LEANDRO LADEIRA revela SEU SEGREDO para COPIES QUE

VENDEM MILHÕES | FIRE Festival 2023

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Quer uma dica para melhorar 10 vezes sua cópia? Elimine o imperativo. Para melhorar
um pouquinho mais, elimina a interrogação. E aí, a gente também é viciado em fazer
isso aqui.

Aprenda, descubra, emagreça, conquista. O que está em comum aqui? É tudo

imperativo. A gente está usando o imperativo o tempo todo.

Se você é careca, e tem problemas aí com seus cabelos, então seus problemas
acabaram. Não é assim? Então, se você, só de tirar isso, que são as primeiras ideias, o
imperativo, e essa perguntinha no início, o seu cérebro já vai começar a procurar coisas
que ele não procuraria normalmente. E o problema de usar o imperativo, é que ele
empurra uma verdade, ele não deixa a pessoa entender que é bom.

Estava até conversando com a galera aí. Me dá um exemplo, Leandro. Eu estou

querendo aprender espanhol.

Só quem já está querendo aprender espanhol, vai cair no marketing de promessa, é

demais. Aprenda espanhol em tanto tempo, mesmo que não sei o que, talvez a pessoa
caia. Mas a maioria das pessoas não estão procurando espanhol.

Isso você vem com uma premissa e fala. Você sabia que no Brasil, tem mais de 5
milhões de pessoas que falam inglês? E só 300 mil pessoas falando espanhol? O
mercado para quem fala inglês, de trabalho, é mais concorrido do que o mercado de
quem fala espanhol? E que as empresas estão loucas. Cara, eu nem estava afim, agora
eu já estou.

Quem está mais um pouquinho afim de aprender espanhol agora? É, então você vai
melhorando. E aí eu pedi no meu Instagram para as pessoas fazerem. Ah, faz a sua copy
que eu melhore.

Eu faço muito isso no meu Instagram. Cara, faz as primeiras linhas da sua copy que eu
vou melhorar. Olha como é que todas parecem idênticas.

Assuma, operativo, o controle da sua vida. Aproveite os bônus e alcance a sua liberdade,
10 vezes mais rápido com investimentos turbinados. Na boa, quem caiu nessa? 10 vezes
mais rápido, turbinado madafaka.

Ah, pelo amor de Deus, né? Descubra o caminho do apoio, do bem-estar, de familiar e de
mil-estar. Transforme sua paixão por carros em uma renda de 20k. Percebe que é igual,
idêntico? Qual o mérito de fazer uma coisa que é exatamente idêntica a todas as outras
pessoas? Nenhuma.

Por isso que passa despercebido para todo mundo. Por isso que não funciona. Então, eu
costumo falar que o marketing de promessas ele é propaganda e parece propaganda e
tem cara de propaganda.

Todo mundo fica muito parecido. Não chama atenção. Não envolve.

Não gera admiração. O lead fica mais caro e é facilmente contestável. Você ouve e na
primeira ouvida você fala, ah, tá bom.

Não vai, né? O marketing de premissas, ele não parece propaganda. Eu falo que o
marketing de promessas ele mostra as garrinhas no primeiro segundo. Esse cara tá... O
marketing de premissas ele parece um abraço de um amigo.

Quando o amigo pensa que tá no lugar quentinho você dá-lhe uma banda e faz a venda.
Ele faz você parecer único. Ele vem de um lugar muito mais de dentro, muito mais
pessoal do que o marketing de promessas.

Ele é muito mais pessoal. Por mais que todo mundo use uma técnica que seja parecida.
Ele chama atenção logo de cara.

Ele envolve. Ele gera muita admiração. O lead fica mais barato.

E parece verdade. A pessoa olha e fala Eu acho que eu consigo. Isso faz sentido.

Eu vou mostrar alguns exemplos vai ficar mais prático. Mas aí alguns comentários que
eu recebo dos meus anúncios. Normalmente anúncio, neguinho xinga.

As vezes eu recebo Leandro, eu comprei o produto e eu mudei o e-mail pra continuar

vendo os seus anúncios. Olha que loucura, cara. Uma vez eu faço tanto anúncio.

Quem já viu um anúncio meu por aí? Imagina agora que vocês viram a palestra, dobro o
remarketing. Uma vez eu entrei no elevador do meu prédio, tá vendo a parte da piscina
lá? Aí eu tava lá de boa, entrou um cara e falou assim Não é possível até aqui. Ah,
Ladeira, você é muito bom.

Olha o tipo de comentário que tem aí, né? Em anúncio. As pessoas admiram quando
esse anúncio vem desse lugar diferente que eu vou ensinar pra vocês como fazer aqui.
Então, eu botei alguns exemplos e agora de onde vem? São duas coisas.

A lógica de argumentação que é essa equivalência lógica que eu vou explicar pra vocês
e a outra são os elementos literários eu vou dar exemplos, vou explicar e vocês vão
conseguir fazer ao final dessa palestra na prática. Topam? Quem topa fazer? Então,
beleza. Então, a equivalência lógica.
Eu tenho essa cara de idiota mas eu pesquiso as coisas aí dá uma olhada. O que que é a
base da equivalência lógica? Quando existem proposições que são sempre verdadeiras,
a conclusão obrigatoriamente vai ser verdadeira. Uma vez eu fiz isso aí, teve um cara
que falou.

Ah, não, mas se for FF é verdadeiro também. Eu falei, ô bicho, tu tá confundindo isso aí é
lógica matemática. Isso aqui é equivalência lógica.

São duas coisas diferentes. Então, se eu falo por exemplo todo engenheiro aprende
matemática. Pedro é engenheiro.

Logo Pedro sabe matemática. Concordam? É difícil brigar com essa realidade. Se o
cérebro, se for um cara muito chato, pode até falar.

Mas Pedro pode ter colado. Ele pode tentar refutar uma verdade. Então, qual que é a
nossa obrigação? Encontrar premissas irrefutáveis.

E às vezes, quando você tem um sócio que diz, ô Rui, Rui, tá aí? Aí, fudeu, porque o Rui é
o cara mais enjoado que existe na Terra. Então, por isso que eu fiquei bom de premissa.
Porque o Rui refuta tudo.

Isso aí não vai dar certo, né? Então, essa é a nossa obrigação. Eu vou dar, aí que é a
mesma coisa. Eu só botei assim, definição do que é argumento.

Esse slide eu só criei por um motivo. Vamos ver quem adivinha. Pra parecer que eu sou
mais inteligente do que eu sou.

Retórica aristotélica, mas a base é aquilo ali, né? Então, eu vou dar um exemplo de um
dos meus anúncios que mais converteu na história. É marketing de premissas na VE.
Uma primeira premissa.

A Hotmart recebe um aporte de 835 milhões de reais. É verdadeiro? É. É verdadeiro.

Tem como brigar com essa realidade? Não tem.

Eu boto a matéria. A Hotmart ganha uma pequena fatia dos produtores digitais. É
verdadeiro? É. Talvez refutável.

A grande maioria dos clientes da Hotmart são de pequenos empreendedores. É verdade.

Eu tô dentro do Hotmart Galaxy.

Os 25 maiores produtores da Hotmart no mundo. Sabe o que todo mundo tem em

comum ali? Rico? Não, brincadeira. Todo mundo tem em comum ali que ninguém já era
famosão.

Ninguém já era. Era tudo tudo emergente. Não eram pessoas que já eram famosas.
Cara, era gente que começou com nada e a grande maioria ali ficou gigante utilizando o
marketing digital. Os investidores que investem na Hotmart ninguém investe um bilhão
quase um bilhão de reais esperando um retorno de dois bilhões, não. Ele tá esperando
um retorno de cinco de dez vezes o valor do investimento.

De onde é que vai vir o dinheiro da Hotmart? De vocês. De quem que vai vir? Quem é
que vai pegar um pedaço desse bolo bilionário aí? Provavelmente alguns de vocês que
estão sentados aqui vão estar milionários nos próximos anos. É fato.

Olha pro cara que tá do seu lado. Olha no olho dele. Às vezes é o cara que tá do seu
lado.

Continua olhando. Eu sei o que você tá pensando. Eu acho que não é o que tá do meu
lado, não.

Deve ser o do outro lado. Deixa eu olhar pra trás. Conclusão um.

Tem muita gente ganhando dinheiro com produto digital. Muito mais gente vai ganhar.
Essa é uma oportunidade gigante.

Eu não empurrei nenhuma verdade. Eu fui contando premissa atrás de premissa e o cara
fala, cara, eu preciso estar dentro disso. Ele fala sem momento nenhum eu usar o
imperativo.

Uma dica pra vocês conseguirem encontrar as premissas. Não comece pensando em
premissa. Comece pensando na conclusão.

Qual que é a conclusão que eu queria? Tá no digital. É uma oportunidade incrível. Depois
eu levanto premissas que corroboram pra que essa conclusão seja verdadeira.

Então o que que vocês vão fazer aí agora? Anota aí qual a conclusão que eu quero que o
cara chegue. E uma dica. Qual é o segredo pra esse negócio funcionar? Ser
despretensioso.

A sua premissa não pode parecer logo de cara que você tá querendo vender. Uma vez
eu tava fazendo isso com um cara que era de desenvolvimento pessoal de negócio de
constelação familiar. Ele botou como a primeira premissa era assim.

As suas relações com seus pais fazem o seu futuro. Propaganda. Já sei.

As suas relações Cara, já entendi tudo na primeira frase. Esse cara vai me vender um
negócio. Nossa, terapia.

Agora, essa é a conclusão, não é a premissa. A premissa dele poderia ser assim.
Inclusive, quando eu dei esse exemplo pra ele, eu falei, uma boa premissa que todo
mundo vai se identificar vai ser você se frustrou com seus pais.
Aí o cara, não, eu não me frustrei com meus pais. Então eu comecei a procurar
premissas menos refutáveis. Você já sofreu na sua infância.

Cara, eu nunca sofri na minha infância. Minha infância não foi sofrida. Aí eu falei, pô, eu
não falei, você teve uma infância sofrida, mas foi isso que ele entendeu.

Aí eu vou mudando a premissa, até assim. Eu já me frustrei na infância. Aí eu pego

quase todo mundo.

E aí a pessoa fala, é e aí você vai construindo premissa atrás de premissa até que a
pessoa se envolva. E olha outra coisa, quando isso acontece a pessoa quer saber mais.
Quando você chega, tem até umas caras que ensinam um pouco disso, mas ensina
errado.

Ele fala que ensina quebra de padrão. Aí sai uma merda mais ou menos assim, oi, eu tô
com um balde na cabeça pra te avisar que está em promoção. Porra.

Não, você quebrou a objeção e logo em seguida você vendeu. Você tem que quebrar a
objeção e fazer a escalada de atenção. A pessoa quer saber a próxima frase.

Ela quer saber a próxima, ela quer ficar ansiosa pela conclusão, não sem entregar a
conclusão de uma vez. Quanto mais, quem é casado aqui? E a esposa e o marido não
está, mantém a mão levantada. Vamos fazer um exercício.

Pega o WhatsApp, manda mensagem assim, não chama de amor nem de apelido, você
vai falar, bota o nome de sua esposa no meu caso, a Patrícia. Oi Patrícia, quando chegar
em casa precisamos conversar. Faz isso, tô zoando não.

E você só volta a responder ele quando chegar em casa. Eu acho que vai ter uns oito
AVC porque o ser humano quer mais, ele quer saber. Aprendi essa com a Cátia da
Macena.

O segredo do striptease é esconder, não é mostrar. Quer que o striptease acabe? Tira a
roupa. Tá falando, vou terminar as coisas ali que eu tava fazendo.

Acabou. Entendeu? E depois, isso aqui é pra você manter a retenção. Uma das coisas
que eu mais escuto nos meus vídeos é, cara, esse cara me prende até o final por causa
da lógica do treino.

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