1.

Definiti obiectul analizei economice -studierea complexa la nivel micro si macroeconomic a rezultatelor obtinute intr-o perioada de timp,in folosirea resurselor materiale,umane si financiare,in stransa lor legatura cu factorii care le-au determinat,in scopul identificarii si utilizarii unor noi solutii care sa duca la dezvoltarea si perfectionarea activitatii economice. Artai importana analizei economico-financiare n managementul firmei (inclusiv domeniile de atribuii ale analizei economice) -constituie suportul informaional necesar procesului de adoptare a deciziilor Domenii de atribuii : -descoperirea i folosirea rezervelor -controlul ndeplinirii planurilor i programelor -furnizarea informaiilor necesare previziunilor -creterea profitului ( rentabilitii) -fundamentarea deciziilor care au ca obiectiv performana economic 3. Enumerai i explicai etapele analizei economico - financiare -delimitarea obiectului analizei, n timp i spaiu, calitativ i cantitativ, utiliznd anumite metode de evaluare i calcul -determinarea elementelor, factorilor, cauzelor fenomenului studiat. -stabilirea corelaiilor dintre fiecare factor i fenomenul analizat, determinarea relaiei cauz-efect -msurarea i cuantificarea influenelor factorilor asupra abaterii fenomenului studiat. Se determin mrimea, sensul i intensitatea aciunii, care se exprim n mrimi absolute sau relative -sintetizarea rezultatelor analizei, elaborarea concluziilor -elaborarea msurilor menite s asigure valorificarea optim a resurselor, s contribuie la realizarea avantajului concurenial. Metoda substituirii valorii factorilor: principii, exemplificare pentru o relaie determinist de forma: R = a b + c (R = a b c) Principii: -aezarea factorilor n relaiile de cauzalitate se face n ordinea condiionrii economice: factori cantitativi, factori de structur, factori calitativi -substituirile se fac succesiv, respectnd ordinea factori cantitativi, de structur i calitativi, pornind de la factorii direci spre cei cu influen indirect. Se evideniaz variaia unui factor, considernd c ceilali rmn neschimbai ( caeteris paribus) -valoarea substituit a unui factor se menine ca atare n operaiile ulterioare. Factorul a crui influen nu a fost calculat rmne n calcule la valoarea din baza de comparaie. Factorul a crui valoare a fost calculat va fi n continuare n calcule la valoarea curent. R0= a0*b0*c0 5. Pentru o relaie determinist de forma R= a b, artai abaterea absolut, indicele de evoluie, abaterea relativ 4. 2.

6. Sistemul indicatorilor valorici utilizai pentru caracterizarea activitii de producie i comercializare. cifra de afaceri (Ca) considerat indicatorul cel mai reprezentativ pentru exprimarea volumului activitii, calculat prin nsumarea veniturilor din livrri de bunuri, executarea de lucrri i prestri de servicii ntr-o perioad determinat. b) producia marf fabricat (Qf) care exprim valoarea (la pre de nregistrare) bunurilor fabricate, a lucrrilor executate i serviciilor prestate ntr-o perioad de timp (exerciiu financiar), destinate livrrii (valorificrii n afara ntreprinderii). c) producia exerciiului sau producia global (Qe) ce dimensioneaz ntreaga activitate de producie a ntreprinderii ntro perioad de timp i cuprinde ceea ce ntreprinderea a fabricat i a vndut - Qvp - exprimat n pre de vnzare), ceea ce ea a fabricat i a rmas n stoc (producia stocat Qs exprimat n cost), precum i ceea ce ea a fabricat pentru ea nsi (producia imobilizat-Qi), 7. Analiza dinamicii activitii pe baza indicatorilor valorici. Analiza dinamic, ce cerceteaz fenomenele economice n micare, relevnd poziia lor ntr-un ir de momente.Analiza situatiei concrete din ntreprindere se realizeaza in raport cu corelatiile normale care trebuie sa existe intre indicatorii valorici mentionati.Se considera urmatoarele situatii:

 ICa IQf,care semnifica fie mentinerea imobilizarilor in stocuri,fie tendinta de redeucere a acestora,cifra de afaceri inregistrand o dinamica superioara,exprimand cresterea gradului de valorificare a productiei obtinute IQf IQe,care reflecta o situatie pozitiva ca urmare a cresterii mai rapide a productiei obtinute destinate livrarii fata de cresterea productiei exercitiului si reducerea stocurilor de productie neterminata si a consumului intern fara a afecta desfasurarea normala a activitatii de productie si comercializare IVa IQfe,care indica reducerea ponderii consumurilor provenite de la terti in volumul total al activitatii realizate de ntreprindere pe seama cheltuielilor materiale,aratand cresterea gradului de valorificare a resurselor materiale. 8. Importana analizei produciei fizice Producia fizic reprezint totalitatea valorilor de ntrebuinare rezultate dintr-o activitate industrial-productiv care pot fi puse n circuitul economic. Producia n uniti naturale are o importan deosebit pentru ntreprindere deoarece: - cu ajutorul acesteia se apreciaz modificrile din structura produciei; - se folosete la urmrirea modului n care au fost utilizate resursele i capacitile de producie; - se folosete pentru urmrirea i conducerea operaiilor i a produciei Importana sa mai decurge i din faptul c reflect rezultatul activitii directe, utile i proprii a ntreprinderii fr a lua n considerare n stabilirea nivelului su a rezultatelor indirecte (materiale refolosibile, rebuturi 9. Semnificaia conceptului de valoare adugat comparativ cu cel de cifr de afaceri Dac cifra de afaceri a unei firme (ca indicator de performan) cumuleaz toate cifrele de afaceri din amonte, valoarea adugat relev exact contribuia firmei, msoar puterea sa economic real, prezentnd importan i din punct de vedere fiscal. Importana valorii adugate ca indicator de performan economic este subliniat i de faptul c prin nsumarea valorilor adugate create la nivelul ramurilor economice se obine indicatorul macreoeconomic Produs Intern Brut 10. Aezai in modele factoriale (relaii de interdependen) factorii de influen ai Cifrei de afaceri

11. Definii cifra de afaceri i prezentai formele conceptuale ale acesteia - cifra de afaceri total (Ca), reprezint volumul total al afacerilor unei firme, evaluate la preurile pieei (respectiv ncasrile totale). - cifra de afaceri medie (Ca ), reflect ncasarea realizat pe unitatea de produs sau serviciu - cifra de afaceri marginal (Cam) exprim variaia ncasrilor unei firme (Ca) generat de creterea sau scderea cu o unitate a cantitii vndute (q). - cifra de afaceri critic (Camin) reprezint acel nivel al ncasrilor la care se asigur acoperirea cheltuielilor, pragul de la care firma ncepe s produc profit 12. Valene manageriale ale Cifrei de afaceri reprezint valoarea i volumul afacerilor realizate de firm prin exercitarea curent a activitii sale profesionale d dimensiune pieei firmei, exprimnd capacitatea efectiv a pieei, util ndeosebi n studiile de marketing i n strategiile de dezvoltare ale firmei, st la baza calculului unor importani indicatori de eficien (profit, rata rentabilitii) constituind n acelai timp un element esenial n relaia cost - volum de activitate - profit i n determinarea pragului de rentabilitate. 13. Semnificaia analizei n structur a cifrei de afaceri

14. Cunoscnd determinanii Cifrei de afaceri artai semnificaia evoluiei lor (se consider la alegere unul din modele factoriale prezentate).

15. Explicai legtura dintre Cifra de afaceri i Activele fixe active aflate n patrimoniul firmei

16. Explicai corelaia dintre volumul produciei vndute i strategiile de pre

17. Implicaiile calitii n procesele interne din ntreprinderi

18. Fora de munc surs de avantaj strategic n companii Modul de gestionare (n sensul sporirii valorii sau deprecierii) personalului devine astzi o surs de avantaj strategic durabil pentru c fora de munc este important pentru firm prin inteligena, aptitudinile i experiena acumulat. Aceast resurs este capabil de nvare, schimbare, inovare, creativitate i, dac sunt corect motivate, asigur supravieuirea firmei pe termen lung. 19. Aratati importanta analizei personalului in organizaii Analiza gestiunii resurselor umane, vizeaz att aspecte cantitative, referitoare la dinamica personalului pe total i pe categorii de personal, modul de utilizare a timpului de munc, ct i calitative, referitoare la calificare, organizarea i productivitatea muncii i efectele creterii acesteia asupra rezultatelor globale ale firmei. n consecin, principalele probleme care fac obiectul analizei resurselor umane sunt:

3.1. asigurarea firmei cu for de munc; 3.2. analiza timpului de munc; 3.3. analiza factorilor care influeneaz asupra modificrii numrului de lucrtori; 3.4. analiza utilizrii forei de munc(a productivitii muncii); 20. Artai legtura care exist ntre personal, ca resurs a ntreprinderii, i valoarea adugat

21. Aratai importana asigurrii firmei cu personal calificat Calitatea forei de munc, dat de calificarea i cantitatea de informaii pe care fiecare angajat o aduce n societate, se constituie n sursa principal de generare a performanelor acelei societi pe pia. Din acest punct de vedere, modul n care sunt stabilite, evaluate, controlate i rsplatite rezultatele imediate i pe termen lung ale fiecrui angajat este decisiv pentru performana de ansamblu a societii. Nivelul ridicat de calificare al forei de munc este considerat unul din punctele forte al oricrui diagnostic privind personalul, impus de complexitatea activitii economice i de faptul c creterea exigenei consumatorilor n privina calitii mrfurilor(serviciilor), modificrile rapide ale tehnologiilor, ale sistemului de gestiune i de management necesit actualizarea i perfecionarea permanent a cunotinelor. 22. Explicai efectul nivelului de calificare a personalului n politicile de personal ale ntreprinderii i n creterea productivitii muncii Pentru managementul performant ridicarea competenei profesionale este o cerin de prim rang mai ales n creterea productivitii muncii(cu ct eti mai bun n profesia ta cu att consumi mai puin timp, fa de unul mai puin competent care las impresia c muncete tot timpul). Efectul creterii calificrii forei de munc se concretizeaz n creterea productivitii muncii i prin aceasta, implicit, n creterea eficienei economice 23. Explicai urmtoarea afirmaie: ncadrarea unei firme cu personal conform nevoilor constituie, teoretic, premisa realizrii performanelor proiectate; practic, realizarea acestor performane depinde de structura, calitatea i modul de folosire a personalului.

24. Avantajele i dezavantajele fluctuaiei forei de munc Pentru ntreprindere, caracterul neorganizat al plecrilor de personal i n special al muncitorilor calificai, genereaz efecte negative. Aceste efecte apar atunci cnd locurile de munc rmase libere, n special cele deservite de personal cu nalt calificare, presupun angajri de personal, o perioad de timp pentru acomodarea acestora cu noile condiii sau uneori pentru calificare etc. 25. Artai importana factorului timp n gestiunea personalului i creterea productivitii muncii timpul este o resurs strict limitat Timpul de munc reprezint timpul pe care salariatul l folosete pentru ndeplinirea sarcinilor de munc. Noiunea de eficacitate a folosirii timpului de munc cere ca, pentru fiecare individ, timpul s fie utilizat n mod raional i productiv, n conformitate cu ritmul personal i cu resursele de care dispune fiecare individ, cu scopul de a asigura ndeplinirea unor activiti precise ntr-un interval de timp dat. Managementul timpului presupune ca, pentru fiecare individ, s se aloce secvene de timp, riguros calculate, pentru fiecare activitate ce trebuie desfurat (planificarea), s se fac toate eforturile posibile pentru a le respecta (organizarea) i s se evalueze, n mod regulat, rezultatele obinute (controlul)

26. Prin ce elemente absenteismul afecteaz performanele companiei? Cauzele folosirii incomplete a timpului (absenteismul), cu consecine negative asupra eficienei economice, poate fi generat de cauze att justificate (boal, accidente de munc, maternitate, evenimente familiale, obligaii sociale, cauze economice: omaj tehnic) dar i nejustificate (absene nemotivate, concedii fr plat, nvoiri etc). Costul absenteismului este un cost ascuns ce degradeaz performanele att la nivel micro (a firmei) ct i macroeconomic. 27. Productivitatea muncii: concept, semnificaii Productivitatea muncii exprim eficiena cu care este cheltuit o anumit cantitate de munc n activitile economice. Se determin prin raportarea efectelor obinute la efortul fcut W= valoarea produciei exerciiului, valoarea adugat, producia obinut destinat livrrii, cifra de afaceri / numrul de lucrtori folosii, timpul de lucru utilizat 28. Ci de cretere a productivitii muncii -promovarea progresului tehnic i organizarea produciei i a muncii -promovarea managementului performant n fundamentarea necesarului de personal 29. Explicai semnificaia conceptului de randament al factorilor de producie i artai indicatorii ce caracterizeaz randamentul resurselor umane i materiale Productivitatea (randamentul) factorilor de producie: delimitri conceptuale n general, productivitatea unui factor exprim eficacitatea cu care el este folosit i capt trei forme distincte: a) - productivitatea total(yi) a unui factor oarecare i se definete ca fiind cantitatea total de producie(Q) care se poate obine folosind acel factor, n condiiile n care ceilali rmn constani. b) productivitatea medie(wi ) a unui factor i este expresia raportului ntre mrimea produciei(Q) i cantitatea xi utilizat din factorul respectiv, c) productivitatea marginal(wmi) a unui factor i exprim variaia produciei( Q) determinat de variaia masei factorului cu o unitate, artnd ce producie suplimentar se obine atunci cnd masa(sau valoarea) factorului crete cu o unitate. 30. Explicai legtura care exist ntre productivitatea medie a muncii i: a) volumul produciei i al vnzrilor; b) reducerea costurilor constante (fixe); c) reducerea cheltuielilor cu salariile; d) creterea rentabilitii Pe plan economic, consecinele directe ale creterii eficienei muncii sunt: 1. creterea cifrei de afaceri; 2. creterea productivitii muncii ntr-un ritm superior comparativ cu salariul mediu determin reducerea relativ a cheltuielilor cu salariile i prin aceasta a costului unitar; 3. accelerarea rotaiei activelor i diminuarea cheltuielilor de stocare; 4. evoluia favorabil a rezultatului exploatrii i a ratei rentabilitii. 31. Ce se nelege prin management performant n gestiunea personalului Folosirea raional a lucrtorilor, ca rezerv a creterii eficienei muncii, presupune: -delimitarea just a sarcinilor pe diferite categorii de lucrtori i determinarea relaiilor de cooperare ntre ele; repartizarea optim a fondului de timp de munc n cadrul unui schimb; -redistribuirea sarcinilor n perioadele de vrf de activitate; executarea activitilor auxiliare, fr a stnjeni activitatea principal.Managementul modern pune accent pe motivarea salariailor, ca factor de baz al ameliorrii performanelor personalului angajat. Motivaiile urmrite de individ la locul de munc considerate a fi de interes major n creterea performanelor sunt: remunerarea dezvoltarea profesional mediul la locul de munc, stima i consideraia o interesul (importana) muncii 32. Explicai aciunea factorilor bio-psihosociali n eficiena utilizrii personalului Factorii legai de nsuirile individuale ale salariailor: -factori biologici (vrst, sex, stare de sntate etc.), psihologici (aptitudini, motivaie, interesele urmrite, voina de munc, atitudinea fa de munc), sociali (condiiile de via, calitatea mediului familial, activitatea politic i spiritual, condiiile socio-culturale), fac ca selecionarea i repartizarea personalului s se bazeze pe o apreciere special a deosebirilor individuale, care influeneaz hotrtor exercitarea profesiei i rezultatele obinute. Ali factori n msur s asigure ameliorarea performanelor care trebuie luai n considerare se refer la: asigurarea cu locuine, mijloace de transport, grija fa de copii, sprijinirea femeilor mame, satisfacerea nevoilor cultural-sportive 33. Explicai influena factorilor cu aciune indirect n evoluia productivitii muncii - proprietile mrfurilor propuse spre vnzare(datorit volumului diferit de munc pe care-l necesit); - structura desfacerilor care se modific ca urmare a modului de manifestare a cererii populaiei; - sezonalitatea produciei i consumului; - situaia economic i social a teritoriului: aezarea geografic, densitatea i structura socio-profesional a populaiei care determin mrimea i frecvena cumprrilor; - conjunctura economic: nivelul preurilor, rata inflaiei, politicile micro i macroeconomice etc.

34. Faceti diferena ntre importana celor dou categorii de resurse- umane i materiale n desfurarea activitii ntreprinderii

35. Enumerai i explicai indicatorii ce reflect dinamica mijloacelor fixe

36. Enumerai i explicai indicatorii ce reflect starea mijloacelor fixe

37. Ce probleme de gestiune ridic un grad de rennoire a mijloacelor fixe prin investitii ridicat?

38. n ce raionamente economice este util indicatorul gradul de utilizare a capacitii de producie?

39. Indicatorii utilizai n caracterizarea eficienei utilizrii resurselor materiale

40. Artai importana indicatorului viteza de circulaie ca indicator calitativ in analiza resurselor materiale

41. Implicaiile calitii n procesele interne din ntreprinderi

42. Artai importana resurselor informaionale n managementul companiei