FIȘA DE POST-Director Vânzări

FIȘA DE POST - DIRECTOR DE VÂNZĂRI
DENUMIREA COMPARTIMENTULUI: Departament vânzări
DENUMIREA POSTULUI: Director de vânzări

Poziția în COR / Cod: 112018
SCOPUL POSTULUI: Coordonarea activității de vânzări în

conformitate cu politica de vânzare a firmei.
OBIECTIVELE SMART:
-Realizarea cifrei de vânzare și a profitului din vânzări în zona de
acoperire în fiecare lună;
-Coordonarea întregii activități de vânzări în zona de acoperire
(activitatea Agenților de vânzări; relația cu clienții și distribuitorii)
-Asigurarea unui echilibru (permanent) al costurilor operaționale.
PREGĂTIRE:
Nivelul de studii: Studii superioare, preferabil economice sau de
marketing;
Calificarea necesară:
-Cursuri de specializare în domeniul produselor/serviciilor firmei,
(cursuri postuniversitare de specialitate)
-Cunoașterea de limbi străine: Engleza, preferabil la nivel avansat;
-Cunoștințe de legislație comercială;
-Operarea PC: Word, Excel, PowerPoint, programe de baze de date.
EXPERIENȚĂ:
Minimum 3 ani experiență într-o poziție similară.
INTEGRAREA ÎN STRUCTURA ORGANIZAȚIONALĂ:

*Este înlocuit de: Managerul de Marketing
*Înlocuiește pe: Managerul de Marketing
*Relații ierarhice:
Se subordonează: Directorului General
Are în subordine: -
*Relații funcționale (colaborare, pe orizontală): Cu Departamentele
Marketing, Financiar, Logistică și IT
*Relații de reprezentare: (colaborare, pe verticală): -
RELAȚII DE REPREZENTARE / LIMITA DE COMPETENȚĂ ÎN

A REPREZENTA ORGANIZAȚIA):
Limita bugetului (Gestionează bugetul alocat Departamentului Vânzări)
COMPETENȚELE POSTULUI DE MUNCĂ:
-Cunoștințe la nivel profesionist privind tendințele în domeniul
vânzărilor;
-Competențe în luarea deciziilor și asumarea responsabilităților;
-Capacitatea de gândire analitică și de sinteză;
-Capacitatea de anticipare a riscurilor;
-Diplomație, spirit de ordine și disciplină;
-Dorința de dezvoltare a subordonaților și capacitate de delegare;
-Corectitudine și loialitate față de firmă;
-Rezistența la stres;
-Preocupare pentru ridicarea nivelului profesional individual.
RESPONSABILITĂȚILE POSTULUI DE MUNCĂ:

*În raport cu alte persoane: -
*În raport cu aparatura pe care o utilizează:
-Stabilește procedurile interne legate de utilizarea aparaturii din dotarea
proprie și din dotarea departamentului și asigură respectarea acestora de
către întreg personalul din subordine;
-Realizează informarea imediată a persoanelor responsabile privind orice
defecțiune de funcționare a echipamentului cu care își desfășoară
activitatea.
*În raport cu produsul muncii:
-Stabilește obiective clare pentru orientarea și organizarea activității de
vânzări în firmă.
*În raport cu securitatea muncii:
-Implementează normele de Securitate și Sănătate în Muncă și asigură
însușirea acestora de către toți angajații din subordine;
-Realizează efectuarea instruirii la locul de muncă și a celei periodice a
tuturor angajaților din subordine;
-Asigură luarea tuturor măsurilor tehnice, organizatorice, igienico-
sanitare sau de altă natură, pentru asigurarea securității și sănătății
angajaților din subordine.
*Privind precizia și punctualitatea: -
*În raport cu metode-programe tehnologice: -
*Privind relațiile cu alte departamente:
-Răspunde de corectitudinea informațiilor furnizate către întreg
personalul din subordine, către toate departamentele din firmă cu care
colaborează;
-Stabilește conform structurii organizatorice, sarcinile și responsailitățile
personalului din subordine, în baza fișelor de post;
-Coordonează modul de organizare și desfășurare a activității
personalului din subordine;
-Asigură un cadru optim pentru menținerea unor relații bune între
conducere și angajați;
-Menține în cadrul departamentului, un climat favorabil îndeplinirii
sarcinilor de lucru;
-Asigură/implementează respectul reciproc, colaborarea și transparența în
interiorul departamentului, precum și în raporturile cu alte departamente;
*Față de bugete: -
LOGISTICA SPECIFICĂ MESERIEI:

-Telefon mobil, laptop, xerox, fax, mașină de serviciu, soft de legislație.
CONDIȚIILE POSTULUI DE MUNCĂ: ( program de lucru; natura

muncii; deplasare; pauze; ture noapte/zi)
*Program de lucru: Programul de lucru de 8 ore și suplimentar când este
nevoie;
*Deplasare: Are deplasări frecvente, vizite, participă la expoziții și alte
evenimente în țară și în străinătate;
*Spațiu: Are birou propriu; se deplasează frecvent în firmă și în spații
deschise;
*Condiții de formare profesională: Participă la diverse training-uri,
workshop-uri, seminarii, congrese de specialitate, etc;
PACHET SALARIAL:
3.363,12 RON - 8.191,20 RON
POSIBILITĂȚI DE PROMOVARE:
Director General ?

FIȘA DE POST-Director Vânzări

Încărcat de

Drepturi de autor:

Formate disponibile

FIȘA DE POST-Director Vânzări

Încărcat de

Informații document

Drepturi de autor

Formate disponibile

Partajați acest document

Partajați sau inserați document

Opțiuni de partajare

Vi se pare util acest document?

Este necorespunzător acest conținut?

Drepturi de autor:

Formate disponibile

FIȘA DE POST-Director Vânzări

Încărcat de

Drepturi de autor:

Formate disponibile

FIȘA DE POST - DIRECTOR DE VÂNZĂRI

DENUMIREA COMPARTIMENTULUI: Departament vânzări

DENUMIREA POSTULUI: Director de vânzări

SCOPUL POSTULUI: Coordonarea activității de vânzări în

INTEGRAREA ÎN STRUCTURA ORGANIZAȚIONALĂ:

RELAȚII DE REPREZENTARE / LIMITA DE COMPETENȚĂ ÎN

RESPONSABILITĂȚILE POSTULUI DE MUNCĂ:

LOGISTICA SPECIFICĂ MESERIEI:

CONDIȚIILE POSTULUI DE MUNCĂ: ( program de lucru; natura

S-ar putea să vă placă și