Politica de Plasament Şi Politica de Promovare
Politica de Plasament Şi Politica de Promovare
Politica de Plasament Şi Politica de Promovare
Putem spune că distribuţia se referă la totalitatea activităţilor economice care au loc pe traseul
parcurs de marfă între producător consumatorul final. Distribuţia cuprinde două procese, distincte,
importante:
gestionarea canalelor de distribuţie, adică a părţii economice a traseului mărfurilor
logistica mărfurilor sau distribuţia fizică care are în vedere latura fizică a traseului de la
producător la consumatorul final.
Deci, cu alte cuvinte putem spune că politica de distribuţie a întreprinderii are drept scop strategic
identificarea variantei (variantelor) optime atât pentru circuitul fizic cât şi pentru cel economic al
mărfurilor. Modul în care mărfurile parcurg un traseu economic pentru a ajunge la consumatorii
finali, prezintă importanţă nu numai pentru buna funcţionare mecanismului economic în general,
ci şi pentru (poate în primul rând) poziţia întreprinderii pe piaţă la un anumit moment. Stabilirea şi
funcţionarea canalelor de distribuţie, a circulaţiei pe care o au mărfurile în funcţie de specificul
acestor canale reprezintă un proces important care are în vedere tocmai latura economică a
procesului despre care s-a menţionat mai sus.
Acest proces are în vedere identificarea modului în care se realizează actele de vânzare-cumpărare,
prin intermediul cărora, odată cu mişcarea efectivă a mărfurilor are loc şi schimbarea proprietăţii
asupra lor, respectiv transferarea succesiva a dreptului de proprietar de la producător la consumator.
Conectarea unui sistem de canale de distribuţie la trăsăturile mediului extern are implicaţii majore
asupra aspectului acestuia şi anume, asupra unor aspecte precum: componentele, amploarea,
costul, etc. unui canal de distribuţie. În toate cazurile, un canal de distribuţie cuprinde sigur cel
puţin două elemente: producătorul şi consumatorul.
Celor doi, care reprezintă punctele extreme - de început şi de sfârşit - ale unui canal de distribuţie, li
se pot alătura un lanţ de verigi succesive pe care mărfurile le parcurg. Trebuie avut în vedere faptul
că foarte important este profilul pieţei pe care întreprinderea acţionează. Există diferenţe importante
în modul în care este construit un canal de distribuţie la nivelul pieţei bunurilor de consum sau a
pieţei bunurilor productive
La fel de importantă este şi diferenţierea canalelor de distribuţie în funcţie de tipul mărfii pentru
care este construit. În exemplele de mai sus (figura 1 şi 2) sunt prezentate canale de distribuţie
utilizate în cazul bunurilor materiale. Pentru servicii, indiferent dacă sunt servicii de consum sau
servicii productive, canalul de distribuţie are forme specifice.
Importanţa intermediarilor în cadrul procesului de distribuţie, nu trebuie pusă la îndoială. Deşi un
canal direct (fără intermediar) asigură în multe cazuri un preţ mai scăzut al mărfurilor pentru
consumatorul final, uneori singura modalitate eficientă de a distribui un produs este cea în care se
utilizează canale cu intermediari.
În aceiaşi situaţie de mai sus, dacă intervineun intermediar în procesul de distribuţie,
eficienţaeconomică sporeşte atât pentru fiecare participant,producător, consumator (casnic sau
productiv) câtşi pentru societate în ansamblu ei (se consumă maipuţine resurse):
Diferenţele dintre diferite canale de distribuţie se pot face şi prin determinarea dimensiunilor sale:
lungime, lăţime şi adâncime.
Lungimea canalului se referă la numărul de verigi intermediare prin care mărfurile trec în
drumul parcurs de ele de la producător la consumatorul final.
Lăţimea canalului este determinată de numărul unităţilor independente prin care se
realizează distribuirea unui produs în cadrul fiecărei verigii a procesului de distribuţie.
Adâncimea canalului exprimă măsura apropierii distribuitorului de punctele efective de
consum.
Logistica mărfurilor sau distribuţia fizică are drept componente principale ale traseului fizic
parcurs de mărfuri următoarele activităţi:
Transportul mărfurilor
Stocarea mărfurilor
Depozitarea mărfurilor
Manipularea fizică a mărfurilor
Distribuţia inversă (recuperarea ambalajelor returnabile de la consumator)
Fluxurile informaţionale