Ebook - Produto Digital

Meu Produto Digital – Guia Definitivo para lucrar com o seu produto digital
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Me marque nos Stories enquanto está lendo este Ebook - @danielduartemk
Índice
Sobre o Autor 3
Introdução 4
Como funciona 5
Escolher o meu produto 6
Oferta 7
Como e onde vender 8
Para quem vender 10
Conteúdo 11
Perpetuo ou Lançamento 14
Anúncios 16
Vender 17
Conclusão 18
Desafio 30 dias 19
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Sobre o Autor
Daniel Duarte tem 21 anos e é
empreendedor e especialista em
anúncios online. Começou a trabalhar
com o mercado online com apenas 16
anos, tendo mais tarde se especializado
em anúncios online, onde cria e gere
grandes campanhas de anúncios nas
maiores plataformas de publicidade
online, o Facebook e o Google.
Daniel iniciou a sua jornada através de
vídeos no Youtube, tendo alargado o
seu trabalho por diversas áreas do
Marketing Digital.
Ao longo do tempo, teve vários canais
que lhe permitiram aprender muito para
iniciar novos negócios dentro da mesma
área. Desde o início do seu percurso, Daniel sempre investiu muito na sua
educação e no seu conhecimento, tendo investindo milhares em cursos
relacionados com vendas e marketing.
Após 5 anos dentro do mercado digital, tornou-se num especialista na área dos
anúncios online, gerando milhares de resultados positivos para empresas e
outros empreendedores com quem trabalhou.
A sua principal missão, é ajudar pessoas que têm o desejo de ter um negócio
próprio. Concretizar esse sonho é possível, apenas precisamos das
ferramentas e dos conhecimentos necessários para alcançar os objetivos
desejados.
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Introdução
O mercado de produtos digitais é cada vez mais falado nos dias em que
vivemos. Isto acontece devido ao grande faturamente de grandes “gurus” do
mercado, que faturam milhões por ano vendendo cursos online.
Eu mesmo faço parte desse grupo de pessoas que tem um alto faturamento
anual vendendo cursos e treinamentos online, e posso dizer que é o melhor
trabalho que já alguma vez pensei ter.
Ao criar um produto digital, você está criando algo 100% seu, que pode ser até
mesmo considerado e visto como uma empresa. Significando assim que você
pode ter os seus ganhos dos seus próprios produtos, sem precisar de trabalhar
para um chefe ou de continuar num trabalho que você detesta.
Deixar o trabalho normal para se dedicar a uma vida no Marketing Digital
vendendo os próprios treinamentos é um dos maiores desejos da maior parte
das pessoas que está neste momento lendo este Ebook, no entanto, lembre-se
para criar um produto digital não é apenas gravar umas quantas vídeo aulas,
colocar o curso no ar e esperar as vendas cairem. Vai muito além disso.
A verdade é que quando alguém cria um produto digital, o principal objetivo é
vender, e isso é algo normal e aceitavel. Deve-se apenas lembrar que, um
produto digital é vendido através da Internet, ou seja, utilizando estratégias de
Marketing Digital. Sem uma estratégia de venda, o seu produto vai apenas
existir e não vender.
Foi por isso que eu decidi criar este Ebook, para te ajudar a criar o seu produto
digital e para te ensinar a como vender ele da forma correta para conseguir
alcançar e melhorar os seus resultados.
Lembre-se que não existem milagres, e como em tudo na vida, para alcançar
bons resultados você vai precisar trabalhar.
Os treinamentos online são considerados um mercado, como qualquer outro
mercado em outra área de negócio. O mais interessante é que são um dos
mercados que movimenta mais dinheiro anualmente na Internet, só por ai você
já consegue entender o poder desta industria.
Neste Ebook eu vou lhe explicar passo a passo, a como criar o seu produto
digital e começar a ter os seus primeiros resultados. Vou te passar várias
estratégias que eu utilizo nos meus negócios para fazer vendas todos os dias e
manter o meu negócio sustentável.
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Como funciona
Antes de você criar o seu produto digital, acho importante entender como tudo
funciona e saber como vai ganhar dinheiro através dos seus próprios produtos.
A primeira coisa que você precisa saber é que o mercado de produtos digitais é
infinito. Como assim infinito? Significa que você não precisa de se limitar a um
único produto, pode criar e vender múltiplos cursos, desde que todos eles
tenham valor e acrescentem algo a quem os compra.
É fundamental quando você está a criar um produto digital, que pense nos seus
clientes, nas pessoas que vão comprar o seu produto. Não serve de nada você
vender um produto que no fundo não vai acrescentar valor ao seu cliente.
Antes de começar a criar o seu produto, deve pensar em qual vai ser o produto.
Hoje podemos vender vários tipos de produtos digitais, os mais conhecidos são
os cursos/treinamentos, mas ainda assim, você pode vender uma assinatura,
um close friends ou até mesmo um ebook. É fundamental você decidir o que
vai vender, dessa forma vai conseguir alinhar a sua estratégia de vendas
perfeita.
Felizmente com a Internet podemos vender tudo, por isso não tenha medo, se
o seu produto vai ser o seu close friends com várias dicas diárias sobre um
determinado tema, então venda esse produto. Não existe limites.
O primeiro passo que eu quero que você tome para criar o seu produto, é que
pense o que é que você vai ensinar/vender. E para te ajudar nisso eu tenho
algumas pequenas perguntas que te podem ajudar a decidir o que você vai
vender:
• Qual o seu nicho?
• No que você é bom?
• O que você gostaria de ensinar para outras pessoas?
• Existe pessoas interessadas naquilo que você vai ensinar?
Responda a essas 4 perguntas e você vai ter o seu problema de não saber o
que vender resolvido.
Todos temos ou sabemos algo que pode ser acrescentado na vida de alguém.
Muitas vezes as pessoas ficam bloqueadas e acabam não avançando por
pequenas coisas, e acabam deixando muito dinheiro em cima da mesa.
Você sabia que muitas pessoas leram livros, tornaram o conhecimento que
aprenderam num livro em um curso e faturaram milhões vendendo esse curso?
Então se você não sabe o que vender, pare e pense um pouco. Existe sempre
algo que você sabe que outras pessoas provavelmente teriam interesse em
saber também.
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O importante é ter o seu nicho bem definido. Nicho é aquilo que chamamos de
mercado. Neste momento você está lendo este Ebook de como criar um
produto digital, logo o nicho deste ebook é sobre Marketing Digital e
empreendedorismo na Internet.
Existe o nicho de Fitness, Mercado financeiro e entre outros milhares de
nichos. Se você fizer uma pesquisa rápida no Google, vai entender a
quantidade de nichos diferentes que existem, e cada nicho é uma possibilidade
de ganhar dinheiro como empreendedor.
Então neste momento, foque-se em decidir o que vai vender, de que forma
você vai acrescentar valor na vida dos seus clientes, o que você vai ensinar
para eles. Esse é o passo mais importante de todo o processo, porque o seu
produto digital depende daquilo eu você vai ensinar. Como falei, pode ensinar
sobre como ganhar dinheiro na Internet, como criar um negócio online, como
emagrecer… Eu poderia escrever um livro gigante com todas as possibilidades
de negócio que você tem ao seu alcance.
Quando decidir o que você vai ensinar, decida em que formato o vai fazer.
Como falei anteriormente, existe diversas formas de vender o seu produto
digital, sendo os cursos e treinamentos os formatos mais conhecidos. Veja qual
o formato que você se sente mais confortável para vender.
Escolher o meu produto

No capítulo anterior falei um pouco sobre como você deve escolher o seu
produto, mas neste capítulo vou aprofundar mais esse tema, vou inclusive
mostrar como eu escolho os produtos que vou criar e vender na Internet.
Vou dar o exemplo de um dos meus melhores produtos, o Tráfego Elite. Nesse
curso eu ensino a como fazer anúncios na Internet e a como aumentar o
faturamento das empresas e empreendedores através do tráfego pago.
Como eu decidi que iria criar esse produto? Na verdade, foi muito simples, foi
apenas preciso pensar no que é que eu sei que pode acrescentar na vida das
pessoas.
Desde muito cedo que comecei a trabalhar com anúncios no Facebook,
trabalhando para lojas de Dropshipping e outros Ecommerces. Desde então
que tenho melhorado os meus anúncios e que consigo alcançar resultados
bastante positivos.
Então eu vi aí uma oportunidade para criar um produto sobre anúncios na
Internet, porque é algo muito poderoso e que muitas pessoas querem saber.
Como eu sei que muitas querem aprender sobre o assunto? Porque todas as
empresas e empreendedores querem vender mais e hoje em dia para vender
mais você precisa fazer anúncios na Internet.
Foi assim que eu vi uma boa oportunidade para criar um produto digital que
ajudasse os meus clientes.
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É dessa forma que você precisa pensar. Olhe para todo o seu percurso e veja
de que forma é que você pode ajudar outras pessoas através dos seus
conhecimentos.
Caso você ainda ache que não tem conhecimento para ensinar nada, então
foque-se em aprender algo que seja útil e que seja possível você vender. Pode
aprender através de livros, vídeos no Youtube ou até mesmo comprando outros
cursos de outros profissionais.
Você pode até mesmo olhar para a profissão que tem hoje em dia e ver como
pode adaptar isso para um produto digital. Dentro deste mercado existem
centenas de Médicos, Financeiros, Psicólogos, Nutricionistas, Engenheiros,
Arquitetos e muito mais, faturando 7 dígitos todos os anos através dos seus
produtos digitais.
O importante é que o seu produto seja bom. Você gostaria ou ficaria
interessado em comprar um produto que é ruim? Pois é! Então foque-se em
criar um produto que seja realmente bom e de valor, para que os seus
potenciais clientes fiquem realmente com interesse no seu produto.
Depoimento:
“Sem dúvida que o meu maior problema quando comecei a estudar com o
Daniel era qual seria o produto que iria vender. Não tinha experiência na área e
a única coisa em que eu era minimamente bom era em Design Gráfico. Foi
então que arrisquei e criei o meu curso sobre Design para quem trabalha com
Marketing, felizmente foi um sucesso e acabou por ser o meu principal
trabalho. Hoje ainda faço alguns trabalhos como Designer, mas o principal
objetivo é o curso. Para além disso, com o Daniel aprendi também que o
melhor jeito de aprender e melhorar é ensinando”
- Fábio Teles, Aluno do Desafio 30
Oferta
Agora que você já sabe qual vai ser o seu produto, vamos entrar na parte da
oferta. Mas para isso você precisa entender o que é uma oferta.
Quando você tem um produto digital, você precisa vender esse produto para as
pessoas e essa venda é feita através de uma oferta. A oferta é como você vai
apresentar o seu produto para o vender, digamos que é o seu momento de
venda.
E agora você pode já se assustar um pouco, porque nem todo o mundo sabe
vender, nem todo o mundo nasceu para vender. No entanto, eu vou te explicar
de um jeito bem simples, como você pode construir uma oferta boa para vender
o seu produto.
O nosso principal objetivo da oferta de vendas, é tornar o nosso produto
irresistível, ou seja, fazer com que o nosso potencial cliente sinta uma enorme
vontade de comprar o produto que estamos a oferecer. Existem diversas
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formas de você fazer isso, mas eu vou dar um exemplo que aprendi há uns
anos atras enquanto assistia a uma palestra.
Imagine que eu tenho um iPhone 11 quebrado, e que estou tentando vende
esse iPhone por R$ 4000. Lembrando que o preço do iPhone 11 no Brasil
neste momento é de R$ 4.599. Desta forma, o valor que eu estou pedindo no
meu iPhone quebrado parece ser absurdo, e com certeza você não iria ter
interesse em comprar. Mas então deixa eu melhorar a minha oferta.
Para além desse iPhone quebrado, você vai ainda ter acesso às seguintes
coisas:
• Todas as ferramentas que eu utilizo para trabalhar com Marketing
Digital, no valor de R$997;
• Às 3 melhores estratégias de vendas que eu utilizo para vender os meus
produtos, no valor de R$ 1497;
• A todos os meus treinamentos já criados, no valor de R$ 6000;
• A uma hora de mentoria comigo para te ajudar a melhorar o teu negócio,
no valor de R$ 2000;
• A todos os meus funis de venda que eu utilizo para vender produtos
digitais, no valor de R$ 1997.
No total, esse meu iPhone quebrado teria um valor total de R$ 12 491. No
entanto eu estaria vendendo ele pelo valor de R$ 4000, você teria interesse em
comprar o meu iPhone quebrado?
Provavelmente a sua resposta foi sim.
Isso acontece porque eu construi uma oferta irresistível, porque te mostrei tudo
o que teria acesso ao comprar o meu iPhone e mostrei os valores de todas as
coisas incluídas. Dessa forma eu tornei a minha oferta com um valor muito
superior ao que estou vendendo.
É exatamente isso que você precisa fazer quando chegar a hora de construir a
sua oferta, ou seja, para além do seu produto digital com várias aulas sobre o
seu nicho, você precisa incluir várias outras coisas como bónus e extras para
tornar a sua oferta irresistível.
Se a sua oferta for apenas a do seu produto digital com o valor certo e nada
mais, é bem provável que os seus resultados não sejam os melhores. Os seus
potenciais clientes precisam ver que realmente é daquele produto que eles
precisam para mudar a vida deles.
Ao longo do tempo, com a prática você vai melhorar as suas ofertas e tornando
elas cada vez melhores para os seus potencias clientes. Tudo é um processo
de aprendizagem.
Como e onde vender

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Como já referi anteriormente, quando criamos um produto digital o nosso

principal objetivo acaba por ser realmente vender esse produto para o maior
número de pessoas possível.
Mas para isso você precisa de saber como vai vender e onde vai vender. É isso
que vamos abordar neste capítulo do Ebook.
Na verdade, não existe nenhuma regra que te diga como deve vender os seus
produtos ou onde deve vender. Existem várias estratégias e cada uma funciona
à sua maneira, no entanto, eu vou te ensinar aquilo que eu faço e aquilo que
considero que funciona melhor.
Ao longo de vários anos já vendi produtos de várias formas possíveis, desde
enviar as pessoas direto para a página de vendas, vender no Whatsapp,
fazendo lançamentos, fazendo webinários, vender diretamente no direct do
Instagram, etc…
De todas essas estratégias que utilizei houve algumas que se destacaram e
que eu mais gostei e que me deram melhores resultados, e são essas que vou
abordar aqui no Ebook.
Para mim, para vender um produto é essencial você ter uma página de vendas
do produto. Esse é o principal ponto de uma estratégia bem definida. Mas o
que é uma página de vendas? Uma página de vendas é a página inicial do seu
produto, onde você vai apresentar o que está vendendo.
Na imagem abaixo pode ver um exemplo de uma página de vendas de um
produto digital.
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Para criar a sua página de vendas você vai precisar de algumas ferramentas
para construir tudo. É importante que a página seja visualmente bonita e que
siga algumas regras.
Para construir as minhas páginas de vendas eu utilizo uma ferramenta
chamada Clickfunnels.
Clickfunnels é uma ferramenta que lhe permite criar páginas de vendas que
realmente funcionam. É a ferramenta que eu utilizo à anos e que eu mais
recomendo graças aos bons resultados que me tem dado.
No entanto, todas as boas ferramentas que servem para criar uma página de
vendas têm um preço, e o Clickfunnels tem um custo de 97 $ por mês.
No entanto, eles oferecem 14 dias grátis para novos membros para que
possam criar as primeiras páginas de vendas e começar a vender logo nos
primeiros dias. Dessa forma a mensalidade da ferramenta nem fica um custo.
Para ter acesso a 14 dias grátis do Clickfunnels clique aqui.
Como eu falei, não é obrigatório você ter uma página de vendas. No entanto,
eu ensino aquilo que eu faço e que me dá resultado, e eu tenho resultado
criando boas páginas de vendas para os meus produtos.
Para além da sua página de vendas, você vai precisa também de um sítio para
vender o seu produto e para os seus clientes terem acesso ao produto. Para
isso, você pode utilizar a Hotmart.
A Hotmart é uma empresa que permite você alojar o seu produto dentro da
plataforma deles, podendo assim vender aceitado vários métodos de
pagamento diferentes. Para além disso, pode ainda colocar o seu produto
dentro da Hotmart, facilitando assim o acesso dos seus clientes ao material que
você está vendendo.
Você não paga nada para usar a Hotmart, eles apenas com uma pequena
percentagem das suas vendas na altura do checkout.
Eu considero a página de vendas e a Hotmart os dois pilares mais importantes
para vender um produto digital. Sem uma delas, será bem mais difícil todo o
seu processo. Ainda assim, é possível realizar as suas vendas sem ter que
investir numa página de vendas se esse for o seu problema, mas falaremos
sobre isso mais à frente no Ebook.
Para quem vender

Agora que você já sabe tudo o que precisa para criar o seu produto digital,
chegou altura de pensar em quem vais ser o seu público.
Muitas vezes este é o principal problema dos empreendedores, a hora de
analisar e decidir quem vai ser o seu publico alvo. Dentro do Marketing Digital,
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chamamos de avatar à pessoa que idealmente é a maior interessada no nosso

produto.
Um exemplo de um Avatar: Mulheres entre os 25 e os 35 anos, solteiras, que
vivem no Brasil e que têm interesse em cozinha.
Com base no seu avatar, você vai trabalhar a sua forma de abordar os seus
potenciais clientes e essencialmente aí segmentar os seus anúncios da forma
correta para os seus potenciais clientes.
Muitas vezes só conseguimos chegar ao nosso avatar depois de fazer alguns
anúncios, algumas vendas e analisar as métricas. Mas é bom você idealmente
já ter uma ideia de quem é o seu publico alvo. Principalmente as idades do seu
público e os possíveis interesses.
Se você está realmente perdido e não sabe quem vai ser o seu público alvo,
então pode começar por analisar as pessoas que te seguem no Instagram.
Eles serão os primeiros potenciais clientes, então analise os dados do seu
Instagram para chegar a uma conclusão sobre a idade de quem te segue e de
quem poderá ter interesse no seu produto.
Caso você não tenha um Instagram profissional, então não tem muito o que
fazer. Você precisa ir no achismo e testar com anúncios online para ver se a
sua segmentação está correta.
Mas não precisa de se preocupar, neste Ebook vamos também falar sobre
anúncios e como você pode começar a anunciar mesmo sem saber o seu
publico alvo.
Depoimento:
Sem dúvida que encontrar o público para vender era das maiores dificuldades
que eu tinha para vender o meu produto. Tenho um produto para mães pós
gravidez, que tem como objetivo retornar ao corpo ideal após a gravidez. Um
público bem específico e que se não conseguia acertar de jeito nenhum. Mas
com a ajuda do Daniel consegui ter um rumo e com esse produto faturei
múltiplos 6 dígitos em 2019.
- Ana Meireles, Aluna do Desafio 30
Conteúdo
Chegou então a altura de falarmos sobre conteúdo. O conteúdo vai ser uma
das suas principais estratégias para vender o seu produto digital.
Eu pessoalmente sou um grande fã do Garyvee. O Gary é um dos maiores
gurus do mundo digital, e ele está sempre dizendo que precisamos produzir
conteúdo, estar sempre produzindo e produzindo.
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E eu concordo 100% com ele, sabe porque? Porque é através do conteúdo que
você vai chegar aos seus potenciais clientes, é com conteúdo que você vai ter
publico quente, e dessa forma tudo vai ficar mais fácil.
Primeiro você precisa entender a diferença entre publico quente e publico frio,
então vamos lá.
Público quente, são aquelas pessoas que já te conhecem, pode ser quem te
segue no Instagram, que viram um vídeo seu, que te enviaram uma
mensagem, etc…
Público frio são as pessoas que nunca viram você nem o seu trabalho.
Qual é a diferença entre esses dois públicos? É que na hora de vender, o
público quente converte bem mais do que o público frio, ou seja, normalmente
quem já te conhece compra mais facilmente os seus produtos do que quem
nunca te viu.
E se você parar para pensar isso até é bem normal na verdade, você
provavelmente também compraria mais facilmente de alguém que já conhece
do que alguém que você nunca viu na vida.
Mas a questão é, como você vai aquecer o seu público? Com conteúdo.
A única forma de você ter um público quente é produzindo conteúdo para as
suas midias sociais, principalmente para o Instagram, Facebook e Youtube,
que são as três mais utilizadas por empreendedores para vender hoje em dia.
É por isso que o conteúdo é tão importante. Mas agora chegamos em outro
problema que é, que conteúdo publicar?
Bom, aí já depende de negócio para negócio, de pessoa para pessoa e de
público para público.
Eu pessoalmente gosto muito de produzir vídeo, e funciona muito bem para o
meu modelo de negócio. No entanto eu produzo vídeo porque gosto, e porque
me sinto bem falando com uma camara enquanto gravo o vídeo.
Tem muitas pessoas que não gostam de produzir vídeo porque sentem
vergonha do que os outros vão pensar, mas não deve pensar assim. Porque
aqueles que te julgam por você gravar vídeo, são os mesmos que nunca vão
fazer nada para alcançarem a liberdade financeira deles.
Você pode produzir diversos tipos de conteúdo, eis os mais conhecidos e
utilizados por quem trabalha no mundo digital:
• Vídeo
• Imagem
• Carrossel
Vídeo é quando você produz um vídeo sobre um determinado tema, pode ser
um tutorial, uma dica rápida, um trecho mais pequeno de um vídeo grande seu,
etc. Existem diversas formas de produzir um vídeo.
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Imagem pode ser uma fotografia sua, pode ser uma imagem com uma dica
sobre o seu nicho, pode ser uma frase, entre muitas outras opções.
Carrossel é quando você produz várias imagens e publica no mesmo post,
dessa forma a pessoa vai arrastando para o lado para ver todo o conteúdo. É
um formato de conteúdo muito interessante para enumerar alguma coisa, para
mostrar um passo a passo, ou até mesmo para mostrar um antes e um depois.
O importante é você adaptar o seu conteúdo ao seu modelo de negócio,
produzindo conteúdos que a sua audiência queira assistir e que traga valor
para quem assiste. Não tenha medo de dar boas dicas através de conteúdo
gratuito, acredite, essa é a melhor forma de vender os seus produtos.
Se parar para analisar os grandes players do mercado, eles produzem milhares
de conteúdos bons e são todos gratuitos, mas ainda assim eles continuam
faturando milhões por ano.
Então realmente não tenha medo de entregar um monte de conteúdo no seu
Instagram, isso vai te ajudar para vender o seu produto.
Uma dica que te dou é: Tenha uma planilha de conteúdo.
Ou seja, uma planilha onde você escreve 30 ideias de conteúdos para publicar
nas suas midias sociais, entre vídeos, imagens etc… E sempre que fizer um
conteúdo, risque e adicione uma ideia de conteúdo nova. Dessa forma você vai
estar sempre com o seu conteúdo pronto para ser produzido sem precisar de
se estressar muito.
É impossível falarmos de conteúdo, sem falarmos também de consistência e
frequência. Não serve de nada você ter um bom conteúdo, que gera valor para
a sua audiência e que faz a sua audiência curtir de assistir se você só publica
uma vez por semana.
A sua audiência precisa estar sempre sendo relembrada que você existe, então
você precisa publicar muitas vezes. É importante estar sempre gerando valor
para quem te segue, relembrando que você existe, para quando chegar a altura
de vender o seu produto para eles, ser bem mais fácil. Não deixe a sua
audiência arrefecer.
No caso do Instagram e do Facebook, o ideal é você publicar 1 vez por dia até
chegar aos 100k seguidores. Depois de bater os 100k seguidores, deve
publicar no mínimo 2 vezes por dia.
Isto porque quando chega aos 100k, a sua audiência já é bem grande e nem
todas vão ver as suas publicações, então você pode publicar mais que uma vez
por dia para tentar chegar ao maior número de pessoas possível.
Já no Youtube, o ideal será publicar 3 vídeos por semana, mas nunca menos
do que 1 por semana.
Então lembre-se, produza muito conteúdo de valor, mas sempre com
consistência.
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Outra forma de produzir conteúdo, principalmente no Instagram, é através dos

Stories.
Os Stories são muito poderosos, normalmente dizemos que no Feed é onde
captamos novos seguidores e nos Stories é onde fidelizamos os nossos
seguidores. Não que eu concorde 100% com isso, mas concordo sim que os
Stories são muito poderosos para produzir conteúdo
O conteúdo nos Stories é bem diferente do que no Feed, acaba por ser um
conteúdo menos profissional, onde você pode até mesmo mostrar mais o seu
lado pessoal, até porque a sua audiência gosta disso e acima de tudo, onde
você pode produzir novas formas de conteúdo.
Eu pessoalmente, utilizo muito os Stories para responder as dúvidas da minha
audiência. Então eu todos os dias abro uma caixa de perguntas e respondo a
um monte de dúvida, dessa forma estou produzindo conteúdo e ao mesmo
tempo estou ajudando muito quem tem dúvidas.
É um dos melhores tipos de conteúdo para você produzir nos Stories.
Não posso terminar esse capítulo de conteúdo sem falar em percentagens.
Sim, existe percentagens para conteúdo.
Então vamos lá, 80% do conteúdo que você publica deve ser um conteúdo
mais profissional para gerar valor para a sua audiência, já 20% do que publica
deve ser ligado com a sua vida normal. Mostrar um pouco do dia a dia também
é bom para criar uma conexão com a sua audiência.
Já no que toca a venda, dizemos que 95% do tempo você deve estar
entregando conteúdo gratuito e 5% do tempo você deve vender. No entanto,
como o seu conteúdo vai ser muito bom e gerar muito valor para a sua
audiência, esses 5% do tempo para vender, vai ser suficiente para você gerar
grandes resultados vendendo produtos digitais.
Perpétuo ou Lançamento
Chegou o momento em que vamos falar um pouco mais sobre métodos de
venda, e sobre como você deve vender o seu produto para os seus clientes.
Para quem vende ou trabalha com produtos digitais, existem duas formas de
você vender os seus produtos.
Através de lançamentos ou tornando o seu produto num produto perpetuo.
Vamos agora analisar essas duas possibilidades, para que você possa
entender o que melhor se adequa ao seu produto e você.
Um lançamento, consiste em você abrir o carrinho do seu produto em
determinadas alturas do ano, ou seja, você vende o seu produto apenas em
alguns momentos e depois volta a fechar as matrículas e ninguém mais pode
comprar o seu produto até você voltar a abrir o carrinho.
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Para quem trabalha com este modelo de venda, o trabalho passa

essencialmente por gerar muito conteúdo para as mídias sociais, e depois
investir muito em anúncios para gerar leads no mês em que vai abrir o carrinho
para o produto.
Dentro do modelo de lançamentos, existem basicamente 3 formas de
lançamento: Lançamento interno, lançamento semente e lançamento
relâmpago.
Lançamento interno consiste em você criar um evento, como por exemplo a
Semana, do Inglês do Mairo Vergara. Em que durante uma semana você
entrega 3 ou 4 aulas grátis para quem se inscreveu no seu evento e no final
você vende o seu produto, deixando o carrinho aberto durante 7 dias. Após os
7 dias você fecha o carrinho e só volta a abrir quando voltar a fazer um
lançamento. Para este lançamento você precisa de uma verba considerável
para conseguir obter resultados e é também o lançamento mais exigente e
trabalhoso de todos.
Lançamento semente, é um tipo de lançamento mais fácil de fazer e que
implica menos verba. Passa essencialmente por você gerar leads para um
Webinario, ou uma aula ao vivo, nessa aula você entrega conteúdo gratuito
sobre um determinado tema do seu nicho e no final da aula faz a venda do seu
produto. Pode deixar o carrinho aberto durante 1 dia, 3 dias ou 7 dias.
Lançamento relâmpago é quando você abre uma turma relâmpago do seu
curso, ou seja, anuncia para o seu publico mais quente sobre a abertura das
matrículas e durante 3 dias deixa as matrículas abertas para quem quiser
aderir. Neste lançamento não precisa preparar nenhuma aula especial.
Quando ao modelo de venda de produto no perpetuo, é quando você tem um
produto e esse produto está sempre vendendo. Quando você tem sempre
campanhas de anúncios para gerar vendas todos os dias para os seus
produtos.
De igual forma, se você tem um produto perpetuo, precisa também produzir
muito conteúdo, porque como já vimos, quando a audiência está quente é
mesmo mais provável que compre de você.
Não te sei dizer qual destes dois métodos de venda é o ideal para você, porque
depende essencialmente de si e do seu perfil quanto vendedor. Ambas as
formas funcionam muito bem e podem permitir que você fature milhares ou até
mesmo milhões por ano. Apenas seguir as estratégias e ser consistente no seu
trabalho.
Eu pessoalmente trabalho com os dois modelos de venda, existe produtos que
eu vendo no perpetuo e existe produtos que eu vendo apenas em lançamentos.
Isto acontece porque nem todos os produtos são do mesmo valor, e para ter
um produto no perpetuo, o mesmo deve custar no máximo R$ 997 reais,
enquanto que ao fazer lançamentos pode vender produtos de valores bem
mais elevados.
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É por esse motivo que eu trabalho com os dois modelos de negócio, porque
tenho produtos diferentes com valores diferentes.
Você pode fazer o mesmo, apenas precisa definir a sua estratégia.
Para além disso, mesmo vendendo produtos perpétuos você pode fazer um
lançamento interno ou um lançamento semente. Como?
Numa determina época em que você quer dar um upgrade ao seu produto ou
que quer fazer um desconto, você pode fazer um lançamento para chamar
mais pessoas/leads para o evento e no final fazer a venda do seu produto.
O importante é você definir qual destes modelos de negócio se adequa melhor
ao seu estilo de vendedor.
Anúncios
Como em qualquer negócio hoje em dia, para você ter bons resultados com o
seu produto irá precisar de fazer anúncios. Anúncios é quando você investe
dinheiro nas mídias sociais para alcançar mais pessoas.
Normalmente as mídias sociais que mais utilizamos para anunciar são o
Google, Instagram e Facebook.
Ao fazer um anúncio, você pode definir o objetivo daquele anúncio, ou seja, se
pretende fazer mais vendas ao anunciar para aquele público, se pretende
alcançar mais pessoas para verem o seu anúncio ou se quer enviar mais
pessoas para o seu site por exemplo.
Ao criar o anúncio o seu objetivo deve ficar bem definido, caso contrário, os
resultados poderão não ser os melhores.
Existem diversas estratégias de anúncios para vender produtos digitais. A mais
básica de todas é segmentar pelo seu público alvo e enviar diretamente as
pessoas para a sua página de vendas do seu produto, mesmo que seja publico
quente ou publico frio.
Por outro lado, existem outras estratégias mais elaboradas e que envolvem
mais algum conhecimento sobre anúncios. Pode começar por gerar leads de
alguma forma, para tornar um publico frio num publico quente e em seguida
fazer uma oferta de venda dos eu produto.
Você pode até mesmo utilizar o poder dos anúncios para aumentar o número
de seguidores do seu Instagram, ou até mesmo para fazer mais pessoas verem
um determinado vídeo que você publicou. Tudo isso faz parte de uma
estratégia de anúncios que você precisa definir antes de começar a anunciar.
Quando falamos de anúncios, uma grande questão é sobre o orçamento. Hoje
em dia para anunciar nas plataformas você precisa investir no mínimo 1 dólar
por dia. Mas você pode realmente investir apenas isso, o importante é investir e
fazer do jeito certo para melhorar e acelerar os seus resultados.
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Então a minha dica é que você disponibilize uma verba mensalmente para
investir em anúncios. Começa com uma verba que mesmo que você perca tudo
sem fazer uma venda, isso não vai afetar o teu estilo de vida naquele mês.
Enfim, começa com 100 reais, 300 reais, com aquilo que for mais confortável
para você.
O importante é começar, porque anúncios você só vai dominar ao fazer testes
e ao investir para entender onde errou e como pode melhorar.
Eu me considero muito bom a fazer anúncios, porque já faço isso há anos e já
investi milhares e milhares. Graças isso já aprendi muito e ganhei muita
experiência.
Então defina bem primeiro a sua estratégia de venda, se é um produto
perpetuo ou um produto para lançamento, e com base nisso trabalha a sua
estratégia de anúncios.
Depoimento:
Eu sempre detestei anúncios, anunciar para mim parecia algo impossível e que
só me fazia perder dinheiro. Eu anunciava, mas não vendia, apenas via a grana
saindo do meu bolso e nada entrando. Felizmente encontrei o Daniel, aprendi a
dominar as plataformas de anúncios e hoje anúncio tranquilamente e gero
vendas recorrentemente nos meus produtos sobre edição de vídeo e imagem.
Depois de cominar a técnica de como realmente os anúncios funcionam, foi
quando o meu sucesso realmente funcionou.
- Carolina Machado, Aluna do Desafio 30
Vender
Chegou o capítulo em que vamos falar sobre o principal objetivo de quem tem
um produto digital: Vender,
Para quem é produtor digital para vender é necessária uma estratégia digital,
ou seja, uma estratégia que complemente os vários setores do marketing digital
para que tenha aquilo que chamamos de uma estratégia de vendas perfeita.
Para vender o seu produto, você pode adotar a estratégia que melhor se
adequa para a você e ao seu negócio. Se enviar as pessoas para o Whatsapp
ou para o direct do Instagram para fazer venda por mensagem funciona para
você, então faça isso. Se enviar tráfego direto para a sua página de vendas e
vender o seu produto funciona, então faça isso. O importante é você fazer o eu
está a funcionar e acima de tudo, escalar para vender cada vez mais.
Escalar um negócio significa investir mais nele, ou seja, se você está utilizando
anúncios para vender o seu produto, significa investir mais dinheiro em
anúncios para chegar a mais pessoas e consequentemente vender mais.
O importante é você se sentir confortável e sustentável na estratégia de vendas
que está a utilizar.
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Se você utilizar e colocar em prática os conhecimentos que aprendeu neste

Ebook sobre como criar um produto digital, você já vai estar 95% à frente das
outras pessoas que vendem produtos digitais, mas que não o fazem de forma
correta.
Para vender o quer que seja na Internet você precisa de uma base, a base são
as pessoas que o seguem e que acompanham o seu trabalho. Para criar essa
base você precisa de criar conteúdo.
Como já referi, o conteúdo é o melhor marketing que podemos ter. Então
produza e publique muito conteúdo, nunca sinta receio ou medo de entregar
um conteúdo para a sua audiência, conteúdo nunca é demais.
Conclusão
Parabéns, neste momento você sabe o essencial para criar o seu produto
digital e começar a ter os seus primeiros resultados.
Ao longo do Ebook você aprendeu várias estratégias que eu aprendi sozinho
ao longo dos anos e que gastei milhares de reais em cursos e palestras para
aprender. O importante é você colocar em prática tudo aquilo que aprendeu,
porque uma pessoa que apenas aprende e não aplica, é uma pessoa que
nunca irá ter resultados.
Agora que você já sabe tudo o que precisa para criar o seu produto digital e
começar a vender, chegou a hora de não perder tempo e começar a trabalhar.
Assim que terminar este Ebook recomendo vivamente que comece de imediato
a trabalhar na produção do seu produto, você vai te dar uma boa bagagem e
motivação que você precisa na parte inicial.
Espero que este Ebook lhe tenha sido útil, que tenha conseguido entender os
benefícios de criar um produto digital, e que realmente através deste modelo de
negócio você pode certamente melhorar a sua qualidade de vida.
Caso tenha alguma dúvida sobre o que foi abordado no Ebook, não deixe de
me contatar, terei todo o gosto em o ajudar!
Daniel Duarte
Especialista em tráfego pago e produtos digitais
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Desafio 30 Dias
Agora que você terminou o Ebook e que está realmente pronto para criar o seu
produto digital rumo ao seu sucesso, eu quero te fazer um convite bastante
especial.
Quero convidar você a fazer parte do meu treinamento Desafio 30 Dias.
O que é o Desafio 30 dias? O Desafio 30 dias é o meu treinamento para quem
realmente quer dar o próximo passo e ter um produto digital altamente rentável.
Neste desafio você vai encontrar 30 aulas com o passo a passo para criar o
seu produto digital e começar a fazer as primeiras vendas em apenas 30
dias.
Todas as estratégias que eu utilizo nos meus produtos estão compartilhadas
nessas aulas do treinamento, tudo sem segredos.
Ao aceder ao treinamento você vai ter acesso a:
• 30 aulas online com passo a passo;
• Grupo privado de alunos;
• Acompanhamento personalizado;
• 4 aulas bónus exclusivas para quem está no treinamento.
Ao aderir ao Desafio 30 dias, você terá o meu acompanhamento para te ajudar
a criar e vender o seu produto digital, então você não vai estar sozinho nessa
jornada.
Para saber mais sobre o Desafio 30 dias, clique aqui.
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Outra forma de produzir conteúdo, principalmente no Instagram, é através dos

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