEDOS DE
CADA PERFIL COMPORTAMENTAL
Medo de ficar sozinho.
Medo de ser rejeitado.
Comunicador Medo de perder a qualidade de vida, deixando
de fazer o que lhe dá prazer.

Medo de perder a posição.

Medo do fracasso.
Executor Medo de reconhecer que errou.
Medo de perder a autonomia.

Medo da mudança.
Medo da opinião dos outros.
Planejador Medo de se machucar nos relacionamentos.
Medo de perder o controle.

Medo de não ter avaliado todas

as possibilidades

Analista Medo de confrontos

Medo do ridículo
Medo de não fazer com perfeição
 RELATÓRIO
COMPORTAMENTAL

Thays Santos Fernandes

Email: [email protected]
Perfil: AP
Data: 27/10/2018
ENTENDA OS ÍNDICES

Energia
EN Energia indica o "pique" para o trabalho, a capacidade de mudar e a habilidade de absorver
Normal Baixa o estresse mais facilmente. Se ela estiver Baixa, Muito Baixa ou Extremamente Baixa,
35.63 observe o IEM abaixo para checar se as exigências do meio externo estão muito grandes,
demandando muitas habilidades não naturais do perfil.

Índice de Exigência do Meio

IEM O IEM mede o quão forte é a exigência do meio externo. Além do índice poderemos ver
Normal nos gráficos as cobranças do meio externo de maneira comparativa. Temos nosso perfil
27.42 interno e nossa percepção de como deveríamos ser para ter um desempenho melhor. Esta
segunda parte é a cobrança do meio externo.

Índice de Aproveitamento
IA O Perfil com IA alto indica que a pessoa se encontra num momento em que percebe que
Normal Alto suas habilidades estão sendo bem aproveitadas em suas atividades. O IA baixo significa
sub aproveitamento, é uma subutilização de suas habilidades, pode ser por fluxo de
1.91
trabalho muito lento, excesso de pessoal no departamento, paralisações ou interrupções de
trabalho muito frequentes.

Moral
MRL Moral indica o nível de auto aprovação da pessoa em termos de seu desempenho
Baixo profissional e/ou pessoal. Moral alto: Significa que a pessoa tem uma boa auto aprovação
profissional, acredita que está caminhando na direção certa de seu desenvolvimento. Moral
0.65
baixo: Significa que a pessoa sente que muitas mudanças devem ocorrer para que seu
desempenho melhore.

Índice de Positividade
IP O IP mede a autoestima do indivíduo. Indica o nível de auto aprovação em termos de seu
Normal Baixo desempenho principalmente em questões pessoais. É a relação entre as características
2.56 positivas e as negativas que o indivíduo enxerga em si mesmo em questão de autovalor ou
de autocrítica.

Amplitude
AMP A Amplitude indica o quão forte é a importância do ambiente de trabalho na produtividade
do profissional. Uma Amplitude alta significa que o ambiente propício para este perfil
Muito Alta
aumenta sua produtividade. Também indica o quanto a pessoa impacta em seu ambiente
22.13 de trabalho. A amplitude alta significa que a pessoa provoca um impacto (positivo e/ou
negativo) no grupo onde está inserido.
 Tempo de Resposta
TR TR indica o tempo que o avaliado consumiu para responder ao questionário online. Este
índice informa muito sobre o autoconhecimento do avaliado. Pessoas que raramente ou
Normal nunca pararam para refletir sobre seu comportamento têm mais dificuldade em identificar
4'21" seu estilo, fazer uma autocrítica e definir seu perfil. O ideal é encontrarmos tempos que
variam de 3 a 11 minutos, valores acima de 11 indicam que a pessoa teve dificuldade em
identificar seu perfil, abaixo de 3 indica que ela avaliou muito rapidamente as alternativas.

Índice de Flexibilidade
IF IF mede o quanto a pessoa pode mudar seu comportamento e com que facilidade pode
Baixo fazê-lo. Além da atitude aponta com que facilidade o indivíduo aceita e absorve novos
conceitos e quebra de paradigmas, quando necessário. O IF varia de acordo com a época
5.42
em que foi respondido o questionário, pois envolve além do perfil, o estado emocional e
profissional para absorção de novos conceitos e desafios naquele momento.

ENP Energia do Perfil

Muito Alta É a energia natural do perfil da pessoa. Este indicador traduz a energia pelo perfil
comportamental, e não pela situação em que a pessoa está passando. Seria como o
69.55
potencial de energia que ele pode entregar em seu perfil.

INC Incitabilidade
Muito Baixa É o potencial de reação a estímulos. É o quanto a pessoa incendeia com uma nova idéia
5.4 ou desafio.
 GRÁFICOS
PERFIL ISOLADO
15

12.5

10

7.5

2.5

-2.5

-5

-7.5

-10

-12.5
Exe Com Pla Ana

Este gráfico mostra o perfil interno e a cobrança do meio externo. O primeiro ponto de cada linha é o perfil Executor, o
segundo ponto de cada linha é o Comunicador, terceiro Planejador e quarto Analista. A linha azul indica o perfil interno,
como a pessoa realmente é, em sua natureza, e como age em ambientes familiares. A linha vermelha indica como o
meio externo está cobrando que ela seja. Observe as diferenças que estão sendo exigidas de mudança de
comportamento em cada ponto, e a força destas alterações demandadas. Fortes alterações demandam consumo de
energia mas também conduzem a aprendizado. Poucas alterações indicam boa adaptação da pessoa às funções
exercidas mas também poucos desafios.
 GRÁFICOS
EST ILO DE LIDERANÇA
25

20

15

10

-5

-10

-15

-20

-25
Dom Inf Con For

O gráfico de Estilo de Lideranca, o primeiro ponto é o de Dominância, o segundo de Informalidade, o terceiro

Condescendência e o quarto Formalidade. Observe os pontos que estão acima da linha horizontal central para checar
os perfis predominantes. Também aqui a linha azul é o perfil interno e a linha vermelha é a cobrança do meio externo.
Perceba a intensidade de diferenças entre cada ponto entre as linhas azul e vermelha. Confira nos índices, o nível do
IEM para ver a classificação da intensidade das alterações demandadas, e a Energia para observar a força para a
pessoa lidar com estas alterações.
 GRÁFICOS
LIDERANÇA AT UAL
15

12.5

10

7.5

2.5

-2.5

-5

-7.5

-10
Dom Inf Con For

O gráfico de Liderança Atual indica como a pessoa está agindo atualmente com relação ao seu estilo de lideranca.
Verifique o desenho da linha com o que o ambiente externo está exigindo no gráfico anterior para checar se a pessoa
está entregando o modelo demandado ou se precisa de ajustes em seu estilo ou na própria demanda.
 O Teste indica ter sido feito de maneira correta e sincera.

P e rfil + P e rfil - G e ral G ráfic o d o P e rfil G e ral

Executor D 40.1 12.62 17.3 (MB)

% % %
Comunicador I 30.73 % 9.91 % 14.89 % (EB)

Planejador S 56.16 % 31.58 % 30.78 % (MA)

Analista C 73.21 % 24.22 % 37.02 % (EA)

Thays é organizada, detalhista, preocupada em produzir trabalhos de qualidade e frequentemente não mede
esforços para que o resultado seja o melhor possível. Busca a perfeição. Frequentemente tem uma
compreensão melhor de temas pessoais do que se pode pensar por sua aparência desligada. Não gosta de
tomar decisões sozinha e não gosta de se manifestar em meio a um grupo.

// SUB-CARACTERÍSTICAS
As sub-características deste tipo são: Organização, Especialização e Exatidão.

// HABILIDADES COMUNS
Thays é uma pessoa diligente e confiável que é motivada a fazer tudo bem feito. Trabalha duro para alcançar
seus objetivos e mantém um padrão muito elevado para si mesma e para os outros. Como uma pessoa
detalhista, a qualidade é importante para ela em seu trabalho e vida pessoal. Como perfeccionista, ela
acredita que há um modo certo e um modo errado para fazer tudo e está determinada a estar sempre certa. Da
mesma forma, ela tem um forte senso de certo e errado, com os valores que considera importantes. Ela tem o
desejo de ser boa e fazer a coisa certa. Embora essas sejam características admiráveis, sua tendência a
querer tudo certo pode criar restrições desnecessárias em sua vida pessoal e profissional. Thays sempre
controla suas emoções e mantém a compostura, mesmo sob estresse. Na verdade, o estresse parece trazer
para fora o que há de melhor nela ao lidar com outros. Ela dá atenção especial à diplomacia ao lidar com
situações desafiadoras. Mostrar competência em todas as ocasiões é muito importante para ela. Visto que
planeja sua vida e trabalha com cuidado, ela geralmente alcança esse objetivo.

// HABILIDADES BÁSICAS
Tem habilidade em trabalhar com projetos sofisticados. Possui um pensamento preciso que consegue
organizar e detalhar os fatos para uma melhor resolução. Focaliza produtividade e qualidade do trabalho que
executa.
 // VANTAGENS
Seu tipo de personalidade tem várias vantagens. Thays é extremamente organizada e motivada a levar os
projetos adiante. É ordeira, estruturada e respeita prazos e cronogramas. Ela tem um talento especial para
evitar possíveis problemas por meio de planejamento e organização cuidadosos. Consegue resolver
rapidamente problemas que são difíceis para pensadores abstratos. Ela cria um ambiente estável para si
mesma e para os que estão sob sua responsabilidade. É uma trabalhadora confiável e constante, com o
compromisso de concluir projetos dentro do prazo e com qualidade. Espera que ela mesma e os outros
entreguem um trabalho de qualidade. Thays é extremamente autodisciplinada e automotivada. Tem uma
grande capacidade de entender fatos e análises. Ela é prática e toma boas decisões com base em métodos e
ideias testados e comprovados. Além disso, é capaz de viver o presente, sem se preocupar muito com o
passado ou alcançar possibilidades futuras a esmo. Isso, naturalmente, a torna muito valorizada em sua
organização.

// DESVANTAGENS
Thays é bondosa e trabalhadora, mas ainda enfrenta alguns desafios. Por exemplo, sua natureza realista
pode levá-la a se tornar muito negativa e se concentrar em possibilidades negativas. O medo de errar ou
falhar pode levá-la a não agir. Quando as coisas não vão bem, ela muitas vezes se sente pequena. Visto que
se sai bem na maioria das coisas e geralmente é bem-sucedida, muitas vezes se sente livre de culpa quando
as coisas dão errado. Ela tem dificuldade para admitir suas falhas e às vezes para pedir desculpas. Da
mesma forma, sua autoconfiança muitas vezes resulta em não reconhecer plenamente que ela precisa dos
outros. Por fim, tende a julgar os outros por sua capacidade de entender fatos objetivos e análise lógica, bem
como sua capacidade de prestar atenção aos detalhes e atender aos seus padrões de qualidade. Isso
significa que Thays às vezes descarta ideias e potencial para colaboração com pessoas que usam ideias
abstratas ou tem dificuldade para entender conceitos lógicos. Ela também tende a ser rígida em muitas áreas
de sua vida profissional e pessoal. Mais uma vez, isso resulta em algumas possibilidades de crescimento
serem perdidas.

// ESTILO DE GESTÃO REQUERIDO

Thays prefere trabalhos que envolvam o pensamento racional e lógico. É organizada, detalhista e empenhada
em seguir as normas e regras de sua organização. Ela gosta de trabalhar com outros, mas assume a
responsabilidade por seus objetivos pessoais. Um trabalho que exige atenção aos detalhes é perfeito para
suas habilidades. Trabalhos mais abstratos são frustrantes para ela. Ainda assim, é extremamente estratégico
e consegue resolver problemas de forma eficaz. Um gerente eficaz vai compreender seu desejo de evitar o
caos e lhe dará trabalhos rotineiros e estruturados, mesmo que pareçam chatos. Ela tem uma forte
capacidade de se esforçar e não desistir até que um projeto esteja concluído. Tende a abordar a solução de
problemas de um ponto de vista tradicional e prefere métodos que já foram usados para resolver problemas
semelhantes. Trabalhos que seguem uma sequência lógica, por exemplo, são confortáveis para ela. Um
gerente eficaz reconhecerá que Thays dá grande importância à ética e lhe dará trabalhos que criam e mantêm
princípios justos centrados na pessoa. O modo de pensar radical ou trabalhos que aderem aos seus valores
são ideais para ela.
 // ESTILO DE LIDERANÇA
Thays é extremamente organizada e sistemática. Valoriza regras e tradição e pode até mesmo expandir as
regras de um departamento ou organização existente. Se ela está em uma posição de liderança em sua
organização é resultado de seu esforço e dedicação, e não de seu desejo de poder. A coisa mais importante
que ela oferece a seus funcionários é a segurança e a coerência. Ela dá a seus empregados instruções
bastante detalhadas e espera que o trabalho deles atenda aos seus padrões de qualidade. Embora isso seja
útil para algumas pessoas, os membros de sua organização que naturalmente valorizam a criatividade, as
possibilidades futuras e a importância de enxergar o “quadro completo” podem se sentir criticados e restritos.
Thays avalia a si mesma por sua capacidade de atender a padrões precisos e entregar um trabalho de
qualidade. Avalia os membros de sua equipe da mesma forma. Embora esse tipo de julgamento certamente
tenha seu valor, ela corre o risco de definir o valor de alguém pelo que ele realiza.

// ESTILO DE COMUNICAÇÃO
Acima de tudo, Thays valoriza a lógica e fatos concretos. Isso tende a transparecer em sua comunicação, em
que considera fatos ou ideias bem definidas. Ela evita e desvaloriza ideias mais abstratas. É uma grande
comunicadora porque é agradável e diplomática, mesmo falando o que pensa. Ela é direta, às vezes brusca.
É propensa a fazer juízos de valor e a ter uma visão clara de conceitos como bom, certo e perfeito. Outros,
naturalmente, nem sempre enxergam esses conceitos da mesma maneira que ela e talvez não os encarem
como bem definidos. Podem surgir problemas de comunicação quando Thays espera que outra pessoa faça
juízos de valor usando seus padrões elevados e, às vezes, rígidos. Quando tira um tempo para explicar algo a
outra pessoa, ela é clara, detalhada e específica. As pessoas podem confundir seu estilo direto de
comunicação com uma crítica, mesmo quando está sendo amigável e não confrontativo.

// AMBIENTE DE TRABALHO
Prefere ambientes tranquilos, organizados e com pouco barulho. Trabalha melhor com poucas pessoas ao
redor.

// DESEMPENHO DE TAREFAS
Realiza suas tarefas com eficiência. É detalhista e metódica. Consegue ser prática mesmo sendo mais dada à
teoria. Prefere desempenhar suas tarefas sozinha.

// ESTILO DE VENDAS
Seu pensamento de fácil entendimento, bem como o seu forte compromisso com a ética e fazer a coisa certa
brilha na sua abordagem de vendas. Thays nunca iria vender um produto que ela não acredita. Os valores
tradicionais são muito importantes para ela e seu produto é um reflexo desses valores. Ainda assim, ela tende
a deixar sentimentos pessoais fora do escritório de vendas. Em vez disso, ela usa a lógica e os fatos para
fechar o negócio. Da mesma forma, ela usa juízos de valor, tais como "bom" e "certo" para vender seu
produto. Já que ela confia na lógica de tomar decisões importantes, ela espera o mesmo de seus clientes e
oferece isso sem segurar nada. Seu discurso de vendas envolve pesquisa, dados, estudos de caso e fatos
sólidos. Já que Thays é detalhista, ela nota problemas potenciais antes de outros tipos de personalidade, e
ela está pronta para tranquilizar seu cliente antes que ele ou ela identifique possíveis problemas. Ela é muito
simples e direta ao falar e responder perguntas. Em sua própria vida, ela evita tomar decisões arriscadas que
poderiam colocar sua segurança pessoal ou profissional em risco. Ela espera que seus clientes sigam a
mesma abordagem, e vejam a segurança como parte de sua oferta.
 // FATORES MOTIVACIONAIS
Thays é motivada por segurança, coerência e realizações previsíveis. Ao trabalhar em um projeto é motivada
a prosseguir até conclui-lo e não desiste. Ela trabalha nos fins de semana e à noite se isso for preciso para
atingir seu objetivo. Além disso, trabalha a partir de um plano detalhado e sistemático que estabelece cada
etapa. Seu esforço e determinação muitas vezes criam oportunidades de liderança. Ela é cautelosa e evita
correr riscos, especialmente se isso pode comprometer a qualidade de seu trabalho. Nas organizações que
promovem com base nos resultados, Thays progredirá rapidamente sem esforço. Embora se dê bem com os
outros, ela não é particularmente motivada a trabalhar com outros. Ela tem atitude de “pegar ou largar” para
com o trabalho em equipe. Quando trabalha com outras pessoas, tende a assumir a responsabilidade pelo
trabalho dos outros. Isso é motivado por sua natureza perfeccionista.

// VALORIZA OS OUTROS POR...

Lealdade, comprometimento e tolerância.

// NECESSIDADES BÁSICAS
Fidelidade, apoio, tranquilidade e estudo.

// FATORES DE AFASTAMENTO
Intolerância, desorganização, falta de apoio.

// FORMA COMO BUSCA RESULTADOS

Com muita responsabilidade, disciplina, muito estudo e dedicação. Prefere buscar os resultados sem ajuda
de outros, mas precisa sentir que tem o apoio de sua gerência e equipe.

// ORGANIZAÇÃO E PLANEJAMENTO
Thays é extremamente organizada e detalhista. Em casa e no trabalho, acredita fortemente que há um lugar
para tudo e que tudo deve estar em seu lugar. Ela pensa de modo estratégico e emprega estratégia para
planejar tudo, desde seu dia de trabalho até suas férias. Ela não toma medidas sem sentido e não desperdiça
tempo. É tradicional e usa métodos tradicionais para planejar e organizar. Ela sempre planeja com
antecedência e se apega ao seu plano sempre que possível. Seu plano geralmente especifica detalhes como
expectativas para cada item, procedimentos de avaliação e um cronograma para cada etapa. Além disso, ela
prefere manter uma rotina sempre que possível. Tem uma maneira muito peculiar de fazer tudo em sua vida.
Muitas vezes, essas rotinas são baseadas em rotinas que ela aprendeu cedo na vida. Por exemplo, Thays
talvez use os produtos de limpeza que sua mãe usava ou organize seu escritório do jeito que foi treinada em
seu primeiro emprego. É improvável que ela use uma nova abordagem para executar um projeto se um
método testado e comprovado está disponível.
 // REAÇÃO SOB PRESSÃO
Pode perder energia sob pressão, principalmente se for por excesso de tarefas diferentes. Mas com um bom
apoio e tolerância por parte de sua gerência consegue cumprir suas tarefas em tempo hábil.

// RELAÇÃO COM MUDANÇAS

Geralmente não gosta de mudanças, e também não gosta de ser pêga de surpresa e nem de sofrer riscos e
imprevistos.

// RELACIONAMENTOS
Thays é fiel e leal em todos os seus relacionamentos. Mantém contato com amigos e colegas de trabalho por
anos e raramente tem conflitos com outras pessoas. Por ser cautelosa quanto a expressar seus sentimentos,
ela talvez hesite em se relacionar completamente com os outros. Também pode evitar expressar suas
preocupações quando um amigo ou colega está tomando uma decisão que a deixa desconfortável. Mesmo
assim, quando alguém inicia um conflito, Thays normalmente consegue lidar com isso de forma calma e
tranquila, sem envolver suas emoções. Visto que toma decisões cuidadosas e conservadoras, as coisas
geralmente dão certo para ela. Isso pode levá-la a acreditar que está sempre certa, o que pode criar conflitos
nos relacionamentos pessoais mais próximos.

// RELACIONANDO-SE COM OS OUTROS

Costuma sentir dificuldade em se relacionar especialmente em ambientes que não lhe são familiares;
Valoriza amizades e relações fortes com os outros, mas disfarça este gosto com seu jeito reservado. Quando
à vontade, busca estilos mais diretos e extrovertidos.

// TOMANDO DECISÕES
Thays pensa com cuidado antes de tomar suas decisões. Na verdade, é tão cuidadosa que outros talvez
critiquem a quantidade de tempo que gasta avaliando uma decisão importante. Ela naturalmente procura
critérios objetivos e lógicos ao tomar decisões e muitas vezes desconsidera aspectos subjetivos. Fazer a
coisa certa é muito importante em seu processo de tomar decisões. Apesar de trabalhar bem com outros, ela
prefere confiar em suas próprias habilidades para resolver problemas e evita pedir ajuda ao lidar com seus
problemas. Ao tomar decisões, tende a confiar em seus valores já existentes. Para começar, uma boa decisão
para Thays é aquela que adere a valores tradicionais. Além disso, ela depende bastante de procedimentos,
produtos e pessoas que já trabalharam para ela no passado, mesmo que algo novo ou melhor esteja
disponível. É improvável que tome uma decisão arriscada, a menos que tenha cuidadosamente pesquisado
os fatos envolvidos.
ÁREA DE TALENTO
 DICIONÁRIO DE TALENTOS
1) COMANDANTE: Pessoas com o perfil de comandante são empreendedoras, independentes, exigentes consigo mesmas e com os outros.
São bons iniciadores de novos negócios por serem assumidores de risco. São ótimos resolvedores de problemas e em funções que exijam
um pulso forte no comando e liderança de equipe altamente condescendente. Profissões: Advogado, Cargos de Comando, Líder,
Supervisores, Gerentes de Produção, Comandantes, Chefes de Construção.

2) COMPETIDOR: Se alimentam de vitórias e cada dia é uma disputa para ele na qual ele precisa se sair vitorioso. Podem atuar como
Vendedores, Engenheiros ou Professores. Respeitam mais as regras que os vendedores com alto índice de comunicação, mas se
especializar em áreas mais técnicas, se sentirá pouco à vontade para fechamento de negócios. Têm pulso e garra, e gostam de competir.
Profissões: Advogado, Líder, Trabalhos motivados por Competição, Repórter, Área Financeira, Alto-Secretário, Contabilista, Controller.

3) ADMINISTRADOR: Têm habilidades em gerenciar sistemas e também pessoas. São bons comunicadores, bons gerentes de marketing.
São orientados para Resultados. São rápidos, intensos e assumem riscos. Têm iniciativa e gostam de resolver problemas. Gostam de
desafios e de mudanças. São bons gerentes, empreendedores e administradores. Profissões: Administrador, Repórter Líder, Gerentes,
Marketing.

4) MOTIVADOR: São a Comunicação em Pessoa, dão vida ao que falam e são bons palestrantes, motivadores e vendedores. São capazes
de vender o intangível. Têm habilidade para ajudar as pessoas a se desenvolverem em seu trabalho. São bons conselheiros pessoais.
Profissões: Palestrante, Orador, Relações Públicas, Recepcionistas, Trabalhos Voluntários.

5) VENDEDOR: São pessoas Vendem idéias, benefícios e prestígio. São políticos habilidosos. São independentes, não gostam de seguir
sistemas ou regras e, por isso, podem não lidar bem com detalhes e regras. São bons gerentes executores e têm senso de urgência. Há
pessoas que se enquadram neste perfil que são Gerentes natos, mas apesar de ter as habilidades de vendas, não gostam da função exata
de abordagem de vendas de produtos. Mas se voltados à esta habilidade, vendem qualquer coisa, produtos tangíveis ou intangíveis.
Profissões: Comercial, Vendas, Adm Vendas, Depto Pessoal, Relações Públicas, Publicidade, Palestrante, Consultor, Jornalista, Gerente..

6) DIPLOMATA: Têm habilidade de solucionar conflitos, são bons ouvintes e se comunicam bem. Sabem passar seus conhecimentos e
podem ser Professores ou Instrutores. Têm habilidades para vendas e negociações. Profissões: Diplomata, Negociador, Depto Pessoal,
Publicidade, Relações Públicas, Atendente, Publicitário, Trabalho Voluntário, Psicólogo.

7) ACONSELHADOR: Bons ouvintes e voltados a interesses sociais. Psicólogos, Conselheiros, Articuladores, Harmonizadores e
Pacificadores geralmente têm este perfil. São agradáveis e trabalham bem em equipe. Ficam mais a vontade em meios que lhe são mais
familiares e precisam de um pouco de estrutura. São amistosos e com grande habilidade para serviços sociais. Gostam de estar com as
pessoas, orientá-las e ajudá-las. Podem desempenhar trabalhos Professorais, de Diplomacia e trabalhos Burocráticos. Profissões:
Assistente Social, Atendente, Recepcionista, Balconista, Médico, Enfermeiro, Psicólogo, Conselheiro.

8) ATENDENTE: Também conhecidos como Protetores, gostam de trabalhar com relacionamentos positivos e uma equipe onde os
membros se ajudam mutuamente. Profissões: Trabalhos de Atendimento, Serviços Burocráticos.

9) PROFESSORAL: São bons Professores e Instrutores. Trabalham bem com Suporte Técnico ou outras funções que demandam
conhecimentos técnicos e transmissão de conhecimento. São gerentes compreensíveis. Profissões: Suporte Técnico, Professor, Gerente,
Atendente, Recepcionista, Telefonista, Secretariado, Pedagogo.

10) TÉCNICO/ANALISTA: São auto didatas, conseguem realizar tudo o que vem à mão para fazer. São especialistas, recuperam trabalhos
aparentemente perdidos. Não gostam de mudanças e precisam de muita estrutura. São bons Analistas de Sistemas Computacionais,
Desenvolvedores e criadores de sistemas. Lidam bem com números, tabelas e gráficos. Se seu primeiro fator predominante for Planejador,
perde bastante de sua iniciativa e toma postura mais operacional e condescendente. Profissões: Analistas (de sistemas, crédito, etc), Área
de Computação e Informática, Desenvolvedores de Softwares, Estatística, Matemática, Engenharia.

11) ESPECIALISTA: Controlam o trabalho de acordo com as regras. São bons secretários, mecânicos, pintores e eletricistas e operadores
de computador. Realizam bem todo o serviço de contabilidade e escritório. Bons operadores de máquinas e na montagem de eletrônicos.
Caixas de banco e de supermercado podem possuir esse perfil. Precisam de regras e treinamento para executarem suas tarefas e as faz
muito bem feito. Profissões: Operador de Caixa, Área Financeira, Tesoureiro, Arquiteto, Designer Gráfico, Artista, Musico, Escritor.

12) ESTRATEGISTA: São inventores e organizadores, executam bons trabalhos técnicos e analíticos. Não são bons comunicadores. São
bons com problemas fiscais, contábeis e com trabalhos estatísticos. Possuem habilidade em trabalhos sistematizados. Profissões:
Contabilista, Inventor, Arquiteto, Designer Gráfico, Artista, Musico, Escritor.

13) CONTROLADOR: São rápidos e eficientes; exigentes consigo mesmo e com os outros. Têm alto padrão de desempenho e são
disciplinados. São reservados ao se comunicarem. São bons Gerentes de Projetos e de trabalhos que exijam a execução com rapidez e
qualidade. Profissões: Gerentes, Supervisores, Executores.
RODA DE COMPETÊNCIAS

COMPETÊNCIAS

Ag r es s ivida de
I ndependência D es env. Rel a c.

M ul tita r efa s Fa c. M uda nça s

75

Auto mo tiva çã o Extr o ver s ã o

50

C a p. So nha r D o minâ ncia

25

D es env.
Entus ia s mo
Tr a ba l ho
0

So cia bil ida de Fo r ma l ida de

Empa tia C o ndes cendência

Pa ciência C o ncentr a çã o

Per fil Ar tís tico Per fil Técnico

D eta l his mo Exa tidã o

 DICIONÁRIO DE COMPETÊNCIAS
1) AGRESSIVIDADE: Indica o pulso e ímpeto à ação em busca por seus objetivos, de modo a encarar os acontecimentos como se fossem
uma prova, uma disputa ou uma luta pessoal. Aponta o nível de afinco com que busca seus resultados.

2) DESENV. RELACIONAMENTO: O nível de foco da pessoa em relacionamentos. Esta competência indica o quanto a pessoa se
desenvolve por relacionamentos, com atenção às pessoas e o quanto ela se apraz de gastar seu tempo com pessoas.

3) FACILIDADE DE MUDANÇAS: Facilidade em lidar com mudanças, indica o quanto a pessoa assimila e gosta de novos desafios e
alterações em sua rotina.

4) EXTROVERSÃO: Característica de quem é extrovertido, expansivo, comunicativo e sociável. Uma pessoa extrovertida tem facilidade em
se sociabilizar.

5) DOMINÂNCIA: Indica a predisposição da pessoa em assumir a liderança e/ou comando das situações, preferindo exercer influência do
que se subordinar a uma missão.

6) DESENV. DO TRABALHO: É a competência que identifica o quanto a pessoa se desenvolve pelo trabalho, em oposição ao estilo de
desenvolvimento por relacionamento, esta característica aponta a pessoa que prefere se esforçar em ser reconhecida por sua competência
produtiva.

7) FORMALIDADE: Característica que mensura a conduta formal da pessoa com relação a regras e padrões estabelecidos, além de trazer
esta característica também para sua forma de relacionamento social.

8) CONDESCENDÊNCIA: Indica o quanto a pessoa considera e pondera as intenções, desejos e opinião de outrem, agindo com
complacência para buscar a melhor ação possível.

9) CONCENTRAÇÃO: Nível de capacidade/necessidade de concentração para execução de um trabalho que exige atenção e constância.
Essa competência mensura não só a capcidade de a pessoa se concentrar como também sua necessidade de um ambiente adequado para
tal atividade.

10) PERFIL TÉCNICO: Aptidão para habilidades técnicas indica a capacidade de a pessoa se "tecnificar", dar ou proporcionar recursos
técnicos a uma ativdade para otimizá-la.

11) EXATIDÃO: Atenção minuciosa em busca do rigor da qualidade de seu trabalho.

12) DETALHISMO: Capacidade de exposição minuciosa de fatos, planos ou projetos, com atenção a detalhes.

13) PERFIL ARTÍSTICO: Perfil Artistíco indica a propensão à criação artistíca plástica, literária, musical, visual, e outras principalemente as
ligadas ao absorto.

14) PACIÊNCIA: Indica o nível de esforço que a pessoa despende para manter sua calma e complacência diante de situações de estresse.

15) EMPATIA: Capacidade de compreender o sentimento ou reação da outra pessoa imaginando-se nas mesmas circunstâncias.

16) SOCIABILIDADE: Indica a necessidade e a tendência à busca por relacionamento social com as outras pessoas, de forma expansiva e
extrovertida.

17) ENTUSIASMO: Indica o nível de excitação, exaltação criadora com relação a uma atividade.

18) CAPACIDADE DE SONHAR: Capacidade de Sonhar inidica a capacidade de a pessoa se abstrair da realidade de forma a imaginar um
cenário desejável e novo.

19) AUTOMOTIVAÇÃO: Indica o nível da capacidade de a pessoa se auto-motivar a capacidade de a pessoa ser motivada ao entusiasmo.

20) MULTITAREFAS: Capacidade de executar várias tarefas ao mesmo tempo.

21) INDEPENDÊNCIA: Capacidade e necessidade de autonomia.

PREFERÊNCIA CEREBRAL

A Teoria de Preferências Cerebrais parte de vários estudos na área de Neurolog ia sob observações e reg istros de atividades
cerebrais medidas por encefalog rama. Nestes estudos, observou-se que reg iões específicas do cérebro são acionadas em
diferentes tipos de problemas e situações. Vários relatos posteriores (alg uns incríveis) de lesões no cérebro e
consequências, confirmam a teoria. O Profiler identifica claramente estas reg iões e exibe g raficamente esta distribuição:
Hemisfério esquerdo: orientado a detalhe, lóg ico, sequencial, racional, analítico, objetivo
Hemisfério direito: g eneralista, aleatório, intuitivo, subjetivo, aventureiro
Frontal: reservado, racional, objetivo, formal
Posterior: social, informal, orientado a relacionamentos
Você pode fazer a leitura de o quanto a pessoa usa de cada área do cerebro, entendendo que:
Executor: Frontal Direita
Comunicador: Posterior Direita
Planejador: Posterior Esquerda
Analista: Frontal Esquerda
OBSERVAÇÕES